時(shí)間：2023-04-03 09:55:29
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為了增強(qiáng)課文內(nèi)容與學(xué)生生活的聯(lián)結(jié)，使課文靜態(tài)的文字變成學(xué)生腦中優(yōu)美的圖畫，生動(dòng)的場面，活生生的人物，我常設(shè)計(jì)操作型作業(yè)，即讓學(xué)生依課文內(nèi)容畫一畫、做一做、找一找。
1．畫一畫，再現(xiàn)情境。
讓學(xué)生將課文的內(nèi)容通過直觀、形象的畫面表現(xiàn)出來，可以強(qiáng)化學(xué)生對語言文字的理解、感受。①畫畫面：對《荷花》、古詩《小池》等寫景文，讓學(xué)生畫一畫，可以再現(xiàn)美景。②畫游覽圖：對一些游記類文章，讓學(xué)生畫游覽線路圖，可以明晰思路，抓住特征，如教完《記金華的雙龍洞》一文后，我讓學(xué)生畫一幅作者游覽線路圖。要求標(biāo)明路程、位置，景點(diǎn)名稱、特點(diǎn)等。這就提高了學(xué)生對課文內(nèi)容的理解力、概括力。③畫方位圖：弄清空間位置，如《小站》一文，學(xué)生往往弄不清前后左右的位置。在課前預(yù)習(xí)時(shí)，我讓學(xué)生思考如果站在列車上看小站，看到什么，在什么位置，然后用簡筆畫成簡圖標(biāo)出。由于課前形成鮮明的表象，學(xué)習(xí)課文時(shí)，對文中“左”、“右”、“正前方”等方位就清楚了。
2．做一做，驗(yàn)證事理。
通過做，可以淺化知識(shí)難點(diǎn)。如教《兩個(gè)鐵球同時(shí)著地》一文時(shí)，布置課前預(yù)習(xí)作業(yè)，我就讓學(xué)生認(rèn)真讀課文后，試著做一做文中的實(shí)驗(yàn)，總結(jié)兩個(gè)鐵球同時(shí)著地需要哪些條件。大部分學(xué)生通過實(shí)踐，總結(jié)出兩個(gè)鐵球必須滿足同為鐵，必須同時(shí)，必須從同一高度，才會(huì)有同時(shí)著地的結(jié)果。在獲得這樣感性經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，理解文中亞里斯多德的話：“兩個(gè)鐵球，一個(gè)十磅重，一個(gè)一磅重，同時(shí)從同一高度落下來，十磅重的鐵球先著地，速度是一磅重的十倍”，便能敏銳地抓裝鐵球”、“同時(shí)”、“同一高度”等詞說出條件中兩個(gè)鐵球的共同點(diǎn)，十磅、一磅是條件中的不同點(diǎn)，“先”和“十倍”是結(jié)論中的不同結(jié)果。加俐略分析亞里斯多德推論的嚴(yán)密的三段論推理，是學(xué)生理解的難點(diǎn)。而此時(shí)學(xué)生能邊演示，邊講解，難點(diǎn)迎刃而解。在學(xué)完之后，再讓學(xué)生做。按課文的思路、敘述的事理，邊操作，邊口述。這樣，可以將課本知識(shí)內(nèi)化為學(xué)生腦中的知識(shí)。
3．找一找，體會(huì)特征。在星期天、假日，我常布置學(xué)生到野外去找一找課文中介紹的景物，如爬山虎、荷花、壁虎、蟋蟀等，親眼看看與課文描寫的特征是否一致。外出游玩，留心哪些風(fēng)景我們從課文中已經(jīng)熟悉。由于從興趣入手，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生多種感官參與完成作業(yè)，有利于提高訓(xùn)練效果。
二、觀察型作業(yè)，生活中培養(yǎng)敏銳的觀察力。
“觀察是智慧的重要能源”（蘇霍姆林斯基語），教學(xué)中，我找準(zhǔn)讀寫結(jié)合點(diǎn)，細(xì)化觀察要求。
1．結(jié)合課文，模仿觀察。
教學(xué)中，我引導(dǎo)學(xué)生將課本學(xué)到的觀察方法及時(shí)地運(yùn)用于觀察實(shí)踐，如教學(xué)《挑山工》一文，我布置學(xué)生觀察皮鞋匠是怎樣為顧客服務(wù)的，小販?zhǔn)窃鯓愉N售自己的商品的。對同一個(gè)人，安排多次觀察；對不同的人，進(jìn)行比較觀察，使得模糊的印象清晰，人物個(gè)性更加鮮明。
2．激發(fā)趣點(diǎn)，情境觀察。
我根據(jù)作文訓(xùn)練要求，將學(xué)生已熟知的但又模糊的素材移到一定的情境中，訓(xùn)練他們獲取素材的能力。如設(shè)計(jì)“騙”爸爸媽媽，當(dāng)爸爸媽媽詢問學(xué)習(xí)情況時(shí)，就說成績不理想，且被老師批評了。再細(xì)致觀察他們的表情、語言、動(dòng)作。結(jié)果，各具特征，可親可敬的家長形象流露于孩子的筆端。
3．捕捉素材，隨意觀察。
除了布置有目的觀察外，我還鼓勵(lì)學(xué)生做生活的有心人，平時(shí)多留心觀察，捕捉生活中的新鮮事。然后通過小組討論會(huì)等形式，讓學(xué)生在毫無顧忌的談笑中交流，或者讓學(xué)生寫進(jìn)日記。這樣，為寫作文積累了素材。
三、表述型作業(yè)，交際中提高表達(dá)能力。
語言的鞏固訓(xùn)練，光靠幾題書面作業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能湊效的。教學(xué)中，我注意書面作業(yè)與口頭作業(yè)的搭配。低年級，我建立了學(xué)生每天向家長匯報(bào)制度。學(xué)生可以述說一天中學(xué)到的新知識(shí)，說印象深刻的事。家長則給予孩子必要的思想誘導(dǎo)及語言表達(dá)方面的矯正。教師通過家長會(huì)、家長留言、學(xué)生自我匯報(bào)等形式了解學(xué)生作業(yè)情況。這一看似簡單的作業(yè)，卻包含著學(xué)生觀察吸收———內(nèi)化理解———語言表達(dá)這樣一個(gè)復(fù)雜的心理過程。小朋友也很樂意做這樣的作業(yè)。既減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，也為中、高年紙寫作文打好選材、語言等方面的基矗隨著年級的升高，我擴(kuò)大表述范圍，提高表述要求。
1．內(nèi)容轉(zhuǎn)述法。
即轉(zhuǎn)述他人內(nèi)容，可以詳述、概述、改變?nèi)朔Q、語氣，但不改變原意。學(xué)生可以在興趣盎然的對話中得到訓(xùn)練。
一、采用“三讀”法設(shè)置課前預(yù)習(xí)作業(yè)
通過“三讀”預(yù)習(xí)，既能使學(xué)生初步感知課文內(nèi)容，又能體現(xiàn)閱讀教學(xué)“讀”的特點(diǎn)。久而久之，就能逐步培養(yǎng)學(xué)生的預(yù)習(xí)能力和預(yù)習(xí)習(xí)慣。一讀，圈出生字新詞，感知課文內(nèi)容；二讀，正音和利用工具書解詞，理清文章的思路；三讀，根據(jù)課后思考題或教師的提示，劃分段落，初步了解課文的梗概。
二、遵循“三結(jié)合”原則設(shè)置課后作業(yè)
根據(jù)課后作業(yè)在語文教學(xué)中所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)，結(jié)合教材特點(diǎn)和小學(xué)生年齡特征，設(shè)置課后作業(yè)歸納起來可按“三結(jié)合”原則來設(shè)置。
（一）鞏固性和發(fā)展性相結(jié)合的原則
課后作業(yè)是課堂教學(xué)的延伸，“延伸”不等于機(jī)械的抄寫，應(yīng)以鞏固課堂成果為基礎(chǔ)，以發(fā)展為目的。
例如：教學(xué)完看圖學(xué)文《盧溝橋的獅子》一課后，設(shè)置了這樣幾個(gè)爬坡似的作業(yè)題：
1．（鞏固題）抄寫課文第二自然段描寫?yīng){子形狀的一段話，讀一讀這段話共寫了獅子的幾種形狀，每種形狀各像什么。
2．（提高題）想一想這樣寫有什么好處。
3．（發(fā)展題）仿照這段話的寫法以“課間活動(dòng)真熱鬧氨為總起句寫一段話。其中有個(gè)同學(xué)這樣寫道：課間活動(dòng)真熱鬧??！同學(xué)們活動(dòng)的內(nèi)容各不相同，有的在飛機(jī)模型的滑樣上至天而降，像個(gè)跳傘員；有的在操場上做有趣的游戲，像個(gè)小精靈；有的在沙池里跳來滾去，像個(gè)小獅子；還有的在教室里殺起了象棋，那副認(rèn)真樣，像個(gè)久經(jīng)沙場的棋圣。通過這種抄、讀、想、寫的作業(yè)練習(xí)，不僅能鞏固學(xué)生對課文內(nèi)容的理解，還能培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和想象能力。
（二）理論性和實(shí)踐性相結(jié)合的原則
葉圣陶先生曾說過：“語文教材無非是個(gè)例子?！睋Q句話說就是通過對語文教材的教學(xué)（理解語言），掌握讀寫的方法，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去（運(yùn)用語言）。如果光靠課堂教學(xué)，學(xué)生只能停留在理解語言的水平上。所以教師要充分利用課后作業(yè)訓(xùn)練這一手段，達(dá)到學(xué)生運(yùn)用語言的目的。
例如在設(shè)置《我家的貓》課后作業(yè)時(shí)，我提出了這樣幾個(gè)問題：1．作者為什么能把貓的特點(diǎn)寫得這樣生動(dòng)？2．怎樣才能寫好小動(dòng)物？3．觀察一種小動(dòng)物抓住特點(diǎn)寫下來。這組作業(yè)題是連鎖題，它體現(xiàn)了“實(shí)踐——認(rèn)識(shí)——再實(shí)踐”的認(rèn)識(shí)規(guī)律。
（三）適應(yīng)性和趣味性相結(jié)合的原則
關(guān)鍵詞局域網(wǎng)，作業(yè)管理，VB,Winsock
1引言
在現(xiàn)代教育中，特別是職業(yè)教育的計(jì)算機(jī)學(xué)科的教學(xué)過程中，學(xué)生的實(shí)踐操作能力是體現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的重要方面，計(jì)算機(jī)專業(yè)課的考試和職業(yè)技能鑒定都包含實(shí)踐操作考核部分。為攻固和強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐操作能力，在傳授計(jì)算機(jī)理論知識(shí)的前提下，實(shí)踐操作部分的教學(xué)往往采用教師實(shí)例演示和學(xué)生計(jì)算機(jī)操作實(shí)踐相結(jié)合的方式，對學(xué)生作業(yè)的管理和檢查是檢驗(yàn)和鞏固教學(xué)效果的重要手段。
2系統(tǒng)開發(fā)必要性分析
2.1學(xué)校多媒體機(jī)房使用和教學(xué)要求狀況分析
目前中職學(xué)校計(jì)算機(jī)學(xué)科的教學(xué)中，多媒體機(jī)房的使用狀況很難與教學(xué)要求相適應(yīng)。平時(shí)實(shí)踐作業(yè)的上交，教學(xué)過程中的摸底測試和期中、期末的考核的實(shí)施都較困難，分析原因有以下方面：
(1)計(jì)算機(jī)機(jī)房使用率高、負(fù)載量大。中職學(xué)校重視實(shí)踐性教學(xué)，除了計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)等專業(yè)開設(shè)了較多的計(jì)算機(jī)課程外，其他專業(yè)也全部開設(shè)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程并要求通過操作工中級考證，班級、學(xué)生數(shù)多。機(jī)房每天六節(jié)課滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)且同一機(jī)房承擔(dān)多門課的教學(xué)任務(wù)。使機(jī)房的管理和維護(hù)帶來困難，也給計(jì)算機(jī)課程教學(xué)的組識(shí)和管理增加了難度。
(2)計(jì)算機(jī)考核的準(zhǔn)備和上交占用了較長的時(shí)間，為考核的組織增加了難度。
(3)Flas制作、網(wǎng)頁制作、圖形圖像處理等課程的作業(yè)允許多次的修改，有時(shí)需要多個(gè)課時(shí)的時(shí)間才能完成，常常在其他班級同學(xué)使用或管理員的維護(hù)時(shí)被刪除。
2.2現(xiàn)有作業(yè)遞交方式的特點(diǎn)
現(xiàn)在中職學(xué)校學(xué)生遞交方式，時(shí)常采用FTP傳送，網(wǎng)上鄰居傳送，QQ文件傳送和專用多媒體網(wǎng)絡(luò)教室軟件傳送等方式。
(1)FTP傳送：FTP采用用戶名和密碼登錄的方式，每個(gè)學(xué)生擁護(hù)各自的賬號，安全性好。教師需要預(yù)先為每個(gè)學(xué)生，不同科目設(shè)置存取路徑和賬號，工作量大，管理不便。
(2)網(wǎng)上鄰居傳送：采用網(wǎng)上鄰居進(jìn)行作業(yè)的上交簡單易行，只需教師設(shè)置網(wǎng)絡(luò)完全共享。但由于學(xué)生共用同一文件夾，并具有相同的可讀寫的訪問權(quán)限，安全性差，學(xué)生容易抄襲他人作業(yè)，或?qū)⑺宋募阂鈩h除。
(3)QQ傳送：騰訊公司的QQ軟件是已經(jīng)成為計(jì)算機(jī)用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流的必備工具，聊天、文件傳送、網(wǎng)絡(luò)硬盤等功能都為大家所喜愛。但其文件傳送功能只能滿足好友間較少量文件的傳送，難以符合學(xué)生同時(shí)遞交作業(yè)的要求，且QQ軟件須Internet網(wǎng)的支持，給課堂教學(xué)的管理增加難度。
(4)專用的多媒體網(wǎng)絡(luò)教室傳送：現(xiàn)在各學(xué)校的多媒體網(wǎng)絡(luò)教室，一般都裝有網(wǎng)絡(luò)教室軟件，如優(yōu)網(wǎng)科技的極域多媒體教室、凌波多媒體網(wǎng)絡(luò)教室等等，都實(shí)現(xiàn)文件的提交和功能，凌波軟件還提供了文件收取。但不支持已提交文件的瀏覽和再下載，在學(xué)生機(jī)所有驅(qū)動(dòng)器都使用還原精靈還原保護(hù)的情況下，學(xué)生缺少作業(yè)臨時(shí)存放的場所。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)教室軟件將回收的作業(yè)存放在以學(xué)生機(jī)計(jì)算機(jī)名命名的文件夾下，教師之間進(jìn)行交接時(shí)須即時(shí)將對應(yīng)內(nèi)容移動(dòng)保存，教師批改作業(yè)較不方便。因此，教師們時(shí)常使用它進(jìn)行作業(yè)的，而很少使用它進(jìn)行作業(yè)的回收。
3本系統(tǒng)解決方案
根據(jù)教學(xué)實(shí)際的需要及吸收上述常用軟件傳送方式的優(yōu)點(diǎn)，要求作業(yè)管理系統(tǒng)必須具備以下特征：
(1)不依賴廣域網(wǎng)，而要求在局域網(wǎng)內(nèi)使用。
(2)支持作業(yè)和作業(yè)提交功能外，增加支持學(xué)生對已上交作為的瀏覽、刪除、下載功能，以便重復(fù)修改。
(3)支持網(wǎng)絡(luò)內(nèi)師生、生生間的聊天功能，和文件傳送功能，以利于合作交流。
教師端和學(xué)生端功能分配如下：
學(xué)生端：使用用戶名和密碼登陸，可看到所有的網(wǎng)上鄰居，可以相互聊天，在對方允許的前提下發(fā)送文件，可以把教師機(jī)作為局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)硬盤，向教師機(jī)上交作業(yè)，可瀏覽已上交的作業(yè)，可重新下載修改，可刪除已上交的作業(yè)。
教師端：驗(yàn)證學(xué)生端用戶名和密碼，設(shè)置是否允許上交作業(yè)，建立或選擇上交作業(yè)的文件夾，分發(fā)作業(yè)等等。
4系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)與實(shí)現(xiàn)
4.1界面設(shè)計(jì)
漂亮的軟件界面容易獲得用戶的喜愛，許多學(xué)生喜歡上網(wǎng)聊天，QQ軟件的優(yōu)秀界面深受學(xué)生熟悉和喜愛，本系統(tǒng)吸收QQ軟件的優(yōu)點(diǎn)，在界面設(shè)計(jì)上使用第三方控件VerticalMenu實(shí)現(xiàn)類QQ方式，保留QQ所具有的聊天，文件傳送功能，將網(wǎng)絡(luò)硬盤轉(zhuǎn)移到教師機(jī)上，實(shí)現(xiàn)與教師機(jī)之間的作業(yè)提交和下載。
4.2用戶登錄方式的選取
用戶端使用用戶名、學(xué)號，密碼登錄。教師端的數(shù)據(jù)庫中包含上述內(nèi)容，用戶名和密碼可由學(xué)生設(shè)置和修改，用戶名成為登錄后的人物頭像名，學(xué)號為學(xué)生上交作業(yè)的子文件夾名。這樣，學(xué)生既可以取自已喜愛的呢稱作為用戶名，又不影響教師對學(xué)生作業(yè)的管理，同時(shí)在學(xué)號文件夾下可能臨時(shí)存放多個(gè)文件，通過VB對特定文件夾下文件名的讀取，實(shí)現(xiàn)學(xué)生端對已上交作業(yè)的刪除，下載，修改，上傳。更重要的，通過登錄驗(yàn)證，學(xué)生只能訪問自己學(xué)號文件夾下的文件，可有效防止學(xué)生訪問和修改他人的文件。
4.3網(wǎng)絡(luò)功能的實(shí)現(xiàn)
整個(gè)系統(tǒng)采用VB編程，采用常用的C/S結(jié)構(gòu)，運(yùn)用VB的數(shù)據(jù)庫功能和Winsock控件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)編程，采用TCP協(xié)議即數(shù)據(jù)傳輸協(xié)議實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建和維護(hù)與遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)的連接，使其彼此可以進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸。利用TCP協(xié)議通訊必須分別建立客戶應(yīng)用程序和服務(wù)器應(yīng)用程序，一個(gè)Winsock對應(yīng)一個(gè)“通信鏈路”，在對多臺(tái)計(jì)算機(jī)進(jìn)行通信時(shí)，就必須使用多個(gè)Winsock,這時(shí)多個(gè)Winsock可以使用控件數(shù)組，可以使用動(dòng)態(tài)加載控件來實(shí)現(xiàn)：LoadWinsock1(SockNo+1)。
4.4本機(jī)及網(wǎng)絡(luò)資源的訪問
VB除了提供豐富的文件操作命令以外，還可能調(diào)用大量的API函數(shù)，實(shí)現(xiàn)對本機(jī)及網(wǎng)絡(luò)資源的訪問。如取得指定目錄下文件的數(shù)量、大小、文件名，計(jì)算機(jī)磁盤的剩余空間，獲取網(wǎng)上鄰居的計(jì)算機(jī)名等等。
4.5文件內(nèi)容的讀取
在VB的Winsock編程中，在建立“數(shù)據(jù)鏈路”后，可以調(diào)用SendData方法發(fā)送數(shù)據(jù)，調(diào)動(dòng)GetData方法接收數(shù)據(jù)，發(fā)送和接收的數(shù)據(jù)可以是字符串，也可以是字節(jié)數(shù)據(jù)。在本系統(tǒng)中將文件以字節(jié)形式傳送，通過CopyMemory等API函數(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。
5結(jié)論
本系統(tǒng)是在市級規(guī)劃課題“計(jì)算機(jī)中級考證管理系統(tǒng)研究”的基礎(chǔ)上研究開發(fā)的，課題中的“網(wǎng)絡(luò)文件互傳”軟件曾獲市第六屆多媒體課件競賽二等獎(jiǎng)，系統(tǒng)良好的界面和功能定位受同事和學(xué)生的好評。通過本系統(tǒng)和研究和開發(fā)，我們認(rèn)為擁有教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)專職教師，開發(fā)簡單實(shí)用的計(jì)算機(jī)教學(xué)輔助軟件，對運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)、強(qiáng)化教學(xué)管理、提高教學(xué)效果是大有裨益的。
參考文獻(xiàn)
[1]崔彥鋒等VB網(wǎng)絡(luò)與遠(yuǎn)程控制編程實(shí)例教程[M]北京希望電子出版社2002-08-01
最近，教育主管部門對學(xué)校布置家庭作業(yè)的量和時(shí)間進(jìn)行調(diào)查，并且做出了具體的規(guī)定：初中學(xué)生(包括城市學(xué)生和農(nóng)村學(xué)生)做家庭作業(yè)的時(shí)間不應(yīng)超過1小時(shí)。但是，經(jīng)調(diào)查：農(nóng)村學(xué)校中有許多學(xué)生完成作業(yè)的平均時(shí)間遠(yuǎn)超過1小時(shí)。經(jīng)分析主要原因如下：其一，學(xué)校布置的家庭作業(yè)是針對全體學(xué)生的，而每個(gè)班級的學(xué)生存在明顯的個(gè)體差異，導(dǎo)致學(xué)生完成作業(yè)時(shí)間明顯不同：對于一些學(xué)習(xí)好的學(xué)生，他們完成家庭作業(yè)的時(shí)間根本不要1小時(shí)，甚至有的學(xué)生在學(xué)校里就能輕松完成，他們所花的時(shí)間只有30分鐘，但是對于學(xué)困生，他們完成作業(yè)的時(shí)間就要超過1小時(shí)、2小時(shí)，或者根本無法當(dāng)天完成。于是農(nóng)村學(xué)生完成作業(yè)的平均時(shí)間會(huì)偏高。其二，部分農(nóng)村學(xué)校布置的數(shù)學(xué)家庭作業(yè)，只重視理論知識(shí)的考察的題目，而缺乏貼近學(xué)生生活實(shí)際的、富有情境的題目，使學(xué)生對家庭作業(yè)產(chǎn)生厭倦感，為了交差而完成作業(yè)，缺乏內(nèi)在動(dòng)力。于是，拖拖拉拉的完成作業(yè)，延誤了完成作業(yè)的時(shí)間，甚至出現(xiàn)抄襲作業(yè)的情況。其三，教師課堂教學(xué)效率低下，只能靠布置大量的家庭作業(yè)來鞏固當(dāng)天的知識(shí)內(nèi)容，讓學(xué)生苦戰(zhàn)于“題海之中”。
針對上述的情況，筆者結(jié)合“分層教學(xué)”的原理，嘗試著對農(nóng)村學(xué)生數(shù)學(xué)家庭作業(yè)進(jìn)行分層布置。采取了設(shè)置家庭作業(yè)的“梯度”、提高家庭作業(yè)的“趣味”、控制家庭作業(yè)量等方法，吸引不同層次的學(xué)生樂于完成家庭作業(yè)，減少學(xué)生完成作業(yè)的時(shí)間，還給學(xué)生能夠自由把握課余時(shí)間的權(quán)利。
“分層教學(xué)”是一種對傳統(tǒng)教學(xué)的改造。它通過改變教學(xué)策略來提高教學(xué)的內(nèi)在品質(zhì)，使教學(xué)既能適應(yīng)學(xué)生個(gè)別差異又能促進(jìn)學(xué)生共同提高的教學(xué)組織方式。而家庭作業(yè)分層，是切實(shí)考慮到農(nóng)村各層次學(xué)生的可接受性，遵循“量力而行，共同提高”的原則，針對不同層次的農(nóng)村學(xué)生布置不同的作業(yè)。
一、數(shù)學(xué)家庭作業(yè)分層，可以提高學(xué)習(xí)有困難學(xué)生的完成作業(yè)的積極性。
數(shù)學(xué)家庭作業(yè)分層，允許在學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，根據(jù)他們自己的學(xué)習(xí)情況“自主”地選擇適合自己的作業(yè)。這樣做既減輕這一部分學(xué)生家庭作業(yè)的過重負(fù)擔(dān)，增添了他們完成家庭作業(yè)的積極性，為他們自主完成作業(yè)增加了信心和樂趣，提高了作業(yè)質(zhì)量；同時(shí)也可以減少或避免學(xué)生抄襲其他同學(xué)家庭作業(yè)的現(xiàn)象。雖然對學(xué)習(xí)有困難學(xué)生進(jìn)行分層次安排家庭作業(yè)，由于不用顧忌優(yōu)秀學(xué)生吃不飽，所以降低難度，學(xué)生能做多少就布置多少，表面上學(xué)生作業(yè)量的少了、淺了，但卻能比較系統(tǒng)地掌握鞏固課堂教學(xué)內(nèi)容。
比如我在《2.1有理數(shù)的加法（一）》的作業(yè)中，刪掉了配套作業(yè)本上的綜合運(yùn)用部分的內(nèi)容，而改成如下的內(nèi)容：
和式和的符號和的絕對值和表達(dá)式
（+5）+（+8）（+5）+（+8）=
（-15）+（+8）（-15）+（+8）=
（-12）+（-7）（-12）+（-7）=
（+10）+（-20）（+10）+（-20）=
（-30）+（+30）（-30）+（+30）=
由于在布置家庭作業(yè)時(shí)進(jìn)行了分層原理，而對這一部分學(xué)生實(shí)行“低起點(diǎn)、低難度”的家庭作業(yè)要求，自然就調(diào)動(dòng)了他們獨(dú)立完成家庭作業(yè)的積極性，從而改變他們自卑、落后的心理狀態(tài)。而且老師選擇作業(yè)時(shí)自始至終是關(guān)注著這一部分學(xué)生，這種“待遇”是他們在傳統(tǒng)狀態(tài)下所享受不到的，這也激發(fā)了學(xué)習(xí)有困難學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。為真正實(shí)現(xiàn)這一部分學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績并向優(yōu)秀學(xué)生轉(zhuǎn)化創(chuàng)造了條件。隨著家庭作業(yè)層難度的由低到高的發(fā)展和作業(yè)層次的不斷提高，學(xué)生做家庭作業(yè)的能力和學(xué)習(xí)的探究能力也相應(yīng)得到了提高。
二、數(shù)學(xué)家庭作業(yè)分層，可以提高學(xué)習(xí)比較輕松學(xué)生的完成作業(yè)的創(chuàng)新性。
數(shù)學(xué)家庭作業(yè)分層，允許教師對學(xué)習(xí)比較輕松的學(xué)生設(shè)置一些具有開放性和創(chuàng)新性的家庭作業(yè)，而不用擔(dān)心作業(yè)難度的適中性。從而使教師可以更專心的設(shè)計(jì)一些數(shù)學(xué)問題?？梢栽诩彝プ鳂I(yè)中滲透與其他學(xué)科“整合”、或其他知識(shí)體系的“綜合”思想。用聯(lián)系的、整體的眼光重新審視家庭作業(yè)的內(nèi)涵，這樣的家庭作業(yè)肯定會(huì)加深優(yōu)秀學(xué)生對知識(shí)的理解，更培養(yǎng)了他們的學(xué)習(xí)興趣和應(yīng)用數(shù)學(xué)解決實(shí)際問題的能力，并能有效的培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。真正體現(xiàn)：“數(shù)學(xué)是人們生活、勞動(dòng)和學(xué)習(xí)必不可少的工具”。
比如：在《認(rèn)識(shí)不等式的解》一節(jié)中，針對學(xué)習(xí)有余力的學(xué)生補(bǔ)充一些有創(chuàng)意的作業(yè)，意在培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)分類思想與分類討論能力。作業(yè)設(shè)計(jì)如下：
小明說：3a>4a，聰明的你認(rèn)為呢？
又如：在《一元一次方程的應(yīng)用》中設(shè)計(jì)了如下問題：
某班有23位同學(xué)去郊游，他們有兩種租車方式：出租車和人力三輪車，已知，出租車每輛最多乘4人，三輪車最多坐2人。
（1）請你設(shè)計(jì)他們的可行的租車方案（5種以上）。
（2）如果出租車每輛每次10元，三輪車每輛每次7元，請你設(shè)計(jì)最節(jié)省的租車方案。
數(shù)學(xué)能夠幫助人們進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、幫助人們進(jìn)行合理計(jì)算、幫助從們進(jìn)行演繹推理。通過對數(shù)學(xué)模型理解，使他們能夠有效地描述自然現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象，并用數(shù)學(xué)工具為其他學(xué)科提供了思想和方法。這無論是對培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生數(shù)學(xué)思想，還是為完善他們數(shù)學(xué)方法，還是發(fā)展他們應(yīng)用能力，都起到很好的輔助作用。正是家庭作業(yè)的分層，才可以使學(xué)習(xí)輕松的學(xué)生有這樣的機(jī)回，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí)，和創(chuàng)新能力。
三、數(shù)學(xué)家庭作業(yè)分層，可以提高厭學(xué)學(xué)生完成家庭作業(yè)的可能性。
數(shù)學(xué)家庭作業(yè)分層，對紀(jì)律差、厭學(xué)學(xué)生完成家庭作業(yè)創(chuàng)造了可能。紀(jì)律差、厭學(xué)學(xué)生，他們不是做作業(yè)的時(shí)間太多，而是不肯做家庭作業(yè)，他們要么抄襲其他同學(xué)的家庭作業(yè)，要么就干脆不做家庭作業(yè)。造成這樣的問題主要原因是他們學(xué)習(xí)態(tài)度不好，對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)沒有興趣、沒有積極性。課堂上根本不聽，而且自由散漫現(xiàn)象嚴(yán)重，他們不僅自己不學(xué)，還嚴(yán)重地影響他人的學(xué)習(xí)。對于這些學(xué)生，我們布置的家庭作業(yè)可以是與傳統(tǒng)的作業(yè)有差別的：我們根據(jù)中學(xué)生好奇、求勝欲強(qiáng)、學(xué)習(xí)從興趣出發(fā)的特點(diǎn)，結(jié)合數(shù)學(xué)本身獨(dú)具的內(nèi)容豐富、趣味性強(qiáng)等特點(diǎn)，努力挖掘各種內(nèi)在因素，創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)激勵(lì)學(xué)生完成家庭作業(yè)的興趣，因此，教師要設(shè)計(jì)的家庭作業(yè)應(yīng)該是比較容易完成的。
比如，進(jìn)行一些簡單的社會(huì)調(diào)查，收集數(shù)學(xué)數(shù)據(jù)等等。使他們由被動(dòng)的“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“我要做”，從而引起他們做作業(yè)的興趣，并從中獲得成功的喜悅。比如在講到《數(shù)據(jù)的收集》這一節(jié)時(shí)我設(shè)計(jì)了如下的作業(yè)題：
據(jù)了解,區(qū)教育局要求初中學(xué)生做家庭作業(yè)的平均時(shí)間,不應(yīng)超過1小時(shí),請你設(shè)計(jì)調(diào)查表,調(diào)查全班同學(xué)每天做作業(yè)的平均時(shí)間,并檢驗(yàn)是否符合規(guī)定?并向數(shù)學(xué)老師提出你的建議。
實(shí)踐證明，這樣的作業(yè)能激發(fā)學(xué)生做家庭作業(yè)的興趣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生獨(dú)立完成家庭作業(yè)，而且學(xué)生們提出了許多的建議，使學(xué)生們充分到參與到問題中。必要時(shí)，教師可以參與到這一部分學(xué)生的家庭作業(yè)之中，幫助他們設(shè)計(jì)調(diào)查表，為他們作示范，鼓勵(lì)他們獨(dú)立完成家庭作業(yè)。這樣就可以提高厭學(xué)學(xué)生完成家庭作業(yè)的可能性。
初中數(shù)學(xué)家庭作業(yè)的分層布置尊重每個(gè)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，重視學(xué)生的心理特征及個(gè)性差異，為不同層次的學(xué)生提供了施展才能機(jī)會(huì)，并能體驗(yàn)到成功的喜悅，為數(shù)學(xué)教師提供了面向全體學(xué)生的教學(xué)平臺(tái)。嘗試工作還正在繼續(xù)進(jìn)行中……
參考文獻(xiàn)：
中國是世界上稻作農(nóng)業(yè)最早的發(fā)生地。根據(jù)中國史前考古學(xué)研究和對古代植物遺存的分析鑒定成果，中國栽培稻的起源，大約始于公元前10000年前后，整個(gè)中國史前稻作農(nóng)業(yè)大致可劃分為四個(gè)發(fā)展階段。
1．栽培稻的起源
栽培稻的起源是一個(gè)十分緩慢的過程，從理論上講，栽培稻的起源，是發(fā)生在有人類活動(dòng)的野生稻分布區(qū)域內(nèi)。
關(guān)于稻作的起源，曾流行過農(nóng)學(xué)方面的、民族學(xué)方面的和考古學(xué)方面的多種看法。
我曾提出栽培稻起源于中國南方腹心地帶，主要是根據(jù)近十年來的兩項(xiàng)考古發(fā)現(xiàn)提出的。
一項(xiàng)是湖南道縣玉蟾巖遺址的發(fā)現(xiàn)。
另一項(xiàng)是江西萬年仙人洞與吊桶環(huán)遺址的發(fā)現(xiàn)。
這兩項(xiàng)重要發(fā)現(xiàn)及初步研究成果，已告訴我們中國栽培稻起源的時(shí)間與區(qū)域。
中國栽培稻起源時(shí)間在公元前10000年前后。中國栽培稻發(fā)生的區(qū)域可初步圈定在江西萬年仙人洞與吊桶環(huán)遺址至湖南道縣玉蟾巖遺址范圍內(nèi)。
萬年仙人洞與吊桶環(huán)遺址至道縣玉蟾巖遺址的這一區(qū)域，從水系上分析，屬長江流域；從地形和氣候上分析，屬華南亞熱帶；而從整個(gè)中國的地形分析，它處于中國南方的腹心地帶，即秦嶺——淮河以南地區(qū)的腹心地區(qū)。
該區(qū)域的東部為武夷山，西部為中國地形上的第二級階梯的前沿——雪峰山，北部為南丘嶺與幕阜山，南部為南嶺。其中，東北部可包括浙江西部仙霞嶺與千里崗之間的衢州一帶。從平面上看，這一地區(qū)似呈不規(guī)則四邊部，又似呈斜目形。從整個(gè)中國南方的地形來看，這一地區(qū)位于第三級階梯的西部，屬中國南方的腹心地帶。據(jù)此可以認(rèn)為中國栽培稻是在公元前10000年前后起源于中國南方腹心地區(qū)，包括其四周的山問谷地。
2．史前稻作農(nóng)業(yè)的興起
目前考古發(fā)現(xiàn)的史前稻作農(nóng)業(yè)興起階段的文化遺存，主要有分布在兩湖平原西部地區(qū)的彭頭山文化和分布在淮河上游支流沙河、汝河、洪河流域的裴李崗文化賈湖類型。此外，錢塘江流域也有了新的發(fā)現(xiàn)。
彭頭山文化主要分布在湖南省北部的環(huán)洞庭湖西北至南部的平原地區(qū)及湖北西部枝城至秭歸的長江沿岸地帶，其年代約公元前6500～前5500年。表明其稻作農(nóng)業(yè)興起的關(guān)鍵性證據(jù)，是發(fā)現(xiàn)了大量的栽培稻遺存。
裴李崗文化賈湖類型分布在河南省中、東部平原地區(qū)，年代在公元前6800～前5800年。目前發(fā)現(xiàn)的稻作遺存，主要見于舞陽賈湖遺址。
錢塘江流域的新發(fā)現(xiàn)，是近年來在浙江中部盆地的浦江縣上山遺址發(fā)現(xiàn)了約公元前7000年前后的稻作遺存。
在新石器時(shí)代中期的偏晚階段，原始稻作農(nóng)業(yè)除了在洞庭湖區(qū)域與鄂西長江沿岸地區(qū)、錢塘江流域及淮河上游地區(qū)發(fā)展外，還擴(kuò)展至陜南漢水谷地。
3．史前稻作農(nóng)業(yè)的初步發(fā)展
在公元前5000年至公元前3000年前，原始稻作農(nóng)業(yè)文化已發(fā)展至整個(gè)長江中下游地區(qū)、贛江流域、閩江流域、珠江流域，以及黃河中下游的部分區(qū)域。已發(fā)現(xiàn)稻作遺存的有長江下游的河姆渡文化、馬家浜文化與崧澤文化、北陰陽營文化，長江中游的湯家崗文化、大溪文化、薛家崗文化、贛江流域的拾年山一、二期文化、江淮東部的龍虬莊文化、淮河中游地區(qū)的侯家寨文化等，在中原地區(qū)的仰韶文化中亦有一些遺址出土了稻作遺存。其中以河姆渡文化、馬家浜文化、龍虬莊文化、大溪文化的稻作遺存最為豐富，并做了鑒定分析。
這時(shí)期稻作農(nóng)業(yè)向北方的發(fā)展，已超越了前一時(shí)期，到達(dá)北緯35°左右的黃河中下游地區(qū)，如在江蘇連云港二澗村、河南鄭州大河村、洛陽西高崖等遺址都發(fā)現(xiàn)了稻殼印痕。陜西華縣泉護(hù)村遺址發(fā)現(xiàn)了可能是稻谷的痕跡。黃淮地區(qū)是當(dāng)時(shí)的稻粟混作區(qū)。
4．史前稻作農(nóng)業(yè)的成熟發(fā)展
大約在公元前3000年前至公元前2000年前，是中國史前稻作農(nóng)業(yè)的成熟發(fā)展時(shí)期，有的地區(qū)大約在公元前3300年前后就開始進(jìn)入原始農(nóng)業(yè)的成熟發(fā)展期。
成熟發(fā)展階段的原始稻作農(nóng)業(yè)文化，其分布范圍大體與初步發(fā)展階段的分布范圍相同，南起嶺南，北至山東棲霞、河南汝州、陜西扶風(fēng)一帶，西到長江上游的成都平原，東臨海濱。已發(fā)現(xiàn)稻作遺存的有長江下游的良渚文化、長江中游的屈家?guī)X文化與石家河文化、贛江流域的樊城堆文化、嶺南的石峽文化、海岱與皖北地區(qū)的大汶口文化晚期與山東龍山文化、中原地區(qū)的河南龍山文化、渭河流域的扶風(fēng)案板三期文化遺存，以及臺(tái)北、臺(tái)中、屏東等地。其中以良渚文化、屈家?guī)X文化與石家河文化、樊城堆文化的稻作遺存最為豐富。黃淮地區(qū)仍然是稻粟混作區(qū)。而嶺南與臺(tái)灣等自然食物來源十分豐富的地區(qū)，在這時(shí)期已確立了稻作的種植。
二、中國史前稻作農(nóng)業(yè)各發(fā)展階段的主要文化特征
中國史前稻作農(nóng)業(yè)的文化特征，在不同的發(fā)展階段是有區(qū)別的。
1．栽培稻起源階段的主要的文化特征
在栽培稻起源階段，與栽培稻發(fā)生有關(guān)的工具等文化面貌的變化，亦有反映。如玉蟾巖遺址新出現(xiàn)了鋤形石器、骨鏟，仙人洞與吊桶環(huán)遺址中出現(xiàn)了磨制石器，穿孔蚌器的數(shù)量增加、個(gè)體較大、穿孔孔徑小而圓滑，出現(xiàn)雙孔蚌器，或可稱為蚌耜等。這些新穎的工具是否就是與稻的栽培和收割有關(guān)，目前尚不能確定，但應(yīng)與栽培稻出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)生活有關(guān)。
至于與飲食活動(dòng)有關(guān)的陶器，在栽培稻發(fā)生之前就已經(jīng)起源，中國陶器的起源在距今15000年前(1)；至栽培稻起源階段，陶器的制作有了改進(jìn)。如玉蟾巖陶泥(片)中有意識(shí)地拌入攙和料；在仙人洞與吊桶環(huán)遺址發(fā)現(xiàn)的陶片，還有繩紋、條紋與素面之分，器型有罐、缽兩種，制法除貼片外，還有泥條疊筑法。陶器在人們生活中的作用，因栽培作物的產(chǎn)生而逐步顯得重要了。
2．史前稻作農(nóng)業(yè)興起階段的主要的文化特征
表明彭頭山文化原始農(nóng)業(yè)興起的主要標(biāo)志還有聚落址的出現(xiàn)。目前已發(fā)現(xiàn)彭頭山文化時(shí)期的聚落址有近20處，以八十垱與彭頭山遺址的規(guī)模較大。八十垱遺址屬低崗遺址，由圍壕和圍墻圈圍，平面呈長方形，近南北向，現(xiàn)存部分南北長約110米，東西寬約70～80米，環(huán)繞面積近8000平方米。圍墻頂寬約3米，圍壕在圍墻外側(cè)，底寬約3．5米，溝底距墻頂高2米。在圍墻以內(nèi)已發(fā)現(xiàn)多座成排布置的房基及一座海星狀高臺(tái)建筑址。彭頭山聚落址亦為低崗遺址，位于八十垱遺址東北25公里，已發(fā)現(xiàn)房址、灰坑、墓葬等。房址為平面近方形、面積約30多平方米的地面建筑址和平面呈不規(guī)則圓形的小型半地穴式建筑址，保存較差。墓葬18座，為二次葬，每墓都有1至4件陶器隨葬(2)。這種具有固定居住條件、規(guī)模較大的聚落址，尤其是帶有防護(hù)屏障的聚落址的出現(xiàn)，無疑是以原始農(nóng)業(yè)興起為依托的，而這種聚落址的出現(xiàn)也促進(jìn)了原始農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
表明彭頭山文化原始農(nóng)業(yè)興起的工具方面的證據(jù)還不多，也許是竹、木質(zhì)工具已腐朽而沒有保存下來。在八十垱遺址曾發(fā)現(xiàn)木鏟與木耒(3)。就已發(fā)現(xiàn)的石器而言，打制石器、細(xì)小燧石器等是前期文化的延續(xù)外，出現(xiàn)了少量磨制石器，如小型石斧等，但不能確定其為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具。沒有形成專門的石質(zhì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具可能是中國南方地區(qū)史前稻作農(nóng)業(yè)興起階段的特征。
與賈湖原始稻作農(nóng)業(yè)大致同步興起的是賈湖聚落址的出現(xiàn)。
賈湖聚落址位于沙河與澧河之間，比河堤低3米左右，面積較大，達(dá)55000平方米。在已發(fā)掘的2350多平方米內(nèi)發(fā)現(xiàn)房址45座、灰坑370座、陶窯9座、墓葬349座、甕棺32座、埋狗坑1O座，以及數(shù)千件陶、石、骨器等。這些都表明當(dāng)時(shí)的聚落規(guī)模較大，人口已達(dá)到一定的數(shù)量。墓葬中出土的5、6、7、8孔笛形骨管樂器、龜甲響器及龜甲上的契刻符號等，反映出當(dāng)時(shí)的精神文化生活也伴隨著原始農(nóng)業(yè)的興起而開始發(fā)展起來。
賈湖聚落址出土的工具種類較彭頭山文化的為多，有石、骨角、牙器等，以石工具為主，琢、磨制石工具開始大量出現(xiàn)?？纱_定為農(nóng)業(yè)工具的有石鏟、石鐮、石刀、石磨盤、石磨棒及骨耜等。磨制石農(nóng)具的出現(xiàn)是原始農(nóng)業(yè)興起的重要特征。
從聚落址規(guī)模及其房址、墓葬、生產(chǎn)工具、生活用具等內(nèi)涵分析，賈湖聚落址的原始稻作農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平似高于彭頭山文化的原始稻作農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平，但此時(shí)的原始稻作農(nóng)業(yè)都處于興起階段。據(jù)對賈湖聚落址出土的農(nóng)業(yè)工具、狩獵工具、捕撈工具的數(shù)量比例分析，其原始農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)比重約占當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的四分之一以上，狩獵、捕撈、采集經(jīng)濟(jì)仍占有相當(dāng)大的比重。
3．史前稻作農(nóng)業(yè)初步發(fā)展階段的主要的文化特征
這時(shí)期的稻作遺存充分表明，稻作農(nóng)業(yè)在公元前5000～前3000多年間得到了明顯的發(fā)展。稻作農(nóng)業(yè)的覆蓋面達(dá)到中國第三級階地南方地區(qū)的主要區(qū)域，稻作農(nóng)業(yè)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，品種也在逐漸優(yōu)化，產(chǎn)量逐漸提高。尤其是有田埂、配有灌溉設(shè)施的稻田的發(fā)現(xiàn)，發(fā)明這時(shí)期的稻作種植進(jìn)入了小田塊管理的階段，人工對稻谷栽培的農(nóng)事活動(dòng)十分明顯。小田塊管理應(yīng)是原始稻作農(nóng)業(yè)初步發(fā)展階段的一項(xiàng)重要特征。
稻作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具在這一階段有著明顯的發(fā)展，磨光石器如鏟、斧、刀等開始較多的使用。最為突出的是在河姆渡遺址發(fā)現(xiàn)了170多件骨耜，有雙齒刃骨耜、斜刃骨耜、平刃骨耜等幾種，還有骨平田器等。在鲞架山遺址出有木耜、角質(zhì)鶴嘴鋤，慈湖遺址出有木鋤與木平田器，在草鞋山遺址、青墩遺址、羅家角遺址都出有骨耜，等等。大量骨耜、木耜，以及石鏟的發(fā)現(xiàn)，是當(dāng)時(shí)處于耜耕農(nóng)業(yè)階段的重要證據(jù)。
在原始稻作農(nóng)業(yè)初步發(fā)展階段，手工業(yè)和家畜飼養(yǎng)也都有了明顯的發(fā)展。其中手工業(yè)中最重要的成就是出現(xiàn)了玉器、漆器、刻紋白陶的制作與蠶絲編織等。如河姆渡文化中的玉塊、玉璜、漆碗、象牙雕刻、織布機(jī)工具與腹刻蠶紋的牙雕小盅等，大溪文化中的刻紋白陶盤等。飼養(yǎng)的家畜除豬、狗外，可能還有牛、羊等(4)
原始稻作農(nóng)業(yè)文化區(qū)的精神文化生活，在此時(shí)開始豐富起來。如湖南澧縣城頭山遺址的大溪文化的祭壇、浙江桐鄉(xiāng)羅家角遺址出土的馬家浜文化的男性塑像、余姚河姆渡遺址出土的“雙鳥朝陽”紋象牙雕刻品等。
這時(shí)期的聚落也得到了快速發(fā)展。主要表現(xiàn)在聚落址密度和單個(gè)聚落址面積的增加和聚落功能的完善。其中尤以太湖與杭州灣地區(qū)及兩湖平原地區(qū)的發(fā)展較快。河姆渡遺址發(fā)現(xiàn)的桿欄式房屋是當(dāng)時(shí)最為進(jìn)步的木構(gòu)建筑，澧縣城頭山城址為中國最早的城濠聚落址。這種文化現(xiàn)象與這兩地的稻作種植業(yè)發(fā)展較快密切相關(guān)。
4．史前稻作農(nóng)業(yè)成熟發(fā)展階段的主要的文化特征
這時(shí)期，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)反映稻作農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)程度的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具，都有一定程度的發(fā)展，尤以良渚文化的最為進(jìn)步。主要是形成了種類較多的成套的農(nóng)業(yè)工具。良渚文化的石質(zhì)農(nóng)業(yè)工具有犁、斜柄破土器、耜、鏟、耘田器、鐮、侄等，大都制作精細(xì)，另有角鋤、木平田器等。石犁、斜柄破土器和耘田器的出現(xiàn)，表明當(dāng)時(shí)耕作技術(shù)的提高。石犁用于翻土，雖然對其是借助人力翻土還是牲畜拉犁翻土尚不能確定，但據(jù)其形制呈三角形，可確認(rèn)當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了原始犁。耘田器可能是中耕的工具。也可能是用于平田的。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具表明，良渚文化的稻作農(nóng)業(yè)可能是當(dāng)時(shí)最發(fā)達(dá)的。
原始稻作農(nóng)業(yè)成熟發(fā)展的另一項(xiàng)特征，是家畜的飼養(yǎng)有了明顯的發(fā)展，在一些區(qū)域，飼養(yǎng)的家畜已成為當(dāng)時(shí)人們?nèi)馐车闹饕獊碓础?5)
表明原始稻作農(nóng)業(yè)成熟發(fā)展的另一方面的重要現(xiàn)象，是原始手工業(yè)的興盛。因?yàn)橹挥修r(nóng)業(yè)的發(fā)展，糧食剩余，才能允許一批人專門從事手工業(yè)生產(chǎn)。這時(shí)期，原始手工業(yè)開始興盛起來，如制陶、制玉、紡織、髹漆、竹木制做、象雅雕刻和鑲嵌等獲得空前的發(fā)展，尤以玉器的制作最為顯著。在太湖及杭州灣地區(qū)的良渚文化、巢湖地區(qū)的含山凌家灘文化遺存、江漢地區(qū)的石家河文化中玉器制作品成為時(shí)代的特征。而最為重要的是鑄造銅器的出現(xiàn)，如湖北京山石家河羅家柏嶺遺址石家河文化層中發(fā)現(xiàn)了銅器殘片和銅綠石與銅渣等(6)。釀酒業(yè)也可能在這時(shí)期出現(xiàn)，良渚文化中的雙鼻壺、帶流寬鋬杯、屈家?guī)X文化中的壺形器、薄胎陶杯等，制作精致，可能是酒器，釀酒是糧食剩余現(xiàn)象的副產(chǎn)品。
原始稻作農(nóng)業(yè)成熟發(fā)展的最突出的表現(xiàn)，還有建立在原始農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)之上的社會(huì)形態(tài)的發(fā)展。如太湖與杭州灣地區(qū)、江漢平原地區(qū)的中心聚落群址的出現(xiàn)和原始城址的發(fā)展，大型宗教建筑及原始宗教活動(dòng)遺存、大型祭壇墓地、原始文字的產(chǎn)生，擁有王權(quán)與神權(quán)人物的誕生等，表明這兩個(gè)地區(qū)的社會(huì)走近了文明社會(huì)。原始社會(huì)向文明社會(huì)的邁進(jìn)，無疑是原始農(nóng)業(yè)成熟發(fā)展的結(jié)果。
三、中國史前稻作農(nóng)業(yè)起源與發(fā)展若干問題的進(jìn)一步探索
1．農(nóng)業(yè)起源的概念
以往，通常將農(nóng)作物栽培的起源就作為農(nóng)業(yè)的起源。
其實(shí)，根據(jù)現(xiàn)在的考古發(fā)現(xiàn)和研究來看，農(nóng)業(yè)起源應(yīng)該分為兩個(gè)發(fā)展階段，即農(nóng)作物栽培的起源和原始農(nóng)業(yè)的興起。這是兩個(gè)不同的概念。
農(nóng)作物栽培的起源是指野植物經(jīng)人工干預(yù)后轉(zhuǎn)變成栽培作物，也就是人類栽培作物這種食物生產(chǎn)的最初產(chǎn)生。在栽培作物起源階段，人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)并沒有發(fā)生太多的變化，與此相聯(lián)系的文化上的變化亦是十分微弱的。
原始農(nóng)業(yè)的興起是指農(nóng)作物的種植達(dá)到了一定的規(guī)模、成為當(dāng)時(shí)居民的一種重要的生計(jì)從業(yè)活動(dòng)。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中一項(xiàng)重要的內(nèi)容，對社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生了明顯的推進(jìn)作用。與此相聯(lián)系的是文化上發(fā)生了明顯的變化。
農(nóng)作物栽培的起源與原始農(nóng)業(yè)的興起，在考古學(xué)文化上的反映有著很大的區(qū)別，其發(fā)生的時(shí)間亦有先后之分。栽培作物起源在前，原始農(nóng)業(yè)興起在后。農(nóng)業(yè)起源研究主要是指這兩項(xiàng)內(nèi)容的研究。
2．原始農(nóng)業(yè)興起階段的主要特征
從史前稻作農(nóng)業(yè)發(fā)展階段及其主要的文化特征可以看出，原始農(nóng)業(yè)的興起與聚落址的出現(xiàn)密切相關(guān)，原始農(nóng)業(yè)的興起又使生產(chǎn)王具出現(xiàn)變化，原始農(nóng)業(yè)的興起還使飼養(yǎng)家畜成為可能。
前述的考古發(fā)現(xiàn)與研究成果表明，在原始農(nóng)業(yè)興起階段，農(nóng)作物遺存、聚落址、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具、家畜飼養(yǎng)等都已出現(xiàn)。而在農(nóng)作物栽培起源階段，聚落址、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具、家畜飼養(yǎng)等特征尚未形成。所以，除了農(nóng)作物外，聚落址、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具、飼養(yǎng)家畜等都是說明原始農(nóng)業(yè)興起的重要特征。
據(jù)此，應(yīng)將農(nóng)作物遺存、聚落址、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具(尤其是磨制的石質(zhì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具)、家畜飼養(yǎng)作為原始農(nóng)業(yè)興起的四大標(biāo)志。此外，因原始農(nóng)業(yè)的興起，人們的活動(dòng)內(nèi)容開始豐富起來，精神文化生活內(nèi)容自然也就豐富起來，祖先崇拜、生殖崇拜等原始宗教意識(shí)也開始興盛起來。
3．稻作農(nóng)業(yè)起源的形式
關(guān)于稻作農(nóng)業(yè)起源的形式，1998年我曾提出：“中心起源、邊緣發(fā)展”的看法。即：
大約在公元前10000年前后，在包括野生稻在內(nèi)的自然食物來源充足的中國南方腹心地帶內(nèi)，長期過著穩(wěn)定的狩獵與采集生活的人們，逐漸認(rèn)識(shí)到野生稻的食用價(jià)值，并經(jīng)過長期的觀察，初步掌握了野生稻的生長特征，產(chǎn)生了對野生稻的試種興趣。伴隨著首批試種稻的成功，試種稻規(guī)模逐年擴(kuò)大，稻的野生特征逐漸向栽培特征轉(zhuǎn)化。其結(jié)果，試種稻逐步成為人們穩(wěn)定的食物來源之一，野生稻變成了古栽培稻。
栽培稻在中國南方腹心地帶起源之后，并未在這自然食物來源充足的區(qū)域內(nèi)直接得到成規(guī)模的發(fā)展，而是在中國南方腹心地帶西北側(cè)的兩湖平原西部地區(qū)和可能在其東北側(cè)的錢塘江流域率先得到發(fā)展。這兩個(gè)地區(qū)緊挨著中國南方腹心地帶，處于“富裕的食物采集文化區(qū)”的邊緣，自然食物來源不如腹心地帶的充足，但是具備發(fā)展稻作生產(chǎn)所需的各種條件。當(dāng)那里的人們掌握了稻作栽培技術(shù)，或是帶著稻作栽培技術(shù)的人們來到這里之后，發(fā)展稻作農(nóng)業(yè)以解決食物來源問題，便成為當(dāng)時(shí)迫切的社會(huì)需求。于是稻作農(nóng)業(yè)率先在這兩個(gè)地區(qū)得到發(fā)展，并以其顯著的社會(huì)效益影響著周邊地區(qū)。伴隨著全新世暖濕氣候效應(yīng)逐漸北進(jìn)，稻作農(nóng)業(yè)也逐步向緯度較高、適于稻作生產(chǎn)的淮河流域推進(jìn)。
“中心起源、邊緣發(fā)展”的這一看法，可簡明如下：
栽培稻大約在公元前10000年起源于自然食物來源充足的中國南方腹心地帶，于公元前7000年后發(fā)展于“富裕的食物采集文化區(qū)”邊緣的兩湖平原西部地區(qū)和錢塘江流域，并逐步向淮河流域推進(jìn)，即“中心起源、邊緣發(fā)展”。(7)
現(xiàn)在我仍維持這一看法，并做一點(diǎn)補(bǔ)證。
1998年我提出稻作農(nóng)業(yè)起源的形式是：“中心起源、邊緣發(fā)展”時(shí)，錢塘江流域還未發(fā)現(xiàn)原始稻作農(nóng)業(yè)興起階段的文化遺存，我只是從宏觀上根據(jù)一些現(xiàn)象推測錢塘江流域應(yīng)有公元前5000年前至公元前7000年前后的原始稻作農(nóng)業(yè)文化遺存。后來，在浙江蕭山跨湖橋遺址發(fā)現(xiàn)確認(rèn)了公元前5000～公元前6000年的稻作農(nóng)業(yè)文化遺存；近年來又發(fā)現(xiàn)了公元前7000年前后的浦江縣上山遺址，為“中心起源、邊緣發(fā)展”說提供了新的證據(jù)。
上山遺址位于浙江中部盆地，這一帶是連接杭州灣地區(qū)和衢州通道的主要地區(qū)。
在上山遺址的發(fā)現(xiàn)，主要有以下幾項(xiàng)(8)。
(1)發(fā)現(xiàn)了可能是干欄式的建筑址，表明當(dāng)時(shí)處于定居。
(2)發(fā)現(xiàn)了大量的稻作遺存，主要是陶片中夾有稻谷殼。經(jīng)初步觀察是一些經(jīng)人類選擇的早期栽培稻。這種將稻谷殼作為制作陶器的陶泥滲和料，在彭頭山文化中也有發(fā)現(xiàn)。是表明稻作農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成的重要證據(jù)。
(3)發(fā)現(xiàn)的工具有石磨盤、磨棒、石球、穿孔器、礪石，還發(fā)現(xiàn)了通體磨制及局部磨制的斧形、錛形石器等。表現(xiàn)出進(jìn)步的特征。
(4)陶器器形有多種，以盆形器為主，另有釜、罐，還出現(xiàn)了圈足和假圈足器。這是目前發(fā)現(xiàn)的年代最早的圈足陶器。
以上這些現(xiàn)象都表現(xiàn)出上山文化遺存的進(jìn)步特征，表明當(dāng)時(shí)的稻作農(nóng)業(yè)已經(jīng)興起。
同時(shí)，我們也看到，上山文化遺存的文化面貌雖然十分獨(dú)特，但也存在著與江西萬年仙人洞與吊桶環(huán)等文化遺存的聯(lián)系。
如上山遺址的穿孔石器，見于萬年仙人洞與吊桶環(huán)遺址。從華南地區(qū)穿孔石器的發(fā)現(xiàn)情況分析，穿孔石器是舊石器時(shí)代末期至新石器時(shí)代早期的一種在特定的生存狀態(tài)下形成的一種特殊的工具。
上山遺址發(fā)現(xiàn)有這種工具，表明浙江中部盆地的公元前7000年前后的稻作農(nóng)業(yè)文化遺存，與江西萬年仙人洞和吊桶環(huán)栽培稻起源階段的文化遺存有關(guān)。證實(shí)了我們對錢塘江流域原始稻作農(nóng)業(yè)起源問題的看法和原始稻作農(nóng)業(yè)起源的形式為“中心起源、邊緣發(fā)展”的觀點(diǎn)。
現(xiàn)在，根據(jù)上山遺址的發(fā)現(xiàn)，還可進(jìn)一步推測，杭州灣地區(qū)及錢塘江下游的跨湖橋文化遺存、河姆渡文化，也許還包括馬家浜文化的稻作文化遺存，可能是由浙中盆地上山這類稻作文化遺存發(fā)展而來的。這有待于今后的發(fā)展與研究來證實(shí)。
4．原始稻作農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對文明起源的作用
我準(zhǔn)備從兩個(gè)地區(qū)，即環(huán)太湖地區(qū)和兩湖平原地區(qū)，來談這個(gè)問題。
在環(huán)太湖地區(qū)，原始稻作農(nóng)業(yè)大約是在公元前4700年以后才開始得到快速的發(fā)展。相應(yīng)的是，那里的社會(huì)也是從那時(shí)開始快速發(fā)展的。如聚落增多，家畜飼養(yǎng)發(fā)展，手工業(yè)制品種類豐富。
而原始稻作農(nóng)業(yè)在當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位，則是在公元前4000年以后，即進(jìn)入崧澤文化時(shí)期才開始逐漸發(fā)生的。如崧澤文化進(jìn)期的采集、狩獵經(jīng)濟(jì)的比重，較前一階段有了顯著的下降。這主要表現(xiàn)在文化遺存中的動(dòng)物骨骼的種類與數(shù)量，以及狩獵工具的種類與數(shù)量，在崧澤文化時(shí)期明顯減少。這說明崧澤文化時(shí)期的食物生產(chǎn)(主要是稻作農(nóng)業(yè)生產(chǎn))的比重較馬家浜文化時(shí)期有了顯著的提高。相應(yīng)的是，崧澤文化的社會(huì)又有了明顯的發(fā)展。如出現(xiàn)用家豬下顎骨隨葬，反映了開始將家豬作為財(cái)富之一，同時(shí)也表明家豬飼養(yǎng)的發(fā)展；更重要的是一些文明因素相繼在崧澤文化時(shí)期出現(xiàn)，如土墩墓地、墓地中的燎祭現(xiàn)象，出現(xiàn)小玉璧、玉琀等。
良渚文化時(shí)期，原始稻作農(nóng)業(yè)進(jìn)入成熟發(fā)展階段，最主要的證據(jù)稻作農(nóng)業(yè)工具方面出現(xiàn)了用于犁耕、中耕、收割等種類較多的成套農(nóng)具，出現(xiàn)了釀酒。與此相應(yīng)的是，良渚文化時(shí)期聚落址猛增，出現(xiàn)聚落群，反映了人口增加；家畜飼養(yǎng)發(fā)展，肉食家畜比重顯著增加，原始手工業(yè)興盛。更為重要的是，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，環(huán)太湖地區(qū)，大約在公元前3000～公元前2800年前，社會(huì)逐漸步入“古國”發(fā)展階段。主要證據(jù)是莫角山中心聚落群的出現(xiàn)，瑤山、反山等祭壇墓地等的形成。
兩湖平原地區(qū)的原始稻作農(nóng)業(yè)大約是在公元前4500年前后的湯家崗文化時(shí)期開始得到快速發(fā)展的，出現(xiàn)了水田稻。
至大溪文化時(shí)期，原始稻作農(nóng)業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的比重逐漸加大，出現(xiàn)了可能是貯藏糧食的大型陶器。相應(yīng)的是大溪文化時(shí)期的聚落增多。在公元前4000年前后出現(xiàn)城墻圈圍的中心聚落，制陶業(yè)發(fā)展，出現(xiàn)祭壇等。
至大溪文化晚期，社會(huì)分化逐漸明顯，出現(xiàn)石鉞。
至公元前3000年前后的屈家?guī)X文化時(shí)期，原始稻作農(nóng)業(yè)進(jìn)入成熟發(fā)展時(shí)期，可能已有釀酒。相應(yīng)的是，社會(huì)發(fā)展可能進(jìn)入“古國階段”，主要證據(jù)是中心聚落群出現(xiàn)，如石家河聚落群，城成批出現(xiàn)，已發(fā)現(xiàn)9座城址，還出現(xiàn)了大型宗教活動(dòng)場所等。
環(huán)太湖和兩湖平原地區(qū)原始稻作農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程及其對文明起源的作用，以及良渚文化和屈家?guī)X文化的文明化過程是在原始稻作農(nóng)業(yè)充分發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)行的這一實(shí)例，充分說明了農(nóng)業(yè)是文明形成與發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
注釋：
(1)朱乃誠：《中國新石器吋代幾種主要特征的起源——兼論中國新石器時(shí)代開始的標(biāo)志》，《21世紀(jì)中國考古學(xué)與世界考古學(xué)》，中國禮會(huì)科學(xué)出版社，2002年。朱乃誠：《中國陶器的起源》，《考古》2004年第6期。
(2)湖南省文物考古研究所：《湖南澧縣彭頭山新石器時(shí)代早期遺址發(fā)掘簡報(bào)》，《文物》1990年第8期。
(3)裴安平：《澧縣八十垱遺址出土大量珍貴文物》，《中國文物報(bào)》1998年2月8日。
(4)浙江省文物管理委員會(huì)、浙江省博物館：《河姆渡遺址第一期發(fā)掘報(bào)告》，《考古學(xué)報(bào)》1978年第1期。河姆渡遺址考古隊(duì)：《浙江河姆渡遺址第二期發(fā)掘的主要收獲》，《文物》1980年第5期。
(5)袁靖：《論中國新石器時(shí)代居民獲取肉食資源的方式》，《考古學(xué)報(bào)》1999午第1期。
(6)湖北行文物號占研究所、中國社會(huì)科學(xué)院考古研究所：《湖北石家河羅家柏嶺新石器石代遺址》，《考古學(xué)報(bào)》1994年第2期。
企業(yè)的營銷觀念過于陳舊；第二，沒有理解用戶要求，失去市場競爭力；第三，營銷領(lǐng)導(dǎo)能力不夠或者發(fā)揮不充分；第四，沒有良好的營銷策略；第五，不能根據(jù)市場情況改變企業(yè)營銷方式。
2企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略意義
市場營銷的源頭是供應(yīng)，而供應(yīng)則是企業(yè)能夠穩(wěn)定生產(chǎn)的基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈主要是專注各企業(yè)核心業(yè)務(wù)的密切配合，圍繞著顧客要求拉動(dòng)上游生產(chǎn)力和流通來追求整體的長遠(yuǎn)競爭力。供應(yīng)商是指的向企業(yè)提供原材料、機(jī)械設(shè)備、資金能源等生產(chǎn)的產(chǎn)品或者服務(wù)的企業(yè)及個(gè)人。作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，沒有資金能源這些方面的支持，企業(yè)就無法正常運(yùn)營，提供市場所需要的產(chǎn)品也是一句空話。我們可以想下，如果一個(gè)企業(yè)原材料的價(jià)格過高、產(chǎn)品的質(zhì)量較差、質(zhì)量沒有達(dá)到規(guī)定指標(biāo)，將直接影響企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，讓企業(yè)在競爭當(dāng)中敗下陣來，導(dǎo)致生產(chǎn)貨物堆積，甚至停產(chǎn)。而作為市場供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)主要是表現(xiàn)在供貨方面的穩(wěn)定、質(zhì)量、及時(shí)和安全上，這是企業(yè)營銷工作的先決條件，也是企業(yè)營銷工作能否得到順利進(jìn)行的保障。
3企業(yè)經(jīng)營工作的核心是產(chǎn)品營銷鏈
組織有效的營銷活動(dòng)，需要制定產(chǎn)品營銷的合理組合，選擇行之有效的銷售方案，發(fā)揮企業(yè)鮮明的經(jīng)營特點(diǎn),充分利用企業(yè)所具有的資源來增強(qiáng)市場營銷競爭力。隨著日益加劇的市場競爭，產(chǎn)品營銷鏈所掌控的外部關(guān)鍵資源在企業(yè)中占有獨(dú)到之處。企業(yè)需要獨(dú)特的營銷管理理念，而管理理念的實(shí)施，具體是企業(yè)以產(chǎn)品的定價(jià)、渠道和銷售策略等組合來作為企業(yè)最佳銷售方式。
3.1企業(yè)營銷產(chǎn)品管理
生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足用戶的需要，獲得利益的直接載體。產(chǎn)品包含了產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)、產(chǎn)品獨(dú)特的包裝和產(chǎn)品的質(zhì)量保證等方面。顧客的需要和欲望就是產(chǎn)品策略的重要體現(xiàn)。
要吸引廠家，一件產(chǎn)品就要自己特有的品牌，在產(chǎn)品策略中，應(yīng)該包括品牌的意識(shí)。品牌是產(chǎn)品的承諾、產(chǎn)品的形象、產(chǎn)品的內(nèi)涵，將產(chǎn)品和廠家緊密連接在一起。品牌的建立是通過視覺、附加值、承諾及服務(wù)來樹立的，田同生老師說過：“品牌的背后是廠家關(guān)系的維護(hù)”。品牌不僅僅只是一個(gè)產(chǎn)品商標(biāo)，它代表著企業(yè)對于廠家的產(chǎn)品利益與服務(wù)的承諾。從屬性、價(jià)值、利益上來看，品牌的作用就是利于企業(yè)的產(chǎn)品銷量、市場的細(xì)分化、建立良好的企業(yè)形象、吸引更多的忠實(shí)廠家以及獲得法律保護(hù)等。
3.2企業(yè)營銷定價(jià)管理
企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)是以產(chǎn)品成本作為基礎(chǔ)，以廠家的需求和能力為向?qū)?，以不同企業(yè)，同種商品為參照。產(chǎn)品的成本，決定了定價(jià)的基礎(chǔ)，嚴(yán)格的控制產(chǎn)品原材料的價(jià)格，才是企業(yè)能否創(chuàng)造利潤的基石。例如上海白銀，處在經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地段，需要結(jié)合行業(yè)的慣例，以上海市白銀掛牌價(jià)格作為參照，對市場中上門廠家提供適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。像上門的廠家，就可以消除各個(gè)市場帶來的費(fèi)用消耗，真正的實(shí)現(xiàn)企業(yè)與廠家的“雙贏”原則。
3.3企業(yè)營銷渠道管理
企業(yè)市場的銷售渠道是指銷售過程中（包括供應(yīng)、生產(chǎn)、中間人、以及最終用戶）的企業(yè)及個(gè)人。作為一個(gè)企業(yè)，想要壯大，就需要建立一條經(jīng)營中獨(dú)一無二的銷售渠道，獲得其他企業(yè)無法具備的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而獲得高額利潤。市場營銷的渠道需要投入大量的經(jīng)營成本，關(guān)系到很多企業(yè)無形資產(chǎn)。按照誠信度，將廠家分出不同的排列，細(xì)分大小廠家，將廠家結(jié)構(gòu)直接組成貿(mào)易商。通過這種方法，可以將一流的企業(yè)納入企業(yè)本身銷售網(wǎng)點(diǎn)，對重要廠家實(shí)行重點(diǎn)服務(wù)，這樣能讓企業(yè)得到較好的效果。
3.4企業(yè)營銷促銷、推銷管理
很多人對促銷活動(dòng)都很感興趣，就算你降低很少，但是掛著促銷的牌子，哪怕是少一角，都會(huì)出現(xiàn)不同的消費(fèi)規(guī)模。促銷活動(dòng)就是為了激發(fā)出用戶的購買欲望。不斷的促銷，讓用戶能夠不斷的購買本企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生依賴感，在用戶當(dāng)中形成較高的產(chǎn)品信譽(yù)，樹立企業(yè)完美的形象。
有很多人都片面的認(rèn)為市場營銷就是推銷。然而推銷并非營銷，推銷知識(shí)市場供銷工作的一部分。某些推銷工作總干事需要的，營銷的目的是深刻的了解廠家，讓推銷成為多余，讓企業(yè)產(chǎn)品能夠形成自我銷售。一個(gè)理想的營銷會(huì)出現(xiàn)一個(gè)有著購買欲望的用戶，如何的服務(wù)是便于用戶得到產(chǎn)品。所以推銷只能算營銷冰山上的頂點(diǎn)。正如所說，營銷不是推銷，營銷工作是要確定市場、探索市場規(guī)模、如何細(xì)分市場以及用戶的愛好與習(xí)慣。
3.5企業(yè)營銷人、錢管理
人指的是企業(yè)的營銷人員，作為管理工作的核心，光有一套完善的銷售管理系統(tǒng)是不行的，還要將它完好的運(yùn)用到營銷人員的考核與報(bào)表上。對營銷人員要經(jīng)常檢查，考核業(yè)績的真實(shí)性，并配合相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。對于情緒不穩(wěn)定，或者工作散漫，可能離職的人員要做好防范于未然。
錢指的是貨物與促銷費(fèi)用的管理。錢是管理的根本，作為一個(gè)企業(yè)必須要賺錢才能夠生存下去。不論大小型企業(yè)都需要形成良性循環(huán)，將錢財(cái)資源的流失做到最小。
所以，市場營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某個(gè)方面，它開始于產(chǎn)品的生產(chǎn)前，延續(xù)到銷售后，貫穿整個(gè)經(jīng)營過程?！盃I銷就是為了引導(dǎo)商品從生產(chǎn)企業(yè)到廠家手中而進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)?！弊鳛槠髽I(yè)的管理者，就應(yīng)該讓營銷工作圍繞用戶，通過滿足用戶的需要，進(jìn)而獲得企業(yè)利益而進(jìn)行市場營銷工作。
4做好企業(yè)服務(wù)管理
早在1960年，就給出了服務(wù)就是用于出售或者是將同種產(chǎn)品連接在一起的銷售活動(dòng)、利益以及滿足感的理念?，F(xiàn)在的企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)，主要是包括產(chǎn)品自身服務(wù)和產(chǎn)品功能服務(wù)。在市場營銷中，不論是服務(wù)產(chǎn)品，還是服務(wù)用戶，其核心都是用戶的滿意與忠誠。能夠取得用戶得信任，促進(jìn)互換互利，才能讓企業(yè)的銷售業(yè)績得到改進(jìn)，讓企業(yè)取得長足發(fā)展。
摘要：隨著教育事業(yè)的改革，高校的資金來源由財(cái)政撥款變?yōu)橐载?cái)政撥款為主、其他多種渠道為輔的模式，使高校在一定程度上被“企業(yè)化”了，也使高校在提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)必須控制質(zhì)量成本以提高效益。為此，本文提出了將作業(yè)質(zhì)量成本管理引入高校的觀點(diǎn)。在論述作業(yè)質(zhì)量成本管理的含義、形成條件及將其引入高校的合理性基礎(chǔ)上，詳細(xì)論述了作業(yè)質(zhì)量成本管理在高校中的應(yīng)用。最后提出用查理•戴明的PDCA管理模式來完善作業(yè)質(zhì)量成本管理在高校中的運(yùn)行環(huán)境，使其發(fā)揮最大功效。
一、引言
隨著我國教育事業(yè)的改革和發(fā)展，高等學(xué)校的數(shù)量不斷增加，辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大。高等學(xué)校的管理模式由原來計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的高度集中管理，逐步轉(zhuǎn)化為“政府宏觀管理、學(xué)校面向社會(huì)自主辦學(xué)”的新模式。高校的法人地位進(jìn)一步得到確立。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，以法人地位立足的高校要生存，要在生存中求發(fā)展，就必須有高質(zhì)量的、適應(yīng)社會(huì)需求的，并且在將來能為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的產(chǎn)品。因此各大高校紛紛引入ISO90000質(zhì)量管理體系，以提高其教學(xué)質(zhì)量。但質(zhì)量不是免費(fèi)的，質(zhì)量意味著成本。高校在提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)必須控制或降低成本，才能提高其效益，以謀求更好地發(fā)展。為此，本文提出將作業(yè)質(zhì)量成本管理運(yùn)用于高校管理體系中的觀點(diǎn)。
二、作業(yè)質(zhì)量成本管理的含義及其形成條件
（一）作業(yè)質(zhì)量成本管理的含義
質(zhì)量成本是20世紀(jì)下半葉由美國著名的質(zhì)量管理專家費(fèi)根鮑姆（A.V.Feigenbaum）提出，一般是指企業(yè)為了保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量或作業(yè)質(zhì)量而發(fā)生的一切費(fèi)用，以及因未達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而產(chǎn)生的一切損失或賠償費(fèi)用。質(zhì)量成本管理是對質(zhì)量成本進(jìn)行管理的一種應(yīng)用管理技術(shù)。主要包括：質(zhì)量成本的統(tǒng)計(jì)、核算、分析、考核及質(zhì)量成本的計(jì)劃與控制等。
作業(yè)質(zhì)量成本管理是20世紀(jì)后期形成的，是將作業(yè)管理與質(zhì)量成本管理相結(jié)合，并以質(zhì)量作業(yè)為核心，將“作業(yè)”、“成本動(dòng)因”等概念引入到質(zhì)量成本管理中，是質(zhì)量成本管理的一種方法。目的是為評定質(zhì)量體系的有效性提供手段，并為企業(yè)制定內(nèi)部質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃、降低成本提供重要依據(jù)。
（二）作業(yè)質(zhì)量成本管理的形成條件
傳統(tǒng)的質(zhì)量成本管理是以“產(chǎn)品”為中心。質(zhì)量成本管理的各個(gè)環(huán)節(jié)是圍繞一定產(chǎn)品的質(zhì)量成本而展開的，對質(zhì)量成本的發(fā)生本源及其動(dòng)因缺乏了解。20世紀(jì)80年代以后，在美國出現(xiàn)的以“作業(yè)”為核心的作業(yè)成本計(jì)算（ABC）及其相繼發(fā)展的作業(yè)成本管理（ABCM），為變革傳統(tǒng)質(zhì)量成本管理，提出作業(yè)質(zhì)量成本管理提供了重要思路?，F(xiàn)代企業(yè)制度及其管理現(xiàn)代化的科學(xué)管理需要，以及企業(yè)的競爭環(huán)境為作業(yè)成本管理的出現(xiàn)提供了客觀環(huán)境和動(dòng)力?？萍嫉倪M(jìn)步，尤其是電子計(jì)算技術(shù)的發(fā)展為其出現(xiàn)提供了技術(shù)支持。由此可見，把質(zhì)量成本管理從“產(chǎn)品”層深入到每一個(gè)“作業(yè)”層，形成以“作業(yè)”為核心的作業(yè)質(zhì)量成本管理體系，是企業(yè)在競爭環(huán)境下的必然選擇，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。
三、作業(yè)質(zhì)量成本管理運(yùn)用于高校的合理性及意義
（一）作業(yè)質(zhì)量成本管理運(yùn)用于高校的合理性
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，以法人地位自居的高校表現(xiàn)出的產(chǎn)業(yè)性毋庸置疑。《中華人民共和國高等教育法》規(guī)定：“高等教育的任務(wù)是培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高級專門人才，發(fā)展科學(xué)技術(shù)文化，促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)”。由此可見，高等教育的職能是人才培養(yǎng)、科學(xué)發(fā)明創(chuàng)造及為社會(huì)服務(wù)。高校三大職能活動(dòng)過程已表現(xiàn)出與企業(yè)生產(chǎn)的類似性和漸進(jìn)性?？梢姼咝Ｔ谝欢ǔ潭壬弦驯弧捌髽I(yè)化”了。以高校人才培養(yǎng)過程為例：就如同生產(chǎn)產(chǎn)品的過程，其基本環(huán)節(jié)包括：招生宣傳（廣告）——招生（進(jìn)原料）——在校教育（加工生產(chǎn)）——畢業(yè)考核（產(chǎn)品檢驗(yàn)）——畢業(yè)分配（出廠）——用人單位的使用及畢業(yè)生信息反饋（質(zhì)量跟蹤）。由此可知，高校的“生產(chǎn)”過程由多個(gè)“作業(yè)”組成，且各“作業(yè)”間的界限及職能比較明確。已被“企業(yè)化”的高校必須也已經(jīng)以法人地位在今天的市場經(jīng)濟(jì)中競爭、生存。因此，它所面臨的外部環(huán)境同企業(yè)已無很大差異。所以，作業(yè)質(zhì)量成本管理所需要的外部環(huán)境——以“作業(yè)”為核心的計(jì)算體系和管理體系、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的支持、現(xiàn)代企業(yè)制度及管理科學(xué)化以及激烈的競爭環(huán)境等，高校都已經(jīng)具備。因此，將作業(yè)質(zhì)量成本管理引入高校是完全合理的。
同時(shí)，更重要的是，高校在引入質(zhì)量認(rèn)證體系提高質(zhì)量的同時(shí)，也耗費(fèi)了巨大的資源，所以質(zhì)量不是免費(fèi)的，質(zhì)量是需要成本的。高校要在競爭中發(fā)展、壯大就必須控制質(zhì)量成本，提高效益。因此，引入質(zhì)量成本管理也是必然的選擇。
（二）作業(yè)質(zhì)量成本管理運(yùn)用于高校的意義
首先，作業(yè)質(zhì)量成本管理體現(xiàn)了“過程管理”的新思維，把高校質(zhì)量成本管理深入的“作業(yè)”過程，實(shí)現(xiàn)了高校質(zhì)量成本的動(dòng)態(tài)管理。
其次，作業(yè)質(zhì)量成本管理體現(xiàn)了“源流管理”的思想，把“成本動(dòng)因”理論引入高校質(zhì)量成本管理，引導(dǎo)高校從本源上尋求減少或消除無效質(zhì)量作業(yè)，控制作業(yè)質(zhì)量耗費(fèi)，也使高校質(zhì)量成本管理處于不斷改善的環(huán)境中，有利于高校各部門加強(qiáng)質(zhì)量成本的控制，挖掘質(zhì)量成本降低的潛力及準(zhǔn)確計(jì)算“產(chǎn)品”成本。
四、作業(yè)質(zhì)量成本管理在高校中的應(yīng)用
對于高校來說，作業(yè)質(zhì)量成本管理的運(yùn)用應(yīng)包括高校作業(yè)質(zhì)量成本計(jì)算和作業(yè)質(zhì)量成本管理。
（一）高校作業(yè)質(zhì)量成本的計(jì)算
高校作為非盈利性事業(yè)單位，改革前資金主要或全部來源于財(cái)政撥款，對于成本的核算重視不高，且高校的質(zhì)量成本具有分散性、隱蔽性的特點(diǎn)，使高校的質(zhì)量成本容易被忽視，因而正確核算高校的質(zhì)量成本顯得非常重要。核算的基本步驟包括：
1、確認(rèn)高校主要質(zhì)量作業(yè)和質(zhì)量作業(yè)中心。高校質(zhì)量作業(yè)是指高校為保證和提高教學(xué)質(zhì)量活動(dòng)的作業(yè)。質(zhì)量作業(yè)中心是指圍繞某一重要業(yè)務(wù)過程的質(zhì)量關(guān)聯(lián)作業(yè)所組成的集合體。質(zhì)量作業(yè)通常包括控制作業(yè)和控制失效作業(yè)。控制作業(yè)主要指預(yù)防作業(yè)和鑒定作業(yè)；控制失效作業(yè)主要是內(nèi)部損失作業(yè)和外部損失作業(yè)。參考企業(yè)質(zhì)量成本的分類，并結(jié)合高校的特點(diǎn)，本文將高校質(zhì)量作業(yè)分為：預(yù)防作業(yè)、鑒定作業(yè)、內(nèi)部損失作業(yè)和外部損失作業(yè)。并按質(zhì)量成本的構(gòu)成，分設(shè)四個(gè)質(zhì)量作業(yè)中心：預(yù)防作業(yè)中心、鑒定作業(yè)中心、內(nèi)部損失作業(yè)中心和外部損失作業(yè)中心。下面結(jié)合高校的特點(diǎn)，將不同的質(zhì)量成本分別歸集到相關(guān)的作業(yè)中心中去。具體如下表所示：
預(yù)防作業(yè)中心鑒定作業(yè)中心內(nèi)部損失作業(yè)中心外部損失作業(yè)中心
質(zhì)量計(jì)劃工作新生檢測“產(chǎn)品”報(bào)廢質(zhì)量訴訟
質(zhì)量培訓(xùn)期中檢測“產(chǎn)品”返修質(zhì)量索賠
質(zhì)量改進(jìn)措施期終檢測“產(chǎn)品”復(fù)檢
質(zhì)量審核教育設(shè)施檢修
質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)
教育能力研究
確認(rèn)高校主要的質(zhì)量作業(yè)及確定質(zhì)量作業(yè)中心，為資源耗費(fèi)在不同作業(yè)中心中進(jìn)行分配提供了基礎(chǔ)，也為成本發(fā)生源的明確提供了前提條件，同時(shí)質(zhì)量作業(yè)的歸集，質(zhì)量作業(yè)中心的明確在一定程度上使大家對質(zhì)量成本有更一進(jìn)步的認(rèn)識(shí)和責(zé)任心。因此，質(zhì)量作業(yè)及作業(yè)中心的確認(rèn)是作業(yè)質(zhì)量成本管理開展的重要基礎(chǔ)，高校應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)地作好這一確認(rèn)工作。
2、將高校質(zhì)量作業(yè)耗費(fèi)的資源，按“資源動(dòng)因”分配到各作業(yè)中心。高校質(zhì)量作業(yè)耗用資源及作業(yè)量的多少，決定著資源的耗用量。這種資源耗用量與高校質(zhì)量作業(yè)之間的關(guān)系，體現(xiàn)為“資源動(dòng)因”，它是分配資源耗用的基礎(chǔ)。結(jié)合高校來說，就是將耗用的資源按一定的標(biāo)準(zhǔn)——即“資源動(dòng)因”分配到四大作業(yè)中心。明確各作業(yè)中心的資源耗用總量，有利于成本發(fā)生源的明確，使各作業(yè)中心能夠?qū)ψ约旱呢?zé)、權(quán)更明確，有利于質(zhì)量成本的控制。同時(shí)也為下一步將質(zhì)量作業(yè)成本分配到各“產(chǎn)品”打下了基礎(chǔ)。此步最重要的是“資源動(dòng)因”的確定。高校應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況并聯(lián)系外界環(huán)境正確確定“資源動(dòng)因”。
3、將按“資源動(dòng)因”分配到各作業(yè)中心的資源耗用量，按照“成本動(dòng)因”分配到各“產(chǎn)品”，正確核心各產(chǎn)品的成本?；谝陨细咝Ｙ|(zhì)量成本的計(jì)算方法，高?？删幹瀑|(zhì)量成本匯總明細(xì)賬。具體如下表所示：
××高?！痢聊甓冉逃|(zhì)量成本匯總表
項(xiàng)目
單位高校質(zhì)量成本匯總合計(jì)
本科生研究生二學(xué)位……金額（元）百分比（%）
預(yù)
防
成
本質(zhì)量計(jì)劃工作費(fèi)
質(zhì)量培訓(xùn)費(fèi)
質(zhì)量改進(jìn)措施費(fèi)
質(zhì)量審核費(fèi)
質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)
教育能力研究費(fèi)
鑒
定
成
本新生檢測費(fèi)
期中檢測費(fèi)
期終檢測費(fèi)
教學(xué)設(shè)施檢修費(fèi)
內(nèi)損成本“產(chǎn)品”報(bào)廢損失
“產(chǎn)品”返修損失
“產(chǎn)品”復(fù)檢損失
外損成本質(zhì)量訴訟費(fèi)
質(zhì)量索賠費(fèi)
合計(jì)
注：表中“百分比”為該項(xiàng)目占總費(fèi)用的比例。
按照作業(yè)質(zhì)量成本計(jì)算的高校教育質(zhì)量成本匯總明細(xì)表，有利于高校明確各種“產(chǎn)品”，如“本科生”、“研究生”、“二學(xué)位”等所產(chǎn)生的質(zhì)量成本及其構(gòu)成。使我們能夠明確每一類質(zhì)量成本的重要性及占總費(fèi)用的百分比。為從根本上解決質(zhì)量成本的控制和降低問題，提供了可能性。
（二）高校作業(yè)質(zhì)量成本管理
高校作業(yè)質(zhì)量成本管理是將作業(yè)質(zhì)量成本管理體系引入高校管理中，是在高校作業(yè)質(zhì)量成本計(jì)算框架上的延伸和發(fā)展。具體包括：
1．高校質(zhì)量作業(yè)分析。高校質(zhì)量作業(yè)分析可以按質(zhì)量作業(yè)中心進(jìn)行。由于質(zhì)量作業(yè)中心是由圍繞某一重要業(yè)務(wù)過程的質(zhì)量關(guān)聯(lián)作業(yè)組成的，所以以作業(yè)中心為單位對質(zhì)量作業(yè)進(jìn)行分析會(huì)更透徹，更清晰。對某項(xiàng)具體的高校質(zhì)量作業(yè)可從定性分析到定量分析，直到為顧客提供滿意質(zhì)量的效果分析，以此層層深入下去，實(shí)現(xiàn)對質(zhì)量作業(yè)的動(dòng)態(tài)管理。
2．高校質(zhì)量作業(yè)的成本動(dòng)因分析。成本動(dòng)因是推動(dòng)成本的本源，對高校質(zhì)量作業(yè)的成本動(dòng)因進(jìn)行分析的目的是通過對成本動(dòng)因的分析來減少或消除低效和無效的質(zhì)量作業(yè)，以及因這些質(zhì)量作業(yè)所耗用的資源，這是從根源上尋找優(yōu)化高校質(zhì)量作業(yè)和質(zhì)量成本的有效方法。它可通過“頭腦風(fēng)暴法”由各作業(yè)中心相關(guān)人員協(xié)作找出。
3．建立績效評價(jià)體系。該體系是對作業(yè)質(zhì)量成本管理的效果進(jìn)行分析評價(jià)。在具體評價(jià)時(shí)應(yīng)首先統(tǒng)計(jì)各質(zhì)量作業(yè)中心的業(yè)績，這是評價(jià)的基礎(chǔ)。而對于各質(zhì)量作業(yè)中心的業(yè)績必須與其定立的質(zhì)量目標(biāo)與質(zhì)量成本目標(biāo)相聯(lián)系，即考核其是否完成了目標(biāo)及完成程度。這不但有利于質(zhì)量目標(biāo)及質(zhì)量成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也增強(qiáng)了各質(zhì)量作業(yè)中心的緊密度、依賴感，增強(qiáng)了各部門的質(zhì)量成本意識(shí)。
以上三個(gè)步驟緊密相連、互相補(bǔ)充，缺一不可。
五、高校作業(yè)質(zhì)量成本管理的環(huán)境
高校作業(yè)質(zhì)量成本管理是高校質(zhì)量成本管理的一個(gè)環(huán)節(jié)，更確切地說是檢測環(huán)節(jié)。要使這個(gè)環(huán)節(jié)的作用最大限度地發(fā)揮出來，則必須為其提供一個(gè)較好的運(yùn)行環(huán)境。為此，本文將查理•戴明（CharlesDming）的PDCA管理模式引入到高校的作業(yè)質(zhì)量成本管理中。
（一）P階段。此階段是規(guī)劃階段。做規(guī)劃時(shí)以提高高校教學(xué)質(zhì)量水平，降低高校質(zhì)量成本支出為目標(biāo)，通過對高校目前實(shí)際質(zhì)量成本支出的分析，制定本期改進(jìn)目標(biāo)。針對改進(jìn)目標(biāo)，確定下一步高校質(zhì)量成本改進(jìn)重點(diǎn)，研究改進(jìn)方案，確定具體措施和方法。
（二）D階段。按照改進(jìn)計(jì)劃，實(shí)施高校質(zhì)量成本改進(jìn)。在實(shí)施計(jì)劃之前，高校應(yīng)對相關(guān)人員進(jìn)行計(jì)劃實(shí)施培訓(xùn)，樹立降低質(zhì)量成本重要性的意識(shí)。在實(shí)施過程中，應(yīng)對整個(gè)實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格控制。
（三）C階段。對照計(jì)劃要求，通過檢測高校質(zhì)量水平及高校質(zhì)量成本核算，來檢查、驗(yàn)證、改進(jìn)計(jì)劃實(shí)施結(jié)果。
（四）A階段。在分析改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果的基礎(chǔ)上，總結(jié)改進(jìn)成果，并形成標(biāo)準(zhǔn)，以供以后實(shí)施。對于繼續(xù)存在的問題，進(jìn)入下一次改進(jìn)循環(huán)。
高校質(zhì)量成本控制的PDC模型是一個(gè)周而復(fù)始、不斷提高的動(dòng)態(tài)循環(huán)過程，每經(jīng)過一次循環(huán)，高校的質(zhì)量成本就會(huì)得到改善。高校的作業(yè)質(zhì)量成本管理更側(cè)重于第三階段，也為第四個(gè)階段打下了基礎(chǔ)。但對于其他三個(gè)階段的涉及較少。因此高校在具體執(zhí)行作業(yè)質(zhì)量成本管理時(shí)應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)其他三個(gè)階段的工作，以使作業(yè)質(zhì)量成本管理發(fā)揮更大的作用，
六、結(jié)論
綜上所述，本文得出了以下結(jié)論：
第一，在論述了作業(yè)質(zhì)量成本管理的含義及形成之后，本文指出將作業(yè)質(zhì)量成本管理引入以法人地位立足于市場經(jīng)濟(jì)中的“企業(yè)化”高校是合理的，也是必然的。
