時間：2023-06-07 15:56:59
序論：在您撰寫公司發(fā)展規(guī)劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
====年是我國“十一五”規(guī)劃的起始之年，在剛剛閉幕的黨的十六屆五中全會上，中央把加快海洋濱海新區(qū)的發(fā)展列入國家的發(fā)展規(guī)劃當中，這意味著濱海新區(qū)乃至整個海洋地區(qū)將步入一個新的、快速發(fā)展時期，這對我們既是機遇也是挑戰(zhàn)。濱海新區(qū)的建設為我公司的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，但同時各路競爭對手也同樣瞄準這一市場，（屬網資料dw.）紛紛發(fā)揮各自的優(yōu)勢，搶抓市場機遇。在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，我們必須要練好內功，轉變觀念，改進機制，以科學的發(fā)展觀統(tǒng)領各項工作，牢牢把握住這一歷史性的發(fā)展機遇，實現(xiàn)xxxx公司自身的快速發(fā)展。根據(jù)外部市場的宏觀經濟環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的需要，并結合我公司的實際情況，我們把明年工作的總體指導思想確定為“穩(wěn)定、改革、發(fā)展”，也就是要堅持以經濟建設為中心，在保持穩(wěn)定的前提下，通過改革創(chuàng)新，屬網資料促進企業(yè)發(fā)展。并且在這一思想指導下，實現(xiàn)搶抓機遇，加快發(fā)展，全面提升我公司綜合實力的總體目標。為此，我們要做好以下六個方面的工作：
一、以市場為導向，促進生產經營工作上水平。生產經營工作是我公司的中心工作，其他各項工作必須以此為核心，充分發(fā)揮促進和保障作用。在生產經營工作中，要進一步轉變觀念，客觀認識自身的綜合實力和市場地位，增強危機意（屬網資料dw.）識，放下架子，強調以客戶為中心，從質量、周期和服務上保證客戶滿意。為此要繼續(xù)貫徹全員經營的思想，用有序的生產組織保證生產經營，用技術創(chuàng)新帶動生產經營，用優(yōu)質的服務促進生產經營。全面提高經營工作水平。
市場信息是開展經營工作的寶貴資源，因此，職能部門要做好經營信息的管理，研究制定相關政策，建立經營信息中心，對經營信息統(tǒng)一管理，完善經營信息網絡，做好信息收集和評估，解決信息共享問題，充分挖掘每條信息的價值，為經營活動提供指導幫助。還要與有關部門共同配合，加強對全公司生產經營活動的統(tǒng)一協(xié)調指揮，發(fā)揮出全公司整體經營的優(yōu)勢。同時還要注意加強業(yè)務人員的管理，通過制度約束和職業(yè)道德教育，規(guī)范經營行為，通過進行系統(tǒng)的知識培訓，提高業(yè)務水平。
生產部門要充分發(fā)揮各自的特點，努力擴大市場份額。xxxx專業(yè)應在鞏固現(xiàn)有市場基礎上，繼續(xù)保持和擴大市場影響力，積極參與標志性建筑的xxxx競標，積極開拓新市場、開辟新業(yè)務，要通過原位測試手段的推廣應用，不斷提高成果的技術含量。測量專業(yè)要繼續(xù)加強基礎測繪，不斷提高服務保障能力，為政府部門做好服務，同時還要積極開辟（屬網資料dw.）日照觀測等新的業(yè)務領域，并加緊星際公司的運作，盡快形成規(guī)模。管線探測業(yè)務要做大做強，不斷提高技術水平和生產組織能力，形成新的利潤增長點；基樁檢測業(yè)務要在保持技術優(yōu)勢的基礎上，努力開拓測試新技術，做好服務，并與重要客戶和有關政府部門保持密切聯(lián)系，為今后的市場放開做好準備。巖土施工專業(yè)首先要做好生產組織管理，抓好項目成本管理，提高盈利水平，這也是我們明年的一項重點工作，并且要在此基礎上做到抓大放小，努力承攬規(guī)模大利潤高的公建和工業(yè)項目。巖土設計要在深基坑支護項目上尋求新的突破。
為了抓住濱海新區(qū)加快建設的有利時機，積極籌建濱海分公司，加大市場開發(fā)力度，不斷擴大在濱海新區(qū)的市場占有率，并逐步站穩(wěn)腳跟，開創(chuàng)生產經營工作新局面。
二、提高基礎管理水平，向管理要效益。要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，逐步改進我們的管理模式，提高管理水平，形成嚴密高效、（屬網資料dw.）科學規(guī)范的管理體系。全面提高執(zhí)行力，切實保證各項決策和制度落實到位，特別是要從以下幾個方面加強管理：
=、提高經濟管理水平。首先是抓好成本控制，特別是要完善單項工程核算，通過調整核算方式和核算體系，逐步向全成本核算過渡，真實反映項目盈利情況，從而增強經濟管理對生產實際的指導作用。二是要加強財務工作的計劃性，搞好資金的統(tǒng)籌管理，既要認真執(zhí)行計劃，嚴格財務審批制度，又要簡化管理手續(xù)，提高辦事效率，適應市場環(huán)境需要。在嚴格管理的同時，為基層生產單位做好服務。三是加強財務經濟分析，經濟管理不僅僅是財務部門的工作，（屬網資料dw.）也是所有生產單位的一項重要任務。各單位的領導要注意培養(yǎng)經濟頭腦，要用經濟頭腦部署本部門工作，并且對本部門的財務狀況進行定期分析，提高決策的科學性。四是加強合同和施工方案評審，對合同報價、質量標準、工期要求等關鍵要素進行科學的評價，降低經濟風險，擴大利潤空間。
=、做好生產組織管理。合理安排人員設備，一方面要充分發(fā)揮人力物力資源，提高效率，擴大生產能力，另一方面要保證工程周期，維護我公司信譽。對施工和勞務型單位，要把現(xiàn)場施工管理作為一個重點，總結和推廣設備承包和項目管理改革的成功經驗，降低成本消耗，保證施工質量。并且不斷完善相關的配套機制和政策，加強宏觀控制，不能以包代管。另外，作為我局安全工作的重點單位，安全生產始終是一向不容忽視的重要工作，有關部門要做好經常性的監(jiān)督檢查，消除不安全隱患，杜絕重大事故，保證職工和企業(yè)的生命財產安全。
=、質量管理要常抓不懈。強化質量管理責任，做到制度化、規(guī)范化管理，責任到崗，落實到位。優(yōu)秀的產品質量是我們在市場競爭中的一個主要優(yōu)勢，今后我們必須要把這個優(yōu)勢保持下去。在教育上，必須堅持強化全公司職工的質量意識和精品意識，避免出現(xiàn)疲憊厭倦情緒。在管理上，要把貫標工作與實際生產更緊密地結合起來，既要加強成果檢查，也要加強生產過程的質量控制，規(guī)范操作程序，確保產品合格率===%，優(yōu)級品率達到==%以上。
=、嚴格辦事程序，狠抓制度落實。在完成制度修編工作的基礎上，抓好制度落實。特別是職能科室要圍繞公司里的制度要求，制定配，（屬網資料dw.）套的實施細則，使管理工作進一步納入規(guī)范化、標準化的軌道，一方面可減少工作隨意性，做到制度面前人人平等，充分體現(xiàn)公平公正的原則，另一方面有利于分工協(xié)作，明確職責，提高辦事效率，同時也便于監(jiān)督考核，推動工作。綜合管理部門要進一步強化和完善督辦工作，保證班子的各項決策執(zhí)行到位。
除上述工作以外，要繼續(xù)完善設備物資管理，加強設備使用的跟蹤管理和新型設備調研工作，為加強成本控制和設備購置提供可靠的資料。還要做好成果資料的歸檔管理，并加強技術檔案的開發(fā)利用，利用我公司多年來掌握的資料，總結提煉出我公司自己的經驗理論，提高我公司的技術實力。
三、堅持科技興公司方針，加快技術創(chuàng)新步伐。積極探索和改革科研管理模式，妥善處理經營生產和科研工作的關系，逐步建立和完善我公司的技術創(chuàng)新體系，專職研究和兼職開發(fā)相結合，自主創(chuàng)新與聯(lián)合開發(fā)相結合，加強和科研公司所、大專公司校的聯(lián)系。鼓勵技術人員大膽創(chuàng)新，跟蹤行業(yè)技術發(fā)展的新趨勢，引進新工藝，開展新業(yè)務，及時把新技術、新工藝轉化為生產力，為我公司的發(fā)展積攢后勁。對那些在技術創(chuàng)新上做出突出貢獻的同志，要大力表彰獎勵。通過加強科研立項工作，確定一批市場前景廣闊，符合我公司實際的科研課題。xxxx專業(yè)要加大多種原位測試手段的推廣應用，不斷豐富xxxx技術手段，還要做好地震災害評價等新業(yè)務的技術準備工作。巖土設計和巖土施工專業(yè)要通過新樁型、新工藝的引進開發(fā)，抓住濱海新區(qū)建設的時機，著力開發(fā)或引進軟土（屬網資料dw.）處理新技術，尋找新的利潤增長點。測繪專業(yè)要加大數(shù)字化技術的投入，依托星際公司，著力研究開發(fā)地理信息系統(tǒng)，城市管網信息系統(tǒng)，工程地質信息系統(tǒng)和地下水資源信息系統(tǒng)，力爭在市政府推行數(shù)字化城市戰(zhàn)略的進程中占據(jù)有利位置。工程測試專業(yè)要加強物探技術的應用研究，對新引進的設備加緊開發(fā)利用，發(fā)揮現(xiàn)有設備潛能。
技術主管部門和專業(yè)總工要注意加強對外技術交流，豐富思路，開闊視野，隨時掌握行業(yè)技術發(fā)展的最新動態(tài)，積極參與國家和地方技術規(guī)范的編制，加強城市地質科技領域開發(fā)，不斷提高行業(yè)地位。
四、加強隊伍建設，提高職工素質。隨著市場經濟和技術水平的不斷發(fā)展，企業(yè)的競爭逐步表現(xiàn)為人才的競爭，職工隊伍素質的高低直接影響到企業(yè)的競爭實力和發(fā)展?jié)摿?。明年我們重點要從兩級班子建設、干部隊伍建設和技術人才培養(yǎng)這幾方面入手，加強整體隊伍建設。
在兩級班子建設和干部隊伍建設方面，一是要繼續(xù)抓好作風建設，使各級班子和干部加強責任心，增強緊迫感，以求真務實的態(tài)度和不斷創(chuàng)新的意識，履行管理職責，堅持深入基層，注重調查研究，提高決策水平。二是要加強干部考核工作，完善考核機制，突出業(yè)績考核，加大量化考核和平時考核力度。三是加強干部培訓，通過專題研討、讀書交流等形式，加強業(yè)務知識、管理理論和政策法規(guī)的學習，提高政策理論水平和綜合管理能力，以及提高應對復雜局面的能力。
在專業(yè)技術人才培養(yǎng)方面，要加大培訓力度，規(guī)范培訓管理。根據(jù)技術發(fā)展的需要，認真制定培訓計劃，提高培訓工作的針對性和實用性，提高培訓質量，重點做好注冊工程師考試的培訓。通過實施人才工程，發(fā)掘和培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才，對那些工作表現(xiàn)出色，有發(fā)展前途的年輕同志進行重點培養(yǎng)。通過擴大內外技術交流，掌握技術發(fā)展前沿動態(tài)。通過制定激勵措施，鼓勵技術人員自覺鉆研業(yè)務。還要通過開展科技論文評比、技術比武等多種形式的活動，為尖子人才脫穎而出搭建平臺，并在全公司形成比學趕幫的良好學術氛圍，為今后的發(fā)展做好人才儲備。
五、積極穩(wěn)妥地推進改革，謀求發(fā)展。面對發(fā)展過程中暴露出來的一些問題，我們認識到傳統(tǒng)的理念和計劃經濟的管理模式已經不能適應發(fā)展的要求，只有用改革的辦法推動發(fā)展。因此，我們要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極穩(wěn)妥地推進改革。
首先是搞好人力資源管理的改革，逐步推行新的用人機制和分配機制。用人上采用雙軌制模式，對于我們需要的人才，簽訂勞動合同，不再調入人事關系，改變以往只能進不能出的現(xiàn)象，真正做到“不求人才為我所有，但求人才為我所用”，既減小了企業(yè)負擔，也擴大了我們選人用人的靈活性和主動性，擴大了選材范圍。我們還要逐步推行崗位管理模式，通過簽訂內部聘用合同，明確崗位職責、標準要求和相應的待遇，對于符合崗位要求的，不論年齡不論資歷，擇優(yōu)聘用，創(chuàng)造一個公平競爭的內部環(huán)境。對技術人員實行評聘分開，強調業(yè)績和表現(xiàn)，改變以往論資排輩、“干好干壞都一樣，干和不干都一樣”等不合理現(xiàn)象，進一步完善制約機制和激勵機制，真正調動職工積極性。
在專業(yè)發(fā)展上，我們計劃對工程監(jiān)理和建筑設計實行委托管理，借助外部人才和灷活的管理機制，帶動專業(yè)發(fā)展，增強全公司的綜合實力。在巖土施工專業(yè)繼續(xù)推行設備管理責任制和項目管理責任制，并逐步健全和完善配套的管理機制，盡快扭轉巖土施工專業(yè)目前效益較差的不利局面。
六、加強企業(yè)文化建設?！叭髌髽I(yè)做項目，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做文化”，優(yōu)秀的企業(yè)文化是保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內在動力。
首先要大力加強宣傳教育工作，對先進人物和先進事跡弘揚表彰，對錯誤典型進行批評教育，引導職工樹立正確的價值觀，在全公司范圍內形成健康向上的精神面貌。通過總結我們過去成功的經驗，提煉出符合自身特點，適應發(fā)展需要，為廣大職工認可的企業(yè)精神，經營理念，管理理念，樹立科學的發(fā)展觀和價值觀。使全體職工在思想上和行動上達成和諧統(tǒng)一，打造優(yōu)秀的天勘文化。
1、產品方面：在產品設計方面，把握好今年流行趨勢，了解產品款式、版型、面料等時尚元素，確定主打產品，整體將產品概念輸入，將設計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產品線的寬度和深度，讓產品系列豐富起來。
2、價格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡，價格比較難以統(tǒng)一，但可以確定區(qū)域主導價格，價格折扣不能太低，既可能保護各區(qū)域的價格體系，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷活動期間，同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷價格，盡可能全省統(tǒng)一價格銷售。
3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點，對渠道進行科學化管理布局，制定一系列激勵政策穩(wěn)定渠道成員之間的關系。對渠道制定詳細的完善計劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應的政策。
4、推廣方面：在新品會方面做好每一次的新品會工作，每次會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規(guī)格、靈活運用訂貨技巧、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃，如：廣告片、產品手冊、POP、宣傳畫、海報等制作。在終端服務方面做好具體實施辦法，產品識別、產品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術培訓，陳列、售后服務等工作。在促銷活動方面充分利用好節(jié)假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強品牌聯(lián)盟，多舉辦一些公益活動。
（來源：文章屋網 ）
【關鍵詞】SH公司；戰(zhàn)略；發(fā)展規(guī)劃
一、行業(yè)分析
隨著測繪市場競爭環(huán)境的不斷惡化，傳統(tǒng)測繪行業(yè)的商業(yè)模式（主要是以承接測繪類工程項目制作服務為導向）邊際效應（附加值）已越來越低，基本走入到“紅?！?，究其原因主要如下：
（1）各家都沒有自己的“拳頭產品”，只能靠傳統(tǒng)的業(yè)務模式；
（2）區(qū)域化保護較為嚴重；
（3）技術性競爭壁壘較低，行業(yè)透明化較高，勞動力成本較高，利潤率較低；
（4）固定資產投入過大，耗損折舊期過短，分攤了主營利潤；
（5）以項目為導向，回款周期較長。
那么這些企業(yè)之所以能夠存活，主要因為：國家對地理信息的重視程度高，直接關系到國防建設與經濟建設的發(fā)展，應用領域廣闊，行業(yè)的市場容量有足夠大，并且可持續(xù)；行業(yè)的硬性競爭壁壘較高，同級競爭者數(shù)量有限，多為政府背景或國有的企事業(yè)單位，優(yōu)先級較高，競爭優(yōu)勢明顯。
由于上述問題，導致該行業(yè)出現(xiàn)了“死不了也活不旺”的現(xiàn)象，很難尋求更大的發(fā)展空間。因此，SH想要在行業(yè)內有更好的發(fā)展，就必須要調整現(xiàn)在的經營思路，開辟藍海，走差異化競爭戰(zhàn)略和品牌化競爭戰(zhàn)略的發(fā)展之路，找到我們自己的“拳頭產品”，建立我們自己的品牌“金字塔”，跳出傳統(tǒng)，遠離“紅?！?，確保在未來的市場競爭中立于不敗之地。品牌“金字塔”如下圖：
二、發(fā)展思路
1.目標定位：通過制定SH第一個五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，實施差異化競爭戰(zhàn)略和品牌化競爭戰(zhàn)略，將SH締造成為西部領先，國內知名的以高科技為主導的數(shù)碼測繪院！做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特的高科技數(shù)碼測繪院！邁出成就百年高科技測繪企業(yè)堅實的一步！
2.實施方案：（1）將SH做強，為實現(xiàn)差異化競爭戰(zhàn)略和品牌化競爭戰(zhàn)略目標打下堅實基礎。（2）調整發(fā)展戰(zhàn)略，重新設計組織架構，成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型。旨在于強化內部管理職能，締造以高科技為主導的測繪企業(yè)高端品牌，提升對外宣傳的品牌化、專業(yè)化、權威化形象，發(fā)展成為“一院三會三所兩分院三中心”的全新格局。
SH現(xiàn)架構為：院長、總工程師、副院長；下設院辦公室、財務部、市場部、技術部、質檢部、綜合生產部、數(shù)據(jù)處理中心、軟件研發(fā)部；生產具體分地理信息室、航空遙感室、土地規(guī)劃整理室、工程測量室、土地調查室、地形測繪室、地籍測繪室、房產測繪室，圖文制印中心。
上述架構的弊端在于管理職能不明確，容易使最高領導決策者陷入到具體事務當中，專業(yè)化管理程度較低，與同級競爭者區(qū)分不大，較為傳統(tǒng)，體現(xiàn)不出是以高科技為主導的測繪企業(yè)，無法實現(xiàn)差異化競爭戰(zhàn)略的實施，凸顯不出競爭優(yōu)勢。
3.解決方案（實現(xiàn)最高效能的四級管理體系）。（1）增設戰(zhàn)略規(guī)劃決策委員會、企業(yè)經營管理委員會、企業(yè)形象管理委員會，由院長牽頭直接領導擔任三個委員會主任，總工、各分管副院長共同參與，組成上述三個委員會，對內，加強集體決策凝聚力，強化由上至下的執(zhí)行力；對外，以此提升SH專業(yè)化的經營、管理、決策水平，拉大與同級競爭者的距離，在經營管理方面達到領先于同級競爭者的水平，為實現(xiàn)差異化競爭戰(zhàn)略打下堅實的基礎；（2）增設院長助理一職，直屬院長領導，專門負責各項工作督導、檢查、績效考核工作；（3）將軟件研發(fā)部改名為空間測繪軟件研究所，增設空間測繪無人機研究所、空間數(shù)字城市研究所，以此強化對外宣傳的高科技含量、專業(yè)化水準，提升以高科技為主導的測繪企業(yè)含金量，三個研究所統(tǒng)一歸屬院長直接管轄，設榮譽所長一職，榮譽所長均以外聘形式擔當，任職要求必須是在國內相關領域中，威望及影響力頂級的專家、學者，尤其是以兩院院士為最佳，設常務副所長，直接向院長負責；（4）增設地理信息航空遙感分院或GIS航空遙感分院，直接負責管轄地理信息室、航空遙感室，歸屬總工管轄；增設大地測繪測量分院，直接負責管轄工程測量室、地形測繪室、地籍測繪室，歸屬總工管轄；（5）將數(shù)據(jù)處理中心改名為空間數(shù)據(jù)管理中心，下設數(shù)據(jù)檔案室，統(tǒng)管土地規(guī)劃整理室、土地調查室和增設的數(shù)據(jù)檔案室；質檢部改名為安全質量檢驗中心，統(tǒng)管質量檢驗室和安全保密室；歸屬分管安全、質檢、檔案工作的副院長直接管轄；取消綜合生產部；將技術部拆分成為兩部分，分別歸屬GIS航空遙感分院及大地測繪測量分院；分管副院長直接向院長負責；（6）保留院辦公室，將圖文制印中心改名為圖文印制室，歸入院長辦公室管轄、下設人力資源部和行政管理部，加強人事管理、人事培訓工作和日常行政事務管理工作；增設科技項目部，下設科技項目申報室和技改項目申報室，分別負責與各級科技局、工信委聯(lián)系，申報科技項目、技改項目，以獲得相關項目的資金支持，歸屬主管后勤的副院長管轄；（7）財務部直接歸屬院長管轄；（8）將市場部改名為營銷中心，下設市場營銷部和客戶服務部，強化售前與售后工作的專業(yè)化管理，歸屬分管營銷工作的副院長管轄。三個職能部門的分管副院長直接向院長負責；
該方案的實施，能夠解決好前組織架構中存在的問題，使SH在同級競爭者中優(yōu)勢最大化凸顯。最終，實現(xiàn)差異化競爭戰(zhàn)略和品牌化競爭戰(zhàn)略，立于市場競爭不敗之地，成為國內知名，西部領先的以高科技為主導的數(shù)碼測繪院。
三、結語
簡言之，規(guī)劃即是決定如何達成所訂目標的過程。根據(jù)規(guī)劃執(zhí)行，我們即可主動地利用計劃，使資源能在控制之中，而不只是被動的反應。有效的規(guī)劃具備下列正面的結果：1、有效地利用資源；2、預測問題；3、將組織的目的傳達給外部；4、評估目標的可行性；5、評估實現(xiàn)目標的各種方法；6、建立事情的優(yōu)先順序；7、有效減少應急需要。（注：中期指三年至五年，長期指五年以上）。
物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃實施綱要：
步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領導作用，強調全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。
實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標；2、管理服務能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標（五年）和長期（十年）發(fā)展愿景。
步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析（分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅）；b、企業(yè)資源分析（包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等）；c、企業(yè)經營現(xiàn)狀分析（收入規(guī)模、收入結構、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等）。
2、市場、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結構研究與預測（從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產品等五個方面入手），市場細分研究；b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢（總體環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、技術環(huán)境）等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。
====年是我國“十一五”規(guī)劃的起始之年，在剛剛閉幕的黨的十六屆五中全會上，中央把加快海洋濱海新區(qū)的發(fā)展列入國家的發(fā)展規(guī)劃當中，這意味著濱海新區(qū)乃至整個海洋地區(qū)將步入一個新的、快速發(fā)展時期，這對我們既是機遇也是挑戰(zhàn)。濱海新區(qū)的建設為我公司的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，但同時各路競爭對手也同樣瞄準這一市場，（屬網資料dw.）紛紛發(fā)揮各自的優(yōu)勢，搶抓市場機遇。在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，我們必須要練好內功，轉變觀念，改進機制，以科學的發(fā)展觀統(tǒng)領各項工作，牢牢把握住這一歷史性的發(fā)展機遇，實現(xiàn)xxxx公司自身的快速發(fā)展。根據(jù)外部市場的宏觀經濟環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的需要，并結合我公司的實際情況，我們把明年工作的總體指導思想確定為“穩(wěn)定、改革、發(fā)展”，也就是要堅持以經濟建設為中心，在保持穩(wěn)定的前提下，通過改革創(chuàng)新，屬網資料促進企業(yè)發(fā)展。并且在這一思想指導下，實現(xiàn)搶抓機遇，加快發(fā)展，全面提升我公司綜合實力的總體目標。為此，我們要做好以下六個方面的工作：
一、以市場為導向，促進生產經營工作上水平。生產經營工作是我公司的中心工作，其他各項工作必須以此為核心，充分發(fā)揮促進和保障作用。在生產經營工作中，要進一步轉變觀念，客觀認識自身的綜合實力和市場地位，增強危機意（屬網資料dw.）識，放下架子，強調以客戶為中心，從質量、周期和服務上保證客戶滿意。為此要繼續(xù)貫徹全員經營的思想，用有序的生產組織保證生產經營，用技術創(chuàng)新帶動生產經營，用優(yōu)質的服務促進生產經營。全面提高經營工作水平。
市場信息是開展經營工作的寶貴資源，因此，職能部門要做好經營信息的管理，研究制定相關政策，建立經營信息中心，對經營信息統(tǒng)一管理，完善經營信息網絡，做好信息收集和評估，解決信息共享問題，充分挖掘每條信息的價值，為經營活動提供指導幫助。還要與有關部門共同配合，加強對全公司生產經營活動的統(tǒng)一協(xié)調指揮，發(fā)揮出全公司整體經營的優(yōu)勢。同時還要注意加強業(yè)務人員的管理，通過制度約束和職業(yè)道德教育，規(guī)范經營行為，通過進行系統(tǒng)的知識培訓，提高業(yè)務水平。
生產部門要充分發(fā)揮各自的特點，努力擴大市場份額。xxxx專業(yè)應在鞏固現(xiàn)有市場基礎上，繼續(xù)保持和擴大市場影響力，積極參與標志性建筑的xxxx競標，積極開拓新市場、開辟新業(yè)務，要通過原位測試手段的推廣應用，不斷提高成果的技術含量。測量專業(yè)要繼續(xù)加強基礎測繪，不斷提高服務保障能力，為政府部門做好服務，同時還要積極開辟（屬網資料dw.）日照觀測等新的業(yè)務領域，并加緊星際公司的運作，盡快形成規(guī)模。管線探測業(yè)務要做大做強，不斷提高技術水平和生產組織能力，形成新的利潤增長點；基樁檢測業(yè)務要在保持技術優(yōu)勢的基礎上，努力開拓測試新技術，做好服務，并與重要客戶和有關政府部門保持密切聯(lián)系，為今后的市場放開做好準備。巖土施工專業(yè)首先要做好生產組織管理，抓好項目成本管理，提高盈利水平，這也是我們明年的一項重點工作，并且要在此基礎上做到抓大放小，努力承攬規(guī)模大利潤高的公建和工業(yè)項目。巖土設計要在深基坑支護項目上尋求新的突破。
為了抓住濱海新區(qū)加快建設的有利時機，積極籌建濱海分公司，加大市場開發(fā)力度，不斷擴大在濱海新區(qū)的市場占有率，并逐步站穩(wěn)腳跟，開創(chuàng)生產經營工作新局面。
二、提高基礎管理水平，向管理要效益。要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，逐步改進我們的管理模式，提高管理水平，形成嚴密高效、（屬網資料dw.）科學規(guī)范的管理體系。全面提高執(zhí)行力，切實保證各項決策和制度落實到位，特別是要從以下幾個方面加強管理：
=、提高經濟管理水平。首先是抓好成本控制，特別是要完善單項工程核算，通過調整核算方式和核算體系，逐步向全成本核算過渡，真實反映項目盈利情況，從而增強經濟管理對生產實際的指導作用。二是要加強財務工作的計劃性，搞好資金的統(tǒng)籌管理，既要認真執(zhí)行計劃，嚴格財務審批制度，又要簡化管理手續(xù)，提高辦事效率，適應市場環(huán)境需要。在嚴格管理的同時，為基層生產單位做好服務。三是加強財務經濟分析，經濟管理不僅僅是財務部門的工作，也是所有生產單位的一項重要任務。各單位的領導要注意培養(yǎng)經濟頭腦，要用經濟頭腦部署本部門工作，并且對本部門的財務狀況進行定期分析，提高決策的科學性。四是加強合同和施工方案評審，對合同報價、質量標準、工期要求等關鍵要素進行科學的評價，降低經濟風險，擴大利潤空間。
=、做好生產組織管理。合理安排人員設備，一方面要充分發(fā)揮人力物力資源，提高效率，擴大生產能力，另一方面要保證工程周期，維護我公司信譽。對施工和勞務型單位，要把現(xiàn)場施工管理作為一個重點，總結和推廣設備承包和項目管理改革的成功經驗，降低成本消耗，保證施工質量。并且不斷完善相關的配套機制和政策，加強宏觀控制，不能以包代管。另外，作為我局安全工作的重點單位，安全生產始終是一向不容忽視的重要工作，有關部門要做好經常性的監(jiān)督檢查，消除不安全隱患，杜絕重大事故，保證職工和企業(yè)的生命財產安全。
=、質量管理要常抓不懈。強化質量管理責任，做到制度化、規(guī)范化管理，責任到崗，落實到位。優(yōu)秀的產品質量是我們在市場競爭中的一個主要優(yōu)勢，今后我們必須要把這個優(yōu)勢保持下去。在教育上，必須堅持強化全公司職工的質量意識和精品意識，避免出現(xiàn)疲憊厭倦情緒。在管理上，要把貫標工作與實際生產更緊密地結合起來，既要加強成果檢查，也要加強生產過程的質量控制，規(guī)范操作程序，確保產品合格率===%，優(yōu)級品率達到==%以上。
=、嚴格辦事程序，狠抓制度落實。在完成制度修編工作的基礎上，抓好制度落實。特別是職能科室要圍繞公司里的制度要求，制定配，（屬網資料dw.）套的實施細則，使管理工作進一步納入規(guī)范化、標準化的軌道，一方面可減少工作隨意性，做到制度面前人人平等，充分體現(xiàn)公平公正的原則，另一方面有利于分工協(xié)作，明確職責，提高辦事效率，同時也便于監(jiān)督考核，推動工作。綜合管理部門要進一步強化和完善督辦工作，保證班子的各項決策執(zhí)行到位。
除上述工作以外，要繼續(xù)完善設備物資管理，加強設備使用的跟蹤管理和新型設備調研工作，為加強成本控制和設備購置提供可靠的資料。還要做好成果資料的歸檔管理，并加強技術檔案的開發(fā)利用，利用我公司多年來掌握的資料，總結提煉出我公司自己的經驗理論，提高我公司的技術實力。
三、堅持科技興公司方針，加快技術創(chuàng)新步伐。積極探索和改革科研管理模式，妥善處理經營生產和科研工作的關系，逐步建立和完善我公司的技術創(chuàng)新體系，專職研究和兼職開發(fā)相結合，自主創(chuàng)新與聯(lián)合開發(fā)相結合，加強和科研公司所、大專公司校的聯(lián)系。鼓勵技術人員大膽創(chuàng)新，跟蹤行業(yè)技術發(fā)展的新趨勢，引進新工藝，開展新業(yè)務，及時把新技術、新工藝轉化為生產力，為我公司的發(fā)展積攢后勁。對那些在技術創(chuàng)新上做出突出貢獻的同志，要大力表彰獎勵。通過加強科研立項工作，確定一批市場前景廣闊，符合我公司實際的科研課題。xxxx專業(yè)要加大多種原位測試手段的推廣應用，不斷豐富xxxx技術手段，還要做好地震災害評價等新業(yè)務的技術準備工作。巖土設計和巖土施工專業(yè)要通過新樁型、新工藝的引進開發(fā)，抓住濱海新區(qū)建設的時機，著力開發(fā)或引進軟土（屬網資料dw.）處理新技術，尋找新的利潤增長點。測繪專業(yè)要加大數(shù)字化技術的投入，依托星際公司，著力研究開發(fā)地理信息系統(tǒng)，城市管網信息系統(tǒng)，工程地質信息系統(tǒng)和地下水資源信息系統(tǒng)，力爭在市政府推行數(shù)字化城市戰(zhàn)略的進程中占據(jù)有利位置。工程測試專業(yè)要加強物探技術的應用研究，對新引進的設備加緊開發(fā)利用，發(fā)揮現(xiàn)有設備潛能。
技術主管部門和專業(yè)總工要注意加強對外技術交流，豐富思路，開闊視野，隨時掌握行業(yè)技術發(fā)展的最新動態(tài)，積極參與國家和地方技術規(guī)范的編制，加強城市地質科技領域開發(fā)，不斷提高行業(yè)地位。
四、加強隊伍建設，提高職工素質。隨著市場經濟和技術水平的不斷發(fā)展，企業(yè)的競爭逐步表現(xiàn)為人才的競爭，職工隊伍素質的高低直接影響到企業(yè)的競爭實力和發(fā)展?jié)摿?。明年我們重點要從兩級班子建設、干部隊伍建設和技術人才培養(yǎng)這幾方面入手，加強整體隊伍建設。
在兩級班子建設和干部隊伍建設方面，一是要繼續(xù)抓好作風建設，使各級班子和干部加強責任心，增強緊迫感，以求真務實的態(tài)度和不斷創(chuàng)新的意識，履行管理職責，堅持深入基層，注重調查研究，提高決策水平。二是要加強干部考核工作，完善考核機制，突出業(yè)績考核，加大量化考核和平時考核力度。三是加強干部培訓，通過專題研討、讀書交流等形式，加強業(yè)務知識、管理理論和政策法規(guī)的學習，提高政策理論水平和綜合管理能力，以及提高應對復雜局面的能力。
在專業(yè)技術人才培養(yǎng)方面，要加大培訓力度，規(guī)范培訓管理。根據(jù)技術發(fā)展的需要，認真制定培訓計劃，提高培訓工作的針對性和實用性，提高培訓質量，重點做好注冊工程師考試的培訓。通過實施人才工程，發(fā)掘和培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才，對那些工作表現(xiàn)出色，有發(fā)展前途的年輕同志進行重點培養(yǎng)。通過擴大內外技術交流，掌握技術發(fā)展前沿動態(tài)。通過制定激勵措施，鼓勵技術人員自覺鉆研業(yè)務。還要通過開展科技論文評比、技術比武等多種形式的活動，為尖子人才脫穎而出搭建平臺，并在全公司形成比學趕幫的良好學術氛圍，為今后的發(fā)展做好人才儲備。
五、積極穩(wěn)妥地推進改革，謀求發(fā)展。面對發(fā)展過程中暴露出來的一些問題，我們認識到傳統(tǒng)的理念和計劃經濟的管理模式已經不能適應發(fā)展的要求，只有用改革的辦法推動發(fā)展。因此，我們要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極穩(wěn)妥地推進改革。
首先是搞好人力資源管理的改革，逐步推行新的用人機制和分配機制。用人上采用雙軌制模式，對于我們需要的人才，簽訂勞動合同，不再調入人事關系，改變以往只能進不能出的現(xiàn)象，真正做到“不求人才為我所有，但求人才為我所用”，既減小了企業(yè)負擔，也擴大了我們選人用人的靈活性和主動性，擴大了選材范圍。我們還要逐步推行崗位管理模式，通過簽訂內部聘用合同，明確崗位職責、標準要求和相應的待遇，對于符合崗位要求的，不論年齡不論資歷，擇優(yōu)聘用，創(chuàng)造一個公平競爭的內部環(huán)境。對技術人員實行評聘分開，強調業(yè)績和表現(xiàn)，改變以往論資排輩、“干好干壞都一樣，干和不干都一樣”等不合理現(xiàn)象，進一步完善制約機制和激勵機制，真正調動職工積極性。
在專業(yè)發(fā)展上，我們計劃對工程監(jiān)理和建筑設計實行委托管理，借助外部人才和灷活的管理機制，帶動專業(yè)發(fā)展，增強全公司的綜合實力。在巖土施工專業(yè)繼續(xù)推行設備管理責任制和項目管理責任制，并逐步健全和完善配套的管理機制，盡快扭轉巖土施工專業(yè)目前效益較差的不利局面。
六、加強企業(yè)文化建設。“三流企業(yè)做項目，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做文化”，優(yōu)秀的企業(yè)文化是保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內在動力。
首先要大力加強宣傳教育工作，對先進人物和先進事跡弘揚表彰，對錯誤典型進行批評教育，引導職工樹立正確的價值觀，在全公司范圍內形成健康向上的精神面貌。通過總結我們過去成功的經驗，提煉出符合自身特點，適應發(fā)展需要，為廣大職工認可的企業(yè)精神，經營理念，管理理念，樹立科學的發(fā)展觀和價值觀。使全體職工在思想上和行動上達成和諧統(tǒng)一，打造優(yōu)秀的天勘文化。
本企業(yè)于2004年底遷入xx工業(yè)園區(qū)生產。,
第一期新建標準廠房（包括供電設施）26000余平方米，投資1000萬元左右；新增生產設備投入200萬元左右（包括大功率立式空調100余臺），改善了生產條件，樹立了企業(yè)形象。
企業(yè)現(xiàn)有職工600多名，2005年年產值近5000萬元，利稅456余萬元，出貨值近500萬美元。全年實發(fā)工資870余萬元，職工人均年收入達到14400余元，實現(xiàn)了社會效益、國家利益、企業(yè)效益的多贏發(fā)展。
二、成長回顧
本公司在2003年4月15日由xx市xxxx有限公司與德國xx公司和韓國xx公司三方出資成立的中外合資企業(yè)，當年10月份投產。
追根朔源，其成長過程離不開xx市xxxx有限公司的歷史沿革，主要經歷了以下幾個階段：
1、原始積累期：改革開放后，企業(yè)創(chuàng)辦人把握了“經營起家，實業(yè)安家”的宗旨，經過1981~1996年的從商活動，掏到第一桶金后于1996年3月創(chuàng)建了“xx市xxxx限公司”。
2、家庭作坊式向規(guī)模發(fā)展期：本著“摸著石頭過河”和“借雞生蛋”的原理，逐步摸索，克服困難，不斷發(fā)展，由小到大，由弱到強，由無聞到小有名氣，開始走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路，站穩(wěn)了腳跟，在xx市家紡行業(yè)中占據(jù)了一席之地。同時企業(yè)創(chuàng)新意識有了增強，2000年注冊了“蠶寶寶”牌真絲棉被商標；并根據(jù)國家產業(yè)指導方針，積極探索外向型企業(yè)的轉軌路子，著手開始接外單，搞出口，跨出了對外貿易的一步，2001年獲得了自行出口權。
3、轉型發(fā)展期：2000年后在國家產業(yè)政策指導下，上級政府和有關部門的幫助支持下，抓住機遇，積極開拓，奮力創(chuàng)新，從實際出發(fā)，抓了四個環(huán)節(jié)：一是增投入。在xx工業(yè)園區(qū)購置工業(yè)用地30余畝，用于建廠房，走出了發(fā)展的第一步；二是夯基礎。重點是抓管理、抓質量、抓隊伍。重視了以法治廠、安全生產、職工培訓、引進人才，通過建立各項規(guī)章制度和管理目標責任制，創(chuàng)建文明企業(yè)和平安企業(yè)活動，提高了企業(yè)知名度，多年來先后得到了不少榮譽稱號，主要有：嘉興市委市府的“外貿出口重點企業(yè)”、xx市委市府的“十強私營企業(yè)”、xx市人民政府的“中小企業(yè)綜合優(yōu)勝獎”、xx市個私企業(yè)領導小組的“個體私營經濟大戶”、工商部門的“守合同重信用單位”和“先進私營企業(yè)”、中國農業(yè)銀行浙江省分行的“aaa企業(yè)資信等級”、xx市科技局的“xx市民營科技企業(yè)”及中國絲貫協(xié)會的“中國·xx蠶絲被、直絲毯生產基地骨干企業(yè)”等。三是重拓展。企業(yè)加大了與外商合作力度，每年二次廣交會，一年一次的華交會及浙洽會都派出人員參加交易活動；企業(yè)領導每年出境與客商溝通洽談，不時邀請外商來廠考察參觀。同時，建立了網上交易的平臺，實現(xiàn)了外貿定單簽約電腦化。四是強信譽。公司十分重視企業(yè)的標準化管理，重信譽、守合同、抓質量、樹形象，堅持科學發(fā)展觀在企業(yè)的實踐，堅持質量第一，獲得了外商的交口稱贊，客商紛紛前來洽談業(yè)務，建立合作關系，定單的品種和數(shù)量達到了前所未有的時期。
三、“十一五”發(fā)展規(guī)劃
1、指導思想：堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬企業(yè)發(fā)展大局，促進企業(yè)平衡較快協(xié)調發(fā)展；創(chuàng)新發(fā)展模式，提高發(fā)展質量，確保定單掛牌外貿產品保質保量按時交貨，保持外貿出口穩(wěn)定增長；加大研發(fā)企業(yè)自主創(chuàng)新的品牌產品，推動傳統(tǒng)產品改造升級，逐步建立企業(yè)發(fā)展長效機制。
2、發(fā)展目標：立足“以人為本、以誠取勝、確立質量第一、提升企業(yè)品位”的發(fā)展思路，著力發(fā)揮企業(yè)競爭力的優(yōu)勢，擴大市場占有率，在“十一五”期間實現(xiàn)產值、銷售、利稅、外貿出貨值年平均遞增20%，具體指標：到“十一五“期末產值和銷售雙達到1.25億元，利稅達到1100萬元，外貿出貨值達到1200萬美元。
3、主要措施：
（1）堅持互惠互利原則，發(fā)揮企業(yè)產品質量優(yōu)勢，大力拓展外貿渠道，擴大國外市場，增加客商容量，提高對外客商簽約成功率，積極穩(wěn)妥建立高效的外貿生產運行機制。
（2）整合產品結構，實施戰(zhàn)略性開拓，注重科技創(chuàng)新，把握“三個結合”，即“外貿產品與內貿產品相結合、傳統(tǒng)產品與創(chuàng)新產品相結合、定單掛牌產品與打造自主品牌產品相結合”，服務國際國內市場需求，提高市場占有率，鞏固提高企業(yè)效益。
（3）堅持依法治廠，加強企業(yè)管理，健全和完善規(guī)章制度，打造和諧環(huán)境和平安企業(yè)。
a、認真執(zhí)行國家產業(yè)政策和各項法律法規(guī)，提高企業(yè)文明程度。
b、進一步完善企業(yè)、車間、班組的組織領導，強化各科室、單位目標責任制，提高管理水平，建立良好的企業(yè)和諧氛圍，發(fā)揮廣大職工的積極性。
c、著力做好企業(yè)職工的社會保障，加強安全生產和綜合治理工作，創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的生產環(huán)境。今年起，企業(yè)按照國家的有關規(guī)定，為職工辦理了“五大社會保險”穩(wěn)定了職工隊伍。
一、設立分公司定位
設立濟南分公司是總公司的發(fā)展及新的銷售戰(zhàn)略定位的要求，分公司將有關ELN業(yè)務的銷售及相關服務工作作為近期戰(zhàn)略主要方向，同時向外擴展，實現(xiàn)銷售突破，力爭在近期成為濟南地區(qū)最有影響的ELN網絡培訓銷售公司。
二、分公司三年發(fā)展戰(zhàn)略概要
分公司2009年～2011年分公司發(fā)展總體規(guī)劃和發(fā)展目標概括為：
1、抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大產品美譽，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。以濟南市場條件為基礎，逐步輻射周邊城市；
2、三年內銷售覆蓋面積突破濟南地區(qū)到周邊地區(qū)，年服務收入突破100萬元，行業(yè)資質上一級，成為濟南地區(qū)和最具知名度的ELN業(yè)務公司之一.
3、強化內部管理，逐步實現(xiàn)從單純管理到管理輸出的轉變；
4、通過員工隊伍培訓和發(fā)展，增強分公司公司后續(xù)發(fā)展的能力；
5、擴大產品優(yōu)勢，探討總結銷售經驗，形成具有能適應公司發(fā)展的營銷模式。
三、分公司三年發(fā)展規(guī)劃
（一）分公司規(guī)劃思路
分公司將以本《規(guī)劃書》“抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大產品美譽，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導思想，充分擴大分公司在濟南乃至周邊地區(qū)的影響力，力爭在3年內讓“ELN”成為濟南以及周邊地區(qū)在**行業(yè)的上好品牌，努力在公司發(fā)展推進的浪潮中寫下濃墨重彩的一筆。
（二）分公司在濟南環(huán)境分析
從產品角度來說，ELN產品特性決定了一線銷售機構必須專業(yè)、專注，團隊、市場的培養(yǎng)期相對較長。投資回報期較傳統(tǒng)培訓項目更長，對團隊要求更高，這些特性決定了銷售服務機構很少能夠從理念上達到根本認同，進而長期專注的去做。放眼現(xiàn)在我們幾十家銷售服務機構，真正從理念上認同，從行動上努力的并不多。當然我們要一如既往地加強對銷售服務機構的宣導、支持、服務，但從目前的角度來看，培養(yǎng)一定規(guī)模的直營機構勢在必行。
從市場角度來說，濟南作為山東省省會，經濟地位突出，當?shù)鼐邆鋺肊LN項目條件的企業(yè)很多。整個山東地區(qū)來說，原有的銷售服務機構都沒有達到和當?shù)亟洕A、企業(yè)條件同等規(guī)模的銷售要求?；谶@樣的市場情況，成立一個分公司，培養(yǎng)出一支業(yè)務能力出眾的團隊，為打開整個山東地區(qū)的銷售局面顯得尤為迫切。同時，我們有一批一線銷售人員已經跟隨公司成長3個年頭，對于他們的未來發(fā)展，以及能力的進一步提升也是迫切需要去探索的。
（三）分公司組織設計及銷售目標
1、組織結構是管理的載體
一個公司組織結構是否合理與健全，關系著分公司人、財、物等資源運用效率的高低，關系著分公司經營目標能否實現(xiàn)，是分公司管理的重要內容，是管理的靈魂。
（1）組織結構
濟南營運中心作為新開發(fā)的直營機構，成立初期以銷售為主，逐漸完善機構組織結構，成立之初，人員編制建議為：營運中心負責人1人、銷售主管1人、銷售顧問3-5人。成立初期總編制5-7人，當客戶（帳戶）數(shù)量超過2000人時，可考慮在銷售團隊中分化出售后服務人員1人。
①第一年人員構成
新開直營機構能否良好發(fā)展，很大程度上取決于是否能夠迅速培養(yǎng)業(yè)務能力強、責任心強的銷售團隊。分公司成立之初，人員配置：5人，職能：全部銷售管理模式：扁平化管理
目前對于濟南團隊構成，有如下人員備選：
（2）發(fā)展的方向及銷售目標
分公司成立之初就應對公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行規(guī)劃。確立發(fā)展階段和發(fā)展思路，并明確各個階段中的關鍵問題與存在的風險。分公司從設立起就更應以做品牌————一流的銷售管理公司作為戰(zhàn)略目標。以品牌搶占市場，以管理為依托，開展以售前、售中、售后服務為經營目標，爭取有一兩個大客戶項目創(chuàng)出品牌，擴大經營。
具體銷售目標：第一年半年內實現(xiàn)收支平衡，一年內返還總部前期投入費用。三個月實現(xiàn)4名銷售員工能夠熟練本職工作流程，6個月實現(xiàn)獨立拜訪、獨立簽約。
第二年：年人均十萬銷售額，公司業(yè)績目標保60萬—沖80萬。
第三年：年人均年15萬，公司目標100萬
四、分公司規(guī)劃要點
（一）營銷策略是規(guī)劃的首要條件
面對濟南地區(qū)復雜的市場現(xiàn)狀，加上分公司本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場營銷策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略
①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況。
②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突。
③尋求原商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙。
④樹立樣板項目市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場。
⑤制定靈活的銷售政策，選擇多樣式的營銷渠道。
⑥營銷策略以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局。
具體策略
目標市場：濟南及周邊地區(qū)。
渠道策略：運作流程為主
產品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于ELN的形態(tài)意識。
推廣預測
年份終端客戶（家）銷售額（元）
2009**家**
2010**家**
2011**家**
在銷售額達到**元時，計劃擴大規(guī)模增加投資，達到年銷售ELN**家的目標，滿足***元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，并擴展到濟南周邊城市。使ELN成為濟南地區(qū)領導品牌，成為消費者的首選品牌。
營銷方式
1、前半年以電話營銷為主，目的是大量拜訪、快速積累潛在客戶。半年后待員工工作技能熟練，根據(jù)當下情況適當采用小型OPP會議營銷模式，邀請倪總出面支持，會議規(guī)模20—30家企業(yè)
2、樣板項目的樹立約**家
合理的網絡布局異常重要，結合濟南市場的特點，選擇一批有代表性的合作企業(yè)是有必要的，方便對產品形象和公司實力的有效傳播，對整個市場的銷售具有帶動作用，形成產出利潤的網點。
營銷策略時間推進
①濟南市場調查*月**日前完成
重點掌握可銷售各企業(yè)分布情況；
了解各企業(yè)ELN業(yè)務情況；
調查各企業(yè)ELN業(yè)務信用相關費用情況；
洽談客戶合作意向及其意見。
②樣板項目的樹立*月**日前約**家
選擇已完成銷售具有代表性的項目建立一批樣板項目；
樣板項目的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是營銷資金占用最大的一塊，因此是從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)的。
（二）財務管理是規(guī)劃成功的最有力的保證（不清楚?。?/p>
（1）薪酬制度
建議結合濟南市場情況參照北京2008年度薪酬制度執(zhí)行。
（2）支出項目
（3）經營預期
做為新開機構，結合ELN銷售特性，新開機構建立初期的前3個月成交的可能性較小，屬于戰(zhàn)略投入期，主要工作內容為團隊培養(yǎng)及客戶積累，同時可以多多考慮接觸行業(yè)合作資源。機構運營3-6個月希望能夠形成銷售，一來獲得基本收入，二來鼓舞團隊士氣，2009年3月起希望能夠保證當月收支平衡，或略有盈余。
（三）人才是規(guī)劃成功的關鍵
1、人才的招聘與選拔
分公司設立之初對人才要求是比較高的，不但要懂得本崗位的專業(yè)知識，還要對其他崗位的專業(yè)知識有一定程度的了解。在人才招聘時不但要有過硬的營銷技術，更要有好的素質。好素質是營銷從業(yè)人員必備的素質。在人員的選拔上不唯才是舉，德才兼?zhèn)鋺蔀檫x拔員工的唯一標準。在分公司的發(fā)展中必須有一群穩(wěn)定的高素質的人才為分公司服務。
2、員工的培訓
公司的任何制度與目標的實施都要靠人去執(zhí)行。對員工進行長期的不間斷的培訓是公司不斷發(fā)展的要求。對員工的培訓內容應包括技術、意識、公司制度、分公司規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展狀況等，使員工清晰的認識到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動態(tài)，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強員工的責任感、使命感，使分公司的發(fā)展具有足夠的動力。
員工培訓方式：（1）集體討論（2）實戰(zhàn)學習（兩人拜訪，一人談一人學）（3）制定平臺課件必修課
3、員工的考核
考核是對員工的工作做系統(tǒng)的評價。我們仍將以總公司已施行近×年的《****》（制度）作為貫通公司考核工作的主線，以此揭示員工工作的有效性及其未來工作的潛能，從而使員工本身、分公司都受益。
（四）規(guī)劃實施中可能遇到的問題及預防措施
1、分公司發(fā)展階段的人員流動
由于分公司和員工處于磨合階段以及員工對分公司文化的認同問題，人員的流動比較頻繁，會給分公司帶來諸如人心不穩(wěn)、破壞了分公司凝聚力、員工沒責任心等負面影響。對此，在工作上要有一套完整的激勵制度，使員工有目標，有動力。利用業(yè)余時間開展有組織的團體活動，老員工主動積極的關心新員工的工作、生活。使員工在分公司內找到歸屬感，保持團隊的穩(wěn)定性和向心力。
2、新建直營機構在經驗、市場熟悉度、團隊養(yǎng)成、市場接受度等方面都存在一定風險，系統(tǒng)歸納如下：
階段風險應對方案
籌備期核心團隊組成風險（新開機構的團隊負責人能否做好角色轉變，能否適應陌生環(huán)境，原有人員能否有效融入團隊，達到相關要求）1．總部和北京營運中心幫助新開機構團隊負責人梳理新機構工作目標，工作重心等，并積極參與籌備期的相關工作，讓新開機構負責人不是單兵作戰(zhàn)。
2．對原有人員進行系統(tǒng)培訓（去北京實習1-2周），進行團隊融合，同時也是進一步考察其是否具備相關能力要求。
籌備期硬件建設、人員招聘1．公司從財務上做好相應準備。
2．公司各級人員利用各種已有人脈關系協(xié)助新機構進行硬件建設和人員招聘。
運營初期團隊培養(yǎng)1．制定規(guī)范的公司運營制度，從一開始就以嚴格規(guī)范的方式進行公司運作。
2．總部和北京營運中心投入一定精力，協(xié)助新開機構負責人進行初期的人員培訓。
運營初期市場風險1．運營初期一方面要加強團隊建設，另一方面要積極地尋求合作。
2．對原有成交客戶和當?shù)刂匾蛻粢宰羁鞎r間建立聯(lián)系，持續(xù)跟進。
3．對于部分重要客戶，總部和北京營運中心直接參與項目過程。
運營中期業(yè)績產生能力1．對于新開機構要給予足夠的時間、人力、財力的支持。
2．總部和北京營運中心持續(xù)關注團隊成長，堅持團隊培養(yǎng)，大客戶開發(fā)的策略。
（五）制度是規(guī)劃實施的保證
1、制度的制定
總的來說可分為工作制度和獎懲制度。前者是對各崗位的要求，后者是一種激勵措施。健全的制度使公司管理程序化，集約化。杜絕了管理中的隨意性和主觀性。一個制度不健全的分公司會使分公司疲于管理而無暇顧及戰(zhàn)略的實現(xiàn)。分公司的各項制度將結合濟南實際以總公司制度為藍本制定。
2、制度的執(zhí)行
有了嚴格制度，沒有嚴格的執(zhí)行就成了沒用的擺設。制度出臺以后，毋論在公司哪個層面都必須遵守，以保證制度的嚴肅性。
（六）企業(yè)文化是分公司的靈魂
分公司文化的建設是一個不斷積累、提煉、升華的過程，包括制度文化和理念文化。在制度上形成一個規(guī)范、系統(tǒng)、可操作的準則，在理念上以服務、創(chuàng)新、超越為核心價值。
五、經營思路
1、從內部著手，抓好分公司內部的管理工作。嚴格規(guī)章制度，對員工嚴格要求狠抓工作的落實。
2、完成好營銷工作。對以上營銷規(guī)劃要點要求積極、及時、準確的給予解決。做好銷售售前、售中和售后服務。
3、統(tǒng)一員工認識，使公司規(guī)劃深入到每個員工的腦海，加強其責任感、使命感。做好外聯(lián)工作，積極配合總公司各部門的工作。
