時(shí)間：2022-06-09 20:00:10
序論：在您撰寫服裝市場(chǎng)營(yíng)銷論文時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1、教學(xué)方法單一，缺乏創(chuàng)新性
由于學(xué)校教學(xué)設(shè)施及教學(xué)條件的限制，大部分院校服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法單一、教學(xué)手段陳舊，很多院校服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的還停留在傳統(tǒng)的教學(xué)方法階段;一些具備現(xiàn)代化教學(xué)的學(xué)校，由于各方面的原因，沒(méi)有很好的利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備;同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷課程在實(shí)驗(yàn)設(shè)施配備方面較差，傳統(tǒng)的教學(xué)方式，已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)服裝營(yíng)銷人才培養(yǎng)的要求。
2、教師市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷管理的實(shí)戰(zhàn)能力
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，教師的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷管理能力直接影響該課程的教學(xué)質(zhì)量。教師在任教的過(guò)程中缺乏和服裝企業(yè)聯(lián)系，缺乏在企業(yè)營(yíng)銷中學(xué)習(xí)，這樣使得教師關(guān)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)大都是停留在某一個(gè)階段，不能與服裝企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，導(dǎo)致老師講授的服裝營(yíng)銷理論很枯燥，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)興趣，制約了對(duì)學(xué)生服裝市場(chǎng)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)。
3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱
服裝產(chǎn)品是一種與消費(fèi)者具有密切聯(lián)系的產(chǎn)品，服裝不僅存在于人們的日常生活中，還深入的存在于消費(fèi)者的精神生活中。作為服裝營(yíng)銷人員，除掌握服裝的專業(yè)知識(shí)外，還要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論及營(yíng)銷原理，并將營(yíng)銷理論及營(yíng)銷原理更好的應(yīng)用于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中。因此，在教學(xué)過(guò)程中，如何引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際工作中，提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力就顯得十分重要。而在很多院校服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)環(huán)節(jié)，由于教學(xué)設(shè)施的缺乏、課程設(shè)置繁多、教師本身能力差等原因，導(dǎo)致該課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱，學(xué)生很難將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到服裝營(yíng)銷實(shí)踐中。
二、改進(jìn)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的方法
1、完善課程體系，運(yùn)用多種教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量
服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)以服裝市場(chǎng)為導(dǎo)向，同時(shí)要結(jié)合服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)、能力標(biāo)準(zhǔn)和教育標(biāo)準(zhǔn)。培養(yǎng)的學(xué)生既能滿足服裝市場(chǎng)的要求，又能適應(yīng)不斷變化的服裝市場(chǎng)環(huán)境的要求。因此，在設(shè)置課程體系時(shí)，除開設(shè)一些基礎(chǔ)應(yīng)用學(xué)科外，服裝專業(yè)課程的設(shè)置要符合服裝企業(yè)的要求，要盡量避免服裝專業(yè)課程設(shè)置的重復(fù)性，減少專業(yè)課程內(nèi)容的交叉型，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和能動(dòng)性。專業(yè)課程的設(shè)置要有一定的順序性，課程之間的知識(shí)是層層遞進(jìn)、逐漸深入的關(guān)系。課程的內(nèi)容要符合社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技等高速發(fā)展的要求，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程要增加一些與時(shí)代相適應(yīng)的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和服裝電子商務(wù)等內(nèi)容。在教學(xué)過(guò)程中，綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法、教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量。(1)、案例與討論式相結(jié)合的教學(xué)方式:在教學(xué)過(guò)程中將案例分析教學(xué)和討論式教學(xué)方式結(jié)合起來(lái)，選擇一些經(jīng)典的、特殊的服裝企業(yè)營(yíng)銷案例，分析成功服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)策略，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，理解市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，掌握成功服裝企業(yè)的成功契機(jī);并分析討論，討論之后形成意見，指出這些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的不足及經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)方式的缺失，并提出改進(jìn)的建議。這種教學(xué)方式不僅提高了學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，還可以提高學(xué)生語(yǔ)言的組織能力和表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。(2)互動(dòng)式與角色扮演教學(xué)方式相結(jié)合:在教學(xué)過(guò)程中，教師注重與學(xué)生的互動(dòng)，結(jié)合課堂上講的理論知識(shí)，提出一些實(shí)際的問(wèn)題，集中學(xué)生的注意力，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生充分參與到教學(xué)中來(lái)。同時(shí)將學(xué)生分成若干個(gè)小組進(jìn)行有針對(duì)性的項(xiàng)目訓(xùn)練，學(xué)生輪流進(jìn)行分類角色的扮演，有服裝營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、服裝營(yíng)銷人員，又有不同年齡、不同性格的消費(fèi)者。針對(duì)服裝營(yíng)銷過(guò)程中，不同類別的服裝、不同的營(yíng)銷環(huán)境下出現(xiàn)的具體問(wèn)題進(jìn)行模擬訓(xùn)練。在角色扮演中，教師為學(xué)生提供不同的模擬案例，學(xué)生扮演服裝營(yíng)銷過(guò)程中的不同角色，在這種仿真的工作環(huán)境中，讓學(xué)生既有新奇感，又可以培養(yǎng)學(xué)生的崗位職業(yè)能力。
2、加強(qiáng)校企合作，學(xué)校鼓勵(lì)教師走出去，將企業(yè)的專家請(qǐng)進(jìn)來(lái)
教師隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)是高校得以發(fā)展的關(guān)鍵，教師的教學(xué)能力和專業(yè)素質(zhì)在很大程度上決定和影響學(xué)生專業(yè)能力和素質(zhì)培養(yǎng)。因此，高素質(zhì)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)是高校教學(xué)和人才培養(yǎng)的關(guān)鍵，加強(qiáng)校企合作，鼓勵(lì)教師去服裝企業(yè)，參與服裝企業(yè)的營(yíng)銷策劃和服裝營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的工作，熟悉并掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)、各個(gè)環(huán)節(jié)營(yíng)銷工作的要點(diǎn)及服裝市場(chǎng)變化的規(guī)律。另外，學(xué)?？梢云刚?qǐng)服裝企業(yè)營(yíng)銷專家、營(yíng)銷策劃者、營(yíng)銷人員，深入學(xué)校，講授服裝營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。
3、加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)踐設(shè)施和校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，提高學(xué)生服裝營(yíng)銷實(shí)踐能力
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下, 根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化, 對(duì)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策, 以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo), 創(chuàng)造性地組織經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的策略。
論文根據(jù)本人近幾年對(duì)國(guó)內(nèi)外服裝行業(yè)和服裝市場(chǎng)的調(diào)查研究, 和對(duì)重慶丹尼爾服裝連鎖店的調(diào)查研究， 系統(tǒng)地探討和研究了服裝市場(chǎng)營(yíng)銷這一領(lǐng)域的理論, 分析并指出了在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，作為世界第一的服裝出口大國(guó)，中國(guó)的服裝企業(yè)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，科學(xué)地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略的迫切性和重要性。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng) 促銷
ABSTRACT
The general sales and marketing strategy of fashion market is aimed at increasing financial benefits and developing creative strategies for business activities under the situation of market economy. It also includes forecast and decision making based on the change of internal and external environment in a fashion enterprise.
This thesis has shown my several years’ investigation and research on the fashion industry and fashion market home and abroad. This paper systematically discussed and studied the sales and marketing theory about the fashion market. It analyzed and pointed out that under the global economy environment as a whole, China is the biggest exporter of fashion products in the world, it’s fashion enterprises must equipped with the sales and marketing theory and make full use of these scientific knowledge for their business. It’s top urgent and very important.
KEYWORDS: Sales & Marketing Strategy targeted market Promotion
目 錄
摘 要I
ABSTRACTII
1 緒 論1
1.1 本論文研究的目的與意義1 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2
2服裝市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)4
2.1 營(yíng)銷信息系統(tǒng)4
2.2 服裝市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容5
2.3 服裝市場(chǎng)調(diào)研的信息來(lái)源6
2.4 服裝市場(chǎng)調(diào)研的步驟6
2.5 一手資料的收集方法7
2.6 市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)9
2.7 二手資料的收集13
2.8 服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)14
3服裝流行定義和消費(fèi)心理15
3.1 有關(guān)流行的幾個(gè)概念15
3.2 流行的傳播理論16
3.3 消費(fèi)者需求17
3.4 影響服裝消費(fèi)心理與行為的因素18
4 服裝市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位策略23 4.2 服裝市場(chǎng)細(xì)分的方法24
4.3 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇27
4.4 服裝品牌定位28
4.5 服裝價(jià)格定位29
4.6 服裝商品的生命周期與售價(jià)31
5 服裝銷售策略和營(yíng)銷渠道32
5.1 零售策略32
5.2 促銷策略34
5.3 服裝營(yíng)銷渠道36
服裝設(shè)計(jì)與工程簡(jiǎn)稱服裝工程專業(yè)，是專業(yè)培養(yǎng)具備服裝設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)工藝及服裝經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí)和實(shí)踐能力，能在服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)、服裝研究單位、服裝行業(yè)管理部門及新聞出版機(jī)構(gòu)等從事服裝產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理、服裝理論研究及宣傳評(píng)論等方面工作的高級(jí)專門人才。
該專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)服裝學(xué)科的基本理論和基本知識(shí)，受到服裝設(shè)計(jì)方法、成衣結(jié)構(gòu)與工藝、服裝營(yíng)銷管理方面的基本訓(xùn)練，具有從事服裝開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理和營(yíng)銷等方面工作的基本能力。主要課程有時(shí)裝畫、服裝設(shè)計(jì)、服裝色彩、服裝材料、服裝結(jié)構(gòu)、成衣紙樣與工藝、服裝CAD、服裝專業(yè)英語(yǔ)、服裝機(jī)械與設(shè)備、服裝心理學(xué)、服裝采購(gòu)學(xué)、服裝零售學(xué)、服裝生產(chǎn)工藝與管理、服裝工業(yè)制板、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷、服裝史、服裝工效學(xué)。主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)包括縫制工藝實(shí)習(xí)、成衣工藝實(shí)習(xí)、服裝市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)作實(shí)踐、計(jì)算機(jī)上機(jī)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)及論文等。
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
[關(guān)鍵詞] 課程 教學(xué) 探索 改革
《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》是服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的專業(yè)限選課。本課程是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，即，在特定的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)調(diào)研分析為基礎(chǔ)，為滿足現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求，所實(shí)施的以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷（Promotion）為主要決策內(nèi)容的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程及其客觀規(guī)律性。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性。
結(jié)合學(xué)科建設(shè)，我們對(duì)《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)進(jìn)行了深入的研究與探索，對(duì)于目前該課程教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了論文，并針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行了一系列的改革。
一、目前《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)中存在的問(wèn)題
1.師資隊(duì)伍不完備
目前講授《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的教師偏少，且部分教師是畢業(yè)后直接到高校當(dāng)老師，書本上的理論知識(shí)掌握得很好，但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。與實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)脫節(jié)，不利于實(shí)踐課內(nèi)容的教學(xué)。甚至有的教師講了多年實(shí)務(wù)課程卻沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸真實(shí)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。這種純理論的教授模式培養(yǎng)出的學(xué)生很難適應(yīng)服裝企業(yè)實(shí)踐的需要。
2.重理論，輕實(shí)踐，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱
《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)中存在著重理論，輕實(shí)踐的問(wèn)題，學(xué)生缺少體驗(yàn)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)操作過(guò)程的機(jī)會(huì)，很難全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業(yè)一般只是對(duì)有就業(yè)意向的學(xué)生安排工作，而對(duì)于一般的學(xué)生只是安排一些簡(jiǎn)單的打雜的工作，實(shí)習(xí)效果不理想，導(dǎo)致了學(xué)生動(dòng)手能力較差。
3.教學(xué)模式過(guò)于陳舊，缺乏創(chuàng)新
當(dāng)前許多教師用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在教學(xué)中多以課堂授課的方式，更多地強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)，案例教學(xué)、啟發(fā)性教學(xué)方式應(yīng)用較少。這樣使得學(xué)生的掌握水平很可能只會(huì)停留在簡(jiǎn)單的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)層面上，而缺乏理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
4.傳統(tǒng)的教學(xué)考核方式不夠合理。
《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程是在學(xué)生基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手能力較高基礎(chǔ)上的考核，如果將對(duì)學(xué)生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，另一方面也造成了學(xué)生學(xué)習(xí)的投機(jī)行為，阻礙了知識(shí)的傳達(dá)和技能的培養(yǎng)。
二、《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程改革的探索與實(shí)踐
1.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力培養(yǎng)“雙師型”教師
我們一直把“人才強(qiáng)系”作為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊(duì)伍建設(shè)的全過(guò)程，以全新的視點(diǎn)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)教師隊(duì)伍的培養(yǎng)可從以下幾方面入手：鼓勵(lì)年輕教師提高自己的學(xué)歷層次，注重專業(yè)知識(shí)的積累；組織教師外出進(jìn)修，多與同行切磋技藝，提高教學(xué)質(zhì)量；鼓勵(lì)年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學(xué)科知識(shí)以及先進(jìn)的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)；鼓勵(lì)專業(yè)教師利用業(yè)余時(shí)間于服裝企業(yè)兼職，直接參與服裝企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際操作的方法，既可使專業(yè)教師有機(jī)會(huì)將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，又鍛煉了自身的業(yè)務(wù)能力；聘請(qǐng)服裝企業(yè)的有關(guān)專家進(jìn)行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息和動(dòng)態(tài)。
2.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力
(1)案例的課堂展示
教師設(shè)計(jì)兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問(wèn)題，另一次，教師給出近期營(yíng)銷界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長(zhǎng)處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識(shí)。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個(gè)集思廣益的過(guò)程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時(shí)間對(duì)案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。通過(guò)點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問(wèn)題的差錯(cuò)面，并補(bǔ)充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會(huì)感到無(wú)所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬實(shí)習(xí)
模擬實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)分兩部分組成。一是課外實(shí)際服裝企業(yè)的模擬實(shí)習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系服裝企業(yè)的營(yíng)銷部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營(yíng)銷實(shí)踐模擬平臺(tái)的軟件，利用計(jì)算機(jī)模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。
(3)通過(guò)第二課堂活動(dòng)提高實(shí)踐能力
積極組織和鼓勵(lì)同學(xué)參加二課堂活動(dòng)，組織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。大賽以服裝市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以服裝企業(yè)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽為形式。競(jìng)賽的計(jì)劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營(yíng)銷策劃方案的制作。同時(shí)為學(xué)生做針對(duì)比賽的講座。由教師初評(píng)并給出入圍作品的修改意見，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營(yíng)銷專家組成的評(píng)委進(jìn)行評(píng)議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，提高營(yíng)銷企劃方案的設(shè)計(jì)能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。
3.新的教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索
針對(duì)課程性質(zhì)，在教學(xué)模式上，我們積極探索教學(xué)模式，采用多種教學(xué)方法進(jìn)行該門課程的教學(xué)。如課堂討論法、及時(shí)接軌法、案例教學(xué)法等。
課堂討論法:在課程講授過(guò)程中,針對(duì)教學(xué)內(nèi)容中的重點(diǎn)難點(diǎn)，設(shè)計(jì)一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個(gè)星期下發(fā)給學(xué)生，同時(shí)告訴他們需要哪些知識(shí)儲(chǔ)備，并提供相關(guān)的參考書籍和文獻(xiàn)。課堂討論宜分組進(jìn)行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過(guò)程中扮演著多重角色,既需要同學(xué)生一起思考問(wèn)題，也要對(duì)學(xué)生的知識(shí)認(rèn)知作適時(shí)適度的點(diǎn)評(píng)。實(shí)踐證明，課堂討論可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和記憶，有助于學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考問(wèn)題、相互交流意見的習(xí)慣，從而提高他們分析和解決問(wèn)題的能力。
及時(shí)接軌法：是指教師應(yīng)根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學(xué)大綱的要求，授課內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，及時(shí)將最新的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)有目的、有選擇地向?qū)W生進(jìn)行介紹講解。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體，收集中國(guó)及其他國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷方面的最新信息，根據(jù)授課內(nèi)容的需要，對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行整合。教師除了對(duì)新內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的講解、概括之外，還要組織學(xué)生進(jìn)行討論，加深對(duì)新知識(shí)的理解和掌握。
案例教學(xué)法：是指教師在課堂教授時(shí)應(yīng)著眼于原理與應(yīng)用的結(jié)合點(diǎn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)解決實(shí)際問(wèn)題。因此，教師除了要求學(xué)生完成教材配套的練習(xí)題外，還要提供一些有實(shí)際應(yīng)用背景的案例進(jìn)行分析。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及和多媒體技術(shù)的日趨成熟，為現(xiàn)代化教學(xué)手段提供的有利條件，可通過(guò)引入優(yōu)秀成熟或?qū)I(yè)教師自我研發(fā)制作的多媒體教學(xué)課件，開展案例教學(xué)，能達(dá)到加深學(xué)生形象思維與抽象思維相結(jié)合，提高學(xué)習(xí)興趣，在生動(dòng)活潑的氣氛中充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性的作用。
4.建立合理高效的考核體系
因?yàn)榉b市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特殊性，所以考試時(shí)不應(yīng)采取死記硬背的方式，更多應(yīng)該采用靈活方式，主要有兩種：
(1)實(shí)際情景訓(xùn)練
教師可以給一個(gè)規(guī)定產(chǎn)品給學(xué)生，讓其在規(guī)定的對(duì)象中推銷，誰(shuí)的推銷業(yè)績(jī)好，成績(jī)也就比較高，當(dāng)然在這過(guò)程中要完善的監(jiān)督機(jī)制。如果考慮到學(xué)生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個(gè)模擬的環(huán)境中，找一些社會(huì)人員，然后學(xué)生利用所學(xué)推銷技巧向這些人員推銷，老師在旁邊打分。
(2)專題策劃
對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查、公共關(guān)系、廣告、營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)等課程都可以采用這種方式，在課程一開始就讓學(xué)生選擇一個(gè)主題，然后結(jié)合課程的進(jìn)度進(jìn)行跟進(jìn)，在期末課程結(jié)束時(shí)遞交上做好的策劃案。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙廣華:高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)方式新探[J].教育研究,2006,6:86～89
主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括素描實(shí)習(xí)、縫制工藝實(shí)習(xí)、成衣工藝實(shí)習(xí)、服裝市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)作實(shí)踐、計(jì)算機(jī)上機(jī)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)及論文等，一般安排不少于30周。
畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：
1、掌握服裝學(xué)科的基本理論、基本知識(shí)。
2、具有較扎實(shí)的人文學(xué)科和工程技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，較高的文化藝術(shù)素養(yǎng)和較強(qiáng)的審美能力。
3、掌握服裝款式、結(jié)構(gòu)、工藝設(shè)計(jì)方法和成衣化生產(chǎn)工藝技術(shù)，具有較強(qiáng)的藝工結(jié)合特色。
4、具有獨(dú)立完成服裝設(shè)計(jì)構(gòu)思、效果圖、基礎(chǔ)紙樣和推板及確定加工工藝與成衣制作的基本能力，并能較熟練地運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行服裝輔助設(shè)計(jì)。
5、掌握主要服裝材料的結(jié)構(gòu)性能和特點(diǎn)，具有對(duì)服裝材料的選擇、鑒別和初步開發(fā)的能力。
【關(guān)鍵詞】行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法；應(yīng)用；服裝；市場(chǎng)營(yíng)銷
【Abstract】 Handlungsorientierung is an important teaching method in German’s vocational education theory system. It is a teaching method which oriented by task and based on students’ ability. This paper states the basic knowledge of handlungsorientierung first， then analyses the current situation of the garment marketing course， and finally gives out the specific application of handlungsorientierung in teaching.
【Key words】Handlungsorientierung； Application； Garment； Marketing
1 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法概述
行動(dòng)向?qū)Ы虒W(xué)，Handlungsorientierung，是始于20世紀(jì) 80 年代德國(guó)的一種教學(xué)方法，目前它已經(jīng)成為了世界各國(guó)職業(yè)教育的主要改革方向。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法主要是指在教學(xué)中，以學(xué)生為中心來(lái)組織教學(xué)，既引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)又引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握這些知識(shí)的技能和技巧，或者是學(xué)習(xí)如何獲得這些知識(shí)的過(guò)程和方法。行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式將所有的設(shè)計(jì)、實(shí)施和評(píng)價(jià)職業(yè)教育的教學(xué)活動(dòng)包含在完成該職業(yè)工作活動(dòng)所需要的行動(dòng)或維持行動(dòng)所需要的環(huán)境條件中。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式的核心是將行動(dòng)和學(xué)習(xí)統(tǒng)一起來(lái)，強(qiáng)調(diào)“行動(dòng)即學(xué)習(xí)”，將學(xué)生的認(rèn)知學(xué)習(xí)過(guò)程與其未來(lái)從事的職業(yè)崗位行動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行了同步結(jié)合。教師在教學(xué)中創(chuàng)造一種與學(xué)生互動(dòng)的工作情境，讓學(xué)生通過(guò)在未來(lái)職業(yè)崗位工作中的實(shí)際工作過(guò)程來(lái)學(xué)習(xí)；學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)、探討和解決崗位職業(yè)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，既參與了教學(xué)的全過(guò)程，又對(duì)未來(lái)的職業(yè)崗位有了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行了體驗(yàn)，最后反思整體的學(xué)習(xí)行動(dòng)獲得學(xué)習(xí)成果。學(xué)生在一系列的學(xué)習(xí)、行動(dòng)和反思中一方面提高了自己的知識(shí)素養(yǎng)，另一方面提高了自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，最終獲得完成未來(lái)從事職業(yè)崗位的相關(guān)職業(yè)活動(dòng)所需要的知識(shí)和能力。在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法中，學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體，已經(jīng)從“要我學(xué)”逐步演變成為了為“我要學(xué)”，充分發(fā)揮了其學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。
然而同時(shí)，對(duì)于高職教育而言，其教學(xué)的總目標(biāo)就是要以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才。這也相應(yīng)的要求了其教學(xué)過(guò)程中應(yīng)突出實(shí)踐教學(xué)，側(cè)重對(duì)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，在理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)于學(xué)生的實(shí)踐能力和應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題能力的培養(yǎng)。行動(dòng)導(dǎo)向型教學(xué)法針對(duì)傳統(tǒng)高職教育模式中的單項(xiàng)傳授知識(shí)、低參與度的缺點(diǎn)，將整體教學(xué)過(guò)程分為對(duì)信息的收集階段、制定工作計(jì)劃階段、決策階段、實(shí)施階段和實(shí)施后的檢查階段和評(píng)估階段。在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的整體過(guò)程中，學(xué)生始終占據(jù)著主體地位，同樣最后的考核方式也是通過(guò)對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)來(lái)體現(xiàn)。所以，用行動(dòng)導(dǎo)向式教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生在獲取知識(shí)的過(guò)程中，必然會(huì)有相對(duì)應(yīng)的獲得知識(shí)的過(guò)程中對(duì)學(xué)生的思維、行為方法、動(dòng)手能力、職業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作等方面的綜合素質(zhì)的養(yǎng)成。所以，在高職教育中廣泛應(yīng)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法具有十分的必要性。
2 傳統(tǒng)《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的教學(xué)現(xiàn)狀
2.1 教學(xué)方法較為陳舊，教學(xué)手段偏于單一
目前大多數(shù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷類課程的教學(xué)仍采用傳統(tǒng)的“教師在講臺(tái)上講，學(xué)生在課桌前聽”這種模式，教師仍然以相關(guān)專業(yè)知識(shí)的傳授為主；而由于學(xué)生處于被動(dòng)接受的地位，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，所以大多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，教學(xué)效果并不十分理想，從而失去了應(yīng)有的教學(xué)效果。然而，另一方面，由于教師自身發(fā)展的局限性，參與企業(yè)和社會(huì)實(shí)踐的次數(shù)并不多，也無(wú)法給學(xué)生傳遞來(lái)自于企業(yè)的崗位需求和信息。對(duì)于營(yíng)銷類課程而言，這種教學(xué)方法便是太過(guò)于偏重理論知識(shí)的傳授，而忽視了課堂中的實(shí)踐，這樣一來(lái)，即使學(xué)生將來(lái)到了營(yíng)銷類崗位也很難在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)。
多媒體是現(xiàn)有的應(yīng)用最廣泛的主要教學(xué)手段，它的廣泛運(yùn)用使得課堂教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量有了顯著的提高，不可否認(rèn)，多媒體教學(xué)有其自身的優(yōu)勢(shì)；但是在日常教學(xué)實(shí)踐中，許多教師僅僅是把多媒體設(shè)備當(dāng)作替代板書的一種工具，將知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的羅列，學(xué)生缺少主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過(guò)程的機(jī)會(huì)，一堂課下來(lái)，學(xué)生往往只感覺(jué)到眼花繚亂的演示，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)本身或者營(yíng)銷技巧的本身卻知之甚少。
2.2 使用的教材“偏理論，輕實(shí)踐”
高職院校營(yíng)銷類課程教學(xué)使用的教材大多偏重于理論知識(shí)講授，有些教材中加入了一些案例，有些教材按照“工學(xué)結(jié)合、任務(wù)導(dǎo)向”的要求做了一些改動(dòng)，但僅是形式的變動(dòng)，實(shí)際內(nèi)容與傳統(tǒng)的教材相差無(wú)幾。尤其是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，是一門市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與服裝專業(yè)相結(jié)合的應(yīng)用型交叉學(xué)科，它是在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和各類活動(dòng)的成功案例而成長(zhǎng)起來(lái)并迅速發(fā)展起來(lái)的一門新興學(xué)科。當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，使得服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。在新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來(lái)越需要既具有服裝專業(yè)知識(shí)，又掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法的綜合型人才。為了適應(yīng)服裝行業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展對(duì)服裝營(yíng)銷人才的需求，服裝專業(yè)的學(xué)生系統(tǒng)地進(jìn)行服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。然而，有關(guān)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的教材總體來(lái)看仍舊‘偏理論、輕實(shí)踐’，教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作相脫節(jié)，對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和理論知識(shí)的介紹偏重，缺少與服裝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際業(yè)務(wù)操作相應(yīng)的知識(shí)，難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)營(yíng)銷快速發(fā)展的需求，無(wú)法促進(jìn)學(xué)生相關(guān)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力的形成。
2.3 綜合實(shí)踐教學(xué)體系不完善
營(yíng)銷類課程兼具實(shí)踐性與應(yīng)用性。大多數(shù)高職院校已經(jīng)意識(shí)到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的重要性，但卻未能形成一套完善的綜合實(shí)踐教學(xué)體系。在日常教學(xué)中，雖然一些教師進(jìn)行了相應(yīng)的教學(xué)改革，把討論、案例分析等教學(xué)輔助方式加入到課堂中，但是許多服裝營(yíng)銷案例并不基于現(xiàn)實(shí)，與實(shí)際工作過(guò)程中所涉及的程序性環(huán)節(jié)不吻合，而且也無(wú)法讓學(xué)生親身參與其中，不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。另一方面，雖然大部分高職院校在教學(xué)中會(huì)相應(yīng)安排實(shí)訓(xùn)課，例如服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課就安排相應(yīng)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)；但由于缺乏真正具有可操作性的實(shí)訓(xùn)大綱，流于形式的實(shí)訓(xùn)問(wèn)題較為嚴(yán)重。綜合實(shí)踐教學(xué)體系的不完善導(dǎo)致了學(xué)生在課堂上所掌握的書本理論知識(shí)與模擬的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景差別不大，但卻與實(shí)際的工作環(huán)境相距甚遠(yuǎn)，缺少實(shí)務(wù)操作的技能和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)實(shí)際的工作崗位需求一知半解。
3 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中的應(yīng)用
3.1 靈活運(yùn)用基于行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)方法
在實(shí)際的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該把行動(dòng)向?qū)Ы虒W(xué)方法靈活的進(jìn)行運(yùn)用并進(jìn)行有效的展開，綜合使用項(xiàng)目導(dǎo)向法、案例分析法、頭腦風(fēng)暴法以及分組討論法等多種教學(xué)方法，積極引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)和主動(dòng)思考，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)去實(shí)踐，以此來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提升學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣。具體來(lái)說(shuō)，教學(xué)過(guò)程中所使用的實(shí)際教學(xué)方法要從學(xué)習(xí)任務(wù)內(nèi)容出發(fā)，按照實(shí)際情況來(lái)定，在此基礎(chǔ)上使用多種基于項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法的教學(xué)方法，來(lái)保證教師實(shí)際教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。比如在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課中的“市場(chǎng)細(xì)分”這一節(jié)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)為例。第一步，明確項(xiàng)目任務(wù)。在進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)之前，教師先將本節(jié)知識(shí)要點(diǎn)作一個(gè)簡(jiǎn)要的概述，讓學(xué)生明確本小節(jié)的主要知識(shí)。在此基礎(chǔ)之上，教師可以提出項(xiàng)目任務(wù)，如： “某某品牌服裝的市場(chǎng)細(xì)分”，教師選取的這個(gè)項(xiàng)目要有一定的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，同時(shí)要與真實(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有直接關(guān)系，最好是學(xué)生感興趣的內(nèi)容。布置項(xiàng)目任務(wù)的時(shí)候，最好根據(jù)同一個(gè)教學(xué)內(nèi)容同時(shí)布置幾個(gè)類似的項(xiàng)目，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣進(jìn)行選擇。第二步，制定項(xiàng)目計(jì)劃。學(xué)生按照教師布置的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)和完成項(xiàng)目的實(shí)際需要進(jìn)行分組，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，比如，所選的服裝市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 市場(chǎng)上某品牌的服裝是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？ 第三步，實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃。根據(jù)小組確定的計(jì)劃，可以采取小組討論等方式來(lái)完成市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的制定，并且在小組成員共同的努力下完成有關(guān)服裝市場(chǎng)細(xì)分表的設(shè)計(jì)。第四步，教師檢查評(píng)估。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，教師應(yīng)處于指導(dǎo)者的地位，隨時(shí)給學(xué)生提供幫助和各種咨詢意見。項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后，由每組學(xué)生將本組的學(xué)習(xí)成果，向全班同學(xué)及教師進(jìn)行展示和匯報(bào)；同時(shí)，教師和其他組的學(xué)生對(duì)他們所完成的項(xiàng)目做出客觀評(píng)價(jià)。第五步，歸檔或結(jié)果應(yīng)用。評(píng)價(jià)后得以完善的學(xué)習(xí)成果，應(yīng)該推廣應(yīng)用或者歸檔以便于今后進(jìn)一步進(jìn)行研究。
在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，也可以加入頭腦風(fēng)暴法的應(yīng)用，利用小組的形式，讓每一位學(xué)生都參與到課堂中來(lái)，在一個(gè)暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點(diǎn)子，并激發(fā)同學(xué)之間的創(chuàng)意及靈感。比如，在講授到創(chuàng)意營(yíng)銷這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，可以采用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生分組后以某個(gè)品牌為例來(lái)討論，為其設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷策略，在討論的過(guò)程中，教師可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自由的發(fā)揮，彼此相互啟發(fā)，真正做到知暢所欲言，然后將各自的發(fā)言記錄進(jìn)行整理，分析總結(jié)。這樣的上課的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于僅采用多媒體手段、以老師講課為主的上課效果。
3.2 更新適合行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的教材
目前，大部分高職院校教學(xué)所使用的營(yíng)銷類教材大多無(wú)法適應(yīng)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的要求。因此，教師應(yīng)盡可能以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為主要依據(jù)，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，與職業(yè)基礎(chǔ)內(nèi)容的銜接，緊緊圍繞高職院校工學(xué)結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)方案，突出職業(yè)性內(nèi)容，架構(gòu)以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，知識(shí)、能力、素質(zhì)并重，體現(xiàn)實(shí)用性、針對(duì)性、新穎性和直觀性的特點(diǎn)，按照服裝市場(chǎng)營(yíng)銷崗位技能要求的課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)來(lái)編寫相應(yīng)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷類教材。隨著現(xiàn)代化教學(xué)手段的發(fā)展， 立體化教材就體現(xiàn)出了其整合一系列教學(xué)資源的優(yōu)勢(shì)。一方面，教材中加入簡(jiǎn)潔直觀的圖片和操作性高的實(shí)踐內(nèi)容， 盡可能多地編入實(shí)例、案例等；另一方面，音像媒體、網(wǎng)絡(luò)課件、案例庫(kù)、試題庫(kù)及自主考評(píng)系統(tǒng)的相關(guān)配套使得立體化教材更適應(yīng)于開展基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程，為其提供一種教學(xué)資源的整體方案， 既可優(yōu)化教學(xué)資源配置， 使優(yōu)秀教學(xué)資源充分共享， 又可切實(shí)促進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量， 推動(dòng)教學(xué)改革的深入開展。
3.3 完善綜合實(shí)踐教學(xué)體系
行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法對(duì)于教學(xué)內(nèi)容的編排是采用一種以行動(dòng)體系為基礎(chǔ)的、針對(duì)行動(dòng)順序的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)傳授相關(guān)知識(shí)的編排，其中的每一個(gè)行動(dòng)編排均按照正常的、自然的行動(dòng)過(guò)程來(lái)進(jìn)行排序，所以對(duì)于學(xué)生對(duì)知識(shí)的認(rèn)知而言，這樣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。這就迫切的需要有一個(gè)完善的綜合實(shí)踐教學(xué)體系為之支撐，因?yàn)檫@一行動(dòng)體系課程對(duì)于每一門學(xué)科而言，例如服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程與市場(chǎng)營(yíng)銷概論課程和創(chuàng)意市場(chǎng)營(yíng)銷課程的關(guān)系，是不完整的?；谛袆?dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的綜合實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置應(yīng)該與市場(chǎng)營(yíng)銷所對(duì)應(yīng)的典型的職業(yè)活動(dòng)的順序一致，或者與多個(gè)經(jīng)過(guò)歸納抽象整合之后的職業(yè)活動(dòng)的過(guò)程相對(duì)應(yīng)，建立與市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)應(yīng)的職業(yè)活動(dòng)的綜合課程，采用跨學(xué)科的綜合教學(xué)的手段，對(duì)“案例”和“解決實(shí)際問(wèn)題”為主，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)， 融入足夠的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容， 保證對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
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基金項(xiàng)目：常州科教城（高職教育園區(qū)）院?？蒲谢痦?xiàng)目《推進(jìn)科教城教育園區(qū)與長(zhǎng)三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)深度融合研究》（K2011339）的研究成果。
【關(guān)鍵詞】服裝 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
隨著電腦多媒體技術(shù)的普及與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為社會(huì)構(gòu)成、交流、聯(lián)絡(luò)的重要渠道，在日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，實(shí)體店相繼開拓出了新的市場(chǎng)渠道，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展完全更新了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和貨物交換的概念與方式，企業(yè)營(yíng)銷模式和管理策略也發(fā)生了相應(yīng)的調(diào)整，在服裝銷售渠道的建設(shè)中，有得力運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源而業(yè)績(jī)輝煌的成功成就者，也有未把握好網(wǎng)絡(luò)銷售要領(lǐng)而功虧一簣的商家，所以作為服裝行業(yè)要想運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷，必須對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)做深入的研究、對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略做詳盡的分析、對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展方向及動(dòng)態(tài)做明確的了解，方是做好服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，才可真正提高企業(yè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其真正成為商業(yè)市場(chǎng)中的一大戰(zhàn)略利器。
一、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即買賣雙方利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方通過(guò)不見面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。身處網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、高科技發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)形成對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式強(qiáng)有力的沖擊。
隨著國(guó)際間的大融合，各國(guó)聯(lián)系越來(lái)越緊密，中國(guó)商家也抓住了巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)崗位的需求與日俱增。近幾年，由于網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)普及率的提高，中國(guó)物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，從企業(yè)來(lái)談：大、中、小企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上占有相應(yīng)份額；從個(gè)人來(lái)談：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展也創(chuàng)造了個(gè)體服裝業(yè)主的商業(yè)渠道，同時(shí)演變了一種新的網(wǎng)絡(luò)銷售形勢(shì)，即代購(gòu)。
然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)必定能走得更高，因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)，超越了國(guó)界和地區(qū)的限制，使得整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)商業(yè)活動(dòng)都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動(dòng)，大大的促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，所以利用好網(wǎng)絡(luò)能為服裝的銷售帶來(lái)更大的商機(jī)和市場(chǎng)前景。
二、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的構(gòu)架與基本特征
（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的基本特征。
信用性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不比傳統(tǒng)營(yíng)銷，進(jìn)行的是面對(duì)面的交換方式，所以對(duì)其信用性上就有相當(dāng)?shù)囊?，在此基礎(chǔ)上除了買賣雙方的誠(chéng)信度意外，更需要一個(gè)第三方作為保障支撐，由此就演變出淘寶的一套支付手段和方式。
公平性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、個(gè)人提供平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，并不意味著財(cái)富分配上的平等。
模糊性：由于互聯(lián)網(wǎng)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊、生產(chǎn)者和消費(fèi)者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊。
復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模糊性，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得撲朔迷離，難以分辨。
多重性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，一項(xiàng)交易往往涉及到多重買賣關(guān)系。
（二）服裝市場(chǎng)的特征。
多樣性：不同類型的消費(fèi)者對(duì)服裝的品位、款式、風(fēng)格等需求也各不相同。
層次性：消費(fèi)者的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望受經(jīng)濟(jì)條件、生活環(huán)境等條件的制約，服裝消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求在產(chǎn)品層次上有明顯的差別，服裝企業(yè)要 根據(jù)服裝產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和流行態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)壽命等制定出多個(gè)段位的價(jià)格，以此滿足不同的消費(fèi)人群。
易變性：服裝消費(fèi)者的需求具有周期性和可變性特點(diǎn)，隨著消費(fèi)者收入的提高、地位的改變都會(huì)促使消費(fèi)者調(diào)整需求結(jié)構(gòu)，消費(fèi)層次會(huì)隨之而發(fā)生變化，自然環(huán)境、氣候條件的變化也使服裝市場(chǎng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生變化。
三、服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利弊分析
（一）服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于依靠互聯(lián)網(wǎng)為中間依托，無(wú)需店面支持，免除了店面租金等各方面成本，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品直銷功能，幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低其經(jīng)營(yíng)成本。
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)由于其覆蓋全球的特性，企業(yè)和商家可進(jìn)入任一國(guó)市場(chǎng)，在服裝業(yè)的發(fā)展上，商家也能更好的掌握國(guó)際服裝市場(chǎng)及國(guó)際總體大的流行趨勢(shì)，為中國(guó)服裝行業(yè)注入了新生力量，更有力的推動(dòng)了中國(guó)的服裝外貿(mào)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為中國(guó)的服裝企業(yè)鋪定了一條通向國(guó)際市場(chǎng)和綠色通道的路。
服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式來(lái)看，在服裝商品的信息傳播上速度快、范圍廣、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流等諸多特點(diǎn)，降低了企業(yè)營(yíng)銷信息的傳播成本。
（二）網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的劣勢(shì)。
信譽(yù)問(wèn)題。由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是在虛擬世界作為銷售依托，所以在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中最重要的就是信譽(yù)問(wèn)題，購(gòu)買者所擔(dān)憂的問(wèn)題包括商家所提供的商品信息、商品質(zhì)量保障、商品售后服務(wù)甚至是錢貨交換問(wèn)題等。
安全問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物過(guò)程中，消費(fèi)者擔(dān)心信用卡被盜，轉(zhuǎn)賬過(guò)程中資金的安全問(wèn)題等，這些顧慮都為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蒙上了一層陰影。
顧客辨別商品的實(shí)物性較難，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中由于顧客都是隔著屏幕進(jìn)行的服裝選擇，所以對(duì)服裝的質(zhì)感、大小、面料構(gòu)成、色彩等都無(wú)法最直觀的辨認(rèn)，所以這就對(duì)網(wǎng)絡(luò)商品的商品描述性要求極高。
商品種類繁多，質(zhì)量不等。服裝消費(fèi)行為必須近距離的觀察，才能對(duì)服裝的質(zhì)感做出最正確的判斷，而商品繁多，質(zhì)量又難以清晰判斷的情況下，不太會(huì)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者往往都難以購(gòu)買到合適的商品。
