時(shí)間：2023-03-08 15:32:11
序論：在您撰寫彩票營(yíng)銷論文時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
所謂財(cái)富效應(yīng)是指貨幣余額的變化，假如其他條件相同，將會(huì)在消費(fèi)者開支方面引起變動(dòng)。這樣的財(cái)富由于現(xiàn)代社會(huì)財(cái)富構(gòu)成多樣化并且比重不斷調(diào)整，個(gè)人財(cái)富價(jià)值變化顯然并不僅僅取決于貨幣實(shí)際余額變動(dòng)，其他資產(chǎn)價(jià)值的變動(dòng)同樣可以引起財(cái)富水平的變動(dòng)，從而導(dǎo)致消費(fèi)需求的變動(dòng)?，F(xiàn)代資產(chǎn)選擇理論假定個(gè)人在即期消費(fèi)、實(shí)物資產(chǎn)、儲(chǔ)蓄、債券、股票等方面進(jìn)行選擇，其結(jié)論證明了這一點(diǎn)。在費(fèi)里德曼的中國(guó)股票市場(chǎng)財(cái)富效應(yīng)研究貨幣需求函數(shù)中，與貨幣并列的其他財(cái)富形式已擴(kuò)大為包括債券、股票、物資資本(包括生產(chǎn)資料和耐用消費(fèi)品)、人力資本等。在居民的資產(chǎn)構(gòu)成中，儲(chǔ)蓄存款額、家庭耐用品等資產(chǎn)價(jià)值所占比重越來(lái)越小，并且其資產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)幅度小，而隨著證券市場(chǎng)的不斷完善和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民金融資產(chǎn)中股票所占的比重越來(lái)越大，所以人們?cè)絹?lái)越關(guān)注股票的價(jià)格變化對(duì)居民消費(fèi)的影響，這就是股票市場(chǎng)的財(cái)富效應(yīng)。
一、股票市場(chǎng)財(cái)富效應(yīng)的傳導(dǎo)機(jī)制
股票市場(chǎng)財(cái)富效應(yīng)理論主要研究股市財(cái)富與消費(fèi)支出之間的變動(dòng)關(guān)系，其經(jīng)濟(jì)學(xué)原理是：消費(fèi)不僅是收入的函數(shù)，而且還是財(cái)富(包括股市財(cái)富)的函數(shù)。財(cái)富和收入變量同時(shí)進(jìn)入消費(fèi)函數(shù)，使財(cái)富效應(yīng)更具有可靠性和準(zhǔn)確性?？紤]到中國(guó)證券市場(chǎng)不僅有大量的個(gè)人投資者，還有大量來(lái)自企業(yè)部門的機(jī)構(gòu)投資者的特點(diǎn)，財(cái)富效應(yīng)具有更廣泛的定義。股市上漲導(dǎo)致資產(chǎn)擁有人的財(cái)富總量增加，不僅僅帶來(lái)消費(fèi)的變化，而且同時(shí)影響了財(cái)富擁有者的投資行為。
財(cái)富效應(yīng)的傳導(dǎo)機(jī)制表明，從股票市場(chǎng)財(cái)富變化到消費(fèi)變化存在五個(gè)不同的傳導(dǎo)渠道：⑴實(shí)現(xiàn)的財(cái)富效應(yīng)：如果消費(fèi)者股票持有價(jià)值增加，消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)他們的收益，那么消費(fèi)將出現(xiàn)增長(zhǎng)。⑵未實(shí)現(xiàn)的財(cái)富效應(yīng)：股票價(jià)格上升導(dǎo)致人們對(duì)養(yǎng)老金賬戶和其他鎖定賬戶的股票價(jià)值增加產(chǎn)生預(yù)期效應(yīng)，當(dāng)這些資產(chǎn)價(jià)值上升但這個(gè)增加并未進(jìn)行兌現(xiàn)時(shí)，基于未來(lái)收入和財(cái)富較高的預(yù)期將導(dǎo)致今天較高的消費(fèi)。⑶流動(dòng)性約束效應(yīng)：股票市場(chǎng)價(jià)格上升增加投資者有價(jià)證券組合的價(jià)值，相對(duì)這個(gè)證券組合所增加的借貸將導(dǎo)致消費(fèi)者增加消費(fèi)。⑷股票期權(quán)價(jià)值效應(yīng)：股票價(jià)格上升導(dǎo)致家庭股票期權(quán)價(jià)值增加，股票期權(quán)所有者將產(chǎn)生較高的消費(fèi)，消費(fèi)的增加與收益是否兌現(xiàn)無(wú)關(guān)。這些傳導(dǎo)渠道伴隨著股票價(jià)格變化對(duì)消費(fèi)產(chǎn)生正的影響，均表現(xiàn)為直接財(cái)富效應(yīng)。
二、股票市場(chǎng)的財(cái)富效應(yīng)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面
1.通過(guò)影響居民的資產(chǎn)財(cái)富總量來(lái)直接刺激消費(fèi)。股票市場(chǎng)的價(jià)格上漲可以使投資者獲得資本的溢價(jià)收入，雖然在國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中居民收入并不因此而增加，但事實(shí)上投資者的資產(chǎn)財(cái)富已增加，因而擴(kuò)大了投資者的消費(fèi)支出，使得消費(fèi)需求增加，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。
2.通過(guò)影響居民收入預(yù)期來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)。股票市場(chǎng)出現(xiàn)牛市狀態(tài)，使得投資者看好其預(yù)期收入，有利于擴(kuò)大消費(fèi)；更為重要的是，股票市場(chǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“晴雨表”，持續(xù)的牛市會(huì)增強(qiáng)投資者的信心，擴(kuò)大投資支出，又使得廣大居民預(yù)期收入(包括固定收入和資本溢價(jià)收入)提高，社會(huì)總需求因此擴(kuò)大，從而促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成了宏觀經(jīng)濟(jì)和股票市場(chǎng)的良性互動(dòng)效應(yīng)。
3.通過(guò)改善企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)擴(kuò)大就業(yè)，增加居民收入，從而影響消費(fèi)支出。股票市場(chǎng)的發(fā)展加速了企業(yè)的上市進(jìn)程，擴(kuò)大了企業(yè)融資渠道，降低了企業(yè)融資成本，是增加企業(yè)資本金的一條重要渠道，同時(shí)促進(jìn)了社會(huì)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，從整體上提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
摘 要 本文通過(guò)文獻(xiàn)資料、問(wèn)卷調(diào)查、訪談等研究方法，對(duì)六安市金安區(qū)即開型體育彩票彩民消費(fèi)行為進(jìn)行分析。通過(guò)了解和掌握這一群體的消費(fèi)行為特點(diǎn)，為六安市體彩事業(yè)提供一些建設(shè)性意見(jiàn)。
關(guān)鍵詞 即開型體育彩票 彩民 消費(fèi)行為 金安區(qū)
一、前言
體育彩票是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，以籌集國(guó)際和全國(guó)大型體育運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦資金等名義發(fā)行的，印有號(hào)碼、圖形或文字的供人們自愿購(gòu)買并能夠證明購(gòu)買人擁有按照規(guī)則獲取獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)利的書面憑證[1]。體育彩票主要分為兩種，即開型體彩是其中之一。
本課題對(duì)六安市金安區(qū)進(jìn)行調(diào)查研究，是因?yàn)榱彩形挥诎不瘴鞑浚Q“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市。而金安區(qū)又是六安市行政與經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心，人口比較聚集。本文以研究六安市金安區(qū)即開型體育彩票彩民的消費(fèi)行為為代表，具有代表性。即開型體育彩票的發(fā)展將促進(jìn)金安區(qū)乃至六安市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和體育事業(yè)進(jìn)步
二、研究對(duì)象與方法
（一）研究對(duì)象
六安市金安區(qū)即開型體育彩票彩民。
（二）研究方法
1.文獻(xiàn)資料法
通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料和相關(guān)書籍，為本論文提供理論支持。
2.問(wèn)卷調(diào)查法
針對(duì)金安區(qū)不同地點(diǎn)的彩民進(jìn)行隨機(jī)抽樣。在10個(gè)彩票站點(diǎn)分配15張問(wèn)卷綜合得出最終數(shù)據(jù)。共發(fā)放問(wèn)卷280份，回收266份，回收率為95%，有效問(wèn)卷260份，有效回收率為97%。
3.數(shù)理統(tǒng)計(jì)法
運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)法，對(duì)調(diào)查后的問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，運(yùn)用百分比統(tǒng)計(jì)法等對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類處理。
4.訪談法
對(duì)六安市體彩中心主任進(jìn)行訪談，并對(duì)有關(guān)工作人員進(jìn)行了訪問(wèn)，結(jié)合對(duì)彩民的調(diào)查問(wèn)卷分析，更加全面的掌握信息，為本論文服務(wù)。
三、調(diào)查結(jié)果
（一）六安市金安區(qū)購(gòu)買即開型體彩彩民群體特點(diǎn)
由上述三個(gè)表結(jié)果顯示，六安市金安區(qū)即開型體育彩票彩民男性居多，女性偏少；青年人和大專、本科學(xué)歷為主；其中大部分是企業(yè)公司、個(gè)體商戶和文化教育者；多是收入中低層人群。
（二）六安市金安區(qū)即開型體彩彩民消費(fèi)行為
1.主觀因素
由表4、5可得出，金安區(qū)彩民金額較低、持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，頻率也較低。其中更多的人是試一試的心態(tài)，以?shī)蕵?lè)為主。根據(jù)相關(guān)訪談，可以反映出當(dāng)?shù)夭拭駥?duì)彩票的認(rèn)識(shí)程度并不高。
2.客觀因素
結(jié)果顯示，更多的彩民認(rèn)為彩票種類基本能夠滿足需求。彩票站點(diǎn)分布也較多，其環(huán)境對(duì)于彩民們的情緒影響不大，但也不能忽視。環(huán)境的改善能夠更近一步促進(jìn)彩民情緒。
（三）六安市金安區(qū)即開型體彩需改進(jìn)之處
通過(guò)訪問(wèn)部分彩民發(fā)現(xiàn)，首先，彩民群體希望體育彩票的銷售、計(jì)獎(jiǎng)、開獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)更加透明，公正。其次，多舉行派送活動(dòng)，他們希望在不中獎(jiǎng)的情況下也能夠獲得一份小禮物作為紀(jì)念。再次，豐富玩法和種類。新種類、新玩法的即開型體彩需求異常迫切，這也是一種可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
四、結(jié)論與建議
（一）金安區(qū)即開型體彩彩民，在性別上，男性居多；在年齡和受教育程度上，以青年人群和大專、本科學(xué)歷為主。從事職業(yè)多以企業(yè)公司、個(gè)體商戶和文化教育者為主；個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件，以中低層收入者居多。
所以建議第一，要注重女性市場(chǎng)的開拓；第二，注重中老年人的市場(chǎng)開拓；第三，考慮到低學(xué)歷（初中、高中）和高學(xué)歷（研究生）人群的市場(chǎng)拓展；第四，要側(cè)重高收入人群的市場(chǎng)開發(fā)，因?yàn)楫?dāng)其成為忠實(shí)消費(fèi)者，會(huì)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。
（二）即開型體彩在金安區(qū)的影響程度不大，彩民們接觸購(gòu)買的時(shí)間比較短，頻率較低，用于金額也很少，以一般消費(fèi)者為主，忠實(shí)消費(fèi)者很少。在原因上，多以?shī)蕵?lè)主，對(duì)于支持中國(guó)體育事業(yè)的很少。由于消費(fèi)者對(duì)于即開型體育彩票的認(rèn)識(shí)程度不高，所以可通過(guò)廣告、公益活動(dòng)加大宣傳力度。樹立正面、真實(shí)，積極的體彩的品牌形象。
（三）彩民們主要方式是在零散型社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)，并兼顧在電彩網(wǎng)點(diǎn)和餐飲、娛樂(lè)等特殊場(chǎng)所銷售。針對(duì)此種情況，不斷擴(kuò)大即開型體彩的銷售方式，比如超市、火車站、加油站等人口聚集地。不斷完善電彩網(wǎng)點(diǎn)，多在餐飲、娛樂(lè)等場(chǎng)合銷售。
（四）金安區(qū)即開型體彩需要豐富玩法及種類、多舉行派送活動(dòng)，公益金使用情況及時(shí)向社會(huì)公布、體彩的銷售、計(jì)獎(jiǎng)、開放等應(yīng)更加透明。要嚴(yán)格按照《彩票管理?xiàng)l例》，依法來(lái)發(fā)展彩票，倡導(dǎo)多人少買，建立和諧彩市。
參考文獻(xiàn)：
[1]王魏，姜聯(lián)合.齊齊哈爾市體育彩票彩民的消費(fèi)行為調(diào)查分析[J].高師理科學(xué)刊.28（6）：95-100.
關(guān)鍵詞:奧運(yùn)吉祥物;福娃;營(yíng)銷
中圖分類號(hào):F014.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):16723198(2010)01012102
做為奧運(yùn)吉祥物的五個(gè)歡樂(lè)“福娃”與已經(jīng)面世的中國(guó)奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽“中國(guó)印”、主題口號(hào)“同一個(gè)世界,同一個(gè)夢(mèng)想”構(gòu)成一個(gè)有機(jī)整體,向世界傳遞了中國(guó)人民為建立人類美好和諧社會(huì)的愿望。吉祥物后,吉祥物和帶有吉祥物圖案的特許商品銷售火爆,甚至在某些地區(qū)出現(xiàn)了因缺貨而高價(jià)炒作的事件。有專家認(rèn)為“福娃”將為我國(guó)帶來(lái)的商機(jī)無(wú)限。毫無(wú)疑問(wèn),北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物的征集工作、揭曉過(guò)程及整個(gè)前期市場(chǎng)開發(fā)都是成功的,受到了國(guó)內(nèi)外人士的青睞和稱贊。北京奧運(yùn)會(huì)則推出了五個(gè)“福娃”。從設(shè)計(jì)上看,“福娃”形象中蘊(yùn)含著豐富的中國(guó)文化元素,具有濃郁的中國(guó)特色,多方位展示了中國(guó)文化的多樣性,體現(xiàn)了北京奧運(yùn)已經(jīng)突出強(qiáng)烈的人文色彩的視覺(jué)要求,其奧運(yùn)紀(jì)念品的搭配和組合,包括不同材質(zhì)的紀(jì)念品制作,因而給吉祥物的市場(chǎng)開發(fā)提供了巨大空間。在營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中如何更好的營(yíng)銷奧運(yùn)吉祥物,這是我們需要認(rèn)真考慮研究的問(wèn)題。為此本文為了找到更好的擴(kuò)散營(yíng)銷奧運(yùn)吉祥物的辦法提出以下幾點(diǎn)建議。
1 建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)
北京奧組委對(duì)“福娃”的現(xiàn)行營(yíng)銷方式主要采取的是特許經(jīng)營(yíng)加盟體制?！皧W運(yùn)特許計(jì)劃”是奧運(yùn)市場(chǎng)開發(fā)中的重要一環(huán)。2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)特許商品(包括吉祥物)賣了5億美元(折合約40.4億人民幣),2004年雅典奧運(yùn)會(huì)更是創(chuàng)紀(jì)錄地賣出了7億歐元(折合約67.6億人民幣)。對(duì)各國(guó)的運(yùn)動(dòng)員、新聞?dòng)浾吆蛧?guó)外游客來(lái)說(shuō),吉祥物是整個(gè)奧運(yùn)會(huì)形象的一部分,參加奧運(yùn)會(huì),一般都會(huì)購(gòu)買吉祥物商品回國(guó),作為參與奧運(yùn)會(huì)的紀(jì)念。這種經(jīng)營(yíng)和管理方式雖然有諸多的好處,但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)許經(jīng)營(yíng)仍然存在著許多不可忽視的弊端。
首先,特許人容易對(duì)有些資源失去控制或變得對(duì)受許人過(guò)分依賴;其次特許經(jīng)營(yíng)使得企業(yè)在區(qū)域內(nèi)擴(kuò)展受到限制;再次,受許人還必須定期不定期的向特許人支付相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用,如加盟費(fèi)、權(quán)益金、培訓(xùn)費(fèi)、廣告基金等。雖然北京奧運(yùn)吉祥物后的相關(guān)禮品銷售,都是在合作雙方簽訂的合同約束下進(jìn)行,但由于特許經(jīng)營(yíng)本身的缺陷不一定能適應(yīng)北京奧運(yùn)吉祥物特殊的“身份”。在《第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)組織委員會(huì)關(guān)于征集北京2008年奧運(yùn)會(huì)特許企業(yè)的公告》中,明確要求特許零售商的申請(qǐng)企業(yè)必須是注冊(cè)資金在人民幣500萬(wàn)元(含)以上,這樣就會(huì)增高加盟銷售北京奧運(yùn)吉祥物的市場(chǎng)門檻,加上市場(chǎng)信息不對(duì)稱等原因,造成許多地方至今還沒(méi)有吉祥物產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)商。由于北京奧運(yùn)吉祥物本質(zhì)上是一個(gè)傳遞吉祥的符號(hào),如果使奧運(yùn)吉祥物遠(yuǎn)離消費(fèi)者顯然與北京奧組委和設(shè)計(jì)者們的初衷相悖。因此,在北京奧運(yùn)吉祥物的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中,我們應(yīng)該進(jìn)一步拓展銷售網(wǎng)絡(luò),為吉祥物市場(chǎng)拓展開辟更多的途徑,去更多更好地傳遞幸福、和平、健康、吉祥與幸運(yùn)的同時(shí)獲得更佳的經(jīng)濟(jì)效益。由于北京奧組委與相關(guān)的法律部門和協(xié)會(huì)建立了良好的打假與維權(quán)合作關(guān)系,所以可在不影響吉祥物形象和奧運(yùn)精神的前提下適當(dāng)?shù)慕档褪袌?chǎng)準(zhǔn)入門檻,采用多種方式銷售吉祥物,如實(shí)行授權(quán)制或者制等,使誠(chéng)實(shí)守信的普通商戶也能經(jīng)銷奧運(yùn)吉祥物,讓消費(fèi)者更加容易地獲得吉祥物。
另外,“福娃”產(chǎn)品本身以體育為載體,與體育有剪不斷的聯(lián)系,所以應(yīng)該充分的利用各省市體育局的軟件和硬件體育資源,發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),參與奧運(yùn)吉祥物的銷售工作。同時(shí),要加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的拓展。北京奧運(yùn)吉祥物是中國(guó)的,更是世界的。因此,吉祥物的商務(wù)開發(fā)應(yīng)該與北京奧運(yùn)主題口號(hào)“同一個(gè)世界,同一個(gè)夢(mèng)想”吻合,其受到國(guó)內(nèi)外社會(huì)各界的好評(píng),因此也要讓吉祥物出現(xiàn)在國(guó)外的市場(chǎng)中,讓外國(guó)朋友及海外華人感受北京奧運(yùn)會(huì)也是奧運(yùn)吉祥物商務(wù)開發(fā)的重要途徑。為此,我們應(yīng)委托外國(guó)體育機(jī)構(gòu)和銷售奧運(yùn)吉祥物,實(shí)現(xiàn)北京奧運(yùn)與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接。
2 制定合理的產(chǎn)品價(jià)格
目前北京奧運(yùn)吉祥物的銷售價(jià)格表面上看從八元到十幾萬(wàn)元不等,但是對(duì)中國(guó)普通消費(fèi)者而言其價(jià)格普遍偏高。比如以產(chǎn)品系列中比較受歡迎的塑料“福娃”玩具為例,其“全家?！钡墓俜蕉▋r(jià)是390元/套,單個(gè)的是78元/個(gè)。由于銷售渠道的限制,一開始吉祥物產(chǎn)品處于賣方市場(chǎng),個(gè)別地方實(shí)際銷售的價(jià)格要高于這個(gè)定價(jià),最后使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)“福娃”背后暴利現(xiàn)象的懷疑,形成了“看的人多,買的人少”的現(xiàn)象。筆者認(rèn)為,吉祥物的產(chǎn)品定價(jià)不能單純考慮經(jīng)濟(jì)因素,在學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)營(yíng)銷理念的同時(shí)更應(yīng)該考慮中國(guó)國(guó)情和2008北京奧運(yùn)會(huì)的主題――“人文奧運(yùn)”。一方面,我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家,人們的物質(zhì)和文化生活消費(fèi)的購(gòu)買力有限,因此“福娃”在適當(dāng)生產(chǎn)和銷售高端產(chǎn)品的同時(shí)其價(jià)格定位更應(yīng)該以中低檔為主,讓吉祥物走進(jìn)尋常百姓家。從另一方面講,北京2008奧運(yùn)會(huì)以“綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)”為主題,體現(xiàn)了時(shí)代的發(fā)展也為本屆吉祥物的銷售提出了新的要求。況且,利用高檔特許產(chǎn)品的聲譽(yù),吸引購(gòu)買力水平較低的顧客慕名購(gòu)買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品;由于高檔產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)緩慢,這樣企業(yè)的資源設(shè)備沒(méi)有得到充分利用,為贏得更多的顧客,將特許產(chǎn)品線向下伸展;特許產(chǎn)品進(jìn)人中、低檔市場(chǎng),目的是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率:補(bǔ)充特許產(chǎn)品的產(chǎn)品線空白。實(shí)行這種策略也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。如處理不慎,會(huì)影響原有產(chǎn)品特別是高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,而且也有可能激發(fā)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗。歷屆奧運(yùn)吉祥物都是奧運(yùn)會(huì)募集資金的重要手段,但是商業(yè)化過(guò)于濃厚就會(huì)失去體育本身的追求,影響體育事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,如2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)在這方面就產(chǎn)生了許多負(fù)面影響。因此北京奧運(yùn)吉祥物的產(chǎn)品定價(jià)以中低檔為主更能體現(xiàn)中國(guó)政府的人文關(guān)懷,讓普通百姓享受吉祥與好運(yùn)。
3 多途徑地開展產(chǎn)品促銷
北京奧運(yùn)吉祥物的銷售僅僅依靠揭曉和新聞等公共宣傳是不夠的,在北京奧運(yùn)吉祥物的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中必須多途徑開展產(chǎn)品促銷。
第一,文化營(yíng)銷。文化營(yíng)銷是指利用各種文化產(chǎn)品或形式來(lái)協(xié)助商品的營(yíng)銷。中國(guó)有豐富的文化財(cái)富,既有悠久的古代文化歷史,也有現(xiàn)代的流行時(shí)尚文化。在中國(guó)的文化市場(chǎng)上閃爍著眾多耀眼的明星和名人,受到人們的關(guān)注與喜愛(ài)。為此,北京奧運(yùn)吉祥物的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)可以考慮使用文化營(yíng)銷的手段,用人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式進(jìn)行促銷,讓人們頻繁的接觸到“福娃”,逐漸產(chǎn)生認(rèn)同和喜愛(ài)。比如制作專門的“福娃節(jié)目,邀請(qǐng)“感動(dòng)中國(guó)”與“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”和當(dāng)紅體育明星等,通過(guò)明星效應(yīng)開展文化營(yíng)銷。
第二,體育彩票促銷。眾所周知,體育彩票中30%的盈利是用于國(guó)家發(fā)展體育事業(yè)的。北京奧運(yùn)吉祥物的發(fā)行可與體育彩票業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)嫁接、資源整合、互動(dòng)發(fā)展,共同促進(jìn)我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展。比如對(duì)出廠的系列奧運(yùn)吉祥物進(jìn)行編號(hào),在體育彩票中分期搖獎(jiǎng)。這樣既可以滿足人們的博采心理,又增加了趣味性,還吸引了眾多的注意力,促進(jìn)了吉祥物的發(fā)行。另外,也可以實(shí)行多買多送的促銷方式,回報(bào)廣大支持體育事業(yè)發(fā)展的彩民。廣大彩民必定會(huì)喜愛(ài)上代表了吉祥與好運(yùn)的奧運(yùn)吉祥物,而更加支持體育事業(yè)的發(fā)展?？傊?充分的挖掘聯(lián)系體育彩票和奧運(yùn)吉祥物的紐帶――體育與好運(yùn),必將為“福娃”的市場(chǎng)開拓帶來(lái)又一個(gè)新的亮點(diǎn)。
第三,歷屆吉祥物巡展。從1972年的慕尼黑奧運(yùn)會(huì)開始國(guó)際奧組委已經(jīng)發(fā)行了17個(gè)形態(tài)各異,體現(xiàn)不同文化特色又極具觀賞性的奧運(yùn)吉祥物,還有眾多的冬季奧運(yùn)吉祥物。而在我國(guó)人們對(duì)于奧運(yùn)會(huì)歷史了解得還很不夠,國(guó)內(nèi)普遍存在“藥物養(yǎng)生勝于運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生”的觀念。人們的健康消費(fèi)觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變,體育消費(fèi)需求不高,體育活動(dòng)的氛圍也不高。為此,相關(guān)部門可以在各城市和農(nóng)村開展如吉祥物巡展類似的活動(dòng)讓人們?cè)谟^賞歷屆奧運(yùn)吉祥物的同時(shí)認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)北京奧運(yùn)的“福娃”,通過(guò)宣傳奧運(yùn)知識(shí),培養(yǎng)人們的體育素養(yǎng),營(yíng)造一個(gè)積極進(jìn)取和關(guān)注北京奧運(yùn)的社會(huì)氛圍。
4 進(jìn)行合理的資源配置
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,世界上幾乎所有的資源都是緊缺資源。因此合理利用社會(huì)資源成為整個(gè)世界當(dāng)前的重大主題之一。從“福娃”的營(yíng)運(yùn)過(guò)程中我們看到了,北京奧組委在奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作同時(shí)也進(jìn)行了適合我國(guó)國(guó)情的本土化運(yùn)作,使用了市場(chǎng)和計(jì)劃的手段配置各類資源,充分體現(xiàn)了社會(huì)主義的優(yōu)越性。比如,在吉祥物的征集過(guò)程中通過(guò)市場(chǎng)手段向全球公開征集,又采用了計(jì)劃手段進(jìn)行控制篩選,最后動(dòng)用全國(guó)頂尖的專業(yè)人才資源完成對(duì)吉祥物的修改定稿工作。可以說(shuō)整個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)與計(jì)劃的靈活運(yùn)用、有機(jī)統(tǒng)一,最大限度的發(fā)揮了社會(huì)資源的效用,取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。為此,在北京奧運(yùn)吉祥物的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中,既不能因循守舊、止步不前,在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下如果沿襲陳舊的發(fā)展理念與手段,必將喪失難得的發(fā)展機(jī)遇;但也不能盲目照搬國(guó)外的管理理念和方法,不考慮中國(guó)的實(shí)際國(guó)情,失去本土的特色與資源。因此,北京奧運(yùn)吉祥物的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)必須在學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)與創(chuàng)新,有效配置社會(huì)資源,探索出一條適合中國(guó)國(guó)情而又與世界經(jīng)濟(jì)同步的營(yíng)銷道路。
5 奧運(yùn)吉祥物營(yíng)銷今后發(fā)展方向
因體育賽事不同,而特許產(chǎn)品也各異,一般來(lái)說(shuō),特許產(chǎn)品既有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)高檔次、高價(jià)位的商品,又有中檔次的大眾消費(fèi)產(chǎn)品,還有低檔次、低價(jià)位的商品。 特許產(chǎn)品組合策略有擴(kuò)大特許產(chǎn)品組合、縮減特許產(chǎn)品組合、特許產(chǎn)品線延伸策略。每項(xiàng)賽事標(biāo)識(shí)獨(dú)特,個(gè)性鮮明,具有一定的文化內(nèi)涵,符合美的形式規(guī)律。北京奧運(yùn)吉祥物的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)必須在學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行改進(jìn)與創(chuàng)新,有效配置社會(huì)資源,探索出一條適合中國(guó)國(guó)情而又與世界經(jīng)濟(jì)同步的營(yíng)銷道路。
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［論文摘要］：利用swot法分析江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)遇以及威脅因素，認(rèn)為專業(yè)人才匱乏和營(yíng)銷策略滯后是當(dāng)前江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要挑戰(zhàn)。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)商品豐富，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生明顯變化，江西省城鄉(xiāng)居民收入逐步增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)有了明顯改善，生活質(zhì)量和生活水平正日益提高。人們假日和自由時(shí)間日益增多，休閑需求也愈來(lái)愈強(qiáng)烈。這些無(wú)疑為休閑體育的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨著2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、2010年的亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)等重大體育賽事的進(jìn)駐，預(yù)示著中國(guó)休閑體育的美好前景。能否抓住有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，將直接影響到全省居民生活質(zhì)量的提高、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)等問(wèn)題。本文采用swot法對(duì)江西省發(fā)展休閑體育產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)(strengths)、劣勢(shì)(weaknesses)、機(jī)遇(opportunities)和挑戰(zhàn)(threats)進(jìn)行分析，為制定科學(xué)、實(shí)用的產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策提供決策依據(jù)。
一、研究對(duì)象與方法
1.研究對(duì)象
以江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)的swot分析為研究對(duì)象。
2.研究方法
文獻(xiàn)資料法；數(shù)理統(tǒng)計(jì)法；專家訪談法。
二、結(jié)果與分析
1.江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析
(1)居民余暇時(shí)間增多、休閑觀念提升
我國(guó)實(shí)行每周雙休日工作制及“三個(gè)長(zhǎng)假日”以后，居民全年的閑暇時(shí)間已增加到114天左右，每年有近1/3的時(shí)間可以自由支配，這就為發(fā)展休閑體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了前提條件。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境變化給人們所造成的壓力增大，人們?cè)絹?lái)越尋求通過(guò)休閑體育運(yùn)動(dòng)來(lái)增進(jìn)健康、緩解壓力、度過(guò)余暇。休閑體育將逐漸走入人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域，進(jìn)一步促進(jìn)休閑體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
(2)體育健身服務(wù)市場(chǎng)日漸興旺
十五期間，江西省體育系統(tǒng)以滿足廣大群眾的需求為出發(fā)點(diǎn)，積極實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》和《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，大力開展全民健身活動(dòng)。全省廣泛開展了五個(gè)“億萬(wàn)人群健身活動(dòng)”(億萬(wàn)青少年、億萬(wàn)老年人、億萬(wàn)婦女、億萬(wàn)職工、億萬(wàn)農(nóng)民)，舉辦了全省全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)，堅(jiān)持開展每年一次的全民健身周、送體育下鄉(xiāng)和體育進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，使廣大群眾的健身意識(shí)明顯增強(qiáng)，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)逐年增加，全省體育人口達(dá)到總?cè)丝诘?5.7%。目前，全省地級(jí)市以上體育系統(tǒng)向社會(huì)經(jīng)營(yíng)性開放的各類體育場(chǎng)館有56個(gè)，其中從事健身健美服務(wù)的9個(gè)，與此同時(shí)，民間資本近年來(lái)也紛紛投資體育健身娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)館和設(shè)施，據(jù)南昌市工商局統(tǒng)計(jì)，南昌市目前登記注冊(cè)的從事健身服務(wù)的企業(yè)總計(jì)有451家。如果加上賓館飯店、居民住宅小區(qū)內(nèi)和學(xué)校對(duì)外開放的體育健身娛樂(lè)設(shè)施，南昌市從事體育健身服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)館估計(jì)超過(guò)1000家。體育健身服務(wù)場(chǎng)所，以其時(shí)尚、新潮的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和現(xiàn)代、靈活的服務(wù)方式，在人們恢復(fù)心理健康和保健健身熱潮中，發(fā)揮了獨(dú)特作用。體育健身服務(wù)市場(chǎng)的日漸興旺是江西休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)。
(3)體育彩票業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，成為體育事業(yè)發(fā)展資金的有力補(bǔ)充
在十五期間，江西省體育彩票銷售16.59億元，共籌集體育公益金5.9億元，緩解了體育資金不足的現(xiàn)象，為推動(dòng)體育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平所限，目前全省體育彩票發(fā)行量與沿海發(fā)達(dá)省市相差很遠(yuǎn)，但從縱向比較來(lái)看，全省體育彩票發(fā)行量增長(zhǎng)速度還是很快，2001年1億元，2002年1.68億元，2003年3.09億元，2004年2.62億元(受西安寶馬彩票事件影響，當(dāng)年全國(guó)體育彩票發(fā)行均受影響)，2005年8.2億元。同時(shí)相對(duì)比重也在不斷上升，與江西風(fēng)彩比較，2001年體育彩票只占市場(chǎng)份額21%；2003年以后占市場(chǎng)份額50%以上，保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。江西體育彩票業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，成為江西體育事業(yè)發(fā)展資金的有力補(bǔ)充。
2.江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)的劣勢(shì)分析
(1)休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展秩序混亂
休閑體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在江西省尚處于初級(jí)階段，管理機(jī)制不健全，因此發(fā)展秩序較混亂。主要表現(xiàn)在：1)休閑體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)部門在總體數(shù)量上不少，但價(jià)格定位偏高，適合大眾休閑的場(chǎng)所反而不多。2)由于投資者缺乏專門的行業(yè)管理宏觀控制，導(dǎo)致各經(jīng)營(yíng)單位休閑項(xiàng)目設(shè)置重復(fù)現(xiàn)象較嚴(yán)重，缺乏個(gè)性與創(chuàng)新，而且在總體空間布局上不盡合理，地級(jí)市市區(qū)商業(yè)繁華地段經(jīng)營(yíng)點(diǎn)相對(duì)過(guò)于集中，而周邊縣城及新建社區(qū)比較稀少。3)缺乏行業(yè)管理控制，導(dǎo)致各經(jīng)營(yíng)單位休閑項(xiàng)目設(shè)置重復(fù)現(xiàn)象較嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新。
(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況：整體盈利能力較弱
目前江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)基本上屬于微利行業(yè)，體育健身企業(yè)的整體盈利能力較弱。據(jù)調(diào)查可知，贛州休閑體育服務(wù)業(yè)每百元營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)盈利大約為3.3元，每百元成本費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利為4.9元，不少經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，休閑體育產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)還不如批發(fā)和零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè)。據(jù)周秋林的調(diào)查，江西省的體育消費(fèi)水平，以家庭為單位，全年體育消費(fèi)在100元以下的占11.8%，100—200元的占58.25%，200—300元的占13.5%，300以上的占18.37%。由此可見(jiàn)，受收入水平的預(yù)算約束，居民目前只能承受較低的體育消費(fèi)價(jià)格，體育健身服務(wù)企業(yè)利潤(rùn)空間還很小。
(3)社會(huì)各行業(yè)系統(tǒng)發(fā)展不協(xié)調(diào)
休閑體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)相互配套的系統(tǒng)工程，涉及教育、醫(yī)療、交通、商業(yè)、旅游、文化、安全等眾多部門系統(tǒng)。只有各部門的協(xié)調(diào)發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)休閑體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。從近兩年江西省“假日經(jīng)濟(jì)”的火爆消費(fèi)中，暴露出社會(huì)各行業(yè)系統(tǒng)發(fā)展不協(xié)調(diào)的問(wèn)題：休閑體育消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)的交通擁擠、餐飲臟亂、住宿不配套、服務(wù)質(zhì)量差等問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決。
3.江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析
(1)全面建設(shè)小康社會(huì)及“十一·五”規(guī)劃的機(jī)遇
黨的十六大報(bào)告明確提出，我國(guó)將在2020年實(shí)現(xiàn)“全面建設(shè)小康社會(huì)”的宏偉目標(biāo)。休閑體育活動(dòng)是全面建設(shè)小康社會(huì)中的重要指標(biāo)，是提高全省居民的綜合素質(zhì)的途徑和手段，也是傳播體育文化的重要載體。全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的確立，全民健身熱潮持續(xù)升溫，休閑體育產(chǎn)業(yè)將會(huì)展現(xiàn)出龐大的需求空間。
中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年(2006—2010年)規(guī)劃綱要提到：發(fā)展體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)。加強(qiáng)城鄉(xiāng)基層和各類學(xué)校體育設(shè)施建設(shè)，開展全民健身活動(dòng)，提高全民特別是青少年的身體素質(zhì)。保護(hù)發(fā)展民族民間體育。深化體育改革，鼓勵(lì)社會(huì)力量興辦體育事業(yè)和投資體育產(chǎn)業(yè)。科學(xué)謀劃“十一·五”體育發(fā)展，推進(jìn)體育強(qiáng)省建設(shè)，切實(shí)做好當(dāng)前和今后時(shí)期的休閑體育工作，對(duì)全省體育事業(yè)的發(fā)展提供了良好機(jī)遇。
(2)南昌舉辦2010年城運(yùn)會(huì)的機(jī)遇
南昌作為2010年城運(yùn)會(huì)的舉辦城市，將在以下幾個(gè)方面為江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供機(jī)遇。1)繼2008北京奧運(yùn)會(huì)后，2010年的南昌城運(yùn)會(huì)將進(jìn)一步掀起江西人民的健身熱潮，為休閑體育產(chǎn)業(yè)提供越來(lái)越多的消費(fèi)者群體。2)江西省良好的地理位置與自然資源，將成為體育旅游的好資源，吸引國(guó)內(nèi)外眾多的外來(lái)消費(fèi)者。3)城運(yùn)會(huì)大型體育場(chǎng)館的建設(shè)，必然會(huì)刺激周邊輻射區(qū)域休閑體育經(jīng)營(yíng)單位健身娛樂(lè)資源設(shè)施的投入力度，為市民休閑健身提供更好的服務(wù)環(huán)境。4)2010年南昌城運(yùn)會(huì)的成功舉辦，必將引導(dǎo)江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)步入健康的發(fā)展軌道。
4.江西省發(fā)展休閑體育產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)
(1)休閑體育專業(yè)人才的缺乏
目前江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍較弱，決策管理人才、經(jīng)營(yíng)人才和專業(yè)服務(wù)人才相對(duì)匱乏?，F(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者中，許多人是退投的運(yùn)動(dòng)員、教練員以及其他一些無(wú)專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)的人員。他們雖熟悉體育工作，但缺乏對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的了解，缺乏商品和服務(wù)的營(yíng)銷知識(shí)與技能，因而不能將體育產(chǎn)品或服務(wù)有力地推向市場(chǎng)，不能促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)機(jī)制的有效發(fā)揮。另一方面，一些投資商和經(jīng)營(yíng)者雖熟經(jīng)營(yíng)之道，但卻又缺乏對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的了解，對(duì)體育產(chǎn)品及其市場(chǎng)特點(diǎn)、規(guī)律等認(rèn)識(shí)不足，無(wú)法將體育與市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
(2)休閑體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略的滯后
休閑體育市場(chǎng)作為體育產(chǎn)業(yè)的重要市場(chǎng)，在我國(guó)有著巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展前景。但誰(shuí)要成功地占有這個(gè)市場(chǎng)，就必須及時(shí)開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷組合，綜合運(yùn)用各種可能的營(yíng)銷策略與手段，以達(dá)到產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。但目前江西省大多數(shù)休閑體育經(jīng)營(yíng)單位由于營(yíng)銷意識(shí)的淡薄，以及缺乏相關(guān)的專業(yè)人才，因此營(yíng)銷策略相對(duì)滯后，很少融入現(xiàn)代人文、綠色營(yíng)銷等先進(jìn)理念，以更好地滿足消費(fèi)者的需求心理，從而更好地占領(lǐng)該市場(chǎng)。
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［5］趙景華：《跨國(guó)公司海外子公司戰(zhàn)略選擇的s-swot模型研究》，《文史哲》2003年6月。
［6］羅林：《休閑體育的認(rèn)識(shí)深化及在我國(guó)的發(fā)展研究》，蘇州大學(xué)2005年5月。
［論文摘要］：利用SWOT法分析江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)遇以及威脅因素，認(rèn)為專業(yè)人才匱乏和營(yíng)銷策略滯后是當(dāng)前江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要挑戰(zhàn)。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)商品豐富，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生明顯變化，江西省城鄉(xiāng)居民收入逐步增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)有了明顯改善，生活質(zhì)量和生活水平正日益提高。人們假日和自由時(shí)間日益增多，休閑需求也愈來(lái)愈強(qiáng)烈。這些無(wú)疑為休閑體育的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨著2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、2010年的亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)等重大體育賽事的進(jìn)駐，預(yù)示著中國(guó)休閑體育的美好前景。能否抓住有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，將直接影響到全省居民生活質(zhì)量的提高、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)等問(wèn)題。本文采用SWOT法對(duì)江西省發(fā)展休閑體育產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)遇(Opportunities)和挑戰(zhàn)(Threats)進(jìn)行分析，為制定科學(xué)、實(shí)用的產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策提供決策依據(jù)。
一、研究對(duì)象與方法
1.研究對(duì)象
以江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)的SWOT分析為研究對(duì)象。
2.研究方法
文獻(xiàn)資料法；數(shù)理統(tǒng)計(jì)法；專家訪談法。
二、結(jié)果與分析
1.江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析
(1)居民余暇時(shí)間增多、休閑觀念提升
我國(guó)實(shí)行每周雙休日工作制及“三個(gè)長(zhǎng)假日”以后，居民全年的閑暇時(shí)間已增加到114天左右，每年有近1/3的時(shí)間可以自由支配，這就為發(fā)展休閑體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了前提條件。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境變化給人們所造成的壓力增大，人們?cè)絹?lái)越尋求通過(guò)休閑體育運(yùn)動(dòng)來(lái)增進(jìn)健康、緩解壓力、度過(guò)余暇。休閑體育將逐漸走入人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域，進(jìn)一步促進(jìn)休閑體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
(2)體育健身服務(wù)市場(chǎng)日漸興旺
十五期間，江西省體育系統(tǒng)以滿足廣大群眾的需求為出發(fā)點(diǎn)，積極實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》和《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，大力開展全民健身活動(dòng)。全省廣泛開展了五個(gè)“億萬(wàn)人群健身活動(dòng)”(億萬(wàn)青少年、億萬(wàn)老年人、億萬(wàn)婦女、億萬(wàn)職工、億萬(wàn)農(nóng)民)，舉辦了全省全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)，堅(jiān)持開展每年一次的全民健身周、送體育下鄉(xiāng)和體育進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，使廣大群眾的健身意識(shí)明顯增強(qiáng)，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)逐年增加，全省體育人口達(dá)到總?cè)丝诘?5.7%。目前，全省地級(jí)市以上體育系統(tǒng)向社會(huì)經(jīng)營(yíng)性開放的各類體育場(chǎng)館有56個(gè)，其中從事健身健美服務(wù)的9個(gè)，與此同時(shí)，民間資本近年來(lái)也紛紛投資體育健身娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)館和設(shè)施，據(jù)南昌市工商局統(tǒng)計(jì)，南昌市目前登記注冊(cè)的從事健身服務(wù)的企業(yè)總計(jì)有451家。如果加上賓館飯店、居民住宅小區(qū)內(nèi)和學(xué)校對(duì)外開放的體育健身娛樂(lè)設(shè)施，南昌市從事體育健身服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)館估計(jì)超過(guò)1000家。體育健身服務(wù)場(chǎng)所，以其時(shí)尚、新潮的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和現(xiàn)代、靈活的服務(wù)方式，在人們恢復(fù)心理健康和保健健身熱潮中，發(fā)揮了獨(dú)特作用。體育健身服務(wù)市場(chǎng)的日漸興旺是江西休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)。
(3)體育彩票業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，成為體育事業(yè)發(fā)展資金的有力補(bǔ)充
在十五期間，江西省體育彩票銷售16.59億元，共籌集體育公益金5.9億元，緩解了體育資金不足的現(xiàn)象，為推動(dòng)體育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平所限，目前全省體育彩票發(fā)行量與沿海發(fā)達(dá)省市相差很遠(yuǎn)，但從縱向比較來(lái)看，全省體育彩票發(fā)行量增長(zhǎng)速度還是很快，2001年1億元，2002年1.68億元，2003年3.09億元，2004年2.62億元(受西安寶馬彩票事件影響，當(dāng)年全國(guó)體育彩票發(fā)行均受影響)，2005年8.2億元。同時(shí)相對(duì)比重也在不斷上升，與江西風(fēng)彩比較，2001年體育彩票只占市場(chǎng)份額21%；2003年以后占市場(chǎng)份額50%以上，保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。江西體育彩票業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，成為江西體育事業(yè)發(fā)展資金的有力補(bǔ)充。
2.江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)的劣勢(shì)分析
(1)休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展秩序混亂
休閑體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在江西省尚處于初級(jí)階段，管理機(jī)制不健全，因此發(fā)展秩序較混亂。主要表現(xiàn)在：1)休閑體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)部門在總體數(shù)量上不少，但價(jià)格定位偏高，適合大眾休閑的場(chǎng)所反而不多。2)由于投資者缺乏專門的行業(yè)管理宏觀控制，導(dǎo)致各經(jīng)營(yíng)單位休閑項(xiàng)目設(shè)置重復(fù)現(xiàn)象較嚴(yán)重，缺乏個(gè)性與創(chuàng)新，而且在總體空間布局上不盡合理，地級(jí)市市區(qū)商業(yè)繁華地段經(jīng)營(yíng)點(diǎn)相對(duì)過(guò)于集中，而周邊縣城及新建社區(qū)比較稀少。3)缺乏行業(yè)管理控制，導(dǎo)致各經(jīng)營(yíng)單位休閑項(xiàng)目設(shè)置重復(fù)現(xiàn)象較嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新。
(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況：整體盈利能力較弱
目前江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)基本上屬于微利行業(yè)，體育健身企業(yè)的整體盈利能力較弱。據(jù)調(diào)查可知，贛州休閑體育服務(wù)業(yè)每百元營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)盈利大約為3.3元，每百元成本費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利為4.9元，不少經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，休閑體育產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)還不如批發(fā)和零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè)。據(jù)周秋林的調(diào)查，江西省的體育消費(fèi)水平，以家庭為單位，全年體育消費(fèi)在100元以下的占11.8%，100—200元的占58.25%，200—300元的占13.5%，300以上的占18.37%。由此可見(jiàn)，受收入水平的預(yù)算約束，居民目前只能承受較低的體育消費(fèi)價(jià)格，體育健身服務(wù)企業(yè)利潤(rùn)空間還很小。
(3)社會(huì)各行業(yè)系統(tǒng)發(fā)展不協(xié)調(diào)
休閑體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)相互配套的系統(tǒng)工程，涉及教育、醫(yī)療、交通、商業(yè)、旅游、文化、安全等眾多部門系統(tǒng)。只有各部門的協(xié)調(diào)發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)休閑體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。從近兩年江西省“假日經(jīng)濟(jì)”的火爆消費(fèi)中，暴露出社會(huì)各行業(yè)系統(tǒng)發(fā)展不協(xié)調(diào)的問(wèn)題：休閑體育消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)的交通擁擠、餐飲臟亂、住宿不配套、服務(wù)質(zhì)量差等問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決。
3.江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析
(1)全面建設(shè)小康社會(huì)及“十一·五”規(guī)劃的機(jī)遇
黨的十六大報(bào)告明確提出，我國(guó)將在2020年實(shí)現(xiàn)“全面建設(shè)小康社會(huì)”的宏偉目標(biāo)。休閑體育活動(dòng)是全面建設(shè)小康社會(huì)中的重要指標(biāo)，是提高全省居民的綜合素質(zhì)的途徑和手段，也是傳播體育文化的重要載體。全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的確立，全民健身熱潮持續(xù)升溫，休閑體育產(chǎn)業(yè)將會(huì)展現(xiàn)出龐大的需求空間。
中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年(2006—2010年)規(guī)劃綱要提到：發(fā)展體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)。加強(qiáng)城鄉(xiāng)基層和各類學(xué)校體育設(shè)施建設(shè)，開展全民健身活動(dòng)，提高全民特別是青少年的身體素質(zhì)。保護(hù)發(fā)展民族民間體育。深化體育改革，鼓勵(lì)社會(huì)力量興辦體育事業(yè)和投資體育產(chǎn)業(yè)?？茖W(xué)謀劃“十一·五”體育發(fā)展，推進(jìn)體育強(qiáng)省建設(shè)，切實(shí)做好當(dāng)前和今后時(shí)期的休閑體育工作，對(duì)全省體育事業(yè)的發(fā)展提供了良好機(jī)遇。
(2)南昌舉辦2010年城運(yùn)會(huì)的機(jī)遇
南昌作為2010年城運(yùn)會(huì)的舉辦城市，將在以下幾個(gè)方面為江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供機(jī)遇。1)繼2008北京奧運(yùn)會(huì)后，2010年的南昌城運(yùn)會(huì)將進(jìn)一步掀起江西人民的健身熱潮，為休閑體育產(chǎn)業(yè)提供越來(lái)越多的消費(fèi)者群體。2)江西省良好的地理位置與自然資源，將成為體育旅游的好資源，吸引國(guó)內(nèi)外眾多的外來(lái)消費(fèi)者。3)城運(yùn)會(huì)大型體育場(chǎng)館的建設(shè)，必然會(huì)刺激周邊輻射區(qū)域休閑體育經(jīng)營(yíng)單位健身娛樂(lè)資源設(shè)施的投入力度，為市民休閑健身提供更好的服務(wù)環(huán)境。4)2010年南昌城運(yùn)會(huì)的成功舉辦，必將引導(dǎo)江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)步入健康的發(fā)展軌道。
4.江西省發(fā)展休閑體育產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)
(1)休閑體育專業(yè)人才的缺乏
目前江西省休閑體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍較弱，決策管理人才、經(jīng)營(yíng)人才和專業(yè)服務(wù)人才相對(duì)匱乏?，F(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者中，許多人是退投的運(yùn)動(dòng)員、教練員以及其他一些無(wú)專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)的人員。他們雖熟悉體育工作，但缺乏對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的了解，缺乏商品和服務(wù)的營(yíng)銷知識(shí)與技能，因而不能將體育產(chǎn)品或服務(wù)有力地推向市場(chǎng)，不能促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)機(jī)制的有效發(fā)揮。另一方面，一些投資商和經(jīng)營(yíng)者雖熟經(jīng)營(yíng)之道，但卻又缺乏對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的了解，對(duì)體育產(chǎn)品及其市場(chǎng)特點(diǎn)、規(guī)律等認(rèn)識(shí)不足，無(wú)法將體育與市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
(2)休閑體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略的滯后
休閑體育市場(chǎng)作為體育產(chǎn)業(yè)的重要市場(chǎng)，在我國(guó)有著巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展前景。但誰(shuí)要成功地占有這個(gè)市場(chǎng)，就必須及時(shí)開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷組合，綜合運(yùn)用各種可能的營(yíng)銷策略與手段，以達(dá)到產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。但目前江西省大多數(shù)休閑體育經(jīng)營(yíng)單位由于營(yíng)銷意識(shí)的淡薄，以及缺乏相關(guān)的專業(yè)人才，因此營(yíng)銷策略相對(duì)滯后，很少融入現(xiàn)代人文、綠色營(yíng)銷等先進(jìn)理念，以更好地滿足消費(fèi)者的需求心理，從而更好地占領(lǐng)該市場(chǎng)。
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［5］趙景華：《跨國(guó)公司海外子公司戰(zhàn)略選擇的S-SWOT模型研究》，《文史哲》2003年6月。
［6］羅林：《休閑體育的認(rèn)識(shí)深化及在我國(guó)的發(fā)展研究》，蘇州大學(xué)2005年5月。
摘要：伴隨改革開放的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立，體育事業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展起來(lái)，而作為體育本體產(chǎn)業(yè)的體育彩票業(yè)也從無(wú)到有，逐漸發(fā)展起來(lái)。衡水市體育彩票也如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，本文采用文獻(xiàn)資料、問(wèn)卷調(diào)查、和數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法進(jìn)行探究，就衡水市體育彩票也存在的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，就存在的問(wèn)題提出建設(shè)性的意見(jiàn)，為衡水市體育產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化打下基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：衡水市；體育彩票業(yè)；現(xiàn)狀；對(duì)策
1.衡水市體育彩票業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
1.1衡水市體育彩票銷售點(diǎn)的地理分布
衡水市城區(qū)的體彩銷售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在桃城區(qū)內(nèi)，其他縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村莊的體彩銷售網(wǎng)點(diǎn)則相對(duì)較少。另外，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在各級(jí)體彩銷售點(diǎn)附近，大部分都分布有福彩銷售點(diǎn)，這樣就對(duì)衡水體育彩票業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的競(jìng)爭(zhēng)。
1.2衡水市體育彩票的種類
衡水市體育彩票的種類有超級(jí)大樂(lè)透、七星彩、31選7、22選5、刮刮樂(lè)等主要形式，而最主要的種類分別是超級(jí)大樂(lè)透（24%）、七星彩（21%）、31選7（16%）、22選5（15%）、刮刮樂(lè)（13%）、其他（11.4%）等。從中可以發(fā)現(xiàn)，衡水市體育彩票的種類并不是很多，主要集中在超級(jí)大樂(lè)透，七星彩和31選7等，而相對(duì)于這幾種主要的體彩類型，22選5和刮刮樂(lè)等所占的比重明顯較少。
1.3衡水體育彩票年銷售量與河北省其他城市體育彩票年銷售量的比較
與全國(guó)其他城市體育彩票業(yè)發(fā)展的情況相似，衡水體育彩票業(yè)也在蓬勃的發(fā)展。但相對(duì)河北省的其他城市而言，衡水的體育彩票年銷售量還存在一定的差距。
在河北省11城市當(dāng)中，衡水體育彩票年銷售量在全河北省體育彩票年銷售量排名中最為靠后，僅為1.23億元，明顯落后于石家莊、唐山等大城市。雖然衡水市經(jīng)濟(jì)水平較低，人均收入水平也不高，但是衡水體育彩票事業(yè)發(fā)展對(duì)衡水市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了很大的作用，對(duì)于吸收社會(huì)閑散資金集中用于促進(jìn)衡水體育事業(yè)發(fā)展，推動(dòng)體育經(jīng)濟(jì)的提升都起到了很大的作用。
2.衡水市體育彩票業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題
2.1從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平較低
目前為止，全國(guó)并沒(méi)有專門的機(jī)構(gòu)來(lái)培訓(xùn)體彩銷售的從業(yè)人員，由于體彩銷售的準(zhǔn)入門檻較低，只要想要從事于體育彩票事業(yè)，只要有足的資金成本，任何人都可能成為體彩的從業(yè)人員。這些人學(xué)歷不等，能力不等，業(yè)務(wù)水平不等，毫無(wú)疑問(wèn)，從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平較低會(huì)使市民購(gòu)買體彩的信心大打折扣。
2.2 不注重宣傳，使彩民對(duì)體育彩票的認(rèn)識(shí)存在偏差
體育彩票發(fā)行的目的就是為發(fā)展體育事業(yè)籌措資金，彩民購(gòu)買彩票所花費(fèi)的金錢大部分都以中獎(jiǎng)的方式返還給彩票購(gòu)買者，其余部分用于日常的體育事業(yè)的建設(shè)。但是由于衡水市體育彩票事業(yè)不注重宣傳自己，很多彩民都認(rèn)為購(gòu)買體育彩票就是為了一夜暴富，而不是為了發(fā)展體育事業(yè)。也正是因?yàn)榇嬖谥灰贡└坏幕孟?，很多社?huì)底層的人紛紛拿出僅有的錢來(lái)購(gòu)買彩票，而那些生活水平較高的富人則不會(huì)購(gòu)買彩票，這就失去了體育彩票發(fā)行的初衷了。
2.3經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)不健全
目前，國(guó)家尚未出臺(tái)統(tǒng)一的彩票管理法規(guī)，這就和彩票事業(yè)發(fā)展的需要存在一定差距，如果不進(jìn)行改革，將會(huì)影響整個(gè)體育彩票業(yè)的持續(xù)發(fā)展。衡水市政府也同樣沒(méi)有通過(guò)法律、法規(guī)對(duì)衡水市體育彩票業(yè)進(jìn)行合理的經(jīng)營(yíng)管理，管理體制和運(yùn)行機(jī)制尚不完善等都制約著衡水市體育彩票事業(yè)發(fā)展。
3.衡水市體育彩票業(yè)的發(fā)展對(duì)策
3.1形成正確的認(rèn)識(shí)觀念
首先要讓市民知曉，體育彩票不是一種運(yùn)氣的賭博，不是以金錢為誘餌來(lái)誘使市民購(gòu)買，從而將市民的錢財(cái)收入囊中。實(shí)際上，衡水市體育彩票的發(fā)行是一項(xiàng)有益于國(guó)家的事業(yè)。通過(guò)發(fā)行體彩，從購(gòu)買體彩的消費(fèi)者手中賺得一定的錢，而這部分錢會(huì)拿出一半返還給購(gòu)買者，剩下的一半有五分之二作為發(fā)行銷售的費(fèi)用，剩下的五分之三則用于衡水的體育事業(yè)發(fā)展。正因發(fā)行體育彩票是一項(xiàng)利國(guó)利民的好政策，所以應(yīng)提高衡水市民對(duì)體育彩票的正確認(rèn)識(shí)觀念。
3.2形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)
體育彩票事業(yè)是一項(xiàng)規(guī)模產(chǎn)業(yè)，然而由于經(jīng)濟(jì)原因，衡水市體育彩票也尚未形成一定的規(guī)模，導(dǎo)致在發(fā)行過(guò)程中會(huì)形成一定的制約因素，因此，要想使體育彩票事業(yè)取得更大的成績(jī)，使他可以最大限度的發(fā)揮自己的作用，還是應(yīng)形成一定的規(guī)模，使之成為規(guī)模產(chǎn)業(yè)。
3.3以體育為載體，大力發(fā)展體育彩票
體育彩票以體育為主打，這是體育彩票區(qū)別于其他彩票的顯著特點(diǎn)，近年來(lái)，迎著2008年奧運(yùn)會(huì)的強(qiáng)勁東風(fēng)，全國(guó)刮起了一股體育風(fēng)暴，伴隨著這場(chǎng)風(fēng)暴，衡水的體育事業(yè)也取得了很大的發(fā)展。為了更好的發(fā)展衡水市的體育彩票事業(yè)，衡水體育彩票應(yīng)借助衡水體育事業(yè)的發(fā)展，以衡水體育為體彩的載體，發(fā)揮衡水市體育的特長(zhǎng)，提高衡水體育彩票的銷量，反過(guò)來(lái)，用發(fā)行體彩所得的盈利再來(lái)發(fā)展衡水的體育事業(yè)，循環(huán)往復(fù)，取得衡水體育彩票事業(yè)和衡水體育事業(yè)的共同發(fā)展。
3.4加強(qiáng)法制管理和法制意識(shí)
目前，我國(guó)關(guān)于體育彩票相關(guān)法律規(guī)定還有欠缺，衡水市更是空白，要想使衡水市的體育彩票事業(yè)得到發(fā)展，就必須使體育彩票事業(yè)以專門的法律法規(guī)為后盾，為此，可以呼吁衡水市有關(guān)部門盡快出臺(tái)一些關(guān)于體育彩票發(fā)行銷售的規(guī)定，為衡水市體育彩票事業(yè)的發(fā)展提供必要的法律依據(jù)。
3.5從衡水的實(shí)際出發(fā)，循序漸進(jìn)的做好體育彩票的發(fā)行工作
要想使衡水體育彩票事業(yè)取得更好的發(fā)展，不能目標(biāo)過(guò)高，速度過(guò)快。步子走的太快是容易摔跤的。衡水體育彩票的發(fā)展也不過(guò)十幾年的時(shí)間，如果要求它現(xiàn)在就趕超北京、上海等大城市的體彩事業(yè)，那是不可能的，也是不切實(shí)際的。如果想發(fā)展衡水市的體育彩票事業(yè)，就必須從衡水的實(shí)際出發(fā)，循序漸進(jìn)的做好體育彩票發(fā)行工作，切不可拔苗助長(zhǎng)，太過(guò)貪心。
3.6加大宣傳力度，增強(qiáng)居民體彩購(gòu)買意識(shí)
要想使衡水的體育彩票事業(yè)得到發(fā)展，首先要讓更多的衡水市民來(lái)購(gòu)買體育彩票，因此衡水體育彩票的相關(guān)部門應(yīng)加大宣傳力度，增強(qiáng)居民體彩的購(gòu)買意識(shí)變得尤為關(guān)鍵。其次應(yīng)加大宣傳力度，通過(guò)廣告、傳單等形式讓廣大市民了解到，購(gòu)買體育彩票并不應(yīng)該抱有一夜暴富的幻想，國(guó)家發(fā)行體育彩票是為了吸收社會(huì)閑散資金，為我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展提供資金，只是本著取之于民用之于民的想法，將發(fā)行體育彩票所獲的收益大部分還之于民。通過(guò)這樣的宣傳，使廣大市民認(rèn)識(shí)到國(guó)家發(fā)行體育彩票的真正目的。
3.7吸收借鑒其他城市體育彩票發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)
在注重自身發(fā)展的同時(shí)，要想使衡水體育彩票事業(yè)取得更大的進(jìn)步，就需要吸收其他大城市體育彩票的發(fā)展。拿北京舉例，近年來(lái)北京市很注重北京體育彩票事業(yè)的發(fā)展，不但創(chuàng)辦了專門的體育彩票網(wǎng)站，以更快更好的發(fā)展體育彩票事業(yè)，同時(shí)還通過(guò)加大中獎(jiǎng)范圍來(lái)提高返獎(jiǎng)比例等方式，調(diào)動(dòng)民眾積極性，拓展體育彩票的市場(chǎng)規(guī)模。隨著近年來(lái)體育彩票的飛速發(fā)展，一批關(guān)于體育彩票的公司也應(yīng)運(yùn)而生，并為北京體育彩票事業(yè)的發(fā)展加足馬力。（作者單位：衡水學(xué)院體育系）
本論文是結(jié)項(xiàng)論文，衡水學(xué)院2011年度校級(jí)一般課題，課題編號(hào)：2011037，課題名稱，衡水市體育產(chǎn)業(yè)構(gòu)成與結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究
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[摘要]在2008年北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦后，基于奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的注意力、借勢(shì)、品牌理論對(duì)我國(guó)后奧運(yùn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析認(rèn)為：我國(guó)應(yīng)繼續(xù)承辦高規(guī)格的國(guó)際比賽，傾力使北京成為國(guó)際體育中心城市，在體育產(chǎn)業(yè)環(huán)境建設(shè)、市場(chǎng)培育等方面為我國(guó)其它地區(qū)提供示范作用。同時(shí)通過(guò)民族品牌的正確市場(chǎng)定位、制作標(biāo)準(zhǔn)化等方面建設(shè)，打造國(guó)際馳名的民族品牌，為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
[關(guān)鍵詞]奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)后奧運(yùn)體育產(chǎn)業(yè)效應(yīng)
2008年無(wú)與倫比北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，無(wú)疑對(duì)擴(kuò)大我國(guó)在世界上的影響具有重要的作用。其中中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)從2001年北京奧運(yùn)會(huì)籌辦直至成功舉辦期間，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。奧運(yùn)會(huì)后如何基于奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的特點(diǎn)理性地審視我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,對(duì)于促進(jìn)我國(guó)后奧運(yùn)體育產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展無(wú)疑具有重大的意義和廣泛的影響。
一、理性認(rèn)識(shí)北京奧運(yùn)會(huì)籌辦期間我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況
北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)成功后，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷福利型向消費(fèi)型、一家辦向大家辦、事業(yè)型向經(jīng)營(yíng)型、行政型向社會(huì)型的逐步過(guò)度后愈發(fā)呈現(xiàn)生機(jī)勃勃發(fā)展的景象，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人。具體表現(xiàn)為：體育用品市場(chǎng)繼續(xù)蓬勃發(fā)展，基于北京奧運(yùn)會(huì)高等級(jí)賽事的競(jìng)賽表演市場(chǎng)加速發(fā)展，其他健身娛樂(lè)市場(chǎng)、體育科技和咨詢市場(chǎng)、體育彩票市場(chǎng)等體育市場(chǎng)形成規(guī)模市場(chǎng)的體系日趨成熟；包括有形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)和無(wú)形資產(chǎn)的開發(fā)利用的體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷拓寬，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益逐步提高；社會(huì)投資辦體育產(chǎn)業(yè)的態(tài)勢(shì)發(fā)展很快，涌現(xiàn)出一大批符合現(xiàn)代企業(yè)制度多種所有制的體育俱樂(lè)部、體育企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)。
在北京奧運(yùn)會(huì)給我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇，充分肯定我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，要理性的認(rèn)識(shí)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)奧運(yùn)籌辦期間發(fā)展的現(xiàn)狀。首先，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)在整體還處于發(fā)展的起步與過(guò)度階段，還未完全適應(yīng)整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有較大的差距。目前，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)對(duì)于國(guó)家GDP的貢獻(xiàn)率已達(dá)1.5%以上，而我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)不足0.5%。體育產(chǎn)業(yè)在整體結(jié)構(gòu)也不盡合理，體育用品市場(chǎng)的產(chǎn)值占到我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值的一半以上。而在競(jìng)賽表演市場(chǎng)、體育傳媒與廣告市場(chǎng)等方面,有著與發(fā)達(dá)國(guó)家較大的差距。其次，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體制的大環(huán)境里，經(jīng)營(yíng)機(jī)制受制于相應(yīng)配套的國(guó)家政策與法規(guī)，直接導(dǎo)致產(chǎn)權(quán)不清、資源浪費(fèi)等現(xiàn)象的發(fā)生，從而影響了我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。第三，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)還表現(xiàn)為基于東西部地域經(jīng)濟(jì)差異而引起的區(qū)域體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡特征。無(wú)論從作為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體的競(jìng)技體育，還是作為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本條件的體育場(chǎng)館，以及體育系統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入水平、區(qū)域的體育消費(fèi)水平看，東部地區(qū)都是明顯高于西部地區(qū)。
二、繼續(xù)發(fā)揮奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的注意力效應(yīng)，謀求我國(guó)后奧運(yùn)體育產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
近年，奧運(yùn)會(huì)愈發(fā)成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，與其包括TOP等計(jì)劃迎合了全球經(jīng)濟(jì)一體化和經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張?zhí)攸c(diǎn)密切相關(guān)。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)投資者都是著眼于全球發(fā)展趨勢(shì)和商品擴(kuò)張覆蓋更大范圍消費(fèi)需求的企業(yè)。要繼續(xù)充分發(fā)揮奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的注意力效應(yīng)，一方面利用北京等地區(qū)成功舉辦奧運(yùn)會(huì)的焦點(diǎn)效應(yīng)，傾力打造北京發(fā)展為國(guó)際體育中心城市。北京在籌辦奧運(yùn)會(huì)期間投資2800億人民幣傾力打造北京的國(guó)際大都市地位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步繼續(xù)在體育產(chǎn)業(yè)軟硬件上適當(dāng)投入，以謀求北京的體育產(chǎn)業(yè)對(duì)于全市GDP的貢獻(xiàn)1.7%向3%的國(guó)際體育中心城市目標(biāo)邁進(jìn)。在此模式下，長(zhǎng)春的亞洲冬運(yùn)會(huì)、廣州的亞運(yùn)會(huì)、深圳的世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，以及我國(guó)積極申辦冬季奧運(yùn)會(huì)的舉措，均可有效地構(gòu)筑我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。另一方面要把握奧運(yùn)注意力經(jīng)濟(jì)的階段性特征，預(yù)防“馬太效應(yīng)”、“低谷效應(yīng)”，著力發(fā)揮北京等地區(qū)體育產(chǎn)業(yè)獲得高速發(fā)展的空間和效益，并通過(guò)北京的示范作用輻射全國(guó)，謀求我國(guó)其他地區(qū)體育產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
三、繼續(xù)發(fā)揮奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的借勢(shì)效應(yīng)謀求我國(guó)后奧運(yùn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展
在繼續(xù)發(fā)揮北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的借勢(shì)效應(yīng)時(shí)，要充分挖掘奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的催化劑作用，正確處理加快北京體育產(chǎn)業(yè)和我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的關(guān)系，建構(gòu)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)整體上可持續(xù)發(fā)展。
一方面，要以抓住成功舉辦奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，加快我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境建設(shè)。在總結(jié)運(yùn)行奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)適應(yīng)國(guó)際奧委會(huì)的運(yùn)行規(guī)則，把握其領(lǐng)域清晰、層次清晰、市場(chǎng)清晰的需求特征的理論基礎(chǔ)上，加大成功經(jīng)驗(yàn)的宣傳。在體育產(chǎn)業(yè)方面，既要加大硬件環(huán)境的建設(shè)，又要加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)軟件的建設(shè)。尤其要充分發(fā)揮成功舉辦奧運(yùn)會(huì)后我國(guó)在體育產(chǎn)業(yè)、體育經(jīng)營(yíng)管理專門人才等專業(yè)人才的作用，進(jìn)一步完善體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策與市場(chǎng)運(yùn)行等軟環(huán)境方面的建設(shè)。并通過(guò)北京奧運(yùn)會(huì)《奧林匹克標(biāo)志保護(hù)條例》、《北京市奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)規(guī)定》等法規(guī)對(duì)奧運(yùn)標(biāo)識(shí)等無(wú)形資產(chǎn)的保護(hù)深化認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，全面提高全民對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的法律保護(hù)意識(shí)，優(yōu)化我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境。
另一方面，要加大政府培養(yǎng)體育市場(chǎng)的培育力度，優(yōu)化、完善我國(guó)體育市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，由于體育消費(fèi)不屬人們必需的生活消費(fèi)，體育市場(chǎng)不會(huì)自然形成，加上其沒(méi)有形成完善的市場(chǎng)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，因此政府必須采取相關(guān)措施去開發(fā)和培育。充分利用北京奧運(yùn)會(huì)舉辦期間通過(guò)社會(huì)媒介正確的引導(dǎo)和宣傳的競(jìng)技表演市場(chǎng)初步大規(guī)模形成的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展體育彩票業(yè)、健身娛樂(lè)市場(chǎng)、體育旅游業(yè)、體育中介業(yè)等體育產(chǎn)業(yè)核心市場(chǎng)，在拓寬體育市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化我國(guó)體育用品單一發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
四、繼續(xù)發(fā)揮奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的品牌效應(yīng)發(fā)展我國(guó)后奧運(yùn)體育產(chǎn)業(yè)
北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，較之于以往歷屆奧運(yùn)會(huì)可口可樂(lè)、柯達(dá)等國(guó)際馳名品牌，北京奧運(yùn)會(huì)孕育了我國(guó)的聯(lián)想集團(tuán)以TOP伙伴打造國(guó)際知名品牌的歷程，體育產(chǎn)業(yè)方面也有李寧等民族品牌積極參與。并以成功舉辦奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，積極發(fā)揮奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的品牌效應(yīng)加速我國(guó)民族品牌邁向國(guó)際馳名品牌的進(jìn)程。
首先，要求民族品牌的塑造必須做好正確的市場(chǎng)定位。民族品牌的塑造必須審視我國(guó)人口眾多、市場(chǎng)廣闊的優(yōu)勢(shì)，充分利用體育人口遞增的趨勢(shì)，定位不同層次的消費(fèi)群體進(jìn)行品牌塑造，并通過(guò)品牌推動(dòng)市場(chǎng)尋求回報(bào)。在立足民用化的體育產(chǎn)業(yè)品牌的基礎(chǔ)上加大品牌的社會(huì)化力度，在拓寬體育市場(chǎng)的基礎(chǔ)上獲得企業(yè)利潤(rùn)的最大化。
其次，民族企業(yè)要博采眾長(zhǎng)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力以建構(gòu)國(guó)際品牌。比如體育用品產(chǎn)業(yè)要著力于體育用品開創(chuàng)的新空間，并加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，以打造民族品牌。在體育用品具體的設(shè)計(jì)思路上打破慣性思維模式，增強(qiáng)產(chǎn)品的新材料、新工藝等科技含量。像運(yùn)動(dòng)服除了在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所穿著外，能否與生活便裝、工裝甚至?xí)r裝結(jié)合起來(lái)，這需要在款式、面料與輔料的搭配和紡織技術(shù)上都要有新的突破。
第三，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)在塑造品牌時(shí)要注重體育產(chǎn)業(yè)的工藝、管理制作過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)化和營(yíng)銷過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)化。只有在實(shí)現(xiàn)我國(guó)民族品牌自身產(chǎn)品技術(shù)更新和質(zhì)量保證時(shí),在以上兩方面實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，并從標(biāo)準(zhǔn)化的角度進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷、推介，從而使自身產(chǎn)品與國(guó)際相接軌的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌的馳名化。目前盡管我國(guó)是世界上最大的體育用品加工國(guó)，也是獨(dú)立生產(chǎn)體育用品種類最多的國(guó)家，但符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品卻很少，其中能為大型賽事所用的就更少。在注重體育用品的工藝標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，在營(yíng)銷時(shí)要借鑒諸多奧運(yùn)會(huì)TOP計(jì)劃合作伙伴的營(yíng)銷策略，注重自身企業(yè)文化與奧運(yùn)文化的有機(jī)結(jié)合，制定系統(tǒng)的、長(zhǎng)期的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略的高度謀求我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期良性發(fā)展。
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