時間：2023-07-11 16:20:59
序論：在您撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷的市場時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以互聯(lián)網(wǎng)為核心的一種新興的營銷模式，涵蓋了營銷全過程，其與傳統(tǒng)市場營銷相比具有顯著優(yōu)勢。首先，網(wǎng)絡(luò)營銷中的營銷信息是靠網(wǎng)絡(luò)進行傳播的，所以信息的表現(xiàn)形式具有動態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合、文字與圖片共同存在的特點，能夠?qū)⑾M者的感官迅速調(diào)動起來，同時，消費者還能夠根據(jù)自己的需要進行信息的查找和瀏覽，實現(xiàn)與企業(yè)的交流，企業(yè)能夠全面掌握并滿足客戶需求；其次，網(wǎng)絡(luò)營銷簡化了銷售環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，比如銷售者對商品的采購可通過網(wǎng)絡(luò)進行，這就在一定程度上降低了采購成本，縮短了商品的周轉(zhuǎn)周期，產(chǎn)品價格就會相應(yīng)降低，最重要的是網(wǎng)絡(luò)銷售打破了時間和空間限制，節(jié)約了消費者的時間和資金，產(chǎn)品質(zhì)量也能得到保障，極大刺激了消費者的消費行為；再次，網(wǎng)絡(luò)銷售同傳統(tǒng)市場銷售的目的都是為了讓消費者進行消費活動，在這個過程中，消費者與商家的交流非常重要，網(wǎng)絡(luò)營銷可利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢為消費者提供大量信息，實現(xiàn)與消費者的交流，引導(dǎo)消費者的消費活動，而消費者也可通過網(wǎng)絡(luò)途徑將自己的需求、意見告訴商家，商家不僅掌握了消費者需求，還能根據(jù)消費者意見對自己的產(chǎn)品進行完善，從而為自己積累更多固定客戶。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷彌補了傳統(tǒng)市場營銷的弊端，與此同時，企業(yè)也應(yīng)看到傳統(tǒng)市場營銷的優(yōu)點，將其與網(wǎng)絡(luò)營銷有效整合起來，揚長避短，實現(xiàn)兩者優(yōu)勢互補，從而不斷提高企業(yè)的效益和核心競爭力。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷的有效整
合2.1產(chǎn)品概念的整合。傳統(tǒng)市場營銷的產(chǎn)品概念認為產(chǎn)品是能夠滿足消費者需求并且功能完整的物品，在網(wǎng)絡(luò)營銷中繼承了這種產(chǎn)品概念，且對產(chǎn)品定義進行了擴大，也對產(chǎn)品的整體構(gòu)成進行了細化，其主張為客戶提供更為周全的服務(wù)和更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，顧客選擇消費的產(chǎn)品大都是中小型產(chǎn)品，對于那些大型的、較為貴重的產(chǎn)品大部分顧客仍然會選擇去傳統(tǒng)市場消費，這主要是因為當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)安全問題比較凸顯，很多消費者在從網(wǎng)絡(luò)營銷中得到便利的同時對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷安全的信任感還比較低，這也成為了限制網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。因此，當(dāng)前出現(xiàn)了網(wǎng)店和實體店的結(jié)合。若實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與實體店產(chǎn)品的接軌，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的質(zhì)量同樣能夠得到保障，可見在當(dāng)前營銷市場中，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷的相互整合趨勢已非常明顯，實現(xiàn)兩者的有效整合不僅能夠促進企業(yè)的發(fā)展，還能夠促進營銷市場的持續(xù)、健康發(fā)展，最終有利于提升我國的社會經(jīng)濟水平。
2.2顧客概念的整合。在傳統(tǒng)市場營銷中，顧客主要指的是購買產(chǎn)品、進行消費行為的個人或組織，而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，此種顧客仍然占主導(dǎo)地位。因此，可將傳統(tǒng)市場營銷的顧客概念整合到網(wǎng)絡(luò)營銷中。在互聯(lián)網(wǎng)上，每個消費者都能根據(jù)自己的興趣和需求在自己喜歡的網(wǎng)頁上瀏覽信息，大大節(jié)省了時間和精力，所以搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)營銷信息的最為直接的受眾，消費者的可接受范圍都是由搜索引擎的選擇結(jié)果決定的，基于此，企業(yè)可對傳統(tǒng)的顧客概念進行創(chuàng)新，將搜索引擎也當(dāng)做是顧客的有機組成部分。中年、青年人是網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主導(dǎo)，但是相對于老年人和市場經(jīng)濟較落后的地區(qū)，只有通過傳統(tǒng)市場營銷才能使產(chǎn)品實現(xiàn)被消費，此外，傳統(tǒng)市場營銷能使消費者體驗購物過程，進行物品挑選或試用，這是網(wǎng)絡(luò)營銷無法實現(xiàn)的，所以對于將逛街、購物當(dāng)做一種享受的顧客來說，傳統(tǒng)市場營銷更具優(yōu)勢。若將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷有機整合起來，營銷市場中的顧客數(shù)量將會大大增加。
2.3營銷組織概念的整合。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品性質(zhì)不同，營銷組織概念也會不同。有些產(chǎn)品的銷售過程是直接在網(wǎng)絡(luò)上完成的，在這種情況下，市場營銷組織也會出現(xiàn)變化。以知識產(chǎn)品為例，這種產(chǎn)品的經(jīng)營銷售就是在網(wǎng)上直接實現(xiàn)的，在傳統(tǒng)市場營銷中，營銷組合包括產(chǎn)品、渠道和促銷，由于知識產(chǎn)品并沒有傳統(tǒng)的物質(zhì)載體，所以其在傳統(tǒng)市場營銷中仍然以網(wǎng)絡(luò)銷售為主要方式，而產(chǎn)品價格主要是以顧客對產(chǎn)品的意識價值來確定的，這個時候，網(wǎng)上促銷對顧客產(chǎn)品的選擇和對產(chǎn)品價值預(yù)測有著一定影響，加上網(wǎng)絡(luò)的信息含量加大，產(chǎn)品較豐富，顧客就更加傾向于網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢?，對于某些特殊產(chǎn)品而言，應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷組織概念整合起來，充分發(fā)揮在市場中更具有優(yōu)勢的營銷模式的作用。綜上，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷的整合趨勢越來越明顯，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較為復(fù)雜，雖然購物網(wǎng)站眾多，但是顧客對這些網(wǎng)站的信任程度卻較低，相較于傳統(tǒng)市場營銷，網(wǎng)絡(luò)貨源并不穩(wěn)定，一些商家為了誘導(dǎo)消費者的消費行為，只利用價格較低的商品來提高顧客購買率，而傳統(tǒng)市場也有其自身弊端。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷的有效整合，可利用兩者所處的不同的經(jīng)濟環(huán)境制定不同的營銷手段，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢實現(xiàn)兩者互補，不斷滿足消費者需求，增加消費者數(shù)量。
3、結(jié)語
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對社會大眾生產(chǎn)生活影響的逐步加深，網(wǎng)絡(luò)營銷也進入到了高速發(fā)展的時期。在傳統(tǒng)營銷活動中，企業(yè)通過專業(yè)的營銷人員來與客戶進行面對面的交流溝通，但是，在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對這一傳統(tǒng)模式進行了調(diào)整，其發(fā)展的迅猛性也讓諸多企業(yè)加強了對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重視程度。因此，文章對傳統(tǒng)營銷活動與網(wǎng)絡(luò)營銷活動進行比較分析，就其差異性，來選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)營銷；差異性分析
1網(wǎng)絡(luò)營銷活動的特點
在對網(wǎng)絡(luò)營銷進行分析的時候，首先，需要加強對營銷活動本質(zhì)的認識，即通過對商品的介紹與排除來引導(dǎo)消費者選擇商品的購物活動。其中，從商品的設(shè)計、生產(chǎn)、宣傳到銷售是一個完整的過程。在營銷活動中，商品的信息傳遞是實現(xiàn)銷售業(yè)績能夠達到預(yù)期的重要手段，也是促使商品能夠順利轉(zhuǎn)換成為貨幣的主要形式。因此，市場營銷的開展內(nèi)容需要圍繞這些工作來一一落實。就網(wǎng)絡(luò)營銷來看，其與市場營銷活動的開展相似度還是極高的，其所需要解決的問題也大致相同。只是因為所處的環(huán)境存在差異性，而使得二者開展形式存在差異。
2網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢所在
2．1成本優(yōu)勢企業(yè)積極地開展網(wǎng)絡(luò)營銷是為了更好地控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，進而獲得更大的利潤。同時，隨著網(wǎng)絡(luò)科技在人們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊懥Σ粩鄶U大，網(wǎng)絡(luò)營銷本身也取得較以往的極大發(fā)展。這樣一來，企業(yè)也就能夠通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷來降低因交通、人工、財務(wù)以及通訊等因素所帶來的經(jīng)營成本，促使其可以借助管理活動來提高經(jīng)營效益，實現(xiàn)自身的更好發(fā)展。
2．2市場規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)本身因其有著較大自由性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷可以不受時間與空間的限制而最大范圍地開展?fàn)I銷活動。這樣的發(fā)展模式是以往市場營銷活動所難以做到的，并且，這也是單純地依靠人工銷售所不能完成的市場開拓。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷是時代的選擇，也是市場本身的發(fā)展必然。
2．3顧客因素互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓企業(yè)更好地來開展銷售活動，促使消費者能夠有效地了解企業(yè)的產(chǎn)品特性、價值。同時，也能為消費者提供更加個性化的售后服務(wù)，讓消費者在滿足消費需求的前提下，成為企業(yè)的忠實支持者，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中得到更多的推動力量。
2．4滿足消費者個性化需求網(wǎng)絡(luò)營銷作為消費者的選擇，能夠滿足消費者的需求個性，使得消費者與企業(yè)之間的距離得以拉近，進而提高消費者的滿意程度。再者，網(wǎng)絡(luò)營銷為消費者提供的購物模式，也為消費者本身帶去了便利，降低了消費者的購物負擔(dān)，在一定程度上，提高了消費者的消費積極性，做到了互惠共贏。
3網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程中存在的問題
3．1對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識存在偏差在我國，一些企業(yè)管理者未能讓企業(yè)銷售活動做到扁平化發(fā)展，缺乏專業(yè)人才來讓自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動穩(wěn)定開展，僅僅是將其作為一種宣傳手段，而未能從根本上加強對其的重視，形成系統(tǒng)。當(dāng)然，也有一些消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的認識處于落后狀態(tài)，這些消費者對傳統(tǒng)營銷模式的認可程度較高，難以在較短時間內(nèi)去接受網(wǎng)絡(luò)營銷。就消費者來說，其作為銷售活動的終極“目標(biāo)”，往往希望能夠加強對商品的了解程度之后再購買，這既是其對欺詐行為的避免手段，也是網(wǎng)絡(luò)營銷本身弊端在消費者購物行為中的體現(xiàn)。這些因素的存在，影響了消費者的網(wǎng)上消費行為，進而影響到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的進一步發(fā)展。
3．2網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問題網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展離不開對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，所能帶給網(wǎng)絡(luò)營銷活動的幫助也就顯得愈加明顯。但是，在我國，受到經(jīng)濟因素與技術(shù)因素的影響，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還處于較低的水平，這些不足在一定程度上制約著網(wǎng)絡(luò)營銷活動的發(fā)展。同時，因網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較差，消費者在網(wǎng)上購物活動中，將會面臨著網(wǎng)速慢、安全性差等網(wǎng)上購物的弊端影響。久而久之，消費者將會對網(wǎng)上購物這一行為失去興趣與信任，最終，降低企業(yè)的市場占有率，更為嚴重地將會削弱企業(yè)的市場競爭力，讓其被市場淘汰。
3．3我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平普遍不高就我國的網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展實際情況來說，其還處于初步發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)營銷活動缺乏系統(tǒng)的開展策略與規(guī)劃，這些阻礙因素的存在，使得網(wǎng)絡(luò)營銷活動長期處于這一發(fā)展困境之中。其中，就網(wǎng)絡(luò)營銷的開展渠道來說，其管理活動不同于傳統(tǒng)的營銷渠道，所需的建設(shè)資源也大不相同。如果，企業(yè)不能在這個過程中，做到對渠道的有效管理，提高改革力度，網(wǎng)絡(luò)營銷活動也就難以持續(xù)開展，企業(yè)本身也將在這個過程中受到來自于企業(yè)內(nèi)部消極因素的影響。
3．4網(wǎng)絡(luò)誠信問題沒有根本解決當(dāng)然，在我國，受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自身的影響，使得網(wǎng)絡(luò)營銷目前還未能做到深入人心，有許多社會大眾對這樣的營銷形式還持有懷疑態(tài)度。同時，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷活動開展的形式做到了適應(yīng)市場，但是還未能得到相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)管與保障，使得我國電子商務(wù)活動還未能擁有較高的市場適應(yīng)能力。網(wǎng)上購物在諸多消費者眼中依舊被認為成騙局活動，這嚴重影響到了企業(yè)電子商務(wù)活動的開展，網(wǎng)絡(luò)營銷本身的開展價值也就無從談起。
3．5網(wǎng)上支付的安全性令人擔(dān)憂網(wǎng)上購物離不開資金的支付，因此，支付系統(tǒng)的安全性是推動網(wǎng)絡(luò)營銷活動得以順利開展的基本保障。目前，我國的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)上機構(gòu)共同來進行的。這項工作的開展也就離不開他們加強安全意識與安全保障水平。
3．6物流配送的效率普遍偏低網(wǎng)絡(luò)營銷還需物流基礎(chǔ)的有效支持，在我國，網(wǎng)上購物的物流服務(wù)提供者大多是一些中小企業(yè)，整個物流行業(yè)的管理水平顯得較為低下，其對資源的使用效率也就較低，進而使得物流行業(yè)的不足成為了阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷活動開展的消極因素。
4網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的策略
4．1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念和意識想要提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展水平，首先需要的是讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階級、管理階級加強對其的重視，促使企業(yè)的內(nèi)部改革活動取得應(yīng)有的成效，讓企業(yè)呈現(xiàn)出扁平化的發(fā)展特征。注重于網(wǎng)絡(luò)宣傳的影響力，提高社會大眾對網(wǎng)上購物的認識與認可，體現(xiàn)出信任的價值，引導(dǎo)消費者能夠逐步地轉(zhuǎn)變自身的消費觀念與消費行為，借助于網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的商務(wù)形式來有效地推動經(jīng)濟的發(fā)展，促使企業(yè)的市場競爭力得到加強，進而更好地適應(yīng)社會發(fā)展的需求。
4．2加大對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展離不開對網(wǎng)絡(luò)硬件的使用，因此，加強對通信設(shè)備的建設(shè)，能夠推動網(wǎng)絡(luò)營銷活動的更好發(fā)展這是毋庸置疑的。特別是，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的建設(shè)需求也就顯得格外迫切了。在建設(shè)活動中，一方面，需要加快對電信產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，實現(xiàn)競爭機制的引進發(fā)展，提高電信服務(wù)質(zhì)量；另一方面，也要逐步地降低網(wǎng)絡(luò)使用費用，讓更多的人能夠使用網(wǎng)絡(luò)資源，促使網(wǎng)絡(luò)營銷活動的參與門檻與成本得以有效降低，為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的基層開展，提供更加寬松的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
4．3大力提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平在對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行思考與制定的時候，企業(yè)需要讓產(chǎn)品和服務(wù)活動能夠更好地滿足顧客的需求，根據(jù)顧客的接受能力來對商品進行定價銷售，促使?fàn)I銷模式能夠顯得更為人性化與針對化。在傳統(tǒng)營銷活動中，顧客往往處于被動狀態(tài)，其選擇面較為狹隘，顯得整個購買活動僵硬且缺乏靈活性。所以，注重于對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展，能夠讓企業(yè)解決這樣的問題，使得企業(yè)有著更強的市場競爭力。當(dāng)然，想要從根本上地解決這一問題，需要企業(yè)自身有所針對地對企業(yè)網(wǎng)購渠道進行優(yōu)化，使其可以取得更高的營銷利潤。
4．4網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善想要讓社會大眾提高對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的參與積極性與認可度，需要加強對網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建設(shè)。通過建立專門的機構(gòu)與數(shù)據(jù)庫，來讓網(wǎng)上營銷活動顯得更加公正、透明，富有可信度。這些活動開展需要對企業(yè)的基本信息、經(jīng)營狀況、市場競爭力以及產(chǎn)品質(zhì)量等因素進行介紹，并將其具體處理，使得這些信息能夠顯得是系統(tǒng)而完善的，以此來為消費者提供有效的選擇參考，來將缺乏誠信的企業(yè)剔除、淘汰。當(dāng)然，這樣的評價體系需要的是企業(yè)本身的積極投入。同時，也要有相關(guān)的法律法規(guī)對企業(yè)進行有效約束，促使網(wǎng)絡(luò)營銷活動的監(jiān)管體系得以有效建立起來，將市場準(zhǔn)入水平、網(wǎng)上認可程度、賠償標(biāo)準(zhǔn)等硬性標(biāo)準(zhǔn)明確到位，為網(wǎng)絡(luò)營銷建立“游戲規(guī)則”。
4．5減少支付安全性的擔(dān)憂在交易活動中，消費者還面臨著來自于支付活動安全隱患的困擾，這也就需要支付第三方與網(wǎng)上銀行通過對授權(quán)形式進行多樣化的搭配，來提高支付活動的參與安全度。在一般情況下，消費者的支付活動會被第三方觀察與檢測，這一活動的開展是實現(xiàn)安全保障的關(guān)鍵所在，只有讓消費者的支付活動能夠達到其預(yù)期的安全性，才能讓消費者更加安心地參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動中來，進而使網(wǎng)上購物的購買量得以提高，實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)利潤。
4．6完善物流網(wǎng)絡(luò)體系，提高物流利用率我國物流企業(yè)的發(fā)展時間較短，其取得的成就建設(shè)較西方發(fā)達國家相比還有著較大的差距。其中，就物流中心的設(shè)備建設(shè)水平來說，其還未能做到理想中的有效運輸。因此，需要著重加強對物流配送中心的建設(shè)與發(fā)展，促使其可以做到智能化、自動化，以此來做到對物流成效的提高，實現(xiàn)營銷活動的更好開展，讓企業(yè)更樂于參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動中來。
5總結(jié)
總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新時代的產(chǎn)物，其發(fā)展與進步離不開對傳統(tǒng)營銷模式的借鑒與使用，同時，也要明確自身的優(yōu)勢所在，通過使用網(wǎng)絡(luò)科技來滿足自身的發(fā)展需求，進而推動整個商業(yè)活動的開展。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)營銷來說，可以更好地實現(xiàn)宣傳價值，完成配送任務(wù)，提高商業(yè)活動的自由性，降低其生產(chǎn)經(jīng)營活動的成本，更能幫助企業(yè)開拓市場，走向國際。雖然，在這個過程中，企業(yè)還會面臨來自于不同方面的阻礙與影響，但是，只有一步步地解決這些問題，才能使得網(wǎng)絡(luò)營銷取得長久發(fā)展與協(xié)調(diào)進步。
參考文獻
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【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷 目標(biāo)市場 市場定位網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業(yè)及產(chǎn)品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目標(biāo)顧客的認同，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)獨一無二，不可替代的競爭優(yōu)勢。
一、從傳統(tǒng)市場定位看網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位
傳統(tǒng)市場定位有兩大參數(shù)：價格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進行定位，如成本、質(zhì)價比、外觀、售后服務(wù)等。對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時的含義同傳統(tǒng)市場有區(qū)別，在網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價格，因為網(wǎng)絡(luò)營銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業(yè)都不再簡單關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價格，而是考慮網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性價比；此時的檔次也不再簡單地將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為高中低檔，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業(yè)具體進行市場定位時，很少直接體現(xiàn)出是按照價格和檔次作為定位標(biāo)準(zhǔn)，往往是采用更具體的參數(shù)側(cè)面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3G在全球已經(jīng)進入了規(guī)模發(fā)展的階段，3G從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務(wù)為主，而是明確定位于移動多媒體業(yè)務(wù)。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位的步驟
有了市場定位的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要按照一定的步驟來實現(xiàn)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，與傳統(tǒng)市場定位相似，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場定位也是按三大步驟來完成：
1.識別競爭優(yōu)勢
對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競爭的網(wǎng)絡(luò)市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個方面，如表2-1所示。
網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點，增強在網(wǎng)絡(luò)市場的競爭力。
2.選擇合適的競爭優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢，但此時往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，建立起市場定位戰(zhàn)略。選擇競爭優(yōu)勢時的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標(biāo)市場中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。
對于同一企業(yè)來說，最適合的競爭優(yōu)勢也會隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應(yīng)該及時把握現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢，調(diào)整市場定位，例如：省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù)，這里的貿(mào)易服務(wù)包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，其中定位重點放在國際貿(mào)易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點放在國內(nèi)貿(mào)易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務(wù)和貿(mào)易理念上，商務(wù)資源對于阿里巴巴來說當(dāng)時還比較缺乏。經(jīng)過了一定時期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢，分析國內(nèi)國際貿(mào)易需求，國內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國際貿(mào)易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。
3.市場定位的傳播和送達
選擇好市場定位，必須采取適當(dāng)?shù)那袑嵅襟E把理想的市場定位傳達給目標(biāo)消費者，企業(yè)所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產(chǎn)品后，其后的同類競爭產(chǎn)品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產(chǎn)品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按照當(dāng)時的市場情況進行最準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的市場定位除了產(chǎn)品、服務(wù)對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過網(wǎng)站設(shè)計、特色服務(wù)等來將定位有效傳遞給目標(biāo)對象，這一步是企業(yè)定位中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實施的前提。
作為網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說定位時應(yīng)該注意避免以下的錯誤：
(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。
(2)定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。
(3)定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。
(4)有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。
要把握好網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的市場細分和目標(biāo)市場定位，一定要結(jié)合傳統(tǒng)市場細分和目標(biāo)市場定位的標(biāo)準(zhǔn)和方法，但不是簡單地照搬，而應(yīng)該按照網(wǎng)絡(luò)營銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的細分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來越多新的特點，這對網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學(xué)地市場分析方法，以不變應(yīng)萬變，是企業(yè)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。
參考文獻：
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訊：據(jù)悉，去年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為331億元，并預(yù)計今年這一數(shù)字將增長為462億元。而網(wǎng)絡(luò)營銷軟件也是在近幾來如雨后春筍般涌現(xiàn)而出。近日SKYCC組合營銷軟件以多方位網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的概念推出更是充實了網(wǎng)絡(luò)營銷市場。雖然近年來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度非?？?，但因其基數(shù)小，組合營銷軟件在整個網(wǎng)絡(luò)營銷軟件市場中所占比例依然很低，市場處于初生階段，可謂方興未艾，藍海一片。
飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深深改變了人們的生活方式，越來越多的公司或個人開始通過網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。營銷軟件的出現(xiàn)在很大程度上減少了宣傳人員的重復(fù)性勞動，提升了工作效率，以較小的成本獲取更大的收益。
資料顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷軟件在國內(nèi)市場出現(xiàn)已有十個年頭，但組合營銷軟件的推出還是首次，但中小企業(yè)受到價格和傳統(tǒng)營銷思想等因素的束縛，在國內(nèi)還沒有打開市場。相對于傳統(tǒng)單一營銷軟件，組合營銷軟件具有多方位營銷、數(shù)據(jù)實時搜索、多人操作，協(xié)同辦公等諸多優(yōu)勢。它彌補了傳統(tǒng)單一營銷軟件單方面營銷、數(shù)據(jù)有限、操作繁瑣等不足，填充了中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上飛速發(fā)展的需求。
一位知名網(wǎng)絡(luò)營銷專家指出：組合營銷軟件，毋庸置疑就是多方位的進行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多種，如我們很熟悉的搜索引擎營銷(SEM)、SEO優(yōu)化、B2BB2C平臺站點營銷等，每個方面都有它的優(yōu)劣勢。若像這些網(wǎng)絡(luò)營銷方式組合在一起取長補短，相得益彰的話，那么效果像很快突顯出來。
業(yè)內(nèi)人士認為，未來幾年，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度將會持續(xù)加快，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件市場也將呈穩(wěn)步上升態(tài)勢，而以SKYCC為代表的組合營銷軟件在市場上的突飛猛進，正顯示出了它們進一步推動我國網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展的遠見、信心和決心。（來源：比特網(wǎng)）
網(wǎng)絡(luò)零售機會
茶葉網(wǎng)絡(luò)零售之所以能有很大的發(fā)展?jié)摿Γ蚝苊黠@：
首先，市場覆蓋范圍更大。在城區(qū)面積大、交通擁擠、工作節(jié)奏緊張的大城市，通過網(wǎng)絡(luò)訂購、送貨上門的消費形式已相當(dāng)普遍。因此，茶葉企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)低成本跨時空的特性，能夠迅速將產(chǎn)品覆蓋到全球任何一個地方。
其次，可實現(xiàn)全天候的銷售。通過網(wǎng)絡(luò)銷售茶葉，將不再受到時間限制，企業(yè)可以在任何時間接收客戶發(fā)來的訂單。
最后，網(wǎng)絡(luò)零售運營成本較低。相對于實體店面在租金、水電費、人員管理方面的成本，網(wǎng)絡(luò)零售的各種成本簡直是微不足道。因此，通過網(wǎng)絡(luò)銷售可以更加低成本地進行運營。
此外，網(wǎng)絡(luò)零售不僅僅是在網(wǎng)上銷售，同時也包括通過網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進行宣傳和推廣，并吸引買家主動與企業(yè)聯(lián)系并洽談。
以上是所有茶企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)零售共有的優(yōu)勢。同時，不同類的茶企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)上零售上還有各自不同的潛力：
一、茶葉連鎖店
對于茶葉連鎖店，尤其是對于張一元、吳裕泰、更香、元長厚等知名連鎖店而言，進一步發(fā)展的瓶頸在于投資與運營連鎖店的成本居高不下，同時面臨超市茶葉店、個體茶莊等經(jīng)營業(yè)態(tài)的競爭，這些都在一定程度上限制了連鎖店的發(fā)展。因此，對于這些知名連鎖店而言，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)零售便具有如下獨特優(yōu)勢：
品牌優(yōu)勢。開展網(wǎng)絡(luò)零售，品牌知名度較高的企業(yè)更能獲得消費者的信任，能將品牌優(yōu)勢延伸到網(wǎng)絡(luò)上，從而利用品牌這種無形資產(chǎn)獲得大的網(wǎng)絡(luò)市場空間。
地利優(yōu)勢。連鎖店的店面分布廣，因此在配送方面有成本與效率的優(yōu)勢。
品種優(yōu)勢。每個連鎖店的店面面積有限，因此產(chǎn)品種類非常有限。但是，網(wǎng)絡(luò)銷售則可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產(chǎn)品線能滿足不同消費者的需求。
二、大中型茶商
位于茶葉批發(fā)市場的大中型茶商，如御茶園、天月等，通常具有品種豐富、價格較低、租金成本也相對城區(qū)的零售店低等優(yōu)勢。但劣勢也很明顯，就是市場覆蓋范圍有限。因此，開展網(wǎng)上零售，大中型茶商便可以發(fā)揮品種豐富、價格低廉的優(yōu)勢，如果能再推出送貨上門服務(wù)，那么就可以擴大市場的覆蓋面。
三、新加入茶行業(yè)的茶商
對于新加入茶葉行業(yè)的茶商而言，由于客戶關(guān)系不穩(wěn)定，且面臨著店面租金等成本壓力，基本上僅靠顧客上門是難以贏利的。如何在短時間內(nèi)開發(fā)足夠多的客戶，關(guān)系著此類茶商的生存。網(wǎng)絡(luò)銷售是一個成本低、回報高的渠道，對新茶商而言無疑是必然的選擇。
四、擁有個性化茶葉產(chǎn)品的茶商
中國的茶葉品種有上千種，顧客的偏好也各自不同。由于市場信息的不對稱，往往造成一些特點顯著的茶葉到不了真正喜歡茶葉這些特點的消費者手中。因此，擁有個性化茶葉產(chǎn)品的茶商通過建立網(wǎng)站可以有效地對茶葉的特點進行覆蓋面更廣、針對性更強的宣傳，從而使對產(chǎn)品特色有偏好的顧客可以輕松地找到產(chǎn)品，實現(xiàn)交易。
網(wǎng)絡(luò)批發(fā)機會
批發(fā)具有成交量大、跨地區(qū)交易的特點。而互聯(lián)網(wǎng)跨越時空、信息傳播快的特性性，決定了網(wǎng)絡(luò)批發(fā)成為茶葉網(wǎng)絡(luò)交易中交易額最大的部分。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)包括產(chǎn)品批發(fā)、品牌產(chǎn)品與品牌加盟三種方式。
一、產(chǎn)品批發(fā)
目前，大部分茶葉產(chǎn)地已建立起了網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場。由于網(wǎng)絡(luò)采購可以使得供需雙方直接聯(lián)系，因此大大減少了采購環(huán)節(jié)，從而使得采購價格更低。同時，由于中間環(huán)節(jié)的減少，茶葉的流通速度也加快了。作為時令性很強的產(chǎn)品，茶葉流通速度加快意味著上市速度的加快，這就使得經(jīng)營者能夠抓住更多的商機。
在當(dāng)前信用體系和茶葉標(biāo)準(zhǔn)尚需完善的情況下，通過網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品批發(fā)仍需要一個逐漸成熟的過程。因此，驗貨采購仍然是當(dāng)前茶葉批發(fā)最主要的采購方式。但相信隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、信用體系的完善以及茶葉標(biāo)準(zhǔn)體系的建立，通過網(wǎng)絡(luò)進行茶葉批發(fā)必將成為未來最主要的茶葉批發(fā)方式。
二、發(fā)展經(jīng)銷商或加盟店
茶企業(yè)如果希望面向全國發(fā)展經(jīng)銷商或加盟店，就需要建立公司網(wǎng)站，將公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、加盟條件等在網(wǎng)上公示出來。通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展經(jīng)銷商與加盟店，相比其它廣告形式招商，是一種時效長、覆蓋面廣、效果明顯、投資小、回報率高的方式。
網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易機會
隨著我國取消茶葉出口的配額限制，茶企業(yè)開發(fā)國際市場便有了更大的可能性。目前開展出口業(yè)務(wù)的主要途徑是參加國內(nèi)外的展銷會，這種方式雖然可以與潛在客戶當(dāng)面交流，但也有著高投入、高成本的缺陷。而企業(yè)只要建立一個外文版本的網(wǎng)站，便可以足不出戶地向全世界展示自己，便可以低成本地獲得國外客商的詢盤與訂單。
目前，一些具有前瞻眼光的茶企業(yè)已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)開始了國際市場營銷的探索與嘗試，并開始獲得了國際訂單。
網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展策略
產(chǎn)品策略
隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，企業(yè)不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營銷。
價格策略
網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費者的價值觀。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此企業(yè)要充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。
渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負責(zé)送貨的寄售或銷售。渠道策略即解決物流的問題，這方面應(yīng)加大社會兩大企業(yè)的發(fā)展，其一是專門為電子商務(wù)配套服務(wù)的配送企業(yè)，其二是本身擁有電子商務(wù)體系的物流配送企業(yè)。近期，特許經(jīng)營又被結(jié)合進電子商務(wù)，即先用特許經(jīng)營的方式在全國建立零售網(wǎng)絡(luò)，解決物流的問題，這也不失為一個渠道策略。
(1)產(chǎn)品定位已經(jīng)非常明晰，但不了解采用何種促銷組合能最大程度地吸引目標(biāo)顧客。
營銷其實就是工具和策略的組織整理過程，一個產(chǎn)品出來以后，促銷是必不可少的。對于目前很多商品的用戶群體都是唯一的，那么做促銷時就要考慮到策略的組合，以達到這些策略的運用既能讓所有的目標(biāo)客戶群體所接受，而時性價比又最高，如果能做到當(dāng)然是最好的，如果這些找不到一個合理的策略組合方式，那么此時要進行市場的細分。針對不同的特定客戶群體，在整體形像和策略下，運用不同的促銷的策略。
(2)不同的消費者對產(chǎn)品有不同的偏好，廠商希望知道哪些偏好是廠商能夠滿足的。
對于這個條件是很常見的事，很多企業(yè)都面臨著這樣的問題。就像我現(xiàn)在在南方常看到的碧生源公司就進細分市場做了不同的宣傳和滿足。針對年輕人重點介紹減肥工力，針對中年人應(yīng)酬多等因素重點宣傳清洗腸胃命使人輕松健康，針對老年人有保健醫(yī)治便秘等功能效，進行宣傳。所以當(dāng)一個企業(yè)想了解目標(biāo)客戶群體最需要哪一種服務(wù)時，或是針對不同的群體進行需求細化時可以進行市場的細分。
(3)銷售額仿佛沒有變化，但廠商已經(jīng)感覺到顧客群的構(gòu)成正在發(fā)生變化，并希望獲得變化的詳情。
這一條件是指在市場銷量一定時，廠家已感覺客戶群的構(gòu)成已發(fā)生了質(zhì)的變化和隨時社的發(fā)展客戶的需求點正發(fā)生著轉(zhuǎn)變，而同時又不能確定這一部分市場的確切需求和份額，為了滿足市場新的需求點的要求而進行市場細分。
(4)廠商準(zhǔn)備打入競爭者牢固占領(lǐng)的市場，希望先獲得一小塊根據(jù)地。
中國自古以來都有“以點帶面”的說法，當(dāng)一個企業(yè)要進入別人的領(lǐng)域或是一個新的空白領(lǐng)域時，為了盡快的占領(lǐng)一席之地，減少與這個領(lǐng)域的強者的正面競爭，這時可以進行市場的細分。因為在一個市場領(lǐng)域不同的群體或是客戶都著不同的需求，所以一個企業(yè)剛進某一新領(lǐng)域時，要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特性找出最合適、最容易接受企業(yè)產(chǎn)品的市場進入這個領(lǐng)域，迅速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的一席之地。
(5)廠商自己的產(chǎn)品在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，但有競爭者開始蠶食這一領(lǐng)地。
第四點我們說過了，如果想去別人的地盤搶東西吃，為了更快更準(zhǔn)的搶到東西，我們對市場進行細分。同樣為了搶回在自己專業(yè)或主導(dǎo)的領(lǐng)域，為了搶回那些被競爭對手蠶食的領(lǐng)地，也要進行市場的細分。
(6)盡管廠商有好的產(chǎn)品，但市場數(shù)據(jù)顯示營銷計劃遭受重大挫折。
我想這一點是很多企業(yè)都碰到過的，在企業(yè)全面撒網(wǎng)的營銷計劃實施的過程中，沒有收獲到良好的市場效果，好的產(chǎn)品也只能放在倉庫。當(dāng)一個企業(yè)在全面占領(lǐng)市場營銷實施過程效果不太明顯時，應(yīng)該考慮細分市場，先從企業(yè)的產(chǎn)品和營銷策略最容易進入的市場群體切入，以點帶面。
(7)沒有良好的全面覆蓋營銷策略，但局布進入市場性價比和成功率很高。
2011年網(wǎng)絡(luò)營銷取得快速發(fā)展
與傳統(tǒng)營銷模式不同，網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性很強。傳統(tǒng)營銷模式中人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一；網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性、特定的目標(biāo)客戶群、特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，在形式上也新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
相對于大企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷為中小企業(yè)開辟了一個新的營銷思路，使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足和品牌弱勢的弊端。雖然中小企業(yè)從產(chǎn)品到資金價格定位以及分銷渠道都及不上大企業(yè)的實力，但網(wǎng)絡(luò)營銷卻因其特有的營銷策略可以幫助中小企業(yè)更快捷的走向成功。
伴隨著越來越多的企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，2011年的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模增長到了一個更高的水平。根據(jù)際通寶消息數(shù)據(jù)，2011年前三季度的網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模分別為86.3億、111.5億和137.4億，預(yù)計四年度網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模相比去年增幅將在50%左右。網(wǎng)民規(guī)模的增長、網(wǎng)絡(luò)營銷模式的變化以及網(wǎng)絡(luò)營銷重要性的提升，都為廣告主投放量的增長提供有力的支撐。
際通寶觀察員余心蝶認為，目前網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)從最初的懵懂進入到更為專業(yè)和細分的時代。對于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣具有成本低、收效高的特點，但企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣的風(fēng)險控制意識也更高了，對網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新要求更為嚴格。如何在眾多企業(yè)中異軍突起，成為眾多企業(yè)今后研究的方向。
中小企業(yè)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷
中小企業(yè)一直在傳統(tǒng)領(lǐng)域中活動，如果隨波逐流地去做網(wǎng)絡(luò)營銷，往往會得不償失。因此，中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該將網(wǎng)站建設(shè)、目標(biāo)產(chǎn)品、價格策略、品牌推廣等方面作為重點。
首先中小企業(yè)可以選擇際通寶等電子商務(wù)企業(yè)幫自己搭建網(wǎng)站。電子商務(wù)企業(yè)對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)推廣都很專業(yè)，而自己又對線下的傳統(tǒng)行業(yè)和行業(yè)的用戶比較了解，兩者的結(jié)合既能掌握網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，又能滿足用戶的需求。
其次是目標(biāo)產(chǎn)品。中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法，必須要明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是自己的目標(biāo)用戶。通過網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此當(dāng)產(chǎn)品確定下來了，中小企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。
再次是價格策略。網(wǎng)絡(luò)營銷中不可忽視的是價格策略，網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話。由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功，應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點，并根據(jù)實際情況適時調(diào)整。
