時(shí)間：2022-10-25 02:36:43
序論：在您撰寫(xiě)建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主管時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
專(zhuān)賣(mài)店要有規(guī)模效應(yīng)
近幾年我們自建專(zhuān)賣(mài)店渠道的銷(xiāo)售規(guī)模一直在不斷增長(zhǎng)，在整體銷(xiāo)售體系中的占比也越來(lái)越大。但客觀來(lái)講，近兩年專(zhuān)賣(mài)店單店的銷(xiāo)售規(guī)模是有所下降的，而增長(zhǎng)主要來(lái)源于專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)點(diǎn)密布帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)。
因在深圳這樣的一級(jí)市場(chǎng)，各種零售業(yè)態(tài)都非常發(fā)達(dá)，各類(lèi)型的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)至社區(qū)，而且還會(huì)不斷有新的賣(mài)場(chǎng)，新的建材城開(kāi)業(yè)。各類(lèi)零售業(yè)態(tài)的擴(kuò)張自然會(huì)慢慢使顧客分流，單一專(zhuān)賣(mài)店的單店銷(xiāo)售量有所下降已經(jīng)成為不可回避的現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)成本在不斷的上揚(yáng)，而且費(fèi)用的增長(zhǎng)速度要超過(guò)銷(xiāo)售利潤(rùn)的增幅。如果說(shuō)前幾年我們還能夠說(shuō)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店渠道的成本低，但現(xiàn)在從經(jīng)營(yíng)成本的角度來(lái)看與進(jìn)入傳統(tǒng)零售賣(mài)場(chǎng)的成本差距越來(lái)越小。最大的成本增長(zhǎng)就來(lái)自于專(zhuān)賣(mài)店的租金。例如，今年我們的專(zhuān)賣(mài)店租金上漲幅最高的達(dá)到了15％，最低的也有10％。
因此，在深圳這樣的市場(chǎng)中開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，如果自建專(zhuān)賣(mài)店不能夠達(dá)不到定數(shù)量，很難支撐整體的運(yùn)營(yíng)。今年以來(lái)市場(chǎng)中很多不具備規(guī)模的專(zhuān)賣(mài)店都已經(jīng)承受不住成本的壓力，有的已經(jīng)閉店，甚至部分一線品牌也相繼收縮，有的在通過(guò)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)維持正常的運(yùn)營(yíng)。而我們的專(zhuān)賣(mài)店渠道之所以能夠保持良性的運(yùn)轉(zhuǎn)，也是因?yàn)樽越▽?zhuān)賣(mài)店早，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量眾多，規(guī)模效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)。
專(zhuān)賣(mài)店要重視開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
我們最初到建材市場(chǎng)中開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，還沒(méi)有廚電產(chǎn)品進(jìn)入建材市場(chǎng)銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)很多廠家沒(méi)有跟進(jìn)，所以我們進(jìn)店的成功率非常高?？梢哉f(shuō)最初幾年只要深圳市新開(kāi)一個(gè)建材市場(chǎng)我們就進(jìn)一個(gè)，也使專(zhuān)賣(mài)店迅速普及。而且由于前期進(jìn)店經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，在后期進(jìn)入建材市場(chǎng)的時(shí)候，我們都是用最低的成本得到很好的位置，目前在深圳市內(nèi)還沒(méi)有其他廚電品牌的專(zhuān)賣(mài)店可以超越我們。
很多品牌看著別人在建材市場(chǎng)中開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店就有顧客上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，也急著跟進(jìn)開(kāi)店。有的品牌是因?yàn)椴辉敢獬袚?dān)進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)的高額費(fèi)用，認(rèn)為建材市場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店成本低，也是大力推動(dòng)商進(jìn)入建材市場(chǎng)中開(kāi)店。但很多廠商對(duì)這些市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足，至使選址不謹(jǐn)慎，投入大量的費(fèi)用和精力以后，銷(xiāo)售上不去，導(dǎo)購(gòu)員也留不住?，F(xiàn)在深圳市內(nèi)很多廚電供應(yīng)商開(kāi)在建材市場(chǎng)中的專(zhuān)賣(mài)店由于經(jīng)營(yíng)不善，預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)不足，導(dǎo)致虧損比較嚴(yán)重。
專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)了以后有沒(méi)有前景，位置非常重要。在深圳廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店基本都開(kāi)在建材市場(chǎng)當(dāng)中，深圳市并不大，隨便到市場(chǎng)中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就可以發(fā)現(xiàn)大型的建材市場(chǎng)已經(jīng)比比皆是。而且還有新的建材市場(chǎng)在陸續(xù)開(kāi)業(yè)，其中不乏一些跟風(fēng)者，在招商時(shí)對(duì)市場(chǎng)的背景及前景包裝的非常誘人，但實(shí)際最終很多招商時(shí)的承諾都兌現(xiàn)不了，或后續(xù)的管理不到位，造成市場(chǎng)人氣不旺，在這樣的市場(chǎng)中開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，既沒(méi)有充足的客源，更沒(méi)有客源的質(zhì)量，不可能有發(fā)展。
前期我們也有兩家專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)入過(guò)類(lèi)似的建材市場(chǎng)，但進(jìn)入不久根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我們就感覺(jué)到市場(chǎng)沒(méi)有后續(xù)的發(fā)展力，果斷將店撤出。現(xiàn)在我們也早已經(jīng)不是新開(kāi)一個(gè)建材市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)去開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，而是會(huì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行多方的考察以后才確定是否開(kāi)店。
首先我們會(huì)考察市場(chǎng)的位置，分析市場(chǎng)處于什么樣的商圈內(nèi)，處于哪類(lèi)的居住圈內(nèi)，方圓多少公里會(huì)有顧客過(guò)來(lái)等。其次是考察他們的管理團(tuán)隊(duì)，往往一個(gè)好管理團(tuán)隊(duì)，在資金不是很充裕的情況下，通過(guò)良好的管理，集中的投入，可以把市場(chǎng)做起來(lái)。因此每次開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店之前，我都要和市場(chǎng)的管理層進(jìn)行面對(duì)面的交流，看他們是一種什么樣的經(jīng)營(yíng)思路。有些管理者一張口就是夸夸其談，進(jìn)入這樣的市場(chǎng)開(kāi)店十做九死。第三是看資金實(shí)力。通過(guò)對(duì)以上三項(xiàng)考察，對(duì)進(jìn)入建材市場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的風(fēng)險(xiǎn)情況就會(huì)有一個(gè)比較清晰的判斷，該進(jìn)的成本高也要進(jìn)入，不該進(jìn)的，再優(yōu)惠的條件都不能進(jìn)。
專(zhuān)賣(mài)店要組織有效的促銷(xiāo)推廣
一般而言，到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者都是沖著專(zhuān)賣(mài)店的性價(jià)比高而來(lái)，因此在產(chǎn)品售價(jià)上專(zhuān)賣(mài)店都會(huì)比零售終端要有所優(yōu)惠，但目前各零售賣(mài)場(chǎng)動(dòng)輒就會(huì)進(jìn)行大幅度的促銷(xiāo)，經(jīng)常性的讓利使專(zhuān)賣(mài)店在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)正逐步被弱化。
另外，專(zhuān)賣(mài)店日常性的促銷(xiāo)活動(dòng)必不可少，促銷(xiāo)活動(dòng)的形式一定要密切結(jié)合專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的特點(diǎn)。如今年暑期，我們正在組織以舊換新署期促銷(xiāo)活動(dòng)。今年深圳市新房成交很淡，但二手房因?yàn)閯偤门龅狡咴乱院笠丛u(píng)估價(jià)交房產(chǎn)稅，七月份之前二手房買(mǎi)賣(mài)突飛猛進(jìn)。那么進(jìn)入七、八月份對(duì)廚衛(wèi)電器肯定會(huì)有一個(gè)集中的購(gòu)買(mǎi)需求。而二手房以前基本都配有舊的煙機(jī)、灶具、熱水器等電器，再次裝修時(shí)絕大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)換新。因此，我們將以舊換新做為今年的暑期促銷(xiāo)主題。又針對(duì)深圳在大運(yùn)會(huì)期間汽車(chē)限行的措施，推出顧客到我們的專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)電器，給顧客報(bào)銷(xiāo)出租車(chē)費(fèi)的活動(dòng)，以進(jìn)一步吸引消費(fèi)者到專(zhuān)賣(mài)店中消費(fèi)。
每年類(lèi)似于這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)非常多，因科學(xué)的選址只是確?？驮吹囊粋€(gè)重要方面，更關(guān)鍵的是要進(jìn)行有效顧客的開(kāi)發(fā)、培育和管理，不斷提高顧客的忠誠(chéng)度，通過(guò)老顧客帶動(dòng)新顧客的光顧，有效的促銷(xiāo)活動(dòng)支持是專(zhuān)賣(mài)店能夠發(fā)展的保證。
專(zhuān)賣(mài)店的管理標(biāo)準(zhǔn)要高于終端
專(zhuān)賣(mài)店真正優(yōu)勢(shì)應(yīng)體現(xiàn)在專(zhuān)賣(mài)店的形象性和服務(wù)性上，只有突顯專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形象優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，才是專(zhuān)賣(mài)店取勝的立足點(diǎn)。
首先專(zhuān)賣(mài)店的生存根本從本質(zhì)上講還是要靠產(chǎn)品，特別是如今的消費(fèi)者注重特色與個(gè)性，專(zhuān)賣(mài)店如果沒(méi)有明確的產(chǎn)品定位和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合，很難經(jīng)營(yíng)下去。深圳市在專(zhuān)賣(mài)店中買(mǎi)電器的消費(fèi)者有兩部分群體。一種是特別喜歡比較的消費(fèi)者，會(huì)到眾多的家電賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，各處去比較，買(mǎi)最便宜的。還有一種消費(fèi)者是在買(mǎi)建材的時(shí)候，特別是買(mǎi)櫥柜的時(shí)候看到有電器銷(xiāo)售就順便看看并購(gòu)買(mǎi)。因此，深圳各建材市場(chǎng)定位在消費(fèi)層次上都會(huì)有一定的差異。有的建材市場(chǎng)中開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的都是二三線品牌的廠家，有的市場(chǎng)中則全部是一線品牌的專(zhuān)賣(mài)店。那么。專(zhuān)賣(mài)店要依據(jù)所在區(qū)域消費(fèi)群的特點(diǎn)對(duì)主推產(chǎn)品和形象產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品等進(jìn)行更為有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，既體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的品牌形象，又使專(zhuān)賣(mài)店中的產(chǎn)品更符合目標(biāo)消費(fèi)群的需求。
另外，專(zhuān)賣(mài)店的終端管理一定不能比傳統(tǒng)零售終端低。我們對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店的管理標(biāo)準(zhǔn)是在零售企業(yè)對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)，要求專(zhuān)賣(mài)店的終端一定要比傳統(tǒng)零售終端更好，產(chǎn)品的陳列不能低于傳統(tǒng)零售終端的陳列水平，包括產(chǎn)品的擺放位置，促銷(xiāo)物料和贈(zèng)品的擺放、宣傳單頁(yè)的擺放等等都有嚴(yán)格的要求，所有的專(zhuān)賣(mài)店中都必須要一模一樣，讓顧客一進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店就感覺(jué)非常的專(zhuān)業(yè)。有些公司雖然也開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，只是在專(zhuān)賣(mài)店只是裝修上很重視，但運(yùn)營(yíng)中對(duì)整體形象維護(hù)上不夠重視。甚至有的品牌專(zhuān)賣(mài)店中，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)經(jīng)營(yíng)者的家中的老人孩子都齊上陣，給顧客的感覺(jué)就是不專(zhuān)業(yè)。而我們的專(zhuān)賣(mài)店，不僅店內(nèi)陣列統(tǒng)一，接待顧客語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化，銷(xiāo)售人員的服裝都由公司統(tǒng)配備，很多零售賣(mài)場(chǎng)目前都做不到。因此，專(zhuān)賣(mài)店各個(gè)細(xì)節(jié)方面我們都采用標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式，進(jìn)一步促使顧客對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的信任度。
我們將專(zhuān)賣(mài)店作為企業(yè)生存必不可少有的戰(zhàn)略，在管理的政策上有所傾斜，包括導(dǎo)購(gòu)員的激勵(lì)機(jī)制，來(lái)確保這個(gè)渠道的平衡發(fā)展。但同時(shí)對(duì)銷(xiāo)量的要求也非常的嚴(yán)格，以不斷提升自營(yíng)渠道的占比。公司每年對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展都依據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r制定非常嚴(yán)格的任務(wù)指標(biāo)，并且將任務(wù)指標(biāo)分解至周任務(wù)、月任務(wù)、季任務(wù)、年任務(wù)，從管專(zhuān)賣(mài)店渠道的經(jīng)理，到業(yè)務(wù)主管，到促銷(xiāo)員每個(gè)人都有任務(wù)指標(biāo)，使大家形成合力，共同為提高專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售盡心盡力。
合作作為人類(lèi)進(jìn)步重要的橋梁，不僅為知識(shí)融合提供了巨大貢獻(xiàn)，還為經(jīng)濟(jì)發(fā)展推了一把力，以下是小編為大家整理的合作發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。
合作發(fā)言稿1在銀企合作工作會(huì)議上的講話稿：
一、正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前我縣銀企合作的態(tài)勢(shì)，振奮精神
一方面是金融業(yè)發(fā)展來(lái)勢(shì)較好。具體數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十快縣”行列。
另一方面是銀企合作前景看好。長(zhǎng)株潭“兩型社會(huì)”建設(shè)綜合配套改革的全面推進(jìn)，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺(tái);x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長(zhǎng)36.2%，規(guī)模企業(yè)達(dá)173家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長(zhǎng)49%，工業(yè)對(duì)gdp的貢獻(xiàn)率達(dá)到54.6%，拉動(dòng)gdp增長(zhǎng)7.2個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進(jìn)一步加快銀企合作步伐。
二、大力推進(jìn)x年銀企合作步伐，務(wù)求實(shí)效
今年，縣委、縣政府將繼續(xù)把加強(qiáng)銀企合作作為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要任務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)，注重服務(wù)，務(wù)求實(shí)效，著力營(yíng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關(guān)系提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
一是搭建合作平臺(tái)。
我們將通過(guò)開(kāi)展不同形式的銀企座談會(huì)、洽談會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)，積極創(chuàng)造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解、互利共贏創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，搭建合作平臺(tái)。
二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
各相關(guān)部門(mén)要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，切實(shí)掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項(xiàng)目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目運(yùn)作當(dāng)好參謀，以實(shí)際行動(dòng)為金融部門(mén)的信貸活動(dòng)提供詳實(shí)可靠的參考信息，有效提高金融部門(mén)信貸資金投放的力度。
三是構(gòu)筑信用體系。
縣政府將加大對(duì)企業(yè)的信用監(jiān)管力度，對(duì)不講誠(chéng)信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法給予嚴(yán)厲打擊，切實(shí)為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺(tái)了《關(guān)于建設(shè)湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實(shí)施方案》，規(guī)劃通過(guò)3年的努力，把我縣建設(shè)成為金融秩序穩(wěn)定、社會(huì)信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)的金融安全區(qū)。
四是加強(qiáng)政策扶持。
一方面是落實(shí)政策。我們將以“兩型社會(huì)”建設(shè)為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門(mén)工作中遇到的困難，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)良性發(fā)展。另一方面是加大獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的金融機(jī)構(gòu)，縣政府將繼續(xù)加大資金獎(jiǎng)勵(lì)，并予以表彰。
三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高
在此次會(huì)議前，根據(jù)忠紅書(shū)記、束林縣長(zhǎng)的安排，縣政府多次召集各申報(bào)項(xiàng)目主管部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)議，組織項(xiàng)目的籌備工作，根據(jù)項(xiàng)目主管部門(mén)申報(bào)統(tǒng)計(jì)匯總，再通過(guò)詳細(xì)調(diào)研，多方斟酌，認(rèn)真評(píng)議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè)，進(jìn)入此次申報(bào)貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家?？h內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會(huì)上對(duì)22個(gè)意向項(xiàng)目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時(shí)，縣政府還將積極促進(jìn)申報(bào)之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭(zhēng)取貸款資金。
經(jīng)濟(jì)決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟(jì)。增強(qiáng)銀企合作的實(shí)效性，構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是當(dāng)前銀行和企業(yè)必須面對(duì)和解決的課題。因此，在新形勢(shì)下，銀企一家的思想不能有絲毫動(dòng)搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動(dòng)搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)不能有絲毫動(dòng)搖。加快推進(jìn)我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個(gè)問(wèn)題：
1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問(wèn)題。
金融機(jī)構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服“零風(fēng)險(xiǎn)”信貸意識(shí)，從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金缺乏、投入不足的實(shí)際出發(fā)，用足用活國(guó)家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開(kāi)辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對(duì)事關(guān)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要切實(shí)解決貸款抵押擔(dān)保難的問(wèn)題，積極擴(kuò)大信貸投放，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
2、企業(yè)要嚴(yán)格自律，著力解決信用問(wèn)題。
企業(yè)要樹(shù)立誠(chéng)信就是生產(chǎn)力的理念，嚴(yán)格按規(guī)定使用銀行借款，自覺(jué)接受銀行監(jiān)督，按時(shí)還本付息，用誠(chéng)信架起銀企合作的新橋梁，用誠(chéng)信開(kāi)創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，嚴(yán)格財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，正確處理借貸關(guān)系，糾正企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)決策隨意性大的現(xiàn)象。同時(shí)，各企業(yè)要切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應(yīng)。
3、政府要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問(wèn)題。
一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營(yíng)造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對(duì)銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點(diǎn)企業(yè)的貸款額以及銀企合作項(xiàng)目的貸款進(jìn)度四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng)新投入、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、稅收貢獻(xiàn)四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)部門(mén)，主要考核服務(wù)質(zhì)量，要求各相關(guān)部門(mén)做到貼身服務(wù)、無(wú)縫銜接，切實(shí)優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。
同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動(dòng)平臺(tái)，直接關(guān)系著銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系著“兩型社會(huì)”建設(shè)重大戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，關(guān)系著縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會(huì)議為新起點(diǎn)、新動(dòng)力，密切協(xié)作，攜手共進(jìn)，為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!
最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功! ?？h內(nèi)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)珠聯(lián)璧合，碩果累累!
謝謝大家!
合作發(fā)言稿2各位老板、各位同仁：
大家好!
春節(jié)快到了，每逢過(guò)年，親人和朋友都會(huì)歡聚一堂，互訴友情，祝福未來(lái)，共度美好時(shí)光。今天，奧博(國(guó)際)建材物流港舉辦這場(chǎng)新年聯(lián)誼會(huì)就是這個(gè)目的，因?yàn)閵W博和商戶是一家人，一家人不說(shuō)兩家話。
x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關(guān)注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會(huì)。這些都表明奧博的發(fā)展離不開(kāi)廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會(huì)是什么樣子?這是廣大商戶十分關(guān)注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機(jī)會(huì)，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)，講講奧博的明天。
一、理念創(chuàng)新、共謀發(fā)展
大凡在建材市場(chǎng)從事過(guò)經(jīng)營(yíng)的老板、商戶大都有這樣的感受：市場(chǎng)提供場(chǎng)地、攤位，負(fù)責(zé)水電供應(yīng)和保潔、安保，收取各項(xiàng)費(fèi)用。商戶則租賃場(chǎng)地、攤位，支付租金費(fèi)用，自己做生意。市場(chǎng)和商戶各自為主，互不干涉。市場(chǎng)以收取租金和費(fèi)用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場(chǎng)互不相關(guān)。
這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱(chēng)之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國(guó)四千多家家居建材市場(chǎng)中至今仍占到百分之八十以上。如果說(shuō)當(dāng)今全國(guó)有三分之二的家居建材市場(chǎng)不堪重負(fù)、在掙扎中經(jīng)營(yíng)，那么這種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的存在是制約我國(guó)家居建材市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點(diǎn)：
1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。
2、單一的、獨(dú)立的、個(gè)體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體很難適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。
基于以上三點(diǎn)就足以說(shuō)明，如果入駐了建材市場(chǎng)的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營(yíng)，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場(chǎng)，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經(jīng)營(yíng)，一味的在租金價(jià)位上做文章，不在市場(chǎng)與商戶的整體發(fā)展上下功夫，這樣的市場(chǎng)生存就困難，更不可能發(fā)展壯大。所以說(shuō)，只有市場(chǎng)和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)雙贏。
奧博建材市場(chǎng)的高層非常清醒的認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展壯大離不開(kāi)商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽(yáng)，我們相聚在這里，我可以負(fù)責(zé)任的告訴各位，奧博建材市場(chǎng)與其它市場(chǎng)最大的區(qū)別就在于奧博建材市場(chǎng)能夠與商戶共生存、同發(fā)展。
在新的一年里，奧博建材市場(chǎng)將以服務(wù)商戶、服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)社會(huì)這種“服務(wù)、再服務(wù)”的理念來(lái)指導(dǎo)我們的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，這種創(chuàng)新服務(wù)主要體現(xiàn)在滿足商戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全部需要之中，無(wú)論是商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、物業(yè)保障，還是商戶的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等，奧博建材都將作為最首要的任務(wù)來(lái)研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費(fèi)者做足文章，提供一流的服務(wù)從而擴(kuò)大消費(fèi)需求，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。將商戶與消費(fèi)者，市場(chǎng)與社會(huì)緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。
總之，當(dāng)商戶以單獨(dú)的形態(tài)入駐了市場(chǎng)，而市場(chǎng)把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營(yíng)能夠增值，這種形式我們稱(chēng)之為集成增值。而實(shí)現(xiàn)這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我們奧博建材的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務(wù)”商。
二、模式創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)共贏
創(chuàng)新服務(wù)是我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作的理念，“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)搭臺(tái)、商戶唱戲、消費(fèi)者做觀眾” 則是我們運(yùn)營(yíng)模式的主要內(nèi)容之一。
在我們的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，組織集體團(tuán)購(gòu)、深入小區(qū)活動(dòng)、各項(xiàng)工程招投標(biāo)以及特點(diǎn)突出、優(yōu)勢(shì)明顯、彰顯個(gè)性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長(zhǎng)期工作。凡是能作為我們商戶提供經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售渠道、擴(kuò)大商戶影響的事情，我們都會(huì)經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計(jì)成本、不取利潤(rùn)，這些活動(dòng)要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們奧博市場(chǎng)建立了一整套科學(xué)的、規(guī)范的管理體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。針對(duì)商戶和不同消費(fèi)群體，我們都有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)部門(mén)和服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們服務(wù)的原則是：二線服務(wù)一線，一線服務(wù)商戶;商戶服務(wù)消費(fèi)者，市場(chǎng)服務(wù)社會(huì)。服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“精細(xì)化服務(wù)、從點(diǎn)滴入手”。
三、發(fā)展創(chuàng)新、做大做強(qiáng)
今天的奧博建材市場(chǎng)占地300畝，展廳面積3萬(wàn)㎡，倉(cāng)儲(chǔ)5萬(wàn)㎡。截止到目前，展廳使用率已達(dá)98%以上。倉(cāng)庫(kù)認(rèn)租面積已超過(guò)計(jì)劃竣工面積，目前正在解決超過(guò)部分的倉(cāng)儲(chǔ)的問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，達(dá)到了預(yù)期的效果。但是，面對(duì)取得的這些成績(jī)，面對(duì)奧博建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢(shì)，我們并不滿足。奧博建材市場(chǎng)的高層清楚的認(rèn)識(shí)到南陽(yáng)未來(lái)幾年巨大的市場(chǎng)潛力，已經(jīng)看到全國(guó)農(nóng)運(yùn)會(huì)的舉辦給建材行業(yè)帶來(lái)的商業(yè)契機(jī)。尤其是南水北調(diào)工程、汽車(chē)客運(yùn)站的西遷、國(guó)道改迎賓大道，以?shī)W博建材市場(chǎng)為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場(chǎng)的決策者已經(jīng)決定，在今年適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，啟動(dòng)市場(chǎng)二期工程，以家居建材一站式購(gòu)物為建設(shè)目標(biāo)。以占地700畝，總面積約40多萬(wàn)㎡，3.8億為投資計(jì)劃將會(huì)很快實(shí)現(xiàn)。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。
奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場(chǎng)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，奧博建材高層有做大做強(qiáng)的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅(jiān)定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。
最后請(qǐng)?jiān)试S我在這里，代表奧博建材市場(chǎng)的高層領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，代表名仁管理的團(tuán)隊(duì)成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬(wàn)事如意!
謝謝大家。
合作發(fā)言稿3各位同事：
因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來(lái)公司一些想法，第四促銷(xiāo)員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。
一、公司簡(jiǎn)單介紹
去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開(kāi)會(huì)也可以說(shuō)是我們公司開(kāi)業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷(xiāo)售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷(xiāo)售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開(kāi)始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷(xiāo)售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷(xiāo)人員展開(kāi)，我們所品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷(xiāo)售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。
二、過(guò)去一年總結(jié)
去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒(méi)有超過(guò)10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過(guò)30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過(guò)40人，通過(guò)一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬(wàn)，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的零售額會(huì)超過(guò)500萬(wàn)。過(guò)去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬(wàn)，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒(méi)有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷(xiāo)售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷(xiāo)售近50萬(wàn)，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買(mǎi)小家電近1萬(wàn)元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷(xiāo)售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過(guò)100萬(wàn)，從五一后公司開(kāi)始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷(xiāo)售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷(xiāo)售，這是我們沒(méi)想到的，這說(shuō)明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷(xiāo)售，直接導(dǎo)致單店銷(xiāo)量參差不齊，我們差的店單月銷(xiāo)售有1000多的，x多，3000多的，而好的門(mén)店最高銷(xiāo)量有8萬(wàn)多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣(mài)到1萬(wàn)就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷(xiāo)售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒(méi)有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷(xiāo)售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過(guò)去，最后銷(xiāo)售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難，東莞國(guó)美25萬(wàn)的庫(kù)存一個(gè)月的銷(xiāo)售只有5萬(wàn)，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門(mén)蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門(mén)蘇寧損失就超過(guò)十萬(wàn)，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷(xiāo)售一直沒(méi)有起色，今天富佳兩位促銷(xiāo)員也過(guò)來(lái)啦，希望08提能把富佳做起來(lái)，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷(xiāo)人員每天報(bào)銷(xiāo)量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷(xiāo)量，造成公司沒(méi)法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷(xiāo)售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒(méi)有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷(xiāo)量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。
三、未來(lái)一年想法
已經(jīng)到來(lái)的x年我們將著力在x年銷(xiāo)售基礎(chǔ)上增加一倍銷(xiāo)量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬(wàn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)1000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來(lái)完成，第一方面提高單店銷(xiāo)售，提高單店效益，x年我們單店銷(xiāo)售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷(xiāo)售不低于2萬(wàn)，我想如果各位每個(gè)月的銷(xiāo)售都在2萬(wàn)以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過(guò)以下4點(diǎn)來(lái)做到
1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷(xiāo)售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒(méi)有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售，從目前來(lái)看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷(xiāo)量應(yīng)在4萬(wàn)以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷(xiāo)員了解。
2、強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，x年我們好多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到我們銷(xiāo)售人員，我們促銷(xiāo)員私下都在說(shuō)做得沒(méi)信心啦。
在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，
我們銷(xiāo)售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷(xiāo)售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問(wèn)美的是白板還是黑板，促銷(xiāo)說(shuō)美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩(wěn)定銷(xiāo)售人員，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過(guò)一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。
4、加強(qiáng)終端促銷(xiāo)管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷(xiāo)活動(dòng)，包括打折、買(mǎi)贈(zèng)、提高銷(xiāo)售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷(xiāo)，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷(xiāo)資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷(xiāo)售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷(xiāo)人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問(wèn)題。
另一方面為達(dá)到銷(xiāo)售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷(xiāo)售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂(lè)中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂(lè)中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷(xiāo)量上我們還是以提高單店銷(xiāo)量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門(mén)店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷(xiāo)售，我們有信心達(dá)到銷(xiāo)售額過(guò)1000萬(wàn)的目標(biāo)，
第四、我們促銷(xiāo)人員平時(shí)一些要求
1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷(xiāo)售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣(mài)得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷(xiāo)售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒(méi)上班，對(duì)班的賣(mài)得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷(xiāo)售就是沒(méi)起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒(méi)有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來(lái)時(shí)你沒(méi)有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買(mǎi)，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說(shuō)得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷(xiāo)售自然會(huì)起來(lái)，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。
2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷(xiāo)量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說(shuō)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷(xiāo)售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷(xiāo)售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問(wèn)題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過(guò)連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒(méi)傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過(guò)來(lái)吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。
3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買(mǎi)回來(lái)的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說(shuō)，消費(fèi)者要買(mǎi)10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問(wèn)為什么，她說(shuō)這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買(mǎi)了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣(mài)其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái)，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣(mài)紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。
4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷(xiāo)售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)谄放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來(lái)大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問(wèn)題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買(mǎi)回來(lái)的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買(mǎi)，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。
5、推銷(xiāo)中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣(mài)就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣(mài)場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽(tīng)到促銷(xiāo)員抱怨說(shuō)：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷(xiāo)量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說(shuō)明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。
到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。
合作發(fā)言稿4近幾年來(lái)，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行以“謀求共贏，服務(wù)地方”為宗旨，不斷加強(qiáng)銀企合作，積極服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)。特別是去年下半年以來(lái)，在縣內(nèi)企業(yè)受到國(guó)際金融危機(jī)沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)作出了一點(diǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。截止去年底，該行全口徑存款余額達(dá)62611萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)10309萬(wàn)元;貸款余額達(dá)到19531萬(wàn)元，全年新發(fā)放貸款5063萬(wàn)元。該行的主要做法是：
一、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，儲(chǔ)備項(xiàng)目。銀行與地方的關(guān)系就如魚(yú)與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來(lái)，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時(shí)，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅(jiān)持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛(ài)富不嫌貧”、“扶強(qiáng)又扶弱”，促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來(lái)，根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，該行組織全體員工對(duì)水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)查，詳細(xì)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況以及信貸資金需求。通過(guò)調(diào)查分析，對(duì)發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動(dòng)上門(mén)銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長(zhǎng)青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤(rùn)超市等企業(yè)作為重點(diǎn)信貸支持對(duì)象，積極做好信貸項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作。去年下半年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國(guó)建設(shè)銀行縣支行積極響應(yīng)縣委、縣政府號(hào)召，主動(dòng)上門(mén)與長(zhǎng)青礦業(yè)、礦業(yè)進(jìn)行溝通，給予最大限度信貸支持。
二、加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取支持。近年來(lái)，隨著國(guó)家信貸宏觀調(diào)控政策實(shí)施，上級(jí)行實(shí)行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級(jí)行貸款審批權(quán)限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來(lái)了一定的困難。去年下半年，在國(guó)際金融危機(jī)下，該行積極向上級(jí)行銜接匯報(bào)，爭(zhēng)取信貸支持，為企業(yè)排憂解難。在進(jìn)行貸款材料匯報(bào)時(shí)，從經(jīng)營(yíng)環(huán)境、政策優(yōu)勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭(zhēng)取上級(jí)行的理解和支持。年月，縣礦業(yè)有限責(zé)任公司因經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，貨物積壓較多，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，特向該行申請(qǐng)貸款1500萬(wàn)元。礦業(yè)一直以來(lái)是縣建行行大力維護(hù)和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理一行三人先后兩下長(zhǎng)沙、兩上懷化，反復(fù)完善貸款審批材料，苦口婆心向上級(jí)行匯報(bào)。通過(guò)該行積極爭(zhēng)取，上級(jí)信貸審批部門(mén)認(rèn)真評(píng)估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于年 月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。
三、當(dāng)好參謀，優(yōu)化服務(wù)。貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù)，改變過(guò)去那種只監(jiān)管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動(dòng)為企業(yè)出謀劃策。他們時(shí)刻關(guān)注國(guó)際形勢(shì)和國(guó)家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，幫助高效使用信貸資金，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最終達(dá)到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對(duì)教師新村、龍興花城、澳門(mén)花園等房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)常性進(jìn)行走訪調(diào)查，為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財(cái)務(wù)服務(wù)、規(guī)范財(cái)務(wù)賬目。幾年來(lái)，該行共營(yíng)銷(xiāo)高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬(wàn)元、長(zhǎng)青礦業(yè)4000萬(wàn)元、礦業(yè)1500萬(wàn)元、永鑫置業(yè)1500萬(wàn)元、鑫源房產(chǎn)800萬(wàn)元、邵東偉業(yè)1500萬(wàn)元、酉能1600萬(wàn)元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個(gè)人貸款近5000萬(wàn)元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。
年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。在新的一年里，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行將一如既往地加強(qiáng)銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。希望通過(guò)該行的服務(wù)和支持，能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)條件，創(chuàng)造更多的財(cái)富，為縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。
摘要：本文探討了由于攤位市場(chǎng)低稅賦迅速膨脹，攤位市場(chǎng)發(fā)展的得益者高度集中挑戰(zhàn)公平分配制度等造成了稅負(fù)差異對(duì)裝飾建材行業(yè)產(chǎn)生的深刻影響，希望能夠?qū)ξ覈?guó)的裝飾建材市場(chǎng)的規(guī)范化做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
裝飾建材市場(chǎng)不同的經(jīng)營(yíng)模式承擔(dān)稅負(fù)的巨大差異，已經(jīng)對(duì)裝飾建材行業(yè)產(chǎn)生了非常深刻的影響。
關(guān)鍵詞：稅收差異；裝飾建材；行業(yè)形態(tài)；影響
一、攤位市場(chǎng)低稅賦迅速膨脹的負(fù)面影響
（一）零售終端失控導(dǎo)致全產(chǎn)業(yè)鏈增值稅流失、金稅系統(tǒng)虛設(shè)
增值稅是占我國(guó)財(cái)政收入主要部分的最重要的稅種之一。增值稅制度實(shí)施的早期，曾一度查獲大量偽造進(jìn)項(xiàng)稅抵扣憑證偷稅和騙取出口退稅的惡性案件。金稅系統(tǒng)由此應(yīng)運(yùn)而生。通過(guò)金稅系統(tǒng)，所有的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅的抵扣必須以經(jīng)過(guò)稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)證通過(guò)的進(jìn)項(xiàng)稅發(fā)票作為抵扣依據(jù)，從而堵塞了虛假抵扣的漏洞。
但是，再完善嚴(yán)密的金稅系統(tǒng)也無(wú)法阻止包括零售終端在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條都在系統(tǒng)外循環(huán)的稅源流失。而裝飾建材攤位市場(chǎng)則為這一形式的稅收逃逸提供了渠道。
（二）核定征收固定稅負(fù)的經(jīng)營(yíng)杠桿效應(yīng)問(wèn)題
商業(yè)流通環(huán)節(jié)的主要稅種增值稅屬于典型的隨收入和毛利額線性變動(dòng)的稅負(fù)。按照我國(guó)的增值稅稅法政策，應(yīng)獨(dú)立于銷(xiāo)售收入，作為價(jià)外稅核算。但是，由于基層稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)攤位市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶普遍采用核定征收的征管措施，這一線性變動(dòng)的稅負(fù)變成了經(jīng)營(yíng)者的“固定費(fèi)用”，從而導(dǎo)致出現(xiàn)顯著的經(jīng)營(yíng)杠桿效應(yīng)。具體地說(shuō)，就是稅負(fù)一旦核定，實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)的利益與稅收無(wú)關(guān)，變成了免稅的收益。這顯然違背了稅法的基本精神。
（三）攤位市場(chǎng)發(fā)展的得益者高度集中挑戰(zhàn)公平分配制度
攤位市場(chǎng)的發(fā)展，導(dǎo)致本應(yīng)流向社會(huì)公眾的利益除少部分被用于降低售價(jià)，吸引消費(fèi)者（消費(fèi)者的獲益程度還取決于其還價(jià)能力）外，大部分被產(chǎn)業(yè)鏈上各經(jīng)營(yíng)者所占有，增加了原本已經(jīng)偏高的資本分配所得份額。
攤位市場(chǎng)發(fā)展的得益者是高度集中的。在流通環(huán)節(jié)，稅收流失形成的這部分利益的絕大部分并未被建材流通的經(jīng)營(yíng)戶實(shí)際獲取，而是以浮動(dòng)租金的形式，匯聚到極少數(shù)的所謂“商業(yè)地產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)商手中。通過(guò)這樣的過(guò)程，真正的獲益者甚至還繞開(kāi)了偷稅責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)，從表面形式看，其收取的租金完全是其合法的收入。財(cái)富向少數(shù)人集中的負(fù)面效應(yīng)還會(huì)直接影響社會(huì)的和諧穩(wěn)定。
（四）不利于和諧規(guī)范勞動(dòng)關(guān)系和消費(fèi)者權(quán)益等其他問(wèn)題
攤位市場(chǎng)的發(fā)展除導(dǎo)致嚴(yán)重的稅收流失問(wèn)題外，還導(dǎo)致不利于建立符合和諧社會(huì)目標(biāo)的勞動(dòng)關(guān)系，以及消費(fèi)者權(quán)益得不到保證等問(wèn)題。
1、不利于建立和諧規(guī)范的勞動(dòng)關(guān)系
建材超市由于采用了規(guī)范的《公司法》規(guī)定框架下的公司體制管理，均設(shè)置專(zhuān)門(mén)的人力資源部門(mén)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員，負(fù)責(zé)勞動(dòng)用工管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行政府關(guān)于最低工資標(biāo)準(zhǔn)、工作工時(shí)等規(guī)定，并依法繳納社保、公積金等公共費(fèi)用。而攤位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶普遍以個(gè)體工商戶的形式存在，難以做到規(guī)范用工。給勞動(dòng)部門(mén)監(jiān)管增加了難度。由于大部分經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)被攤位市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方以租金形式剝奪，經(jīng)營(yíng)戶也很難保證其雇工的收入的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。
2、不利于消費(fèi)者權(quán)益保障
固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈保證了產(chǎn)品責(zé)任的逐級(jí)追溯成為可能。消費(fèi)者的權(quán)益可以得到充分合理的保障。而對(duì)于攤位市場(chǎng)，由于攤位經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，流動(dòng)相對(duì)頻繁，產(chǎn)品責(zé)任的追溯往往較為困難。在消費(fèi)者裝修房屋過(guò)程中，一根價(jià)值幾十元的水管的質(zhì)量瑕疵引發(fā)漏水可能導(dǎo)致數(shù)萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)損失。出現(xiàn)這種極端情況時(shí)，消費(fèi)者維權(quán)的難度往往直接取決于商家的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
3、不利于稅收征管工作的規(guī)范化
由于普遍采用核定征收作為稅收征管的主要方式，稅務(wù)部門(mén)工作人員的執(zhí)法裁量權(quán)較大，但又卻缺乏公開(kāi)透明的監(jiān)督機(jī)制。這一方面影響了稅務(wù)工作的效率，另外一方面，也是導(dǎo)致攤位市場(chǎng)的整體稅收流失的重要的和直接的原因。
二、對(duì)攤位市場(chǎng)稅收舞弊錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)的批判
（一）消費(fèi)者獲益論的狹隘和錯(cuò)誤
在討論攤位市場(chǎng)低稅負(fù)可能的影響時(shí)，很多人往往第一反應(yīng)就是因?yàn)閿偽皇袌?chǎng)稅負(fù)水平低，消費(fèi)者可以獲得直接利益。這是非常狹隘和錯(cuò)誤的看法。
首先，消費(fèi)者的獲益不是普惠的。流失的社會(huì)公眾應(yīng)得利益，確有部分被經(jīng)營(yíng)戶以讓利的形式，用于吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)攤位市場(chǎng)商品的消費(fèi)者參與分享了這部分稅收流失的利益。但僅限于在特定攤位市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)裝飾建材的那一部分消費(fèi)者。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)住房越多，裝修次數(shù)越多，在攤位市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)裝飾建材數(shù)額越大，這部分消費(fèi)者獲益就越多。這顯然不是公平普惠的分配方式。甚至在一定程度上加劇了社會(huì)分配不公的問(wèn)題。
再者，消費(fèi)者獲益程度很大程度上還取決于其對(duì)市場(chǎng)的了解程度和討價(jià)還價(jià)的能力。并非每位消費(fèi)者都能得到實(shí)惠。顧客調(diào)查結(jié)果證明，對(duì)于某些特定商品，有的消費(fèi)者曾發(fā)現(xiàn)攤位市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的商品經(jīng)過(guò)大幅度還價(jià)后，達(dá)成的成交價(jià)仍然高于明碼標(biāo)價(jià)的建材商店的標(biāo)價(jià)。
（二）解決就業(yè)論的詭辯
很多政府商務(wù)主管部門(mén)的工作人員在解釋為何在事實(shí)上鼓勵(lì)了攤位市場(chǎng)的過(guò)度發(fā)展時(shí)，首先的反應(yīng)就是“攤位市場(chǎng)解決了大量的就業(yè)”。
只要稍加分析就可看出，攤位市場(chǎng)對(duì)于解決就業(yè)并無(wú)實(shí)質(zhì)性的額外幫助。同樣規(guī)模的營(yíng)業(yè)額條件下，沒(méi)有任何數(shù)據(jù)或其他證據(jù)表明，攤位市場(chǎng)比現(xiàn)代化的零售超市業(yè)態(tài)提供了更多的工作崗位。
現(xiàn)代化的零售超市可以吸納大量的就業(yè)。而且由于其工作流程相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于勞動(dòng)者技能素質(zhì)的要求可以相對(duì)寬松。全球最大的雇主沃爾瑪就是典型的零售超市。而與現(xiàn)代化的零售超市相比，攤位市場(chǎng)所謂的就業(yè)往往并非勞動(dòng)法意義上的就業(yè)。勞資關(guān)系往往體現(xiàn)為不規(guī)范的臨時(shí)雇傭關(guān)系。相當(dāng)部分個(gè)體工商戶難以保證完全依照勞動(dòng)法規(guī)定，為雇員提供法定的社會(huì)保障福利。
即使從地方政府局部利益角度來(lái)看，如真要解決當(dāng)?shù)厝鮿?shì)群體的就業(yè)問(wèn)題，發(fā)展規(guī)范的現(xiàn)代零售商業(yè)也是最佳的選擇。規(guī)范的零售超市依法用工，勞動(dòng)者可以依法組建工會(huì)，可以通過(guò)各種法律手段維護(hù)自身的權(quán)益。在薪酬待遇方面，建材超市公司也都會(huì)嚴(yán)格遵守政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金等各項(xiàng)規(guī)章。政府提高勞動(dòng)者工資收入的計(jì)劃可以得以調(diào)控實(shí)現(xiàn)。而對(duì)于攤位市場(chǎng)，上述這一切的約束都很難有效地付諸實(shí)施和監(jiān)控。（作者單位：徐州經(jīng)貿(mào)高等職業(yè)學(xué)校）
參考文獻(xiàn)
[1]陳東琪、宋立，新一輪財(cái)政稅收體制改革思路，北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2009
近年來(lái)在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上，傳統(tǒng)房產(chǎn)企業(yè)紛紛獲取國(guó)際資本的焦點(diǎn)――如澳洲電訊2.54億美元注資搜房網(wǎng)。
房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)不退的高溫背后，建材家居行業(yè)正開(kāi)始釋放出巨大的能量。
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2005年全國(guó)建筑裝飾裝修產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破1萬(wàn)億元人民幣。單從產(chǎn)值上看，這與當(dāng)年汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的1.1萬(wàn)億元人民幣產(chǎn)值旗鼓相當(dāng)。
先驅(qū)還是先烈
“如果你愛(ài)一個(gè)人，送她（他）一套房子；如果你恨一個(gè)人，就讓她（他）去裝修吧?！睆?0年前的住房產(chǎn)權(quán)制度改革開(kāi)始，這句流行語(yǔ)就成了中國(guó)百姓不得不面對(duì)的尷尬命題。這一方面是源于中國(guó)特色的毛坯房現(xiàn)象；另一方面，從裝修設(shè)計(jì)到裝潢材料，從建材到家居，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條極不完善。
但是，產(chǎn)業(yè)鏈的不完善往往意味著巨大的商機(jī)。事實(shí)上，中國(guó)家居建材市場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)了包括e家家居、家居易站、家寶網(wǎng)、和家網(wǎng)等在內(nèi)的一批基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)型公司。
“實(shí)際上，在第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的1998、1999年左右，包括建材123等公司在內(nèi)的不下10家相關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司都曾經(jīng)獲得過(guò)投資?！笨破仗m德公司總裁王永強(qiáng)說(shuō)，“但是如今這些公司大多已銷(xiāo)聲匿跡?！?/p>
成立于1999年的e家家居是科普蘭德旗下的一家全資子公司。2006年11月，e家家居獲得了金沙江創(chuàng)投近300萬(wàn)美元的投資。實(shí)際上，e家家居剛成立的時(shí)候，香港和記黃埔已經(jīng)明確表達(dá)了投資意向，但還是被隨之而來(lái)的納斯達(dá)克崩盤(pán)嚇走了。除了e家家居網(wǎng)站，科普蘭德同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著兩本期刊：《家飾》和《中國(guó)建筑裝飾裝修》。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6年之久的行業(yè)積累， “目前e家家居注冊(cè)的設(shè)計(jì)師超過(guò)2萬(wàn)人，并擁有超過(guò)10萬(wàn)名設(shè)計(jì)師、裝修公司和個(gè)人用戶的名單”。
家居建材產(chǎn)業(yè)是一個(gè)明顯多對(duì)多的市場(chǎng)，行業(yè)分散導(dǎo)致供需雙方極其不確定。“單是陶瓷產(chǎn)品至少就超過(guò)4000個(gè)品牌?！蓖跤缽?qiáng)認(rèn)為，“這會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)所適從，改變這種情況就需要一個(gè)強(qiáng)大的行業(yè)資訊媒體平臺(tái)，引導(dǎo)消費(fèi)者”。
王永強(qiáng)創(chuàng)立e家家居的時(shí)候，現(xiàn)任家居易站總裁的齊躍還在一家名為網(wǎng)際時(shí)空的公司，給人制作網(wǎng)站。與科普蘭德企圖打造行業(yè)資訊平臺(tái)的做法不同，成立于2004年4月的家居易站直奔家居建材電子商務(wù)寶庫(kù)。
2006年1月，家居易站獲得中經(jīng)合200萬(wàn)美元的投資。齊躍強(qiáng)調(diào)，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)公司相比，家居易站面對(duì)的是上萬(wàn)億元人民幣的家居建材市場(chǎng)，這是一個(gè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。跟王永強(qiáng)的觀點(diǎn)雷同，齊躍認(rèn)為家居建材“是一個(gè)極其分散的行業(yè)”，甚至“一個(gè)明確的主管單位都沒(méi)有”。
市場(chǎng)的混亂和無(wú)序，也讓家寶網(wǎng)的創(chuàng)始人仇百全看到了機(jī)會(huì)。成立一家互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)于54歲的仇百全絕對(duì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。此前，他有將近30年公裝和家裝方面的經(jīng)驗(yàn)。仇百全認(rèn)為，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，“裝修設(shè)計(jì)、建材家居價(jià)格”等重要信息的不透明是其裝修過(guò)程中一個(gè)重要的障礙?；谶@種判斷，家寶網(wǎng)意在給消費(fèi)者提供一個(gè)“譜”――從裝修設(shè)計(jì)到建材家居購(gòu)買(mǎi)等各個(gè)環(huán)節(jié)的參考價(jià)格。
2006年年底，首次進(jìn)入中國(guó)的意大利智皇資本（Smart Empire Capital）對(duì)家寶網(wǎng)進(jìn)行了投資。
資本對(duì)對(duì)碰
從IDGVC到聯(lián)想投資，齊躍從2004年4月家居易站創(chuàng)立伊始“接觸過(guò)差不多有三四十家VC”。直到2005年4月的一次會(huì)議后，齊躍才跟中經(jīng)合現(xiàn)任董事總經(jīng)理張穎結(jié)識(shí)。齊躍在當(dāng)天會(huì)議上有一個(gè)演講，排在他前面的是搜房網(wǎng)當(dāng)時(shí)的總裁黎蔓，后面是張穎。更具巧合的是，在張穎之前，黎蔓曾任中經(jīng)合駐北京的董事總經(jīng)理。
不過(guò)在此之前，聯(lián)想投資董事總經(jīng)理歐陽(yáng)翔宇和時(shí)任聯(lián)想投資經(jīng)理的周逵已經(jīng)與齊躍進(jìn)行過(guò)深入接觸?！拔蚁Ｍ?lián)想投資與中經(jīng)合共同領(lǐng)投第一輪，但后來(lái)中經(jīng)合希望獨(dú)立領(lǐng)投?！饼R躍這番話沒(méi)有從中經(jīng)合副總裁左凌燁口中有得到證實(shí)。目前，左凌燁已經(jīng)代表中經(jīng)合出任家居易站董事。歐陽(yáng)翔宇則表示“似乎有過(guò)這么一回事”。
這輪融資直到2005年12月才達(dá)成協(xié)議，代價(jià)是家居易站出讓40%的股份。按照創(chuàng)投慣例，這個(gè)比例在外人看來(lái)很難理解，甚至包括齊躍自己?！爸薪?jīng)合董事長(zhǎng)劉宇環(huán)和張穎聯(lián)手，堪稱(chēng)砍價(jià)高手?！饼R躍當(dāng)時(shí)的心理上限是出讓30%左右的股份?！安贿^(guò)最后考慮首要的是把這個(gè)事情做成，所以多讓出3%或者5%也無(wú)所謂?！?/p>
值得注意的是，家居易站當(dāng)時(shí)不過(guò)十幾個(gè)人。對(duì)于中經(jīng)合而言，投資風(fēng)險(xiǎn)顯然不小。
齊躍最終接受了中經(jīng)合的提議，因?yàn)樽鼋ú念?lèi)的電子商務(wù)公司“對(duì)資金的需求很大”。更重要的原因在于，齊躍認(rèn)為早一天拿到錢(qián)就具備了更多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，容易樹(shù)立起行業(yè)壁壘。
和家居易站一樣，家寶網(wǎng)的融資過(guò)程也并非那么順利。由于沒(méi)有運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)驗(yàn)，仇百全找到第一筆資金花了一年多的時(shí)間。
家寶網(wǎng)籌備之初，仇百全就踏上了尋找資本的道路。但是直到2006年，經(jīng)過(guò)德勤介紹，仇百全才結(jié)識(shí)了來(lái)中國(guó)大陸尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的智皇資本。雙方達(dá)成合作后，仇百全一方面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)家寶網(wǎng)，并在隨后出任智皇資本駐北京的執(zhí)行董事，“部分時(shí)間用于考察其他投資項(xiàng)目”。
由于家寶網(wǎng)還沒(méi)有完成全部注冊(cè)手續(xù)，在投資方面雙方制定的游戲規(guī)則非常特殊。“原則上是家寶網(wǎng)用的錢(qián)越多，智皇所占的股權(quán)比例就越大?！背鸢偃f(shuō)，“智皇資本每個(gè)月都會(huì)收到家寶網(wǎng)的財(cái)務(wù)報(bào)表?！?/p>
家寶網(wǎng)目前實(shí)際運(yùn)用的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于外界盛傳的500萬(wàn)美元融資規(guī)模。仇百全計(jì)劃用3年的時(shí)間將家寶網(wǎng)打造成一個(gè)家居建材行業(yè)價(jià)格資訊平臺(tái)，“預(yù)計(jì)投入5000萬(wàn)至1億元人民幣的資金”。
與前兩家不同，e家家居的融資經(jīng)歷在王永強(qiáng)口中則被輕描淡寫(xiě)。不過(guò)，經(jīng)過(guò)第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮后，王永強(qiáng)對(duì)資本有了清醒的認(rèn)識(shí)。“VC和創(chuàng)業(yè)者之間是合作共贏的關(guān)系。如果投資人對(duì)公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行過(guò)多干預(yù)，可能將公司帶入歧途?！?/p>
對(duì)于VC慣用的一些財(cái)務(wù)審查手段，王永強(qiáng)顯然不太習(xí)慣?！霸诰S持一些基本原則的前提下，VC首先應(yīng)該尊重和信任創(chuàng)業(yè)者。”王永強(qiáng)認(rèn)為，“如果你整日關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，那就失去了VC的價(jià)值?！?/p>
創(chuàng)業(yè)者出身的金沙江創(chuàng)投合伙人丁健，給了王永強(qiáng)一個(gè)“做合作者”的承諾。2006年11月，金沙江創(chuàng)投向科普蘭德投資近300萬(wàn)美元，“用于這個(gè)跨媒體集團(tuán)的規(guī)模擴(kuò)張”。
媒體或者電子商務(wù)
得到資本青睞后的e家家居并未改變自己的策略。實(shí)際上，從1999年成立至今，e家家居的策略就沒(méi)有發(fā)生大的變化。王永強(qiáng)始終把e家家居定位為一個(gè)媒體，因?yàn)樗J(rèn)為“這個(gè)規(guī)模上萬(wàn)億元人民幣的產(chǎn)業(yè)足以產(chǎn)生大的媒體集團(tuán)”。
積累設(shè)計(jì)師資源的同時(shí)，科普蘭德在2002年7月推出了一款名為“建材之星”的軟件。“建材之星”可以幫助用戶建立房屋模型，通過(guò)對(duì)裝飾材料、家居用品的選擇操作，客戶可以看到裝修搭配后的效果，并快速得到裝修方案、主材用量等資料。
設(shè)計(jì)師可以利用這款軟件給客戶提供設(shè)計(jì)方案，但虛擬房間中所用的材料均來(lái)自e家家居的數(shù)據(jù)庫(kù)。這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里的產(chǎn)品內(nèi)容就是e家家居營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象，因?yàn)檫@些虛擬的材料并非憑空捏造，而是完全來(lái)自于實(shí)際產(chǎn)品?！霸O(shè)計(jì)師使用數(shù)據(jù)庫(kù)里的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，就像醫(yī)生給病人看病，醫(yī)生開(kāi)出藥方的同時(shí)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品本身也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程?！蹦壳?，已有將近2000多個(gè)品牌進(jìn)駐e家家居的數(shù)據(jù)庫(kù)。
王永強(qiáng)說(shuō)，“建材之星”推出家庭版之后，3個(gè)月來(lái)每天有近1.5萬(wàn)人次的下載量。如今這個(gè)擁有超過(guò)100萬(wàn)用戶的終端，正成為e家家居下一步開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)目標(biāo)?！安粌H如此，科普蘭德提供的是一套綜合方案，除了虛擬營(yíng)銷(xiāo)，還有組織客戶見(jiàn)面會(huì)、發(fā)信件、直郵等線下的推廣方式?！?/p>
堅(jiān)持內(nèi)容為王的科普蘭德，利用內(nèi)容資源“與全國(guó)30家地方網(wǎng)站和50份報(bào)刊”展開(kāi)合作，這種推廣方式基于6年的行業(yè)積累和“超過(guò)10萬(wàn)名設(shè)計(jì)師每天更新的內(nèi)容”。與e家家居的傳播方式不同，家居易站采取了公交車(chē)車(chē)身廣告等硬廣形式進(jìn)行傳播。
2006年初融資完成后，家居易站曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)大力推廣，結(jié)果使其2006年度的營(yíng)銷(xiāo)額提升至5000萬(wàn)元人民幣?！澳壳熬W(wǎng)站有近500個(gè)品牌供應(yīng)商?！饼R躍說(shuō)，“為了培養(yǎng)用戶的黏性和忠誠(chéng)度，家居易站承諾對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)?！?/p>
在銷(xiāo)售完成后，家居易站將從銷(xiāo)售額中抽取一定比例的傭金，但“家居易站沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)，也不提供物流配送，配送安裝服務(wù)均由商家負(fù)責(zé)”。這不同于某些電子商務(wù)公司采取的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)模式。
為了控制自身的風(fēng)險(xiǎn)，家居易站“按照國(guó)際一流建材城的標(biāo)準(zhǔn)”遴選供應(yīng)商?！斑@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有各項(xiàng)具體指標(biāo)，比如品牌的受歡迎程度。”齊躍認(rèn)為，主流品牌更能帶來(lái)實(shí)際收益?！爸贫ㄟ@些標(biāo)準(zhǔn)的人主要來(lái)自東方家園、百安居、宜家家居等傳統(tǒng)家居建材超市?！?/p>
家居易站在其他方面也充滿了傳統(tǒng)建材超市的影子――甚至連呼叫中心的員工也全部要求裝修相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為增強(qiáng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方面的實(shí)力，“4月份將有來(lái)自e龍、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、搜房網(wǎng)的人員加入家居易站”。
與商業(yè)化的家居易站相比，家寶網(wǎng)從一開(kāi)始就涂抹上了濃重的協(xié)會(huì)色彩――這與其企圖制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的思路比較一致。2006年11月，家寶網(wǎng)聯(lián)合北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)連續(xù)舉行了三場(chǎng)家居裝飾流行趨勢(shì)論壇。按照仇百全的說(shuō)法，要制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，必須征得協(xié)會(huì)的支持。
幾個(gè)月間，家寶網(wǎng)已經(jīng)引進(jìn)了130多個(gè)品牌供應(yīng)商，并從每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售額中收取2%的提成“作為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用”，針對(duì)同一個(gè)品牌的產(chǎn)品只選擇一個(gè)供貨商。仇百全認(rèn)為，越來(lái)越多的品牌供應(yīng)商為提高競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)提供更合理的價(jià)格。
由于剛上線不久，家寶網(wǎng)僅提供建材方面的產(chǎn)品價(jià)格，“還沒(méi)涉及家居產(chǎn)品”。
曬價(jià)格
家寶網(wǎng)這種“曬價(jià)格”的方式，實(shí)際上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛行┩?lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題放棄跟家寶網(wǎng)的合作。這種擔(dān)憂在王永強(qiáng)口中得到證實(shí)。
e家家居目前對(duì)客戶產(chǎn)品不提供價(jià)格信息，一方面是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題比較敏感，同時(shí)“由于物流配送等因素，生產(chǎn)商供給各地的價(jià)格并不完全一致”。但他表示，目前正在考慮標(biāo)注價(jià)格。王永強(qiáng)認(rèn)為，如果建材之星的終端用戶量足夠大，當(dāng)?shù)毓?yīng)商自然會(huì)提供價(jià)格給e家家居。
對(duì)于價(jià)格這個(gè)敏感因素，家居易站采取了一套獨(dú)特的詢價(jià)體系，不斷監(jiān)控同類(lèi)產(chǎn)品在傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的價(jià)格，“但不會(huì)像某些電子商務(wù)網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)制作一套軟件實(shí)時(shí)降價(jià)”。齊躍認(rèn)為，和傳統(tǒng)建材超市相比，家居易站具有更加自由的定價(jià)空間?！皟r(jià)格基本上由家居易站來(lái)定。但也有例外，比如某些強(qiáng)勢(shì)品牌供應(yīng)商要求家居易站的價(jià)格與建材超市的相同，這時(shí)就需要采取一些靈活的手段變相降價(jià)，比如贈(zèng)送其他商品?！?/p>
仇百全的家寶網(wǎng)采取了“一口價(jià)”的策略。仇百全之所以選擇“一口價(jià)”，一方面是要改變消費(fèi)者在傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)方式中的“砍價(jià)”習(xí)慣；另一方面一口價(jià)暗含了幾個(gè)因素：合理、透明?！斑@未必是同類(lèi)產(chǎn)品的最低價(jià)，但會(huì)是一個(gè)合理的價(jià)格?！背鸢偃f(shuō)，“即便消費(fèi)者不通過(guò)家寶網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，至少可以通過(guò)家寶網(wǎng)了解一個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn)。”
不過(guò)，由于家寶網(wǎng)上的商品價(jià)格幾乎全都由供應(yīng)商提供，一口價(jià)的實(shí)際意義目前還不好驗(yàn)證?！叭绻凶銐虼蟮目蛻袅髁浚?yīng)商會(huì)自動(dòng)調(diào)整其產(chǎn)品價(jià)格。”仇百全說(shuō)，“因?yàn)榧覍毦W(wǎng)并未損害供應(yīng)商的利益”。
對(duì)供應(yīng)商提供的參考價(jià)格，王永強(qiáng)認(rèn)為那“基本上是產(chǎn)品的最高價(jià)格”，所以在網(wǎng)上標(biāo)示價(jià)格實(shí)際上未必能直接帶來(lái)銷(xiāo)售。齊躍的觀點(diǎn)剛好相反?！爱?dāng)當(dāng)和卓越以及其他的一些電子商務(wù)公司，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商還是對(duì)消費(fèi)者，都已經(jīng)普及了網(wǎng)上購(gòu)物價(jià)格低的觀念?！?/p>
誰(shuí)能勝出
考察過(guò)不少家居建材類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的中經(jīng)合副總裁左凌燁，并不看好家居建材類(lèi)的門(mén)戶和媒體類(lèi)型的公司發(fā)展前景。“做網(wǎng)站媒體壁壘太低，但要做電子商務(wù)網(wǎng)站，除了充足的資金和成熟的管理團(tuán)隊(duì)外，單單與供應(yīng)商的談判就足以構(gòu)成強(qiáng)大的壁壘。”左凌燁說(shuō)，“比起其他行業(yè)，在家居建材行業(yè)做電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)還在于，單筆交易額多則上千元甚至更高，而交易成本類(lèi)似。同時(shí)，供應(yīng)商原本就負(fù)責(zé)配送和安裝等售后服務(wù)。而有些電子商務(wù)公司銷(xiāo)售額越大，可能面臨的配送成本也越高”。
不過(guò)，對(duì)于“電子商務(wù)比媒體資訊更具商業(yè)價(jià)值”的判斷，金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理丁健并不認(rèn)同?！叭绻麊螐耐顿Y回報(bào)的角度，電子商務(wù)模式可能更具優(yōu)勢(shì)?！倍〗≌f(shuō)，“但從未來(lái)可擴(kuò)展的角度看，媒體的影響力和利潤(rùn)增長(zhǎng)空間要大得多。尤其在家居行業(yè)，有多少人會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)一套沙發(fā)？”
支持丁健觀點(diǎn)的依據(jù)還有，“在美國(guó)和歐洲都有家居建材行業(yè)的大型媒體集團(tuán)”。王永強(qiáng)說(shuō)，“比如美國(guó)的家政女皇――瑪莎•斯圖爾特，甚至貝塔斯曼、時(shí)代華納在這方面都獲取了很大的收益”。以瑪莎•斯圖爾特命名的公司1999年在美國(guó)上市，到2005年底瑪莎•斯圖爾特的個(gè)人凈資產(chǎn)已高達(dá)9.7億美元。
性 別：男
工作年限：16年 所處行業(yè)：家具·建材
自我評(píng)價(jià)：16年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉多行業(yè)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作管理；熟悉國(guó)內(nèi)辦公家具及建材市場(chǎng)運(yùn)作，擁有全國(guó)廣泛的辦公家具、建材經(jīng)銷(xiāo)商資源及房地產(chǎn)、政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位關(guān)系；在廣州市麗江椅業(yè)有限公司任職時(shí)，2010年年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率123.1%，較2009年年度銷(xiāo)售同比提升63.6%。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100366〈銷(xiāo)售經(jīng)理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評(píng)價(jià)：5年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉OTC產(chǎn)品的市場(chǎng)操作流程；能勝任新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及原油市場(chǎng)的維護(hù)工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤(rùn)生藥業(yè)有限公司任職時(shí)，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟(jì)舒筋健腰丸在深圳市場(chǎng)的成功上市，并成功與海王星辰合作。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010000720〈產(chǎn)品經(jīng)理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業(yè)：快消品
自我評(píng)價(jià)：擁有大型上市公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，善于市場(chǎng)整合推廣、渠道拓展、渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護(hù)、大型活動(dòng)策劃及執(zhí)行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品提案，制定產(chǎn)品推廣策略，進(jìn)行市場(chǎng)追蹤、分析與評(píng)估；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的梳理與升級(jí)等。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100370〈區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)
性 別：男
工作年限：18年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評(píng)價(jià)：1994年畢業(yè)后就進(jìn)入醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，具備健全廣泛的商業(yè)公司、醫(yī)院OTC銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)， 并掌握全國(guó)自然人商網(wǎng)絡(luò)資源近10萬(wàn)個(gè)；在廣東某醫(yī)藥公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的招商工作，成功操作多個(gè)項(xiàng)目在全國(guó)市場(chǎng)的迅速啟動(dòng)。
＼
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010000717〈KA經(jīng)理
性 別：男
工作年限：8年 所處行業(yè)：快消品
自我評(píng)價(jià)：8年快消品行業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的KA渠道開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)客戶管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)與各類(lèi)客戶交流協(xié)調(diào)合作，對(duì)各種促銷(xiāo)活動(dòng)及年貨銷(xiāo)售有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；在福建雅客食品有限公司任職時(shí)，全面負(fù)責(zé)“雅客”品牌糖果、果凍等系列產(chǎn)品在廣東省超市渠道的銷(xiāo)售工作。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M080400121〈省區(qū)經(jīng)理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業(yè)：家具·建材
自我評(píng)價(jià)：5年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、加盟商管理和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；在志邦櫥柜公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)湖南省區(qū)的銷(xiāo)售工作，2011年湖南市場(chǎng)的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過(guò)去年600萬(wàn)元的目標(biāo)。
招聘企業(yè)：速樂(lè)客運(yùn)動(dòng)用品發(fā)展有限公司
招聘崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：泉州
崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；5年以上快消、耐用行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；熟悉客戶管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)，有一定的渠道資源，能組織并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并完成各種業(yè)務(wù)指標(biāo)；并積極配合公司招商部門(mén)全國(guó)招商項(xiàng)目的推動(dòng)；有意者投簡(jiǎn)歷至以下郵箱：。
招聘企業(yè)：北大方正集團(tuán)
招聘崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：北京
崗位要求：本科及以上學(xué)歷；熟悉計(jì)算機(jī)的軟、硬件；對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強(qiáng)的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強(qiáng)的責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神；負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)、客戶聯(lián)系與溝通；負(fù)責(zé)安排所主管的客戶代表的日常工作等。
招聘企業(yè)：四川百利藥業(yè)集團(tuán)
招聘崗位：OTC產(chǎn)品經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：成都
崗位要求：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)/藥學(xué)或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，多年的藥企市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立完成上市產(chǎn)品的調(diào)研分析、產(chǎn)品和市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售模式及價(jià)格的制定；熟悉OTC營(yíng)銷(xiāo)模式及線下支持推廣活動(dòng)，能獨(dú)立開(kāi)展推廣活動(dòng)的策劃、組織及實(shí)施；開(kāi)展各市場(chǎng)的產(chǎn)品培訓(xùn)等。
招聘企業(yè)：沈陽(yáng)紅梅食品有限公司
招聘崗位：企劃經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：沈陽(yáng)
崗位要求：本科及以上學(xué)歷，三年以上策劃經(jīng)驗(yàn)；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力、文案撰寫(xiě)能力和市場(chǎng)推廣組織實(shí)施能力；熟悉運(yùn)營(yíng)商業(yè)運(yùn)作流程和運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn)；熟悉市場(chǎng)分析及調(diào)研工具，有品牌推廣工作經(jīng)驗(yàn)；有食品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)并有成功策劃案例者優(yōu)先。
招聘企業(yè)：鴻星爾克集團(tuán)
招聘崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：廈門(mén)
崗位要求：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；具備5年以上零售管理經(jīng)驗(yàn)（包括貨品/促銷(xiāo)/陳列/培訓(xùn)/等），其中2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；具備廣告促銷(xiāo)、客戶服務(wù)等零售管理知識(shí)；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業(yè)績(jī)提升指導(dǎo)能力。
招聘企業(yè)：熊貓煙花集團(tuán)股份有限公司
招聘崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)
【關(guān)鍵詞】建筑工程；建筑建材；檢測(cè)
1 建材市場(chǎng)存在一些問(wèn)題
隨著我國(guó)現(xiàn)代化建筑事業(yè)的發(fā)展，建筑工程在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中也存在不少問(wèn)題。如個(gè)別建筑商為了謀取暴力偷工減料，創(chuàng)造最大的利潤(rùn)空間，建材質(zhì)量違規(guī)，達(dá)不到國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)要求，監(jiān)督部門(mén)管理疏松。由于建筑材質(zhì)不達(dá)標(biāo)造成工程質(zhì)量低劣，影響著建筑工程質(zhì)量的有序運(yùn)轉(zhuǎn)和良性循環(huán)。更為嚴(yán)重的是建筑商越級(jí)承包，非法層層轉(zhuǎn)包的混亂現(xiàn)象。打著“一級(jí)企業(yè)的牌子，二級(jí)企業(yè)來(lái)投標(biāo)，三級(jí)企業(yè)進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)，包工頭來(lái)施工”這種高資質(zhì)等級(jí)的企業(yè)將承包的工程隨意肢解，倒手轉(zhuǎn)包給低資質(zhì)等級(jí)企業(yè)甚至個(gè)體包工頭施工，造成層層盤(pán)剝、偷工減料、趕工省錢(qián)、降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而又以包代管，不派出相應(yīng)的技術(shù)管理人員到現(xiàn)場(chǎng)，建筑建材產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)人問(wèn)津，其結(jié)果一方面造成在施工中不按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范作業(yè)，使用假冒偽劣建材產(chǎn)品，粗制溢造，直接對(duì)工程質(zhì)量造成極大的威脅，另一方面工程一經(jīng)轉(zhuǎn)包，只顧賺錢(qián)，不顧質(zhì)量，施工任其發(fā)展，轉(zhuǎn)包者坐收漁利。這樣破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本規(guī)范，從而影響建筑市場(chǎng)的健康發(fā)展，制約了工程質(zhì)量的提高。
2 建材的質(zhì)量檢測(cè)
2.1 檢測(cè)試驗(yàn)項(xiàng)目
施工現(xiàn)場(chǎng)所用的建筑材料品種繁多，進(jìn)場(chǎng)需檢測(cè)，試驗(yàn)的材料檢驗(yàn)項(xiàng)目要服從國(guó)家、行業(yè)及當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門(mén)(或所屬有關(guān)部門(mén))的規(guī)定。比如混凝土試配需要如下步驟對(duì)各種原材料進(jìn)行檢驗(yàn)：首先配制混凝土所用的水泥要每批次的強(qiáng)度、凝結(jié)時(shí)間和安定性等指標(biāo)進(jìn)行檢驗(yàn)；其次，配制混凝土所用的粗、細(xì)骨料按常規(guī)進(jìn)行密度、含泥量、泥塊含量、顆粒級(jí)配等項(xiàng)目檢驗(yàn)?？傊ㄟ^(guò)對(duì)進(jìn)場(chǎng)建筑材料檢測(cè)試驗(yàn)?zāi)艽_保工程質(zhì)量。
2.2 取樣試樣
取樣要有代表性，一般是以一批材料(不同材料每批數(shù)量不同)不同部位隨機(jī)抽取規(guī)定數(shù)量的樣品，即不僅取樣數(shù)量要正確，取樣部位及方法也要按規(guī)定進(jìn)行。試樣的數(shù)量關(guān)系到試驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性，數(shù)量過(guò)少，取樣部位及方法的偏差，都會(huì)使試驗(yàn)誤差增大，甚至?xí)贸鱿喾吹慕Y(jié)果。但是，在實(shí)際檢測(cè)中常常出現(xiàn)取樣不具有代表性、取樣數(shù)量不夠，取樣方法不正確等情況。
2.3 環(huán)境溫度與濕度
溫度與濕度對(duì)一些建筑材料的性能有很大的影響，故在檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)材料養(yǎng)護(hù)、測(cè)試時(shí)的環(huán)境條件有明確的規(guī)定，必須嚴(yán)格遵守。如GB /T 17671―1999《水泥膠砂強(qiáng)度檢驗(yàn)方法》規(guī)定,試體成型時(shí)的環(huán)境溫度應(yīng)保持在20 ℃ ±2 ℃,相對(duì)濕度應(yīng)不低于50 %;試體帶模養(yǎng)護(hù)的養(yǎng)護(hù)箱或霧室溫度保持在20 ℃ ±1 ℃,相對(duì)濕度不低于90 %;試體養(yǎng)護(hù)池水溫度應(yīng)在20 ℃ ±1 ℃范圍內(nèi)。又如彈性體改性瀝青防水卷材( SBS)等防水材料,其性能對(duì)環(huán)境溫度較為敏感,進(jìn)行拉伸試驗(yàn)時(shí)在GB/T328.8-2007《瀝青類(lèi)防水卷材試驗(yàn)方法――拉伸性能》要求室溫應(yīng)控制在23 ℃ ±2 ℃。
2.4 設(shè)備
設(shè)備要定期檢定、校準(zhǔn)及期間核查，以確保其能夠滿足試驗(yàn)室的規(guī)范要求和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求。試驗(yàn)機(jī)加荷速度的控制也是非常重要的。在常溫試驗(yàn)情況下，如果在測(cè)試材料力學(xué)性能時(shí)加荷速度較快，試件的變形將滯后于加在其上的荷載，測(cè)出的強(qiáng)度值就會(huì)高于材料固有的強(qiáng)度。例如在測(cè)試鋼筋的屈服點(diǎn)時(shí)如果加荷速度較快，屈服點(diǎn)值會(huì)有所提高；測(cè)定水泥、混凝土、磚等試件的抗折、抗壓時(shí)，加荷速度的快慢對(duì)測(cè)定結(jié)果都有影響。因此，應(yīng)嚴(yán)格按照材料的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程操作試驗(yàn)儀器，加荷要連續(xù)均勻，當(dāng)試件開(kāi)始迅速變形接近破壞時(shí)，停止調(diào)整試驗(yàn)機(jī)油門(mén)，直至測(cè)出試件最大的荷載值。
2.5 減少試驗(yàn)誤差
在試驗(yàn)過(guò)程中，雖然嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定進(jìn)行，但由于試驗(yàn)操作者的熟練程度、材料的勻質(zhì)性、儀器設(shè)備、環(huán)境條件等因素的影響，總會(huì)使試驗(yàn)結(jié)果出現(xiàn)誤差，若該誤差不超出標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的范圍是允許的。試驗(yàn)通常有3種誤差，第1種是同一組試件之間的誤差，如果該誤差超出范圍，試驗(yàn)應(yīng)重做。第2種是同一個(gè)樣品分成2個(gè)或3個(gè)試樣，用相同的方法在同一儀器上分別試驗(yàn)，所得出的結(jié)果之間的誤差，稱(chēng)為平行試驗(yàn)誤差。第3種誤差是用同一材料、同樣品在不同試驗(yàn)設(shè)備上所獲得的試驗(yàn)結(jié)果的誤差，稱(chēng)為再現(xiàn)誤差或?qū)Ρ仍囼?yàn)誤差。一般是將水泥、鋼材等較勻質(zhì)材料的樣品等分為兩份，1份交當(dāng)?shù)貦?quán)威性的測(cè)試中心，另1份本單位留存，分析比較兩個(gè)測(cè)試單位的試驗(yàn)結(jié)果，如果相對(duì)誤差較大，應(yīng)找出原因并采取措施加以改進(jìn)。根據(jù)需要，這種試驗(yàn)每年可進(jìn)行1―2次，以提高試驗(yàn)質(zhì)量。也可以定期使用有證標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)或參加能力驗(yàn)證或試驗(yàn)室間比對(duì)，以此來(lái)保證試驗(yàn)質(zhì)量。還有一些情況是在個(gè)別的試驗(yàn)室在進(jìn)行鋼筋原材拉伸試驗(yàn)時(shí)，只拉伸到試件出現(xiàn)頸縮而不拉斷裂，這種情況不屬于試驗(yàn)誤差。鋼筋不拉斷，其測(cè)得的伸長(zhǎng)率要比規(guī)定的試件斷后的伸長(zhǎng)率低，這是不正確的。
2.6 數(shù)據(jù)處理
由于各種原因，同一組試件中有時(shí)試驗(yàn)數(shù)據(jù)結(jié)果離散性較大。為使試驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定對(duì)一些材料的試驗(yàn)結(jié)果數(shù)據(jù)有取舍的要求。如水泥膠砂強(qiáng)度抗壓試驗(yàn)，以一組三個(gè)棱柱體上得到的六個(gè)抗壓強(qiáng)度測(cè)定值的算術(shù)平均值為試驗(yàn)結(jié)果。如六個(gè)測(cè)定值中有一個(gè)超出六個(gè)平均值的±10%，就應(yīng)剔除這個(gè)結(jié)果，而以剩下五個(gè)的平均數(shù)為結(jié)果。如果五個(gè)測(cè)定值中再有超過(guò)它們平均數(shù)±10%的，則此組結(jié)果作廢?；炷梁蜕皾{的抗壓強(qiáng)度平均值的計(jì)算等都有各自的取舍方法。應(yīng)予注意，切不可簡(jiǎn)單地把數(shù)據(jù)相加計(jì)算了事。
計(jì)算后的數(shù)據(jù)修約的方法按GB /T 8107―87進(jìn)行，其尾數(shù)要按四舍六入五單雙法進(jìn)位，并按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定保留數(shù)據(jù)的位數(shù)。試驗(yàn)結(jié)果數(shù)據(jù)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)比預(yù)期的過(guò)高或過(guò)低，同一組試件中數(shù)據(jù)相差懸殊，或同一試件各項(xiàng)性能指標(biāo)相互矛盾等異?，F(xiàn)象，這需要我們特別注意，查明原因，并及時(shí)復(fù)試和復(fù)驗(yàn)。
3解決建材市場(chǎng)的不規(guī)范行為的措施
3.1 貫徹執(zhí)行國(guó)家的質(zhì)量法規(guī)、條例，在授權(quán)范圍內(nèi)審批和組織制定建材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)章制度。
3.2 組織編制建材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和年度計(jì)劃，檢查建材產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量監(jiān)督工作計(jì)劃的執(zhí)行情況。
3.3 嚴(yán)格檢查建筑材料“三證”
為了控制以上材料配件的質(zhì)量，嚴(yán)把材料進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)關(guān)是一個(gè)重要措施。工程所使用的主要材料、成品、半成品、配件、器具和設(shè)備必須具有中文質(zhì)量合格證明文件、出廠質(zhì)量證明、型式檢驗(yàn)報(bào)告（部分有）應(yīng)符合國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或設(shè)計(jì)要求。進(jìn)場(chǎng)時(shí)應(yīng)做檢查驗(yàn)收，并經(jīng)監(jiān)理工程師核查確認(rèn)，實(shí)行生產(chǎn)許可證和安全認(rèn)證制度的產(chǎn)品，應(yīng)有許可證編號(hào)和安全認(rèn)證標(biāo)志。
招聘崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：武漢
崗位要求：30―40歲，10年以上營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；操作過(guò)全國(guó)30億以上大的建材市場(chǎng)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)管理能力，帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)至少200人以上；參與公司戰(zhàn)略決策，有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓及全局掌控能力；制訂營(yíng)銷(xiāo)工作方針、政策，提供公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理改進(jìn)方案，有很強(qiáng)的抗壓能力，敢于接受新挑戰(zhàn)。
招聘企業(yè)：北京安邦咨詢公司
招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：北京
崗位要求：32歲以上，本科以上學(xué)歷；具備豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管銷(xiāo)售策略與綜合業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)建立公司銷(xiāo)售策略與政策，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；協(xié)助CEO制訂公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行考核；很好的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，善于識(shí)別方向，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；有5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
招聘企業(yè)：北京纖絲鳥(niǎo)服飾有限公司
招聘崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：北京
崗位要求：本科以上學(xué)歷，5年服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，解決渠道開(kāi)發(fā)及網(wǎng)絡(luò)布局過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；合理分解任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)；具有良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃及執(zhí)行力、優(yōu)秀的公關(guān)能力，精通商務(wù)談判；勤奮敬業(yè)，高度的責(zé)任感，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
招聘企業(yè)：漢王科技股份有限公司
招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理
人數(shù)：2人 地點(diǎn)：北京、上海
崗位要求：本科以上學(xué)歷，具有知名品牌IT／電子產(chǎn)品3年以上渠道開(kāi)拓與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)管轄地區(qū)電紙書(shū)渠道銷(xiāo)售，及商的開(kāi)拓和維護(hù)工作；負(fù)責(zé)管轄地區(qū)渠道推廣活動(dòng)和行業(yè)推廣活動(dòng)計(jì)劃制訂與實(shí)施；熟悉負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道狀況，有豐富的客戶資源；有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，能長(zhǎng)期出差，適應(yīng)壓力。
招聘企業(yè)：福建福馬食品集團(tuán)有限公司
招聘崗位：銷(xiāo)售副總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：泉州
崗位要求：大專(zhuān)以上學(xué)歷，6年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品行業(yè)各渠道的銷(xiāo)售狀況；能出色完成銷(xiāo)售策略制定，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，有效管控市場(chǎng)費(fèi)用，管理經(jīng)銷(xiāo)商，以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理工作；抗壓能力強(qiáng)，可塑性強(qiáng)，心態(tài)積極，有較強(qiáng)的管理能力和執(zhí)行能力；適應(yīng)福馬的文化，認(rèn)同福馬的價(jià)值觀，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神和強(qiáng)烈的進(jìn)取心。
招聘企業(yè)：公牛集團(tuán)有限公司
招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理
人數(shù)：3人 地點(diǎn)：全國(guó)
崗位要求：擔(dān)任開(kāi)關(guān)、插座、涂料、板材行業(yè)銷(xiāo)售大區(qū)兩年以上，上海、北京、廣州、深圳等大區(qū)域建材行業(yè)辦事處經(jīng)理4年以上管理經(jīng)驗(yàn)；有電工行業(yè)多區(qū)域運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)有豐富的人脈及資源；能獨(dú)立完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，管理過(guò)30人以上大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，能夠快速組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；冷靜分析能力，適合長(zhǎng)期出差。
招聘企業(yè)：大唐移動(dòng)通信設(shè)備有限公司
招聘崗位：海外銷(xiāo)售總監(jiān)
人數(shù)：若干 地點(diǎn)：海外
崗位要求：3年以上售前／銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)完成本地區(qū)市場(chǎng)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及新市場(chǎng)開(kāi)拓，以及本地區(qū)政府／運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、回款以及發(fā)貨驗(yàn)收等工作；英語(yǔ)或法語(yǔ)／俄語(yǔ)／西班牙語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)流利，具備良好的溝通技巧和內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力；適應(yīng)長(zhǎng)期出差，擁有渠道和客戶關(guān)系者優(yōu)先。
招聘企業(yè)：江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司
招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)
