時(shí)間：2022-09-30 06:00:12
序論：在您撰寫店長轉(zhuǎn)正總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
時(shí)光清淺，歲月嫣然。攜一抹感悟于流年里，那些刻在生命平仄的韻律中的溫暖與感動(dòng)，那些光陰浸染的情懷，始終停留在記憶深處，明媚了歲月，芬芳了生命。
悄然間，與新員工青澀共舞的時(shí)光，即將結(jié)束。又是一年6月高考季，學(xué)生時(shí)代的余音早已經(jīng)遠(yuǎn)去，職業(yè)生涯風(fēng)帆已經(jīng)航行一年。隨著在電廠工作的時(shí)間越來越長，對(duì)各個(gè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的深入 ，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的愈加熟悉讓我對(duì)后續(xù)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)感覺變得越來越輕松。每個(gè)系統(tǒng)都相互重疊的部分，重疊部分等同于是對(duì)新學(xué)系統(tǒng)的一個(gè)預(yù)習(xí)過程。而且在跟著師傅巡檢、操作過程中的講解，讓陌生的專業(yè)詞匯變得熟悉。這樣學(xué)起來就會(huì)更加輕松。與之初學(xué)廠用電時(shí)期囫圇吞棗般生硬地背下規(guī)程、圖紙的“佯作鎮(zhèn)定和負(fù)隅頑抗” 的迷茫相比，現(xiàn)在的釋然是一路成長過程中的一次次沉淀。
2017第二季度，前后學(xué)習(xí)了發(fā)電機(jī)及其輔設(shè)、勵(lì)磁、直流以及安穩(wěn)系統(tǒng)。其中任何一個(gè)系統(tǒng)在電廠中都占有舉足輕重的地位。以飽滿的熱情視之，學(xué)好每一個(gè)系統(tǒng)。
一、心路歷程：現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)訓(xùn)，實(shí)干練精兵
第二季度的結(jié)束，也是歲修工作的尾聲。通過檢修接觸了更多的設(shè)備，自己不再是霧里看花，想象內(nèi)構(gòu)件的樣子，而是能夠身臨其境地看到設(shè)備的“內(nèi)臟”，讓規(guī)程和培訓(xùn)教材上的圖片和理論變得“觸手可及”。
隨著歲修工作接觸的深入，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作，親眼目睹設(shè)備的樣子以后，很多內(nèi)容很好地串聯(lián)起來，融會(huì)貫通。與此同時(shí)，很多現(xiàn)在覺得“被忽視，被隱藏”的內(nèi)容，也逐漸豁然開朗。
歲修就是大課堂，歲修就是練兵場(chǎng)。
通過歲修工作中的實(shí)際操作，大家以充沛的精力完成崗位工作，以昂首的姿態(tài)迎接各項(xiàng)挑戰(zhàn)，追求快樂工作，快樂生活，時(shí)刻保持對(duì)工作的熱忱與活力，活躍在歲修現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)角落。歲修中，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)工作及多部門聯(lián)合工作的契機(jī)，師傅帶著我進(jìn)行指導(dǎo)，既注重理論知識(shí)的灌輸，更注重實(shí)際操作的培訓(xùn)，整個(gè)歲修現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)出一派濃濃的“學(xué)、幫、帶”氣氛。通過歲修平臺(tái)，我們所學(xué)理論知識(shí)得到了真正實(shí)踐，同時(shí)鍛煉了工作能力，也激發(fā)了工作熱情。
二、系統(tǒng)培訓(xùn)：循序漸進(jìn)，讓學(xué)有所獲
2017第二季度，前后學(xué)習(xí)了發(fā)電機(jī)及其輔設(shè)、勵(lì)磁、直流、EPS以及安穩(wěn)系統(tǒng)。為了讓籌備組更好地了解我的學(xué)習(xí)情況。下面我簡要介紹一下我的學(xué)習(xí)成果，對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行簡單的陳述。
（一）、發(fā)電機(jī)及其輔助設(shè)備
1、發(fā)電機(jī)總體結(jié)構(gòu)
溪洛渡電站三種機(jī)型的發(fā)電機(jī)型式均為立軸半傘式密閉自循環(huán)全空氣冷卻三相凸極同步發(fā)電機(jī)，俯視順時(shí)針旋轉(zhuǎn)，發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子上方設(shè)有上導(dǎo)軸承，布置在上機(jī)架上；轉(zhuǎn)子下方設(shè)有下導(dǎo)軸承和推力軸承，下導(dǎo)軸承和推力軸承組合設(shè)于同一油槽內(nèi)，布置在下機(jī)架上。發(fā)電機(jī)主要部件包括: 定子、轉(zhuǎn)子、上端軸、發(fā)電機(jī)軸、滑環(huán)裝置、上機(jī)架、上導(dǎo)軸承、下機(jī)架、推力下導(dǎo)組合軸承、蓋板、油水管路和輔助接線等造。三種機(jī)型總體結(jié)構(gòu)基本類似。
2、溪洛渡電站發(fā)電機(jī)輔助設(shè)備原理
溪洛渡發(fā)電機(jī)的輔助設(shè)備主要有:碳粉吸收裝置、軸電流監(jiān)測(cè)裝置、各軸承冷卻系統(tǒng)、油霧吸收裝置、高壓油頂起裝置、制動(dòng)及頂起裝置、制動(dòng)粉塵吸收裝置、空氣冷卻系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)消防系統(tǒng)、基坑加熱器系統(tǒng)、蠕動(dòng)探測(cè)裝置等。
(1)碳粉吸收裝置
碳粉吸收裝置用于收集機(jī)組運(yùn)行時(shí)碳刷與集電環(huán)摩擦產(chǎn)生的粉塵，布置在發(fā)電機(jī)滑環(huán)室內(nèi)，包括吸塵器、吸塵管路和吸塵罩等。吸塵裝置系統(tǒng)具有自動(dòng)啟動(dòng)、自動(dòng)延時(shí)停機(jī)和自動(dòng)清灰功能。發(fā)電機(jī)開機(jī)時(shí)，吸塵裝置啟動(dòng)，機(jī)組停機(jī)后，吸塵裝置可延時(shí)工作。溪洛渡電站HE機(jī)組設(shè)置2套碳粉吸收裝置，VHS和DEC機(jī)組均設(shè)置3套碳粉吸收裝置，電源均取自發(fā)電機(jī)動(dòng)力柜。
(2)軸電流監(jiān)測(cè)裝置
為防止軸電流的產(chǎn)生，頂軸和滑轉(zhuǎn)子之間設(shè)有軸絕緣。在絕緣層中間層間設(shè)置銅箔，并留引出端頭用于監(jiān)視軸電流，機(jī)組配有軸電流監(jiān)測(cè)裝置。該裝置能以間斷的方式對(duì)發(fā)電機(jī)軸絕緣進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并提供報(bào)警及跳閘接點(diǎn)，并能給出絕緣電阻值。溪洛渡電站為監(jiān)視發(fā)電機(jī)軸絕緣，在三處設(shè)置接地碳刷，分別為：水車室、滑環(huán)室和上導(dǎo)軸領(lǐng)。大軸接地碳刷的作用是將發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子在運(yùn)行中產(chǎn)生的軸電壓接地，防止這個(gè)電壓在大軸上產(chǎn)生渦流使發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子溫度升高，對(duì)設(shè)備產(chǎn)生危害。防止發(fā)電機(jī)運(yùn)行時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)子一點(diǎn)接地非正常電流經(jīng)導(dǎo)軸瓦等途經(jīng)接地，對(duì)發(fā)電機(jī)的導(dǎo)軸瓦產(chǎn)生危害。
(3)油霧吸收裝置
上導(dǎo)軸承油霧吸收裝置:為減小上導(dǎo)軸承油槽內(nèi)產(chǎn)生的油霧對(duì)發(fā)電機(jī)的污染，溪洛渡電站三種機(jī)型均設(shè)置了上導(dǎo)油霧吸收裝置。推導(dǎo)軸承油霧吸收裝置:為減小推導(dǎo)下導(dǎo)組合軸承油槽內(nèi)產(chǎn)生的油霧對(duì)發(fā)電機(jī)的污染三種機(jī)型均設(shè)置了推導(dǎo)油霧吸收裝置。
(4)高壓油裝置組成及其作用
高壓油頂起系統(tǒng)的作用:是在機(jī)組啟動(dòng)和停機(jī)時(shí)向推力瓦與鏡板之間注入高壓油以形成油膜，保證機(jī)組轉(zhuǎn)動(dòng)過程中推力軸承處于良好狀態(tài)，減少磨損。左岸3號(hào)機(jī)組采用彈性金屬氟塑料瓦，拆除了高壓油頂起系統(tǒng)進(jìn)軸瓦的高壓油管，未使用高壓油頂起裝置。機(jī)組停機(jī)過程中轉(zhuǎn)速至90％額定轉(zhuǎn)速時(shí)高壓油泵自動(dòng)投入，停機(jī)后自動(dòng)退出；機(jī)組啟動(dòng)前高壓油泵投入，轉(zhuǎn)速至90％額定轉(zhuǎn)速時(shí)自動(dòng)退出。高壓油頂起裝置主要由油泵電機(jī)單元、管路、閥門和自動(dòng)化元件等組成，三種機(jī)型均配置有兩套油泵電機(jī)單元，布置在發(fā)電機(jī)下機(jī)架支臂上。
(5)制動(dòng)及頂起裝置組成及其功能
發(fā)電機(jī)組機(jī)械制動(dòng)和頂起裝置由制動(dòng)器（風(fēng)閘）、管路以及電動(dòng)油泵、閥門和機(jī)電元件等組成。在機(jī)組正常停機(jī)過程中，當(dāng)機(jī)組轉(zhuǎn)速下降到額定轉(zhuǎn)速15%時(shí)投入機(jī)械制動(dòng)，加速停機(jī)過程；在緊急情況下，當(dāng)機(jī)組轉(zhuǎn)速下降到額定轉(zhuǎn)速35%時(shí)投入機(jī)械制動(dòng)加速停機(jī)過程。在維護(hù)檢修過程中，制動(dòng)器可兼作千斤頂用，通過外加頂轉(zhuǎn)子油泵向制動(dòng)器下腔充入高壓油將轉(zhuǎn)子頂起，使鏡板和推力瓦脫離便于維護(hù)，以便檢查、拆卸和調(diào)整推力軸承。在頂起位置，將制動(dòng)器的鎖定裝置投入，此時(shí)可將油壓撤除，轉(zhuǎn)子被鎖定在既定位置。
(6)制動(dòng)粉塵吸收裝置
為防止制動(dòng)時(shí)制動(dòng)塊與制動(dòng)環(huán)摩擦產(chǎn)生的粉塵污染定子和轉(zhuǎn)子，在每個(gè)制動(dòng)風(fēng)閘上設(shè)置集塵盒，所有集塵盒通過管路與機(jī)坑外的吸塵裝置相連，在機(jī)組停機(jī)過程中可以吸除粉塵。集塵盒出口處的管路為金屬軟管，可有效防止過熱粉塵燒損管路。詳見圖17。吸塵裝置系統(tǒng)具有自動(dòng)啟動(dòng)、自動(dòng)延時(shí)停機(jī)和自動(dòng)清灰功能，發(fā)電機(jī)開始制動(dòng)停機(jī)時(shí)，吸塵裝置啟動(dòng)，機(jī)組停機(jī)后，吸塵裝置延時(shí)工作1分鐘。
(7)空氣冷卻系統(tǒng)功能
溪洛渡電站發(fā)電機(jī)為全空冷結(jié)構(gòu)。采用密閉自循環(huán)、雙路徑向、無風(fēng)扇端部回風(fēng)方式。這種通風(fēng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)損耗小，風(fēng)量分配均勻,上、下風(fēng)路對(duì)稱。發(fā)電機(jī)內(nèi)的空氣由轉(zhuǎn)子支架、磁軛和磁極旋轉(zhuǎn)而形成壓力，使氣流經(jīng)過磁軛、氣隙、鐵心和機(jī)座進(jìn)入空氣冷卻器，由空氣冷卻器冷卻后的氣流又經(jīng)上、下風(fēng)道流回轉(zhuǎn)子。
(8)基坑加熱器系統(tǒng)
發(fā)電機(jī)機(jī)坑內(nèi)設(shè)置一套完整的電加熱系統(tǒng)，以防發(fā)電機(jī)停機(jī)時(shí)絕緣受潮結(jié)露，并可維持機(jī)坑內(nèi)溫度不低于10℃，以利于軸承系統(tǒng)隨時(shí)起動(dòng)。電加熱系統(tǒng)可手動(dòng)和自動(dòng)操作，加熱器電源引自發(fā)電機(jī)動(dòng)力柜。HE和VHS機(jī)組每臺(tái)發(fā)電機(jī)配置16個(gè)加熱器，沿機(jī)坑圓周均勻布置，每臺(tái)加熱器的功率為2KW，分兩組控制，每組8個(gè)；DEC機(jī)組每臺(tái)發(fā)電機(jī)配置18個(gè)電加熱器，沿機(jī)坑圓周均勻布置，每臺(tái)加熱器的功率為2KW。
(9)蠕動(dòng)探測(cè)裝置
水電機(jī)組停機(jī)之后，由于水輪機(jī)導(dǎo)水葉關(guān)閉不可能絕對(duì)嚴(yán)密，漏水現(xiàn)象是客觀存在的。如果漏水嚴(yán)重，則水流沖擊水輪機(jī)轉(zhuǎn)輪，有可能使機(jī)組轉(zhuǎn)動(dòng)部件產(chǎn)生非常緩慢的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，這種運(yùn)動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)肉眼是觀察不出來的，即機(jī)組出現(xiàn)蠕動(dòng)現(xiàn)象(即爬行現(xiàn)象)，對(duì)機(jī)組軸承產(chǎn)生危害。因此，需要配置機(jī)組蠕動(dòng)檢測(cè)器(即機(jī)組爬行監(jiān)測(cè)裝置)對(duì)機(jī)組的蠕動(dòng)現(xiàn)象進(jìn) 行監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)出報(bào)警信號(hào)，以便運(yùn)行人員采取措施，防止故障擴(kuò)大。蠕動(dòng)探測(cè)裝置動(dòng)作后會(huì)聯(lián)動(dòng)投制動(dòng)風(fēng)閘和啟動(dòng)高壓油頂起裝置。哈電機(jī)組和福伊特機(jī)組采用氣動(dòng)摩擦式，東電機(jī)組采用電動(dòng)摩擦式。
（二）、勵(lì)磁系統(tǒng)
1、發(fā)電機(jī)勵(lì)磁系統(tǒng)簡介
同步發(fā)電機(jī)運(yùn)行時(shí)，必須要在勵(lì)磁繞組中通入直流電流，以便建立磁場(chǎng)，這個(gè)電流稱勵(lì)磁電流，而供給勵(lì)磁電流的整個(gè)系統(tǒng)稱為勵(lì)磁系統(tǒng)。
勵(lì)磁系統(tǒng)是同步發(fā)電機(jī)重要組成部分，勵(lì)磁系統(tǒng)的特性對(duì)電力系統(tǒng)及同步發(fā)電機(jī)的運(yùn)行特性有著十分重要的影響。無論在穩(wěn)態(tài)運(yùn)行或暫態(tài)過程中，同步發(fā)電機(jī)和電力系統(tǒng)的正常運(yùn)行狀態(tài)以及事故情況下的運(yùn)行特性，都和勵(lì)磁系統(tǒng)的性能密切相關(guān)。性能良好的勵(lì)磁系統(tǒng)不僅可以保證發(fā)電機(jī)運(yùn)行的可靠性和穩(wěn)定性，而且可以有效地提高發(fā)電機(jī)及其相聯(lián)的電力系統(tǒng)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、勵(lì)磁系統(tǒng)的主要任務(wù)
(1)維持發(fā)電機(jī)或其它控制點(diǎn)的電壓在給定水平是勵(lì)磁系統(tǒng)的最主要的任務(wù)。
(2)控制并聯(lián)運(yùn)行機(jī)組無功功率合理分配：
并聯(lián)運(yùn)行機(jī)組無功功率合理分配與發(fā)電機(jī)端電壓的調(diào)差率有關(guān)。發(fā)電機(jī)端電壓的調(diào)差有三種調(diào)差特性：零調(diào)差、負(fù)調(diào)差、正調(diào)差。
(3)提高電力系統(tǒng)穩(wěn)定性：勵(lì)磁系統(tǒng)對(duì)靜態(tài)穩(wěn)定、動(dòng)態(tài)穩(wěn)定和暫態(tài)穩(wěn)定的改善，都有顯著的作用，而且是最為簡單、經(jīng)濟(jì)而有效的措施。隨著電網(wǎng)的擴(kuò)大，大電網(wǎng)弱聯(lián)接易產(chǎn)生低頻振蕩，在大型發(fā)電機(jī)組設(shè)置電力系統(tǒng)穩(wěn)定器PSS作為一個(gè)附加勵(lì)磁控制器，可以抑制低頻振蕩。
(4)提高繼電保護(hù)動(dòng)作的靈敏性：當(dāng)電力系統(tǒng)發(fā)生短路時(shí)，對(duì)發(fā)電機(jī)進(jìn)行強(qiáng)勵(lì)除有利于提高電力系統(tǒng)穩(wěn)定性外，還因?yàn)榧哟罅穗娏ο到y(tǒng)的短路電流而使繼電保護(hù)的動(dòng)作靈敏度得到提高。
(5)快速滅磁：當(dāng)發(fā)電機(jī)或升壓變壓器內(nèi)部故障時(shí)，為了降低故障所造成的損害，要求發(fā)電機(jī)能快速滅磁。
3 、溪洛渡電站勵(lì)磁系統(tǒng)介紹
溪洛渡左岸電站每臺(tái)機(jī)組配置一套國電南瑞生產(chǎn)的NES5100勵(lì)磁系統(tǒng)，右岸電站每臺(tái)機(jī)組配置一套能事達(dá)組裝的ABB UNITROL 6800勵(lì)磁系統(tǒng)。兩套系統(tǒng)均采用靜止晶閘管三相全控橋整流的發(fā)電機(jī)自并勵(lì)勵(lì)磁系統(tǒng)。左右岸勵(lì)磁盤柜及勵(lì)磁變壓器并列布置在發(fā)電機(jī)層機(jī)旁三、四象限。左岸電站每套勵(lì)磁系統(tǒng)共11面盤柜，因1F機(jī)組和其他機(jī)組主梁位置不一致，盤柜布置和其他機(jī)組不同；右岸電站每套勵(lì)磁系統(tǒng)共9面盤柜。勵(lì)磁變壓器采用戶內(nèi)、自冷、無勵(lì)磁調(diào)壓、環(huán)氧樹脂澆注的三個(gè)單相干式變壓器，左岸勵(lì)磁變壓器由海南金盤電氣生產(chǎn)，右岸勵(lì)磁變壓器由廣東順特電氣生產(chǎn)。
4、基本原理
溪洛渡電站勵(lì)磁系統(tǒng)主要設(shè)備包括：勵(lì)磁變壓器、勵(lì)磁調(diào)節(jié)器、功率柜、滅磁及過電壓保護(hù)裝置、起勵(lì)裝置、勵(lì)磁系統(tǒng)控制、檢測(cè)、保護(hù)、測(cè)量設(shè)備等。兩套相互冗余的勵(lì)磁調(diào)節(jié)器采集發(fā)電機(jī)機(jī)端電壓、機(jī)端電流信號(hào)，結(jié)合其他開關(guān)量、模擬量信號(hào)，經(jīng)過調(diào)節(jié)器內(nèi)部一系列計(jì)算處理，通過控制晶閘管全控橋的控制角，調(diào)節(jié)勵(lì)磁電流輸出。
當(dāng)機(jī)組滅磁停機(jī)時(shí)，調(diào)節(jié)器開出逆變令，通過交流滅磁開關(guān)Q07、直流滅磁開關(guān)Q02、滅磁電阻、跨接器等滅磁，當(dāng)轉(zhuǎn)子產(chǎn)生正向、反向過電壓時(shí)，跨接器動(dòng)作，投入滅磁電阻吸收轉(zhuǎn)子過電壓，保護(hù)轉(zhuǎn)子回路。
（三）、直流系統(tǒng)
1、直流系統(tǒng)簡介
直流系統(tǒng)是電站的重要設(shè)備，為控制信號(hào)、繼電保護(hù)、自動(dòng)裝置、斷路器跳合閘操作回路等提供可靠的直流電源，對(duì)電站的安全運(yùn)行起著至關(guān)重要的作用，是安全運(yùn)行的保證。溪洛渡電站220V直流系統(tǒng)選用許繼電源有限公司生產(chǎn)的“PZ61-2000智能高頻開關(guān)直流操作電源系統(tǒng)”。
2、直流系統(tǒng)組成
溪洛渡電站220V直流系統(tǒng)設(shè)備，按照區(qū)域和機(jī)組兼用原則劃分，每3臺(tái)機(jī)組與附近公用設(shè)備配置一套220V直流系統(tǒng)，左右岸機(jī)組各3套，左右岸500kV GIS開關(guān)站各1套，左右岸進(jìn)水口各1套，右岸控制樓1套，溪洛渡左右岸電站共設(shè)有11套“PZ61-2000 智能高頻開關(guān)直流操作電源系統(tǒng)”。
3、直流系統(tǒng)配置方案
溪洛渡電站直流系統(tǒng)有兩種配置方案：左右岸副廠房、主變洞、安裝間、開關(guān)站共8套直流系統(tǒng)采用三套充電裝置、兩組蓄電池配置方案；左右岸進(jìn)水口、右岸控制樓共3套直流系統(tǒng)采用兩套充電裝置、兩組蓄電池配置方案。
4、直流系統(tǒng)構(gòu)成原理
溪洛渡電站直流系統(tǒng)由交流配電單元、高頻整流模塊、蓄電池組、絕緣監(jiān)測(cè)裝置、電池巡檢裝置、配電監(jiān)測(cè)單元、集中監(jiān)控模塊等部分組成。交流正常工作狀態(tài)：在直流系統(tǒng)的交流輸入正常供電時(shí)，通過交流配電單元給各個(gè)整流模塊供電。整流模塊將交流電變換為直流電，然后經(jīng)熔斷器輸出，一方面給蓄電池組充電，另一方面經(jīng)饋線開關(guān)給直流負(fù)載供電。交流失電工作狀態(tài)：在直流系統(tǒng)交流輸入故障停電時(shí)，整流模塊停止工作，由蓄電池組不間斷地給直流負(fù)載供電。集中監(jiān)控裝置實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)蓄電池組的放電電壓和電流，當(dāng)蓄電池放電至設(shè)定的終止電壓時(shí)，監(jiān)控裝置報(bào)警。
（四）、安穩(wěn)系統(tǒng)
1、安控裝置原理
安穩(wěn)裝置是當(dāng)電網(wǎng)發(fā)生故障，重合不成功或線路發(fā)生跳閘，這個(gè)時(shí)候機(jī)組多余的負(fù)荷會(huì)分到其他的線路，引起其他線路的頻率升高，為防止發(fā)生震蕩，需要將多余的負(fù)荷切除。安穩(wěn)裝置是保證電網(wǎng)安全的第二道防線，是繼電保護(hù)裝置第一道防線的補(bǔ)充。
2、針對(duì)電網(wǎng)可能遇到的擾動(dòng)設(shè)置三道防線
第一道防線：快速可靠的繼電保護(hù)快速切除故障元件，確保電網(wǎng)發(fā)生常見的單一故障時(shí)穩(wěn)定運(yùn)行和正常供電；
第二道防線：采用穩(wěn)定控制裝置及切機(jī)、切負(fù)荷等穩(wěn)定控制措施，確保電網(wǎng)在發(fā)生概率較低的嚴(yán)重故障時(shí)能繼續(xù)保持穩(wěn)定運(yùn)行；
第三道防線：設(shè)置失步解列、頻率及電壓緊急控制裝置，當(dāng)電網(wǎng)遇到多重嚴(yán)重事故而穩(wěn)定破壞時(shí)，依靠這些裝置防止事故擴(kuò)大、防止出現(xiàn)大面積停電。
3、左岸安穩(wěn)簡介
左岸電站安全穩(wěn)定控制系統(tǒng)由南京南瑞集團(tuán)公司生產(chǎn)的2套分布式安全穩(wěn)定控制裝置、2套失步解列裝置和2套調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)接入設(shè)備等組成。SCS-500E分布式安全穩(wěn)定控制裝置(以下簡稱“安控裝置”)主要由安控主機(jī)柜、執(zhí)行機(jī)柜和通信接口柜組成。
當(dāng)系統(tǒng)故障時(shí)，根據(jù)判斷出的故障類型、事故前電網(wǎng)的運(yùn)行方式及主要送電斷面的潮流大小，查找存放在裝置內(nèi)的預(yù)先經(jīng)離線穩(wěn)定分析制定的控制策略表，確定應(yīng)采取的控制措施及控制量，如切機(jī)、切負(fù)荷、解列、直流功率緊急調(diào)制、調(diào)機(jī)組出力、投切電抗器/電容器等。安控執(zhí)行機(jī)負(fù)責(zé)接收并執(zhí)行安控主機(jī)送來的切機(jī)命令，經(jīng)跳閘壓板出口后切除相應(yīng)機(jī)組。
切機(jī)順序?yàn)椤?#-4#-1#-8#-5#-3#-9#-6#-2#”，按位切除當(dāng)前運(yùn)行可切機(jī)組。
4、左岸安控裝置切機(jī)原則
(1)對(duì)電廠的發(fā)電機(jī)組按照出力大小、保廠用電的情況及人為設(shè)定的要求進(jìn)行切機(jī)順序排隊(duì)。根據(jù)確定的切機(jī)容量、事故前排好的切機(jī)隊(duì)列、選擇被切對(duì)象，執(zhí)行切機(jī)控制。切機(jī)選擇的原則主要是：
a)機(jī)組在投運(yùn)狀態(tài)、且出力大于某一門檻定值；
b)如果給出的是切機(jī)臺(tái)數(shù)，則選切出力較大的機(jī)組或人為設(shè)定機(jī)組；
c)對(duì)于因某些原因不希望切除的機(jī)組，可通過人為設(shè)置的方式輸入，使這些機(jī)組不參加排隊(duì)；
d)對(duì)在故障過程中跳閘的機(jī)組和線路故障自動(dòng)帶掉的機(jī)組，裝置動(dòng)作切機(jī)時(shí)，考慮在內(nèi)。
(2)安控裝置對(duì)被切機(jī)組應(yīng)按上述原則進(jìn)行排隊(duì)，排隊(duì)的情況可以顯示和打印出來，以便運(yùn)行人員檢查和監(jiān)視。
(3)所有的策略均按臺(tái)數(shù)切機(jī)。每臺(tái)機(jī)組均設(shè)有一個(gè)優(yōu)先級(jí)定值，其范圍為0～9。優(yōu)先級(jí)從高到低為1～9，優(yōu)先級(jí)越高(數(shù)值越小)越容易被切。優(yōu)先級(jí)設(shè)為0時(shí)，機(jī)組不可切。
(4)停運(yùn)的機(jī)組、已判出跳閘的機(jī)組、允切壓板未投入的機(jī)組、已被切除的機(jī)組均不可切。
(4)當(dāng)元件故障的同時(shí)有機(jī)組發(fā)生跳閘，此時(shí)的切機(jī)措施需要考慮：實(shí)際切機(jī)臺(tái)數(shù)＝策略需切臺(tái)數(shù)－已跳閘機(jī)組臺(tái)數(shù)。
(5)多重故障下，如果后一個(gè)故障或者是組合故障的控制措施比前面措施嚴(yán)重(切機(jī)臺(tái)數(shù)更多)，則：實(shí)際切機(jī)臺(tái)數(shù)＝后一個(gè)故障需切機(jī)組臺(tái)數(shù)－前面故障已切機(jī)組臺(tái)數(shù)。
三、青春正當(dāng)時(shí)，當(dāng)繼續(xù)前行
時(shí)間有三種步伐，未來姍姍來遲，現(xiàn)在像箭一樣飛逝，過去永遠(yuǎn)禁止不動(dòng)。對(duì)過去的總結(jié)，是為了抓住飛逝的現(xiàn)在，以更加完美的姿態(tài)迎接收姍姍來遲的未來。面對(duì)全新的每一天，即使是重復(fù)性的工作，我們誰也無法預(yù)知發(fā)生的事情。經(jīng)歷過的，所學(xué)到的，想要沉淀下來成為自己的東西，這個(gè)時(shí)候總結(jié)就想的尤為重要。抓好總結(jié)的良機(jī)，對(duì)過去的自己進(jìn)行梳理，優(yōu)點(diǎn)保持，不足改進(jìn)。
結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“邁威攝影”為你整理了這篇市場(chǎng)監(jiān)督管理局開展電器及附件產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)整治工作總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
市場(chǎng)監(jiān)督管理局開展電器及附件產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)整治工作總結(jié)
一、工作開展情況
今年以來，在市局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，按照省局市局印發(fā)的《關(guān)于開展2020年電器及附件產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)整治工作的通知》及《開展電線電纜等四類產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治的通知》等文件要求，我局結(jié)合自身實(shí)際制定了專項(xiàng)整治工作方案，對(duì)電器及附件產(chǎn)品市場(chǎng)開展了專項(xiàng)整治工作。一是主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓落實(shí)，我們組織各相關(guān)股室分局學(xué)習(xí)省、市局印發(fā)的專項(xiàng)整治文件精神，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)電器及附件產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，做到心中有數(shù)，有的放矢；二是突出整治工作重點(diǎn)。對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)產(chǎn)品開展重點(diǎn)檢查，主要針對(duì)流通領(lǐng)域的大型商超、專業(yè)市場(chǎng)、五金店、農(nóng)村市場(chǎng)等電器及附件產(chǎn)品比較集中的場(chǎng)所開展監(jiān)督檢查；三是配合市局開展流通領(lǐng)域電器及附件產(chǎn)品監(jiān)督抽檢14個(gè)批次，涉及電線電纜、小家電、室內(nèi)加熱器等產(chǎn)品，其中7個(gè)批次不合格，對(duì)不合格產(chǎn)品的后處理工作已結(jié)束。
2020年以來除日常監(jiān)管以外，我局共開展電器及附件產(chǎn)品專項(xiàng)整治工作4次，出動(dòng)執(zhí)法人員42人次，檢查流通領(lǐng)域電器及附件產(chǎn)品經(jīng)營戶200余戶次，發(fā)現(xiàn)問題10個(gè)，3個(gè)已限期整改完畢，7個(gè)依法立案查處。
二、案件查辦情況
通過專項(xiàng)整治，我局共立案查處涉及電器及附件產(chǎn)品違法經(jīng)營戶5戶，不合格產(chǎn)品7個(gè)批次，現(xiàn)已全部結(jié)案，罰沒金額0.68萬元。
三、存在的問題
一是部分經(jīng)營者法律意識(shí)淡薄，未落實(shí)好產(chǎn)品質(zhì)量主體責(zé)任。如：未構(gòu)建索證索票、進(jìn)銷貨臺(tái)賬；二是工作人員對(duì)電器及附件產(chǎn)品開展檢查時(shí)只能查看產(chǎn)品是否有標(biāo)簽標(biāo)識(shí)及3C認(rèn)證標(biāo)志，但很難辨認(rèn)是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，只能依賴第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)抽樣送檢，基層較難及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題；三是基層監(jiān)管力量薄弱，相關(guān)股室甚至只有一人從事質(zhì)量監(jiān)管相關(guān)工作，連基本的執(zhí)法檢查法定人數(shù)要求都達(dá)不到，外出檢查只能協(xié)調(diào)其他股室工作人員前往，事情多時(shí)往往顧此失彼。
關(guān)鍵詞 海皮城 價(jià)值鏈 云數(shù)據(jù) 專業(yè)市場(chǎng) 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
一、引言
縱觀我國皮革行業(yè)總體發(fā)展形勢(shì)，前期發(fā)展較好，但在2010年全球金融危機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境下，中國制革企業(yè)開始遭受前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)，其發(fā)展至今面臨著諸多困難，甚至許多中小型企業(yè)在金融危機(jī)這個(gè)最寒冷的冬天不敵寒流而相繼停產(chǎn)或倒閉。海寧皮革城也未能幸免于難，皮革服飾問題日益突出，如生產(chǎn)經(jīng)營成本上升、內(nèi)銷市場(chǎng)貼牌、銷售低迷和外銷市場(chǎng)萎縮等多重困境。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的興起使電子商務(wù)近年來呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展趨勢(shì)，第三方電子商務(wù)平臺(tái)紛紛搶占專業(yè)市場(chǎng)，于是專業(yè)市場(chǎng)也開始“觸電”，探索線上、線下融合的電子商務(wù)新模式。做好產(chǎn)業(yè)鏈上的配套服務(wù)、整合好各環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)資源、與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代接軌對(duì)專業(yè)市場(chǎng)來說尤為重要。對(duì)此，筆者以海寧皮革城為研究對(duì)象，旨在對(duì)“專業(yè)市場(chǎng)整體電商化”的模式進(jìn)行分析總結(jié)，希望能給更多的專業(yè)市場(chǎng)提供“互聯(lián)網(wǎng)+”方面的參考與借鑒。
二、海皮城簡介
海寧中國皮革城（簡稱“海皮城”），是目前中國規(guī)模最大、最具影響力的皮革專業(yè)市場(chǎng)，被譽(yù)為“中國皮革之都”。海寧皮革城市場(chǎng)總建筑面積45萬平方米，由皮革服裝交易區(qū)、裘皮服裝交易區(qū)、箱包皮具交易區(qū)、原輔料市場(chǎng)、鞋業(yè)廣場(chǎng)、毛皮服飾、牛仔城以及皮都萬豪大酒店、商務(wù)綜合樓、美食街、淘皮歡樂嘉年華、休閑文化廣場(chǎng)等組成。市場(chǎng)先后榮獲“全國文明市場(chǎng)”“浙江省重點(diǎn)市場(chǎng)”“浙江省百城萬店無假貨示范市場(chǎng)”“中國十強(qiáng)文明市場(chǎng)”等稱號(hào)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)熱潮的興起，海寧皮革城也積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維改造現(xiàn)有皮革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步向“互聯(lián)網(wǎng)+皮革專業(yè)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)型。海皮城先后在皮革產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游的各環(huán)節(jié)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”布局，提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率和創(chuàng)新能力。同時(shí)，借助各平臺(tái)、各系統(tǒng)收集用戶數(shù)據(jù)、生產(chǎn)制造數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、流行趨勢(shì)、消費(fèi)行為、資金流向等信息，匯聚形成海寧中國皮革城的大數(shù)據(jù)中心。
三、海皮城整體電商化模式剖析
在項(xiàng)目確立之初，小組便積極查找相關(guān)資料，初步了解了海寧皮革城的發(fā)展現(xiàn)狀，在暑假期間又對(duì)其進(jìn)行了多次實(shí)地調(diào)研，并走訪了相關(guān)店鋪與公司，就公司運(yùn)作、海寧皮革城現(xiàn)有模式分析等問題訪問了其中的內(nèi)部管理人員。由此，總結(jié)出海皮城“專業(yè)市場(chǎng)”整體電商化的模式：海寧皮革城在不斷發(fā)展的過程中逐漸形成了皮革專業(yè)市場(chǎng)完整的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，引入互聯(lián)網(wǎng)之后，對(duì)其中的環(huán)節(jié)進(jìn)行壓縮，改造成為效率更高、利潤空間更大的價(jià)值鏈，利用云數(shù)據(jù)形成緊密的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)模型主要由上游――采購鏈、中游――生產(chǎn)鏈、下游――銷售鏈三大版塊組成。
（一）上游――采購鏈
傳統(tǒng)的采購鏈：養(yǎng)殖戶通常因沒有直接的大客戶而通過皮張經(jīng)紀(jì)人或者自己聯(lián)系中間購買商，進(jìn)入皮草交易市場(chǎng)進(jìn)行交易。這種方式增加了許多中間環(huán)節(jié)，再加上皮張經(jīng)紀(jì)人的協(xié)調(diào)，磨平了皮革價(jià)格過高的波峰和價(jià)格過低的波谷，不僅使價(jià)格保持在平穩(wěn)而又低廉的數(shù)值，而且阻斷了養(yǎng)殖戶與國內(nèi)外市場(chǎng)的接觸，使皮草買賣市場(chǎng)發(fā)展停滯不前。單一養(yǎng)殖戶和單個(gè)購買商獲得信息的不對(duì)稱、皮張經(jīng)紀(jì)人對(duì)交易的近乎壟斷都增加了中間環(huán)節(jié)的成本，降低了利潤。
如今，海寧皮革城聯(lián)合寧波中皮電子商務(wù)有限公司，共同建設(shè)了皮革系列網(wǎng)上交易平臺(tái)―中皮在線。其中，原輔料交易中心平臺(tái)在同行業(yè)中占據(jù)有利地位，綜合實(shí)力與日俱增。截至2015年底，中皮在線簽約入駐“皮皮拍”“皮皮倉”的合作企業(yè)、合作社等已有近百家。這一平臺(tái)的建立大大改善了皮張采購環(huán)節(jié)存在的固有弊端，養(yǎng)殖戶將自己生產(chǎn)的皮張統(tǒng)一出售給中皮在線，中皮在線經(jīng)過皮張檢驗(yàn)后將其分類儲(chǔ)存在“皮皮拍”，等原輔料達(dá)到一定數(shù)量后，再相關(guān)信息。在特定時(shí)間點(diǎn)，各大買家通過“皮皮拍”進(jìn)行自由競(jìng)拍獲得倉儲(chǔ)于“皮皮倉”中的原皮，中皮在線根據(jù)買家可承擔(dān)的支付額度，交接提供等值原皮。在這種B2B的聯(lián)動(dòng)模式下，不僅為養(yǎng)殖戶乃至商戶提供了一個(gè)自由、開放、公平、公正的技術(shù)、信息對(duì)稱渠道，而且減少了中間環(huán)節(jié)，皮張質(zhì)量也得到了保證，在很大程度上使皮張價(jià)值公允地反映為市場(chǎng)價(jià)格，增大了各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤空間。
（二）中游――生產(chǎn)鏈
1.了解市場(chǎng)，緊跟時(shí)尚。企業(yè)價(jià)值的獲取最終取決于客戶需求。過去的皮革產(chǎn)品意在保暖，主流人群為年齡在35歲以上的中年“富貴之人”。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，時(shí)尚理念深入人心，人們開始關(guān)注衣服的舒適度與時(shí)尚感。在皮革市場(chǎng)區(qū)域需求趨于飽和的情況下，開拓新的消費(fèi)人群市場(chǎng)至關(guān)重要。
海寧皮革城匯聚了國際各拍賣行、時(shí)尚信息公司、設(shè)計(jì)公司等相關(guān)機(jī)構(gòu)。在國際上，與哥本哈根Kick設(shè)計(jì)中心、芬蘭SAGA設(shè)計(jì)中心、米蘭理工學(xué)院設(shè)計(jì)中心等國際性時(shí)尚機(jī)構(gòu)對(duì)接，獲取第一手國際皮草行業(yè)趨勢(shì)及時(shí)尚信息；在國內(nèi)，聚集眾多頂尖皮草設(shè)計(jì)師，他們聯(lián)手將毛皮與其他材料、面料進(jìn)行跨界組合，研發(fā)皮草相關(guān)的成衣、配飾、家居及時(shí)裝等設(shè)計(jì)作品，從原皮種類、顏色、質(zhì)地、等級(jí)等方面立體地為消費(fèi)者展示皮草相關(guān)的信息文化，提升消費(fèi)者對(duì)皮草產(chǎn)品購買的認(rèn)知度，引導(dǎo)消費(fèi)者了解并體驗(yàn)當(dāng)下流行的皮草成衣，使皮草進(jìn)入人們的日常生活，并逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>
2.企業(yè)集群生產(chǎn)模式。海寧皮革城除了凱撒、獸王、雪豹等知名皮革品牌企業(yè)，還有許多小型皮革企業(yè)，雖然它們暫時(shí)算不上知名品牌，但是卻占據(jù)了海寧皮革城的大部分商鋪，促進(jìn)了海寧皮革城的繁華與發(fā)展。如果將它們集合起來，進(jìn)行聯(lián)合生產(chǎn)，不僅凝聚力量壯大了企業(yè)品牌，而且具有更強(qiáng)大的競(jìng)爭力。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)逐漸明朗化，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的輔助效應(yīng)可以拉動(dòng)各大企業(yè)商鋪下滑的經(jīng)濟(jì)利潤，使越來越多的企業(yè)加入其中，而這又使得集合公司變成了可能。
通過互聯(lián)網(wǎng)信息，海寧皮革城將市場(chǎng)需求與企業(yè)供給信息相匹配，集合的公司結(jié)合自身產(chǎn)能，聯(lián)合接下市場(chǎng)訂單，再根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏。這些工廠分工協(xié)作、專注生產(chǎn)，在接單之后根據(jù)各個(gè)工廠的優(yōu)劣勢(shì)，綜合考慮，M行分工協(xié)作，各工廠對(duì)自己所擅長的部分進(jìn)行生產(chǎn)，專注于思考如何在自己這一塊提高產(chǎn)量、降低成本、提高質(zhì)量，而不用分心思在其他幾個(gè)部分。
（三）下游――銷售鏈
1.專業(yè)的市場(chǎng)平臺(tái)。引進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+皮革”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之后，海寧皮革城積極加入O2O的陣營。線下，海寧皮革城擁有大大小小上百余家店鋪；線上，海寧中國皮革城精心打造了專業(yè)皮革制品網(wǎng)上交易平臺(tái)，也是海寧皮革城推出的唯一官方網(wǎng)上商城――海皮城。
海皮城通過建設(shè)市場(chǎng)內(nèi)部局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)攤位與市場(chǎng)聯(lián)網(wǎng)、攤位和“e攤位”結(jié)合，經(jīng)營戶成為“e經(jīng)營戶”。買家或賣家登錄該專業(yè)市場(chǎng)的門戶網(wǎng)站或信息平臺(tái)就可以詳細(xì)了解該市場(chǎng)的各種產(chǎn)品信息、商家信息及市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)等內(nèi)容。線上瀏覽、線下試用，線上下單、線下收貨，顧客以網(wǎng)上優(yōu)惠后的價(jià)格有保障地購得成品。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“海皮城”這一網(wǎng)上商廈的建立使企業(yè)客流量增加了50%以上，從而大幅增加了銷售收入、減少了存貨，資金快速回流，營業(yè)能力進(jìn)一步提升，從而逐步走出低谷。
2.新型的營銷模式。海皮城作為一家新型電商平臺(tái)，知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如“淘寶”“天貓”等。為增強(qiáng)平臺(tái)的影響力、促進(jìn)銷售，海皮城積極采用社群營銷的方式，利用各類微型承銷商的社群網(wǎng)絡(luò)、皮草界的一千零一夜“裘是”、中皮在線等自媒體來提升品牌知名度。
社群算得上是所有時(shí)代、所有商業(yè)都在追求的終極目標(biāo)，但只有到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有了微信、微博等這樣的高效率社交工具以后，社群才逐漸發(fā)展起來。社群是有著共同關(guān)注點(diǎn)的一群人在一起找到解決痛點(diǎn)的方案。一個(gè)有社群的品牌和沒有社群的品牌，其競(jìng)爭力是完全不同的。比如，你周圍有3個(gè)人想要毛皮，而你此時(shí)不可能建立一家工廠進(jìn)行生產(chǎn)制造，也不可能建立一家商城進(jìn)行銷售，但是一旦你通過微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，知道有超過300人有這樣的需求，那么你就可以建立一家工廠和商城進(jìn)行皮毛生產(chǎn)和加工，并在交流中傳遞不同的理念，創(chuàng)造價(jià)值。海皮城通過線下品牌集成中心與線上推廣引導(dǎo)，試圖開創(chuàng)一種全新的皮草跨界品牌服飾BTB平臺(tái)，并運(yùn)用微信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聚集具有相同興趣和愛好的人，通過社群營銷，實(shí)現(xiàn)線上商品推廣、線下就近體驗(yàn)，交流便捷自然。
3.強(qiáng)有力的售后服務(wù)。筆者將海寧皮革城的售后服務(wù)形象地概括為客戶6S服務(wù)，具體包括存儲(chǔ)保管、洗滌養(yǎng)護(hù)、維護(hù)維修、改款改色、配件供應(yīng)、會(huì)員中心。中心思想是為已購皮草成衣及皮草相關(guān)元素奢侈品的消費(fèi)群體提供專業(yè)的養(yǎng)護(hù)服務(wù)，解決消費(fèi)者使用皮草之后的物流、養(yǎng)護(hù)、清洗、儲(chǔ)存等問題，為行業(yè)提供集成養(yǎng)護(hù)的中央服務(wù)機(jī)構(gòu)，提升消費(fèi)者對(duì)皮草商戶的信任感及依賴度。
洗滌養(yǎng)護(hù)采用的模式具有創(chuàng)新性和成熟性，下面就洗滌養(yǎng)護(hù)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致分析。洗滌養(yǎng)護(hù)是指消費(fèi)者購買成衣后，通過手機(jī)移動(dòng)終端App進(jìn)行線上申請(qǐng)，中國皮草在線后臺(tái)自動(dòng)識(shí)別分類，快遞公司48小時(shí)之內(nèi)上門取貨寄送至服務(wù)中心；洗滌養(yǎng)護(hù)完成后將成衣發(fā)送回消費(fèi)者，并在手機(jī)終端為其提供實(shí)時(shí)物流追蹤，使顧客做到足不出戶即能完成對(duì)皮草的清洗護(hù)理。其過程便捷快速，又有信息保證，減小物流所帶來的貨件丟失、毀壞的可能性，可以清晰地查找源頭，將責(zé)任落實(shí)到各環(huán)節(jié)。
四、模式總結(jié)與推廣
（一）模式總結(jié)
通過以上對(duì)海寧皮革城的分析不難發(fā)現(xiàn)，海寧皮革專業(yè)市場(chǎng)電商化是產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展并滲入產(chǎn)業(yè)方方面面的前提下，憑借極好的發(fā)展基礎(chǔ)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何尋求提升與發(fā)展以及各種皮革信息漫天飛舞、層出不窮、難以辨識(shí)的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的，其上、中、下游的各個(gè)價(jià)值鏈并非獨(dú)立的個(gè)體。內(nèi)部，海寧皮革城通過建立多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將原有的上、中、下游的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行環(huán)節(jié)壓縮，完善監(jiān)督機(jī)制，從而提升利潤；外部，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間通過云數(shù)據(jù)相互連接，信息在上、中、下游傳遞和共享，形成一個(gè)聯(lián)系緊密又錯(cuò)綜復(fù)雜的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。
（二）模式中不值得推廣的部分
1.過于追求時(shí)尚而忽略主流人群的需求。在體驗(yàn)店中，跨界夢(mèng)工廠以提供最時(shí)尚、最前沿的設(shè)計(jì)來吸引人、拉動(dòng)需求。但是，設(shè)計(jì)師眼中的時(shí)尚有時(shí)并不符合老百姓的日常需求。皮草、皮衣最原始的初衷是為了保暖防寒而不是招搖過市，消費(fèi)者可能無法接受皮衣過于時(shí)髦的設(shè)計(jì)。體驗(yàn)店雖然引領(lǐng)了時(shí)尚，但是很容易淪為皮革皮草服飾展示廳，消費(fèi)者只是參觀而并不掏錢購買，這會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
2.拍賣制不適用于所有專業(yè)市場(chǎng)。皮革市場(chǎng)因皮毛的稀有性，所以皮革原料拍賣制由來已久，國際市場(chǎng)上的拍賣制度已經(jīng)相對(duì)完善。在國內(nèi)建立適應(yīng)中國市場(chǎng)情況的拍賣體系而不單純地依賴于國際價(jià)格也是十分必要的。但是很多專業(yè)市場(chǎng)的原料并不依賴于外部因素，甚至只與國內(nèi)市場(chǎng)有關(guān)，所以盲目建立拍賣制反而造成混亂，因此拍賣制度并不適用于所有專業(yè)市場(chǎng)，需謹(jǐn)慎選擇。
（三）模式推廣
海皮城所面臨的問題可以說是現(xiàn)在專業(yè)市場(chǎng)普遍存在的問題，而海皮城換代升級(jí)的改革正是針對(duì)這些普遍問題進(jìn)行的，并且也獲得了顯著成效。因此，海寧皮革城以供需關(guān)系為紐帶，以云數(shù)據(jù)為支撐的“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)市場(chǎng)”價(jià)值網(wǎng)絡(luò)模型對(duì)于一般的專業(yè)市場(chǎng)具有普適性。主要可以從以下幾個(gè)方面入手進(jìn)行推廣：
1.拓寬上、中、下游的價(jià)值鏈。專業(yè)市場(chǎng)不景氣的主要原因是所謂的市場(chǎng)供給與需求趨于平衡，供給無法帶動(dòng)皮革市場(chǎng)的繼續(xù)前行。但是，由于市場(chǎng)具有一定的地域性，這里的需求并不是絕對(duì)需求，而是一個(gè)相對(duì)需求。因此，其中有眾多因素可以擴(kuò)大需求，專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)注重利用這些因素。
第一，打通時(shí)間與空間。以往專業(yè)市場(chǎng)多建立在商場(chǎng)所在地以及部分周邊地區(qū)，以毛皮服飾為例，我國東北地區(qū)的需求高于我國南方地區(qū)和國外市場(chǎng)，從這一個(gè)范圍上看，有的市場(chǎng)供需趨于飽和，但有的市場(chǎng)供給仍然略有不足。如果打通了地域的障礙，從更大的范圍考慮供給與需求的話，供給是小于需求的，所以仍然存在市場(chǎng)。因此，專業(yè)市場(chǎng)可以考慮建立多個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)，將需求的目標(biāo)范圍擴(kuò)大，從空間和時(shí)間上打破地域障礙，將更多的產(chǎn)品提供給有需要的顧客。
第二，開發(fā)新的消費(fèi)者群。擴(kuò)大需求的另一個(gè)途徑便是增加消費(fèi)人群。“如果價(jià)格適當(dāng)，產(chǎn)品合m喜歡，人人都想要有一件屬于自己的某產(chǎn)品?！被谶@種理念，專業(yè)市場(chǎng)在保持原有產(chǎn)品類型的情況下，可以適當(dāng)縮小原有產(chǎn)品的規(guī)模，將部分生產(chǎn)力轉(zhuǎn)向年輕人群喜愛的時(shí)尚產(chǎn)品，甚至生產(chǎn)具有產(chǎn)品元素的跨界商品，如家具、裝飾品等，將皮革的消費(fèi)人群延伸至各類人群，將產(chǎn)業(yè)元素滲入各行各業(yè)，此時(shí)的需求將是無限的。
2.數(shù)據(jù)支撐的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。在建立各大平臺(tái)之后，上、中、下游的產(chǎn)業(yè)鏈不再是獨(dú)立的個(gè)體，如何將各個(gè)鏈條有機(jī)結(jié)合起來，從低水平的無序狀態(tài)轉(zhuǎn)變成高效有序的整體，實(shí)現(xiàn)專業(yè)市場(chǎng)的共贏是專業(yè)市場(chǎng)需要著重考慮的問題。專業(yè)市場(chǎng)建立的云數(shù)據(jù)系統(tǒng)將供給與需求之間的信息進(jìn)行匹配，以簡單的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)線為例，下游的銷售鏈通過完善的網(wǎng)上交易平臺(tái)云數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的受歡迎程度、款式、材料、顏色的社會(huì)時(shí)尚新風(fēng)向，從而有利于中游的生產(chǎn)企業(yè)合理選擇產(chǎn)品數(shù)量與類型；通過售后服務(wù)系統(tǒng)的后臺(tái)云數(shù)據(jù)了解普遍存在的售后服務(wù)問題，通過改進(jìn)制作工藝、重新選擇使用原料種類或加強(qiáng)物流管理來解決相關(guān)問題；根據(jù)整合后的生產(chǎn)企業(yè)拍賣獲得的原料種類與原料價(jià)格信息，合理控制原料產(chǎn)量，設(shè)計(jì)生產(chǎn)合適的產(chǎn)品進(jìn)而影響時(shí)尚潮流，推進(jìn)銷售企業(yè)采取新口號(hào)引領(lǐng)新營銷方式……通過用云數(shù)據(jù)編制的網(wǎng)絡(luò)線將需求與供給進(jìn)行匹配，吸引、聚攏、整合、優(yōu)化資源與信息，打通供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間的信息障礙，促進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)突破寒冬期，迎來新的春天。
（作者單位為浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)）
[課題項(xiàng)目：本文系2016年浙江省大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)計(jì)劃暨新苗人才計(jì)劃立項(xiàng)課題。]
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您好！我樂意投身于涼茶行業(yè)，迫切地想成為一名店長，時(shí)光飛逝，在杏林春工作已經(jīng)有二年了，對(duì)公司的制度、產(chǎn)品也有了深入的了解，也學(xué)會(huì)了很多的理論知識(shí)。初來公司，曾經(jīng)還擔(dān)心不知如何做好工作，經(jīng)過學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟了極多，也得到了很多經(jīng)驗(yàn)，從不適應(yīng)到慢慢的適應(yīng)，從不熟悉到比較熟悉，直到現(xiàn)今的熟悉，全部歸忠于在公司寬松融洽的工作氛圍下，在團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化及經(jīng)理同事的帶領(lǐng)下，讓我很快地完成了學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
20xx年8月，通過努力，我終于榮升了門店的助理店長。榮升后，我更加嚴(yán)格的要求自己，認(rèn)真且及時(shí)的完成每一項(xiàng)任務(wù)。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)與實(shí)操，我已經(jīng)可以獨(dú)立管理好門店，能夠妥善地處理門店發(fā)生的大小事情，另外，個(gè)人責(zé)任感也增加了？對(duì)門店的人、財(cái)、物的保護(hù)也有著很深的認(rèn)識(shí)。通過自身的努力和工作經(jīng)驗(yàn)的累積，知識(shí)不斷的更新了，業(yè)績不斷的提升了。
在獨(dú)立管理一家門店以來，門店?duì)I業(yè)一直保持的較好，并且獲得多次的咨詢師認(rèn)證獎(jiǎng)項(xiàng)。平時(shí)我利用其它時(shí)間向他人請(qǐng)教一些銷售技巧，以及自己在實(shí)踐中摸索出來的銷售方式來提高營業(yè)，我積極的鼓勵(lì)門店員工做好留住老顧客，發(fā)展新顧客的工作，讓每一個(gè)員工都認(rèn)識(shí)到，要想讓門店長久的發(fā)展生存下去，就必須要有鮮活的生命力，而新老顧客的認(rèn)同，就是我們生存下去的條件之一。從而，使我們更好地做好服務(wù)及咨詢，另外在產(chǎn)品銷售方面，我也多次的進(jìn)行討論及總結(jié)出各種銷售方法，通過打一杯茶叮囑打多一杯茶或過來打多一杯茶的方式，及打一杯茶加膏食用效果更加的方式提高營業(yè)，實(shí)踐證明我們的努力是成功的，顧客都接受我們的叮囑及銷售，因此門店?duì)I業(yè)也有了翻天覆地的變化。
在這二年期間，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)中基知識(shí)、辯證及四診，積極地參加各種培訓(xùn)，以辯證用茶為自己的職業(yè)道德，全心全意為消費(fèi)者服務(wù)。通過自身的學(xué)習(xí)，讓我清晰了各種主訴咨詢用茶，平時(shí)日常中能做好咨詢引導(dǎo)及詳細(xì)咨詢，確保每一位顧客飲用到一杯最對(duì)癥的涼茶。
在服務(wù)方面，我以禮貌熱情的服務(wù)，耐心聆聽顧客的需要，讓每位顧客得到一杯有效的涼茶及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而不斷努力，并且在這次"微笑服務(wù)迎十一"活動(dòng)中，以最突出的表現(xiàn)，贏得了"服務(wù)之星"光榮稱號(hào)。
在安全方面，由于自身對(duì)安全的認(rèn)識(shí)較好，因此，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了一切安全指引的操作，將理論與實(shí)操結(jié)合，愛惜財(cái)產(chǎn)，珍惜自己和他人的生命，多學(xué)習(xí)安全知識(shí)，提高自己和員工的安全意識(shí)，并能確保門店沒有出現(xiàn)重大的安全事故及安全隱患的發(fā)生，并對(duì)門店發(fā)生的突發(fā)事件都能及時(shí)按程序處理。在帶教方面，我認(rèn)真的對(duì)待每一次帶教的機(jī)會(huì)，通過自己專業(yè)知識(shí)的扎實(shí)及積極向老前輩學(xué)習(xí)帶教的方法，從而讓我的帶教工作更順利的完成。一年來，帶教過七個(gè)新員工，每位新員工都能在一個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正獨(dú)立當(dāng)班。在管理方面：榮升助理店長后，本人參加了區(qū)域項(xiàng)目組，同經(jīng)理共同管理區(qū)域，得到了很多經(jīng)驗(yàn)，并積極傳達(dá)和執(zhí)行公司的指令和有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行個(gè)人職責(zé)，做到以公司為重，一切從大局出發(fā)，服從公司的需要，使門店及負(fù)責(zé)的其它門店都能認(rèn)真管理好分內(nèi)的工作。
工作階段
重點(diǎn)工作項(xiàng)目
建議及個(gè)人思想?yún)R總
2007年度人力資源部工作計(jì)劃
匯報(bào)人：現(xiàn)在
2007年1月
工作階段
日期
工作部門
工作主旨
工作主要內(nèi)容和取得成績
1.1-
3.1
門店管理部
各門店日常的管理工作。
門店每月巡店三次以上，針對(duì)考核情況做好相應(yīng)工作；
做門店GSP工作；
門店日常報(bào)表匯總及通知等的下發(fā)及監(jiān)督工作；
規(guī)范門店的日常工作，使工作有序進(jìn)行。
3.2-
至今
人力資源部
招聘、人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)、考核、員工活動(dòng)等，門店管理部部分日常工作
“華山論劍”大連地區(qū)第二名；
店長競(jìng)聘成為選拔人才的窗口，提高員工積極性；
“業(yè)務(wù)大比拼”動(dòng)員全員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；
各項(xiàng)工作有計(jì)劃進(jìn)行讓員工感受到公司的規(guī)范化。
5.15-
6.13
門店管理部
人力資源部
日常工作及GSP工作
做GSP軟件門店工作；
做GSP硬件門店工作；
做GSP硬件倉庫等部分工作；
補(bǔ)充人事部在GSP中的缺項(xiàng)工作。
重點(diǎn)工作項(xiàng)目
一、豐富企業(yè)文化生活：積極參加醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)活動(dòng)，提高員工積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神；認(rèn)真組織公司內(nèi)部活動(dòng)，挖掘公司內(nèi)部人才，做到人盡其才。
1.2月18日“華山論劍”在領(lǐng)導(dǎo)的重視與全體人員的努力下獲得大連賽區(qū)第二名，韓衛(wèi)峰、李占飛、古文吶、吳麗霞表現(xiàn)出色獲得全場(chǎng)滿分并取得最佳表演獎(jiǎng)，通過此次活動(dòng)增加我們企業(yè)的榮譽(yù)感、凝聚力，在《中國藥店》雜志的發(fā)表也增加我們企業(yè)與外部交流的知名度；
2.店長競(jìng)聘于2月24日舉行，競(jìng)聘人員21人，主要工作：會(huì)前文案、上報(bào)材料規(guī)范整理、現(xiàn)場(chǎng)布置、會(huì)后整理、備案，共選出門店管理部經(jīng)理、采購員、店長、副店長13人，現(xiàn)能夠完成既定銷售指標(biāo)為1家門店：樂購分店。
3.員工水上人間一日游活動(dòng)，體現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)心，此次活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，也是企業(yè)人文關(guān)懷的再現(xiàn)。
4.9月舉行的“業(yè)務(wù)大比拼”：經(jīng)過筆試、初賽、決賽三隊(duì)取得好成績，沃爾瑪、樂明、樂星分獲一、二、三名。在這次活動(dòng)進(jìn)行中公司領(lǐng)導(dǎo)充分重視，掀起全公司各門店學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的。進(jìn)一步提高員工的學(xué)習(xí)熱情，為一般服務(wù)向知識(shí)服務(wù)邁進(jìn)打下基石。
5.樂購分店完成公司績效指標(biāo)，公司獎(jiǎng)勵(lì)樂購分店全體員工北京旅游1次，充分體現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)以人為本的理念和有始有終的激勵(lì)機(jī)制，給員工前進(jìn)的動(dòng)力。
6.企業(yè)內(nèi)刊《萬草園》傳播企業(yè)文化，展現(xiàn)員工風(fēng)采，成為公司與門店的信息橋梁，也進(jìn)一步完善公司的企劃工作。
二、人員招聘及儲(chǔ)備：引進(jìn)優(yōu)秀人才，為公司注入新鮮血液。
1.內(nèi)部招聘和外部招聘同時(shí)進(jìn)行：內(nèi)部招聘主要以“年初競(jìng)聘”及員工的日常表現(xiàn)為主要考核標(biāo)準(zhǔn)。
2.報(bào)紙招聘：三批招聘：4月與7月在大連晚報(bào)做招聘（一次免費(fèi)）。共計(jì)招聘財(cái)務(wù)1人，采購1人，藥師及營業(yè)員20人。
3.人才市場(chǎng)招聘
我主要負(fù)責(zé)簡歷塞選，備案，初試，組織復(fù)試。
本年度共有入司員工30人，現(xiàn)已轉(zhuǎn)正員工23人；共有21名促銷員23人。2006年招聘前程無憂招聘效果明顯。
三、員工培訓(xùn)：實(shí)現(xiàn)從一般服務(wù)向知識(shí)服務(wù)轉(zhuǎn)化。
1.新員工入司培訓(xùn)六
共2頁,當(dāng)前第1頁1批24次課程現(xiàn)有員工30人，23人轉(zhuǎn)正。
2.特殊崗位培訓(xùn)9人次（3期）。
3.崗中培訓(xùn)共進(jìn)行38場(chǎng)，在培訓(xùn)總評(píng)表現(xiàn)優(yōu)秀員工是：吳麗霞、王坤范、劉杜鵑、唐立冬，她們能夠積極完成培訓(xùn)內(nèi)容，總評(píng)成績?cè)谇傲小?/p>
4.藥監(jiān)等部門的培訓(xùn)（4批89人）。
培訓(xùn)是企業(yè)內(nèi)涵的體現(xiàn)，曾有人說過：員工本身素質(zhì)差是員工的責(zé)任，但如果進(jìn)入公司后素質(zhì)不能提高，這就是管理人員的責(zé)任。我同意這個(gè)觀點(diǎn)，所以也感覺到肩上擔(dān)子的分量。
2006年的培訓(xùn)我們是從點(diǎn)滴做起的，無論多忙前一天我一定會(huì)同相關(guān)人員再次敲定培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式，也會(huì)做好培訓(xùn)后的各項(xiàng)相關(guān)工作，培訓(xùn)后我把培訓(xùn)效果調(diào)查匯總及時(shí)反饋給講師，將培訓(xùn)情況與員工意見第一時(shí)間解決，雖然繁雜卻沒有轟轟烈烈的業(yè)績，但令我們欣慰的是我們的員工成長了，從他們的總結(jié)中我看到經(jīng)歷一年的培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)更加熟練：進(jìn)行培訓(xùn)的廠家被員工培訓(xùn)時(shí)的認(rèn)真所感動(dòng)，對(duì)培訓(xùn)后該產(chǎn)品的銷售也有認(rèn)可，中美史克大區(qū)經(jīng)理感動(dòng)的告訴我：百草堂員工的素質(zhì)很高。簡單的話語但是意義深刻。培訓(xùn)貴在堅(jiān)持，通過每一節(jié)課我也從講師那里學(xué)到很多，每個(gè)人身上都有閃光點(diǎn)。在這里也感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和兄弟公司給予的支持。
四、員工考核：試用員工轉(zhuǎn)正考核能夠公正、公開、公平的完成。
2006年度轉(zhuǎn)正員工23人，通過《年度員工綜合考評(píng)表》測(cè)評(píng)結(jié)果她們是合格員工。
五、創(chuàng)收：為公司發(fā)展盡本部門微薄之力
2006年11月起共繳費(fèi)700元，價(jià)值300元贈(zèng)品（均由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)收款及收貨）。
六、同公司上下齊心協(xié)力順利通過GSP認(rèn)證工作。
建議及個(gè)人思想?yún)R總
2006年對(duì)于我來說應(yīng)該是壓力與動(dòng)力并存，耕耘和收獲同現(xiàn)。說耕耘是在一點(diǎn)一滴做一些事情，說收獲是在這一年里同領(lǐng)導(dǎo)一起完成了很多未實(shí)現(xiàn)想法和建議，這些都是我工作的原動(dòng)力，也正象2006年初曾說過的那樣我期待在萬草堂體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。當(dāng)然為了追求完善這一年的壓力一直追隨左右。
前面有了2006年工作的總結(jié)，現(xiàn)在我就談?wù)勛约捍嬖谀男┎蛔?，作為今后工作的自勉?/p>
1.工作中能夠做到做到拿數(shù)據(jù)講道理，依事實(shí)說話，但到門店次數(shù)應(yīng)增加，走入“一線”才能準(zhǔn)確的拿到一手材料。
2.工作投入，但工作方式不很靈活，應(yīng)加強(qiáng)工作的柔韌度。
3.2006年度考核力度薄弱，新的一年我有信心同領(lǐng)導(dǎo)做好此項(xiàng)工作。
對(duì)銷售額的提升我有一點(diǎn)個(gè)人的看法：
現(xiàn)階段商品的代金豐富了門店員工的收入，但銷售額并無明顯的提升，我認(rèn)為新穎的促銷計(jì)劃、充分的促銷準(zhǔn)備和良好的促銷氛圍以及促銷跟蹤、促銷總結(jié)是有效的促銷手段；另商品代金的發(fā)放應(yīng)和銷售任務(wù)的完成百分比掛鉤，這樣一定會(huì)對(duì)銷售額的提升有促進(jìn)作用（門店銷售目標(biāo)額應(yīng)做調(diào)整）。
“如果人有一種信念，懷著民族的使命感去做事，就會(huì)將心底最深處的自尊、自愛、奮斗全部激發(fā)出來?！毕嘈旁谛碌囊荒暧蓄I(lǐng)導(dǎo)的支持，加上我這份自信和懷著期望萬草堂的明天更輝煌的責(zé)任感去做事，我們定會(huì)不辱使命。
2007年工作計(jì)劃
一、做好員工培訓(xùn)，提高培訓(xùn)質(zhì)量。
二、加強(qiáng)招聘工作，完成人員儲(chǔ)備任務(wù)。
三、做到員工考核有方法、有效果、有力度。
四、豐富企業(yè)文化，展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)。
五、改進(jìn)自身不足，提高個(gè)人管理水平。
祝愿萬草堂的事業(yè)蒸蒸日上！
人力資源部：現(xiàn)在
工作階段，全國公務(wù)員公同的天地
重點(diǎn)工作項(xiàng)目
建議及個(gè)人思想?yún)R總
××年度人力資源部工作計(jì)劃
匯報(bào)人：現(xiàn)在
××年月
工作階段
日期
工作部門
工作主旨
工作主要內(nèi)容和取得成績
門店管理部
各門店日常的管理工作。
門店每月巡店三次以上，針對(duì)考核情況做好相應(yīng)工作；
做門店工作；
門店日常報(bào)表匯總及通知等的下發(fā)及監(jiān)督工作；
規(guī)范門店的日常工作，使工作有序進(jìn)行。
至今
人力資源部
招聘、人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)、考核、員工活動(dòng)等，門店管理部部分日常工作
“華山論劍”大連地區(qū)第二名；
店長競(jìng)聘成為選拔人才的窗口，提高員工積極性；
“業(yè)務(wù)大比拼”動(dòng)員全員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；
各項(xiàng)工作有計(jì)劃進(jìn)行讓員工感受到公司的規(guī)范化。
門店管理部
人力資源部
日常工作及工作
做軟件門店工作；
做硬件門店工作；
做硬件倉庫等部分工作；
補(bǔ)充人事部在中的缺項(xiàng)工作。
重點(diǎn)工作項(xiàng)目
一、豐富企業(yè)文化生活：積極參加醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)活動(dòng)，提高員工積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神；認(rèn)真組織公司內(nèi)部活動(dòng)，挖掘公司內(nèi)部人才，做到人盡其才。
月日“華山論劍”在領(lǐng)導(dǎo)的重視與全體人員的努力下獲得大連賽區(qū)第二名，韓衛(wèi)峰、李占飛、古文吶、吳麗霞表現(xiàn)出色獲得全場(chǎng)滿分并取得最佳表演獎(jiǎng)，通過此次活動(dòng)增加我們企業(yè)的榮譽(yù)感、凝聚力，在《中國藥店》雜志的發(fā)表也增加我們企業(yè)與外部交流的知名度；
店長競(jìng)聘于月日舉行，競(jìng)聘人員人，主要工作：會(huì)前文案、上報(bào)材料規(guī)范整理、現(xiàn)場(chǎng)布置、會(huì)后整理、備案，共選出門店管理部經(jīng)理、采購員、店長、副店長人，現(xiàn)能夠完成既定銷售指標(biāo)為家門店：樂購分店。
員工水上人間一日游活動(dòng)，體現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)心，此次活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，也是企業(yè)人文關(guān)懷的再現(xiàn)。
月舉行的“業(yè)務(wù)大比拼”：經(jīng)過筆試、初賽、決賽三隊(duì)取得好成績，沃爾瑪、樂明、樂星分獲一、二、三名。在這次活動(dòng)進(jìn)行中公司領(lǐng)導(dǎo)充分重視，掀起全公司各門店學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的。進(jìn)一步提高員工的學(xué)習(xí)熱情，為一般服務(wù)向知識(shí)服務(wù)邁進(jìn)打下基石。
樂購分店完成公司績效指標(biāo)，公司獎(jiǎng)勵(lì)樂購分店全體員工北京旅游次，充分體現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)以人為本的理念和有始有終的激勵(lì)機(jī)制，給員工前進(jìn)的動(dòng)力。
企業(yè)內(nèi)刊《萬草園》傳播企業(yè)文化，展現(xiàn)員工風(fēng)采，成為公司與門店的信息橋梁，也進(jìn)一步完善公司的企劃工作。
二、人員招聘及儲(chǔ)備：引進(jìn)優(yōu)秀人才，為公司注入新鮮血液。
內(nèi)部招聘和外部招聘同時(shí)進(jìn)行：內(nèi)部招聘主要以“年初競(jìng)聘”及員工的日常表現(xiàn)為主要考核標(biāo)準(zhǔn)。
報(bào)紙招聘：三批招聘：月與月在大連晚報(bào)做招聘（一次免費(fèi)）。共計(jì)招聘財(cái)務(wù)人，采購人，藥師及營業(yè)員人。
人才市場(chǎng)招聘
我主要負(fù)責(zé)簡歷塞選，備案，初試，組織復(fù)試。
本年度共有入司員工人，現(xiàn)已轉(zhuǎn)正員工人；共有名促銷員人?！痢聊暾衅盖俺虩o憂招聘效果明顯。
三、員工培訓(xùn)：實(shí)現(xiàn)從一般服務(wù)向知識(shí)服務(wù)轉(zhuǎn)化。
新員工入司培訓(xùn)六批次課程現(xiàn)有員工人，人轉(zhuǎn)正。
特殊崗位培訓(xùn)人次（期）。
崗中培訓(xùn)共進(jìn)行場(chǎng)，在培訓(xùn)總評(píng)表現(xiàn)優(yōu)秀員工是：吳麗霞、王坤范、劉杜鵑、唐立冬，她們能夠積極完成培訓(xùn)內(nèi)容，總評(píng)成績?cè)谇傲小?/p>
藥監(jiān)等部門的培訓(xùn)（批人）。
培訓(xùn)是企業(yè)內(nèi)涵的體現(xiàn)，曾有人說過：員工本身素質(zhì)差是員工的責(zé)任，但如果進(jìn)入公司后素質(zhì)不能提高，這就是管理人員的責(zé)任。我同意這個(gè)觀點(diǎn)，所以也感覺到肩上擔(dān)子的分量。
××年的培訓(xùn)我們是從點(diǎn)滴做起的，無論多忙前一天我一定會(huì)同相關(guān)人員再次敲定培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式，也會(huì)做好培訓(xùn)后的各項(xiàng)相關(guān)工作，培訓(xùn)后我把培訓(xùn)效果調(diào)查匯總及時(shí)反饋給講師，將培訓(xùn)情況與員工意見第一時(shí)間解決，雖然繁雜卻沒有轟轟烈烈的業(yè)績，但令我們欣慰的是我們的員工成長了，從他們的總結(jié)中我看到經(jīng)歷一年的培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)更加熟練：進(jìn)行培訓(xùn)的廠家被員工培訓(xùn)時(shí)的認(rèn)真所感動(dòng)，對(duì)培訓(xùn)后該產(chǎn)品的銷售也有認(rèn)可，中美史克大區(qū)經(jīng)理感動(dòng)的告訴我：百草堂員工的素質(zhì)很高。簡單的話語但是意義深刻。培訓(xùn)貴在堅(jiān)持，通過每一節(jié)課我也從講師那里學(xué)到很多，每個(gè)人身上都有閃光點(diǎn)。在這里也感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和兄弟公司給予的支持。
四、員工考核：試用員工轉(zhuǎn)正考核能夠公正、公開、公平的完成。
××年度轉(zhuǎn)正員工人，通過《年度員工綜合考評(píng)表》測(cè)評(píng)結(jié)果她們是合格員工。
五、創(chuàng)收：為公司發(fā)展盡本部門微薄之力
××年月起共繳費(fèi)元，價(jià)值元贈(zèng)品（均由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)收款及收貨）。
六、同公司上下齊心協(xié)力順利通過認(rèn)證工作。
建議及個(gè)人思想?yún)R總
××年對(duì)于我來說應(yīng)該是壓力與動(dòng)力并存，耕耘和收獲同現(xiàn)。說耕耘是在一點(diǎn)一滴做一些事情，說收獲是在這一年里同領(lǐng)導(dǎo)一起完成了很多未實(shí)現(xiàn)想法和建議，這些都是我工作的原動(dòng)力，也正象××年初曾說過的那樣我期待在萬草堂體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。當(dāng)然為了追求完善這一年的壓力一直追隨左右。
前面有了××年工作的總結(jié)，現(xiàn)在我就談?wù)勛约捍嬖谀男┎蛔悖鳛榻窈蠊ぷ鞯淖悦悖?/p>
工作中能夠做到做到拿數(shù)據(jù)講道理，依事實(shí)說話，但到門店次數(shù)應(yīng)增加，走入“一線”才能準(zhǔn)確的拿到一手材料。
工作投入，但工作方式不很靈活，應(yīng)加強(qiáng)工作的柔韌度。
××年度考核力度薄弱，新的一年我有信心同領(lǐng)導(dǎo)做好此項(xiàng)工作。
對(duì)銷售額的提升我有一點(diǎn)個(gè)人的看法：
現(xiàn)階段商品的代金豐富了門店員工的收入，但銷售額并無明顯的提升，我認(rèn)為新穎的促銷計(jì)劃、充分的促銷準(zhǔn)備和良好的促銷氛圍以及促銷跟蹤、促銷總結(jié)是有效的促銷手段；另商品代金的發(fā)放應(yīng)和銷售任務(wù)的完成百分比掛鉤，這樣一定會(huì)對(duì)銷售額的提升有促進(jìn)作用（門店銷售目標(biāo)額應(yīng)做調(diào)整）。
“如果人有一種信念，懷著民族的使命感去做事，就會(huì)將心底最深處的自尊、自愛、奮斗全部激發(fā)出來?！毕嘈旁谛碌囊荒暧蓄I(lǐng)導(dǎo)的支持，加上我這份自信和懷著期望萬草堂的明天更輝煌的責(zé)任感去做事，我們定會(huì)不辱使命。
××年工作計(jì)劃
一、做好員工培訓(xùn)，提高培訓(xùn)質(zhì)量。
二、加強(qiáng)招聘工作，完成人員儲(chǔ)備任務(wù)。
三、做到員工考核有方法、有效果、有力度。
四、豐富企業(yè)文化，展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)。
五、改進(jìn)自身不足，提高個(gè)人管理水平。
祝愿萬草堂的事業(yè)蒸蒸日上！
工作階段，全國公務(wù)員公同的天地
重點(diǎn)工作項(xiàng)目
建議及個(gè)人思想?yún)R總
××××年度人力資源部工作計(jì)劃
匯報(bào)人：現(xiàn)在
××××年月
工作階段
日期
工作部門
工作主旨
工作主要內(nèi)容和取得成績
門店管理部
各門店日常的管理工作。
門店每月巡店三次以上，針對(duì)考核情況做好相應(yīng)工作；
做門店工作；
門店日常報(bào)表匯總及通知等的下發(fā)及監(jiān)督工作；
規(guī)范門店的日常工作，使工作有序進(jìn)行。
至今
人力資源部
招聘、人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)、考核、員工活動(dòng)等，門店管理部部分日常工作
“華山論劍”大連地區(qū)第二名；
店長競(jìng)聘成為選拔人才的窗口，提高員工積極性；
“業(yè)務(wù)大比拼”動(dòng)員全員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；
各項(xiàng)工作有計(jì)劃進(jìn)行讓員工感受到公司的規(guī)范化。
門店管理部
人力資源部
日常工作及工作
做軟件門店工作；
做硬件門店工作；
做硬件倉庫等部分工作；
補(bǔ)充人事部在中的缺項(xiàng)工作。
重點(diǎn)工作項(xiàng)目
一、豐富企業(yè)文化生活：積極參加醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)活動(dòng)，提高員工積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神；認(rèn)真組織公司內(nèi)部活動(dòng)，挖掘公司內(nèi)部人才，做到人盡其才。
×月×日“華山論劍”在領(lǐng)導(dǎo)的重視與全體人員的努力下獲得大連賽區(qū)第二名，韓衛(wèi)峰、李占飛、古文吶、吳麗霞表現(xiàn)出色獲得全場(chǎng)滿分并取得最佳表演獎(jiǎng)，通過此次活動(dòng)增加我們企業(yè)的榮譽(yù)感、凝聚力，在《中國藥店》雜志的發(fā)表也增加我們企業(yè)與外部交流的知名度；
店長競(jìng)聘于×月×日舉行，競(jìng)聘人員人，主要工作：會(huì)前文案、上報(bào)材料規(guī)范整理、現(xiàn)場(chǎng)布置、會(huì)后整理、備案，共選出門店管理部經(jīng)理、采購員、店長、副店長人，現(xiàn)能夠完成既定銷售指標(biāo)為家門店：樂購分店。
員工水上人間一日游活動(dòng)，體現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)心，此次活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，也是企業(yè)人文關(guān)懷的再現(xiàn)。
月舉行的“業(yè)務(wù)大比拼”：經(jīng)過筆試、初賽、決賽三隊(duì)取得好成績，沃爾瑪、樂明、樂星分獲一、二、三名。在這次活動(dòng)進(jìn)行中公司領(lǐng)導(dǎo)充分重視，掀起全公司各門店學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的。進(jìn)一步提高員工的學(xué)習(xí)熱情，為一般服務(wù)向知識(shí)服務(wù)邁進(jìn)打下基石。
樂購分店完成公司績效指標(biāo)，公司獎(jiǎng)勵(lì)樂購分店全體員工北京旅游次，充分體現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)以人為本的理念和有始有終的激勵(lì)機(jī)制，給員工前進(jìn)的動(dòng)力。
企業(yè)內(nèi)刊《萬草園》傳播企業(yè)文化，展現(xiàn)員工風(fēng)采，成為公司與門店的信息橋梁，也進(jìn)一步完善公司的企劃工作。
二、人員招聘及儲(chǔ)備：引進(jìn)優(yōu)秀人才，為公司注入新鮮血液。
內(nèi)部招聘和外部招聘同時(shí)進(jìn)行：內(nèi)部招聘主要以“年初競(jìng)聘”及員工的日常表現(xiàn)為主要考核標(biāo)準(zhǔn)。
報(bào)紙招聘：三批招聘：月與月在大連晚報(bào)做招聘（一次免費(fèi)）。共計(jì)招聘財(cái)務(wù)人，采購人，藥師及營業(yè)員人。
人才市場(chǎng)招聘
我主要負(fù)責(zé)簡歷塞選，備案，初試，組織復(fù)試。
本年度共有入司員工人，現(xiàn)已轉(zhuǎn)正員工人；共有名促銷員人。××××年招聘前程無憂招聘效果明顯。
三、員工培訓(xùn)：實(shí)現(xiàn)從一般服務(wù)向知識(shí)服務(wù)轉(zhuǎn)化。
新員工入司培訓(xùn)六批次課程現(xiàn)有員工人，人轉(zhuǎn)正。
特殊崗位培訓(xùn)人次（期）。
崗中培訓(xùn)共進(jìn)行場(chǎng)，在培訓(xùn)總評(píng)表現(xiàn)優(yōu)秀員工是：吳麗霞、王坤范、劉杜鵑、唐立冬，她們能夠積極完成培訓(xùn)內(nèi)容，總評(píng)成績?cè)谇傲小?/p>
藥監(jiān)等部門的培訓(xùn)（批人）。
培訓(xùn)是企業(yè)內(nèi)涵的體現(xiàn)，曾有人說過：員工本身素質(zhì)差是員工的責(zé)任，但如果進(jìn)入公司后素質(zhì)不能提高，這就是管理人員的責(zé)任。我同意這個(gè)觀點(diǎn)，所以也感覺到肩上擔(dān)子的分量。
××××年的培訓(xùn)我們是從點(diǎn)滴做起的，無論多忙前一天我一定會(huì)同相關(guān)人員再次敲定培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式，也會(huì)做好培訓(xùn)后的各項(xiàng)相關(guān)工作，培訓(xùn)后我把培訓(xùn)效果調(diào)查匯總及時(shí)反饋給講師，將培訓(xùn)情況與員工意見第一時(shí)間解決，雖然繁雜卻沒有轟轟烈烈的業(yè)績，但令我們欣慰的是我們的員工成長了，從他們的總結(jié)中我看到經(jīng)歷一年的培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)更加熟練：進(jìn)行培訓(xùn)的廠家被員工培訓(xùn)時(shí)的認(rèn)真所感動(dòng)，對(duì)培訓(xùn)后該產(chǎn)品的銷售也有認(rèn)可，中美史克大區(qū)經(jīng)理感動(dòng)的告訴我：百草堂員工的素質(zhì)很高。簡單的話語但是意義深刻。培訓(xùn)貴在堅(jiān)持，通過每一節(jié)課我也從講師那里學(xué)到很多，每個(gè)人身上都有閃光點(diǎn)。在這里也感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和兄弟公司給予的支持。
四、員工考核：試用員工轉(zhuǎn)正考核能夠公正、公開、公平的完成。
××××年度轉(zhuǎn)正員工人，通過《年度員工綜合考評(píng)表》測(cè)評(píng)結(jié)果她們是合格員工。
五、創(chuàng)收：為公司發(fā)展盡本部門微薄之力
××××年月起共繳費(fèi)元，價(jià)值元贈(zèng)品（均由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)收款及收貨）。
六、同公司上下齊心協(xié)力順利通過認(rèn)證工作。
建議及個(gè)人思想?yún)R總
××××年對(duì)于我來說應(yīng)該是壓力與動(dòng)力并存，耕耘和收獲同現(xiàn)。說耕耘是在一點(diǎn)一滴做一些事情，說收獲是在這一年里同領(lǐng)導(dǎo)一起完成了很多未實(shí)現(xiàn)想法和建議，這些都是我工作的原動(dòng)力，也正象××××年初曾說過的那樣我期待在萬草堂體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。當(dāng)然為了追求完善這一年的壓力一直追隨左右。
前面有了××××年工作的總結(jié)，現(xiàn)在我就談?wù)勛约捍嬖谀男┎蛔?，作為今后工作的自勉?/p>
工作中能夠做到做到拿數(shù)據(jù)講道理，依事實(shí)說話，但到門店次數(shù)應(yīng)增加，走入“一線”才能準(zhǔn)確的拿到一手材料。
工作投入，但工作方式不很靈活，應(yīng)加強(qiáng)工作的柔韌度。
××××年度考核力度薄弱，新的一年我有信心同領(lǐng)導(dǎo)做好此項(xiàng)工作。
對(duì)銷售額的提升我有一點(diǎn)個(gè)人的看法：
現(xiàn)階段商品的代金豐富了門店員工的收入，但銷售額并無明顯的提升，我認(rèn)為新穎的促銷計(jì)劃、充分的促銷準(zhǔn)備和良好的促銷氛圍以及促銷跟蹤、促銷總結(jié)是有效的促銷手段；另商品代金的發(fā)放應(yīng)和銷售任務(wù)的完成百分比掛鉤，這樣一定會(huì)對(duì)銷售額的提升有促進(jìn)作用（門店銷售目標(biāo)額應(yīng)做調(diào)整）。
“如果人有一種信念，懷著民族的使命感去做事，就會(huì)將心底最深處的自尊、自愛、奮斗全部激發(fā)出來。”相信在新的一年有領(lǐng)導(dǎo)的支持，加上我這份自信和懷著期望萬草堂的明天更輝煌的責(zé)任感去做事，我們定會(huì)不辱使命。
××××年工作計(jì)劃
一、做好員工培訓(xùn)，提高培訓(xùn)質(zhì)量。
二、加強(qiáng)招聘工作，完成人員儲(chǔ)備任務(wù)。
三、做到員工考核有方法、有效果、有力度。
四、豐富企業(yè)文化，展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)。
五、改進(jìn)自身不足，提高個(gè)人管理水平。
祝愿萬草堂的事業(yè)蒸蒸日上！
