時間：2023-02-28 15:53:37
序論：在您撰寫國際貿(mào)易術(shù)語論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
本案例中買方?jīng)]有得到保險人的理賠究其原因主要是在對保險可保利益的使用上出現(xiàn)了不同的理解。買方認(rèn)為在CIF術(shù)語下保險由賣方辦理，但是保險單的被保險人應(yīng)該是買方，所以才會要求保險人對其進(jìn)行理賠。而保險人認(rèn)為被保險人只有對保險標(biāo)的具有可保利益時才可得到賠償。根據(jù)CIF貿(mào)易術(shù)語對保險的規(guī)定，一般情況下都是賣方作為投保人按照買賣合同中規(guī)定的保險金額和險別向保險人辦理投保手續(xù)，交納保險費(fèi)，因此，保單上注明的被保險人名稱應(yīng)該是賣方，也就是說，此時保險利益的所有人是賣方。但賣方履行其交貨義務(wù)之后，辦理結(jié)匯時，要將保險單背書轉(zhuǎn)讓給買方，其后保險標(biāo)的如果在運(yùn)輸途中遭遇保險人承保范圍內(nèi)的風(fēng)險并導(dǎo)致貨損時，由買方持保單和所需有關(guān)單證向保險人的理賠人提出索賠。換句話說賣方辦理保險只是相當(dāng)于替買方辦理，實(shí)際保險單的被保險人應(yīng)該是買方，因此才會有賣方只需購買最低險別的規(guī)定。在本案例中，發(fā)生貨損的地點(diǎn)是在出口國工廠至裝運(yùn)港之間也就是在出口國國內(nèi)，還沒有到達(dá)裝運(yùn)港的船上，賣方還沒有完成交貨義務(wù)，應(yīng)該屬于賣方可保利益之內(nèi)的范圍，賣方在此時還不能將保單背書轉(zhuǎn)讓給買方，只有在賣方交貨以后，才可以將保單背書給買方，實(shí)現(xiàn)保險權(quán)利的轉(zhuǎn)讓。在運(yùn)輸方式上，CIF貿(mào)易術(shù)語只適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸。而在案例中提到的運(yùn)輸方式為“門到門”運(yùn)輸，該方式屬于集裝箱運(yùn)輸貨物交接方式的一種，而集裝箱則屬于典型的適用于多式聯(lián)合運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸方式。《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》中針對國際貿(mào)易運(yùn)輸過程中有可能出現(xiàn)的多式聯(lián)運(yùn)專門引入了FCA、CPT、CIP三個貿(mào)易術(shù)語，其中CIP與CIF尤為相似，對于案例中的情況如果選擇CIP貿(mào)易術(shù)語更為合適。我方作為案例中的出口方所在地四川省地處內(nèi)陸地區(qū)，裝運(yùn)港在浙江寧波港，要實(shí)現(xiàn)集裝箱的門到門運(yùn)輸必然要經(jīng)歷長距離的內(nèi)陸公路運(yùn)輸才可以將貨物運(yùn)往裝運(yùn)港。在合同中規(guī)定使用的CIF貿(mào)易術(shù)語對我方來說要承擔(dān)從工廠到裝運(yùn)港裝上船之前的一切風(fēng)險，這對于長途運(yùn)輸來說我方要承擔(dān)較大風(fēng)險。因此，此時可以考慮使用EXW貿(mào)易術(shù)語，該術(shù)語對賣方來說只需完成在工廠裝上運(yùn)輸工具即可，需要承擔(dān)的風(fēng)險是所有貿(mào)易術(shù)語中最小的，貨物的出口報關(guān)、進(jìn)口清關(guān)都由買方來完成。如果從降低我方作為出口方風(fēng)險的角度考慮EXW（工廠交貨）也是一個不錯的選擇。
二、案例反應(yīng)的問題
（一）在運(yùn)輸方式上的問題和建議
在該案例中一個重要的分歧主要出現(xiàn)在CIF貿(mào)易術(shù)語到底是否適合使用在多式聯(lián)合運(yùn)輸中，根據(jù)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中的規(guī)定CIF適用于包括海洋運(yùn)輸在內(nèi)的水路運(yùn)輸中。而案例中由于使用了集裝箱，集裝箱是典型的適用于多式聯(lián)合運(yùn)輸?shù)募线\(yùn)輸工具。案例中使用集裝箱進(jìn)行“門到門”的運(yùn)輸，在運(yùn)輸?shù)倪^程中必然會涉及到多種運(yùn)輸方式的組合使用，也就是常說的多式聯(lián)合運(yùn)輸。案例中的出口國發(fā)貨人的倉庫地處于內(nèi)陸省份，因此去取貨時必然涉及到公路運(yùn)輸或者是鐵路運(yùn)輸，而離開出口國裝運(yùn)港之后的國際段運(yùn)輸又涉及到海洋運(yùn)輸這樣的多式聯(lián)合運(yùn)輸選用CIF就容易引發(fā)爭議。CIF貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生主要是針對海洋運(yùn)輸這種運(yùn)輸方式的，當(dāng)集裝箱這種新興的運(yùn)輸載體出現(xiàn)后，改變了傳統(tǒng)的海洋運(yùn)輸一統(tǒng)天下的運(yùn)輸方式格局，并迅速成為了使用最廣泛、認(rèn)可度最高的國際貨物運(yùn)輸方式，尤其在適用于多式聯(lián)合運(yùn)輸方面的優(yōu)勢更是其他運(yùn)輸方式根本無法比擬的。為了適應(yīng)新興的國際貨物運(yùn)輸方式，必然要對原有的貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行改革和完善，正式在此基礎(chǔ)上《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》在CIF的基礎(chǔ)上引入了CIP貿(mào)易術(shù)語，該術(shù)語即繼承了CIF貿(mào)易術(shù)語的各種優(yōu)勢，同時也很好的解決了CIF貿(mào)易術(shù)語只適用于海洋運(yùn)輸?shù)木窒扌?。因此，本案中對于貿(mào)易術(shù)語的選擇應(yīng)該選擇CIP，而不是CIF。
（二）運(yùn)輸合同與貿(mào)易合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移不同步的問題
針對本案例中使用的是CIF貿(mào)易術(shù)語而言，作為出口方的賣方來說要同時受到兩個合同的制約。一個是賣方和買方之間的貿(mào)易合同，出口商作為貿(mào)易合同締約的一方要承擔(dān)從工廠一直到裝運(yùn)港貨物裝上船之前所有的風(fēng)險。另一個是出口方與承運(yùn)人之間締結(jié)的運(yùn)輸合同，在該合同項(xiàng)下出口方作為托運(yùn)人委托承運(yùn)人辦理運(yùn)輸。本案例中，貨物發(fā)生損失的地點(diǎn)是在工廠到裝運(yùn)港的途中發(fā)生的，在該區(qū)域發(fā)生損失屬于出口方已經(jīng)將貨物交給了承運(yùn)人之后，按照運(yùn)輸合同的約定，出口方已經(jīng)將貨物交給承運(yùn)人，交貨之后發(fā)生的貨物損失應(yīng)該由承運(yùn)人承擔(dān)。與此同時，在貿(mào)易合同項(xiàng)下，對于發(fā)生貨損的區(qū)域出口方?jīng)]有完成將貨物交到裝運(yùn)港的船上，也沒有實(shí)現(xiàn)自身的交貨義務(wù)，同時要承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險。而出口方承擔(dān)此風(fēng)險卻有其不合理之處，發(fā)生貨物損失的區(qū)間貨物已經(jīng)交給了承運(yùn)人，并且處于承運(yùn)人的全面監(jiān)管之下，出口方只是形式上的監(jiān)督，這對于出口方來說極不公平。因此，在此區(qū)域發(fā)生貨損之后，出口方在承擔(dān)貿(mào)易合同項(xiàng)下貨物損失的同時可以要求承運(yùn)人賠償其損失作為補(bǔ)償。
（三）相關(guān)合同性質(zhì)的問題和建議
1.1買賣雙方擁有的運(yùn)輸實(shí)力是選擇貿(mào)易術(shù)語的先決條件對于買方來說，若在賣方國家設(shè)有辦事處，辦事處可以妥善處理運(yùn)輸事宜，并可以找到價格合理、有信譽(yù)、有保障的運(yùn)輸公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸，則可以選擇EXW術(shù)語進(jìn)行物資采購；反之，則不要選擇EXW方式采購物資；對于賣方來說，若對于買方國家運(yùn)輸條件、運(yùn)輸渠道比較熟悉和了解，或在買方國家設(shè)有辦事處，可以選用DDP方式交貨，并且這種交貨方式對于買方更具吸引力和投標(biāo)競爭力，也可以根據(jù)當(dāng)事人的運(yùn)輸實(shí)力，選擇其他運(yùn)輸方式，如FOB、CIF、CIP等貿(mào)易術(shù)語。在實(shí)際操作中，F(xiàn)OB和CIF是對買賣雙方都比較適合經(jīng)濟(jì)、可操作的術(shù)語，運(yùn)用也最多。
1.2貨物需求時間是選擇貿(mào)易術(shù)語的又一決定因素貨物的需求時間即交貨時間是物資價格構(gòu)成的主要因素之一，在選擇貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)全面考慮。貨物的需求時間緊急，則運(yùn)輸價格變動風(fēng)險較小，選擇貿(mào)易術(shù)語時，根據(jù)買方具備的其他條件，進(jìn)行選擇；貨物的需求時間較長，運(yùn)輸價格變動風(fēng)險較大，當(dāng)處于運(yùn)輸價格上漲時，可以選擇由對方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語成交。如采用CIF、CIP等C組貿(mào)易術(shù)語采購進(jìn)口物資；采用FOB等F組貿(mào)易術(shù)語采購出口物資。若采用買方負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語采購某種物資時，則一定要將運(yùn)輸費(fèi)用及運(yùn)費(fèi)可能上漲的因素考慮到物資成交價格中去。
1.3有利于規(guī)避風(fēng)險是選擇貿(mào)易術(shù)語的根本原則除了考慮成本因素外，還需考慮風(fēng)險。如果承擔(dān)海運(yùn)，出現(xiàn)風(fēng)險之后雖然有保險賠付，但對貿(mào)易雙方都會產(chǎn)生影響。這樣的損失雖然會有保險補(bǔ)償，但采購方因?yàn)椴荒馨磿r收到貨物受到的影響可能會比得到的保險補(bǔ)償還大，所以在選擇貿(mào)易術(shù)語時注意規(guī)避風(fēng)險顯得格外重要。在國際貿(mào)易中，供方交貨一般都要經(jīng)過長途運(yùn)輸，而且運(yùn)輸方式復(fù)雜，遇到各種自然災(zāi)害、意外事故的可能性也較大，特別是出口國遇到戰(zhàn)爭或人為障礙或破壞的地區(qū)，則運(yùn)輸途中風(fēng)險更大。因此買賣雙方在選擇交易術(shù)語時，必須根據(jù)不用時期、地區(qū)及運(yùn)輸線路和方式所能預(yù)測的風(fēng)險情況，對貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行合理選擇。
1.4實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)，是選擇貿(mào)易術(shù)語的最終原則在不違背招投標(biāo)有關(guān)法律和規(guī)章的前提下，節(jié)約采購資金，采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，并保質(zhì)、保量、及時供貨，是采購人的采購目標(biāo)，也是物資采購部門永恒的話題。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時對各因素的選擇應(yīng)遵從如下準(zhǔn)則：第一，在保障貨物、貨款安全的前提下選擇貿(mào)易術(shù)語；第二，在不違背國家法律、政策，以及最大限度實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)的前提下選擇貿(mào)易術(shù)語；第三，采購人不能只看眼前，還要把眼光放開，注重長遠(yuǎn)發(fā)展和社會效益，如力求在本國辦理運(yùn)輸、保險業(yè)務(wù)，以促進(jìn)本國的運(yùn)輸業(yè)、保險業(yè)的發(fā)展；第四，以動態(tài)的、發(fā)展的眼光看待現(xiàn)實(shí)，并對現(xiàn)實(shí)狀況作出分析、預(yù)測，科學(xué)合理地找出解決問題的方法和途徑。
2貿(mào)易術(shù)語選擇的案例分析
某出口公司，向美國紐約州布法羅某進(jìn)口商出口600噸山核桃仁，合同規(guī)定采購價格為5000美元/噸，為CIF紐約州布法羅，貨物裝船時間不得晚于當(dāng)年的10月15日，貨物不得分批和轉(zhuǎn)運(yùn)，需一次性直達(dá)到貨，并規(guī)定貨物應(yīng)于11月30日前到達(dá)目的地，否則進(jìn)口商有權(quán)拒收。出口商于10月7日裝船完畢，但船到美國紐約州西部伊利湖口岸時已是11月26日，此時港口已開始結(jié)冰。承運(yùn)人擔(dān)心船舶駛往伊利湖東岸后出不來，便指示船長將貨物全部卸在西海岸港口，然后從該港改裝火車運(yùn)往紐約州布法羅。待這批核桃仁運(yùn)到布法羅時已是12月2日。于是進(jìn)口商以貨物晚到為由拒絕提貨，提出除非降價15%以彌補(bǔ)其損失。幾經(jīng)交涉，最終以出口方降價10%結(jié)案，該公司共損失30萬美元。
2.1案例分析本案例中合同簽訂的是CIF合同，但合同條款卻不是CIF條款，如規(guī)定賣方須承擔(dān)貨物不能按期到達(dá)目的港的風(fēng)險。CIF合同是裝運(yùn)合同，賣方只負(fù)責(zé)按合同規(guī)定將貨物在裝運(yùn)港裝上船舶，越過船舷之后的一切風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用均由買方承擔(dān)。本案在合同中規(guī)定了貨物到達(dá)目的港的時限條款，改變了合同的性質(zhì)，使裝運(yùn)合同變成了到達(dá)合同，即由簽訂的“CIF”——C組貿(mào)易術(shù)語變成了D組貿(mào)易術(shù)語。
2.2教訓(xùn)及借鑒(1)進(jìn)口方和出口方對于貿(mào)易術(shù)語沒有進(jìn)行合理的選擇，雙方對于貿(mào)易術(shù)語的選擇也沒有真正達(dá)成一致和共識。(2)我國出口商對貿(mào)易術(shù)語CIF合同的相關(guān)規(guī)定還不了解，否則，就不會在合同中添加到貨期等限制性條款改變合同性質(zhì)，以至于白白地將貨物送達(dá)目的地，還承受被對方降價10%的損失。(3)像核桃仁等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，進(jìn)口方往往要求限定到貨時間，賣方應(yīng)采取措施減少風(fēng)險，并將各種風(fēng)險因素考慮到訂貨價格中去。(4)對有些運(yùn)輸情況和細(xì)節(jié)(如貨輪在途時間等)估算不足，對當(dāng)?shù)氐淖匀粴夂?如冰凍期等)信息掌握不夠。從以上案例可以看出，國際貿(mào)易的物資采購，對于貿(mào)易術(shù)語的熟練掌握和合理選擇相當(dāng)重要，它關(guān)系到物資采購效益和采購結(jié)果的成敗。
3結(jié)語
論文摘要:國際貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中最基本的貿(mào)易條件，筆者采用整體的方法來教學(xué)，讓學(xué)生避免為掌握單個的術(shù)語而頭痛，提高他們的學(xué)習(xí)效率。
一、國際貿(mào)易術(shù)語教學(xué)的重要性和難點(diǎn)
國際貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中非常重要的貿(mào)易條件，它包含了貿(mào)易雙方分責(zé)任，風(fēng)險和費(fèi)用的劃分，牽涉到貿(mào)易雙方至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)利益。掌握國際貿(mào)易術(shù)語知識對國際貿(mào)易和其他商貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說是最基礎(chǔ)的要求。而且，能否該部分的內(nèi)容還直接關(guān)系到該課程的后續(xù)內(nèi)容的教學(xué)，因此這部分知識是個基礎(chǔ)，這部分沒掌握好，后部分的學(xué)習(xí)會受很大影響。
二、國際貿(mào)易術(shù)語教學(xué)教學(xué)改革思路
根據(jù)作者以往的經(jīng)驗(yàn)，以獨(dú)立的方法分別教授13個貿(mào)易術(shù)語，教學(xué)費(fèi)時費(fèi)力.學(xué)生掌握困難。作者采用整體的方法，把這13個貿(mào)易術(shù)語分為三大類，總結(jié)其共性的基礎(chǔ)上，同時細(xì)分其差別，達(dá)到事半功倍的效果。教學(xué)要點(diǎn)分別講述如下:
第1組FOB,CFR和CIF
這組貿(mào)易術(shù)語的共同點(diǎn)是:三者都適用于水上運(yùn)輸;三者都屬于象征貨;它們有統(tǒng)一的風(fēng)險劃分界限，即裝運(yùn)港船舷邊.以這條線為準(zhǔn)，買賣雙方基本上分別承擔(dān)這條線分屬于自己這方的風(fēng)險和責(zé)任。有了這個作為基礎(chǔ)之后，F(xiàn)OB就非常容易清楚了，買賣方各司其職;接下來要加深一點(diǎn)，CFR術(shù)語下，我們通常從賣方的角度來看，賣方除了承擔(dān)本來就屬于自己這邊的風(fēng)險，責(zé)任和費(fèi)用之外.還要負(fù)擔(dān)本屬于賣方這邊應(yīng)該承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)，其他不變;CIF術(shù)語比CFR更進(jìn)一步，賣方除了要承擔(dān)CFR下多承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)還要承擔(dān)本該由買方承擔(dān)的保險費(fèi)。
我們可以理解我在三個貿(mào)易術(shù)語的條件下，賣方所要支付的費(fèi)用，由FOB到CFR再到CIF，是逐步增加的。同時學(xué)生也會很快能理解到，對賣方而言采用FOB術(shù)語時商品報價是最低的，CFR報價次之，而CIF報價是最高的，這對后面的商品報價的計(jì)算學(xué)習(xí)很有幫助;反之如果是買方而言，那就正好相反，CIF最有利，CFR次之.FOB最不利。
用簡單的公式表示為:
FOB賣方費(fèi)用二越過船舷前的所有費(fèi)用
CFR賣方費(fèi)用二越過船舷前的所有費(fèi)用+船舷后的運(yùn)費(fèi)
CIF賣方費(fèi)用=越過船舷前的所有費(fèi)用十船舷后的運(yùn)費(fèi)十船舷后的保險費(fèi)。
第2組FCA,CPT和CIP
這組貿(mào)易術(shù)語的共同點(diǎn)是:適用于任何運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)方式;風(fēng)險和責(zé)任的劃分界限是第一承運(yùn)人;都是屬于象征貨。
此組貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險和責(zé)任的劃分界限是第一承運(yùn)人，那么以這條線為界限，買賣雙方基本上分別承擔(dān)這條線分屬于自己這方的風(fēng)險和責(zé)任;其主要地區(qū)別在于費(fèi)用，采用FCA時，從賣方的角度來看，只需承擔(dān)風(fēng)險分界線屬于自已這方的費(fèi)用即可，而采用CPT時，除了要承擔(dān)自己本該承擔(dān)的費(fèi)用外，還要多承擔(dān)本該由買方承擔(dān)的運(yùn)費(fèi);而在CIP條件下，賣方要多承擔(dān)本該由買方承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)之外，還要承擔(dān)本該由買方承擔(dān)的保險費(fèi)。而對買方而言，如果分別采用三個術(shù)語，所要承擔(dān)的費(fèi)用是逐步減少。
用簡單的公式表示為:
FCA賣方費(fèi)用二貨交第一承運(yùn)人前的所有費(fèi)用
CPT賣方費(fèi)用二貨交第一承運(yùn)人前的所有費(fèi)用+第一承運(yùn)人之后的運(yùn)費(fèi)
CIP賣方費(fèi)用二貨交第一承運(yùn)人前的所有費(fèi)用十第一承運(yùn)人之后的運(yùn)費(fèi)十第一承運(yùn)人之后的保險費(fèi)
第3組EXW,FAS,DAF等其他貿(mào)易術(shù)語
這組貿(mào)易術(shù)語牽涉的術(shù)語較多，有7個，分別是EXW,FAS,DAFDES,DEQ,DDU和DDP，這組術(shù)語的特點(diǎn)是都屬于實(shí)質(zhì)貨;沒有統(tǒng)一的責(zé)任，風(fēng)險和費(fèi)用以分界線;買賣雙方的責(zé)任，風(fēng)險和費(fèi)用以分界線來劃分，不存在費(fèi)用跨過分界線的問題。
盡管沒有統(tǒng)一的分界線，但經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，這組術(shù)語的分界線的變化有規(guī)律可循，只要掌握了分界線的移動規(guī)律，學(xué)生也好掌握。通過排列，可以發(fā)現(xiàn)該組術(shù)語的交貨地點(diǎn)由賣方的工廠逐漸向買方所在地移動，一步一步向前推進(jìn)，因此可以讓學(xué)生對這組術(shù)語以動態(tài)的眼光來把握，交貨地點(diǎn)移動到了那里，其風(fēng)險，責(zé)任和費(fèi)用就以此為界，買賣雙方分別承擔(dān)兩邊的責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險。
這7個貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險分界線分別如下:
上圖非常清楚地從左到右展現(xiàn)了這組貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險分界線變化趨勢，交貨地點(diǎn)逐步向買方靠近，那么雙方的責(zé)任承擔(dān)的多少也是有變化的，可以看出處于兩極的是EXW和DDP,EXW術(shù)語下賣方承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險最小，買方承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險最大;相應(yīng)地，DDP術(shù)語下，買方承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險最小，賣方承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險最大。簡單地說，越往左邊對賣方越有利，越往右邊對買方越有利。
因此，在這組術(shù)語的教學(xué)過程中，要讓學(xué)生樹立整體運(yùn)動的觀點(diǎn)，不要固定不變，還要注意要按照正確的順序來掌握這7個術(shù)語。
三、教學(xué)效果總結(jié)和分析
這種教學(xué)思路的改革在經(jīng)過實(shí)踐教學(xué)的檢驗(yàn)之后發(fā)現(xiàn).學(xué)生的學(xué)習(xí)效果有以下方面的改善:
1.能從整體上掌握多個術(shù)語。因?yàn)槭欠纸M，當(dāng)提到某個術(shù)語時，學(xué)生能自動聯(lián)想到該術(shù)語所在組里的其他的術(shù)語，并且能按照教師之前所安排好的順序把其他術(shù)語正確而快速的說出來，一般不會出現(xiàn)顧此失彼的情況。
論文摘要：風(fēng)險規(guī)避是出口企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時所要考慮的重中之重的問題，貿(mào)易術(shù)語和國際貿(mào)易風(fēng)險規(guī)避有著密切的關(guān)系就貿(mào)易術(shù)語和某些國際貿(mào)易風(fēng)險規(guī)避的關(guān)系進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
國際貿(mào)易術(shù)語是為了適應(yīng)買賣雙方相隔遙遠(yuǎn)，分屬不同國家的特點(diǎn)而產(chǎn)生，明確了買賣雙方的責(zé)任，費(fèi)用，風(fēng)險，合理運(yùn)用各種貿(mào)易術(shù)語來規(guī)避國際貿(mào)易中的風(fēng)險是出口企業(yè)風(fēng)險管理的手段之～。
一、貿(mào)易術(shù)語和貨物損失風(fēng)險規(guī)避的關(guān)系
《INc0TERMs2000)中對4組貿(mào)易術(shù)語的解釋里都提到“風(fēng)險在買賣雙方之間轉(zhuǎn)移，這里的“風(fēng)險”指的就是貨物損失的風(fēng)險，如CIF術(shù)語，買賣雙方風(fēng)險轉(zhuǎn)移的界限是貨物越過船舷。采用此種貿(mào)易術(shù)語時，賣方要承擔(dān)貨物越過船舷為止的貨物損失風(fēng)險。也就是說，在貨物越過船舷之前發(fā)生的全部貨物損失(包括貨物由工廠至倉庫或者碼頭的運(yùn)輸過程中，在集裝箱堆場或碼頭的存儲過程中，由碼頭裝船越過船舷之前時所發(fā)生的損失)由賣方負(fù)擔(dān)。
按照賣方承擔(dān)的貨物損失風(fēng)險由小到大劃分，貿(mào)易術(shù)語變化趨勢依次為Exw—FCA，CPT，CIP—FAS—FOB，CFR，CIF—DAF．_DEs—DEQ～DDU，DDP。出口企業(yè)在選擇貿(mào)易術(shù)語的時候，首先要清楚地了解各種貿(mào)易術(shù)語的具體解釋和風(fēng)險轉(zhuǎn)移的界限，結(jié)合貿(mào)易的現(xiàn)實(shí)情況，如市場情況，談判力量對比，商品性質(zhì)，運(yùn)輸條件等，爭取采用賣方承擔(dān)貨物損失風(fēng)險相對較小的E，F(xiàn)，C組術(shù)語……盡量避免采用D組術(shù)語。
在保險公司承保范圍內(nèi)，積極投保，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，是有效地避免貨物損失風(fēng)險的一種手段，如采用CIF術(shù)語的時候，賣方可以針對越過船舷之前的貨物損失風(fēng)險，尤其是賣方所在地距離裝運(yùn)港比較遠(yuǎn)的情況下。在裝船前向保險公司投‘裝船前險”，也稱國內(nèi)運(yùn)輸險。針對裝運(yùn)港至目的港航程較遠(yuǎn)，途徑國家政局不穩(wěn)，沿途海盜多，氣候變化大等情況，合理投保相應(yīng)的國際貨運(yùn)險，以規(guī)避貨物損失的風(fēng)險。保險會增加賣方的成本，賣方在報價時，要把這塊成本考慮進(jìn)去。如果客人的條件許可，賣方也可以考慮改變CIF貿(mào)易術(shù)語，改用諸如FCA，CPT或CIP，這樣貨物風(fēng)險可在貨交第一承運(yùn)人的時候就轉(zhuǎn)移，減少了貨物損失的風(fēng)險。
二、貿(mào)易術(shù)語和貿(mào)易政策變動風(fēng)險規(guī)避的關(guān)系
國際貿(mào)易顧名思義，肯定涉及兩個或兩個以上的國家，出口企業(yè)因此必然受到國內(nèi)貿(mào)易政策和國際貿(mào)易政策的影響，如關(guān)稅政策，貿(mào)易管制政策，貿(mào)易保護(hù)政策等，這些政策及其變化都會給出口企業(yè)帶來風(fēng)險。如歐委會2009年6月3O日了關(guān)于玩具安全的新指令，新指令的條款增加到了57個，具體變化內(nèi)容包括更加嚴(yán)格的安全要求，警告標(biāo)識和生產(chǎn)者責(zé)任，產(chǎn)品認(rèn)證程序和成員國市場監(jiān)督等，如果出口企業(yè)不熟悉上述貿(mào)易保護(hù)政策變化，提供不出相關(guān)證書，其后果就是貨物進(jìn)關(guān)受阻，釀成巨大經(jīng)濟(jì)損失。出口企業(yè)規(guī)避政策變動風(fēng)險的重點(diǎn)在于熟悉及隨時關(guān)注國內(nèi)、國際相關(guān)貿(mào)易政策，能夠有能力對政策的變動做出相應(yīng)的調(diào)整。在貿(mào)易術(shù)語的選擇時，對于DDP這樣的術(shù)語，鑒于其對賣方的超高要求(該術(shù)語要求賣方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)，要求賣方熟悉進(jìn)口國清關(guān)程序和政策以及相應(yīng)的變動)一般出口企業(yè)可以把它忘掉。
另一方面出口企業(yè)應(yīng)該清楚在交易所采用的貿(mào)易術(shù)語下自己承擔(dān)的責(zé)任中哪些受貿(mào)易政策變動的影響較大，這種變動會導(dǎo)致較大風(fēng)險的。如采用FOB，CIF，CNF這樣的貿(mào)易術(shù)語，出口企業(yè)必須負(fù)責(zé)出口清關(guān)，提交單據(jù)，出口企業(yè)就必須對出口許可證，配額政策，商品的檢驗(yàn)檢測和認(rèn)證制度及其變動很熟悉，哪些商品要許可證，哪些商品要主動配額，哪些商品要被動配額，要和不要出口許可證和配額的商品有沒有變動，申請?jiān)S可證或配額的渠道，商品需要通過什么樣的檢測和認(rèn)證，檢測標(biāo)準(zhǔn)和要求有沒有更新，何時提供檢測，何時能拿到的檢測報告，在哪檢測等，你不了解這些貿(mào)易管制政策及其變動，會直接影響到出口清關(guān)是否及時、客人進(jìn)口清關(guān)是否順利，進(jìn)而影響合同能夠順利履行安全收匯。
無論選擇什么樣的貿(mào)易術(shù)語，貿(mào)易政策對其的影響都不可能完全消除。出口企業(yè)要做到盡可能熟悉相關(guān)的國內(nèi)和國際貿(mào)易政策，要注重積累和構(gòu)建應(yīng)對政策變動的資源，能力，渠道，比如說和客人，商檢部門，相關(guān)的行業(yè)協(xié)會，商會建立密切的聯(lián)系，政策如有變動，就可以第一時間了解詳情，做出正確的應(yīng)對之策。
三、貿(mào)易術(shù)語和價格變動風(fēng)險規(guī)避的關(guān)系
出口企業(yè)簽訂貿(mào)易合同之后，從備貨到最后交貨收匯過程漫長，期間有很多因素都會影響出口企業(yè)的成交價格，最終影響訂單的利潤。影響成交價格的因素包括生產(chǎn)要素價格，生產(chǎn)資料價格、流通費(fèi)用、匯率等，這些要素價格的變動都會影響出口企業(yè)品的成交價格。貿(mào)易術(shù)語是出口成交價格的組成部分，出口企業(yè)可以通過合理選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語來規(guī)避一些要素價格對成交價格的影響，如在國際石油價格波動比較厲害的時候或是市場好轉(zhuǎn)，出口貨物數(shù)量節(jié)節(jié)攀升的時候，國外運(yùn)費(fèi)也隨之頻繁變化。
出口企業(yè)如果不能正確估算運(yùn)費(fèi)，就可以選擇不含運(yùn)費(fèi)的價格術(shù)語(如FOB，F(xiàn)CA)，把運(yùn)費(fèi)變動的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給買方，如在本國貨幣不斷升值的情況下，采用EXW，F(xiàn)CA，CPT這類術(shù)語，可以實(shí)現(xiàn)相對較早交貨，相對應(yīng)可以較早收匯，避免匯兌損失。在選擇貿(mào)易術(shù)語時，出口企業(yè)覺得自己不好把握某些影響成交價格的因素時，可以采用相對簡單的貿(mào)易術(shù)語，把一些不確定因素造成的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給對方，自己控制能夠控制的成本。
四、貿(mào)易術(shù)語和收匯風(fēng)險規(guī)避的關(guān)系
在國際貿(mào)易風(fēng)險中，最大的風(fēng)險之一就是收匯風(fēng)險，能否安全收匯是業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，如何規(guī)避收匯風(fēng)險成為出口企業(yè)洽談及簽訂合同時所必須考慮的重要問題。貿(mào)易術(shù)語的合理選擇與規(guī)避收匯風(fēng)險有密切聯(lián)系，以EXW術(shù)語為例，賣方在工廠(倉庫)將貨物交付給買方，即完成了交貨。收匯方法一般有發(fā)貨前付款和發(fā)貨后付款。對于發(fā)貨前付款，對出口企業(yè)來說最穩(wěn)妥的做法是買方生產(chǎn)前支付預(yù)付款，發(fā)貨前付清所有貨款?？腿艘话阒辉谧畛鯉讍位蛘叨▎谓痤~較小的情況下，會接受此支付方式，一旦生意步入軌道或者定單金額加大，很少有客人愿意使用此種支付方式，這占用客人資金，不利于客人資金周轉(zhuǎn)，損失利息，也不利于客人控制出口企業(yè)，如果發(fā)生一些意外變化，客人有更大余地應(yīng)對。鑒于這些原因，客人都會或多或少的要求一部分貨款放帳，這樣就會出現(xiàn)貨交了，款沒收齊的情況，針對這種情況，出口企業(yè)可以準(zhǔn)備風(fēng)險準(zhǔn)備金，萬一剩余款項(xiàng)收不回來，用準(zhǔn)備金沖抵。
針對放帳，投保信用險，投保只能是減少損失，保費(fèi)高昂。如果出口企業(yè)堅(jiān)持款清發(fā)貨，客人有可能以后就不再找你做了或者設(shè)置種種條件，如貨要客人的驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格才能發(fā)貨，這種檢驗(yàn)是非常苛刻和嚴(yán)格，一般都會挑出毛病，雖然這時貨物在買方手里，卻可能出現(xiàn)貨做出來了而客人不要貨或者要求降價等情況。這時候出口企業(yè)就極其被動。對于發(fā)貨后付款，收匯風(fēng)險更大，很可能財貨兩空，沒有一種結(jié)匯方式可以說是安全，完全就看客人的信譽(yù)和自身承擔(dān)風(fēng)險的能力。雖然投保信用險可以挽回部分損失，但企業(yè)要付出巨大成本。對出口企業(yè)來說采用EXW術(shù)語，雖然承擔(dān)的責(zé)任和貨物損失的風(fēng)險最小，選擇這個術(shù)語出口企業(yè)擁有的貨權(quán)轉(zhuǎn)移時間最早，承擔(dān)的收匯風(fēng)險最大。EXW貿(mào)易術(shù)語一般不是出口企業(yè)的選項(xiàng)。
第一，國際貿(mào)易術(shù)語的選用應(yīng)與運(yùn)輸方式相結(jié)合。從目前外貿(mào)企業(yè)的長期使用習(xí)慣來看，最常用的就是FOB、CFR和CIF，這三種術(shù)語作為核心術(shù)語在內(nèi)河和海洋運(yùn)輸方式中得以有效運(yùn)用。但如今，國際物流行業(yè)突飛猛進(jìn)，交通運(yùn)輸方式不斷發(fā)生變化，集裝箱運(yùn)輸、國際多式聯(lián)運(yùn)等現(xiàn)代化的運(yùn)輸手段越來越來普遍。這就要求外貿(mào)企業(yè)在簽訂貿(mào)易合同時不再拘泥于傳統(tǒng)，而是根據(jù)實(shí)際需要選擇與運(yùn)輸方式更為契合的術(shù)語，將FCA、CPT、CIP這類術(shù)語的使用范圍擴(kuò)大化，并逐步接受和啟用DAT、DAP等術(shù)語。例如，在國際多式聯(lián)運(yùn)的運(yùn)輸方式下，如果用FOB、CFR、CIF來替代FCA、CPT、CIP加以應(yīng)用，將會造成出口方因在貿(mào)易合同和運(yùn)輸合同下承擔(dān)的交貨義務(wù)不一致而遭受額外的損失。在貨物交付承運(yùn)人接管后，出口方對貨物的實(shí)際掌控權(quán)喪失了，出口方完成了運(yùn)輸合同下的義務(wù)但沒有完成貿(mào)易合同下的義務(wù)。所以，貿(mào)易術(shù)語的選用應(yīng)該讓貿(mào)易合同保持前后一致，避免出現(xiàn)貨物交付和價格條件相矛盾的情況。
第二，應(yīng)從規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險的角度謹(jǐn)慎選用國際貿(mào)易術(shù)語。在進(jìn)行大宗貨物的進(jìn)口貿(mào)易時，如果是采用租船的方式，就應(yīng)該盡量選用FOB等由買方負(fù)責(zé)租船訂艙的術(shù)語。通過我方自行的租船，充分考察船方的信譽(yù)，避免賣方和船方的惡意勾結(jié)，在象征貨的情況下，以偽造的提單來騙取貨款，使我方蒙受付了款卻收不到貨的風(fēng)險。在簽訂出口合同時，應(yīng)盡量選擇CIF、CFR等由賣方聯(lián)系租船業(yè)務(wù)的術(shù)語，而對FOB等由買方聯(lián)系租船業(yè)務(wù)的術(shù)語進(jìn)行避免，從而最大程度地規(guī)避收匯風(fēng)險。因?yàn)椋贔OB條件下，我方必須把貨物裝至買方指派的船舶上。如果買方在簽訂合同后，因國際市場貨物價格下跌等原因不愿履行付款收貨的義務(wù)，可能會故意不派船或者延遲派船，這就讓我方的貨物不能按時裝船，從而無法獲得提單等相關(guān)單據(jù)，也就無法向銀行交單結(jié)匯。同時，貨物擱置在港口，必然產(chǎn)生額外的倉儲和保管費(fèi)用，貨物還有可能遭遇意外事故而滅失或損壞，這無疑是對我方非常不利的。另外，貿(mào)易詐騙事件也是我方在對外貿(mào)易中需要重視和防范的。少數(shù)不良買家可能不按照正常程序向銀行付款贖單，而是與承運(yùn)人相勾結(jié)，在無單的情況下自行提貨，然后宣告破產(chǎn)或者逃逸，造成我方財貨兩空的局面。
第三，在選用國際貿(mào)易術(shù)語時應(yīng)考慮貿(mào)易港口的裝卸條件和習(xí)慣。在貿(mào)易實(shí)踐中，應(yīng)該在確定具體的術(shù)語之前對貿(mào)易港口的實(shí)際裝卸條件和港口的習(xí)慣做法進(jìn)行充分調(diào)查。對買方而言，在涉及裝卸條件比較差、裝卸費(fèi)用相對較高，或者在習(xí)慣上需要買方承擔(dān)裝船費(fèi)用、賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)用的港口時，要力爭選取貿(mào)易術(shù)語FOBStowed、FOBTrimmed或者FOBST。對賣方而言，在開展出口貿(mào)易時候要選擇貿(mào)易術(shù)語CIFExShip''''sHold或者CFRExShip''''sHold。《2010通則》取消了船舷的概念，風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)改為貨物自裝運(yùn)港裝上船，即賣方承擔(dān)貨物裝上船為止的一切風(fēng)險，買方承擔(dān)貨物裝上船后的一切風(fēng)險。按照這種解釋，當(dāng)貨物在裝船時因吊鉤不牢等原因跌落碼頭或者落入海中，損失都是由賣方進(jìn)行承擔(dān)。所以，在術(shù)語FOB條件下，賣方在指定交貨的地點(diǎn)將貨物交予承運(yùn)人保管，其風(fēng)險仍然存在。在如果簽訂了基于FOB術(shù)語成交的貿(mào)易合同，賣方對裝運(yùn)期和裝運(yùn)港要慎重規(guī)定，對船舶的運(yùn)營情況和港口配套設(shè)施的運(yùn)轉(zhuǎn)能力要仔細(xì)考量。在與承運(yùn)人訂約之后，雙方要加強(qiáng)聯(lián)系，密切配合，從而保證船貨的有效銜接，順利完成賣方的風(fēng)險轉(zhuǎn)移。
第四，靈活選用貿(mào)易術(shù)語以增加我國的外匯收入。從宏觀層面來分析，為了促進(jìn)我國對外運(yùn)輸事業(yè)和保險行業(yè)的發(fā)展，增加在貨運(yùn)和保險上的外匯收入，出口企業(yè)首選術(shù)語CIF，在本國辦理運(yùn)輸和保險，在對外貿(mào)易中獲取利潤的同時，在運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)上也獲得一定利潤。其次，可選用貿(mào)易術(shù)語CFR。最后，再考慮貿(mào)易術(shù)語FOB。反之，如果是進(jìn)口企業(yè)，則應(yīng)該以FOB、CFR、CIF的順序來選擇。但是，如果在出口業(yè)務(wù)中，國外買方為了在運(yùn)價和保險費(fèi)上得到優(yōu)惠，要求使用貿(mào)易術(shù)語FOB，自行租船訂艙和投買保險，或者有些國家為了扶持自身保險事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定其進(jìn)口貿(mào)易必須在當(dāng)?shù)赝侗＃荒苁褂肅IF，在此背景下，我國作為賣方也可酌情同意，以促成貿(mào)易的達(dá)成，避免談判破裂。
第五，對國際貿(mào)易術(shù)語的選用應(yīng)明確其版本。在國際上，定義貿(mào)易術(shù)語的版本不盡相同，實(shí)際參照和應(yīng)用情況還沒有得到有效的統(tǒng)一。《1941年美國對外貿(mào)易修訂本》和《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》對術(shù)語FOB的解釋有很大出入，《2010通則》較《2000通則》在貿(mào)易術(shù)語數(shù)量、分類、風(fēng)險界限和內(nèi)外貿(mào)適應(yīng)性等方面都有所變化。因?yàn)閲H貿(mào)易慣例本身并不同于國際法，只是得到經(jīng)常遵守的慣常做法，它對貿(mào)易當(dāng)事人沒有強(qiáng)制力和約束性，貿(mào)易雙方可以明確適用或者排除。國際貿(mào)易慣例在適用的時間效力上也不存在“新法取代舊法”的說法。所以，在實(shí)際操作過程中，貿(mào)易術(shù)語的混用、誤用現(xiàn)象仍然存在。這就需要貿(mào)易伙伴在交易磋商和訂立合同時對貿(mào)易術(shù)語的適用版本進(jìn)行說明和討論，以達(dá)成一致意見，不給日后的履約留下隱患。
2結(jié)語
本文結(jié)合筆者在教學(xué)中的實(shí)踐，對現(xiàn)有教材中有關(guān)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》存在的問題，相關(guān)知識點(diǎn)的差異以及在教學(xué)和業(yè)務(wù)應(yīng)用中應(yīng)該注意的問題，進(jìn)行了初步地分析。
一、現(xiàn)有《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材中有關(guān)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》存在的問題
目前在高校的國際貿(mào)易專業(yè)(或國際商務(wù)專業(yè))中，《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》是此專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，而此專業(yè)基礎(chǔ)課程中專門有一章節(jié)是教授國際貿(mào)易術(shù)語內(nèi)容的，這部分內(nèi)容也是整個教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)之一。筆者從2005 年開始就一直關(guān)注《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材中此部分內(nèi)容在教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，并結(jié)合學(xué)生在企業(yè)里畢業(yè)實(shí)習(xí)時對貿(mào)易術(shù)語使用的情況反饋，得出目前的《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材在貿(mào)易術(shù)語方面存在一定的陳舊性和滯后性，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)時間上的滯后性
目前為止，高校所有國際貿(mào)易專業(yè)(或國際商務(wù)專業(yè))《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材中有關(guān)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的內(nèi)容都還是《2000 通則》的內(nèi)容，原因在于我國的專業(yè)課教材編寫內(nèi)容一直以來是滯后于實(shí)際業(yè)務(wù)操作的，一般要滯后二年左右。如以往外貿(mào)業(yè)務(wù)中依據(jù)的ucp500 在2007 年修訂為ucp600，而外貿(mào)專業(yè)教材中的這部分內(nèi)容一直到2009 年才更新調(diào)整。教材的陳舊與滯后，不僅給教師教授此部分知識帶來了諸多不便(有時會處于兩難境地，即學(xué)生考試要按書本上的舊知識考，而企業(yè)實(shí)際操作已按新規(guī)則執(zhí)行)，而且給學(xué)生今后的實(shí)習(xí)、就業(yè)也造成了較大的影響。
(二)教材內(nèi)容上的陳舊性
1. 比較對象的陳舊性。目前的《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材中，對《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的介紹除了較詳細(xì)地講述國際商會對此規(guī)則的修訂、發(fā)展過程，還有較大的篇幅是把《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》與《1990 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》做一比較，得出《2000 通則》與《90通則》的兩個實(shí)質(zhì)性的變更：
第一個變更是：在fas 和deq 術(shù)語下關(guān)于清關(guān)和支付關(guān)稅的義務(wù)的不同;
第二個變更是：在fca 術(shù)語下關(guān)于裝貨和卸貨的義務(wù);
而新版的《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中實(shí)際上已用dat取代了deq 這一貿(mào)易術(shù)語，所以教材中第一個變更的陳述在此就顯得陳舊和多余了。
2. 按字母分類解釋術(shù)語的過時性。目前的《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材中，對《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的介紹還有一個特點(diǎn)是按e、f、c、d分組并歸納其共同特性來分析。而新版的《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》在貿(mào)易術(shù)語的結(jié)構(gòu)上已有所變化，它把原有的13 種貿(mào)易術(shù)語減少為11種，刪除了原《2000 通則》中d 組術(shù)語的daf、des 和deq，新增2 個d組術(shù)語：dat 和dap并根據(jù)運(yùn)輸方式把這11種貿(mào)易術(shù)語分為2 大組。因此，教材仍按e、f、c、d 分組介紹貿(mào)易術(shù)語的“風(fēng)險點(diǎn)”和“費(fèi)用劃分點(diǎn)”的方式已與新版通則有所距離。
3. 對傳統(tǒng)術(shù)語運(yùn)輸方式的適用性定義不明確。一般的外貿(mào)教材對《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中常用的三種貿(mào)易術(shù)語fob、cfr、cif都會從買賣雙方在責(zé)任、風(fēng)險、費(fèi)用方面做一詳細(xì)定義。如對fob的解釋：“當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時，賣方即完成交貨。這是指買方必須自該交貨點(diǎn)起負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。本術(shù)語只適用于海運(yùn)和內(nèi)河航運(yùn)”。從此定義能夠看出，只要是通過海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)的貨物運(yùn)輸都使用fob術(shù)語。但在新版的《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中，對fob 術(shù)語的定義除了把原來的風(fēng)險界點(diǎn)從“裝運(yùn)港船舷”更改為“在裝運(yùn)港裝上船”外，還特意增加了“如果貨物在裝船前就被交付承運(yùn)人，例如集裝箱貨物通常在港區(qū)交付，則不宜使用fob 術(shù)語，此類情形應(yīng)使用fca 術(shù)語。這一規(guī)定是結(jié)合了目前實(shí)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中大量應(yīng)用集裝箱貨物運(yùn)輸?shù)默F(xiàn)狀，讓外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員能更好地區(qū)分不同貿(mào)易術(shù)語的含義，便于其正確選擇使用。而原有教材中對fob 術(shù)語在運(yùn)輸適用性方面不夠明確，以至于造成許多外貿(mào)企業(yè)不管實(shí)際使用哪種運(yùn)輸方式，它都采用fob術(shù)語，這就會引起不必要的糾紛或爭議，給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)損失。
二、《2010國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》與現(xiàn)有教材相關(guān)知識點(diǎn)的差異
由于教材不能與《2010國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》同步更新，所以兩者之間存在著一定的差異。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)“風(fēng)險界點(diǎn)”的變化
現(xiàn)有教材針對傳統(tǒng)的適用于水上運(yùn)輸?shù)闹饕Q(mào)易術(shù)語如fob，cfr 和cif，均強(qiáng)調(diào)賣方承擔(dān)貨物至指定裝運(yùn)港越過船舷時為止的一切風(fēng)險，買方承擔(dān)貨物自指定裝運(yùn)港越過船舷時起的一切風(fēng)險。而《2010 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》不再設(shè)定“船舷”的界限，只強(qiáng)調(diào)賣方承擔(dān)貨物裝上船為止的一切風(fēng)險，買方承擔(dān)貨物自裝運(yùn)港裝上船開始起的一切風(fēng)險。這是因?yàn)橐?ldquo;船舷”來劃分買賣雙方的風(fēng)險在長期實(shí)際業(yè)務(wù)中飽受爭議，而該爭議在修訂《2000 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》時就已存在，但當(dāng)時還是保留了“船舷”的規(guī)定。此次修訂最終刪除了“船舷”的規(guī)定。
(二)dap、dat術(shù)語的添加
新版本增加了dat 和dap兩個全新的術(shù)語。dat(delivered at terminal)是指賣方在指定目的地或目的港的指定貨站(如碼頭，倉庫，集裝箱堆場或者鐵路、公路或航空貨運(yùn)站等所有地方)從到達(dá)的運(yùn)輸工具上卸下貨物并交給買方處置，即完成交貨。dap(delivered at place)是指賣方在指定目的地在到達(dá)的、準(zhǔn)備卸貨的運(yùn)輸工具上將貨物交給買方處置，即完成交貨。賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的地的一切風(fēng)險。兩者的主要差異是dat 下賣方需要承擔(dān)把貨物由目的地(港)運(yùn)輸工具上卸下的費(fèi)用，dap 下賣方只需在指定目的地把貨物處于買方控制之下，而無須承擔(dān)卸貨費(fèi)。
此次增加是通過dap取代了舊版本及現(xiàn)有教材中的daf、des 和ddu 三個術(shù)語，而dat 取代了先前的deq，且擴(kuò)展至適用于一切運(yùn)輸方式，這也順應(yīng)了21世紀(jì)全球交通運(yùn)輸方式重大變革的需求。
(三)重視適用于各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語的使用
無論是《2000 通則》，還是《2010 年通則》，其中的貿(mào)易術(shù)語都有十幾種之多，但目前的外貿(mào)類教材以及很多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常采用的還是以fob、cfr、cif 這三種為主，且不管是海運(yùn)還是其它運(yùn)輸方式都在用，這與國際商會對這三種常用貿(mào)易術(shù)語的解釋不一致。
隨著國際貿(mào)易運(yùn)輸方式的發(fā)展變化，多式聯(lián)運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸和滾裝船運(yùn)輸?shù)膹V泛應(yīng)用，《2010 通則》希望能用更為確切的適用于各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語來取代傳統(tǒng)的fob、cfr、cif。
例如：我國某內(nèi)陸出口公司于2007年2月向日本出口30 公噸甘草膏，每公噸40 箱共1200 箱，每公噸售價1800美元，fob新港，共54000美元，裝運(yùn)期為2月25 日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2 月上旬便將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第二天，倉庫午夜著火，搶救不及，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30 公噸。否則無法按期裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì)，只好要求日商將裝運(yùn)期延長15 天，日商同意但提出價格下降5%，經(jīng)雙方協(xié)商，最終降價3%。
在這個案例中，我國進(jìn)出口企業(yè)長期以來不管采用何種運(yùn)輸方式，對外洽談業(yè)務(wù)或報盤仍習(xí)慣用fob、cfr 和cif 三種貿(mào)易術(shù)語。但在集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下，應(yīng)提倡盡量改用fca、cpt 及cip三種貿(mào)易術(shù)語，特別是內(nèi)陸地區(qū)的出口。案例中出口公司所在地正處在鐵路交通的干線上，外運(yùn)公司在該市有集裝箱中轉(zhuǎn)站，既可接受拼箱托運(yùn)也可接受整箱托運(yùn)。假如當(dāng)初采用fca(該市名稱)對外成交，出口公司在當(dāng)?shù)貙?200 箱交中轉(zhuǎn)站或自裝自集后將整箱(集裝箱)交中轉(zhuǎn)站，不僅風(fēng)險轉(zhuǎn)移給買方，而且當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)人(即中轉(zhuǎn)站)簽發(fā)的貨運(yùn)單據(jù)即可在當(dāng)?shù)劂y行辦理議付結(jié)匯。該公司自擔(dān)風(fēng)險將貨物運(yùn)往天津，再集裝箱出口，不僅加大了自身風(fēng)險，而且推遲了結(jié)匯。
三、教學(xué)中教授和應(yīng)用《2010 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的幾個注意點(diǎn)
(一)新、舊版本銜接問題
前文已提到目前所有高等院校外貿(mào)類教材中所述的貿(mào)易術(shù)語都是《2000通則》。實(shí)際業(yè)務(wù)中，雖然《2010 通則》已于2011 年1 月1日正式生效，但是，《2010通則》實(shí)施之后并非《2000 通則》就自動作廢。因?yàn)閲H貿(mào)易慣例本身并不是法律，其對國際貿(mào)易當(dāng)事人不產(chǎn)生必然的強(qiáng)制性約束力。國際貿(mào)易慣例在適用的時間效力上也不存在“新法取代舊法”的說法。當(dāng)事人在訂立貿(mào)易合同時仍然可以選擇適用《2000通則》。
另外，外貿(mào)企業(yè)長期以來已習(xí)慣于《2000 通則》中貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用，尤其在一些老客戶之間，貿(mào)易術(shù)語的選擇與操作已是約定俗成的事情，所以一般不會輕易的去改變。此外對《2010通則》中的一些變化(尤其是對新增的dat和dap兩個貿(mào)易術(shù)語)，還要有一個消化的過程。所以，至今為止，大部分外貿(mào)企業(yè)還是在以《2000 通則》為術(shù)語選擇的依據(jù)進(jìn)行進(jìn)出易。
筆者注意到，盡管《2010通則》的修訂，更多的是以歐洲大陸的商業(yè)實(shí)踐為基礎(chǔ)制定的，但自2011年初以來，國內(nèi)已經(jīng)有很多組織和機(jī)構(gòu)開始了相關(guān)追蹤研究，并就本次的修訂版召開了相關(guān)的專題研討會。上海對外貿(mào)易協(xié)會還在今年的年初舉辦了《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的應(yīng)用及合同風(fēng)險防范的講座，旨在幫助企業(yè)正確理解新術(shù)語變化的涵義和應(yīng)用，避免產(chǎn)生不必要的損失和爭議。
因而作為學(xué)?；蛞幻麡I(yè)務(wù)教師必須讓學(xué)生了解最新版本的《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，因?yàn)閷W(xué)生畢業(yè)后可能正好在公司業(yè)務(wù)中要接觸到《2010通則》，即使在新、舊版本交替時期也要了解新規(guī)則，以便于更好的了解國外客戶，有益于貿(mào)易溝通。教師在教授這部分內(nèi)容時，要把國際商會《2010 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的修訂本作為資料印發(fā)給學(xué)生，并逐條解釋，且與《2000通則》加以比對。
(二)注重解釋新版本中有關(guān)風(fēng)險界限變化的問題
《2010 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》為與fob、cfr、cif這三種術(shù)語中所涉及的風(fēng)險、費(fèi)用以及“on board”術(shù)語對稱，不再設(shè)定“船舷”的界限，只強(qiáng)調(diào)賣方承擔(dān)貨物裝上船為止的一切風(fēng)險，買方承擔(dān)貨物裝上船開始起的一切風(fēng)險。
教學(xué)中要特別強(qiáng)調(diào)，《2000 通則》中的“船舷”一詞，實(shí)際上是買賣雙方貨物交付過程中的假想界限。長期以來，已不能反映各國港口的慣常做法，具體操作時的風(fēng)險界限應(yīng)遵循碼頭公司在進(jìn)行裝船時的習(xí)慣做法，而最實(shí)際的問題則是碼頭公司需要確定誰將負(fù)責(zé)他們的服務(wù)費(fèi)用?！?010通則》的修訂刪除了“船舷”的規(guī)定，強(qiáng)調(diào)在fob、cfr和cif 下買賣雙方的風(fēng)險以貨物在裝運(yùn)港口被裝上船時為界，而不再規(guī)定一個明確的風(fēng)險臨界點(diǎn)。
(三)重視適用于各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語的使用
近幾年來，集裝箱運(yùn)輸在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸中所占的比重越來越大，很多貨物即使使用海洋運(yùn)輸方式也往往在集裝箱堆場交接，甚至進(jìn)行“門到門”的交接。因此，許多外貿(mào)公司已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的fob、cfr、cif三種貿(mào)易術(shù)語已不能“一攬?zhí)煜?rdquo;。也正是基于國際貨物運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展和銜接，國際商會認(rèn)為，貿(mào)易術(shù)語的修訂必須適應(yīng)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式的變化，在此基礎(chǔ)上，《2010 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》按照新的分類方式，把11 種貿(mào)易術(shù)語由原來的四組分成了兩類，第一類為cip、cpt、dap、dat、ddp、exw、fca，此組術(shù)語適應(yīng)于任何運(yùn)輸方式。第二類為fas、fob、cfr、cif，這一組嚴(yán)格界定為海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。新的分類更有利于實(shí)際的操作，可以讓不同的客戶針對不同的物品確定不同的運(yùn)輸方式，有效解決因選擇不同運(yùn)輸方式所引起的歧義。
在此部分的教學(xué)時，要讓學(xué)生明白，外貿(mào)公司目前業(yè)務(wù)中不分何種運(yùn)輸方式，一概使用傳統(tǒng)的三種貿(mào)易術(shù)語的做法是不妥和不規(guī)范的，這會給公司帶來風(fēng)險推遲轉(zhuǎn)移、收款延遲、費(fèi)用和責(zé)任增加的弊端。因此，在今后的畢業(yè)實(shí)習(xí)或就業(yè)中，應(yīng)根據(jù)不同實(shí)情來規(guī)范選擇貿(mào)易術(shù)語。
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技術(shù)能力是一種存量，它是歷史積累的結(jié)果。技術(shù)能力包含兩方面的內(nèi)容：一是有形的技術(shù)能力，表現(xiàn)為創(chuàng)新主體技術(shù)存量水平的增加。二是隱含的技術(shù)能力，表現(xiàn)為創(chuàng)新主體的成員所擁有的知識、技術(shù)技能以及組織經(jīng)驗(yàn)等。就國家而言，常常表現(xiàn)為一國人力資本存量的多寡；就企業(yè)而言，具體表現(xiàn)為企業(yè)員工所擁有的技術(shù)技能以及組織經(jīng)驗(yàn)。發(fā)展中國家通過國際技術(shù)貿(mào)易直接引進(jìn)技術(shù)，能夠提高本國兩方面的技術(shù)能力，并最終影響到本國的技術(shù)創(chuàng)新能力。首先，通過國際技術(shù)貿(mào)易引進(jìn)技術(shù)，無論引進(jìn)的是成套生產(chǎn)設(shè)備等硬件，還是專利技術(shù)等軟件，都直接提高了本國的技術(shù)存量水平，從而也提高了該國有形的技術(shù)能力。其次，通過國際技術(shù)貿(mào)易引進(jìn)技術(shù)也能提高發(fā)展中國家隱含的技術(shù)能力，因?yàn)榧夹g(shù)的引進(jìn)常常伴隨著發(fā)展中國家的企業(yè)員工對新技術(shù)的學(xué)習(xí)、掌握的過程。
二、國際技術(shù)貿(mào)易與發(fā)展中國家的創(chuàng)新誘導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制
國際技術(shù)貿(mào)易并非是一個單純的技術(shù)或經(jīng)濟(jì)活動，在某種意義上說，它是一種融經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、科學(xué)文化、甚至政治為一體的復(fù)雜過程。譬如說，國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)通過特許經(jīng)營的方式(屬于技術(shù)貿(mào)易的范疇)進(jìn)入中國市場，它首先要從國家有關(guān)部門獲得市場準(zhǔn)入的許可，這可能要涉及到政治問題；它要尋找合作伙伴，考慮投資的成本收益問題，這是經(jīng)濟(jì)方面的問題；國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)內(nèi)在固有具有的企業(yè)文化、經(jīng)營文化會影響到眾多的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，這是文化方面的問題；國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)新穎有效的特許經(jīng)營方式被眾多的國內(nèi)廠商所模仿，形成了遍及全國的連鎖經(jīng)營熱潮，這是很重要的一種制度性創(chuàng)新。因此，國際技術(shù)貿(mào)易的影響是很復(fù)雜的，不僅僅是簡單的技術(shù)引進(jìn)而已，換句話說，國際技術(shù)貿(mào)易具有很強(qiáng)的“外部效應(yīng)”。從發(fā)展中國家技術(shù)創(chuàng)新的角度而言，國際技術(shù)貿(mào)易的外部效應(yīng)主要表現(xiàn)在它改變創(chuàng)新主體的內(nèi)在意識，并改善創(chuàng)新主體內(nèi)外部的制度環(huán)境，從而使得發(fā)展國家創(chuàng)新誘導(dǎo)的反應(yīng)機(jī)制更加靈敏，最終改善發(fā)展中國家的創(chuàng)新機(jī)制和創(chuàng)新能力。
首先，國際技術(shù)貿(mào)易能夠改變發(fā)展中國家創(chuàng)新意識缺乏的狀況。很多發(fā)展中國家表現(xiàn)出一種維持傳統(tǒng)和穩(wěn)定為主調(diào)的社會意識結(jié)構(gòu)，普遍缺乏創(chuàng)新意識。借用結(jié)構(gòu)主義的觀點(diǎn)，發(fā)展中國家的技術(shù)創(chuàng)新常常會陷入“累積因果關(guān)系”的惡性循環(huán)之中，也就是說技術(shù)創(chuàng)新在低水平上的停滯發(fā)展。而這種惡性循環(huán)是內(nèi)在力量所無法克服的，這時候需要一種外在的推動力量，使其能夠跳出這種惡性循環(huán)，而國際技術(shù)貿(mào)易可以看作是這樣一種外在的力量，這種力量首先改變的是創(chuàng)新意識方面的問題。正像上述國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)的例子一樣，技術(shù)的引進(jìn)帶來了消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的新變化，先進(jìn)的經(jīng)營模式所具有的明顯優(yōu)勢促使大量的模仿，最終導(dǎo)致整個行業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新。顯然，在這一過程當(dāng)中，企業(yè)和個人都經(jīng)歷了一次思維方式的轉(zhuǎn)變，從認(rèn)識、接受到模仿，甚至在此基礎(chǔ)上結(jié)合本地情況進(jìn)行二次創(chuàng)新，這種普遍性的思維方式的轉(zhuǎn)變意味著一個國家創(chuàng)新意識的興起。這對發(fā)展中國家的創(chuàng)新機(jī)制形成和創(chuàng)新能力的提高都具有根本性的意義，因?yàn)橹挥芯邆鋭?chuàng)新意識的國家，政府才會對技術(shù)創(chuàng)新給予充分的重視，并為技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造一個良好的外部條件和環(huán)境。
其次，國際技術(shù)貿(mào)易能夠改善創(chuàng)新主體內(nèi)外部的制度環(huán)境，促使發(fā)展中國家創(chuàng)新誘導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制的靈敏化。從引進(jìn)技術(shù)的企業(yè)來說，為了充分利用引進(jìn)的技術(shù)常常需要在企業(yè)的組織管理方面做出較大轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，也就要改變企業(yè)內(nèi)部的制度環(huán)境，比如說企業(yè)為了利用維護(hù)一套價值昂貴的生產(chǎn)線，需要新建立專門的技術(shù)部門，負(fù)責(zé)對其進(jìn)行維修和改進(jìn)，同時加強(qiáng)企業(yè)對員工的技術(shù)培訓(xùn)制度，這些制度性的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新都有利于企業(yè)進(jìn)一步的技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新。在國家層次，政府為了保證技術(shù)引進(jìn)的順利實(shí)施，需要建立專門的技術(shù)金融制度以確保技術(shù)引進(jìn)的配套資金。而且在國際通行的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)觀念下，發(fā)展中國家參與國際技術(shù)貿(mào)易需要建立起一整套專利制度和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，否則，就難以從國際市場上引進(jìn)技術(shù)，即使能夠引進(jìn)也需要付出更高的成本，因?yàn)槿狈χR產(chǎn)權(quán)的保護(hù)將損害技術(shù)出讓方的利益。也就是說，國際技術(shù)貿(mào)易客觀上提出了對發(fā)展國家改善技術(shù)創(chuàng)新制度環(huán)境的要求，而這種要求有利于發(fā)展中國家的創(chuàng)新主體更好地對創(chuàng)新的市場需求做出正確的反應(yīng)，最終有助于改善發(fā)展中國家技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)制，并提高其水平。
三、小結(jié)
國際貿(mào)易理論的發(fā)展已經(jīng)越來越充分地肯定了技術(shù)創(chuàng)新對“比較優(yōu)勢”的積極意義，無論是靜態(tài)的、還是動態(tài)的。就國際貿(mào)易的雙方而言，國際貿(mào)易對各自的技術(shù)創(chuàng)新都或多或少地存在著影響，可能是積極的，也可能是消極的。辨證地看，如果能就國際貿(mào)易與技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)系作一長期分析的話，兩者之間顯然不僅具有一種互動效應(yīng)，同時具有一種長期增長效應(yīng)。因?yàn)樾略鲩L理論、新貿(mào)易理論，加上對當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的整體增長而言，不僅需要各國獨(dú)立的技術(shù)創(chuàng)新，同時為了節(jié)約稀缺的世界經(jīng)濟(jì)資源，需要各國盡可能地分享這種具有“公共產(chǎn)品”性質(zhì)的技術(shù)創(chuàng)新，而國際貿(mào)易正好能實(shí)現(xiàn)這種意圖。對廣大的發(fā)展中國家而言，在處理國際貿(mào)易與技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)系問
題上，不僅需要做客觀的長期和短期經(jīng)濟(jì)分析，同時也要充分地考慮到制度的、文化的、政治上的成本和收益。
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