時間：2022-03-02 01:38:22
序論：在您撰寫商貿(mào)公司副經(jīng)理時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、 指導(dǎo)思想和工作思路：
全面推行企業(yè)化的管理機制，調(diào)動一切可以調(diào)動的因素，實行區(qū)域管理：定區(qū)域、定崗、定員、定責(zé)任定經(jīng)濟指標(biāo)，層層簽定目標(biāo)責(zé)任書。完全實行效益工資與工作業(yè)績直接掛鉤，超收獎勵，欠收處罰，能者上，庸者下的激勵機制。完成和超額完成公司下達的經(jīng)營創(chuàng)收任務(wù)。
二、 機構(gòu)設(shè)置及人員職數(shù)安排
1、客戶服務(wù)部本部：
經(jīng) 理： 1名
副經(jīng)理： 1名（兼各管理片站站長）
主 管： 名
內(nèi) 勤： 1名
收費大廳： 名
2、按照以區(qū)域為主，接合用戶分布和網(wǎng)改情況，將整個區(qū)域擬分為三個管理片站，即：
① 城北管理站
區(qū)域范圍: 人民西路、人民東路、蘇石路、沿郴州大道至石榴灣大橋一線以北地區(qū)。
站 長（副經(jīng)理兼）1名
副站長（主管兼） 1名
員工（含臨聘人員） 名
② 城南管理站
區(qū)域范圍: 東到沿國慶路從老汽車站到郴江商貿(mào)城、燕泉河沿南一線，南到城前嶺，西到洛仙嶺，北到人民西路。
站 長（副經(jīng)理兼）1名
副站長（主管兼）1名
員 工（含臨聘人員） 名
③ 城東管理站
區(qū)域范圍: 東到京廣線，南到環(huán)城南路沿線，西從湘南大酒店到郴江商貿(mào)城、沿燕泉河一線，北到人民東路、蘇石路、沿郴州大道至石榴灣一線。
站 長（副經(jīng)理兼）1名
副站長（主管兼） 1名
員 工（含臨聘人員）名
三、 工作職責(zé)：
1、客戶服務(wù)部本部：
① 協(xié)助協(xié)調(diào)三個片站完成工作任務(wù)
② 管理收費大廳并完成工作任務(wù)
③ 負責(zé)集體戶的收視費征收
④ 負責(zé)可尋址收費控制的相關(guān)工作
⑤ 負責(zé)用戶咨詢和維修電話的處理
⑥ 負責(zé)各片站用戶收費資料的輸入工作
⑦ 完成公司下達的其它工作任務(wù)
2、各管理片站：
① 負責(zé)轄區(qū)內(nèi)有線電視收費工作（不含網(wǎng)改用戶和在冊集體戶的收費），確保完成公司下達的創(chuàng)收指標(biāo)。
② 負責(zé)轄區(qū)內(nèi)光節(jié)點以下有線電視網(wǎng)絡(luò)的日常維護和維修工作，服從跨轄區(qū)重大突擊搶修工作的統(tǒng)一調(diào)度。
③ 負責(zé)轄區(qū)內(nèi)有線電視網(wǎng)絡(luò)的稽查，服從跨轄區(qū)突擊稽查工作的統(tǒng)一調(diào)度，配合行業(yè)主管部門的執(zhí)法工作
④ 參與網(wǎng)改用戶和新入網(wǎng)用戶的驗收，逐步清點各類用戶的準(zhǔn)確數(shù)量，深入挖掘收費潛力。
⑤ 完成公司下達的其它工作任務(wù)
四、 創(chuàng)收任務(wù)與效益掛鉤
實行績效掛鉤的管理辦法，將各片站的費用和個人收入與創(chuàng)收任務(wù)直接掛鉤。根據(jù)這一原則，將各片站的管轄范圍、
創(chuàng)收任務(wù)、人員車輛配置、相關(guān)費用、提成標(biāo)準(zhǔn)和獎懲標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定如下:
項目單位 創(chuàng)收任務(wù)(萬 元) 人員(個) 車輛(輛) 基本費用(萬元) 維修材料費 (萬元) 收入提成(%) 超收提成(%) 欠收例扣(%)
城北站
城南站
城東站
收費廳
集體戶
合 計
說明：1、基本費用、收入提成和超收提成包含了各片站的所有經(jīng)費（基本工資、效益工資、加班費、誤餐費、通訊費、車輛燃料修理費等所有的業(yè)務(wù)費）。
2、維修材料費是指 月份至年底維修材料費，超支自負，節(jié)余的 %獎給各站，保修期內(nèi)的器材以舊換新不計入成本。
3、創(chuàng)收任務(wù)包括了收視費、稽查費、老欠費等。
五、財務(wù)管理辦法：
1、各站的財務(wù)管理統(tǒng)一由公司財務(wù)部管理，分站核算，建立分類明細帳。
2、星期 將各類收入賬上解公司財務(wù)部，并將上解數(shù)目報送客戶服務(wù)部內(nèi)勤。
3、基本工資由各站按公司制定的工資標(biāo)準(zhǔn)審定后由客戶服務(wù)部統(tǒng)一按月上報，審批后發(fā)放，效益工資（提成）根據(jù)完成任務(wù)的情況，按上述程序分季或年底發(fā)給個人。
六、考核內(nèi)容和辦法:
1、考核內(nèi)容:
① 經(jīng)濟指標(biāo)的完成情況。
② 維修成本及其它成本控制情況。
③ 服務(wù)質(zhì)量和群眾滿意程度。
④ 各部門的團結(jié)協(xié)作和服從調(diào)度的情況。
2、考核辦法:
一、 公司基本情況
（一）客戶基本情況
鎮(zhèn)雄縣xx商貿(mào)有限公司成立于2016年3月，經(jīng)營地址位于鎮(zhèn)雄縣烏峰鎮(zhèn)xxxxx，法定代表人xxx，注冊資本1500萬元，經(jīng)營范圍：五金產(chǎn)品批發(fā)零售、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品購銷等。公司持有昭通市鎮(zhèn)雄縣工商行政管理局頒發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》；該戶在鎮(zhèn)雄縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社營業(yè)部開立基本賬戶，賬號為21000xxxxxxxx012；企業(yè)證照齊全，貸款主體資格合法。
（二）公司組織架構(gòu)、法定代表人及主要管理人員情況
該公司是由一位自然人股東組成，注冊資本金1500萬元，于2016年8月繳足。
（三）企業(yè)管理情況
公司按照《中華人民共和國公司法》和現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，制定了公司章程，建立了以董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營管理層為核心的完善的法人治理結(jié)構(gòu)，具體設(shè)有：股東會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理、副經(jīng)理、辦公室、財會部、審計部、銷售部。截止2017年度8月末公司總?cè)藬?shù)42人，其中管理人員12人，普通工人30人。
主要管理人員情況：
1、公司法定代表人
公司現(xiàn)任總經(jīng)理（法定代表人）xxx，43歲，中專學(xué)歷，現(xiàn)任鎮(zhèn)雄縣xx商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。
2、財務(wù)負責(zé)人
財務(wù)負責(zé)人財務(wù)主管xx，27歲,本科文化，現(xiàn)任鎮(zhèn)雄縣xx商貿(mào)有限公司財務(wù)主管。
二、2021年情況分析
1、主營業(yè)務(wù)收入分析：
2021年主營業(yè)務(wù)收入情況表
月份
4月
5月
6月
7月
8月
收入
8,685,698.15
8,325,654.51
8,906,783.00
9,293,250.00
9,389,520.00
（以上數(shù)據(jù)僅為示例）
（業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析）：五金建材受鋼價上漲影響，農(nóng)產(chǎn)品有生產(chǎn)季節(jié)性，5—8月主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)上升，8月份是收獲季節(jié)，收入漲幅放緩。
2、主營業(yè)務(wù)成本分析：
2021年主營業(yè)務(wù)成本情況表
月份
4月
5月
6月
7月
8月
成本
6,685,719.68
6,552,005.29
6,289,925.07
6,164,126.57
6,019,556.23
一、案件始終
D公司是一家年銷售收入逾50億元的大型商貿(mào)流通企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)是銷售母公司的產(chǎn)成品，它是C公司（我國A股上市公司）的全資子公司。2012年4月至6月，D公司財務(wù)部副經(jīng)理，以偽造原始憑證借備用金、以返還客戶的預(yù)付賬款出具付款憑證，以填制虛假費用報銷記賬憑證，三次使用現(xiàn)金支票挪用與侵占公款126萬元，其不法行為于7月初被公司財務(wù)部察覺并報告公司領(lǐng)導(dǎo)，最后迫于單位壓力，該副經(jīng)理到當(dāng)?shù)亟?jīng)偵機關(guān)自首，在經(jīng)偵機關(guān)的立案查辦下，上述款項于8月底追繳回單位。盡管款項最終追回，但該案件使得整個集團公司上下一片嘩然，C公司遂派出調(diào)查組進駐D公司進行專項調(diào)查與審計，并在10至11月開展了全集團的內(nèi)部控制評價工作，擬定于2013年3月完成集團內(nèi)全部控股單位的內(nèi)部控制審計。
從該案件看，D公司財務(wù)副經(jīng)理要挪用公款，至少要通過三道關(guān)口：一是填制虛假原始憑證，只有從賬面上增加支出，才有非法牟財?shù)目赡?，該財?wù)副經(jīng)理使用偽造的資金支付申請表（該審批表上資金審批人員的簽字均為復(fù)印），騙取會計人員填制了預(yù)支備用金的付款憑證；盜用費用報銷會計的工號與密碼，填制了虛假費用報銷憑證；假退客戶預(yù)付賬款填制虛假付款憑證。二是出納人員的支票管理與銀行印鑒管理關(guān)。該財務(wù)副經(jīng)理利用新上任且缺乏從業(yè)經(jīng)驗的出納人員對財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，騙取銀行印鑒并開具現(xiàn)金支票，虛增的費用與支出得以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的鈔票落入其囊中。三是事后監(jiān)督關(guān)?；伺c對賬工作的不及時導(dǎo)致了牽制不到位與監(jiān)督松懈，沒能及時地發(fā)現(xiàn)與制止該財務(wù)副經(jīng)理侵占公款的不法行為。
D公司作為一家主板上市公司的子公司，其對企業(yè)的內(nèi)部控制十分重視，D公司以母公司內(nèi)部控制制度為模板，按照《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》要求，并結(jié)合企業(yè)特點制定并實施了一套全面的內(nèi)部控制制度。如賬務(wù)系統(tǒng)中對不同財務(wù)人員操作權(quán)限、用戶密碼的設(shè)置，銀行印鑒必須由兩人以上人員分開保管與使用，每月應(yīng)由出納以外的專人負責(zé)銀行回單的對賬及余額調(diào)節(jié)表的編制，貨幣資金支出必須經(jīng)過相應(yīng)的授權(quán)審批，付款的原始憑據(jù)應(yīng)經(jīng)會計人員審核并填制憑證后出納人員方可支付。但這些看似很具體的內(nèi)控措施，卻未得到有效執(zhí)行。該財務(wù)副經(jīng)理正是在知曉費用報銷會計人員權(quán)限密碼的情況下，填制了相應(yīng)的記賬憑證。然后利用新任出納人員尚未熟悉工作職責(zé)權(quán)限及其對財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，利用兩枚銀行預(yù)留印鑒雖然分開保管，但由出納一人使用的漏洞，套取了現(xiàn)金，直到“東窗事發(fā)”前還在謀劃繼續(xù)套取現(xiàn)金填補預(yù)支備用金的漏洞。
二、內(nèi)部控制評價的機制與作用
以美國COSO委員會（全美反舞弊財務(wù)報告委員會）1992年的《內(nèi)部控制整體框架》為代表與借鑒，世界各國制訂和了一系列內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)。為了促進我國企業(yè)建立、實施和評價內(nèi)部控制，財政部等五部委分別于2008年5月、2010年4月了《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》、《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》，共同構(gòu)建了由內(nèi)部控制應(yīng)用、評價與審計三個環(huán)節(jié)構(gòu)成的企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范體系。而上述案件的發(fā)生表明：無論內(nèi)部控制制度設(shè)計如何健全，如果沒有得到真正的貫徹實施，沒有行之有效的監(jiān)督、評價、保障與應(yīng)急措施，沒有一個有效的機構(gòu)監(jiān)督和評價執(zhí)行過程中產(chǎn)生的缺陷，也難以達到預(yù)定的內(nèi)控目標(biāo)。所以企業(yè)內(nèi)部控制評價是保證該體系按預(yù)定目標(biāo)順利運行的不可缺少的中間環(huán)節(jié)，起著發(fā)現(xiàn)內(nèi)部缺陷，完善內(nèi)控制度，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部控制目標(biāo)的重要作用。
（一）內(nèi)部控制評價能依托企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)對內(nèi)部控制應(yīng)用自上而下的評價，及時發(fā)現(xiàn)與彌補內(nèi)部控制缺陷。內(nèi)部控制是由企業(yè)董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層和全體員工共同實施的，旨在實現(xiàn)控制目標(biāo)的過程。但由于內(nèi)部控制自身的局限性使得內(nèi)部控制存在不能實現(xiàn)控制目標(biāo)的可能性，這就需要適時地對內(nèi)部控制系統(tǒng)進行評估，發(fā)現(xiàn)可能存在的問題，并及時采取措施予以補救。內(nèi)部控制評價是企業(yè)董事會或類似權(quán)力機構(gòu)對內(nèi)部控制有效性進行全面評價、形成評價結(jié)論、出具評價報告的過程。同時也是企業(yè)內(nèi)部涉及業(yè)務(wù)面廣、專業(yè)性強的工作，包括日常檢查評價和專項檢查評價。該評價包括內(nèi)部控制設(shè)計的有效性評價和運行的有效性評價。在評價內(nèi)部控制的有效性時，應(yīng)充分考慮相關(guān)控制是如何運行的，相關(guān)控制是否得到了持續(xù)一致的運行，實施控制的人員是否具備必要的權(quán)限和能力?？梢?，如果D公司在案發(fā)前定期進行內(nèi)部控制評價，按內(nèi)部控制評價的程序及時發(fā)現(xiàn)相關(guān)內(nèi)部控制缺陷，并采取相應(yīng)的措施，則該案件的發(fā)生是很可能可以避免的。
（二）內(nèi)部控制評價有利于與內(nèi)部控制應(yīng)用有效結(jié)合，有針對性地加強內(nèi)部控制薄弱環(huán)節(jié)，促使內(nèi)部控制得到持續(xù)改善。通過對內(nèi)部環(huán)境、風(fēng)險評估、控制活動、信息與溝通、內(nèi)部監(jiān)督等要素的評價，有助于發(fā)現(xiàn)內(nèi)部控制的薄弱環(huán)節(jié)。更為重要的是，內(nèi)部控制評價不僅只限于發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，更為強調(diào)的是提出認(rèn)定意見和改進建議，確保整改到位。可以說，內(nèi)部控制評價實質(zhì)上是一個評價、反饋，再評價的動態(tài)過程，通過這一動態(tài)過程能夠促進內(nèi)部控制體系的持續(xù)改善，確保內(nèi)控體系的有效運行。如果D公司在案發(fā)前進行了內(nèi)部控制評價，按內(nèi)部控制評價的程序發(fā)現(xiàn)了相關(guān)內(nèi)部控制缺陷，并提出認(rèn)定意見和改進建議，那么該財務(wù)副經(jīng)理即使有心鋌而走險，但也無從下手。
厚德福把醬肉送到雜志社
“二月初二龍?zhí)ь^，財源廣進不用愁。萬班好運跟你走，事業(yè)更上一層樓?！北究魑蛔x者 ，你收到這條短信或者QQ信息了嗎？
這是本刊在二月二日龍?zhí)ь^這天，編輯的祝福短信，并且第一時間發(fā)送到常年訂閱本刊讀者的手機上。同時，也在QQ群、微信、微博等平臺發(fā)出。雖然只有幾行字，但也代表雜志社各位編輯對本刊讀者的祝福。
北方二月二有吃豬頭肉的風(fēng)俗。而今年二月初二，又趕上星期日。所以，雜志社的各位工作人員都在盤算，周日吃什么，去哪里買豬頭肉。下午4點，正當(dāng)大家討論的時候，長春厚德福食品有限公司（電話：0431―87921263，網(wǎng)址：）的總經(jīng)理趙德方給李娜記者打來電話。趙德方總經(jīng)理在電話里說：“明天就是二月二了，我給雜志社的每位記者送一份豬頭肉。原本打算明天送呢，可忙活忘了，明天是周日啊，大家都休息，還好有工作人員提醒我了，你現(xiàn)在馬上清點一下，雜志社現(xiàn)在有多少工作人員，我馬上送過去。”雖然李娜記者百般推辭，但趙德方總經(jīng)理卻說：“就不要和我客氣啦，厚德福在雜志上宣傳這么多年，確實是獲益不少。你趕快清點人數(shù)，現(xiàn)在4點多，還能趕上你們下班之前送到，不耽誤你們回家?！?/p>
16點30分，趙德方打電話告訴李娜記者現(xiàn)在剛從廠子出發(fā)，叫大家別著急，這個時間是下班高峰，可能會晚一點到。等他們到雜志社時，已經(jīng)是17點30分了，本來雜志社的下班時間是17點，但大家都沒走，正像有的工作人員說：“別說半個小時了，就是兩個小時也等。趙經(jīng)理都能想起我們來，我們多等一會也無妨啊！”
長春厚德福食品有限公司副經(jīng)理張世璨說：“趙總臨時有事，讓我來了。讓大家就等了??！”雖然趙總有事沒來，但是本刊主編周海祥，除了對張世璨表示感謝外，還給趙總打去電話，感謝的話語自不必提，雙方交流更多的是十多年的合作情義。
三月八日婦女節(jié)
企業(yè)不遠千里送禮品
三八婦女節(jié)，企業(yè)送禮品。
不遠千里情，禮輕情意重。
3月8日，雖然女人過節(jié)，但是正好趕上本刊截稿日期，為了不耽誤時間，大家并沒有放假休息，還都有條不紊的工作。沒想到上午，快遞公司的工作人員送到雜志社一個快件，包裝上寫的發(fā)貨單位是廣州菁菁原商貿(mào)有限公司（電話：020―38072101，網(wǎng)址：）。后來經(jīng)過電話溝通才得知，原來這件貨是公司總經(jīng)理楊冰送給雜志社各位女同事的三八婦女節(jié)的禮物，所以提前4天就把產(chǎn)品郵寄過來，為了就是能在三八婦女節(jié)這天送到各位女同志的手中。
雖然是三八婦女節(jié)，但是見者有份，為了使雜志社各位男同胞的心理平橫，經(jīng)過主編周海祥的提議，把廣州菁菁原商貿(mào)有限公司郵寄來的禮品淘米水洗護二合一套裝，分給大家每人一份。但是為了突出這是女人的節(jié)日，在此基礎(chǔ)上，又把皺立消精華單獨分給各位女同志一份?？粗蠹议_心地拿著禮品，又為了緩解大家緊張的工作壓力，在白忙之中，周主編給大家放了半天假，男同志沾了女人的光，也同樣放假。
無論是長春厚德福食品有限公司在二月二送來的豬頭醬肉，還是廣州菁菁原商貿(mào)有限公司不遠千里送來的三八節(jié)禮物，大家都知道，這些禮品雖然不值多少錢，但是能在節(jié)日之時，還有企業(yè)老板惦記我們，甚至不遠千里將禮品送到我們手中，這份情義要比禮品更重要！
85889012
QQ：1550108488 1845036114
QQ交流1群：103466892
QQ交流3群：158735656
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短信：15104475956
在這次財務(wù)大檢查中，找們根據(jù)有關(guān)部門的部署，成立了檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管財務(wù)的副經(jīng)理任組長，以公司財務(wù)部為主，對本公司和下屬分公司的財務(wù)收支清況進行了認(rèn)真的自查。在自查過程中，發(fā)現(xiàn)有以下情況和問題，現(xiàn)報告如下：
1．去年年初．因流動資金極度緊張，經(jīng)有關(guān)部門同意，將局里給的外匯額度xx萬美元由省外調(diào)劑中心調(diào)出，所得人民幣xx萬元列作流動資金；
2．以前年度曾賣出過一部分調(diào)劑外匯，買賣過程中取得的利息收入x x萬元，掛帳應(yīng)付款，上年來從應(yīng)付款帳戶直接調(diào)至專用基金帳戶，列作生產(chǎn)發(fā)展基金。
3. 有一部分銷貨款計xx萬元掛帳應(yīng)付款結(jié)轉(zhuǎn)下年度，來體現(xiàn)在當(dāng)年的銷售實現(xiàn)。
4．全年支付勞務(wù)費現(xiàn)金xx萬元，支出方向是用于裝卸貨物x萬元；業(yè)務(wù)員交誼經(jīng)費xx萬元，其它零星支出xx元。
5．午餐補助，每人每天30元，金額列支企業(yè)管理費．按規(guī)定每人礦天只能列支12元，全年超列金額xxx元。
以上1~5項金額合計xxx萬元。
特此報告。
浙實銀行的成功，是紹興籍銀行家李銘苦心經(jīng)營的結(jié)果，也是銀行專業(yè)化經(jīng)營與差異化競爭的最好詮釋。
商股崛興
1921年，青年銀行家李銘代表浙江地方實業(yè)銀行商股股東，與官股博弈取得重大勝利：銀行通過增資，商股由原來的過半股份，增至八成多。隨后，商股股東乘勝追擊，要求繼續(xù)增資擴權(quán)。政府既無力增資，又苦于商股不斷發(fā)難，只得在1923年提出拆股分家，將銀行拆分為官辦的浙江地方銀行和商辦的浙江實業(yè)銀行。浙實銀行總行設(shè)在上海，36歲的李銘出任總經(jīng)理，開始向大型商業(yè)銀行邁進。
浙實銀行的前身，可追溯到1908年4月開設(shè)的浙江官錢局。1909年，官府招商引資，將官錢局改組為銀行，官、商集股合辦。后，浙江軍政府接收官股，浙江銀行改組為中華民國浙江銀行，實收資本72萬元，官、商股分別為47萬和25萬元。當(dāng)時，受軍政府指派到浙江銀行的接收大員，正是從日本留學(xué)回國的李銘和陳朵如。
1887年出生在紹興錢業(yè)世家的李銘，少年就讀于杭州美國教會學(xué)校，18歲留學(xué)日本入山口高等商業(yè)學(xué)校攻讀銀行學(xué)，與當(dāng)時就讀于早稻田大學(xué)的陳朵如結(jié)下友誼。留日期間，李銘曾到專營國際匯兌業(yè)務(wù)的橫濱正金銀行實習(xí)，這一經(jīng)歷影響了日后浙實銀行的經(jīng)營方向。
因為在接管清理浙江銀行工作中的良好表現(xiàn)，李銘和陳朵如均被提拔為總行協(xié)理。不過，二十多歲的李銘毅然放棄高職，自愿出任上海分行副經(jīng)理。在李銘看來，浙江銀行雖為官商合辦，但實際行務(wù)操在政府手中，而上海作為金融重鎮(zhèn)，上海分行有一定的經(jīng)營自。
李銘出任上海分行副經(jīng)理，營業(yè)日增，不久升任經(jīng)理。1915年7月，浙江銀行在金庫權(quán)移交中國銀行后，改組為浙江地方實業(yè)銀行，實收資本升至77萬元，官、商股分別為51萬和26萬元?？傂薪?jīng)理何敬安一味依靠官股力量，輕視商股利益，從而導(dǎo)致官商股之間激烈的權(quán)力爭奪。
此時，李銘執(zhí)掌上海分行。他認(rèn)為銀行在經(jīng)營方面一如舊式錢莊，亟待改革，因此力邀擔(dān)任銀行協(xié)理幾個月后即辭職離開的陳朵如回來共事，商討銀行改革發(fā)展大計。1918年，陳朵如應(yīng)招回到浙江地方實業(yè)銀行，擔(dān)任總務(wù)處總書記兼任上海分行副經(jīng)理。
李銘、陳朵如的改革，引發(fā)銀行官、商股及商股內(nèi)部之間巨大矛盾。在李、陳等人努力下，1919年銀行實行全面改革，攆走代表官股的實力人物杭州總行經(jīng)理何敬安，并確立了商股在銀行中的優(yōu)勢地位。其中，浙江興業(yè)銀行的蔣抑卮成為浙江地方實業(yè)銀行最大商股股東，中國銀行張嘉傲、交通銀行錢新之、上海銀行陳光甫也均有入股。
1923年3月，浙江實業(yè)銀行正式開業(yè)，李銘出任總經(jīng)理。四年后，李銘獲選董事長，并成為銀行第一大股東，從而牢牢掌握了銀行控制權(quán)。
“小氣派”與大收益
李銘經(jīng)營下的浙實銀行，與眾不同。他在銀行機構(gòu)設(shè)置、人員任用、經(jīng)費開支方面，無不精打細算。即使在全盛時期，浙實銀行也只在上海、杭州、漢口三個城市設(shè)了4個分行，員工最多時也沒超過500人。在當(dāng)時重要的中資銀行中，浙實銀行分行最少。對此，李銘在1931年7月的董事會上說：“近來同業(yè)中營業(yè)競爭甚烈，大致以多開分行、建造新屋兩事最為流行。開設(shè)分行之目的，除發(fā)行行藉以推行鈔票外，皆以招攬存款為主，結(jié)果存款所增無多，而開支浩大，得不償失，本行不欲作此無謂之競爭?！?/p>
與上海銀行在全國廣設(shè)八九十家分支行的經(jīng)營風(fēng)格大相徑庭，李銘的至交好友陳光甫也認(rèn)為其過于謹(jǐn)慎，戲稱是“紹興人的小氣派”，李銘則不改初衷，并戲稱陳光甫開那么多的銀行機構(gòu)“亂哄哄，像商場”。事實上，同屬“南三行”（上海銀行、浙江興業(yè)銀行、浙江實業(yè)銀行），兩家銀行實行差異化競爭和專業(yè)化經(jīng)營，均為民國銀行史上的成功典范。
對浙實銀行而言，注意成本控制，不作盲目擴張，特別是不以分行數(shù)量與他人競爭，而注重發(fā)揮自身的地域優(yōu)勢和業(yè)務(wù)特長，從而以較少營運資本和分支機構(gòu)取得較高的業(yè)務(wù)總量和營業(yè)利潤。
人事方面，浙實銀行的員工隊伍精干，很少外聘高管，通過考試擇優(yōu)錄取的練習(xí)生占了行員七八成，且不少行員是苦出身。在李銘看來，出身貧寒的職員珍惜工作機會，安心工作，對工資要求也不多；而不外聘高管，則可激勵普通行員進取。
從低層職員成長起來的高管，最廣為人知的是因“七君子事件”聞名中外的章乃器和有“瑞士法郎之王”美譽的孔綬蘅。
經(jīng)費開支方面，浙實銀行同樣力尚節(jié)儉，銀行成立后很長一段時間內(nèi)未購汽車，李銘自備車上下班，陳朵如則坐人力車上班。
對于一些高齡常務(wù)董事，銀行寧愿發(fā)車馬費讓其乘出租汽車，也不破例為其購車或支付司機的工資及油錢。人們稱“雖處于十里洋場，終不沾染浮華習(xí)氣”。
以較少的營運資本、憑藉較少的分支機構(gòu)和員工，浙實銀行創(chuàng)造了良好的業(yè)績，其業(yè)務(wù)總量和營業(yè)利潤在中資銀行、尤其是資產(chǎn)總額超過一千萬元的大型商業(yè)銀行中名列前茅。
專攻外企與外匯
李銘在經(jīng)營上的制勝之道，是其專攻外企與外匯業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營和差異化競爭。
與浙江興業(yè)銀行、上海銀行側(cè)重民族工商企業(yè)放款不同，李銘將重點放在了資金充裕、贏利豐厚的外資企業(yè)上。通過邀請外企高管和買辦商人入股或擔(dān)任銀行董事、自身擔(dān)任一些外企經(jīng)理或董事，以及購買持有外企股份和債券等渠道，建立起銀行與外企的緊密聯(lián)系。
為鞏固與外企業(yè)務(wù)往來，李銘先后邀請了香港買辦富商何東、紐約華商貿(mào)易公司李國欽加入銀行商股，請德孚洋行買辦周宗良擔(dān)任銀行董事，由此謀求發(fā)展，帶來大量存款。
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