時間：2023-03-10 14:58:02
序論：在您撰寫消防工作思路時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
指導(dǎo)思想：
年的消防安全工作，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實《消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防管理規(guī)定》，堅持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，逐級落實消防安全責(zé)任制，有效預(yù)防和遏制火災(zāi)事故的發(fā)生。
全年無大的火災(zāi)事故發(fā)生，無群死群傷和其它惡性火災(zāi)事故發(fā)生，確保學(xué)校全年消防安全形勢穩(wěn)定。具體措施：
一、逐級落實消防安全責(zé)任制
消防工作是學(xué)校安全常規(guī)管理的重要部分，必須堅持常抓不懈，我們要從“三個代表”重要思想和維護(hù)人民群眾根本利益的高度出發(fā)，貫徹落實《消防法》和《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防管理規(guī)定》，以預(yù)防和遏制火災(zāi)事故為目的，進(jìn)一步強(qiáng)化消防管理，逐級落實防火安全責(zé)任制。學(xué)校校長為本部門的消防安全第一責(zé)任人，對本部門的消防安全工作負(fù)全責(zé)，并以責(zé)任書形式，以學(xué)校單位與教職工和各部門負(fù)責(zé)人簽訂《消防安全責(zé)任書》，并逐級落實防火責(zé)任。
二、充分發(fā)揮職能部門的作用，做好消防安全工作
1、明確職能部門的工作職責(zé)和專兼職消防管理人員的工作職責(zé)。
2、認(rèn)真落實各項防火制度，堅持每日防火巡查和定期火險檢查制度。日巡查做到：人員、范圍、內(nèi)容、頻次四落實，火險檢查每月一次。
3、嚴(yán)格執(zhí)行動火審批制度。
4、消防安全納入社會治安綜合治理管理，對消防工作管理不力，發(fā)生火災(zāi)事故的部門或個人實行一票否決。
三、開展火災(zāi)隱患自查自改工作
開展以人員密集場所的安全疏散通道的暢通和防火設(shè)施的配置是否齊全、各項防火措施是否落實的排查整改工作，對師生員工的消防安全教育、火災(zāi)事故發(fā)生人員的疏散、逃生、撲救等具體實施預(yù)案的排查。
四、消防設(shè)施、器材的配置和維護(hù)管理
學(xué)校將按規(guī)范要求，設(shè)置配備符合要求的消防設(shè)施和滅火器材，明確維護(hù)保養(yǎng)責(zé)任部門的使用管理及保養(yǎng)責(zé)任，定期對消防應(yīng)急照明燈、滅火器、等設(shè)施的功能進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)有不符合消防安全工作要求的及時更換，確保消防設(shè)施和消防器材的完好率和開通率。
五、進(jìn)一步抓好消防安全宣傳教育工作
學(xué)校的消防安全，關(guān)鍵在于預(yù)防和教育，學(xué)校和有關(guān)職能部門要充分利用版報、宣傳欄、廣播、校園網(wǎng)等工具，利用教職工大會、學(xué)校大會、班會、升旗儀式等形式，對師生員工進(jìn)行消防法規(guī)和消防安全常識的宣傳教育，提高師生員工的防火安全意識和安全防范的基本技能。計劃年內(nèi)至少舉辦一次消防安全知識的講座，使師生了解和掌握基本的消防知識，提高求生和脫險的技能。
六、建立消防資料檔案和工作保障機(jī)制
20__年，在市消防支隊黨委、區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)公安分局的領(lǐng)導(dǎo)下，大隊全體官兵將以黨的十七大精神為指針，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬消防工作和部隊建設(shè)，緊緊圍繞為全區(qū)地方經(jīng)濟(jì)大發(fā)展創(chuàng)造良好消防安全環(huán)境的總目標(biāo)，以保障和改善民生為著力點，以新《消防法》宣貫為契機(jī)，以推進(jìn)公安信息化建設(shè)為載體，以加強(qiáng)執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)為重點，以構(gòu)建和諧的警民關(guān)系為支撐，求真務(wù)實，改革創(chuàng)新，真抓實干，全面貫徹落實《__縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)消防工作的決定》和《__縣第二個消防安全區(qū)創(chuàng)建工作方案》，全面提升消防監(jiān)督執(zhí)法、滅火救援能力和部隊正規(guī)化建設(shè)水平，推動提升公共消防安全管理水平，確?；馂?zāi)形勢穩(wěn)定和部隊安全穩(wěn)定，為服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、維護(hù)社會和諧穩(wěn)定做出新貢獻(xiàn)。
一、堅持政治建警，進(jìn)一步提升班子和隊伍建設(shè)水平
（一）大力加強(qiáng)大隊黨委班子建設(shè)。按照提高“四個能力、兩個水平”和建設(shè)“政治堅定、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、勤政廉政”的總要求，認(rèn)真貫徹落實《公安消防部隊黨委班子建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》，堅持民主集中制，貫徹執(zhí)行黨委統(tǒng)一的集體領(lǐng)導(dǎo)下的首長分工負(fù)責(zé)制，按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班子的要求，堅持黨委中心組學(xué)習(xí)制度，全面加強(qiáng)大隊黨委的思想、組織、能力、作風(fēng)建設(shè)，繼續(xù)深入開展“爭創(chuàng)一個好班子、爭當(dāng)一對好主官”活動，爭做嚴(yán)守紀(jì)律的表率，全面提高黨委班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和綜合決策能力，充分發(fā)揮黨委班子的龍頭核心作用。
（二）大力構(gòu)建和諧警民關(guān)系。深入貫徹落實全國公安廳局長座談會、公安消防部隊政治工作座談會精神，積極構(gòu)建和諧警民關(guān)系。一是認(rèn)真開展“和諧警營大家談”活動，進(jìn)一步加強(qiáng)官兵之間的思想溝通和情感交流，建立新型和諧戰(zhàn)友關(guān)系，構(gòu)建和諧的警營環(huán)境，激發(fā)廣大官兵安心服役和愛崗敬業(yè)熱情，進(jìn)一步促進(jìn)部隊安全穩(wěn)定，增強(qiáng)部隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，為部隊更好地履行職責(zé)使命提供堅強(qiáng)有力的思想保證。二是牢固樹立以人為本的群眾觀，把維護(hù)人民群眾的利益視為已任，做到勤政為民、廉潔從警、嚴(yán)格執(zhí)法、模范守法，在群眾中樹立公正、廉潔、誠信、嚴(yán)明的執(zhí)法形象。緊緊依靠地方黨委政府、公安機(jī)關(guān)各部門的協(xié)調(diào)行動，以良好的工作業(yè)績贏得人民群眾的信任，樹立消防部隊良好形象，進(jìn)一步改善警民關(guān)系，
（三）強(qiáng)化官兵思想政治教育。認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀專題教育，堅持用科學(xué)發(fā)展管武裝官兵頭腦，抓好忠誠教育和社會主義法治理念專題教育，大力開展學(xué)習(xí)抗震救災(zāi)英?；顒?，繼續(xù)開展愛國奉獻(xiàn)、革命人生觀、尊干愛兵、艱苦奮斗和歷史使命、理想信念、戰(zhàn)斗精神、社會主義榮辱觀等基礎(chǔ)教育，大力弘揚(yáng)新時期公安消防精神，使廣大官兵樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、榮辱觀，增強(qiáng)廣大官兵的職業(yè)自豪感和榮譽(yù)感，始終煅造官兵在各項工作中奮發(fā)向上的精神狀態(tài)。實施分層施教、分類排隊、分工負(fù)責(zé)、分析提高和改進(jìn)教育方法的“四分一改”教育模式，強(qiáng)化“兩個經(jīng)常性”工作，在思想政治教育針對性、實效性上下功夫。結(jié)合實際深入開展反腐倡廉、“五條禁令”和“四個嚴(yán)禁”專題教育，筑牢官兵思想行動的“堅固防線”。
二、堅持從嚴(yán)治警，進(jìn)一步提升部隊正規(guī)化建設(shè)水平
（一）大力開展大、中隊達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)活動。一是按照《云南省公安消防部隊大（中）隊建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》和《昭通市公安消防部隊“六化”建設(shè)實施意見》的要求，繼續(xù)鞏固“六化”標(biāo)桿單位建設(shè)成果，大力開展大、中隊達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)活動，確保大、中隊順利通過達(dá)標(biāo)驗收。二是以養(yǎng)成促管理，進(jìn)一步規(guī)范大（中）隊組織管理指揮流程、內(nèi)務(wù)、庫室、營院、禮節(jié)禮貌、接待流程、臺帳等的規(guī)范，牢固樹立長期抓、反復(fù)抓的思想，把抓養(yǎng)成貫穿于一切活動，培養(yǎng)官兵良好的行為舉止,嚴(yán)格的紀(jì)律作風(fēng),完善建立正規(guī)的執(zhí)勤秩序、訓(xùn)練秩序、工作秩序和生活秩序，使大、中隊正規(guī)化建設(shè)始終保持較高水平。三是制定《__縣消防大隊干部、士官、戰(zhàn)士量化管理實施細(xì)則》，對干部、士官、戰(zhàn)士實施量化考核，及時兌現(xiàn)獎懲，確保部隊“四個秩序”正規(guī)。四是堅持思路方法創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新、器材裝備創(chuàng)新和管訓(xùn)手段創(chuàng)新，使部隊正規(guī)化建設(shè)在不斷創(chuàng)新過程中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，有力地促進(jìn)了部隊?wèi)?zhàn)斗力的提升。
（二）深入抓好安全防事故工作。一是狠抓安全防事故五項制度的落實，重點抓好《公安消防部隊安全工作規(guī)定》和《公安消防部隊車輛安全管理規(guī)定》的貫徹落實，層層簽訂《預(yù)防行政責(zé)任事故（案件）領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任狀》和《保證書》，嚴(yán)肅事故、案件責(zé)任追究制度和倒查制度，堅持做到“問題不整改不放過、責(zé)任人沒有處理不放過、/！/整改措施不落實不放過、官兵沒有受到警示教育不放過”。二是繼續(xù)強(qiáng)化“8432”安全防事故（案件）監(jiān)管機(jī)制的貫徹落實，抓好集中教育整頓，認(rèn)真開展“安全月”、“安全競賽”活動，創(chuàng)新5月、10月“安全月”活動的內(nèi)容和方法，通過教育整頓活動，確實查找出部隊在管理教育和安全防事故工作方面存在的問題并狠抓整改和落實，嚴(yán)防各類事故和違法違紀(jì)案件的發(fā)生。三是加強(qiáng)對休假、公差、8小時以外等零散人員的監(jiān)控管理，杜絕失控漏管現(xiàn)象的發(fā)生。四是繼續(xù)推行安全防事故風(fēng)險抵押金制度，制定完善《安全防事故風(fēng)險抵押金規(guī)定》，通過經(jīng)濟(jì)杠桿作用進(jìn)一步強(qiáng)化部隊安全防事故
工作。五是認(rèn)真做好內(nèi)部督察工作，加大對部隊執(zhí)勤值班、管理教育工作的檢查督促力度，嚴(yán)肅查處督察中發(fā)現(xiàn)的問題。三、堅持大練兵，進(jìn)一步提升部隊服務(wù)民生能力
（一）進(jìn)一步夯實戰(zhàn)訓(xùn)基礎(chǔ)工作。認(rèn)真貫徹落實《公安消防部隊深入推進(jìn)滅火救援勤務(wù)實戰(zhàn)化工作指導(dǎo)意見》，全面推進(jìn)滅火救援勤務(wù)實戰(zhàn)化工作。一是強(qiáng)化“六熟悉”工作，每周安排一次“六熟悉”，每季度對轄區(qū)市政消火栓和消防水源進(jìn)行一次普查，制定完善《交通水源手冊》，每月定期組織對城區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的熟悉工作。二是強(qiáng)化實戰(zhàn)演練，進(jìn)一步完善高層、地下、化工、化學(xué)災(zāi)害、建筑倒塌、交通事故、人員密集所等“七個預(yù)案”，結(jié)合職能任務(wù)、部隊裝備好轄區(qū)災(zāi)害特點，年內(nèi)提請區(qū)政府開展一次多部門、多力量的社會聯(lián)動滅火實戰(zhàn)演練，大隊對每個“文字類”重點單位組織開展演練1次，夜間演練達(dá)30％，并修訂完善《滅火作戰(zhàn)預(yù)案》。三是進(jìn)一步完善戰(zhàn)訓(xùn)基礎(chǔ)資料、重大危險源統(tǒng)計、重點單位統(tǒng)計、滅火演練統(tǒng)計、業(yè)務(wù)訓(xùn)練與考核登記，實施紙質(zhì)、電子文檔統(tǒng)一。完善滅火救援基礎(chǔ)資料庫,實行網(wǎng)絡(luò)資源共享，為滅火救援提供科學(xué)依據(jù)。
（二）進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)勤備戰(zhàn)和滅火救援行動。修改完善執(zhí)勤備戰(zhàn)制度，落實指揮長和大隊領(lǐng)導(dǎo)、大隊參謀、中隊干部值班制度，落實大隊指揮員遂行作戰(zhàn)指揮制度，全面負(fù)責(zé)滅火救援現(xiàn)場組織指揮工作。嚴(yán)格滅火救援程序，建立和完善滅火搶險救援戰(zhàn)斗和重大節(jié)事值勤保衛(wèi)程序，實現(xiàn)滅火救援戰(zhàn)斗和值勤保衛(wèi)行動的科學(xué)化、規(guī)范化、高效化。認(rèn)真落實《公安消防部隊滅火救援戰(zhàn)評規(guī)定（試行）》，堅持每戰(zhàn)必評，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，強(qiáng)化戰(zhàn)評結(jié)果應(yīng)用。繼續(xù)推行滅火救援服務(wù)評議回執(zhí)制度，規(guī)范滅火救援行為，接受群眾監(jiān)督，增強(qiáng)“依法執(zhí)勤，文明執(zhí)勤”意識。
（三）進(jìn)一步建立健全大練兵長效機(jī)制。以提高隊伍的政治、業(yè)務(wù)、體能素質(zhì)為重點，落實“三個必訓(xùn)”制度，繼續(xù)堅持全員練兵、全面練兵、科學(xué)練兵，完善訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范訓(xùn)練內(nèi)容，創(chuàng)新訓(xùn)練方法，優(yōu)化訓(xùn)練管理，量化訓(xùn)練考核，強(qiáng)化訓(xùn)練保障，明確各級各類人員職責(zé)，建立科學(xué)、完善的練兵長效工作機(jī)制。
（四）大力推進(jìn)信息化建設(shè)步伐。認(rèn)真落實全國公安廳局長座談會精神，努力提高信息化應(yīng)用水平，完善“三臺合一”接處警建設(shè)平臺，啟動__縣城市消防安全遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，實現(xiàn)警務(wù)信息互聯(lián)互通和資源共享。進(jìn)一步規(guī)范大隊現(xiàn)有業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的信息采集、錄入工作，建立完善警務(wù)信息動態(tài)或定期分析研判工作制度。依托地方資源，加強(qiáng)信息技術(shù)人員的培養(yǎng)，增強(qiáng)官兵信息化應(yīng)用能力，提高信息化在消防監(jiān)督和滅火救援當(dāng)中的應(yīng)用水平。
四、爭取支持，進(jìn)一步提升大隊后勤保障能力
一是力爭消防業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)取得新突破。加強(qiáng)向區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)財政局的協(xié)調(diào)溝通，加大經(jīng)費(fèi)籌措力度，確保大隊業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)達(dá)到《昭通市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)消防工作的決定》人均3.5萬元標(biāo)準(zhǔn)。二是借助昭陽大發(fā)展這一有力時機(jī)，確保大隊危舊營房改造任務(wù)在年內(nèi)啟動，并提請區(qū)委、區(qū)政府加強(qiáng)__縣第二消防中隊建設(shè)。三是按照《城市消防站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步加強(qiáng)車輛器材裝備的購置力度，加大處置化學(xué)災(zāi)害、水域災(zāi)害事故等特勤器材裝備的購置力度，進(jìn)一步優(yōu)化大隊車輛裝備機(jī)構(gòu)。四是嚴(yán)格財務(wù)管理，堅持黨委理財制度，確保資產(chǎn)的安全與完整確保有限的經(jīng)費(fèi)用到刀刃上，加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理。認(rèn)真落實《云南省消防部隊固定資產(chǎn)管理規(guī)定》的要求，加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，確保固定資產(chǎn)安全和完整。
五、堅持齊抓共管，進(jìn)一步完善社會化消防工作大格局構(gòu)建
（一）繼續(xù)深化消防平安創(chuàng)建工作。按照《昭通市創(chuàng)建“消防安全縣（區(qū)）”第二個三年規(guī)劃實施方案》和《__縣十一五時期消防發(fā)展規(guī)劃》，積極推動消防安全創(chuàng)建工作。一是全面推進(jìn)消防安全責(zé)任制落實。按照構(gòu)建“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、單位全面負(fù)責(zé)、群眾積極參與”的消防工作格局，建立政府分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的消防工作協(xié)調(diào)機(jī)制。通過召開消防工作聯(lián)席會定期研究解決消防工作中的重要問題，督促各部門和各級人民政府履行消防工作職責(zé)，保障消防工作與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相協(xié)調(diào)。二是健全消防工作考評機(jī)制，把消防工作作為政府目標(biāo)責(zé)任考核和領(lǐng)導(dǎo)干部政績考評的內(nèi)容，將消防安全創(chuàng)建納入社會治安綜合治理工作內(nèi)容一并檢查、評比、獎懲。對發(fā)生重特大火災(zāi)事故的，實行年度社會治安綜合治理工作一票否決。三是大力推進(jìn)農(nóng)村消防工作。認(rèn)真貫徹《__縣社會主義新農(nóng)村消防工作指導(dǎo)意見》，全面加強(qiáng)農(nóng)村消防工作，大力推行村村消防隊工程，實現(xiàn)義務(wù)消防隊覆蓋率達(dá)100%，大力推進(jìn)農(nóng)村房屋財產(chǎn)保險，確保覆蓋率達(dá)到80%。四是繼續(xù)強(qiáng)化單位內(nèi)部消防安全管理，在83家重點單位已經(jīng)完成了20%的“標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)識化”管理的基礎(chǔ)上，20__年全部達(dá)標(biāo)，落實單位主要負(fù)責(zé)人或消防安全管理人會議制度、逐級消防工作責(zé)任制和崗位防火責(zé)任制，強(qiáng)化單位消防安全責(zé)任主體意識，建立“安全自查、隱患自除、責(zé)任自負(fù)”的單位消防安全管理機(jī)制，推進(jìn)火災(zāi)公眾責(zé)任保險，提高投保率，切實加強(qiáng)火災(zāi)防范和風(fēng)險管理。六是繼續(xù)加強(qiáng)公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。按照“政府負(fù)責(zé)、落實規(guī)劃、快補(bǔ)舊帳、不欠新帳、健全設(shè)施、加強(qiáng)管理”的要求，加強(qiáng)公共消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力實現(xiàn)老城區(qū)公共消防設(shè)施改造布局合理，北部新區(qū)、工業(yè)園區(qū)的消防設(shè)施與城鎮(zhèn)建設(shè)同步發(fā)展，一步到位。
（二）大力開展執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實黨的十七屆三中全會精神和全國公安廳局長座談會議精神，加強(qiáng)消防監(jiān)督執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)。深化社會主義法治理念教育，強(qiáng)化消防法律法規(guī)學(xué)習(xí)，提高大隊消防執(zhí)法人員的規(guī)范執(zhí)法能力。繼續(xù)鞏固08年執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)成果，深入查改消防執(zhí)法中存在的突出問題，不斷完善五大執(zhí)法機(jī)制31項制度，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督、嚴(yán)密執(zhí)法程序，規(guī)范網(wǎng)上執(zhí)法程序，完善消防監(jiān)督業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)消防法律文書制
以在整體上掌握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的銷售計劃書。指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，房地產(chǎn)市場營銷中。市場營銷計劃包括：
以便管理部分快速瀏覽。1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述。
產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷戰(zhàn)略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述。內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料。并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷戰(zhàn)略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以論述。
4.宏觀環(huán)境情勢
即人口的經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治法律的社會文化的趨向。應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢。
三、機(jī)會與問題分析
關(guān)鍵詞：高校;非事編人員;工資發(fā)放;思路
中圖分類號：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
收錄日期：2015年12月2日
做好工資發(fā)放工作是高校最基本的業(yè)務(wù)之一，也是一項責(zé)任很大的經(jīng)常性工作。它不僅關(guān)系到每個非事編職工的切身利益，也關(guān)系到非事編職工隊伍的穩(wěn)定和發(fā)展，按時、準(zhǔn)確地將工資發(fā)放到非事編職工手里，有利于非事編職工心情舒暢、集中精力工作，維護(hù)高校與非事業(yè)編制職工雙方的合法權(quán)益，避免勞動爭議與糾紛的發(fā)生，使學(xué)校日常的教學(xué)、科研和管理能順利開展，并在確保會計記錄的正確性與可靠性方面，也起著不容忽視的作用。為此，我們力求做到完整、準(zhǔn)確、及時地貫徹執(zhí)行國家和地方的工資政策，找出目前高校非事編工資發(fā)放工作中存在的問題，才能有效地改進(jìn)和提高工資發(fā)放管理水平，真正做到實名發(fā)放，是我們應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。
一、用工管理現(xiàn)狀
2008年1月1日，新的《勞動合同法》實施以后，體現(xiàn)了國家對勞動者權(quán)益的重視，也是我國“以人為本、構(gòu)建和諧社會”思想的具體展現(xiàn)，同時也給聘用人數(shù)密集的高校帶來很多問題，其中最為突出的問題是非事業(yè)編制用工問題，這要求高校必須開拓新的工作思路、探索新的方法來適應(yīng)新的形勢，解決面臨的實際情況。為了配合國家新法的實施，避免違法用工風(fēng)險，大多數(shù)高校在校內(nèi)用工方面先后制定了《編制外用工管理暫行辦法》、《非事業(yè)編制人員人事管理暫行辦法》，并采取了一系列的措施，基本實現(xiàn)了用工的平穩(wěn)過渡，回避了用工糾紛。
二、存在的主要問題
目前，高校非事編人員具有隊伍龐大，分布廣，流動性強(qiáng)等特點，如某高校非事編人員近2，500人，占事編人員6，675人的37%;且多數(shù)非事編人員具有不穩(wěn)定因素，流動頻繁，這給非事編工資發(fā)放帶來許多困難。
高校普遍存在著管理不規(guī)范，比如個別單位不執(zhí)行最低工資標(biāo)準(zhǔn)和不依法繳納社會保險、沒有完全做到實名發(fā)放等問題。尤其是在工資發(fā)放中，存在著各用工部門分別到財務(wù)部門領(lǐng)取工資，發(fā)放時間和工資標(biāo)準(zhǔn)都不統(tǒng)一，造成財務(wù)部門幾乎天天在做發(fā)放工作，呈現(xiàn)雜亂無序狀態(tài)，這樣也不能真正做到實名發(fā)放。
三、工作思路
綜上所述，在工資發(fā)放中出現(xiàn)的問題，關(guān)鍵是多數(shù)高校沒有完全將非事編工資發(fā)放納入學(xué)校統(tǒng)一管理之中。要想做好這項工作，需要做大量的準(zhǔn)備工作，涉及到財務(wù)、人事、后勤以及各學(xué)院等部門，這就需要相關(guān)部門共同協(xié)作，齊抓共管，將非事編工資發(fā)放納入學(xué)校統(tǒng)一管理，同時解決實名發(fā)放的問題，進(jìn)一步完善非事編工資發(fā)放的管理工作。
1、建立非事編工資審批流程和發(fā)放流程。應(yīng)遵照各高?！斗鞘聵I(yè)編制人員人事管理暫行辦法》的規(guī)定，明確學(xué)校人事部門才是學(xué)校非事業(yè)編制人員的歸口管理部門，財務(wù)部門是各類非事業(yè)編制聘用經(jīng)費(fèi)的歸口管理部門，各用人單位是聘用人員管理的具體責(zé)任單位，來建立非事編人員工資審批流程和工資發(fā)放流程等。
（1）非事編工資審批流程。①非事業(yè)編制人員的各項費(fèi)用，由用人單位按月考核后編制薪酬發(fā)放表，人事部門按崗位性質(zhì)分類審核，財務(wù)部門通過銀行系統(tǒng)統(tǒng)一實名發(fā)放;②對于未納入學(xué)校統(tǒng)一管理的非事業(yè)編制人員，不分經(jīng)費(fèi)來源渠道一律不予支付工資待遇;③各單位每年年底提交下年度非事業(yè)編制人員費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)財務(wù)部門審核通過后納入學(xué)校預(yù)算安排;④各用人單位每月將非事編工資報表和電子表，經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)簽字后報人事部門，由人事部門領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后，編制全校工資發(fā)放表，并制作電子表，送交財務(wù)部門辦理工資發(fā)放手續(xù)。
（2）非事編工資發(fā)放流程。（圖1）①用人單位每月5日前提供上月非事編工資表和電子盤。報送人事部門非事編人員工資表一式兩份，領(lǐng)導(dǎo)簽字并加蓋公章，其中一份用于轉(zhuǎn)賬，另一份人事部門存檔;報送人事部門非事編人員工資電子盤一個，另外用創(chuàng)收（服務(wù)）成本支付工資的單位需開支票交到財務(wù)部門，由財務(wù)部門出憑證作收入處理;用學(xué)校預(yù)算包干和科研經(jīng)費(fèi)支付工資的單位持項目負(fù)責(zé)人簽字及單位蓋章的校內(nèi)轉(zhuǎn)賬或付款憑證，由財務(wù)部門作轉(zhuǎn)賬處理。②人事部門將各用人單位非事編工資表進(jìn)行審核簽字。核實非事編人員人數(shù)、金額及人員變動情況，編制全校工資發(fā)放表和電子盤，并在每月15日前送交財務(wù)部門。③財務(wù)部門收到全校工資表和電子表后，錄入工資系統(tǒng)，計算代繳社保金、代扣所得稅及應(yīng)發(fā)實發(fā)工資，生成工資儲蓄軟盤，傳盤、銀行轉(zhuǎn)賬、打印工資表、工資數(shù)據(jù)備份，做出職工住房公積金匯繳、封存、開戶、支取及社保金匯繳、開戶等資料等，發(fā)工資時間定在每月23日。④財務(wù)部門在發(fā)完工資后，做轉(zhuǎn)賬、報銷等工作。⑤財務(wù)部門做出工資軟盤，在23日前送交銀行，并由銀行工資。⑥社保金的收取和發(fā)放工作，每月10日前辦理完畢。根據(jù)人事部門的繳費(fèi)通知書，審核好后做收入和轉(zhuǎn)賬的處理。平時有新增或辭退的非事編人員要作社保金的收入或支出的處理。⑦退保工作。如有非事編人員退休的，根據(jù)社保局的審批表，人事部門的資料審核好后返還給退休的非事編人員。⑧女工的生育保險和非事編人員的工傷保險，由社保局提供有關(guān)資料，審核好后報銷。
2、建立非事編人員工資管理系統(tǒng)。高校財務(wù)部門要開發(fā)或充分利用現(xiàn)有工資管理系統(tǒng)，來建立非事編人員工資管理系統(tǒng)。由人事部門提供非事編人員名單、工資、公積金、五項社保金標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)信息，在非事編人員工資管理系統(tǒng)中，需要建立每個非事編人員姓名、工資號、身份證號、工資標(biāo)準(zhǔn)、代繳公積金、代繳五項社保金、代扣個人所得稅等大量的信息。
3、做好銀行非事編人員工資準(zhǔn)備工作。由財務(wù)部門選定銀行，并向銀行提供非事編人員工資信息。
4、做好銀行代辦非事編人員公積金準(zhǔn)備工作。由財務(wù)部門選定銀行，辦理住房公積金開戶、匯繳、封存、支取等手續(xù)。
5、與地稅局聯(lián)系非事編人員個人所得稅等代扣代繳事宜。
6、與人事部門共同銜接學(xué)校各單位五項社保金繳費(fèi)手續(xù)，完善代扣代繳社保金業(yè)務(wù)。由人事部門確定社保部門，每月統(tǒng)一辦理全校非事編人員養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等保險的繳費(fèi)手續(xù)。
主要參考文獻(xiàn)：
[1]白士萍，紀(jì)玉杰.淺談加強(qiáng)高校工資管理工作的意義及方法[J].南京理工大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），1998.11.6（總第53期）.
關(guān)鍵詞：高速公路 滅火救援 設(shè)想
中圖分類號：U412 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）02（a）-0104-01
近年來，我國的經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，與此同時，我國的交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展也是非?？焖?，高速公路建設(shè)也得到了快速發(fā)展，慢慢成為了公路交通運(yùn)輸?shù)闹饕獎恿Γ谶@種情況下，高速公路和人們的生活和工作出現(xiàn)了越來越緊密的聯(lián)系。在高速公路網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展過程中，高速公路出現(xiàn)火災(zāi)的事故也越來越多，這樣就使得消防部隊在進(jìn)行高速公路滅火的時候任務(wù)更加的繁重，在進(jìn)行工作的時候面臨的困難也是非常艱巨。如何更好的提高高速公路滅火效率也慢慢成為了人們關(guān)注的重點，同時也做出了更好的分析。
1 高速公路火災(zāi)事故發(fā)生的原因
高速公路出現(xiàn)火災(zāi)事故的原因非常多，其中機(jī)械故障導(dǎo)致的車輛爆胎出現(xiàn)的火災(zāi)事故比例大，而且，很多的車輛在進(jìn)行行駛的過程中，油路、電路和發(fā)電機(jī)出現(xiàn)故障的幾率也高，導(dǎo)致火災(zāi)事故也是常見的。在高速公路中，對車輛的行駛速度是有具體的要求，通常速度都是非?？?，這樣在出現(xiàn)緊急情況的時候是沒有時間進(jìn)行處理，就會導(dǎo)致交通事故的出現(xiàn)，進(jìn)而導(dǎo)致火災(zāi)的出現(xiàn)。汽車在行駛過程中，駕駛員也是會出現(xiàn)疲勞駕駛和違章操作的情況，在車輛行駛過程中，有時也是會遇到車輛比較少情況，駕駛?cè)藛T是會存在著安全意識下降情況，這樣就會也是會導(dǎo)致交通事故出現(xiàn)的幾率得到提高。在行車過程中，天氣情況也是導(dǎo)致交通事故出現(xiàn)的重要原因，冰雪或者大風(fēng)天氣是會導(dǎo)致很多的車輛出現(xiàn)相撞事故，這也是會導(dǎo)致火災(zāi)事故出現(xiàn)。
2 高速公路火災(zāi)事故的特點
2.1 易造成重大人員傷亡和經(jīng)濟(jì)損失
在高速公路上如果出現(xiàn)事故，后果是非常嚴(yán)重的，高速公路上車輛的行駛速度通常都是非常快，因此，非常容易出現(xiàn)眾多車輛相撞的情況。很多的車輛在事故發(fā)生的時候情況是比較嚴(yán)重，在車輛出現(xiàn)變形的情況下，很多的駕駛?cè)藛T在逃生方面是比較差，會直接導(dǎo)致傷亡情況的出現(xiàn)。車輛在發(fā)生事故的時候也是會出現(xiàn)車輛燒毀情況，導(dǎo)致更大的經(jīng)濟(jì)損失。
2.2 易引發(fā)次生災(zāi)害和“二次事故”
高速公路出現(xiàn)交通事故是非常容易導(dǎo)致火災(zāi)出現(xiàn)，在很多的情況下即使不出現(xiàn)火災(zāi)，在車輛碰撞的情況下是會導(dǎo)致燃油出現(xiàn)泄漏的情況，這樣也是存在著很大的安全隱患。高速公路在使用的時候是非常重要的運(yùn)輸載體，通常情況下，很多的車輛是裝載著很多的化學(xué)危險品，這樣在出現(xiàn)事故的時候是會導(dǎo)致很多的有毒物質(zhì)出現(xiàn)泄漏的情況，這樣導(dǎo)致的人員的傷亡情況是非常嚴(yán)重，而且，對生態(tài)環(huán)境也是會有很大影響。在事故發(fā)生以后，如果不進(jìn)行及時處理，會導(dǎo)致后續(xù)車輛出現(xiàn)避讓不及時的情況，這樣是非常容易出現(xiàn)二次事故的出現(xiàn)。二次事故的出現(xiàn)帶來的危害更多，因此，對出現(xiàn)的交通事故情況要進(jìn)行及時的處理。
2.3 易造成道路堵塞，交通中斷
高速公路在進(jìn)行建設(shè)的時候，通常都是采用的全封閉式建設(shè)，而且，在進(jìn)行建設(shè)的時候在出入口方面也非常少，在車道設(shè)置方面是進(jìn)行雙向隔離，這樣也使得路面出現(xiàn)了比較狹窄的情況。在高速公路上出現(xiàn)撞車或者是翻車的交通事故，是會導(dǎo)致更多的車輛出現(xiàn)無法行駛的情況，同時在處理的時候也是非常容易出現(xiàn)疏散困難情況。高速公路在使用的時候經(jīng)常是存在著全線封閉情況，這樣是為了在出現(xiàn)惡劣天氣情況下對車輛以及人員的安全進(jìn)行保證。
2.4 救援難度大，且水源缺乏，取水困難
在高速公路出現(xiàn)火災(zāi)情況的時候，通常會采取全線封閉的方式來進(jìn)行處理，而且很多的高速公路在進(jìn)行建設(shè)的時候是沒有設(shè)置消防水源，因此，在進(jìn)行滅火的時候，通常都是依靠消防車的自備水，這樣在進(jìn)行救援的時候要面臨的問題也多。高速公路在進(jìn)行建設(shè)的時候，地基都是比較高，而且，即使出現(xiàn)事故的地點周圍有水源也是無法進(jìn)行利用，因此，在高速公路附近進(jìn)行取水救援是非常困難。在消防車取水的過程中，非常容易出現(xiàn)滅火戰(zhàn)機(jī)貽誤的情況。
3 高速公路滅火救援程序及對策
消防部隊在進(jìn)行高速公路滅火救援時，應(yīng)做到行動迅速、措施得力、確保安全，最大限度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。
3.1 明確情況，行動迅速
接警出動是消防部隊參加滅火救援的第一個環(huán)節(jié)，相對于高速公路的滅火救援來講尤為重要。消防部隊在受理電話報警的同時應(yīng)主動同高速公路路政管理部門或高速公路交警部門取得聯(lián)系，根據(jù)就近收費(fèi)站出入口與事故車輛同方面行駛的原則，明確行車路線，向帶隊干部交待清楚，合理調(diào)集消防力量，迅速出動，趕赴火場。
3.2 加強(qiáng)第一出動
高速公路一旦發(fā)生火災(zāi)或爆炸事故，也許會緊接著引起多起事故的發(fā)生。因此，公安消防部隊接到報警后，應(yīng)就近就便，加強(qiáng)第一出動力量的調(diào)集，及時調(diào)出足夠的救援力量和相應(yīng)的救援器材裝備趕赴火災(zāi)現(xiàn)場進(jìn)行救助。
4 提高對高速公路滅火救援能力的設(shè)想
4.1 組織開展演練，配備特勤器材，充分做好滅火救援準(zhǔn)備工作
從以往高速公路滅火救援情況來看，消防隊員對高速公路的特點和有關(guān)安全常識掌握不夠。因此，各級消防部隊要學(xué)習(xí)高速公路有關(guān)知識，全面掌握轄區(qū)路段高速公路的基本情況；要把高速公路滅火救援工作的特點分析透徹，制定切實可行的滅火救援預(yù)案。高速公路發(fā)生突發(fā)事故后，現(xiàn)場就會十分混亂，人員與車輛無法撤離現(xiàn)場，通常都會導(dǎo)致消防車輛被毒死在半路上。為此，高速公路沿線的消防執(zhí)勤中隊一定要加強(qiáng)與高速公路管理處、交警、巡警、醫(yī)療救護(hù)部門的密切聯(lián)系，定期舉行聯(lián)合演習(xí)，不斷提高處置高速公路突發(fā)事故的能力。
4.2 切實解決消防用水
建議在高速公路服務(wù)區(qū)內(nèi)增設(shè)消防水池，或進(jìn)高供水管網(wǎng)的供水能力，確保消防車加水需要。盡可能地避免消防車輛往返市區(qū)加水牽制較大警力，延誤滅火戰(zhàn)機(jī)。
4.3 建立自防自救的專職消防救援隊
為了加強(qiáng)高速公路火災(zāi)預(yù)防和就近就便、快速處置火災(zāi)，建議高速公路管理單位建立一支自防自救的專業(yè)隊伍，配備專業(yè)滅火救援裝備，做到高速公路內(nèi)發(fā)生火災(zāi)和事故時，能及時在第一時間到達(dá)火災(zāi)現(xiàn)場，將火災(zāi)撲救在初期。
5 結(jié)語
火災(zāi)的出現(xiàn)給人們的生活帶來的影響是巨大的，會導(dǎo)致人們的生命和財產(chǎn)安全受到很大的影響，為了更好的保證人們的生活不受到影響，一定要對火災(zāi)救援工作進(jìn)行重視?，F(xiàn)在，高速公路出現(xiàn)火災(zāi)的幾率越來越高，這樣也使得人們要對其進(jìn)行重視，高速公路出現(xiàn)火災(zāi)進(jìn)行救援的時候面臨的困難是非常多，這樣就使得人員要對導(dǎo)致高速公路火災(zāi)出現(xiàn)的原因進(jìn)行分析，同時要更好的促進(jìn)交通業(yè)發(fā)展。
一、現(xiàn)有客戶接管方案
牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當(dāng)要求，做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好的市場條件。
二、銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊伍的構(gòu)建
力爭在最短的時間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實際構(gòu)建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的銷售群體，為了構(gòu)建一支良好的銷售隊伍，我準(zhǔn)備做好以下幾點：
1、制定科學(xué)合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)。
2、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務(wù)報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制可以達(dá)到總提成的10%左右。
5、定期免費(fèi)培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高他們的營銷能力，創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)機(jī)會，進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動性。
三、市場容量預(yù)測及目標(biāo)設(shè)定
(一)市場概況
據(jù)2014年底統(tǒng)計我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運(yùn)城、晉城等11個地區(qū)，85個縣，23個市轄區(qū)，人口達(dá)到3593.3萬，并且還向外省區(qū)有所延伸，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級醫(yī)院進(jìn)行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫(yī)藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級的醫(yī)院，具體是以產(chǎn)品形式進(jìn)入醫(yī)院：我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的，而使產(chǎn)品打入相對應(yīng)的意愿。其中又可分為全面形式合半形式：①全面形式，由醫(yī)藥單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價開給單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性；②半形式：是指由醫(yī)藥單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài)，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。
(二)目標(biāo)任務(wù)
1、定員：每個市級區(qū)域5人，其中主管公司銷售經(jīng)理1人，區(qū)域經(jīng)理3人，銷售內(nèi)務(wù)1人。
2、定量：定人，定區(qū)域，定任務(wù)。根據(jù)公司全年銷售總量，將任務(wù)按區(qū)域分解到每個月，由區(qū)域經(jīng)理具體將任務(wù)落實到每家醫(yī)院，以確保每月銷售任務(wù)的完成。每月各品種銷售任務(wù)分解明細(xì)各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營順利進(jìn)行。
四、政府運(yùn)作思路
1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域，深入市場調(diào)查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發(fā)市場匯總市場調(diào)查報告，缺一份扣100元，連續(xù)兩次不寫報告者，調(diào)離銷售崗位。市場調(diào)查報告必須真實反映當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，包括當(dāng)?shù)厥袌鲇梅式Y(jié)構(gòu)，需求實量、品種，同行同類產(chǎn)品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎(chǔ)資料，以供公司決策。
2、各區(qū)域經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，遵守社會各項經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不違法亂紀(jì)，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。
3、嚴(yán)格財務(wù)制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務(wù)往來做到心中有數(shù)，及時處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無故拖延，否則造成的經(jīng)濟(jì)損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔(dān)，賒銷者誰經(jīng)手誰負(fù)責(zé)到底。
4、出差回到公司嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，嚴(yán)格按照值班制度執(zhí)行，有事相互通氣，手機(jī)24小時不允許關(guān)機(jī)。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運(yùn)輸質(zhì)量，避免破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題后及時向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿意度。
5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務(wù)，層層分解，落實到每個用戶，每月初應(yīng)以書面形式將本月發(fā)運(yùn)計劃提供給銷售內(nèi)務(wù)，內(nèi)務(wù)人員將各區(qū)域發(fā)運(yùn)計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準(zhǔn)備，以確保運(yùn)輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責(zé)任。
6、貨物發(fā)走后應(yīng)及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應(yīng)及時將票據(jù)傳遞給用戶，若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟(jì)損失，由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。
7、配合公司財務(wù)部門，提供準(zhǔn)確的用戶結(jié)算單位及價格，以便財務(wù)開具發(fā)票，需購貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時將發(fā)票寄給用戶。
8、嚴(yán)格按公司定價進(jìn)行銷售，低于公司定價必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價銷售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按5:5比例分成。
9、針對銷售業(yè)務(wù)人員，每月根據(jù)公司年度計劃下達(dá)每月銷售任務(wù)，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)情況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現(xiàn)，連續(xù)三個月未能完成銷售任務(wù)者，自動調(diào)離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續(xù)上崗，沒崗位的自動下崗。
10、銷售業(yè)務(wù)人員在做好銷售業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對公司訂購的《醫(yī)藥導(dǎo)報》、《市場分析與調(diào)研》等相關(guān)知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)開展。
11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權(quán)利有義務(wù)去努力銷售公司產(chǎn)品，銷售政策一視同仁。
教學(xué)工作的主導(dǎo)者――教師更多的是關(guān)注課堂內(nèi)的知識傳授和難點講解，而學(xué)生工作的承擔(dān)者――輔導(dǎo)員則往往深陷于各種繁重的事務(wù)性工作和第二課堂活動之中。兩塊工作“互不干擾”，且“相安無事”。然而第一課堂和第二課堂本不能簡單割裂，反而恰恰只有教師和輔導(dǎo)員，教學(xué)工作和學(xué)生工作的相互滲透和優(yōu)勢互補(bǔ)，才能讓我們大學(xué)生真正的學(xué)有所用，用中再學(xué)，提升創(chuàng)新創(chuàng)造力。而這一切的前提都是教師和輔導(dǎo)員應(yīng)樹立“以學(xué)生為中心”的教育理念，不能以完成本職任務(wù)為工作原則，教師只想著在課堂上把課上好，課外的事情一概不了解不參與，而輔導(dǎo)員只抱著學(xué)生心理不偏激，學(xué)生安全不出事，其他的問題都是小事的思想。教師和輔導(dǎo)員應(yīng)把學(xué)生的全面發(fā)展、健康發(fā)展及成功發(fā)展視為工作中心。
因此，為了完善高等教育的人才培養(yǎng)模式，高等教育工作應(yīng)符合人的發(fā)展規(guī)律，把學(xué)生看成一個整體的人，這就要求高校教學(xué)與學(xué)生工作、智育與德育緊密結(jié)合，不斷促進(jìn)學(xué)生工作和教學(xué)工作互動互補(bǔ)。作為輔導(dǎo)員，樹立“以學(xué)生為中心”的教育理念，不斷尋求與教學(xué)工作的互動點和合力點，思考總結(jié)高校人才培養(yǎng)的思路和方法。
一、高校教學(xué)工作與學(xué)生工作互動關(guān)系現(xiàn)狀及必要性分析
高等教育作為培養(yǎng)高級人才的社會活動，肩負(fù)著人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、服務(wù)社會和文化傳承與創(chuàng)新四大職能。其中人才培養(yǎng)是基本職能。具體而言，高等教育通過教學(xué)工作與學(xué)生工作共同落實高等教育基本職能。高校教學(xué)工作的主導(dǎo)者是教師，通過課堂教學(xué)傳授知識;高校學(xué)生工作的主要承擔(dān)者是高?！八枷胝屋o導(dǎo)員”，從事學(xué)生的思想政治教育、學(xué)生管理以及學(xué)生黨團(tuán)建設(shè)等方面的工作。幫助大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，幫助高校學(xué)生養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)，及時了解和掌握高校學(xué)生思想政治狀況等。
根據(jù)高等教育規(guī)律，教學(xué)與學(xué)生工作應(yīng)是互相促進(jìn)，彼此交融并不可割裂的，共同服務(wù)于高校學(xué)生的成長成才。然而長期以來，高等教育教學(xué)工作與學(xué)生工作呈現(xiàn)出相互隔離、互不相交的趨勢和問題。
1、高校教學(xué)與學(xué)生工作互動缺失的原因分析
首先，教學(xué)與學(xué)工相互獨立，交融不夠。當(dāng)前的高等教育系統(tǒng)中，模塊化的人才培養(yǎng)及個性化的學(xué)生活動之間存在一定的沖突，以第一課堂為主要陣地的教學(xué)工作，專職教師更多的停留在知識的系統(tǒng)講解及傳授上，并未真正樹立將課堂教學(xué)與思想政治教育交融的理念;而學(xué)生工作按模塊分工過于細(xì)化，無法根據(jù)學(xué)生個性化的發(fā)展需求滿足學(xué)生的個人成長成才。甚至有時出現(xiàn)為了舉辦活動而舉辦活動的情況出現(xiàn)，導(dǎo)致學(xué)生活動呈現(xiàn)一定盲目化、簡單化及娛樂化的趨勢。
其次，學(xué)工地位邊緣，功能游離。學(xué)生工作是高校的重要組成部分，但很多時候只是把它作為學(xué)校穩(wěn)定的重要工具，在以教學(xué)為中心的高校中地位不高。輔導(dǎo)員作為學(xué)生工作的主要承擔(dān)者，往往容易沉迷于繁瑣的事務(wù)性工作中失去頭緒，這種“維穩(wěn)”和“被動”的意識已成為學(xué)生工作者的一種習(xí)慣，輔導(dǎo)員自我工作理念、工作思路的僵化導(dǎo)致學(xué)工功能單一，方法陳舊等問題。
2、加強(qiáng)學(xué)工與教學(xué)互動的必要性
新時期我國高校學(xué)生工作使命是促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。學(xué)生工作是人才培養(yǎng)中課程外培養(yǎng)的重要組成部分，學(xué)生工作與教學(xué)工作有一個共同的目標(biāo)是人才培養(yǎng)，培養(yǎng)對象都是學(xué)生。兩者分別從自身的角度出發(fā)促進(jìn)學(xué)生智力發(fā)展與道德成才，是高校培養(yǎng)人才的兩支重要隊伍，相輔相成，互補(bǔ)互助。以第二課堂活動為平臺的學(xué)生工作作為第一課堂的有效補(bǔ)充，是第一課堂的延續(xù)，利用其更加輕松和實用的方式，將第一課堂的知識，有效地轉(zhuǎn)化到實踐中來，通過豐富多彩的校園文化活動的組織和參與，加強(qiáng)學(xué)生對專業(yè)的認(rèn)識，提升專業(yè)興趣、穩(wěn)定專業(yè)思想。然而另一方面，若第二課堂活動缺乏第一課堂的專業(yè)知識基礎(chǔ)，就會陷入簡單的娛樂化之中。
因此，在“以學(xué)生為中心”的教育背景之下，學(xué)工與教學(xué)是實現(xiàn)高等教育人才培養(yǎng)功能不可或缺的兩大因素，不可簡單割裂，作為學(xué)工的主要承擔(dān)者“輔導(dǎo)員”應(yīng)該在完成常規(guī)性的學(xué)生事務(wù)工作的基礎(chǔ)上，積極思考如何服務(wù)專業(yè)建設(shè)，提高工作水平，提升所在院系學(xué)生的專業(yè)認(rèn)同度及就業(yè)競爭力。真正培養(yǎng)能夠正確認(rèn)識專業(yè)，具備專業(yè)技能的合格人才。
二、關(guān)于尋找教學(xué)與學(xué)工合力點下，輔導(dǎo)員工作的幾點思考
1、打破固有思路，設(shè)置“專業(yè)輔導(dǎo)員”，提升輔導(dǎo)員自身專業(yè)內(nèi)涵
長期以來，院系的輔導(dǎo)員設(shè)置無非都是按照“模塊”或“年級”分類，按工作模塊分工，如就業(yè)工作、資助工作、團(tuán)建工作、黨建工作及心理輔導(dǎo)專職輔導(dǎo)員;而按年級分工，則設(shè)置“新生輔導(dǎo)員”、“畢業(yè)班輔導(dǎo)員”等等。這樣按照學(xué)工系統(tǒng)思路的輔導(dǎo)員工作設(shè)置對于提高工作效率起到了很好的作用。
然而，從輔導(dǎo)員工作實際中看，我們往往不可避免的會碰到自己所帶班級的學(xué)生或者是不同年級的學(xué)生們來詢問一些與專業(yè)相關(guān)的問題。由于專業(yè)知識的缺失往往會使我們面露尷尬或推脫婉拒，這不僅降低了輔導(dǎo)員自身在學(xué)生中的認(rèn)可度，在帶班級的過程中也成為一大壁壘。若在原有輔導(dǎo)員分工的設(shè)置下，對口專業(yè)設(shè)置，按專業(yè)和專業(yè)方向設(shè)置“專業(yè)輔導(dǎo)員”，雖然對于輔導(dǎo)員是一個挑戰(zhàn)，但是更有利于輔導(dǎo)員威信和專業(yè)性的樹立，及輔導(dǎo)員職業(yè)的內(nèi)涵發(fā)展。
設(shè)置專業(yè)輔導(dǎo)員雖然會面臨輔導(dǎo)員輪崗和流動的問題，但是從整體而言，一名輔導(dǎo)員在一個院系工作的時間至少會在3―5年。因此，輔導(dǎo)員完全可以用這不短的時間來起碼的了解自己所工作院系的某一個專業(yè)的基本知識，更有目的的與本專業(yè)的專職教師聯(lián)系學(xué)習(xí)，補(bǔ)充本專業(yè)的一些基本理論和知識框架。通過專業(yè)輔導(dǎo)員的設(shè)置，輔導(dǎo)員會有意識的提升自身專業(yè)內(nèi)涵，也能夠更加專業(yè)的解答自己所帶班級專業(yè)學(xué)生一些基本專業(yè)問題及未來就業(yè)相關(guān)的問題，自身的自信度會提升。同時，在組織的學(xué)生活動方面能夠更加準(zhǔn)確的了解學(xué)生訴求，針對性也更強(qiáng)，立足于專業(yè)的校園活動，學(xué)生的積極性和參與度會更高，同時自身的專業(yè)性也被學(xué)生所認(rèn)可。
同時設(shè)置專業(yè)輔導(dǎo)員后，學(xué)生的需要也更容易能夠找到解答的途徑，不會再出現(xiàn)學(xué)生有問題不知道應(yīng)該詢問哪位輔導(dǎo)員來解決的情況。真正的能夠把學(xué)生的健康成長成才放在工作的中心位置，實現(xiàn)“以學(xué)生為中心”的教育理念，著眼于學(xué)生全面發(fā)展的目標(biāo)。
2、積極參與本科生導(dǎo)師制，有針對性解決學(xué)生訴求，擴(kuò)寬輔導(dǎo)員工作思路
本科生的知識教育通常是依托于專任課教師，而思想教育問題則會聯(lián)系自己的班主任和輔導(dǎo)員。但是專業(yè)知識問題有時和思想矛盾問題并不能完全割裂，很多時候?qū)W生的心理矛盾可能會出自于對于專業(yè)的不認(rèn)同，對于未來就業(yè)的迷茫。因此輔導(dǎo)員對于專業(yè)知識的缺乏，以及專任課教師對于學(xué)生思想輔導(dǎo)的缺位會導(dǎo)致學(xué)生的訴求無法解答的問題出現(xiàn)。
堅持以學(xué)生為中心，就要尊重學(xué)生的價值主體地位，從學(xué)生的根本需要出發(fā)謀發(fā)展、促發(fā)展，切實保障學(xué)生受教育的正當(dāng)權(quán)益。然而每一個學(xué)生都不是工廠定制的物品，都是極具個性的個體。特別是在高等教育大眾化背景下，包括年齡特點、家庭環(huán)境、社會閱歷、志趣追求和職業(yè)理想等在內(nèi)的生源結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元、分層和復(fù)雜的趨勢，“80后”、“90后”大學(xué)生需求的差異性、個性化明顯增強(qiáng)。為了讓教師能夠更全面的了解學(xué)生的個性、興趣和訴求，諸多高校都會選擇本科生導(dǎo)師制，讓教師能夠從課堂中走到學(xué)生的生活中，全方面的關(guān)心學(xué)生的性格，興趣和能力發(fā)展，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。
然而，若要真正的實現(xiàn)全員育人，全過程育人，本科生導(dǎo)師制不應(yīng)該僅僅是教師的責(zé)任，每一位輔導(dǎo)員也應(yīng)該要參與進(jìn)來，輔導(dǎo)員不應(yīng)該只沉迷在一些重復(fù)性的事務(wù)工作中，應(yīng)該結(jié)合自己學(xué)院的專業(yè)背景，對少量的學(xué)生進(jìn)行除了心理問疏導(dǎo)和舉辦校園活動之外的更加專業(yè)的指導(dǎo)上。通過讓輔導(dǎo)員參與到本科生導(dǎo)師制中，為輔導(dǎo)員更立體的了解學(xué)生提供了平臺，也擴(kuò)寬了輔導(dǎo)員自身的工作面和工作思路。
通過教師和輔導(dǎo)員參與導(dǎo)師制的設(shè)置，一方面可以通過專任課教師對學(xué)生的課后輔導(dǎo)來彌補(bǔ)其對于學(xué)生思想教育的缺失，對于學(xué)生工作是極大的補(bǔ)充和幫助;另一方面，輔導(dǎo)員作為補(bǔ)充力量參與到導(dǎo)師制中，也有利于提升輔導(dǎo)員的專業(yè)素養(yǎng)，提高自身的地位，擴(kuò)寬工作思路。
