時(shí)間：2023-03-08 15:33:10
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目 錄
(黑體二號(hào)居中，中間空兩格)
(以下一級(jí)標(biāo)題宋體字四號(hào)，二、三級(jí)標(biāo)題宋體字小四號(hào)，1.5倍行距，自動(dòng)索引生成)
傳統(tǒng)采購(gòu)策略……………………………………………………1
(一)垂直集成型供應(yīng)鏈………………………………………………3
(二)分散型供應(yīng)鏈……………………………………………………5
電子采購(gòu)策略……………………………………………………8
(一)XXXXXXX…………………………………………………………8
(二)YYYYYYY……………………………………………………… 12
傳統(tǒng)采購(gòu)策略與電子采購(gòu)策略的比較……………………… 15
(一) ………………………………………………………………17
(二) ………………………………………………………………17
B2B電子供應(yīng)鏈采購(gòu)問(wèn)題………………………………………20
參考文獻(xiàn) ………………………………………………………………23
致謝 ……………………………………………………………………24
附錄 ……………………………………………………………………25
電子商務(wù)環(huán)境下的供應(yīng)鏈采購(gòu)策略研究
(標(biāo)題黑體二號(hào)字，居中)
[摘要](宋體五號(hào)字加粗)電子商務(wù)是我國(guó)……………………………………本文從………………………………………………(宋體五號(hào)字，總字?jǐn)?shù)不超過(guò)300字，是整個(gè)文章的中心論點(diǎn)與主要論證的闡述或
叫論文的中心思想)
[關(guān)鍵詞] 關(guān)鍵詞1 關(guān)鍵詞2 關(guān)鍵詞3………………(不超過(guò)5字，一般為3-5)
傳統(tǒng)采購(gòu)策略(一級(jí)標(biāo)題,黑體三號(hào)字)
二級(jí)標(biāo)題(宋體四號(hào)字)
XXXXXXX(三級(jí)標(biāo)題，楷體四號(hào)字)
1)四級(jí)標(biāo)題(宋體四號(hào)字)
YYYYYYY
二級(jí)標(biāo)題
電子采購(gòu)策略(一級(jí)標(biāo)題,黑體三號(hào)字)
二級(jí)標(biāo)題(宋體四號(hào)字)
傳統(tǒng)采購(gòu)策略與電子采購(gòu)策略的比較
B2B電子供應(yīng)鏈采購(gòu)問(wèn)題
大畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))中期檢查表
專業(yè)：
論文(設(shè)計(jì))題目
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論文(設(shè)計(jì))的進(jìn)度計(jì)劃： WwW.LuNwEnwANG.COM
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大專畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)
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畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的分工情況：【合作一個(gè)論文(設(shè)計(jì))題目時(shí)填寫】
備注：
大專畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
系部： 專業(yè)： 學(xué)號(hào)： 姓名：
優(yōu) 良 中 及格 不及格 最高分 成績(jī)
論文選題論文(設(shè)計(jì))選題角度新穎，富于創(chuàng)造性，具有較高的理論水平和現(xiàn)實(shí)意義中心論題明確，有一定的理論水平和應(yīng)用價(jià)值中心論題基本明確，能結(jié)合專業(yè)理論學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐 論文(設(shè)計(jì))選題
與專業(yè)基本相關(guān)，但理論水平和應(yīng)用性較差 論文(設(shè)計(jì))選題無(wú)理論和現(xiàn)實(shí)意義，與專業(yè)無(wú)關(guān) 10
文獻(xiàn)資料使用材料翔實(shí)、恰當(dāng),掌握大量的背景資料和數(shù)據(jù)有比較豐富的文獻(xiàn)材料和較充足的理論依據(jù) 持論有據(jù) 理論根據(jù)及客觀材料有少部分欠缺缺乏理論根據(jù)，客觀材料空泛 20
1．前言...2
2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化...2
3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)...3
3．1跨時(shí)空營(yíng)銷...3
3．2互動(dòng)式營(yíng)銷...3
3．3定制化營(yíng)銷...3
3．4低成本營(yíng)銷...4
4．中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略...4
4．1產(chǎn)品策略...4
4．2價(jià)格策略...4
4．3促銷策略...5
4．4渠道策略...5
4．5營(yíng)銷集成策略...6
5．結(jié)語(yǔ)...6
致謝..6
參考文獻(xiàn)..7
我國(guó)中小陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
xx學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)xxx
指導(dǎo)老師xxx
摘要：分析了電子商務(wù)時(shí)代給我國(guó)陶瓷企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并結(jié)合實(shí)例論述了我國(guó)陶瓷企業(yè)發(fā)展之初實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中小陶瓷企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
1前言
一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展，主要依賴于對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。作為企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝和極力占領(lǐng)市場(chǎng)的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤(rùn)的良方。而在電子商務(wù)時(shí)代internet的發(fā)展使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷成為可能，而市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)算機(jī)化——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，這種營(yíng)銷和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段，使它們能夠有機(jī)會(huì)智勝那些過(guò)去不可一世的大企業(yè)。
中小陶瓷企業(yè)因?yàn)槠湟?guī)模小實(shí)力相對(duì)較弱，雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品，但由于信息不通暢，無(wú)法使消費(fèi)者知道并訂購(gòu)自己的產(chǎn)品，使得中小陶瓷企業(yè)在其營(yíng)銷過(guò)程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的信息手段，從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，并帶來(lái)了良好的發(fā)展條件與機(jī)遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費(fèi)者。因此，我國(guó)中小陶瓷企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，要想在激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷方式，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷手段、先進(jìn)的物流配送方式，探索適用自身的營(yíng)銷策略，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力。
2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。借助于internet，企業(yè)可以以較低費(fèi)用完成以下工作：建立與個(gè)人計(jì)算機(jī)使用者相連的新的銷售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉(zhuǎn)化為符合需要的適用信息，收集大量消費(fèi)者信息，從而使面向消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)更明確、更有針對(duì)性；建立更為有效的渠道，以自動(dòng)解決問(wèn)題、回答消費(fèi)者問(wèn)題；敏感地收集消費(fèi)者反饋，并利用反饋改善產(chǎn)品、服務(wù)和銷售。
一個(gè)陶瓷企業(yè)的發(fā)展剛剛起步，由于各方面的實(shí)力無(wú)法與大企業(yè)相比，所以很難實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷國(guó)際化。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，改變了這一切，中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷國(guó)際化。以瑞士一家生產(chǎn)火車模型的小企業(yè)為例，該企業(yè)只有1xxxx員工，其中有xxxx就專門負(fù)責(zé)外出參展等事宜，并且重點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷，使這家企業(yè)的模型火車占據(jù)了世界市場(chǎng)份額的4xxxx。瑞士中小企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的增值化，通過(guò)消費(fèi)者反饋的信息，加快產(chǎn)品測(cè)試過(guò)程，積極提供定制服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)；在網(wǎng)上提供各種免費(fèi)咨詢，滿足消費(fèi)者的求知欲，促進(jìn)了產(chǎn)品的國(guó)際化。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)市場(chǎng)全球化的一種最佳方式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，中小陶瓷企業(yè)可以快捷企業(yè)最新信息，可以在網(wǎng)頁(yè)上制作廣告宣傳企業(yè)形象，借助網(wǎng)絡(luò)收集客戶意見(jiàn)，及時(shí)把握市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求，作為制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過(guò)向客戶提供某些優(yōu)惠活動(dòng)，收集客戶的相關(guān)資料，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并在此基礎(chǔ)上提供各種延伸服務(wù)，以增加銷售機(jī)會(huì)。因此，中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，積極搶占市場(chǎng)。
3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)
3.1跨時(shí)空營(yíng)銷
營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能。中小陶瓷企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營(yíng)銷，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。同時(shí)，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較，做出購(gòu)買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。
3.2互動(dòng)式營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了中小陶瓷企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道，中小陶瓷企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來(lái)搜集消費(fèi)者的意見(jiàn)，還可以讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，真正作到以消費(fèi)者為中心，設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)這種雙向互動(dòng)的溝通方式，提高了消費(fèi)者的參與性和積極性，反過(guò)來(lái)，也提高了企業(yè)營(yíng)銷策略的針對(duì)性，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷目標(biāo)。
3.3定制化營(yíng)銷
所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一向消費(fèi)者提供獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求，立足于處理好與每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷培養(yǎng)、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，確保銷售持續(xù)增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可跟蹤每個(gè)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品。
3.4低成本營(yíng)銷
首先，中小陶瓷企業(yè)采購(gòu)原材料往往是一項(xiàng)程序煩瑣的過(guò)程。通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動(dòng)，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購(gòu)與產(chǎn)品的制造過(guò)程有機(jī)地配合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業(yè)的采購(gòu)成本。陶瓷企業(yè)對(duì)原材料需求量大,品種繁多，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行原材料采購(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷，足不出戶便可得到來(lái)源廣泛的信息資源，且節(jié)省中介費(fèi)，從而節(jié)省大筆資金，降低成本。同時(shí)可以毫不費(fèi)力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統(tǒng)的采購(gòu)方式方便得多！因此實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可使運(yùn)營(yíng)成本大幅度降低。
其次，中小陶瓷企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本(如廣告、調(diào)研等費(fèi)用)。在網(wǎng)上促銷的成本只相當(dāng)于直接郵寄廣告費(fèi)的1/10，利用因特網(wǎng)廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的xxxx。
總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的營(yíng)銷。
4中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略
4.1產(chǎn)品策略
作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會(huì)帶來(lái)沖擊，因?yàn)榫拖癫煌漠a(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中小陶瓷企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)陶瓷產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能，才能贏得消費(fèi)者的滿意，進(jìn)而建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)，將陶瓷企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。具體策略主要如下：
利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作雙向溝通。
讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求并可親自設(shè)計(jì)，企業(yè)據(jù)此為消費(fèi)者提品與服務(wù)，比如對(duì)陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運(yùn)用該種方式。
在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提高企業(yè)形象，如對(duì)陶瓷機(jī)械維護(hù)與保養(yǎng)，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項(xiàng)。
提供網(wǎng)上自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動(dòng)適時(shí)地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。例如，陶瓷機(jī)械產(chǎn)品的供應(yīng)商可在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知等。
4.2價(jià)格策略
價(jià)格對(duì)陶瓷企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來(lái)說(shuō)都是最為敏感的問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點(diǎn)使這三方面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格信息都有比較充分的了解。網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格有兩個(gè)特點(diǎn)：
(1)價(jià)格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)性，消費(fèi)者可以和陶瓷企業(yè)就產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。另外，陶瓷企業(yè)也可以根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)提供的不同要求，來(lái)制定相應(yīng)的價(jià)格。
(2)價(jià)格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使陶瓷企業(yè)和消費(fèi)者直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價(jià)格促銷，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性和互動(dòng)性，陶瓷市場(chǎng)是透明的，消費(fèi)者可以就產(chǎn)品及價(jià)格進(jìn)行充分的比較和選擇。
因此，要求中小陶瓷企業(yè)以盡可能低的價(jià)格向消費(fèi)者提品和服務(wù)，在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷中，中小陶瓷企業(yè)必須以消費(fèi)者能接受的成本定價(jià)。
網(wǎng)上價(jià)格策略主要表現(xiàn)在：
網(wǎng)上查詢功能可以充分揭示市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者能理性判斷欲購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格的合理性。
舉辦網(wǎng)上會(huì)員制，鼓勵(lì)消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)，以節(jié)省銷售渠道的運(yùn)行成本。
開(kāi)發(fā)智能型網(wǎng)上議價(jià)系統(tǒng)，與消費(fèi)者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價(jià)格。
開(kāi)發(fā)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，可以依時(shí)間、季節(jié)變動(dòng)，工廠庫(kù)存情況，市場(chǎng)供需情形，促銷活動(dòng)等自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
4.3促銷策略
傳統(tǒng)的促銷是以陶瓷企業(yè)為主體，通過(guò)一定的媒體或工具對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，使消費(fèi)者可以參與陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統(tǒng)的“強(qiáng)勢(shì)”營(yíng)銷而是“軟”營(yíng)銷，它的主動(dòng)方是消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求趨于個(gè)性化，他們會(huì)在個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)之下自己到網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)的消費(fèi)者信息。中小陶瓷企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)受訪情況的分析，更能了解消費(fèi)者的需求，實(shí)行有針對(duì)性的主動(dòng)營(yíng)銷，這樣更易引起消費(fèi)者的認(rèn)同。
網(wǎng)上促銷的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。但網(wǎng)絡(luò)手段的運(yùn)用，使傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)具有了新的含義和形式。常見(jiàn)的網(wǎng)上促銷有如下一些方面：
(1)建立虛擬公共關(guān)系室。在網(wǎng)絡(luò)上參與公益部門所舉辦的各項(xiàng)公益活動(dòng)及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結(jié)合本陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)公共服務(wù)。
(2)利用網(wǎng)上對(duì)話的功能，舉行網(wǎng)上消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或網(wǎng)上記者招待會(huì)。這樣做，一方面可以跨時(shí)空地進(jìn)行溝通，同時(shí)也是一種低成本的促銷。
(3)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷活動(dòng)，包括新陶瓷產(chǎn)品信息提供，促銷方式說(shuō)明，提供折扣券或贈(zèng)品等，提高消費(fèi)者上網(wǎng)搜尋及購(gòu)買產(chǎn)品的意愿。
(4)網(wǎng)上廣告，與此同時(shí)，建立英文版的首頁(yè)也是中小陶瓷企業(yè)國(guó)際化不可缺少的推廣活動(dòng)。(5)積極參加網(wǎng)絡(luò)資源索引，盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競(jìng)爭(zhēng)性廠商進(jìn)行網(wǎng)上促銷的策略聯(lián)盟，利用相互的網(wǎng)上資料庫(kù)，增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。
4.4渠道策略
營(yíng)銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者所經(jīng)過(guò)的途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。因此中小陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品的分銷應(yīng)以方便消費(fèi)者為主。下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下?tīng)I(yíng)銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。
在首頁(yè)設(shè)計(jì)上采取虛擬實(shí)境的手法，設(shè)立虛擬商店櫥窗，使消費(fèi)者如同進(jìn)入實(shí)際的商店一般，同時(shí)商店的櫥窗可順應(yīng)時(shí)間、季節(jié)、促銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略等需要，輕易快速地改變?cè)O(shè)計(jì)。
結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。消費(fèi)者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類相關(guān)商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費(fèi)動(dòng)機(jī)。如生產(chǎn)建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷的中小陶瓷企業(yè)就可與房地廠商聯(lián)手舉辦網(wǎng)絡(luò)商展活動(dòng)。
消費(fèi)者在決定采購(gòu)后，可采用電子郵件方式進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)。
可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁(yè)方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。
此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一個(gè)最重要的渠道就是會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是在中小陶瓷企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，通過(guò)會(huì)員制，促進(jìn)消費(fèi)者相互間的聯(lián)系和交流，以及消費(fèi)者與陶瓷企業(yè)的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)陶瓷企業(yè)的忠誠(chéng)，并把消費(fèi)者融入陶瓷企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都能互惠互利，共同發(fā)展。
4.5營(yíng)銷集成策略
因特網(wǎng)是一種新的市場(chǎng)環(huán)境，這一環(huán)境不只是對(duì)中小陶瓷企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過(guò)程，還將對(duì)企業(yè)組織、運(yùn)作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入這一環(huán)節(jié)，依靠網(wǎng)絡(luò)與原料商、制造商、消費(fèi)者等建立了密切的聯(lián)系，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息，從而根據(jù)消費(fèi)需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷售服務(wù)的全過(guò)程。這種模式就是網(wǎng)上營(yíng)銷集成，應(yīng)用這一模式的典型代表有電腦行業(yè)cisco、dell等公司。
網(wǎng)上營(yíng)銷集成是對(duì)因特網(wǎng)的綜合應(yīng)用，是因特網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合，它使中小陶瓷企業(yè)真正確立了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心地位。中小陶瓷企業(yè)的使命不僅是制造產(chǎn)品，還應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求，組合現(xiàn)有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產(chǎn)品，并提供服務(wù)保障。
5結(jié)語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷理念，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的，我國(guó)陶瓷企業(yè)特別是中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用internet開(kāi)展陶瓷產(chǎn)品的營(yíng)銷，拓展海內(nèi)外客源渠道，勇于實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，誰(shuí)能搶得先機(jī)，誰(shuí)就能在未來(lái)市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。
關(guān)鍵詞：畢業(yè)論文管理系統(tǒng) 電子商務(wù)專業(yè) 網(wǎng)絡(luò)化
一、開(kāi)發(fā)的目的與意義
隨著計(jì)算機(jī)的普及，電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展也非常迅速；因此，各校電子商務(wù)專業(yè)的招生規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。面對(duì)日趨增多的畢業(yè)生，學(xué)校的畢業(yè)設(shè)計(jì)管理和畢業(yè)論文的管理任務(wù)非常繁重。由于以往的單機(jī)畢業(yè)設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)無(wú)法良好地解決導(dǎo)師和畢業(yè)生之間的溝通交流這個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)師無(wú)法掌握到畢業(yè)生做畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程，學(xué)生呈現(xiàn)給導(dǎo)師的只有最后的結(jié)果。學(xué)生也無(wú)法及時(shí)針對(duì)自己需要和導(dǎo)師溝通的方面及時(shí)地請(qǐng)教老師，因此基于Internet網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的畢業(yè)設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。然而，大部分學(xué)校的畢業(yè)生在完成畢業(yè)論文的同時(shí)，還在進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)階段，導(dǎo)師和學(xué)生往往在時(shí)間和空間上無(wú)法同步，從而也大大影響了畢業(yè)論文的指導(dǎo)和文章質(zhì)量。為提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，調(diào)動(dòng)積極性，最終讓學(xué)生在畢業(yè)論文過(guò)程中進(jìn)一步提高自己。
這樣一個(gè)基于Internet網(wǎng)絡(luò)的畢業(yè)論文管理系統(tǒng)，可以大大地提高整個(gè)管理效率，異地實(shí)習(xí)的畢業(yè)生可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解導(dǎo)師和論文題目，也可以自主選題；而指導(dǎo)老師也可以清楚并快捷地得知學(xué)生信息和選題進(jìn)行的情況，更方便快捷地實(shí)現(xiàn)了雙向選題過(guò)程，大大提高了工作效率，節(jié)省了時(shí)間，也節(jié)約了大量的人力和物力資源。在整個(gè)畢業(yè)論文撰寫過(guò)程中，學(xué)生明確自己在各個(gè)階段的目標(biāo)和進(jìn)展，并能夠及時(shí)準(zhǔn)確獲得導(dǎo)師的指導(dǎo)信息，從而更好地把握了論文的查找和寫作方向。導(dǎo)師也能準(zhǔn)確及時(shí)了解學(xué)生的論文進(jìn)展情況，以便更好地進(jìn)行下一步的指導(dǎo)。這項(xiàng)研究還順應(yīng)了“以學(xué)生的學(xué)為主，以教師的教為輔”的教學(xué)改革理念，有效推進(jìn)了高校的教學(xué)改革步伐。
二、系統(tǒng)設(shè)計(jì)
我們將該系統(tǒng)的執(zhí)行狀態(tài)大致分為五個(gè)階段：①自主課題的申報(bào)環(huán)節(jié)；②選題前期的準(zhǔn)備工作；③正式選題，確定老師和學(xué)生；④學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的完成和各階段目標(biāo)的評(píng)價(jià)；⑤論文完成以及后續(xù)的評(píng)分和成績(jī)錄入工作。其中第四個(gè)階段是本系統(tǒng)需要著重研究的階段。在第四個(gè)階段中可增加階段性測(cè)評(píng)（包括學(xué)生自評(píng)和老師的評(píng)價(jià)），通過(guò)綜合的測(cè)評(píng)結(jié)果（學(xué)生自評(píng)和老師的評(píng)價(jià)部分比重不同，可以得到相對(duì)合理的評(píng)價(jià)），可以讓學(xué)生對(duì)自己在完成過(guò)程中及時(shí)了解自己完成的質(zhì)量、是否達(dá)到預(yù)期并做出相應(yīng)的調(diào)節(jié)，也可以讓老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問(wèn)題，提出意見(jiàn)。提高了學(xué)生的自主性的同時(shí)也讓老師了解到了學(xué)生完成的狀態(tài)。也可以提醒學(xué)生及時(shí)跟進(jìn)進(jìn)度，提高畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。
本系統(tǒng)是基于框架，用C#語(yǔ)言編寫的畢業(yè)設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)，采用B/S架構(gòu)便于教師及學(xué)生遠(yuǎn)程操作，實(shí)現(xiàn)教師論文題目申報(bào)、學(xué)生網(wǎng)上選題、學(xué)生階段性目標(biāo)和計(jì)劃設(shè)定、對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程跟蹤觀察與測(cè)量并記錄、在線留言輔導(dǎo)和反饋、階段性成績(jī)?cè)u(píng)定等在線支持功能，為快速響應(yīng)教師和學(xué)生的需求提供一個(gè)高效、便捷、良好的教育教學(xué)環(huán)境，做到有效性、高效性和實(shí)時(shí)性。在系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)上則圍繞三大角色進(jìn)行，即管理員、教師和學(xué)生三大模塊。
三、功能模塊劃分
1.教師模塊
教師用戶是畢業(yè)設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)的執(zhí)行者，同時(shí)又兼有指導(dǎo)、監(jiān)督、管理學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的工作。
（1）新聞公告：查看畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)、畢業(yè)設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié)時(shí)間以及答辯安排，查看各消息
（2）工作規(guī)定：下載關(guān)于畢業(yè)設(shè)計(jì)的規(guī)章制度等資料
（3）歷屆課題：查看以往幾屆的課題信息，作為申請(qǐng)課題的參考
（4）課題申請(qǐng)：確定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，填寫各畢業(yè)設(shè)計(jì)題目的要求，提交等待審核。
（5）確定畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)根據(jù)各課題學(xué)生申請(qǐng)情況選擇指導(dǎo)學(xué)生名單
（6）論文下載及評(píng)價(jià)：根據(jù)畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)間安排要求，完成學(xué)生提交的開(kāi)題報(bào)告、中期檢查報(bào)告、畢業(yè)論文等資料的查閱、批改工作并給予評(píng)價(jià)及修改建議。
（7）成績(jī)?cè)u(píng)定：將學(xué)生的成績(jī)登記入數(shù)據(jù)庫(kù)方便學(xué)生查詢
2.學(xué)生模塊
學(xué)生用戶是畢業(yè)設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)的執(zhí)行者，按照教務(wù)管理人員與指導(dǎo)教師規(guī)定的畢業(yè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與要求完成畢業(yè)設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié)的工作。
（1）修改密碼：修改原始密碼為自己認(rèn)為熟悉安全的密碼。
（2）課題選擇：在規(guī)定選題時(shí)間內(nèi)選擇自己感興趣有能力完成的課題分別定為第一志愿和第二志愿。
（3）文檔提交：上傳開(kāi)題報(bào)告、中期檢查報(bào)告以及畢業(yè)論文等資料，經(jīng)指導(dǎo)教師批閱后再按要求修改。
（4）成績(jī)查詢：查看指導(dǎo)教師評(píng)定的畢業(yè)設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié)的成績(jī)
（5）查看留言：可以根據(jù)不同需要，與指導(dǎo)教師交流。
3.管理員模塊
管理與控制畢業(yè)設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié)工作的時(shí)間、任務(wù)、指標(biāo)。
（1）公告：及時(shí)更新畢業(yè)設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)，新聞，方便師生查閱。
（2）上傳工作規(guī)定：上傳關(guān)于畢業(yè)設(shè)計(jì)的規(guī)章制度等資料。
（3）學(xué)生名單導(dǎo)入：將應(yīng)屆畢業(yè)生的名單信息批量導(dǎo)入至數(shù)據(jù)庫(kù)。
（4）課題審批：審核教師申報(bào)的課題和學(xué)生申報(bào)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目。
（5）添加老師及課題：將學(xué)生申請(qǐng)的由校外導(dǎo)師指導(dǎo)的課題添加入庫(kù)，并將校外導(dǎo)師信息添加至導(dǎo)師表中。
（6）歷屆課題導(dǎo)入：將以往幾屆的課題分組批量導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)。
（7）時(shí)間設(shè)置：設(shè)定申報(bào)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目時(shí)間、審核選題時(shí)間、師生雙向選題時(shí)間
（8）選題結(jié)果，學(xué)生成績(jī)：檢查學(xué)生選題結(jié)果和學(xué)生的成績(jī)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑵浣Y(jié)果到出至excel表格，供師生查看。
參考文獻(xiàn)：
[1]郭秀娟，王春光.基于B/S模式的畢業(yè)設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與實(shí)現(xiàn)[J].計(jì)算機(jī)技術(shù)與發(fā)展.2010，（03）：1
（1） 語(yǔ)言表述a.論文應(yīng)層次分明、數(shù)據(jù)可靠、推理嚴(yán)謹(jǐn)、立論正確。論述必須簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出，對(duì)同行專業(yè)人員已熟知的常識(shí)內(nèi)容，盡量減少敘述。b.論文中如出現(xiàn)一些非通用性的新名詞、新術(shù)語(yǔ)或新概念，需立即做出解釋。（2） 標(biāo)題和層次a.層次要清楚，標(biāo)題要重點(diǎn)突出，．畢業(yè)論文應(yīng)采用漢語(yǔ)撰寫；一般由七部分組成，依次為：（1）題目，（2）中文摘要，（3）關(guān)鍵詞，（4）目錄，（5）正文，（6）參考文獻(xiàn)。2、各部分具體要求如下：論文題目：應(yīng)是整個(gè)論文總體內(nèi)容的體現(xiàn)，要引人注目，力求簡(jiǎn)短，25字以內(nèi)。字體為宋體小二號(hào)。摘 要：中文摘．求英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文格式模版word版的完整的畢業(yè)論文格式范文，要PDF或Word格式，最好能發(fā)給我郵箱word畢業(yè)論文格式的設(shè)置在word2007中怎樣實(shí)現(xiàn)畢業(yè)論文格式word高手，懂word弄過(guò)畢業(yè)論文格式的請(qǐng)進(jìn)。
畢業(yè)論文格式
畢業(yè)論文格式總改不對(duì)老師不讓過(guò)怎么辦？?jī)?nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院 畢業(yè)論文格式的具體要求求英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文格式模版word版的本科畢業(yè)論文格式誰(shuí)有？求畢業(yè)論文格式，平面設(shè)計(jì)專業(yè)我想要一個(gè)實(shí)用《畢業(yè)論文》格式，我要套論文用的用的，越快越好？能給嗎？請(qǐng)問(wèn)哪位知道西南大學(xué)碩士畢業(yè)論文格式？還有腳注有什么特別要求？請(qǐng)求2011最新格式物流管理畢業(yè)論文順序：中央電大畢業(yè)論文題目→目錄→有人教教我大學(xué)畢業(yè)論文的格式關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)，包括開(kāi)題報(bào)告什么的，怎么寫，給發(fā)了我給大學(xué)生畢業(yè)論文2年了，格式熟練，去年寫了幾百篇基本都過(guò)了。畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告怎么寫?。窟€有論文的格式什么，我都不懂啊，求各位江西師大自考本科畢業(yè)論文格式具體是怎樣的？畢業(yè)論文具體格式是怎么樣的，有關(guān)環(huán)保的畢業(yè)論文范文有嗎？
哪位大哥知道四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的畢業(yè)論文格式，．
文題.[學(xué)位論文]. 授予單位所在地，授予單位，授予年⑤專利[序號(hào)] 申請(qǐng)者. 專利名. 國(guó)別，專利文獻(xiàn)種類，專利號(hào)，出版日期⑥技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)[序號(hào)] 責(zé)任者. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)代號(hào). 標(biāo)準(zhǔn)順序號(hào)—年.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)名稱. 出版地，出版者，出版日期7. 致謝致謝中主要感謝導(dǎo)師和對(duì)論文工作有直接貢獻(xiàn)及幫助的人士和單位。8. 附錄主要列入正文內(nèi)過(guò)分冗長(zhǎng)的公式推導(dǎo)，供查讀方便所需的輔數(shù)學(xué)工具或表格；重復(fù)性數(shù)據(jù)圖表；論文使用的符號(hào)意義、單位縮寫、程序全文及其說(shuō)明等。二、管理和人文學(xué)科類論文撰寫格式管理和人文學(xué)科的論文應(yīng)包括對(duì)研究問(wèn)題的．（各位大哥大姐四川農(nóng)業(yè)大學(xué)可以專升本嗎？?？粕梢赞D(zhuǎn)成本科生讀本科生的專業(yè)嗎？哪物流管理畢業(yè)論文格式？ 哪位大俠知道，請(qǐng)問(wèn)有人知道四川農(nóng)業(yè)大學(xué)遠(yuǎn)程教育的學(xué)歷受社會(huì)承認(rèn)嗎？急知，誰(shuí)知道四川農(nóng)業(yè)大學(xué)2008和2009年的美術(shù)專業(yè)錄取分?jǐn)?shù)是多少，。如題，小弟今年畢業(yè)．
關(guān)鍵詞： 地方師范院校；電子專業(yè)；畢業(yè)論文；教學(xué)質(zhì)量；教學(xué)改革
中圖分類號(hào)：G652 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2013）01-0111-02
1 概述
近年來(lái)，越來(lái)越多的新建地方師范院校在完成大學(xué)升格和大幅擴(kuò)招后，正逐步完善教學(xué)管理體制，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。隨著社會(huì)對(duì)師范類畢業(yè)生需求的減弱，以及對(duì)應(yīng)用性較強(qiáng)的理工類專業(yè)畢業(yè)生需求的增長(zhǎng)，很多新建地方師范類院校如重慶長(zhǎng)江師范學(xué)院提出了建設(shè)應(yīng)用型大學(xué)的目標(biāo)，在專業(yè)建設(shè)方面越來(lái)越注重理工類專業(yè)的開(kāi)設(shè)、培育和完善。我校電子專業(yè)開(kāi)設(shè)時(shí)間不長(zhǎng)，底子薄弱。在當(dāng)前建設(shè)應(yīng)用性大學(xué)的目標(biāo)下，如何提高電子專業(yè)畢業(yè)生的生的質(zhì)量就成為了需要思考的一個(gè)重要課題。
在實(shí)踐中，我們體會(huì)到提高畢業(yè)論文的質(zhì)量是提高學(xué)生專業(yè)技能的一個(gè)有效途徑。進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)，撰寫畢業(yè)論文是學(xué)生在整個(gè)大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程的最后一環(huán)。目的是通過(guò)總結(jié)前期專業(yè)理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)際問(wèn)題，對(duì)相關(guān)課題進(jìn)行設(shè)計(jì)和研究，從而培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生面向?qū)嶋H問(wèn)題，進(jìn)行獨(dú)立學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考并獨(dú)立解決問(wèn)題的能力[1-3]?？梢?jiàn)，畢業(yè)設(shè)計(jì)既是對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)一次綜合考核，更是通過(guò)剖析課題、制定項(xiàng)目方案、動(dòng)手實(shí)做、總結(jié)研究成果撰寫論文等一系列工作，將學(xué)生的專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)化為學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力的過(guò)程。
然而，由于學(xué)校管理體制、實(shí)驗(yàn)環(huán)境、師資條件等各種原因，現(xiàn)有畢業(yè)設(shè)計(jì)中存在著多個(gè)方面的不足，導(dǎo)致畢業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)提高教育教學(xué)質(zhì)量幫助不大，未能有效發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
2 當(dāng)前畢業(yè)論文實(shí)施中存在的主要問(wèn)題
從指導(dǎo)多屆電子專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)踐中，我們感受到當(dāng)前的畢業(yè)設(shè)計(jì)主要存在如下不足：
2.1 論文選題
論文選題很大程度上影響著學(xué)生對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)是否感興趣，是否對(duì)完成畢業(yè)論文有充分信心，關(guān)系到是否能有效發(fā)揮學(xué)生自身特長(zhǎng)和創(chuàng)造潛力獲得相應(yīng)研究成果[4-6]。但是，在論文選題上方面，選題較為缺乏創(chuàng)新性。一方面，教師認(rèn)為本科學(xué)生出不了什么成果，于是不愿積極思考和嘗試各種有益課題，而是看起來(lái)比較保險(xiǎn)，難度比較小的題目，導(dǎo)致論文題目幾年不變或是僅僅微弱變化。題目難以提起學(xué)生興趣，嚴(yán)重影響學(xué)生投身畢業(yè)設(shè)計(jì)的積極性和主動(dòng)性。另一方面，一些教師缺乏堅(jiān)實(shí)的科學(xué)素養(yǎng)，缺乏明確的研究方向和研究課題，出題時(shí)照搬書本，使得論文題目缺乏實(shí)際價(jià)值，客觀上使得學(xué)生在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)后收獲不大。
2.2 設(shè)備條件
由于師范類院校理工類專業(yè)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，加上前期發(fā)展力度不足，使得電子專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)踐條件無(wú)法滿足畢業(yè)設(shè)計(jì)的需要。由于實(shí)驗(yàn)設(shè)備欠缺，實(shí)驗(yàn)環(huán)境不配套，很多研究課題不能有效開(kāi)展，或是勉強(qiáng)開(kāi)展但所在層次較低。限制了畢業(yè)設(shè)計(jì)的廣度和深度，不利于學(xué)生創(chuàng)造力的發(fā)揮。
2.3 就業(yè)沖突
畢業(yè)論文通常安排在學(xué)制的最后一年。由于學(xué)校、學(xué)生都面臨嚴(yán)峻的就業(yè)問(wèn)題。很多時(shí)候畢業(yè)設(shè)計(jì)不得不為就業(yè)讓路。為了就業(yè)，畢業(yè)生需要參加研究生復(fù)試、公務(wù)員考試、找工作外出面試簽約等事情，不能保證時(shí)間和精力投身畢業(yè)設(shè)計(jì)。但為了畢業(yè)，學(xué)生不得不趕工，從而出現(xiàn)一兩個(gè)星期完成論文的情況出現(xiàn)。由于時(shí)間無(wú)法保證，論文質(zhì)量無(wú)法保證。
2.4 師生比
隨著大學(xué)不斷擴(kuò)招，在校學(xué)生人數(shù)屢創(chuàng)新高。然而，師資隊(duì)伍卻難以在短時(shí)間內(nèi)成比例擴(kuò)大。學(xué)校師生比嚴(yán)重縮水。對(duì)于一線教師，隨著學(xué)生的大量增加，日常教學(xué)任務(wù)變得日益沉重。同時(shí)為了自身發(fā)展，又必須承擔(dān)起大量的科研任務(wù)。這些教學(xué)科研任務(wù)讓教師分身乏術(shù)，再要求教師抽出大量時(shí)間照顧到每個(gè)畢業(yè)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)顯然難度過(guò)大[7-8]。
3 提高畢業(yè)論文質(zhì)量的幾點(diǎn)措施
針對(duì)以上問(wèn)題，我們對(duì)畢業(yè)論文的教學(xué)改革進(jìn)行了初步探索，進(jìn)過(guò)兩年的實(shí)踐，我們認(rèn)為這些問(wèn)題得到一定的改善，我們的畢業(yè)生也越來(lái)越受到社會(huì)的認(rèn)可和歡迎。我們的做法是對(duì)癥下藥，采取了如下的措施以改善畢業(yè)設(shè)計(jì)流程，提高畢業(yè)論文的完成質(zhì)量。
3.1發(fā)揮學(xué)生在論文選題上的主動(dòng)性
我們將論文選題與學(xué)生實(shí)習(xí)相結(jié)合。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和分析問(wèn)題，自主提出選題設(shè)想，與此同時(shí)，積極與指導(dǎo)教師進(jìn)行溝通。指導(dǎo)教師則在聽(tīng)取學(xué)生思路的基礎(chǔ)上給予相應(yīng)指導(dǎo)，并對(duì)課題進(jìn)行完善和把關(guān)。這樣實(shí)現(xiàn)了師生共同確定論文選題。由此，論文題目直接來(lái)源于生產(chǎn)實(shí)踐，其實(shí)用價(jià)值得到了有效保證，避免了教師閉門造車，同時(shí)提高了學(xué)生參與畢業(yè)設(shè)計(jì)的主動(dòng)性和積極性。
3.2 調(diào)整畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)間
完善培養(yǎng)方案，在學(xué)制的最后一年不再安排理論課。這樣就為畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)預(yù)留了充足時(shí)間。更為重要的事，將畢業(yè)論文選題融入到畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程，這樣就在相當(dāng)程度上擴(kuò)展了畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間。緩解了時(shí)間壓力，讓教師和學(xué)生能夠靜下心來(lái)實(shí)實(shí)在在進(jìn)行方案設(shè)計(jì)、實(shí)物制作和論文撰寫。
3.3 構(gòu)建學(xué)生興趣實(shí)驗(yàn)室
我們構(gòu)建了專門的學(xué)生課外興趣實(shí)驗(yàn)室，配置了計(jì)算機(jī)、相關(guān)儀器和通用配件，并安排相應(yīng)實(shí)驗(yàn)人員值班，保障實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放。學(xué)生在課余時(shí)間，如晚上、周末和節(jié)假日都可以來(lái)進(jìn)行課題研究。通過(guò)為學(xué)生提供良好的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境。讓學(xué)生有地方有條件做好自己的論文。
3.4 讓學(xué)生投身教師科研活動(dòng)
讓學(xué)生積極參與論文指導(dǎo)教師的科研課題，使學(xué)生以完成畢業(yè)論文這種形式熟悉相關(guān)領(lǐng)域的課題以及最新研究動(dòng)態(tài)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。同時(shí)，學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)協(xié)助教師進(jìn)行科學(xué)研究，一定程度上減輕了教師的科研壓力。這樣達(dá)到了教師學(xué)生雙贏的目的。
3.5 加強(qiáng)學(xué)生管理
隨著地方師范院校的大規(guī)模擴(kuò)招，高等教育步入大眾化階段。學(xué)生素質(zhì)越來(lái)越參差不齊。部分學(xué)生學(xué)校主動(dòng)性不強(qiáng)，不愿意與指導(dǎo)教師配合完成畢業(yè)論文。該問(wèn)題僅僅讓指導(dǎo)教師來(lái)改善是不現(xiàn)實(shí)的。由此，通過(guò)學(xué)校和系部行政參與進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育和教學(xué)管理，提高學(xué)生思想認(rèn)識(shí)，提升投入畢業(yè)論文的積極性提高這類學(xué)生的答辯通過(guò)率。
4 結(jié)束語(yǔ)
提高本科畢業(yè)論文質(zhì)量是提高本科生培養(yǎng)質(zhì)量的重要抓手。對(duì)于新建的本科師范院校，畢業(yè)論文存在多種問(wèn)題。該文針對(duì)這些問(wèn)題，介紹了我們的一些做法。目前我校電子專業(yè)的知名度日益擴(kuò)大，畢業(yè)生受到相關(guān)電子企業(yè)的歡迎。這表明我們的做法是有益的。
參考文獻(xiàn)：
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[3]陸建紅，帖靖璽.工科專業(yè)課程教學(xué)改革的應(yīng)對(duì)措施[J].山西建筑，2008（12）：209-211.
[4] 張荷群，施榮連.大學(xué)生畢業(yè)論文創(chuàng)新內(nèi)涵的層次性[J].高等教育研究，2012（8）：112-113.
[5] 魯漢玲.以多元化學(xué)習(xí)成果替代單一本科畢業(yè)論文的探索[J].藥學(xué)教育，2012，28（4）：1-4.
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畢業(yè)設(shè)計(jì)選題是畢業(yè)設(shè)計(jì)的源頭和基礎(chǔ)，是決定整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量好壞的前提。因此，選題必須符合電子信息工程專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)基本要求，內(nèi)容涵蓋本專業(yè)的核心課程；選題應(yīng)聯(lián)系科研、生產(chǎn)或社會(huì)實(shí)際，促進(jìn)學(xué)、研、產(chǎn)的結(jié)合；選題應(yīng)反映本專業(yè)領(lǐng)域的科技發(fā)展水平和前沿動(dòng)態(tài)，符合科技進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要；選題分量、難度、深度要適當(dāng)，在滿足教學(xué)基本要求的前提下，結(jié)合學(xué)生具體情況因材施教。改進(jìn)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題工作，可以設(shè)立畢業(yè)設(shè)計(jì)課題審查小組，進(jìn)行選題審查，對(duì)課題內(nèi)容、工作量、難易程度、知識(shí)覆蓋面、可行性進(jìn)行客觀的評(píng)估。其次，以就業(yè)為導(dǎo)向來(lái)選題?？佳蓄悓W(xué)生專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，學(xué)習(xí)能力、思考能力較強(qiáng)，選用理論研究型課題類型為主；專業(yè)相關(guān)崗位任職類學(xué)生，以工程實(shí)踐類課題為主，鼓勵(lì)到工作崗位中完成畢業(yè)設(shè)計(jì)；專業(yè)不相關(guān)崗位任職類學(xué)生，其就業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求不高，以相對(duì)難度稍低的設(shè)計(jì)類或仿真類課題為主。
2畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)工作
畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)工作是決定整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量好壞的關(guān)鍵?；趯I(yè)導(dǎo)師制畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)工作的實(shí)施，有利于密切師生關(guān)系、促進(jìn)教風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，有助于解決指導(dǎo)環(huán)節(jié)存在問(wèn)題。專業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)制，即從大三開(kāi)始，每位學(xué)生都選擇一名專業(yè)指導(dǎo)教師，由專業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)專業(yè)課程學(xué)習(xí)、專業(yè)技能訓(xùn)練，由專業(yè)導(dǎo)師布置和指導(dǎo)其畢業(yè)設(shè)計(jì)。實(shí)施專業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)制，專業(yè)導(dǎo)師來(lái)自于科研教學(xué)骨干教師與企業(yè)工程師，學(xué)生和導(dǎo)師雙向選擇，建立專業(yè)導(dǎo)師制度；其次，三年級(jí)學(xué)生即可進(jìn)入畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，確定專業(yè)方向，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
3畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量管理
3.1建立畢業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范制度
建立畢業(yè)設(shè)計(jì)管理辦法與實(shí)施細(xì)則、畢業(yè)設(shè)計(jì)大綱、指導(dǎo)教師職責(zé)、評(píng)閱教師職責(zé)、成績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)、答辯工作規(guī)范、工作流程、論文格式規(guī)范等系列文件制度，從過(guò)程管理上形成選題、指導(dǎo)、中期檢查、評(píng)閱、答辯等環(huán)節(jié)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。
3.2選題規(guī)范化管理
制定科學(xué)、合理、規(guī)范化的選題申報(bào)制度，畢業(yè)設(shè)計(jì)選題實(shí)行一人一題、題目不重復(fù)。嚴(yán)把指導(dǎo)教師質(zhì)量關(guān)，選派有教學(xué)和科研經(jīng)驗(yàn)、具有講師職稱或博士學(xué)位的教師擔(dān)任指導(dǎo)教師。
3.3畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程監(jiān)控
畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量監(jiān)控機(jī)構(gòu)有學(xué)校、院（系）及專業(yè)建設(shè)組（或教研室）三級(jí)，采取院（系）自查和學(xué)校檢查相結(jié)合的方式進(jìn)行，明確各級(jí)監(jiān)控崗位職責(zé)。監(jiān)控環(huán)節(jié)分為初期檢查階段，包括指導(dǎo)教師資格、選題、開(kāi)題；中期檢查階段，包括教師指導(dǎo)、設(shè)計(jì)進(jìn)度、學(xué)生工作情況等；末期檢查階段，包括設(shè)計(jì)質(zhì)量、答辯資格審查和答辯情況，整個(gè)監(jiān)控環(huán)節(jié)形成了畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量監(jiān)控閉環(huán)。
3.4畢業(yè)設(shè)計(jì)量化考核
畢業(yè)設(shè)計(jì)工作的量化考核應(yīng)以畢業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范制度為依據(jù)，對(duì)質(zhì)量監(jiān)控過(guò)程進(jìn)行量化。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作評(píng)估指標(biāo)體系，分為一級(jí)指標(biāo)（質(zhì)量監(jiān)控、題目選擇、論文或設(shè)計(jì)質(zhì)量），二級(jí)指標(biāo)（組織領(lǐng)導(dǎo)、質(zhì)量監(jiān)控、選題、成績(jī)?cè)u(píng)定、總體水平）及主觀觀測(cè)點(diǎn)，最終達(dá)到對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)工作的量化考核。
3.5畢業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化管理
畢業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了教師網(wǎng)上出題、開(kāi)題下任務(wù)、中期檢查、論文審閱的全過(guò)程指導(dǎo)，提供師生互動(dòng)平臺(tái)，為教學(xué)管理人員的組織立題、中期檢查、答辯分組、論文評(píng)審、歸檔全過(guò)程監(jiān)督管理提供了工具，從而在很大程度上提高了畢業(yè)設(shè)計(jì)管理水平和畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。
4結(jié)論
此標(biāo)準(zhǔn)格式樣本是對(duì)電子機(jī)械高等專科學(xué)校畢業(yè)論文格式規(guī)范化的范文的形象化表示。在此樣本中，正體字為示范論文原件，斜體加粗字為對(duì)論文文檔及各段示范論文格式要求的文字描述。
畢業(yè)論文中必須包括以下內(nèi)容，且按以下先后順序裝訂，括號(hào)中內(nèi)容根據(jù)實(shí)際可缺省：論文封面、中英文摘要（中文300字左右、英文不超過(guò)250個(gè)實(shí)詞）、目錄、（前言）、正文、參考文獻(xiàn)、謝辭、（附錄）。
本格式樣體格式大致在以下幾個(gè)方面規(guī)定。
1、論文用A4紙單面打印。
2、論文中的各部分（各章）一級(jí)標(biāo)題用三號(hào)宋體加粗居中，方式為“第1章 XXXXXXXXXXXX”，一級(jí)標(biāo)題與正文之間必須空一行，且每章之間必須另起頁(yè)。
3、二級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體加粗，方式為“1.1 XXXXXXXX”，二級(jí)標(biāo)題與其上段或下段正文均必須空半行。
4、三級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)宋體加粗，方式為“1.1.1 XXXXXXXXX”，三級(jí)標(biāo)題下的內(nèi)容之間無(wú)須另起頁(yè)，但必須與上一段空半行。
5、正文用小四號(hào)（或五號(hào)）宋體，每段必須首行縮進(jìn)。
6、上邊距2.54厘米、下邊距2.54厘米、左邊距2.5厘米、右邊距2.5厘米。
7、裝訂線0.5厘米、頁(yè)眉1.5厘米、頁(yè)腳1.75厘米。裝訂位置左。
8、頁(yè)碼右下角，以阿拉伯?dāng)?shù)字順序排序，加頁(yè)眉“成都電子機(jī)械高等?？茖W(xué)校 電子與電氣工程系畢業(yè)設(shè)計(jì)論文”。（小五，宋體）
9、表的標(biāo)注方式為：表1.1 XXX居中標(biāo)注在表上面；圖的標(biāo)注方式為：圖1.1 XXXX居中標(biāo)注在圖下面。
10、 文中所有英文的字體設(shè)置為“Times New Roman”
11、 參考文獻(xiàn)書寫方式見(jiàn)范本。
12、 具體論文格式可依據(jù)范本來(lái)做。范本為見(jiàn)附件1。
13、 文中行距設(shè)置為“固定值 20～25”，含有公式的行用“單倍行距”。
xxxx xxxx xxxx（三號(hào)宋體加粗，居中）
（空一行）
摘要：（小四號(hào)宋體加粗）xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx（小四號(hào)宋體，首行縮進(jìn)兩字）
（空一行）
[關(guān)鍵詞]（小四號(hào)宋體加粗）工資（空兩格）激勵(lì) ……（小四號(hào)宋體）
目錄（三號(hào)）
前言（可缺?。?
第1章 XXX……………………………………………………………………………2
1.1xxx……………………………………………………………………………2
1.2xxx……………………………………………………………………………2
第2章 xxx……………………………………………………………………………3
2.1xxx……………………………………………………………………………3
2.2xxx……………………………………………………………………………3
第3 章xxx……………………………………………………………………………4
第4 章xxx……………………………………………………………………………4
參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………4
謝辭………………………………………………………………………………5
附錄（可缺?。?
（小四號(hào)宋體，左對(duì)齊，二級(jí)標(biāo)題縮進(jìn)一格）
（另起頁(yè)）第1章 頻率響應(yīng)
（一級(jí)標(biāo)題，三號(hào)宋體加粗，居中 ，空一行）
1.1概述 （二級(jí)標(biāo)題，四號(hào)，宋體加粗，空一行）
1.1.1頻率響應(yīng)（三級(jí)標(biāo)題，小四號(hào)，宋體加粗）
頻率響應(yīng)是衡量放大電路的一項(xiàng)重要技術(shù)指標(biāo)，……（用小四號(hào)宋體，首行縮進(jìn)兩字）
1.1.2 頻率響應(yīng)分析（小四號(hào)，宋體加粗））
對(duì)頻率響應(yīng)的問(wèn)題，……，從五大方面分析：
①上限頻率?！?，……
1）……
a. …… （用小四號(hào)宋體，首行縮進(jìn)兩字）
b. ……
②下限頻率。由于區(qū)位條件、建筑材料、……
③…… （用小四號(hào)宋體，首行縮進(jìn)兩字）
1.2分析（二級(jí)標(biāo)題，四號(hào)，宋體加粗（空一行）
……
（另起頁(yè)）參考文獻(xiàn)
（“參考文獻(xiàn)”用三號(hào)宋體加粗居中）
空一行
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以上是中文圖書表示方法，用小四號(hào)宋體
[3] 董志強(qiáng)等. 統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)問(wèn)題的決策影響圖方法. 系統(tǒng)工程學(xué).1994(9)100-107 (100-107是論文在期刊中的頁(yè)碼) 以上是中文期刊表示方法，用小四號(hào)宋體
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以上是英文圖書表示方法，用小四號(hào)Times New Roman字體
[5] Ross D Shachter. Evaluating Influence Diagrams. Operations Research 1986(6) 871-882
(871-882是論文在期刊中的頁(yè)碼)以上是英文期刊表示方法，用小四號(hào)Times New Roman字體
另起頁(yè)
謝 辭
（“謝辭”用三號(hào)宋體加粗居中）
xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx
（正文小四宋體，首行縮進(jìn)）
另起頁(yè)
附 錄
（“謝辭”用三號(hào)宋體加粗居中）
