時(shí)間：2023-03-15 15:05:01
序論：在您撰寫公司季度報(bào)表總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
2019年1月10日
一、2018年度工作總結(jié)
2018年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和其他部門大力支持下，財(cái)務(wù)部全體工作人員緊緊圍繞年度重點(diǎn)工作目標(biāo)和目標(biāo)責(zé)任書，按照公司年初工作會(huì)議要求，堅(jiān)定信心，統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的工作熱情，著力從工作的計(jì)劃性、針對(duì)性和前瞻性入手，注重質(zhì)量、講求實(shí)效，努力完成年度各項(xiàng)工作任務(wù)。
（一）公司董事會(huì)下達(dá)的全年重點(diǎn)工作目標(biāo)完成情況
1、XX竣工決算報(bào)告編制以及審計(jì)配合工作
完成吉惠園竣工決算報(bào)告編制以及審計(jì)配合工作，并取得昆明市20XX年XX市級(jí)統(tǒng)建公共租賃住房項(xiàng)目竣工決算審計(jì)報(bào)告（X審政報(bào)〔20XX〕X號(hào)），下一步我們按審計(jì)要求做好審計(jì)整改、賬務(wù)調(diào)整工作。
2、XX竣工決算報(bào)告編制以及審計(jì)配合工作
因市審計(jì)局將XX項(xiàng)目調(diào)整至20XX年審計(jì)計(jì)劃，目前該項(xiàng)目竣工審計(jì)主要是開展前期對(duì)接和準(zhǔn)備工作，下一步我們將按要求做好該項(xiàng)目竣工決算報(bào)告編制以及審計(jì)配合工作。
3、強(qiáng)化資金計(jì)劃管理
已按重點(diǎn)工作目標(biāo)完成項(xiàng)目建設(shè)所需資金（月度、季度）計(jì)劃、償債資金月度計(jì)劃，并根據(jù)公司融資情況、項(xiàng)目投資、償還債務(wù)、對(duì)外投資等等情況，完善資金調(diào)度安排。
4、加強(qiáng)公司稅務(wù)管理，配合稅務(wù)稽查
于2018年3月20日完成公司20XX-20XX年的稅務(wù)情況進(jìn)行自查，并按要求上報(bào)《自查報(bào)告》，同時(shí)補(bǔ)繳稅金，接受市地稅稽查局對(duì)公司20XX-20XX年的稅務(wù)情況進(jìn)行稽查。
5、完善公司預(yù)算管理工作
完成公司20XX年度企業(yè)預(yù)算報(bào)表（按國(guó)資委要求）編制工作、20XX年度公司日常費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況分析工作、20XX年度日常費(fèi)用預(yù)算編制工作、20XX年度日常費(fèi)用預(yù)算的調(diào)整工作，并上報(bào)公司黨委會(huì)、經(jīng)理辦公會(huì)、董事會(huì)審議通過。
6、加強(qiáng)公司會(huì)計(jì)決算管理工作
做好年終對(duì)帳、盤點(diǎn)工作，完成20XX年度公司個(gè)別財(cái)務(wù)決算報(bào)表及集團(tuán)合并財(cái)務(wù)決算報(bào)表（報(bào)國(guó)資委、報(bào)市財(cái)政局）編報(bào)；根據(jù)國(guó)資委績(jī)效考核指標(biāo)，融資部門人員配合，測(cè)算目標(biāo)年度內(nèi)的綜合融資成本率、億元凈資產(chǎn)融資額、投資收益率等指標(biāo)，結(jié)合其他指標(biāo)（如100%償還到期債務(wù)、融資總額等）的實(shí)際情況，完成國(guó)資委20XX年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)完成情況的自查報(bào)告；配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成20XX年度財(cái)務(wù)決算報(bào)表及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核完成情況的審計(jì)工作，并按審定結(jié)果做好軟件的填制上報(bào)工作。
7、繼續(xù)推進(jìn)XX“收支兩條線”管理工作
與委托進(jìn)行租金收取的子公司積極對(duì)接，做好租金臺(tái)賬管理，按月度完成至12月份《租金收支情況表》編制，按相關(guān)部門要求上報(bào)租金收支情況，為上繳公租房租金提供依據(jù)。同時(shí)，對(duì)接市財(cái)政非稅局、城建處及住保局等部門，按預(yù)算管理要求上繳公租房租金，同時(shí)積極協(xié)調(diào)租金下?lián)苁乱恕?/p>
（二）目標(biāo)責(zé)任書完成情況
已完成XX竣工決算報(bào)告編制以及審計(jì)配合工作并取得該項(xiàng)目竣工決算審計(jì)報(bào)告（X審政報(bào)〔20XX〕X號(hào)）；XX項(xiàng)目決算審計(jì)工作因市審計(jì)局將該項(xiàng)目調(diào)整至20XX年審計(jì)計(jì)劃，目前該項(xiàng)目竣工審計(jì)主要是開展前期對(duì)接和準(zhǔn)備工作，下一步我們將按要求做好該項(xiàng)目竣工決算報(bào)告編制以及審計(jì)配合工作。
（三）其他工作
1、公司審計(jì)及審計(jì)配合工作
已經(jīng)完成的審計(jì)及審計(jì)配合工作有：（1）根據(jù)審計(jì)局的審計(jì)決定書，完成XX、XX項(xiàng)目的竣工決算審計(jì)整改、賬務(wù)調(diào)整工作；（2）牽頭配合省審計(jì)廳2017年度保障性安居工程審計(jì)工作，參加審計(jì)情況反饋會(huì)，牽頭完成審計(jì)整改報(bào)告；（3）牽頭配合審計(jì)署地方債務(wù)審計(jì)工作，牽頭完成審計(jì)整改報(bào)告；（4）牽頭配合市國(guó)資委關(guān)于公司董事長(zhǎng)任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作（第一階段）；（5）牽頭配合市審計(jì)局資產(chǎn)負(fù)債損益審計(jì)工作。
2、公司融資財(cái)務(wù)配合工作
結(jié)合公司在資本市場(chǎng)信息披露的要求，配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所按時(shí)完成季度報(bào)表的編制及提交工作；積極配合公司中票發(fā)行及擬發(fā)行非公開發(fā)行公司債券商對(duì)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的解釋說明工作；配合做好公司主體及債項(xiàng)評(píng)級(jí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更新工作；配合融資部日常財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的查詢需求；配合融資部填報(bào)與債務(wù)監(jiān)測(cè)相關(guān)的各類報(bào)表；參與融資部牽頭的各類金融中介的調(diào)研或訪談會(huì)議等。
3、其他日常工作
積極做好公司稅收工作，包括2017年度企業(yè)所得稅匯算清繳、稅收減免備案、電子發(fā)票工作；結(jié)合各級(jí)檢查、審計(jì)，嚴(yán)格規(guī)范公司工程款項(xiàng)、“三公經(jīng)費(fèi)”支出，完善相應(yīng)財(cái)務(wù)管理制度、辦法和流程；加強(qiáng)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理、溝通與指導(dǎo)，向子總司派駐（出）財(cái)務(wù)總監(jiān)（財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人）；參加子公司董事會(huì)會(huì)議、總經(jīng)會(huì)會(huì)議，切實(shí)履行公司出資人職能和權(quán)力；配合完成監(jiān)事會(huì)20XX年度監(jiān)督檢查及整改工作；組織完成工會(huì)、黨委財(cái)務(wù)預(yù)算、決算、收支及賬務(wù)處理等工作；組織完成公司20XX年財(cái)務(wù)、稅務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)的選聘工作；配合公司各部門、各子公司進(jìn)行相關(guān)工作。
（四）主要問題及解決建議
隨著公司創(chuàng)新融資工作、各項(xiàng)審計(jì)工作的推進(jìn)，創(chuàng)新融資會(huì)計(jì)報(bào)表季度信息披露、企業(yè)信用評(píng)級(jí)、融資機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)信息提供及解釋，審計(jì)資料提供等工作需及時(shí)跟進(jìn)，工作量較大。財(cái)務(wù)部難以全面解決創(chuàng)新融資工作、各項(xiàng)審計(jì)工作的問題及要求。建議加強(qiáng)部門間協(xié)助，做好相關(guān)需重復(fù)解釋、重復(fù)提供資料的備份與學(xué)習(xí)，確保對(duì)外提供資料的準(zhǔn)確和口徑一致。
此外，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大和模式的改變，集團(tuán)化財(cái)務(wù)管理日趨復(fù)雜，問題不斷增多，財(cái)務(wù)監(jiān)控的力度弱化，給財(cái)務(wù)管理帶來了諸多難題。建議公司層面加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，借助公司財(cái)務(wù)稅務(wù)咨詢中介機(jī)構(gòu)的力量，理順集團(tuán)財(cái)務(wù)管理流程；并在后續(xù)公司信息化平臺(tái)規(guī)劃中，充分考慮母子公司、子公司之間業(yè)務(wù)的需要，簡(jiǎn)化程序、信息共享，降低財(cái)務(wù)管理工作勞動(dòng)強(qiáng)度，提高財(cái)務(wù)人員工作效率。
二、2019年度工作計(jì)劃
（一）全年重點(diǎn)工作目標(biāo)計(jì)劃
1、XX竣工決算報(bào)告編制及審計(jì)配合工作
按時(shí)完成XX項(xiàng)目竣工決算報(bào)告編制，并按審計(jì)安排積極做好XX竣工決算審計(jì)配合工作。
2、繼續(xù)做好強(qiáng)化資金計(jì)劃管理
根據(jù)公司安排，繼續(xù)做好資金管理及債務(wù)償還工作，完善資金調(diào)度安排與編制項(xiàng)目建設(shè)所需資金（月度、季度）計(jì)劃，償債資金月度計(jì)劃編制責(zé)任制度，保證公司資金使用計(jì)劃性。
3、進(jìn)一步完善公司日常費(fèi)用預(yù)算管理工作
做好20XX年度日常費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況分析及20XX年度日常費(fèi)用預(yù)算編制、半年度預(yù)算執(zhí)行情況分析、年度預(yù)算調(diào)整工作。
4、加強(qiáng)公司會(huì)計(jì)決算管理工作
做好20XX年度公司個(gè)別財(cái)務(wù)決算報(bào)表及集團(tuán)合并財(cái)務(wù)決算報(bào)表編報(bào)及軟件的填制上報(bào)工作；完成20XX年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)完成情況的自查報(bào)告；按照金融機(jī)構(gòu)要求按時(shí)完成20XX年度季度報(bào)表的編制及提交工作，同時(shí)配合融資部做好報(bào)表的解釋說明工作。
5、XX“收支兩條線”管理工作
繼續(xù)按月度做好20XX年度公租房租金預(yù)算“收支兩條線”管理工作。
（二）其他方面的工作計(jì)劃
1、繼續(xù)做好財(cái)務(wù)日常工作、固定資產(chǎn)管理工作、稅收管理工作、租金收入管理工作、資金管理及債務(wù)償還工作以及20XX年項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算工作。
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)內(nèi)容不斷健全財(cái)務(wù)核算與監(jiān)督體系，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理水平。
3、加強(qiáng)對(duì)子公司的財(cái)務(wù)管理工作。
4、加強(qiáng)與公司外部單位的聯(lián)系，與銀行、稅收部門建立良好的合作，為公司帶來更多的資源和優(yōu)惠。
【關(guān)鍵詞】工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度；重要性；方法
工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度能夠影響到工業(yè)自身的發(fā)展需求以及社會(huì)工業(yè)產(chǎn)品的供給量，因此工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度的改革是一項(xiàng)重大而又復(fù)雜的工程。為了能夠滿足工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，必須要對(duì)工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新和加強(qiáng)重視程度。
一、工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度的概念
我國(guó)的工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度主要是有國(guó)家統(tǒng)計(jì)局所決定的，它主要是根據(jù)規(guī)模的大小將其分為規(guī)模以上和規(guī)模以下兩種另外還有三種報(bào)表月度報(bào)表、季度報(bào)表、年度報(bào)表；還有基層報(bào)表和綜合報(bào)表等等，還有一些其他的統(tǒng)計(jì)方法，它們對(duì)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)方法有著填充作用使工業(yè)統(tǒng)計(jì)更加的完整；與此同時(shí)還提升了工業(yè)統(tǒng)計(jì)的精確度。綜上所述，工業(yè)統(tǒng)計(jì)包含著下面3個(gè)層次的內(nèi)容：
第一，規(guī)模以上和規(guī)模以下是工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法來劃分的。在2011年3月經(jīng)國(guó)務(wù)院的批準(zhǔn)，國(guó)家的統(tǒng)計(jì)調(diào)查是由2016年1月份開始，統(tǒng)計(jì)起點(diǎn)均有不同幅度的提升，在統(tǒng)計(jì)起點(diǎn)以上的公司或者單位全部進(jìn)行調(diào)查，統(tǒng)計(jì)起點(diǎn)以下的將利用選擇性的調(diào)查或者是核算。
第二，根據(jù)接收?qǐng)?bào)表的時(shí)間工業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表可以分為月度報(bào)表、季度報(bào)表和年度報(bào)表。月度報(bào)表主要內(nèi)容是工業(yè)銷售的產(chǎn)值和總產(chǎn)值等；季度報(bào)表主要內(nèi)容是工業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和產(chǎn)品的銷售、預(yù)訂、儲(chǔ)存等。
第三，根據(jù)報(bào)送的方法工業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表有兩種形式，分為基礎(chǔ)報(bào)表和綜合報(bào)表兩種，綜合報(bào)表一般來說是統(tǒng)計(jì)部門的人員收集到的統(tǒng)計(jì)資源進(jìn)行具體的綜合，并向統(tǒng)計(jì)相關(guān)的部門回報(bào)統(tǒng)計(jì)資料的匯總結(jié)果。
二、企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中工業(yè)統(tǒng)計(jì)的重要性
工業(yè)統(tǒng)計(jì)為企業(yè)提供了科學(xué)的數(shù)據(jù)依據(jù)，企業(yè)可以根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)從而了解經(jīng)營(yíng)情況，為企業(yè)的發(fā)展方向給予指導(dǎo)；從國(guó)家的層面分析，工業(yè)統(tǒng)計(jì)為國(guó)家提供了工業(yè)數(shù)據(jù)，能夠?yàn)閲?guó)家政策的調(diào)整提供科學(xué)依據(jù)。工業(yè)統(tǒng)計(jì)圖一方面可以使企業(yè)的管理層根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況從而能夠分析市場(chǎng)的需求，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，為企業(yè)尋找新的發(fā)展方向；工業(yè)統(tǒng)計(jì)圖為企業(yè)提供了銷售量和市場(chǎng)份額，這是企業(yè)比較重視的兩個(gè)數(shù)據(jù)；另一方面，工業(yè)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展方向提供了參考，并且對(duì)企業(yè)管理層的調(diào)整和企業(yè)內(nèi)部的改革都有著重要的影響。產(chǎn)品的 質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，而工業(yè)統(tǒng)計(jì)為提高產(chǎn)品質(zhì)量能夠提供全面的數(shù)據(jù)參考，所以工業(yè)統(tǒng)計(jì)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中發(fā)揮著重要的作用。
三、工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度的現(xiàn)狀
雖然我國(guó)工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度相對(duì)完整，然而隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的快速發(fā)展，工業(yè)產(chǎn)業(yè)也是成幾何倍增，而與之對(duì)應(yīng)的工業(yè)統(tǒng)計(jì)的方式卻沒有多大的改進(jìn)，并且有很多傳統(tǒng)的方法已經(jīng)不能運(yùn)用到現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，例如：劃分工業(yè)的規(guī)模，是我們現(xiàn)如今面對(duì)的重大問題，一些國(guó)有企業(yè)改革和引進(jìn)的外資企業(yè)，很多現(xiàn)代的企業(yè)存在著很大的區(qū)別；近幾年針對(duì)這個(gè)情況國(guó)家也出臺(tái)了很多政策，使企業(yè)報(bào)表出現(xiàn)報(bào)送過于頻繁，有些企業(yè)已經(jīng)難以承受，消耗了很多的人力、物力、財(cái)力。并且也容易出錯(cuò)，所以要尋找更能解決實(shí)際問題的統(tǒng)計(jì)方法。
四、工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度的改革策略
1.提高各種統(tǒng)計(jì)和會(huì)計(jì)專業(yè)軟件的運(yùn)用和開發(fā)。
在制作報(bào)表的過程中，工業(yè)統(tǒng)計(jì)中的月度報(bào)表里面有很多的內(nèi)容和會(huì)計(jì)報(bào)表差不多，要是能夠利用會(huì)計(jì)報(bào)表和工業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表相關(guān)軟件一起進(jìn)行開發(fā)和運(yùn)用，使工業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表與會(huì)計(jì)報(bào)表很好的組合在一起，能夠從根本上減少相關(guān)工作人員的工作難度和復(fù)雜程度，從而提升報(bào)表的制作效率。與此同時(shí)，還可以減少很多統(tǒng)計(jì)過程中經(jīng)常出現(xiàn)的誤差或者是錯(cuò)誤，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，這兩者之間組合在一起可以有利于提高電子報(bào)表的進(jìn)程可以減少企業(yè)負(fù)擔(dān)和減輕工作人員的工作量，有利于確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性，真正做到與國(guó)際接軌。
2.工業(yè)產(chǎn)量大力調(diào)整，制訂工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量計(jì)劃。
目前工業(yè)是我國(guó)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)的產(chǎn)品都與人民的生活和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)，很多的大宗產(chǎn)品需要確定產(chǎn)品的產(chǎn)量目錄，一些工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量目錄比較多，使企業(yè)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表的負(fù)擔(dān)加重，并且統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也無法保證，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量和類型呈現(xiàn)幾何倍增。因此，需要對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量目錄進(jìn)行改進(jìn)，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性，加大國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的控制力度。
3.加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)部門的組織協(xié)調(diào)能力
目前分專業(yè)實(shí)施企業(yè)“一套表”的局限性是非常顯著的。實(shí)際上實(shí)施真正意義上的“一套表”應(yīng)該按照“方案設(shè)計(jì)―數(shù)據(jù)采集―分析研究”的工作流程來設(shè)計(jì)政府統(tǒng)計(jì)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，以適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)下以法人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)而不是以專業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的要求。按照正常的統(tǒng)計(jì)工作流程，應(yīng)是規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)應(yīng)用、采集加工、以及協(xié)調(diào)保障設(shè)置政府統(tǒng)計(jì)部門的內(nèi)部機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)體制，將職能進(jìn)行詳細(xì)地細(xì)分形成“小機(jī)關(guān)，法調(diào)查機(jī)構(gòu)、多中心”的格局，不斷加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)部門的組織協(xié)調(diào)能力，提高工業(yè)統(tǒng)計(jì)的效率。
五、結(jié)束語
工業(yè)是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度對(duì)企業(yè)的自身發(fā)展和國(guó)家經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理有著重大的意義性，因此相關(guān)統(tǒng)計(jì)部門要不斷改革和完善工業(yè)統(tǒng)制度，與此同時(shí)還需要不斷的創(chuàng)新，使工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度能夠適應(yīng)新的狀況，減輕企業(yè)和統(tǒng)計(jì)人員的負(fù)擔(dān)和工作量。
參考文獻(xiàn)：
孔杰.淺析企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度改革 [J].財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2012，33（1）：45-46.
在去年三季度金融、地產(chǎn)股受到基金“空翻多”之后，四季度這些行業(yè)的龍頭股繼續(xù)受到基金的青睞。據(jù)天相投資分析系統(tǒng)顯示，可比的183只積極投資偏股型基金四季度增持的前20名股票中，招商銀行、中信證券、民生銀行、浦發(fā)銀行等金融股，以及萬科、保利地產(chǎn)、金地集團(tuán)等房地產(chǎn)股赫然在列。
此外，寶鋼股份、貴州茅臺(tái)、蘇寧電器、中國(guó)石化、太鋼不銹、五糧液、長(zhǎng)江電力、海螺水泥等大盤藍(lán)籌股受到基金的持續(xù)增持，凸顯了基金對(duì)大盤藍(lán)籌股的極度“鐘愛”。
四季報(bào)在對(duì)2006年最后一個(gè)季度的投資進(jìn)行總結(jié)的同時(shí)也給出了2007年的投資策略和投資思路。比如我們從相關(guān)數(shù)據(jù)的進(jìn)一步挖掘中可以發(fā)現(xiàn)，基金行業(yè)配置呈規(guī)模增加，呈現(xiàn)向金融鋼鐵地產(chǎn)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)。與此同時(shí)，前十大重倉股也進(jìn)行較大幅度調(diào)整，呈現(xiàn)向優(yōu)勢(shì)公司集中趨勢(shì)，如招商銀行、貴州茅臺(tái)、寶鋼股份、萬科、中信證券等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1 、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述
目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
團(tuán)隊(duì)概述
預(yù)計(jì)能提供的利益
2 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
市場(chǎng)需求
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略
3 、市場(chǎng)調(diào)查和分析
目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析
市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)
4 、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
制定公司的營(yíng)銷策略
5 、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
市場(chǎng)份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6 、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）
7 、管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互 補(bǔ) ) ；介紹領(lǐng)
導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8 、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
9 、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）
財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）
10 、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)
摘要：我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度較快，各行各業(yè)各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展，很多企業(yè)為了能實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)增和企業(yè)成長(zhǎng)，紛紛選擇合并，但許多問題隨之衍生，尤其是企業(yè)合并報(bào)表問題日益凸顯。本文通過對(duì)企業(yè)合并報(bào)表問題進(jìn)行深入地分析和探討，并提出了相應(yīng)的對(duì)策。
關(guān)鍵詞 ：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；企業(yè)合并；會(huì)計(jì)報(bào)表
一、企業(yè)合并的概念
企業(yè)合并是指企業(yè)通過兼并、控股等形式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行控制和操縱其他公司的行為，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大公司的規(guī)模、贏得更多的市場(chǎng)份額、提升公司的整體水平、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)目的。企業(yè)的綜合財(cái)務(wù)報(bào)表是通過企業(yè)母公司和子公司的合并財(cái)務(wù)狀況、整體運(yùn)作、現(xiàn)金流向和其他數(shù)據(jù)內(nèi)容構(gòu)成的企業(yè)合并會(huì)計(jì)報(bào)表。內(nèi)容包括合并后的企業(yè)資產(chǎn)分配表、稅后綜合溢利等，從不同角度對(duì)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，呈現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)整體財(cái)務(wù)狀況。
二、合并會(huì)計(jì)報(bào)表的理論定位不清晰
中國(guó)對(duì)于總格財(cái)務(wù)報(bào)表的研究仍然處在起步的階段，特別是牽涉到實(shí)踐和理論的問題上。即使，我國(guó)為了更好的指導(dǎo)合并財(cái)務(wù)報(bào)表的編制而頒布了相關(guān)的法規(guī)法律。如1995年頒布的《合并會(huì)計(jì)報(bào)表暫行規(guī)定》、1997年頒布了《關(guān)于企業(yè)兼并的會(huì)計(jì)問題暫行規(guī)定》，緊接著第二年頒布了《相關(guān)公司股份的答案會(huì)計(jì)問題》、直到2001 年又對(duì)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則- 投資》進(jìn)行修訂。然而截至目前，合并財(cái)務(wù)報(bào)表的編制仍只是暫行規(guī)定為主,這些條款在促進(jìn)我們國(guó)家的綜合財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)展上有很大的作用。然而，暫行規(guī)定為主的規(guī)定仍然存在著局限性，其表現(xiàn)在：在編制綜合財(cái)務(wù)報(bào)表過程中，暫行規(guī)定所采用的所有權(quán)理論明顯是符合母公司股東們的合法權(quán)益。三、編制企業(yè)合并會(huì)計(jì)報(bào)表過程中存在的問題
合并企業(yè)財(cái)務(wù)綜合報(bào)表制作過程中，我們必須在一定的時(shí)間內(nèi)獲取所有全資子公司的法人公司的會(huì)計(jì)報(bào)表資料，并且對(duì)公司債務(wù)債權(quán)的互相抵消、相關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、公司間的盈利或虧損彌補(bǔ)等做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯總，最后抵消余額后制作出綜合財(cái)務(wù)報(bào)表。在這些過程中，主要表現(xiàn)的問題有：
1.報(bào)表格式不規(guī)范。為了確保合并報(bào)表最終結(jié)果不出錯(cuò)，合并報(bào)表一定要嚴(yán)格要求其格式。不能任意更改子公司的報(bào)表項(xiàng)目?jī)?nèi)容，也不能將其弄亂。舉個(gè)例子來說，例如建筑施工企業(yè)采取的編制是季度報(bào)表，主要要求是在每個(gè)季度結(jié)束半個(gè)月后將報(bào)表遞交，并且在之后的4天內(nèi)完成合并財(cái)務(wù)報(bào)表工作，這樣緊迫的時(shí)間將會(huì)對(duì)合并、抵消、總結(jié)報(bào)告等會(huì)計(jì)信息造成影響，增加了企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的難度。部分企業(yè)延遲遞交報(bào)表，或者是報(bào)表的格式不合格被退回，從而延遲了遞交報(bào)表的時(shí)間，在很大程度上對(duì)按時(shí)按成合并報(bào)表造成了影響。
2.報(bào)表缺乏真實(shí)性。任何項(xiàng)目?jī)?nèi)容和數(shù)據(jù)的不完整直接影響到合并報(bào)表真實(shí)性、完整性和正確性。因此，子公司交付的報(bào)表中數(shù)據(jù)必須完整，每個(gè)結(jié)算周期到來之前，公司之間的經(jīng)濟(jì)交往需要相互清算損失，對(duì)應(yīng)注意的事項(xiàng)進(jìn)行簽單記錄。這樣，才可以避免公司累積更多的糊涂賬，并且有利于合并報(bào)表時(shí)抵銷公司的往來賬。在實(shí)際中。有些企業(yè)存在的問題是母公司和子公司不對(duì)賬，損失巨大的是掛賬的一方，而另一個(gè)對(duì)應(yīng)于平衡損失很小，多面損失的現(xiàn)象出現(xiàn)，通知對(duì)方后不確認(rèn)也不結(jié)算賬戶，這個(gè)問題直接影響合并報(bào)表的合理性、真實(shí)性。
3.經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)不明確。合并會(huì)計(jì)報(bào)表將子公司和母公司的企業(yè)集團(tuán)整體的財(cái)務(wù)狀況反映出來，多個(gè)法人組成的會(huì)計(jì)實(shí)體是反映的對(duì)象，該核算方法并不具備法人主體的法律關(guān)系。綜合財(cái)務(wù)報(bào)表雖然可以反映母公司總財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，但也很難反映出母公司名下不同子公司的利潤(rùn)和不同地區(qū)子公司存在的投資風(fēng)險(xiǎn)。
四、對(duì)我國(guó)企業(yè)合并報(bào)表的建議
1.借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)制定合并報(bào)表準(zhǔn)則。主體理論的觀點(diǎn)是：企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益的中心，是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，是從提供資本的人那里分離出來的。該理論以收益為中心，注重收益報(bào)表，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)行為者有責(zé)任滿足權(quán)益持有人。自2001年以來，美國(guó)開始以主要理論作為合并財(cái)務(wù)報(bào)表的編制基礎(chǔ)，并注銷權(quán)益結(jié)合法，反映出新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的出現(xiàn)可能會(huì)改變的主要理論編制的基礎(chǔ)使用。這種觀點(diǎn)認(rèn)為，在世界經(jīng)濟(jì)體中，德國(guó)、日本、美國(guó)是重要的選擇理論，結(jié)合國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則理事會(huì)的觀點(diǎn)，最終得到結(jié)論：國(guó)際上的主流合并理論是主要理論。中國(guó)企業(yè)合并報(bào)表主要的理論指導(dǎo)應(yīng)該以國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為基礎(chǔ)，制定出適合我們的合并財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。
2.確保報(bào)表信息真實(shí)有效。不齊全的數(shù)字和內(nèi)容都會(huì)對(duì)合并報(bào)表的完整性、真實(shí)性及正確性造成極大的影響,但由于各企業(yè)的情況和自身發(fā)展的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是不同的，合并公司的能力和風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展速度也有所差異，所以，合并財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)需要對(duì)各子公司報(bào)表進(jìn)行單獨(dú)區(qū)分，作為一個(gè)單一的信息收集和整理。要求母公司對(duì)各子公司報(bào)表的信息安全、數(shù)據(jù)完整都能夠掌握，確保信息與數(shù)據(jù)真實(shí)有效，這在一定程度上能彌補(bǔ)企業(yè)合并會(huì)計(jì)報(bào)表中信息的不足，避免企業(yè)之間內(nèi)部交易無法反映在財(cái)務(wù)報(bào)表上的問題，幫助報(bào)表使用者對(duì)整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)信息和運(yùn)行情況進(jìn)行了解。
3.加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整。合并企業(yè)的組成，是由一個(gè)母公司牽制出一個(gè)或多個(gè)子公司，還包括一些附屬子公司，從而大大增強(qiáng)了合并企業(yè)母公司的投資風(fēng)險(xiǎn)，也不利于整個(gè)母公司整體利益的把握。因此，需要建立一個(gè)合理的法律制度和有效的組織模式，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行監(jiān)督，做到細(xì)化管理，分工協(xié)作，更精確的把握每一個(gè)子公司提供的報(bào)表數(shù)據(jù)，從而做出準(zhǔn)確、完整的企業(yè)合并報(bào)表。
4.完善會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)制度。為了適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，企業(yè)應(yīng)定期或不定期的對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)和工作方法，逐步提高會(huì)計(jì)員工自身綜合素質(zhì)和會(huì)計(jì)工作質(zhì)量。
5.建立健全檢查和監(jiān)督機(jī)制。組織專人定期檢查是保證會(huì)計(jì)工作質(zhì)量的手段。以母公司財(cái)務(wù)部為紐帶，協(xié)同內(nèi)部審計(jì)部門一起，組織專人對(duì)各子公司會(huì)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性、數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確、報(bào)告格式是否標(biāo)準(zhǔn)、金融情況說明書是否按照明確表達(dá)的要求編制、是否及時(shí)的內(nèi)部結(jié)算賬戶等逐一進(jìn)行評(píng)價(jià)，同時(shí)宣布評(píng)比結(jié)果，召開總結(jié)會(huì)議對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度細(xì)化分析。在不斷的監(jiān)督和檢查中，找出存在的問題，并找出相應(yīng)的解決對(duì)策，將會(huì)計(jì)報(bào)表的質(zhì)量提高上來。
總之，企業(yè)合并報(bào)表仍有很大的問題，我們只有不斷加強(qiáng)對(duì)報(bào)表的研究和分析，充分掌握企業(yè)存在的問題和運(yùn)行的特點(diǎn)，加強(qiáng)公司間交流與協(xié)作，互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，共同前進(jìn)，才能保證我國(guó)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
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船舶部/綜合管理科
1、經(jīng)查綜合管理科職責(zé)要建立完整的船員聘用審核記錄，缺少聘用審核表。SPH-CX0602 表1 船員上船前熟悉教育記錄表也無相應(yīng)的審核內(nèi)容。
2、經(jīng)查船舶部安全管理責(zé)任重規(guī)定：負(fù)責(zé)船舶廠修、塢修及其它修整管理，但在船舶及設(shè)備維護(hù)程序及相關(guān)中記錄中均未提及這一內(nèi)容。
3、經(jīng)查查公司《事故和險(xiǎn)情匯總表》（SPH-CX0901-表3），未記錄“陽光”輪2005年5月12日在廣州碼頭發(fā)生的當(dāng)班一水趙六工傷事故，不符合《不符合規(guī)定情況、事故及險(xiǎn)情的報(bào)告、分析和實(shí)施糾正程序》4.1.5規(guī)定。
4、經(jīng)查查公司《培訓(xùn)需求表》（SPH-CZ0603-01-表1），發(fā)現(xiàn)船舶部上報(bào)該表的時(shí)間為2004年12月7日，不符合《公司岸上人員培訓(xùn)規(guī)定》（SPH-CZ0603-01）4.1要求“公司SMS相關(guān)部（室）負(fù)責(zé)人根據(jù)本部室SMS相關(guān)人員的崗位職責(zé)及曾接受的培訓(xùn)情況，提出下年度的本部室培訓(xùn)需求，填寫《培訓(xùn)需求表》，并與十一月底前交綜合部?！钡囊?guī)定。
綜合部/人事科
5、經(jīng)查船員審核聘用規(guī)定（SPH-CZ0601-01）的第五條規(guī)定，需要有“船員聘用審核檔案”和“船長(zhǎng)、政委、輪機(jī)長(zhǎng)的面談?dòng)涗洝保遣樵兓顒?dòng)記錄，無相關(guān)記錄文件。
6、經(jīng)查SMS相關(guān)人員培訓(xùn)程序（SPH-CX0603）的第七條提到的2個(gè)記錄存在問題。其中，記錄表1《公司年度培訓(xùn)計(jì)劃》，沒有文件編號(hào)，也無法在相關(guān)記錄文件中找到該文件。記錄表2的全稱是《公司相關(guān)人員培訓(xùn)記錄表》，但是公司的活動(dòng)記錄中，該表格名稱是《培 訓(xùn) 記 錄 表》，名稱不一致。
7、經(jīng)查查公司培訓(xùn)需求表，編號(hào)SPH-CZ0603-01-表1，填報(bào)人沒有簽名。不符合SMS相關(guān)人員培訓(xùn)程序（SPH-CX0603）的要求
商務(wù)部/租船保賠科
8、經(jīng)查SPH-CZ0901-01-表1，陽光輪水手于2005年5月12日在廣州碼頭發(fā)生工傷，船長(zhǎng)報(bào)告并認(rèn)定責(zé)任人負(fù)主要責(zé)任，并報(bào)公司海務(wù)、機(jī)務(wù)，由船務(wù)部經(jīng)理批準(zhǔn)同意，未征求商務(wù)部意見。不符合SPH-CX0301 8.2 (商務(wù)部)負(fù)責(zé)對(duì)事故、險(xiǎn)情、不符合規(guī)定情況的責(zé)任及責(zé)任人認(rèn)定要求。
9、經(jīng)查SMS季度報(bào)表沒有記錄顯示商務(wù)部曾進(jìn)行過體系運(yùn)行自查，與SPH-CZ0401-02 第4.1條不符。（4.1船舶部、船務(wù)部、綜合部、商務(wù)部每季度對(duì)本部室SMS運(yùn)行情況進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，并按SMS運(yùn)行季報(bào)內(nèi)容，規(guī)范填入部室SMS運(yùn)行季報(bào)，并于下季度第一個(gè)月的10日前報(bào)安全監(jiān)督部。）
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題
1、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點(diǎn)”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的幾點(diǎn)
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。
