時間：2022-12-31 17:32:16
序論：在您撰寫勵志演講材料時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
要學習楊時這種尊敬師長、寧愿自己冒雪受凍不愿打擾老師休息的精神，還要學習楊時不怕艱難、刻苦努力、堅持不懈的意志，只要虛心好學，我們一定能學到更多知識。以下是和大家分享相關(guān)的不放棄勵志演講材料參考資料，歡迎你的參閱。
不放棄勵志演講材料一
尊敬的老師們，親愛的同學們：
大家好!
《程門立雪》講述的是楊時拜訪老師刻苦學習的一段小故事。
北宋時期有個叫楊時的進士，他特別喜歡鉆研學問，到處尋師訪友。程顥和程頤是宋代有名的文學家，所以楊時決定拜他們?yōu)槔蠋熛蛩麄兦蠼?。楊時先是拜訪程顥，學到了非常多的知識，可是4年后程顥去世了，楊時并沒有因此放棄學習，他仍謙虛謹慎不驕不躁，繼續(xù)拜訪程頤求教。
有一次楊時遇到一個不懂的問題，約上好友游酢一同去向程頤求教，不巧程頤正在午睡，楊時不愿驚醒老師，和游酢一起在門口等老師醒來。不一會兒下起了鵝毛大雪，雪越下越大，楊時和游酢卻還立在雪中，游酢凍的受不了想叫醒老師，卻被楊時攔住了。直到程頤一覺醒來，才發(fā)現(xiàn)門外站著兩個“雪人”。程頤被楊時求學的恒心和誠意深深地打動，從此程頤傾心盡力教楊時，楊時也不負重望，終于學到了楊頤的全部學問。后來楊時回到南方傳播程氏理學，形成了學派，也就是“龜山先生”。
我想，如果當年程顥去世時，楊時放棄了繼續(xù)求學的道路，或者向程頤求學時因為他在午睡，而天氣又十分惡劣，他忍受不了這種痛苦當即轉(zhuǎn)身離去，那么也沒有他后來的成功與成就了。正是因為楊時經(jīng)過了苦苦的等待，所以他十分珍惜每一次學習的機會，而且將所學知識牢牢地記在了心里。
讀完《程門立學》我懂得了，我們要學習楊時這種尊敬師長、寧愿自己冒雪受凍不愿打擾老師休息的精神，還要學習楊時不怕艱難、刻苦努力、堅持不懈的意志，只要虛心好學，我們一定能學到更多知識。就像唐朝詩人韓愈寫的那句詩詞一樣，“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”!
不放棄勵志演講材料二
尊敬的老師們，親愛的同學們：
大家好!
嘗試改變自己，讓人更為進步。唯獨那一次嘗試讓我進步了更大。
剛回到家，我就迫不及待地騎了上去。沒想到一上來就摔了個“狗啃泥”。在旁邊看著我的那個小朋友哈哈大笑地說“罷了吧，你天生就不是一塊騎自行車的料!”
聽到這番話，我不禁有一點心灰意冷了。在一旁的爸爸說：“二子，失敗乃成功之母!”這句話讓我的斗志燃燒了。我自信地對剛才嘲笑我的小朋友說道：“好吧，既然你說我天生不是一塊騎自行車的料，那么兩個小時后我和你pk!”他們漫不經(jīng)心地說道：“好呀!”
話音剛落，我就扶起自行車，爸爸在旁邊鼓勵我。就這樣我又摔了個“狗啃泥”。爸爸剛要扶起我，我騎上去對爸爸說：“不用，從哪里跌倒，就從哪里爬起來!”我在心里不斷地對自己說：“加油，你能行。”就這樣我以堅持不懈的毅力，學會了騎自行車并贏得了那次比賽。
經(jīng)過這次嘗試，我收獲了很多，明白了做什么事只要堅持，就一定能取得成功。
不放棄勵志演講材料三
尊敬的老師們，親愛的同學們：
大家好!
我是個情感粗糙、懵懂的男孩。成長路上，父母給予了我無微不至的呵護關(guān)愛，但我并不為所動。一次次的晚餐上少不了他們給我夾菜的動作，一回回往來學校的路途上少不了他們匆忙的接送。我理直氣壯地享受這一切。
直到這個冬天，父親匆匆趕來送衣服的身影，才喚醒了我沉睡的心，使我驟然成長了起來。
那個早晨，我洗漱完畢，走出寢室，才發(fā)現(xiàn)烏云壓頂，北風呼嘯，幾片樹葉在充盈著寒風的空中痛苦地掙扎。一陣寒風朝我襲來，我縮著脖子，瑟瑟發(fā)抖。這時，我才想起，我昨天傻乎乎地把棉衣洗了，身上只穿著件單薄的秋季校服。此時，身上的校服在風中不停地得意地飄搖著，似乎在嘲笑我的傻氣。我冷得飛也似地朝教室跑去。
才在座位上坐下，就隱隱約約聽到窗外傳來細細的呼喚我名字的聲音，我心想：怎么像我老爸的聲音啊?不可能吧!這么早，他怎么過來了?我一轉(zhuǎn)頭，爸爸高大的身影呈現(xiàn)在我眼前。他的臉頰凍得通紅。他搓搓手，親切地說：“兒子，變天了。我給你送衣服來了。你快出來!”我有點不好意思地低下了頭。每次看到爸媽來到班級，我都會感到尷尬。于是，我裝出很嚴肅很冷漠的樣子，一陣風似地奔了出來。
爸爸充滿愛意地說：“走吧，去廁所換上冬季校服。”我低著頭，跟在他身后。來到廁所，他輕輕地摸了摸我身上的衣服，充滿憐憫地說：“昨天晚上聽你跟你媽媽打電話，說把厚棉衣洗了。我看天氣預報上說，今天會變天。所以就趕過來了。”他又摸了摸我的手，略帶責備地說：“你看，穿這么少，手這么冰涼，會感冒的。趕快把衣服換上。”爸爸邊說，邊一把把校服從袋子里掏出來。我快速地把秋季校服脫了下來，猛地把衣服穿到了身上。頓時，一股暖流環(huán)繞著我身體，直涌上心頭。爸爸看著我滿意地笑了笑，拍拍我的肩膀，關(guān)切地說：“在學校一定要注意保暖，身體要緊。好了，我要趕去上班了。你要聽老師的話。”說完，他就急匆匆地離開了。
我望著他漸行漸遠的背影，不由得眼角有些濕潤。這么多年來，爸媽給予了我無數(shù)的愛，我卻總是視若無睹，甚至有些厭煩、不屑。此刻，我明白以前的我是多么自私自我啊!
這個冬天，我經(jīng)歷了一次成長的蛻變，我讀懂了爸媽的愛。
不放棄勵志演講材料四
尊敬的老師、親愛的同學們大家好：
今天我演講的題目是《堅持就是勝利》，愛因斯坦大家都知道，他是偉大的物理學家、相對論的創(chuàng)立者，現(xiàn)代物理學奠基人。1921年獲諾貝爾物理學獎，1999年被美國《時代周刊》評選為“世紀偉人”，他取得的這些成績?nèi)澜缍加心抗捕茫菒垡蛩固乖谛r候可沒有這些令人矚目的光環(huán)，他三歲多還不會講話，父母很擔心他是啞巴，曾帶他去給醫(yī)生檢查。還好小愛因斯坦不是啞巴，可是直到九歲時講話還不很通暢，所講的每一句話都必須經(jīng)過吃力但認真地思考。
風風雨雨，朝朝暮暮;花開花謝，潮起潮落。在不經(jīng)意間，我走過了高中三年生涯。三年來，每一個歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經(jīng)歷，每一聲感動，都使我難以忘懷。以下是為大家整理的高三勵志演講材料資料，提供參考，希望對你有所幫助，歡迎你的閱讀。
高三勵志演講材料一
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師，親愛的同學們：
下午好!
我們終于迎來了最激動人心的時刻，迎來了人生的第一場大考驗。今天站在這里，作為_中學_屆學生的代表發(fā)言，心情無比激動。首先，我代表高三即將奔赴考場的學子們，真誠地說一句：高三的全體老師們，你們辛苦了!_中的全體教職工們，你們辛苦了!(鞠躬)
十二年的寒窗苦讀，十二年的努力拼搏，為的就是交一份滿意的答卷。高考，不僅是一場知識的較量，也是一場心理的較量。在座的每一位都宜緩解壓力，放下包袱，輕裝上陣，沉著應考。考出水平，考出風格，圓我們的大學夢。
走過了三年的風風雨雨，我們收藏了許許多多珍貴的記憶。我們永遠忘不了老師孜孜不倦的教誨，忘不了老師聲聲的噓寒問暖，忘不了老師那一字字的鼓勵，更忘不了無助彷徨時老師貼心的幫助……忘不了的太多太多，這一時半會又怎么說的完。忘不了_中學的老師們，也忘不了_中學和學校的領(lǐng)導職工。學校“以人為本”的指導思想，“為學生的幸福人生奠基”的辦學原則，讓我們受益匪淺。學校職工的熱忱服務，讓我們感恩在心。_校長在百忙之中送給高三學生近三十個有精心贈言的筆記本。諄諄的教導、深切的關(guān)注，激勵了我們，激勵了_多名高三學子。本本祝福、本本期望、本本責任。這一切的一切，我們將永遠謹記在心!我們是幸運的，我們是幸福的，我們沐浴著學校的恩澤，也沐浴著社會各界的關(guān)愛。
爭三月，戰(zhàn)四月，拼五月，敢在六月蟾宮折桂;比前年，超去年，勝往年，定叫今年錦上添花。這就是我們的高三歷程，這就是我們的雄壯誓言。金色六月，瀟灑一搏，同學們，也給我們自己最熱烈的掌聲。謝謝大家!
高三勵志演講材料二
親愛的老師、同學們：
大家好!
轉(zhuǎn)眼間，一年的高三生活就要結(jié)束了。在這一年中，我們承受了風吹雨打，品嘗了酸甜苦辣，我們在荊棘中跋涉，在荒漠中吶喊，在激流中求索，但我們始終堅信：“付出就有收獲”。上帝總是垂青于有準備的心靈，此時此刻，應該是我們收獲希望的時候，應該是我們用一顆自信心去迎接高考的時候，應該是我們與金色_月激情擁抱的時候。
風風雨雨，朝朝暮暮;花開花謝，潮起潮落。在不經(jīng)意間，我走過了高中三年生涯。三年來，每一個歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經(jīng)歷，每一聲感動，都使我難以忘懷。如今我們即將告別學校，一股眷戀之情，從我心底油然而生。
回首往事，心靈的時間在逆轉(zhuǎn)。在校的生活中，我漸漸地明白了人生的真諦：一個人，可以沒歷史豐碑般偉大，但應該奮斗終生;一個人沒有智者觀察世界的悟性，但要懂得去熱愛生活，擁有生活在校的生活中，我感受到老師的無私奉獻，就像一只粉筆為他人化身成灰，卻寫活了立體的人生。在校的生活中，我體驗到了友誼的真誠：互相幫助，雪中送炭，用滿腔熱血澆灌友誼的方田。如今，我就要畢業(yè)，告別可愛的校，只能把依依不舍的眷戀化作志向，竭力回報校：讓生活綻放一次笑容，讓生命澎湃一次潮夕。拿出的成績，來回報校對我的培育之恩。
請母校放心，請恩師們放心，我們會牢記教誨，鞭策自己，腳踏實地，戒驕戒躁，自省自重，快馬加鞭，勇往直前。乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。今天，我們以_為榮;明日，_將以我們?yōu)闃s。再次感謝給予我們春風的母校，感謝給予我們關(guān)心的領(lǐng)導，感謝給予我們啟迪的恩師。
依依惜別前，我向著朝陽，合十雙手，閉上眼睛，踮起腳尖，讓光和熱燃燒我內(nèi)心的一份感動，對校，老師，同學深情地道一聲“珍重”。最后，祝全體高三同學高考取得輝煌的成績!希望即將升入高三的高二同學們刻苦學習，奮力拼搏!
謝謝大家!
高三勵志演講材料三
親愛的老師、同學們：
大家好!
從今天開始，高考沖刺的戰(zhàn)役正式打響。我們的足跡已裝幀在季節(jié)的封面，生命的扉頁，我們將踏上_月的征程，朝著_月的夢想努力奔跑。
許多人都說高三學子像精衛(wèi)一樣填著題海，高三意味著充實，日出而作，日落不息!尼采說過：“一棵樹，要想長得更高，接受更多的的陽光，那么它的根就必須更加的深入黑暗。”高三就該像一棵樹一樣堅韌而寂寞的成長!
高三是人生中最為亮麗的一道風景線，人生沒有大學校園的記憶是不完美的，沒有高三生活的回憶是有缺陷的。而高三又好像是一段又黑又長的隧道，幾個月后的那個日子，就是火，就是光，就是路標，指點著我，我們，還有千千萬萬披荊斬棘，奮勇前行的同齡人!
我們都知道青春是美麗的，它不僅僅美在絢麗的外表，更美在昂揚向上的精神，美在奮然前行的決心。我們普通，因為我們和其他寒窗苦讀的書生一樣都在追夢;我們特殊，因為我們要做的是一份人生最為關(guān)鍵的答卷。
同學們，青春永遠只會在奮斗中閃光!萬里飄雪的北京皇城，我們放膽的心馳神往;煙迷柳垂的西子湖畔，我們要把腳印踏上;恢弘磅礴的古都長安，我們誓要登上它斑駁的古墻;璀璨繁華的明珠上海，我們要親臨黃埔迎風歌唱!黃鶴樓頂，橘子洲頭，長城古樓，天涯海角，我們都要一一前往!
青春是一條山路，它時而展現(xiàn)青春盎然的圖景，時而滋長浸滿血淚的毒草。他可以為我們指引一個光明的前景，也會設(shè)下陷阱使我們墮落。但，是水手何懼驚濤駭浪，是樵夫何怕荊棘深澗?只要我們把準前進的方向，頭頂?shù)年柟庖欢ㄊ菭N爛的!
高三是享受拼搏，奮斗人生的時光?；旧倌?，初生牛犢，指點江山，激揚文字，敢于天公試比高!年輕是我們的資本，成功是我們的追求。奮斗不止是我們的宣言，愈挫愈勇是我們的氣魄!
同學們，我們從風雨中走過來了，在最后的沖刺中我們絕不能氣餒。讓我們用勤奮迎接命運的撞擊，擦亮我渭中的牌子!既然我們擁有青春，既然我們決定挑戰(zhàn)高三，就一定要用毅力，耐力，信念，勇氣和自信去戰(zhàn)勝一切，取得勝利。人生能有幾回搏，此時不搏更待何時?朋友們，莫等閑，白了少年頭，空悲切!選擇泥濘的道路，才能留下腳印;不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹?不遇挫折，怎能品嘗到成功的碩果?不經(jīng)歷寒冬臘月，又怎能有梅花陣陣撲鼻香?
現(xiàn)在距我們高考僅剩__天，希望在這有間里，我們每個人創(chuàng)造自己的奇跡。在這過程中，我們可能會感到痛苦，彷徨，但有時傷害和失敗不見得是一件壞事，他會讓你變得更好，孤單和失落亦是如此!
同學們，眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇!堅持不住的時候，多問問自己，是否已經(jīng)為了夢想而竭盡了全力?是否無愧于我們激揚的高三?
最后，戰(zhàn)友們，讓我們一起高聲吶喊：黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還!
謝謝大家!
高三勵志演講材料四
親愛的同學們：
大家好!
高考后期的備考，緊張又激烈，可以稱得上是“無煙的戰(zhàn)場”，那一個經(jīng)歷過高考的人不說累，但那只是暫時的，你不是期待收獲嗎?
你，看到了懸掛在教室的“高考倒計時牌”了沒有?看著數(shù)字在一天天變化，你或喜悅，或擔憂，或什么都不在乎，但是這終究也改變不了高考的日期。那么，應該做些什么呢?
一、努力
作為一名學生，而且是一名即將奔赴考場的學生，你還有何理由不去努力呢?明明知道前方就是自己理想的歸屬地，卻依然在課堂上做小動作、說悄悄話、遞小紙條、看小小說、聽MP3，這怎能算得上是努力呢!倒頭來，還弄的自己不斷發(fā)牢騷“哎呀，高三真累”，孩子，這樣做你能不累嗎?明明看到老師精心地準備、認真耐心地講解、縝密地思維，你卻給自己信心“這些東西，我全懂，再說，考試能出這樣的題嗎?”
孩子，你是明白還是糊涂呀，你怎么能用猜測的心態(tài)來面對高考。高考是考查對基礎(chǔ)知識的運用及綜合能力的提升，倘若我們對任何一個知識點都不加梳理，我們核能做到心中有數(shù);倘若我們不去加以對高考真題的研究，我們又如何明白考試的方向呢?
你常常在學習的剎那，眼神不由自主的漫游起來，時而還發(fā)呆，難道此時此刻還有比“高考”還重要的嗎?你說你成績總是差，就這樣下去，再好的知識點又怎么能輕易地、主動地進入你的耳朵呢?
二、再努力
你可以說“老師，聽說我的高考高原期到了”，那么你就寧可困擾，也不愿意繼續(xù)努力嗎?殊不知，高考的腳步仍在前行，它絕不會因為你的“高原期”而放慢了腳步，也正如劉翔在參加北京奧運會跨欄的時候，起跑后自己身體除了問題，但是比賽仍在進行，那么，落后的那個是誰呢?就一定是你。
你或許在抱怨“老師們，怎么總是反復強調(diào)這個錯誤呢?”你怎么不問自己“就這么一個問題，我還反復出了問題呢?”
高考后期的備考，緊張又激烈，可以稱得上是“無煙的戰(zhàn)場”，每一處都是特別地敏感，每一處都會引起心的跳動。其實，有時候，作為老師，他們也知道大家的不容易，也期待大家能取得令自己滿意的成績，所以每當有點不盡人意的時候，你說，他能不給你指出錯誤嗎?他這樣做，難道不是為你負責的表現(xiàn)嗎?
所以呢，對于老師說的話，自己要選擇性地、用心去聆聽，因為我們真的需要這些。
三、還要努力
孩子，請不要對高考說累。你說，那一個經(jīng)歷過高考的人不說累，但那只是暫時的，你不是期待收獲嗎?收獲的背后怎能沒有汗水呢?
高考難!太難了!對了，不難的話，它就不值得讓中國上千萬考生為之而拼;不難的話，那還能稱作高考嗎?不難的話，你將來的就業(yè)怎么辦呢?
孩子，可愛、辛苦的孩子，你的累，父母、老師、社會都知道，但是這種獲，他們卻真的是替不了的。反過來說，他們難道為之不累嗎?
文章導讀：夢想，是茫茫大海中的燈塔，為迷失方向的航船引導方向。夢想，是晴朗夜空高高在上的北極星，為迷途的人指明回家的路。沒有夢想的人，就像迷失在偌大森林里的游客，驚慌失措。沒有夢想的人，就像是散亂在天空中的蒲公英，不知何去何從。
中學生勵志演講材料：因為夢想范文
夢想，是茫茫大海中的燈塔，為迷失方向的航船引導方向。夢想，是晴朗夜空高高在上的北極星，為迷途的人指明回家的路。沒有夢想的人，就像迷失在偌大森林里的游客，驚慌失措。沒有夢想的人，就像是散亂在天空中的蒲公英，不知何去何從。
DREAM
感恩是快樂的，快樂似鳥。去放飛你心中的感恩之鳥吧。小編為大家準備了高中感恩勵志演講稿范文材料，希望能幫到你喲。
高中感恩勵志演講稿范文材料一
同學們，大家好，今天我演講的題目是《感恩》！
中國有許多節(jié)日，這些年從國外也傳來了許多節(jié)日，。在美國，每年的11月的第四個星期四是感恩節(jié)，那一天，無論天南地北的孩子都要趕回家；那一天，人們要感謝父母，師長，感謝社會，感謝生活；那一天，美國家庭要舉行豐盛的感恩宴，不僅為自己，也為窮人，孤兒，流浪者們，讓這些不幸的人們在感恩節(jié)里也得到一份人間的溫暖。。其實對我們來說有沒有感恩節(jié)并不重要，重要的是我們每個人是否有一顆感恩之心。
有個年輕人，大學畢業(yè)后到一家條件非常好的合資企業(yè)應聘。招聘的考官問他的問題是：“請問你給你母親洗過腳嗎?”年輕人回答：“沒有”?？脊俦阏f：“那我希望你下個禮拜再來面試，但有個條件，回去做一做”。年輕人回到家里，把面試的全過程詳詳細細地告訴了他的母親。母親為了能讓孩子進入條件這樣好的企業(yè)工作，成全了兒子的愿望，把自己的雙腿伸進了兒子第一次給他端來洗腳水的腳盆里。當年輕人第一次摸到母親那雙象棒槌一樣細細的腿時，眼淚忍不住流了下來……他想起：自己的大學學業(yè)不就是靠著母親這樣一雙細細的棒槌一樣的腿四處奔走，為人打工、賺錢完成的嗎?他又想起：每到月初，自己就在那兒心安理得地等媽媽寄錢來，卻從未想過媽媽籌錢這么困難！從此，他每天都要給母親洗腳。一個禮拜后他去面試，那位考官問他：“回去做了沒有?”他點點頭：“做了”，考官又問：“你對我們公司這么要求你，還愿意來嗎?”年輕人說：“公司能不能錄用我，已經(jīng)不是最重要的了，最重要的是我學到了大學里沒有學到的，做人的，根本道理--感恩”。
這個故事，是我在查閱書籍時看到的?？梢哉f，當時深深震撼了我！直到現(xiàn)在每每想起，都會觸動我埋藏在心底里的那根弦。有恩有愛，是人類生活中最燦爛，最絢麗的文明之花。滴水之恩，涌泉相報，是人類廣為傳誦的美德。感恩是人之常情，事之長理，懂得感恩也是做人的基本條件之一。不會感恩，從某種角度講，就是對人類神圣感情的褻瀆。
同學們，我想，一個懂得感恩的人，就會發(fā)現(xiàn)世界是多么美好；一個懂得感恩的人，就會擁有一種平和的心態(tài)；一個懂得感恩的人，就會快樂地工作學習和生活。其實，在現(xiàn)實生活中，令我們感動的事情實在是太多太多，它體現(xiàn)在生活的每一個細節(jié)中。讓我們懷著一顆感恩的心，用平實的話語和實際行動表達發(fā)自內(nèi)心的謝意：感謝父母給了我們生命，讓我們享受到了人世間的親情和幸福；感謝老師的諄諄教誨，讓我們嘗到了學習知識的快樂；感謝同學們真誠的關(guān)心和幫助；感謝社會上所有關(guān)心，愛護我們的人。生活中，感恩無邊，一句話語，一個行動，一點情懷，都能表達和解釋感謝的真諦；感恩無痕，一份努力，一點進步都能傳達一份真情與心愿。學會感恩，享受感恩，讓我們的生活永遠充滿關(guān)懷，充滿真情，充滿溫馨！
高中感恩勵志演講稿范文材料二
各位老師，各位同學，大家好！
在我們現(xiàn)實生活中，每個人都會有成功的經(jīng)歷，也有遇到失敗的苦澀，取得成功的時候，臉上露出的時燦爛的笑容；遇到挫折的時候，有的一敗涂地，有的是努力奮進，迎難而上。對于我們學生來說，應該怎么面對學習和生活的成功和失敗呢?
這就引出來我今天要講的主題——“勝不驕敗不餒”。古人曾說過：“勝者不驕傲，敗者不氣餒。”講的就是這個道理，當你經(jīng)過自己的一番努力取得成功的時候，決不可沾沾自喜，驕傲于世，目中無人，而應該總結(jié)成功的經(jīng)驗，再接再厲，向更高、更好的目標而努力奮斗；當你遇到挫折與失敗的時候，決不能灰心傷氣，破罐子破摔，而應該仔細檢查自己做的事情，從中找出原因，不斷總結(jié)，就會從一個失敗走向成功。失敗并不可怕，可怕的是我們不能從中意識到自己的不足。我們常說“失敗是成功之母”，講得就是通往成功的道路上，失敗有時也是不可避免的，偉大的發(fā)明家愛迪生不就是經(jīng)過無數(shù)次的失敗才走向成功的嗎?經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗-成功，在失敗在成功，最終發(fā)明了電燈。愛迪生是這樣，雅典奧運會冠軍劉翔也是一樣，他也是經(jīng)過了無數(shù)次的失敗之后才取得了如此驕人的戰(zhàn)績，實現(xiàn)了亞洲人短跑金牌零的突破，為中國人爭了光，也為亞洲人爭了光！但是要從失敗中不斷汲取刻訓，多向成功的人士學習，從心理上要認識失敗是暫時的，只要你能調(diào)整心態(tài)，找出問題的所在，在加上自己的刻苦努力，你一定能取得自己滿意的結(jié)果。
我們剛剛進行了期中考試，由于各個學生的基礎(chǔ)不一樣，有的同學通過自己的努力取得了優(yōu)異的成績，而有的同學覺得自己的成績不理想，沒有達到自己的目標。這樣就出現(xiàn)了兩種心態(tài)的同學?？荚嚭玫耐瑢W會歡欣鼓舞，但絕不可驕傲，還要繼續(xù)前進；考試暫時不理性的同學不要悲觀失望，查漏補缺，終究會取得優(yōu)異的成績。我想告訴大家的是：考試只是一種檢測手段，通過它反映開學以來你對所學知識的掌握程度，分數(shù)的高低只能代表過去，不能代表將來。只要你能從考試中分析自己的失敗的原因，總結(jié)自己的不足之處，相信在以后的考試中你一定會名列前茅的。
在我們的日常學習和生活中，要保持一個良好的心態(tài)，做到勝不驕敗不餒。我真心地希望每位同學，在以后的學習中，要克服學習上的困難，知難而上，勇攀高峰，力爭做到：課前要認真預習，準備好必備的學習用品；課上要積極思考，大膽發(fā)言，不懂就問；課后要及時復習，認真完成老師布置的課堂、家庭作業(yè)。作業(yè)書寫工整，作業(yè)要獨立完成，作業(yè)要盡量不錯，錯了要立即訂正。我們堅信，只要同學們努力去做，期末考試一定能考出優(yōu)異的成績。
勝不驕，敗不餒。讓我們永遠保持一顆奮斗的心，總結(jié)今天的成功與失敗，展望明天的輝煌，經(jīng)過大家的努力學習和拼搏，相信大家都能達到自己理想的彼岸。
請牢記：“勝不驕，敗不餒，”這句名言，相信它會為你的人生帶來極大的鼓勵和幫助。
高中感恩勵志演講稿范文材料三
20XX年，我擁有了第一張自己的銀行卡，它對我來說，意義非同凡響。
我是奎屯市一名普通的高中生，在溫馨的家和溫暖的教室中生活著，學習著，我覺得非常幸福。這都要歸功于我那勤勞的母親，還有負責的老師們。有了他們的關(guān)心，讓我感覺到無比的溫暖。
我是出生于貧困小村的一個家庭當中，家里有六口人。我們是從甘肅來到這里的。就因為一場泥石流，它摧毀了我們的家園。當我的生活處于困難而又走投無路時，是黨和政府幫助了我們。將我們從那個貧困的小村莊里解救出來，和父母攜手來到了新疆，黨和政府給了我們住的地方，給了我們一個溫馨的家，給了我們可以耕耘的田地，將我們送到了學校。每年學校都給我資助學費，供我上學，是黨和政府幫助了我們。
在我來到這個學校以后便受到了同學、老師與學校的關(guān)心和幫助。更沒有想到學校落實了助學金的政策，這個助學金像一股春風拂去我臉上的愁痕，又像一場春雨般滋潤著涸的心田，安撫著我這株正在生長的嫩芽；它助我能順利地完成我高中的學業(yè)，又不會給我家里帶來太大的經(jīng)濟壓力。學校和國家的助學政策猶如雪中送炭，為我送來了寒冬里的溫暖。這是老師、學校、黨和國家對我的巨大支持和幫助，是他們給了我更多的希望，是他們給了我更強的信心和勇氣去學習知識，去追求夢想！
羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。知恩圖報，是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。感恩我們的父母，感謝她們的養(yǎng)育之勞苦；感恩我們的老師，感謝她們的關(guān)懷愛護之體貼；感恩我們的同學，感謝她們的陪伴之無償；感恩之情應養(yǎng)成習慣，應放在心底，因為生活中隨處可見的事讓我們感動著。
“有志者，事竟成；有才者，志竟成”。我想我們應使之充實，孜孜不倦的學習。分班的時候，我被分到了普通班，但是，我憑著自己的努力進到了尖子班，并取得了不錯的成績，這只是我回報祖國的第一步。從中不斷的完善自身，懷有感恩的心去面對世界，懷有一份愛心感謝幫助、關(guān)懷、資助我的人。
在今后的日子里，我一定會用自身的切實行動來感謝我們的學校、我的祖國，堅決不辜負他們對我的期望！感恩資助立志成才，那是一種美好的心靈，鼓舞著我前進，迸發(fā)一種無窮無盡的力量。
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間到xx工作已過四年，現(xiàn)在到了告別的時候。這幾天來，xx的一草一木，父老鄉(xiāng)親的音容笑貌以及和大家一塊走過的路、開創(chuàng)的事業(yè)，時時縈繞在我的心頭，浮現(xiàn)在我的眼前，讓人思緒萬千。我留戀xx這塊土地，我留戀與大家一塊共事這份情緣，正是這塊土地、這份共事讓我萌發(fā)太多的感知、感悟、感嘆、感動和感恩！[找文章到 --
記得在2003年3月12日人代會上當選市長時的就職講話中，我曾經(jīng)說過：市長這個職務不是一種榮耀，更不是一種特權(quán)，市長這個職務是一種崗位，更是一種責任。我和我的同事們應該別無他求，我們唯一的追求就是希望看到你們滿意和贊許的目光，這樣才無愧于你們對我們的信任和期望。這四年來，我們所考慮的每一個問題，所作出的每一個決策，所應對的每一次考驗，所經(jīng)歷的每一次挑戰(zhàn)，都在努力地踐行著這一追求；這四年來，xx的發(fā)展令人矚目，這凝聚著前人們的基石，凝聚著同事們的心血，凝聚著市民們的支持，凝聚著企業(yè)家的艱辛；這四年來，有和同志們共同奮斗取得勝利帶來的喜悅，有因為工作上未能如意帶來的煩惱，也有一些事想做而未能做帶來的遺憾；這四年來，是我人生歷程中最令人難忘的一段經(jīng)歷，是最值得回味的一段經(jīng)歷，也是最終身受益的一段經(jīng)歷。我從心底深處感謝組織上對我的培養(yǎng)和給我的機會，感謝同事們和老領(lǐng)導及老同志對我的認可和幫助，感謝市民們和企業(yè)家對我的信任和支持！
朋友們常會問我當市長的感受，說實在這個問題難以用三言兩語來表達，我只能淡然一笑地答道：很辛苦但很充實。這種辛苦體現(xiàn)在責任、壓力和競爭上，這種充實體現(xiàn)在生動、豐富和價值上。回首這四年，彈指一揮間，然而對我而言，卻是濃縮的人生履歷、社會閱歷和政治經(jīng)歷。自感欣慰的是，在xx這塊充滿活力和希望的土地上，我沒有虛度光陰。我是個性格比較直爽的人，是個愛憎分明的人，也是個求正氣、求骨氣、求勇氣和求才氣的人?！疤锰谜龉?，踏踏實實做事，實實在在做人”、“當官要有個官品，做人要有個人品”，一直以來都是我的信條和追求。當然，我知道我也有不少的缺點，工作上也有不少的缺失，也有不少對不住同事們的地方，在此深表歉意了！
離別是有點傷感的。但我相信，后人會比我們更能干，新一屆政府會比我們干得更出色。
不能一一道別了，在此說聲再見吧！我不會忘記大家，不會忘記這塊給我太多收獲的土地。我為同事們祝福，為市民們祝福，為企業(yè)家祝福，為xx的明天祝福！
馬xx
二是注重創(chuàng)造性地開展工作。創(chuàng)新是提高工作實效的永恒動力。多年來，我養(yǎng)成了研究工作的習慣，在深入研究中訓練創(chuàng)新的思維，開展創(chuàng)新的實踐，增強創(chuàng)新的本領(lǐng)?；趧?chuàng)新，較好地把本職工作與包村工作有機結(jié)合起來；基于創(chuàng)新，較好地把一般性的工作與重點工作有機結(jié)合起來；基于創(chuàng)新，較好地把最新的理論知識同我鎮(zhèn)實際和我的本職工作有機結(jié)合起來，取得了一定的成效，形成了具有特色性的工作成果。
三是具有獨當一面的工作能力。肯干事是動力，會干事是前提，干成事才是關(guān)鍵。這幾年，我在工作中不斷積累經(jīng)驗，鍛造自我，提高本領(lǐng)。在黨委政府的領(lǐng)導下，較好的完成了不同崗位上的本職工作和黨委政府交辦的其他工作，對各塊工作都有了一個大致的了解，對重點工作的推進也有一點深入的思考。
假如組織和大家信任，能給我一個施展的平臺，我有決心有信心擔當此重任。并以樹立“五種意識”，作為保證。
一是樹立學習意識。著力提高自身思想政治素質(zhì)和業(yè)務知識能力。一方面要堅定信念，增強黨性和自己的理論素養(yǎng)，解決辦事“靠得住”的問題；另一方面要刻苦鉆研，使自己熟練業(yè)務，解決辦事“有本事”的問題，成為本職工作的行家里手。
二是樹立全局意識。只有著眼全局、顧全大局，樹立全局“一盤棋”的思想，正確處理好個人與集體、局部與整體的利益關(guān)系，做好服務，才能圓滿完成好組織和領(lǐng)導交辦的各項任務。
三是樹立創(chuàng)新意識。當今時代是創(chuàng)新的時代，需要我們不斷探索和創(chuàng)新。只有與時俱進，才能改變那些不合時宜的思想觀念和傳統(tǒng)做法，以增強工作的主動性、預見性和創(chuàng)造性。
四是樹立奉獻意識。要有甘為公仆，勇挑重擔、無私奉獻的境界和胸懷。從小事做起，從自身做起。樹立全心全意為人民服務的宗旨。
五是樹立團結(jié)意識。只有講團結(jié)，求人和，才能凝聚人心，集中智慧，充滿生機，形成合力；只有講團結(jié)，靠大家力量，才能提高工作效率，發(fā)揮整體作用。
對所競聘崗位的認識和上崗后的設(shè)想。
以創(chuàng)建“平安XX”為主線，不斷加強治安防控體系建設(shè)。根據(jù)X州區(qū)關(guān)于開展“平安X州”創(chuàng)建活動的部署，切實把創(chuàng)建“平安XX”工作當做富民強鎮(zhèn)的大事來抓。
一是建立三級治安巡邏隊，搞好縱向治安聯(lián)防。由派出所和綜治辦等單位組成治安巡邏隊，晝夜巡邏，維護全鎮(zhèn)的治安秩序；各村以治保會、民兵連為主體，堅持常年夜間巡邏，維護各村的治安；各組繼續(xù)做好夜間推牌巡邏制度。
二是加強村級治安基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是各村治安室要按要求達到設(shè)施齊全，資料規(guī)范，制度上墻，配備齊全。二是積極開展法制宣傳教育，提高群眾的法制觀念。三是全鎮(zhèn)18個行政村治保、民調(diào)組織統(tǒng)一標準，實現(xiàn)建章立制，記錄規(guī)范，檔案齊全；四是建立鎮(zhèn)、村、幫教組織，對“兩勞”回村人員的幫教率達100%，做到不漏管、不失控。
三是加強矛盾糾紛排查調(diào)處工作，及時處理人民內(nèi)部矛盾，做好防激化工作。要以鎮(zhèn)綜治工作中心建設(shè)為龍頭，積極推行調(diào)解工作中的人民調(diào)解、治安調(diào)解聯(lián)動機制、工作中的接待、調(diào)處、排查聯(lián)動機制和法制宣教中的法制教育、歸正幫教、法律援助聯(lián)動機制。經(jīng)常深入基層，深入實際，深入群眾，及*時發(fā)現(xiàn)傾向性、苗頭性問題，限時解決。要深入研究的特點和規(guī)律，不斷完善處置機制和方法，及時果斷處置各類。繼續(xù)認真貫徹《XX省條例》，暢通渠道，以基層工作為重點，依法保護群眾的權(quán)利，依法規(guī)范工作行為和群眾上訪行為。
四是扎實開展“創(chuàng)安”活動，全面落實綜合治理各項措施。要本著“抓落實、再深化、有創(chuàng)新、求實效”的“創(chuàng)安”原則，在堅持數(shù)量的同時，注重創(chuàng)安的質(zhì)量，實行動態(tài)管理，使“安全文明村”的覆蓋面達80%以上。同時，結(jié)合創(chuàng)建“平安發(fā)放”活動，積極探索新形勢下基層“創(chuàng)安”的有效途徑和形式。
各位領(lǐng)導、各位同事，古人言：不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。坦誠的說，我渴望成功。但我更重視參與的過程，因為對于年輕的我來說，面對激烈競爭，參與的過程有時比結(jié)果更為重要。總之，無論怎樣，我都會用同樣的心態(tài)直面挑戰(zhàn)，笑對人生。
文章標題：證券服務部經(jīng)理競職演講材料
各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！
能有今天這樣的機會向各位領(lǐng)導和同事匯報自己的工作思路，我深感榮幸！
今天，我競聘的崗位是**服務部經(jīng)理崗
眾所周知，服務部經(jīng)理是全面負責服務部日常經(jīng)營管理，貫徹實施公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展計劃，組織部門完成總部及營業(yè)部下達的業(yè)務、風險控制指標，以保證服務部經(jīng)營管理目標的實現(xiàn)。從這個層面上來看，我認為：作為一名服務部經(jīng)理應努力實現(xiàn)以下“四大”功能：
1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務的管理、經(jīng)營管理、風險的控制。
2、銜接功能。服務部作為營業(yè)部的部門之一，服務部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用，全面負責服務部的日常經(jīng)營管理，貫徹實施公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展計劃，保證服務部經(jīng)營及管理目標的實現(xiàn)；組織部門完成營業(yè)部下達的業(yè)務、風險控制指標；根據(jù)營業(yè)部下達的年度目標制定并實施服務部經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目標；貫徹、落實經(jīng)紀業(yè)務總部及營業(yè)部各項規(guī)章制度；在總部及營業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi)，管理、協(xié)調(diào)營運團隊和市場營銷部的各項工作，確保經(jīng)營管理高效；負責對服務的各項工作和人員安排向營業(yè)提出建議，文秘部落原創(chuàng)負責明確各個崗位的工作職責及考核目標；
3、營業(yè)部窗口功能。服務部盡管是公司各項功能輻射的最前沿，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象，所以，服務部經(jīng)理負責在當?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，為公司樹立良好商譽，通過加強團隊的建設(shè)和努力開拓業(yè)務，來展示我們的形象和實力，弘揚公司的企業(yè)文化。
4、協(xié)調(diào)功能。負責協(xié)調(diào)好服務部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系、服務部與營業(yè)部各方面的關(guān)系、服務部與當?shù)卣爸鞴懿块T的關(guān)系。
如果我有幸能走上**服務部經(jīng)理的崗位，我將通過以下幾方面的工作去實現(xiàn)這四大功能：
第一，以身作則狠抓團隊建設(shè)
**服務部作為營業(yè)部的一個團隊，其團隊的工作不是只靠經(jīng)理或某個人就能完成的，而是要在公司和營業(yè)部的領(lǐng)導下靠團隊的每個成員共同努力、共同經(jīng)營和管理才能完成的，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們，用公平、公正的工作作風來對待每個員工，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻的精神，督導他們認真鉆研業(yè)務知識，熟練掌握業(yè)務技能，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務工作，提高團隊的競爭力。
第二，加強培訓學習，提高員工隊伍的素質(zhì)
要促進服務部的發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)營目標，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學習專業(yè)知識、提高工作技能，將我們這個團隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊。所以我們決不能放棄學習和培訓，特別是今年轉(zhuǎn)型以來，為了適應轉(zhuǎn)型的新形勢，更應加強業(yè)務知識的學習，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓學習和按營業(yè)部的培訓計劃統(tǒng)一學習外，還從以下三方面培訓提高員工綜合素質(zhì)：1、提高業(yè)務素質(zhì)，在每日晨會上每位員工都進行簡短的股評，重點點評一只個股，每周安排一到兩天的時間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析；每周安排一到兩天收市后進行業(yè)務學習；每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時間，還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工，培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻的高尚品質(zhì)；2、提高綜合能力，在業(yè)務方面分工協(xié)作，使每個員工都鍛煉為多面手；積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務學習和培訓活動，吸收新知識、新觀念，適應證券市場發(fā)展的需要；3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)員工自覺學習的習慣，督導員工學習業(yè)務知識，提倡他們通過自學改變自身的知識結(jié)構(gòu)，更好地在證券這個朝陽行業(yè)中生存和發(fā)展。
第三，確立團隊發(fā)展目標，鼓舞員工士氣，爭創(chuàng)一流的營銷團隊。
我的目的是首先要將這個團隊建設(shè)成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團隊，然后將他建設(shè)成為品牌服務部，這就是我上崗后對團隊每個員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機將**服務部培養(yǎng)成一支具有極強戰(zhàn)斗力的營銷團隊，在營業(yè)部領(lǐng)導的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券**服務部，因為我們具備很多極強的生存和發(fā)展的競爭優(yōu)勢，第一、**服務部有那么多**證券市場的精英，他們有能力有資歷有經(jīng)驗；第二、我們公司有良好的經(jīng)營策略和激勵機制；第三、我們有公司領(lǐng)導的大力支持和**營業(yè)部領(lǐng)導和全體同仁作堅強的后盾；第四、我們有先進通信技術(shù)和硬件設(shè)施，有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品，我們還有時尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺?？傊灰?*服務部全體員工齊心協(xié)力，充分發(fā)揮團隊力量，進一步轉(zhuǎn)變觀念，夯實我們的基礎(chǔ)，在營業(yè)部領(lǐng)導的大力支持下我們的目的一定會實現(xiàn)。
第四，建立健全內(nèi)部機制，提高員工的工作激情。
今年轉(zhuǎn)型以來，營業(yè)部領(lǐng)導在業(yè)務提成上對服務部員工和營業(yè)部員工一視同仁，便 將團隊提成分配權(quán)完全下放給服務部經(jīng)理。如果我有幸成為**服務部經(jīng)理在進行團隊分配時，新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個人，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊，其一，一半來自于按個人新開發(fā)客戶占比進行同比例放大，另一半是按個人的敬業(yè)精神，工作的難易程度，工作量的輕重，勞動紀律，相互協(xié)助的團隊精神，服務質(zhì)量來衡量的結(jié)果進行再分配，這也是將在團隊實行再分配的分配原則，這樣無論做后臺業(yè)務的員工，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰(zhàn)斗力。由于有良好的激勵機制，充分發(fā)揮團隊的集體力量，我想京山服務部的各項工作一定會再上臺階
第五，加強內(nèi)部管理，控制經(jīng)營風險。
（1）、按照公司的各項規(guī)定和營業(yè)部的具體要求，根據(jù)服務部實際情況制定相應的崗位責任制、員工規(guī)章制度和風險處罰制度，做到崗位明確，職責分明，在授權(quán)范圍內(nèi)嚴格按公司的業(yè)務流程辦理業(yè)務。
（2）、在員工的管理上實行一事同人，在分配體制上堅決做到公平、公正、公開，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團結(jié)的氛圍中學習和工作。
第六，搞好同地方政府的關(guān)系，營造良好外部環(huán)境
第七，努力開發(fā)客戶，搶占城區(qū)和周邊市場份額，打下堅實基礎(chǔ)
第八，客戶服務體系基本形成，通過各種正當服務方式贏得客戶的心，吸引**證券的客戶壯大我們的客戶隊伍，擴大長江證券的影響力。
具體而言，結(jié)合**和我們**服務部的實際情況，我擬定了如下工作計劃，以求拋磚引玉：
1、**服務部自20xx年底正式接管以來已有近4年的發(fā)展歷史了，現(xiàn)有存量資券總值4千多萬，為了實行營業(yè)部下達的各項利潤指標，我將實施如下計劃來盤活存量資金，從而達到提高交易量的目的：
第一：對現(xiàn)有客戶分批進行技術(shù)分析培訓、個性化的投資咨詢、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力，正確選擇投資的時機。
第二：充分利用多方的信息，認真選擇一些投資和投機性較強的個股推薦給他們供他們參考，或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉換股。
第三：將現(xiàn)場的客戶座位進行調(diào)整，盡量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響，相互交流，處長補短。
第四：每周做一到兩次股評，每日進行信息播音，讓他們在必要時進行調(diào)倉換股。
第五：建立和完善客戶資料庫、信息咨詢服務體系。對非現(xiàn)場交易的客戶，由專人對客戶實行分級分類管理和維護，真正地實現(xiàn)個性化服務。
2、**服務部發(fā)展到今天，在營業(yè)部領(lǐng)導的正確指引下，在全體同仁的大力下，經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營和管理，已初具規(guī)模，所以生存下去我認為暫時不是首要問題，首要問題應該是如何去發(fā)展，而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶，如果我們不在這方面下功夫，只是維持現(xiàn)狀，那么生存下去就會成為問題了，更談不上再上臺階了，鑒于以上原因，根據(jù)**證券市場的實際情況，我制定了如下方案：
（1）、**證券市場目前有**和長**兩家服務部，是個競爭激烈的市場。而**服務部目前總市值約1.2億，而我們**服務部目前資券總值約4000萬，同時**的周邊市場有幾個較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，**：總?cè)丝诮?萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額5億元；**鎮(zhèn)總?cè)丝冢?.1萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元；**鎮(zhèn)：總?cè)丝诮?.8萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元；**鎮(zhèn)：總?cè)丝?萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額3億元。另外，**鎮(zhèn)，是**縣委縣政府所在地，城區(qū)人口13.9萬人，城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元。所以,**有較大的發(fā)展?jié)摿?，這就是**目前的市場基本情況。
（2）、客戶開發(fā)的具體方案
第一、先進攻**鎮(zhèn)，**鎮(zhèn)是**輕機老廠區(qū)所在地，現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元，目前**輕機正在從**鎮(zhèn)積極搬遷，因此**證券也正在實施將其**服務部從**美食城、**服務站從**全部搬遷，初步選址正在我們**服務部的正對面。因此我打算搶在其**客戶搬遷前，將其資券總值的三分之二左右吸引過來。估計會新增600—800萬元市值。
第二、動用社會關(guān)系、社會輿論及我們**服務部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們**服務部的現(xiàn)有客戶關(guān)系，將萬聯(lián)**服務部的群體大戶轉(zhuǎn)移過來，力爭達到新增客戶資券值1—2千萬。
第三、可在營業(yè)部領(lǐng)導的大力支持和幫助下，重點著手**輕機的工作，****服務部雖然有1.2億的市值，但有3千萬的市值是原****通過輕機簽定條約，不得隨意轉(zhuǎn)出的客戶所有，但這些客戶并不一定都會轉(zhuǎn)達入**證券，經(jīng)過過努力，應有三分之一的市值會轉(zhuǎn)過來。
第四、我會充分利用多方社會關(guān)系與輕機接觸，達成共識后，將輕機集中運作證券的資金和準備投資基金的資金投向我部。以上是我開發(fā)**客戶的計劃和步驟，通過以上方案進行努力，再加上員工新開發(fā)的客戶，估計**服務部的資券總值在不久的將來可達到1個億，這樣一來，相當于我們營業(yè)部在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開設(shè)了兩個**服務部，同時，**證券**服務部就會慢慢萎縮
我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解，我相信我有能力，也有信心去**更好地為營業(yè)部努力工作！
