時間：2023-04-01 10:29:00
序論：在您撰寫市場營銷綜合論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1.課程設(shè)置注重學(xué)科交叉，體現(xiàn)行業(yè)特色，融入社會責(zé)任培育要素。依據(jù)“突顯學(xué)科特色與行業(yè)特色、注重學(xué)生全面發(fā)展與個性發(fā)展、促進學(xué)科交叉融合”的人才培養(yǎng)模式，在課程設(shè)置中緊密結(jié)合工科院校背景和行業(yè)特色，增加與行業(yè)相關(guān)、融入社會責(zé)任培育要素的專業(yè)課程，使學(xué)生既掌握營銷專業(yè)知識，又了解行業(yè)特點，還具備社會責(zé)任擔(dān)當意識，具有鮮明的特色。
2.課程設(shè)置模塊化，突出實踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。根據(jù)“以基礎(chǔ)知識為先、以實踐能力為本、以職業(yè)能力為魂”的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)理念，設(shè)置包括營銷基礎(chǔ)知識、營銷實踐能力和營銷職業(yè)技能三個課程模塊。在課程模塊中進行多種形式的營銷實務(wù)滲透，增強培養(yǎng)模式的實踐性，提高學(xué)生的實踐動手能力。同時把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿人才培養(yǎng)全過程，全力打造培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力課程群，開展創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)機會評價與選擇、創(chuàng)業(yè)融資與風(fēng)險防范等內(nèi)容的培訓(xùn)，為培養(yǎng)專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實、實踐動手能力強、具有較高創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)技能的復(fù)合型人才打下堅實基礎(chǔ)。
二、加強教學(xué)資源建設(shè)和開發(fā)
1.搭建體現(xiàn)行業(yè)特色、滿足學(xué)生綜合技能拓展需要的實訓(xùn)平臺。該實訓(xùn)平臺最大可能地納入市場營銷專業(yè)的專業(yè)課程實訓(xùn)環(huán)節(jié)，通過為學(xué)生營造一個具有行業(yè)特色的虛擬市場環(huán)境，模擬現(xiàn)實企業(yè)的營銷管理過程，使學(xué)生能夠獨立分析和解決市場營銷實踐中存在的問題，掌握在實際經(jīng)濟環(huán)境下開展市場營銷活動的方法和手段，為學(xué)生順利走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。
2.建設(shè)以行業(yè)重點企業(yè)為依托的多元化校外實習(xí)基地。與所依托行業(yè)的重點企業(yè)聯(lián)合建立實踐教學(xué)基地，為學(xué)生認識實習(xí)、專業(yè)實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)提供場所；與社會創(chuàng)業(yè)孵化器聯(lián)合，搭建營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐基地，吸收具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情的學(xué)生，參與各種創(chuàng)新活動和創(chuàng)業(yè)競賽，提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
3.注重教學(xué)軟件開發(fā)，加大教材建設(shè)力度。圍繞課程體系，積極開發(fā)具有行業(yè)特色的營銷管理軟件，使專業(yè)軟件的數(shù)量、質(zhì)量和特色真正滿足課程設(shè)置和特色人才培養(yǎng)的需要；加大教材建設(shè)投入力度，制定教材成果獎勵制度，推進具有行業(yè)特色、注重社會責(zé)任擔(dān)當、體現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的系列教材的建設(shè)。
三、構(gòu)建多主體協(xié)同的人才培養(yǎng)模式
1.實現(xiàn)教學(xué)主體多元化。搭建由專業(yè)教師、行業(yè)專家、企業(yè)管理人員、國際知名學(xué)者相協(xié)同的教學(xué)主體，聘請校外專家和學(xué)者定期到學(xué)校講學(xué)和指導(dǎo)，專業(yè)教師主要講授專業(yè)基礎(chǔ)理論，行業(yè)專家主要介紹行業(yè)知識和特點，企業(yè)管理人員講授營銷管理技能，國際知名學(xué)者利用網(wǎng)絡(luò)共享課介紹學(xué)科前沿，各主體分工明確，互相協(xié)同，真正實現(xiàn)教學(xué)主體多元化。
2.完善啟發(fā)式、探究式、討論式和參與式教學(xué)方法。在教學(xué)過程中，樹立“以學(xué)生為中心、師生互動”的教育觀念，教師由原來知識的傳播者，變?yōu)橹R的引導(dǎo)者。理論教學(xué)注重營銷基礎(chǔ)知識和營銷技能的傳授，主要采用課堂演示、案例教學(xué)、錄像教學(xué)、情景教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)等相結(jié)合的教學(xué)方法；實踐教學(xué)由學(xué)生自主承擔(dān)營銷策劃、市場調(diào)研、營銷實戰(zhàn)模擬等實踐活動，使學(xué)生從“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，激發(fā)學(xué)生主觀能動性。
3.采取柔性化的考核方式。柔性化考核方式包括考試成績?nèi)嵝曰?、考試目標柔性化、考試形式柔性化。考試成績?nèi)嵝曰饕菍W(xué)生平時成績匯總作為課程的總成績，改變一張卷子定終身的傳統(tǒng)考試成績評價方法；考試目標柔性化就是鼓勵學(xué)生參與各類競賽活動，只要取得獎項，即可獲得相應(yīng)學(xué)分；考試形式柔性化是指采用“過程+結(jié)果”“知識+能力”的全方位考核方法，評價學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。
4.推進個性化教學(xué)。選拔具有創(chuàng)新潛質(zhì)、學(xué)科特長和學(xué)業(yè)優(yōu)秀的學(xué)生組成精英班、創(chuàng)新實踐班、特長班等，單獨制訂培養(yǎng)方案和設(shè)置課程體系，實行導(dǎo)師制和小班授課，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才。
5.提升專業(yè)教學(xué)的國際交流合作水平。大力引進國際知名學(xué)者任教，努力探索與國外高校合作辦學(xué)經(jīng)驗，全面提升專業(yè)教學(xué)的國際化水平；積極爭取與國外高校進行學(xué)生互換、學(xué)分互認、學(xué)位互授，支持專業(yè)學(xué)生出國留學(xué)，落實接收外國留學(xué)生計劃，進一步擴大留學(xué)生規(guī)模，增強國際互動交流。
四、改革實踐教學(xué)環(huán)節(jié)
1.構(gòu)建全方位、多層次、分階段的實踐教學(xué)體系。構(gòu)建包括認識實習(xí)、專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)和新技術(shù)專題的全方位、多層次、分階段實踐教學(xué)體系。認識實習(xí)主要是讓學(xué)生了解行業(yè)和企業(yè)現(xiàn)狀；專業(yè)實習(xí)是讓學(xué)生熟悉企業(yè)營銷管理業(yè)務(wù)流程；畢業(yè)實習(xí)是讓學(xué)生深入企業(yè)頂崗實習(xí)；新技術(shù)專題主要圍繞學(xué)科和行業(yè)前沿開展系列專題講座。通過實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，全面提高學(xué)生的職業(yè)技能。
2.增加營銷綜合技能拓展實訓(xùn)。營銷綜合技能拓展實訓(xùn)包括商務(wù)溝通技巧、營銷執(zhí)行力、顧問式營銷、營銷團隊管理等專題，以企業(yè)實際案例為基礎(chǔ)，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生通過情景模擬、角色扮演、實際崗位體驗等方式全過程參與到營銷管理中去，提高學(xué)生的營銷技能和團隊精神。
3.設(shè)計具有行業(yè)特色的實踐教學(xué)項目。為了加強學(xué)生對行業(yè)的了解，豐富其行業(yè)產(chǎn)品知識，開設(shè)系列行業(yè)實踐教學(xué)項目，設(shè)計凸顯行業(yè)特色的實訓(xùn)流程，使學(xué)生真正掌握行業(yè)產(chǎn)品的市場營銷技能。
4.實現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計的應(yīng)用性改革。實行畢業(yè)論文選題與導(dǎo)師的科研項目掛鉤，將企業(yè)在營銷實踐過程中面臨的問題引入學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計中來，真正做到真題真做。利用畢業(yè)設(shè)計這一環(huán)節(jié)，實現(xiàn)企業(yè)、導(dǎo)師和學(xué)生三方的共同交流，做到解決企業(yè)實際問題、豐富學(xué)生的實踐知識和實現(xiàn)就業(yè)導(dǎo)向等多方面的統(tǒng)一。
五、制定具有專業(yè)特色的教師、學(xué)生激勵機制
1.根據(jù)專業(yè)特色完善教學(xué)管理制度。為保證專業(yè)人才培養(yǎng)方案有序、有效地落實，根據(jù)專業(yè)的教學(xué)特點和要求，制訂和完善各類教學(xué)管理制度，建立健全質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，嚴密監(jiān)控教學(xué)過程各環(huán)節(jié)，使各類教學(xué)工作都能規(guī)范有序地進行，保證教學(xué)質(zhì)量。
2.圍繞專業(yè)特色完善教師激勵機制。完善教師考核與獎勵制度，把行業(yè)經(jīng)歷、教學(xué)水平、科研能力和實踐能力作為考核教師的新標準，鼓勵教師參與社會實踐活動，提倡教師到相關(guān)行業(yè)掛職鍛煉，設(shè)立專項基金，通過課題立項等形式重點資助專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)和教學(xué)基地建設(shè)。
3.圍繞專業(yè)人才培養(yǎng)目標健全學(xué)生激勵機制。繼續(xù)推廣學(xué)分制、輔修制和雙學(xué)位制，為學(xué)生提供相關(guān)行業(yè)的開放式知識獲取平臺，在制度上保障對學(xué)生參與交叉學(xué)科學(xué)習(xí)、參與科研項目和實踐環(huán)節(jié)。提倡彈性學(xué)制，學(xué)生可將本科學(xué)業(yè)完成時間從四年延長到六年，鼓勵學(xué)生在大二結(jié)束后暫時休課進行全身心的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐。
六、結(jié)語
1.1成本定價根據(jù)成本定價是以產(chǎn)品單位成本為依據(jù)，加上預(yù)期利潤來確定價格的方法，是中外企業(yè)最常用，最基礎(chǔ)的定價方法。根據(jù)成本進行定價的價格技巧又包含了總成本加成定價、邊際成本定價、盈虧平衡定價、目標收益定價等多種定價技巧。根據(jù)成本定價的市場營銷價格技巧是最基本的價格技巧，其優(yōu)點是簡單易用，缺點是不考慮市場價格和需求及競爭問題。因此，企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場情況，利用價格企業(yè)價格策略，確定恰當?shù)募映杀壤?，靈活掌握價格尺度，最終報出符合市場變化的產(chǎn)品價格。
1.2根據(jù)客戶需求進行的價格調(diào)整根據(jù)客戶的需求進行價格調(diào)整，是市場營銷過程中常用的一種價格技巧。這種價格技巧的應(yīng)用要點在于，在企業(yè)對商品進行價格定位時，不以成本作為商品價格的基礎(chǔ)，而是以市場上客戶對商品的需求情況作為定價的依據(jù)。由于市場客戶需求是不斷變化的，因此，即使不以成本作為定價的依據(jù)，企業(yè)也能夠通過價格的浮動來實現(xiàn)利益。但是，應(yīng)用這種價格技巧有一個缺點，即根據(jù)客戶需求定價很容易使營銷組合中的其他環(huán)節(jié)被忽略，直接導(dǎo)致企業(yè)在某個階段所獲得的利益不能滿足企業(yè)資金運轉(zhuǎn)的需求，對于急需資金運轉(zhuǎn)的中小企業(yè)來說，使用這種價格技巧應(yīng)十分慎重。
1.3不同市場環(huán)境下的價格根據(jù)市場環(huán)境的不同采用不同的價格，是企業(yè)在行業(yè)競爭中常用的幾個技巧，也是使企業(yè)在競爭的市場環(huán)境下實現(xiàn)市場營銷目的的價格策略。以競爭為導(dǎo)向定價是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價的方法和技巧。這種方法可在競爭中減少風(fēng)險，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。主要有隨行就市定價、產(chǎn)品差別定價法:、密封投標定價等。
1.4品牌價值與價格根據(jù)商品的品牌進行定價，是市場營銷中比較高級的價格技巧之一，例如，一些大的國際奢侈品品牌，其價格比商品的實際應(yīng)用價值高出許多，但還是備受消費者青睞，是因為商品品牌自身所代表的精神價值已經(jīng)遠遠超過了商品的實物。因此，在市場營銷中，銷售人員如果能夠開發(fā)并且宣傳商品的品牌價值，則可以在成本、客戶需求、市場環(huán)境三個因素定價之外，為商品加上其品牌帶有的文化價值，使商品的價格更有助于幫助企業(yè)實現(xiàn)其經(jīng)濟利益。
2.在市場營銷過程中應(yīng)用價格技巧需注意的問題
在市場營銷過程中使用價格技巧時，應(yīng)始終注意以商品的成本作為定價的基礎(chǔ)，即保證商品是“物有所值”的，以滿足消費者最基本的購買心理。另外，在市場營銷過程中使用價格技巧，還應(yīng)該注意市場環(huán)境的不斷變化，對市場環(huán)境進行預(yù)測，率先調(diào)動價格，能夠在同類產(chǎn)品的營銷過程中占得先機。要想使用品牌價格策略，必須以品牌創(chuàng)建為價格技巧應(yīng)用的基礎(chǔ)，企業(yè)的發(fā)展壯大以及相應(yīng)的宣傳是十分必要的；另外，除了在零售賣場中統(tǒng)一定價的商品之外，還應(yīng)以客戶需求作為價格調(diào)動的指針，對不同的客戶使用不同的價格技巧，以實現(xiàn)商品的價值。
3.結(jié)語
與培養(yǎng)研究型人才為主的研究型本科和培養(yǎng)技能型人才為主的高職高專院校不同，應(yīng)用型本科是介于兩者之間的教育，既要注重完善理論知識體系的搭建與學(xué)習(xí)，又要兼顧實踐能力的培養(yǎng)．因而，應(yīng)用型本科營銷專業(yè)，主要是面向當?shù)鼗騾^(qū)域的企事業(yè)單位，培養(yǎng)既具有扎實的營銷理論基礎(chǔ)又能快速勝任初級營銷工作崗位、能夠晉升到中高級營銷管理崗位潛力的營銷人才．對于應(yīng)用型本科航運營銷專業(yè)而言，航運企業(yè)的營銷崗位的要求對人才培養(yǎng)的目標、規(guī)格和課程體系的設(shè)置等起到?jīng)Q定性的作用．通過對智聯(lián)招聘網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、船舶英才網(wǎng)、航運英才網(wǎng)等各大知名招聘網(wǎng)站的航運企業(yè)招聘信息進行搜索，并對其中大型航運企業(yè)進行電話訪問、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各大航運企業(yè)由于規(guī)模、市場定位、發(fā)展方向各有不同，因此在對營銷崗位的稱謂及其對知識、能力等要求也是層次不一．鑒于此，本文擬通過對企業(yè)的崗位說明書進行整理和歸納，嘗試通過合理的度量權(quán)衡后加以精煉，綜合得出航運企業(yè)營銷相關(guān)工作崗位的職責(zé)和核心能力要求．
1)高層營銷職位．主要包括有航運市場總監(jiān)或營銷總監(jiān)，具體的崗位職責(zé)及專業(yè)核心要求:獨立制定航運公司總體銷售計劃以及發(fā)展戰(zhàn)略目標;為公司提供準確的行業(yè)定位，及時提供航運市場信息反饋;依據(jù)行業(yè)市場變化隨時調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護公司品牌;具有極強的管理能力、營銷技巧、工作協(xié)調(diào)能力，并成功開發(fā)和策劃航運項目．
2)中高層營銷職位．銷售方面，主要職位是航運銷售經(jīng)理，其崗位職責(zé)與要求:領(lǐng)導(dǎo)能力強，善于營造高效航運銷售團隊并提升團隊凝聚力;帶領(lǐng)團隊完成航運營銷目標的制定、營銷方案的確定等工作，能對下屬的營銷計劃、方案等給予指導(dǎo)和意見，共同完成銷售任務(wù);善于交際和協(xié)調(diào)，具有良好的溝通銷售技巧，能獨立進行業(yè)務(wù)談判．市場方面，主要職位是航運市場經(jīng)理，其崗位職責(zé)與要求:獨立完成航運市場開拓項目，制定廣告、公關(guān)、銷售、客服等市場策劃方案體系;溝通協(xié)調(diào)及營銷組織能力強，具有團隊意識，管理市場營銷團隊進行各項工作的有效開展;監(jiān)督和管理團隊成員工作的完成并提供建設(shè)性工作指導(dǎo)．
3)中層營銷崗位．中層營銷崗位職位較多，且不同企業(yè)可能稱呼會有所不同．其崗位職責(zé)要求基本總結(jié)如下．廣告經(jīng)理:熟悉廣告市場運作規(guī)律和流程，有整合傳播策劃能力，定期對航運廣告市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時提供有效信息以供公司決策層調(diào)整營銷策略和計劃;拓展、調(diào)整廣告營銷網(wǎng)絡(luò)及渠道，制定預(yù)防和糾正措施，有計劃地完成廣告方案．市場調(diào)研經(jīng)理:負責(zé)進行航運市場需求信息的調(diào)研、整理、分析并制定可行性方案，并在方案完成后進行跟進和總結(jié)分析;調(diào)查公司航運服務(wù)的客戶滿意度，為公司內(nèi)部運營的客戶關(guān)鍵指標提供分析和數(shù)據(jù)支持．企劃經(jīng)理:具有創(chuàng)新和組織策劃能力，能進行公司品牌形象的建立、維護和宣傳導(dǎo)向，為公司所提品與服務(wù)做市場策劃、廣告策劃及市場活動的創(chuàng)意和策劃．客戶服務(wù)經(jīng)理:具有良好的客戶服務(wù)意識，能與新老客戶溝通并發(fā)掘其需求及購買愿望，熟知公司航運服務(wù)的優(yōu)點和特色，為客戶提供專業(yè)咨詢并收集整理資料，完成客戶管理和市場信息工作．包括客戶維護、客戶群分析、信息收集、整理、分析和售后反饋．航運銷售主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理):營銷能力強，熟悉船舶攬貨、租賃、辦證等航運服務(wù)，能開發(fā)航運客戶群，能根據(jù)客戶的不同需求向其推銷服務(wù);具備一定的營銷管理能力，能初步擬定航運合同并跟蹤合同的履行．
4)基層營銷崗位．主要崗位之一是航運銷售(銷售代表)、業(yè)務(wù)員等，要求熟悉物流航運業(yè)務(wù)、熟悉海運或空運的市場行情和操作流程，具備一定的市場分析和市場銷售能力，掌握營銷技巧，有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力;具備良好的公關(guān)協(xié)調(diào)與溝通能力、營銷技巧;熟練電腦操作，熟練讀寫英語．其次是客戶關(guān)系維護專員，要求了解航運市場，熟悉公司航運服務(wù)流程等;有強烈的銷售和客戶服務(wù)意識，良好的溝通技巧和服務(wù)態(tài)度，流暢的英語書寫和口語能力．
2應(yīng)用型本科航運營銷課程體系設(shè)置
根據(jù)以上航運企業(yè)對應(yīng)用型本科營銷人才的需求特點分析，綜合各崗位知識、能力等的核心要求，同時參考山東萬杰醫(yī)學(xué)院、百色學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院、長江師范學(xué)院等本科院校的課程設(shè)置，航運市場營銷專業(yè)現(xiàn)擬設(shè)置以下課程．公共基礎(chǔ)課:思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想與中國特色社會主義理論體系概論、基本原理、中國近代史綱要、形勢與政策、大學(xué)英語、大學(xué)語文、體育、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、軍事理論等．學(xué)科基礎(chǔ)課:經(jīng)濟數(shù)學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟法、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、物流管理、會計學(xué)、企業(yè)管理、管理信息系統(tǒng)、財務(wù)管理等．專業(yè)必修課:國際航運經(jīng)濟學(xué)、國際營銷學(xué)、消費心理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷英語、營銷策劃技術(shù)、航運市場營銷學(xué)、供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)代推銷技術(shù)、海商法、國際貨運實務(wù)等．專業(yè)選修課:航運市場方向———戰(zhàn)略管理、連鎖經(jīng)營管理與實務(wù)、組織行為學(xué)、渠道管理學(xué)、企業(yè)形象策劃與設(shè)計、人力資源管理、公共關(guān)系學(xué)、廣告策劃、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷、個人與團隊、品牌管理、航運英語等;航運銷售方向———商品學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)、消費者行為學(xué)、銷售管理、渠道管理學(xué)、服務(wù)營銷、商務(wù)談判與溝通技巧、商務(wù)禮儀、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷、個人與團隊、零售客戶關(guān)系管理、航海學(xué)、航運英語等．公共選修課:人文社科、科學(xué)技術(shù)、身心健康等類別，學(xué)校自行設(shè)定．集中實踐實訓(xùn):入學(xué)教育、軍事訓(xùn)練、勞動、市場營銷模擬、企業(yè)經(jīng)營之道、市場營銷策劃、公司創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營實訓(xùn)、國際貿(mào)易實訓(xùn)等．專業(yè)選修課分為2個模塊方向，主要是針對大多數(shù)應(yīng)用型本科畢業(yè)生就業(yè)的航運營銷崗位中的航運市場類和航運營銷類崗位而設(shè)置，對于管理類和服務(wù)類也可以從中進行增減．2個不同模塊方向的課程設(shè)置較多，也可以根據(jù)需要從中進行篩選．當企業(yè)的營銷崗位或其核心要求發(fā)生變化時，也需要對課程設(shè)置進行適當調(diào)整．
3小結(jié)
知識具有工具性.學(xué)習(xí)活動實質(zhì)上是學(xué)習(xí)者通過個體與社會環(huán)境的相互作用,提高參與實踐活動能力的社會化過程,并將外化的知識內(nèi)化為學(xué)習(xí)者的知識,將外化的知識經(jīng)驗內(nèi)化為學(xué)習(xí)者的知識經(jīng)驗.知識就像生活中的工具一樣,不被使用的工具本身沒有任何意義,只有經(jīng)過使用,才能獲取財富.同樣,如果學(xué)習(xí)者沒有在有意義的情境或社會活動中充分運用知識,那么,學(xué)習(xí)者和知識之間是割裂的,外化的知識依然游離于學(xué)習(xí)者之外,無法提高學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗和能力.因此,學(xué)習(xí)是一個參與的過程,正如瑪雅女孩從最初的信息傳遞、取器械等簡單事情的參與開始,最終成長為可以進行產(chǎn)前按摩、協(xié)助分娩的熟練的助產(chǎn)士一樣,知識只有通過不斷地運用和實踐,經(jīng)過從邊緣性參與到充分參與的過程,外化的知識才有可能內(nèi)化為學(xué)習(xí)者的知識,學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗才有可能得以增生與發(fā)展.情境學(xué)習(xí)理論強調(diào)知識所使用的活動、情境以及社會文化等影響著學(xué)習(xí)者對知識的認知與理解,知識與情境有著緊密的聯(lián)系;知與行是不可分離的———知識應(yīng)該在情境中認知并在行為中得到內(nèi)化與發(fā)展[3].
2市場營銷學(xué)實踐教學(xué)與情境學(xué)習(xí)理論的應(yīng)用
2.1市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)內(nèi)容市場營銷學(xué)的主要內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論知識,目標市場的選擇和市場營銷組合策略的策劃.根據(jù)情境學(xué)習(xí)理論對課程實踐教學(xué)改革的啟示,課題組將市場營銷學(xué)課程分為3個模塊進行實踐教學(xué).一是市場營銷原理實踐模塊.該模塊涉及到的理論知識點是營銷理論概述、營銷環(huán)境分析、市場調(diào)查與消費者行為分析,主要培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷認知能力、調(diào)查研究能力與行為分析能力,實踐訓(xùn)練主要選擇自我推銷演練、現(xiàn)場模擬實踐的方式.二是目標市場營銷模塊.該模塊的主要知識點包括市場細分、目標市場的選擇、市場定位,主要培養(yǎng)學(xué)生目標市場的營銷能力,實踐訓(xùn)練主要選擇案例分析、情境模擬的方式.三是市場營銷組合策略模塊.該模塊的主要知識點包括產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略,主要培養(yǎng)學(xué)生市場營銷組合策劃能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力和營銷溝通能力等,實踐訓(xùn)練主要選擇角色扮演、現(xiàn)場模擬實踐、參觀實習(xí)等方式.
2.2基于情境學(xué)習(xí)理論的實踐教學(xué)方法改革情境學(xué)習(xí)理論在教學(xué)實踐應(yīng)用中主要包括拋錨式教學(xué)、認知學(xué)徒制、實踐共同體3種教學(xué)方式[4],在市場營銷學(xué)課程實踐教學(xué)方法改革中,課題組將這3種教學(xué)方式進行了有效地融入.
2.2.1創(chuàng)設(shè)真實情境,實現(xiàn)準確拋錨在情境教學(xué)理論中,拋錨式教學(xué)的“錨暠是指教學(xué)中要解決的主要問題,教師將教學(xué)重點置于真實的情境中被形象地比喻為“拋錨暠.拋錨式教學(xué)包含“創(chuàng)設(shè)情境—確定問題—自主學(xué)習(xí)—協(xié)作學(xué)習(xí)—效果評價暠等環(huán)節(jié)[5].創(chuàng)設(shè)情境、確定問題是選擇一個與現(xiàn)實情況基本一致的真實情境,確定與教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)的真實事件或問題交由學(xué)習(xí)者來解決,也就是“拋錨暠;自主學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中,教師要引導(dǎo)學(xué)習(xí)者借助情境中的各種資源去探索問題,在分析和解決問題的過程中進行學(xué)習(xí),提高自主學(xué)習(xí)能力;學(xué)習(xí)者不僅要得到教師的幫助和支持,還需要與同伴相互協(xié)作,討論交流,加深對問題的認知;教師在教學(xué)過程中隨時記錄學(xué)習(xí)者的表現(xiàn),進行教學(xué)效果評價.這種教學(xué)方式要求學(xué)習(xí)者應(yīng)該到現(xiàn)實世界的真實情境中去感受和體驗,通過獲取直接經(jīng)驗進行學(xué)習(xí),而不僅僅是教師關(guān)于知識的介紹和講解.在市場營銷實踐教學(xué)中,應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,準確地設(shè)置一些有意義的真實的問題情境,引導(dǎo)學(xué)生積極探索.市場營銷的真實情境可以通過豐富的教學(xué)案例來創(chuàng)設(shè).譬如在促銷與溝通實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中,可以引用“把木梳推銷給和尚暠的經(jīng)典案例設(shè)置任務(wù)情境,教師和學(xué)生一起對要扮演的角色進行分析,探討和尚對于木梳的消費需求是什么,案例中的4位營銷員各自的銷售策略有什么特點,共同研究更多的把木梳推銷給和尚的方法,培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力.市場營銷情境的創(chuàng)設(shè)還可以通過實驗室軟件提供與真實情境盡量保持一致的模擬實驗環(huán)境,以及建設(shè)校內(nèi)外實踐基地的方式進行,同時在增加學(xué)生接觸企業(yè)實踐的機會,與企業(yè)實際情況最大限度地接軌,使在真實情境中習(xí)得知識的學(xué)生能夠更快地將知識轉(zhuǎn)化為技能,更快地適應(yīng)社會環(huán)境.
2.2.2進行師徒角色定位,提高自主學(xué)習(xí)能力在日常工作和生活中,傳統(tǒng)學(xué)徒制是最為自然、最為常見的學(xué)習(xí)方式.如醫(yī)學(xué)、語言、制造等領(lǐng)域,在師傅進行專業(yè)工作的過程中,學(xué)徒通過觀察、模仿、訓(xùn)練等參與方式,在從邊緣參與到完全參與,從學(xué)徒到專家的身份轉(zhuǎn)變過程中獲得了該專業(yè)的知識經(jīng)驗和技能.而認知學(xué)徒制是一種將傳統(tǒng)學(xué)徒制中的核心技術(shù)與現(xiàn)代教育理念相整合,基于情境學(xué)習(xí)理論的新型教學(xué)模式.認知學(xué)徒制關(guān)注的不是學(xué)習(xí)者對于概念和知識的獲取,而是重在培養(yǎng)其認知能力、思維能力和實踐能力.在這種教學(xué)模式中,專家在現(xiàn)場對學(xué)習(xí)活動進行指導(dǎo)和示范,學(xué)習(xí)者如同學(xué)徒學(xué)習(xí)一樣,通過參與專家的實踐活動,與同伴及專家進行討論與交流,與社會真實的情境進行交互,在潛移默化中完成對專業(yè)知識的學(xué)習(xí).在市場營銷實踐教學(xué)中,要找準角色定位.教師的角色應(yīng)該是“師傅暠,為此教師本身須改變傳統(tǒng)的傳授書本知識的教學(xué)理念,多渠道地提高自身實踐能力,以勝任“師傅暠的角色.譬如在市場調(diào)查實踐中,傳統(tǒng)實踐教學(xué)大多是在老師講完調(diào)查研究的基本理論之后,布置一項調(diào)查任務(wù)由學(xué)生去完成,評價實踐效果時發(fā)現(xiàn),大多數(shù)同學(xué)感到很吃力,理論不能有效地與實踐相結(jié)合,實踐學(xué)習(xí)的效率較低;如果教師作為“師傅暠帶領(lǐng)學(xué)生一同去完成一項調(diào)查任務(wù),包括市場調(diào)查的設(shè)計、實施、數(shù)據(jù)分析等,而不是單純的理論講解,讓學(xué)生在參與的過程中逐漸掌握市場調(diào)查的流程和技巧,然后再通過自身實踐去鞏固加深,實踐學(xué)習(xí)的效率將大大提高.同時校外專家也可以作為“師傅暠參與到課程實踐教學(xué)過程中,可聘請知名高校具有較高理論水平和富有實踐經(jīng)驗的專家教授來校開設(shè)講座,或聘請有市場營銷實踐經(jīng)驗的企業(yè)營銷人員擔(dān)任實踐指導(dǎo)教師,提高“師傅暠整體隊伍的專業(yè)水平和實踐技能.作為“徒弟暠的學(xué)生在實踐過程中要主動參與(而不是傳統(tǒng)中的被動接受),善于觀察,認真模仿與探究,進而提高自主學(xué)習(xí)能力.
2.2.3創(chuàng)建實踐共同體,提供使用知識的機會人類學(xué)家萊芙與溫格最早在情境學(xué)習(xí)理論中提出了實踐共同體的概念.“共同體暠實際意味著在一個活動系統(tǒng)中的參與,參與者共享他們對于該活動系統(tǒng)的理解[2].一個實踐共同體是諸多個體的集合,強調(diào)在特定的共同體文化或情境中個體各自擔(dān)負的責(zé)任和共同的任務(wù),而不是任一群體的集合.學(xué)習(xí)實質(zhì)上是獲得特定的實踐共同體成員身份的過程,這一過程需要學(xué)習(xí)者從“合法的邊緣性參與暠開始,逐漸成長為該實踐共同體的核心成員.在市場營銷實踐教學(xué)組織中,應(yīng)以學(xué)生自由組合為主,教師調(diào)整為輔的方式組建市場營銷團隊.團隊推選一名組長,成員在組織能力、營銷策劃能力、營銷溝通能力等方面應(yīng)能互為補充.在每次實踐課程中,教師和學(xué)生一起設(shè)定教學(xué)目標,教師對教學(xué)內(nèi)容進行分解、分配,共同體成員合作學(xué)習(xí),在真實的情境中解決一個個真實的問題.在共同體內(nèi),每個成員都有自己的角色和任務(wù)以及獨特的風(fēng)格和專長,每個成員都有機會分享各種學(xué)習(xí)資源,共同體成員之間相互影響,從而使得每個成員都能得到發(fā)展,完成邊緣向核心、學(xué)徒向師傅的轉(zhuǎn)變.如在以新產(chǎn)品市場推廣項目為實踐任務(wù)的實踐共同體內(nèi),共同體成員分別承擔(dān)市場調(diào)查、新產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定價、渠道設(shè)計和市場促銷與溝通等各項任務(wù),并在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上參與討論,對任務(wù)進行充分地分析,制定任務(wù)的解決方案,在相互配合與協(xié)調(diào)下,共同完成一項新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣;任務(wù)完成后,團隊成員把各自任務(wù)完成過程中積累的經(jīng)驗形成總結(jié)報告,在共同體內(nèi)分享;教師根據(jù)學(xué)生任務(wù)完成情況和總結(jié)報告的質(zhì)量給予效果評價.由此,學(xué)生獲得了充分運用知識的機會,強化了對于知識的理解,從而使理論知識得以內(nèi)化,動手能力得以提升.
3結(jié)語
當下高職院校在對市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)上過于注重理論知識的灌輸，對實踐環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出不同程度的忽略，部分高職院校為了體現(xiàn)自己辦學(xué)的宗旨，在同其合作的過程中過于表面化。校方同企業(yè)的合作一直是各大職業(yè)院校實際運用中的一部分，校企之間的良好合作能夠培養(yǎng)學(xué)生真實的實踐能力，鍛煉學(xué)生的綜合處理能力，同時為學(xué)生走向社會工作崗位做好準備。近年來，西方理論和實踐相結(jié)合的教學(xué)模式一直為我們培養(yǎng)市場營銷人才提供了可供借鑒的方式方法。就人才本身的培養(yǎng)質(zhì)量來說，校企合作能夠最大限度地增強學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的工作態(tài)度。然而當下過于表面化的校企合作造成的不良后果使企業(yè)對高職院校的市場營銷人才培養(yǎng)素質(zhì)期待降低，與此同時，學(xué)生對于進入企業(yè)進行實踐鍛煉也抱有敷衍的態(tài)度和心理，很難學(xué)到真正的知識和工作實踐能力。
二、高職市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的有效途徑
（一）采用多種教學(xué)方式，合理設(shè)置實踐環(huán)節(jié)1.創(chuàng)新講課方式。在傳統(tǒng)的教學(xué)方式中，往往采取的是以教師為主體的課堂教學(xué)，在這樣的教學(xué)方式下，教師采用的是照本宣科的教學(xué)方法，過于注重對理論知識的依賴而忽略了實踐教學(xué)本身。教師在教學(xué)過程中應(yīng)當注意教學(xué)方式的改革和創(chuàng)新。就課堂教學(xué)方面，可以注重理論與實踐相互結(jié)合，從更廣泛的方面進行教學(xué)，尤其是資歷較深的教師，不應(yīng)當只關(guān)注課本知識和理論知識的科研成果，而應(yīng)當合理地將理論知識和當下的實踐需求結(jié)合起來進行教學(xué)。在高職院校的授課過程中，要考慮到高職院校學(xué)生由于年齡制約而形成的特定的理解能力上的偏差，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)特點和思維模式，并在這個基礎(chǔ)上探尋適合高職學(xué)生學(xué)習(xí)的有效教學(xué)方法，在結(jié)合實踐的時候注意難易度的控制。2.引用案例教學(xué)。市場營銷專業(yè)是一個具有特殊性的專業(yè)，就市場對當下人才的需求來說，需要具備綜合素質(zhì)和能力的學(xué)生。由此，在授課的過程中，教師應(yīng)當通過結(jié)合一定的案例進行教學(xué)來提高教學(xué)的整體質(zhì)量。在市場營銷類專業(yè)的培養(yǎng)模式中我們發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)是效果十分顯著的教學(xué)方式之一，運用大量的實踐案例進行鏈接和分析，能夠啟發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)中對案例加以研究和學(xué)習(xí)，尤其是對于高職學(xué)生來講，其理解能力受到年齡的制約，案例引用能夠進一步為學(xué)生創(chuàng)造出易于理解和接受的課堂效果。例如，在對當下最前沿的問題進行涉獵的過程中，單純的描述往往不能使學(xué)生體會理論知識，尤其是涉及比較深奧的管理理論的時候，而近期案例的引用能夠更為直觀、具體、生動形象地展示，從抽象到具體，從理論到實際運用，不僅增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使其獲得額外的收獲，同時也能增強課程的實踐性教學(xué)特點。3.借鑒情景教學(xué)。情景教學(xué)旨在模擬一定的真實情景，對學(xué)生的應(yīng)變能力和靈活處理問題的能力進行培養(yǎng)。通過教師的指導(dǎo)，學(xué)生能夠在近乎真實的環(huán)境中了解到真實的情景和模式，并且通過模擬真實的情景能夠鼓勵學(xué)生進行自主發(fā)揮和創(chuàng)造。相對于案例教學(xué)來說，情景教學(xué)往往采取模擬的形式，在真實的場景仿真模擬中還可以加入各種變化的元素，使情景的發(fā)生較為獨特和靈活，增強學(xué)生的應(yīng)變能力。4.合理設(shè)置實踐環(huán)節(jié)。在涉及市場營銷專業(yè)過程中，大多數(shù)高校對實踐環(huán)節(jié)普遍存在輕視的現(xiàn)狀。因此我們在進行市場營銷人才的培養(yǎng)過程中不僅應(yīng)當注意合理地進行基礎(chǔ)知識教學(xué)，同時還應(yīng)當恰當?shù)匕才艑嵺`環(huán)節(jié)的設(shè)置。在實踐環(huán)節(jié)的設(shè)置過程中，應(yīng)當在具體的課程上體現(xiàn)突破的原則，尤其強調(diào)課程的實踐性。學(xué)校在實踐性學(xué)分的設(shè)置上也應(yīng)當適當?shù)丶哟蟊壤?，和基礎(chǔ)知識達到平衡的狀態(tài)。實踐環(huán)節(jié)的設(shè)置應(yīng)當同書中基礎(chǔ)知識相掛鉤，使得學(xué)生在基本掌握基礎(chǔ)知識的同時靈活地將其運用于實踐過程中。在實踐課程的目標定位方面，應(yīng)當將學(xué)生實踐能力的整體提高作為最終的培養(yǎng)目標，并且通過實踐環(huán)節(jié)增強學(xué)生的應(yīng)變能力，提高市場營銷專業(yè)學(xué)生解決真實問題的實踐能力，其中應(yīng)當包括社會實踐能力、課堂教學(xué)實踐能力以及合作的企業(yè)實際需求等。在對學(xué)生的實踐環(huán)節(jié)進行改革創(chuàng)新的同時，也應(yīng)當注重整體師資水平的提高，尤其是師資的實踐水平提高。但在大部分高職類院校，教師在教學(xué)的過程中也由于過分注重理論知識和學(xué)術(shù)科研而忽略了自身和實踐的聯(lián)系。這無論對于教師學(xué)術(shù)水平的提高還是對于學(xué)生實踐能力的轉(zhuǎn)換都形成了一定的阻礙。在聘用教師的過程中，應(yīng)當注重教師在實踐環(huán)節(jié)中具備豐富的基礎(chǔ)知識、實踐能力等，尤其是教師在討論、演示、模擬實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的綜合能力和靈活應(yīng)變的實力。
現(xiàn)在較為普遍的現(xiàn)象是專業(yè)的市場營銷任課老師大多數(shù)也是從學(xué)生時代讀書進入教學(xué)崗位的，并沒有什么實踐的經(jīng)驗，對具體的營銷方式并不了解，只是照本宣科的把課本上的知識傳遞給學(xué)生，沒能及時的進行營銷理念的更新。還有就是因為教師需要管理學(xué)生和完成教學(xué)任務(wù)，很難有充足的時間去實踐，導(dǎo)致他們與社會的實際情況脫節(jié)。而那些有豐富的實踐經(jīng)驗的專家又由于自己的工作原因不能擔(dān)任學(xué)校的客座講師，由此造成老師與學(xué)生更加脫離企業(yè)的實際營銷狀況。綜上所述，不難知道現(xiàn)在的教育模式很難培養(yǎng)出與社會企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的創(chuàng)造性營銷人才。所以教育改革刻不容緩。市場營銷專業(yè)必須要知道它是一門實踐性很強的學(xué)科，必須通過實踐才能學(xué)好這門課程。
二、加強市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)動手能力
就目前的市場營銷教學(xué)中存在的問題，提出幾點與適應(yīng)企業(yè)人才需求的實踐性教學(xué)方針：
（一）加強教材的實用性與及時性學(xué)校教材要與當今經(jīng)濟的發(fā)展相適應(yīng)，特別是要讓學(xué)生覺得內(nèi)容真實貼近生活。增強教材的實用性，能夠讓學(xué)生所學(xué)符合實際操作情況。
（二）改變傳統(tǒng)的教學(xué)目標，促進學(xué)生的全面發(fā)展改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教堂上參與互動。將傳授理論知識內(nèi)容的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣邔W(xué)生的實際動手能力的教學(xué)目標。教師與學(xué)生之間樹立一種和諧的關(guān)系，教師根據(jù)學(xué)生的特點，實際能力和自身的需求做一個大致的引導(dǎo)，在教學(xué)中實現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體，體現(xiàn)教學(xué)課程的實踐性與應(yīng)用性。
（三）增加實踐教育可以減掉一些不必要的課程，來設(shè)置一些具有營銷特色的課程，特別是這樣可以增加實踐的時間?？梢宰寣W(xué)生在在校期間去一些實習(xí)單位進行實際性工作，并對學(xué)生進行實踐環(huán)節(jié)的監(jiān)控，可以作為考核學(xué)生成績的一項指標，這樣能引起學(xué)生的高度重視。
（四）實現(xiàn)“雙證”教學(xué)根據(jù)國家勞動部制定的職業(yè)標準，企業(yè)需要的人才標準進行職業(yè)技能的培養(yǎng)。把獲得職業(yè)職格證書作為一個學(xué)生畢業(yè)的必要條件，把證書的課程與市場營銷的課程融合，要求學(xué)生進行專業(yè)性、實際性的技能培訓(xùn)，以便能獲得相關(guān)的資格證書。
（五）在本校建立模擬教學(xué)培訓(xùn)基地在校內(nèi)建立實訓(xùn)公司，讓學(xué)生的職業(yè)技能在校內(nèi)就可以得到提高。學(xué)校的師生本來就是一個消費群體，這樣建立在學(xué)?？梢詾閹熒峁┍憷?，還可以減低學(xué)生外出實習(xí)的不適，同時也便于市場營銷專業(yè)的學(xué)生把理論與實踐直接的結(jié)合。
三、擴大實訓(xùn)教育基地
要增強學(xué)生的實際動手能力就要擴大實訓(xùn)基地，讓學(xué)生有培訓(xùn)地，這樣就要求學(xué)校與社會企業(yè)之間加強交流，實行一種校企聯(lián)合辦學(xué)的模式，企業(yè)派出專業(yè)人員對學(xué)生進行指導(dǎo)，而學(xué)校向企業(yè)輸送符合其發(fā)展需求的一批人才，這樣學(xué)生不僅能走出去實際的感受營銷情況，企業(yè)也可以解決用人難的問題，這是互利雙贏的場面。而且，企業(yè)自身的條件為學(xué)生提供了技能培訓(xùn)，而企業(yè)也可以要求學(xué)校給自己的員工進行理論培訓(xùn)，這樣又給企業(yè)節(jié)約了時間、成本和場地。
四、建立“雙師型”隊伍
教師是學(xué)生的引導(dǎo)者，因此，教師要擁有較強的理論和實踐能力，學(xué)?？梢越o老師除了安排一些教授學(xué)生理論知識的任務(wù)外，還可以讓老師去相關(guān)的單位進行崗位培訓(xùn)和頂崗實習(xí)。讓同學(xué)們在實踐的同時，也提高老師自己的實際能力。通過在企業(yè)營銷中所遇到的問題，想到解決問題的辦法。只有熟練了解營銷實際操作的一系列問題，才能更透徹、更詳細地講解給學(xué)生，這樣教師有扎實的理論功底，又有實際經(jīng)驗，這樣肯定會促進市場營銷專業(yè)學(xué)生的全面素質(zhì)教育。
五、結(jié)束語
1.1思維能力方面①創(chuàng)業(yè)意識。受傳統(tǒng)教育理念和意識的影響，很多中職院校在對學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育時，仍以知識灌輸為主，忽視了對學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的教育和培養(yǎng)，致使其創(chuàng)業(yè)意識和觀念淡薄，嚴重影響了其創(chuàng)業(yè)教育的最終質(zhì)量。另外，與其他專業(yè)相比，營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)選擇較多，畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意愿度較低。同時，一些家長基于就業(yè)安全性考慮，不愿孩子承擔(dān)過高的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，因此不支持畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)。②創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。當前，中職營銷專業(yè)的學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)靈感和創(chuàng)意，即使具備一些可利用的資源也無從下手，不知從哪方面做起，創(chuàng)業(yè)依賴性較強，無法獨立應(yīng)對創(chuàng)業(yè)中遇到的種種難題。同時，畢業(yè)生的自我約束能力和自主解決問題的能力較差，無法直面創(chuàng)業(yè)挫折和壓力，一旦遇到摧折就容易一蹶不振，喪失創(chuàng)業(yè)信心，甚至中途放棄，造成資源的極大浪費。此外，隨著畢業(yè)生中獨生子女比例的不斷升高，新一代畢業(yè)生多存在創(chuàng)業(yè)心理不成熟、合作意識淡薄、競爭力不強等問題，無法適應(yīng)當前創(chuàng)業(yè)的實際發(fā)展需要。
1.2經(jīng)營能力方面①師資隊伍匱乏。當前，很多中高職院校在開展創(chuàng)業(yè)教育時，常因?qū)I(yè)師資力量不足而影響了其創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展進程。究其原因，主要是教師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，無法做到理論知識與實踐創(chuàng)新的有機結(jié)合，授課效果不理想。此外，學(xué)校在進行創(chuàng)業(yè)教育時，單純采取照本宣科的授課模式，授課針對性和專業(yè)性不強，無法有效提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。②創(chuàng)業(yè)環(huán)境。通過分析當前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn)目前中職院校的內(nèi)外創(chuàng)業(yè)環(huán)境不容樂觀。一方面，受學(xué)?，F(xiàn)有資源條件的限制，很多中職院校沒有能力建立起自己的創(chuàng)業(yè)基地和校外實習(xí)實訓(xùn)基地，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育缺乏有力的物質(zhì)基礎(chǔ)；另一方面社會對畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)仍保持懷疑和觀望態(tài)度，國家政策性和資金扶持力度不足，同時很多企業(yè)不愿為學(xué)校提供相關(guān)項目支持，創(chuàng)業(yè)教育難以順利開展。③課程整體設(shè)計。目前，一些中職教師在創(chuàng)業(yè)教育能力的認知上存在問題，無法充分理解創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的目標和方向，在進行課程設(shè)計時無法立足當前市場需求，以市場為導(dǎo)向，做到創(chuàng)新能力培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計的完美融合。另外，有些中職院校在進行創(chuàng)業(yè)教育時，將其教育定位于課堂教育，不重視對學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐能力的培養(yǎng)和鍛煉，不利于其創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和提升，違背了創(chuàng)業(yè)教育的初衷。
2中職學(xué)校市場營銷學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式
2.1創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng)①創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)對于提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力具有十分重要的意義。一方面強化和提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識可以使其更好地適應(yīng)當前就業(yè)形勢的變化，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)興趣；另一方面創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)還可以有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力水平，使其將所學(xué)知識更好地運用至創(chuàng)業(yè)實踐當中，提高其創(chuàng)業(yè)成功幾率。另外，教師在進行創(chuàng)業(yè)教育時還可以將學(xué)生的興趣特長與其創(chuàng)業(yè)方向結(jié)合起來，激發(fā)起創(chuàng)業(yè)積極性和主動性，增強其創(chuàng)業(yè)信心和勇氣。②創(chuàng)業(yè)品質(zhì)素養(yǎng)。學(xué)?？梢宰詫W(xué)生入學(xué)之初就開展創(chuàng)業(yè)了解和認知教育，使其了解最新畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)政策，樹立科學(xué)的就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀，增強其創(chuàng)業(yè)信心，提升其創(chuàng)業(yè)意愿度。另外，學(xué)校還可以組織一些創(chuàng)業(yè)項目實踐的方式，使學(xué)生親身體驗和感知創(chuàng)業(yè)教育，認識到提升創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的必要性和意義。另外，學(xué)?？梢越M織講座和研討會，向?qū)W生介紹和分析一些大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功案例。
2.2經(jīng)營能力培養(yǎng)①師資隊伍建設(shè)。師資隊伍建設(shè)的質(zhì)量直接影響著創(chuàng)業(yè)教育的最終質(zhì)量。因此，中職院校在開展創(chuàng)業(yè)教育的同時，還必須做好師資隊伍建設(shè)工作，加強教師人才培訓(xùn)力度，通過組織多種形式的主題培訓(xùn)活動，有效提升教師的職業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，科學(xué)指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為，并針對其中存在的問題，提出科學(xué)的的解決方案。另外，學(xué)校還可以采用聘請一些既有實際管理和創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)投資家等擔(dān)任學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的兼職教師，以強化創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的師資力量。②創(chuàng)業(yè)環(huán)境。良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是保證創(chuàng)業(yè)教育成功的關(guān)鍵。因此，學(xué)校必須積極利用各方面的優(yōu)勢資源，加強教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立校外實訓(xùn)基地，并通過校企合作的方式對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理和行為進行分析和研究，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)教育課程體系，引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生廣泛開展創(chuàng)業(yè)實踐。另外，學(xué)校還可以通過申請資金支持和幫助的方式，向政府申請一定數(shù)額的創(chuàng)業(yè)教育資金，保障其創(chuàng)業(yè)教育活動的順利進行。③課程整體設(shè)計。創(chuàng)業(yè)教育是一項系統(tǒng)工程，高職院校營銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育要把培育具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)技能的人才作為人才培養(yǎng)的重要目標，納入到人才培養(yǎng)方案的設(shè)計中。人才培養(yǎng)模式的改革就意味著課程體系的改革。在營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)型人才培育過程中，要求能在每門課程的實訓(xùn)教學(xué)工作中，都強化學(xué)生經(jīng)營自己、管理他人的實踐。另外，還應(yīng)形成一套完善的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，開設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)業(yè)管理入門》、《商務(wù)溝通》、《創(chuàng)業(yè)實務(wù)》、《創(chuàng)業(yè)社會常識》、《團隊訓(xùn)練》、《創(chuàng)業(yè)心理和技能》等基礎(chǔ)課程，為學(xué)生擁有良好的創(chuàng)業(yè)思維能力打下基礎(chǔ)。
3結(jié)束語
