時(shí)間：2023-02-28 15:56:05
序論：在您撰寫氣象調(diào)研工作計(jì)劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、指導(dǎo)思想
以縣委“激情干事創(chuàng)新業(yè)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)作示范”主題實(shí)踐活動(dòng)為抓手，深化領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部作風(fēng)建設(shè)，著力協(xié)助相關(guān)部門破解一批基層單位和廣大群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，著力解決一批企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所面臨的實(shí)際問(wèn)題，著力改善一批事關(guān)民生的重點(diǎn)問(wèn)題，充分發(fā)揮氣象局黨支部和廣大黨員推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾的作用，切實(shí)推進(jìn)氣象服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平。
二、工作目標(biāo)
通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)干部和普通干部下基層走訪服務(wù)，促使全局黨員干部進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和爭(zhēng)先進(jìn)位意識(shí)，確立更高的發(fā)展標(biāo)桿、更高的目標(biāo)定位、更高的工作標(biāo)準(zhǔn)，迸發(fā)主動(dòng)服務(wù)的新熱情和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的新激情，以積極有為的工作姿態(tài)、以務(wù)實(shí)有效的工作舉措，努力“提高四個(gè)能力，提供一流服務(wù)”。
三、主要任務(wù)
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。局長(zhǎng)親自掛帥，積極參加聯(lián)掛干窯鎮(zhèn)的大接訪活動(dòng)，協(xié)助干窯鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)職能部門解決一些實(shí)際問(wèn)題。根據(jù)氣象部門工作職能和干窯鎮(zhèn)的實(shí)際需要，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助提升業(yè)務(wù)能力，幫助規(guī)范辦事程序，幫助提高工作水平。
2、強(qiáng)化科普宣傳。結(jié)合本部門的工作實(shí)際，通過(guò)發(fā)放氣象科普宣傳資料、開展宣傳咨詢、舉辦氣象科普講座等形式，宣傳有關(guān)的氣象政策法規(guī)和氣象科普知識(shí)，解答群眾關(guān)心的天氣和氣候變化問(wèn)題。
3、開展蹲點(diǎn)服務(wù)。進(jìn)一步堅(jiān)持和深化“菜單式點(diǎn)題、承諾式蹲點(diǎn)、全程式聯(lián)掛”等蹲點(diǎn)服務(wù)，根據(jù)縣里的統(tǒng)一安排，選派優(yōu)秀的中層干部骨干，深入到聯(lián)系村（社區(qū)），了解社情民意，從人力、物力、財(cái)力、智力上給予支持，因地制宜幫助指導(dǎo)，提出工作建議，努力解決實(shí)際問(wèn)題。
4、開展“百企駐點(diǎn)”活動(dòng)。以“走進(jìn)企業(yè)、直面困難、助推轉(zhuǎn)型、服務(wù)發(fā)展”為主要任務(wù)，抽調(diào)黨員干部聯(lián)系服務(wù)企業(yè)，開展經(jīng)常性的駐點(diǎn)服務(wù)，對(duì)規(guī)模企業(yè)、氣象災(zāi)害多發(fā)區(qū)域和全縣防雷重點(diǎn)單位走訪調(diào)研，加強(qiáng)防雷安全隱患排查，及時(shí)提供雷電預(yù)警短信服務(wù)，大力加強(qiáng)氣象災(zāi)害防御意識(shí)和防御知識(shí)宣傳。
5、結(jié)對(duì)幫扶辦實(shí)事。根據(jù)干窯鎮(zhèn)、村、社區(qū)農(nóng)戶（居民）排摸出來(lái)的實(shí)際問(wèn)題和重點(diǎn)難點(diǎn)工作，力所能及幫助協(xié)調(diào)解決，集中力量為基層辦一批實(shí)事。結(jié)合機(jī)關(guān)黨員千戶幫扶活動(dòng)，開展黨員聯(lián)系結(jié)對(duì)幫扶工作，每名黨員干部結(jié)對(duì)1-2名農(nóng)村（社區(qū)）困難黨員或群眾。了解民情民意，加強(qiáng)政策宣傳，化解生活難題，提供“造血”幫扶。
6、加強(qiáng)監(jiān)督考核。局主要負(fù)責(zé)同志親自抓并做好平時(shí)的督查工作，認(rèn)真開展活動(dòng)的同時(shí)注重收集圖片資料和文字材料，做好工作總結(jié)，接受上級(jí)部門的檢查和群眾的評(píng)議。
連溪村，是個(gè)革命老區(qū)村。該村經(jīng)濟(jì)薄弱，管理6個(gè)村民小組，全村195戶人家，耕地面積只有550多畝，山林1464畝，集體收入才1000元，全村人均收入3000多元，村委辦公場(chǎng)所破舊不堪，連像樣的衛(wèi)生間也沒有。
縣人大接到整治任務(wù)后展開了制定方案和實(shí)地調(diào)研工作，選派辦公室主任阮萬(wàn)水任組長(zhǎng)、副主任何先文為副組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組。人大常委會(huì)常務(wù)副主任劉國(guó)富帶領(lǐng)的工作小組和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次體察民情，深入該村與村兩委進(jìn)行多次座談，交心通氣，摸清底細(xì)，梳理辮子，找準(zhǔn)突破口。他們首先解除了“兩委”干部的自卑感，幫助他們樹立信心；同時(shí)，夯實(shí)“兩委”干部的工作基礎(chǔ)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，幫助基層村干部制訂工作計(jì)劃，明確自己的職責(zé)；鼓勵(lì)黨員和人大代表在村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中起骨干帶頭作用。
連溪村的連溪米面有300多年的歷史，遠(yuǎn)近聞名。縣人大幫助他們抓住這個(gè)著力點(diǎn)，開拓發(fā)展，做強(qiáng)做大，組建江尾連溪米面合作社，積極探索“兩委+合作社+農(nóng)戶”的方式。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一番努力后，現(xiàn)該村已有6個(gè)生產(chǎn)連溪米面的大戶，每戶日產(chǎn)100斤。另外，引進(jìn)一家高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量“一條龍”的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，計(jì)劃在村委附近辦起日產(chǎn)2000斤米面的加工廠。該項(xiàng)目日前已簽訂合同，準(zhǔn)備動(dòng)工，正式生產(chǎn)后可增加集體收入5000多元，并解決村里剩余勞動(dòng)力問(wèn)題。結(jié)合這個(gè)項(xiàng)目，還可促進(jìn)蔬菜合作社等項(xiàng)目的發(fā)展。
一、貫徹落實(shí)州防震減災(zāi)局長(zhǎng)會(huì)議精神
二、強(qiáng)化思想政治建設(shè)
（一）把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神和新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想作為重要政治任務(wù)。
（二）強(qiáng)化干部職工意識(shí)形態(tài)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)干部職工意識(shí)形態(tài)工作的教育培訓(xùn)。
（三）講政治，聽指揮，主動(dòng)融入縣委縣政府“戰(zhàn)疫”各階
段工作部署；籌資出力，完成所包村“三域一居”和脫貧攻堅(jiān)聯(lián)鄉(xiāng)包村年度工作任務(wù)；協(xié)助省地震局工作組，完成地震災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)調(diào)研工作；配合州政府工作組，完成縣建設(shè)工程地震安全監(jiān)管專項(xiàng)督查工作。
三、地震監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)及震情跟蹤工作
（一）加強(qiáng)震情值班制度，提高地震預(yù)報(bào)水平。加強(qiáng)震情值班制度，制定年度工作計(jì)劃，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)重要宏觀異常前兆觀測(cè)點(diǎn)的保護(hù)工作，定時(shí)與地震臺(tái)及周邊縣地震系，做好地震信息交流，積極捕捉宏微觀信息。及時(shí)上報(bào)震情信息，認(rèn)真填寫周、月、季、半年、年度地震分析預(yù)報(bào)表。
（二）加強(qiáng)震情跟蹤工作。一是調(diào)整宏觀異常觀測(cè)點(diǎn)；二是加強(qiáng)震情值班制度，與地震臺(tái)保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，利用他們的監(jiān)測(cè)手段來(lái)加強(qiáng)震情監(jiān)視和震情跟蹤工作；三是加強(qiáng)對(duì)防震減災(zāi)綜合信息服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)的運(yùn)用和管理，依靠綜合信息服務(wù)平臺(tái)實(shí)行資源共享；四是保護(hù)地震監(jiān)測(cè)設(shè)施設(shè)備,切實(shí)做好我縣境內(nèi)強(qiáng)震臺(tái)、地震烈度儀、多分量（AETA）實(shí)驗(yàn)站監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的運(yùn)維管理。
四、地震災(zāi)害預(yù)防工作
（一）積極推進(jìn)“三網(wǎng)一員”建設(shè)工作。為建立健全地震宏觀監(jiān)測(cè)、災(zāi)情速報(bào)和科普宣傳網(wǎng)，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)防震減災(zāi)助理員的配置，形成“橫向到邊、縱向到底”的群測(cè)群防網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮“三網(wǎng)一員”在防震減災(zāi)工作中的作用，動(dòng)員群眾積極參與防震減災(zāi)事業(yè)，為我縣地震預(yù)測(cè)預(yù)警提供及時(shí)可靠的前兆信息。
（二）以開展“防災(zāi)減災(zāi)日”活動(dòng)周專題科普宣傳為契機(jī)，做實(shí)防震減災(zāi)科普宣傳。5月9日，由縣應(yīng)急管理局牽頭，組織縣防震減災(zāi)局、縣教育局、縣公安局、縣消防救援大隊(duì)、縣水務(wù)局、縣氣象局等單位，在城關(guān)小學(xué)組織開展以“提升基層應(yīng)急能力，筑牢防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)的人民防線”為主題的地震應(yīng)急避險(xiǎn)、消防救援、洪災(zāi)避險(xiǎn)疏散多科目應(yīng)急演練；5月12日，與縣應(yīng)急管理局等多部門在縣城十字路口開展防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)科普知識(shí)宣傳活動(dòng)。本年度向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及學(xué)校發(fā)放《地震知識(shí)100問(wèn)》、《民居抗震設(shè)防知識(shí)讀本》、《防震減災(zāi)宣傳掛歷》共計(jì)1127本（份、套）。
（三）狠抓工程抗震設(shè)防管理及農(nóng)居抗震設(shè)防指導(dǎo)工作。加強(qiáng)抗震設(shè)防的管理工作，定期檢查落實(shí)抗震設(shè)防工作落實(shí)情況，將抗震設(shè)防要求管理納入基本建設(shè)管理程序，加強(qiáng)對(duì)重大建設(shè)項(xiàng)目和重點(diǎn)工程監(jiān)控管理力度，全面了解全縣工程項(xiàng)目的建設(shè)情況，督促工程建設(shè)項(xiàng)目業(yè)主加強(qiáng)抗震設(shè)防審批工作,全年共辦理工程建設(shè)項(xiàng)目抗震設(shè)防備案審查3件。
（四）做實(shí)防震減災(zāi)基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)協(xié)調(diào)工作。一是做好1:1萬(wàn)城市活斷層普查、勘查建設(shè)協(xié)調(diào)工作；二是做好地震烈度速報(bào)與預(yù)警基本臺(tái)和一般臺(tái)建設(shè)協(xié)調(diào)工作；三是局內(nèi)部防震減災(zāi)綜合能力提升項(xiàng)目建設(shè)完成掛網(wǎng)招標(biāo)。
五、2021年工作計(jì)劃
2021年，將認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于防災(zāi)減災(zāi)工作重要論述和工作部署，堅(jiān)持“以預(yù)防為主，防抗救相結(jié)合”的工作方針，全面提升綜合防災(zāi)能力，為人民生命財(cái)產(chǎn)安全提供堅(jiān)實(shí)的地震安全保障，重點(diǎn)要做實(shí)以下工作。
（一）繼續(xù)深入貫徹落實(shí)省、州防震減災(zāi)局長(zhǎng)會(huì)議精神，努力實(shí)現(xiàn)縣委、縣政府提出的保證目標(biāo)任務(wù)。
（二）積極穩(wěn)妥推進(jìn)防震減災(zāi)“十四五”規(guī)劃實(shí)施；
（三）做實(shí)做細(xì)防震減災(zāi)科普宣傳；
（四）嚴(yán)格地震監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)、震情跟蹤和信息報(bào)送；
大家好！
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我創(chuàng)造了這個(gè)展示自我的機(jī)會(huì),希望能通過(guò)本次演講使大家對(duì)我有進(jìn)一步的了解，首先我介紹一下自己：我叫XXX，現(xiàn)任職單位員工。我今天演講的題目是（假如我是一名材料科長(zhǎng)）。我認(rèn)為：材料科的工作是完善和加強(qiáng)公司內(nèi)部材料供給的管理，增強(qiáng)自我約束機(jī)制的必要環(huán)節(jié)。物資科長(zhǎng)崗位職責(zé)就是嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司材料管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，廉潔奉公。
假如我是一名材料科長(zhǎng)，工作中我將會(huì)積極主動(dòng)搞好站材料部門與其他部門和材料商間的協(xié)調(diào)工作。按時(shí)、按質(zhì)、按量地組織各種材料進(jìn)場(chǎng)，并抓好材料計(jì)劃管理工作。嚴(yán)格按公司的《合格物資供方名冊(cè)》進(jìn)行物資采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)，全面負(fù)責(zé)監(jiān)督進(jìn)場(chǎng)材料的日常管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行限額領(lǐng)料制度，監(jiān)督生產(chǎn)部門及時(shí)、認(rèn)真、如實(shí)開具限額領(lǐng)料，并組織相關(guān)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析。負(fù)責(zé)指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)材料人員及時(shí)作好各種材料帳表和材料成本核算工作，嚴(yán)格控制限額領(lǐng)料制度。按月召開材料管理工作會(huì)議，并形成書面會(huì)議紀(jì)要；對(duì)材料月報(bào)表所反映的情況進(jìn)行分析、處理。積極組織市場(chǎng)調(diào)研工作，掌握材料市場(chǎng)變化，隨時(shí)掌握原材料源頭（黃砂碼頭、石料廠、電廠、鋼廠、水泥廠）的相關(guān)信息情況，并將信息及時(shí)反饋公司物資部。對(duì)能源市場(chǎng)如煤炭、成品油、電力等行業(yè)要有初步分析能力。會(huì)同站領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)及技術(shù)部門，做好經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，最大限度降低材料成本，提高站點(diǎn)經(jīng)濟(jì)效益。能積極應(yīng)付攪拌站材料突發(fā)事件，并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。每月進(jìn)行材料工作總結(jié)，通過(guò)總結(jié)分析，提出不少于一條部門建設(shè)合理化建議。
在材料部門的具體工作領(lǐng)導(dǎo)中，搞好材料工作計(jì)劃安排，認(rèn)真開展各項(xiàng)工作。我將配合部門經(jīng)理加大對(duì)公司各個(gè)工作環(huán)節(jié)的檢查，并在檢查中發(fā)揮帶頭作用。對(duì)每一項(xiàng)檢查工作，都要做到認(rèn)真檢查、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出整改建議、形成書面材料并及時(shí)上報(bào)，檢查問(wèn)題、服務(wù)基層、幫助整改，做到保質(zhì)保量地發(fā)生實(shí)效。同時(shí)，配合相關(guān)部門做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。
櫛風(fēng)沐雨不辭苦，加強(qiáng)新時(shí)期材料科建設(shè)譜新歌。假如我是一名材料科長(zhǎng)，當(dāng)做在辦公室處理政務(wù)的時(shí)候，我會(huì)對(duì)自己說(shuō)不要忘記基層材料工作人員，是他們保障了材料科的正常運(yùn)作，是他們給材料科建設(shè)帶來(lái)光明的一面，是他們給材料科送來(lái)冬日光的溫暖。企業(yè)需要我們基層材料科的默默奉獻(xiàn)，而基層材料人員需要什么？最需要的是材料科長(zhǎng)英明公正廉潔的領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)的和諧。
對(duì)一名材料科長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)材料的正常供給就是材料科存在的生命，企業(yè)的滿意就是效益，企業(yè)材料科工作就是一切工作的重中之重。要切實(shí)加強(qiáng)材料科人員作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)材料科在這方面存在的問(wèn)題，思考產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因，以及制定相關(guān)對(duì)策是一名材料科長(zhǎng)作好本職工作的首要前提。
同時(shí)，作為材料科長(zhǎng)，學(xué)會(huì)引導(dǎo)材料科人員加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、公道正派、艱苦奮斗作風(fēng)。一名材料科長(zhǎng)尤其要在關(guān)心員工疾苦、傾聽員工呼聲、密切聯(lián)系員工上作出表率。
材料科建設(shè)這方面存在的問(wèn)題是安于現(xiàn)狀、因循守舊、封閉狹隘、片面發(fā)展等不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念存在導(dǎo)致的結(jié)果，為了解決這種狀況，就要在材料科中，形成進(jìn)取、創(chuàng)新、開放的思想觀念和堅(jiān)持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展理念，同時(shí)大力解決加強(qiáng)材料科建設(shè)中出現(xiàn)的思路不清、路徑不寬、辦法不多、水平不高等突出問(wèn)題，圍繞建設(shè)新氣象材料科的要求，從材料科實(shí)際情況出發(fā)，進(jìn)一步完善發(fā)展材料科規(guī)劃，另外方面，一名材料科長(zhǎng)要注重材料科業(yè)績(jī)的完成落實(shí)方面，引導(dǎo)和促使廣大材料科人員努力做到求真務(wù)實(shí)、量力而行，依規(guī)章辦事，服務(wù)企業(yè)、促進(jìn)和諧，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，廉潔自律、公道正派，努力樹立新時(shí)期材料科人員的良好形象。
銷售部主管年度工作計(jì)劃【一】為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)出去，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市等信息。
5、自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
銷售部主管年度工作計(jì)劃【二】新年新氣象，新的一年什么都是嶄新的，人對(duì)未來(lái)都是充滿好的期望的，要想在新的一年取得新成就，我們要總結(jié)前年的情況，在前一年的工作基礎(chǔ)上為新的一年做好計(jì)劃。小編搜集的優(yōu)秀年度工作計(jì)劃如下：
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
銷售部主管年度工作計(jì)劃【三】去年6月份我就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司工作快一年的時(shí)間了，但從事××的工作只有5個(gè)月。目前，能擔(dān)任××銷售主管，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì)，也是一次自身的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是公司對(duì)我的信任。
去年12月份剛接觸××時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)椴荒苌钊肓私?times;×的一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，,總是不能更好的給客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及快速找出客戶的真正需求,但這些因素對(duì)于提高業(yè)績(jī)是非常注重的。所以以后要更深入的了解××，找到客戶真正的需求點(diǎn)。在此，我也擬定了今后銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!
工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合，而且要和團(tuán)隊(duì)一起共享成長(zhǎng)。
二、維護(hù)好團(tuán)隊(duì)關(guān)系，關(guān)心和幫助團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，保證團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的同時(shí)，幫助每一個(gè)成員創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。
三、嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員，沒有特殊原因，每一個(gè)人每天的電話量必須保證80個(gè)，否則，我留下和他們一起加班。
四、對(duì)自己有以下要求：
1、增大邀約量，爭(zhēng)取兩天至少邀約一個(gè)客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作，才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了5月的銷售任務(wù)我要保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)都完成每人4單的任務(wù)。
11、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，逢節(jié)群發(fā)祝福短信，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
一、工作手段執(zhí)行差異及原因分析
（一）地質(zhì)勘查手段
地質(zhì)勘查項(xiàng)目的工作手段大體可以分為以下幾種：地形測(cè)繪、地質(zhì)測(cè)量、遙感解譯、物探、化探、鉆探、坑探、淺井、槽探以及巖礦測(cè)試。此外，工地建筑及設(shè)備購(gòu)置等也是地質(zhì)勘查的手段之一。在地質(zhì)勘察項(xiàng)目開展過(guò)程中，對(duì)同一礦區(qū)或內(nèi)容可以選擇多種不同的勘查手段，手段類型的選擇是根據(jù)實(shí)際勘查條件來(lái)定，而不同手段所涉及的預(yù)算及預(yù)算最終執(zhí)行情況也都會(huì)有所不同，從而形成預(yù)算執(zhí)行差異，預(yù)算執(zhí)行差異不僅是指超出預(yù)算，有時(shí)也會(huì)有少于預(yù)算的情況。
（二）地質(zhì)勘查手段造成的預(yù)算執(zhí)行差異原因分析
1.預(yù)算制定缺乏科學(xué)性與合理性
預(yù)算科學(xué)執(zhí)行的前提是要有周密、科學(xué)、合理的預(yù)算編制與執(zhí)行計(jì)劃，而地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展由于非常容易受到外部條件的影響與制約，所以在預(yù)算編制階段是否能夠充分考慮到各種外界因素及突發(fā)事件，制訂出更具科學(xué)性與可行性的預(yù)算計(jì)劃就成為了關(guān)鍵。但是就目前的情況而言，存在預(yù)算執(zhí)行差異，首當(dāng)其沖的一個(gè)重要原因就是預(yù)算制定不合理，未能充分考慮各方面因素，一份不合理的預(yù)算必然導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。而預(yù)算不合理的最重要原因則是預(yù)算編制人員缺乏對(duì)地質(zhì)勘查項(xiàng)目的全面了解和相關(guān)知識(shí)。因此，預(yù)算不合理多可以歸咎于是一個(gè)人為原因。
2.差異產(chǎn)生的客觀影響因素
地質(zhì)勘查項(xiàng)目不是伏案工作，需要進(jìn)行室外作業(yè)，田間地頭、深山老林、偏僻山區(qū)都是地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展的主要場(chǎng)所，在這樣的環(huán)境中開展工作必然會(huì)比室內(nèi)工作承受更多的外界因素影響。
首先，自然條件影響。自然條件影響主要分為天氣、氣候影響和地質(zhì)環(huán)境影響兩個(gè)方面。天氣與氣候，風(fēng)雨雷電以及突發(fā)的氣象災(zāi)害都會(huì)對(duì)地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展造成嚴(yán)重影響，不僅會(huì)延誤項(xiàng)目開展周期，同時(shí)也會(huì)對(duì)工作設(shè)備造成破壞，從而引起預(yù)算執(zhí)行差異。地質(zhì)環(huán)境影響相對(duì)于天氣和氣候來(lái)說(shuō)變數(shù)較小，但也不是萬(wàn)無(wú)一失，也會(huì)出現(xiàn)在項(xiàng)目開展過(guò)程中遭遇山體滑坡、泥石流、道路毀壞、大雪封山等影響工作推進(jìn)速度的情況發(fā)生，從而造成預(yù)算執(zhí)行差異。
其次，社會(huì)因素影響。地質(zhì)勘查項(xiàng)目的開展不僅僅會(huì)出現(xiàn)在人煙罕至的地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展及發(fā)展要求的增高，越來(lái)越多地區(qū)需要進(jìn)行重新勘查與規(guī)劃設(shè)計(jì)，因此，地質(zhì)勘查人員也多會(huì)進(jìn)入到如自然保護(hù)區(qū)、農(nóng)田水利、非野生林地等地區(qū)，在這些地方開展地質(zhì)勘查不僅可能會(huì)受自然條件影響，更加會(huì)與諸多社會(huì)因素發(fā)生關(guān)聯(lián)，如環(huán)境保護(hù)、協(xié)議補(bǔ)償或其他一些費(fèi)用，從而造成預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。
3.預(yù)算執(zhí)行差異管理的差異
無(wú)論是遭遇了人為影響抑或是客觀因素影響，地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展只要受到影響，工作推進(jìn)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)延誤，延誤工期會(huì)產(chǎn)生額外預(yù)算，同時(shí)為了推進(jìn)工作開展也必然會(huì)對(duì)原有工作計(jì)劃及人員、物資、設(shè)備等進(jìn)行重新調(diào)整與安排，這一系列的調(diào)整動(dòng)作也必然會(huì)導(dǎo)致額外費(fèi)用的產(chǎn)生，從而出現(xiàn)管理預(yù)算執(zhí)行差異的額外管理附加費(fèi)用，這樣就使得實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用與預(yù)算計(jì)劃之間的差異變得更大。
二、費(fèi)用科目預(yù)算執(zhí)行差異及原因分析
（一）預(yù)算編制不科學(xué)、不合理
在項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算中，預(yù)算不合理、不科學(xué)的問(wèn)題仍然比較普遍地存在著，這不僅是由于預(yù)算編制人員專業(yè)素質(zhì)有待提升、業(yè)務(wù)水平有待加強(qiáng)，同時(shí)也由于地質(zhì)勘查的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理工作人員和管理人員從意識(shí)上不夠重視，從而忽視了這方面的控制與把關(guān)，最終造成預(yù)算編制不具有實(shí)際的可行性，進(jìn)而導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行差異過(guò)大。
（二）執(zhí)行過(guò)程缺乏自查與監(jiān)督
地質(zhì)勘查由于長(zhǎng)期以來(lái)過(guò)于重視業(yè)務(wù)開展及外部擴(kuò)展，對(duì)于內(nèi)部管理缺乏足夠重視，從而不僅讓預(yù)算的編制存在許多不科學(xué)不合理的地方，同時(shí)在單位人員意識(shí)提升、思想道德教育及宣傳學(xué)習(xí)等諸多工作上都未能達(dá)到令人滿意的效果。工作人員不僅缺乏自查意識(shí)，在預(yù)算執(zhí)行上隨意、過(guò)度自由，在外部監(jiān)督機(jī)制建設(shè)上也比較缺乏，從而讓預(yù)算執(zhí)行失去了應(yīng)有的約束和管理。
（三）?笳思翱頗抗榧?錯(cuò)誤
由于核算方式的不同，開支內(nèi)容如果被歸集到不同的科目下就可能導(dǎo)致核算數(shù)據(jù)的差異，從而導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)的差異。造成這一問(wèn)題的原因不僅有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員工作責(zé)任心不強(qiáng)、重視程度不足以外，對(duì)地質(zhì)勘查項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理缺乏必要的認(rèn)識(shí)和理解，也是造成報(bào)賬和科目歸集錯(cuò)誤的主要原因。
（四）突發(fā)事件導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異
工作開展必然會(huì)遭遇到一些突發(fā)事件和問(wèn)題，從而影響到原本的工作秩序和工作開展進(jìn)度。在項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行上也同樣存在這樣的問(wèn)題，從而讓預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。這樣的問(wèn)題從客觀上來(lái)說(shuō)是不可避免的，所以如何將這樣的突發(fā)問(wèn)題的發(fā)生幾率最大限度降低，同時(shí)如何讓預(yù)算能夠更加全面的在制定之初就能強(qiáng)化突發(fā)事件的預(yù)判非常重要。
三、降低工作手段執(zhí)行情況和預(yù)算差異的策略
執(zhí)行差異的原因有客觀方面也有主觀方面，客觀因素制約在一定程度上是不能夠完全避免的，但是工作人員可以通過(guò)主觀上的努力，通過(guò)加強(qiáng)自身管理和規(guī)范來(lái)不斷縮小預(yù)算執(zhí)行差異，提升預(yù)算管理工作質(zhì)量。
首先，切實(shí)做好調(diào)研工作，調(diào)研工作是否到位和仔細(xì)，直接關(guān)系到地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展的手段選擇是否合理，以及工作開展過(guò)程中是否還會(huì)遇到其他突發(fā)問(wèn)題。其次，加強(qiáng)溝通，尋求協(xié)助。地質(zhì)勘查工作涉及面廣，需要許多相關(guān)部門及人員的協(xié)助才能順利開展，所以加強(qiáng)溝通協(xié)助非常重要。再次，加強(qiáng)過(guò)程跟蹤，及時(shí)修正技術(shù)方案。預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異，很大程度上是項(xiàng)目開展過(guò)程中未能及時(shí)匯報(bào)與調(diào)整技術(shù)方案，從而讓預(yù)算執(zhí)行差異越來(lái)越大。最后，加強(qiáng)預(yù)算過(guò)程監(jiān)督，避免預(yù)算執(zhí)行差異過(guò)大。
四、地質(zhì)勘查工作手段預(yù)算執(zhí)行差異控制的具體解決方法
（一）加強(qiáng)調(diào)研，優(yōu)化預(yù)算
調(diào)研是預(yù)算優(yōu)化、確保預(yù)算有效執(zhí)行的關(guān)鍵一步。具體來(lái)說(shuō)，首先要就即將展開的地質(zhì)勘查項(xiàng)目進(jìn)行綜合分析與梳理，尤其是要針對(duì)項(xiàng)目所在地的氣象狀況、自然環(huán)境、物價(jià)水平、勞務(wù)成本等進(jìn)行全面詳細(xì)的數(shù)據(jù)收集與整理分析，同時(shí)結(jié)合本單位的財(cái)務(wù)狀況和勘查手段進(jìn)行綜合分析，進(jìn)行勘查手段選擇、人員調(diào)配及預(yù)算具體編制，確保預(yù)算編制能夠充分考慮各方面不變因素與可能的突發(fā)因素，讓預(yù)算編制更具科學(xué)性與可行性。
（二）優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化人員素質(zhì)
進(jìn)行地質(zhì)勘查項(xiàng)目預(yù)算編制不僅需要具備基本的預(yù)算編制及管理技能，更需要熟識(shí)地質(zhì)勘查相關(guān)知識(shí)和預(yù)算管理關(guān)鍵點(diǎn)。首先應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有預(yù)算管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面考察，不合格人員應(yīng)及時(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，確保團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。其次，要集中學(xué)習(xí)地質(zhì)勘查預(yù)算管理關(guān)鍵點(diǎn)，避免預(yù)算管理工作變成形而上的形式主義，確保預(yù)算編制能夠契合單位及市場(chǎng)雙重要求，最后還要加強(qiáng)與其他單位的交流學(xué)習(xí)，為團(tuán)隊(duì)提供更多學(xué)習(xí)與深造機(jī)會(huì)，確保工作人員的管理理念與技術(shù)方法始終緊跟市場(chǎng)需求。
（三）加強(qiáng)溝通，強(qiáng)化協(xié)助
突況的發(fā)生往往是因?yàn)槲茨芴崆白龊脺贤▍f(xié)調(diào)工作，缺乏溝通協(xié)調(diào)不僅會(huì)讓預(yù)算執(zhí)行差異管理難度加大，對(duì)于整個(gè)地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展也會(huì)造成諸多不必要的麻煩和阻礙。加強(qiáng)溝通強(qiáng)化協(xié)調(diào)，與當(dāng)?shù)卣块T積極溝通，集中討論項(xiàng)目具體事宜，尋找可能發(fā)生問(wèn)題的環(huán)節(jié)并積極尋求解決辦法。此外，在涉及到需要當(dāng)?shù)鼐用窈痛迕衽浜系牡胤揭惨崆皽贤?，商議配合方案以及補(bǔ)償方案，積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣熬用竦睦斫夂团浜?，確保地質(zhì)勘查項(xiàng)目有序開展，最大限度避免突發(fā)事件對(duì)工作開展和預(yù)算執(zhí)行造成不利影響。
（四）加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督，及時(shí)匯報(bào)與調(diào)整
地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展過(guò)程中遭遇人為或非人為的突況是非常常見的事情，而如果沒有及時(shí)向管理單位匯報(bào)以及進(jìn)行技術(shù)方案調(diào)整，則可能讓預(yù)算執(zhí)行差異不斷擴(kuò)大，最終導(dǎo)致預(yù)算編制與執(zhí)行出現(xiàn)嚴(yán)重偏差。所以，應(yīng)該加強(qiáng)過(guò)程中的跟蹤與監(jiān)督，及時(shí)對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)向管理單位匯報(bào)，并根據(jù)現(xiàn)有條件及時(shí)調(diào)整技術(shù)方案，確保讓預(yù)算執(zhí)行差異最小化，降低預(yù)算管理風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生幾率。
（五）加??制度建設(shè)，確保預(yù)算報(bào)批及時(shí)跟進(jìn)
地質(zhì)勘查工作量調(diào)整時(shí)有發(fā)生，但如果不能及時(shí)進(jìn)行報(bào)批與跟進(jìn)則很容易造成預(yù)算實(shí)際執(zhí)行與預(yù)算編制之間出現(xiàn)嚴(yán)重差異。及時(shí)跟進(jìn)需要通過(guò)過(guò)程監(jiān)控加以強(qiáng)化，并就調(diào)整與變更推行嚴(yán)格的報(bào)批手續(xù)，確保每一次變更都能及時(shí)備案和記錄，從而在預(yù)算上進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，避免預(yù)算與實(shí)際不符的問(wèn)題發(fā)生。
五、降低費(fèi)用科目預(yù)算執(zhí)行情況和預(yù)算差異的策略
（一）加強(qiáng)制度建設(shè)，確保預(yù)算執(zhí)行規(guī)范
首先，將各類費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格核查，剔除不必要項(xiàng)目，同時(shí)編制新的預(yù)算管理科目報(bào)表，將各類項(xiàng)目明確歸類。其次，加強(qiáng)與項(xiàng)目各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人員溝通交流，切實(shí)落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)需求情況并加強(qiáng)核實(shí)，避免部門間因攀比造成的預(yù)算虛報(bào)問(wèn)題。此外，還要加強(qiáng)預(yù)算人員專業(yè)素質(zhì)提升及職業(yè)道德宣傳教育，強(qiáng)化自律，以端正的態(tài)度對(duì)待本職工作，避免人為原因造成的預(yù)算編制不合理及執(zhí)行隨意性過(guò)大問(wèn)題。
（二）建立跟蹤核查機(jī)制，確保預(yù)算執(zhí)行符合預(yù)算編制計(jì)劃
無(wú)論是野外項(xiàng)目開展還是內(nèi)部管理以及其他方面的預(yù)算管理，不可預(yù)見情況的發(fā)生都是不可避免的。而對(duì)不可預(yù)見情況的及時(shí)反映與預(yù)算調(diào)整是確保預(yù)算執(zhí)行差異有效降低的關(guān)鍵手段。
1.組建專門管理團(tuán)隊(duì)
想要達(dá)到預(yù)算執(zhí)行差異問(wèn)題的抑制，必須建立一支具有地質(zhì)勘查工作特性的專門的管理團(tuán)隊(duì)。在人員構(gòu)成方面，首先要包含財(cái)務(wù)部門及項(xiàng)目涉及部門的全體負(fù)責(zé)人，從項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)與流程商議預(yù)算執(zhí)行，以確保預(yù)算管理能夠符合項(xiàng)目開展的實(shí)際情況，避免形而上的問(wèn)題。其次，邀請(qǐng)專門預(yù)算管理機(jī)構(gòu)人員共同參與工作，確保預(yù)算管理能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化要求，避免閉門造車，給單位的項(xiàng)目開展與自身建設(shè)發(fā)展造成阻礙。
2.強(qiáng)化過(guò)程跟蹤監(jiān)督，嚴(yán)格各環(huán)節(jié)審核批報(bào)
科學(xué)的制度是管理工作有序開展的基本前提，針對(duì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理及內(nèi)部預(yù)算，過(guò)程監(jiān)督更為重要。在制度建設(shè)上，首先要嚴(yán)格周期預(yù)算報(bào)批，將過(guò)去較長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)復(fù)查審核一次的周期縮短，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，為下一階段預(yù)算調(diào)整提供可靠數(shù)據(jù)參考，確保整年預(yù)算始終符合預(yù)算管理目標(biāo)及單位發(fā)展實(shí)際，實(shí)現(xiàn)實(shí)際發(fā)生數(shù)最大限度與預(yù)算相符，提升管理工作質(zhì)量。
（三）建立預(yù)算管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制
預(yù)算管理預(yù)警機(jī)制，是為整個(gè)單位全面預(yù)算的強(qiáng)化而建立的，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制不僅能夠有效實(shí)現(xiàn)在戶外項(xiàng)目勘察中的預(yù)算執(zhí)行差異問(wèn)題，同時(shí)也能夠在內(nèi)部管理、經(jīng)費(fèi)科目預(yù)算管理與約束方面發(fā)揮重要作用。預(yù)算管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制的建立可分為幾個(gè)部分，風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、監(jiān)控點(diǎn)設(shè)置、數(shù)據(jù)攔截與分級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)策略。
1.風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)
預(yù)算管理與執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制是對(duì)管理過(guò)程與預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選分析。所以，首先需要建立一個(gè)用于數(shù)據(jù)收集分析的綜合數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)重視兩方面數(shù)據(jù)收集，第一部分?jǐn)?shù)據(jù)是地質(zhì)勘查單位歷史預(yù)算管理與執(zhí)行相關(guān)數(shù)據(jù)。其次是行業(yè)內(nèi)部其他單位或機(jī)構(gòu)預(yù)算管理方面數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)完整、全面且具有切實(shí)的參考價(jià)值。
2.設(shè)立預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控關(guān)鍵點(diǎn)
預(yù)算執(zhí)行差異控制不是一個(gè)簡(jiǎn)單的管理工作，它需要切實(shí)掌握各個(gè)預(yù)算執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)的即時(shí)數(shù)據(jù)以便進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和防控。預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)該全面布控與戶外項(xiàng)目作業(yè)及內(nèi)部管理與經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行幾個(gè)方面。野外項(xiàng)目勘查關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)包括當(dāng)?shù)卣{(diào)研數(shù)據(jù)、物價(jià)數(shù)據(jù)、勘察手段預(yù)算以及各個(gè)涉及預(yù)算執(zhí)行的方面。內(nèi)部管理與經(jīng)費(fèi)預(yù)算也應(yīng)該以預(yù)算執(zhí)行與核算科目為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全面的精細(xì)化的預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)收集，建立一個(gè)完整統(tǒng)一的預(yù)算執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)。
3.數(shù)據(jù)攔截與分類
地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)及其他財(cái)務(wù)信息，預(yù)算管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制除了及時(shí)收集這些數(shù)據(jù)以外，另一個(gè)重要作用就是對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納分析，確定每一個(gè)預(yù)算數(shù)據(jù)的安全等級(jí)，數(shù)據(jù)安全等級(jí)可分為安全、預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)等級(jí)，并針對(duì)不同的安全等級(jí)觸發(fā)不同的應(yīng)對(duì)機(jī)制，這樣能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)并做出有效反應(yīng)，避免風(fēng)險(xiǎn)隱患演變?yōu)榍袑?shí)的經(jīng)濟(jì)損失，造成預(yù)算執(zhí)行差異不斷擴(kuò)大。
4.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警例會(huì)制度
預(yù)算管理風(fēng)險(xiǎn)防控的重點(diǎn)不在于找到風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)，而在于如何有效糾正和進(jìn)行預(yù)算調(diào)整，確保實(shí)際執(zhí)行與預(yù)算最大限度實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警例會(huì)制度的確立能夠通過(guò)階段性預(yù)算執(zhí)行管理工作成效分析入手，找到當(dāng)前階段預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異的主要原因，尤其是加強(qiáng)過(guò)去管理工作中未出現(xiàn)過(guò)的新問(wèn)題的分析與討論，使其能夠成為未來(lái)工作的參考依據(jù)，從而保證后續(xù)工作能夠避免同類型問(wèn)題的再次發(fā)生。
（四）加強(qiáng)績(jī)效考核，與預(yù)算執(zhí)行緊密結(jié)合
?效考核是促進(jìn)管理工作質(zhì)量有效提升的重要手段，建立以預(yù)算執(zhí)行差異管理為核心的績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系，將預(yù)算執(zhí)行與管理者、工作人員以及單位內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)工作人員的實(shí)際經(jīng)濟(jì)收益、福利掛鉤，能夠極大地激發(fā)他們的工作主動(dòng)性與自律性。同時(shí)，以預(yù)算執(zhí)行差異管理為核心的績(jī)效考評(píng)體系還應(yīng)該重視預(yù)算執(zhí)行差異問(wèn)題解決的考核，對(duì)未能提供有效解決辦法并多次發(fā)生同類型預(yù)算執(zhí)行問(wèn)題的人員予以嚴(yán)肅處理，避免考核年年有而問(wèn)題也年年發(fā)的消極現(xiàn)象。
關(guān)鍵詞：地質(zhì)勘查;項(xiàng)目預(yù)算執(zhí)行;差異;策略
地質(zhì)勘查項(xiàng)目關(guān)系國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，同時(shí)，地質(zhì)勘查項(xiàng)目也對(duì)預(yù)算編制、管理等具有更高要求?！吨袊?guó)地質(zhì)調(diào)查局關(guān)于地質(zhì)礦產(chǎn)調(diào)查評(píng)價(jià)項(xiàng)目預(yù)算編制和審查要求（試行）的通知》明確指出，地質(zhì)勘查項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)是項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)達(dá)成的重要保障，在編制與管理工作中應(yīng)遵循真實(shí)、合法、經(jīng)濟(jì)合理的原則。地質(zhì)勘查預(yù)算管理要切實(shí)做到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)、認(rèn)真研究與規(guī)劃，部門間需相互協(xié)調(diào)，同時(shí)最大限度降低預(yù)算執(zhí)行差異，確保預(yù)算編制與管理工作質(zhì)量。但是，當(dāng)前時(shí)期我國(guó)地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展過(guò)程中的預(yù)算執(zhí)行差異一直存在較大問(wèn)題，這不僅影響預(yù)算管理本身，對(duì)于單位建設(shè)及項(xiàng)目健康開展也頗有抑制與影響。
一、工作手段執(zhí)行差異及原因分析
（一）地質(zhì)勘查手段。地質(zhì)勘查項(xiàng)目的工作手段大體可以分為以下幾種：地形測(cè)繪、地質(zhì)測(cè)量、遙感解譯、物探、化探、鉆探、坑探、淺井、槽探以及巖礦測(cè)試。此外，工地建筑及設(shè)備購(gòu)置等也是地質(zhì)勘查的手段之一。在地質(zhì)勘察項(xiàng)目開展過(guò)程中，對(duì)同一礦區(qū)或內(nèi)容可以選擇多種不同的勘查手段，手段類型的選擇是根據(jù)實(shí)際勘查條件來(lái)定，而不同手段所涉及的預(yù)算及預(yù)算最終執(zhí)行情況也都會(huì)有所不同，從而形成預(yù)算執(zhí)行差異，預(yù)算執(zhí)行差異不僅是指超出預(yù)算，有時(shí)也會(huì)有少于預(yù)算的情況。（二）地質(zhì)勘查手段造成的預(yù)算執(zhí)行差異原因分析。1．預(yù)算制定缺乏科學(xué)性與合理性。預(yù)算科學(xué)執(zhí)行的前提是要有周密、科學(xué)、合理的預(yù)算編制與執(zhí)行計(jì)劃，而地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展由于非常容易受到外部條件的影響與制約，所以在預(yù)算編制階段是否能夠充分考慮到各種外界因素及突發(fā)事件，制訂出更具科學(xué)性與可行性的預(yù)算計(jì)劃就成為了關(guān)鍵。但是就目前的情況而言，存在預(yù)算執(zhí)行差異，首當(dāng)其沖的一個(gè)重要原因就是預(yù)算制定不合理，未能充分考慮各方面因素，一份不合理的預(yù)算必然導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。而預(yù)算不合理的最重要原因則是預(yù)算編制人員缺乏對(duì)地質(zhì)勘查項(xiàng)目的全面了解和相關(guān)知識(shí)。因此，預(yù)算不合理多可以歸咎于是一個(gè)人為原因。2．差異產(chǎn)生的客觀影響因素。地質(zhì)勘查項(xiàng)目不是伏案工作，需要進(jìn)行室外作業(yè)，田間地頭、深山老林、偏僻山區(qū)都是地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展的主要場(chǎng)所，在這樣的環(huán)境中開展工作必然會(huì)比室內(nèi)工作承受更多的外界因素影響。首先，自然條件影響。自然條件影響主要分為天氣、氣候影響和地質(zhì)環(huán)境影響兩個(gè)方面。天氣與氣候，風(fēng)雨雷電以及突發(fā)的氣象災(zāi)害都會(huì)對(duì)地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展造成嚴(yán)重影響，不僅會(huì)延誤項(xiàng)目開展周期，同時(shí)也會(huì)對(duì)工作設(shè)備造成破壞，從而引起預(yù)算執(zhí)行差異。地質(zhì)環(huán)境影響相對(duì)于天氣和氣候來(lái)說(shuō)變數(shù)較小，但也不是萬(wàn)無(wú)一失，也會(huì)出現(xiàn)在項(xiàng)目開展過(guò)程中遭遇山體滑坡、泥石流、道路毀壞、大雪封山等影響工作推進(jìn)速度的情況發(fā)生，從而造成預(yù)算執(zhí)行差異。其次，社會(huì)因素影響。地質(zhì)勘查項(xiàng)目的開展不僅僅會(huì)出現(xiàn)在人煙罕至的地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展及發(fā)展要求的增高，越來(lái)越多地區(qū)需要進(jìn)行重新勘查與規(guī)劃設(shè)計(jì)，因此，地質(zhì)勘查人員也多會(huì)進(jìn)入到如自然保護(hù)區(qū)、農(nóng)田水利、非野生林地等地區(qū)，在這些地方開展地質(zhì)勘查不僅可能會(huì)受自然條件影響，更加會(huì)與諸多社會(huì)因素發(fā)生關(guān)聯(lián)，如環(huán)境保護(hù)、協(xié)議補(bǔ)償或其他一些費(fèi)用，從而造成預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。3．預(yù)算執(zhí)行差異管理的差異。無(wú)論是遭遇了人為影響抑或是客觀因素影響，地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展只要受到影響，工作推進(jìn)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)延誤，延誤工期會(huì)產(chǎn)生額外預(yù)算，同時(shí)為了推進(jìn)工作開展也必然會(huì)對(duì)原有工作計(jì)劃及人員、物資、設(shè)備等進(jìn)行重新調(diào)整與安排，這一系列的調(diào)整動(dòng)作也必然會(huì)導(dǎo)致額外費(fèi)用的產(chǎn)生，從而出現(xiàn)管理預(yù)算執(zhí)行差異的額外管理附加費(fèi)用，這樣就使得實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用與預(yù)算計(jì)劃之間的差異變得更大。
二、費(fèi)用科目預(yù)算執(zhí)行差異及原因分析
（一）預(yù)算編制不科學(xué)、不合理。在項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算中，預(yù)算不合理、不科學(xué)的問(wèn)題仍然比較普遍地存在著，這不僅是由于預(yù)算編制人員專業(yè)素質(zhì)有待提升、業(yè)務(wù)水平有待加強(qiáng)，同時(shí)也由于地質(zhì)勘查的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理工作人員和管理人員從意識(shí)上不夠重視，從而忽視了這方面的控制與把關(guān)，最終造成預(yù)算編制不具有實(shí)際的可行性，進(jìn)而導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行差異過(guò)大。（二）執(zhí)行過(guò)程缺乏自查與監(jiān)督。地質(zhì)勘查由于長(zhǎng)期以來(lái)過(guò)于重視業(yè)務(wù)開展及外部擴(kuò)展，對(duì)于內(nèi)部管理缺乏足夠重視，從而不僅讓預(yù)算的編制存在許多不科學(xué)不合理的地方，同時(shí)在單位人員意識(shí)提升、思想道德教育及宣傳學(xué)習(xí)等諸多工作上都未能達(dá)到令人滿意的效果。工作人員不僅缺乏自查意識(shí)，在預(yù)算執(zhí)行上隨意、過(guò)度自由，在外部監(jiān)督機(jī)制建設(shè)上也比較缺乏，從而讓預(yù)算執(zhí)行失去了應(yīng)有的約束和管理。（三）報(bào)賬及科目歸集錯(cuò)誤。由于核算方式的不同，開支內(nèi)容如果被歸集到不同的科目下就可能導(dǎo)致核算數(shù)據(jù)的差異，從而導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)的差異。造成這一問(wèn)題的原因不僅有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員工作責(zé)任心不強(qiáng)、重視程度不足以外，對(duì)地質(zhì)勘查項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理缺乏必要的認(rèn)識(shí)和理解，也是造成報(bào)賬和科目歸集錯(cuò)誤的主要原因。（四）突發(fā)事件導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。工作開展必然會(huì)遭遇到一些突發(fā)事件和問(wèn)題，從而影響到原本的工作秩序和工作開展進(jìn)度。在項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行上也同樣存在這樣的問(wèn)題，從而讓預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異。這樣的問(wèn)題從客觀上來(lái)說(shuō)是不可避免的，所以如何將這樣的突發(fā)問(wèn)題的發(fā)生幾率最大限度降低，同時(shí)如何讓預(yù)算能夠更加全面的在制定之初就能強(qiáng)化突發(fā)事件的預(yù)判非常重要。
三、降低工作手段執(zhí)行情況和預(yù)算差異的策略
執(zhí)行差異的原因有客觀方面也有主觀方面，客觀因素制約在一定程度上是不能夠完全避免的，但是工作人員可以通過(guò)主觀上的努力，通過(guò)加強(qiáng)自身管理和規(guī)范來(lái)不斷縮小預(yù)算執(zhí)行差異，提升預(yù)算管理工作質(zhì)量。首先，切實(shí)做好調(diào)研工作，調(diào)研工作是否到位和仔細(xì)，直接關(guān)系到地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展的手段選擇是否合理，以及工作開展過(guò)程中是否還會(huì)遇到其他突發(fā)問(wèn)題。其次，加強(qiáng)溝通，尋求協(xié)助。地質(zhì)勘查工作涉及面廣，需要許多相關(guān)部門及人員的協(xié)助才能順利開展，所以加強(qiáng)溝通協(xié)助非常重要。再次，加強(qiáng)過(guò)程跟蹤，及時(shí)修正技術(shù)方案。預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異，很大程度上是項(xiàng)目開展過(guò)程中未能及時(shí)匯報(bào)與調(diào)整技術(shù)方案，從而讓預(yù)算執(zhí)行差異越來(lái)越大。最后，加強(qiáng)預(yù)算過(guò)程監(jiān)督，避免預(yù)算執(zhí)行差異過(guò)大。
四、地質(zhì)勘查工作手段預(yù)算執(zhí)行差異控制的具體解決方法
（一）加強(qiáng)調(diào)研，優(yōu)化預(yù)算。調(diào)研是預(yù)算優(yōu)化、確保預(yù)算有效執(zhí)行的關(guān)鍵一步。具體來(lái)說(shuō)，首先要就即將展開的地質(zhì)勘查項(xiàng)目進(jìn)行綜合分析與梳理，尤其是要針對(duì)項(xiàng)目所在地的氣象狀況、自然環(huán)境、物價(jià)水平、勞務(wù)成本等進(jìn)行全面詳細(xì)的數(shù)據(jù)收集與整理分析，同時(shí)結(jié)合本單位的財(cái)務(wù)狀況和勘查手段進(jìn)行綜合分析，進(jìn)行勘查手段選擇、人員調(diào)配及預(yù)算具體編制，確保預(yù)算編制能夠充分考慮各方面不變因素與可能的突發(fā)因素，讓預(yù)算編制更具科學(xué)性與可行性。（二）優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化人員素質(zhì)。進(jìn)行地質(zhì)勘查項(xiàng)目預(yù)算編制不僅需要具備基本的預(yù)算編制及管理技能，更需要熟識(shí)地質(zhì)勘查相關(guān)知識(shí)和預(yù)算管理關(guān)鍵點(diǎn)。首先應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有預(yù)算管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面考察，不合格人員應(yīng)及時(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，確保團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。其次，要集中學(xué)習(xí)地質(zhì)勘查預(yù)算管理關(guān)鍵點(diǎn)，避免預(yù)算管理工作變成形而上的形式主義，確保預(yù)算編制能夠契合單位及市場(chǎng)雙重要求，最后還要加強(qiáng)與其他單位的交流學(xué)習(xí)，為團(tuán)隊(duì)提供更多學(xué)習(xí)與深造機(jī)會(huì)，確保工作人員的管理理念與技術(shù)方法始終緊跟市場(chǎng)需求。（三）加強(qiáng)溝通，強(qiáng)化協(xié)助。突況的發(fā)生往往是因?yàn)槲茨芴崆白龊脺贤▍f(xié)調(diào)工作，缺乏溝通協(xié)調(diào)不僅會(huì)讓預(yù)算執(zhí)行差異管理難度加大，對(duì)于整個(gè)地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展也會(huì)造成諸多不必要的麻煩和阻礙。加強(qiáng)溝通強(qiáng)化協(xié)調(diào)，與當(dāng)?shù)卣块T積極溝通，集中討論項(xiàng)目具體事宜，尋找可能發(fā)生問(wèn)題的環(huán)節(jié)并積極尋求解決辦法。此外，在涉及到需要當(dāng)?shù)鼐用窈痛迕衽浜系牡胤揭惨崆皽贤?，商議配合方案以及補(bǔ)償方案，積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣熬用竦睦斫夂团浜希_保地質(zhì)勘查項(xiàng)目有序開展，最大限度避免突發(fā)事件對(duì)工作開展和預(yù)算執(zhí)行造成不利影響。（四）加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督，及時(shí)匯報(bào)與調(diào)整。地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展過(guò)程中遭遇人為或非人為的突況是非常常見的事情，而如果沒有及時(shí)向管理單位匯報(bào)以及進(jìn)行技術(shù)方案調(diào)整，則可能讓預(yù)算執(zhí)行差異不斷擴(kuò)大，最終導(dǎo)致預(yù)算編制與執(zhí)行出現(xiàn)嚴(yán)重偏差。所以，應(yīng)該加強(qiáng)過(guò)程中的跟蹤與監(jiān)督，及時(shí)對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)向管理單位匯報(bào)，并根據(jù)現(xiàn)有條件及時(shí)調(diào)整技術(shù)方案，確保讓預(yù)算執(zhí)行差異最小化，降低預(yù)算管理風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生幾率。（五）加強(qiáng)制度建設(shè)，確保預(yù)算。報(bào)批及時(shí)跟進(jìn)地質(zhì)勘查工作量調(diào)整時(shí)有發(fā)生，但如果不能及時(shí)進(jìn)行報(bào)批與跟進(jìn)則很容易造成預(yù)算實(shí)際執(zhí)行與預(yù)算編制之間出現(xiàn)嚴(yán)重差異。及時(shí)跟進(jìn)需要通過(guò)過(guò)程監(jiān)控加以強(qiáng)化，并就調(diào)整與變更推行嚴(yán)格的報(bào)批手續(xù)，確保每一次變更都能及時(shí)備案和記錄，從而在預(yù)算上進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，避免預(yù)算與實(shí)際不符的問(wèn)題發(fā)生。
五、降低費(fèi)用科目預(yù)算執(zhí)行情況和預(yù)算差異的策略
（一）加強(qiáng)制度建設(shè)，確保預(yù)算執(zhí)行規(guī)范。首先，將各類費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格核查，剔除不必要項(xiàng)目，同時(shí)編制新的預(yù)算管理科目報(bào)表，將各類項(xiàng)目明確歸類。其次，加強(qiáng)與項(xiàng)目各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人員溝通交流，切實(shí)落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)需求情況并加強(qiáng)核實(shí)，避免部門間因攀比造成的預(yù)算虛報(bào)問(wèn)題。此外，還要加強(qiáng)預(yù)算人員專業(yè)素質(zhì)提升及職業(yè)道德宣傳教育，強(qiáng)化自律，以端正的態(tài)度對(duì)待本職工作，避免人為原因造成的預(yù)算編制不合理及執(zhí)行隨意性過(guò)大問(wèn)題。（二）建立跟蹤核查機(jī)制，確保預(yù)算執(zhí)行符合預(yù)算編制計(jì)劃。無(wú)論是野外項(xiàng)目開展還是內(nèi)部管理以及其他方面的預(yù)算管理，不可預(yù)見情況的發(fā)生都是不可避免的。而對(duì)不可預(yù)見情況的及時(shí)反映與預(yù)算調(diào)整是確保預(yù)算執(zhí)行差異有效降低的關(guān)鍵手段。1．組建專門管理團(tuán)隊(duì)想要達(dá)到預(yù)算執(zhí)行差異問(wèn)題的抑制，必須建立一支具有地質(zhì)勘查工作特性的專門的管理團(tuán)隊(duì)。在人員構(gòu)成方面，首先要包含財(cái)務(wù)部門及項(xiàng)目涉及部門的全體負(fù)責(zé)人，從項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)與流程商議預(yù)算執(zhí)行，以確保預(yù)算管理能夠符合項(xiàng)目開展的實(shí)際情況，避免形而上的問(wèn)題。其次，邀請(qǐng)專門預(yù)算管理機(jī)構(gòu)人員共同參與工作，確保預(yù)算管理能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化要求，避免閉門造車，給單位的項(xiàng)目開展與自身建設(shè)發(fā)展造成阻礙。2．強(qiáng)化過(guò)程跟蹤監(jiān)督，嚴(yán)格各環(huán)節(jié)審核批報(bào)科學(xué)的制度是管理工作有序開展的基本前提，針對(duì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理及內(nèi)部預(yù)算，過(guò)程監(jiān)督更為重要。在制度建設(shè)上，首先要嚴(yán)格周期預(yù)算報(bào)批，將過(guò)去較長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)復(fù)查審核一次的周期縮短，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，為下一階段預(yù)算調(diào)整提供可靠數(shù)據(jù)參考，確保整年預(yù)算始終符合預(yù)算管理目標(biāo)及單位發(fā)展實(shí)際，實(shí)現(xiàn)實(shí)際發(fā)生數(shù)最大限度與預(yù)算相符，提升管理工作質(zhì)量。（三）建立預(yù)算管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。預(yù)算管理預(yù)警機(jī)制，是為整個(gè)單位全面預(yù)算的強(qiáng)化而建立的，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制不僅能夠有效實(shí)現(xiàn)在戶外項(xiàng)目勘察中的預(yù)算執(zhí)行差異問(wèn)題，同時(shí)也能夠在內(nèi)部管理、經(jīng)費(fèi)科目預(yù)算管理與約束方面發(fā)揮重要作用。預(yù)算管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制的建立可分為幾個(gè)部分，風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、監(jiān)控點(diǎn)設(shè)置、數(shù)據(jù)攔截與分級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)策略。1．風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)預(yù)算管理與執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制是對(duì)管理過(guò)程與預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選分析。所以，首先需要建立一個(gè)用于數(shù)據(jù)收集分析的綜合數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)重視兩方面數(shù)據(jù)收集，第一部分?jǐn)?shù)據(jù)是地質(zhì)勘查單位歷史預(yù)算管理與執(zhí)行相關(guān)數(shù)據(jù)。其次是行業(yè)內(nèi)部其他單位或機(jī)構(gòu)預(yù)算管理方面數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)完整、全面且具有切實(shí)的參考價(jià)值。2．設(shè)立預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控關(guān)鍵點(diǎn)預(yù)算執(zhí)行差異控制不是一個(gè)簡(jiǎn)單的管理工作，它需要切實(shí)掌握各個(gè)預(yù)算執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)的即時(shí)數(shù)據(jù)以便進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和防控。預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)該全面布控與戶外項(xiàng)目作業(yè)及內(nèi)部管理與經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行幾個(gè)方面。野外項(xiàng)目勘查關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)包括當(dāng)?shù)卣{(diào)研數(shù)據(jù)、物價(jià)數(shù)據(jù)、勘察手段預(yù)算以及各個(gè)涉及預(yù)算執(zhí)行的方面。內(nèi)部管理與經(jīng)費(fèi)預(yù)算也應(yīng)該以預(yù)算執(zhí)行與核算科目為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全面的精細(xì)化的預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)收集，建立一個(gè)完整統(tǒng)一的預(yù)算執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)。3．?dāng)?shù)據(jù)攔截與分類地質(zhì)勘查項(xiàng)目開展過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)及其他財(cái)務(wù)信息，預(yù)算管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制除了及時(shí)收集這些數(shù)據(jù)以外，另一個(gè)重要作用就是對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納分析，確定每一個(gè)預(yù)算數(shù)據(jù)的安全等級(jí)，數(shù)據(jù)安全等級(jí)可分為安全、預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)等級(jí)，并針對(duì)不同的安全等級(jí)觸發(fā)不同的應(yīng)對(duì)機(jī)制，這樣能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)并做出有效反應(yīng)，避免風(fēng)險(xiǎn)隱患演變?yōu)榍袑?shí)的經(jīng)濟(jì)損失，造成預(yù)算執(zhí)行差異不斷擴(kuò)大。4．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警例會(huì)制度預(yù)算管理風(fēng)險(xiǎn)防控的重點(diǎn)不在于找到風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)，而在于如何有效糾正和進(jìn)行預(yù)算調(diào)整，確保實(shí)際執(zhí)行與預(yù)算最大限度實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警例會(huì)制度的確立能夠通過(guò)階段性預(yù)算執(zhí)行管理工作成效分析入手，找到當(dāng)前階段預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)差異的主要原因，尤其是加強(qiáng)過(guò)去管理工作中未出現(xiàn)過(guò)的新問(wèn)題的分析與討論，使其能夠成為未來(lái)工作的參考依據(jù)，從而保證后續(xù)工作能夠避免同類型問(wèn)題的再次發(fā)生。（四）加強(qiáng)績(jī)效考核，與預(yù)算執(zhí)。行緊密結(jié)合績(jī)效考核是促進(jìn)管理工作質(zhì)量有效提升的重要手段，建立以預(yù)算執(zhí)行差異管理為核心的績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系，將預(yù)算執(zhí)行與管理者、工作人員以及單位內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)工作人員的實(shí)際經(jīng)濟(jì)收益、福利掛鉤，能夠極大地激發(fā)他們的工作主動(dòng)性與自律性。同時(shí)，以預(yù)算執(zhí)行差異管理為核心的績(jī)效考評(píng)體系還應(yīng)該重視預(yù)算執(zhí)行差異問(wèn)題解決的考核，對(duì)未能提供有效解決辦法并多次發(fā)生同類型預(yù)算執(zhí)行問(wèn)題的人員予以嚴(yán)肅處理，避免考核年年有而問(wèn)題也年年發(fā)的消極現(xiàn)象。
六、總結(jié)
地質(zhì)勘查工作的質(zhì)量與水平關(guān)系著整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)與國(guó)防軍事事業(yè)發(fā)展的質(zhì)量，而地質(zhì)勘查單位的自身管理又直接影響業(yè)務(wù)開展的質(zhì)量，所以加強(qiáng)地質(zhì)勘查單位的內(nèi)部管理，尤其是在財(cái)務(wù)與預(yù)算管理方面就顯得尤為重要。雖然當(dāng)前地質(zhì)勘查項(xiàng)目的預(yù)算執(zhí)行差異管理是一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)，但只要立足地質(zhì)勘查本身的特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)和國(guó)家發(fā)展需求，必然能夠找到一條合適的管理之路。
作者:師紅聰 單位:云南省地質(zhì)調(diào)查院
參考文獻(xiàn)：
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