摘要：作為學(xué)術(shù)論文中人際互動(dòng)的重要手段，價(jià)值推銷行為體現(xiàn)出作者說(shuō)服讀者接受其觀點(diǎn)的努力。本研究基于所收集的60篇英漢管理學(xué)學(xué)術(shù)論文引言，對(duì)比分析了英漢學(xué)術(shù)論文引言中價(jià)值推銷方式的異同。結(jié)果顯示，漢語(yǔ)引言在推銷性步驟出現(xiàn)的頻率上與英語(yǔ)引言無(wú)顯著差異，但在推銷主體、內(nèi)容和策略等方面有著明顯不同，如對(duì)非生命推銷主體的偏好等，這些差異展現(xiàn)出同一學(xué)科內(nèi)文化語(yǔ)境因素對(duì)體裁推銷行為的影響與塑造。