時間：2022-10-10 20:59:34
序論：在您撰寫智慧校園匯報時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
學(xué)?，F(xiàn)有教職工34人，招生覆蓋四村一社區(qū)?，F(xiàn)有教學(xué)班10個，學(xué)生346名，幼兒班2個，學(xué)生57名。80載滄桑歲月，厚重了學(xué)校的文化。培養(yǎng)出了一大批諸如艾道淳主任等在各行各業(yè)卓有建樹的優(yōu)秀學(xué)子，學(xué)校先后獲得“市級安全文明校園” ，區(qū)級“文明禮儀示范學(xué)?！薄罢Z言文字示范學(xué)?！薄拔拿鲉挝粯?biāo)兵”“特色教育學(xué)?！钡仁鈽s，辦學(xué)水平多次被評為區(qū)一等獎。
近年來，學(xué)校在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，不但狠抓了學(xué)校內(nèi)部管理，而且在硬件設(shè)施上取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展，特別是隨校舍改造工程同步推進(jìn)的班班通設(shè)備和智慧教育平臺建設(shè)，為我校的教育教學(xué)插上了騰飛的翅膀。下面我將這項工作的具體情況給領(lǐng)導(dǎo)們做個匯報：
一、關(guān)于設(shè)施的配備情況
近兩年里，在區(qū)教委、區(qū)技裝中心的大力支持下，學(xué)校高標(biāo)準(zhǔn)的完成了智慧校園的建設(shè)。
1. 學(xué)校所有的教室安裝了多媒體教學(xué)一體機及投影儀，投入資金39萬元。
2. 學(xué)校所有的教室和功能教室安裝知識點測評與學(xué)習(xí)系統(tǒng)（暢言智慧課堂系統(tǒng)），投入資金20萬元。
3.學(xué)校所有學(xué)科教師配備教學(xué)平板電腦，投入資金15萬元。
4. 學(xué)校微機室完成了英語聽說模擬考試系統(tǒng)的建設(shè)，同學(xué)們可以在計算機教室完成在線的英語考試，投入資金2.5萬元。
以上四項,總計投入資金76.5萬元。
二、關(guān)于設(shè)施的使用情況
由于我們學(xué)校地處山區(qū)，各種信息同城區(qū)比較，相對閉塞，但智慧平臺的建設(shè)，將學(xué)校各自獨立的資源及服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行了統(tǒng)一，建立了一個全面的綜合信息服務(wù)平臺，不但為老師們的教學(xué)提供了極大的便利，而且為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了更好的空間，實現(xiàn)了平臺軟件和學(xué)校硬件之間的無縫對接，有力地促進(jìn)了城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展。具體使用情況如下：
1. 落實主體責(zé)任，實行專人管理
我校自智慧平臺建立后，為了高效利用智慧教育平臺，學(xué)校對此項工作進(jìn)行了細(xì)致的分工，明確了一名副校長分管智慧平臺工作,由教導(dǎo)主任主抓教師培訓(xùn)，信息技術(shù)教師主抓技術(shù)支撐和平臺維護(hù)，后勤主任負(fù)責(zé)資產(chǎn)管理和設(shè)備送修。
2.創(chuàng)新培訓(xùn)方式，教師學(xué)有所得
智慧校園設(shè)施剛一到位，我校及時與區(qū)技裝中心和科大訊飛公司一道，就教師培訓(xùn)內(nèi)容和方式進(jìn)行了多次交流。對教師在智慧平臺的使用上，進(jìn)行了針對性的問卷調(diào)查，全面了解教師在使用中的情況及培訓(xùn)需求，既有教師面上的全員培訓(xùn)，滿足教師培訓(xùn)共性的需求；也有某個方面的具體指導(dǎo)，滿足教師的操作實際，做到了培訓(xùn)的針對性和實效性有機結(jié)合。
3.明確使用目標(biāo)，人人參與應(yīng)用
學(xué)校對全校34名教師明確了使用目標(biāo)，全體教師在臨空智慧教育平臺上注冊了賬號，進(jìn)行了網(wǎng)上的研修培訓(xùn)，全體教師都能在平臺上下載電子教材、教學(xué)資源，學(xué)校也要求凡在教室、功能室上課，均要使用智慧平臺，同時做好班班通使用登記。教師的“教、學(xué)、考、評、管”各項教育教學(xué)工作均要求在平臺上完成，學(xué)校進(jìn)行的定期檢查。
4.有效利用科研，提高課堂效益
為更有效的提高智慧平臺使用效果，學(xué)校專門申報了區(qū)級科研課題《信息技術(shù)與教學(xué)資源整合策略教學(xué)研究》，把研、訓(xùn)、教融為一體，最大程度的提高運用水平及教學(xué)效果。目前，我校全體教師都能利用教師機上課，教師能在教室的任意角落控制教學(xué)，能有效地避免教師在講臺上擋住部分學(xué)生視線的不利因素。通過信息化教學(xué)，增強教師與學(xué)生的課堂互動，極大提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，實現(xiàn)了信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機整合。
5. 充分整合資源，做到共建共享
智慧平臺實現(xiàn)了教學(xué)、教研資源的匯聚共享。學(xué)校有計劃的將教學(xué)課件、課程設(shè)計、一師一優(yōu)課、微課等資源充實完善，教師將優(yōu)選后的課件、資源為己所用，避免了教師們重復(fù)制作而浪費時間和精力，并讓老師逐步形成自己的教學(xué)資源庫，有效指導(dǎo)自己的教學(xué)。教師還通過空間將自己的資源進(jìn)行分享。不僅能促進(jìn)教師間教學(xué)經(jīng)驗和方法的交流與討論，還可以匯聚到校本資源庫或資源中心，實現(xiàn)資源更大范圍的輻射。
6. 加大家?；?，形成教育合力
在教師盡力用好智慧平臺的同時，學(xué)校還將智慧平臺向部分有條件的家長進(jìn)行開放，家長通過平臺賬號，與教師、孩子互動，實時地了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況、接收學(xué)校通知信息。通過此種方式，爭取了家長的積極配合，形成強大教育合力。
三、對智慧校園工作的一些建議
1.增加網(wǎng)絡(luò)的帶寬。學(xué)?，F(xiàn)在使用的城域網(wǎng)由于建設(shè)年代較遠(yuǎn)，帶寬只有10M,只能滿足一間辦公室一臺計算機，一個網(wǎng)點?，F(xiàn)在每個教師都需要平板下載資源，再加上教室、微機室的幾十臺電腦同時上課，網(wǎng)速遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要，要下個資源往往要等上好幾個小時。為確保使用效果，現(xiàn)在急需加大有線網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)對校園的覆蓋范圍，教室要有網(wǎng)點，辦公室每個老師要有網(wǎng)點，并保障有足夠的帶寬進(jìn)行支撐。
2.加強設(shè)備間的技術(shù)融合，促進(jìn)設(shè)備的高效使用。我們要打破各種設(shè)備之間的各自為主的現(xiàn)象，加強各種設(shè)備的技術(shù)融合與支持，讓老師們更加方便、高效地使用一體機、投影儀、平板電腦等設(shè)備來為教學(xué)服務(wù)。
3.建立設(shè)施設(shè)備的使用保障體系。當(dāng)設(shè)施設(shè)備出現(xiàn)故障時，要在極短的時間內(nèi)，排除故障，提高設(shè)備使用效果。如果一旦出現(xiàn)故障，遲遲沒法處理，很容易造成設(shè)備的閑置。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力
根據(jù)學(xué)校的實際，我們建立健全了各類安全工作組織以及高效暢通的學(xué)校安全保衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)體系。我校建立了在中心校的直接領(lǐng)導(dǎo)下，各學(xué)校校長具體領(lǐng)導(dǎo)下，以專職安全保衛(wèi)人員為中心，以學(xué)校職能部門為主線，橫向到邊，縱向到底的安全工作網(wǎng)絡(luò)，對學(xué)校安全工作實行全員、全方位、全過程的安全管理，做到責(zé)任層層落實到位，信息及時互通反饋。各學(xué)校成立以校長為組長，分管副校長為副組長的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真制定好學(xué)校安全工作計劃，并通過安全網(wǎng)絡(luò)貫徹實施，使工作層層落實到位，求得實效，確保校園平安。
二、制度保證，措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校校長負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與教師層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作，嚴(yán)禁教師個人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
三、強化教育，常抓不懈
1、學(xué)校堅持精神文明建設(shè)，目標(biāo)明確，努力營造良好的校園精神文明氛圍。每學(xué)期，上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校，檢查了相關(guān)材料，對我校給予了高度評價。
2、學(xué)校以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成為中心，以實施心理健康教育和實踐教育為重點，不斷改進(jìn)和加強德育工作，將學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成與綜合實踐緊密結(jié)合，緊密聯(lián)系政教處的主題班、團(tuán)會教育，寓教于活動、體驗中。結(jié)合學(xué)校的實際，狠抓學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，做到月月有重點，月月有檢查，月月有評比。
（1）開展了交通安全教育活動。通過主題班會的形式讓學(xué)生講解交通規(guī)則，認(rèn)識交通危害，預(yù)防交通不安全事故。
（2）倡導(dǎo)自救自護(hù)，各年級各班結(jié)合各自實際，采取形式多樣的活動，培養(yǎng)學(xué)生自救自護(hù)能力和意識。學(xué)校定期進(jìn)行安全撤離、遇緊急情況的演練活動，增加實踐經(jīng)驗。
（3）學(xué)校重視學(xué)生遠(yuǎn)離網(wǎng)吧教育活動，不定期深入周邊網(wǎng)吧了解情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。以班級形式舉行了“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧”“遠(yuǎn)離”簽名活動。同時，學(xué)校加強微機課管理，教育學(xué)生不登陸有害網(wǎng)站，正確有效地利用網(wǎng)絡(luò)資源。
3、重視加強學(xué)生的健康教育，把學(xué)生的健康教育納入課表，有教學(xué)計劃、有備課、有考核，在?？托@網(wǎng)上有對學(xué)生進(jìn)行健康知識講座、發(fā)放宣傳材料，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
四、重點部位，加強防范
學(xué)校定期進(jìn)行全面排查，認(rèn)真貫徹預(yù)防為主的方針，切實采取各種有效的防范措施，及時清除隱患，確保學(xué)校正常的教育教學(xué)工作。
1、我校聘請建筑專業(yè)人士對學(xué)校建筑安全進(jìn)行排查，未發(fā)現(xiàn)安全隱患。
2、把好門衛(wèi)安全第一關(guān)，學(xué)校加強門衛(wèi)的管理工作，嚴(yán)格來客登記制度，與各部門聯(lián)系的外來人員，處理工作在門衛(wèi)進(jìn)行，學(xué)生在校期間家長不得進(jìn)入校園。
3、重視消防工作，教學(xué)樓安排好了消防通道，各專用教室和學(xué)校過道都配置了滅火器，學(xué)校的消防栓和滅火器數(shù)量基本達(dá)到要求。學(xué)校與各班、各處室簽定消防有安全責(zé)任書。嚴(yán)禁學(xué)生在學(xué)校使用明火。
4、進(jìn)一步做好學(xué)生的飲食飲水工作，認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》，從未發(fā)生食物中毒事故。宣傳食品衛(wèi)生，加強食堂衛(wèi)生工作力度，我們與食堂簽有協(xié)議書和安全衛(wèi)生責(zé)任書，都具備有效衛(wèi)生許可證，從業(yè)人員持有健康證、上崗證。校園小賣店環(huán)境衛(wèi)生，達(dá)到了衛(wèi)生所提出的要求，不出售易燃易爆物品、管制刀具、仿真手槍、偽劣變質(zhì)食品。食堂有健全的管理制度并張貼上墻，確保師生用餐安全。
5、總務(wù)后勤人員及時對學(xué)生的活動器械、電路等進(jìn)行檢查和維修，消除安全隱患。
6、加強實驗室、實驗器材管理，化學(xué)藥品有專人管理，化學(xué)藥品的使用有登記、簽領(lǐng)。
7、為確保學(xué)生交通安全，引導(dǎo)學(xué)生上學(xué)放學(xué)合理疏散。學(xué)校針對校門前道路的派出專人幫助治理，確保校門前的安全。
8、每天安排好值勤工作，有領(lǐng)導(dǎo)帶班，教師定點定崗，節(jié)假日、寒暑假值班工作也安排了教職員工參與，并由領(lǐng)導(dǎo)帶班，督促檢查。
五、加強教育，促進(jìn)自護(hù)
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
1、認(rèn)真做好安全教育周工作。學(xué)校安全教育周以校園安全為主題，在安全教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團(tuán)隊活動、活動課、人防課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周前會議和周一升旗活動時間，小結(jié)上周安全工作，強調(diào)安全事項。通過《加強節(jié)假日對子女監(jiān)護(hù)》的公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
3、提倡走讀學(xué)生步行上學(xué)，對學(xué)生騎車上學(xué)情況進(jìn)行清查，嚴(yán)禁學(xué)生騎無剎車、無鈴自行車上學(xué)。
透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營潛力。下面是小編為大家整理的銷售職員述職匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
銷售職員述職匯報一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：
一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
在實習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。
二、思想上注重理論聯(lián)系實際
xxx公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實際工作。在向的工作上，我結(jié)合實際狀況，促進(jìn)工作的開展，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機的結(jié)合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。
三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了__公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶根據(jù)實際狀況填寫)。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。
透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營潛力。
但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。
透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區(qū)域;二是：對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實際，引入科學(xué)的銷售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。
述職人：___
20xx年__月__日
銷售職員述職匯報二
回顧一年來的'教學(xué)管理工作，感覺有很多話要說，理順一下思路，大體上可以歸納為五部分：一、畢業(yè)班工作;二、初一招生工作;三、教師隊伍建設(shè);四、信息技術(shù)工作;五、教學(xué)常規(guī)管理工作。從這五方面入手向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事匯報如下
一、畢業(yè)班工作
去年的畢業(yè)班是__級，6個教學(xué)班328名學(xué)生，全體領(lǐng)導(dǎo)和教師傾注了很大精力，98級全體師生經(jīng)過一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績，占全縣一批總?cè)藬?shù)的22%，一批升重點率30%，成績另人滿意，總結(jié)畢業(yè)班的管理工作有幾點很值得一提。
二、初一招生工作
__年初一新生的招生工作圓滿完成，招收新生411人，是世紀(jì)中學(xué)歷屆招生人數(shù)最多，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟效益較好的一年，取得這樣的成績，主要做了以下五件事：
三、教師隊伍建設(shè)
世紀(jì)中學(xué)社會聲譽是由一流的師資隊伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻(xiàn)，為人師表，團(tuán)結(jié)向上，競爭協(xié)作已成為世紀(jì)中學(xué)的學(xué)校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊伍建設(shè)步子大，效果高，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子主要從6個方面提高教師教學(xué)水平。
四、信息技術(shù)普及提高工作
略
五、教學(xué)常規(guī)管理工作
學(xué)校常規(guī)管理工作量大，頭緒多，彈性大。教導(dǎo)處三位老師工作投入、積極配合、開動腦筋，圓滿完成了學(xué)校常規(guī)管理任務(wù)。兩次期中、期末考試的組織、分析、成績校對，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改、評教評學(xué)，早晚自習(xí)的管理、考勤、初一新生建檔，學(xué)校各種計劃的布置、收集、存檔，總結(jié)的收集、考核量化的數(shù)據(jù)采集分析，一件工作接一件，時間性強。各項工作井然有序，三位教師業(yè)務(wù)水平有了很大提高，為學(xué)校各項規(guī)章制度的落實做出了自己的貢獻(xiàn)。綜上所述，學(xué)校各項工作都取得了顯著的成績。這是全體教師同心協(xié)力的結(jié)果，是上級領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果。我在其中盡了自已一份力。本學(xué)期即將結(jié)束，工作中還存在很多不如為教師營造學(xué)校溫馨氣氛不夠，聽課后系統(tǒng)的評課做得很少，以后工作中努力彌補，謝謝全體教工，領(lǐng)導(dǎo)的支持。
謝謝!謝謝大家!
銷售職員述職匯報三
跨越20__年，我們即將迎來的是20__年，是令人激情振奮的一年，新的一年是美好的，令人向往的，但要走好就必須清楚過去的一切是否完美，因此現(xiàn)將本人一年來的工作情況如下：其經(jīng)驗及教訓(xùn)會指導(dǎo)我們今后的思路，帶領(lǐng)全體婦產(chǎn)科護(hù)理人員22人為提高護(hù)理工作水平而拼搏奮斗。
在政治思想方面，堅持以人為本的工作思路，在院長和各級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，不斷強化內(nèi)部管理，深化運營機制改革。通過全科室干部職工的共同努力，我科室迎來了發(fā)展的最好時期，住院人次均創(chuàng)下歷史新高，業(yè)務(wù)量持續(xù)增長，經(jīng)濟效益、社會效益大幅度攀升，同時我們始終堅持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅持改革、發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己和全科室人的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作勤勤懇懇，任勞任怨、社會評價口碑很好。
我知道任何一個科室工作的開展，都離不開相關(guān)科室的配合支持，如作各項輔助檢查、病人的護(hù)理會診、儀器的相互借用等等，都離不開相關(guān)兄弟科室的支持與幫助，所以在平時的工作中我十分注重各科室之間的交流和合作。處理好彼此間的關(guān)系，盡可能的減少摩擦和矛盾。
公正、公平，不能戴有色眼鏡，厚此薄彼。工作中我經(jīng)常廣泛聽取醫(yī)護(hù)人員的意見，及時糾正工作中的失誤和偏差;讓護(hù)士參與病房管理，增強她們的主體意識和責(zé)任感。我認(rèn)為只要護(hù)士長作風(fēng)民—主、寬宏待人，下屬護(hù)士心理就會產(chǎn)生安全感，就不擔(dān)心“穿小鞋”、“抓辮子”，心情舒暢，有利團(tuán)結(jié)，增加凝聚力。在工作中我對她們的要求很嚴(yán)，但在嚴(yán)要求的同時也給予護(hù)士生活中的關(guān)心與幫助，我認(rèn)真觀察和了解護(hù)士們在工作中的一言一行、一舉一動，發(fā)現(xiàn)困難及時幫助解決，通過長時間的溝通和合作，我們之間已經(jīng)有了很大的默契，彼此關(guān)系處理得很是融洽和諧。
在處理好和患者之間的關(guān)系上，我經(jīng)常和患者溝通，了解各項工作落實情況及護(hù)理服務(wù)情況，了解病人的康復(fù)情況。定期進(jìn)行滿意度調(diào)查，認(rèn)真接待患者的各種投訴，虛心聽取意見并及時反饋，深入調(diào)查了解，盡量協(xié)調(diào)護(hù)患糾紛，縮短護(hù)患之間的距離，減少和避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。對于護(hù)士工作中的缺點和不足，我會給與耐心的講解和深刻的批評。
為了能當(dāng)好科室?guī)ь^人，在工作中，我深切的認(rèn)識到一個合格的婦產(chǎn)科護(hù)士長應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。通過我的努力現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)和掌握應(yīng)用于臨床的一系列新的檢查、診斷、治療和護(hù)理方法以及新的醫(yī)療、護(hù)理設(shè)備的應(yīng)用，并帶領(lǐng)全科人員加強護(hù)理新知識、新理論、新技術(shù)的學(xué)習(xí)。
工作中我深知，要想一個科室能夠和諧、上進(jìn)、有凝聚力、出成績，就必須要具備正確的管理技巧，所以工作中我經(jīng)常做護(hù)士思想工作，了解和掌握護(hù)士的心理。賞罰分明，優(yōu)秀突出的地方多在公眾場合表揚，發(fā)現(xiàn)缺點應(yīng)及時制止，一對一的找當(dāng)事人個別談話查找原因、吸取教訓(xùn)。絕不將護(hù)士分為“好的”與“壞的”，我確信每個人身上都有優(yōu)點和不足，重要的是鼓勵優(yōu)點，克服缺點。任何時候都傷害護(hù)士的自尊心，絕不當(dāng)眾訓(xùn)斥、責(zé)備，能夠發(fā)現(xiàn)他們的閃光的地方，同時不斷的增強自身的修養(yǎng)和素質(zhì)，提高本人在科室中的威信，增強自己的凝聚力和號召力。以身作則，用自己的言行去約束和影響其他的護(hù)士，使她們提高得更快，更加完善，早日成為業(yè)務(wù)骨干和精英。
現(xiàn)將我校校園環(huán)境綜合治理工作匯報如下：
一、基本情況分析
我校原為許廟小學(xué)，XX年9月搬遷新校，更名為武漢盤龍城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)第二小學(xué)。校園設(shè)施一流，學(xué)校教室光線充足，課桌椅與學(xué)生身高配套，排列整齊不擁擠。教學(xué)綜合樓、學(xué)生食堂和學(xué)生宿舍均鋪設(shè)有消防管道，各樓層安裝消防栓共計42個，滅火器共計23個，并設(shè)置警示標(biāo)語。教學(xué)綜合樓上下樓道出口4個，學(xué)生食堂出口4個，學(xué)生宿舍上下樓道出口2個，走道通暢。各樓道走廊設(shè)置有1.4米欄桿，堅固結(jié)實。
校園位于盤龍大道右側(cè)，緊鄰許廟小區(qū)，周邊無亂搭亂蓋、占道經(jīng)營現(xiàn)象，周邊500米無網(wǎng)吧、、舞廳、游戲室等娛樂場所。
為了保障學(xué)校電腦等重大設(shè)備財產(chǎn)安全和重要處室安全，我校建立了紅外線報警系統(tǒng)，并配套有門衛(wèi)，建立和執(zhí)行門衛(wèi)管理制度和外來人員進(jìn)出校園管理制度，有專人看管校舍。
我校在開展安全及校園周邊環(huán)境治理工作的過程中，一直強化意識，統(tǒng)一認(rèn)識，全體教職工充分認(rèn)識到安全工作的重要性，首要性，始終在頭腦中確立“安全第一，預(yù)防為主”“防患未然”的思想，并將這一意識落實到日常教育教學(xué)工作中。事事首先考慮安全，時時強調(diào)安全，處處落實安全，學(xué)校長期將校產(chǎn)安全、師生人身安全放在工作第一位，寫入學(xué)校工作計劃，制定工作安排；教師始終將學(xué)生置于首位，積極教育，時刻引導(dǎo)。安全意識凸顯，全體教師將安全意識潛移默化為具體的安全防范行動，從而營造出整個校園“安全、和諧”的良好氛圍。
二、具體做法和措施
1、組建專班，構(gòu)建安全網(wǎng)絡(luò)。
為了加強安全工作的實效，嚴(yán)密防范安全事故的發(fā)生，對學(xué)校安全及周邊環(huán)境綜合治理工作進(jìn)行指導(dǎo)、督查和治理，我校成立了學(xué)校安全及周邊環(huán)境綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：甘紅枝
副組長：鄧立志張傳東鄭鈞汪峰
組員：蘭宏偉段毅劉亞平羅銳
1——6年級各班班主任
其中，甘紅枝校長為第一負(fù)責(zé)人，鄭鈞為分管安全工作領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組分工明確，職責(zé)鮮明，各自履行其職責(zé)。
同時，我校在各班設(shè)立“安全協(xié)管員”，協(xié)助老師開展安全工作。及時上報安全隱患，通報學(xué)生群體和教室、校園內(nèi)的突發(fā)事件。
為了形成安全管理的立體網(wǎng)絡(luò)，我校還利用校訊通和學(xué)生家長取得聯(lián)系，齊抓共管；并和許廟村村委會加強協(xié)調(diào)，形成合力；在近期，我校還與開發(fā)區(qū)派出所聯(lián)系，聘請法制副校長，爭取干警駐校，警?；ヂ?lián)，從而構(gòu)建了比較嚴(yán)密的安全管理體系。
2、健全制度，落實安全責(zé)任。
為了將安全及校園周邊環(huán)境綜合治理工作有條不紊地開展，我校不斷建立健全各種安全制度，制度系統(tǒng)配套，執(zhí)行有據(jù)可依，按章操行。
①健全制度。目前，我校已制定《盤龍二小保衛(wèi)制度》、《盤龍二小門衛(wèi)制度》、《盤龍二小教學(xué)事故處理辦法》、《盤龍二小突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》、《盤龍二小衛(wèi)生安全制度》、《盤龍二小安全教育制度》、《盤龍二小食堂衛(wèi)生安全制度》、《盤龍二小學(xué)生服務(wù)處制度》等。門衛(wèi)室、食堂、學(xué)生服務(wù)處（小賣部）等制度已上墻，時刻提醒相關(guān)責(zé)任人嚴(yán)密防范。
②簽訂責(zé)任狀。我校安全工作責(zé)任落實到人，實行安全責(zé)任時段制和事故責(zé)任追究制，安全工作責(zé)任到人。近日，甘紅枝校長先后與分管責(zé)任人、班主任及科任老師逐一一簽定安全工作責(zé)任狀，與食堂、學(xué)生服務(wù)處（小賣部）負(fù)責(zé)人簽定安全責(zé)任書。今年，我校又與總務(wù)主任、各位教師、班主任、各功能室負(fù)責(zé)人、食堂、學(xué)生服務(wù)處負(fù)責(zé)人簽訂2010年度安全工作責(zé)任書，根據(jù)安全區(qū)域、時段劃定責(zé)任范圍，形成了安全嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)體系。
③規(guī)范門衛(wèi)值班。我校聘有門衛(wèi)全天24小時值班護(hù)衛(wèi)，在校門懸掛禁止外來人員進(jìn)入的警示牌，并認(rèn)真填寫《盤龍二小外來人員登記簿》，規(guī)范校園的出入管理，嚴(yán)防校園突發(fā)暴力事件。
④加強校務(wù)值日。我校堅持實行日常校務(wù)值日、節(jié)假日護(hù)校值日。特別是每天校務(wù)值日，我校制定值日職責(zé)，落實責(zé)任，強調(diào)行政值日的職責(zé)，并將每天的值日教師定崗定位，劃分安全管理區(qū)域，確立責(zé)任人，責(zé)任時間，責(zé)任范圍。下課放學(xué)及課余時間，值日教師必須到位，行政值日人員監(jiān)督并查崗，確保了學(xué)生在校期間安全事件的發(fā)生。
⑤加強路隊監(jiān)管。學(xué)生放學(xué)路隊管理也實行值日教師定崗定位，自加強管理以來，路隊比較規(guī)范，值日教師到位在崗，職責(zé)落實，效果良好。
⑥實行節(jié)假日護(hù)校值班。每逢節(jié)假日我校制定值班護(hù)校表，強調(diào)責(zé)任，保證通信暢通，及時處理安全事務(wù)。發(fā)現(xiàn)重大問題及時上報，同時安全領(lǐng)導(dǎo)小組對節(jié)假日護(hù)校實行抽查、督導(dǎo)：
⑦實行重大安全問題及時上報制度。全體師生均能將突出事件、安全問題及時上報校長室或安全工作小組領(lǐng)導(dǎo)小組，安全隱患和事件得到了及時有效、穩(wěn)妥的解決。
大量制度的建立健全不僅規(guī)范了我校安全工作，也使得安全管理規(guī)范，安全工作效果顯著。
3、嚴(yán)抓常規(guī)，注重管理成效。
安全及校園周邊環(huán)境綜合治理工作具有長期性，關(guān)鍵在于落實到日常的教育教學(xué)中。為此，我校持續(xù)不斷的開展安全及校園周邊環(huán)境綜合治理常規(guī)工作，在常規(guī)活動中求實效，在常規(guī)管理中求成效。
①經(jīng)常性開展安全主題會。我校結(jié)合時令和實際，不定期的召開安全主題會。安全主題會分三種類型：安全領(lǐng)導(dǎo)小組會議主要研究學(xué)校安全工作計劃、各種實施方案、操作措施、總結(jié)每次安全主題活動落實，開展情況；安全主題全體教師會，主要部署各種安全主題教育活動，安全事務(wù)；安全主題學(xué)生大會主要利用學(xué)生參加升旗、課間操、大課間體育活動等契機向?qū)W生宣傳防火、防盜、防溺水、食品衛(wèi)生、交通、用電等安全常識。
②不定期地進(jìn)行安全巡查。逢“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”等重大節(jié)日，我校安全領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行校園設(shè)施拉網(wǎng)式檢查，檢查校舍門窗、走道、水電消防設(shè)施、食堂衛(wèi)生、學(xué)生服務(wù)處衛(wèi)生、周邊環(huán)境；在日常教學(xué)中不定期進(jìn)行安全巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
另外每天上學(xué)放學(xué)前后，甘紅枝校長和張傳東副校長進(jìn)行例行檢查，及時處理校舍內(nèi)的安全小事、設(shè)備故障。目前我校在巡查過程中對消防栓、花壇立面、防盜網(wǎng)等作了合適的整改。
③校訊通安全信息、發(fā)放告家長書。我校在安全工作中極力爭取家長配合，及時與學(xué)生家長溝通安全問題。我校利用“校訊通”平臺，定期不定期給家長安全訊息，督促家長加強學(xué)生上放學(xué)路途、接送車輛、惡劣天氣等管理。
上學(xué)期，我校就學(xué)生騎車、交通安全、冰凍惡劣天氣、甲型h1n1流感防控、手足口疾病防控等主題向每一位學(xué)生家長發(fā)放告家長書，并就騎車上學(xué)等問題家長寫承諾書、學(xué)生寫保證書。同時，還發(fā)放安全活動調(diào)查問卷，積極吸納家長的合理化經(jīng)驗，家校各抓共管，形成合力。
④關(guān)愛寄宿生、摸排學(xué)生安全狀況。我校在開學(xué)初，認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期寄宿生管理工作，細(xì)致部署本學(xué)期寄宿生工作，精心組織學(xué)生在校期間的進(jìn)餐、就寢、輔導(dǎo)活動，關(guān)愛寄宿生，促進(jìn)身心健康發(fā)展。
2010年3月我校制定了《特異學(xué)生調(diào)查情況登記表》、《盤龍二小學(xué)生午餐狀況調(diào)查表》、《盤龍二小學(xué)生上放學(xué)情況調(diào)查表》，開展了學(xué)生心理健康、午餐、上學(xué)放學(xué)方式等狀況摸排，對學(xué)生身體、心理健康、飲食、交通工具等情況展開一次徹底調(diào)查，要求家長簽字。其后我校將相關(guān)情況分類統(tǒng)計，班主任留存信息，學(xué)校知曉信息，并進(jìn)行分類引導(dǎo)、管理，針對性地進(jìn)行教育。
⑤多形式地開展安全教育。我校利用校廣播站、黑板報、櫥窗、班會、隊會、專題講座、收看專題片，多形式多途徑地開展安全教育活動，學(xué)生安全知識得到進(jìn)一步豐富，安全防范意識顯著增強。
⑥加強日常工作記載。我校安全實行每日一記，安全檢查每次都形成記錄，班主任、科任老師安全教育都有記錄，自查有報告。為落實并規(guī)范班主任安全教育工作記錄，我校政教處每月進(jìn)行班主任工作月檢，將《班主任工作手冊》進(jìn)行檢查，學(xué)期末進(jìn)行了全面評比，進(jìn)一步強化了班主任安全記載意識，進(jìn)一步規(guī)范了安全工作記載。
三、存在的不足和亟待整改的問題
當(dāng)然，我校也清醒的看到了安全及校園周邊環(huán)境綜合治理工作存在一些不足：
1、班級安全主題教育形式單調(diào)，停留于說教；2、少先隊安全教育活動太少，沒有特色；3、學(xué)校教師安全工作考核不系統(tǒng)。這些屬于學(xué)校引導(dǎo)管理的問題，我校正在認(rèn)真整改。
表現(xiàn)在周邊環(huán)境的隱患有：
1、學(xué)校出入口一直沒有設(shè)置交警護(hù)校警示牌和人行道，而由于開發(fā)區(qū)各項基礎(chǔ)建設(shè)蓬勃發(fā)展，施工車輛、1129等各種車輛來往頻繁，這給這給我校學(xué)生出行造成了極大的安全隱患。雖然實行路隊安全值日，在校道沿線安排老師定崗護(hù)送，在巨龍大道上牽扯紅繩，自行設(shè)置橫行區(qū)域，讓學(xué)生安全穿過大道，并不斷加強學(xué)生交通安全知識教育，但是仍然難以避免交通事故的發(fā)生，對此我校一直在路隊的護(hù)送中謹(jǐn)小慎微，心存擔(dān)憂。
2、學(xué)校在教學(xué)區(qū)實行了封閉式管理，但是由于學(xué)校的透視圍墻是一些鐵柵欄，一則高度不夠，二則日曬雨淋，使用四年來，部分柵欄銹蝕，不夠堅固，外來人員少用力氣便可以破欄而入，給封閉式管理和學(xué)生安全帶來了一定的隱患。
3、寄宿區(qū)由于許廟小區(qū)的道路硬化施工，造成了透視圍欄的多出損壞，加上有一個出口長期沒有安裝鐵門，導(dǎo)致外來人員進(jìn)出隨意，經(jīng)反映協(xié)調(diào)多次，未能妥善解決這樣也容易造成突發(fā)暴力事故。
驀然回首，不知不覺已是學(xué)期末了。一學(xué)期的工作，由對學(xué)習(xí)委員的模糊到漸漸清晰，再到現(xiàn)在的熟悉，我學(xué)到了很多，回望這一學(xué)期自己走過的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了淡淡的苦澀。不過，也讓我對學(xué)委的職責(zé)有了一個新的認(rèn)識：學(xué)習(xí)上為同學(xué)服務(wù)，工作上與教師多交流，學(xué)風(fēng)上做同學(xué)表率。
（一）學(xué)習(xí)上為同學(xué)服務(wù)作為學(xué)習(xí)委員，組織同學(xué)們統(tǒng)一批發(fā)作業(yè)本，讓同學(xué)們有作業(yè)本順利完成作業(yè)；一些最新的學(xué)習(xí)動態(tài)以及各類與學(xué)習(xí)有關(guān)的講座和活動，動員同學(xué)們積極參與；在班上將成績比較優(yōu)秀的同學(xué)組成一個學(xué)習(xí)團(tuán)體，動員他們積極幫助身邊的其它同學(xué)，以此提高我們班的整體學(xué)習(xí)水平；學(xué)校經(jīng)常會對學(xué)習(xí)展開一些會議，做好一些必要的會議記錄，及時傳達(dá)給同學(xué)們。
（二）工作上與教師多交流作為學(xué)習(xí)委員，一個重要的職責(zé)就是帶動全班同學(xué)積極地學(xué)習(xí)，因此，我時常向同學(xué)推薦名書名篇閱讀，培養(yǎng)同學(xué)們的讀書熱情；收集同學(xué)們在學(xué)習(xí)中遇到的困難，向任課老師反映，以求及時得到解決；積極地配合老師工作，安排課代表按時收發(fā)作業(yè)，傳達(dá)老師的學(xué)習(xí)任務(wù)；主動搜集同學(xué)們對教學(xué)管理方面的建議或意見，并把好的建議及時傳達(dá)給任課老師，使教與學(xué)能夠順利高效地進(jìn)行。
（三）學(xué)風(fēng)上做同學(xué)表率作為學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)上應(yīng)該起帶頭作用，認(rèn)真聽講，不說與課堂無關(guān)的話，做好班級的表率，并及時提醒愛說小話的同學(xué)認(rèn)真聽課；積極的去了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況、生活狀況以及思想動態(tài)，幫助有困難的同學(xué)；及時完成老師布置的課程任務(wù)，積極配合老師完成教學(xué)任務(wù)；平時努力學(xué)習(xí)，熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，帶動全班同學(xué)一起學(xué)習(xí)，營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，樹立良好的學(xué)風(fēng)，班風(fēng)。
總之，在一學(xué)期的班級工作中，我懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性，開展豐富的班級活動。當(dāng)然，我的工作還存在著很多的不足之處，我想在以后的班級工作中，我會進(jìn)一步改正的。最后，感謝10級數(shù)控（5）班給我這個展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進(jìn)，建設(shè)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，同時，我也希望每個同學(xué)都可以從工程分院10級數(shù)控（5）班這個新起點，最終找到屬于自己的天空，展翅高飛！
對方面的知識不是很精通，剛到時。對于新環(huán)境、新事物比較陌生。公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，此外。走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
從四個方面進(jìn)行總結(jié)：針對今年一年的銷售工作。
一、公司項目的成員組成：
工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，營銷部銷售人員比較年青。但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合。通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，由于協(xié)調(diào)不暢。這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，有很大的責(zé)任。
久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致。頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題。只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
但是無論我公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容。這與我公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的現(xiàn)在想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
我院黨組確定了“一條主題，兩個體系”的工作思路，緊緊圍繞“公正與效率”工作主題，構(gòu)建了審判文化教育體系和責(zé)任目標(biāo)管理體系，全面加強法院管理，推動法院各項工作穩(wěn)步發(fā)展，連續(xù)五年在*法院綜合考評中位居前列?；仡櫧鼛啄甑墓ぷ?，我們最大的體會是抓好了法院隊伍建設(shè)和法院績效管理，使得法院各項工作有了思想保障和機制保障，現(xiàn)將工作情況進(jìn)行以下幾個方面的匯報：
一、我院實行績效管理的初衷
我院在改革之前實行的是粗放式管理，主要考核辦案的數(shù)量和訴訟費收入，雖然在當(dāng)時的形勢背景下，也曾經(jīng)在激發(fā)工作熱情上發(fā)揮了一定的作用，但其存在明顯弊端：一是考核指標(biāo)單一，不能全面反映部門和法官們的工作績效；二是訴訟費收入指標(biāo)在法院內(nèi)部人為形成部門考核結(jié)果的差異，挫傷了多數(shù)人的工作積極性；三是綜合部門工作沒有量化標(biāo)準(zhǔn)，行政管理職能相對滯后。特別是進(jìn)入新世紀(jì)后，法院面臨的形勢和所處的環(huán)境發(fā)生了變化，主要表現(xiàn)在幾個方面：一是法院承擔(dān)的社會責(zé)任更加艱巨，單純考核辦案數(shù)量已經(jīng)無法保證職責(zé)的履行；二是群眾對法院和法官的期望值更高，不調(diào)整法院管理手段就不能適應(yīng)時代要求；三是財務(wù)實行收支兩條線管理，運用訴訟費收入調(diào)動法官積極性已經(jīng)為政策所禁止；四是法官和其他工作人員也渴望有個公正科學(xué)的考核體系，個人尊嚴(yán)和人生價值得到認(rèn)可。基于對舊的管理模式的反思和新的形勢的思考，200*年底我院黨組經(jīng)過廣泛調(diào)查、征求意見，提出了改革法院管理模式，提高法院管理層次的新課題，并由政治處牽頭著手構(gòu)建責(zé)任目標(biāo)管理體系，對全院各部門和全體人員的工作業(yè)績實行量化考核排序，以此激發(fā)法院工作人員的工作熱情，推進(jìn)法院工作實行跨越式發(fā)展。
二、關(guān)于構(gòu)建績效考核體系的幾點思考
績效考核體系對于法院管理是個新課題。如何做好這個新課題，我院黨組展開了廣泛的討論，并在以下問題上達(dá)成一致意見：
（一）績效考核體系的基本特征
構(gòu)建績效考核體系，首先思考的問題是設(shè)置這一體系的目的是什么，我們要通過績效考核實現(xiàn)哪些目的，取得什么樣的成效。這些內(nèi)容就決定了績效考核應(yīng)當(dāng)具備的特征。我們認(rèn)為，主要包括幾個方面：
一是目標(biāo)設(shè)置的科學(xué)性。無論是上級法院對下級法院的考核，還是法院內(nèi)部的部門考核，目標(biāo)的設(shè)置一定要符合工作實際，符合法院工作規(guī)律，目標(biāo)過高不但不利于調(diào)動積極性，而且容易助長弄虛作假風(fēng)氣；目標(biāo)過低就會失去考核的意義，也會降低考核對象對該項工作的信心，降低考核機制的威信。我院在設(shè)置業(yè)務(wù)部門的辦案指標(biāo)時，以上三年各項數(shù)據(jù)的平均數(shù)為基礎(chǔ)，結(jié)合上級法院有關(guān)要求適當(dāng)予以調(diào)整，保證各項工作的連續(xù)性。
二是法院工作的特殊性。法院績效考核在全面考核的同時，要突出審判執(zhí)行業(yè)務(wù)的中心地位，不能偏離法院的主要業(yè)務(wù)。我院對審判業(yè)務(wù)外的易得分指標(biāo)，設(shè)置為控制性指標(biāo)，即達(dá)到一定的指標(biāo)即得滿分，完不成指標(biāo)按比例減分，超額部分不予以獎勵，避免了把法官的精力吸引偏離法院工作主題。上級法院關(guān)于結(jié)案率考核標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整非常符合法院現(xiàn)實情況，體現(xiàn)了考核體系設(shè)置的科學(xué)性。
三是考核內(nèi)容的綜合性?？冃Э己伺c舊的管理模式的區(qū)別在于，它能夠較為全面的反映一個法院、一個部門或法官個人的工作成績效率和付出的努力，而不是單項指標(biāo)的考核。因此，考核內(nèi)容的設(shè)定要盡量周全，避免出現(xiàn)目標(biāo)上的偏差。我院在設(shè)定隊伍建設(shè)、宣傳信息調(diào)研等全院部門共同目標(biāo)的基礎(chǔ)上，還針對部門工作職責(zé)設(shè)置了業(yè)務(wù)目標(biāo)，盡可能通過目標(biāo)考核全面真實反映部門的工作業(yè)績。
四是考核結(jié)果的公正性。法院績效考核的最大難度在于實現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)的公正性，因為不同法院的情況差異較大、同一法院內(nèi)不同部門、不同崗位的工作性質(zhì)的差異較大，實行工作全部量化實難有一個絕對公正的標(biāo)準(zhǔn)。我院對共性目標(biāo)設(shè)定同一分值標(biāo)準(zhǔn)，總分設(shè)定為人均60分，對不同崗位業(yè)務(wù)目標(biāo)均設(shè)定為人均40分，按照工作職責(zé)，逐項分解分值，以人均得分排序，實現(xiàn)人多部門和人數(shù)部門的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，實現(xiàn)了考核的公平公正。
五是考核程序的民主性?？冃Э己斯ぷ黜樌M(jìn)展的基礎(chǔ)是讓考核的權(quán)威性，考核的權(quán)威性又必須以民主性為基礎(chǔ)，只有考核對象共同參與的考核體系才有生命力，失去考核對象的支持，完善的體系也將無法生存。我院每年第一個工作周的主要任務(wù)就是征求各部門工作意見，修訂完善績效考核辦法；每季度的考核初步結(jié)果由部門進(jìn)行核對，聽取部門的意見；考核結(jié)果及時公布，接受全體人員的監(jiān)督，讓績效考核辦法真正成為鞏義法院的“小憲法”，成為指導(dǎo)部門工作的頭號文件。
六是考核操作的簡便性。管理是手段而不是目的，其主要功能在于促進(jìn)工作，考核程序的設(shè)置應(yīng)刪繁就簡，具有較強的簡便可操作性，既要保證考核工作的效率，要又考慮到部門的工作負(fù)擔(dān)。我院
成立以績效考核辦和其他綜合部門為主要的考核組織，盡可能減少業(yè)務(wù)庭因考核新增加的工作量，保障審判執(zhí)行主要工作順利開展。
七是結(jié)果運用的重要性。考核結(jié)果的運用是績效考核最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是考核體系的生命所在?？冃Э己酥挥型瑔挝?、部門、法官個人的政治、經(jīng)濟、精神利益有緊密聯(lián)系的時候，才能發(fā)揮體系的引導(dǎo)激勵作用。特別是實行新
的財政政策后，經(jīng)濟獎勵已經(jīng)成為歷史，我院將績效考核結(jié)果作為晉升、任免、嘉獎等事項的主要依據(jù)，使績效考核成為鼓舞士氣的重要手段之一。
（二）績效考核體系的主要保障
“徒法不足以自行”。績效考核體系需要人的執(zhí)行實現(xiàn)運轉(zhuǎn)。法院績效考核管理是一項涉及法院方方面面工作的系統(tǒng)性工程，工作量大而且復(fù)雜，需要投入一定的人力和精力來保障運轉(zhuǎn)。
一是績效考核工作需要法院黨組的高度重視。績效考核是法院的重要工作，是法院黨組決策得以落實的重要手段?？冃Э己梭w系的構(gòu)建、目標(biāo)的設(shè)定、結(jié)果的運用等工作，均需要由黨組決策完成。在推行績效考核的每一個環(huán)節(jié)，我院黨組都以主導(dǎo)者的身份積極主持、支持考核工作的開展，每季度召開一次績效考核專題會議，分析績效考核工作中存在的問題，為職能部門履行職責(zé)提供了堅強的后盾，保障了考核工作的順利進(jìn)行。
二是績效考核工作需要職能部門的密切配合?？冃Э己耸顷P(guān)于法院工作的綜合性考核，考核數(shù)據(jù)涉及數(shù)十項指標(biāo)，僅靠某一個部門難以保障考核體系的運轉(zhuǎn)。我院成立了以政治處為主，辦公室、研究室等13個部門共同組成的考核工作組，明確了各職能部門的考核工作職責(zé)，并根據(jù)工作情況予以獎懲，強化成員部門的責(zé)任意識。每月召開一次工作例會，職能依據(jù)考核數(shù)據(jù)制作案件質(zhì)量評查通報、涉訴工作通報、立案流程管理通報等，總結(jié)工作經(jīng)驗、分析存在不足，提出改進(jìn)意見，形成了齊抓共管的工作局面，保證了我院在全市法院綜合考核中單項指標(biāo)進(jìn)入前三名。
三是績效考核工作需要中層干部的積極參與。中層干部是黨組與法院其他工作人員之間的橋梁和紐帶，是黨組決策得以貫徹執(zhí)行的堅強保障?？冃Э己斯ぷ魇琼棇λ胁块T、全體工作人員的考核，就必須依靠中層干部的執(zhí)行力來保障運轉(zhuǎn)。我院將部門的考核人均成績作為中層干部個人業(yè)績排序的主要數(shù)據(jù)，將部門考核與中層干部考核聯(lián)結(jié)起來，在績效考核工作中考察中層干部的管理能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動了中層干部對績效考核的積極性，使績效考核工作成為一項全員參與的管理手段。
（三）績效考核體系的輔助措施
任何一項管理機制都不可能達(dá)到盡善盡美。法院管理工作具有特殊性和復(fù)雜性，績效考核體系自身的局限性，都決定了績效考核需要通過其它輔助措施相助，共同保障法院工作的健康發(fā)展，我們的主要思路和作法是：
一是構(gòu)建審判文化教育體系?？冃Ч芾韺儆诰V性、被動式管理，其不能解決法院管理中存在的所有問題。特別是在當(dāng)前的形勢下，法院的經(jīng)費保障、職級待遇等問題仍存在許多自身難以解決的實際困難，績效考核的激勵作用受到明顯制約。做好法院管理工作，還需要統(tǒng)一思想、鼓舞士氣、倡導(dǎo)奉獻(xiàn)等手段，引導(dǎo)法官和法院工作人員由被動的接受管理，向自強自勵、熱情創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變，在法院內(nèi)部營造務(wù)實干事的氛圍。
二是運用工作通報適度調(diào)整。西方有句法律格言“法律就象一個房間的蠟燭，不可能照亮房間的所有角落”。雖然績效考核體系覆蓋面較廣，但它就象法律一樣永遠(yuǎn)不可能將法院所有工作全部列入考核條文。我院針對該問題，出臺了通報制度。對不具有普遍性不必列入考核規(guī)定的工作，運用通報表揚、通報批評對部門或法官的業(yè)績得分進(jìn)行調(diào)整，既保證了考核制度的科學(xué)合理，又對實績給予了應(yīng)有的尊重。
三是及時針對單項加強引導(dǎo)。在績效考核工作中，原則要堅持激勵標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性，盡可能做到同勞同值，同時要結(jié)合不同時期法院工作的重點、難點、弱點通過提高績效考核中的比重進(jìn)行引導(dǎo)。我院在2008年上半年績效考核中信息和調(diào)研工作相對落后，院黨組在分析原因后，針對信息和調(diào)研工作對績效考核做出補充規(guī)定，發(fā)揮了績效考核的引導(dǎo)功能，把法官的部分精力引向弱項工作，促進(jìn)兩項工作在后半年有了明顯起色。辦公室工作在全年單項考核中名列前茅，為我院整體工作取得好成績做出積極貢獻(xiàn)。
三、政工部門在績效考核中的地位
績效考核工作既是法院的重要工作，更是政工部門的基本工作。政工部門承擔(dān)著本院各部門和人員工作績效考核任務(wù)，擔(dān)負(fù)著對上級法院考核任務(wù)的執(zhí)行落實，在整個績效考核體系中具有舉足輕重的地位。明確政工部門在績效考核中的地位有利于職責(zé)發(fā)揮。
一是績效考核體系的中樞部門。績效考核工作需要多個部門的共同參與，需要大量的協(xié)調(diào)工作，這項工作責(zé)任無疑需要政工部門來擔(dān)任。近年來，我院政治處在黨組的支持下，準(zhǔn)確定位，積極發(fā)揮中樞部門作用，協(xié)助主管院長召集多次績效考核工作會議，并認(rèn)真分析上級法院考核方案，對目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解，對各部門做好本職工作提出建議，保證了我院各項工作呈現(xiàn)百舸競流，百花齊放的好局面。
二是績效考核體系的參謀部門?？冃Э己斯ぷ魇琼梽討B(tài)的管理工作，其結(jié)果的運用主要在于以此為基礎(chǔ)對法院各部門和全體工作人員實行獎懲，激勵所有部門和全體人員扎實做好本職工作，同時還應(yīng)包括對考核數(shù)據(jù)的綜合分析，把握法院工作開展情況，看準(zhǔn)工作中存在的問題和不足，為改進(jìn)法院工作把脈看病。2009年，我院政治處在主管院長的指導(dǎo)下，先后向黨組提交了4期績效考核通報和3期分析報告，為黨組決策提供了參謀服務(wù)，受到黨組的高度肯定。
