時(shí)間：2023-03-15 15:03:07
序論：在您撰寫(xiě)公司發(fā)展計(jì)劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
本公司*年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：
(一)銷(xiāo)售額目標(biāo)(1)部門(mén)全體*元以上
(2)每一員工／每月*元以上
(3)每一營(yíng)業(yè)部人員／每月*元以上
(二)利益目標(biāo)(含稅)*元以上
(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)*元以上
基本方針
為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：
(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。
(四)為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)店、零售店的權(quán)利。
(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)有力的*家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。
(十)設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。
(十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來(lái)確立①零售店實(shí)績(jī)，②銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，③需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。
(十二)除沿襲以往對(duì)店所采取的銷(xiāo)售拓展對(duì)策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動(dòng)拓銷(xiāo)。
(十三)隨著購(gòu)買(mǎi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化，應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來(lái)統(tǒng)一管理交易的條件。
(十四)檢查與商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度。
(十五)本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。
業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃
(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)
1.德高服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
2.于德高營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。
3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
(二)外部機(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司店零售商的舊有銷(xiāo)售方式。
零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃
(一)新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制
1.將全國(guó)有力的*家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
3.上述的*家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。
4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為一個(gè)月庫(kù)存量、店為二個(gè)月庫(kù)存量的界限上。
5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)
1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng)：
(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商；(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；(9)增設(shè)年輕人專(zhuān)柜；(10)介紹新產(chǎn)品。
3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)
為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：
1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿。
2.人員的輔導(dǎo)：
(1)負(fù)責(zé)人員可利用訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。
(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。
3.德高公司的教育指導(dǎo)：
(1)讓參加協(xié)作會(huì)的店員也去參加店員的研討會(huì)，借此提高其銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)。
(2)通過(guò)參加研討會(huì)的店員，擴(kuò)大對(duì)其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)、借此提高大家對(duì)銷(xiāo)售的意愿。
擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃
1.確實(shí)的廣告計(jì)劃
(1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。
(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。
2.活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡
(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。
營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)
1.顧客調(diào)查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。
①依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)*家商店的銷(xiāo)售額
②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)*家商店以外的銷(xiāo)售額。
③另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。
(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。
營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制
(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同。
(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。
(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部修正后定案。
提高經(jīng)理干部的能力水準(zhǔn)
(一)本部與事業(yè)所之間的關(guān)系
1.各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)者的精神來(lái)推動(dòng)其運(yùn)作和管理(另外，本身也須經(jīng)常參與研修)。
2.事業(yè)經(jīng)理需就營(yíng)業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、勞務(wù)、采購(gòu)、設(shè)備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門(mén)的方針及計(jì)劃。
3.事業(yè)經(jīng)理針對(duì)年、期及每月的活動(dòng)內(nèi)容、實(shí)績(jī)等規(guī)定事項(xiàng)，提出報(bào)告。內(nèi)容除了預(yù)算、實(shí)績(jī)、差異、分析及反省之外，還須提出下一個(gè)年度、期、月份的對(duì)策。
4.本部與營(yíng)業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循的典范。
(二)事業(yè)所內(nèi)部
1.事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點(diǎn)，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理方式：(1)各項(xiàng)帳簿、證據(jù)資料等完備。
(2)各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備。
(3)確立業(yè)務(wù)計(jì)劃及規(guī)定。
(4)確立指示、命令制度。
(5)事務(wù)報(bào)告制度。
(6)書(shū)面請(qǐng)示制度。
(7)實(shí)施指導(dǎo)教育。
(8)實(shí)施巡視、巡回。
(9)確立會(huì)議制度。
2.必須貫徹實(shí)施此管理制度，使其對(duì)銷(xiāo)售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn)。
提高負(fù)責(zé)人員的能力水準(zhǔn)
(一)經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育
平常身為上司的經(jīng)理及科(股)長(zhǎng)應(yīng)對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行有關(guān)情報(bào)收集、討論對(duì)策處理等等的教育指導(dǎo)。
(二)銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)的制作
負(fù)責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點(diǎn)制作銷(xiāo)售的應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)，并利用此基準(zhǔn)對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行教育訓(xùn)練。
1.銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)A
這是負(fù)責(zé)人員對(duì)零售店主及店員的應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)。
2.銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)B
負(fù)責(zé)人員或零售商店店員接待顧客時(shí)的基準(zhǔn)。所謂基準(zhǔn)是將各負(fù)責(zé)人員的成功例子篩選后發(fā)表出來(lái)。
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根據(jù)去年基礎(chǔ)*公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深了解產(chǎn)品需要市場(chǎng)市場(chǎng)更需要適合產(chǎn)品（包括產(chǎn)品品質(zhì)、外型和相稱(chēng)包裝）因此*公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)提高*公司在中國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一形象配合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為今后更有力地提高*公司在中國(guó)知名度鋪好了穩(wěn)定基礎(chǔ)
同時(shí)建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系使*開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)*公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)灌輸*實(shí)施理念
二、年度目標(biāo)：
1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元；
2.*產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；
4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部在總公司指導(dǎo)下完成下達(dá)開(kāi)發(fā)任務(wù)；
5.積極配合總公司做好*開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)事宜及交辦其事宜
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)細(xì)化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)分區(qū)域下指標(biāo)責(zé)任明確落實(shí)到人績(jī)效掛鉤
1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域全國(guó)分7-8區(qū)域每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)用考核方式與實(shí)績(jī)掛鉤獎(jiǎng)罰分明；
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局要求大力推行商制爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市銷(xiāo)售商；
3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制；
4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人基礎(chǔ)上下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力完成總公司下達(dá)任務(wù)計(jì)劃數(shù)；
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理提高經(jīng)濟(jì)效益：
①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)鍵進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰月度要有報(bào)表反映季度要有考核力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)成本下降5%；
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求結(jié)合*公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核人盡其才愛(ài)崗兢業(yè)每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是*年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新公告：*年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，*可以說(shuō)財(cái)務(wù)部*年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)*，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)得接觸，使我對(duì)公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新得盤(pán)源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠(chǎng)房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶(hù)群體。
2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底得廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
一、指導(dǎo)思想
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以公司全體員工的生命安全和人民群眾用藥安全.有效為目標(biāo)，以確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利開(kāi)展為出發(fā)點(diǎn)，以提高廣大員工安全意識(shí)及廣泛開(kāi)展安全教育活動(dòng)為途徑，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神。
工作方針：創(chuàng)大業(yè).樹(shù)優(yōu)勢(shì).建品牌.做精品
二.計(jì)劃目標(biāo)
把握新形勢(shì)與要求，明確責(zé)任，強(qiáng)化安全管理意識(shí)，為確保公司的穩(wěn)定發(fā)展作出貢獻(xiàn)。努力創(chuàng)新，尋求突破，爭(zhēng)取質(zhì)量的飛速提高。每位員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是公司的重點(diǎn)工作之一，是確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體員工必須提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。加強(qiáng)研發(fā)管理和監(jiān)察，規(guī)范研發(fā)試驗(yàn)流程管理，對(duì)研發(fā)過(guò)程中的原始記錄等進(jìn)行檢查與規(guī)范，嚴(yán)禁修改.編造假數(shù)據(jù)；工作上尋求新的突破。
三.工作要點(diǎn)：
（1）認(rèn)真解讀有關(guān)法律法規(guī)，思想上高度重視：
針對(duì)目前單位現(xiàn)狀，健全所內(nèi)各項(xiàng)安全工作管理制度。加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的安全工作力度，實(shí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制，并層層落實(shí)，明確責(zé)任到個(gè)人。做好安全防范工作，確保單位各項(xiàng)工作穩(wěn)定發(fā)展。
認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，做到思想上高度重視，力爭(zhēng)做到事故上的防患于未然，質(zhì)量上的提高。
（2）把握新形勢(shì)與要求:
我們每一位成員都應(yīng)該注意學(xué)習(xí)，了解新形勢(shì)，把握新問(wèn)題。作為中醫(yī)藥的發(fā)源地，我國(guó)在中醫(yī)藥的應(yīng)用.研究等方面無(wú)疑走在世界前列，然而中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)的制定與應(yīng)用卻一直是我國(guó)的軟肋。在走向世界的進(jìn)程中，中醫(yī)藥遇到的一個(gè)最大的困難就是很多學(xué)科的傳承僅靠口傳心授，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因而難以得到世界的公認(rèn)。標(biāo)準(zhǔn)的缺失令我國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中十分被動(dòng)。當(dāng)前標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)已成為各國(guó)科學(xué)技術(shù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。近年來(lái)，在WHO發(fā)展傳統(tǒng)醫(yī)藥決議的引導(dǎo)下，日本.韓國(guó)及歐美等國(guó)家紛紛開(kāi)展了傳統(tǒng)醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)的研究制定，通過(guò)各種形式和途徑爭(zhēng)取國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的主導(dǎo)權(quán)，期望在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。在這一挑戰(zhàn)下，我國(guó)的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)程已全面提速。
對(duì)于國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)而言，近幾年發(fā)展非?？臁?guó)內(nèi)藥企紛紛重組，隨著越來(lái)越多的中小企業(yè)被兼并，一些大型企業(yè)也在逐漸成型。
（3）加強(qiáng)研發(fā)管理和監(jiān)察，對(duì)研發(fā)過(guò)程中的原始記錄等進(jìn)行檢查與規(guī)范，嚴(yán)禁修改.編造假數(shù)據(jù)：
這是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，必須提高警惕，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁精神，把研發(fā)工作和檢查工作落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié).每一步環(huán)節(jié)。在研發(fā)過(guò)程的原始記錄不僅要記錄好.核對(duì)好，還要保存好，及時(shí)檢查，階段性自查，堅(jiān)決做到嚴(yán)禁修改.編造假數(shù)據(jù)。每一位員工都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，更要對(duì)公司集團(tuán)負(fù)責(zé)。
（4）規(guī)范研發(fā)試驗(yàn)流程管理，杜絕試驗(yàn)的不規(guī)范.缺陷導(dǎo)致的偽結(jié)果產(chǎn)生。確保試驗(yàn)結(jié)果的真實(shí)性.有效性和客觀(guān)性。
做到實(shí)驗(yàn)的規(guī)范性.安全性，嚴(yán)禁由于試驗(yàn)的不規(guī)范.缺陷導(dǎo)致的偽結(jié)果產(chǎn)生。定期召開(kāi)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，對(duì)以前的安全工作進(jìn)行回顧.總結(jié)，對(duì)發(fā)生的問(wèn)題要認(rèn)真分析原因.吸取教訓(xùn)，避免以后同類(lèi)問(wèn)題的出現(xiàn)；對(duì)以后的安全工作進(jìn)行細(xì)致的安排.布署，以減少杜絕安全事故的發(fā)生。
四.保障措施
1.領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制不斷完善，行政管理體系逐步健全，管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.保證工作穩(wěn)步推進(jìn)，服務(wù)能力建設(shè)得以強(qiáng)化，研發(fā)實(shí)驗(yàn)水平進(jìn)一步提高。
3.人才培養(yǎng)全面開(kāi)展，從業(yè)人員準(zhǔn)入管理進(jìn)一步規(guī)范，研發(fā)工作實(shí)現(xiàn)突破。
4.嚴(yán)格規(guī)范研發(fā)試驗(yàn)流程管理，使研發(fā)工作健康開(kāi)展。
5.加強(qiáng)對(duì)外交流，不斷拓展，確保試驗(yàn)結(jié)果的真實(shí)性.有效性和客觀(guān)性。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo)：
1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。
1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售商;
3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
1、營(yíng)造良好氛圍，把握輿論主導(dǎo)。要以黨的十七大和公司50年廠(chǎng)慶為契機(jī)，充分發(fā)揮輿論引導(dǎo)作用,牢牢把握輿論主導(dǎo)權(quán)、主動(dòng)權(quán),改進(jìn)宣傳方式,增強(qiáng)宣傳效果,大力弘揚(yáng)企業(yè)正氣。在做好中央、省市重要會(huì)議精神宣傳報(bào)道的同時(shí)，要緊密結(jié)合公司實(shí)際，著重抓住“七個(gè)圍繞”，即要圍繞形勢(shì)、圍繞發(fā)展、圍繞安全、圍繞降本、圍繞創(chuàng)新、圍繞階段性的重點(diǎn)工作、圍繞和諧，多渠道、全方位地把握宣傳主動(dòng)，全面展示公司又好又快發(fā)展，三個(gè)文明協(xié)調(diào)推進(jìn)的態(tài)勢(shì)和成果，把公司廣大干部員工的思想統(tǒng)一到中央、省市委和集團(tuán)公司的決策部署上來(lái)，統(tǒng)一到實(shí)現(xiàn)公司年度目標(biāo)任務(wù)和“*”發(fā)展目標(biāo)上來(lái)。
2、激發(fā)員工的創(chuàng)造活力，唱響又好又快發(fā)展主旋律。要貫徹好公司職代會(huì)提出的二OO七年方針目標(biāo)和集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的形勢(shì)任務(wù)，主動(dòng)深入到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)，及時(shí)掌握第一手資料，加強(qiáng)對(duì)新品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新、開(kāi)拓市場(chǎng)方面作出顯著貢獻(xiàn)的知識(shí)分子及生產(chǎn)上的先鋒、崗位上的標(biāo)兵、市場(chǎng)上的模范的宣傳力度，在公司內(nèi)部形成“四尊四創(chuàng)”的良好輿論氛圍。另外，要根據(jù)公司統(tǒng)一部署，配合公司技術(shù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)等部門(mén)有針對(duì)性地開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，掌握第一手資料，寫(xiě)出有一定指導(dǎo)和提供領(lǐng)導(dǎo)決策參考的文章，拿出改革發(fā)展中宣傳工作的過(guò)硬產(chǎn)品。
3、加強(qiáng)宣傳隊(duì)伍建設(shè)，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)與工作機(jī)制。為了更好服務(wù)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，使公司宣傳工作更具時(shí)代性和創(chuàng)造性，我們必須建立一支“內(nèi)聚合力、外樹(shù)形象，精干強(qiáng)勁、活力迸發(fā)”的企業(yè)宣傳隊(duì)伍。要加強(qiáng)通訊員隊(duì)伍建設(shè)，每年進(jìn)行一次集中培訓(xùn)，并吸引更多“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、熱情高、作風(fēng)正”的員工加入到宣傳骨干隊(duì)伍，給公司宣傳工作注入新的生機(jī)和活力。同時(shí)要加強(qiáng)《威孚潮》的管理和出版，提高覆蓋面和影響力，辦成集團(tuán)的主流媒體，并要加強(qiáng)在市級(jí)以上媒體的宣傳報(bào)道，全面提升威孚的品牌形象。另外要辦好《威孚通訊》、局域網(wǎng)和廣播電視，發(fā)揮不同媒體在不同的受眾群體中的影響作用，把公司的目標(biāo)與黨員關(guān)注的焦點(diǎn)和努力方向結(jié)合起來(lái)，將宣傳隊(duì)伍建設(shè)納入支部重點(diǎn)考核內(nèi)容。
