時(shí)間：2023-03-08 15:33:53
序論：在您撰寫合作簽約儀式發(fā)言稿時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：
大家好！
今天，xxx學(xué)院與xxx公司“工學(xué)結(jié)合、跟崗實(shí)踐”的人才培養(yǎng)新模式開始啟動(dòng)，我謹(jǐn)代表xxx公司全體員工，對(duì)此表示熱烈的祝賀！希望廣大同學(xué)積極到我公司跟崗實(shí)踐，我公司將為廣大同學(xué)提供各方面便利條件。
為進(jìn)一步加強(qiáng)公司人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、大力提高員工素質(zhì)，滿足日益增長(zhǎng)的監(jiān)理任務(wù)需要，我公司與xxx院經(jīng)過溝通協(xié)商，決定在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上實(shí)施“工學(xué)結(jié)合、跟崗實(shí)踐”，這標(biāo)志著雙方的合作邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，必將成為雙方發(fā)展史上的重要里程碑。
“工學(xué)結(jié)合、跟崗實(shí)踐”是一個(gè)全新的辦學(xué)模式，通過校企合作和實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地的建設(shè)，能夠很好的發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，為學(xué)院和廣大同學(xué)提供一個(gè)非常良好的學(xué)習(xí)和實(shí)踐平臺(tái)。大力推進(jìn)校企合作戰(zhàn)略，也將進(jìn)一步促進(jìn)我公司的發(fā)展、加快人力資源結(jié)構(gòu)調(diào)整。我公司對(duì)這種新型的教學(xué)模式將給予大力支持，到我公司將對(duì)參加跟崗實(shí)踐的同學(xué)盡可能的提供優(yōu)厚的條件，讓廣大同學(xué)真正在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)，了解社會(huì)，為將來就業(yè)打好基礎(chǔ)。
希望廣大同學(xué)珍惜本次“工學(xué)結(jié)合、跟崗實(shí)踐”的難得機(jī)遇，理論和實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自身專業(yè)技術(shù)水平，主動(dòng)適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展需要，努力成為行業(yè)發(fā)展所急需的專業(yè)人才。希望院方領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人大力推薦，把更多的品學(xué)兼優(yōu)的畢業(yè)生推薦到我公司工作。
我堅(jiān)信，通過我們雙方的共同努力，在協(xié)議的框架內(nèi)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、工學(xué)結(jié)合，充分展開各種合作，一定能夠共同把合作推向新的高度，達(dá)成雙方互利共贏，為我市監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)出更多、更好的優(yōu)秀人才。
活動(dòng)主題：
活動(dòng)形式：簽約儀式 新聞會(huì)
會(huì)議時(shí)間：20__年4月22日（周六）活動(dòng)地點(diǎn)：__xgolf俱樂部多功能廳
參會(huì)人數(shù):
活動(dòng)流程：
活動(dòng)安排SCHEDULE
時(shí)間：20__年4月22日
地點(diǎn)：__xgolf俱樂部多功能廳
擬邀媒體：新浪網(wǎng)、和訊、《環(huán)球企業(yè)家》雜志、華爾街日?qǐng)?bào)/道瓊斯、BusineWeek、《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》、《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、人民網(wǎng)//21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、鳳凰衛(wèi)視、新加坡聯(lián)合早報(bào)、香港文匯報(bào)、法國(guó)《費(fèi)加羅報(bào)》、美國(guó)《僑報(bào)》
現(xiàn)場(chǎng)布置：
設(shè)計(jì)背板，布置會(huì)場(chǎng)時(shí)，要充分考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)，比如音響和放映設(shè)備、領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿、新聞通稿、現(xiàn)場(chǎng)的音樂選擇、會(huì)議間隙時(shí)間的余興安排等。
①會(huì)議室布置：主題背景板的設(shè)計(jì)與布景、主席臺(tái)的設(shè)置和大小、投影設(shè)備和電源、麥克風(fēng)的準(zhǔn)備（盡可能每人一部）茶水與果點(diǎn)、紙巾、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)員的到位、簽到薄與筆等物品的準(zhǔn)備；
注意：如果golf球場(chǎng)的多功能廳場(chǎng)地很大要注意氣球、花、宣傳架畫和一些塑料的大樹進(jìn)行填充式的布景的使用
②室外布景：這是營(yíng)造一個(gè)熱烈氣氛的先導(dǎo)，可以在golf球場(chǎng)的多功能廳設(shè)置一些橫幅、豎幅、飄空汽球、拱形門等。
③迎賓指引布置：在golf球場(chǎng)的多功能廳門口安排迎賓小姐，或者是設(shè)立一個(gè)迎賓臺(tái)。并在大堂門口樹立企業(yè)新聞會(huì)在此召開的信息立牌，并注明在哪一樓、哪一會(huì)議廳，而且在電梯口、拐彎處也應(yīng)設(shè)立相關(guān)的指示牌。
資料準(zhǔn)備：
準(zhǔn)備資料事先要注意兩個(gè)方面：一是新聞炒作點(diǎn)的尋找與挖掘，二是新聞傳播標(biāo)語的確立。
資料是新聞會(huì)的炒作基點(diǎn)，也是企業(yè)充分表達(dá)自身目的的介紹場(chǎng)所。提供給媒體的資料，一般以廣告手提袋或文件袋的形式，整理妥當(dāng)，在新聞會(huì)前發(fā)放給新聞媒體。主要有以下幾種資料：
1、新聞通稿：篇幅較長(zhǎng)，內(nèi)容充實(shí)，一般是詳細(xì)介紹本次golf邀請(qǐng)賽活動(dòng)的市場(chǎng)背景、活動(dòng)的深度分析，重點(diǎn)報(bào)道企業(yè)形象等，可以從不同角度提供盡量多的素材
（注意，由于現(xiàn)在的記者越來越懂得享受，新聞通稿最好還同時(shí)提供電子文檔）。
2、背景材料。財(cái)富地產(chǎn)、財(cái)富集團(tuán)簡(jiǎn)介，財(cái)富地產(chǎn)在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的業(yè)績(jī)及其發(fā)展歷程，財(cái)富公館的開發(fā)理念、規(guī)劃、開發(fā)計(jì)劃等簡(jiǎn)介
3、圖片資料。財(cái)富公館的效果圖，位置圖片等
4、重要發(fā)言。比如，張總的發(fā)言、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)李先生的發(fā)言稿等等。
5、公司宣傳冊(cè)
簽約流程：
一、司儀主持詞（XXX、XXX）
（男）各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓
（女）媒體朋友們
（合）上午好！
（男）歡迎大家參加“中國(guó)首屆“財(cái)富杯”高爾夫名人邀請(qǐng)賽開幕式暨“財(cái)富地產(chǎn)&華海私人飛機(jī)簽約儀式新聞會(huì)”。
（女）參加今天簽約儀式的領(lǐng)導(dǎo)有：__x同志以及簽約各方的領(lǐng)導(dǎo)和代表，中國(guó)首屆“財(cái)富杯”高爾夫名人邀請(qǐng)賽的隊(duì)員，以及媒體新聞界的朋友。
（男）首先，請(qǐng)同志對(duì)“中國(guó)首屆“財(cái)富杯”高爾夫名人邀請(qǐng)賽致詞。
（男）請(qǐng)參加簽約儀式的領(lǐng)導(dǎo)上主席臺(tái)（禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上主席臺(tái)）。
（女）下面，請(qǐng)XXX同志主持簽約儀式。
二、主持人致詞（XXX）
女士們、先生們：
首先，我代表對(duì)各位代表的到來表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的問候！
感謝各位對(duì)“中國(guó)首屆“財(cái)富杯”高爾夫名人邀請(qǐng)賽及“財(cái)富地產(chǎn)&華海私人飛機(jī)合作事宜的關(guān)注、指導(dǎo)和支持。
高爾夫是一項(xiàng)歷史悠久并風(fēng)靡世界的娛樂競(jìng)技性體育運(yùn)動(dòng)，她尊貴、優(yōu)雅又回歸自然；充滿挑戰(zhàn)又寬松隨意。GOLF文化與與財(cái)富公館的特質(zhì)是一致的，二者追求品質(zhì)，尊重財(cái)富，注重人文、安全和健康。這是財(cái)富地產(chǎn)人最值得驕傲的地方。
中國(guó)首屆“財(cái)富杯”高爾夫名人邀請(qǐng)賽是由財(cái)富地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)起，得到了駐華使節(jié)、跨國(guó)公司總裁；著名民營(yíng)企業(yè)家；海外及港澳臺(tái)友人、中外各大媒體代表等朋友的支持。
我們深信，此次比賽是生意 生活的一次鮮活體驗(yàn)，也必然將體現(xiàn)高爾夫運(yùn)動(dòng)的高度的自律性和運(yùn)動(dòng)員的高尚風(fēng)范。
今天在此簽約的項(xiàng)目是
此次簽約的項(xiàng)目是各方代表攜手共進(jìn)，真誠(chéng)合作，共謀發(fā)展的結(jié)果?，F(xiàn)在，我宣布“財(cái)富地產(chǎn)&華海私人飛機(jī)簽約儀式開始！
三、司儀主持
（女）請(qǐng)參加簽約儀式的領(lǐng)導(dǎo)上主席臺(tái)（禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上主席臺(tái)）；
（男）：今天簽約的項(xiàng)目是：（項(xiàng)目標(biāo)的額等情況簡(jiǎn)介）
現(xiàn)在請(qǐng)北京財(cái)富地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代表__x，華海私人飛機(jī)代表XXX簽字臺(tái)簽字。
簽約開始：
1)雙方共同進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，相互致意握手，一起入座。
2)雙方助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。
3)助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對(duì)方文本上簽字。
4)簽字完畢后，雙方應(yīng)同時(shí)起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。
其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。
（女）讓我們以熱烈的掌聲祝賀他們合作成功?。ǘY儀小姐呈上賀酒、雙方代表舉杯祝賀），請(qǐng)雙方代表退席！
三、司儀主持人上臺(tái)
（男）今天簽約項(xiàng)目完畢。項(xiàng)目簽字儀式到此結(jié)束！謝謝大家！
（女）下面是新聞媒體朋友自由提問時(shí)間，請(qǐng)新聞媒體的朋友提問，時(shí)間為3分鐘。
四、答記者問
注意“冷場(chǎng)”問題的出現(xiàn)
1）事先與幾個(gè)較熟的媒體進(jìn)行一些溝通，可以設(shè)置幾個(gè)問題給他們提出，以啟發(fā)其它記者的思考與發(fā)問。
2）會(huì)議主持人應(yīng)敏捷地將一些同類的提問進(jìn)行歸納，并將這些提問有序地請(qǐng)相關(guān)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來回答。
五、司儀主持人上臺(tái)
（男）今天的新聞會(huì)到此結(jié)束謝謝大家
（女）下面進(jìn)入GOLF球場(chǎng)。中國(guó)首屆“財(cái)富杯”高爾夫名人邀請(qǐng)賽馬上開始。
六、會(huì)后工作
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，新聞界的朋友們：
大家上午好！
今天，進(jìn)行我們此次“中國(guó)鐵塔-中天科技聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”的簽約儀式。在此，我瑾代表中國(guó)鐵塔公司，對(duì)項(xiàng)目的簽約表示真摯的祝賀，向參加簽約儀式的各位來賓、各界人士表示熱烈的歡迎！
中國(guó)鐵塔與中天科技都是各自領(lǐng)域的佼佼者，中國(guó)鐵塔公司是國(guó)家公共通信基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)者和提供者，在新的5G時(shí)代，中國(guó)鐵塔必將有更重要的使命，重新定位自己的時(shí)代角色；中天科技是光通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)商“網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)”理念的驅(qū)使下，積極向ICT基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)提供商拓展。因此，雙方在很多領(lǐng)域有著廣闊的合作空間和前景。
英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫說：“市場(chǎng)上只有產(chǎn)業(yè)鏈而沒有企業(yè)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)?！痹诟咚侔l(fā)展的通信信息時(shí)代，企業(yè)必須采取更加開放的策略，謀取共贏之道，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)多方合作，在共贏中實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展，這也是現(xiàn)代企業(yè)在信息經(jīng)濟(jì)中的游戲規(guī)則。中國(guó)鐵塔公司與中天科技在戰(zhàn)略上有著高度的契合，以此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂為新起點(diǎn)，中國(guó)鐵塔公司豐富的行業(yè)資源與中天科技擁有的先進(jìn)核心技術(shù)能力攜手，在射頻、光纜、能源等領(lǐng)域開展全方位合作。此次合作，雙方將在行業(yè)拓展、項(xiàng)目合作、技術(shù)支持、鐵塔基站資源共享等進(jìn)行多維度、深層次的交流合作，這必將有利于充分發(fā)揮雙方在技術(shù)、資源、行業(yè)等優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提高行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，共同拓展行業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙方跨越式發(fā)展。
中國(guó)曾在移動(dòng)通信領(lǐng)域落人一步，如今中國(guó)抓住機(jī)遇，在5G的商用落地上快人一步。在風(fēng)云變幻的世界中，只有強(qiáng)者才能獨(dú)領(lǐng)，弱者將會(huì)退出舞臺(tái)。在通信信息技術(shù)的跑道上，我們必須有敬畏、重合作、講誠(chéng)信、與時(shí)俱進(jìn)，才能贏在未來，實(shí)現(xiàn)超越。
主持人：各位華遠(yuǎn)公司的同事們，各位SOHO中國(guó)的同仁們，各位媒體的朋友們，大家早上好！任志強(qiáng)先生和潘石屹先生從今年二月份就開始關(guān)于“雞蛋”和“糧票”、“粗糧”和“細(xì)糧”之間的對(duì)話，馬上就要為尚都簽約儀式添上。今天有四十多家媒體朋友參加這個(gè)活動(dòng)，我想各位媒體朋友參與不僅僅表現(xiàn)在推出北京4號(hào)令之后我們北京房地產(chǎn)發(fā)展方向的一個(gè)關(guān)注，也是對(duì)于我們?nèi)A遠(yuǎn)地產(chǎn)公司和SOHO中國(guó)公司兩個(gè)著名的房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，我們尚都項(xiàng)目能夠有幸成為這一項(xiàng)目的焦點(diǎn)，成為兩個(gè)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作的載體，我作為華遠(yuǎn)公司這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，也感到非常的榮幸，下面我們有請(qǐng)華遠(yuǎn)總裁任志強(qiáng)先生講話。
任志強(qiáng)：我們?cè)景才抛層浾咛釂栆院笤僦v，我現(xiàn)在最著急是把他兜兒里的支票拿過來。從今年年初1月9日開始出現(xiàn)北京市政府的停止經(jīng)濟(jì)性商用用地的審批之后，潘石屹開始著急了，四號(hào)令出臺(tái)以后他更著急了，就“斷糧”了，沒有糧票。政協(xié)會(huì)上打電話，非要找我去談，在政協(xié)談了很長(zhǎng)時(shí)間，回來以后我想了半天，選了半天，我看最好的還是尚都，從此我說潘石屹“斷糧”，潘石屹每天幾乎有十幾個(gè)人找他，他讓我出一個(gè)更低的價(jià)，我說我這是全國(guó)“糧票”，那老是“粗糧票”不行，我們談了很長(zhǎng)時(shí)間，從政協(xié)會(huì)到現(xiàn)在差不多一個(gè)多月了，現(xiàn)在基本上達(dá)成了一個(gè)合作意向，一會(huì)兒我們要簽字，這個(gè)項(xiàng)目是1992年香港招商項(xiàng)目，華遠(yuǎn)重新做這個(gè)項(xiàng)目，收購(gòu)了香港方和天津股份以后，變成百分之百持股的項(xiàng)目，然后就開始一系列恢復(fù)建設(shè)，同時(shí)開始二期建設(shè)的拆遷，土地合同是94年簽的，然后又涉及到土地年限等等，我們通過政府的協(xié)調(diào)和債務(wù)的重整，把這些問題都解決掉了。
我們一期在去年開工，今年開始銷售以后，銷售情況一直不錯(cuò)。二期已經(jīng)完成了各項(xiàng)方案的審批，原來計(jì)劃在今年開工，然后在2005年底或者2006年初竣工，總的項(xiàng)目是30萬平方米，一期是20萬多平方米，二期差不多10多萬平方米，我們跟潘石屹?zèng)Q定把一個(gè)公司一部分股權(quán)賣給潘石屹，潘石屹以外資公司的名義合資，第一步是持有這個(gè)公司60%的股權(quán)，我們持有40%的股權(quán)共同完成尚都國(guó)際這個(gè)項(xiàng)目，一期、二期這個(gè)說法可能不太科學(xué)，以后就變成“華遠(yuǎn)尚都”和“SOHO.尚都”，二期和三期是我們內(nèi)部的劃分，實(shí)際項(xiàng)目是一個(gè)完整的項(xiàng)目，地下和地上都是聯(lián)通的完整的項(xiàng)目，現(xiàn)在我們二期是請(qǐng)的意大利著名設(shè)計(jì)師來進(jìn)行設(shè)計(jì)，對(duì)于遮擋、限制性條件都做了一些調(diào)整，潘石屹會(huì)按他的意見去做局部修改，但是由于規(guī)劃的問題可能限制他的一些特殊修改，大體上為了防止規(guī)劃方案的重新審批，可能大體外形要用原來的設(shè)計(jì)，里面或者局部包括外裝、外立面可能潘石屹會(huì)按照市場(chǎng)的情況進(jìn)行一些調(diào)整?？偟膩碚f，是我們共同采取一種股權(quán)合作的方式來完成完整的項(xiàng)目。從內(nèi)部，我們叫做一半是他的，一半是我的，或者說是小半我的，大半是他的。為什么華遠(yuǎn)在一期銷售情況不錯(cuò)的情況下，把二期給了潘石屹，潘石屹考慮他眼前沒糧票，所以纏著我們，一個(gè)特殊現(xiàn)象，別人賣的便宜他不要，他非要買貴的，可能因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)有一個(gè)特殊情況，可能尚都項(xiàng)目情況比較好，可能完成情況跟后期、道路交通聯(lián)系起來可能會(huì)成為一個(gè)比較好的項(xiàng)目、比較有發(fā)展的項(xiàng)目。另外一個(gè)，我們項(xiàng)目相對(duì)成熟性比別的高一點(diǎn)，有的地還沒有譜，有的可能還不能及時(shí)向市場(chǎng)提品。同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目本身情況可能能解決潘石屹的燃眉之急，因?yàn)楹臀覀円粯釉O(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍怎么樣的問題，和今后考慮上市、融資等一系列的問題。
華遠(yuǎn)出于什么目的？我們可能也有自己的戰(zhàn)略考慮，在四號(hào)令出臺(tái)以后，有的是有錢沒地，有的是有地沒錢，過去我們的市場(chǎng)是非自由配置的，因?yàn)闆]有土地使用年限問題，沒有限制性條件問題，所以有資金的人一定不會(huì)選擇那些現(xiàn)在有“糧票”而沒有錢的人，會(huì)自動(dòng)選擇一些新的項(xiàng)目。但四號(hào)令出來以后，這種資源配置，“糧票”和“雞蛋”的互相結(jié)合問題更加突出一點(diǎn)，3月20號(hào)建設(shè)部開了一個(gè)會(huì)，大概有20個(gè)發(fā)展商參加了，是自由聚會(huì)，很多發(fā)展商在會(huì)上提出來了，比如謝強(qiáng)在四號(hào)令之前簽了一些合同也付了一些定金，自然而然在會(huì)上形成很多類似的情況，大家希望形成互相的結(jié)合，共同聯(lián)盟、共同取得土地，因?yàn)槊總€(gè)人的糧票都不太足，潘石屹的“雞蛋”可能多一些。這是一種特殊的情況，我們的企業(yè)也有自己的考慮，我們今天坐在這里簽這個(gè)協(xié)議，各自有各自企業(yè)的考慮，潘石屹可能考慮境外上市的問題，可能考慮連續(xù)業(yè)績(jī)，這點(diǎn)糧票可能不夠，他還要尋求其他的糧票，我們轉(zhuǎn)換了一部分項(xiàng)目的股權(quán)之后，會(huì)用換來的“雞蛋”去換更多的“糧票”，我們現(xiàn)在洽談的這些項(xiàng)目里，超過50萬平方米不少于4個(gè)，恰恰是因?yàn)橛盟Q取更多的“糧票”，我們考慮是在今后發(fā)展過程中，不只是眼前的業(yè)績(jī)問題，當(dāng)然換“糧票”過程當(dāng)中，我們可能也有利潤(rùn)，在商言商我們不可能不賺錢，我們?yōu)榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮和今后的發(fā)展換更多的“糧票”。這是4號(hào)令迫使我們不得不做的一些情況。我們還會(huì)和潘石屹繼續(xù)從冤家變成對(duì)頭，然后再合作。下一步我們有些人可能繼續(xù)取得土地和換取糧票上下功夫，有些人可能從規(guī)劃發(fā)展、項(xiàng)目設(shè)置上下功夫，還有一些人可能會(huì)從市場(chǎng)、從不同分類的產(chǎn)品發(fā)揮自己最大優(yōu)勢(shì)上下功夫，有的人可能適合于做寫字樓，有的人適合做住宅，有的人適合做別墅，在土地重組過程中，雙方或者多方有各自發(fā)揮的余地，在不同的組合中，這種組合會(huì)不斷出現(xiàn)，在商業(yè)模式上都要從各自企業(yè)和整體利益考慮，去創(chuàng)造一個(gè)雙贏的局面。我覺得我們的合作最終結(jié)果創(chuàng)造一個(gè)雙贏的局面，從萬通開始今后有可能在更多合作中都創(chuàng)作一個(gè)雙贏的局面。我先簡(jiǎn)單說這么多。
主持人：感謝任總對(duì)我們的合作情況給大家做了介紹，和對(duì)北京未來房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況做了見解，下面我們請(qǐng)潘石屹先生給大家講話。
潘石屹：因?yàn)槲易蛱炜慈慰倢懥艘粋€(gè)發(fā)言稿，已經(jīng)發(fā)給媒體了，逼得我沒有辦法，我專門寫了一個(gè)發(fā)言稿。第一點(diǎn)，我要謝謝大家，為什么？因?yàn)槲腋慰偠ê檬墙裉焐衔绲氖c(diǎn)鐘簽約，所以我們的律師、我們的會(huì)計(jì)師他們非常辛苦，昨天晚上我們的和華遠(yuǎn)的一起工作到今天的凌晨?jī)牲c(diǎn)半，所以他們非常的辛苦。第二，要謝謝華遠(yuǎn)和任總，因?yàn)楦慰傉勁锌偸呛芷D難的，因?yàn)樗臍鈩?shì)比較盛，常常有氣勢(shì)洶洶的感覺，我每次談判都把他叫到貴賓樓去，貴賓樓有水的噴泉，他的聲音大，經(jīng)過鋼琴和噴泉的聲音，他的聲音下了一半，我才能跟他談。我們今天的“雞蛋”終于換成了第一張“糧票”，這張糧票叫“SOHO.尚都”，我特意把我們的同事請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，讓大家一起見證這個(gè)歷史的時(shí)刻，我們終于有了“糧票”了。在我們建外SOHO銷售到了尾期的時(shí)候，因?yàn)槠咂谖覀兠髂瓴趴梢凿N售，大家可以放心回去安心工作，我們只是從任總換到第一張“糧票”，是一張很貴很貴的“糧票”，我們還在談第二張、第三張“糧票”，馬上也會(huì)簽約。我們跟華遠(yuǎn)的合作，跟任總的合作已經(jīng)有11年的歷史，這11年的歷史也是斗爭(zhēng)的歷史，一邊斗爭(zhēng)一邊合作，合作是我們之間的主旋律，是因?yàn)槲覀冸p方優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)非常不同，容易互補(bǔ)。我們之間合作可以使我們雙方的效益和效率都達(dá)到最大化，斗爭(zhēng)只是我們合作過程中的插曲，這11年把斗爭(zhēng)已經(jīng)演變成一種特殊的交流形式，一種極端的交流形式，也不正經(jīng)說話了，都是用吵架的方式去說，在斗爭(zhēng)中，我們雙方都說過好多錯(cuò)話，也說對(duì)方好多壞話。
潘石屹：人非圣賢，孰能無過，我們重要吸取對(duì)方說的正確的話，哪怕說上99句錯(cuò)話，我們都要吸取1句對(duì)話，不會(huì)對(duì)我們的合作造成影響，我們合作過萬通新世界廣場(chǎng)，任總賺了很多錢，我賺了一點(diǎn)錢。我們合作過物流港的項(xiàng)目，我們兩家是里面的兩個(gè)主導(dǎo)的房地產(chǎn)開發(fā)商，其他都是戰(zhàn)略投資。我們今后可能就是下個(gè)月可能還會(huì)有新的合作，我們兩個(gè)合作的前景是很大的，所以合作是我們的主旋律。大家可能困惑一個(gè)問題，而且所有人都在追問我花了多少錢，這個(gè)錢不好意思說，因?yàn)樘嗵?，連華遠(yuǎn)自己的人都說太高了，任總都說太高了。我們?yōu)槭裁茨眠@么多錢？第一，“SOHO.尚都”這個(gè)項(xiàng)目盡管十年時(shí)間經(jīng)過了好多風(fēng)風(fēng)雨雨，在任總手里料理清楚了，我們馬上把我們的注意力和精力放在建設(shè)上去，沒有扯皮的事情，北京許許多多的項(xiàng)目就是尚都周圍東西南北的項(xiàng)目多少是股權(quán)關(guān)系復(fù)雜，債權(quán)債務(wù)關(guān)系復(fù)雜，可以處理清楚，可是需要時(shí)間。第二，北京的CBD是全中國(guó)最成熟的區(qū)域，在CBD里面居住和工作，會(huì)給居住和工作的人帶來很多的效率和方便。第三，我們有在CBD建設(shè)的豐富的經(jīng)驗(yàn)，SOHO現(xiàn)代城、建外SOHO和SOHO尚都加起來130萬平方米，這里面不光有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，包括設(shè)計(jì)上、工程上、市場(chǎng)定位方面等。我們不光借鑒我們的項(xiàng)目，我們的注意力是在CBD里面，所以CBD其他項(xiàng)目他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們也是非常清楚的。第四，在CBD里面，有許多跟著我們賺錢，賺到錢的忠實(shí)的客戶，天天等我們新項(xiàng)目開盤，開盤以后，他們一定會(huì)跟進(jìn)，所以從市場(chǎng)來看，我們非?？春?。
三圣”山水故里，千年詩(shī)畫x，x市文化底蘊(yùn)深厚，資源豐富，交通便利，投資環(huán)境優(yōu)越，產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展、企業(yè)向園區(qū)集中。x市作為全國(guó)?；钒踩O(jiān)管重點(diǎn)縣，化工企業(yè)及園區(qū)的安全生產(chǎn)工作是x市安全生產(chǎn)工作的重中之重。中國(guó)安全生產(chǎn)科學(xué)研究院是安全生產(chǎn)科技領(lǐng)域的國(guó)家隊(duì)，以實(shí)施科技強(qiáng)安戰(zhàn)略，推動(dòng)安全生產(chǎn)科技進(jìn)步和科技創(chuàng)新為宗旨。接下來是小編為大家整理的關(guān)于合作致辭發(fā)言稿，方便大家閱讀與鑒賞!
合作致辭發(fā)言稿1尊敬的宋市長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，
金融界、新聞界的朋友們：
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行稻花香集團(tuán)新一輪銀企戰(zhàn)略合作簽約儀式，旨在加強(qiáng)銀企合作，共迎新的發(fā)展春天。首先，我謹(jǐn)代表稻花香集團(tuán)全體員工，向出席今天簽約儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎!向長(zhǎng)期以來關(guān)心支持集團(tuán)發(fā)展的各級(jí)黨委、政府及各部門表示誠(chéng)摯的敬意!向鼎力支持集團(tuán)發(fā)展的金融界朋友表示衷心的感謝!
光陰似箭，歲月如梭。稻花香集團(tuán)作為宜昌土生土長(zhǎng)的本土企業(yè)，三十多年來，在各級(jí)黨委、政府，金融界、新聞界等社會(huì)各界人士的關(guān)懷支持下，在全體稻花香人不畏艱辛、堅(jiān)持不懈的努力下，由小到大、由弱到強(qiáng)，成功躋身百億強(qiáng)企，夢(mèng)圓“中國(guó)新名酒”，實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效的跨越式發(fā)展。目前，集團(tuán)已擁有總資產(chǎn)238.65億元、成員企業(yè)57家、員工15000多名，形成了以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭，集綠色食品、飲料、包裝制品、生物化工、現(xiàn)代物流、資源開發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、飼料、養(yǎng)殖等循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。20x年集團(tuán)全年累計(jì)完成產(chǎn)值248.5億元、同比增長(zhǎng)55.22%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入248.61億元、同比增長(zhǎng)55.34%，在行業(yè)不景氣情況下實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng);今年元至4月份，集團(tuán)共完成產(chǎn)值108.45億元、同比增長(zhǎng)63.92%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入108.52億元、同比增長(zhǎng)59.8%，在市場(chǎng)調(diào)整時(shí)期保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
功崇惟志，業(yè)廣惟勤。近年來，宜昌提出了加快建設(shè)“既大又強(qiáng)、特優(yōu)特美”的現(xiàn)代化特大城市發(fā)展戰(zhàn)略。面對(duì)宜昌跨越式發(fā)展的美好藍(lán)圖，稻花香集團(tuán)將以宜昌“大城夢(mèng)”為指引，繼續(xù)扎根酒城，勇?lián)l(fā)展重任，力爭(zhēng)用2年時(shí)間打造500億產(chǎn)業(yè)集群，用6到8年時(shí)間鑄造千億企業(yè)集團(tuán)。為此，我們科學(xué)制定了20x年至20x年的短、中、長(zhǎng)期規(guī)劃。我們的短期目標(biāo)是:20x年確保實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入365億元、年創(chuàng)利稅18億元;我們的中期目標(biāo)是:到20x年實(shí)現(xiàn)“515”目標(biāo)，即：做大做強(qiáng)五大產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)年銷售收入500億元，年創(chuàng)利稅50億元，集團(tuán)成員企業(yè)達(dá)到100家，培育1家上市公司，爭(zhēng)創(chuàng)5個(gè)馳名商標(biāo)，進(jìn)入全國(guó)企業(yè)500強(qiáng)行列;我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是:到20x年成功打造千億企業(yè)集團(tuán).
千里之行，始于足下。為確保20x年實(shí)現(xiàn)“515”目標(biāo)、20x年實(shí)現(xiàn)千億稻花香夢(mèng)，集團(tuán)將繼續(xù)打造以白酒產(chǎn)業(yè)為核心，以配套產(chǎn)業(yè)為支撐，向飲料產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，向物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)推進(jìn)的“一主多業(yè)”產(chǎn)業(yè)格局，計(jì)劃20x年總投資150億元，繼續(xù)建設(shè)和新上一批重點(diǎn)項(xiàng)目。
我們計(jì)劃投資10億元，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)龍泉古文化街，進(jìn)一步豐富宜昌市內(nèi)旅游資源，將龍泉打造成家喻戶曉的中國(guó)白酒名城。
計(jì)劃投資10億元，重點(diǎn)發(fā)展集團(tuán)飲料產(chǎn)業(yè)，新成立的湖北有所思食品股份有限公司已于4月25日正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)全面達(dá)產(chǎn)后可年產(chǎn)各類飲料30萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20億元、創(chuàng)利稅2.5億元。未來，我們將在全國(guó)布局飲料項(xiàng)目，全力打造稻花香百億飲料產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)將“有所思”飲料品牌打造成湖北乃至中國(guó)最優(yōu)秀的飲料品牌。
計(jì)劃投資3億元，發(fā)展稻花香小食品加工項(xiàng)目，向食品行業(yè)深入拓展，預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后可年創(chuàng)產(chǎn)值10億元、創(chuàng)利稅1億元。
計(jì)劃投資20億元，整體推進(jìn)稻花香科技工業(yè)園建設(shè)與招商工作，預(yù)計(jì)全面建成投產(chǎn)后可年創(chuàng)產(chǎn)值50億元、創(chuàng)利稅5億元，目前已有四家企業(yè)入園開工建設(shè)。
集團(tuán)投資18.8億元的三峽物流園項(xiàng)目自20x年7月份正式運(yùn)營(yíng)，五個(gè)月實(shí)現(xiàn)物流貨物總值55.98億元，預(yù)計(jì)20x年全年可突破150億元。目前，三峽物流園正在規(guī)劃同城電商項(xiàng)目，將園區(qū)1700余家實(shí)體商鋪與電商相結(jié)合，打造全國(guó)最領(lǐng)先、最便捷的同城電商平臺(tái)。
同時(shí)，我們將加快推進(jìn)關(guān)公坊四期和三麥酒業(yè)二期建設(shè)，確保白酒主業(yè)規(guī)模逐步壯大;加快推進(jìn)湖北省釀酒工業(yè)研究院規(guī)劃建設(shè)，充分發(fā)揮稻花香科技平臺(tái)作用;加快龍泉物流園規(guī)劃建設(shè)步伐，全力推進(jìn)龍泉區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)等項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城共榮。
萬年太久，只爭(zhēng)朝夕。我們真誠(chéng)期望各級(jí)黨委、政府、金融界、新聞界等社會(huì)各界，一如既往地關(guān)心支持稻花香的發(fā)展!真誠(chéng)期望稻花香集團(tuán)能夠與各大銀行在更廣的范圍內(nèi)、在更高的平臺(tái)上，建立更加持續(xù)、穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開啟新的發(fā)展篇章，實(shí)現(xiàn)互利共贏，助推地方經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展!
最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友身體健康、萬事如意!
謝謝大家!
合作致辭發(fā)言稿2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
大家好!
今天，良辰美景，賓客云集，我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激動(dòng)，迎來了這次戰(zhàn)略合作會(huì)議。首先感謝東明石化集團(tuán)能邀請(qǐng)我作為客戶代表在此發(fā)言，這對(duì)我個(gè)人而言一種榮譽(yù)，也是對(duì)華中石油與東明石化過去合作成果的充分肯定。借此機(jī)會(huì)，我向尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示最衷心的敬意和最誠(chéng)摯的祝福!成品油零售行業(yè)是一個(gè)資金密集高，管理難度大，產(chǎn)品特性單一的傳統(tǒng)分銷行業(yè)。面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的偉大時(shí)代，面對(duì)國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)的歷史機(jī)遇，河南華中石油集團(tuán)作為一家專業(yè)從事成品油批發(fā)零售、加油加氣站管理的能源貿(mào)易企業(yè)，與東明石化集團(tuán)一起相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩，共同在河南地區(qū)開拓了一片共有的天地，走過了一段不平凡的歷程。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。特別是在成品油流通行業(yè)，由于市場(chǎng)化程度不高，政府管控嚴(yán)格，行業(yè)集中度分化嚴(yán)重，如何能夠在一片行業(yè)紅海中找到企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海之地，是關(guān)系到企業(yè)能否生存發(fā)展的頭等大事。打仗親兄弟，上陣父子兵。華中石油通過近幾年與東明石化集團(tuán)的親密的合作，堅(jiān)持開拓終端建設(shè)，堅(jiān)持提高油品質(zhì)量，逐步在河南地區(qū)成長(zhǎng)為一家具備一定品牌知名度和市場(chǎng)影響力的企業(yè)。就在8月份，我們剛剛成為京港澳高速許昌、漯河、駐馬店三對(duì)服務(wù)區(qū)加油站的新主人，也成為了河南省內(nèi)經(jīng)營(yíng)高速公路服務(wù)區(qū)加油站最多的民營(yíng)企業(yè)。
我們的發(fā)展，是與東明石化集團(tuán)多年來的大力支持和鼎力相助分不開的。我們與東明石化集團(tuán)的合作，是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的。
多年來，東明石化集團(tuán)乘風(fēng)破浪，鑄就輝煌，經(jīng)過幾代東明人的頑強(qiáng)拼搏、艱苦努力，東明石化集團(tuán)已成為一家極具競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)，東明石化集團(tuán)多年來取得的輝煌成就，這是東明人的驕傲，也是我們的驕傲!我們作為客戶、朋友、戰(zhàn)友感到非常榮幸，倍感欣慰和自豪。
今天，在這里舉行這么盛大的VIP戰(zhàn)略合作會(huì)議，讓我們見證了東明石化集團(tuán)的成長(zhǎng)和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們未來發(fā)展的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅(jiān)信東明石化集團(tuán)與我們合作前景會(huì)更加美好，我也堅(jiān)信，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)，我們希望東明石化集團(tuán)能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精益求精，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
“同舟共濟(jì)起,乘風(fēng)破浪萬里航。”展望未來，與東明石化集團(tuán)共同成長(zhǎng)，是我們真誠(chéng)的愿望，過去如此，現(xiàn)在如此，將來永遠(yuǎn)如此。我們真心期待著與東明石化集團(tuán)一起，同舟共濟(jì)，借力東明石化集團(tuán)，助力東明石化集團(tuán)，共同開創(chuàng)事業(yè)的新篇章!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，中國(guó)有句古話，叫做“兄弟同心，其利斷金。”因?yàn)闁|明石化集團(tuán)，所以我們的生意會(huì)是長(zhǎng)久的，我們的財(cái)富會(huì)是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接未來的挑戰(zhàn)，把我們的事業(yè)做得更大更強(qiáng)，擁有輝煌的未來吧!
最后，預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功!新工廠開工大吉!
祝各位同仁朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!
合作致辭發(fā)言稿3大家上午好!
9月的北京，金秋送爽，丹桂飄香。今天，我們相聚在這里，共同參加中央人民廣播電臺(tái)走進(jìn)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)活動(dòng)，一起見證雙方通過簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，續(xù)寫精誠(chéng)合作歷程，開啟攜手奮進(jìn)再創(chuàng)佳績(jī)，開拓進(jìn)取永續(xù)發(fā)展的新篇章。在此，我謹(jǐn)代表中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司，對(duì)簽約儀式的成功舉行表示熱烈的祝賀!向出席今天活動(dòng)的各位來賓表示誠(chéng)摯的問候!并借此機(jī)會(huì)向我們親密的合作伙伴中央人民廣播電臺(tái)以及長(zhǎng)期信賴、支持和關(guān)心中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝!
中央人民廣播電臺(tái)是國(guó)內(nèi)成立時(shí)間最早、唯一覆蓋中國(guó)全境，在國(guó)內(nèi)擁有聽眾超過7億同時(shí)也是世界上擁有聽眾最多的廣播電臺(tái)。作為國(guó)家廣播電臺(tái)，中央人民廣播電臺(tái)為中國(guó)的廣播事業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才，奠定了國(guó)家廣播事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，引領(lǐng)了新時(shí)期廣播事業(yè)發(fā)展的潮流，并發(fā)展成為中國(guó)最重要、最權(quán)威和具有核心影響力的綜合傳媒機(jī)構(gòu)之一。近年來，中央人民廣播電臺(tái)通過不斷耕耘，再樹行業(yè)典范，打造出一大批信息豐富、品質(zhì)卓越、貼近百姓的欄目，本人作為中央人民廣播電臺(tái)的長(zhǎng)期忠實(shí)聽眾，幾乎每天收聽中央臺(tái)的節(jié)目，對(duì)中央臺(tái)快速捕捉社會(huì)資訊，深度解析政策走向，前瞻把握發(fā)展趨勢(shì)的特色報(bào)道，留下了深刻的印象，也時(shí)時(shí)感受到中央臺(tái)在豐富傳播形式、充實(shí)傳播內(nèi)容、塑造親和界面等各個(gè)領(lǐng)域的自我超越和可喜進(jìn)步。
中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)作為我國(guó)非壽險(xiǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，通過近年來加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制與管理模式轉(zhuǎn)型，技術(shù)水平和綜合實(shí)力不斷提高，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和和諧社會(huì)建設(shè)能力明顯增強(qiáng)，內(nèi)在品質(zhì)與品牌影響力進(jìn)一步提升，先后被穆迪等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)最高信用評(píng)級(jí)A1級(jí)”、“亞洲最具競(jìng)爭(zhēng)力非壽險(xiǎn)公司”、“最受信賴保險(xiǎn)公司”等榮譽(yù)。20x年，公司保費(fèi)收入邁上1500億元新臺(tái)階，在全球可比非壽險(xiǎn)公司排名攀升至第7位，亞洲排名穩(wěn)居第一，全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)50.86億元，股本回報(bào)率達(dá)到21.84%，位居國(guó)際同業(yè)前列。今年以來，公司再次把握發(fā)展機(jī)遇，深入推進(jìn)改革轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)效益再創(chuàng)歷史同期最好水平。在持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，公司通過提供開展風(fēng)險(xiǎn)管理、履行賠付責(zé)任、投身社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、熱心社會(huì)公益事業(yè)等舉措，充分發(fā)揮國(guó)有骨干保險(xiǎn)企業(yè)在服務(wù)民生、保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展方面的社會(huì)職能，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)責(zé)任的統(tǒng)一。
“心系人民，愛與分擔(dān)”，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)與中央人民廣播電臺(tái)在發(fā)展背景和企業(yè)屬性上有著很多相似性和共同點(diǎn)，我們都用“人民”一詞定義自己的品牌，共同將“服務(wù)人民”作為自己的莊嚴(yán)承諾，神圣的職責(zé)構(gòu)建了共同的基因血脈，使我們雙方結(jié)下了超越普通關(guān)系的不懈之緣。我們共同為20x年北京奧運(yùn)會(huì)、20x年上海世博會(huì)、20x年廣州亞運(yùn)會(huì)等國(guó)際重大賽事活動(dòng)的順利進(jìn)行，提供在新聞報(bào)道、風(fēng)險(xiǎn)保障等方面的支持服務(wù)，同樣在抗擊雨雪冰凍災(zāi)害、汶川地震、伊春空難等災(zāi)害、事故中，各自發(fā)揮行業(yè)和領(lǐng)域先導(dǎo)作用，履行社會(huì)職責(zé)，將黨和政府的溫暖送進(jìn)千家萬戶。一直以來，我們都將對(duì)方視為重要的合作伙伴，在廣告宣傳、新聞采訪、財(cái)產(chǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等領(lǐng)域開展了廣泛深入的合作，并致力于通過發(fā)揮各自在專業(yè)技術(shù)、受眾范圍等方面的優(yōu)勢(shì)，為提升廣大人民群眾災(zāi)害應(yīng)對(duì)能力和全社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)共同努力。多年至真至誠(chéng)的合作，使我們結(jié)下了深厚的友誼，為雙方今后進(jìn)一步共同發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
今天，我們有機(jī)會(huì)邀請(qǐng)到中央臺(tái)的各位嘉賓走進(jìn)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)，使我們能夠有機(jī)會(huì)近距離領(lǐng)略新時(shí)期廣播人的風(fēng)采，感受中央臺(tái)改革創(chuàng)新銳意進(jìn)取的精神。同時(shí)，我們也期待借此機(jī)會(huì)與中央臺(tái)的各位來賓，分享人保財(cái)險(xiǎn)“做人民滿意的保險(xiǎn)公司”的共同愿景，體驗(yàn)公司周到細(xì)致的專業(yè)化服務(wù)，感受人保財(cái)險(xiǎn)人蓬勃向上的精神風(fēng)貌。
時(shí)值“x”開局之年，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，標(biāo)志著我們的合作進(jìn)入了一個(gè)新的階段，我們希望雙方繼續(xù)秉承服務(wù)人民、攜手發(fā)展的原則，進(jìn)一步深化在風(fēng)險(xiǎn)管理、品牌宣傳、服務(wù)民生等領(lǐng)域的合作，努力推動(dòng)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，繼續(xù)鞏固在各自領(lǐng)域的引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，不斷提升服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和和諧社會(huì)建設(shè)能力，促進(jìn)中央媒體和企業(yè)服務(wù)百姓民生職能的充分發(fā)揮。
祝愿中央人民廣播電臺(tái)各項(xiàng)事業(yè)蒸蒸日上!祝愿我們的合作不斷取得新的成功!
祝各位來賓身體健康、工作順利!
合作致辭發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!今天能夠站在臺(tái)上，首先感謝中支各位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，真是有了各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來的關(guān)注及厚愛才有了我的今天。
20x年，在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在個(gè)管部及x-x的精心部署和同事們的真誠(chéng)幫助下，我緊緊圍繞公司個(gè)險(xiǎn)政策認(rèn)真開展工作，完成了中支公司安排的各項(xiàng)指標(biāo),特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，使得x的保費(fèi)及人力平臺(tái)穩(wěn)步增長(zhǎng)。這些成績(jī)的取得與總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、各位領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝。
從見習(xí)、正式組訓(xùn)到個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理，三年的組訓(xùn)生涯讓我深切的感受到組訓(xùn)工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風(fēng)下雨每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)依然會(huì)出現(xiàn)我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實(shí)，更使我看到了組訓(xùn)工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅(jiān)持與信心，因?yàn)槲覀兩磉呌锌蓯鄣臉I(yè)務(wù)伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關(guān)愛及支持我們的領(lǐng)導(dǎo)和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅(jiān)忍不拔之志，我相信只要我們堅(jiān)持付出一定會(huì)有回報(bào)。感謝公司的平臺(tái)、感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，讓我們成長(zhǎng)起來。此時(shí)此刻讓我再次想起組訓(xùn)誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(xùn)(邀請(qǐng)全體組訓(xùn)一起宣喊)
“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。20x年，我們一定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，堅(jiān)決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)艦快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
合作致辭發(fā)言稿5各位同事：
因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。
一、公司簡(jiǎn)單介紹
去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開會(huì)也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。
二、過去一年總結(jié)
去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非常快，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的零售額會(huì)超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過100萬，從五一后公司開始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來難，東莞國(guó)美25萬的庫(kù)存一個(gè)月的銷售只有5萬，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。
三、未來一年想法
已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬，市場(chǎng)銷售超過1000萬的銷售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個(gè)月的銷售都在2萬以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點(diǎn)來做到
1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。
2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，
我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。
4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈(zèng)、提高銷售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬的銷售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬的目標(biāo)，
第四、我們促銷人員平時(shí)一些要求
1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒上班，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來時(shí)你沒有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰第一個(gè)主動(dòng)介紹誰就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷售自然會(huì)起來，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。
2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。
3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問為什么，她說這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。
4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)谄放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。
5、推銷中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。
合作作為人類進(jìn)步重要的橋梁，不僅為知識(shí)融合提供了巨大貢獻(xiàn)，還為經(jīng)濟(jì)發(fā)展推了一把力，以下是小編為大家整理的合作發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。
合作發(fā)言稿1在銀企合作工作會(huì)議上的講話稿：
一、正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前我縣銀企合作的態(tài)勢(shì)，振奮精神
一方面是金融業(yè)發(fā)展來勢(shì)較好。具體數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十快縣”行列。
另一方面是銀企合作前景看好。長(zhǎng)株潭“兩型社會(huì)”建設(shè)綜合配套改革的全面推進(jìn)，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺(tái);x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長(zhǎng)36.2%，規(guī)模企業(yè)達(dá)173家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長(zhǎng)49%，工業(yè)對(duì)gdp的貢獻(xiàn)率達(dá)到54.6%，拉動(dòng)gdp增長(zhǎng)7.2個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進(jìn)一步加快銀企合作步伐。
二、大力推進(jìn)x年銀企合作步伐，務(wù)求實(shí)效
今年，縣委、縣政府將繼續(xù)把加強(qiáng)銀企合作作為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要任務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)，注重服務(wù)，務(wù)求實(shí)效，著力營(yíng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關(guān)系提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
一是搭建合作平臺(tái)。
我們將通過開展不同形式的銀企座談會(huì)、洽談會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)，積極創(chuàng)造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解、互利共贏創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，搭建合作平臺(tái)。
二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
各相關(guān)部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，切實(shí)掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項(xiàng)目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目運(yùn)作當(dāng)好參謀，以實(shí)際行動(dòng)為金融部門的信貸活動(dòng)提供詳實(shí)可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。
三是構(gòu)筑信用體系。
縣政府將加大對(duì)企業(yè)的信用監(jiān)管力度，對(duì)不講誠(chéng)信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法給予嚴(yán)厲打擊，切實(shí)為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺(tái)了《關(guān)于建設(shè)湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實(shí)施方案》，規(guī)劃通過3年的努力，把我縣建設(shè)成為金融秩序穩(wěn)定、社會(huì)信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)的金融安全區(qū)。
四是加強(qiáng)政策扶持。
一方面是落實(shí)政策。我們將以“兩型社會(huì)”建設(shè)為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門工作中遇到的困難，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)良性發(fā)展。另一方面是加大獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的金融機(jī)構(gòu)，縣政府將繼續(xù)加大資金獎(jiǎng)勵(lì)，并予以表彰。
三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高
在此次會(huì)議前，根據(jù)忠紅書記、束林縣長(zhǎng)的安排，縣政府多次召集各申報(bào)項(xiàng)目主管部門負(fù)責(zé)人會(huì)議，組織項(xiàng)目的籌備工作，根據(jù)項(xiàng)目主管部門申報(bào)統(tǒng)計(jì)匯總，再通過詳細(xì)調(diào)研，多方斟酌，認(rèn)真評(píng)議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè)，進(jìn)入此次申報(bào)貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家?？h內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會(huì)上對(duì)22個(gè)意向項(xiàng)目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時(shí)，縣政府還將積極促進(jìn)申報(bào)之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭(zhēng)取貸款資金。
經(jīng)濟(jì)決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟(jì)。增強(qiáng)銀企合作的實(shí)效性，構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是當(dāng)前銀行和企業(yè)必須面對(duì)和解決的課題。因此，在新形勢(shì)下，銀企一家的思想不能有絲毫動(dòng)搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動(dòng)搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)不能有絲毫動(dòng)搖。加快推進(jìn)我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個(gè)問題：
1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問題。
金融機(jī)構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服“零風(fēng)險(xiǎn)”信貸意識(shí)，從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金缺乏、投入不足的實(shí)際出發(fā)，用足用活國(guó)家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對(duì)事關(guān)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要切實(shí)解決貸款抵押擔(dān)保難的問題，積極擴(kuò)大信貸投放，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
2、企業(yè)要嚴(yán)格自律，著力解決信用問題。
企業(yè)要樹立誠(chéng)信就是生產(chǎn)力的理念，嚴(yán)格按規(guī)定使用銀行借款，自覺接受銀行監(jiān)督，按時(shí)還本付息，用誠(chéng)信架起銀企合作的新橋梁，用誠(chéng)信開創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，嚴(yán)格財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，正確處理借貸關(guān)系，糾正企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)決策隨意性大的現(xiàn)象。同時(shí)，各企業(yè)要切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應(yīng)。
3、政府要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問題。
一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營(yíng)造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對(duì)銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點(diǎn)企業(yè)的貸款額以及銀企合作項(xiàng)目的貸款進(jìn)度四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng)新投入、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、稅收貢獻(xiàn)四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)部門，主要考核服務(wù)質(zhì)量，要求各相關(guān)部門做到貼身服務(wù)、無縫銜接，切實(shí)優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。
同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動(dòng)平臺(tái)，直接關(guān)系著銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系著“兩型社會(huì)”建設(shè)重大戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，關(guān)系著縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會(huì)議為新起點(diǎn)、新動(dòng)力，密切協(xié)作，攜手共進(jìn)，為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!
最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功! ?？h內(nèi)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)珠聯(lián)璧合，碩果累累!
謝謝大家!
合作發(fā)言稿2各位老板、各位同仁：
大家好!
春節(jié)快到了，每逢過年，親人和朋友都會(huì)歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時(shí)光。今天，奧博(國(guó)際)建材物流港舉辦這場(chǎng)新年聯(lián)誼會(huì)就是這個(gè)目的，因?yàn)閵W博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。
x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關(guān)注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會(huì)。這些都表明奧博的發(fā)展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會(huì)是什么樣子?這是廣大商戶十分關(guān)注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機(jī)會(huì)，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)，講講奧博的明天。
一、理念創(chuàng)新、共謀發(fā)展
大凡在建材市場(chǎng)從事過經(jīng)營(yíng)的老板、商戶大都有這樣的感受：市場(chǎng)提供場(chǎng)地、攤位，負(fù)責(zé)水電供應(yīng)和保潔、安保，收取各項(xiàng)費(fèi)用。商戶則租賃場(chǎng)地、攤位，支付租金費(fèi)用，自己做生意。市場(chǎng)和商戶各自為主，互不干涉。市場(chǎng)以收取租金和費(fèi)用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場(chǎng)互不相關(guān)。
這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國(guó)四千多家家居建材市場(chǎng)中至今仍占到百分之八十以上。如果說當(dāng)今全國(guó)有三分之二的家居建材市場(chǎng)不堪重負(fù)、在掙扎中經(jīng)營(yíng)，那么這種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的存在是制約我國(guó)家居建材市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點(diǎn)：
1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。
2、單一的、獨(dú)立的、個(gè)體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體很難適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。
基于以上三點(diǎn)就足以說明，如果入駐了建材市場(chǎng)的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營(yíng)，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場(chǎng)，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經(jīng)營(yíng)，一味的在租金價(jià)位上做文章，不在市場(chǎng)與商戶的整體發(fā)展上下功夫，這樣的市場(chǎng)生存就困難，更不可能發(fā)展壯大。所以說，只有市場(chǎng)和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)雙贏。
奧博建材市場(chǎng)的高層非常清醒的認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽(yáng)，我們相聚在這里，我可以負(fù)責(zé)任的告訴各位，奧博建材市場(chǎng)與其它市場(chǎng)最大的區(qū)別就在于奧博建材市場(chǎng)能夠與商戶共生存、同發(fā)展。
在新的一年里，奧博建材市場(chǎng)將以服務(wù)商戶、服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)社會(huì)這種“服務(wù)、再服務(wù)”的理念來指導(dǎo)我們的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，這種創(chuàng)新服務(wù)主要體現(xiàn)在滿足商戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全部需要之中，無論是商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、物業(yè)保障，還是商戶的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等，奧博建材都將作為最首要的任務(wù)來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費(fèi)者做足文章，提供一流的服務(wù)從而擴(kuò)大消費(fèi)需求，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。將商戶與消費(fèi)者，市場(chǎng)與社會(huì)緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。
總之，當(dāng)商戶以單獨(dú)的形態(tài)入駐了市場(chǎng)，而市場(chǎng)把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營(yíng)能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實(shí)現(xiàn)這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我們奧博建材的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務(wù)”商。
二、模式創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)共贏
創(chuàng)新服務(wù)是我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作的理念，“走出去、請(qǐng)進(jìn)來，市場(chǎng)搭臺(tái)、商戶唱戲、消費(fèi)者做觀眾” 則是我們運(yùn)營(yíng)模式的主要內(nèi)容之一。
在我們的運(yùn)營(yíng)過程中，組織集體團(tuán)購(gòu)、深入小區(qū)活動(dòng)、各項(xiàng)工程招投標(biāo)以及特點(diǎn)突出、優(yōu)勢(shì)明顯、彰顯個(gè)性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長(zhǎng)期工作。凡是能作為我們商戶提供經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售渠道、擴(kuò)大商戶影響的事情，我們都會(huì)經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計(jì)成本、不取利潤(rùn)，這些活動(dòng)要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們奧博市場(chǎng)建立了一整套科學(xué)的、規(guī)范的管理體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。針對(duì)商戶和不同消費(fèi)群體，我們都有專門的服務(wù)部門和服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們服務(wù)的原則是：二線服務(wù)一線，一線服務(wù)商戶;商戶服務(wù)消費(fèi)者，市場(chǎng)服務(wù)社會(huì)。服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“精細(xì)化服務(wù)、從點(diǎn)滴入手”。
三、發(fā)展創(chuàng)新、做大做強(qiáng)
今天的奧博建材市場(chǎng)占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉(cāng)儲(chǔ)5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達(dá)98%以上。倉(cāng)庫(kù)認(rèn)租面積已超過計(jì)劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉(cāng)儲(chǔ)的問題。應(yīng)該說，今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，達(dá)到了預(yù)期的效果。但是，面對(duì)取得的這些成績(jī)，面對(duì)奧博建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢(shì)，我們并不滿足。奧博建材市場(chǎng)的高層清楚的認(rèn)識(shí)到南陽(yáng)未來幾年巨大的市場(chǎng)潛力，已經(jīng)看到全國(guó)農(nóng)運(yùn)會(huì)的舉辦給建材行業(yè)帶來的商業(yè)契機(jī)。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運(yùn)站的西遷、國(guó)道改迎賓大道，以?shī)W博建材市場(chǎng)為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場(chǎng)的決策者已經(jīng)決定，在今年適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，啟動(dòng)市場(chǎng)二期工程，以家居建材一站式購(gòu)物為建設(shè)目標(biāo)。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計(jì)劃將會(huì)很快實(shí)現(xiàn)。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。
奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場(chǎng)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，奧博建材高層有做大做強(qiáng)的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅(jiān)定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。
最后請(qǐng)?jiān)试S我在這里，代表奧博建材市場(chǎng)的高層領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，代表名仁管理的團(tuán)隊(duì)成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!
謝謝大家。
合作發(fā)言稿3各位同事：
因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。
一、公司簡(jiǎn)單介紹
去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開會(huì)也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。
二、過去一年總結(jié)
去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的零售額會(huì)超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過100萬，從五一后公司開始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來難，東莞國(guó)美25萬的庫(kù)存一個(gè)月的銷售只有5萬，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。
三、未來一年想法
已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬，市場(chǎng)銷售超過1000萬的銷售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個(gè)月的銷售都在2萬以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點(diǎn)來做到
1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。
2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，
我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。
4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈(zèng)、提高銷售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬的銷售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬的目標(biāo)，
第四、我們促銷人員平時(shí)一些要求
1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒上班，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來時(shí)你沒有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰第一個(gè)主動(dòng)介紹誰就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷售自然會(huì)起來，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。
2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。
3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問為什么，她說這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。
4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)谄放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。
5、推銷中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。
到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。
合作發(fā)言稿4近幾年來，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行以“謀求共贏，服務(wù)地方”為宗旨，不斷加強(qiáng)銀企合作，積極服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)。特別是去年下半年以來，在縣內(nèi)企業(yè)受到國(guó)際金融危機(jī)沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)作出了一點(diǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。截止去年底，該行全口徑存款余額達(dá)62611萬元，較年初增長(zhǎng)10309萬元;貸款余額達(dá)到19531萬元，全年新發(fā)放貸款5063萬元。該行的主要做法是：
一、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，儲(chǔ)備項(xiàng)目。銀行與地方的關(guān)系就如魚與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時(shí)，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅(jiān)持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強(qiáng)又扶弱”，促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來，根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，該行組織全體員工對(duì)水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)查，詳細(xì)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況以及信貸資金需求。通過調(diào)查分析，對(duì)發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動(dòng)上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長(zhǎng)青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤(rùn)超市等企業(yè)作為重點(diǎn)信貸支持對(duì)象，積極做好信貸項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作。去年下半年，受國(guó)際金融危機(jī)影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國(guó)建設(shè)銀行縣支行積極響應(yīng)縣委、縣政府號(hào)召，主動(dòng)上門與長(zhǎng)青礦業(yè)、礦業(yè)進(jìn)行溝通，給予最大限度信貸支持。
二、加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取支持。近年來，隨著國(guó)家信貸宏觀調(diào)控政策實(shí)施，上級(jí)行實(shí)行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級(jí)行貸款審批權(quán)限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國(guó)際金融危機(jī)下，該行積極向上級(jí)行銜接匯報(bào)，爭(zhēng)取信貸支持，為企業(yè)排憂解難。在進(jìn)行貸款材料匯報(bào)時(shí)，從經(jīng)營(yíng)環(huán)境、政策優(yōu)勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭(zhēng)取上級(jí)行的理解和支持。年月，縣礦業(yè)有限責(zé)任公司因經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，貨物積壓較多，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，特向該行申請(qǐng)貸款1500萬元。礦業(yè)一直以來是縣建行行大力維護(hù)和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理一行三人先后兩下長(zhǎng)沙、兩上懷化，反復(fù)完善貸款審批材料，苦口婆心向上級(jí)行匯報(bào)。通過該行積極爭(zhēng)取，上級(jí)信貸審批部門認(rèn)真評(píng)估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于年 月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。
三、當(dāng)好參謀，優(yōu)化服務(wù)。貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù)，改變過去那種只監(jiān)管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動(dòng)為企業(yè)出謀劃策。他們時(shí)刻關(guān)注國(guó)際形勢(shì)和國(guó)家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，幫助高效使用信貸資金，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最終達(dá)到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對(duì)教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)常性進(jìn)行走訪調(diào)查，為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財(cái)務(wù)服務(wù)、規(guī)范財(cái)務(wù)賬目。幾年來，該行共營(yíng)銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬元、長(zhǎng)青礦業(yè)4000萬元、礦業(yè)1500萬元、永鑫置業(yè)1500萬元、鑫源房產(chǎn)800萬元、邵東偉業(yè)1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個(gè)人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。
年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。在新的一年里，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行將一如既往地加強(qiáng)銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。希望通過該行的服務(wù)和支持，能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)條件，創(chuàng)造更多的財(cái)富，為縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。
大家知道，浙江歷史悠久，人杰地靈，是我國(guó)著名“絲綢之府”、“魚米之鄉(xiāng)”和“文化之邦”。浙商勤奮務(wù)實(shí)、敢為人先、抱團(tuán)奮斗、恪守承諾，在長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程中，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)令人欽佩的業(yè)績(jī)。實(shí)踐表明，浙商是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。接下來是小編為大家整理的關(guān)于合作致辭發(fā)言稿，方便大家閱讀與鑒賞!
合作致辭發(fā)言稿1各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：
大家好!
今天，我們文法學(xué)院是貴客盈門、蓬蓽生輝!六家知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或代表齊聚我院，舉行校企合作的簽約儀式。南陽(yáng)理工學(xué)院校長(zhǎng)姚錫遠(yuǎn)先生、副校長(zhǎng)張偉先生也親自蒞臨指導(dǎo)，在此，我謹(jǐn)代表文法學(xué)院全體師生，向出席今天簽約儀式的各位嘉賓表示最熱烈的歡迎和最表示衷心的感謝!也向姚校長(zhǎng)、張校長(zhǎng)一直以來對(duì)文法學(xué)院事業(yè)的關(guān)心、支持表達(dá)誠(chéng)摯的謝意!
各位嘉賓都是南陽(yáng)理工學(xué)院的老朋友。各位嘉賓以及你們所在的公司、單位一向都十分關(guān)注南陽(yáng)理工學(xué)院的發(fā)展，關(guān)心南工學(xué)子的成才與就業(yè)。各位都曾多次來校招聘人才，這次又全力促成與文法學(xué)院校企合作協(xié)議的達(dá)成，并愿意擔(dān)任我們學(xué)生課外社會(huì)實(shí)踐(實(shí)習(xí))的指導(dǎo)老師，各位在對(duì)待自己所從事的事業(yè)以及對(duì)待學(xué)生的成長(zhǎng)所表現(xiàn)出來的社會(huì)責(zé)任感和敬業(yè)精神令我感動(dòng)!我謹(jǐn)向各位表示由衷的敬意!
南陽(yáng)理工學(xué)院這些年在校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)展迅速、充滿活力。學(xué)校的目標(biāo)定位是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型本科人才，因此，學(xué)校高度重視學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力及職業(yè)能力的培養(yǎng)。學(xué)校鼓勵(lì)各院系結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，密切校企合作，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，鍛煉學(xué)生，促進(jìn)教改。為此，學(xué)校專門提出了校企合作的“星月計(jì)劃”。企業(yè)是“明月”，我們學(xué)校的專家教授以及一個(gè)個(gè)的合作項(xiàng)目就像閃爍的明星，眾星拱月，共同推動(dòng)南陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的管理水平和效益的提升。
為落實(shí)“星月計(jì)劃”，我們文法學(xué)院已經(jīng)做出了一系列探索：一是選派教師到企業(yè)頂崗鍛煉，強(qiáng)化其專業(yè)實(shí)踐能力;二是法學(xué)專業(yè)師生以“南陽(yáng)理工學(xué)院法律援助中心”為依托，通過受理社會(huì)案件以鍛煉師生的法律應(yīng)用能力;三是組織學(xué)生社團(tuán)，通過為企業(yè)提供文化服務(wù)的方式，鍛煉學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力和職業(yè)能力。我們先后與南召縣青云文化山莊、鴨河御龍山莊、南陽(yáng)紅磨坊度假村、南陽(yáng)醫(yī)專三附院、南陽(yáng)協(xié)和醫(yī)院。南陽(yáng)醫(yī)專三附院，棗林小學(xué)，南陽(yáng)市東方幼教中心，重慶東方菜根香酒店、南召縣曹店鄉(xiāng)政府等單位開展合作，或?yàn)槠髽I(yè)提供諸如企業(yè)內(nèi)刊編輯、廣告文案策劃等項(xiàng)文化服務(wù)，或組織學(xué)生到企業(yè)參觀考察、實(shí)習(xí)鍛煉，取得了顯著成效。
今天我們與本市六家知名企業(yè)正式簽訂校企合作協(xié)議，今后，我們與企業(yè)成為了友好合作單位，成了一家人，這將使我院的校企合作工作更加規(guī)范，更有成效。根據(jù)協(xié)議規(guī)定：文法學(xué)院的教師可以到企業(yè)掛職鍛煉，學(xué)生可去企業(yè)參觀考察，幫助創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊或網(wǎng)站，為企業(yè)組織宣傳策劃活動(dòng)，請(qǐng)企業(yè)家為學(xué)生開講座、指導(dǎo)就業(yè)等，這對(duì)我們的人才培養(yǎng)和教學(xué)質(zhì)量提升，都將發(fā)揮重要作用。
校企合作是一件很有意義的事情，是互利雙贏的大好事。對(duì)學(xué)校的意義主要表現(xiàn)為：藉此可以服務(wù)社會(huì)，鍛煉學(xué)生，啟發(fā)教改，促進(jìn)就業(yè)。對(duì)企業(yè)來說意義有三：為企業(yè)發(fā)展、升級(jí)找到智力支撐。大學(xué)人才匯集，思想先進(jìn)，企業(yè)若能創(chuàng)造性地吸納學(xué)校的人才資源和科技成果，必然能為企業(yè)發(fā)展提供巨大助力。其次;有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)選拔適合人才。其三;為人才培養(yǎng)做出企業(yè)的獨(dú)特貢獻(xiàn)，發(fā)揮企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。
我們外出考察發(fā)現(xiàn)，南方的校企合作做得很成功，給企業(yè)及給學(xué)校的發(fā)展都帶來了巨大的益處，南陽(yáng)校企合作的天地十分廣闊，大有可為!
各位嘉賓，讓我們攜起手來，共同為社會(huì)人才培養(yǎng)，為我們各自的事業(yè)發(fā)展努力工作，做出創(chuàng)新性貢獻(xiàn)!
祝文法學(xué)院與各企業(yè)的合作順利、成功!結(jié)出碩果!
謝謝大家!
合作致辭發(fā)言稿2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同志們、朋友們：
大家好!
今天，我們?cè)诖寺≈卣匍_“20x年如皋港區(qū)春季校企合作洽談會(huì)”，我謹(jǐn)代表x對(duì)大會(huì)的順利召開表示熱烈的祝賀!對(duì)遠(yuǎn)道而來港區(qū)做客的各位來賓表示熱烈的歡迎!向關(guān)心支持港區(qū)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界表示衷心的感謝!下面，我就校企合作講兩點(diǎn)意見：
一、深刻認(rèn)識(shí)校企合作的重大意義
校企合作共建“戰(zhàn)略聯(lián)盟”是新形勢(shì)下學(xué)校與企業(yè)共同發(fā)展的戰(zhàn)略訴求，是黨委、政府義不容辭的共同責(zé)任。
1.校企合作是滿足企業(yè)人才需求的有效途徑。
面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，依靠低成本勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展已不現(xiàn)實(shí)，高素質(zhì)勞動(dòng)者成為企業(yè)需求。實(shí)行校企合作。能夠較大規(guī)模、較快速度、較高質(zhì)量地培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)人才，滿足需求。
2.校企合作是職業(yè)學(xué)校發(fā)展壯大的必然選擇。
加強(qiáng)校企合作，既可以幫助學(xué)?？朔I(yè)師資、實(shí)習(xí)基地和經(jīng)費(fèi)短缺等困難，又便于學(xué)校及時(shí)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，改革教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更高水平的發(fā)展。
3.校企合作是職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的客觀需要。
職業(yè)學(xué)校學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)是高素質(zhì)技能型人才。要與企業(yè)實(shí)現(xiàn)“無縫對(duì)接”，學(xué)生在校期間就要按照“準(zhǔn)員工”的標(biāo)準(zhǔn)去培養(yǎng)。一是將企業(yè)精神、企業(yè)文化、企業(yè)員工的基本素養(yǎng)融入“訂單培養(yǎng)”中，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)文化進(jìn)校園、企業(yè)文化進(jìn)課堂;二是研究企業(yè)員工的心理需求，培養(yǎng)企業(yè)急需的創(chuàng)新性、應(yīng)用型、復(fù)合型人才。
4.校企合作是推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要。
“x”期間，我市緊扣科學(xué)發(fā)展主題和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式主線，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、好中求快總基調(diào)，圍繞勇當(dāng)蘇中全面小康領(lǐng)頭雁的奮斗目標(biāo)，加快四大主功能區(qū)建設(shè)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提檔升級(jí)，對(duì)各類人才產(chǎn)生了強(qiáng)勁需求，對(duì)職業(yè)教育提出了更高要求。職業(yè)教育只有對(duì)接產(chǎn)業(yè)、對(duì)接企業(yè)、對(duì)接崗位，才能滿足工業(yè)化特別是新興產(chǎn)業(yè)的人才需求，才能搶占競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)。
5.校企合作是助推港區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要。
作為我市區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的重要板塊，長(zhǎng)江鎮(zhèn)(如皋港區(qū))以“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、惠民生”為目標(biāo)，堅(jiān)定不移地走工業(yè)化、城市化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化“四化”互動(dòng)并進(jìn)之路，目前如皋港區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、集疏運(yùn)條件便捷、口岸環(huán)境高效、岸線資源豐富，區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極作用日益凸顯，先后成功打造了國(guó)家一類開放口岸、國(guó)家級(jí)船舶制造基地、全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)、中國(guó)最具投資價(jià)值物流園區(qū)、江蘇省重點(diǎn)物流基地、江蘇省重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)、江蘇省首批“強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)”試點(diǎn)鎮(zhèn)等優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。對(duì)速發(fā)展的如皋港區(qū)經(jīng)濟(jì)而言，深入開展校企合作顯得尤為重要。
二、全面深入推進(jìn)校企深度融合
1.全面提升合作層次。
校企雙方要著眼經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，按照平等互利、資源共享的原則，進(jìn)一步明確雙方職責(zé)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，完善合作平臺(tái)，推動(dòng)校企合作由松散型向緊密型、淺層次向深層次、單向合作向雙向合作、短暫型合作向長(zhǎng)遠(yuǎn)型合作轉(zhuǎn)變，由單個(gè)合作對(duì)象向多家合作單位拓寬、由單純安排實(shí)習(xí)向建立利益共同體拓寬、由簡(jiǎn)單推薦就業(yè)向訂單培養(yǎng)拓寬。
2.著力拓展合作空間。
校企雙方要主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)，努力做到“四個(gè)共”：一是共建實(shí)訓(xùn)基地，建立一批融理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)、職業(yè)技能訓(xùn)練與職業(yè)資格認(rèn)證等功能于一體的實(shí)踐教學(xué)基地。二是共培師資隊(duì)伍。校企互派技術(shù)專家和專業(yè)教師，參加教學(xué)和實(shí)踐，打造“雙師型”師資隊(duì)伍。三是共管培養(yǎng)過程，校企共同確定培養(yǎng)目標(biāo)，制定培養(yǎng)計(jì)劃，設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，實(shí)施技能訓(xùn)練。四是共構(gòu)教學(xué)課堂。一方面，由學(xué)校聘請(qǐng)企業(yè)技術(shù)專家擔(dān)任兼職教師、客座教授;另一方面，企業(yè)為學(xué)校提供校外實(shí)習(xí)基地，并委派業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任頂崗實(shí)踐指導(dǎo)教師。
3.不斷增強(qiáng)合作實(shí)效。
堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益并重、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與人才培養(yǎng)并舉的方針，努力實(shí)現(xiàn)校企雙贏。①整合資源。校企雙方坦誠(chéng)相待，精誠(chéng)合作，將優(yōu)質(zhì)資源拿出來參與合作，實(shí)現(xiàn)資源配置最優(yōu)化、合作效益最大化。②創(chuàng)新形式。如推廣“校企融合”，探索“項(xiàng)目引領(lǐng)”，推進(jìn)集團(tuán)化辦學(xué)等，促進(jìn)校企良性互動(dòng)和共同發(fā)展。
最后，預(yù)祝本次校企合作洽談會(huì)取得圓滿成功，收獲豐碩成果。校企雙方在合作中能夠資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手發(fā)展，合作共贏，友誼長(zhǎng)存，越辦越強(qiáng)!
謝謝大家!
合作致辭發(fā)言稿3同志們、朋友們：
大家下午好!
剛才，教育部與一汽豐田等企業(yè)共同簽署了超過一個(gè)億的合作協(xié)議。今天和我們簽約的企業(yè)既有以汽車和數(shù)控技術(shù)為主的制造業(yè)企業(yè)，也有為汽車售后市場(chǎng)服務(wù)的相關(guān)企業(yè)，涵蓋了國(guó)家重點(diǎn)支持的先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)。先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是職業(yè)教育重點(diǎn)發(fā)展的專業(yè)領(lǐng)域，在未來三到五年里，教育部將和在座的知名企業(yè)一起推進(jìn)中國(guó)職業(yè)教育的改革、發(fā)展和創(chuàng)新。我代表教育部對(duì)在座企業(yè)長(zhǎng)期以來對(duì)職業(yè)教育所給予的支持表示衷心感謝!
大家知道，去年7月，中國(guó)政府頒布了《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20x—20x年)》并召開了新世紀(jì)以來第一次全國(guó)教育工作會(huì)議?！督逃?guī)劃綱要》描繪了未來十年我國(guó)教育事業(yè)改革發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，開啟了我國(guó)從人力資源大國(guó)向人力資源強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的新的歷史征程。《教育規(guī)劃綱要》別強(qiáng)調(diào)了職業(yè)教育的重要性，要求建立健全政府主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)參與的辦學(xué)體制。今天的這個(gè)簽約儀式就是貫徹落實(shí)《教育規(guī)劃綱要》的一個(gè)具體舉措。下面我就職業(yè)教育校企合作工作談幾點(diǎn)意見。
一、推進(jìn)校企合作是職業(yè)教育工作落實(shí)《教育規(guī)劃綱要》的根本要求
x在20x年12月視察廣東時(shí)指出：“沒有一流的技工，就沒有一流的產(chǎn)品”。x強(qiáng)調(diào)，要把職業(yè)教育納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)職業(yè)教育在規(guī)模、專業(yè)設(shè)置上與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)。要注重學(xué)思結(jié)合，知行并重，讓學(xué)生不僅學(xué)到知識(shí)，還要學(xué)會(huì)動(dòng)手，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生存?！督逃?guī)劃綱要》提出了“以提高質(zhì)量為重點(diǎn)大力發(fā)展職業(yè)教育、調(diào)動(dòng)行業(yè)企業(yè)的積極性、加快發(fā)展面向農(nóng)村的職業(yè)教育和增強(qiáng)職業(yè)教育吸引力”的四項(xiàng)重大任務(wù)，三項(xiàng)直接與校企合作密切相關(guān)。職業(yè)教育是將自然人培養(yǎng)成職業(yè)人的重要過程，是以滿足工作崗位需求為出發(fā)點(diǎn)，并通過勞動(dòng)收入直接體現(xiàn)其價(jià)值的教育。職業(yè)教育的人才培養(yǎng)過程與生產(chǎn)、服務(wù)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)都密切相關(guān)，職業(yè)教育的這些特點(diǎn)決定了它必須密切聯(lián)系行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，實(shí)行校企合作的辦學(xué)模式。
就業(yè)是民生之本。溫強(qiáng)調(diào)指出，一個(gè)人就不了業(yè)不僅沒有收入，而且在社會(huì)上也就沒有尊嚴(yán)。要讓人民群眾生活得更加幸福、更有尊嚴(yán)，就要通過大力發(fā)展職業(yè)教育為社會(huì)成員提供得以更好生存和發(fā)展的知識(shí)、技術(shù)和技能。以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育發(fā)展方針，要求職業(yè)教育實(shí)行校企合作、工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式，要重點(diǎn)解決學(xué)生能干、會(huì)干的問題，并通過學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握的技術(shù)和技能，顯著提升職業(yè)教育的吸引力和社會(huì)認(rèn)可度。實(shí)踐證明，職業(yè)教育在培養(yǎng)新生勞動(dòng)力素質(zhì)，幫助失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，提升在職人員從業(yè)技能，服務(wù)全民接受更高技能培養(yǎng)培訓(xùn)方面發(fā)揮著不可替代的作用。為進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)教育與行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，《教育規(guī)劃綱要》專門提出要“制定促進(jìn)校企合作辦學(xué)法規(guī)，推進(jìn)校企合作制度化”，以強(qiáng)化校企合作的國(guó)家制度建設(shè)，大力推進(jìn)職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的改革創(chuàng)新，為國(guó)家培養(yǎng)培訓(xùn)更多高素質(zhì)技能型特別是高技能人才。這需要行業(yè)企業(yè)與教育部門攜手并肩，共同努力，也需要在座的發(fā)改、財(cái)政等綜合部門、交通部等專業(yè)部委和行業(yè)組織的鼎力支持。
二、豐富校企合作實(shí)踐形式，大力推進(jìn)職業(yè)教育改革創(chuàng)新
當(dāng)前職業(yè)學(xué)校招收的學(xué)生，很大一部分來自低收入群體家庭，他們對(duì)通過職業(yè)教育改變自身命運(yùn)、獲得社會(huì)認(rèn)可的需求迫切、追求美好生活期望值也更高。通過創(chuàng)新校企合作的人才培養(yǎng)模式，將他們培養(yǎng)成為我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中亟需的高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才，是國(guó)家和人民對(duì)職業(yè)教育提出的期望。近年來，教育部在推進(jìn)職業(yè)教育改革發(fā)展的工作中，明確提出，要跳出教育看教育。職業(yè)教育要隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變而“動(dòng)”，跟著產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)而“走”，圍繞企業(yè)技能型人才需要而“轉(zhuǎn)”，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化而“變”。在這一思路引領(lǐng)下，不少職業(yè)院校和企業(yè)在工作實(shí)踐中創(chuàng)造了許多鮮活的經(jīng)驗(yàn)，豐富了職業(yè)教育校企合作的新形式。
去年教育部印發(fā)的《中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃(20x-20x年)》專門提出了一個(gè)“產(chǎn)教合作與校企一體合作辦學(xué)推進(jìn)計(jì)劃”，目的就是要推進(jìn)校企一體化辦學(xué)，并使其逐步制度化。校企之間共同培養(yǎng)學(xué)生，共建實(shí)訓(xùn)基地，合作培養(yǎng)師資，聯(lián)合開發(fā)教材，組織頂崗實(shí)習(xí)，共建產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、研發(fā)中心和工藝技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)校企之間的深度融合。
集團(tuán)化辦學(xué)也是近年出現(xiàn)的校企合作的一種新形式。教育部積極支持以國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)組建職業(yè)教育集團(tuán)。如北京發(fā)那科機(jī)電有限公司作為牽頭單位聯(lián)合了江蘇30多家大型裝備制造企業(yè)與江蘇省教育廳下屬的50余家開設(shè)數(shù)控專業(yè)的職業(yè)院校組成了江蘇·發(fā)那科數(shù)控職業(yè)教育集團(tuán)。希望在座的簽約企業(yè)帶頭將你們遍布全國(guó)的附屬企業(yè)、合作企業(yè)通過行業(yè)及專業(yè)的紐帶組織起來，與國(guó)內(nèi)的職業(yè)院校組建成全國(guó)性的、區(qū)域性的或?qū)I(yè)性的職教集團(tuán)，為我國(guó)職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新提供新經(jīng)驗(yàn)。
“訂單”培養(yǎng)是實(shí)行校企合作的另外一種重要形式。合作行業(yè)企業(yè)參與職業(yè)學(xué)校教育教學(xué)管理全過程，企業(yè)向職業(yè)教育提供一定的經(jīng)費(fèi)、設(shè)備并選派部分專業(yè)教師承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，并享有優(yōu)先錄用畢業(yè)生的權(quán)利。學(xué)校根據(jù)企業(yè)的崗位培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)置專業(yè)和培訓(xùn)項(xiàng)目，按照行業(yè)企業(yè)的要求組織教學(xué)活動(dòng)，為企業(yè)提供職工培訓(xùn)、技術(shù)咨詢等服務(wù)。職業(yè)院校中設(shè)立的“豐田班”就是訂單培養(yǎng)的具體表現(xiàn)。
職業(yè)院校通過校企合作，可以了解企業(yè)的崗位需求情況，了解企業(yè)就業(yè)崗位對(duì)人才提出的技能和知識(shí)要求，了解相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)最新的科技發(fā)展和技術(shù)裝備情況。這樣職業(yè)學(xué)校才可能做到有的放矢地組織教學(xué)活動(dòng)，為企業(yè)和學(xué)生提供高質(zhì)量的培養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù)。在這個(gè)意義上說，校企合作是提高職業(yè)教育質(zhì)量的必然要求。
三、推行校企合作的人才培養(yǎng)模式，更好地為合作企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展服務(wù)
當(dāng)前，我國(guó)正處在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、大力推進(jìn)新型工業(yè)化的進(jìn)程中，科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)所起的作用越來越重要。據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊報(bào)道，我國(guó)在500種主要工業(yè)產(chǎn)品中，有281種生產(chǎn)規(guī)模居世界第一，但工業(yè)產(chǎn)品的附加值不高、品種不多、質(zhì)量不高，工人人均勞動(dòng)生產(chǎn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，僅為美國(guó)和日本的1/23、德國(guó)的1/18。我國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品的品牌影響力較弱，在美國(guó)《商業(yè)周刊》的《20x年度全球最佳品牌100強(qiáng)》上，中國(guó)企業(yè)仍是榜上無名。英國(guó)品牌價(jià)值咨詢機(jī)構(gòu)的20x年全球最有價(jià)值的500個(gè)名牌中，中國(guó)只有19個(gè)，且都未進(jìn)入前100名。如此大的經(jīng)濟(jì)總量，如此少的知名品牌，在一多一少的反差中足以說明制造業(yè)由大變強(qiáng)的重要性和緊迫性。伴隨著“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，中國(guó)的眾多企業(yè)既需要拔尖創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才，也需要成千上萬工作在一線的高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才，為企業(yè)發(fā)展提供雄厚的人力資源支持。
近幾年來，全國(guó)各地的“用工荒”尤其是“技工荒”越來越嚴(yán)重，許多企業(yè)招不到合適的人才。以汽車行業(yè)為例，我國(guó)的汽車產(chǎn)銷量已連續(xù)兩年位居世界第一，但這么大的產(chǎn)業(yè)需要相應(yīng)的人力資源支持。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，20x年汽車產(chǎn)業(yè)人才的需求達(dá)360萬人、20x年將超過500萬人，而僅汽修人才需求量的缺口目前就在80萬人以上。不僅高級(jí)研發(fā)人才、高級(jí)管理人才短缺，高級(jí)設(shè)計(jì)人才和高級(jí)技術(shù)工人也短缺，這就需要我們的企業(yè)和職業(yè)院校加強(qiáng)合作，加快培養(yǎng)熟悉企業(yè)的高素質(zhì)技能型人才，以緩解企業(yè)實(shí)用人才緊張的局面。事實(shí)證明，沒有高素質(zhì)勞動(dòng)者構(gòu)成的職工隊(duì)伍，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不可能提高。關(guān)注職業(yè)學(xué)校人才的培養(yǎng)就是關(guān)注企業(yè)的未來發(fā)展。教育部將一如既往地支持合作企業(yè)的發(fā)展，將根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行政策為合作企業(yè)的捐助提供免稅服務(wù)，并對(duì)優(yōu)秀合作企業(yè)給予表彰，幫助合作企業(yè)提高社會(huì)知名度。
四、認(rèn)真做好校企合作項(xiàng)目，為國(guó)家建立現(xiàn)代職業(yè)教育體系和職業(yè)教育改革提供經(jīng)驗(yàn)
校企合作項(xiàng)目的實(shí)施要做到精于實(shí)踐、勇于創(chuàng)新、善于總結(jié)。要對(duì)國(guó)家職業(yè)教育體系建立和職業(yè)教育改革多提供建設(shè)性的意見和實(shí)踐案例，這是對(duì)校企合作項(xiàng)目的總體要求和期望。
1.確定職業(yè)院校人才培養(yǎng)目標(biāo)。
簽約企業(yè)要配合教育部通過廣泛調(diào)研和科學(xué)研究，將企業(yè)典型工作崗位的要求提煉出來，明確相關(guān)崗位或崗位群需要的知識(shí)和技能點(diǎn)，共同研究并形成職業(yè)院校相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)。基于企業(yè)崗位需要的培養(yǎng)目標(biāo)和知識(shí)技能體系，有助于現(xiàn)代職業(yè)教育制度的建立和逐步完善。一句話，職業(yè)教育培養(yǎng)什么人要由企業(yè)說了算。
2.開發(fā)建立符合高技能人才成長(zhǎng)的課程、教材體系。
20x年，日本豐田公司將“面向21世紀(jì)的汽車技術(shù)教育課程”(即TEAM21課程，TechnicalEducation for AutomotiveMastery)體系率先捐贈(zèng)給我部并協(xié)助推廣，帶動(dòng)了我國(guó)汽修專業(yè)職業(yè)教育的整體提升。希望合作企業(yè)都可以與我部合作，開發(fā)能夠代表國(guó)際主流技術(shù)發(fā)展和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的課程和教材，從而豐富國(guó)家的課程、教材體系。這種具有國(guó)際視野的課程體系將為職業(yè)教育教學(xué)改革提供更加多樣的選擇。
3.加強(qiáng)教師和技術(shù)人員的交流，建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍。
教育部已經(jīng)出臺(tái)了專業(yè)教師到企業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐的相關(guān)政策，希望參與合作的職業(yè)院校提供在生產(chǎn)一線見習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使專業(yè)教師更多地了解企業(yè)技術(shù)發(fā)展、裝備現(xiàn)狀及未來學(xué)生工作崗位知識(shí)和技能需求。合作企業(yè)可以積極申請(qǐng)作為職業(yè)院校教師開展實(shí)踐活動(dòng)的技能培訓(xùn)基地，也可以選派技術(shù)人員擔(dān)任兼職教師，提高職業(yè)教育師資水平。
4.共建實(shí)訓(xùn)基地，營(yíng)造培養(yǎng)技能型人才的專業(yè)環(huán)境氛圍。
希望參加校企合作的企業(yè)能夠?yàn)楹献髟盒Ｌ峁┢髽I(yè)界主流使用的儀器設(shè)備。我們要統(tǒng)籌職業(yè)教育資源，依托大型企業(yè)、重點(diǎn)院校建設(shè)技能型、高技能型人才培養(yǎng)和實(shí)訓(xùn)基地。也要通過職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)、實(shí)訓(xùn)基地等項(xiàng)目支持項(xiàng)目學(xué)校建設(shè)，不斷完善相關(guān)專業(yè)的技能教室和實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，提供職業(yè)院校學(xué)生“學(xué)中做，做中學(xué)”的教學(xué)實(shí)踐環(huán)境，幫助他們養(yǎng)成良好的職業(yè)操守和工作習(xí)慣，具備較強(qiáng)的工作技能。
5.建立校企合作與職業(yè)院校技能大賽的互動(dòng)機(jī)制。
從20x年起，教育部聯(lián)合多個(gè)部委依托行業(yè)企業(yè)舉辦技能大賽，現(xiàn)在職業(yè)院校技能大賽作為職業(yè)教育發(fā)展的一項(xiàng)重要制度已經(jīng)確立。今天簽約的企業(yè)都是多年參與支持大賽的企業(yè)。希望通過技能大賽將大賽要求的關(guān)鍵知識(shí)、技能和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)流程、場(chǎng)地設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)推廣到全國(guó)職業(yè)院校中去，為相關(guān)專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提供科學(xué)依據(jù)。同時(shí)希望參與技能大賽的企業(yè)與我部深入開展校企合作活動(dòng)，將合作的成果通過技能大賽展示出來，逐步建立校企合作與技能大賽良性互動(dòng)的機(jī)制。
五、要加大宣傳力度，營(yíng)造支持創(chuàng)新校企合作人才培養(yǎng)模式的良好社會(huì)環(huán)境和輿論氛圍
今天在座的各位企業(yè)家能夠在辦好企業(yè)的同時(shí)，通過捐贈(zèng)儀器設(shè)備、培訓(xùn)師資、開發(fā)教材，提供獎(jiǎng)學(xué)金等多種形式表達(dá)你們對(duì)職業(yè)教育的關(guān)注。請(qǐng)新聞界的朋友大力宣傳這種關(guān)心支持職業(yè)教育發(fā)展的行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)總結(jié)校企合作中涌現(xiàn)出的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，對(duì)取得突出成績(jī)的校企合作典型進(jìn)行深入報(bào)道。
還希望通過新聞界朋友們的努力工作，讓企業(yè)家認(rèn)識(shí)到企業(yè)的發(fā)展必須和員工隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合，支持職業(yè)教育，就是支持行業(yè)企業(yè)自身的發(fā)展。
我們將在兄弟部委和行業(yè)企業(yè)的支持下，構(gòu)建高等院校、職業(yè)院校和在職培訓(xùn)一條龍的職業(yè)教育制度，為行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)各層次高素質(zhì)人才。要不斷創(chuàng)新校企合作人才培養(yǎng)制度，建立完善以企業(yè)為主體、職業(yè)院校為基礎(chǔ)，學(xué)校教育與企業(yè)培訓(xùn)緊密聯(lián)系的技能型、高技能型人才培養(yǎng)培訓(xùn)體系。校企合作，將不斷提高職業(yè)教育滿足企業(yè)人才需求的能力，將促使職業(yè)院校學(xué)生掌握更多的技術(shù)、擁有更高的技能，獲得更高的收入的同時(shí)，贏得社會(huì)更多的尊敬。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。教育部真切希望更多的企業(yè)能夠加入到校企合作中來，與我們共同培養(yǎng)滿足企業(yè)需要的高素質(zhì)技能型人才，為職業(yè)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
最后，我再次預(yù)祝校企合作項(xiàng)目取得圓滿成功!
合作致辭發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：
大家下午好!
今天，“20x昌·x州農(nóng)業(yè)項(xiàng)目合作洽談會(huì)”在我市隆重舉辦，這是推進(jìn)x州和x昌農(nóng)業(yè)項(xiàng)目合作的一項(xiàng)重要舉措，也是對(duì)我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作的關(guān)心和重視。在此，我謹(jǐn)代表x州市政府，對(duì)會(huì)議的舉辦表示熱烈的祝賀!向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓表示誠(chéng)摯的歡迎!
x州作為國(guó)務(wù)院首批公布的歷史文化名城、古代“海上絲綢之路”起點(diǎn)、民族民間文化保護(hù)工程綜合性試點(diǎn)城市和繼溫州、珠三角之后的第三個(gè)國(guó)家級(jí)金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)，人均耕地面積僅0.29畝，但改革開放以來，x州人民把黨的路線方針政策和中央、省委、省政府的決策部署與x州實(shí)際結(jié)合起來，愛拼敢贏，開拓創(chuàng)新，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展發(fā)生了歷史性變化。多年來，我市各地充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，大力推廣“市場(chǎng)+龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，加快發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)出具有區(qū)域特色和較高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品。擁有“中國(guó)烏龍茶之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍眼之鄉(xiāng)”、“中國(guó)蘆柑之鄉(xiāng)”、“中國(guó)早熟梨之鄉(xiāng)”等榮譽(yù)稱號(hào);安溪鐵觀音、德化黑雞、永春蘆柑獲“中國(guó)著名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”;全市獲得農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記3個(gè)產(chǎn)品、涉農(nóng)中國(guó)馳名商標(biāo)10件。
x州鄉(xiāng)村有大量自然景觀、自然生態(tài)、自然山水，具有發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得天獨(dú)厚的條件、時(shí)機(jī)和特殊優(yōu)勢(shì)。目前，我市休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)已初步形成了采摘果園、市民農(nóng)園、森林公園、休閑漁村、休閑農(nóng)莊、度假山莊、農(nóng)家樂休閑村、古村聚落、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、鄉(xiāng)村特色工業(yè)休閑游等x種模式。農(nóng)業(yè)休閑點(diǎn)經(jīng)營(yíng)面積共計(jì)x萬畝，年接待游客x多萬人次，年?duì)I業(yè)收入x億元，年利潤(rùn)總額x億元;從業(yè)人員x人，其中農(nóng)民就業(yè)人數(shù)x人。休閑農(nóng)業(yè)已逐步成為我市農(nóng)民就地就業(yè)和增加收入的新途徑和新亮點(diǎn)。
幾年來，我市把農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)列為一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)加以培育和扶持，各地充分發(fā)揮糧油、肉蛋、果蔬茶、水產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，以特色農(nóng)產(chǎn)品的資源轉(zhuǎn)化、加工增值、縱深開發(fā)為主，經(jīng)歷了從小到大，由傳統(tǒng)手工作坊不斷向精深加工、食品制造的現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展。全市建立了x個(gè)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，x個(gè)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地，已有x等2家企業(yè)成功在香港聯(lián)交所上市。有x家獲得省級(jí)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。省級(jí)以上龍頭企業(yè)數(shù)量位居全省首位。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，此次x昌·x州農(nóng)業(yè)項(xiàng)目合作洽談會(huì)在x州舉辦，是對(duì)x州的信任、鼓勵(lì)和鞭策，也為我們提供了一次良好的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。我們將以此為契機(jī)，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高產(chǎn)高效、優(yōu)質(zhì)生態(tài)、休閑提效的整體運(yùn)作，努力推動(dòng)x州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。
最后預(yù)祝本次會(huì)議取得圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
合作致辭發(fā)言稿5中國(guó)有句古話：“千人同心，則得千人之力;萬人異心，則無一人之用，”意思是說，如果一千個(gè)人同心同德，就可以發(fā)揮超過一千人的力量，如果一萬個(gè)人離心離譜，恐怕連一個(gè)人的力量也比不上!這就是合作的力量，這就是團(tuán)隊(duì)的力量，這就是我們需要的團(tuán)隊(duì)精神。
我們的視頻中，我們的皇帝企鵝在嚴(yán)酷的冰雪暴侵襲下，他們舉步維艱地邁著步伐，在廣闊的冰面迷宮上產(chǎn)蛋。在它們的周圍，白茫茫一片，四處都是浮冰，但勇敢的企鵝們從不屈服，在如此惡劣的困境下傲然生存。在這片沒有其他生物膽敢涉足的區(qū)域，皇帝企鵝仍舊持續(xù)它們浪漫的約會(huì)。隨著冬季來臨的群體遷徙，他們給我們講述了一個(gè)傳奇的族類，描繪了一個(gè)神奇、特別、而又富有感情的動(dòng)物，展現(xiàn)給我們一個(gè)充滿勇氣、幽默和神秘的故事。唯有助人才能自助，才能生存;唯有合作，才能獲得大家共同的追求。白色的荒漠中，他們顯得那么的渺小，面對(duì)狂風(fēng)，面對(duì)一切的惡劣條件，他們的堅(jiān)韌卻顯得那么偉大。無論條件多么險(xiǎn)惡，他們?nèi)匀粓?jiān)守他們的承諾。
同學(xué)們,當(dāng)你坐在寬敞明亮的教室里和大家一塊兒學(xué)習(xí)上課時(shí),當(dāng)你和朋友們一起游戲,一起活動(dòng),一起勞動(dòng)時(shí)，當(dāng)你和伙伴共同解決了學(xué)習(xí)生活中遇到的困難時(shí),你是否感受到了同學(xué)之間那份真誠(chéng)的友誼,團(tuán)結(jié)帶來的快樂呢?
團(tuán)結(jié)同學(xué),與人真誠(chéng)交往是學(xué)生的優(yōu)良品質(zhì)和健康心理素質(zhì)的具體表現(xiàn)。未來社會(huì)對(duì)人才的需求,是多方面的綜合素質(zhì),尤其是與人合作的意識(shí)尤為重要，這種合作意識(shí)產(chǎn)生與從小與同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)友好交往中。課堂上我們開展的小組合作學(xué)習(xí)，少先隊(duì)活動(dòng)中的手拉手結(jié)對(duì)子活動(dòng)，這些不是團(tuán)結(jié)協(xié)作的很好的體現(xiàn)嗎?
同學(xué)們，團(tuán)結(jié)友愛，互相協(xié)作，不僅是人們生存和發(fā)展的條件，也是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展對(duì)人們的要求。隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，僅靠一個(gè)人“閉門造車”式的創(chuàng)造已不可能，這就更加需要人們學(xué)會(huì)與他人合作、共處。一次游戲，一次中隊(duì)活動(dòng)，一次打掃衛(wèi)生，一次發(fā)明，一次創(chuàng)造，離不開你、我、他的共同協(xié)作。協(xié)作得好，完成的質(zhì)量效率就越高，反之就不然。實(shí)際上，我們從小養(yǎng)成與人合作的意識(shí)和習(xí)慣，將來才能成為一個(gè)善于團(tuán)結(jié)別人，善于理解別人，善于交往與合作的人才。同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在做起吧!```我們?nèi)魏稳嗽谶@個(gè)世界上都不是孤立存在的，都要和周圍的人發(fā)生各種各樣的關(guān)系。你是學(xué)生，就要和同學(xué)一起學(xué)習(xí)，一起游戲，共同完成學(xué)業(yè);你是工人，就要和同事一起做工，共同完成工廠的生產(chǎn)任務(wù);你是軍人，就要和戰(zhàn)友一起生活，一起訓(xùn)練，共同保衛(wèi)我們的祖國(guó)??總之，不論你從事什么職業(yè)，也不論你在何時(shí)何地，都離不開與別人的合作。
什么是合作呢?顧名思義，合作就是互相配合，共同把事情做好。世界上有許多事情，只有通過人與人之間的相互合作才能完成。一個(gè)人學(xué)會(huì)了與別人合作，也就獲得了打開成功之門的鑰匙。所以，人們常說：小合作有小成就，大合作有大成就，不合作就很難有什么成就。這是非常寶貴的人生道理，我們應(yīng)該牢牢記住。
(1)在這里，我想和大家一同分享一個(gè)故事。一個(gè)人簽著一頭驢和一匹馬，驢身上裝滿了貨物，它對(duì)馬說：“馬，我快累的不行了，你幫我背一些吧?！瘪R沒有理它。等驢死了以后，馬不僅背著貨物，還背著驢的皮。如果馬選擇與驢合作的話，后果可能就不是這樣了。從這篇小故事看來，我們就能很清楚的知道合作的重要性。在我們的日常生活中，也是這樣。你用筷子吃飯，如果你不用筷子，那么就是你不和筷子合作，那么你就只能吃“手抓飯”了。俗話說的好：一個(gè)巴掌拍不響，兩個(gè)巴掌響遍天。由此看來，合作是多么的重要呀!
如果你學(xué)會(huì)了合作，就是獲得打開成功之門的金鑰匙。如果你是獨(dú)來獨(dú)往，不好與人合作?？赡苁且?yàn)槟愕奶摌s心太強(qiáng)。在生活中還有許多合作才能做出來的事。一個(gè)人蓋不了房子，必須許多人合作才能蓋。一場(chǎng)世界杯足球賽，一個(gè)人是踢不了的。所以說，個(gè)人是小，成功是金。只有掌握了合作，學(xué)會(huì)與人交往，你才能掌握成功，所以俗話說：小合作有小成就，大合作有大成就。我想這句話的含義就是這篇作文所要代表的含義。
如果你的才華是成功的種子，那么你的合作就會(huì)是成功的土壤，澆灌的水。唯有合作，你的成功才能長(zhǎng)成一棵參天大樹。我們要明白：鮮花雖好看，可也需要點(diǎn)綴。所以我覺得，合作就是成功的秘訣!
怎樣才能卓有成效地合作呢?你一定在音樂廳或電視里看到過交響樂團(tuán)的演奏吧，這可算得上是人與人合作的典范了。你瞧，指揮家輕輕一揚(yáng)手里的指揮棒，悠揚(yáng)的樂曲便從樂師的嘴唇邊、指縫里傾瀉出來，流向天宇，也流進(jìn)人們的心田。是什么力量使上百位樂師，數(shù)十種不同的樂器合作得這樣完美和諧?我想，這主要依靠高度統(tǒng)一的團(tuán)體目標(biāo)和為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)每個(gè)人必須具有的協(xié)作精神。
這里還有一個(gè)小故事，也能說明這個(gè)問題。一位外國(guó)的教育家邀請(qǐng)中國(guó)的幾個(gè)小學(xué)生做了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)。一個(gè)小口瓶里，放著七個(gè)穿線的彩球，線的一端露出瓶子。這只瓶子代表一幢房子，彩球代表屋里的人。房子突然起火了，只有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)逃出來的人才有可能生存。他請(qǐng)學(xué)生各拉一根線，聽到哨聲便以最快的速度將球從瓶中提出。實(shí)驗(yàn)即將開始，所有的目光都集中在瓶口上。哨聲響了，七個(gè)孩子一個(gè)接著一個(gè)，依次從瓶子里取出了自己的彩球，總共才用了3秒鐘!在場(chǎng)的人情不自禁地鼓起掌來。這位外國(guó)專家連聲說：“真了不起!真了不起!我在許多地方做過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，從未成功，至多逃出一兩個(gè)人，多數(shù)情況是幾個(gè)彩球同時(shí)卡在了瓶口。我從你們身上看到了一種可貴的合作精神?！?/p>
可見，成功的合作不僅要有統(tǒng)一的目標(biāo)，要盡力做好份內(nèi)的事情，而且還要心中想著別人，心中想著集體，有自我犧牲的精神。
同學(xué)們，現(xiàn)代社會(huì)是一充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，但同時(shí)也是一個(gè)更加需要合作的社會(huì)。作為一個(gè)現(xiàn)代人，只有學(xué)會(huì)與別人合作，才能取得更大的成功。
苦難的洗禮鑄就了當(dāng)之無愧的皇帝企鵝，全體的合作與堅(jiān)守，成就了這南極冰面上的偉大主群。苦難與挫折將在我們?nèi)松型瑯哟嬖?，只有我們齊心協(xié)力，攜手并進(jìn)的共同為我們的目標(biāo)和承諾共同努力，才能度過我們生命中的每一個(gè)寒冬，收獲自己的美好春天。
我們將在春暖花開的季節(jié)里擁抱美好的未來!!
