時(shí)間：2023-09-05 16:32:02
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她說她當(dāng)年報(bào)考警校是因?yàn)橄矚g警察的威武。
十三年來，她對公安事業(yè)一直忠誠、熱愛和自豪，從沒后悔。
13年前，她還是一個(gè)懵懂少女；
13年后，她已為人妻、為人母，已經(jīng)成長為一名優(yōu)秀的派出所警長。
她就是毓龍派出所第一警務(wù)區(qū)警長苗雨琴。
見到苗雨琴的清晨，她已經(jīng)開始了當(dāng)天的工作,就像十三年來的每一天清晨一樣。
苗雨琴的警區(qū)位于鹽城市建軍路以北，解放北路以東，毓龍路以南，小洋河以西，是鹽城市區(qū)的核心地段。
這個(gè)警區(qū)有三名社區(qū)民警：苗雨琴、季崢、顧群，都是清一色的女同志，同志們都稱她們的警區(qū)叫做“巾幗警區(qū)”。
俗話說：“三個(gè)女人一臺戲”，社區(qū)給了三名女警大舞臺。
作為警長，“巾幗警區(qū)”的“當(dāng)家花旦”，如何唱好服務(wù)社區(qū)群眾、保一方平安的大戲，苗雨琴用盡了腦筋，做足了文章。
社區(qū)治安的“牽頭人”
一段時(shí)期，“電瓶車、自行車被盜”是苗雨琴的警區(qū)內(nèi)比較嚴(yán)重的治安熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，令群眾非常頭疼。
電瓶車、自行車是常用的交通工具，雖然被盜一輛車案值并不大，但對于老百姓來說，更重要的是降低了他們的安全感和對公安機(jī)關(guān)的滿意度。
“只有從事關(guān)民生的點(diǎn)滴做起，才能真正做好人民群眾的保護(hù)神?！?/p>
苗雨琴積極組織同事想辦法，動腦筋，分析被盜的原因，因地制宜地制定防范措施。經(jīng)過認(rèn)真的觀察分析，她們發(fā)現(xiàn)社區(qū)內(nèi)車棚少、車棚小，車輛亂放，無人看守現(xiàn)象十分突出，為自行車被盜留下隱患。
此舉得到了社區(qū)群眾的交口稱贊，大家都說：苗警長，你為我們辦了一件大實(shí)事、大好事。
矛盾糾紛的“化解人”
調(diào)解糾紛雖然很普通，但它是社區(qū)民警日常基礎(chǔ)工作中的一項(xiàng)“基本功”。
民事糾紛無小事，處理好群眾之間的矛盾、糾紛，是預(yù)防違法犯罪發(fā)生、維護(hù)社區(qū)安定不可或缺的一環(huán)。
苗雨琴說：“糾紛只要調(diào)解好了，一樣能為社會和諧作貢獻(xiàn)。做群眾工作得要有耐心、不能急燥，特別是在處理社區(qū)里的家庭糾紛和鄰里糾紛時(shí)，既要解決問題，又不能傷了雙方和氣，所以在工作中我和同事都特別注意解“結(jié)”的方式?！?/p>
今年七月初的一天，社區(qū)新東路的陳紅家裝空調(diào)，在墻上打孔時(shí)鉆頭上的冷卻水夾著一些粉塵順勢流到了東邊的鄰居張軍家門口。張軍便到陳紅家大罵，進(jìn)而雙方發(fā)生糾纏，張軍的手被咬傷，便坐到了陳紅的家中要說法。苗雨琴接警后趕到現(xiàn)場，雙方家人依然劍拔弩張，氣氛十分緊張?？紤]到張軍已經(jīng)是八十六歲的老人了，他家人還在一旁不停的“點(diǎn)火”不依不饒，現(xiàn)場一時(shí)難以解決，但是如果再持續(xù)下去老人的身體恐怕經(jīng)不起折騰，萬一有個(gè)三長兩短就會引發(fā)更大的事端。苗雨琴便走到張軍老人身邊，扶起張軍的胳膊對張軍說：“張爹爹，這件事你不要急，身體健康要緊，到警務(wù)室我?guī)湍憬鉀Q?！闭f完苗雨琴便將老人慢慢扶上了警車，叫上對方一起來到警務(wù)室。苗雨琴將老人攙到警務(wù)室坐下，給老人倒上一杯水，慢慢和老人聊起了家常，聊著聊著張軍老人就認(rèn)識到了搞好鄰居關(guān)系的重要性。經(jīng)過苗雨琴三四個(gè)小時(shí)的努力，終于達(dá)成協(xié)議，由陳紅賠償張軍部分醫(yī)藥費(fèi)，雙方家人的手又握到了一起。事后，張軍對苗雨琴說：“苗警長，就看在你對我的態(tài)度上，比我家里人還親，這件事你說了算！”
幫教對象的“引路人”
“我們警區(qū)一共有各類幫教對象36人，其中刑釋解教人員10人……?！闭劦竭@類特殊群體，苗雨琴不假思索的直接道來。
“用真心幫扶，用真情感化”，是苗雨琴跟同事經(jīng)常傳遞的工作理念。
“只有竭盡所能的去教育轉(zhuǎn)化他們，幫助他們再謀職業(yè)，才能杜絕他們重新犯罪的念頭，否則他們就是警區(qū)的治安隱患?！泵缬昵賹⒛抗夂途Ω嗟赝断蛄松鐓^(qū)里的這個(gè)“灰色”人群。
家住八十間社區(qū)的刑釋人員吳軍，今年已經(jīng)40多歲，以前就是群眾嘴中常說的混混，因?yàn)榻榻B容留**被外地警方抓獲，獲刑八年，2006年才從監(jiān)獄釋放，家人曾因此事要和他斷絕關(guān)系。從監(jiān)獄釋放后，吳軍到派出所報(bào)到，苗雨琴接待了他。在和吳軍深入交談后，苗雨琴感覺到吳軍并不是無藥可救的人，挺有思想，只要加以引導(dǎo)，就有可能走上正道。為此，苗雨琴多次找到吳軍及其家人交流思想，吳軍深受教育，和其家人的關(guān)系也漸漸得到了緩和?，F(xiàn)在，由家人集體出資幫吳軍開的一個(gè)銷售外貿(mào)產(chǎn)品的小店正在市區(qū)紅紅火火的經(jīng)營著。小店開業(yè)那天，吳軍專門給苗雨琴送來請?zhí)?，對苗雨琴說：“苗警長，真的謝謝你。沒有你的幫助和教育，我真不知道又會干什么呢！”
在苗雨琴和同事的共同幫教下，她們警區(qū)的刑釋解教人員至今未發(fā)現(xiàn)有一例重新違法犯罪。
危難時(shí)刻“顯身手”
在社區(qū)群眾的心中，苗雨琴不但是一位熱情可親的好警長，還有她英勇果敢的一面。
今年三月份，社區(qū)單身老人周玉珍突發(fā)精神病，神智失常，脫了衣服在街上亂跑，后來又跑回家打碎茶瓶，光腳在碎玻璃上踩。誰要上去幫助她，她就用手里一個(gè)有刺的掃帚對人家亂舞，沒人敢靠近。苗雨琴接警后迅速趕到現(xiàn)場，她看到老人的腳已經(jīng)被碎玻璃刺破，想也沒想就沖上前去，一把抓住周玉珍的雙臂，用力將周玉珍控制住，后又和居委會的同志一起替周玉珍穿好衣服，將她送往醫(yī)院治療。
在場的群眾無不拍手稱道：“苗警長，你絕對的!”此事被《鹽城晚報(bào)》等多家媒體予以了報(bào)道，在社會上引起了良好的反響。
一份耕耘，一份收獲，苗雨琴的工作不僅得到了社區(qū)居民的肯定，更得到了上級的好評。由于工作成績突出，苗雨琴多次受到上級嘉獎(jiǎng)，2008年6月還被評為鹽城市首批公安派出所工作“111”工程優(yōu)秀派出所民警。
青春揮灑方寸之間,十三年來無怨無悔。
沒有驚天動地的壯舉，也沒有轟轟烈烈的偉業(yè)，社區(qū)是她的崗位，社區(qū)是她的事業(yè)，社區(qū)是她的家。
目前，學(xué)界逐漸重視區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展的趨勢預(yù)測，在入境游客量預(yù)測、國內(nèi)游客量量預(yù)測等方面，建立了各種方法和模型。在對國內(nèi)旅游市場游客量需求的預(yù)測中，常用的方法有多元回歸模型、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型、灰色預(yù)測模型、引力模型及一般時(shí)間序列模型等，這些方法可以反映游客變化的一般趨勢，但預(yù)測結(jié)果受突況（如SARS事件）的影響比較大。ARIMA作為統(tǒng)計(jì)預(yù)測中的一個(gè)重要模型，被廣泛運(yùn)用于各個(gè)領(lǐng)域，由于ARIMA模型則能夠較好地克服隨機(jī)干擾問題，近年來，也被運(yùn)用與旅游業(yè)游客量的預(yù)測中。ARIMA模型全稱自回歸移動平均模型（AutoregressiveIntegrantedMovingAverageModel,ARIMA)，由博克思（Box）和詹金斯（Jenk-ins）于70年代初提出。其中ARIMA（p，d，q）稱為差分自回歸移動平均模型，AR是自回歸，p為自回歸項(xiàng)；MA為移動平均，q為移動平均項(xiàng)數(shù)，d為時(shí)間序列成為平穩(wěn)時(shí)所做的差分次數(shù)。ARIMA模型的基本思想是：將預(yù)測對象隨時(shí)間推移而形成的數(shù)據(jù)序列視為一個(gè)隨機(jī)序列，用數(shù)學(xué)模型來描述，模型被識別后可以從時(shí)間序列的過去值及現(xiàn)在值來預(yù)測未來值。
二、研究步驟
（1）根據(jù)時(shí)間序列的散點(diǎn)圖、自相關(guān)函數(shù)和偏自相關(guān)函數(shù)圖以ADF單位根檢驗(yàn)其方差、趨勢及其季節(jié)性變化規(guī)律，對序列的平穩(wěn)性進(jìn)行識別。（2）對非平穩(wěn)序列進(jìn)行平穩(wěn)化處理。如果數(shù)據(jù)序列是非平穩(wěn)的，并存在一定的增長或下降趨勢，則需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行差分處理，如果數(shù)據(jù)存在異方差，則需對數(shù)據(jù)進(jìn)行技術(shù)處理，直到處理后的數(shù)據(jù)的自相關(guān)函數(shù)值和偏相關(guān)函數(shù)值無顯著地異于零。（3）根據(jù)時(shí)間序列模型的識別規(guī)則，建立相應(yīng)的模型。若平穩(wěn)序列的偏相關(guān)函數(shù)是截尾的，而自相關(guān)函數(shù)是拖尾的，可斷定序列適合ARIMA模型；若平穩(wěn)序列的偏相關(guān)函數(shù)是拖尾的，而自相關(guān)函數(shù)是截尾的，則可斷定序列適合ARIMA模型；若平穩(wěn)序列的偏相關(guān)函數(shù)和自相關(guān)函數(shù)均是拖尾的，則序列適合ARIMA模型。（4）進(jìn)行參數(shù)估計(jì)，檢驗(yàn)是否具有統(tǒng)計(jì)意義。（5）進(jìn)行假設(shè)檢驗(yàn)，診斷殘差序列是否為白噪聲。（6）利用己通過檢驗(yàn)的模型進(jìn)行預(yù)測分析。
三、研究假設(shè)
（一）預(yù)測指標(biāo)的選擇本文選擇入境旅游人數(shù)和入境旅游外匯收入，進(jìn)行模型分析，對未來入境旅游市場發(fā)展進(jìn)行預(yù)測。
（二）研究假設(shè)假設(shè)1：利用ARIMA模型預(yù)測鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)入境旅游市場發(fā)展趨勢是可行的。假設(shè)2：基于時(shí)間序列模型的擬合度較好，其預(yù)測值具有可信性。
四、鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)入境旅游市場發(fā)展趨勢分析
本文選擇1998-2013年鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)15年的入境旅游人數(shù)和入境旅游外匯收入為實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)（見表1），構(gòu)成研究對象的時(shí)間序列，采用ARIMA模型建立時(shí)間序列模型，并預(yù)測至2015年鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)入境旅游市場的發(fā)展趨勢。根據(jù)上述數(shù)據(jù)，利用SPSS17軟件，建立ARIMA模型，得出結(jié)果（見圖1和表2），從結(jié)果中可知ARIMA預(yù)測值與實(shí)際值擬合度較高，除了一些特殊年份以外誤差比例都保持在10%以下（1998年預(yù)測值高于實(shí)際值是因?yàn)闁|南亞金融危機(jī)影響，2003和2004年是由于SARS風(fēng)波導(dǎo)致預(yù)測值與實(shí)際值不符），最低誤差率僅為0.95%。
包裝設(shè)計(jì)的視覺傳達(dá)要素包括了商標(biāo)元素、圖形元素、文字元素。商標(biāo)是指公司、企業(yè)、廠商、產(chǎn)品或服務(wù)等使用的具有商業(yè)行為的特殊標(biāo)志。它象征企業(yè)的精神與面貌，是企業(yè)信譽(yù)及品質(zhì)的保證，起著保護(hù)企業(yè)信譽(yù)，維護(hù)消費(fèi)者利益，美化、宣傳產(chǎn)品的作用。知名商標(biāo)如同一種承諾和保證，成為創(chuàng)造產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的基礎(chǔ)。在包裝設(shè)計(jì)中，商標(biāo)是必不可少的設(shè)計(jì)元素。在畫面中也起到一定的裝飾審美作用，它一般被放置在主展示面上較醒目的位置。
由于商品的種類多種多樣，因此它的包裝也是異彩紛呈的。面對不同類別的包裝，統(tǒng)一要采用不同形式的圖形語言加以表現(xiàn)。無論何種圖形形式，都不外乎具象圖形和抽象圖形兩大類，其最終目的都是通過視覺語言傳達(dá)商品信息，繼而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。具象圖形是對自然物象的直接描繪，它可以通過人們的感覺器官直接感知，它是真實(shí)、直接、寫實(shí)地再現(xiàn)原有物象的特征，是有原型可循的一類圖形。這類圖形運(yùn)用到包裝裝潢設(shè)計(jì)中是直觀而一目了然的，它通過具體描繪的手法直接將內(nèi)容物的形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，使人通過已有的經(jīng)驗(yàn)即可識別商品的確切類別。依據(jù)表現(xiàn)手法和描繪手法不同，具象圖形又可分為攝影和繪畫兩種。而抽象圖形通常是指經(jīng)過概括提取、人工雕琢的圖形樣式。在包裝裝潢的圖形設(shè)計(jì)中，抽象圖形大致可分為文字符號、幾何形及偶發(fā)形。
在商品包裝上可以沒有圖形，但不可以沒有文字。根據(jù)文字在包裝設(shè)計(jì)中的功能作用，可分為三個(gè)部分，即品牌形象文字、廣告宣傳文字和功能說明文字。品牌形象文字包括品牌名稱、商品品名、企業(yè)標(biāo)識名稱和企業(yè)名稱。這些文字代表產(chǎn)品形象，一般被安排在主展示面上和較醒目的位置，要求精心設(shè)計(jì)使其富有鮮明的個(gè)性和豐富的內(nèi)涵與視覺表現(xiàn)力，能給消費(fèi)者留下深刻印象并產(chǎn)生好感。廣告宣傳文字一般也被安排在主展示面，但視覺表現(xiàn)力不能超過品牌名稱，避免喧賓奪主。功能說明文字是商品的功能與使用內(nèi)容的詳細(xì)說明，其中有些文字是相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，具有強(qiáng)制性，不是由設(shè)計(jì)師和企業(yè)決定的。功能說明文字的內(nèi)容主要有：產(chǎn)品用途、使用方法、功效、成分、重量、體積、型號、規(guī)格、保質(zhì)期、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)廠家、地址、電話、注意事項(xiàng)等。這些文字通常采用可讀性較強(qiáng)的印刷字體，主要安排在包裝側(cè)面或背面，一般是在包裝的次要位置。
二、包裝設(shè)計(jì)的系列化
經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)存在著三個(gè)本質(zhì)性的差別，即決策機(jī)制不同、協(xié)調(diào)機(jī)制不同和激勵(lì)機(jī)制不同。決策機(jī)制不同是指計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的選擇或資源配置是由至高無上的政府機(jī)構(gòu)做出的，而市場經(jīng)濟(jì)的選擇或資源配置則是由成千上萬的個(gè)人分散地獨(dú)立做出的。協(xié)調(diào)機(jī)制不同是指計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的存在與運(yùn)行是一個(gè)金字塔形的等級制度，自上而下以一種命令的方式來貫徹落實(shí)，而對于市場經(jīng)濟(jì)來說，是由一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格來調(diào)節(jié)千千萬萬的分散個(gè)體，使它們達(dá)到一致。激勵(lì)機(jī)制不同是指計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是以集體利益為中心的，強(qiáng)調(diào)“大河沒水小河干”，而市場經(jīng)濟(jì)卻是以個(gè)人利益為中心的，強(qiáng)調(diào)“小河有水大河滿”。例如處理同一件事情，采取計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和采取市場經(jīng)濟(jì)會有完全不同的結(jié)果。
同是醫(yī)院專家門診掛號價(jià)錢的問題，如果采取計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，即政府做出規(guī)定：為了使經(jīng)濟(jì)條件不好的人也能看得起專家門診，醫(yī)院的專家門診掛號費(fèi)不得多于14元。這樣，無論大病小病，人們都想去看專家門診，而專家的看病熱情則急劇減小，就出現(xiàn)了需求大于供給的情況，處理這種情況，政府可采取三種不同的手段方法。一、采取分給指，由掛號處人員決定將票號分給誰，但是在此過程中，會出現(xiàn)掛號處人員受賄的現(xiàn)象，損壞的還是人民的利益。二、采取排隊(duì)制，即按次序掛號，每天售出一定量的票號，直至售盡為止，，這樣，人們便都不去工作，來到醫(yī)院排隊(duì)掛號，浪費(fèi)了時(shí)間和大量的人力資源。三、會出現(xiàn)“黑市”，不法分子將14元的票號以100元的高價(jià)賣給看病的人，從中獲取高額利潤。但如果在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，政府放手不管，醫(yī)院會自己制定出一個(gè)合理的價(jià)格，如果供給大于需求，醫(yī)院便會迅速降價(jià)，而一旦供給小于需求，醫(yī)院又會相對的提升價(jià)格，在此過程中，醫(yī)院不斷地在尋求一個(gè)經(jīng)濟(jì)平衡點(diǎn)，直至供求相等，便實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)最大化。原來存在的種種問題，便自動消失了。
經(jīng)濟(jì)制度是一種根本性的資源配置方式，決定著一個(gè)社會的總體方向，十分重要！
戲曲茶樓在性質(zhì)上屬于茶樓或茶館的一種類型，它是把民間的戲曲文化與茶文化結(jié)合起來，讓客人在飲茶的同時(shí)欣賞戲曲表演，在中國已有上千年的歷史了，但也有一個(gè)發(fā)展變化的過程。早在宋代，民間藝術(shù)就進(jìn)入了茶館，有藝人、藝伎在茶館吹拉彈唱，地方戲曲也常在那里表演。清代中葉以后，說唱藝術(shù)已經(jīng)成為茶館的一項(xiàng)主營業(yè)務(wù)。但是在這一時(shí)期，此類茶館的主營業(yè)務(wù)依然是飲茶，只收茶和茶點(diǎn)的錢，戲曲雖然在茶館興盛，但也不過是其附庸之物。二十世紀(jì)上半葉，戲曲和茶館的關(guān)系發(fā)生了變化，一些茶園、茶館成了戲園的代名詞，是人們豐富自身精神生活的重要場所。當(dāng)時(shí)有許多名伶在茶館獻(xiàn)藝，吸引了眾多茶客和票友，如在當(dāng)時(shí)作為河南省會的開封市，就有著許多茶園以戲曲表演為主。此時(shí)這些茶館的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)不再是茶，而是戲曲大餐了。當(dāng)代，“戲曲茶樓”或“戲曲茶館”已經(jīng)成為一個(gè)專有名詞，一目了然地揭示出這一類型的茶館是以戲曲表演為主體、飲茶為輔助的。茶客來到戲曲茶樓不為飲茶，不為談事，只是為了在此聽上幾段自己喜愛的戲曲。改革開放以來，人民的生活水平不斷提高，在物質(zhì)生活豐富之余，必定會尋求精神家園的滿足。戲曲作為中華民族幾千年來的生活積淀，在民間擁有著一大批忠實(shí)的觀眾。在河南本土，無論在鄉(xiāng)村還是在城市，都常常能聽到一些戲迷饒有興致地在農(nóng)家小院或者公園唱著戲曲，且周圍必定會有許多人觀看聆聽。這也就說明了傳統(tǒng)地方戲曲不僅在農(nóng)村而且在城市依然有強(qiáng)大的市場。然而，城市不比農(nóng)村可以接連好幾天在一個(gè)空曠的地方搭臺唱大戲，加之其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，生活節(jié)奏較快，故居住在城市的戲迷們需要一個(gè)固定的場所來觀看戲曲表演。所以，20世紀(jì)90年代之后，大大小小的戲曲茶樓、茶座便如雨后春筍般在中國的城市中應(yīng)運(yùn)而生，滿足了城市居民精神生活的需要，開辟了戲曲傳播的一個(gè)重要渠道，而鄭州市作為河南這一戲曲大省的省會當(dāng)然不會例外。鄭州市與河南乃至全國其他城市的相比，擁有著得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢和戲曲資源優(yōu)勢，因此也是河南省最適合開設(shè)戲曲茶樓的城市。首先，鄭州市作為河南省的省會，處于中原的核心地帶，凝聚了中原的文化底蘊(yùn)和人文精神，最能代表河南的形象。其次，鄭州市擁有豐富的劇種，數(shù)十種河南地方戲、豫劇的五大流派及其幾大調(diào)都在鄭州匯聚，是名副其實(shí)的“戲曲大碼頭”。再次，鄭州市是河南省劇團(tuán)和專業(yè)演員最多的城市，它擁有省市級豫劇團(tuán)和曲劇團(tuán)共七個(gè)，公立的戲曲學(xué)校兩個(gè)，專業(yè)戲曲演員眾多。最后，鄭州是全國重要的交通樞紐中心之一，擁有四通八達(dá)的交通，也是旅客們的集散地和中轉(zhuǎn)站，方便吸引熱愛河南地方戲曲的外地人來到鄭州感受本地的戲曲文化，加之鄭州本地也有眾多戲曲愛好者，使得鄭州戲曲茶樓有著相對龐大的受眾群體和市場潛力，這一點(diǎn)也是眾多優(yōu)勢中最為重要的。據(jù)調(diào)查所知，鄭州市第一家戲曲茶樓于1993年由一位臺灣同胞開設(shè)于二七廣場附近的大同賓館，雖然只存在了短短的幾個(gè)月，但它標(biāo)志著鄭州市的戲曲茶樓進(jìn)入了開始階段。上世紀(jì)末至本世紀(jì)初之間的七八年時(shí)間是鄭州市戲曲茶樓最為興盛的時(shí)期，先后有近百家戲曲茶樓在鄭州市開設(shè)，而在2000年時(shí)，曾有五十多家并存。然而近幾年戲曲茶樓卻趨于平淡，不少茶樓關(guān)門歇業(yè)，還有一些在繼續(xù)維持，但也只是慘淡經(jīng)營，形式不容樂觀。即便如此，我們也應(yīng)該看到鄭州的戲曲茶樓有著令人欣慰的發(fā)展前景。因?yàn)閼蚯铇且呀?jīng)在鄭州市扎根并形成一定的規(guī)模，成為展示河南戲曲文化一個(gè)重要的窗口，具有堅(jiān)韌的生命力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前鄭州現(xiàn)存的戲曲茶樓有三十家左右。其中高檔的約有十家，主要分布在管城區(qū)、金水區(qū)和二七區(qū)的繁華地段;中低檔的在十五家左右，主要分布在中原區(qū)和惠濟(jì)區(qū)這些離市中心較遠(yuǎn)的區(qū)域。高檔和中低檔戲曲茶樓在受眾群體、內(nèi)外部設(shè)置、演員、演出形態(tài)、消費(fèi)形式、消費(fèi)程度等方面都存在著差異?？傮w來說:高檔的戲曲茶樓定位較高，茶客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，所以要選擇繁華地段，打造優(yōu)雅環(huán)境，這必然也導(dǎo)致其成為高消費(fèi)場所，進(jìn)而對演員的個(gè)人素養(yǎng)和唱功也會有較高要求，而中低檔的與高檔的相比就有著較大反差。鄭州市戲曲茶樓主要的營業(yè)時(shí)間是晚上，而白天則處于歇業(yè)狀態(tài)，這是因?yàn)閼蚯铇亲鳛橐环N富有地方文化特色的休閑娛樂場所，可以使白天忙碌的茶客們晚飯后在此得以緩解、釋放。
二、鄭州市戲曲茶樓的存在價(jià)值
鄭州的戲曲茶樓“像鄭州這個(gè)城市一樣，喜行不于色，藏民而不顯于市”，是河南戲曲文化的獨(dú)特景觀之一。河南本土戲曲在這里上演，使鄭州有了自己的特色，而這一切都體現(xiàn)在它的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值上。
第一，與劇場相比，其演出形式比較自由、靈活。劇場演出的局限性在于它并不是每天都有演出，而且每次演出的是一個(gè)固定的、完整的劇目，時(shí)間較長。這就要求觀眾等到演出的那一天方可觀看，且每次只能看一個(gè)劇目，觀眾一旦到了劇場沒有選擇演員、劇目的權(quán)力，只能聽從劇團(tuán)的安排。而戲曲茶樓在演出形態(tài)和演出方式上與劇場有著較大不同。戲曲茶樓作為一種商業(yè)氣息濃厚、面向市場的文化產(chǎn)業(yè)，滿足客人需求是其最大的服務(wù)宗旨。所以，在這里茶客有自由選擇的權(quán)力。他們根據(jù)點(diǎn)戲單點(diǎn)某幾位演員的某幾出戲，茶樓就會及時(shí)進(jìn)行演出，其隨機(jī)性、靈活性比較大。在這里觀眾每天可以在此聽到幾十個(gè)乃至上百個(gè)戲曲片段和各種劇種，這也正是戲曲茶樓十幾年來依然堅(jiān)挺的重要原因之一。
第二，豐富了當(dāng)下的娛樂形式，既拉近了演員與觀眾的關(guān)系，也給戲迷提供了一個(gè)展示的舞臺。河南地方戲曲是世世代代河南人民審美心理沉淀的結(jié)晶，在中老年人群中依然備受歡迎，所以鄭州市戲曲茶樓的存在正為中老年人的精神生活和文化娛樂提供了一個(gè)得天獨(dú)厚的場所。鄭州的戲曲茶樓不講求氣派豪華，而是追求簡單大方。茶樓的空間面積一般都不大，可容納五十至一百人。在內(nèi)部布局上，前面有一個(gè)古雅明亮的戲臺，旁邊坐著樂隊(duì)，后面擺放十幾張簡單的桌椅，使客人感受到場面的溫馨，近距離的觀看自己喜愛的戲曲。有的演員還會走進(jìn)觀眾與其攀談，使得演員和觀眾沒有在劇場時(shí)的距離感，側(cè)面上再次加深了戲曲與民眾之間的關(guān)系，真正做到了地方戲曲來源于民間以還原于民間。一些茶客本身就是戲迷，他們有時(shí)也會按捺不住，主動上臺獻(xiàn)唱，樂隊(duì)也會予以伴奏，而茶樓是不會像茶客收取伴奏的費(fèi)用，只要茶客高興就好。
第三，為專業(yè)劇團(tuán)演員和業(yè)余演員提供了收入來源，改善了許多演員的生活，也有利于提高演員們的演唱水平和綜合素質(zhì)。近兩年來，河南政府出資扶持本地專業(yè)劇團(tuán)發(fā)展，開展了“送戲下鄉(xiāng)”的活動，專業(yè)演員也因此有了固定的收入?？墒乔靶┠?，戲曲因受到現(xiàn)代流行娛樂形式的強(qiáng)烈沖擊，一直處于一蹶不振的狀態(tài)。無論是專業(yè)劇團(tuán)還是業(yè)余劇團(tuán)，其演出都極少有觀眾，許多縣、市級的中小劇團(tuán)因沒有經(jīng)費(fèi)扶持，沒有收入來源，演員長時(shí)間發(fā)不出工資，最終紛紛解散，其演員也失去了生活保障。而鄭州的戲曲茶樓吸納了這批演員，給這些從劇團(tuán)走出的演員提供了收入來源。因?yàn)槊嫦蚴袌?，所以必定會有競爭，這就使得演員們不斷學(xué)習(xí)、鍛煉、創(chuàng)新，以提高自己的唱功及綜合素質(zhì)。演員是戲曲表演的重要載體，也是重要傳承者，所以，演員的綜合素養(yǎng)得到提高，對弘揚(yáng)、革新中原戲曲同樣有著重大意義。
第四，代替劇場或劇院成為外來人士欣賞河南戲曲文化的一個(gè)重要窗口。豫劇在全國是第一大地方劇種，南到臺灣，西到，全國十幾個(gè)省、直轄市、自治區(qū)都有專業(yè)的豫劇劇團(tuán)，無疑是河南地方戲曲的驕傲，也是河南文化的重要特色。戲歌《燴面好吃豫劇好聽》開頭就有這樣一句詞:“沒看過豫劇你不能算到過河南，沒吃過燴面你不能算來過中原?！痹诂F(xiàn)今旅游業(yè)興盛的形勢下，擁有著豫劇和燴面兩大最具河南地方色彩的旅游資源的鄭州，對外來游客具備著一定的吸引力。由于當(dāng)今劇場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣以及其定時(shí)定場的局限性，已經(jīng)不能及時(shí)、全面地為外來游客提供精彩的演出了，而戲曲茶樓以其獨(dú)特的戲曲文化、資源優(yōu)勢和自由性，恰好彌補(bǔ)了這個(gè)缺失。來河南旅游的人們，為了欣賞最精湛的豫劇，感受河南地方戲曲的魅力，最好的選擇場所就是鄭州的戲曲茶樓。
第五，有利于借助戲曲向大眾傳播重情重義、懲惡揚(yáng)善的傳統(tǒng)價(jià)值觀念和歷史文化常識。俗語有云:“黃土厚，黃土黃，黃土里長出了梆子腔?！敝性瓚蚯Q生于民間，散發(fā)著濃郁的泥土氣息，其對現(xiàn)實(shí)生活的觀照和所蘊(yùn)含的懲惡揚(yáng)善的教化思想，都典型地體現(xiàn)著中原民眾的審美心理和群體性格。河南戲曲無論是傳統(tǒng)戲還是新編古裝戲，都以歷史題材居多。而這些膾炙人口的戲曲在鄭州市的戲曲茶樓長期上演，使人聽后酣暢淋漓，有著自己的善惡評判，同時(shí)也有利于普及歷史知識。
第六，在傳統(tǒng)文化和市場經(jīng)濟(jì)之間找到了一個(gè)很好的契合點(diǎn)，為中原戲曲文化的發(fā)展指出了一條適宜的道路，既有利于傳統(tǒng)文化的保護(hù)傳承，又有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。在當(dāng)今這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)多元化的時(shí)代，改變觀念、開拓創(chuàng)新才是長久發(fā)展之計(jì)，傳統(tǒng)文化更是如此。鄭州戲曲茶樓將傳統(tǒng)的地方戲曲置身于廣闊的市場之中，與影視、流行歌曲等進(jìn)行較量，為戲曲的保護(hù)傳承開辟了一條重要道路，同時(shí)也有利于使其不斷革新，增加活力和市場競爭力，以更好更長久地發(fā)展。
三、總結(jié)
區(qū)域營銷就是區(qū)域從滿足投資者的需求出發(fā)來塑造投資環(huán)境，并把整個(gè)投資環(huán)境像產(chǎn)品一樣對外推銷，來吸引投資者的投資、滿足投資者需求的一系列與投資市場有關(guān)的活動的總和。所謂區(qū)域營銷實(shí)際上是指兩個(gè)過程：一是指區(qū)域營銷者在經(jīng)營區(qū)域時(shí)，將區(qū)域看做市場導(dǎo)向型的企業(yè)，向企業(yè)家一樣將區(qū)域作為一個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)自身的特點(diǎn)，確定特定的目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場進(jìn)行創(chuàng)造包裝和行銷過程；二是區(qū)域政府或區(qū)域聯(lián)盟以及各種區(qū)域利益相關(guān)者在市場營銷理論的指導(dǎo)下，創(chuàng)造并提供有價(jià)值的“區(qū)域產(chǎn)品”，利用市場營銷理念和方法將整個(gè)區(qū)域進(jìn)行企業(yè)化，產(chǎn)品化經(jīng)營，整合區(qū)域內(nèi)的各種資源，滿足“區(qū)域消費(fèi)者”的需要和欲望，從而最大限的地實(shí)現(xiàn)區(qū)域增值的一種社會活動和管理過程。這一概念包含了五個(gè)方面的內(nèi)容：（1）區(qū)域營銷既有企業(yè)的特點(diǎn)，也具備有一些政府管理的特征；（2）指出了區(qū)域營銷者是區(qū)域政府或政府聯(lián)盟以及各種區(qū)域利益相關(guān)者；（3）指出了區(qū)域營銷實(shí)際上是市場營銷理論和方法在區(qū)域發(fā)展中的應(yīng)用，區(qū)域完全可以利用企業(yè)市場營銷理論和方法，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)并整合區(qū)域內(nèi)的各種資源來開展各種營銷活動；（4）指出了區(qū)域營銷的實(shí)質(zhì)是將整個(gè)區(qū)域進(jìn)行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營，從而吸引和滿足各類目標(biāo)客戶的需求和愿望；（5）區(qū)域營銷的目的是為了樹立區(qū)域獨(dú)特的形象，提高區(qū)域的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)區(qū)域增值，從而提升區(qū)域競爭力。
二、關(guān)于區(qū)域營銷策略的研究
目前，關(guān)于區(qū)域營銷策略的研究主要有以下幾種研究認(rèn)識：
1、認(rèn)為區(qū)域營銷策略必須實(shí)施品牌化工程，而區(qū)域營銷中實(shí)施品牌工程的基本目標(biāo)是“取得各個(gè)相關(guān)要素的最大優(yōu)化與最佳整合”。品牌特性的確定是品牌成敗的關(guān)鍵，樹立城市品牌獨(dú)特性的方法為：“即按照唯一性、排他性和權(quán)威性的原則，找到城市的個(gè)性、資源理念，根據(jù)地理環(huán)境、現(xiàn)實(shí)條件、功能性質(zhì)、歷史文化以及區(qū)域的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，并注意保護(hù)文化傳統(tǒng)、地方特色，提煉獨(dú)特的、真正有價(jià)值的品牌?！?/p>
2、認(rèn)為根據(jù)不同類型和性質(zhì)的城市在國際、國內(nèi)所發(fā)揮的政治、經(jīng)濟(jì)或文化的作用，以及城市自身的個(gè)性特點(diǎn)，可將城市的品牌氛圍以下主要類型：政治型城市品牌、旅游型城市品牌。并指出了我國當(dāng)前城市品牌建設(shè)存在的問題和品牌建設(shè)存在的問題和品牌塑造的途徑。
3、強(qiáng)調(diào)區(qū)域營銷品牌化策略會到來長期的外溢效應(yīng)、良好的品牌效應(yīng)為他們通向成功提供了捷徑。認(rèn)為由政府實(shí)施的品牌化策略能夠“提升眾多中小企業(yè)基于特殊能力和專業(yè)性的區(qū)域形象，拓寬他們的產(chǎn)品銷路，增強(qiáng)他們的行動信心，使他們積極有效地去參與市場競爭”。從這一角度看，由政府來實(shí)施品牌化策略對于產(chǎn)業(yè)群的健康成長也是十分必要的。
4、提出了城市營銷戰(zhàn)略的制定、實(shí)施及調(diào)整思路。認(rèn)為區(qū)域營銷戰(zhàn)略包括“明確城市產(chǎn)品、城市營銷策劃以及制定系統(tǒng)的營銷組合策略”。區(qū)域營銷策略的實(shí)施不但要從規(guī)劃入手，還要成立一個(gè)專門負(fù)責(zé)區(qū)域營銷的機(jī)構(gòu)。營銷策略要做好營銷市場目標(biāo)化、城市建設(shè)市場化、投資環(huán)境最優(yōu)化、核心產(chǎn)業(yè)集聚化、城市形象品牌五個(gè)方面的工作。綜合目前的研究狀況，我們可以看出：區(qū)域營銷策略是指一個(gè)區(qū)域在未來較長一段時(shí)間，用營銷的方式來運(yùn)作管理區(qū)域的總體設(shè)想和規(guī)則。在實(shí)施區(qū)域營銷策略戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)注意對營銷活動進(jìn)行控制，定期進(jìn)行績效評估，動態(tài)地調(diào)整營銷策略，以保證區(qū)域營銷策略的有效性和目的性。
三、區(qū)域營銷的策略
（一）區(qū)域產(chǎn)品策略
美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉•極•尼克爾斯指出：“產(chǎn)品可以是一個(gè)人、一個(gè)地方、一種思想、一種是在的物品、一種服務(wù)、一項(xiàng)政府的規(guī)劃、一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)、一種福利事業(yè)、或者任何其他能夠在某種程度上滿足他人的事物”。一般來說，區(qū)域營銷產(chǎn)品分為兩大類：公共產(chǎn)品和營銷產(chǎn)品。公共產(chǎn)品主要包括以下幾個(gè)方面：土地及水、礦藏等資源的開發(fā)權(quán)、城市基礎(chǔ)設(shè)施及交通設(shè)施的開發(fā)經(jīng)營權(quán)、城市公共事業(yè)的經(jīng)營權(quán)、特殊行業(yè)的特許經(jīng)營權(quán)。由于自然資源秉賦、人力資源、歷史淵源以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等方面的限制，同一區(qū)域內(nèi)不同具體“產(chǎn)品”以及不同區(qū)域內(nèi)同一具體“產(chǎn)品”的素質(zhì)以及未來發(fā)展前景存在著不同程度的差異，而這種差異決定著，區(qū)域營銷的產(chǎn)品定位。在進(jìn)行營銷定位時(shí)，有些區(qū)域借助區(qū)域的整體產(chǎn)品進(jìn)行定位。例如，過去幾年，中國有多個(gè)城市提出了建設(shè)“國際化大都市”的發(fā)展目標(biāo)。按照城市學(xué)者馬陽的觀點(diǎn)，“國際大都市”應(yīng)該是區(qū)域中心、移民之城、會展之城、組織之城、服務(wù)之城、創(chuàng)業(yè)與人居之城、傳媒之城與文明之城”?？梢哉f，“國際化大都市的營銷定位為城市營銷的“整體產(chǎn)品”提出了要求和發(fā)展目標(biāo)。而有些區(qū)域則可以借助本區(qū)域內(nèi)有明顯競爭優(yōu)勢的某類具體產(chǎn)進(jìn)行營銷定位。例如，洛陽借助其“九朝古都”的歷史地位主推歷史產(chǎn)品吸引旅游訪客。當(dāng)然，確定區(qū)域營銷的助推產(chǎn)品必須是建立在全方位的營銷調(diào)研和分析的基礎(chǔ)之上的。區(qū)域營銷者要充分考慮區(qū)域產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)顧客狀況以及營銷環(huán)境等因素，分析自身的優(yōu)勢與劣勢，找出面臨的威脅和機(jī)會，從實(shí)際出發(fā)，用戰(zhàn)略眼光對區(qū)域“產(chǎn)品”進(jìn)行合理定位。
（二）區(qū)域品牌策略
區(qū)域品牌策略包括兩層意思：其一：產(chǎn)品品牌區(qū)域化，即實(shí)施區(qū)域產(chǎn)品品牌策略。該策略的含義是扶持和促進(jìn)區(qū)域內(nèi)品牌的創(chuàng)立和發(fā)展，通過提高區(qū)內(nèi)品牌的競爭力來提高區(qū)域的競爭力，進(jìn)而借助區(qū)域產(chǎn)品形象的提升達(dá)到提升區(qū)域整體形象的目的。其二，區(qū)域形象品牌化，即實(shí)施區(qū)域整體品牌策略。該策略的含義是為區(qū)域的整體形象樹立一個(gè)品牌，把區(qū)域作為一個(gè)品牌來經(jīng)營，以品牌的來參與市場競爭，在樹立區(qū)域整體品牌的同時(shí)，為區(qū)域的產(chǎn)品創(chuàng)造區(qū)域品牌形象，即將區(qū)域的產(chǎn)品品牌與區(qū)域的形象品牌結(jié)合，達(dá)到相互促進(jìn)的作用。
1、區(qū)域產(chǎn)品品牌策略
實(shí)施區(qū)域產(chǎn)品品牌策略是被實(shí)踐證明了的促進(jìn)區(qū)域營銷的一大助力。一個(gè)產(chǎn)品一旦成功地創(chuàng)立了自己的品牌，那么這個(gè)品牌所代表的就不單單是產(chǎn)品本身，它同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)，最重要的是它代表了一個(gè)區(qū)域，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平和形象的一部分。這樣的例子有很多，人們常說的“云煙川酒”，“云”就是指云南，之所以有這么一說，就是因?yàn)樵颇蠐碛兄南銦熎放萍t塔山、云煙；而“川”則是指四川，也是因?yàn)樗拇ǔ霎a(chǎn)名酒五糧液、瀘州老窖的緣故?？梢姡瑓^(qū)域內(nèi)知名的產(chǎn)品品牌不僅是支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，還是區(qū)域傳遞給外界的一張名片，代表著區(qū)域的臉面。
2、區(qū)域整體品牌策略
品牌被消費(fèi)者視為產(chǎn)品的一個(gè)中要做組成部分，有魅力的品牌可以使消費(fèi)者產(chǎn)生心理偏好，因此品牌能夠增加產(chǎn)品的價(jià)值。實(shí)際上，當(dāng)我們將區(qū)域當(dāng)做一個(gè)整體來營銷時(shí)，區(qū)域的名稱就成為了區(qū)域的品牌，被看做區(qū)域這個(gè)產(chǎn)品的組成部分。如果區(qū)域產(chǎn)品的品牌策略是為區(qū)域產(chǎn)品創(chuàng)造知名品牌，該策略的關(guān)鍵是區(qū)域產(chǎn)品，那么將區(qū)域作為一個(gè)品牌來營銷，區(qū)域的整體形象就成了品牌的載體。區(qū)域的整體形象包括很多方面的內(nèi)容，單區(qū)域的品牌卻有一定的屬性。這個(gè)屬性也就是區(qū)域最具優(yōu)勢的資源。這個(gè)資源可能是區(qū)域的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也可能是區(qū)域的自然或人文化境。可見該策略的關(guān)鍵是要給區(qū)域打造一個(gè)良好的區(qū)域整體形象，整合區(qū)域資源，突出區(qū)域優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，增強(qiáng)區(qū)域的市場競爭力，并以此作為區(qū)域品牌營銷的立足點(diǎn)區(qū)域某些方面的優(yōu)勢一旦變成市場競爭力，區(qū)域的品牌就有了支點(diǎn)。區(qū)域形象是區(qū)域品牌的載體，隨著區(qū)域整體形象的提升，區(qū)域也會逐漸成為一個(gè)名牌區(qū)域，從而又反過來促進(jìn)本區(qū)域的發(fā)展。
（三）區(qū)域促銷策略
區(qū)域通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)、推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合活動。通過促銷，提供信息，使顧客了解區(qū)域產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，倒什么地方購買，購買的條件是什么等，從而引起顧客注意激發(fā)其購買欲望，為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售做好輿論準(zhǔn)備；強(qiáng)化區(qū)域形象，尤其是通過對名、優(yōu)特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對區(qū)域產(chǎn)品及區(qū)域本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高“品牌忠誠度”，鞏固和擴(kuò)大市場占有率，一般的促銷策略分為人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及廣告等，區(qū)域應(yīng)對促銷策略進(jìn)行適當(dāng)選擇，綜合使用以求達(dá)到最好的促銷效果。在促銷過程中可以采取推式策略、拉式策略、推拉結(jié)合策略。推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷，將區(qū)域產(chǎn)品推入渠道的策略。推式策略風(fēng)險(xiǎn)小，推銷周期短，資金回收快，但其前提條件是須有中間商的公式和配合，拉式策略是區(qū)域針對最終消費(fèi)者展開廣告攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后拉引中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品；推拉結(jié)合策略是把上述兩種策略配合起來運(yùn)用，在向中間商進(jìn)行大力促銷的同時(shí)，通過廣告刺激市場需求。
（四）區(qū)域定價(jià)策略
產(chǎn)品價(jià)格的杠桿作用，一方面表現(xiàn)在其對一個(gè)區(qū)域市場消費(fèi)品類的宏觀調(diào)控，影響區(qū)域市場中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成以及品類消費(fèi)潮流；另一方面表現(xiàn)在對市場消費(fèi)的拉動和平衡，在一定程度上刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而促成階段的消費(fèi)高峰和消費(fèi)低谷，也就是說，當(dāng)我們需要為一個(gè)新產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，既要考慮產(chǎn)品的成本，又要考慮綜合的市場因素，利用好價(jià)格的杠桿作用，營造良好的消費(fèi)氣氛，促進(jìn)消費(fèi)，刺激消費(fèi)，培養(yǎng)潛在消費(fèi)群。并借此提高銷量，擴(kuò)大市場份額，從而達(dá)到利潤最大化的目的。菲利普•科特勒說：“從最狹隘的角度來說，價(jià)格是對產(chǎn)品和服務(wù)所收取的金錢。較廣義地說價(jià)格是指消費(fèi)者用來交換擁有和使用產(chǎn)品或服務(wù)利益的全部價(jià)值量?！彼?，為產(chǎn)品妥善定價(jià)，既能體現(xiàn)企業(yè)決策與市場實(shí)際的契合程度，又能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品對一個(gè)區(qū)域的掌控程度，不僅關(guān)乎企業(yè)的利潤目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也決定產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。
1、高價(jià)策略也叫撇脂定價(jià)法
新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，短期內(nèi)獲取厚利，盡快回收投資。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場，其優(yōu)點(diǎn)：（1）新產(chǎn)品上市，顧客對其無理性認(rèn)識，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適合顧客求新心理，有助于開拓市場；（2）主動性大，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，價(jià)格可分階段逐步下降，有利于吸引新的購買者；（3）價(jià)格高，限制需求量過于迅速增加，使其與生產(chǎn)能力相適應(yīng)。缺點(diǎn)是：獲利大，不利于擴(kuò)大市場，并很快招來競爭者，會迫使價(jià)格下降，好景不長。
2002年美國對中國生產(chǎn)彩色電視機(jī)企業(yè)的反傾銷調(diào)查中，美國商務(wù)部采取的調(diào)查方法是抽樣法，確定康佳、TCL、夏華、長虹四家企業(yè)為抽樣調(diào)查對象。這四家企業(yè)按要求向美國商務(wù)部提交了資料，提出了“市場導(dǎo)向型企業(yè)”申請。與此同時(shí)，沒有被選中為抽樣調(diào)查對象的企業(yè):海爾、飛利浦等公司也主動向美國商務(wù)部提出申請，要求確認(rèn)本企業(yè)為“市場導(dǎo)向型企業(yè)”。美國商務(wù)部沒有指出各個(gè)提出申請的公司所提交的材料哪些不符合“市場導(dǎo)向型企業(yè)”的判定標(biāo)準(zhǔn)，但是，美國商務(wù)部最終沒有給予涉案企業(yè)“市場導(dǎo)向型企業(yè)”的待遇。理由是“涉案企業(yè)沒有提供涵蓋全體中國彩電生產(chǎn)商的信息，而是提供了與出口導(dǎo)向型公司有關(guān)的信息，并且沒有證明所提供的信息適用于中國境內(nèi)的其他彩電生產(chǎn)商”。
分析
在反傾銷案件調(diào)查過程中，如果出口國被認(rèn)定為非市場經(jīng)濟(jì)國家或不完全市場經(jīng)濟(jì)國家時(shí)，進(jìn)口國當(dāng)局可以否認(rèn)出口國價(jià)格的可用性，不把本來存在的出口國價(jià)格作為依據(jù)，而去選用“替代國”的相同產(chǎn)品的銷售價(jià)格作為可比價(jià)格。我們中國就頻頻遭受“非市場經(jīng)濟(jì)國家”的不公平待遇，在應(yīng)訴反傾銷的案件中吃盡了苦頭。
那么如何爭取中國企業(yè)的“市場經(jīng)濟(jì)企業(yè)”的待遇呢？各個(gè)國家的標(biāo)準(zhǔn)是有差異的，我們選取美國和歐盟為例，分析有關(guān)在反傾銷調(diào)查過程中的“市場經(jīng)濟(jì)待遇”問題，希望對中國應(yīng)訴反傾銷的企業(yè)有所幫助或啟迪。
美國審查市場經(jīng)濟(jì)條件的標(biāo)準(zhǔn)
美國《1988年綜合貿(mào)易與競爭法》規(guī)定的評定一國是否為市場經(jīng)濟(jì)國家的標(biāo)準(zhǔn)是:
（1）貨幣自由兌換程度。
（2）工資標(biāo)準(zhǔn)的自由談判程度。
（3）該國允許其他外國的公司開設(shè)合營企業(yè)或進(jìn)行其他投資的程度。
（4）政府對生產(chǎn)資料的占有和掌控程度。
（5）政府對資源分配及對企業(yè)價(jià)格和產(chǎn)量的決定權(quán)的大小。
（6）政府相關(guān)職能部門認(rèn)為適當(dāng)?shù)钠渌蛩亍?/p>
后來美國又發(fā)明了“市場導(dǎo)向型企業(yè)”，中國企業(yè)被歸入這類企業(yè)。對于“市場導(dǎo)向型企業(yè)”，如果想要獲得市場經(jīng)濟(jì)待遇，除了符合以上六條標(biāo)準(zhǔn)之外，還必須符合三條標(biāo)準(zhǔn):（1）與企業(yè)有關(guān)的確定價(jià)格和生產(chǎn)量的決策過程中，不能有政府的事實(shí)上干預(yù)的存在。（2）企業(yè)的所有制應(yīng)該是私有制。（3）所有重要的生產(chǎn)投入，包括物質(zhì)的和非物質(zhì)的，以及所有其價(jià)值在產(chǎn)品成品價(jià)值中占有重要比重的生產(chǎn)投入，為其支付的購買價(jià)格必須是由市場決定的價(jià)格。
美國的審查方法
對于中國應(yīng)訴企業(yè)關(guān)于“市場導(dǎo)向型企業(yè)”的申請，美國商務(wù)部并不是審查個(gè)別或部分提出申請的企業(yè)，而是把中國生產(chǎn)該涉案產(chǎn)品的全部企業(yè)作為一個(gè)整體進(jìn)行審查。
根據(jù)商務(wù)部的定義，“生產(chǎn)該涉案產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)”不僅僅指其產(chǎn)品對美國有出口或被商務(wù)部在發(fā)起反傾銷調(diào)查公告中列明的企業(yè)，而是指生產(chǎn)涉案同類產(chǎn)品的全體中國生產(chǎn)商及其出口商，不管這個(gè)企業(yè)是否曾經(jīng)直接或間接向美國出口過涉案產(chǎn)品。也就是說，美國這種審查方式，要么不給中國任何應(yīng)訴企業(yè)“市場導(dǎo)向型企業(yè)”待遇，要么給予整個(gè)涉案產(chǎn)業(yè)“市場導(dǎo)向型企業(yè)”待遇，不管涉案企業(yè)是否參加應(yīng)訴，也不管涉案企業(yè)是否提出“市場導(dǎo)向型企業(yè)”申請，甚至不管一個(gè)中國同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品是否出口到美國市場。
美國如此苛刻的“市場導(dǎo)向型企業(yè)”的申請條件和程序，顯然不符合《議定書》第15條的規(guī)定，而且六條標(biāo)準(zhǔn)給予美國當(dāng)局的自由裁量權(quán)過大，違反了WTO《反傾銷協(xié)議》的原則之一：反傾銷調(diào)查的透明度原則。
在美國獲得市場經(jīng)濟(jì)待遇的策略
中國企業(yè)要想在美國獲得“市場導(dǎo)向型企業(yè)”的待遇難比登天，只有在兩種情況下才有可能獲得:
一種情況是反傾銷調(diào)查案案情同時(shí)滿足以下條件:第一、全部同類產(chǎn)品生產(chǎn)商都是涉案企業(yè);第二、全部涉案企業(yè)都參加了應(yīng)訴;第三、全部企業(yè)都申請了市場經(jīng)濟(jì)待遇，即“市場導(dǎo)向型企業(yè)”;第四、全部申請市場經(jīng)濟(jì)待遇的企業(yè)都符合美國的市場經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
另一種情況是:中國的相關(guān)政府職能部門主動向美國商務(wù)部提供關(guān)聯(lián)資料，證明中國生產(chǎn)該同類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)總體符合美國的市場經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)，或者證明應(yīng)訴的中國企業(yè)提供的有關(guān)市場經(jīng)濟(jì)條件的資料適用于全體中國同類產(chǎn)品生產(chǎn)商，并且此證明得到美國商務(wù)部的認(rèn)可。
在美國，中國企業(yè)要想爭取到“市場導(dǎo)向型企業(yè)”的待遇應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手:
首先，爭取中國相關(guān)政府職能部門的主動支持和幫助。例如:在獲得反傾銷預(yù)警信息時(shí)，有關(guān)政府的職能部門應(yīng)該主動申請，提供有效證明資料，在反傾銷立案前要求美國商務(wù)部審查該行業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)條件;還可以要求我國政府通過WTO爭端解決機(jī)構(gòu)指控美國商務(wù)部審查中國應(yīng)訴企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)條件的時(shí)候違反了《議定書》第15條（a）款的行為。
此外，法國、英國等發(fā)達(dá)國家也有一定數(shù)目的國有企業(yè)，美國卻沒有拒絕給予這些企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)待遇，我們有必要認(rèn)真地研究這些國家國有企業(yè)是如何運(yùn)營的，我們的國有企業(yè)和這些國家的國有企業(yè)有哪些差異，怎樣縮小或消除這種差異，為爭取中國完全市場經(jīng)濟(jì)地位做準(zhǔn)備。
歐盟審查市場經(jīng)濟(jì)條件的標(biāo)準(zhǔn)
1998年歐盟通過法案總體上承認(rèn)了中國不再是“非市場經(jīng)濟(jì)國家”，將中國視為由非市場經(jīng)濟(jì)國家向市場經(jīng)濟(jì)過渡的“過渡型經(jīng)濟(jì)國家”，同時(shí)規(guī)定了審查“市場經(jīng)濟(jì)條件”的標(biāo)準(zhǔn):（1）企業(yè)按照市場的供求關(guān)系自主地決定在生產(chǎn)投入、銷售和投資等方面的價(jià)格成本，其決策不受政府的直接干預(yù)和影響。（2）企業(yè)要有一套清楚完整的財(cái)務(wù)記錄，經(jīng)過獨(dú)立的審計(jì)，符合國際財(cái)會標(biāo)準(zhǔn)，具有通用性。（3）企業(yè)從以前的非市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制過渡中，生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況特別是在資產(chǎn)折舊、易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、勾銷賬目、債務(wù)沖抵付款等方面，不能有重大扭曲。（4）企業(yè)受到財(cái)產(chǎn)法和破產(chǎn)法的有效保護(hù)和約束，以確保企業(yè)在法律上的確定性和經(jīng)營上的穩(wěn)定性。（5）國際貿(mào)易中的貨幣自由兌換。
以上五個(gè)條件必須同時(shí)滿足才能認(rèn)定該企業(yè)符合市場經(jīng)濟(jì)的條件。
歐盟的審查方法
歐盟針對中國企業(yè)的申請，采取分別審查的方法。當(dāng)我們的企業(yè)向調(diào)查當(dāng)局提出市場經(jīng)濟(jì)待遇申請后，按照當(dāng)局的要求填寫調(diào)查問卷，接受實(shí)地核查，據(jù)此由有權(quán)機(jī)關(guān)裁定是否批準(zhǔn)企業(yè)的申請。由于審查的方法是分別審查，可能在同一個(gè)案件中，有的企業(yè)沒有獲得市場經(jīng)濟(jì)待遇，有的獲得了這些待遇，還有可能是涉案企業(yè)全部都沒有享受到市場經(jīng)濟(jì)待遇。通常獲得市場經(jīng)濟(jì)待遇的是合資企業(yè)、三資企業(yè)、私營企業(yè)。
歐盟當(dāng)局以企業(yè)為單位審查應(yīng)訴企業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)條件，這與《議定書》第15條（a）款的要求也是不一致的。正常的審查單元是“由涉案的全體生產(chǎn)商和出口商組成的生產(chǎn)該同類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)”。
爭取歐盟給予市場經(jīng)濟(jì)待遇的技巧
首先，在歐盟的五條標(biāo)準(zhǔn)中雖然沒有直接提及企業(yè)的所有制問題，但是歐盟在具體審查時(shí)還是會把所有制問題作為重點(diǎn)進(jìn)行審查的，主要審查企業(yè)受控于政府的程度。這個(gè)證明通常很難，但是我們可以通過出示下列證據(jù)來證明：公司章程、選舉公司董事會的投票記錄、董事會議聘用公司高級管理人員的會議記錄等。根據(jù)歐盟的要求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)征得原材料供應(yīng)商的合作，準(zhǔn)備有關(guān)原材料供應(yīng)商的資料及其產(chǎn)品由市場競爭定價(jià)的證據(jù)。
其次，在歐盟的考察標(biāo)準(zhǔn)中，我們還要足夠重視公司的會計(jì)賬目問題。會計(jì)賬目是審查市場經(jīng)濟(jì)條件的中心環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是要反映市場真實(shí)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。為了有效應(yīng)對可能發(fā)生的反傾銷調(diào)查，企業(yè)在平時(shí)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵循如下管理會計(jì)賬目的原則。（1）客觀性原則:以實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來為依據(jù)，真實(shí)反映財(cái)務(wù)狀況。（2）相關(guān)性原則：建立科學(xué)立體的財(cái)務(wù)會計(jì)信息體系，便于有關(guān)各方了解企業(yè)財(cái)務(wù)信息，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營管理。（3）可比性原則：會計(jì)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)口徑一致，相互可比。（4）一貫性原則:會計(jì)處理方法應(yīng)當(dāng)前后一致，不能隨意變更，如確實(shí)有必要變更，應(yīng)說明情況，注明變更原因，及對財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的影響。（5）及時(shí)性和明晰性原則:會計(jì)核算應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行，記錄要清楚，便于利用。（6）權(quán)責(zé)發(fā)生原則:即收入與其相關(guān)的成本、費(fèi)用應(yīng)當(dāng)相互配比。（7）實(shí)際成本原則:各項(xiàng)財(cái)務(wù)應(yīng)當(dāng)按照取得時(shí)的實(shí)際成本計(jì)價(jià)，不得自行調(diào)整其賬面價(jià)值，國家另有規(guī)定除外。（8）收益支出與資本支出劃分原則:會計(jì)核算應(yīng)當(dāng)合理劃分收益性支出與資本性支出。凡支出的效益僅與本會計(jì)年度相關(guān)的，應(yīng)當(dāng)作為收益性支出;凡支出的效益與幾個(gè)會計(jì)年度相關(guān)的，應(yīng)當(dāng)作為資本性支出。
再次，有關(guān)匯率問題?，F(xiàn)在人民幣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)常項(xiàng)目下的有條件可兌換。企業(yè)應(yīng)對的重點(diǎn)是:證明企業(yè)可以自由支配自己的外匯收入，而不必上交國家。
