時間：2023-03-15 15:04:45
序論：在您撰寫畢業(yè)五年計劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
出身于軍人之家的韓杞，盡管心中忐忑不安，但是為了不讓家人掛念，韓杞表面上還是談笑風(fēng)生，對于兒子更是嚴(yán)密封鎖消息。那幾天，為了讓周圍的親朋好友放心，韓杞始終呈現(xiàn)給大家一張笑臉。
手術(shù)后，韓杞暫時擺脫了死神的魔爪，但是家里的平靜卻從此徹底打亂了。在是否將自己的病情如實告訴兒子李瀚錚的問題上，親友們產(chǎn)生了分歧，他們認為孩子還小，實話實說會讓孩子的情緒波動。可是經(jīng)過深思熟慮，韓杞還是決定將這個噩耗告訴兒子。小小的李瀚錚在得知母親的情況后，一夜之間長大了，一種超出其年齡的責(zé)任感在他心中涌起。那天，李瀚錚放學(xué)的時候，捧著一大束康乃馨，進屋就撲到媽媽懷里，然后他輕輕抓住媽媽的手保證：“媽媽，我長大了要當(dāng)科學(xué)家，發(fā)明一種新藥，專門治你的病。你可要好好活著，等著我呀。相信我，我一定會成功的。”
看著少不經(jīng)事的孩子一夜間說起了大人話，韓杞既欣慰又心酸，可是對于兒子的誓言卻并沒有當(dāng)真。這也難怪，一個少年的話有幾個人會當(dāng)真呢？小時候有多少夢想當(dāng)科學(xué)家的孩子呀，可是長大后又有多少人會真的向自己當(dāng)初的夢想努力？
就在李瀚錚知曉母親的病情半年后，韓杞又被查出癌細胞轉(zhuǎn)移到了肝臟。為了求得一線生機，丈夫領(lǐng)著韓杞遍訪北京、上海的名醫(yī)。韓杞接受了肝部腫瘤切除手術(shù)，但是她的病情依舊不受控制地繼續(xù)惡化。一位專家直言相告：“你最多剩下兩年左右的時間，好好安排這段日子的生活吧?！薄半y道沒例外嗎？”韓杞不甘心地問。專家告訴她說：“奇跡是有的，這種癌變患者的五年生存率只有1.75%?！睂＜业脑挼扔诮o韓杞判了死緩，無情的現(xiàn)實讓她甚至想到了安排自己的身后事。她寫好了遺囑，甚至開始為兒子物色后媽。
韓杞的父親聽說女兒癌癥轉(zhuǎn)移以后，幾天之內(nèi)，頭發(fā)一下子就都白了。韓杞的媽媽鼓勵她說，如果你是害怕家里人痛苦、有壓力，所以就裝出來一副輕松的樣子，那大可不必；我希望你不要裝，因為你偽裝以后不僅自己心里更難受，我們的壓力也更大。正所謂一語驚醒夢中人，媽媽的一番話讓韓杞意識到，原來痛苦的不僅僅是自己一個人，這些日子以來家人也無時無刻地陪著自己擔(dān)驚受怕；自己如果再不趕緊振作起來，就對不起關(guān)心自己的家里人。
韓杞的心境慢慢變得平和起來。一天，她鄭重地對丈夫和兒子說：“咱們國家有五年計劃，現(xiàn)在我也想制訂一個五年計劃。不是說五年是一個很重要的坎嘛，我偏偏要突破它，爭取創(chuàng)造一個記錄?！甭犃藡寢尩脑?，李瀚錚握著拳頭和爸爸相視而笑：“媽媽，我和爸爸支持你。你放心，我不僅不會耽誤學(xué)習(xí)，還會把你照顧得好好的，我們一起把這個五年計劃完成好，然后是第二個，第三個。”
在20世紀(jì)末的那天，母子間的第一個五年計劃就這樣出臺了，他們充滿了期望。為了贏得五年計劃的開門紅，李瀚錚的學(xué)習(xí)勁頭比以往任何時候都足，不僅多次在大連市中學(xué)生作文比賽和楓葉杯英語競賽中奪得大獎，而且開始涉獵生物、醫(yī)學(xué)知識。
五年計劃的第一年就這樣在一家人相互呵護和鼓勵中度過了。有了家人的理解與支持，韓杞有了與病魔抗?fàn)幍降椎挠職?，?jīng)過肝臟介入治療后，她的病情一點點在好轉(zhuǎn)?？墒堑搅?002年，因為治療的副作用引發(fā)子宮大出血，韓杞不得不接受子宮和卵巢摘除手術(shù)。
手術(shù)后，一波接一波的打針吃藥，那些治療腫瘤的藥物副作用很大，弄得韓杞身心俱疲，有時候難免會產(chǎn)生懈怠的情緒。那段時間，無論學(xué)習(xí)多忙，李瀚錚每天回家的第一件事情就是問候媽媽，除了詢問媽媽的身體有沒有不適，還和媽媽說些學(xué)校的趣事，一起暢想未來的生活。娘倆戲稱這種交流方式叫“話療”。
李瀚錚以優(yōu)異的成績被重點高中錄取后，雖然因為住校沒法和母親面對面聊天，但是“話療”的習(xí)慣沒有因此中斷。在高中寄宿的李瀚錚，每天都與媽媽通一兩次電話。
就在兒子考入高中不久，丈夫請了全家人在酒店給韓杞過了一個5歲的生日，慶祝妻子完成了第一個五年計劃。韓杞心滿意足地說：“能過這樣一個生日，我覺得我挺賺的。我夠本了，醫(yī)生說我活兩年，現(xiàn)在五年過去了，我還好好的，我知足了。”聽了這話，李瀚錚佯裝生氣：“媽媽，你這樣小富即安可不行，我們不是說好了的么，要將五年計劃一步步走下去。我都考入重點高中了，你可不能食言呀，我們還有第二個、第三個、無數(shù)個五年計劃呀，你要加油呀！”聽了兒子意味深長的話，韓杞舒心地笑了：“好，就沖著我兒子，媽媽也要答應(yīng)你好好將五年計劃堅持下去?！?/p>
從那以后每年韓杞都有兩個生日，一個是她自己的生日，另外一個就是她跟癌魔抗?fàn)幍纳?，一個重獲新生的紀(jì)念日。
就在李瀚錚讀高二時，韓杞又被查出甲狀腺癌，這是所有癌癥里面惡性程度最低也是術(shù)后存活時間最長的一種癌癥。但是因為手術(shù)中碰到了喉返神經(jīng)，韓杞接連幾個星期失聲。李瀚錚擔(dān)心母親會沒有安全感，便用零花錢為媽媽買了一份禮物——一只電鈴，經(jīng)爸爸稍加改裝，只要媽媽在里屋輕輕一按，瀚錚和爸爸就能立刻來到她身邊。
母親的病情并沒有影響李瀚錚的學(xué)習(xí)，反倒讓他更加努力自律。因為成績特別出色，李瀚錚尚未參加高考時，北京外國語大學(xué)和香港浸會大學(xué)同時給他發(fā)了一個特別通行證，表示如果他愿意的話，就可以不用參加高考直接進入這兩所大學(xué)就讀。可是執(zhí)拗的李瀚錚卻想報考生物專業(yè)，想從這個領(lǐng)域多學(xué)些知識，將來從這個方向上能有所突破，為媽媽治好病。
最終，父母尊重了李瀚錚的選擇。高考志愿表上，李瀚錚填報的所有第一志愿都是生物科學(xué)等生命科學(xué)專業(yè)。而李瀚錚也不負眾望，考入中山大學(xué)生命科學(xué)院生物學(xué)專業(yè)，該學(xué)院在該領(lǐng)域?qū)偃珖傲小?/p>
很多考生進入大學(xué)后，都會自覺不自覺地松口氣，可是李瀚錚卻制訂了一個詳細的計劃，他將這個計劃命名為四年計劃，與家里的五年計劃同步進行：大一是“活動年”，在努力學(xué)習(xí)的同時積極參加各項活動；大二是“考G年”，全力準(zhǔn)備GRE考試；大三是“科研年”；大四是“申請年”，畢業(yè)后要到世界最先進的生物醫(yī)學(xué)院去深造。
功夫不負苦心人。大二時，李瀚錚的托?？剂?14分，距離滿分只差6分。轉(zhuǎn)眼到了大三，在沒有任何關(guān)系、沒有學(xué)校推薦的情況下，李瀚錚給美國哈佛醫(yī)學(xué)院一位教授發(fā)了一封郵件。李瀚錚順利通過了電話溝通、郵件測試，一舉獲得了赴美國哈佛醫(yī)學(xué)院實驗室實習(xí)三個月的機會。
2011年婦女節(jié)，韓杞收到了兒子獻上的一份厚禮：美國貝勒醫(yī)學(xué)院和達特茅斯學(xué)院雙雙同意為李瀚錚提供全額獎學(xué)金。經(jīng)過和父母的斟酌，李瀚錚選擇了全美最杰出的醫(yī)學(xué)院之一貝勒醫(yī)學(xué)院。李瀚錚的四年計劃終于圓滿完成。而到了2011年11月，韓杞的抗癌生日也已滿12歲了。
少年老成，小學(xué)5年級為母親立下學(xué)醫(yī)志愿
今年23歲的李瀚錚原本家庭條件不錯，但是天有不測風(fēng)云，十二年前，一家人平靜和睦的生活卻被徹底打破了，他的母親韓杞被查出患有乳腺癌，要立即做手術(shù)切除。
出身于軍人之家的韓杞，盡管心中忐忑不安，但是為了不讓家人掛念，韓杞表面上還是談笑風(fēng)生，對于兒子更是嚴(yán)密封鎖消息，只有她的丈夫知道妻子承受著怎樣的巨大壓力。手術(shù)后的一天晚上，等大家都走了以后，丈夫忽然變得有些不自然，韓杞追問了好幾次，他也不說。后來韓杞急了：“哎呀，你今天是怎么了，說話吞吞吐吐的，是不是我的病情不太好呀！”聽了這話，丈夫趕緊連連擺手：“你可別瞎想，其實我是想送給你一個禮物?！彼投Y物？這可把韓杞弄愣了。丈夫平時雖然非常貼心，但不是那種講究情調(diào)的人，今天這是唱的哪一出呀？
在韓杞的再三催促下，丈夫才從包里掏出一個塑料袋，一邊掏一邊囁嚅著說：“你可別笑話我，要不我不好意思拿出來?！闭煞蜻@么一說，韓杞更好奇了：“哎呀，你可別賣關(guān)子了，都是老夫老妻的了，有什么可笑話的呀，你就快點吧！”妻子的話終于讓丈夫放下了負擔(dān)，他掏出一個海綿做的簡易胸罩：“我昨天晚上一夜沒睡，就想著怎么才能幫你邁過這道坎。就找了點兒海綿，給你做了一個整形胸罩，也不知道合適不合適?！闭f著，丈夫把自己制作的胸罩遞過來。說實在的，這個胸罩無論是做工還是材質(zhì)，都和商店里面的無法相提并論，但是一想到丈夫向來不懂針線，現(xiàn)在卻為了自己熬夜趕制出這樣一個愛心胸罩，韓杞就再也無法忍住自己的淚水了。
那幾天，為了讓周圍的親朋好友放心，韓杞始終呈現(xiàn)給大家一張笑臉。但是那一刻，只剩下夫妻兩個人時，韓杞卻再也無法偽裝堅強了，她把頭埋進枕頭里，痛痛快快地哭了一場。
韓杞暫時擺脫了死神的魔爪，但是家里的平靜卻從此徹底打亂了，在是否將媽媽的病情如實告訴兒子李瀚錚的問題上，親友們產(chǎn)生了分歧，親友們認為孩子還小，實話實說會讓孩子的情緒波動?？墒墙?jīng)過深思熟慮，韓杞還是決定將這個噩耗告訴兒子，在她看來，溫室里面的花朵是經(jīng)不起風(fēng)雨的，再說病魔無情，誰也不知道將來會怎樣，與其將來讓孩子追悔莫及，不如現(xiàn)在就讓孩子與自己一起面對這個變故，讓他在風(fēng)雨中成長歷練。
李瀚錚所在的小學(xué)五年三班召開主題班會，老師要求同學(xué)們和母親以書信互動的方式表達自己的心聲，家長需要到場將自己的回信念出來。韓杞當(dāng)時正在接受化療，面容憔悴不說，外界的一點感染就會對她的生命構(gòu)成危險?？紤]到這些難處，韓杞只好給兒子帶上了一卷錄音帶。那天，當(dāng)媽媽的聲音從錄音機中傳出來，李瀚錚才知道這段時間媽媽在承受著怎樣的壓力?！皟鹤樱緥寢尣幌氚训冒┌Y的事情告訴你，擔(dān)心影響你的學(xué)習(xí)……今天媽媽也就不瞞你了，讓我們母子倆一起來感受堅強吧，好嗎？說實話你有些驕氣，不夠堅強，一點小事就愛抹眼淚，媽媽以前也不算堅強，可現(xiàn)在面對病魔，媽媽最終還是選擇了堅強?！彪S著錄音帶的一點點播放，李瀚錚的眼圈紅了，他的淚水恣意地流淌著，在場的師生們也被韓杞的真情訴說感動了。
就是這卷錄音帶讓小小的李瀚錚一夜之間長大了，一種超出其年齡的責(zé)任感在他心中涌起。那天，李瀚錚放學(xué)的時候，捧著一大束康乃馨，進屋就撲到媽媽懷里，“媽媽，校長和老師給你送了一大捧康乃馨，祝你早日康復(fù)?！比缓笏p輕抓住媽媽的手保證：“媽媽，我長大了要當(dāng)科學(xué)家，發(fā)明一種新藥，專門治你的病。你可要好好活著，等著我呀。相信我，我一定會成功的?！?/p>
直面3種癌癥，母子相互鼓勵制定五年計劃
看著少不經(jīng)事的孩子一夜間說起了大人話，韓杞既欣慰又心酸?？墒菍τ趦鹤拥氖难詤s并沒有當(dāng)真。這也難怪，一個少年的話有幾個人會當(dāng)真呢？小時候有多少夢想當(dāng)科學(xué)家的孩子呀，可是長大后又有多少人會真的向自己當(dāng)初的夢想努力。
1999年9月，就在李瀚錚知曉母親的病情半年后，韓杞又被查出癌細胞轉(zhuǎn)移到了肝臟。為了求得一線生機，丈夫領(lǐng)著韓杞遍訪北京、上海的名醫(yī)。韓杞接受了肝部腫瘤切除手術(shù)，但是她的病情依舊不受控制地繼續(xù)惡化。一位專家直言相告：“你最多剩下兩年左右的時間，好好安排這段日子的生活吧?！薄半y道沒例外嗎？”韓杞不甘心地問。專家告訴她說：“奇跡是有的，這種癌變患者的五年生存率只有1.75%?！睂＜业脑挼扔诮o韓杞判了死緩，無情的現(xiàn)實讓她甚至想到了安排自己的身后事。她寫好了遺囑，甚至開始為兒子物色后媽。
韓杞的父親聽說女兒癌癥轉(zhuǎn)移以后，幾天之內(nèi)，頭發(fā)一下子就都白了。韓杞的媽媽鼓勵她說，如果你是害怕家里人痛苦，有壓力，所以就裝出來一副輕松的樣子，那大可不必，我希望你不要裝，因為你偽裝以后不僅自己心里更難受，我們的壓力也更大。正所謂一語驚醒夢中人，媽媽的一番話讓韓杞意識到，原來痛苦的不僅僅是自己一個人，這些日子以來家人也無時無刻地陪著自己擔(dān)驚受怕。自己如果再不趕緊振作起來，就對不起關(guān)心自己的家里人。
韓杞的心境慢慢變得平和起來。一天，她鄭重地對丈夫和兒子說：“咱們國家有五年計劃，現(xiàn)在我也想制訂一個五年計劃，不是說五年是一個很重要的坎嘛，我偏偏要突破它，爭取創(chuàng)造一個記錄。你們爺倆可要給我作證，更要給我鼓勁兒呀！”聽了媽媽的話，李瀚錚握著拳頭和爸爸相視而笑：“媽媽，我和爸爸支持你，你放心，我不僅不會耽誤學(xué)習(xí)，還會把你照顧得好好的，我們一起把這個五年計劃完成好，然后是第二個，第三個?！?/p>
在20世紀(jì)末的那天，母子間的第一個五年計劃就這樣出臺了，他們充滿了期望。為了逗媽媽開心，李瀚錚學(xué)會了口技，他能逼真地模仿各種各樣的鳥叫，模仿薩克斯、二胡、架子鼓等幾十種樂器的聲音。為了贏得五年計劃的開門紅，他的學(xué)習(xí)勁頭比以往任何時候都足，不僅多次在大連市中學(xué)生作文比賽和楓葉杯英語競賽中奪得大獎，而且開始涉獵生物、醫(yī)學(xué)知識?？吹絻鹤淤I些課外書，韓杞有些不解，聽了兒子的解釋，她才明白兒子的一片苦心。
為了照顧媽媽，李瀚錚甚至無師自通學(xué)會了打針。因為無人教授，他就把蘿卜切成塊，削了皮后，將針頭抽上水在蘿卜上練著打針。還得挑那種老一點的蘿卜，因為人的皮膚是有彈性的，所以太嫩的蘿卜就被淘汰掉。就是依靠著這些蘿卜，李瀚錚學(xué)會了為媽媽打針。
五年計劃的第一年就這樣在一家人相互呵護和鼓勵中度過了。有了家人的理解與支持，韓杞有了與病魔抗?fàn)幍降椎挠職猓?jīng)過肝臟介入治療后，她的病情一點點在好轉(zhuǎn)。可是到了2002年，因為治療的副作用引發(fā)子宮大出血。韓杞不得不接受子宮和卵巢摘除手術(shù)。動手術(shù)前，韓杞心里特別難過，本來已經(jīng)切除了，現(xiàn)在子宮也要保不住了，自己還能算個女人么？
韓杞尤其擔(dān)心兒子會有思想波動。那天是星期六，李瀚錚放學(xué)后來到病房看望媽媽，為了減輕兒子的壓力，韓杞用調(diào)侃的語調(diào)說，“你來得正好，媽媽正想和你商量件事呢。媽媽還要手術(shù)，建造你的小房子可能要拆了，你同意嗎？”盡管韓杞的語調(diào)帶著調(diào)侃，但還是掩飾不住傷悲，機智的李瀚錚反應(yīng)特快，母親是笑著問的，他也是笑著回答的：“啊，是嗎？還回遷嗎？”“恐怕不一定能回遷了吧?！甭牭竭@話，李瀚錚愣了一會，但是很快就恢復(fù)了平靜：“沒關(guān)系，媽媽，反正它已經(jīng)完成了歷史使命?！彼坪鯎?dān)心母親還有所顧慮，李瀚錚又補充了一句：“難道你還想再建造第二個李瀚錚啊。”一件傷感的事在母子二人的談笑自若中化于無形了。
手術(shù)后，一波接一波的打針吃藥，那些治療腫瘤的藥物副作用很大，弄得韓杞身心俱疲，有時候難免會產(chǎn)生懈怠的情緒。看到母親有些沮喪，懂事的李瀚錚開解媽媽：“媽媽，你說咱們中國人多能干，1953年至1957年是第一個五年計劃，當(dāng)初多難呀，百廢待興，鐵路什么的都沒有，可是咱們老百姓愣是將最艱難的起步階段熬過來了，你說厲害不？”聽著兒子意味深長的話語，韓杞知道兒子在給自己打氣，她拍拍兒子的頭：“好小子，學(xué)會旁敲側(cè)擊了，你放心，有你的支持，媽媽就是爬，也要把這五年勝利完成?！薄澳强刹恍校瑡寢?，這五年你不能熬呀，更不能爬，你要跑著前進！”“好，那媽媽就跑，要不該跟不上我兒子了！”
那段時間，無論學(xué)習(xí)多忙，李瀚錚每天回家的第一件事情就是問候媽媽，除了詢問媽媽的身體有沒有不適，還和媽媽說些學(xué)校的趣事，一起暢想未來的生活。娘倆戲稱這種交流方式叫“話療”。
2003年，李瀚錚以優(yōu)異的成績被重點高中錄取。他對媽媽說：“媽媽，你看看，咱們的五年計劃完成得多漂亮，現(xiàn)在我領(lǐng)先一步了，你可不能落后呀。”李瀚錚說到做到，高中三年，他的生物和英語成績尤其出色，曾經(jīng)數(shù)次獲得競賽獎項。每次獲獎，李瀚錚都覺得自己又向夢想邁進了一步，他把獎品都送給媽媽：“媽媽，你可要加油呀，你看我又獲獎了，你可要跟緊呀，咱家的五年計劃你可是挑大梁的?！?/p>
李瀚錚雖然因為住校沒法和母親面對面聊天，但是“話療”的習(xí)慣沒有因此中斷。在高中寄宿的李瀚錚，每天都與媽媽通一兩次電話。
破天荒與媽媽對立，四年計劃比拼五年計劃
記得當(dāng)初醫(yī)生曾經(jīng)斷言，韓杞可能無法熬過兩年，五年的生存希望更是微乎其微，可是韓杞憑借著驚人的意志力，在家人的鼓勵下，不僅存活了兩年，而且還將第一個五年計劃勝利完成。
就在兒子考入高中不久，丈夫請了全家人在酒店給韓杞過了一個5歲的生日，慶祝妻子完成了第一個五年計劃，韓杞心滿意足地說：“能過這樣一個生日，我覺得我挺賺的，我夠本了，醫(yī)生說我活兩年，現(xiàn)在五年過去了，我還好好的，我知足了?！甭犃诉@話，李瀚錚佯裝生氣：“媽媽，你這樣小富即安可不行，我們不是說好了的么，要將五年計劃一步步走下去么，我都考入重點高中了，你可不能食言呀，我們還有第二個、第三個、無數(shù)個五年計劃呀，你要加油呀！”聽了兒子意味深長的話，韓杞舒心地笑了：“好，就沖著我兒子，媽媽也要答應(yīng)你好好將五年計劃堅持下去?！?/p>
從那以后每年韓杞都有兩個生日，一個是她自己的生日，另外一個就是她跟癌魔抗?fàn)幍纳?，一個重獲新生的紀(jì)念日。
2005年年初，韓杞又被查出甲狀腺癌，這是所有癌癥里面惡性程度最低，也是術(shù)后存活時間最長的一種癌癥。但是因為手術(shù)中碰到了喉返神經(jīng)，韓杞接連幾個星期失聲。李瀚錚擔(dān)心母親會沒有安全感，他用零用錢為媽媽買了一份禮物――一只電鈴，經(jīng)爸爸稍加改裝，只要媽媽在里屋輕輕一按，瀚錚和爸爸就能立刻來到她身邊。
母親的病情并沒有影響李瀚錚的學(xué)習(xí)成績，反倒讓他更加努力自律。因為成績特別出色，2005年5月，李瀚錚尚未參加高考時，北京外國語大學(xué)和香港浸會大學(xué)同時給他發(fā)了一個特別通行證，表示如果他愿意的話，就可以不用參加高考直接進入這兩所大學(xué)就讀。對于這種高規(guī)格待遇，同學(xué)們羨慕不已，可是李瀚錚卻出乎意料地選擇了放棄。
在選擇李瀚錚將來所讀專業(yè)上，一家人產(chǎn)生了分歧。父親覺得兒子英語成績非常出色，而且形象好、口才好，選擇自己的強項發(fā)展為好，將來做個外交家。韓杞也勸兒子：“兒子，這兩個月你就好好休息一下吧，高考壓力多大呀，你就別遭這份罪了，我和你爸也不用為報志愿傷腦筋了?！笨墒菆?zhí)拗的李瀚錚卻想報考生物專業(yè)，想從這個領(lǐng)域多學(xué)些知識，將來從這個方向上能有所突破，為媽媽治好病。
韓杞不再堅持，卻嘆口氣，覺得兒子這樣選擇有些可惜。為了開解媽媽，李瀚錚又提起了自家的五年計劃：“媽媽，你不是說興趣是最好的老師么，我最感興趣的就是生物專業(yè)，至于英語，我以后也肯定不會丟，因為查找文獻用處大著呢?，F(xiàn)在五年計劃完成了，咱們還有更多的五年呀，我現(xiàn)在就要為下一個五年計劃打基礎(chǔ)呀！”
最終，父母尊重了李瀚錚的選擇。高考志愿表上，李瀚錚填報的所有第一志愿都是生物科學(xué)等生命科學(xué)專業(yè)。而李瀚錚也不負眾望，考入中山大學(xué)生命科學(xué)院生物學(xué)專業(yè)，該學(xué)院在該領(lǐng)域?qū)偃珖傲小?/p>
很多考生進入大學(xué)后，都會自覺不自覺地松口氣，可是李瀚錚卻制訂了一個詳細的計劃，他將這個計劃命名為四年計劃，與家里的五年計劃同步進行：大一是“活動年”， 在努力學(xué)習(xí)的同時積極參加各項活動；大二是“考G年”，全力準(zhǔn)備GRE考試；大三是“科研年”；大四是“申請年”，畢業(yè)后要到世界最先進的生物醫(yī)學(xué)院去深造。
功夫不負苦心人，大二時，李瀚錚的托福考了114分，距離滿分只差6分。轉(zhuǎn)眼到了大三，在沒有任何關(guān)系、沒有學(xué)校推薦的情況下，李瀚錚給美國哈佛醫(yī)學(xué)院一位教授發(fā)了一封郵件。李瀚錚順利通過了電話溝通、郵件測試，一舉獲得了赴美國哈佛醫(yī)學(xué)院實驗室實習(xí)三個月的機會。由于全程自費，李瀚錚在波士頓的日子過得節(jié)約而有計劃性。三個月，僅僅花費9000元就解決了住宿、飲食等全部費用。即便這么艱苦，李瀚錚和媽媽的話療也并沒有因此中斷，他堅持每天跟母親通越洋電話，匯報實習(xí)情況。
楊陽的父母早逝，她跟著外婆長大。在生活拮據(jù)的日子里，從小外婆就教導(dǎo)她，生活要有計劃，要算計著過日子，不能腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里。在外婆的精打細算中，楊陽健康地成長，順利地上了大學(xué)。
畢業(yè)后，楊陽在一家私立學(xué)校找到了工作，開始了自己的獨立人生。從小計劃著過日子的楊陽正式開始了自己第一個“五年計劃”：交個男朋友，交清房子的首付再結(jié)婚。楊陽訂這個計劃是有她的根據(jù)的。這一年她22歲，青春靚麗，有過戀愛經(jīng)驗，五年之內(nèi)完全可以找個結(jié)婚對象。她年收入4萬，節(jié)約點每年攢3萬塊錢應(yīng)該不成問題，5年就是十幾萬，即使男朋友不出資，在武漢這座城市交100平米左右房子的首付已經(jīng)綽綽有余了，余下的正好裝修。楊陽覺得這個“五年計劃”其實是很寬松的，自己完全可以實現(xiàn)。
正如楊陽所料，她的“五年計劃”開局良好。工作半年后，她就交上了滿意的男朋友。他叫馮益民，是某公司的財務(wù)主管，長得人高馬大、清清爽爽，人又聰明靈活，職業(yè)前景看好，更重要的是，他誠實開朗，對楊陽溫柔體貼，跟她說話連大氣都不出一聲。只有一點遺憾的是，他的家在農(nóng)村，他又是家里的獨子。父母為了他讀書，欠了不少債。他除了要贍養(yǎng)兩位老人，還要還債。馮益民沉重的家庭負擔(dān)曾讓楊陽猶豫過，但最終還是沒能成為愛情的阻力。
生活按計劃進行著。兩年后，楊陽的存折上已經(jīng)有六萬多塊錢的存款了，而馮益民的工資大多拿回家還債了。楊陽雖有些不快，但也沒什么可說的。不過到了第三年，情況突然發(fā)生了變化。首先是楊陽所在的私立學(xué)校停辦了，她暫時失業(yè)。雪上加霜的是，在職場撞得焦頭爛額時，外婆又得了癌癥。她是外婆養(yǎng)大的，外婆是她今生今世的恩人。盡管醫(yī)生說沒治了，楊陽還是盡全力挽救外婆的生命，這樣一來，她花掉了幾萬元存款。而此時，她還沒有找到一份正式工作，每月的收入僅供維持日常生活。想到自己的“五年計劃”，她心急如焚?？此y過的樣子，馮益民心疼地將她摟在懷里，愧疚地說：“都是我無能，沒能幫上什么忙。不過，你別著急，我家里的債馬上要還清了，那樣我就可以出力了?！?/p>
讓楊陽欣慰的是，男友馮益民不愧是個有能力也有責(zé)任感的男人，一年后就開始往她的賬上打錢，而她也找到了收入跟原來差不多的工作。三年后也就是楊陽第一個“五年計劃”的最后一年，她存折里的錢已經(jīng)達到預(yù)期的數(shù)字了，但此時武漢的房價跟五年前比已經(jīng)翻番。當(dāng)初她不是沒有考慮到這個因素，只是沒有預(yù)計到房價會漲得這么快。盡管后來東拼西揍，他們買了房，但裝修和置辦家當(dāng)?shù)腻X已經(jīng)沒有了。馮益民試探著問：“我們從朋友那借點錢先把婚事辦了怎么樣？”他已經(jīng)28歲了，這個年紀(jì)在他們老家早已是孩子他爸了。父母早就催他結(jié)婚生子了，身體本來就不好的老人希望在有生之年看惟一的兒子傳宗接代。但在城里長大的楊陽理解不了這些，她堅持自己的第一步經(jīng)濟目標(biāo)沒達到?jīng)Q不結(jié)婚，寅吃卯糧的事她決不會干！
TWO
馮益民太了解楊陽了，她決定了的事情誰都改變不了，能夠調(diào)控她的只有她的計劃。無奈之下，他只好拼命工作、拼命掙錢。那段時間，他和楊陽仿佛都變成了賺錢的機器，成天不停地運轉(zhuǎn)，連談戀愛都簡化了，頂多一起吃吃快餐、到超市買點生活必需品。同事和朋友的聚會更是很少參加，一方面沒精力，另一方面不想禮尚往來，怕還不起人情債。雙方的熟人都覺得他倆不合群，以后再有什么活動也不邀請他們了。這樣雖然少了許多快樂，但為了自己的目標(biāo)，只能如此了。
兩年后，兩人終于掙足了裝修房子和置辦婚禮的錢。當(dāng)他們將結(jié)婚用品一樣樣搬到裝修好的新房時，沒有多少結(jié)婚的興奮，倒是都有點精疲力竭了。
辦好婚禮從老家回來，馮益民往床上一躺，舒口氣說：“終于有了自己的家，可以好好喘口氣了。”而妻子楊陽卻在一旁說：“我們商量一個下一個‘五年計劃’吧！”馮益民一聽計劃，連連擺手道：“有必要那么麻煩嗎？日子一天天過就行了！”楊陽正色道：“那可不行，我們現(xiàn)在買了房，要還房貸，以后還要生孩子，由兩個人變成三個人，更應(yīng)該計劃著過日子……”妻子還未說完，馮益民馬上敏感地意識到一個問題，忙問：“你說什么？‘以后還要生孩子’是什么意思？我們現(xiàn)在結(jié)婚了，馬上就要生孩子，你不會計劃到‘以后’吧？”楊陽說：“所以我們才要一起商量，制定新的計劃嘛?！?/p>
楊陽很快拿出第二個“五年計劃”方案：第一、二年攢錢，為生孩子做準(zhǔn)備，同時二人要充電，考些證捏在手上，為以后跳槽做準(zhǔn)備；第三年生孩子；第四年開始給孩子進行教育儲蓄；第五年馮益民要做到經(jīng)理級……
楊陽將“五年計劃”貼在床頭，同時還有詳細實施細則，也就是將計劃具體分解到年、月甚至是日。
馮益民對這個計劃沒什么興趣，他不喜歡刻意去規(guī)劃什么，但為了家里的安定團結(jié)，他只好順從了妻子，只是提出一點意見，將生孩子提前。最后，楊陽做出了讓步，將生孩子提前到了第二年。
但是當(dāng)年春節(jié)，楊陽跟丈夫回家過年時，看著婆婆做魚丸子，突然不停地作嘔。婆婆喜不自禁地說：“是不是有了？”楊陽的臉頓時陰下來。一過完初一，夫妻倆就回省城做檢查，還真是懷上了！楊陽頓時煩躁地用拳頭直砸丈夫。馮益民一邊安慰妻子，一邊在心里偷著樂?？磥碚媸翘煲獍?，是上天要早點賜給他們一個孩子，妻子還有什么話說呢？但令馮益民萬萬沒有想到的是，楊陽要去打掉孩子！這讓馮益民大驚失色，極力勸阻，并保證孩子生下來交給父母帶，決不影響她實施她的下一步計劃。對丈夫的承諾，楊陽付之一笑。她說：“你能保證什么？孩子由老人帶你能保證他健康成長嗎？再說，養(yǎng)孩子的費用你算過沒有？咱們現(xiàn)在除了還貸，存折上只有2千塊錢，這點錢連生孩子的費用都不夠。我不能讓我的孩子一出生就跟著咱們勒緊褲腰帶過日子！”
無論馮益民好說歹說，楊陽最終還是堅持把孩子打掉了。為了不讓盼孫心切的父母過分傷心，馮益民只好說是不小心流掉了。馮益民的母親還特地從家里抓了老母雞來侍候兒媳，這讓馮益民更加難過。對妻子楊陽，他第一次有了一種隔閡，那是她的一意孤行給他們的愛留下的一塊傷疤。
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丈夫的態(tài)度讓楊陽意識到可能自己做得過分了，為了彌補，她主動修改計劃，提前半年生孩子，但計劃中同時添加了一筆：提前做好物質(zhì)上的準(zhǔn)備。馮益民說由他去做兼職吧，楊陽卻不同意，她要丈夫按計劃備考注冊會計師?！安荒芤驗樘崆吧⒆哟騺y了其他的計劃！”楊陽堅決地說。于是，楊陽上班之余做了兩份家教，每天晚上回來得很晚。妻子的固執(zhí)讓馮益民心疼、擔(dān)心又無奈。
8個月后，楊陽懷孕了。馮益民欣喜地抱著妻子說：“從現(xiàn)在起，你不要做兼職了，下班回家就休息，讓我來侍候你們母子倆。”楊陽卻輕輕推開他，說：“我沒那么嬌氣，還沒到讓你侍候的時候?！彼廊还ぷ髦嘧黾医蹋χ亲铀奶幈疾?。
那天晚上，楊陽做完家教回家的路上，突然感到頭昏目眩，不知絆到了什么就摔倒了。幸虧好心人將她送到了醫(yī)院，但她還是流產(chǎn)了。醫(yī)生告訴她，是勞累過度加上營養(yǎng)不良所致。馮益民趕到醫(yī)院時，本來心里窩著火，但看到妻子神情恍惚目光呆滯，只好勸她好好休息，養(yǎng)好身子再說。但楊陽仍然不吃不喝不說話不睡覺，天天看著天花板發(fā)呆。馮益民終于忍不住責(zé)備道：“早叫你休息了，你非要按你的計劃來，現(xiàn)在前功盡棄了吧！”看著發(fā)火的丈夫，楊陽目瞪口呆，繼而痛哭流涕。馮益民心軟了，抱住妻子。楊陽哭累了，擦干眼淚，望著丈夫，認真地說了三個字：“對不起！”
孩子的意外夭折讓楊陽明白了一件事：計劃趕不上變化。人生需要計劃，但不能強求，還是順其自然的好。妻子的思想變化讓馮益民喜出望外，他趁機提議：“等你身體恢復(fù)了，我們出去度假好不好？”結(jié)婚這么些年來，兩人從來沒有一起出去旅行過，因為家庭計劃里沒有這一項。對丈夫的提議，若在往常，楊陽會認真地做個預(yù)算，然后再決定是否立項。而從立項到實施，起碼還得半年時間。但這一次，楊陽稍稍思索了片刻就默認了。
兩人到了“童話世界”九寨溝。一進九寨溝,楊陽就被五彩斑斕的海子群吸引住了。她快樂地穿梭在一個個美麗神奇的湖泊間，像個孩子似地蹦蹦跳跳，歡呼雀躍。馮益民由衷地贊嘆：“我的老婆真美??！”楊陽卻說了一句有幾分哲理的話：“以前覺得最美的水當(dāng)然是大海了，現(xiàn)在才覺得小小的海子才最有魅力?！?/p>
回家后，“五年計劃”和實施細則被楊陽悄悄從床頭取了下來，取而代之的是兩人在九寨溝海子群的快樂留影。
馮益民驚喜地發(fā)現(xiàn)，妻子變了，變得越來越有生活情趣。以前一走進家門，除了一日三餐，看不到家的氣息。床上是散開的被子，餐桌上是還裝著殘湯的碗，柜子上是一層灰，跟單身宿舍差不多。嚴(yán)格按照家庭計劃生活的他們，幾乎沒有精力也沒有心情好好生活。面對沒有多少溫情的家，馮益民常常以加班為借口呆在單位。現(xiàn)在，他天天盼著早些回家，因為餐桌上有冒著熱氣、香味撲鼻的煲湯，茶幾上有五顏六色的水果，房間里彌漫著沁人心脾的熏香和音樂，更重要的，屋子里有一張溫潤的笑臉，讓他心動，讓他著迷。他覺得妻子比以往任何時候都美麗可愛！
再一次懷孕后，楊陽辭掉了所有家教，每天早早回家，做起了幸福的準(zhǔn)媽媽。從不寫日記的她突然愛上了記日記，每天睡覺前，她認真地將這一天記下來，無論大事小事，無論快樂煩惱。她要告訴孩子，把日子拆開，化繁為簡，每天都是一個小故事，或精彩紛呈，或波瀾不驚，但只要活出自我，活得舒心，每一天都是充實的。這才是一個普通人最實在的幸福。
運籌帷幄 逆風(fēng)飛揚
做企業(yè)是一種謀略，需要企業(yè)的領(lǐng)軍人物有著超脫局外的思想，能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境里透視方向、掌控大局，并看得夠遠。郭瑞平談到，多年來美植公司的積累已為其奠定了發(fā)展壯大的堅實基石，2009年之于美植公司將是第二個五年計劃的開始，是向著發(fā)展成為一個具備市場影響力的中型企業(yè)這一方向邁進的前奏。這一計劃是在第一個五年計劃的結(jié)果上所制定的，是與公司現(xiàn)有資源相配套的重大計劃。它不僅僅有品牌方面的凝煉與提升，更包含著企業(yè)在運營思維，營銷機制上的創(chuàng)新與突破。
可以這樣去理解，2008年突然而來的金融風(fēng)暴，多多少少給國內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)的未來帶來了不穩(wěn)定的影響。這算是一種危局，這令按部就班發(fā)展的中國美容企業(yè)的方向感變得不明朗起來。是金融過冬靜待市場環(huán)境轉(zhuǎn)暖?還是迎難而上化危機為轉(zhuǎn)機?美植公司堅定地選擇了后者，提出“運動過冬”的戰(zhàn)略思想。郭瑞平說，別人也許是穿著棉襖休眠等著經(jīng)濟寒冬過去，而美植卻是因時因勢而變，適當(dāng)?shù)蒯槍@個“冬天”做出戰(zhàn)略調(diào)整與市場部署，認真務(wù)實地推行第二個五年計劃。自2008年下半年開始，美植公司就圍繞著“運動過冬”展開了基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，而這一切的謀略，都與美植公司所建立的資源配備與雄厚底蘊分不開。
生產(chǎn)工廠是企業(yè)迅速發(fā)展壯大的基石，這可以讓企業(yè)清除因發(fā)展速度過快而產(chǎn)生品質(zhì)危機的后顧之憂。而且，一個自身具備充足生產(chǎn)能力的美容企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面將更為考究和嚴(yán)謹(jǐn)。對于當(dāng)前的美植公司而言，一座生產(chǎn)工廠已不足為其的市場擴張?zhí)峁┏渥愕纳a(chǎn)供應(yīng)。為此，美植公司耗資建立了兩個占地30余畝的大型生產(chǎn)工廠，配備建設(shè)有數(shù)個國際一流的生產(chǎn)廠房，并引進多套先進的生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)線，打造出國際一流的專業(yè)化妝品研發(fā)和生產(chǎn)基地，專門生產(chǎn)化妝品產(chǎn)品。
在運營機制上，美植公司的兩個工廠實行自有品牌產(chǎn)品與OEM外加工分開運營，分廠生產(chǎn)機制。如今，美植公司的兩個生產(chǎn)工廠已全部投入使用，并嚴(yán)格貫徹GMP標(biāo)準(zhǔn)及全球一體化的ISO質(zhì)量管理體系，通過優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品和完善的質(zhì)量管理流程，成為美植公司迅速發(fā)展的堅強后盾。據(jù)估算，美植公司現(xiàn)在已經(jīng)具備有足夠提供年產(chǎn)10億產(chǎn)值的生產(chǎn)規(guī)模，這樣可以從根本上保障美植公司化妝品產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。
“科技是第一生產(chǎn)力”，這句話永遠不會過時，美容產(chǎn)業(yè)中的任何一家企業(yè)都不能否認科技的重要作用。最近幾年來，美容行業(yè)的市場變化，使得紛紛擾擾的營銷手段開始變得相形見絀。在市面上，銷售得比較好的、比較長遠的產(chǎn)品，還是那些品質(zhì)相對優(yōu)秀的品牌，消費者趨之若鶩，用完還想再用的產(chǎn)品，還是那些科技相對領(lǐng)先的品牌。而且，當(dāng)前的消費者對產(chǎn)品的安全因素也越來越重視。縱觀市場上的所有品牌，可以發(fā)現(xiàn)：質(zhì)量不好的產(chǎn)品想做好市場已成為一件完全不可能的事情了。如果一家美容企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不開始與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌或者說主動地向國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏，可以說它已經(jīng)不具備市場競爭力了。
從深層次來講，營銷還是得回歸到產(chǎn)品本身，回歸到技術(shù)領(lǐng)先性的本身上，否則一切都會變成空談。一旦在科技領(lǐng)先方面不能得到保障，那么品牌、營銷市場都將成為無本之木、無源之水。為了適應(yīng)第二個五年計劃的發(fā)展，美植公司近年來建立了3000平方米的實驗室特別聘請了幾位來自日本，中國臺灣的技術(shù)顧問及工程師，并與中國香港香精原料研究委員會等技術(shù)機構(gòu)建立了合作聯(lián)盟，精研世界上最為先進的產(chǎn)品技術(shù)配方，并將之應(yīng)用到產(chǎn)品的開發(fā)中去。在這個聯(lián)合實驗室中，各項機器與實驗的設(shè)備都是國際一流的，并分門別類設(shè)立了研發(fā)團隊，有專門研究皮膚學(xué)的，有專門研究工藝配方的等。在精細化工、生物學(xué)、中醫(yī)藥等多個領(lǐng)域都取得了科技突破，并做到相互結(jié)合，精心用料，精心研制，并依據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)進行多項項目測試，務(wù)必為消費者提供最為卓越的品質(zhì)產(chǎn)品。美植聯(lián)合實驗室的建立標(biāo)志著美植公司邁上了一個新的臺階，而不是市場的占有率標(biāo)志著美植公司邁上了新臺階。
一個企業(yè)的倒閉，往往是因為其內(nèi)部運營基礎(chǔ)不能與市場發(fā)展相匹配而導(dǎo)致的。美植公司近年來極為重視基礎(chǔ)方面的建設(shè)，現(xiàn)在美植公司的廣州總部進行了全新的辦公布局，極為符合其旗下多品牌運作的運營體系，也為未來的全面發(fā)展備下了充足的人力資源擴展空間。
企業(yè)要做大做強，人才是關(guān)鍵，不少的化妝品企業(yè)都感嘆人才難得、人才難留，而很少有企業(yè)會致力于從源頭上開始培養(yǎng)人才。在人才培育方面，美植公司設(shè)立有人才儲備機制，從2007年開始每年都會從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選20個儲備干部，培養(yǎng)這些有知識、有理想、有品格、肯吃苦的大學(xué)生人才。這使得近年來公司不斷涌現(xiàn)出一批又批扛得起大梁、有發(fā)展前途的儲備干部。
公司人才隊伍的建設(shè)，得益于公司受教育與再教育的培育思想。美植公司注重員工的全面教育和多技能培訓(xùn)，階段性地安排員工到清華、中大進行繼續(xù)教育。而且每一位新員工下市場都有老員工傳、幫、帶，并特別成立儲備干部考核小組反復(fù)地學(xué)習(xí)與考核，把員工的思想與行為納入到公司運營思維與機制上來。
同時，為適應(yīng)公司的發(fā)展步伐，美植公司還重視對老員工思想層面與知識結(jié)構(gòu)的改造特別安排公司的中高層干部到全國的各個高等學(xué)府進行再次的深造與學(xué)習(xí)。郭瑞平認為，只有思想體系的提升，才能適應(yīng)公司第二個五年計劃的發(fā)展要求。在公司的發(fā)展過程中，如果老員工的思想依然停留在發(fā)展初期階段，往往會阻礙企業(yè)的進一步飛躍，所以美植公司格外著力于對老員工思想認識上的改造，把他們的思想提升到中等企業(yè)的發(fā)展思想上，用有知去探索無限，不斷地充實員工有限的知識體系，充實他們的學(xué)識結(jié)構(gòu)，充實他們的思想領(lǐng)域讓他們放大眼界、擴張能力，去探索市場上無限的可能性，激發(fā)他們?nèi)ソ邮芨蟮奶魬?zhàn)。
激揚市場 指點河山
思路決定出路，市場決定走向。每一位優(yōu)秀的企業(yè)家都是優(yōu)秀的思想者，需要對企業(yè)的長遠發(fā)展有著更為深遠的思索。而企業(yè)的飛躍，更需要公司自上而下做到在思想上的改變以及在行動上的勤勉。2009年，是美植公司第二個五年計劃的開局，郭瑞平要求公司在市場營銷上務(wù)必做到兩個轉(zhuǎn)變。
國內(nèi)的化妝品市場競爭非常激烈，而且在很大程度上已演變成為無序，惡性的競爭。各品牌產(chǎn)品之間的打折，降價以及偽劣產(chǎn)品的沖擊等，使眾多的生產(chǎn)商與經(jīng)銷商都深感無奈，壓力很大。這是一個方面，另一方面，在終端市場上的銷售大多是無秩序的，生產(chǎn)公司的經(jīng)營思想落到經(jīng)銷商層面時就變得非常散亂。比如說，公司要全力推某一產(chǎn)品，而不少經(jīng)銷商卻自行推另一產(chǎn)品。另外，現(xiàn)在每一個美容企業(yè)的產(chǎn)品單品數(shù)量都很多，市場上如果都是自由無序營銷的話，就會發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)根本無法控制，因為你無法精確知道哪些產(chǎn)品銷得好哪些產(chǎn)品銷得不好。
自2007年開始，美植公司提出“黃金單品”的營銷概念，即在公司眾多的產(chǎn)品中挑選出幾個單品作為重點在全國市場上銷售。通過這兩年時間的推行驗證，得出很樂觀的結(jié)果。
也由此發(fā)現(xiàn)，企業(yè)必須使終端市場的“自由無序營銷”轉(zhuǎn)化為“計劃有序營銷”，或者說推動市場向有秩序的計劃營銷進行轉(zhuǎn)變。美植公司在美容領(lǐng)域率先實行“以銷定產(chǎn)”的模式經(jīng)銷商先根據(jù)自身市場的需求，對每一年每一月中“黃金單品”的銷售量做出計劃預(yù)估，而生產(chǎn)商根據(jù)預(yù)估的計劃量按批按量進行生產(chǎn)，每個月能銷售多少即生產(chǎn)多少、發(fā)貨多少，盡量做到零庫存。這樣一來，不僅企業(yè)的單品數(shù)量做到了急劇瘦身，由上千個縮減為數(shù)十個而且運營體系也可由臃腫逐步轉(zhuǎn)為精干，把生產(chǎn)、推廣、培訓(xùn)、服務(wù)等有限的資源集中在這些“黃金單品”上，從而掌控市場的重心與主動權(quán)。
“計劃營銷”使生產(chǎn)商得以游刃有余，而經(jīng)銷商也同樣樂在其中，將精力集中在黃金單品上省心省力。自第二個五年計劃開始，“計劃有序營銷”將成為美植公司基本的指導(dǎo)思想，將全力引導(dǎo)并有始有終貫徹實施下去，堅持有序，堅持計劃。
將有限的資源集中在有效的市場上，由“自由無序”轉(zhuǎn)為“計劃有序”的營銷轉(zhuǎn)變，這種改變是美植公司運營思想進一步成熟的標(biāo)志，這也令美植公司在2008年比往年有了一個全新的超越與突破，更使美植公司從經(jīng)營體系到戰(zhàn)略模式都得以重新架構(gòu)，脫胎換骨。
從某種程度來講，“以結(jié)果為導(dǎo)向”的管理方式被很多的企業(yè)家奉為金科玉律。這話沒錯，結(jié)果就是工作目標(biāo)，以企業(yè)最終需要的目標(biāo)為工作導(dǎo)向利于管理流程的簡化。但隨著市場環(huán)境的變化以及企業(yè)的成長，“以結(jié)果為導(dǎo)向”的管理原則就有些不大適應(yīng)了。郭瑞平認為，在當(dāng)前美植公司的發(fā)展階段中，“以結(jié)果為導(dǎo)向”的市場管理思維必須向“以過程為導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變“過程”管理好了“結(jié)果”不會壞到哪里去。
以前，企業(yè)喜歡以完成的結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)來評定企業(yè)的員工以及經(jīng)銷商，例如：企業(yè)規(guī)定員工、經(jīng)銷商年度必須完成多少業(yè)績，有獎有懲，而對過程不管不顧，這令得有些人員往往會對某些市場竭澤而漁，甚至殺雞取卵。這種做法，使得企業(yè)所得的結(jié)果與原先的預(yù)期差距很大，為完成短期目標(biāo)而毀壞了市場也就失去了市場管理的根本意義。
如何用“以過程為導(dǎo)向”的思維來管理市場呢?簡單舉例來說，如果給一個省級區(qū)域計劃一千萬的任務(wù)目標(biāo)，那么負責(zé)這一省級區(qū)域的人員就須將這個任務(wù)細分到省級區(qū)域中的所有門店中去，清清楚楚了解到哪些門店能達到50萬，又有哪些能達到30萬……一個一個地分解得明明白白，并且計劃出每一家門店每一月的銷售量，并在以后的工作過程中協(xié)助每一家門店達成每一月的任務(wù)。這樣，只要每一個工作過程都細致認真地完成，那么其結(jié)果也就自然而然地達到了。而且，這所有的市場管理過程，都控制在計劃之內(nèi)。
把過程都管理好了，那么賣什么產(chǎn)品、銷售額要達到多少都能做到一目了然，從而知道怎么配備市場資源，怎樣配合店鋪銷售。美植公司堅持“以過程為導(dǎo)向”，對公司市場人員不定具體的銷售任務(wù)，而定管理目標(biāo)，過程管理目標(biāo)做細化了，銷售任務(wù)也將隨之超出想象。
——《五年決定你的人生》讀后感
人人都希望在有生之年自己能夠飛黃騰達，自己有個成功的人生?？墒?，怎樣才能獲得成功的人生？怎樣才能成功達成自己的目標(biāo)？好多人卻不知道，有好多人，自己不努力，只寄希望于有貴人扶持，只寄希望于天上掉餡餅；有的呢？雖然自己一直勤勤懇懇，可是因找不到合適的方法卻一事無成。那么，我們怎樣才能獲得成功人生，成功達成自己的目標(biāo)？光明日報出版社出版、韓國作家河佑錫著、軒若譯的《五年決定你的人生》一書就告訴了我們正確答案，那就是——五年決定你的人生，成功都是留給有準(zhǔn)備的人。
河佑錫之所以這樣說，是因為他曾在韓國慶熙大學(xué)新聞放送專業(yè)學(xué)習(xí)，后在東大學(xué)輿論情報學(xué)院學(xué)習(xí)戰(zhàn)略交流以及廣告學(xué)。畢業(yè)后又成功就職于大型廣告企業(yè)ADK擔(dān)任客戶主管，憑借出色的企劃和市場營銷能力，收到公司的認可，于27歲升為次長一職，并在1997年創(chuàng)立了以"精確營銷法”為主旨的市場交流專門企業(yè)，曾多次為三星、LG、SK、現(xiàn)代等多家大型企業(yè)的員工進行有關(guān)新品以及市場營銷的講座，作為企劃界的強人，參與近千起企劃案。
河佑錫不僅有豐厚的理論知識，而且也有很強的實踐經(jīng)驗。他在書中告訴我們生活除了努力，還需要戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略就是要為了給自己的人生帶來轉(zhuǎn)折，然后把所有的焦點都集中在這個目標(biāo)才行。我們常常會失敗，就是因為沒有一個具體的計劃和戰(zhàn)略。如果我們的現(xiàn)狀不太令人滿意，那么，我們就要給自己制定一個五年計劃，我們從頭到腳徹底改變自己，離開陳舊的自己，我們開始破格的的想象，即使是1/6800000000的可能也去挑戰(zhàn)，不要尋找逃出口，要尋找突破口。他誰告訴我們目標(biāo)就是人生的CEO,我們最好的天賦就是信念。我們要找到屬于自己的路，做一個溫暖卻獨特的人，感謝所有到來的苦難。反復(fù)做一件事會給你帶來幸運，努力尋找屬于自己的頻率，為自己制作"加時間",要做值得做且有意義的事。我們要向錐子一樣，雖然只是為了一點工作。
我的職業(yè)生涯設(shè)計
文/一路有我 浪子聽風(fēng)
省略
我是云南農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一名學(xué)生。我來到這所學(xué)院已經(jīng)一年有余了，我所選擇的專業(yè)是畜牧獸醫(yī)，這是我們學(xué)院乃至整個云南省的重點專業(yè)。
其實當(dāng)年來到這里，有許多的原因。我的父親是一位從事了二十多年鄉(xiāng)村獸醫(yī)這一行業(yè)的工作者，從小，我就在父親的帶領(lǐng)下經(jīng)常接觸這一行業(yè)。高考當(dāng)中，我因為發(fā)揮失常，在往年的錄取分?jǐn)?shù)線中只能是剛上本科，但今年云南省錄取分?jǐn)?shù)線有所提高，以至于我沒能考上一所理想的本科院校。在填報志愿時，我的想法是報一所比較好的學(xué)校，選擇一個自己喜歡的專業(yè)，但天不遂人愿，我所填報的學(xué)校我又沒能被錄上。我不想再復(fù)讀，于是，在補報志愿的時候，聽從了父親的建議，我選擇了這里，選擇了這個專業(yè)。為什么選擇這個專業(yè)呢？因為這個專業(yè)在云南省乃至是全國都是少有的，雖然我父親最近這兩年在從事這個行業(yè)的過程中做起來比較吃力，但他相信，這個專業(yè)一定會有發(fā)展前途。來到這里之后，我進一步了解到了這個專業(yè)的實質(zhì)，從事我們這一行業(yè)并不低下，如果比較一下的話，我們可以被稱做銀領(lǐng)。在國外發(fā)達國家，獸醫(yī)這個專業(yè)也是相當(dāng)受人尊敬，并且其要求的從業(yè)資格比人醫(yī)還要高上許多。同時，在此期間我也對我家鄉(xiāng)地區(qū)的畜牧業(yè)做了一些調(diào)查，調(diào)查顯示：雖然我的家鄉(xiāng)玉溪市是一座以工業(yè)為主的城市，但近年來，畜牧業(yè)卻也有了很大的發(fā)展，政府也在不斷加大力度扶持畜牧業(yè)發(fā)展，因此，我對這一行業(yè)更加堅定了信心。
漸漸地，我越來越喜愛這個行業(yè)，并深深地愛上了這所學(xué)校，愛上了小哨的土地，愛上了這里的山水。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，我也在不斷開闊我的視野，我的思想。在這里，我發(fā)覺現(xiàn)在的寵物醫(yī)院很受歡迎，而現(xiàn)在從事這一行業(yè)的人員卻大多都不專業(yè)，并不具備這方面的專業(yè)技能，而隨著中國法制化的不斷完善，這一部分人必將被淘汰出局，而他們所空出來的一大片市場剛好可以被我們所填補。
但是，要開一所寵物醫(yī)院需要的資金也是不菲的，所以，我并不打算一開始就進行這方面的投入，我想先淘第一桶金。在跟隨老師學(xué)習(xí)的過程中，我用課余時間同老師一起制作動物標(biāo)本，從中受益不少?，F(xiàn)在許多人對自己的寵物愛若珍寶，寵物死后，人們還依依不舍，而這些動物的尸體的善后處理也成了一個社會上的大問題。于是我想我的第一桶金就應(yīng)該在這里。我可以將這些動物的尸體做成標(biāo)本，讓它們看上去跟活著時一樣，我認為許多人都愿意成為我的顧客。因為這樣他們不但可以長久地保存自己對愛寵的那份感情，而且還為家里添了一樣高檔，且不失藝術(shù)品位的裝飾品。同時，我還可以將動物尸體火化，然后用它們的骨灰做成它們生前的樣子，我想有些人我對這樣的想法將感興趣。在做這一切的同時，我會有一個好幫手―互聯(lián)網(wǎng)。我可以開設(shè)網(wǎng)上商店來接生意，這樣就可以省下實際開店鋪的錢，我只要一小間工作室，幾個人幫忙就可以完成這些操作，畢竟，剛走出學(xué)校的我們無力承擔(dān)過大的投資。
淘到第一桶金后，我就可以開一家自己的寵物醫(yī)院了。寵物醫(yī)院成功后，我會去搞養(yǎng)殖，我的目標(biāo)是有一家自己的養(yǎng)殖場，并成為云南第一，中國第一。
職業(yè)生涯設(shè)計，態(tài)度決定未來
文/齊連生
blog.省略
每個人都有自己的職業(yè)生涯設(shè)計，不管是落實在紙面上還是存在于心頭，職業(yè)生涯能否實施在很大程度上取決于個人的態(tài)度，所以說“態(tài)度決定未來”。
筆者曾經(jīng)為一個客戶企業(yè)進行員工態(tài)度的測試，就“工作”、“崗位”、“同事”、“前途”等選項按照“喜歡”、“快樂”、“必須”、“痛苦”四個方面進行選擇，結(jié)果有20%左右的人在不同的方面選擇了“痛苦”。
后來經(jīng)過一個時期的跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)還是比較準(zhǔn)確的，半年之后，員工流動率保持在15%~20%，而且當(dāng)初選擇“痛苦”的人員其中大部分辭職了。
而選擇“喜歡”的員工經(jīng)過一個時期后，已經(jīng)漸漸進入角色，且在企業(yè)中開始擔(dān)當(dāng)大任。
利用你的優(yōu)勢“深挖一口井”
文/蔡鴻全
caihongquan86.省略
最新成功心理學(xué)暢銷書《現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》說：“若想使某件事成為你的優(yōu)勢，你就必須始終如一地做好它。這意味著，它將成為你的一種可以預(yù)測的表現(xiàn)。你偶爾會揮桿打出一個令泰格?伍茲（世界著名高爾夫球星）稱羨的妙球，但除非你能重復(fù)此舉無數(shù)次，否則我們就不能稱其為優(yōu)勢。而且你必須從做這件事中得到某種自然的滿足。唯有在你反復(fù)地、愉快地和成功地做一件事時，你的能力才算得上是優(yōu)勢?！?很多人都懂這個道理，但在職業(yè)發(fā)展過程中卻常常背離這個道理，有時甚至不愿意遵循這個職業(yè)成功的基本原則。
許多人這山望著那座山高，覺著那一行更熱門、更有意思、更有“錢景”，輕易轉(zhuǎn)行。 許多人很認同：“職業(yè)成功就是要專注”，但在面臨具體的職業(yè)選擇、專業(yè)選擇時，卻經(jīng)常認為“這個專業(yè)太專，就業(yè)面太窄、職業(yè)發(fā)展的機會太窄、找工作難”而放棄專注，轉(zhuǎn)而學(xué)熱門專業(yè)、進熱門行業(yè)。
我們見到許多學(xué)熱門的管理、經(jīng)濟、英語等專業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)后，多年來的職業(yè)發(fā)展都很不順利，這些專業(yè)被稱為是“萬金油”，可以從事很多不同的行業(yè)和崗位，但沒有一項很專的技術(shù)，所以許多類似專業(yè)的白領(lǐng)、大學(xué)生好像什么都能做，又好像什么都做不好，感到很迷茫。
專注就是選擇一個很專的領(lǐng)域發(fā)展，專到一個很窄的領(lǐng)域，窄到就像姚明那樣，既不從政，也不經(jīng)商，只做運動員。
長期持有，以實現(xiàn)復(fù)利的時間價值，職業(yè)成功的另一個原則就是―堅持，堅持自己對選擇的職業(yè)的專注，就是“深挖一口井”。
個人職業(yè)生涯規(guī)劃的幾個階段
文/孑孓
省略/AspxPub
職業(yè)生涯目標(biāo)規(guī)劃，應(yīng)從一生的發(fā)展寫起，然后分別定出十年計劃，五年、三年、一年計劃，以及一月、一周、一日的計劃。計劃定好后，再從一日、一周、一月計劃實行下去，直至實現(xiàn)你的一年目標(biāo)、三年目標(biāo)、五年、十年目標(biāo)。
①定出未來發(fā)展目標(biāo)：今生今世，你想干什么?想成為什么樣的人?想取得什么成就?想成為哪一專業(yè)的佼佼者?把這些問題確定之后，你的人生目標(biāo)也就確定了。
②定出今后十年的大計：二十年計劃太長，容易令人泄氣，十年正合適，而且十年工夫足夠成就一件大事。今后十年，你希望自己成為什么樣子?有什么樣的事業(yè)?將有多少收入，計劃哪些家庭固定資產(chǎn)投資?要過上什么樣的生活?你的家庭與健康水平如何?把它們仔細地想清楚，一條一條地計劃好，記錄在案。
③定出五年計劃：定出五年計劃的目的，是將十年大計分階段實施。并將計劃進一步具體、詳細，將目標(biāo)進一步分解。
④定出三年計劃：俗話說，五年計劃看頭三年。因此，你的三年計劃，要比五年計劃更具體、更詳細。 因為計劃是你的行動準(zhǔn)則。
⑤定出明年計劃：定出明年的計劃，以及實現(xiàn)計劃的步驟、方法與時間表。務(wù)必具體、切實可行。如果從現(xiàn)在開始制定目標(biāo)，則應(yīng)單獨定出今年的計劃。
⑥下月計劃：下月計劃應(yīng)包括下月計劃做的工作，應(yīng)完成的任務(wù)、質(zhì)和量方面的要求，財務(wù)上收支，計劃學(xué)習(xí)的新知識和有關(guān)信息，計劃結(jié)識的新朋友等等。
⑦下周計劃：計劃的內(nèi)容與上述⑥相同。重點在于必須具體、詳細、數(shù)字化，切實可行。而且每周末提前計劃好下周的計劃。
⑧明日計劃：取最重要的三件至五件事，按事情輕重緩急，按先后順序排好隊，明日按計劃去做?？梢员苊狻皳炝酥ヂ?，丟了西瓜”。
職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)遵循的原則：
①實事求是
準(zhǔn)確的自我認識和自我評價是制定個人職業(yè)計劃的前提。
②要切實可行
首先，個人的職業(yè)目標(biāo)一定要同自己的能力，個人特質(zhì)及工作適應(yīng)性相符合，一個學(xué)歷不高又無專業(yè)特長的職員，卻一心想進入管理層，在現(xiàn)代企業(yè)中顯然不切實際。其次，個人職業(yè)目標(biāo)和職業(yè)道路確定，要考慮到客觀環(huán)境條件。例如，在一個論資排輩的企業(yè)里，剛畢業(yè)的大學(xué)生就不宜把擔(dān)當(dāng)重要管理工作確定為自己的短期職業(yè)目標(biāo)。
探索計劃學(xué)習(xí)的規(guī)律是非常重要的。因為，科學(xué)的計劃能夠引導(dǎo)人們使學(xué)習(xí)有條不紊、扎扎實實地進行下去，并沿著既定的軌道早日達到目標(biāo)。否則就會“老虎吃天，無從下口”，或是“眉毛胡子一把抓”。這樣即使能學(xué)到一點東西，那也是支離破碎的，與“自學(xué)成才”的要求相距甚遠。這個問題，我在實踐中有幾點切身的體會。
要有長、中期規(guī)劃
這是由各門學(xué)科的系統(tǒng)性、復(fù)雜性和掌握它所必須的長期性所決定的。科學(xué)，是人類知識的長期結(jié)晶，猶如一棵小苗長成了參天大樹，分出的眾多枝杈互相交叉勾聯(lián)，構(gòu)成繁茂的樹冠。學(xué)科也是越發(fā)展內(nèi)容越豐富，道理越深刻，越具有系統(tǒng)性。所以學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)，決不是一蹴而就的事，非得有個統(tǒng)籌規(guī)劃。
制定長期規(guī)劃，目標(biāo)一定要既遠大又明確。長期規(guī)劃一般是5到10年以上的學(xué)習(xí)計劃，它是粗線條的，但體現(xiàn)自己總的奮斗目標(biāo)。當(dāng)初我設(shè)計自己15年后的模式是：“掌握政治經(jīng)濟學(xué)的基礎(chǔ)理論和最新成果，并在一兩個領(lǐng)域內(nèi)有所建樹?！币苍S有人要說，這未免太狂妄，還沒有起步就先說起大話了。我認為：有志者在事業(yè)的開端就應(yīng)該目光遠大，不能只看到鼻子底下的那一步。遠大的目標(biāo)，就象沙漠的綠洲、戈壁的清泉、大海的彼岸那樣，令不畏艱難、敢于跋涉的人神往；又象高昂的號角激勵人們的斗志，在你耳邊不停地催促著——前進！前進！
有了遠大的目標(biāo)，就可以從總體上大致規(guī)劃出要學(xué)多少東西，需要的時間有多長。但初學(xué)者一般不易完整地了解所選學(xué)科的全貌與深度，獨立制定計劃有困難，可向內(nèi)行和老一輩請教，還可參考所選學(xué)科大學(xué)畢業(yè)生的標(biāo)準(zhǔn)，碩士、博士的學(xué)位考試標(biāo)準(zhǔn)等，然后繪出自己的遠景藍圖。
只有長期規(guī)劃還不夠，因為它畢竟是一個粗略的混沌整體，還是不知從何做起。因此，必須把長期規(guī)劃截為幾段，再定出3——5年的中期規(guī)劃。這就象國家的經(jīng)濟計劃一樣，既有2000年的遠景，又有一個個的五年計劃，使人們既高瞻遠矚，又腳踏實地。
中期規(guī)劃作為實現(xiàn)長期規(guī)劃的步驟，每一步都有其獨立具體的目標(biāo)。我的第一個五年計劃，著重于歷史、哲學(xué)和政治經(jīng)濟學(xué)的基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)，并寫作《學(xué)習(xí)漫談》、《綱要》等通俗讀物。第二個五年計劃則是進一步鞏固、擴大專業(yè)基礎(chǔ)，進行專題研究和論文、專著的寫作?，F(xiàn)在，我的第一個五年計劃已經(jīng)提前實現(xiàn)，第二個五年計劃正在實施中。
重視短期規(guī)劃和日定額
我把短期規(guī)劃看作是一年的學(xué)習(xí)計劃，每當(dāng)辭舊迎新之際就應(yīng)制定出來，新年的第一天便按此起步。年計劃體現(xiàn)了一個個平凡的小目標(biāo)，要通過日常的不懈努力去逐步實現(xiàn)。正是這些小目標(biāo)，才組成了你遠大的抱負。所以，年計劃必須認真細致地制定。先應(yīng)確切計算出自己本年內(nèi)每日、每月有多少時間可用來學(xué)習(xí)；所設(shè)計的小目標(biāo)需花費多大勞動量。然后再把學(xué)習(xí)任務(wù)分配到每個月份里去，按照學(xué)習(xí)內(nèi)容順序，勾畫出一個連續(xù)性與階段性相統(tǒng)一的進度表；對每個單元，每個階段，擬出具體要求和標(biāo)準(zhǔn)；并對實施這個計劃提出一些得力措施。
但是，計劃再好總歸是“圖樣”，行動才是“施工”。要把計劃變?yōu)楝F(xiàn)實，還需制定出每天的定額，再按定額付諸行動。這里所說的定額，即是更細致的學(xué)習(xí)計劃。只要把年計劃中分配給每月的任務(wù)一分為四，就可清楚地知道一星期要干多少事。那么，每天要看多少頁書，寫多少東西，就很容易計算出來了。
如果把學(xué)習(xí)計劃比做一條長鏈，那么，每天的學(xué)習(xí)定額恰似這鏈條上的一個個環(huán)節(jié)。沒有環(huán)節(jié)，系不出長鏈；沒有定額，也便沒有執(zhí)行計劃的現(xiàn)實步驟了。一些青年的年計劃往往落空，除了其他主、客觀因素外，沒有嚴(yán)格的定額是一個很重要的原因。
制定計劃和定額須注意兩個問題：
第一，指標(biāo)要訂得恰當(dāng)合理。超出自己按正常效率所能完成的范圍，就說明指標(biāo)定高了。指標(biāo)太高，常常因完不成而流于形式。如果按正常效率輕而易舉就能完成，那說明指標(biāo)又定低了。低指標(biāo)會使人產(chǎn)生松勁情緒，延緩應(yīng)有的進度。人的潛力有很大的伸縮性，不啟動就會使它沉睡不醒。要根據(jù)自己已有的知識、能力基礎(chǔ)來定，不能因循保守，也不能盲目冒進。如果定出了既需付出艱苦勞動，而又經(jīng)過努力可以達到的指標(biāo)，那么，天長日久，連你自己都會為完成如此巨大的工作量而驚喜。
第二，制定計劃、定額要有“隨機性”，依據(jù)自己的主觀與客觀條件的變化隨時修正。例如，我原來并沒有把高等數(shù)學(xué)和外語置于1977年的計劃內(nèi)。但高考以后，自己估計到有可能取得專業(yè)學(xué)習(xí)的條件，于是便及時地調(diào)整了計劃，把當(dāng)代外國經(jīng)濟學(xué)說推后來學(xué)，把這兩門課程提前到當(dāng)年開始。進入武漢大學(xué)后，學(xué)校果然開設(shè)了當(dāng)代經(jīng)濟學(xué)說課，這就避免了一次不必要的重復(fù)。自學(xué)過程中，還應(yīng)根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容的深淺，個人學(xué)習(xí)效率的高低變化，隨時調(diào)整定額，以便找出最有效的限度。
規(guī)劃和定額一經(jīng)制定，就要立即付諸實施。常聽到有些青年說：“我明天就按計劃開始學(xué)習(xí)！”“我‘五·一’開始！”“我元旦開始！”等等。莫非學(xué)習(xí)也要擇“黃道吉日”嗎？期待明天，無非是給自己的惰性開綠燈。我們應(yīng)該時刻感到，光陰似箭，時不我待，嚴(yán)肅地命令自己：從今天就開始！
要有具體措施
計劃的實施要靠有效的措施來保證。我在學(xué)習(xí)過程中采取了如下措施：
第一，采用科學(xué)家柳比歇夫的“時間統(tǒng)計法”，每天分門別類計算自己的時間“開支”。用一個“帳本”記下每天在專業(yè)研究、基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)、文化娛樂、體育鍛煉、社交往來等項目上，各用了多少時間，晚上臨睡前用8-10分鐘，小結(jié)一下自己對時間的利用是否經(jīng)濟合理。這確有監(jiān)督、提醒的作用。去年上半年有一程子，我的學(xué)習(xí)時間下降到10小時以下。一查“帳本”才發(fā)現(xiàn)，是課后的一個半小時，因回到宿舍聊天和干雜事而大塊地浪費了。于是，我采取下課后就到閱覽室去看書或做作業(yè)的辦法，堵塞了這個漏洞。小結(jié)的時候同時還應(yīng)檢查，各個項目的時間支出是否有效。這涉及到如何巧妙安排時間的技巧問題，我把大塊時間用來寫作和讀專業(yè)書；零碎時間用來聽外語錄音；腦筋疲勞時處理雜事或洗衣服等等。
第二，用高效率去完成每天的學(xué)習(xí)定額。有些人完不成定額，往往并不是時間不夠，而是因為效率太低。取得高效率的辦法，一是用不同的學(xué)習(xí)方法對待不同的學(xué)習(xí)對象。二是集中精力，全神貫注于自己的學(xué)習(xí)和研究。那種邊聊天邊看書，邊聽收音機邊做題的娛樂式學(xué)習(xí)，是不會收到好效果的。
