時間：2022-11-29 19:32:42
序論：在您撰寫聯(lián)盟活動總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
建材活動總結(jié)1通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準備階段
準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客）。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
（不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動壓單，對活動的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn)，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié)；
其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
人員層面：
整體人員相對充足
（某某、某某、某某、某某/負責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負責(zé)會場）、臨促2名（負責(zé)進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責(zé)形象展示、三樓2名分開負責(zé)人流攔截、店面2名負責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準備：
物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當(dāng)天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分?；ㄉ峡矗械档陌紫?zāi)?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。
價格層面：
此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；
首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；
其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。
（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。
終端截流：
本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
建材活動總結(jié)2根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開建材質(zhì)量專項整治的實施意見》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工作取得實效，扎實推進災(zāi) 后重建工作。在 第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實展開了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售工作總結(jié)如下：
一)樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機制，對自查中存在的問題中止認真整改
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，存在安全隱患的消費企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書》及《德陽市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
二)全面檢查建材消費企業(yè)、銷售門市部，對建材消費企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查
我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地展開本次工作，對其消費質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。
三)與銷售門市部、建材消費企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書
在對各消費企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目的，讓消費企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學(xué)習(xí)消費安全的重要性，并懇求他們認真實行承諾書中的各項義務(wù)。
整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時中止整改。
四)樹立建材管理檔案，控制建材消費企業(yè)、銷售門市部的基本情況
XXX校際聯(lián)盟自2017年8月組建以來，遵循“質(zhì)量導(dǎo)向、自主創(chuàng)新、重點突破”三個原則，秉承“資源共享、優(yōu)勢互補、相互促進、合作共贏”的聯(lián)盟宗旨，圍繞學(xué)校管理、教學(xué)、教研、德育、學(xué)生活動、校園文化建設(shè)、黨建等各個方面扎實穩(wěn)步地推進聯(lián)盟各項活動的開展。從XXX校際聯(lián)盟2017—2018學(xué)年度開展的活動情況來看，七所聯(lián)盟學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量有了一定的提升、特色得到了彰顯、內(nèi)涵更加豐富、底蘊越發(fā)夯實，基本實現(xiàn)了共同發(fā)展的目標。
一、發(fā)展規(guī)劃
1. XXX校際聯(lián)盟自成立之日起，就確定了校長例會制度，在每學(xué)期結(jié)束和第二學(xué)期開學(xué)時召開校長、聯(lián)絡(luò)教師例會，對上學(xué)期工作進行總結(jié)，統(tǒng)籌安排第二學(xué)期工作，然后由聯(lián)盟秘書處根據(jù)會議要求制定出切實可行的發(fā)展規(guī)劃和年度推進工作計劃，每學(xué)期均制定有具體的實施方案，由初三中姚文明校長審核后分發(fā)給聯(lián)盟各校按文實施，并上報基教科、教育學(xué)會備案。
2. XXX校際聯(lián)盟的規(guī)劃科學(xué)，切實可行，目標明確，方案中安排的事項均認真落實，不搞虛假動作，且成效顯著，并及時總結(jié)上報。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
1.XXX校際聯(lián)盟由XXX校長任組長，其余各校的校長任副組長，分管教學(xué)副校長為成員，辦公室主任為聯(lián)絡(luò)員，XXX老師為聯(lián)盟秘書處工作人員，整個班子結(jié)構(gòu)合理，分工明確，責(zé)任落實，各項工作有序開展，團結(jié)高效。
2.聯(lián)盟明確XXX為聯(lián)盟長學(xué)校，XXX校長為聯(lián)盟長，各項具體工作均由XXX牽頭組織、安排、落實，聯(lián)盟各校均積極主動配合聯(lián)盟長學(xué)校開展各項工作，并及時反饋工作開展情況。聯(lián)盟各校結(jié)合實際情況，均安排有活動經(jīng)費，并列入學(xué)校年度預(yù)算，為聯(lián)盟內(nèi)教師培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)、活動開展、支教走教等提供了物質(zhì)保障。為提高閱卷水平和質(zhì)量，更好的對聯(lián)考情況進行分析，聯(lián)盟內(nèi)各中學(xué)均有網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)，設(shè)備設(shè)施保障到位。
三、2017-2018學(xué)年度取得的成效
1. 堅持七校聯(lián)考，促進整體提升。本學(xué)年，聯(lián)盟以推行校際聯(lián)考制度，共享命題資源為抓手，在提升、創(chuàng)新、突破的目標引領(lǐng)下，成功組織了七八年級四次聯(lián)考，九年級六次聯(lián)考。共命制聯(lián)考試題82份，成績統(tǒng)計分析14次，統(tǒng)一質(zhì)量分析2次，重點是分析九年級，利用聯(lián)考成績找差距、尋突破，為聯(lián)盟學(xué)校發(fā)展搭建新平臺，開拓新思路。2018年的中考，聯(lián)盟各校的重高上線人數(shù)，總平均分、學(xué)科平均分較之前均有大幅提升。
2.為拓寬名師之路，聯(lián)盟積極開展校際教師論壇，共享名師資源。在聯(lián)盟成立大會上，XXX等分別從班級管理、中考命題、家校聯(lián)系、教育教研等方面進行了經(jīng)驗分享；在質(zhì)量分析會上，XXX等，從如何精細化管理、怎樣抓畢業(yè)班工作、如何提升教學(xué)質(zhì)量、如何搞好班級德育工作等方面對參會教師進行培訓(xùn)；2018年1月，XXX在XX初中分別就培養(yǎng)初三教師的目標意識、班級管理、小組建設(shè)等方面作了交流。校際名師論壇，談經(jīng)驗、找共鳴，為聯(lián)盟學(xué)校發(fā)展分享了新方法，提供了新思路！
3.為加強聯(lián)盟內(nèi)涵發(fā)展，聯(lián)盟積極橫向拓展，開展校際集體教研，共享教學(xué)資源。2017年10月，XXX中學(xué)的優(yōu)秀教師、聯(lián)盟學(xué)校教師在XXX開展了同課異構(gòu)交流活動；2017年11月，聯(lián)盟所有初三教師分別到聯(lián)盟學(xué)校集體教研，聆聽優(yōu)質(zhì)課、認真評課議課；2018年1月，XXX等9位教師到XX初中上了示范課并針對學(xué)科教學(xué)做了發(fā)言；2018年4月，成功舉辦了XXX校際聯(lián)盟“2018年上期中青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽”，賽課科目為初中語文、數(shù)學(xué)、英語、物理四門學(xué)科，共有28名教師參賽，XX、XXX等12名教師獲得一等獎，XX、XX等16名教師獲得二等獎。通過活動的開展，成功實現(xiàn)了“引導(dǎo)教師關(guān)注課堂、關(guān)注教學(xué)行為的改進，激勵教師不斷探索課堂教學(xué)的有效性；引導(dǎo)備課組關(guān)注問題，研究課例，研究課堂教學(xué)行為，提高校本教研的有效性”這個活動目標，為聯(lián)盟學(xué)校發(fā)展帶來新氣象，邁向新高度！
4. 為凸顯各校特色項目，聯(lián)盟積極開展校際素質(zhì)展演，共享活動資源。在XXX第九屆體藝節(jié)期間，各校選派了優(yōu)秀節(jié)目參加演出，供大家觀摩學(xué)習(xí)。通過素質(zhì)展演活動，XX的全面綜合發(fā)展，XX的巴烏、足球特色，XX初中的舞蹈特色，XX初中的摔跤特色，XX初中的舉重特色，XX初中另辟蹊徑的課本劇均得到了展現(xiàn)。
5. 以表彰優(yōu)秀為抓手，共享優(yōu)秀教師資源。為進一步提高聯(lián)盟教師參與試題命制工作的積極性，提升對課程標準的解讀能力，加強對學(xué)情的掌握情況，掌握考試命題的研究方向，交流和推廣正確的命題思路，提高教師的命題能力，促進新課教學(xué)和復(fù)習(xí)教學(xué)的有效性，根據(jù)XXX校際聯(lián)盟關(guān)于表彰聯(lián)盟優(yōu)秀命題教師的實施辦法（XXX聯(lián)盟〔2018〕5號）文件精神，聯(lián)盟對命題水平、審題能力等方面優(yōu)秀的XXX等21名教師進行了表彰。
6.積極開展聯(lián)盟內(nèi)教師支教、走教活動。本學(xué)年，XX中的XXX等7名優(yōu)秀學(xué)科教師分別到XX中學(xué)、XX中學(xué)等聯(lián)盟學(xué)校支教，聯(lián)盟學(xué)校也將XX、XX等老師交流到XX中、XX中，通過互派交流學(xué)習(xí)，將各校教師的敬業(yè)、勤奮、實干、巧干、愛校等精神，在聯(lián)盟內(nèi)傳播開來，這一做法，獲得了聯(lián)盟學(xué)校的高度評價。2018年6月，聯(lián)盟秘書處還將各聯(lián)盟學(xué)校的富余和緊缺學(xué)科教師進行了摸底，以便加大聯(lián)盟內(nèi)教師交流力度，彌補緊缺學(xué)科、調(diào)劑富余學(xué)科，拉通使用，獨立考核，這樣有利于學(xué)校工作開展，既對教師進行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)，又將各校文化進行了融合，能極大地促進聯(lián)盟學(xué)校的發(fā)展。
7.積極開展聯(lián)盟內(nèi)教師市級及以上培訓(xùn)工作。 2018年4月，組織XX中、XX中、XX中學(xué)等學(xué)校語文教師10余人參加了XX市教育學(xué)會中學(xué)語文教學(xué)專業(yè)委員會舉辦的中學(xué)語文學(xué)術(shù)交流會暨學(xué)術(shù)年會；4月中旬，組織部分聯(lián)盟學(xué)校地理教師參加了重慶市初中地理聯(lián)合教研活動；5月17、18日，組織XX中、XX中等部分聯(lián)盟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師共20余人參加了XX市教育學(xué)會教育管理專委會舉辦的2018年初中教育學(xué)術(shù)年會；6月1-3日，組織XX中、XX中等部分初中學(xué)校物理教師參加了北京師范大學(xué)課程與教學(xué)研究中心舉辦的初中物理教學(xué)方法專題研究論壇；6月15日組織XX中、XX中、XX中學(xué)等學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師共70余人在XX實驗中學(xué)參加了題為《基于核心素養(yǎng)下的高效課堂改革》的XX、XX、XX三地聯(lián)合課改培訓(xùn)會；組織聯(lián)盟部分學(xué)校的優(yōu)秀語文、政治、歷史教師參加了全市新教材培訓(xùn)。
二、下一步打算
承載夢想，開啟希望。2018年秋季，XXX校際聯(lián)盟將根據(jù)縣教委對XX縣教育聯(lián)盟發(fā)展的總體部署和要求，對照上學(xué)期末縣教委基教科對全縣各聯(lián)盟的總體考核后提出的建議，結(jié)合聯(lián)盟七校的校情，找準切入點，做好做實科學(xué)可行的活動，扎實推進聯(lián)盟工作，加強聯(lián)盟成員間教育、教學(xué)、科研等領(lǐng)域的深度交流與合作，進一步提升各校辦學(xué)質(zhì)量。
1.建立優(yōu)勢學(xué)科資源庫
綜合聯(lián)盟各校近五年的中考成績和聯(lián)盟2017—2018年歷次聯(lián)考成績，梳理匯總聯(lián)盟各校管理特色、優(yōu)勢學(xué)科、優(yōu)秀教師，建立XXX校際聯(lián)盟優(yōu)勢學(xué)科、優(yōu)秀教師資源庫。
2.交流活動
（1）名師論壇。在校際聯(lián)盟優(yōu)勢學(xué)科資源庫中，組織2—3名優(yōu)秀教師，圍繞班級管理、學(xué)科教學(xué)到聯(lián)盟各校作宣講，發(fā)揮榜樣示范作用，以期共同進步。
（2）聯(lián)盟學(xué)校對接交流。本期計劃重點交流探討五個方面：一是一次大型的質(zhì)量分析互動交流活動；二是繼續(xù)落實縣教委《不忘初心，牢記使命，永葆人民教師光榮本色學(xué)習(xí)教育實踐活動方案》【XXX工委（2018）8號】文件精神的經(jīng)驗交流；三是教師超額績效工資改革方案經(jīng)驗交流；四是交流教師打卡制度如何更好的貫徹落實；五是學(xué)校小賣部的運作模式；六是中考成績在聯(lián)盟中如何更好的發(fā)揮作用。
（3）開展“走進我課堂，為我課把脈”為主題的“校際名師工作室，1+X組團”活動。各聯(lián)盟學(xué)校利用優(yōu)勢學(xué)科的優(yōu)秀教師，與聯(lián)盟其他學(xué)校近3年參加工作的年輕教師 “1+X”組團，校際名師任組長，其余為成員，組長或進成員課堂把脈，或成員帶課走上來，讓組長把脈。通過“1+X”把脈，提高年輕教師的專業(yè)水平，促進年輕教師的專業(yè)成長，增強校際間教師的交流，為聯(lián)盟培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才。
（4）借助各校體藝節(jié)，觀摩一所聯(lián)盟學(xué)校的素質(zhì)展演活動。
（5）繼續(xù)實施聯(lián)盟內(nèi)教師交流、走教制度。
3.聯(lián)考工作
繼續(xù)開展七校聯(lián)考工作。具體由教學(xué)工作小組、教研工作小組、統(tǒng)計工作小組協(xié)同開展，統(tǒng)一進度、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試。本期要加強命題工作的落實，由各學(xué)校輪流選拔優(yōu)秀教師命題，并進行試題分析。本學(xué)期七年級只考語數(shù)外，八年級只考語數(shù)外物，在10月中旬和12月中旬共組織2次考試。九年級要舉行3次考試，全部按照中考模式命題。依舊對聯(lián)盟內(nèi)各年級各科的成績進行拉通排序，統(tǒng)一數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)一召開對應(yīng)學(xué)科質(zhì)量分析會，對命題水平、質(zhì)量評價等方面優(yōu)秀的教師進行表彰獎勵。
4.賽課和群文閱讀活動
（1）本期將在XX縣教科所、初中教育分會、聯(lián)盟共同組織下，舉辦全縣初中物理青年教師賽課活動，時間安排在11月底，由XX中具體承辦，聯(lián)盟各校要選派優(yōu)秀教師積極參賽和觀摩學(xué)習(xí)。
（2）群文閱讀活動。為契合中高考改革精神，提高聯(lián)盟學(xué)校師生閱讀水平，適應(yīng)新中高考，并與縣教委工作安排接軌，10月上旬在XX中開展一次群文閱讀活動，聯(lián)盟校安排部分語文教師參與。
5．總結(jié)表彰
2019年1月10日以前，完成對優(yōu)秀命題教師、“1+X”校際名師工作室等為聯(lián)盟發(fā)展作出了較大貢獻的教師的表彰，具體由聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)小組決定。1月15日以前，各校就聯(lián)盟一學(xué)期來的工作進行總結(jié)，完成一份總結(jié)材料，交到聯(lián)盟秘書處。聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)小組座談交流，總結(jié)上一學(xué)年，提出下一學(xué)年活動要點。
成效在活動中彰顯，明天還任重而道遠?！耙凰鶎W(xué)?？梢宰叩酶?，多所學(xué)校一起將會走得更遠”，新的一學(xué)年，我們將乘“聯(lián)盟”東風(fēng) ，揚“特色”之帆，不斷深入研究與探索，努力實現(xiàn)各校共贏，使XXX校際聯(lián)盟成為一個實實在在的“資源共享、優(yōu)勢互補、相互促進、合作共贏”的優(yōu)秀聯(lián)盟。
現(xiàn)今展會幾乎涵蓋了所有行業(yè)，形式多樣，數(shù)量眾多，例如：房產(chǎn)展會、汽車展、留學(xué)展、服裝展、家電展、塑料展等等，如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，可以說中國已經(jīng)進入“展會經(jīng)濟時代”讓你“想逃也逃不掉”。既然“天下大勢”如此，我們要做的就是順勢而為，充分了解展會營銷的特點，掌握展會營銷的操作要領(lǐng)與駕馭技巧，借展會之機，加快自我的蛻變與騰飛，實現(xiàn)銷售與品牌的雙豐收！
眾所周知，欲駕馭之，必先知之，做展會營銷也是如此。
一、通過分析發(fā)現(xiàn)大部分展會營銷具有8個特點
1、通過展會采購，已被消費廣泛接受
2、準客戶數(shù)量眾多（以中低端為主要），易于簽單
3、有利于提升品牌的認知度與知名度
4、展廳位置、面積與內(nèi)部布局、出樣與簽單數(shù)量關(guān)系密切
5、費用投入較大，只要縝密策劃，完美執(zhí)行，產(chǎn)出大于投入
6、促銷力度比平時大10-20%左右為佳
7、配合小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟、團購等多種形式效果明顯
8、現(xiàn)場造勢與終端攔截十分重要
二、展會分類
展會分類眾多，如按照品類可劃分為建材展、家電展等；按照地域可劃分為國外展、國內(nèi)展；按照季節(jié)可劃分為秋季博覽會、冬季博覽會；按照其目的可劃分為招商（如：廣交會）、銷售（如：汽車展、家裝展）。在這里重點闡述如何在以銷售為主要目的的展會上實現(xiàn)銷量與品牌的雙豐收。
三、展會4127營銷法則
4127營銷法則即4個步驟、12個環(huán)節(jié)、7個關(guān)鍵點。
第一步（2個環(huán)節(jié)）：展廳布展（展位選擇、展廳布展）；
第二步（3個環(huán)節(jié)）：活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）；
第三步（5個環(huán)節(jié)）：活動執(zhí)行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵、人員分工）；
第四步（2個環(huán)節(jié)）：活動總結(jié)（活動總結(jié)、后續(xù)報道）。
只要緊緊圍繞好4個步驟12個環(huán)節(jié)開展工作，時刻抓住7個關(guān)鍵點（展位與布展、主題策劃、活動力度、氣氛營造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵）大部分情況下可以實現(xiàn)銷量與品牌的雙豐收。
（一）展廳布展（展位選擇、展廳布展）
1、展位選擇：展館一般按行業(yè)分區(qū)展示，所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道入口處為佳。
2、展廳設(shè)計：在預(yù)算范圍內(nèi)，展廳設(shè)計盡可能做到新穎和凸顯品牌特色（可找專業(yè)的展覽公司、裝修公司負責(zé)設(shè)計）。好的展廳設(shè)計猶如鶴立雞群，在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費者的眼球，激起客戶進去一看究竟的欲望。
3、展廳布展：盡量按真實的商場進行設(shè)計與布局，盡可能多的設(shè)置洽談區(qū)和氣氛營造區(qū)?？涩F(xiàn)實中，發(fā)現(xiàn)有很多參展商的展廳絕大部分都是展品，洽談區(qū)少得可憐，結(jié)果是展廳進進出出的人很多，留下來洽談的很少，成交量自然也就屈指可數(shù)（原因分析：大部分客戶是因為沒地方坐，無法承受長時間的“站立之苦”，不得已而離開，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無幾）。
（二）活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）
1、活動主題
最好采用直白式效果比較好，如：火炬計劃500萬到寧波，展會期間優(yōu)惠高達30%（歐派廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）；冠軍聯(lián)盟聯(lián)合惠演直降20%，聯(lián)盟折上折再降5%（2009年6月福州家博會，冠軍聯(lián)盟展會主題）；石破天驚7999元（方太廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）。
當(dāng)然這種直白式的表達方式對品牌也存在一定的損害，不用擔(dān)心，我們可以通過軟文（闡述優(yōu)惠的理由）或現(xiàn)場說明（活動物料與活動話術(shù)）進行規(guī)避或轉(zhuǎn)化，化弊為利，為我所用---提升品牌與銷量。
2、活動力度
比平時零售大10-20%效果佳；活動對象以中、低端消費者為主；內(nèi)容設(shè)計要兼顧團購客戶、交預(yù)約金客戶、交全款客戶、特價客戶。（備注：在此之前須制定針對前期已購買客戶的解決方案，避免出現(xiàn)不必要的麻煩）。
3、活動宣傳
通常分為前期宣傳與現(xiàn)場宣傳兩個階段。展會營銷以現(xiàn)場宣傳重點，輔以前期宣傳?，F(xiàn)場宣傳費用相對較小，效果明顯，如入口處網(wǎng)架廣告牌、門票廣告、臨促等大量運用能創(chuàng)造更多銷售機會。前期宣傳，對品牌傳播與提前進行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費者對展會的高度關(guān)注（通過各種媒體主動獲取與展會有關(guān)的信息），進行品牌傳播（軟文+硬廣的效果最佳），通過宣傳讓客戶先到你的展廳，您就成功了一半；同時，這樣做的好處還能給競爭對手制造障礙---競爭對手的導(dǎo)購就不得不花更多的時間對客戶進行重新“洗腦”，這樣單位時間成交率就會明顯下降。（別忘了，展會上時間十分寶貴）。
（三）活動執(zhí)行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵、人員分工）
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣（有人氣才有財氣），例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、成交鑼（鼓）、文藝表演（魔術(shù)、人體彩繪）、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間，要做到及時掌握競爭對手動態(tài)（確保1-2小時更新一次）并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。
有關(guān)活動執(zhí)行的相關(guān)事項，具體見《促銷活動的2個環(huán)節(jié)與7個關(guān)鍵點 》在此不一一贅敘。
（四）活動總結(jié)（活動總結(jié)、后續(xù)報道）
一、精心舉辦各具特色的鄉(xiāng)村春晚
全省農(nóng)民文化樂園（省級、市級）及有條件的村綜合文化服務(wù)中心（1000個村），充分挖掘廟會燈會、民俗慶典等資源，以村民為主體，請群眾當(dāng)主角，于2018年春節(jié)期間，每村組織演出1臺自編、自導(dǎo)、自演的聯(lián)歡晚會。圍繞宣傳美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、全面建成小康社會等主題，以群眾喜聞樂見、互動參與的藝術(shù)形式，展示我省農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生活富裕等方面的新變化，展示中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化保護的新成果，宣傳好人好事，熱情歌唱新農(nóng)村、歌唱新農(nóng)民、歌唱新時代、歌唱中華民族偉大復(fù)興中國夢。各縣文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）綜合文化站結(jié)合“百館千村文化結(jié)對幫扶活動”，做好轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)村春晚活動的總體設(shè)計策劃，在活動籌備、節(jié)目編排、舞臺布置、演出保障等方面提供指導(dǎo)，并結(jié)合“群星獎”創(chuàng)作展示提供節(jié)目支持。
二、積極組織豐富多彩的展覽展示活動
全省各級公共圖書館、博物館增設(shè)服務(wù)內(nèi)容，節(jié)日期間面向群眾正常開放。其中，公共圖書館聯(lián)盟120個成員單位聯(lián)動，以“共讀共享，共度書香年”為主題，舉辦讀者活動、百姓講堂、公益展覽、巡講巡展、網(wǎng)絡(luò)書香過大年等5個系列、20多項活動。全省博物館聯(lián)盟以“文化共享、全民參與”為主題，推出40余項展覽。xx博物院還將舉辦“新年書畫筆會”、“新年開門送祝?！?、“歡歡喜喜過大年、非遺展示送春聯(lián)”、“正月十五鬧元宵”等年味十足的活動，邀請書法家以及剪紙、糖畫、面塑等非遺傳承人，現(xiàn)場書寫春聯(lián)、展示手工技藝，猜燈謎、包湯圓、制花燈，深化群眾對中華傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵的了解。全省畫院聯(lián)盟成員單位的書畫家將為城鄉(xiāng)基層群眾開展40多場（次）義務(wù)書寫春聯(lián)活動，舉辦各類書畫展覽20多個。
三、大力開展形式多樣的文藝演出
各市縣國有文藝院團和民營十大名團、百佳院團要以烏蘭牧騎為榜樣，爭做“紅色文藝輕騎兵”。一方面加快進度，盡快完成“全省戲曲創(chuàng)作孵化計劃”入選項目的創(chuàng)作任務(wù)，將新創(chuàng)大戲納入演出內(nèi)容。一方面把文藝演出與送戲進萬村、進校園演出活動結(jié)合起來，以“文藝進基層，攜手迎新春”為主題，新創(chuàng)一批小戲小品、快板相聲、音樂舞蹈等節(jié)目，選調(diào)一專多能的精干人員，組成文藝演出小分隊，利用流動舞臺車等方式，把舞臺搭建在基層，立即到鄉(xiāng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校等開展“百團千場”演出活動，讓人民群眾在家門口就能享受到豐富的藝術(shù)成果。每個團演出不少于20場。
四、兩節(jié)期間文化活動要求
1．加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各市、縣文化行政管理部門、廳直有關(guān)單位要按照方案要求，統(tǒng)籌策劃調(diào)度、列出項目清單，協(xié)調(diào)各方力量，精心組織實施，保質(zhì)保量完成鄉(xiāng)村春晚、展覽展示、文藝演出等各項活動。
2．加強文化市場管理。以互聯(lián)網(wǎng)吧、娛樂場所、營業(yè)性演出場所為重點，加強監(jiān)督檢查，依法查處違法經(jīng)營行為，抵制杜絕低俗之風(fēng)，保持文化市場的正常秩序和健康發(fā)展。
3．健全安全預(yù)警和應(yīng)急處置機制。提前制定重大活動預(yù)案，嚴防火災(zāi)、擁擠踩踏等事故的發(fā)生。嚴格執(zhí)行節(jié)日值班制度，保證信息暢通，提高突發(fā)事件應(yīng)急處置能力。
一、精心舉辦各具特色的鄉(xiāng)村春晚
全省農(nóng)民文化樂園（省級、市級）及有條件的村綜合文化服務(wù)中心（1000個村），充分挖掘廟會燈會、民俗慶典等資源，以村民為主體，請群眾當(dāng)主角，于2018年春節(jié)期間，每村組織演出1臺自編、自導(dǎo)、自演的聯(lián)歡晚會。圍繞宣傳美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、全面建成小康社會等主題，以群眾喜聞樂見、互動參與的藝術(shù)形式，展示我省農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生活富裕等方面的新變化，展示中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化保護的新成果，宣傳好人好事，熱情歌唱新農(nóng)村、歌唱新農(nóng)民、歌唱新時代、歌唱中華民族偉大復(fù)興中國夢。各縣文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）綜合文化站結(jié)合“百館千村文化結(jié)對幫扶活動”，做好轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)村春晚活動的總體設(shè)計策劃，在活動籌備、節(jié)目編排、舞臺布置、演出保障等方面提供指導(dǎo)，并結(jié)合“群星獎”創(chuàng)作展示提供節(jié)目支持。
二、積極組織豐富多彩的展覽展示活動
全省各級公共圖書館、博物館增設(shè)服務(wù)內(nèi)容，節(jié)日期間面向群眾正常開放。其中，公共圖書館聯(lián)盟120個成員單位聯(lián)動，以“共讀共享，共度書香年”為主題，舉辦讀者活動、百姓講堂、公益展覽、巡講巡展、網(wǎng)絡(luò)書香過大年等5個系列、20多項活動。全省博物館聯(lián)盟以“文化共享、全民參與”為主題，推出40余項展覽。xx博物院還將舉辦“新年書畫筆會”、“新年開門送祝?！薄ⅰ皻g歡喜喜過大年、非遺展示送春聯(lián)”、“正月十五鬧元宵”等年味十足的活動，邀請書法家以及剪紙、糖畫、面塑等非遺傳承人，現(xiàn)場書寫春聯(lián)、展示手工技藝，猜燈謎、包湯圓、制花燈，深化群眾對中華傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵的了解。全省畫院聯(lián)盟成員單位的書畫家將為城鄉(xiāng)基層群眾開展40多場（次）義務(wù)書寫春聯(lián)活動，舉辦各類書畫展覽20多個。
三、大力開展形式多樣的文藝演出
各市縣國有文藝院團和民營十大名團、百佳院團要以烏蘭牧騎為榜樣，爭做“紅色文藝輕騎兵”。一方面加快進度，盡快完成“全省戲曲創(chuàng)作孵化計劃”入選項目的創(chuàng)作任務(wù)，將新創(chuàng)大戲納入演出內(nèi)容。一方面把文藝演出與送戲進萬村、進校園演出活動結(jié)合起來，以“文藝進基層，攜手迎新春”為主題，新創(chuàng)一批小戲小品、快板相聲、音樂舞蹈等節(jié)目，選調(diào)一專多能的精干人員，組成文藝演出小分隊，利用流動舞臺車等方式，把舞臺搭建在基層，立即到鄉(xiāng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校等開展“百團千場”演出活動，讓人民群眾在家門口就能享受到豐富的藝術(shù)成果。每個團演出不少于20場。
四、兩節(jié)期間文化活動要求
1．加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各市、縣文化行政管理部門、廳直有關(guān)單位要按照方案要求，統(tǒng)籌策劃調(diào)度、列出項目清單，協(xié)調(diào)各方力量，精心組織實施，保質(zhì)保量完成鄉(xiāng)村春晚、展覽展示、文藝演出等各項活動。
2．加強文化市場管理。以互聯(lián)網(wǎng)吧、娛樂場所、營業(yè)性演出場所為重點，加強監(jiān)督檢查，依法查處違法經(jīng)營行為，抵制杜絕低俗之風(fēng)，保持文化市場的正常秩序和健康發(fā)展。
3．健全安全預(yù)警和應(yīng)急處置機制。提前制定重大活動預(yù)案，嚴防火災(zāi)、擁擠踩踏等事故的發(fā)生。嚴格執(zhí)行節(jié)日值班制度，保證信息暢通，提高突發(fā)事件應(yīng)急處置能力。
一、 執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點
活動策劃前期筆者從店內(nèi)收集了相應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)：最近兩個月三個導(dǎo)購總共留下客戶信息71份，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份；憑以上數(shù)據(jù)筆者制定了“電話營銷——賣卡邀約客戶——夜宴落地”的活動模式，即只用店內(nèi)資料不做其他任何廣告宣傳的精準營銷模式。根據(jù)以往經(jīng)驗筆者和經(jīng)銷商制定了賣出N張卡，成交M單的活動目標。該活動時常限制在九天，但從第三天就顯示出了問題，這一百多個電話賣卡數(shù)量僅僅四張，遠遠低于預(yù)期，在電話結(jié)果的分析中筆者發(fā)現(xiàn)大部分客戶的反饋是已經(jīng)購買和不需要，還有些客戶聽到該活動直接掛機，其余部分客戶是關(guān)機、無人接聽等狀態(tài)。不得已，筆者又緊急采取補救措施，從大學(xué)招聘了4個大學(xué)生，連打五天樓盤資料，基本上實現(xiàn)了出卡數(shù)量；定義為“出卡”而不是“賣卡”是因為有些卡是送出的。最終在活動落地時實現(xiàn)了M單的90%，基本達成目標。
二、執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點——分析
以上問題暴露出導(dǎo)購員在跟單中的很多不到之處，當(dāng)然這種狀況應(yīng)該是普遍的。
首先，最近兩個月三個導(dǎo)購總共留下了客戶信息71份，說明導(dǎo)購員在有意識的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說明這些客戶還沒有選好這個產(chǎn)品，而且當(dāng)時對該店的產(chǎn)品、品牌或是導(dǎo)購還是有一定信任感的，否則也不會留下自己的電話。但在電話中總共才賣出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應(yīng)基本是”已經(jīng)購買”、“不需要”、“直接掛機”、“關(guān)機”、“無人接聽”，這說明導(dǎo)購員對客戶了解程度不夠，如裝修進度、客戶喜好、客戶關(guān)注點、客戶疑慮點等；同時也表明導(dǎo)購員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒有用心來分析這些客戶，也沒有用心來跟蹤，就導(dǎo)致客戶買了其他品牌，或客戶已經(jīng)忘記了這個導(dǎo)購和品牌，后續(xù)沒有聯(lián)系和信任度的增強。
其次，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份，說明經(jīng)銷商或?qū)з徱苍谟幸庾R的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導(dǎo)購員也在做一些主動營銷，但打出客戶資料后沒有采取措施，沒有給這些客戶一個成交的理由和機會，導(dǎo)致這些資料很快失效。因為現(xiàn)在的市場活動很多，相應(yīng)的品牌也很多，你不給機會別人會給機會，你不后續(xù)緊密跟進別人會后續(xù)緊密跟進。
三、 活動總結(jié)暴露更多問題
由于活動落地當(dāng)天筆者在湖南H城市參加另外一場活動，就委托了同事小王主導(dǎo)了Q城市的活動?；顒咏Y(jié)束后的第三天，筆者再次來到Q市與經(jīng)銷商和專賣店全體人員進行活動總結(jié)，在總結(jié)中筆者重點分析了以下幾個數(shù)據(jù)問題點：
問題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數(shù)=總成交量=30%）；
問題二、活動當(dāng)天到場率為60%（到場家庭數(shù)/出卡數(shù)=到場率=60%）；
問題三、賣卡客戶到場率為66%，到場且成交率為90%（買卡客戶到場人數(shù)/總買卡人數(shù)=賣卡客戶到場率=66%；買卡客戶成交人數(shù)/買卡客戶到場人數(shù)=到場且成交率=90%）；
問題四、送卡客戶到場率為47%，到場且成交率為10%（送卡客戶到場人數(shù)/送卡總數(shù)=送卡客戶到場率=47%；送卡客戶成交單數(shù)/送卡客戶到場人數(shù)=送卡客戶到場且成交率=10%）；
四、活動總結(jié)暴露更多問題 ——分析
上述的數(shù)據(jù)分析表明幾個問題：
第一、做類似的活動，卡是用來賣的而不是送的。這些卡（邀請函）是有價值的，雖然賣卡相對來講難度會比較大，但正是在“賣”的過程中和客戶會有深度的溝通，如品牌、產(chǎn)品、機會難得等，客戶買了卡說明對這個品牌、產(chǎn)品、導(dǎo)購有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場率和成交率會相對高很多。
第二、總到場率為60%，基本符合類似活動的比例，但這是一個小活動，總?cè)藬?shù)并不多，到場率應(yīng)該更高才對。這說明賣出或送出卡后，相應(yīng)的銷售人員沒有過多的去跟進，為了賣卡而賣卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續(xù)跟進的工作沒有到位。
第三、做類似活動我們更要講究“服務(wù)前置”，即把平時客戶交完款才做的測量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動前進行，至少和客戶形成2-3次面對面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場率和成交率會高很多，因為這時客戶已經(jīng)喜歡上了你的產(chǎn)品和品牌，也基本認可了你的價格，剩下的就是通過活動再給一個馬上成交的機會。
做促銷活動總結(jié)很重要，尤其是對數(shù)據(jù)的匯總分析更重要，活動結(jié)束了不管成也好敗也好就不要過多在意結(jié)果了（活動結(jié)束后，沒有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時的重心應(yīng)該分析到場率、成交率等具體數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中找出問題，總結(jié)沒有成交客戶怎么去跟進，客戶沒有到場的原因是什么，來了沒有成交的原因是什么等等，為了本次活動的收尾和下次活動的開展做好準備。
五、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題
對本次活動總結(jié)完畢后，筆者開始了解該經(jīng)銷商日常經(jīng)營狀況，從溝通中得知，該店平均每天進店客戶3-4批，平均一個月成交單數(shù)為6單，這個結(jié)果令筆者很震驚，因為按照目前市場狀況來看每天3-4個進店客戶，一個月下來就有90-120個進店客戶，但從6單的結(jié)果來看，成交率僅僅為6%，這是遠遠低于行業(yè)水平的。這說明該店客流量還算不錯，但成交率過低，成交率太低的關(guān)鍵在于導(dǎo)購員的銷售技巧、產(chǎn)品知識方面不足，當(dāng)然店面產(chǎn)品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個不是主因，主因還在人員身上。 “如果平均每天留下兩個客戶資料有沒有問題？”筆者問三個導(dǎo)購。 “留下兩個不是什么問題?！比齻€導(dǎo)購很有信心的回答。 “排除其他閑逛的，每天留下兩個資料，一個月就是60個，再排除平均6個成交的，還有54個客戶，這些為什么沒有成交？”筆者追問道。 “我們沒有刻意去留太多資料，基本是意向性很強的我們才留了資料，好像電話也沒有怎么打，如果不是這次活動，不是今天的分析我們還真沒有注意到這個問題”經(jīng)銷商也頓有感悟。
六、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題——采取措施
針對后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題，和活動中、活動總結(jié)時發(fā)現(xiàn)的種種問題，筆者進行了系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品知識，如主要賣點分析、與主要競爭對手對比分析；品牌知識，如品牌歷史、品牌榮譽、品牌保證；銷售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進行客戶后續(xù)分析、如何短信跟進、如何電話跟進、如何催單、如何逼單等，并給予了相關(guān)的話術(shù)、語言模板、表格工具等。
對于經(jīng)銷商，筆者給出了“坐店營銷+主動營銷”的營銷建議，就以上一系列問題除了加強導(dǎo)購人員能力的培養(yǎng)外，經(jīng)銷商更要根據(jù)店面客戶情況組織小型活動，以突破競爭對手的攔截和反攔截，將進店客戶消化干凈，然后再適時開展小區(qū)推廣、家裝合作、聯(lián)盟等活動。
高中政治教研組 劉紅梅
為了進一步提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課程實施能力，規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，我組教師按照學(xué)“課堂教學(xué)大練兵”活動實施方案的要求，積極投入到“課堂教學(xué)大練兵”的探索實踐中。如今，本輪活動已告一段落，現(xiàn)對本輪大練兵活動總結(jié)如下：
一、取得的成績
1、在“問題診斷”階段，學(xué)科指導(dǎo)委員會以及本組教師認真觀察每位教師的課堂，互相點評，使每位教師認識到自己在課堂教學(xué)中存在的問題，以便在今后的教學(xué)中加以改進，提高課堂教學(xué)水平。
2、“他山之石，可以攻玉”。針對我組教師在課堂教學(xué)中存在的問題，組織全組教師觀摩優(yōu)秀課例，觀察優(yōu)秀的課堂教學(xué)，學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀教師處理教材和課堂問題的方式方法。開展了“新課程標準和實施方案”、“基于學(xué)科核心素養(yǎng)的教學(xué)實施”、“新課標的變化與高中政治教學(xué)”等主題學(xué)習(xí)活動，豐富了我組教師的專業(yè)知識。
3、認識的最終目的在于實踐。通過“問題診斷”、“學(xué)習(xí)研討”，我組教師把所學(xué)的經(jīng)驗落實到教學(xué)實踐中，不斷的研課、磨課，教師的專業(yè)水平得到了大大的提升。組內(nèi)開展“同課異構(gòu)”活動，展示出了許多優(yōu)秀的課堂。劉紅梅教師在“九校聯(lián)盟”教研活動中上展示課，獲得聯(lián)盟校師生的一致好評；陸君老師參加“九校聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)課大賽”獲得二等獎。
4、本次大練兵活動中，我組充分發(fā)揮了老教師、名師在學(xué)校教學(xué)方面對中青年教師“傳、幫、帶”的作用，教師能較好處理生成性問題，提高了教師與學(xué)生的和諧溝通能力，為提高我校教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)管理水平打下了良好的基礎(chǔ)。
二、存在的問題
1、個別教師對課堂生成性教學(xué)內(nèi)容處理能力還有待提高，對教學(xué)的研究不夠，特別是缺乏有組織的教學(xué)內(nèi)容、課程標準、教學(xué)方法的研究，只注重形式，花樣多內(nèi)在少。
2、青年教師的實踐經(jīng)驗有待提高，對學(xué)生的關(guān)注程度不夠，對課程標準的理解仍需加強，特別是怎樣落實課程標準方面略顯不足。
3、個別教師課改意識有待加強，課堂教學(xué)中有“滿堂灌”的現(xiàn)象，學(xué)生的主體地位沒有充分體現(xiàn)。
三、整改措施
1、認真學(xué)習(xí)、研究新課程標準，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。
2、充分發(fā)揮教研組、備課組的作用，加強集體備課，有計劃、有步驟地開展有組織的教研活動，并注意以老帶新、互評互學(xué)。
3、促進教師苦練教學(xué)基本功;認真開發(fā)課件，提高多媒體授課質(zhì)量。
