時間：2023-02-27 11:19:02
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1、該生能以校規(guī)班規(guī)嚴格要求自己。
有較強的集體榮譽感，學(xué)習(xí)態(tài)度認真，能吃苦，肯下功夫，成績穩(wěn)定。生活艱苦樸素，待人熱情大方，是個基礎(chǔ)扎實，品德兼優(yōu)的好學(xué)生。
2、你是一位肯學(xué)上進的學(xué)生，性格開朗，遵守紀律，團結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體，積極參加體育運動，有體育特長，曾多次代表學(xué)校參加市中學(xué)生田徑運動會并取得好成績。
成績有了很大的提高，是一位合格的高中畢業(yè)生。
3、你是一位誠實守信，思想上進，尊敬老師，遵守紀律，熱心助人，積極參加班集體活動，有體育特長。
學(xué)習(xí)認真，是一位合格的具有較好綜合素質(zhì)的高中畢業(yè)生。
4、該生學(xué)習(xí)目標明確，勤學(xué)好問，學(xué)風(fēng)踏實，成績進步較大。
集體榮譽感強，積極參加各種集體活動，勞動積極肯干。尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。積極參加社會實踐活動，各科成績均勻發(fā)展，是德智體全面發(fā)展的好學(xué)生。
5、該生能很好地遵守校規(guī)校紀，有較強的集體觀念，擔(dān)任學(xué)生干部能很好地完成各種任務(wù)。
尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認真，能吃苦，有理想，上進心強，是個綜合素質(zhì)高的學(xué)生。
6、該生能很好地遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
集體榮譽感較強。積極配合班團干開展各項活動，勞動積極肯干。尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度認真，是有理想，有抱負，綜合素質(zhì)高的學(xué)生。
7、該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范。
是一位品學(xué)優(yōu)良的學(xué)生，誠實守信，尊敬老師，遵守紀律，團結(jié)同學(xué)，樂于助人，積極參加班集體活動，是一位合格的具有較高素質(zhì)的高中畢業(yè)生。
8、該生能很好地遵守校規(guī)校紀，有較強的集體觀念，擔(dān)任學(xué)生干部，能主動協(xié)助班主任和科任教師很好地完成各種任務(wù)。
尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認真，能吃苦，成績優(yōu)異，有理想，上進心強，是個綜合素質(zhì)高，全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。
9、該生平時學(xué)習(xí)努力，踏踏實實，從不遲到，時間觀念較強。
積極參加各項文體活動，多才多藝，熱愛勞動，集體榮譽感較強。思想上積極要求進取，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，樂于助人。希望在今后的學(xué)習(xí)生活中揚長避短，不斷進步。
10、該生能嚴格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。熱愛集體，積極配合其他同學(xué)搞好班務(wù)工作，勞動積極肯干。學(xué)習(xí)刻苦認真，勤學(xué)好問，學(xué)習(xí)成績穩(wěn)定，學(xué)風(fēng)和工作作風(fēng)都較為踏實。是一位發(fā)展全面的好學(xué)生。
10、該生能遵守校紀班規(guī)，尊敬師長，能與同學(xué)和睦相處，勤學(xué)好問，有較強的獨立鉆研能力，分析問題比較深入、全面，在某些問題上有獨特的見解，學(xué)習(xí)成績在班上一直能保持前茅，樂于助人，能幫助學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)。
11、熱愛學(xué)校，熱愛班集體，與同學(xué)互幫互助，體會班級大家庭。
成績在不斷提高。缺點，沒有耐心。希望在以后的學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己，提高自己。
12、自己沒有放正心態(tài)，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我要放正心態(tài)，腳踏實地，實事求是，讓成績再上一個臺階。
13、該生能嚴格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。熱愛集體，積極配合其他同學(xué)搞好班務(wù)工作，勞動積極肯干。學(xué)習(xí)刻苦認真，勤學(xué)好問，學(xué)習(xí)成績穩(wěn)定，學(xué)風(fēng)和工作作風(fēng)都較為踏實，堅持出滿勤，并能積極參加社會實踐和文體活動，勞動積極。是一位發(fā)展全面的好學(xué)生。
14、你是對3班這個集體的成長貢獻很大的孩子，是老師的得力幫手。
你干練沉穩(wěn)，堅強隱忍，能從大局出發(fā)考慮問題。
15、該生遵紀守法，積極參加社會實踐和文體活動，集體觀念強，勞動積極肯干。
是一位誠實守信，思想上進，尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，熱心助人，積極參加班集體活動，有體育特長，學(xué)習(xí)認真，具有較好綜合素質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生。
16、本人在校期間，能遵守校紀班規(guī)，尊敬師長，與同學(xué)和睦相處，勤學(xué)好問，學(xué)習(xí)成績在班上一直能保持前茅，樂于助人，能幫助學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，積極參加班級活動，各科全面發(fā)展，具有較好的綜合素質(zhì)
17、該生嚴格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
集體觀念強，積極參加各種集體活動和文體活動，勞動積極肯干。尊敬師長，樂于助人。能認真完成各種學(xué)習(xí)任務(wù)，各科成績都有進步，是一位具有較大發(fā)展?jié)摿Φ暮细窀咧挟厴I(yè)生。
18、該生能以校規(guī)班規(guī)嚴格要求自己，積極參加社會實踐和文體活動。
尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。集體觀念強，勞動積極肯干。積極參加各種集體活動和社會實踐活動。學(xué)習(xí)目的明確，刻苦認真，成績穩(wěn)定，是一個有理想、有抱負，基礎(chǔ)扎實，心理素質(zhì)過硬，全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。
19、該生認真遵守學(xué)校的規(guī)章制度，嚴于律己。
集體榮譽感強。尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。有理想，有抱負。學(xué)習(xí)認真刻苦，勤學(xué)好問，成績不斷上升。積極參加體育鍛煉，生活儉樸，為人誠實。是位德智體全面發(fā)展的好學(xué)生。
20、該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范。
在學(xué)習(xí)上肯下功夫，勤學(xué)好問，努力鉆研，成績穩(wěn)定上升。尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，勞動積極。是德智體全面發(fā)展且綜合素質(zhì)高的好學(xué)生。
21、該生能以校規(guī)班規(guī)嚴格要求自己。
尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。集體觀念強，勞動積極肯干。積極參加各種集體活動和社會實踐活動。學(xué)習(xí)目的明確，刻苦認真，是位綜合素質(zhì)高的學(xué)生。評語
22、該生遵紀守法，團結(jié)同學(xué)，待人熱情有禮貌，尊老愛幼，主動做好事。
關(guān)心集體榮譽，積極配合班團干部完成各種社會實踐，堅持體育鍛煉，是德智體全面發(fā)展，有理想，素質(zhì)高的好學(xué)生。
23、該生嚴格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度。
尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。集體觀念強，積極參與各種活動，完成任務(wù)認真。學(xué)習(xí)目的明確。為人誠實，積極參加社會實踐和體育鍛煉，是位德智體全面發(fā)展的學(xué)生。
24、該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范，能始終嚴守班規(guī)校紀，積極參加社會實踐和文體活動。
在學(xué)習(xí)上肯下功夫，勤學(xué)好問，努力鉆研，成績穩(wěn)定上升。尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，勞動積極。是德、智、體全面發(fā)展且綜合素質(zhì)高的好學(xué)生。
25、你是個做事小心翼翼，感情細膩豐富的女孩，每次看你認真的樣子老師都很感動。
你也是幸運的，周邊有很多人都在關(guān)愛著你，所以，對他們，尤其是父母，記得不要太莽撞，不要太任性，要學(xué)著體諒，學(xué)著換位思考，學(xué)著懂事。另外，今后要多運動、多鍛煉，有健康才能成就美好未來!
26、該生能很好地遵守學(xué)校紀律，集體榮譽感強，積極參與各項社會實踐與集體活動，勞動積極肯干，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，學(xué)習(xí)上認真刻苦，成績穩(wěn)定，呈上升趨勢。
生活儉樸，為人誠懇。是德智體全面發(fā)展的學(xué)生。
27、你是一位品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，思想積極上進，尊敬師長，遵守紀律，團結(jié)同學(xué)，樂于助人。
班干部工作認真負責(zé)，有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力。學(xué)習(xí)刻苦，勇于創(chuàng)新，成績良好，是具有較高綜合素質(zhì)的高中畢業(yè)生。
28、該生上進心強，嚴格要求自己，遵紀守法，團結(jié)同學(xué)，積極參加社會實踐和文體活動。
有理想，學(xué)習(xí)刻苦，勤學(xué)好問，不斷在成長的道路上探索，思維敏捷，成績優(yōu)良，是個德智體全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀學(xué)生。
29、該生遵紀守法，積極參加社會實踐和文體活動。
集體觀念強，勞動積極肯干。學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度認真，肯鉆研，勤思考，學(xué)風(fēng)踏實，時間觀念強，能認真地按時、按量、保證質(zhì)量完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)，成績優(yōu)異。能吃苦，幫助同學(xué)，尊敬師長。有理想抱負，各科發(fā)展全面，具有較好的綜合素質(zhì)。
關(guān)鍵詞：事業(yè)單位 固定資產(chǎn) 基礎(chǔ)工作 改進措施
事業(yè)單位的固定資產(chǎn)是指一般設(shè)備單位價值在500元以上、專用設(shè)備單位價值在800元以上，使用期限在一年以上，并在使用過程中基本保持原有物質(zhì)形態(tài)的資產(chǎn)。單位價值雖未達到規(guī)定標準，但耐用時間在一年以上的同類物資，作為固定資產(chǎn)管理。管好用好這些固定資產(chǎn)尤為重要，它是各項事業(yè)快速健康發(fā)展的保證，還可以推動和促進整個國有資產(chǎn)管理工作的不斷深化，其意義深遠而重大。因此，應(yīng)從基礎(chǔ)工作抓起，對固定資產(chǎn)進行嚴密的核算和監(jiān)督，做到既要保證需要又要節(jié)約利用，避免閑置、浪費和損失，確保固定資產(chǎn)賬實相符、安全完整。本文針對當(dāng)前事業(yè)單位特別是普通高校固定資產(chǎn)管理基礎(chǔ)工作的現(xiàn)狀，提出以下管理建議。
一、強化固定資產(chǎn)管理觀念
樹立收、支、管并重，以支促收、以管減支的觀念。把管錢和管物放在同樣重要的位置上，克服重資金使用輕實物管理的傾向。廣泛開展資產(chǎn)管理政策、法規(guī)宣傳教育，提高各級管理人員的思想認識。
二、加強對資產(chǎn)管理人員的培訓(xùn)工作，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平
資產(chǎn)管理人員是固定資產(chǎn)的直接管理者，對資產(chǎn)的管理負有重要的責(zé)任。目前，有的單位資產(chǎn)管理部門及財務(wù)部門的工作人員工作生澀，不能熟練掌握和運用資產(chǎn)管理方面的業(yè)務(wù)知識，對資產(chǎn)信息的統(tǒng)計、分析總結(jié)能力較低。如：固定資產(chǎn)明細核算不規(guī)范，給對賬和清查工作帶來困難；閑置與報廢界定不清，將閑置的固定資產(chǎn)做報廢處理；有的高校對教學(xué)設(shè)備與行政辦公設(shè)備不能等同管理，只重視教學(xué)設(shè)備管理而忽視行政辦公設(shè)備的管理；資產(chǎn)清查方法運用不當(dāng)?shù)鹊取＿@種狀況與固定資產(chǎn)管理的專業(yè)性要求相距甚遠，使固定資產(chǎn)管理的許多工作無法真正落到實處，資產(chǎn)缺乏監(jiān)管力度。
可以通過培訓(xùn)工作，使其熟練掌握與本職工作相關(guān)的政策法規(guī)，不斷更新業(yè)務(wù)知識，從而提高管理水平及對資產(chǎn)管理的認識。只有這樣，才能保證資產(chǎn)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和制度化。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)以強化業(yè)務(wù)知識為主，包括國有資產(chǎn)管理、基礎(chǔ)會計、財務(wù)管理和法律法規(guī)等內(nèi)容的學(xué)習(xí)。另外，對會計人員也應(yīng)作好培訓(xùn)工作，提高管理意識和業(yè)務(wù)水平，為加強固定資產(chǎn)管理工作及時、準確、詳實地提供固定資產(chǎn)明細賬。
三、建立健全內(nèi)部管理制度
有的單位對固定資產(chǎn)管理缺乏嚴格的驗收、使用和保管制度，責(zé)任不落實，造成財產(chǎn)損壞、丟失無人追究。如：工作人員隨意將數(shù)碼相機等設(shè)備帶到家中。工作期間使用的設(shè)備在退休前沒有收回，造成資產(chǎn)損失；各部門擅自處置固定資產(chǎn)的現(xiàn)象時有發(fā)生，有的低價變賣、擅自贈送，有的變?yōu)樗饺素敭a(chǎn)。有的單位后勤部門將已毀損的風(fēng)機、電機等設(shè)備自行變賣；對報廢固定資產(chǎn)不能進行嚴格的鑒定，使得部分可用資產(chǎn)因其價值較低或者因該部門已不需用而將其報廢，調(diào)劑使用、維修維護工作做的不好；對報廢固定資產(chǎn)缺乏統(tǒng)一管理，由各部門隨意堆放，使得部分資產(chǎn)不知去向，殘值流失。目前，各單位雖制定了內(nèi)部資產(chǎn)管理制度，但執(zhí)行不夠嚴格。制度本身并不能完成管理工作任務(wù)，只能為管理工作提供方向，只有嚴格按章辦事，才能規(guī)范資產(chǎn)管理行為。特別是要加強資產(chǎn)處置的審核和用于經(jīng)營資產(chǎn)的管理。另外，筆者建議，建立工作人員離崗資產(chǎn)審查制度，主要是對待離崗人員所使用和直接保管范圍內(nèi)的固定資產(chǎn)進行全面清查和交接，對借入、借出、損壞和短缺的固定資產(chǎn)，應(yīng)說明原因，明確責(zé)任。通過該制度的執(zhí)行，理順管理關(guān)系，防止資產(chǎn)流失。建立資產(chǎn)帶出校外審批制度，即：對因工作需要必須將某固定資產(chǎn)帶出校外的，進行嚴格審批。通過該制度的執(zhí)行，防止固定資產(chǎn)隨意移出校外，確保固定資產(chǎn)的安全與完整。建立內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)劑制度，是對各部門不需用及利用率較低的固定資產(chǎn)上報有關(guān)部門，由單位在其他部門進行統(tǒng)一調(diào)劑使用或?qū)嵭泄蚕?。通過該制度的執(zhí)行，防止因某部門不需用而進行處置或長期閑置現(xiàn)象，提高資產(chǎn)的使用效率。
四、建立健全管理機構(gòu)
各普通高校的固定資產(chǎn)管理工作都由財務(wù)部門及設(shè)立的資產(chǎn)管理職能部門負責(zé)，為了加強固定資產(chǎn)管理基礎(chǔ)工作，正確處理好資產(chǎn)管理和資產(chǎn)使用的關(guān)系，還應(yīng)成立固定資產(chǎn)技術(shù)鑒定小組、固定資產(chǎn)管理小組、固定資產(chǎn)采購論證小組。固定資產(chǎn)技術(shù)鑒定小組，由單位領(lǐng)導(dǎo)牽頭，相關(guān)部門抽調(diào)人員組成，建立崗位責(zé)任制，負責(zé)報廢固定資產(chǎn)的技術(shù)鑒定工作。固定資產(chǎn)管理小組，設(shè)在各部門，由各部門負責(zé)人牽頭，明確管理責(zé)任，要把資產(chǎn)管理、使用列為各部門負責(zé)人的任期考核內(nèi)容，落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。固定資產(chǎn)采購論證小組，由單位領(lǐng)導(dǎo)牽頭，相關(guān)部門抽調(diào)人員組成，對各部門上報的購置申請進行科學(xué)地認證，提高購入資產(chǎn)的使用率。
參考文獻：
[1]《高等學(xué)校財務(wù)制度講座》編寫組：《高等學(xué)校財務(wù)制度講座》，中國人民大學(xué)出版社，1997。
A企業(yè)以休閑食品為主要經(jīng)營產(chǎn)品，年銷售額2億元左右，銷售范圍以華北、華南、華東和華中為主，已經(jīng)在全國建立了一支300人左右的銷售隊伍，包括15名省級經(jīng)理、52名區(qū)域經(jīng)理和200多名業(yè)務(wù)代表。這幾年中，雖然A企業(yè)的銷售業(yè)績一直處于增長狀態(tài)，但是對于企業(yè)高層而言卻不滿足，在他們看來，A企業(yè)完全還可以發(fā)展得更快，因為他們有品牌、有基礎(chǔ)、有產(chǎn)品、有實力，可高層的戰(zhàn)略意圖并沒有在一線充分表現(xiàn)出來，企業(yè)發(fā)展的進程較慢。
A企業(yè)的問題突出表現(xiàn)在銷售人員的執(zhí)行力不強，對總部要求的任務(wù)落實不到位。比如，公司要求銷售人員強化對KA系統(tǒng)的拓展，加快對KA終端的覆蓋，增加進入KA的SKU數(shù)量，但是銷售人員遲遲不能達成這一目標；又如，公司要求銷售人員在縣級市場開發(fā)有實力的分銷商，可實際上開出來的都是一堆濫竽充數(shù)的批發(fā)商；再如，公司要求銷售人員強化產(chǎn)品在終端的陳列，但當(dāng)高層下市場考察時，卻發(fā)現(xiàn)大量的終端陳列都不符標準，而且還產(chǎn)生了眾多費用。
為什么會發(fā)生這樣的情況呢？經(jīng)過細致的調(diào)研診斷，上海至匯營銷咨詢公司的顧問發(fā)現(xiàn)，盡管A企業(yè)建立了一套較為規(guī)范的管理體系，對銷售人員提供的薪資也不低，但是卻忽視了一個重要的方面，那就是沒有對銷售人員的業(yè)務(wù)拓展方式進行管理。A企業(yè)高層認為，要充分發(fā)揮銷售人員的力量，就要讓他們“八仙過海、各顯神通”，不要限制他們的工作方式，可事實上，這種認識存在很大的問題。在只重結(jié)果不重過程的環(huán)境中，銷售人員普遍習(xí)慣較為隨意的行為，看起來忙忙碌碌，但都是各自為戰(zhàn)，工作缺乏策略性和計劃性，能夠真正對銷售業(yè)績產(chǎn)生價值的工作算起來很少。
至匯咨詢公司的顧問們仔細對A企業(yè)區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的日常工作內(nèi)容以及所花費的時間進行了統(tǒng)計，通過這些分析，我們可以了解到銷售人員習(xí)慣的業(yè)務(wù)工作方式是什么，他們的業(yè)務(wù)內(nèi)容中有價值的有哪些，而無效的又有哪些。具體如下表所示：
工作內(nèi)容 每項工作內(nèi)容時間比例（%）
業(yè)務(wù)人員 區(qū)域經(jīng)理
淡季 旺季 淡季 旺季
在途交通 18 19 14 14
經(jīng)銷商溝通 11 10 12 10
批發(fā)商溝通 4 6 5 3
零售商溝通 9 9 11 16
與下屬/上級的工作溝通 7 6 6 6
市場考察 7 7 9 5
開發(fā)零售終端（鋪貨或進場談判） 4 5 4 3
處理訂單 4 3 3 4
催收貨款 3 2 3 3
送貨補貨 5 3 5 6
陳列理貨 4 6 5 5
開展產(chǎn)品促銷 4 4 3 7
查點庫存 2 4 2 2
處理退換貨 2 2 2 1
銷售信息分析 5 4 5 6
填寫工作報表 3 2 2 3
處理問題及市場突發(fā)事件 4 3 3 3
其他（零散和臨時的工作） 4 5 6 3
工作時間比例合計 100%
從上表我們可以看到，除去在途交通時間之外，A企業(yè)銷售人員在與經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商的溝通中占據(jù)了大量時間，而在開發(fā)零售終端（鋪貨或進場談判）、陳列理貨、開展產(chǎn)品促銷等對銷售業(yè)績有直接影響的工作方面投入較少，這說明銷售人員比較習(xí)慣于以溝通作為業(yè)務(wù)開展的主要手段，而對于更為細致、系統(tǒng)的市場推廣則不夠重視；另外，從以上工作內(nèi)容的統(tǒng)計中，我們還可以看到銷售人員的日常工作較為零散，基本上都是為大量的業(yè)務(wù)拖著走，而不能系統(tǒng)地進行統(tǒng)籌。在這種情況下，銷售人員的工作并不能有效地對銷售業(yè)績產(chǎn)生直接的作用，而且許多工作都是無用功，白白耗費了時間和精力。如此，高效的執(zhí)行力從何而來呢？
在正確找到問題根源后，至匯咨詢公司對A企業(yè)銷售人員的業(yè)務(wù)工作方式進行了變革，不再任由銷售人員按照各自粗放的方式開展工作，而是對銷售人員的各項業(yè)務(wù)內(nèi)容進行了分析、歸類及整合，提煉出了一套完全圍繞訂單實現(xiàn)而開展的業(yè)務(wù)工作模式，削減了無效的工作內(nèi)容，確保所有的業(yè)務(wù)內(nèi)容都直接指向最終的銷售業(yè)績，從而使銷售人員的各項工作都能產(chǎn)生最大化的價值。
所有銷售行為都必須以實現(xiàn)訂單為唯一指向
有不少銷售人員都有這樣的一些困惑：為什么我該做的都做了，可銷售業(yè)績就是完不成呢？其實他們沒有真正分析過自己的行為，看起來都做過的事情，實際上并沒有做到位，或者做得很零散，這樣的工作對銷售業(yè)績是沒有價值的。比如，你確實是和經(jīng)銷商溝通過了，但是你溝通得沒有策略性和計劃性，準備也并不充分，那么這種溝通就是無效的；或者，你是去終端門店理貨了，但是你沒有按照“集中垂直”、“突出重點產(chǎn)品”的原則執(zhí)行，那么你的理貨也就同樣無法產(chǎn)生應(yīng)有的價值。因此，銷售人員要使自己的業(yè)務(wù)工作有效，就必須對自己所有要做的業(yè)務(wù)內(nèi)容進行整合，使原本零散的工作變得有條理，更重要的是，每一項工作都要對銷售業(yè)績產(chǎn)生價值。為此，企業(yè)必須為銷售人員構(gòu)建以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式，使銷售人員從無效的業(yè)務(wù)模式中跳脫出來。
所謂以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式，就是指銷售人員的所有行為都必須以實現(xiàn)訂單為目的，并且對訂單的實現(xiàn)能夠真正產(chǎn)生價值。這里“訂單”的含義，其實就是指對消費者需求的開發(fā)和滿足，這種理念和運作模式的變化，要求銷售人員不能再零散地開展銷售業(yè)務(wù)，而要從全新的角度來理解銷售工作。為此，銷售人員必須要清晰地了解訂單實現(xiàn)所要遵循的價值鏈，然后在訂單價值鏈的實現(xiàn)過程中去統(tǒng)籌所有的業(yè)務(wù)工作；同時不斷對每個價值鏈環(huán)節(jié)中的工作成效進行動態(tài)評估分析，優(yōu)化改進自己的每一項工作，從而使整體業(yè)務(wù)工作的價值最大化。在實際運作過程中，我們可以將訂單實現(xiàn)的價值鏈提煉為：開發(fā)訂單——下達訂單——滿足訂單——追蹤訂單——擴大訂單，然后在每個價值鏈環(huán)節(jié)對銷售人員需要開展的業(yè)務(wù)工作進行歸納、統(tǒng)籌，從而使每一項業(yè)務(wù)活動都和訂單實現(xiàn)相關(guān)聯(lián)，由此，銷售人員便能清晰了解到每一項業(yè)務(wù)工作可能會對訂單實現(xiàn)帶來的影響，自然也就可以不斷修正自己的行為和工作方式，減少無效行為，最終大幅提升整體銷售業(yè)務(wù)工作的成效。
開發(fā)訂單：以策略性規(guī)劃為導(dǎo)向
毫無疑問，開發(fā)訂單是整個訂單價值鏈的首要環(huán)節(jié)，對銷售人員而言，指的就是開發(fā)經(jīng)銷商。在這個環(huán)節(jié)，銷售人員主要的工作內(nèi)容一般包括：市場考察（了解行業(yè)狀況、競品狀況、渠道狀況、經(jīng)銷商狀況等）、確定市場運作思路、拜訪經(jīng)銷商和批發(fā)商、甄選經(jīng)銷商、確定經(jīng)銷商。如果是通過分銷渠道銷售的產(chǎn)品，那么完成以上幾項工作基本上就可以了，而如果是通過現(xiàn)代零售終端銷售的產(chǎn)品，銷售人員還需要協(xié)助經(jīng)銷商與KA系統(tǒng)進行入場談判，然后才算是真正完成了這個環(huán)節(jié)的所有工作。
由于真正銷售產(chǎn)品的其實是經(jīng)銷商，所以選擇一個什么樣的經(jīng)銷商，差不多就等于選擇了這個市場的銷售業(yè)績。盡管這個環(huán)節(jié)的工作如此重要，但仍有眾多的銷售人員陷入困境，其根源在于對市場拓展沒有清晰的策略規(guī)劃（當(dāng)然企業(yè)背景、實力對此影響很大，但本文重點考慮銷售人員的行為所產(chǎn)生的作用），對產(chǎn)品的市場定位和區(qū)域市場運作缺乏分析，僅僅在人際關(guān)系、交易條件上下功夫，因此無法使有思路、有實力的經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣，只能找到平庸甚至惡劣的經(jīng)銷商。
銷售人員一方面在抱怨企業(yè)資源不夠、產(chǎn)品無特性、價格高、工作難做，可另一方面對市場又缺乏深入地調(diào)查分析，不懂得市場拓展的策略該如何規(guī)劃，只是靠著一股蠻勁硬闖。我們平常所見到的大多是溝通型的銷售人員，論嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是談策略、論市場、提建議往往束手無策。實質(zhì)上，這些銷售人員根本沒有從市場一線出發(fā)，對于區(qū)域市場有多大空間、可以做出多大銷售業(yè)績?nèi)狈ι钊胨伎?，只是為找?jīng)銷商而找經(jīng)銷商，認為可以向公司交差就行了，其結(jié)果可想而知。因此，這些銷售人員看起來忙忙碌碌，做了許多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。
而在以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式中，銷售人員決不能為找經(jīng)銷商而找經(jīng)銷商，他必須將重心放在訂單的最終實現(xiàn)上，也就是說，從一開始他就要想著如何才能完成自己的銷售任務(wù)，同時確保所做的每一件事情都要對訂單的實現(xiàn)產(chǎn)生價值。為此，銷售人員在拜訪經(jīng)銷商前，必須對市場進行深入透徹地分析，然后拿出一份完整的市場拓展策略規(guī)劃，其中要清晰對需求分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、渠道結(jié)構(gòu)、推廣策略以及實施計劃進行描述，而且更重要的是對目標經(jīng)銷商的運作方式、存在問題和改進思路進行細致分析，并將其與本企業(yè)的合作結(jié)合起來，設(shè)定符合市場客觀環(huán)境的銷售目標（這里就可將其理解為潛在的訂單）。如此，銷售人員自然可以爭取到較好的經(jīng)銷商進行合作，同時其行為也和訂單的實現(xiàn)緊密結(jié)合起來，為訂單的最終實現(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。
下達訂單：以需求預(yù)測統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)銷平衡
開發(fā)好經(jīng)銷商就等于開發(fā)出了訂單，那么緊接著就是訂單該如何確定了。這個環(huán)節(jié)銷售人員的工作內(nèi)容一般就是要求經(jīng)銷商向總部下達訂單、打款，看起來雖然簡單，但是銷售人員的精力常常耗在與經(jīng)銷商的博弈上，大大影響了工作的成效。其中的關(guān)鍵點就在于雙方對資金使用效率的爭奪，銷售人員希望經(jīng)銷商可以多打款、早打款，從而達到擠占經(jīng)銷商資源的目的，對競爭對手也是一種打擊；而經(jīng)銷商則希望資金利用效率最大化，確保資金能用在最賺錢的產(chǎn)品上，同時爭取資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)最大化。于是，雙方就在這種博弈中你來我往，用盡心機，銷售人員認為經(jīng)銷商不好合作，而經(jīng)銷商又認為廠家過于壓榨。
這種博弈其實對雙方而言都沒有利益最大化，因為大家都沒有將焦點放在雙方訂單的共同實現(xiàn)上，銷售人員沒有考慮到經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，只是一味施壓，而經(jīng)銷商也沒有考慮到廠家銷售目標的完成，只是考慮自己利益的最大化。這種合作只會帶來雙輸?shù)慕Y(jié)果。
在以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式中，銷售人員并非只是簡單地一味要求經(jīng)銷商打款、下訂單，而是將經(jīng)銷商的訂單下達和資金運用納入到整個市場的策略規(guī)劃中，通過需求預(yù)測來平衡廠家和經(jīng)銷商之間的利益。在這種模式下，銷售人員每月都將與經(jīng)銷商共同協(xié)商確定出下個月度的訂單需求計劃，這個計劃綜合考慮了廠家的銷售目標、銷售趨勢、銷售階段、市場環(huán)境變化以及競爭對手的行動等因素，同時也符合經(jīng)銷商的資金運作狀況；而作為廠家來講，有了銷售人員和經(jīng)銷商的訂單需求計劃作指導(dǎo)，就可以預(yù)先統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)和物流系統(tǒng)，為即將產(chǎn)生的實際訂單做好準備。隨后，銷售人員將依據(jù)這份月度訂單需求計劃，同時結(jié)合經(jīng)銷商的庫存數(shù)據(jù)和配送周期，督促經(jīng)銷商在恰當(dāng)?shù)臅r候及時打款。由于經(jīng)銷商事先共同和銷售人員確定了訂單需求計劃，那么打款就不再成為廠家單方面的施壓了，而成為實現(xiàn)經(jīng)銷商自己利益的一件重要事情。
滿足訂單：推動總部高效產(chǎn)品供應(yīng)
下達訂單后的重要工作在于如何盡快滿足訂單，在實際過程中，這方面的工作也會消耗銷售人員大量的精力。之所以如此，在于這個環(huán)節(jié)的重點是產(chǎn)銷銜接，而問題往往就是區(qū)域和總部、銷售和生產(chǎn)部門之間的銜接出現(xiàn)了斷層。在部分管理體系不完善的企業(yè)，甚至出現(xiàn)一到供貨緊張時期，銷售人員不在市場一線反而蹲在總部搶貨的“怪”現(xiàn)象；還有的企業(yè)銷售人員則拼命討好總部的訂單處理人員和發(fā)貨人員，希望他們能夠手下松一松，多處理點訂單多發(fā)點貨，為此，銷售人員一天可以撥打多達幾十個電話，甚至區(qū)域經(jīng)理不惜一切飛回總部親自拉關(guān)系搶貨。于是，我們看到的是一幅十分混亂的局面，整個企業(yè)的產(chǎn)銷體系已經(jīng)沒有統(tǒng)籌了，一方面經(jīng)銷商和銷售人員拼命抱怨，同時不斷增加訂單數(shù)量，造成“啤酒游戲”中出現(xiàn)的訂單泡沫現(xiàn)象；另一方面，總部的相關(guān)人員一片忙亂，工作時間長、工作壓力大、出錯現(xiàn)象多，工作效率大幅下降。更為可怕的是，有的企業(yè)因為產(chǎn)銷銜接斷層而造成的損失高達上千萬元，這已經(jīng)成為目前企業(yè)所不得不重視和解決的關(guān)鍵問題了。
要改變這種狀況，就必須改變原有的業(yè)務(wù)模式，企業(yè)總部、銷售人員和經(jīng)銷商都要共同關(guān)注訂單的順利實現(xiàn)。為此，對訂單的及時滿足就是關(guān)鍵，也就是產(chǎn)品供應(yīng)必須高效。一方面，總部要做好銷售需求計劃，并以此統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)、物流系統(tǒng)的運作，強化與銷售人員的溝通對接，并且在訂單處理方面建立快速的反應(yīng)機制；而另一方面，銷售人員則需要推動經(jīng)銷商根據(jù)訂單需求計劃較為均衡地下達訂單，并且協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品組合規(guī)劃，增加需求預(yù)測的準確性，減少變動的數(shù)量和幅度，同時，還需要與總部訂單處理人員保持順暢溝通，了解總部的庫存和生產(chǎn)動態(tài)，從而做到對需求計劃和訂單下達心中有數(shù)。在這個環(huán)節(jié)，只有經(jīng)銷商、銷售人員和總部各部門保持一致，將注意力集中到訂單實現(xiàn)上，消除內(nèi)耗，消滅無效行為，如此才能做到訂單滿足的高效化，減少乃至消除斷貨問題的發(fā)生。
追蹤訂單：掌握進銷存數(shù)據(jù)加速渠道分銷
在現(xiàn)實中，銷售人員往往對前面幾個環(huán)節(jié)比較重視，開發(fā)經(jīng)銷商、下訂單、打款、發(fā)貨，這些都是銷售過程中必不可少的工作，不做當(dāng)然不行，可是對于滿足訂單之后的環(huán)節(jié)呢，許多銷售人員就完全沒有放在心上了。比如，經(jīng)銷商已經(jīng)打了款、進了貨了，可是貨入庫后有沒有及時鋪到終端上去呢，入了終端倉庫后又有沒有及時擺上貨架呢，到了貨架上有沒有按照標準擺放呢，貨快賣完時又有沒有及時通知終端下單補貨呢……不少銷售人員都不太重視這個環(huán)節(jié)的工作，嫌它太瑣碎、太麻煩了，日復(fù)一日，而且做了工作還馬上看不到成效?？墒?，這些工作才是真正實現(xiàn)銷售的工作，才是真正有價值的工作，說白了，銷售就是細節(jié)，不能把這些細節(jié)上的工作做好，就無法真正實現(xiàn)銷售。
問題的根源仍然在于銷售人員沒有將注意力放到訂單的實現(xiàn)上，在完成前面三個環(huán)節(jié)的工作后，并不意味著訂單的價值就實現(xiàn)了，只有對訂單的過程持續(xù)追蹤，才能夠確保訂單的最終實現(xiàn)。因此，銷售人員必須調(diào)整原有粗放、偏重于業(yè)務(wù)開拓的工作方式，要全力對訂單的運行過程全程追蹤，要重視對訂單的維護。銷售人員在經(jīng)銷商的訂單滿足后，還要不斷關(guān)注經(jīng)銷商有沒有及時向渠道成員進行分銷，推動經(jīng)銷商要求業(yè)務(wù)人員及時對零售終端進行鋪貨或者向KA系統(tǒng)供貨，并且做好其后的上架、陳列工作；更重要的是，銷售人員還要定期對主要終端進行固定行程巡訪，對已經(jīng)斷貨或者即將斷貨的產(chǎn)品及時下單補貨；另外，銷售人員對于KA系統(tǒng)的退貨和損耗還要及時予以處理，以維護和KA之間的良好關(guān)系。要做好以上工作，關(guān)鍵在于必須對各個環(huán)節(jié)的庫存數(shù)據(jù)都要了如指掌，尤其包括經(jīng)銷商、KA系統(tǒng)/門店和重點批發(fā)商，只有掌握這些渠道成員的進銷存信息，銷售人員才可以維持產(chǎn)品良好的銷售態(tài)勢，推動產(chǎn)品在渠道中的分銷速度，提高產(chǎn)品在各個渠道的覆蓋率。
擴大訂單：強化終端表現(xiàn)及提升單店銷量
[關(guān)鍵詞]預(yù)算管理 支出定額 相關(guān)方法
一、消防單位預(yù)算管理工作的重要性
現(xiàn)階段,隨著改革的不斷深入,更加重視管理方面的工作,消防單位亦是如此,尤其是在預(yù)算管理方面。因此,近些年來,更應(yīng)該不斷完善消防單位對于預(yù)算管理體制的改革,其中對于在預(yù)算管理中所運用的手段也應(yīng)進行不斷的改進,這些措施的實施,有利于提高消防單位的管理成效。
隨著改革的不斷深入以及各項體制的逐步健全,消防單位只有加強預(yù)算管理工作,才能促進消防工作的有序進行,進而增強社會的安全性。經(jīng)費預(yù)算工作在推進消防單位工作順利開展方面也發(fā)揮了重要的作用。經(jīng)費預(yù)算工作作為消防單位的重要理財手段,也能有效的保障財務(wù)工作按照一定的規(guī)范運作。
加強預(yù)算管理工作有利于提高消防單位的經(jīng)費保障;有利于避免經(jīng)費開支過程中出現(xiàn)的資金浪費或者亂用資金的情況;同時加強預(yù)算管理工作,有利于發(fā)揮其所產(chǎn)生的綜合保障作用,提高消防單位所產(chǎn)生的重要作用;也有利于保證消防單位各種滅火救災(zāi)事件的順利完成,從而促進各項事業(yè)建設(shè)的有序進行。
總而言之,只有切實加強對預(yù)算管理體制的不斷改革,通過科學(xué)的手段進行理財,并最大限度的提高相關(guān)經(jīng)費的使用效益,進而促進消防單位實現(xiàn)又好又快的發(fā)展。
二、加強預(yù)算管理工作、建設(shè)支出定額標準體系的方法
預(yù)算編制的相關(guān)情況,能夠直接反映到消防單位所進行的相關(guān)工作及其任務(wù)完成的不同程度之中。因此,消防單位只有不斷深化對預(yù)算體制的改革,對于經(jīng)費的支出進行合理有效地規(guī)劃,進而保證各項費用支出的有效性,提高單位的整體效益,切實保證各種消防救援任務(wù)的完成情況。
(一)健全預(yù)算管理職能
只有加強預(yù)算管理,才能實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。預(yù)算就相當(dāng)于是計劃,只有預(yù)算工作上實現(xiàn)最優(yōu)的結(jié)合,才能協(xié)調(diào)各項工作的順利開展,也有利于消防單位整體能力的提高。預(yù)算管理工作的加強離不開財務(wù)部門,只有依照預(yù)算實現(xiàn)對各種財力的組織工作,根據(jù)實際的預(yù)算進行支付,并防止出現(xiàn)無預(yù)算或者是超出相關(guān)預(yù)算的收支行為,不斷健全各種預(yù)算管理職能,才能切實保證消防單位各項工作安全有序的進行。
(二)分類預(yù)算、零基預(yù)算、綜合預(yù)算的運用
第一,對于相關(guān)經(jīng)費的分類依據(jù)應(yīng)有熟悉的掌握,不同的經(jīng)費其相關(guān)的保障重點也是不同,應(yīng)根據(jù)其各自的特點,進行分類預(yù)算。對于基本的支出經(jīng)費預(yù)算,應(yīng)采取宏觀的調(diào)控策略;對于人員及相關(guān)的設(shè)備裝置應(yīng)依據(jù)實際情況進行相關(guān)的編制,并通過合理有效的手段保證其嚴格的執(zhí)行;對于相關(guān)項目的經(jīng)費預(yù)算,應(yīng)抓立項、抓論證、抓審批。
第二,零基預(yù)算的推行。此預(yù)算方法是預(yù)算管理機制的核心方法,從零開始實現(xiàn)對各項經(jīng)費的預(yù)算,對于預(yù)算年度內(nèi)的所有經(jīng)費需求,依照其現(xiàn)有的實際情況進行統(tǒng)籌的考慮,并建立相應(yīng)的經(jīng)費預(yù)算項目庫。
第三,綜合預(yù)算方法的運用。在確定好年度經(jīng)費預(yù)算后,對于編制好的預(yù)算應(yīng)認真的執(zhí)行,對于不同來源的經(jīng)費,也應(yīng)進行統(tǒng)籌的安排,充分發(fā)揮預(yù)算管理的作用。
(三)加強單位預(yù)算支出的管理與控制
預(yù)算支出的管理與控制是保證預(yù)算管理工作有序進行的重要保證,在此過程中,應(yīng)切實做好事前、事中以及事后的控制工作。即使最后支付后,也應(yīng)對所用的開支進行必要的檢查以及復(fù)查工作,對于不符合相關(guān)規(guī)定的情況應(yīng)進行及時的匯報,以防意外情況的發(fā)生。強化對預(yù)算支出的會計控制,對于相關(guān)支出進行嚴格的審核,提高記賬的準確性。對于現(xiàn)金的流量狀況也應(yīng)進行相應(yīng)的控制,實現(xiàn)對于現(xiàn)金的集中化管理。與此同時,應(yīng)充分發(fā)揮內(nèi)部審計的作用,對于經(jīng)費使用的全過程進行監(jiān)督,對于預(yù)算支出全過程也要進行監(jiān)控,及時發(fā)現(xiàn)在預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,并采取相關(guān)的措施整改,切實保證各項工作的順利開展。
(四)支出定額標準體系的建設(shè)
通過科學(xué)的手段制定預(yù)算支出定額標準體系,不斷提高資金的使用效益。如果單位的收支情況與實際不符,應(yīng)制定統(tǒng)一的基本支出標準體系,對于基本的定額標準進行不斷的完善,并建立預(yù)算單位人員和相關(guān)資產(chǎn)的數(shù)據(jù)庫,建立完善的人員定額與實物費用定額相結(jié)合的支出定額標準體系,進而實現(xiàn)資源的合理優(yōu)化配置。
第一,按照統(tǒng)一的規(guī)范,并依據(jù)公平合理的原則,根據(jù)單位獨有的特點,測算并確定其定額標準,也不能忽略單位的實際支出狀況。制定科學(xué)的支出定額標準,并采用標準的計算方法,充分考慮其工作任務(wù)的實際情況后再進行相關(guān)測算。
第二,單位在建設(shè)支出定額標準體系時,應(yīng)依據(jù)單位的實際情況進行,要量力而行,并結(jié)合單位的實際情況以及事業(yè)發(fā)展的相關(guān)需求制定相關(guān)定額體系,切實確保各項工作的順利開展。
三、結(jié)語
隨著各項改革的不斷推進,消防單位對于預(yù)案管理方面的改革也在不斷的施行。在現(xiàn)今社會,消防工作的開展關(guān)系到整個社會的有序發(fā)展,因此,加強對消防單位相關(guān)工作的改革變的至關(guān)重要,只有進一步加強單位的預(yù)算管理工作以及建設(shè)支出定額標準體系,才能為消防工作提供充分的保證。由此可見,只有切實保障單位的預(yù)算管理工作順利的進行以及支出定額標準體系的有效建設(shè),才能促進滅火救援工作的順利開展,充分發(fā)揮消防單位對于社會所產(chǎn)生的功效。
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遷西縣農(nóng)牧局河北唐山064300
摘要院行政事業(yè)單位的固定資產(chǎn)是行政事業(yè)單位履行各項職能、維持正常運轉(zhuǎn)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，?是國有資產(chǎn)的重要組成部分，歸國家統(tǒng)一所有，政府分級監(jiān)管，行政事業(yè)單位對本單位占有、使用的固定資產(chǎn)進行具體的管理。根據(jù)《行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，行政事業(yè)單位要優(yōu)化資產(chǎn)配置，做到物盡其用，發(fā)揮資產(chǎn)的最大使用效益，維護資產(chǎn)的安全和完整，保證國家行政機關(guān)履行職責(zé)和促進各項事業(yè)發(fā)展。所以行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理工作是國有資產(chǎn)管理工作的一項重要內(nèi)容，但是很多行政事業(yè)單位在固定資產(chǎn)管理上，仍然存在責(zé)權(quán)不清，違規(guī)使用、毀損嚴重、賬實不符等問題。所以行政事業(yè)單位如何做好對所占有、使用的固定資產(chǎn)做到物盡其用，發(fā)揮其最大使用效益，維護資產(chǎn)的安全和完整，防止資產(chǎn)流失等管理工作尤為重要。
關(guān)鍵詞 院固定資產(chǎn)；管理制度；安全完整；核算
事業(yè)單位的固定資產(chǎn)是國有資產(chǎn)的重要組成部分，歸國家統(tǒng)一所有，政府分級監(jiān)管，行政事業(yè)單位對本單位占有、使用的固定資產(chǎn)進行具體的管理。合理有效的管理行政事業(yè)單位的固定資產(chǎn)，是行政事業(yè)單位履行各項職能、維持正常運轉(zhuǎn)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，所以固定資產(chǎn)管理工作非常重要。
但是很多事業(yè)單位在固定資產(chǎn)管理上，仍然存在責(zé)權(quán)不清，使用違規(guī)、毀損嚴重、賬實不符問題，使固定資產(chǎn)的各項管理制度形同虛設(shè)，那么如何管理好固定資產(chǎn)，使其更好地發(fā)揮使用效益，筆者結(jié)合多年工實踐，特提出如下幾點建議。
1 建立完善的固定資產(chǎn)管理制度
單位要設(shè)置一名領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)本單位的固定資產(chǎn)管理工作。根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)、國有資產(chǎn)管理的規(guī)定，制定本單位的固定資產(chǎn)管理制度，并且使各項制度具體細化，落實到具體的責(zé)任人，并增強有關(guān)責(zé)任人的法律意識。固定資產(chǎn)應(yīng)嚴格執(zhí)行政府采購程序，資產(chǎn)的配置、處置、出租、出借等事項都要有明確的規(guī)定，落實資產(chǎn)的管理責(zé)任，采購、驗收、維修和保養(yǎng)等日常管理工作都要有專人負責(zé)，確保國有資產(chǎn)的保值增值。
2 加強固定資產(chǎn)的會計核算工作
單位的財務(wù)部門應(yīng)設(shè)置固定資產(chǎn)專職崗位，指定專人對固定資產(chǎn)的購入、毀損、調(diào)出等業(yè)務(wù)進行正確核算，根據(jù)核算結(jié)果，及時對固定資產(chǎn)分類和明細賬進行登記。財務(wù)部門應(yīng)定期與各資產(chǎn)使用部門對賬，隨時了解資產(chǎn)的使用狀況，有問題及時發(fā)現(xiàn)，對固定資產(chǎn)的使用情況做到心中有數(shù)，使用部門與財務(wù)部門應(yīng)加強溝通，資產(chǎn)使用出現(xiàn)問題及時告知，需要進行賬務(wù)處理的按規(guī)定及時處理。
3 實行固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)化管理
行政事業(yè)單位應(yīng)使用固定資產(chǎn)信息管理軟件，對固定資產(chǎn)實行信息化管理。首先對其所擁有的全部固定資產(chǎn)進行一次全面徹底清查，將固定資產(chǎn)信息錄入計算機信息管理系統(tǒng)。然后根據(jù)清查結(jié)果，對盤盈、盤虧、毀損的固定資產(chǎn)，根據(jù)行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理有關(guān)規(guī)定，依法依規(guī)進行處置。并建立固定資產(chǎn)管理信息數(shù)據(jù)庫和資產(chǎn)數(shù)據(jù)臺賬，實現(xiàn)本單位固定資產(chǎn)信息化管理，從而全面提高行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理工作的效率與水平，使固定資產(chǎn)的管理工作變得輕松、準確，全面。
4 健全固定資產(chǎn)管理內(nèi)控制度
行政事業(yè)單位應(yīng)在資產(chǎn)的購置、保管、使用、毀損等方面建立內(nèi)部監(jiān)督和控制機制。單位要根據(jù)需要合理制定資產(chǎn)購置計劃，嚴格履行資產(chǎn)采購及付款等環(huán)節(jié)的審批手續(xù)，并建立嚴格的采購驗收制度，發(fā)現(xiàn)問題及時報告，查明原因并及時處理。在資產(chǎn)的保管、使用方面要采取不相容崗位相互分離的措施。固定資產(chǎn)毀損嚴格按規(guī)定制度審批，任何人不得隨意減少固定資產(chǎn)賬面數(shù)額，防止國有資產(chǎn)流失。單位要充分發(fā)揮內(nèi)部審計和財務(wù)監(jiān)督在固定資產(chǎn)管理中的作用，抽調(diào)專人對內(nèi)控制度執(zhí)行情況進行定期或不定期地檢查，發(fā)現(xiàn)問題，嚴格追究相關(guān)人員責(zé)任。
5 國有資產(chǎn)監(jiān)督管理部門應(yīng)加強對行政事業(yè)單位的固定資產(chǎn)監(jiān)管
監(jiān)管部門與行政事業(yè)單位應(yīng)建立固定資產(chǎn)管理信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)單位的固定資產(chǎn)的使用狀態(tài)，監(jiān)管部門應(yīng)采取定期或不定期方式深入到各單位、各部門實際調(diào)查了解固定資產(chǎn)的使用情況，處置情況，根據(jù)所查實際情況，對未按資產(chǎn)管理辦法使用，私自買賣、或出租、出借他人的行為予與公開通報，其所得應(yīng)當(dāng)上繳的上繳，應(yīng)當(dāng)追回的資產(chǎn)追回，該行政處罰的行政處罰，構(gòu)成犯罪的移交司法機關(guān)追究刑事責(zé)任，切實防止國有資產(chǎn)流失情況的發(fā)生。
6 加強固定資產(chǎn)的盤點及處置工作
行政事業(yè)單位應(yīng)建立切實可行的盤點、處置制度，定期對所占有使用的固定資產(chǎn)進行盤點，對發(fā)現(xiàn)的賬實不符、盤盈、盤虧的固定資產(chǎn)及時嚴格按規(guī)定進行處置和會計記賬處理，做到賬、實物相符。政府的財政部門也應(yīng)建立固定資產(chǎn)的盤點和處置制度的監(jiān)督機制，對要處置的資產(chǎn)進行金額、數(shù)量上的把關(guān)和審批，并定期對預(yù)算單位的固定資產(chǎn)進行清查。
7 加強財會人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)袁提高財會人員業(yè)務(wù)素質(zhì)
根據(jù)工作需要，行政事業(yè)單位應(yīng)定期組織財會人員參加業(yè)務(wù)、法規(guī)等方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，及時更新財務(wù)會計業(yè)務(wù)、法規(guī)等方面知識，嚴格按《會計法》要求規(guī)范核算。行政事業(yè)單位會計人員應(yīng)積極參加電腦操作的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高電腦技術(shù)操作水平，以適應(yīng)新時期單位財務(wù)管理和國有資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息化管理的需求。同時，各單位應(yīng)當(dāng)把好人員入口關(guān)，將職業(yè)道德修養(yǎng)和專業(yè)勝任能力作為選拔和任用人員標準，確保固定資產(chǎn)管理崗位的工作人員具備勝任工作的資格和能力。
加強行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理，有利于保護國有資產(chǎn)的完整安全保值，有利于行政事業(yè)單位正常運轉(zhuǎn)并提高工作效率，服務(wù)社會。
參考文獻：
臨人社字〔2011〕47號
各縣區(qū)人力資源和社會保障局，***高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)人力資源開發(fā)服務(wù)局、勞動和社會保障局，***經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)人力資源開發(fā)服務(wù)局、社會發(fā)展保障局，***臨港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)人力資源和社會保障局，局機關(guān)各科室、局屬各單位：
2010年，全市各級人力資源和社會保障部門以及各職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)認真貫徹落實省、市有關(guān)的工作部署，周密計劃，強化措施，扎實工作，全市職業(yè)培訓(xùn)鑒定、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移工作取得了優(yōu)異的成績。為了鼓勵先進，樹立典型，進一步激發(fā)人力資源和社會保障系統(tǒng)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的積極性和創(chuàng)造性，推動全市職業(yè)培訓(xùn)鑒定和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移工作更上新臺階，市人力資源和社會保障局決定授予***縣人力資源和社會保障局等16個單位“2010年度全市職業(yè)培訓(xùn)鑒定工作先進單位”稱號，授予***縣人力資源和社會保障局等6個單位“2010年度全市農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移工作先進單位”稱號。
希望受到表彰的單位珍惜榮譽，再接再厲，發(fā)揮好模范帶頭作用，不斷取得新成績。全市各級人力資源和社會保障部門、技工院校、民辦職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)要以先進為榜樣，扎實工作，開拓創(chuàng)新，進一步提高工作效率和服務(wù)水平，努力推動全市人力資源和社會保障各項工作實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
附件：1、2010年度全市職業(yè)培訓(xùn)鑒定工作先進單位名單
2、2010年度全市農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移工作先進單位名單
二〇一一年四月十三日
一、項目基本情況
省登記號（2）項目分組（3）農(nóng)林牧√園藝水產(chǎn)其它
項目名稱（4）第一完成單位第一完成人推薦部門（5）無錫市農(nóng)林局
項目主題詞（6）科研計劃名稱和編號（7）研制起止時間1996年1月—1997年12月
科研成果組織鑒定單位和時間（8）推廣計劃名稱和編號（9）s(01)6
推廣起止時間推廣成果組織鑒定單位和時間（10）附件目錄（11）1、主要完成單位情況表；2、主要完成人員詳細情況表；3、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書或其它有效證件；4、成果應(yīng)用于生產(chǎn)實踐的證明（不少于三份）；5、推廣技術(shù)總結(jié)和工作總結(jié)；6、計劃任務(wù)書或合同；7、其他。
內(nèi)容提要（12）：（限800字）
二、詳細內(nèi)容
項目推廣前的成果情況：（13）
項目的主要技術(shù)內(nèi)容：（14）
項目推廣和應(yīng)用情況（14—2）
計劃推廣應(yīng)用規(guī)模實際推廣應(yīng)用規(guī)模推廣程度（）
縣[您閱讀的文章來源ˇ文秘站 -文秘站 ！注：]數(shù)（個）面積(萬畝、萬頭等)縣數(shù)（個）面積(萬畝、萬頭等)
新增純收益（元/畝、頭或只）總經(jīng)濟效益（萬元）推廣應(yīng)用詳細情況(含推廣的技術(shù)路線):
項目的經(jīng)濟(社會、生態(tài))效益情況（14-3）
三、推廣獎主要完成人情況簡表（15）
申報項目名稱：
名次姓名工作單位職稱前十名本人簽字名次姓名工作單位職稱
四、推廣獎主要完成單位情況表（16）
申報項目名稱：
序號單位名稱通信地址（郵政編碼）前五名單位加蓋公章
五、申報、評審意見
完成單位申報意見（17）（建議申報等級）公章年月日
推薦單位意見（18）公章年月日
兩項獎勵評審委員會評審意見公章年月日
附件4：
主要完成人詳細情況表（根據(jù)所報級別的不同，可以填報5－15人）
姓名本人簽名名次
性別出生年月職務(wù)、職稱畢業(yè)學(xué)校專業(yè)文化程度學(xué)位參加本項目起止時間聯(lián)系電話參加本項目時所在工作單位現(xiàn)工作單位郵政編碼參加本項目的工作簡歷在項目中的具體作用和貢獻
完成人在參加項目時所在單位意見公章年月日
注：本表請附在申報書之后，字要求清楚，無本人簽字及單位公章無效。
附件5：
主要完成單位情況表
單位通訊地址名次聯(lián)系人電話傳真郵政編碼電子信箱
