時(shí)間：2022-02-24 05:22:29
序論：在您撰寫(xiě)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作思路時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、加強(qiáng)宣傳教育，提高廣大干部職工對(duì)廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知能力
重點(diǎn)圍繞什么是廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)搞好學(xué)習(xí)教育，使同志們明白廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)及開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范的重要意義。我們認(rèn)為，廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)是工商部門(mén)履行市場(chǎng)監(jiān)管和行政執(zhí)法職能過(guò)程中的客觀存在，不以哪一級(jí)組織哪一個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移。其中，廉政風(fēng)險(xiǎn)存在于工商工作的各個(gè)方面，各個(gè)環(huán)節(jié)，防范不好可以導(dǎo)致貪污賄賂類犯罪和瀆職類犯罪，其發(fā)生有制度缺失及監(jiān)督不到位的因素，但更多的是因?yàn)榈赖氯笔бl(fā)的道德風(fēng)險(xiǎn)，主觀故意突出。從大處講是黨性不純，宗旨觀念淡泊，黨風(fēng)不正；從私下講是個(gè)人私欲膨脹，欲壑難填，貪得無(wú)厭，將黨和國(guó)家賦予自己的神圣職責(zé)和權(quán)力當(dāng)作謀取個(gè)人私利的工具，形成對(duì)權(quán)力的濫用。因此，對(duì)廉政風(fēng)險(xiǎn)防范要從教育入手，堅(jiān)持加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)與接受教育監(jiān)督相統(tǒng)一；市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)主要存在于工商行政管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作中，表現(xiàn)為履行職責(zé)中的不作為和亂作為，有時(shí)還表現(xiàn)為侵權(quán)行為，防范不當(dāng)會(huì)誘發(fā)、、等瀆職類犯罪，其發(fā)生主要緣于制度缺失及監(jiān)督制約不到位，主觀惡意較少。對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的防范主要應(yīng)從強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)入手，加強(qiáng)制度建設(shè)和制度落實(shí)，加大監(jiān)督制約力度。但二者并沒(méi)有天然的界限和不可逾越的鴻溝：廉政風(fēng)險(xiǎn)的存在會(huì)導(dǎo)致甚至加劇市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的背后常常有腐敗行為在作怪。開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范工作，實(shí)現(xiàn)紀(jì)檢監(jiān)察工作和工商系統(tǒng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的融合，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和懲防腐敗體系建設(shè)的各項(xiàng)要求落實(shí)到基層，落實(shí)到系統(tǒng)上下的各個(gè)崗位特別是重點(diǎn)崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，達(dá)到預(yù)防在先、防患于未然的目的，有利于從源頭上預(yù)防廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，有利于全面推進(jìn)依法行政，提高工商部門(mén)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的行政效能和整體水平。
為增強(qiáng)教育工作的針對(duì)性，我們組織有關(guān)人員對(duì)本市發(fā)生的“_.__”大火導(dǎo)致從事注冊(cè)登記工作的兩名同志判刑入獄的典型案例及系統(tǒng)內(nèi)部發(fā)生的其它_個(gè)案件進(jìn)行了深入剖析，查擺了風(fēng)險(xiǎn)所在，使大家明白開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范是加強(qiáng)系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的需要，也是加強(qiáng)對(duì)自身保護(hù)的需要。是對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)、對(duì)單位負(fù)責(zé)、對(duì)群眾負(fù)責(zé)，也是對(duì)家庭負(fù)責(zé)、對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)。通過(guò)以案說(shuō)法，提高了同志們對(duì)開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了參與這項(xiàng)工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性。
二、突出工作重點(diǎn)，科學(xué)界定廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的主要方面和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范工作開(kāi)展必須立足工商部門(mén)職責(zé)，通過(guò)對(duì)工商部門(mén)權(quán)力運(yùn)行軌跡、運(yùn)行范圍、運(yùn)行程序的分析評(píng)估和對(duì)主要節(jié)點(diǎn)的控制，達(dá)到加強(qiáng)教育、健全制度、強(qiáng)化監(jiān)督、提高效能的目的。從本質(zhì)上講，它是完善工商部門(mén)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)的改革創(chuàng)新，是懲防體系建設(shè)的一個(gè)重要組成部分；從內(nèi)容上講，它涉及到工商業(yè)務(wù)工作和隊(duì)伍建設(shè)的方方面面，各個(gè)環(huán)節(jié)，是做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)的抓手，也是推動(dòng)各項(xiàng)工作和隊(duì)伍建設(shè)上臺(tái)階上水平的助力。其領(lǐng)導(dǎo)體制、工作機(jī)制和懲防體系建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)體制，工作機(jī)制是一體的，要在市局黨組的總體領(lǐng)導(dǎo)下，紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)牽頭，各部門(mén)全員參與，齊抓共管。
全員參與不等于人人過(guò)關(guān)。從工商工作的實(shí)際出發(fā)，工商部門(mén)的廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是思想道德方面的風(fēng)險(xiǎn)。包本文來(lái)源：文秘站 括執(zhí)行黨的政治紀(jì)律、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、貫徹落實(shí)民主集中制、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制及廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定等；二是履行法定職責(zé)方面的風(fēng)險(xiǎn)。主要涉及行政審批權(quán)、行政執(zhí)法權(quán)等權(quán)力行使事項(xiàng)；三是內(nèi)部管理方面的風(fēng)險(xiǎn)。主要是干部任用、大額資金使用、資產(chǎn)處置等決策事項(xiàng)。三類風(fēng)險(xiǎn)防范的重點(diǎn)對(duì)象包括市、縣兩級(jí)工商機(jī)關(guān)、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)班子主要負(fù)責(zé)人、基層工商所長(zhǎng)及許可審批、登記發(fā)證、年檢、行政處罰。人、財(cái)、物等關(guān)鍵部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵崗位上的具體工作人員。抓好這三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)和重點(diǎn)對(duì)象的防范，是確保廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵。通過(guò)開(kāi)展深入的宏觀分析和細(xì)致的微觀查找，我們把思想道德方面的風(fēng)險(xiǎn)和相應(yīng)的行政、業(yè)務(wù)工作相結(jié)合，初步排查了五個(gè)方面的__個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
（一）行政許可、行政審批類風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：
_、受理審查環(huán)節(jié)：對(duì)不符合規(guī)定的名稱予以核準(zhǔn)和對(duì)符合規(guī)定的不予核準(zhǔn)；符合受理?xiàng)l件的不受理或者刁難、拖延，不符合受理?xiàng)l件的予以受理；違法給當(dāng)事人增加義務(wù)；
_、核準(zhǔn)登記環(huán)節(jié)：對(duì)不符合注冊(cè)登記條件的予以核準(zhǔn)。特別是以為廢除法定行政許可就可以促進(jìn)發(fā)展，而置環(huán)境保護(hù)、資源保護(hù)和宏觀調(diào)控政策而不顧的做法，風(fēng)險(xiǎn)特別突出。符合條件的不予核準(zhǔn)；拖延、刁難，不兌現(xiàn)服務(wù)承諾；
_、檔案管理環(huán)節(jié)：擅自借閱、涂改、抽取、調(diào)換檔案材料；
_、年檢驗(yàn)照環(huán)節(jié)：對(duì) 不符合條件的予以年檢；對(duì)符合條件的不予年檢；違法給當(dāng)事人增加義務(wù)；
_、動(dòng)產(chǎn)抵押環(huán)節(jié)：對(duì)不符合條件的予以登記，對(duì)符合條件的不予登記；拖延、刁難，不兌現(xiàn)服務(wù)承諾；
_、特殊類廣告登記和備案環(huán)節(jié)；
_、協(xié)助當(dāng)事人申請(qǐng)馳名商標(biāo)和推薦認(rèn)定省著名商標(biāo)環(huán)節(jié)；
_、推薦省級(jí)和國(guó)家級(jí)“重合同、守信用”企業(yè)環(huán)節(jié)。
（二）行政執(zhí)法類風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
_、不按規(guī)定辦理案件，瞞案不報(bào)、有案不立、擅自處理案源，導(dǎo)致案源流失；不按規(guī)定程序立銷案；
_、隨意改變行政處罰定性、種類、幅度，大案小辦、小案重罰或不予處罰；濫用裁量權(quán)，重責(zé)輕罰或輕責(zé)重罰，導(dǎo)致行政復(fù)議被撤消或行政訴訟敗訴；
_、截留私分、變相私分、提前預(yù)收罰沒(méi)款的，可能導(dǎo)致不廉潔現(xiàn)象和行政復(fù)議撤銷和行政訴敗訴；
_、在案件調(diào)查取證環(huán)節(jié)中，未按照程序規(guī)定依法取證，遺漏證據(jù)，導(dǎo)致案件定性、裁量不準(zhǔn)確，導(dǎo)致行政復(fù)議被撤消或行政訴訟敗訴；
_、在查辦案件環(huán)節(jié)中，未堅(jiān)守辦案紀(jì)律，向當(dāng)事人泄漏案情，或利用職權(quán)收受當(dāng)事人的好處，不能嚴(yán)格執(zhí)行案件處罰裁量權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，可能導(dǎo)致行政處罰出現(xiàn)畸輕畸重現(xiàn)象，導(dǎo)致行政復(fù)議被撤消或行政訴訟敗訴；
_、暫扣及罰沒(méi)物品沒(méi)能及時(shí)進(jìn)行登記、入庫(kù),物品清單中對(duì)物品型號(hào)、數(shù)量等登記不詳，可能導(dǎo)致物品損毀、丟失、侵占、挪用、數(shù)量型號(hào)出現(xiàn)差錯(cuò)等不良后果；
_、對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)的案源線索等不上報(bào)，不登記，可能產(chǎn)生收受當(dāng)事人的好處等不廉潔行為；
_、對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法隱患查處、指導(dǎo)不及時(shí)，可能造成重大損失或重大影響；
_、對(duì)巡查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，未按法定程序進(jìn)行登記、錄入，未及時(shí)留存文書(shū)檔案，以及發(fā)現(xiàn)的安全隱患不及時(shí)給予制止，不及時(shí)上報(bào)、函告相關(guān)單位，可能造成工作失職；
__、對(duì)不參加年檢的企業(yè)，不認(rèn)真核查，造成數(shù)據(jù)不清，錯(cuò)誤吊銷，可能導(dǎo)致行政行為不合法；
__、年檢、驗(yàn)照期間，故意刁難企業(yè)或設(shè)置不必要條件，可能產(chǎn)生給予好處后，才通過(guò)年檢、驗(yàn)照；
__、年檢、驗(yàn)照審核不嚴(yán)格，使不該吊銷的企業(yè)、個(gè)體工商戶被誤吊銷，造成無(wú)法彌補(bǔ)的損失，可能引起企業(yè)、個(gè)體工商戶的申訴；
__、對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象熟視無(wú)睹，不按規(guī)定予以取締；
__、廣告審查不嚴(yán)格、廣告宣傳監(jiān)督不到位、轄區(qū)內(nèi)可能出現(xiàn)嚴(yán)重違法廣告；
__、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的有形市場(chǎng)索證索票制度監(jiān)督檢查落實(shí)不到位，可能使假冒偽劣產(chǎn)品、不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，出現(xiàn)食品安全或人身安全事故，造成出現(xiàn)的問(wèn)題無(wú)法追溯；
__、在處理消費(fèi)者申訴、調(diào)解消費(fèi)者糾紛過(guò)程中，不公平、公正，可能導(dǎo)致申訴人向一級(jí)_或群訪等后果。
（三）干部管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：
_、在人事管理、干部任用、考核、評(píng)先等方面，不堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平原則，具體工作人員弄虛作假，可能導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)決策失誤；
_、在人事管理、干部任用、考核、評(píng)先等方面，不深入基層調(diào)查，偏聽(tīng)偏信，可能造成失察失誤；
_、在人事管理、干部任用、考核、評(píng)先工作中，泄露相關(guān)信息，可能造成不應(yīng)有的影響。
（四）財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
_、違反財(cái)務(wù)規(guī)定制度編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)、決算；
_、私設(shè)小金庫(kù)、賬外賬；
_、利用職務(wù)之變，貪污、挪用公款，違規(guī)開(kāi)支、報(bào)銷；
_、利用編制、審核財(cái)務(wù)預(yù)決算、財(cái)務(wù)支出等權(quán)力謀取私利；
_、違反規(guī)定濫發(fā)津補(bǔ)貼；
_、票據(jù)管理工作不規(guī)范，票款不分離，不嚴(yán)格執(zhí)行票據(jù)領(lǐng)用、核銷制度和收繳分離制度。
（五）基建、物資采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
_、不按規(guī)定實(shí)施招投標(biāo)和政府物資采購(gòu)程序，或在實(shí)施中弄虛作假，串通作弊；
_、不嚴(yán)格監(jiān)督工程質(zhì)量，不嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)結(jié)算；
_、在基建、物資采購(gòu)以及解決機(jī)關(guān)干部福利等活動(dòng)中，利用職權(quán)，收受回扣、收受賄賂或照顧熟人、親友等謀取其他私利；
_、對(duì)物資采購(gòu)、資產(chǎn)管理、接待工作不嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)批和登記制度，出現(xiàn)盲點(diǎn)。
目前，我局在廣泛宣傳發(fā)動(dòng)和調(diào)研的基礎(chǔ)上已起草了《××市工商局關(guān)于開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范工作的試點(diǎn)意見(jiàn)》，在征求意見(jiàn)后將正式下發(fā)實(shí)施。
三、堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，加強(qiáng)制度建設(shè)，深入推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范工作
你們好!非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我叫郭曉陽(yáng)，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于舞陽(yáng)實(shí)驗(yàn)高中。今天我競(jìng)聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！
我的競(jìng)聘材料分為以下二部分：
第一部分：對(duì)鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)
第二部分：我的下一步工作思路
第一部分對(duì)鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)
一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作
作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)查，特別是市場(chǎng)上白條及生鮮產(chǎn)品的價(jià)格情況，只有全面地了解市場(chǎng)，才能幫助我們更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認(rèn)為首先要做好以下幾點(diǎn)：
1、講誠(chéng)信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個(gè)業(yè)務(wù)員所必備的公德。
2、對(duì)工作嚴(yán)格要求，嚴(yán)于律己，不漠視、放縱細(xì)小的問(wèn)題和錯(cuò)誤。
3、做好基礎(chǔ)工作，對(duì)辦事處安排的各項(xiàng)任務(wù)無(wú)條件地完成，讓辦事處及總部及時(shí)了解市場(chǎng)的第一手信息。
二、強(qiáng)化客戶的管理工作，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
在市場(chǎng)上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時(shí)，強(qiáng)化和提升客戶對(duì)雙匯的忠誠(chéng)度。
作為一線的業(yè)務(wù)人員，對(duì)業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)；同時(shí)要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認(rèn)真落實(shí)到各項(xiàng)工作中；積極開(kāi)拓市場(chǎng)，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場(chǎng)第一手真實(shí)全面的信息，準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來(lái)原，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)路；扎扎實(shí)實(shí)地做好市場(chǎng)銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時(shí)把握市場(chǎng)行情，做好基礎(chǔ)工作
市場(chǎng)行情、市場(chǎng)情況是基礎(chǔ)，到達(dá)市場(chǎng)后我會(huì)深入市場(chǎng)一線，全面了解市場(chǎng)的白條、生鮮產(chǎn)品價(jià)格，特別是競(jìng)品雨潤(rùn)、金鑼、眾品等廠家的出廠價(jià)格和終端零售價(jià)格，從而找出我們與他們的差距，并及時(shí)將信息反饋到經(jīng)理手中，為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對(duì)市場(chǎng)各類網(wǎng)點(diǎn)情況進(jìn)行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網(wǎng)點(diǎn)是我們?cè)谧龅模切┦俏覀儧](méi)有做進(jìn)去的。做進(jìn)去的要了解銷售了那些產(chǎn)品，銷售那些主銷單品，促使他們?cè)诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上達(dá)到量提升。沒(méi)有做進(jìn)去的網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)將這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)。
對(duì)菜市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行排查，了解市場(chǎng)主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒(méi)有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。
二、嚴(yán)格落實(shí)分公司和總部的各項(xiàng)政策
作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力，我會(huì)嚴(yán)格落實(shí)辦事處安排的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃和其它事務(wù)，對(duì)自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)好自己市場(chǎng)的同時(shí)還要負(fù)責(zé)、管理好自己的客戶，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。
【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 就業(yè)市場(chǎng) 就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
【基金項(xiàng)目】項(xiàng)目來(lái)源：鞍山師范學(xué)院“十二五”規(guī)劃第九批專項(xiàng)；項(xiàng)目編號(hào)：14sewzx09。
【中圖分類號(hào)】G64 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2016）09-0205-01
一、就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中存在的問(wèn)題
1.就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意愿不強(qiáng)烈
學(xué)校下屬各級(jí)學(xué)院對(duì)大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在不情愿、不主動(dòng)的態(tài)度，被動(dòng)的執(zhí)行學(xué)校大學(xué)生就業(yè)安排工作，自身走訪用人單位或舉辦大學(xué)生招聘會(huì)的工作還不到位，對(duì)就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，不僅妨礙了學(xué)院自身發(fā)展，而且對(duì)學(xué)校自身的發(fā)展也會(huì)有所影響。
2.就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的支持不充分
主要從經(jīng)費(fèi)和人力支持兩方面進(jìn)行的表述。目前，大部分學(xué)校缺乏專門(mén)負(fù)責(zé)就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的人員，學(xué)校人員流動(dòng)性大，專業(yè)知識(shí)層次不齊，制約了就業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。另外，大部分學(xué)校沒(méi)有設(shè)立專項(xiàng)的就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金，缺乏資金難以進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作。
3.就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思路不清晰
目前，大部分學(xué)校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作均是由學(xué)校統(tǒng)一安排，學(xué)校下屬各級(jí)學(xué)院只負(fù)責(zé)執(zhí)行，并沒(méi)有依據(jù)學(xué)院本身的專業(yè)特點(diǎn)，專業(yè)水平來(lái)制定就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。有些學(xué)院對(duì)就業(yè)形勢(shì)認(rèn)識(shí)不足，就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略僵化，只知道四處接洽用人單位，目的性不明確，沒(méi)有后續(xù)工作計(jì)劃，難以有良好的就業(yè)質(zhì)量，以上因素均是工作思路不清晰的體現(xiàn)。
二、就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)策
1.結(jié)合學(xué)院學(xué)科專業(yè)特點(diǎn)，制定工作規(guī)劃
堅(jiān)持“走出去”的工作思想，制定科學(xué)合理的就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，培育并建立高質(zhì)量的就業(yè)基地。因此，開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃應(yīng)對(duì)本學(xué)校，本學(xué)院的專業(yè)水平有充分了解的前提下進(jìn)行制定，并應(yīng)充分了解各行各業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，逐步向重點(diǎn)目標(biāo)推進(jìn)。應(yīng)加大力氣宣傳學(xué)校傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)，增加學(xué)校在社會(huì)中的知名度，對(duì)冷門(mén)專業(yè)要重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，實(shí)施重點(diǎn)培育、重點(diǎn)突破的戰(zhàn)略計(jì)劃，力求有所突破。與招聘單位，特別是對(duì)大學(xué)生吸引力大的重點(diǎn)單位保持長(zhǎng)期培養(yǎng)合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，真正做到培育一代、開(kāi)發(fā)一代、鞏固一代和儲(chǔ)備一代的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2.爭(zhēng)取人員、經(jīng)費(fèi)上的支持
在確定就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃后，為了可以更好的貫徹并實(shí)行該計(jì)劃，學(xué)校應(yīng)著手建立專業(yè)化強(qiáng)的工作團(tuán)隊(duì)和營(yíng)造良好的工作氛圍來(lái)推進(jìn)此項(xiàng)工作的開(kāi)展。首先因?yàn)殚_(kāi)發(fā)就業(yè)市場(chǎng)工作本身具有交際性強(qiáng)，注重人際交往的特點(diǎn)，為此，應(yīng)招聘在該領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)和人脈資源豐富的人士來(lái)負(fù)責(zé)具體工作，以符合工作本身的要求。其次應(yīng)注重專業(yè)教師的作用，專業(yè)教師更了解其所在科研領(lǐng)域中各用人單位的經(jīng)營(yíng)狀況，重點(diǎn)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而且擁有人脈資源，同時(shí)可借助其科研渠道與用人單位進(jìn)行聯(lián)系，更快捷的促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)。因此，采用多種激勵(lì)手段來(lái)鼓勵(lì)學(xué)校教師參與到大學(xué)生的就業(yè)工作中來(lái)。最后要保證有充足的就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金。沒(méi)有錢(qián)如何談“走出去”，沒(méi)有專項(xiàng)資金的支持再好的規(guī)劃也是紙上談兵。所以學(xué)校和各級(jí)學(xué)院應(yīng)加大力氣，想方設(shè)法籌集就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，可爭(zhēng)取從行政經(jīng)費(fèi)下?lián)芑蛘邔W(xué)院與企業(yè)進(jìn)行科研合作相結(jié)合的方式，以保證有充足的就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)。
3.加強(qiáng)學(xué)院就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的平臺(tái)建設(shè)
依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在學(xué)校建立用人單位的招聘信息平臺(tái)，可以達(dá)到事半功倍的效果。為此，在學(xué)校中負(fù)責(zé)大學(xué)生就業(yè)工作的職能部門(mén)應(yīng)積極聯(lián)系用人單位，及時(shí)把招聘信息在學(xué)校的招聘信息平臺(tái)中，并向用人單位推薦優(yōu)秀大學(xué)生。積極舉辦校內(nèi)招聘會(huì)，將各個(gè)用人單位引入到學(xué)校中來(lái)，實(shí)現(xiàn)招聘平臺(tái)從網(wǎng)絡(luò)到現(xiàn)實(shí)的全覆蓋。其次建立各專業(yè)的校友會(huì)平臺(tái)，利用校友分布在各行各業(yè)中的特點(diǎn)，可更快捷、更廣泛的尋求用人信息，一旦校友所在單位或行業(yè)有用人信息，學(xué)校內(nèi)的招聘平臺(tái)可及時(shí)知曉，并可快速的向各位大學(xué)生推送。最后則需通過(guò)學(xué)院的科研平臺(tái)，通過(guò)企業(yè)和學(xué)院的科研合作，拓展合作思路，開(kāi)展就業(yè)合作，為大學(xué)生提供更多的就業(yè)渠道。
4.加強(qiáng)就業(yè)教育，強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)，消除“有業(yè)不就”現(xiàn)象
針對(duì)學(xué)生等待考取事業(yè)編制單位的“有業(yè)不就”現(xiàn)象，一方面要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提高用人單位的質(zhì)量，增加對(duì)學(xué)生的吸引力，促進(jìn)學(xué)生簽約，另一方面還要加強(qiáng)就業(yè)教育，強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)，通過(guò)就業(yè)指導(dǎo)課程的講解以及就業(yè)指導(dǎo)報(bào)告、講座等，向?qū)W生進(jìn)行宣講教育，消除學(xué)生“坐、等、靠”現(xiàn)象，促進(jìn)簽約。同時(shí)還要和畢業(yè)生家長(zhǎng)取得溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解和支持，配合學(xué)校工作，敦促孩子積極簽約，早日就業(yè)，竭力消除等待觀望的“有業(yè)不就”現(xiàn)象。
三、結(jié)語(yǔ)
目前，大學(xué)生就業(yè)壓力呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，而且大學(xué)生也呈現(xiàn)出供大于求的局面，因此學(xué)校應(yīng)積極組織大學(xué)生參加就業(yè)指導(dǎo)，改變傳統(tǒng)制度中的分配思想，積極進(jìn)行大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，調(diào)動(dòng)全校教職員工對(duì)大學(xué)生就業(yè)工作的主動(dòng)性和積極性，全校統(tǒng)一思想，積極主動(dòng)的開(kāi)辟大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】大學(xué)生；就業(yè)市場(chǎng)；就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
一、就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中存在的問(wèn)題
1.就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意愿不強(qiáng)烈學(xué)校下屬各級(jí)學(xué)院對(duì)大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在不情愿、不主動(dòng)的態(tài)度，被動(dòng)的執(zhí)行學(xué)校大學(xué)生就業(yè)安排工作，自身走訪用人單位或舉辦大學(xué)生招聘會(huì)的工作還不到位，對(duì)就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，不僅妨礙了學(xué)院自身發(fā)展，而且對(duì)學(xué)校自身的發(fā)展也會(huì)有所影響。2.就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的支持不充分主要從經(jīng)費(fèi)和人力支持兩方面進(jìn)行的表述。目前，大部分學(xué)校缺乏專門(mén)負(fù)責(zé)就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的人員，學(xué)校人員流動(dòng)性大，專業(yè)知識(shí)層次不齊，制約了就業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。另外，大部分學(xué)校沒(méi)有設(shè)立專項(xiàng)的就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金，缺乏資金難以進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作。3.就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思路不清晰目前，大部分學(xué)校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作均是由學(xué)校統(tǒng)一安排，學(xué)校下屬各級(jí)學(xué)院只負(fù)責(zé)執(zhí)行，并沒(méi)有依據(jù)學(xué)院本身的專業(yè)特點(diǎn)，專業(yè)水平來(lái)制定就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。有些學(xué)院對(duì)就業(yè)形勢(shì)認(rèn)識(shí)不足，就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略僵化，只知道四處接洽用人單位，目的性不明確，沒(méi)有后續(xù)工作計(jì)劃，難以有良好的就業(yè)質(zhì)量，以上因素均是工作思路不清晰的體現(xiàn)。
二、就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)策
1.結(jié)合學(xué)院學(xué)科專業(yè)特點(diǎn)，制定工作規(guī)劃堅(jiān)持“走出去”的工作思想，制定科學(xué)合理的就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，培育并建立高質(zhì)量的就業(yè)基地。因此，開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃應(yīng)對(duì)本學(xué)校，本學(xué)院的專業(yè)水平有充分了解的前提下進(jìn)行制定，并應(yīng)充分了解各行各業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，逐步向重點(diǎn)目標(biāo)推進(jìn)。應(yīng)加大力氣宣傳學(xué)校傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)，增加學(xué)校在社會(huì)中的知名度，對(duì)冷門(mén)專業(yè)要重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，實(shí)施重點(diǎn)培育、重點(diǎn)突破的戰(zhàn)略計(jì)劃，力求有所突破。與招聘單位，特別是對(duì)大學(xué)生吸引力大的重點(diǎn)單位保持長(zhǎng)期培養(yǎng)合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，真正做到培育一代、開(kāi)發(fā)一代、鞏固一代和儲(chǔ)備一代的戰(zhàn)略目標(biāo)。2.爭(zhēng)取人員、經(jīng)費(fèi)上的支持在確定就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃后，為了可以更好的貫徹并實(shí)行該計(jì)劃，學(xué)校應(yīng)著手建立專業(yè)化強(qiáng)的工作團(tuán)隊(duì)和營(yíng)造良好的工作氛圍來(lái)推進(jìn)此項(xiàng)工作的開(kāi)展。首先因?yàn)殚_(kāi)發(fā)就業(yè)市場(chǎng)工作本身具有交際性強(qiáng)，注重人際交往的特點(diǎn)，為此，應(yīng)招聘在該領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)和人脈資源豐富的人士來(lái)負(fù)責(zé)具體工作，以符合工作本身的要求。其次應(yīng)注重專業(yè)教師的作用，專業(yè)教師更了解其所在科研領(lǐng)域中各用人單位的經(jīng)營(yíng)狀況，重點(diǎn)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而且擁有人脈資源，同時(shí)可借助其科研渠道與用人單位進(jìn)行聯(lián)系，更快捷的促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)。因此，采用多種激勵(lì)手段來(lái)鼓勵(lì)學(xué)校教師參與到大學(xué)生的就業(yè)工作中來(lái)。最后要保證有充足的就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金。沒(méi)有錢(qián)如何談“走出去”，沒(méi)有專項(xiàng)資金的支持再好的規(guī)劃也是紙上談兵。所以學(xué)校和各級(jí)學(xué)院應(yīng)加大力氣，想方設(shè)法籌集就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，可爭(zhēng)取從行政經(jīng)費(fèi)下?lián)芑蛘邔W(xué)院與企業(yè)進(jìn)行科研合作相結(jié)合的方式，以保證有充足的就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)。3.加強(qiáng)學(xué)院就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的平臺(tái)建設(shè)依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在學(xué)校建立用人單位的招聘信息平臺(tái)，可以達(dá)到事半功倍的效果。為此，在學(xué)校中負(fù)責(zé)大學(xué)生就業(yè)工作的職能部門(mén)應(yīng)積極聯(lián)系用人單位，及時(shí)把招聘信息在學(xué)校的招聘信息平臺(tái)中，并向用人單位推薦優(yōu)秀大學(xué)生。積極舉辦校內(nèi)招聘會(huì)，將各個(gè)用人單位引入到學(xué)校中來(lái)，實(shí)現(xiàn)招聘平臺(tái)從網(wǎng)絡(luò)到現(xiàn)實(shí)的全覆蓋。其次建立各專業(yè)的校友會(huì)平臺(tái)，利用校友分布在各行各業(yè)中的特點(diǎn)，可更快捷、更廣泛的尋求用人信息，一旦校友所在單位或行業(yè)有用人信息，學(xué)校內(nèi)的招聘平臺(tái)可及時(shí)知曉，并可快速的向各位大學(xué)生推送。最后則需通過(guò)學(xué)院的科研平臺(tái)，通過(guò)企業(yè)和學(xué)院的科研合作，拓展合作思路，開(kāi)展就業(yè)合作，為大學(xué)生提供更多的就業(yè)渠道。4.加強(qiáng)就業(yè)教育，強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)，消除“有業(yè)不就”現(xiàn)象針對(duì)學(xué)生等待考取事業(yè)編制單位的“有業(yè)不就”現(xiàn)象，一方面要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提高用人單位的質(zhì)量，增加對(duì)學(xué)生的吸引力，促進(jìn)學(xué)生簽約，另一方面還要加強(qiáng)就業(yè)教育，強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)，通過(guò)就業(yè)指導(dǎo)課程的講解以及就業(yè)指導(dǎo)報(bào)告、講座等，向?qū)W生進(jìn)行宣講教育，消除學(xué)生“坐、等、靠”現(xiàn)象，促進(jìn)簽約。同時(shí)還要和畢業(yè)生家長(zhǎng)取得溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解和支持，配合學(xué)校工作，敦促孩子積極簽約，早日就業(yè)，竭力消除等待觀望的“有業(yè)不就”現(xiàn)象。
三、結(jié)語(yǔ)
目前，大學(xué)生就業(yè)壓力呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，而且大學(xué)生也呈現(xiàn)出供大于求的局面，因此學(xué)校應(yīng)積極組織大學(xué)生參加就業(yè)指導(dǎo)，改變傳統(tǒng)制度中的分配思想，積極進(jìn)行大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，調(diào)動(dòng)全校教職員工對(duì)大學(xué)生就業(yè)工作的主動(dòng)性和積極性，全校統(tǒng)一思想，積極主動(dòng)的開(kāi)辟大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)。
參考文獻(xiàn)：
[1]張勝利,武美玲.中外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的比對(duì)研究[J].創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育.2016(04)
你們好!非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我叫郭曉陽(yáng)，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于舞陽(yáng)實(shí)驗(yàn)高中。今天我競(jìng)聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！
我的競(jìng)聘材料分為以下二部分：
第一部分：對(duì)鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)
第二部分：我的下一步工作思路
第一部分對(duì)鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)
一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作
作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)查，特別是市場(chǎng)上白條及生鮮產(chǎn)品的價(jià)格情況，只有全面地了解市場(chǎng)，才能幫助我們更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認(rèn)為首先要做好以下幾點(diǎn)：
1、講誠(chéng)信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個(gè)業(yè)務(wù)員所必備的公德。
2、對(duì)工作嚴(yán)格要求，嚴(yán)于律己，不漠視、放縱細(xì)小的問(wèn)題和錯(cuò)誤。
3、做好基礎(chǔ)工作，對(duì)辦事處安排的各項(xiàng)任務(wù)無(wú)條件地完成，讓辦事處及總部及時(shí)了解市場(chǎng)的第一手信息。
二、強(qiáng)化客戶的管理工作，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
在市場(chǎng)上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時(shí)，強(qiáng)化和提升客戶對(duì)雙匯的忠誠(chéng)度。
作為一線的業(yè)務(wù)人員，對(duì)業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)；同時(shí)要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認(rèn)真落實(shí)到各項(xiàng)工作中；積極開(kāi)拓市場(chǎng)，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場(chǎng)第一手真實(shí)全面的信息，準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來(lái)原，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)路；扎扎實(shí)實(shí)地做好市場(chǎng)銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時(shí)把握市場(chǎng)行情，做好基礎(chǔ)工作
你們好!非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我叫郭曉陽(yáng)，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于實(shí)驗(yàn)高中。今天我競(jìng)聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！
我的競(jìng)聘材料分為以下二部分：
第一部分：對(duì)鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)
第二部分：我的下一步工作思路
第一部分對(duì)鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)
一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作
作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)查，特別是市場(chǎng)上白條及生鮮產(chǎn)品的價(jià)格情況，只有全面地了解市場(chǎng)，才能幫助我們更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認(rèn)為首先要做好以下幾點(diǎn)：
1、講誠(chéng)信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個(gè)業(yè)務(wù)員所必備的公德。
2、對(duì)工作嚴(yán)格要求，嚴(yán)于律己，不漠視、放縱細(xì)小的問(wèn)題和錯(cuò)誤。
3、做好基礎(chǔ)工作，對(duì)辦事處安排的各項(xiàng)任務(wù)無(wú)條件地完成，讓辦事處及總部及時(shí)了解市場(chǎng)的第一手信息。
二、強(qiáng)化客戶的管理工作，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
在市場(chǎng)上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時(shí)，強(qiáng)化和提升客戶對(duì)雙匯的忠誠(chéng)度。
作為一線的業(yè)務(wù)人員，對(duì)業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)；同時(shí)要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認(rèn)真落實(shí)到各項(xiàng)工作中；積極開(kāi)拓市場(chǎng)，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場(chǎng)第一手真實(shí)全面的信息，準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來(lái)原，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)路；扎扎實(shí)實(shí)地做好市場(chǎng)銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時(shí)把握市場(chǎng)行情，做好基礎(chǔ)工作
市場(chǎng)行情、市場(chǎng)情況是基礎(chǔ)，到達(dá)市場(chǎng)后我會(huì)深入市場(chǎng)一線，全面了解市場(chǎng)的白條、生鮮產(chǎn)品價(jià)格，特別是競(jìng)品雨潤(rùn)、金鑼、眾品等廠家的出廠價(jià)格和終端零售價(jià)格，從而找出我們與他們的差距，并及時(shí)將信息反饋到經(jīng)理手中，為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對(duì)市場(chǎng)各類網(wǎng)點(diǎn)情況進(jìn)行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網(wǎng)點(diǎn)是我們?cè)谧龅模切┦俏覀儧](méi)有做進(jìn)去的。做進(jìn)去的要了解銷售了那些產(chǎn)品，銷售那些主銷單品，促使他們?cè)诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上達(dá)到量提升。沒(méi)有做進(jìn)去的網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)將這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)。
對(duì)菜市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行排查，了解市場(chǎng)主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒(méi)有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。
二、嚴(yán)格落實(shí)分公司和總部的各項(xiàng)政策
作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力，我會(huì)嚴(yán)格落實(shí)辦事處安排的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃和其它事務(wù)，對(duì)自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)好自己市場(chǎng)的同時(shí)還要負(fù)責(zé)、管理好自己的客戶，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。
三、強(qiáng)化執(zhí)行力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)上客戶的管理、服務(wù)工作
在市場(chǎng)上樹(shù)立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務(wù)和管理工作，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好目標(biāo)管理，在車間工作期間，工廠下發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)，我都會(huì)不折不扣地完成，到市場(chǎng)一線，我也要根據(jù)辦事處下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶做好自己的目標(biāo)計(jì)劃，如何進(jìn)行，如何開(kāi)發(fā)，如何完成任務(wù)，及時(shí)、有效地幫助客戶完成自己的任務(wù)計(jì)劃。
四、擺正位置，接受監(jiān)督，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)辦事
你們好! 非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我叫xxxx，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于xxx實(shí)驗(yàn)高中。今天我競(jìng)聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！
我的競(jìng)聘材料分為以下二部分：
第一部分 ： 對(duì)鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)
第二部分 ： 我的下一步工作思路
第一部分 對(duì)鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)
一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作
作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)查，特別是市場(chǎng)上白條及生鮮產(chǎn)品的價(jià)格情況，只有全面地了解市場(chǎng)，才能幫助我們更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認(rèn)為首先要做好以下幾點(diǎn)：
1、講誠(chéng)信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個(gè)業(yè)務(wù)員所必備的公德。
2、對(duì)工作嚴(yán)格要求，嚴(yán)于律己，不漠視、放縱細(xì)小的問(wèn)題和錯(cuò)誤。
3、做好基礎(chǔ)工作，對(duì)辦事處安排的各項(xiàng)任務(wù)無(wú)條件地完成，讓辦事處及總部及時(shí)了解市場(chǎng)的第一手信息。
二、強(qiáng)化客戶的管理工作，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
在市場(chǎng)上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時(shí)，強(qiáng)化和提升客戶對(duì)雙匯的忠誠(chéng)度。
作為一線的業(yè)務(wù)人員，對(duì)業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)；同時(shí)要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認(rèn)真落實(shí)到各項(xiàng)工作中；積極開(kāi)拓市場(chǎng)，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場(chǎng)第一手真實(shí)全面的信息，準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來(lái)原，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)路；扎扎實(shí)實(shí)地做好市場(chǎng)銷售工作。
第二部分 我的下一步工作思路
一、及時(shí)把握市場(chǎng)行情，做好基礎(chǔ)工作
市場(chǎng)行情、市場(chǎng)情況是基礎(chǔ)，到達(dá)市場(chǎng)后我會(huì)深入市場(chǎng)一線，全面了解市場(chǎng)的白條、生鮮產(chǎn)品價(jià)格，特別是競(jìng)品雨潤(rùn)、金鑼、眾品等廠家的出廠價(jià)格和終端零售價(jià)格，從而找出我們與他們的差距，并及時(shí)將信息反饋到經(jīng)
理手中，為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對(duì)市場(chǎng)各類網(wǎng)點(diǎn)情況進(jìn)行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網(wǎng)點(diǎn)是我們?cè)谧龅模切┦俏覀儧](méi)有做進(jìn)去的。做進(jìn)去的要了解銷售了那些產(chǎn)品，銷售那些主銷單品，促使他們?cè)诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上達(dá)到量提升。沒(méi)有做進(jìn)去的網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)將這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)。
對(duì)菜市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行排查，了解市場(chǎng)主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒(méi)有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。
二、嚴(yán)格落實(shí)分公司和總部的各項(xiàng)政策
作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力，我會(huì)嚴(yán)格落實(shí)辦事處安排的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃和其它事務(wù)，對(duì)自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)好自己市場(chǎng)的同時(shí)還要負(fù)責(zé)、管理好自己的客戶，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。
三、強(qiáng)化執(zhí)行力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)上客戶的管理、服務(wù)工作
在市場(chǎng)上樹(shù)立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務(wù)和管理工作，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好目標(biāo)管理，在車間工作期間，工廠下發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)，我都會(huì)不折不扣地完成，到市場(chǎng)一線，我也要根據(jù)辦事處下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶做好自己的目標(biāo)計(jì)劃，如何進(jìn)行，如何開(kāi)發(fā)，如何完成任務(wù)，及時(shí)、有效地幫助客戶完成自己的任務(wù)計(jì)劃。
四、擺正位置，接受監(jiān)督，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)辦事
