摘要：我相信每個(gè)老板都經(jīng)歷過(guò)“東西賣(mài)出去了,錢(qián)卻收不回來(lái)”的痛苦。一個(gè)客戶親口告訴我,他的公司曾經(jīng)有一個(gè)億左右的欠款拿不回來(lái),企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)作,他自己一個(gè)多月無(wú)法正常入睡,最后連自殺的念頭都有了。另一個(gè)客戶告訴我他的公司經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò),有1500萬(wàn)的利潤(rùn),但當(dāng)他把公司真實(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表給我看的時(shí)候,我嚇了一跳:他所謂的利潤(rùn)大部分都是客戶欠他的錢(qián),還沒(méi)有放進(jìn)自己的錢(qián)包。他有多少利潤(rùn)是一個(gè)很難說(shuō)的事情,因?yàn)樗芏嗫蛻羟房钜呀?jīng)超過(guò)了半年。