時間：2022-05-10 00:53:27
序論：在您撰寫手機推廣方案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
總部設(shè)于美國加州的立迪思科技(LeadisTechnology,Inc)在今年9月9日－11日舉行的國際集成電路研討會暨展覽會(IIC-Taiwan 2008)該公司特別推廣RGBW顯示解決方案一介紹采用PowerLiteTMDBC／ALS低耗電量系統(tǒng)和VPW流動HDTM顯示的VPWTM RGBW技術(shù)。
立迪思科技的VPWTM技術(shù)宣稱將改變多媒體手機生態(tài)，因其高分辨率畫面(>VGA)，適用于網(wǎng)頁瀏覽、相機、影片及觸摸屏等應(yīng)用。其較長的回放時間，讓手機可以看電視及影片、瀏覽網(wǎng)頁及e－mail、講影像電話、玩游戲等。
立迪思全球業(yè)務(wù)副總裁Eric Rosser表示：現(xiàn)存多媒體手機的困境是消費者一方面要求更高分辨率的顯示屏幕，另一方面，也要求更長的多媒體回放時間。目前多媒體手機面板主要是VGA(WVGA)，但是在小尺寸面板的顯示器上，約3英寸，仍然有些技術(shù)問題尚待解決，如開口率較低，使得亮度較低，耗電量較高，內(nèi)存容量增加，成本增加等問題。而RGBW技術(shù)能減少內(nèi)存的使用量，是real VGA的1／3，節(jié)省大約80％的耗電量，亮度提升4倍，也提升影像移動中的質(zhì)量。立迪思表示該技術(shù)已獲Nokia的采用。
Eric表示：未來多媒體手機，由于手機效能提升、復(fù)雜度提高及功能增加等因素，使得多媒體手機的對于電量的需求愈來愈高，然而電池的技術(shù)卻遠遠落后，使得耗電量與供給形成一個很大的差距，Leadis更預(yù)估未來需要經(jīng)由顯示器的手機功能，如看電視、上網(wǎng)、即時消息、打影像電話、看照片及影片、玩游戲等，所占整體手機電量比例，將由2005年的16.5％，到了2010年提升到40％。因此，如何節(jié)省手機屏幕的耗電量是當(dāng)務(wù)之急。
隨著消費環(huán)境的變化和手機功能的演進，手機的消費群體越來越廣泛。手機更多的成為一種時尚品，除了基本的通話功能和短信功能，手機的增值功能也得到了越來越廣泛的應(yīng)用。手機更有“時尚電子首飾”一說。而在大體上，手機的消費群體大體可以分為：
簡約一族：追求簡單的通話功能，不追求潮流，對手機款式不敏感，對價格很敏感
潮流一族：追求時尚和手機款式，總是喜歡試用新款手機，走在時尚的前列
商務(wù)一族：成功人士、商務(wù)精英，注重生活質(zhì)量和生活品位，對價格不敏感
情趣一族：注重手機的獨特，喜歡嘗試新鮮事物，對新款手機抱有濃厚的情趣
針對SG7610手機的功能和手機市場的消費大環(huán)境，我們對SG7610的消費群體有如下的描述：
年齡在20——30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚的年輕一族
比較講究生活情調(diào)，追求生活樂趣的人
比較有個性，比較有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活
不喜歡受約束，動手能力較強，是時尚生活的主導(dǎo)者
通過以上分析，同時結(jié)合我們在北京、廣州、上海、南京、成都等大城市的調(diào)查問卷得出，確定了SG7610手機的傳播主題為“風(fēng)華絕代，我笑我拍”，將SG7610手機的精彩演繹到一個新的頂點。
二、 市場上直板拍照攝相手機的比較
品牌 機型 產(chǎn)品圖形 主要訴求點 傳播概念 市場零售價
索尼—愛立信 T618
65K色大屏幕
10萬像素攝相頭
強大連接功能 簡單便捷的拍照發(fā)送過程 2800元
摩托羅拉 E365
65K色TFT大屏幕
30萬像素攝相頭 “暗語”概念：強調(diào)將拍照發(fā)送給朋友作為“暗語” 約2600元
諾基亞 7250
內(nèi)置攝相頭
大容量內(nèi)存
人性化操作系統(tǒng)
FM收音機 單純唯美的視覺表現(xiàn)攝相功能 約3200元
阿爾卡特 OT735
內(nèi)置攝相頭
簡便操作系統(tǒng) 以凸顯年輕人 的“cool”作為訴求點 約2300元
三、 SG7610手機的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
1、獨特的市場定位
SG7610是南方高科繼成功推出直板黑白手機S600系列手機之后的又一直板手機力作，加上其時尚的拍照攝相功能，使其在與其他品牌同類型手機的競爭中能夠保持住自身獨特的優(yōu)勢；同時，作為國產(chǎn)手機當(dāng)中首款直板拍照攝相手機，為產(chǎn)品的宣傳提供了一個良好的平臺。
2、高性價比的產(chǎn)品品質(zhì)
SG7610作為國產(chǎn)手機當(dāng)中直板拍照攝相手機的開山鼻祖，擁有強大的功能，30萬像素攝相頭相比國外品牌毫不遜色，65536色TFT真彩顯示，使顏色更逼真，寬大的顯示屏和高分辨率使SG7610在使用上更加得心應(yīng)手，同時，支持3——10秒的動態(tài)數(shù)碼攝相短片，使SG7610當(dāng)之無愧的成為直板拍照攝相機的代表。
3、南方高科良好、通暢的營銷渠道
經(jīng)過幾年的建設(shè)，南方高科已經(jīng)建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國建立了24個辦事處，擁有近30000家有效售點和核心售點，組建了500多人的銷售團隊和2000多人的促銷隊伍，在廣州、沈陽、南京、杭州、石家莊等城市開設(shè)了手機專賣店，在2004年啟動了專賣店的“千城百店”工程，最大限度的保證和促進了南方高科手機的銷售。所有這些都將為SG7610手機的上市推廣做好了良好的鋪墊。
四、 SG7610手機的上市推廣策略
在SG7610手機的上市推廣中，我們采取了終端推廣和公關(guān)事件推廣兩種手段相結(jié)合，最大化的利用南方高科的現(xiàn)有資源，取得了最大化的促銷效果。
1、 終端推廣
在“終端為王”的手機競爭時代，沒有終端就沒有銷量。因此，緊緊抓住終端建設(shè)不放松成為推動SG7610在終端消化的重要動力。因此，除了利用傳統(tǒng)的銷售渠道，做好促銷現(xiàn)場、專賣店的陳列與展示，以期達到“第一推介”，爭取更多眼球外，還與各駐外辦事處機構(gòu)召開渠道、零售店店主動員大會，傳遞SG7610的推廣操作手冊，展望SG7610對拍照攝相手機市場的沖擊，激發(fā)經(jīng)銷商、銷售人員的積極性。
在宣傳單張的設(shè)計上，主要是以國際影星章子怡來展現(xiàn)SG7610手機的時尚魅力，讓SG7610寓典雅高貴與活潑時尚、含蓄沉靜與神采飛揚于一體，充分傳達SG7610手機的時尚、親切的內(nèi)涵。
在零售店面的布置上，重在突出營造氣氛，使零售店面沉浸在SG7610宣傳品的海洋中。盡可能多的在各零售店面擺上SG7610的單張、海報和易拉寶和模型機，充分提高SG7610的暴光率。
同時，在廣州中華廣場、維多利廣場、南京、杭州、北京、沈陽、長沙等手機大賣場和通訊一條街舉行大型Roadshow活動，通過設(shè)置形式多樣的趣味活動吸引大家積極參加，在富有參與性的活動中傳遞SG7610手機的特點與功能，同時也使消費者能夠主動接受并采取購買行動。
2、 公關(guān)事件推廣
在SG7610上市推廣中，較好的利用公關(guān)事件，使南方高科手機能夠很快的傳遞給廣大消費者，通過“事件營銷”，引起消費者的強烈關(guān)注，達到了較好的廣告效果。
中央電視臺元旦晚會是備受關(guān)注的晚會，是僅次于春節(jié)晚會、擁有高收視率的文藝大餐。是中央四套國際頻道和中央九套英語頻道的“元旦文藝晚會”，向全世界同步直播。2004年的元旦文藝晚會的舉辦權(quán)是廣州在與大連、武漢、深圳、?？诘瘸鞘兄忻摲f而出奪得的，于2003年12月31日在天河體育中心隆重舉行。作為廣州市政府重點支持的高新技術(shù)企業(yè)和廣州市信息產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，南方高科抓住時機，敏銳的捕捉其中所蘊涵的巨大商機，在與中央電視臺、廣州市政府相關(guān)部門以及廣州電視臺積極深入溝通，全程特約贊助該臺文藝晚會。當(dāng)晚的天河體育中心成為了南方高科巨大的宣傳場地，南方高科的SG7610手機廣告通過中央四套的現(xiàn)場直播第一時間走進了千家萬戶，也走向了世界。當(dāng)晚應(yīng)邀前來參加晚會的經(jīng)銷商對南方高科盛大的舉動表示贊賞，紛紛表示要加大進貨力度，把SG7610作為一款獨特特色的手機加以推廣和銷售。
在報紙媒體的宣傳上，也是鉚足了勁，贏得了許多宣傳的先機。在《南方都市報》和《新京報》舉辦的“2003手機傳媒大獎”評選活動中，SG7610以其靚麗的外型、超大屏幕以及高性價比榮獲“年度最炫屏幕手機” 獎項。同時，在SOHU網(wǎng)站、《新快報》、《羊城晚報》、《揚子晚報》以及賽迪集團舉辦的各種評選活動中，SG7610也是大出風(fēng)頭，拿了很多獎項。這些獎項被同樣復(fù)制成成千上萬份，放在零售柜臺，成為吸引廣大消費者踴躍購買的強大助動力。
同時，為了更好的為SG7610上市做好宣傳，我們組織了一定量的硬性廣告投放。在畫面的表現(xiàn)上，主要以形象代言人章子怡為依托，以章子怡年輕和時尚作為表現(xiàn)手法，展現(xiàn)擁有SG7610手機的灑脫和奔放。在媒體的選擇上，以發(fā)行量大的都市報和晚報為主，在較短的時間內(nèi)起到快速提升SG7610手機的影響力并進而使消費者產(chǎn)生實際購買行為的效果。在《北京青年報》、《廣州日報》、《錢江晚報》、《華西都市報》、《楚天都市報》、《瀟湘晨報》上投放廣告；在《數(shù)字通信》、《通信技術(shù)》、《新潮電子》、《移動信息》等專業(yè)雜志上進行SG7610手機的測評和試用，專業(yè)的告訴消費者如何使用SG7610手機以及詳細介紹SG7610的性能和高性價比。在候車亭廣告和地鐵廣告上的宣傳也使SG7610手機的宣傳更加深入人心。
五、 效果評估
1、 有效拉動了終端銷售：通過前期的宣傳和一系列的事件營銷，SG7610在經(jīng)銷商和
消費者當(dāng)中產(chǎn)生了比較好的影響，加上給其賦予“國產(chǎn)手機當(dāng)中首款直板拍照攝相手機”的概念，因而具有相當(dāng)?shù)母姓倭?，?jīng)銷商紛紛加大了提貨力度，同時，終端的有效推廣和合理的終端零售價也使SG7610的終端消化在同類型的機型當(dāng)中走在前列。江蘇、浙江、河北、湖南等省份的銷量每個月均維持在幾千臺的較高水平。
2、 有力的提升了品牌形象：在推廣初期，在給該款手機定位時，就明確定位：SG7610
是以提升品牌為終極目標(biāo)，改變南方高科也改變國產(chǎn)手機一味走中低檔路線的形象，而不在于走量。事實證明，這種定位是正確的。通過SG7610的推廣，南方高科的品牌知名度得到了較大的提升。
在問到本次策劃的目的時，西安天元藥業(yè)常務(wù)副總段和平先生果斷而又明確的答復(fù)到：“以西安為主戰(zhàn)場，是要達到三個目的，一是建立一支銷售隊伍，為天元藥業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定銷售平臺；二是通過唐宮壽液產(chǎn)品的品牌運作，為后續(xù)產(chǎn)品的陸續(xù)推出建立品牌平臺；三是造福于民，這也是天元藥業(yè)多年追求的社會目標(biāo)?！彪S后段總又補充道：“天元藥業(yè)推出唐宮壽液決不是一時沖動，也不會在此次產(chǎn)品推廣中一味追求短期利益，因此請你們在整體營銷策劃中注意這點?！?/p>
專家組因段總一席話而感到欣慰之余，也同樣因天元藥業(yè)要從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型到營銷型企業(yè)而面臨的匱乏的營銷資源捏一把汗。營銷是系統(tǒng)工程，決不是一兩個點子就可以解決問題。所以，青禾企劃將本次策劃定位成天元藥業(yè)系統(tǒng)性營銷資源規(guī)整與建立。 調(diào)研是品牌規(guī)劃的根本
藥酒市場現(xiàn)狀：
藥酒市場經(jīng)過近20多年的發(fā)展，特別是近10年內(nèi)的發(fā)展，已逐步趨于平穩(wěn)、成熟階段。
目前藥酒市場沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，競爭趨于長期持久態(tài)勢。
西安市場目前產(chǎn)品種類較少，價格主要在中低價位，市場空間依然存在，前景廣闊。
消費者分析：
影響消費者購買藥酒的主要因素有4個：
1、功效2、價格 3、品牌4、購買真貨
消費者使用特征中：1、使用率在40%以上。2、使用效果不佳。3、使用藥酒的目的主要是保健、治病。4、無長期使用藥酒品牌。5、自制藥酒的比率不高，27%。
消費者對藥酒的態(tài)度上：1、認為藥酒主要是用來保健、治病的。2、相信藥酒的功效。3、對藥酒的印象較好。
消費者購買藥酒的特征中：1、主要的購買場所是藥店和商場、超市。2、多一半的藥酒使用者是購買的決策者，同時也是購買者。3、曾經(jīng)支付的價格多是在10--30元之間，可接受的價格是50--60元之間。4、主要是單瓶購買。
消費者媒體接觸中：1、電視、報紙仍是主要媒體。2、藥酒的最佳廣告形式有電視和報紙。
通過以上的調(diào)研，使我們在策劃時清楚了產(chǎn)品的市場定位，明白了市場機會之所在，為下面的品牌推廣奠定了根本性的基礎(chǔ)。 唐宮壽液品牌推廣運動策略
一、唐宮壽液品牌戰(zhàn)略
努力建造一個品質(zhì)卓越，品位高尚，極具中國傳統(tǒng)文化的藥酒品牌
二、唐宮壽液產(chǎn)品內(nèi)涵（我們的理解是消費者的購買價值和理由）
1、唐宮壽液的產(chǎn)品使用價值。
唐宮壽液產(chǎn)品關(guān)注人的生活品質(zhì)，特別是中老年人深層次健康需求。
使中老年人生活質(zhì)素獲得顯著提升。
2、唐宮壽液產(chǎn)品的心理價值。
天元是個高科技醫(yī)藥企業(yè)，唐宮壽液的生產(chǎn)技術(shù)是同行業(yè)領(lǐng)先的，消費者將獲得最好的品質(zhì)保障。天元也是個非常強調(diào)人性化主張的企業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計上強調(diào)對人的尊重和對文化的關(guān)注。擁有唐宮壽液就是擁有健康文明的的生活方式。
3、唐宮壽液產(chǎn)品的關(guān)系價值。
產(chǎn)品不是我們關(guān)系的結(jié)束，而是開始。為顧客創(chuàng)造價值，以服務(wù)為最高原則，使彼此關(guān)系恒久不變。
三、唐宮壽液品牌的精神和形象內(nèi)涵
唐宮壽液的品牌理念（品牌核心廣告語）：健康之道
脾腎為本
——對競品具有極強的排他性，獨一無二，不可替代；
——產(chǎn)品高品質(zhì)的體現(xiàn)；
——對廣告受眾具有沖擊力和震撼力；
——隱含產(chǎn)品療效。
四、天元藥業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的必要性
·天元品牌未能注冊，將導(dǎo)致未來企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌不能統(tǒng)一；
·必須充分利用本次唐宮壽液品牌運動，降低企業(yè)營銷綜合成本；
·為天元藥業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的市場推廣建立品牌平臺。
最終塑造天元藥業(yè)尊重知識，倡導(dǎo)文化，注重創(chuàng)新的企業(yè)典范
五、唐宮壽液的品牌氣質(zhì)（作為一個品牌給消費者的印象）
親切（對家庭而言是個親密的健康伴侶）
溫暖（產(chǎn)品特性決定的使用感受）
文化（品牌內(nèi)涵的表現(xiàn)）
精致（品牌的心理感受）
健康（品牌可信賴的人格魅力）
六、唐宮壽液的品牌描述（人格化形象）
唐宮壽液是藥酒專家；唐宮壽液以提高生活品質(zhì)為宗旨，為中老年人帶來健康素質(zhì)和文化享受；唐宮壽液的生活精致有品位。
七、確定唐宮壽液核心競爭力
品牌差異性建立在企業(yè)可控營銷資源是否能形成競爭力。其核心元素——核心競爭力須具備：競爭者替代成本高；強大的市場攻擊力；市場生命周期持久。
全面審視唐宮壽液及其竟品的優(yōu)勢資源和市場表現(xiàn)，可以認為：唐宮壽液核心競爭力是：品質(zhì)優(yōu)秀；口味卓越；文化豐富。這種來自于產(chǎn)品特質(zhì)的利益點，必將有助唐宮壽液品牌價值的提升。
八、唐宮壽液品牌運動策略
·以名人形象為品牌形象表現(xiàn)的核心要素，迅速提高唐宮壽液品牌知名度；
·以產(chǎn)品優(yōu)秀品質(zhì)塑造品牌忠誠度和美譽度；
·以終端維護和促銷形成強大的市場促進力和品牌影響力；
·有效整合通路資源：
——對藥店通路進行有效掌控，不追求鋪貨率，降低該系統(tǒng)建設(shè)和維護費用；
——突破藥店通路限制，重點在于覆蓋本地區(qū)現(xiàn)代型零售通路——大型商廈、連鎖超市、量販店自主經(jīng)營或選擇實力較強、滲透力。 唐宮壽液鬧紅西安禮品市場
在完成了品牌的規(guī)劃和運動推廣策略之后，產(chǎn)品就應(yīng)該走向市場接受檢驗了，因為評價任何策劃的成功與否最終都是由市場做出判斷。唐宮壽液自上市之初，就采用兩條腿走路的營銷策略，即廣告宣傳與活動促銷有層次有計劃地相互配合與促進。
在廣告宣傳方面，采取層層遞進的宣傳手法，緊緊圍繞品牌理念（唐宮壽液脾腎為本）進行訴求，先后推出了“你憑什么相信我？——唐宮壽液全面解析‘夕陽綜合癥’”、“養(yǎng)大了女兒，還要養(yǎng)我們”、“為何夕陽無限‘煩’？”和“中老年人的脾、腎問題要兩面三刀手抓，兩手都要硬！——唐宮壽液全面解析‘脾腎為本’與‘夕陽綜合癥’”等專題廣告，突出訴說“夕陽綜合癥”的表現(xiàn)和特點，再找出“夕陽綜合癥”的發(fā)病原因——脾腎虧損，從而自然而然地引導(dǎo)地唐宮壽液產(chǎn)品的核心功效上來——脾腎雙補，很好地完成了產(chǎn)品功能的宣傳。
與此同時，充分利用唐宮壽液的形象代言人張鐵林的名氣展開了一系列的形象和產(chǎn)品宣傳，以“過年啦！‘皇上’請咱看大戲！”為主題，在西安最林的超市廣場舉辦了大型產(chǎn)品展銷活動提升產(chǎn)品的知名度，在最富文化底蘊的易俗大劇院上演了三秦父老最鐘愛的秦腔加深了品牌的親合力，并相應(yīng)組織了一些規(guī)模不等的促銷活動，配合在此之前的立體式廣告轟炸，使唐宮壽液很快為放大市民所知曉，并成為節(jié)日前禮品市場的一個重要角色。
一、總體要求
堅決貫徹落實上級關(guān)于潔凈煤取暖工作的部署要求，按照散煤清零、潔凈煤全面覆蓋的原則，實行班子成員包片、鎮(zhèn)干部包村、村干部包戶責(zé)任制，全力抓好散煤管控和潔凈煤推廣工作，確保群眾溫暖過冬，優(yōu)化大氣環(huán)境質(zhì)量。
二、散煤管控及清收工作
在全域范圍內(nèi)實行散煤清零、清收工作。一是設(shè)立散煤檢查站點。由各村在村主要出入口設(shè)立散煤檢查點，嚴(yán)查劣質(zhì)散煤進村入戶，散煤值班點要24小時在崗，嚴(yán)禁脫崗。二是加大對無照經(jīng)營散煤行為的打擊力度。嚴(yán)厲打擊設(shè)立散煤銷售網(wǎng)點的行為，除縣政府確定的供煤企業(yè)以及供煤企業(yè)設(shè)立的供應(yīng)點以外任何單位和個人不得設(shè)立臨時散煤銷售點，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，村及時上報鎮(zhèn)政府，由鎮(zhèn)政府嚴(yán)格依法取締和查處。三是加大對走街串巷、游擊兜售散煤行為的打擊力度。各村加大巡查力度，不留盲區(qū)、不留隱患，重點打擊利用小貨車和三馬車流動銷售、通過大貨車運輸多戶分煤行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，報鎮(zhèn)政府依法處理。四是狠抓散煤清收工作。由鎮(zhèn)班子成員分包全鎮(zhèn)50個村，鎮(zhèn)班子成員帶隊逐村逐戶查看散煤儲存情況，根據(jù)散煤質(zhì)量作價回收，實現(xiàn)散煤清零，同時做好宣傳，完成農(nóng)戶申報潔凈型煤需求量、繳款工作。
三、清潔煤推廣工作
（一）清潔煤推廣區(qū)域。禁止燃燒煤炭區(qū)：村、村、村、村，這四村按照縣住建局安排將全部推行集中供熱，禁止此范圍內(nèi)所有住戶采用其它方式取暖；型煤取暖區(qū)：北到趙云大道、西到紅旗大街、東到南留線、南到?jīng)偤?，此范圍?nèi)推廣使用型煤；蘭炭、型煤取暖區(qū)：除以上區(qū)域外，其它村均推廣蘭炭和型煤取暖。
（二）產(chǎn)品供應(yīng)點。
（三）實行階梯價格。扣除政府補貼后，農(nóng)戶購買潔凈煤價格為10月5日以前，型煤750元/噸，蘭炭900元/噸；10月6日—10月25日，型煤800元/噸，蘭炭950元/噸；10月26日—11月15日，型煤850元/噸，蘭炭1000元/噸。每戶最高補貼2噸。農(nóng)戶購煤在村委會的統(tǒng)一組織下進行，將購煤款交到村聯(lián)系點（村委會）后，村委會向農(nóng)戶開具五聯(lián)單，憑單配貨到戶；如農(nóng)戶到供應(yīng)點自取，在指導(dǎo)價基礎(chǔ)上每噸下降50元；其中，蘭炭只能農(nóng)戶自取，型煤由供應(yīng)企業(yè)配送村委會，村委會再組織人員配送到戶,或者由村委會決定自取。村委會需將每日購煤款不過夜打入供應(yīng)企業(yè)賬戶，避免不能及時配貨，避免遇到煤價變動時產(chǎn)生的糾紛。潔凈煤市場價格變動時，保供企業(yè)需將變動情況報縣政府主管部門，待批準(zhǔn)后方可進行價格調(diào)整。
（四）配送流程。各村設(shè)置銷售聯(lián)系點，鎮(zhèn)村兩級明確專人負責(zé)潔凈煤配送工作，確保到村到戶。配送流程：農(nóng)戶有潔凈煤需求時到村聯(lián)系點（村委會）申報、繳納購煤款，由村匯總后報鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送點；需村配送的，保供企業(yè)根據(jù)需求由配送點及時將潔凈煤配送至村，由村負責(zé)配送到戶；需自取的，農(nóng)戶憑借農(nóng)戶聯(lián)到煤場取貨；潔凈煤配送實行五聯(lián)單，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、農(nóng)戶、企業(yè)各執(zhí)一份。
（五）建立工作臺賬。鎮(zhèn)要明確專人負責(zé)，督促檢查各村臺賬建立情況。各村確定記賬和審核專職人員，建立臺賬，隨買隨記，隨時可查。推廣工作結(jié)束后，記賬人、審核人分別在臺帳上簽名，加蓋村委會公章后，將臺賬報送鄉(xiāng)鎮(zhèn)。鎮(zhèn)對各村上報的臺賬進行審核，統(tǒng)計匯總后報縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。
好順景雜糧系列產(chǎn)品
銷售推廣計劃方案
作者：寒光
2008年7月5日
一、預(yù)計上市時間
2008年8月5日
二、背景闡述
1、市場份額不確定；
2、目標(biāo)銷售區(qū)域內(nèi)均為空白市場；
3、產(chǎn)品迎合現(xiàn)代消費的綠色、健康、美味、方便、時尚消費習(xí)性；
4、產(chǎn)品的局限性。
三、市場狀況分析分析
1、品牌產(chǎn)品的唯一性，決定了產(chǎn)品品牌打造的速度快和沒有同類產(chǎn)品的競爭的環(huán)境。
2、行業(yè)屬于技術(shù)含量較低的農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)，進入門檻較低，只有快速占領(lǐng)市場，樹立品牌才能有效防御后期當(dāng)?shù)匦∽鞣坏膼阂飧偁帯?/p>
3、公司資源和管理體系不健全的情況下，采取以點帶面，打造亮點市場，帶動周邊市場的做法會在速度和效果上占有較大優(yōu)勢。
4、產(chǎn)品的局限性限制了產(chǎn)品的銷售渠道，銷售渠道的局限性又限制了產(chǎn)品銷量。市場前期進入以引導(dǎo)及確立品牌為主，重點渠道為特通（酒店、及公司食堂、學(xué)校食堂、網(wǎng)吧等），常規(guī)渠道以B、C類以上連鎖、KA終端為主。
四、年度銷售目標(biāo)及分解
1、匯款達到3920萬； 全年銷售匯款金額
2、客戶開發(fā)達到200家 ；良性循環(huán)銷售，每月銷售額不低于10萬的客戶。
3、建設(shè)第一品牌市場數(shù)量達到100個。市場特通渠道的鋪貨率達到50％以上，目標(biāo)常規(guī)渠道的鋪貨率達到80以上。
項目目標(biāo)
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
合計
回款（萬）
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
3930
客戶開發(fā)（個）
20
30
50
100
150
200
200
品牌建設(shè)（個）
10
30
60
100
100
2、2008年度預(yù)計任務(wù)目標(biāo)分解：
2008年8月1日~2009年7月30日計劃雜糧飯、雜糧腸銷售0.393億元，由于此期間實際只有11個月時間，其中還包括產(chǎn)品調(diào)研、價格定位、人員招聘、上市、鋪市和運輸、消費者認可和接受等時間，因此本年度計劃銷售0.3930億元已滿負荷產(chǎn)能。具體區(qū)域、月份目標(biāo)分解計計（見下圖）：單位：萬元
月份/合計/比例區(qū)域/合計/比例
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
華中
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
華東
18
27
45
63
72
90
108
126
135
153
162
180
華北
6
9
15
21
24
30
36
42
45
51
54
60
西南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
華南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
合計萬元
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
累計 比例
1．5%
2．2%
3．8%
5．3%
6．1%
7．6%
9．1%
10．6%
11．4%
12．9%
13．7%
3930
五、分期推廣城市
1．依據(jù)現(xiàn)有公司的規(guī)模和資源情況以及“古力”品牌與競品相比具備優(yōu)勢或優(yōu)勢不突出但有戰(zhàn)略意義的城市，在全國選定五大區(qū)共20個作為中心推廣城市：
重點開發(fā)市場
華中區(qū)
華東區(qū)
華北區(qū)
西南區(qū)
華南區(qū)
8－10月份（一期）
鄭州、武漢、長沙、南昌
濟南、南京、杭州、合肥、徐州、福州
石家莊、太原
成都、重慶、昆明、貴陽
廣州、深圳、南寧、?？?/p>
11－09年元月（二期）
洛陽、開封、襄樊、宜昌、衡陽、常德、九江、鷹潭
青島、聊城、連云港、蘇州、寧波、溫州、上海、廈門、蕪湖、淮南
保定、唐山、秦皇島、臨汾、運城、天津
宜賓、攀枝花、曲靖、思茅、遵義、六盤水
東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞
2月－7月（三期）
備注
華中區(qū)
黃石、黃岡、孝感、十堰、荊門、荊州、施恩、信陽、駐馬店、南陽、平頂山、漯河、周口、許昌、商丘、三門峽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽、鶴壁、安陽、濟源、榆林、延安、銅川、渭南、咸陽、西安、寶雞、漢中、張家界、岳陽、長沙、株州、湘潭、彬州、婁底、懷化
重點城市
（38個）
華東區(qū)
煙臺、威海、、日照、臨沂、棗莊、濟寧、泰安、濱州、萊蕪、淄博、濰坊、東營、德州、荷澤、宿遷、淮安、鹽城、泰州、揚州、鎮(zhèn)江、常州、無錫、蘇州、南通、金華、麗水、臺州、紹興、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、銅陵、安慶、黃山、馬鞍山
重點城市
（37個）
華北區(qū)
北京、順義、懷柔、通縣、昌平、大興、房山、密云、延慶、門頭溝、邢臺、邯鄲、衡水、滄州、張家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晉中、太原、陽泉、臨汾、晉城、運城、天津、塘沽、大港、寶坻、靜海
重點城市
（19個）
西南
大理、玉林 、曲靖、暈洪、安順、凱里
重點城市
（6個）
華南區(qū)
景德鎮(zhèn)、上饒、萍鄉(xiāng)、贛州、佛山、中山、汕頭、韶關(guān)、湛江、桂林、柳州、北海
重點城市
（12個）
全年合計重點推廣市場
167個
說明：重點推廣城市167個，其中7月底要建設(shè)完成第一品牌城市100個。
六、通路模式的確立
1．一般采用經(jīng)銷商通路模式：
要求：經(jīng)銷商環(huán)節(jié)一定要網(wǎng)絡(luò)、人力、物力等綜合實力，具備操作我司產(chǎn)品，對我司產(chǎn)品必須重視操作（經(jīng)銷商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)后續(xù)）。
公司辦事處助銷 單位市場 以渠道劃分經(jīng)銷商
酒店部經(jīng)銷
現(xiàn)代化渠道經(jīng)銷商 小終端經(jīng)銷商
七、推廣步驟
時間
內(nèi)容
主要負責(zé)
單位
涉及費用
支付方式
備注
7/25前
確立各省區(qū)銷售人員及銷售管理體系及制度
各銷售區(qū)域
人員招聘費
公司直接支付
8/10前
一、經(jīng)銷商的確定
制定經(jīng)銷商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，以及銷售政策
二、確立各銷售區(qū)域招商工作，并展開終端鋪市工作，選定重點市場亮點市場打造，直銷隊伍的組建等，（雙節(jié)期間開始在商超開展室內(nèi)外促銷活動）。
三、（形相識別體系建設(shè)）制作完備好順景產(chǎn)品專用的POP、企業(yè)宣傳手冊、促銷品、各種促銷用品（包括紙巾、小燈泡扣、小鬧鐘、MP4、情侶套杯等）。
重點銷售區(qū)域（一期）
1、進店費
人員導(dǎo)購費
人員招聘費
促銷費
2、酒店臺墊、桌布、臺卡、促銷臺柜100組、情侶套杯2008套、MP4 38臺、促銷服120套共計6-10萬元
1、隨貨同行
2、公司直接支付
8/15前
對助銷員完成深度分銷等相關(guān)銷售技巧的培訓(xùn)，對重點終端客戶完成培訓(xùn)和簽約工作，分解季度或全年的銷售任務(wù)，要求重點客戶按月份完成，對完成任務(wù)的有獎勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)依按總體銷售政策及當(dāng)月政策而定
各銷售區(qū)域
（二期）
月度返利
經(jīng)銷商支付
按協(xié)議書規(guī)定
8/20
推廣費支持
總部
待定
實物
推廣第一步
8/25
華東區(qū)、西南區(qū)完成進場、進店，網(wǎng)吧銷售操作
華東區(qū)、西南區(qū)的各銷售區(qū)域
1.
進店費：
2.
訂貨會期間的搭箱作為品嘗品。
1．進店費：
實物；
2．品嘗品：
實物；
3．鋪市費用：
現(xiàn)金。
9/1
華中、華南、華北完成進場、進店，網(wǎng)吧銷售操作
華中區(qū)、華南區(qū)、華北的各銷售區(qū)域
1/10
1、
商超進場后每周五、六、日每周三次在KA店店外開展買贈活動，每店店外促銷員2員，店內(nèi)1名，在800家店內(nèi)要求每店不少于8個SKU，至少3層面。為期3個月。
2、
完成商超C/D店的進店和陳列架的擺放，陳列架由總部提供。
3、
除中心城市外，其余一般重點城市完成第一步鋪市，鋪貨率要求在65%以上，每鋪一店贈POP2張，每城市支持15人15天的鋪市費用。
各銷售區(qū)域
1、促銷員工資：
促銷場地費：
2、鋪市人員費用
所有零售終端的生動化展示品費用：
隨車搭贈由經(jīng)銷商支付
1/15
中心重點城市完成鋪市，鋪市率達到80%以上投放廣告。
投放地為：
城市
石家莊、太原、天津、唐山、秦皇島、保定
南京、杭州、徐州、福州、合肥、青島、連云港、廈門、寧波、蘇州
成都、重慶、昆明、貴陽
鄭州、武漢、長沙、南昌、
廣州、深圳、南寧、?？?、東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞
各銷售區(qū)域
1/15
強化小賣點鋪貨率突破95%以上，重點攻克釘子戶，并深度分銷的要求，要求助銷員按規(guī)定的頻率、時間、內(nèi)容拜訪，在拜訪中重新評估各個終端點的等級。
各銷售區(qū)域
重要路口，業(yè)務(wù)員要有自己掏錢消費產(chǎn)品的意識，以帶動終端售點的業(yè)務(wù)量。
2/1
此期間針對常規(guī)產(chǎn)品雜糧腸做批發(fā)渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)及掌控。
一期重點市場
費用待定
3/10
鞏固市場，分析資料，強化維護好重點終端，同時保證小終端的出貨少量多次。另外在商超渠道雜糧系列產(chǎn)品組織雜糧日、雜糧周等活動。
各銷售區(qū)域
費用待定
推廣第二步
3/12
針對二批商的激勵政策。
各銷售區(qū)域
具體費用待定
實物
附：合同樣稿
3/15
對于各大區(qū)PET飲品銷售排前三名的經(jīng)銷商獎勵，獎品為商務(wù)通或電腦汽車等。
各銷售區(qū)域
費用待定
隨車、貨物
3/18
對于各銷售人員的銷售獎勵與總結(jié)。
各銷售區(qū)域
費用待定
實物、現(xiàn)金
3/22
1、準(zhǔn)備春季糖酒會工作，后期進入全面招商時期。
2、不斷完善銷售管理制度，做好費用控制，及市場開發(fā)的相關(guān)后續(xù)工作，對計劃進行不斷的修改，確保完成計劃任務(wù)。
各大區(qū)使用
現(xiàn)金
總費用（萬元）：
萬元（實際價值：
萬元）
其中：現(xiàn)金： 萬元；承兌： 萬元；
貨抵： 萬元（實物價值： 萬元）；
[關(guān)鍵詞]高速公路；ETC；收費系統(tǒng)
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.07.117
伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們出行需求的增長，高速公路聯(lián)網(wǎng)收費里程不斷增長、交通流量不斷加大，高速公路收費站車輛擁堵和環(huán)境污染問題日益突出，傳統(tǒng)的人工收費模式因其限制車輛速度，易造成收費站交通堵塞和環(huán)境污染等弊端，受到了沖擊。
近年來的實踐表明，采用非現(xiàn)金支付方式――ETC收費技術(shù)，利用先進的電子手段，使車輛不需要停車就可以收取通行費的自動收費方式，有效地解決了這一難題。到2014年12月，我國交通部，北京、天津、河北等14個省市已經(jīng)實現(xiàn)高速公路ETC聯(lián)網(wǎng)收費。2015年年底將實現(xiàn)全國ETC聯(lián)網(wǎng)，到時會給“十二五”綜合運輸體系帶來更加實質(zhì)性的推動。
ETC系統(tǒng)通過微波無線通信、計算機信息處理、圖像識別、傳感技術(shù)等多項高新技術(shù)手段，利用車載電子標(biāo)簽自動與安裝在路側(cè)的微波天線進行有關(guān)收費數(shù)據(jù)的交換，在幾秒鐘后自動從該車車主開設(shè)的賬戶上進行實時扣費。整個過程中，車主無須停車取票和交費，大大縮短了車輛的過站時間。能夠明顯提高收費站的通行能力，極大地改善了高速公路的交通狀況。
1 ETC不停車收費系統(tǒng)的優(yōu)越性
與傳統(tǒng)的人工收費方式相比，整個收費過程不需人工干預(yù)，車輛快速通過ETC收費車道，具有全自動、快速便捷、非現(xiàn)金交易、大容量等優(yōu)點，具體來說主要體現(xiàn)在五個方面：
（1）能有效提高收費工作效率，緩解收費道口擁堵，提高收費車道的車輛通行能力；
目前國內(nèi)開發(fā)的不停車收費系統(tǒng)最大可適應(yīng)車輛以60千米的時速通過收費站，使每輛車過站時間由30秒縮短至3秒甚至更短，有效地緩解了收費站車輛擁擠情況。
（2）減少剎車造成的機件損耗，降低油耗，減少車輛尾氣污染。
根據(jù)研究，車輛在啟動、加速時油耗最高，對環(huán)境的污染也最大，由于ETC車道不需要車輛頻繁起停，無謂的油耗和車輛排放的廢氣將減少，為實現(xiàn)低碳生活創(chuàng)造了條件，經(jīng)濟效益和環(huán)境效益顯著。
（3）提高了高速公路收費站管理效率，有效降低管理運營成本。
使用ETC系統(tǒng)可以大幅度降低收費員勞動強度，節(jié)約人力、物力；因收費站工作人員不再接觸現(xiàn)金，可避免人為因素產(chǎn)生的漏洞；使用ETC系統(tǒng)還可以有力地抑制“逃票”，實現(xiàn)了公平付費。
（4）交通監(jiān)管部門應(yīng)用ETC系統(tǒng)，可以大幅度減少基建投入和運營成本。
1條ETC車道的通行能力相當(dāng)于4條MTC（人工）車道的通行能力，ETC通道的投入運營可以大大減少交通監(jiān)管部門的建設(shè)基金投入，可以節(jié)約40%基建費。
（5）一卡通行多個收費站，方便駕車者；適用范圍較廣，能有效保證司機與乘客的資金安全并吸引固定客源。
2 ETC 系統(tǒng)存在的問題
首先，在 ETC 車道存在跟車干擾。跟車干擾是指兩輛車都安裝電子標(biāo)簽，但由于跟車過近，前車交易完成后，后車跟隨前車一起離開了車道，或者是后車先完成了交易，放走了前車。
其次，由于短程微波通信設(shè)備存在一定的交易范圍，通信范圍也會受到客觀環(huán)境的影響，存在一定的通信盲區(qū)。車輛無法正常通過ETC車道需要后退時，就會影響 ETC 車道其他車輛的通行；另外，由于電子標(biāo)簽電量低等原因，也會在車輛通過ETC車道時，出現(xiàn)電子標(biāo)簽寫卡失敗的現(xiàn)象。
最后，有許多車輛會誤入ETC 車道，造成 ETC 車道不正常擁堵，需要將其引導(dǎo)離開后，ETC 車道才能正常使用。
3 ETC系統(tǒng)的改進建議
第一，在車道上，發(fā)現(xiàn)OBU車輛入口ETC車道倒車或ETC系統(tǒng)報警時，收費員應(yīng)攔截倒車車輛，刪除記賬卡內(nèi)信息。
對于逃逸車輛，要及時報告監(jiān)控員查詢、記錄車輛信息；將車號、ETC車道抓拍圖像和上路時間等車輛特征通知相鄰收費站進行管控，報送上級業(yè)務(wù)主管部門。
第二，不定期關(guān)閉ETC車道，使車輛走人工車道，突擊性的檢查車輛安裝OBU信息是否準(zhǔn)確，扣款數(shù)值是否正確，對查獲有逃費事實的車輛令其補費，并通知OBU安裝部門予以改正。
第三，對于OBU車超時信息，各收費站之間要積極共享。根據(jù)行駛時間和里程進行判斷車輛是否逃費，遇到其他收費站對超時車輛查詢時，應(yīng)及時提供該車上路時車輛外觀等信息。
第四，組織人員加強ETC車道巡視管理，發(fā)現(xiàn)其他車輛通行ETC車道、前后車緊跟通行的，及時采取措施予以制止。
第五，車輛信息要求做到準(zhǔn)確無誤，減少源頭失誤；完善記賬卡銷售業(yè)務(wù)和OBU安裝制度和程序，通過ETC抓拍圖像進行車型、車牌信息辨別，對比嫌疑車輛，并向有關(guān)部門報告。
4 ETC的發(fā)展推廣方案
4.1 拓寬思路，加強ETC宣傳推廣力度
除在高速公路收費站點宣傳外，可采取電視、電臺、報刊等宣傳形式，加強對ETC的宣傳、推廣力度，使廣大司乘逐步認識了解ETC車道的便捷與優(yōu)勢，進一步拓寬ETC的用戶范圍。
4.2 與相關(guān)廠家積極協(xié)調(diào)，加強ETC設(shè)備新技術(shù)應(yīng)用
根據(jù)ETC設(shè)備廠商提供的資料，積極應(yīng)用新設(shè)備和新技術(shù)，以O(shè)BU為例，供電方式采取了“太陽能+備用電池”雙模電源技術(shù)，使設(shè)備更加環(huán)保，使用壽命更長。
4.3 設(shè)專項基金，加強ETC車道管理與維護
對ETC車道的管理與維護可按照專業(yè)培訓(xùn)、專人負責(zé)、專項保障的模式，安排合理人數(shù)的專業(yè)技術(shù)人員負責(zé)維護檢修，增強對ETC車道機電設(shè)備的維護保障反應(yīng)能力。
4.4 高瞻遠矚，在高速公路建設(shè)期加強對ETC系統(tǒng)的考慮
在高速公路的建設(shè)期就應(yīng)考慮ETC車道設(shè)置。特別是在主線站、旅游區(qū)、縣級市以上匝道收費站都應(yīng)該先期考慮或預(yù)留ETC車道，避免后期改造帶來的不利因素，節(jié)約建設(shè)成本。
4.5 服務(wù)上檔次，加強客服終端建設(shè)
以電子支付客服中心為龍頭，進一步拓寬客服點的覆蓋面，完善客戶服務(wù)體系，開展客服點之間經(jīng)驗交流，積極組織對外聯(lián)絡(luò)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)辦理水平和效率，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、科學(xué)化的客服終端。
ETC系統(tǒng)使高速公路收費站管理更加信息化、規(guī)范化和公平化。在下一步的工作中，不斷完善系統(tǒng)和管理，對ETC系統(tǒng)車輛逃費行為進行預(yù)防和技術(shù)防范改進，為推動全國高速公路電子收費區(qū)域聯(lián)網(wǎng)大交通進程進一步夯實基礎(chǔ)。
隨著通信技術(shù)和全國ETC技術(shù)的不斷提高，ETC電子收費系統(tǒng)必將依靠其難以比擬的靈活性和可擴展性，在高速公路收費管理工作中發(fā)揮出更大的作用。
參考文獻：
【關(guān)鍵詞】手機移動支付藍牙POS機銀聯(lián)NFC
一、移動支付
手機支付也稱為移動支付，用戶通過移動終端（通常是手機）完成對所消費的商品或服務(wù)進行賬務(wù)支付的一種方式。繼卡類支付、網(wǎng)絡(luò)支付后，手機支付成為一種新的趨勢，面對巨大的需求，支付體系尚未完善，電信運營商、金融機構(gòu)（銀行/銀聯(lián)）都想在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上占主導(dǎo)地位。
1.1移動支付主要技術(shù)方案
國內(nèi)移動支付領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)之爭主要是工作在13.56MHz頻段的中國銀聯(lián)NFC方案和工作在2.4GHz頻段的中國移動方案。兩大陣營分別以支付體系的兩個重要環(huán)節(jié)為代表，在2012年6月中國移動通信集團公司與中國銀聯(lián)就支付標(biāo)準(zhǔn)達成協(xié)議，確定采用13.56MHz方案，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，移動支付的國家標(biāo)準(zhǔn)將采取基于NFC技術(shù)的13.56MHz方案。除了以上兩種支付方案，還有eNFC、SIMpass、RF-SIM等不同廠商主導(dǎo)的支付手段。
NFC技術(shù)方案：移動終端內(nèi)置一個支持該技術(shù)的專用芯片用于支付，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換手機才能實現(xiàn)；
eNFC技術(shù)方案：將移動支付應(yīng)用和底層安全及射頻模塊進行分離，將移動支付應(yīng)用集成在SIM卡上，支付安全和射頻模塊放在手機專用芯片上，SIM卡通過管腳與芯片進行通信，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換手機才能實現(xiàn)；
SIMpass技術(shù)方案：一中基于雙界面SIM卡的移動支付實現(xiàn)方案，將射頻功能部分集成于雙界面SIM卡中，射頻部分有額外天線從SIM卡頂端向外延伸，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換SIM卡，不需更換手機。
RF-SIM技術(shù)方案采用將射頻單元（包括射頻模塊、天線）直接集成到有源SIM卡上的方式，該方案工作在2.4GHz頻段，用戶需要更換SIM卡，不需更換手機。
1.2移動支付發(fā)展現(xiàn)狀
2012年6月中國移動和中國銀聯(lián)簽署合作協(xié)議，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測銀聯(lián)主導(dǎo)的13.56MHz的NFC方案將成為移動支付國家標(biāo)準(zhǔn)并實現(xiàn)與國際接軌。NFC技術(shù)方案支持多種應(yīng)用模式，除移動支付外還可擴展多種非支付類應(yīng)用功能。面對豐富的應(yīng)用功能，消費者是否需要呢？答案是否定的，消費者希望找到一種利用現(xiàn)有資源代替銀行卡（或信用卡）的方式來實現(xiàn)更加便捷的支付，作為一個普通消費者，不會為了實現(xiàn)移動支付而花費額外的代價來更換手機或者升級SIM卡，除非有人買單。作為利益方的運營商和金融機構(gòu)更不愿意為龐大的用戶群體買單，在沒有人升級移動終端設(shè)備時，技術(shù)的優(yōu)勢根本無法體現(xiàn)。
另外，在智能手機領(lǐng)域有絕對話語權(quán)的蘋果公司在其新一代手機IPHONE5中并未內(nèi)置NFC通信模塊，使得NFC技術(shù)方案的推廣變得更加困難。在IPHONE中蘋果公司使用了一種新的NaNo-SIM卡，這種SIM卡較之以往的標(biāo)準(zhǔn)SIM卡和micro-SIM卡更小更薄，使得借助SIM卡來實現(xiàn)手機支付的廠商獲得前所未有的的改造難度。
消費者手中的銀行卡只是金融體系里的一個身份識別標(biāo)志而已，是否能夠在持卡人手中找到另外一種能夠識別用戶身份的工具，這種工具具備標(biāo)示身份并能夠與支付終端（POS機）相互通信。筆者認為，支持藍牙功能的手機就能夠?qū)崿F(xiàn)，但目前使用的POS機并沒有內(nèi)置藍牙模塊，無法與藍牙手機直接通信，先期可以通過技術(shù)手段為POS機增加藍牙模塊來實現(xiàn)，后期開發(fā)新的支持藍牙通信的支付終端替換。
二、系統(tǒng)架構(gòu)及實現(xiàn)方式
目前消費者手中的手機基本都內(nèi)置了藍牙通信模塊，能夠?qū)崿F(xiàn)兩個藍牙設(shè)備之間的信息傳遞，以下的篇幅分別介紹藍牙技術(shù)和藍牙支付方式設(shè)想及系統(tǒng)架構(gòu)。
2.1藍牙技術(shù)簡介
藍牙是由英文“Bluetooth”直譯而來，是一種低功耗、短距離無線通信技術(shù)。
1994年，愛立信公司嘗試開發(fā)一種低功耗、低成本的無線接口技術(shù)，試圖替代移動設(shè)備及其附件之間的線纜。1998年5月，愛立信、諾基亞、東芝、IBM和英特爾，在聯(lián)合開展短程無線通信技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化活動時提出了藍牙技術(shù)，其宗旨是提供一種短距離、低成本的無線傳輸應(yīng)用技術(shù)。這五家廠商還成立了藍牙特別興趣小組（SIG），以使藍牙技術(shù)能夠成為未來的無線通信標(biāo)準(zhǔn)。1999年下半年，微軟、摩托羅拉、3COM、朗訊與SIG的五家公司共同發(fā)起成立了藍牙技術(shù)推廣組織，從而在全球范圍內(nèi)掀起了一股“藍牙”熱潮。
藍牙技術(shù)從誕生至今，每個新版本的都在原有的基礎(chǔ)上進行了優(yōu)化改進，性能也得到了提升：
V1.1：傳輸速率約在748～810kb/s，但容易受到同頻率產(chǎn)品干擾。
V1.2：在原有傳輸速率的基礎(chǔ)上，增加了能夠抗干擾的跳頻功能。
V2.1：改善了裝置配對流程，短距離的配對方面，具備了在兩個支持藍牙的手機之間互相進行配對與通訊傳輸?shù)腘FC（Near Field Communication）機制。
V3.0：更新的核心是“Generic Alternate MAC/PHY”（AMP），這是一種全新的交替射頻技術(shù)，允許藍牙協(xié)議棧針對任一任務(wù)動態(tài)地選擇正確射頻。傳輸速率更高，功耗更低。
V4.0：包括三個子規(guī)范，即傳統(tǒng)藍牙技術(shù)、高速藍牙和新的藍牙低功耗技術(shù)。改進之處主要體現(xiàn)在三個方面，電池續(xù)航時間、節(jié)能和設(shè)備種類上。有效傳輸距離也有所提升，最大可以到60米。
2.2系統(tǒng)設(shè)計
系統(tǒng)設(shè)計思路為，手機做為移動支付介質(zhì)與接入PSTN的支付終端（POS機）通過藍牙通信完成支付。
系統(tǒng)設(shè)計如下：
系統(tǒng)的核心為藍牙手機和支持藍牙通信的POS設(shè)備（或ATM柜員機），最大的難題是為現(xiàn)有的POS機上增加藍牙模塊并實現(xiàn)通信。系統(tǒng)中手機與POS設(shè)備通過藍牙通信實現(xiàn)支付，POS設(shè)備（或ATM柜員機）可通過移動通信網(wǎng)或直接接入PSTN并最終與商業(yè)銀行通信。
支付流程如下：
下圖中MS為用戶手中處于開機狀態(tài)下的藍牙手機，POS機具有藍牙通信功能并處于待機狀態(tài)下。
在原有的通信體系中手機可以通過PSTN與商業(yè)銀行的POS刷卡設(shè)備間接通信，通過引入藍牙將實現(xiàn)手機與商業(yè)銀行的POS設(shè)備直接通信，節(jié)省整個網(wǎng)絡(luò)的通信時間及流量損耗。
2.3系統(tǒng)中需要解決的問題
系統(tǒng)中需要解決問題有兩個：為POS設(shè)備安裝藍牙模塊并實現(xiàn)與手機的通信；實現(xiàn)用戶手機與銀行賬戶的綁定。
為現(xiàn)有的POS設(shè)備內(nèi)置藍牙通信模塊難度較大，最簡易的實現(xiàn)方式是在POS機原有電路基礎(chǔ)上增加一條USB線纜，將內(nèi)置通信及身份識別軟件的藍牙模塊通過USB線纜與POS設(shè)備相連，如下圖所示。或者在開發(fā)新的POS設(shè)備中內(nèi)置藍牙通信通信，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)識別與交換。
用戶手機與銀行賬戶的綁定實現(xiàn)相對容易，可以在開戶時將手機用戶的IMEI（International Mobile Equipment Identification Number）與IMSI（International Mobile Subscriber Identification Number）與銀行賬戶綁定；還可以在商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行客戶端（或網(wǎng)站）開通銀行賬戶與用戶手機的綁定功能，用戶IMEI可以從手機上查到，IMSI可以從運營商處獲得。
在手機向POS設(shè)備發(fā)送的支付請求信息中包含用戶信息（IMEI或IMSI），POS設(shè)備收到手機的支付請求后能提取出用戶信息。
三、藍牙支付的優(yōu)勢和劣勢
3.1藍牙與NFC支付方式的比較
表1中將藍牙技術(shù)和NFC技術(shù)主要特點進行比較：
從使用頻率資源的豐富性和調(diào)制方式的先進性來看，藍牙技術(shù)優(yōu)勢明顯；從通信距離和傳輸速率來看，藍牙也具有優(yōu)勢；從設(shè)備改造或?qū)崿F(xiàn)來看，藍牙技術(shù)不需要更換手機，僅此一項就能節(jié)省很大一筆開支。NFC有眾多知名廠商的支持，技術(shù)成熟標(biāo)準(zhǔn)完善，從產(chǎn)業(yè)推廣上來看，優(yōu)勢明顯。
3.2藍牙支付系統(tǒng)存在的問題
雖然以藍牙技術(shù)為基礎(chǔ)的支付方式有明顯優(yōu)勢，但也僅僅是一個理論上的概念，技術(shù)成熟度和應(yīng)用無從談起。
從硬件來看：POS設(shè)備對藍牙的支持能力，目前所用的POS刷卡機均為嵌入式設(shè)備，系統(tǒng)類型大致分為三類：DOS系統(tǒng)、linux系統(tǒng)、WinCE系統(tǒng)，對硬件兼容性WinCE最佳、linux次之、DOS最差，硬件驅(qū)動實現(xiàn)來看，DOS最難、linux較易、WinCE容易。
從軟件來看：按照系統(tǒng)的通信流程來看，需要支付的交易雙方多次握手才能達成交易。如果消費者在交易中如果使用的是智能手機，開發(fā)相關(guān)的交易軟件能夠縮短交易時間。針對智能手機開發(fā)相應(yīng)的支付軟件，實現(xiàn)持卡人身份認證，優(yōu)化交易流程。
從安全來看：目前藍牙設(shè)備數(shù)量眾多，如何在眾多設(shè)備中找到正確的支付終端（藍牙POS機），如何識別非法裝置也是存在的難題之一。
從推廣來看：中國銀聯(lián)不遺余力的推廣國際主流的NFC技術(shù)，商業(yè)銀行為用戶提供基于IMEI、IMSI的身份綁定服務(wù)，勢必也會獲得來自銀聯(lián)的壓力。
四、總結(jié)
從消費者的立場來說，銀聯(lián)主導(dǎo)的NFC方案的推廣難度不亞于當(dāng)年中國移動推廣中國自主產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA；從銀聯(lián)的立場來說，NFC方案與國際接軌，有眾多廠商支持，技術(shù)成熟、標(biāo)準(zhǔn)完善，便于今后日益增加的跨國結(jié)算。
事實上，能否成為標(biāo)準(zhǔn)并未是衡量技術(shù)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，非標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)也并非沒有生存空間，在市場經(jīng)濟的今天，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟效益決定技術(shù)的推廣前景。如果NFC基礎(chǔ)成為國家標(biāo)準(zhǔn)，那是否會出現(xiàn)移動通信的3G時代，設(shè)備廠商和運營商受制于高通CDMA專利的情形呢？
參考文獻
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