時(shí)間：2022-09-17 21:54:33
序論：在您撰寫融媒體宣傳工作計(jì)劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
2021年XX宣傳組將動(dòng)員全系統(tǒng)宣傳隊(duì)伍立足新方位，擔(dān)負(fù)新使命，講好新時(shí)代XXX故事，以高質(zhì)量教育信息宣傳推動(dòng)教育改革發(fā)展高質(zhì)量，奮力擦亮教育金名片，爭(zhēng)當(dāng)宣傳領(lǐng)頭雁。
一是全面掌握宣傳規(guī)律，營造積極向上教育宣傳氛圍。
1、堅(jiān)持宣傳工作的時(shí)效性，及時(shí)捕捉宣傳素材，服務(wù)我區(qū)教育事業(yè)的中心工作，完善宣傳工作體系，提升宣傳工作針對(duì)性。
2、堅(jiān)持宣傳工作的安全性，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)攻關(guān)和內(nèi)容審核，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教育網(wǎng)絡(luò)宣傳陣地的管理，建立規(guī)范化的審核和機(jī)制。
3、堅(jiān)持宣傳工作的聯(lián)動(dòng)性，用好融媒體，發(fā)揮各部門的合力，不斷提升做好教育宣傳工作積極性和主動(dòng)性，借助各類媒體手段，共同構(gòu)建拱墅教育融媒體宣傳體系，深化和各部門合作，不斷提升拱墅教育的美譽(yù)度。
一、創(chuàng)辦青聯(lián)月刊（全年）。
每月將團(tuán)的各項(xiàng)工作及各青聯(lián)委員工作、典型報(bào)道刊發(fā)到月刊中，聯(lián)系新聞界別委員負(fù)責(zé)組織編排月刊內(nèi)容，聯(lián)系青聯(lián)委員中印刷行業(yè)委員負(fù)責(zé)月刊的印刷，積極組織各界別青聯(lián)委員投稿贊助，最終由團(tuán)市委把關(guān)發(fā)放。
二、常規(guī)宣傳工作（全年）。
樹立大宣傳理念，制定全方位、多角度的宣傳出口單位名單，融集市級(jí)官方新聞媒體、省、市及部門官方網(wǎng)站、兩辦信息科等媒體，將團(tuán)的工作分門別類，報(bào)送相關(guān)媒體發(fā)表，宣傳報(bào)道要及時(shí)，具有時(shí)效性，而且宣傳角度要定位準(zhǔn)確，突出共青團(tuán)主體，在每次活動(dòng)結(jié)束后當(dāng)天就將初稿報(bào)送到相關(guān)媒體。
三、加強(qiáng)先進(jìn)典型宣傳工作。（全年）
積極與電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、日?qǐng)?bào)社、新聞網(wǎng)等新聞媒體溝通，開通先優(yōu)青年典型專欄，重點(diǎn)宣傳青年志愿者、青聯(lián)委員、青年企業(yè)家、先進(jìn)團(tuán)組織、優(yōu)秀團(tuán)干部、團(tuán)員等青年集體和個(gè)人先進(jìn)事跡，牢固樹立先進(jìn)青年典型。
2020年10月有幸入職委宣傳部講師組。四個(gè)多月以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，慢慢熟悉工作環(huán)境，融入工作氛圍以及了解和認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)。2021年，我將不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望，繼續(xù)進(jìn)步與成長，高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)完成崗位職責(zé)的同時(shí)，多方面學(xué)習(xí)其他業(yè)務(wù)，全面提升自己的專業(yè)能力和綜合能力。2021年工作計(jì)劃具體供述如下：
一是做好講師組本職工作。
充分學(xué)習(xí)理論知識(shí)，扎實(shí)做好中心組理論學(xué)習(xí)和理論宣傳工作；創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式、內(nèi)容和手段，努力使學(xué)習(xí)內(nèi)容更貼近實(shí)際工作，學(xué)習(xí)形式更加生動(dòng)靈活，學(xué)習(xí)方法更為喜聞樂見。努力為區(qū)委中心組理論學(xué)習(xí)提供高質(zhì)量服務(wù)。
二是做好有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。
1、做好每周一次的網(wǎng)信指令接收與下達(dá)工作，并做好及時(shí)的統(tǒng)計(jì)，作為年黨建考評(píng)的指標(biāo)之一；
2、做好市里網(wǎng)信口徑的接收和記錄，并及時(shí)準(zhǔn)確下達(dá)至各融媒體、自媒體、網(wǎng)站和公眾號(hào)等；
3、做好部門會(huì)議和活動(dòng)的相關(guān)攝像工作，并及時(shí)分類整理好照片和視頻；
2021年，希望是成長迅速和收獲滿滿的一年，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手，做同事的好幫手！
根據(jù)會(huì)議安排，現(xiàn)將文化體育旅游宣傳思路及工作計(jì)劃匯報(bào)如下，不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
一、宣傳思路。堅(jiān)持以新時(shí)代中國特色社會(huì)主義理論為引領(lǐng)，全面貫徹總書記視察甘肅時(shí)的講話和黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展座談會(huì)上的講話精神，深入推進(jìn)旅游文化體育融合理念，緊扣“X”宣傳主題，充分發(fā)揮“旅游搭臺(tái)、文化唱戲、體育聚人氣”的特殊宣傳效應(yīng)。
二、宣傳重點(diǎn)。牢牢把握文化體育旅游強(qiáng)州主旋律，傳播文化體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)。用“山水風(fēng)光秀，農(nóng)村田園美”的形象，呈現(xiàn)墻內(nèi)開花墻外香，實(shí)現(xiàn)無中生其有，有中生其華的目標(biāo)。
三、宣傳計(jì)劃。（一）思想理念宣傳。觀念決定思路，思路決定出路。從思想深處、從根子上打牢文化體育旅游融合發(fā)展的理念，要把“宜融則融，能融盡融，以文促旅，以旅彰文”的X字方針貫穿始終，要把“詩和遠(yuǎn)方”的主題貫穿始終，要把鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和各級(jí)扶持政策貫穿始終。結(jié)合X市縣總體規(guī)劃、X州全域旅游規(guī)劃，宣傳我們發(fā)展的理念、發(fā)展的信心。
（二）歷史文化宣傳。X早期曾是羌人聚居地，XX所在地，絲綢之路南線和唐潘古道的重要驛站，歷史悠久，地域特色豐富多樣。近日，X舉辦了夏文化論壇，X縣X遺址三處省級(jí)文物遺址，被國內(nèi)外專家在研討會(huì)上，向幾千年前的夏朝時(shí)期追溯論證，可以在這個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)方面不斷努力宣傳造勢(shì)。
（三）文化藝術(shù)宣傳。大力開展“送文化下鄉(xiāng)、送戲曲進(jìn)農(nóng)村”活動(dòng)宣傳，印制各類宣傳冊(cè)、宣傳品等用喜聞樂見的方式宣傳。
（四）文旅節(jié)會(huì)宣傳。積極舉辦大型節(jié)會(huì)活動(dòng)，設(shè)立宣傳展位，不斷展示X磚雕、彩陶、葫蘆雕刻文創(chuàng)產(chǎn)品，各類特色農(nóng)副產(chǎn)品和各類美食，展演X賢孝、眉戶劇、宴席曲等非遺項(xiàng)目，對(duì)外樹立美好形象。積極參加省內(nèi)外文博會(huì)、旅博會(huì)和文化藝術(shù)品大賽進(jìn)行宣傳。
（五）地理交通宣傳。充分利用X被納入蘭州一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，加入三區(qū)三州旅游環(huán)線聯(lián)盟，和正在規(guī)劃建設(shè)的X鐵路、X支線機(jī)場(chǎng)，用四通八達(dá)的地理交通優(yōu)勢(shì)宣傳。
（六）品牌旅游宣傳。X是回族自治州，是多民族聚集地，有漢、回、藏、東鄉(xiāng)、薩拉、蒙古等多個(gè)少數(shù)民族，比全國其他地方多出了“開齋節(jié)”“宰牲節(jié)”等假期，要利用好這兩個(gè)假期，開展一系列品牌活動(dòng)，把歡樂祥和的節(jié)日氛圍和美麗動(dòng)人的X景致帶到全國乃至世界各地，吸納廣大旅游資源，開啟了“歡樂節(jié)日”旅游的新篇章。
（七）體育賽事宣傳。通過省運(yùn)會(huì)、馬拉松比賽的成功舉辦，舉辦體育賽事的經(jīng)驗(yàn)不斷豐富。要繼續(xù)舉辦參與度高的群眾體育項(xiàng)目，強(qiáng)化馬拉松、籃球、足球等競(jìng)技體育項(xiàng)目，大力發(fā)展賽馬、垂釣、自行車等新型體育比賽項(xiàng)目。充分發(fā)揮體育賽事聚人氣的優(yōu)勢(shì)，吸引省內(nèi)外游客，提升X的知名度。
（八）新聞媒體宣傳。發(fā)揮黨和人民的喉舌作用，積極報(bào)道文化體育旅游方面的新聞消息，不斷向中央省級(jí)新聞媒體推送。州縣媒體開設(shè)文化體育旅游電視專欄、報(bào)刊專欄，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面涌現(xiàn)出的先進(jìn)辦法和先進(jìn)人物的典型事例進(jìn)行大力宣傳報(bào)道，并編輯制作一批能突出X特色，高起點(diǎn)、高質(zhì)量旅游宣傳專題片。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事，大家好！
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事在過去2018年里對(duì)我工作的教導(dǎo)和關(guān)照，通過在招商宣傳方面的實(shí)踐和歷練，我收獲良多，也取得一定成效，但更意識(shí)到自身的問題和不足。
一、2018年工作存在的問題
作為公司的招商宣傳專干，我入職已有8個(gè)多月的時(shí)間了，在招商和宣傳方面都做了大量的基礎(chǔ)工作，但從效率和效益的層面總結(jié)自身工作成果，存在工作重點(diǎn)不突出、工作亮點(diǎn)不顯著的問題，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
一是招商工作方面。2018年公司的招商成績優(yōu)異，引進(jìn)中青旅托管運(yùn)營靖港古鎮(zhèn)，完成了靖港二期和丁字文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目兩個(gè)框架協(xié)議的簽訂等。期間我雖積極協(xié)助了本小組做好考察接待、會(huì)議會(huì)務(wù)、合同簽約、項(xiàng)目落地等一系列跟蹤服務(wù)，但由于自身在招商工作方面資歷尚淺，對(duì)招商工作的實(shí)質(zhì)和內(nèi)核缺乏深入研究和實(shí)踐。
二是宣傳工作方面。2018年公司在宣傳陣地建設(shè)上，積極搭建新媒體宣傳平臺(tái)，夯實(shí)了兩個(gè)公眾號(hào)的內(nèi)容建設(shè)，讓公司官方網(wǎng)站、抖音短視頻等實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，但這一切都還只是起步，宣傳平臺(tái)的常態(tài)運(yùn)營、長效發(fā)展才是關(guān)鍵。但由于自身宣傳工作缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，加之與景區(qū)及媒體的合作不夠深入，在宣傳報(bào)道及宣傳營銷活動(dòng)中，公司自身及相關(guān)項(xiàng)目的品牌影響力和話題熱度有限。
鑒于此，2019年我將進(jìn)一步克服自身存在的缺點(diǎn)和不足，在工作中抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板，力爭(zhēng)在突破和創(chuàng)新上多做文章、多下功夫。
二、2019年工作計(jì)劃
2019年的工作計(jì)劃主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(一）提升招商服務(wù)水平
一是搶抓“營商環(huán)境優(yōu)化年”的重要機(jī)遇，積極推動(dòng)望城文旅項(xiàng)目的招商引資。根據(jù)望城文化旅游業(yè)態(tài)的定位和布局，深化對(duì)雷鋒主題文化公園、黑麋峰環(huán)保主題公園、烏山片區(qū)旅游集散中心等項(xiàng)目的招商引資，精準(zhǔn)對(duì)接與項(xiàng)目匹配度高的企業(yè)進(jìn)行推介，通過走出去招商、積極參與招商活動(dòng)等方式擴(kuò)大招商宣傳，充分展示公司精心制作的宣傳片、項(xiàng)目包裝策劃、官方網(wǎng)站開設(shè)的招商引資欄目等內(nèi)容，讓客商充分了解望城，堅(jiān)定投資信心。
二是響應(yīng)“湘江古鎮(zhèn)群三年行動(dòng)計(jì)劃”的部署，大力促成靖港二期和丁字項(xiàng)目的簽約落地。著力推進(jìn)項(xiàng)目規(guī)劃深化和投資測(cè)算，做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)；著手商務(wù)協(xié)議的談判和擬定，細(xì)化合作模式和各方的權(quán)責(zé)分工，穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目落地工作的開展。
(二）提高宣傳營銷效益
一是帶著品牌意識(shí)做內(nèi)容。圍繞“雷鋒故里”、“楷圣之鄉(xiāng)”、“陶瓷之都”等望城文化名片做好品牌故事的講述；圍繞湘江古鎮(zhèn)群、親子研學(xué)、生態(tài)度假等望城旅游熱點(diǎn)進(jìn)行專題宣傳；結(jié)合圖文視頻、H5和文創(chuàng)產(chǎn)品等新花樣，創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)方式，塑造“旅游達(dá)人”的個(gè)性化形象，引導(dǎo)游客玩轉(zhuǎn)望城，逐步提高原創(chuàng)稿件的質(zhì)量、數(shù)量與閱讀量,實(shí)現(xiàn)全年閱讀量突破十萬的目標(biāo)。
二是帶著營銷意識(shí)做宣傳。旅游宣傳的最終目的是為旅游景區(qū)的營銷增收。要聯(lián)合營銷小組一起走入景區(qū)，共同策劃宣傳營銷活動(dòng)，用極致的“任務(wù)+體驗(yàn)+獎(jiǎng)勵(lì)”，提高活動(dòng)熱度與參與度；探索多樣化的營銷變現(xiàn)方式，進(jìn)一步開發(fā)樂游望城公眾號(hào)電商訂購服務(wù)功能，讓用戶看完軟文推送后能直接點(diǎn)擊訂購鏈接，還可借鑒拼多多的裂變式營銷，“向用戶購買用戶”讓游客發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友一起“拼團(tuán)砍價(jià)”、“組團(tuán)游玩”等，提高宣傳營銷的轉(zhuǎn)換率和復(fù)購率，為公司和景區(qū)帶來更多實(shí)質(zhì)性收入。
三是帶著話題意識(shí)做傳播。在當(dāng)今信息過載的社會(huì)中，內(nèi)容傳播如不能引起大眾的關(guān)注和討論，就容易被埋沒。由于公司自身媒體平臺(tái)影響力有限，在傳播過程中要善于利用主流媒體及知名新媒體平臺(tái)凝聚輿論力量。在大型宣傳營銷活動(dòng)策劃中，要與主流媒體共商活動(dòng)策劃，著力定制和打造熱點(diǎn)話題，引導(dǎo)廣大群眾參與話題討論，實(shí)現(xiàn)“大屏小屏融屏互動(dòng)，視頻音頻同頻共振”。同時(shí)，全年至少在主流媒體或知名新媒體平臺(tái)刊發(fā)4篇與文旅投密切相關(guān)的深度報(bào)道，提高文旅投品牌形象的知名度和美譽(yù)度。
三、對(duì)公司的建議
一是做好旅游產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí)，旅游產(chǎn)品的品質(zhì)是宣傳營銷的基礎(chǔ)和保障。目前望城的旅游產(chǎn)品處于成長階段，產(chǎn)品的內(nèi)容不夠充實(shí)，旅游服務(wù)的水平有待提升，要進(jìn)一步通過文化挖掘和產(chǎn)品創(chuàng)新增強(qiáng)景區(qū)核心吸引物的引客、留客能力。
全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作,負(fù)責(zé)制定及落實(shí)酒店?duì)I銷策略方案,通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場(chǎng)營銷計(jì)劃及營銷策略。
2、負(fù)責(zé)擬定市場(chǎng)拓展及推廣工作的行動(dòng)計(jì)劃。
3、 負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場(chǎng)的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達(dá)到最佳銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。
5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。
6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價(jià)格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對(duì)合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。
7、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項(xiàng)。
8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會(huì),加強(qiáng)酒店對(duì)外宣傳。
9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊(duì)伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。
11、廣泛開展市場(chǎng)調(diào)研,收集顧客意見,制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會(huì),以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。
13、堅(jiān)持向下級(jí)提供長期性培訓(xùn),加強(qiáng)營銷人員的信心與效能。
14、有計(jì)劃推出各種形式的公關(guān)活動(dòng),并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請(qǐng)記者采訪,以擴(kuò)大酒店的知名度。
15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助。
16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯(cuò)、是否美觀、設(shè)計(jì)是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。
18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游機(jī)構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作。
19、 負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場(chǎng)信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場(chǎng)報(bào)告,并提出相應(yīng)對(duì)策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,負(fù)責(zé)整體銷售工作,招攬客源,負(fù)責(zé)商務(wù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。做好市場(chǎng)周密分析,選好銷售市場(chǎng)和銷售對(duì)策。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個(gè)工作環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
23、 親自迎接所有大型會(huì)議之主辦人。
24、利用一切機(jī)會(huì)和場(chǎng)所進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),如在宴會(huì)、酒會(huì)、茶話會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)、座談會(huì)、紀(jì)念會(huì)、慶祝會(huì)等一切社交活動(dòng)。
銷售個(gè)人月工作計(jì)劃二：
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
銷售個(gè)人月工作計(jì)劃三：
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
關(guān)鍵詞：消防宣傳，消防意識(shí)，社會(huì)化
中圖分類號(hào)： TU998.1文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
一、當(dāng)前消防工作存在的主要問題
（一）消防宣傳缺乏經(jīng)常性、持續(xù)性、連貫性。消防宣傳是一項(xiàng)長期工作，需要結(jié)合平時(shí)工作一點(diǎn)一滴、循序漸進(jìn)、常抓不懈。而在日常的實(shí)際工作中，各單位往往熱衷于搞突擊、抓階段。運(yùn)用的宣傳手法都是集中一段時(shí)間搞一些大型的宣傳活動(dòng)，抓學(xué)習(xí)宣傳貫徹；比如在“119消防宣傳日”、“安全生產(chǎn)月”中有較為濃厚的消防宣傳氛圍，但時(shí)間一過就有所停滯，未堅(jiān)持持久性、深入性、全面性，與實(shí)際工作相脫節(jié)。因此，消防宣傳的持久性、深入性、全方位性得不到可持續(xù)發(fā)展的矛盾是顯而易見的。
（二）消防宣傳側(cè)重點(diǎn)失調(diào)。各地均加強(qiáng)對(duì)消防內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的投稿力度，規(guī)定了投稿任務(wù)，宣傳的力度主要集中在部隊(duì)內(nèi)部，一打開我們的內(nèi)部網(wǎng)站就可以非常清楚的看到最近又有什么新舉措、新動(dòng)作。每天都可以看到消防官兵在無私地為人民做著貢獻(xiàn)，可是外面的人們不知道消防部隊(duì)一天在干什么。而對(duì)社會(huì)面的宣傳力度不大，社會(huì)化消防宣傳面沒有形成氣候。對(duì)內(nèi)報(bào)道多，對(duì)外報(bào)道少，而且“專業(yè)性”太強(qiáng)，都是消防術(shù)語，整篇稿件銜接生硬、不通俗，“外行”人看不懂，讀不明白，讓讀者自然而然地與消防“劃清界限”，得不到群眾的認(rèn)可，更起不到教育的作用。
（三）消防宣傳的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)體系沒有形成。就目前我國消防宣傳工作的形勢(shì)來看，各地宣傳的深度和廣度還不夠，如“十小場(chǎng)所”、流動(dòng)人口等方面的消防宣傳在很大的程度上還是一片空白。這些人群受教育程度不高，消防安全意識(shí)淡薄，缺乏消防知識(shí)，但又渴求消防宣傳，致使消防宣傳活動(dòng)難以落到實(shí)處，所以消防宣傳工作還應(yīng)不斷擴(kuò)展和補(bǔ)充，形成人人懂消防，人人參與消防的良好局面。
（四）宣傳制度落實(shí)不具體，宣傳手段重形式、輕效果。
基層消防大隊(duì)宣傳工作是為防火、滅火和搶險(xiǎn)救援為中心的各項(xiàng)任務(wù)服務(wù)的。但一些基層消防大隊(duì)對(duì)對(duì)宣傳機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)重視不夠，不愿意在人、財(cái)、物等方面給予必要的支持和保障。在實(shí)際的工作中要么憑經(jīng)驗(yàn)辦事，開展宣傳工作時(shí)存在只注重宣傳活動(dòng)形式，忽視宣傳效益，宣傳工作與官兵思想和群眾實(shí)際需要相脫節(jié)的現(xiàn)象。如有的宣傳工作年年搞活動(dòng)，年年老樣子，缺乏特色，不能有效調(diào)動(dòng)官兵和群眾的積極性；有的形式主義嚴(yán)重，開展宣傳工作主要為了應(yīng)付上級(jí)檢查，片面強(qiáng)調(diào)宣傳數(shù)量。為應(yīng)付檢查搞宣傳，而忽視宣傳工作的實(shí)際效果。
（五）宣傳先進(jìn)典型意識(shí)不強(qiáng)
基層消防大隊(duì)在宣傳工作中對(duì)消防部隊(duì)精神面貌和隊(duì)伍建設(shè)成果宣傳的力度和時(shí)效性不夠，還不能全面及時(shí)地反映消防工作和部隊(duì)建設(shè)的實(shí)際成效。先進(jìn)典型意識(shí)不強(qiáng)的表現(xiàn)是對(duì)發(fā)現(xiàn)的典型不注意培養(yǎng)。有些單位盡管發(fā)現(xiàn)有很突出的典型，但還是打不響，推不開。一是不注重互通信息，上級(jí)對(duì)所要宣傳的典型不了解；二是上級(jí)部門對(duì)典型宣傳的協(xié)調(diào)組織工作沒有落實(shí)到實(shí)處；三是有的單位發(fā)現(xiàn)典型后沒有深入挖掘，認(rèn)真采寫，而是浮光掠影，急于求成，盲目推出，使典型宣傳失去應(yīng)有的分量。
二、針對(duì)當(dāng)前消防宣傳工作的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，要解決存在的問題，需要從以下幾個(gè)方面著手。
（一）創(chuàng)新機(jī)制，完善宣傳工作制度
建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制是做好宣傳工作的組織保障。在基層消防大隊(duì)組織成立宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由大隊(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)任組長，確定一到兩名政治過硬、宣傳業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，組長為本單位宣傳工作的第一責(zé)任人，小組成員為第二責(zé)任人。按照上級(jí)要求精神，結(jié)合本大隊(duì)工作任務(wù)和特點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)小組研究制定宣傳工作制度和工作計(jì)劃；整合內(nèi)部人力資源配置，建立一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正、紀(jì)律嚴(yán)的宣傳隊(duì)伍。同時(shí)完善宣傳工作激勵(lì)機(jī)制，就是通過某些刺激，激發(fā)人們向組織目標(biāo)奮發(fā)前進(jìn)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。基層消防大隊(duì)根據(jù)自身的實(shí)際情況，對(duì)各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行量化，明確官兵宣傳工作的職責(zé)任務(wù)，并納入季度崗位考評(píng)，把宣傳業(yè)績與宣傳人員的評(píng)先評(píng)優(yōu)、晉職晉銜掛鉤。
（二）打造消防文化內(nèi)涵式宣傳。消防文化是消防宣傳教育與文化事業(yè)有機(jī)結(jié)合的結(jié)合點(diǎn)，是消防安全理念、消防知識(shí)技能和消防守法行為真正融入社會(huì)的發(fā)展要求，也是統(tǒng)領(lǐng)社會(huì)消防工作的風(fēng)向標(biāo)。它不單純表現(xiàn)為消防警營內(nèi)部的自娛自樂，更多地表現(xiàn)為消防部門面向社會(huì)的宣傳教育活動(dòng)，以及由各級(jí)政府部門和社會(huì)單位承擔(dān)消防知識(shí)普及任務(wù)，將之滲透到社會(huì)各階層，成為公眾文化需求的組成部分。結(jié)合實(shí)際，各級(jí)消防部門就要充分挖掘特色消防文化，推出全新的消防宣傳載體，從而深化消防宣傳內(nèi)涵，進(jìn)一步增強(qiáng)群眾消防安全意識(shí)，提高消防部隊(duì)形象。各地可以通過聘請(qǐng)消防形象大使、制作消防卡通形象、消防知識(shí)郵票等，贈(zèng)送各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并向市民發(fā)放等方式擴(kuò)大消防宣傳影響面。
（三）創(chuàng)新內(nèi)容，宣傳工作做到兩個(gè)相結(jié)合
1、與經(jīng)常性思想工作相結(jié)合，基層消防大隊(duì)要把宣傳工作與官兵的日常生活、工作、學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來，滲透于執(zhí)勤、訓(xùn)練、管理等各項(xiàng)工作中去，通過宣傳工作不斷激發(fā)官兵的工作熱情，有效地促進(jìn)以防火滅火和搶險(xiǎn)救援為中心的各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成。
2、與對(duì)外消防宣傳相結(jié)合，密切警政警民關(guān)系，樹立消防部隊(duì)良好形象。建立良好的警政警民關(guān)系，要立足現(xiàn)實(shí)、面向未來、繼承傳統(tǒng)、融于時(shí)代、貼近實(shí)際、滿足需求?；鶎酉来箨?duì)在工作中必須牢固樹立“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨意識(shí)，工作中想群眾之所想、急群眾之所急，在法律法規(guī)的范圍內(nèi)簡(jiǎn)化辦事程序、簡(jiǎn)化審批手續(xù)，不斷提高辦事效率，全面提升服務(wù)質(zhì)量，積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，保持消防官兵的良好社會(huì)形象。
（四）構(gòu)建消防宣傳工作新格局，增強(qiáng)消防宣傳推進(jìn)消防事業(yè)發(fā)展的綜合力。各級(jí)黨委和政府是消防宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，而公安消防部門作為政府的職能部門，是消防宣傳工作的主要組織者和實(shí)施者，新聞媒體是消防宣傳工作的主要陣地，社會(huì)各單位和民眾是消防宣傳工作的參與者。這四者相互聯(lián)系，有機(jī)結(jié)合，缺一不可。消防宣傳應(yīng)圍繞黨和國家的工作中心和全國消防宣傳工作重點(diǎn)任務(wù)以及各種重大紀(jì)念活動(dòng)、重大事件等，適時(shí)推出與時(shí)代合拍的宣傳活動(dòng)。同時(shí)依法消防宣傳，強(qiáng)化消防宣傳強(qiáng)度。消防部門作為消防宣傳工作的主要組織者和實(shí)施者，依法開展消防宣傳教育工作。積極主動(dòng)與新聞媒體等有關(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)系，充分發(fā)揮消防工作的優(yōu)勢(shì)，借助于社會(huì)力量，聯(lián)手開展以消防為主題的各種宣傳教育活動(dòng)。
參考資料：
