時(shí)間：2022-08-29 03:20:24
序論：在您撰寫啤酒節(jié)策劃方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、 活動(dòng)主題
酷熱盛夏 冰爽到底 xx啤酒狂歡節(jié)
二、 活動(dòng)目的：
通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的啤酒之夜為兩大促銷主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。
三、 促銷活動(dòng)形式：
地點(diǎn)：酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺(tái)
商品促銷組織：
(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。
(2) 以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買xx啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷，免費(fèi)試飲。
(4) 活動(dòng)展賣品牌：采購(gòu)部商定
四、活動(dòng)方案
1、 活動(dòng)期間以酒店內(nèi)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出
2、 閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。
3、 主題：啤酒狂歡夜
4、 主體廣告語(yǔ)： 酷熱盛夏 冰爽xx
5、 買得多，實(shí)惠多
6、 啤酒箱堆積造型山。
五、活動(dòng)日期
20xx年x月x日-x月x日
六、海報(bào)dm
1、海報(bào)時(shí)間：活動(dòng)之前(10天)
2、海報(bào)規(guī)格：4p，80g銅版紙(出一期)
3、海報(bào)拍照時(shí)間截止為7月12日
4、海報(bào)商品：食品部20個(gè)，非食品部10個(gè)，生鮮部20個(gè)，設(shè)封面為啤酒專版。
5、共須金額：2300元
設(shè)計(jì)：
責(zé)任跟進(jìn)：
七、場(chǎng)景設(shè)計(jì)
a、外場(chǎng)景布置：
1、舞臺(tái)背景(長(zhǎng)5.5m高2.38m=14平方)燈布
文案：參考廣告語(yǔ)
---共須金額：
2、水牌背景(長(zhǎng)2m高1.5cm=3平方)背膠
文案：參考廣告語(yǔ)
---共須金額：
3、拱門字體：(長(zhǎng)0.6m高0.6m=3.4平方)燈布
布置：拱門上
文案：煌族啤酒狂歡節(jié)
---共須金額：
b、內(nèi)場(chǎng)景布置：
1、吊期：(長(zhǎng)1.2m高0.5m=0.6平方)kt板雙面
文案：參考廣告語(yǔ)
布置：一、二樓收銀臺(tái)5張 啤酒街5張 中堂10張 空中吊掛
到位時(shí)間：xx月12日
---共須金額：
2、啤酒街主題
主題：以四個(gè)品牌啤酒堆頭為主
布置：空中吊掛吊期
到位時(shí)間：xx月16日
----責(zé)任人：
八、工作安排
1、雙龍拱門
數(shù)量：1座
規(guī)格：跨度15m
文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡節(jié)
布置：大門口之間夸放
到位時(shí)間：7月16日
----責(zé)任人：收貨部
2、舞臺(tái)搭成
數(shù)量：1座
規(guī)格：跨度18m-10m
背景文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡夜
位置：大門口fa發(fā)郎商鋪外
到位時(shí)間：7月24日16：30時(shí)
----責(zé)任人：用品部、防損部
3、音響
數(shù)量：1套
規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱
配套：無(wú)線話咪
安置：供舞臺(tái)使用
到位時(shí)間：7月26日17：30時(shí)
----責(zé)任人：收貨部
4、采購(gòu)部事宜
---供應(yīng)商大型現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)邀請(qǐng)洽談
---特惠商品和贈(zèng)品供給，費(fèi)用支持洽談
---場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)地安排分配相關(guān)洽談
九、啤酒節(jié)大型活動(dòng)細(xì)節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：xx月11日至xx月18日
活動(dòng)主要內(nèi)容：
(1)xx月17日-25日啤酒大買賣
(2)xx月25日啤酒節(jié)閉幕式
活動(dòng)內(nèi)容：
第一個(gè)主題內(nèi)容
a、宣布啤酒節(jié)開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、 本次啤酒節(jié)的時(shí)間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策世紀(jì)
4、 啤酒之夜中活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)
b、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)
c、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
d、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出啤酒狂歡夜這一主題
2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
xxx負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額：400元
2、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、 安排、確定場(chǎng)內(nèi)廣告促銷宣傳
啤酒節(jié)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)思路：
20xx年xx月25日通過(guò)舉辦第xx屆xx啤酒節(jié)活動(dòng)聚集人氣，達(dá)到推廣品牌目的，讓參與客戶建立口碑傳播，建立潛在消費(fèi)基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)主題：三大戰(zhàn)役之啤酒狂歡夜
活動(dòng)口號(hào)：一次xx、永久朋友
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月25日下午6點(diǎn)半 xx月6日晚9點(diǎn)半(過(guò)時(shí)不候)
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx總部
參與對(duì)象：所有市民
三、活動(dòng)部署：
1、門票派贈(zèng)
提前兩日(xx月22日、23日)在特定場(chǎng)所免費(fèi)派贈(zèng)門票：
(1)附近中學(xué)、中專、職中、夜校;
(2)附近娛樂(lè)場(chǎng)所(電影院、夜總會(huì)、酒吧等);
(3)附近居民區(qū)、商業(yè)區(qū);
2、場(chǎng)景布置(現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì))
(1)現(xiàn)場(chǎng)懸掛活動(dòng)宣傳橫幅、燈柱旗;
(2)現(xiàn)場(chǎng)插放活動(dòng)宣傳彩旗;
(3)現(xiàn)場(chǎng)放置充氣公仔、大型噴繪;
3、媒體推廣
(1)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)啤酒之夜進(jìn)行報(bào)道，可挖掘xx為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活這樣的話題;
(2)制作廣播專題廣告碟，展廳、旗艦店門口播放;
(3)播出時(shí)段：全天候播放;
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)1：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶;
活動(dòng)2：啤酒競(jìng)技------超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng);
比賽規(guī)則：
1) 選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人;
2) 每位選手桌前各放3杯啤酒;
3) 選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完;
設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱，參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶;
活動(dòng)3：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)：
比賽規(guī)則：
1) 請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人);
2) 每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)水喝的最多;
3) 最快者為當(dāng)晚的酒王;
設(shè)獎(jiǎng)：酒王：將啤酒3箱;優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒1箱;參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，將啤酒半箱;
活動(dòng)4：啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng))
比賽規(guī)則：
1) 分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗，看誰(shuí)能分別出來(lái)，結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng);
活動(dòng)5：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位客戶參與活動(dòng)
比賽規(guī)則：
1) 工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓;
2) 每位參與者桌前擺2杯啤酒;
3) 鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;
4) 擊鼓十次后，比賽結(jié)束;
5) 比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可或參與獎(jiǎng);
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒一箱;鼓勵(lì)獎(jiǎng)：將啤酒半箱;參與獎(jiǎng)：將啤酒兩瓶;
活動(dòng)6：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)
游戲規(guī)則：
1) 請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng);
2) 男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn);
3) 主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走進(jìn)一步，8步后擊長(zhǎng)鼓交杯;
4) 結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)，優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者;
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒2箱(每人一箱);參與獎(jiǎng)：將啤酒一箱(沒(méi)人半箱)。
啤酒節(jié)活動(dòng)方案大全
用啤酒節(jié)充實(shí)市區(qū)的狂熱、釋放彼此的熱情、點(diǎn)亮市橋的夜晚。用啤酒節(jié)培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚(yáng)番禺區(qū)精神。啤酒節(jié)是啤酒的節(jié)日，更是市民的節(jié)日，番禺區(qū)的節(jié)日。
一、總綱
活動(dòng)要點(diǎn)：在區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)有關(guān)部門的支持下，動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，有計(jì)劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化，打造企業(yè)品牌，弘揚(yáng)番禺區(qū)精神，突出文化性、地域性、商業(yè)性、娛樂(lè)性特色。把啤酒節(jié)搞成番禺區(qū)的以銷售啤酒為主要目的的綜合性商業(yè)文化娛樂(lè)項(xiàng)目。使之成為番禺區(qū)商業(yè)亮點(diǎn)、文化招牌、和番禺區(qū)啤酒的銷售大餐。
二、啤酒節(jié)宗旨
在番禺區(qū)的xxxxx廣場(chǎng)以排擋的形式加上精彩的文藝節(jié)目在以啤酒為基礎(chǔ)來(lái)做到為企事業(yè)單位宣傳的目的，旨在 展現(xiàn)城市魅力 ，盡顯無(wú)限商機(jī) 的宗旨。全世界有165個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)啤酒，啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國(guó)啤酒產(chǎn)量已躋身世界第二，啤酒已進(jìn)入千家萬(wàn)戶，成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節(jié)旨在傳播啤酒文化，提高啤酒企業(yè)的知名度，進(jìn)一步拓展三類城市的啤酒市場(chǎng);通過(guò)了解中國(guó)啤酒工業(yè)百年來(lái)取得的輝煌成就和近年來(lái)國(guó)內(nèi)外啤酒工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，增進(jìn)同行之間的溝通，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作，創(chuàng)造并維護(hù)文明、健康、規(guī)范、有序的啤酒市場(chǎng)秩序;，提高番禺區(qū)的知名度，擴(kuò)大番禺區(qū)對(duì)外交流與合作，為番禺區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，開(kāi)拓更為廣闊的空間。
三、啤酒節(jié)主題
本屆啤酒節(jié)以 啤酒狂歡 干杯番禺 為主題，突出群眾參與性和啤酒內(nèi)含的文化魅力。產(chǎn)品展銷、啤酒品飲、文體娛樂(lè)等系列活動(dòng)，將為參節(jié)商家提供無(wú)限商機(jī)。屆時(shí)，啤酒節(jié)還將推出大型開(kāi)幕式文藝演出、飲酒大賽。
四、啤酒節(jié)選址及時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x x日
五、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：xxxxxxxx 冠名單位：xxxxxxxx 贊助單位：xxxxxxxx 承辦單位：xxxxxxxx 協(xié)辦單位：xxxxxxxx
六、媒體宣傳
A、前期宣傳：
(一)報(bào)紙 《XXXX》
(二)廣播電臺(tái)
交通音樂(lè)頻率節(jié)目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽(tīng)眾的歡迎。收聽(tīng)對(duì)象主要為擁有車輛的企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、出租車司機(jī)、個(gè)體商販、白領(lǐng)階層，針對(duì)性較強(qiáng)，能達(dá)到良好的宣傳效果。
(三)巨幅廣告
在人流量大的地段直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者，有效地配合報(bào)紙廣告，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力，補(bǔ)充報(bào)紙廣告受眾的不足。
(四)主街道橫幅
活動(dòng)前3-7天，在XX大街懸掛跨街橫幅。
項(xiàng)目演出地位于都江堰市城區(qū)西側(cè)、都江堰渠首上游，紫坪鋪鎮(zhèn)域范圍內(nèi)，是都江堰景區(qū)的重要組成部分，總投資0.6億元。利用都江堰現(xiàn)有的歷史資料和文物，深度挖掘水文化和道教文化內(nèi)涵，用實(shí)景演出的方式展現(xiàn)都江堰的特色文化。目前已完成演出策劃方案，完善相關(guān)手續(xù)后，2008年建成并實(shí)現(xiàn)首演。
都江堰放水節(jié)
自公元978年開(kāi)始，每年在清明這天舉辦的都江堰放水節(jié)成為當(dāng)?shù)嘏c春節(jié)媲美的重大民俗活動(dòng)。它完整地復(fù)原了古代的祭祀儀式，一般是先由主祭官司身著古服，朗讀祭文，歌頌二王(李冰及其兒子)功德，然后就是舉行放水節(jié)儀式中一項(xiàng)重要而又別具特色的活動(dòng)――砍榪槎放水，其場(chǎng)面極為壯觀：先用粗纜繩把所有的榪槎后腳串聯(lián)，最前頭的一架榪槎上有人執(zhí)斧，待良辰一至，三聲炮響，執(zhí)斧者先砍第一根榪槎后腳，岸上的人用力齊拉纜繩，幾十根榪槎相繼傾倒，臨時(shí)堤堰霎時(shí)崩塌，奔涌的江水頓如脫韁的野馬飛瀉而下，碧波滾滾、白浪飛濺，直沖寶瓶口。身臨其境，您定能感受到偉大先民的治水功績(jī)帶給我們的巨大震撼。
2006年，都江堰放水節(jié)被納入中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。青城山“中國(guó)道教文化節(jié)”
青城山道教文化節(jié)活動(dòng)以“養(yǎng)生”為主題主主線，設(shè)置了“仙山對(duì)弈”、“武術(shù)展演”、“千人太極”、“道教醫(yī)藥”、“道教膳食”、“與道同行”、“福燈輝映”、“道教祝福大法會(huì)”、“青城問(wèn)道”等內(nèi)容，涉及圍棋、武術(shù)、醫(yī)藥、膳食、茶道和道教養(yǎng)生文化旅游產(chǎn)品展銷等，吸引了大量游客“問(wèn)道青城山”。都江堰消夏夜啤酒節(jié)
每年5月至10月，都江堰市夜啤酒盛況空前。市內(nèi)沿江兩岸歌舞升平、燈火輝煌、流光溢彩、在江水歡騰的岸邊，上萬(wàn)人把酒言歡，對(duì)酒當(dāng)歌，來(lái)自五湖四海的朋友歡聚一堂。都江堰消夏夜啤酒節(jié)成為成都夜生活極具魅力的景觀。
2008國(guó)際熊貓節(jié)(主會(huì)場(chǎng))
2008年10月將在都江堰市舉辦國(guó)際熊貓節(jié)，目的是“舉世界之力、展國(guó)寶風(fēng)采、筑熊貓品牌”，整合大熊貓品牌資源，吸引全世界大熊貓文化、旅游及相關(guān)的生態(tài)旅游、野生動(dòng)物保護(hù)的機(jī)構(gòu)和單位參與、關(guān)注，促進(jìn)成都文化、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鞏固成都在大熊貓方面的核心地位，擴(kuò)大成都城市品牌的美譽(yù)度、堅(jiān)挺度都具有非常重要的意義，同時(shí)也有利于傳播“快樂(lè)、健康、環(huán)保、科學(xué)、和諧”的大熊貓文化，展示和諧、富裕的成都民風(fēng)。
北京奧運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f都江堰段活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：2008年6月18日
活動(dòng)地點(diǎn)：都江堰市境內(nèi)
活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)展北京奧運(yùn)會(huì)火炬接力活動(dòng)。
主辦單位：北京奧組委
其他節(jié)慶活動(dòng)：
李冰文化旅游節(jié)
時(shí)間：每年農(nóng)歷6月24日；地點(diǎn)：二王廟
青城山國(guó)際登山節(jié)
地點(diǎn)：青城山
老年精修養(yǎng)生節(jié)
時(shí)間：2008年4月；地點(diǎn)：青城山景區(qū)
都江堰國(guó)際漂流節(jié)
時(shí)間：2008年8月；地點(diǎn)：都江堰市虹口鄉(xiāng)
都江堰國(guó)際獼猴桃節(jié)
時(shí)間：10月16日至30日；地點(diǎn)：虹口鄉(xiāng)
都江堰長(zhǎng)壽文化節(jié)
時(shí)間：4月28日(農(nóng)歷)；地點(diǎn)：青城山鎮(zhèn)
網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)節(jié)
時(shí)間：2008年8月；地點(diǎn)：都江堰城區(qū)
三月三采茶節(jié)
時(shí)間：3月3日(農(nóng)歷)；地點(diǎn)：都江堰市中心鎮(zhèn)上元村
中日韓國(guó)際圍棋仙山對(duì)弈
時(shí)間：2008年；地點(diǎn)：青城山
[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷策劃；創(chuàng)新；市場(chǎng)分析
中圖分類號(hào)：F52 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2017）02-0318-01
1.公司概述
企業(yè)創(chuàng)建于1903年，啤酒年生產(chǎn)能力大約在2300噸，在二戰(zhàn)期間，青島被德國(guó)占領(lǐng)，當(dāng)時(shí)駐扎在青島的德軍為了適應(yīng)占領(lǐng)軍和聯(lián)軍的生理需求而建設(shè)青島啤酒廠。因當(dāng)時(shí)中國(guó)設(shè)備落后，所以其生產(chǎn)設(shè)備全部來(lái)自歐洲。其中啤酒的種類多樣，黑啤酒，麥芽啤酒等。開(kāi)廠后不久，便位全國(guó)各地提供啤酒。青島啤酒爭(zhēng)取做到最后，奮發(fā)向上，用于創(chuàng)新，大膽_拓。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為員工的工作營(yíng)造最舒適的環(huán)境。青島啤酒的目標(biāo)在于成為中國(guó)一流的啤酒制造企業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)最具創(chuàng)新力的龍頭企業(yè)，成為中國(guó)人民最喜愛(ài)的啤酒品牌。堅(jiān)持做到持續(xù)發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、技術(shù)精湛、激勵(lì)無(wú)限、品質(zhì)優(yōu)先。
2.青島啤酒市場(chǎng)分析
目前形勢(shì)下，我國(guó)啤酒行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于能不是能夠順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、規(guī)模、素質(zhì)、結(jié)和營(yíng)銷等方面的創(chuàng)新升級(jí)。從企業(yè)戰(zhàn)略管理這一角度來(lái)看，目前要在于尋找合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制訂相應(yīng)增長(zhǎng)的策略。據(jù)此，國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)紛紛取針對(duì)性的營(yíng)銷策略，立足新的市場(chǎng)形式，進(jìn)行市場(chǎng)再細(xì)分和產(chǎn)品再定位，力求地把握消費(fèi)需求的變化和動(dòng)態(tài)。如廣州生力啤酒有限公司，在鞏固原有"生力"品牌的同時(shí)，采取產(chǎn)品向下階層延拓的策略，引入中低檔價(jià)位的"威樂(lè)"新品牌產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)更廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)；藍(lán)帶啤酒集團(tuán)也一改過(guò)去高價(jià)位的路線，調(diào)整為中檔為主兼顧高檔的新特點(diǎn)；更引人注目是廣州株江啤酒集團(tuán)公司在整個(gè)營(yíng)銷組合的調(diào)整策略面，一方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推廣高利潤(rùn)的珠江純生啤酒，同時(shí)嚴(yán)格實(shí)行產(chǎn)品到統(tǒng)一價(jià)，以及產(chǎn)品直接配送等制度，從而初步建立健全了渠道網(wǎng)絡(luò)的"精工細(xì)作"管理模式。因此，青島啤酒的營(yíng)銷模式不僅要借鑒成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，還要在此基礎(chǔ)上不斷地創(chuàng)新。
3.青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)分析
青島啤酒核心競(jìng)爭(zhēng)力分析，公司以"大客戶+微觀運(yùn)營(yíng)"的營(yíng)銷模式不斷強(qiáng)化市場(chǎng)推廣力度和深化市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高對(duì)終端客戶的掌控能力，鞏固和提高了在基地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位和新興市場(chǎng)的占有率。公司擁有的"青春啤酒"品牌是我國(guó)首批十大創(chuàng)新商標(biāo)之一，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有強(qiáng)大的品牌。
青島啤酒作為走在中國(guó)當(dāng)代創(chuàng)新最前沿的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量放在核心地位，青島啤酒所生產(chǎn)的產(chǎn)品多次在國(guó)內(nèi)外質(zhì)量評(píng)比中獲得冠軍，并且在國(guó)內(nèi)也贏得了極好的口碑。這些年來(lái)通過(guò)不斷的改造完善，青島啤酒企業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，并且通過(guò)對(duì)原料、工藝、技術(shù)、操作等方面的加強(qiáng)管理和控制，在保障了食品安全和產(chǎn)品良好品質(zhì)的同時(shí)，也提升了產(chǎn)品的口味，大獲廣大群眾的贊賞。
從青島啤酒現(xiàn)有的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀出發(fā)，在進(jìn)一步的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，做到以下兩點(diǎn)會(huì)使企業(yè)各個(gè)方面更加完善：一是要建立更完善的績(jī)效考核體系。企業(yè)文化要從完善的機(jī)制出發(fā)，完善的機(jī)制是一個(gè)企業(yè)的源頭保障，而激勵(lì)機(jī)制、評(píng)估機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制是現(xiàn)代化企業(yè)機(jī)制建設(shè)中不可或缺的部分。由于青島啤酒在產(chǎn)品監(jiān)管和組織體系運(yùn)行方面上存在的不足和弊端，建立完善的績(jī)效考核和評(píng)估機(jī)制顯得尤為關(guān)鍵，必須從考核和評(píng)估的維度上來(lái)提高企業(yè)運(yùn)行的規(guī)范性和員工工作的熱情和積極性。二是堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略。繼續(xù)深挖青島啤酒的品牌內(nèi)涵，在"激情"、"夢(mèng)想"、"情感"等關(guān)鍵詞上下功夫，通過(guò)當(dāng)前微博、微信、網(wǎng)站等自媒體來(lái)進(jìn)行信息化品牌營(yíng)銷和建設(shè)。還可以通過(guò)贊助NBA、CBA、開(kāi)展啦啦隊(duì)競(jìng)選等方式來(lái)豐富產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。此外，青島啤酒節(jié)、山水啤酒大電影、全民奧運(yùn)社區(qū)行等也是有效的品牌營(yíng)銷方式，值得保存和推廣。
4.市場(chǎng)銷售策劃的創(chuàng)新
青島啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展就要從以下幾個(gè)基本原理出發(fā)，找到合適自己的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道和方式。
（1）整合原理：營(yíng)銷策劃人要把所策劃的對(duì)象視為一個(gè)整體的系統(tǒng)，用集合性，動(dòng)態(tài)性，層次性，相關(guān)性的觀點(diǎn)來(lái)處理青島啤酒企業(yè)與市場(chǎng)之間的關(guān)系。用合理的營(yíng)銷理念把各個(gè)要素整合起來(lái)作為一個(gè)整體，這樣才能形成完整的策劃方案，達(dá)到優(yōu)化的策劃效果。切不可分散處理企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，將其分別對(duì)待，從而導(dǎo)致找不到其間的聯(lián)系。
（2）人本原理：青島啤酒的營(yíng)銷策劃應(yīng)堅(jiān)持人本原理，一方面，一個(gè)企業(yè)要想創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展就要遵從以人為本，員工是一個(gè)企業(yè)的基石，而人才是一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的前進(jìn)動(dòng)力，企業(yè)要大力挖掘人才，挖掘其積極性和創(chuàng)造性為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。另一方面，以人為本也應(yīng)體現(xiàn)在消費(fèi)者身上，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新最終的目的都是為了更多的吸引消費(fèi)者，這就要求企業(yè)要以消費(fèi)者為本，做到生產(chǎn)為了消費(fèi)者，服務(wù)為了消費(fèi)者。
（3）差異原理：差異原理要求青島啤酒企業(yè)要在不同的時(shí)期下，對(duì)不同的顧客，廠商，不同的市場(chǎng)環(huán)境做出的不同的選擇。青島啤酒的營(yíng)銷方式不應(yīng)只有固定的模式，營(yíng)銷工作也不能一味生搬硬套。檢驗(yàn)營(yíng)銷策劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)只有實(shí)踐，營(yíng)銷策劃只有在具體銷售中才可以得到提煉和升華。
（4）效益原理：青島啤酒以低微的利益為核心。所以應(yīng)控制成本為核心，追求企業(yè)與顧客的雙贏效果。青島啤酒因?yàn)槠鋬?yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，曾多次獲得國(guó)內(nèi)外質(zhì)量評(píng)比優(yōu)秀的獎(jiǎng)項(xiàng)，這不僅僅是一種榮譽(yù)，更象征著國(guó)內(nèi)外對(duì)青島啤酒企業(yè)的認(rèn)可程度。青島啤酒以嚴(yán)格全面的質(zhì)量管理體系，建立了以技術(shù)標(biāo)注為主體，形成了一個(gè)完整的，研究的企業(yè)。對(duì)于青島啤酒來(lái)說(shuō)，其品牌影響力在世界范圍內(nèi)巨大，在國(guó)際啤酒業(yè)中，企業(yè)的實(shí)力雄厚，更有利于企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，所以有著非常大的發(fā)展空間和未來(lái)。
參考文獻(xiàn)
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近年來(lái)，中國(guó)地方節(jié)慶風(fēng)起云涌，目前已逾萬(wàn)個(gè)。地方節(jié)慶作為一種新的經(jīng)濟(jì)文化現(xiàn)象，分類龐雜、品種繁多。但簡(jiǎn)而言之，不外是各地為了提升“三度”――知名度、開(kāi)放度、美譽(yù)度。其主要內(nèi)容為：“造勢(shì)揚(yáng)名”“推介營(yíng)銷”“招商引資”“打造品牌”，以期找出地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口。
中國(guó)地方節(jié)慶雖不乏成功范例，但真正實(shí)現(xiàn)辦節(jié)目標(biāo)，形成品牌的卻為數(shù)不多。其根本原因是辦節(jié)理念陳舊，機(jī)械模仿，低質(zhì)運(yùn)行；相當(dāng)一部分地方節(jié)慶至今走的還是政府包辦，財(cái)政買單，本地鬧騰，不計(jì)效益的帶有濃厚計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)色彩的路子。一些地方節(jié)慶徘徊不前，甚至走進(jìn)死胡同。
四種經(jīng)典模式
雖然目前對(duì)地方節(jié)慶的研究還比較落后，但是節(jié)慶活動(dòng)卻很多，那么這些節(jié)事活動(dòng)是如何開(kāi)發(fā)出來(lái)呢？有沒(méi)有一定的規(guī)律可循呢？
經(jīng)典回歸型――“老壺裝陳酒”。就是在保持地方傳統(tǒng)節(jié)慶形式和內(nèi)容不變的基礎(chǔ)上，以體現(xiàn)地方風(fēng)俗節(jié)慶的原真性為主，向外界展示其原有風(fēng)貌。
此模式主要是針對(duì)那些偏遠(yuǎn)地區(qū)的少數(shù)民族節(jié)日，或待開(kāi)發(fā)地區(qū)特有的節(jié)慶活動(dòng)，它們多是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的潛力品牌項(xiàng)目，有著獨(dú)特的個(gè)性魅力和異域風(fēng)情。在當(dāng)?shù)貧v史悠久、特色鮮明、群眾基礎(chǔ)廣泛，對(duì)外來(lái)的旅游者保持著神秘的吸引色彩。
例如大理白族的三月街，古代又稱觀音市或觀音會(huì)，是一個(gè)有著1000多年歷史的大理各民族物資文化交流的傳統(tǒng)盛會(huì)，也是大理白族州各族人民一年一度的民間文藝體育大交流的盛大節(jié)日。1991年，云南省人民政府將大理三月街定為“大理白族自治州三月街民族節(jié)”。
在此開(kāi)發(fā)模式下，節(jié)慶策劃者并不需要對(duì)節(jié)慶的形式和內(nèi)容進(jìn)行改變，主要是保持傳統(tǒng)節(jié)慶的“原汁原味”，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)孛袼坠?jié)慶活動(dòng)系統(tǒng)全面的調(diào)研，借助各種宣傳策劃活動(dòng)，以傳統(tǒng)活動(dòng)的神秘感和個(gè)性化來(lái)吸引旅游者。
例如，江蘇太倉(cāng)縣還原傳統(tǒng)“七月七夕日，牛女會(huì)佳期”的七夕佳節(jié)，打造傳統(tǒng)節(jié)慶――乞巧節(jié)，發(fā)揚(yáng)民間文化傳統(tǒng)、體驗(yàn)百姓家中習(xí)俗，凸顯千年流傳的愛(ài)情故事在太倉(cāng)的歷史淵源，形成特色地方項(xiàng)目。
傳統(tǒng)提升型――“老壺裝新酒”。這里的“老壺”就是指各種各樣的傳統(tǒng)節(jié)慶資源，“新酒”是指在傳統(tǒng)節(jié)慶的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的活動(dòng)內(nèi)容、創(chuàng)新的節(jié)慶理念等。
“老壺裝新酒”是對(duì)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)的一種改裝和提升，是利用傳統(tǒng)民俗節(jié)慶的外殼，策劃開(kāi)發(fā)出滿足旅游者需求的現(xiàn)代地方節(jié)慶。這種開(kāi)發(fā)模式在保護(hù)傳統(tǒng)民俗節(jié)慶資源的基礎(chǔ)上，結(jié)合社會(huì)發(fā)展和時(shí)代特征，為傳統(tǒng)節(jié)慶增添新的內(nèi)容，增強(qiáng)了節(jié)慶活動(dòng)的參與性、趣味性和時(shí)尚性，使之更加符合現(xiàn)代旅游發(fā)展的需要。
傳統(tǒng)提升型是采取向傳統(tǒng)節(jié)日慶典“借殼”的方式開(kāi)發(fā)新型節(jié)事，它要求策劃者注重“老壺”與“新酒”間的匹配程度，既要有創(chuàng)新，又不能串味，既要保持傳統(tǒng)風(fēng)格，又要有內(nèi)容創(chuàng)新。
比如，民間古廟會(huì)是一種特殊的社會(huì)形式，廟會(huì)最早的形式是隆重的祭祀活動(dòng)，是人們敬奉神靈、愉悅身心的產(chǎn)物。隨著社會(huì)的發(fā)展，特別是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廟會(huì)和集市交易融為一體，成為人們敬奉神靈、交流感情和貿(mào)易往來(lái)的綜合性社會(huì)活動(dòng)。
廣西融安縣把現(xiàn)有的龍舟賽事升級(jí)為中國(guó)融安國(guó)際龍舟風(fēng)情節(jié)，風(fēng)情節(jié)以龍舟賽為熱點(diǎn)，輔以相關(guān)的游園會(huì)、鄉(xiāng)村民俗文化節(jié)、美食節(jié)、商幫文化節(jié)、狂歡節(jié)等活動(dòng)，形成大節(jié)套小節(jié)，節(jié)奏緊湊、產(chǎn)品豐富的大型節(jié)慶活動(dòng)。
提煉整合型――“新壺裝陳酒”。此開(kāi)發(fā)模式是對(duì)區(qū)域內(nèi)各種現(xiàn)實(shí)和潛在的資源進(jìn)行整合分析，通過(guò)挖掘當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化、民俗風(fēng)情等資源，將其中具有代表性或壟斷性的東西提煉出來(lái)，再選擇適當(dāng)?shù)墓?jié)慶載體加以包裝，通過(guò)賦予其特殊的節(jié)慶含義并采取一定的節(jié)慶組織開(kāi)展，使之產(chǎn)生吸引力的一種節(jié)慶開(kāi)發(fā)模式。
前兩種開(kāi)發(fā)模式都是對(duì)已有的傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而提煉整合型是在沒(méi)有經(jīng)典傳統(tǒng)節(jié)慶依托的前提下，通過(guò)對(duì)地方資源的整合開(kāi)發(fā)，打造出來(lái)的節(jié)慶活動(dòng)必定是以獲取經(jīng)濟(jì)利益、提高地方知名度為主要目的，更看重的是地方資源的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，是現(xiàn)代節(jié)慶策劃中較常用的一種模式。
例如太倉(cāng)自行車文化節(jié)，就是以全國(guó)著名的自行車生產(chǎn)基地為創(chuàng)意突破點(diǎn)，策劃了融運(yùn)動(dòng)賽事、旅游休閑、文化展示、自行車商貿(mào)等多功能為一體的大型主題節(jié)慶活動(dòng)。
提煉整合型的開(kāi)發(fā)也要求“壺”與“酒”的吻合度要高，對(duì)“陳酒”的鑒賞要準(zhǔn)要精，對(duì)“新壺”的開(kāi)發(fā)利用合情合理，要求節(jié)慶的形式、主題和內(nèi)容與舉辦地的文脈特征要高度一致。
例如吳橋國(guó)際雜技節(jié)、山東曲阜孔子文化節(jié)、陜西皇陵祭祖等地方節(jié)慶的開(kāi)發(fā)都與當(dāng)?shù)氐臍v史文化發(fā)展有著高度關(guān)聯(lián)性，如果將這些節(jié)慶名稱放到其他舉辦地則會(huì)“東施效顰”、笑話連篇。
無(wú)中生有型――新壺裝新酒。如果一個(gè)地方既沒(méi)有特色的傳統(tǒng)節(jié)俗，又沒(méi)有濃厚的文化民俗，如何來(lái)開(kāi)發(fā)地方節(jié)慶呢？無(wú)中生有型開(kāi)發(fā)模式就是一種解決之道。
它利用地方的典型環(huán)境、特色飲食、工藝物產(chǎn)及流行元素等現(xiàn)代特色資源，選擇適當(dāng)?shù)墓?jié)慶主題和包裝方式，通過(guò)現(xiàn)代的節(jié)慶形式向旅游者展示現(xiàn)代節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容。這里的“無(wú)”并不是真的沒(méi)有，而是已經(jīng)存在但尚未系統(tǒng)化，沒(méi)有形成節(jié)慶表現(xiàn)形式的地方資源；這里的“有”是指經(jīng)過(guò)提煉、包裝、賦義、展示等系列化策劃工作而形成的完整的節(jié)慶活動(dòng)。
無(wú)中生有型也是目前地方上使用較多的一種開(kāi)發(fā)模式，例如青島國(guó)際啤酒節(jié)、濰坊風(fēng)箏節(jié)、大連國(guó)際服裝節(jié)、哈爾濱冰雪節(jié)、洛陽(yáng)牡丹花會(huì)等都是此類開(kāi)發(fā)模式中的經(jīng)典品牌項(xiàng)目。
節(jié)慶模式創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)
在進(jìn)行區(qū)域節(jié)慶開(kāi)發(fā)時(shí)，雖然在時(shí)間和空間上分布相對(duì)集中，可以在短時(shí)期內(nèi)、在某一個(gè)地區(qū)營(yíng)造出濃厚的節(jié)日氛圍，形成運(yùn)轉(zhuǎn)良好、高效迅速的節(jié)慶運(yùn)作機(jī)制，積累豐富的辦節(jié)經(jīng)驗(yàn)、推動(dòng)舉辦地作為旅游目的地的迅速崛起。
但如果節(jié)慶在時(shí)空上分布過(guò)度密集，必然會(huì)造成一定程度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)存在三個(gè)方面的負(fù)面影響：對(duì)舉辦地“辦節(jié)”資源的爭(zhēng)奪、對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪以及特色弱化等。所以，在進(jìn)行區(qū)域節(jié)慶開(kāi)發(fā)時(shí)，要實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的資源整合并讓各個(gè)節(jié)慶活動(dòng)和諧共存。
思路一：地方節(jié)慶品牌化。地方節(jié)慶的開(kāi)發(fā)要以品牌化開(kāi)發(fā)為原則，以長(zhǎng)時(shí)間的品牌塑造為目標(biāo)。節(jié)慶品牌化有利于游客及時(shí)了解地方節(jié)慶信息、縮短選擇時(shí)間，能夠增加節(jié)慶產(chǎn)品的附加值。品牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)，能吸引游客再次參與節(jié)慶活動(dòng)，延長(zhǎng)節(jié)慶的市場(chǎng)生命周期，并對(duì)當(dāng)?shù)仄放苹蛐蜗蟮臉淞a(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。
青島啤酒節(jié)已經(jīng)成為青島的一個(gè)城市符號(hào)，哈爾濱冰雪節(jié)如今已經(jīng)走向了世界，同日本札幌雪節(jié)、挪威奧斯陸滑雪節(jié)、加拿大魁北克冬令節(jié)一起榮獲“世界四大冰雪節(jié)”之殊榮。
思路二：時(shí)間安排序列化。由于一些地方資源本身具有很強(qiáng)的時(shí)間性，在節(jié)慶開(kāi)發(fā)上可以通過(guò)分時(shí)間序列將其分散于各個(gè)季節(jié)，避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失。時(shí)間安排序列化主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
一是區(qū)域內(nèi)各節(jié)慶的開(kāi)發(fā)按季節(jié)或時(shí)間進(jìn)行分布，避免節(jié)慶聚群現(xiàn)象。如西安曲江新區(qū)按一年十二個(gè)月進(jìn)行節(jié)慶策劃，每個(gè)月都策劃出主題各異的節(jié)慶活動(dòng)來(lái)吸引游客。
二是區(qū)域內(nèi)各節(jié)慶的開(kāi)發(fā)時(shí)序化，按照實(shí)際情況，分階段對(duì)節(jié)慶活動(dòng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和推廣。湖南平江在開(kāi)發(fā)節(jié)慶活動(dòng)時(shí)，按照時(shí)間序列，以“春之戀”、“夏之漂”、“秋之語(yǔ)”、“冬之韻”來(lái)策劃不同的地方節(jié)慶，并按照平江的地方發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，提出節(jié)慶開(kāi)發(fā)的四個(gè)階段。
三是地方節(jié)慶活動(dòng)本身的安排要有時(shí)間概念，每個(gè)主題節(jié)慶下一般都會(huì)設(shè)有若干的活動(dòng)項(xiàng)目，策劃方案要提前將這些活動(dòng)順序進(jìn)行安排，避免由于不當(dāng)操作引起混亂。
思路三：空間分布協(xié)同化?？臻g分布協(xié)同化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是在同一區(qū)域內(nèi)，要注重對(duì)區(qū)域內(nèi)各“點(diǎn)”地方資源的挖掘開(kāi)發(fā)，并最終按照某一思路將他們組合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)在這一區(qū)域的共同有序發(fā)展。二是不同區(qū)域間，具有相關(guān)性文化的節(jié)慶舉辦地可以進(jìn)行整合策劃，加強(qiáng)各地之間的相互配合。例如廣西融安的節(jié)慶活動(dòng)，可以和柳州市區(qū)及周邊三江、融水等縣的節(jié)慶活動(dòng)在時(shí)間和空間上聯(lián)動(dòng)，共同推廣。
思路四：節(jié)慶活動(dòng)主題化。舉辦地方節(jié)慶活動(dòng)必須要有明確的主題，有了獨(dú)特的節(jié)慶主題，節(jié)慶活動(dòng)的開(kāi)發(fā)才會(huì)目的明確、層次清楚，節(jié)慶活動(dòng)間互不沖突，從不同方面突出、加深主題，給游客留下強(qiáng)烈的印象。而且，節(jié)慶主題會(huì)隨著舉辦時(shí)間和環(huán)境而有所不同。
如，青島啤酒節(jié)舉辦初期是以“市民狂歡節(jié)”為主題定位的，隨著其影響的不斷增強(qiáng)，節(jié)慶的主題定位也逐漸從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)際，提出了“青島與世界干杯”等主題口號(hào)。
同處汨羅江畔的汨羅市和平江縣都擁有豐富的屈原文化資源，兩地都爭(zhēng)相舉辦端午節(jié)節(jié)慶活動(dòng)，然而平江同汨羅相比，在地域名稱上略輸一籌，如何突出特色贏得市場(chǎng)成為策劃的難點(diǎn)。最終，平江確定了以“湘西最美夜景”為主題突破的“平江端午喜樂(lè)匯”，以夜間特色活動(dòng)來(lái)突出平江特色。
思路五：節(jié)慶事件區(qū)分化。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，節(jié)事是節(jié)慶和事件活動(dòng)的綜合體，節(jié)事的策劃不僅包括節(jié)慶的策劃，還包括大型事件或活動(dòng)的策劃。在節(jié)慶策劃上，我們常說(shuō)“大節(jié)造勢(shì)、小節(jié)造市”，就是要通過(guò)舉辦一個(gè)或兩個(gè)較大規(guī)模的經(jīng)典節(jié)慶在旅游市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)，使主題節(jié)慶快速地向規(guī)模大、影響大發(fā)展，保持良好的品牌上升發(fā)展勢(shì)頭。
另一方面在小節(jié)的策劃過(guò)程中，要充分運(yùn)用多種營(yíng)銷手段，充分利用當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，尋求節(jié)慶本土化，并在本土化的基礎(chǔ)上增強(qiáng)主題節(jié)慶的影響力，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。而在節(jié)慶活動(dòng)期間，通過(guò)策劃一個(gè)或三五個(gè)具有標(biāo)志性的大型特殊事件，可以加深游客對(duì)舉辦地的印象，迅速提高舉辦地的影響力。
思路六：節(jié)慶內(nèi)容體驗(yàn)化。舉辦節(jié)慶的目的不僅僅是為了吸引游客“到此一游”，更重要的是為了讓游客“有所游、有所感、有所想、有所思、有所樂(lè)”，從而對(duì)地方節(jié)慶產(chǎn)生良好的品牌認(rèn)同感。節(jié)慶開(kāi)發(fā)不僅應(yīng)從形式上、內(nèi)容上加以豐富，更要從活動(dòng)體驗(yàn)上加以重視，要設(shè)計(jì)豐富、生動(dòng)的體驗(yàn)活動(dòng)。讓游客從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)等方面與旅游產(chǎn)品進(jìn)行相互交流，滿足個(gè)性化需求，提高地方節(jié)慶對(duì)游客的吸引力。
近年來(lái)，海南的旅游飛速增長(zhǎng)，國(guó)人有目共睹，獨(dú)一無(wú)二的自然資源和不可復(fù)制的熱帶濱海資源；加之中國(guó)財(cái)富人群數(shù)量急速增長(zhǎng)，旅游度假觀念的普及流行……起跑，飛躍，一頭扎進(jìn)大海的世界，想想都是美好！
正是因?yàn)槿绱?，海南島成為國(guó)際旅游島之后，房地產(chǎn)商們爭(zhēng)先恐后的在此插上自己的旗幟。海南旅游地產(chǎn)一度受到青睞， 2006、2007、2008年，僅僅靠三亞天然資源的優(yōu)勢(shì)，房產(chǎn)商們就吸引了75%的外省購(gòu)房者。然而資源終究有限，如果一個(gè)地區(qū)緊靠天然資源優(yōu)勢(shì)謀求市場(chǎng)，追著資源走，遠(yuǎn)離城市中心，配套欠缺， “靠天吃飯”的發(fā)展之路斷然不能長(zhǎng)久，海南旅游地產(chǎn)市場(chǎng)更是如此。
于是乎，漸漸地眾多房產(chǎn)商圍繞產(chǎn)品和配套進(jìn)行了“持久戰(zhàn)”。一走出鳳凰機(jī)場(chǎng)，半山半島、富力灣、龍沐灣、海棠灣，無(wú)一不選用旖旎的海洋風(fēng)光、璀璨的繁華夜景作為戶外廣告，各自都有著充滿各種熱帶風(fēng)情的“親海公寓”及別墅，戶戶觀海；有著內(nèi)陸城市無(wú)法比及的森林覆蓋率，步步潤(rùn)肺；有著五星級(jí)或超五星級(jí)的酒店助陣，投資度假兩相宜。雖然一個(gè)比一個(gè)規(guī)模、體量大，但卻同質(zhì)化嚴(yán)重，迷花漸欲亂人眼，房產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，找不到自己的獨(dú)特賣點(diǎn)；消費(fèi)者選擇亦太多，何去何從搖擺不定。
在這種情況下，換個(gè)角度思考，將自己放空，我們和雅居樂(lè)清水灣共同重新挖掘吸引客戶的核心因素。海南作為國(guó)際旅游島，一個(gè)面向世界視野的復(fù)合型濱海度假新國(guó)度，不僅產(chǎn)品和配套過(guò)硬，更重要的是跳出物理需求，懂得充分洞察現(xiàn)代人對(duì)自然和休閑的內(nèi)心渴求，他們?cè)敢鉀](méi)有繁忙應(yīng)酬、沒(méi)有會(huì)議行程，放下身心的疲憊，回歸自然，在只有椰風(fēng)海韻的地方增強(qiáng)與世界的文化交融，從這里懷抱世界，享受超前的度假體驗(yàn)，這才是符合“第二人生”頂尖度假的真正價(jià)值，推動(dòng)旅游地產(chǎn)休閑度假的覺(jué)醒。
基于此，太立德仁每次為雅居樂(lè)清水灣策劃方案都立足于打造多元化價(jià)值體驗(yàn)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)國(guó)際化的文化盛世，怡人的風(fēng)光、細(xì)膩的服務(wù)、頂尖的產(chǎn)品，來(lái)賓走在清水灣大道上，踏步于“會(huì)唱歌的沙灘“上，無(wú)需強(qiáng)加灌輸項(xiàng)目，來(lái)賓自有一番定論。不僅如此，釋放度假文化附加值，讓來(lái)賓親自體驗(yàn)在清水灣不同凡響的生活，用前瞻性、國(guó)際化的視野帶來(lái)中國(guó)人自己的度假灣區(qū)，實(shí)現(xiàn)“第二人生”海居夢(mèng)想。太立德仁年初參與清水灣慕尼黑沙灘啤酒節(jié)，瑞士的手表、巧克力、米蘭的時(shí)裝，每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都立志于將國(guó)際品位和度假底蘊(yùn)帶給財(cái)富人士。5月25日的活動(dòng)亦是如此，以“生活之上 游艇人生”為主題，借助財(cái)智精英們向往的濱海度假生活中不可缺少的大號(hào)玩具， 提倡健康休閑的度假運(yùn)動(dòng)，馳騁海天之間的與豪邁，成就全球成功人士共同的瀟灑。
那天的晚宴在休閑娛樂(lè)的輕松環(huán)境中展開(kāi)，品質(zhì)的餐點(diǎn)花藝布置中體現(xiàn)出濃厚的“國(guó)際范“生活格調(diào)，更有名模演繹獨(dú)到的藝術(shù)服裝驚艷亮相，游艇出海歸來(lái)的瞬間擁世界入懷，微醺間愛(ài)上了這片海，這座城市，這種生活……
其實(shí)放眼望去，國(guó)際上的知名品牌都不約而同的傳遞了除產(chǎn)品本身的文化價(jià)值，香奈兒不僅是單純的香水，更是一種高尚、飄逸和典雅的代表；寶馬不僅是單純的交通工具，更是所有男人的夢(mèng)想；迪斯尼樂(lè)園不僅是單純的游樂(lè)園，更是創(chuàng)造奇跡和夢(mèng)幻的地方；同樣，清水灣不僅會(huì)是舒適的住宅，更會(huì)是徹底帶領(lǐng)中國(guó)度假發(fā)展的引領(lǐng)者，是“第二人生”生活方式的激情釋放者……
今年6月份，我終于走出了學(xué)校的大門，帶著對(duì)對(duì)工作的激情和對(duì)新生活的憧憬，來(lái)到了天津?yàn)I海航母主題公園，正式開(kāi)始了我的工作生涯。時(shí)間總是在我們的不經(jīng)意中就溜走了，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)工作了將近半年的時(shí)間。雖然只有短短半年的時(shí)間，但是在公司發(fā)展的大環(huán)境下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下，我感覺(jué)自己成長(zhǎng)了許多、收獲了許多。我將自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)：
我的工作主要分為以下幾個(gè)方面：
1、20萬(wàn)平米軍事主題公園項(xiàng)目策劃。我剛來(lái)到公司，接到的第一份任務(wù)就是參與20萬(wàn)平米軍事主題公園的項(xiàng)目策劃工作。我認(rèn)真研讀了之前的所有資料，并且虛心向部門的前輩們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，短時(shí)間內(nèi)基本了解了項(xiàng)目的進(jìn)展工作，并且對(duì)項(xiàng)目提出了自己的建議。后來(lái)控股公司成立專門的20萬(wàn)平米軍事主題公園工作小組，我作為外聯(lián)部的成員，積極履行自己的本職工作，并且?guī)椭渌〗M的成員推進(jìn)工作進(jìn)展。期間，我一直負(fù)責(zé)與網(wǎng)游公司的聯(lián)絡(luò)和方案洽談工作，并且跟隨領(lǐng)導(dǎo)去上海和深圳的幾家網(wǎng)游公司考察，取得了一定的成果。此外，工作小組的所有會(huì)議紀(jì)要和工作簡(jiǎn)報(bào)基本都是由我來(lái)撰寫的。之后由于控股公司準(zhǔn)備尋找新的規(guī)劃設(shè)計(jì)公司，我一直與美國(guó)的cuningham景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)公司聯(lián)系，并且從對(duì)方那里獲得了其對(duì)總規(guī)、詳規(guī)至方案設(shè)計(jì)階段的報(bào)價(jià)?，F(xiàn)在也有另外兩家規(guī)劃設(shè)計(jì)公司（美國(guó)的WATG和庫(kù)根公司）正在在溝通之中。
2、主題活動(dòng)策劃。由于我的本專業(yè)是旅游管理，為了充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，我還參與了公司一些主題活動(dòng)的策劃工作，在充分研究國(guó)內(nèi)其他主題公園的主題活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)09年的主題活動(dòng)提出了一些新的想法和建議。
3、公司的部分外聯(lián)工作。由于奧運(yùn)會(huì)的舉辦，公司領(lǐng)導(dǎo)期望有一位奧運(yùn)冠軍為我主題公園做形象代言，我便一直負(fù)責(zé)與中國(guó)射擊隊(duì)和擊劍隊(duì)聯(lián)系，期望獲得一些報(bào)價(jià)方面的資料并達(dá)成合作。通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，我終于從對(duì)方那里獲得了奧運(yùn)冠軍代言費(fèi)用的第一手資料。此外，我還調(diào)研了國(guó)內(nèi)一些溫泉投資商和設(shè)計(jì)單位，為將來(lái)公司做溫泉度假村積累一些必備的資料。
4、其他。除此之外，我還認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我下達(dá)的的每一項(xiàng)細(xì)小繁瑣任務(wù)的工作，比如一些方案和公文的撰寫，公司司慶活動(dòng)的策劃和主持等等。
二、查找缺點(diǎn)：
總結(jié)以上種種，當(dāng)然也有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我個(gè)人在許多方面還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。我有一個(gè)非常不好的習(xí)慣，就是寫完?yáng)|西在收稿之前很少再完整檢查一遍，查找一下有沒(méi)有基本的文字錯(cuò)誤，往往是在給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候或者要上交的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)有一些低級(jí)錯(cuò)誤，這常常使我懊悔不已，以后一定改正。在與其他公司聯(lián)系或者交流的時(shí)候，可能還缺乏一些技巧，在以后的工作中一定要慢慢改進(jìn)，并且多多向前輩們學(xué)習(xí)。還有許多事情都是領(lǐng)導(dǎo)派給什么工作我才去做什么工作，態(tài)度上有些被動(dòng)，以后要爭(zhēng)取積極主動(dòng)。
三、09年工作計(jì)劃和思路：
看了公司09年的投資計(jì)劃，感覺(jué)到我們公司大發(fā)展的時(shí)刻來(lái)了，我希望自己也能盡一份力量為公司做一些實(shí)實(shí)在在的事情。首先，從大的方向上來(lái)說(shuō)，20萬(wàn)平米軍事主題公園如果可以如期開(kāi)展的話，我希望我可以繼續(xù)參與項(xiàng)目的策劃工作。目前我也搜索了國(guó)內(nèi)其他一些大型主題公園的經(jīng)營(yíng)狀況，比如劇場(chǎng)演出、主題活動(dòng)、CITYWALK景觀以及部分項(xiàng)目的更新情況等等。以期在我們自己的主題公園真正開(kāi)始實(shí)施的時(shí)候，可以提出一些實(shí)際的問(wèn)題和想法、建議。其次，在主題活動(dòng)舉辦方面，明年航母園區(qū)的路燈照明工程開(kāi)始實(shí)施，那我們可以考慮做一些航母夜場(chǎng)的活動(dòng)，比如啤酒節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等。此外我的活動(dòng)策劃方案中還提到了風(fēng)箏航模表演以及潑水節(jié)等一系列對(duì)航母來(lái)說(shuō)比較創(chuàng)新性的活動(dòng)，希望到時(shí)候可以真正實(shí)施，也希望我能參與其中，達(dá)到宣傳航母、提升航母形象和知名度、吸引更多游客的目的。再次，在做劇場(chǎng)演出方面，前不久我有幸跟隨領(lǐng)導(dǎo)一起去桂林考察了《印象劉三姐》的演出情況，切身感受到了宏大場(chǎng)面和唯美意境帶給人的震撼。如果我們航母也能做出類似的演出，加上?；蛘吆侥富蛘哕娛碌脑兀隙ㄓ謺?huì)是國(guó)內(nèi)實(shí)景演出的一大創(chuàng)新。所以，現(xiàn)在我在調(diào)研其他實(shí)景演出的基礎(chǔ)長(zhǎng)，做一個(gè)航母實(shí)景演出的草稿方案，希望在明年3月份之前能夠聯(lián)系到國(guó)內(nèi)知名的導(dǎo)演，拿出一個(gè)初步的正式方案計(jì)劃。最后，如果公司領(lǐng)導(dǎo)布置其他工作任務(wù)，我也會(huì)義不容辭的去完成。
四、對(duì)公司和部門的建議
我來(lái)公司才短短半年的時(shí)間，對(duì)于許多狀況并不是太了解，我也有一些疑問(wèn)和建議。比如，我們似乎經(jīng)常做一些有頭無(wú)尾的事情，也許中間有很多其他不能為我們左右的因素才導(dǎo)致事情進(jìn)行到一半便不能繼續(xù)推進(jìn)，但是我覺(jué)得這樣對(duì)公司的形象很不利，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠多多考慮。此外，我覺(jué)得不管是整個(gè)公司還是我們自己部門，都應(yīng)該經(jīng)常舉辦一些集體活動(dòng)，增進(jìn)大家的感情、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。最后，我強(qiáng)烈建議公司的網(wǎng)站更新改版，因?yàn)楝F(xiàn)在這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，很多人都是通過(guò)網(wǎng)站了解我們公司的情況，我們的網(wǎng)站不僅報(bào)道新聞不及時(shí)而且版面看起來(lái)也并不專業(yè)，很難達(dá)到宣傳、介紹公司的效果，相反可能會(huì)給部分游客造成不好的印象，因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分人是通過(guò)看網(wǎng)站來(lái)看一個(gè)公司的形象和規(guī)模。我們也確實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)一流的主題公園對(duì)應(yīng)的也都是一流的網(wǎng)站。
1.景區(qū)旅游與節(jié)事活動(dòng)的關(guān)系
旅游節(jié)事活動(dòng)較傳統(tǒng)節(jié)事活動(dòng)更為靈活，可以因地制宜，適時(shí)開(kāi)展。同時(shí)往往需要常變常新，根據(jù)旅游市場(chǎng)需求，不斷添加新的內(nèi)容，以對(duì)游客產(chǎn)生持續(xù)不斷的吸引力。根據(jù)旅游目的地的旅游產(chǎn)品主題文化，通過(guò)詳細(xì)的策劃組織，不僅可以推銷旅游產(chǎn)品的品牌形象，強(qiáng)化旅游地的文化品味，還可以擴(kuò)大旅游目的地的市場(chǎng)形象，增加游客數(shù)量，以獲得涉及面更廣，影響程度更深的形象推廣效益。節(jié)事活動(dòng)只在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)存在，對(duì)其主題性、參與性、娛樂(lè)性和地域文化的融合性等都有更高的要求。這些特點(diǎn)決定了節(jié)事活動(dòng)在景區(qū)的管理和營(yíng)銷中具有重要作用。不可貯存性、不可轉(zhuǎn)移性、生產(chǎn)與消費(fèi)同時(shí)性。旅游景區(qū)產(chǎn)品的特殊性決定了游客消費(fèi)過(guò)程不同于其他，這同時(shí)也使得旅游景區(qū)營(yíng)銷區(qū)別于其他產(chǎn)品營(yíng)銷而具有特殊性。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的各大景區(qū)都依托自己的旅游資源，進(jìn)行旅游節(jié)事活動(dòng)的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷，以自然景觀、民俗文化、參與體驗(yàn)、宗教文化等為主題的節(jié)事活動(dòng)層出不窮。旨在提高景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益、促進(jìn)景區(qū)設(shè)施建設(shè)和整體環(huán)境的改善、擴(kuò)大景區(qū)知名度、提高景區(qū)管理能力和服務(wù)水平。如新疆那拉提的天馬節(jié)、吐魯番葡萄節(jié)、青島國(guó)際啤酒節(jié)等。這些旅游節(jié)事活動(dòng)與旅游景區(qū)主體形象相符合，具有較鮮明的地方色彩，切合舉辦地的實(shí)際情況與風(fēng)俗習(xí)慣，而且在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)了娛樂(lè)性和觀賞性，拉動(dòng)了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升了舉辦地的形象，弘揚(yáng)了地方的傳統(tǒng)文化。
3.景區(qū)節(jié)事活動(dòng)的現(xiàn)有問(wèn)題
盡管各景區(qū)涌現(xiàn)出旅游節(jié)事活動(dòng)的熱潮，但是有創(chuàng)意的活動(dòng)寥寥無(wú)幾，反而跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重；有的沒(méi)有充分挖掘自己的地方特色，主題不鮮明；有的舉辦時(shí)間過(guò)于集中，收效甚微。很多景區(qū)舉辦節(jié)事活動(dòng)計(jì)劃性很差，方法相對(duì)單調(diào)，手段比較單一；現(xiàn)場(chǎng)組織容易出現(xiàn)混亂局面，缺少應(yīng)急預(yù)案；景區(qū)內(nèi)外重視程度不同，配合力度不夠；信息傳播手段單一，宣傳與營(yíng)銷脫節(jié)，活動(dòng)后期經(jīng)濟(jì)效果不佳。像各類的以花卉為主題的桃花節(jié)、梨花節(jié)、牡丹展、展等，都自稱是花卉之鄉(xiāng)。既沒(méi)有充分挖掘地方特色，主題不鮮明，也體現(xiàn)不出舉辦地傳統(tǒng)的獨(dú)特魅力和文化氛圍。沒(méi)有差異化，也就吸引不來(lái)游客。還有一些政府主辦的節(jié)事活動(dòng)，大都是按行政方式運(yùn)作，上級(jí)分配工作，下級(jí)單位領(lǐng)受任務(wù)。由于單一的行政手段違反了多元的市場(chǎng)規(guī)律，造成節(jié)事活動(dòng)的成本過(guò)高，經(jīng)濟(jì)效益不明顯等問(wèn)題。
二、節(jié)事活動(dòng)策劃與景區(qū)特色相結(jié)合
1.策劃主題與景區(qū)特色相一致
旅游景區(qū)在進(jìn)行旅游節(jié)事活動(dòng)策劃中，節(jié)事的主題要體現(xiàn)舉辦地的文化特色，堅(jiān)持創(chuàng)新，把握時(shí)代。以旅游景區(qū)的主題形象為中心，從節(jié)事的策劃、活動(dòng)的安排，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從景區(qū)主題形象，避免有損于旅游景區(qū)整體形象的情況發(fā)生。
2.景區(qū)節(jié)事活動(dòng)策劃的創(chuàng)新模式
（1）抓住活動(dòng)，創(chuàng)意創(chuàng)新。旅游者在活動(dòng)中感到的是動(dòng)感和歡騰，在活動(dòng)過(guò)后是愉悅和休閑。活動(dòng)策劃時(shí)要注意活動(dòng)內(nèi)容和形式上創(chuàng)新，要與節(jié)事主題切合，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力。
（2）確定主題、做好文化。旅游的最終目的是尋求文化體驗(yàn)，而沒(méi)有文化便失去了活動(dòng)應(yīng)有的內(nèi)涵和感染力。節(jié)事主題要對(duì)當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的深度挖掘和創(chuàng)新利用，要與景區(qū)所要表達(dá)的主題文化相貼近，要與景區(qū)旅游形象相得益彰。
（3）尋找元素、整合資源。景區(qū)的旅游資源是多維度的，包括物質(zhì)的和非物質(zhì)的，自然類的和人文類的。景區(qū)可以利用的元素相對(duì)廣泛，可以是已有的，也可以是創(chuàng)造的。
（4）串連成線，做好安排。圍繞主題，利用資源，設(shè)計(jì)多種類型和板塊的節(jié)事活動(dòng)內(nèi)容，形成包括游覽、體驗(yàn)、觀演、競(jìng)賽等在內(nèi)的主題支撐系統(tǒng)。同時(shí)注意活動(dòng)安排的順序性。
（5）精心培育，塑造品牌。景區(qū)節(jié)事只有通過(guò)品牌化運(yùn)作和管理，才能形成持久的綜合效益，才能具有持久的生命力，所以需要深入挖掘景區(qū)的文化內(nèi)涵，創(chuàng)新文化表現(xiàn)形式，并把旅游節(jié)事活動(dòng)做成一項(xiàng)真正的旅游品牌產(chǎn)品進(jìn)行策劃、包裝和營(yíng)銷。
三、節(jié)事活動(dòng)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合
節(jié)事活動(dòng)策劃不應(yīng)僅是單純的策劃，策劃的過(guò)程應(yīng)與市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)相結(jié)合，由此才能得出最適合景區(qū)的節(jié)事活動(dòng)策劃方案。
1.景區(qū)節(jié)事活動(dòng)的市場(chǎng)細(xì)分
景區(qū)節(jié)事活動(dòng)策劃時(shí)需要前期確定市場(chǎng)細(xì)分變量，即活動(dòng)類型、主題、影響力、規(guī)模、級(jí)別、地域、時(shí)間等；中期還需確定變量標(biāo)準(zhǔn)，即依靠調(diào)研分析或參考環(huán)境來(lái)劃分變量的標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別；后期根據(jù)選擇的變量分析節(jié)事的屬性特征，最終確定節(jié)事所在的細(xì)分市場(chǎng)。
2.景區(qū)節(jié)事活動(dòng)的目標(biāo)客戶
景區(qū)節(jié)事活動(dòng)的營(yíng)銷是把節(jié)事這種特殊產(chǎn)品交換給不同的目標(biāo)客戶（即：游客），通過(guò)滿足不同客戶的價(jià)值需求，以換取所需之物的管理過(guò)程。這就需要在策劃時(shí)考慮游客決定是否參加某一節(jié)事活動(dòng)過(guò)程中所受到的很多因素的綜合影響，包括需要、動(dòng)機(jī)、收益期望、替代品和制約條件等。
3.景區(qū)節(jié)事活動(dòng)的市場(chǎng)定位
在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和確定目標(biāo)客戶之后，還需結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)地位通過(guò)SWOT分析來(lái)明確目標(biāo)市場(chǎng)定位。經(jīng)過(guò)充分考慮景區(qū)自身的追求及所具備的的資源和能力，明確是要做市場(chǎng)的領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、跟隨者還是補(bǔ)缺者。
四、根據(jù)景區(qū)實(shí)際情況確定落腳點(diǎn)
