時間：2023-09-06 16:54:01
序論：在您撰寫網(wǎng)絡(luò)推廣新方式時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
網(wǎng)絡(luò)推廣效果沒達到，欲退款卻找不到推廣公司
廈門某私企老板張先生，對網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣，一直在嘗試通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高企業(yè)知名度，擴大產(chǎn)品的營銷渠道。近日與一家網(wǎng)推公司付費合作后并沒有達到預期的效果，按合同要求退款時卻找不到這家公司，電話打不通，手機座機都沒人接，真是一點誠信都沒有。對于這次經(jīng)歷，張先生坦言對網(wǎng)絡(luò)推廣很受傷也很迷茫，“難道網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，就沒有一個規(guī)范么，想找個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，這么難嗎？”
業(yè)內(nèi)：“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規(guī)公司
針對以上情況我們咨詢了業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)策劃劉禹含，劉小姐對此表示：“網(wǎng)絡(luò)推廣屬于新型的營銷模式，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，不少是私人公關(guān)性質(zhì)的推廣行為，他們?yōu)榱死舛鴮⒆约旱耐茝V能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現(xiàn)象。有不少并非公司行為而是私人運作，而這些私人推廣姑且不說是否專業(yè)，在誠信上就存在很大問題。一些非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有信譽制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實現(xiàn)可能就會帶著錢消失，毀壞了網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業(yè)還應找正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司?！?/p>
“一般網(wǎng)絡(luò)推廣公司常見的運作方式，是推廣員通過各大論壇、微博以及各種軟件信息進行企業(yè)的推廣，多數(shù)信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費者的眼球、不能對產(chǎn)品的差異化賣點滲透詳細、不能帶動影響、信息得不到普及等等，其次就是大多數(shù)網(wǎng)推公司不熟悉網(wǎng)民特點、不了解消費者需求，了大量的潛在消費者根本就不會看的無用宣傳信息。甚至更多的網(wǎng)推公司沒有專業(yè)的推廣人員，完全是與業(yè)余水軍合作，所有的宣傳執(zhí)行操作都是沒有思想的、策略的、機器式宣傳，還有很多的客戶看中水軍的人數(shù)、看中被刷上去的流量和點擊量。這些不專業(yè)的宣傳操作手法嚴重制約推廣效果的理想實現(xiàn)。那么什么才是推廣理想的效果呢？我給大家舉兩個例子，在我們中麒推廣服務(wù)的客戶里，有一家北京的企業(yè)，是做帆布包的，品牌成長有兩年時間，通過我們的推廣服務(wù)，如今的漂流木帆布包已經(jīng)從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬通藥業(yè)的萬通牌消糜栓，由于我們的事件營銷策劃，產(chǎn)品獲得了廣泛的認可，銷售直線遞增。我想這應該是客戶想要的效果?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)推廣效果沒達到，欲退款卻找不到推廣公司
廈門某私企老板張先生，對網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣，一直在嘗試通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高企業(yè)知名度，擴大產(chǎn)品的營銷渠道。近日與一家網(wǎng)推公司付費合作后并沒有達到預期的效果，按合同要求退款時卻找不到這家公司，電話打不通，手機座機都沒人接，真是一點誠信都沒有。對于這次經(jīng)歷，張先生坦言對網(wǎng)絡(luò)推廣很受傷也很迷茫，“難道網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，就沒有一個規(guī)范么，想找個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，這么難嗎？”
業(yè)內(nèi)：“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規(guī)公司
針對以上情況我們咨詢了業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)策劃劉禹含，劉小姐對此表示：“網(wǎng)絡(luò)推廣屬于新型的營銷模式，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，不少是私人公關(guān)性質(zhì)的推廣行為，他們?yōu)榱死舛鴮⒆约旱耐茝V能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現(xiàn)象。有不少并非公司行為而是私人運作，而這些私人推廣姑且不說是否專業(yè)，在誠信上就存在很大問題。一些非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有信譽制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實現(xiàn)可能就會帶著錢消失，毀壞了網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業(yè)還應找正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司?！?/p>
“一般網(wǎng)絡(luò)推廣公司常見的運作方式，是推廣員通過各大論壇、微博以及各種軟件信息進行企業(yè)的推廣，多數(shù)信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費者的眼球、不能對產(chǎn)品的差異化賣點滲透詳細、不能帶動影響、信息得不到普及等等，其次就是大多數(shù)網(wǎng)推公司不熟悉網(wǎng)民特點、不了解消費者需求，了大量的潛在消費者根本就不會看的無用宣傳信息。甚至更多的網(wǎng)推公司沒有專業(yè)的推廣人員，完全是與業(yè)余水軍合作，所有的宣傳執(zhí)行操作都是沒有思想的、策略的、機器式宣傳，還有很多的客戶看中水軍的人數(shù)、看中被刷上去的流量和點擊量。這些不專業(yè)的宣傳操作手法嚴重制約推廣效果的理想實現(xiàn)。那么什么才是推廣理想的效果呢？我給大家舉兩個例子，在我們中麒推廣服務(wù)的客戶里，有一家北京的企業(yè)，是做帆布包的，品牌成長有兩年時間，通過我們的推廣服務(wù)，如今的漂流木帆布包已經(jīng)從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬通藥業(yè)的萬通牌消糜栓，由于我們的事件營銷策劃，產(chǎn)品獲得了廣泛的認可，銷售直線遞增。我想這應該是客戶想要的效果?！?/p>
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣；課程設(shè)計；工作任務(wù)
中國分類號：N41
建立基于工作任務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣課程內(nèi)容體系
由于不同專業(yè)的培養(yǎng)目標有差異，同一門課程針對不同的教學對象，它的教學目標和要求也不盡相同，相應教學內(nèi)容也會有調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)推廣人才是目前各類從事電子商務(wù)活動的中小型企業(yè)急需的人才，是目前職業(yè)院校培養(yǎng)電子商務(wù)人才的一個重要方向。根據(jù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)實施的需要，將課程內(nèi)容設(shè)計為2大部分，即軟文推廣和免費推廣。前者主要培養(yǎng)學生軟文的寫作能力，為后面在各個平臺實施推廣提供有效地保障；免費推廣主要是能過IM、百度問答、帖吧、論壇、博客、微博、微信等手段進行網(wǎng)絡(luò)推廣，要求能對網(wǎng)民產(chǎn)生一定影響力。實施免費推廣的主要對象為有網(wǎng)站的中小企業(yè)，雖開設(shè)了網(wǎng)站，但沒有實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷功能。有的企業(yè)建站只為趕潮流，成了擺設(shè)，更別談網(wǎng)絡(luò)銷售。針對這類企業(yè)，如何利用網(wǎng)站開展好網(wǎng)絡(luò)營銷他們面臨的最大困惑。為了更貼近企業(yè)需求，我校從企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣的工作過程出發(fā)，將兩大項目細化為12個子任務(wù)，如下表所示：
軟文推廣 免費推廣
子任務(wù)1：新聞類軟文推廣 子任務(wù)4：SEO 子任務(wù)5：IM推廣 子任務(wù)6：論壇推廣
子任務(wù)2：行業(yè)類軟文推廣 子任務(wù)：博1客推廣 子任務(wù)8：微博推廣 子任務(wù)9：SNS推廣
子任務(wù)3：用戶類軟文推廣 子任務(wù)10：問答推廣 子任務(wù)10：百科/文庫推廣 子任務(wù)12：郵件推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣課程最重要的是技能實踐，教師從第一堂課開始就呈現(xiàn)整個學期的任務(wù)，并進行分組教學，要求學生提前注冊子項目中的各個平臺賬戶，不同階段引入不同的工作項目，在各個推廣平臺上面演練，學習效果可視化，提高學生學習網(wǎng)絡(luò)推廣的積極性。
結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣項目設(shè)計教學模式
從教學的過程來看，基于工作任務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣”課程教學必須能為學習者提供真實有效的項目，學習者在任務(wù)的接收、任務(wù)的實施、任務(wù)效果的評價以及任務(wù)相關(guān)知識的學習過程中須處于主動的地位，這就要求學習者必須要高度參與。學生的參與性對工作任務(wù)的效果有至關(guān)重要地影響。基于工作任務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣課程”教學實施過程如圖所示：
圖1網(wǎng)絡(luò)推廣課程教學實施過程
本課程采取三位一體的教學模式，將教師、學生與企業(yè)項目良好的互動起來。教師主要選取校企業(yè)合作企業(yè)的網(wǎng)站及產(chǎn)品推廣項目，在教學中對其開展網(wǎng)絡(luò)推廣活動，教學全過程依托各個推廣項目，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺輔助教學。學生在教師指導下，分組實施推廣項目，同時引導學生開拓新項目，利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)免費為其開展實戰(zhàn)營銷。
靈活的授課方法
情境教學法
以學生為中心，在整個教學過程中由教師起組織者、指導者、幫助者和促進者的作用，設(shè)置真實工作情境，充分發(fā)揮學生主動性、積極性和創(chuàng)新精神，最終使學生有效地實現(xiàn)對當前所學知識學習和應用，提高學生的自學能力和分析問題解決問題的能力，而且能夠增強對所學知識的聯(lián)系和應用，促進學生綜合應用能力的提升。
案例教學法
網(wǎng)絡(luò)推廣過程中有部分技術(shù)需要花大量資金資金才能完成，這對該課程任務(wù)的實施就具有一定的局限性。案例分析就最好地解決了這個問題，注重在實際教學中應用新的案例和技術(shù)手段，有效地提高學生自我學習能力。
3、任務(wù)驅(qū)動教學法
在網(wǎng)絡(luò)推廣課程中，教師把教學內(nèi)容設(shè)計12個工作任務(wù)，學生通過完成一個個具體的任務(wù)，通過自我學習各種解決方法，掌握教學內(nèi)容，達到教學目標。該課程教師通過引進企業(yè)真實項目，采用任務(wù)驅(qū)動教學模式進行教學，教師教學和學生學習都是圍繞如何完成這個具體的任務(wù)進行。學習目的明確，思路清晰，對學習學習內(nèi)容掌握更牢固。學生對這種教學法接受程度高，對一些抽象、枯燥的內(nèi)容也能很好地了解，而且也能掌握得比較好。通過任務(wù)驅(qū)動教學法，更有利于培養(yǎng)學生分析問題、解決問題和綜合應用所學知識和技能的能力。
4、角色扮演法
網(wǎng)絡(luò)推廣過程中涉及到三個對象：中小企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)人員、網(wǎng)絡(luò)推廣受眾（企業(yè)潛在客戶）。只有站在不同的角度充分地體會這三種角色，才能掌握網(wǎng)絡(luò)推廣精髓。教學中引導學生之間不斷轉(zhuǎn)換角色去思考，才能更好地將推廣信息做得更完善，才能更有效地選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。
5、實務(wù)體驗法
為了鍛煉學生的表達能力和溝通能力，切實讓學生體會企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣過程。我們學生分階段到校企業(yè)合作單位溝通推廣的實施情況，學習企業(yè)新方法新經(jīng)驗，同時也將學生好的想法和點子帶給企業(yè)。讓學生感受到更真實的業(yè)務(wù)，積極性和感染性更強。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣項目評價模式
教育效果評價體系應圍繞教育目標進行，檢驗教育目標的實現(xiàn)情況。網(wǎng)絡(luò)推廣課程主要以真實工作任務(wù)為導向，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)項目的推廣效果，項目的評價除了根據(jù)教學的目標進行內(nèi)部評價，還可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣項目的真實推廣效果，采用企業(yè)KPI方式進行評價，對于網(wǎng)絡(luò)推廣課程采用內(nèi)部評價+外部評價相結(jié)合的方式進行，所謂的內(nèi)部評價，就是參考學生平時學習的態(tài)度，項目的實施處理能力，團隊溝通能力，協(xié)作能力及工作總結(jié)匯報能力等方面的表現(xiàn)，通過學生自評、學生互評和指導教師評價來三種評價方式對學生綜合素養(yǎng)進行全面有效的評價，所謂的外部評價，可以通過互聯(lián)網(wǎng)各個推廣平臺的參數(shù)進行評價，如訪問量、點擊量、轉(zhuǎn)載量及推廣后帶來的收益，參考企業(yè)KPI進行評價。
1、高質(zhì)量的內(nèi)容是打造精品博客第一步
在搜索引擎一直十分重視內(nèi)容的前提下，對于博客而言也是要重視收錄和內(nèi)容。如何能夠被搜索引擎及時抓取和留住訪客，沒有實質(zhì)性的內(nèi)容是禁不住考驗的。博客在自己信息的同時，也是為了更好利于用戶體驗，達到自己博客與他人博客的良好互動，也有助于意向客戶的訪問。
2、外鏈是提升博客排名的又一杠桿
除了博客內(nèi)容之外，高質(zhì)量的外鏈是獲得好排名和高PR值的又一大考核指標。對于站長在做網(wǎng)站的時候也是一樣。中國8u的小編經(jīng)過時間表明：如果你跟一個排名比較靠前的網(wǎng)站做鏈接，那么搜索引擎也會有一套機制來統(tǒng)計從你外鏈進來的訪問量，這些大大小小的高質(zhì)量外鏈綜合起來也有助于提高各個站長的排名。8u網(wǎng)絡(luò)推廣的實踐經(jīng)驗證明，我們也不得不承認有一些知名網(wǎng)站在做友情鏈接和與廣告商合作時，都會去關(guān)注網(wǎng)站的排名。
當然，外鏈這塊要想獲得質(zhì)量高的，我們也需要找一些好的站點和通過一些高質(zhì)量的軟文獲取鏈接。如果是像中國8u一樣發(fā)一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者建站方面的文章，我們可以找一些站長網(wǎng)或者A5類的專業(yè)網(wǎng)站。
3、博客加強互動才能贏得人氣
博客互動說的就是我們站長一定不要懶，除了把自己的博客設(shè)置好之外，一些互動也是必須的。一個博客再好也不是用來孤芳自賞的，我們需要更多的互動才能讓自己的信息和內(nèi)容走出去，有機會被更多的受眾看到，如果只是閉門造車，效果也是不如人意。8u網(wǎng)絡(luò)推廣在實際的工作中就比較注重這點。博客互訪和相關(guān)的關(guān)注都能夠幫助我們帶來一定的人氣，而人氣前期量的累積會幫我們最終帶來一個質(zhì)的改變。8u網(wǎng)絡(luò)推廣自身的博客從當初的無人問津，到現(xiàn)在每天都有很多的訪客就是一個很好的證明，說明網(wǎng)絡(luò)互動性在seo中是十分重要的。
4、多去相關(guān)網(wǎng)站和論壇投稿
如今網(wǎng)絡(luò)營銷的的概念通過各種網(wǎng)絡(luò)公司的培訓、上門推銷等多種方式散步到中小企業(yè)各個行業(yè)中去，除了在阿里巴巴上賣自己產(chǎn)品之外，如何通過自己的網(wǎng)絡(luò)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷就成為眾多企業(yè)老板的新方向。
如今中小企業(yè)開展自己網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺不外乎2種：
行業(yè)門戶網(wǎng)站：
依靠自身在行業(yè)的優(yōu)勢：多年經(jīng)營的經(jīng)驗和行業(yè)人脈關(guān)系，特別是媒體人脈關(guān)系，開辦行業(yè)門戶網(wǎng)站。這類型的公司取得成功的概率比外行人多。比如已知的行業(yè)門戶網(wǎng)有：
阿拉丁照明網(wǎng)：公司本身是照明行業(yè)的展會商
中國節(jié)能燈網(wǎng)：公司本身從事節(jié)能燈的生產(chǎn)。
中國汽車照明門戶：公司本身從事汽車照明、氙氣燈的生產(chǎn)。
企業(yè)網(wǎng)站：
公司網(wǎng)站本身是作為新老顧客服務(wù)的一個窗口，如今很多企業(yè)都賦予它新的使命---網(wǎng)絡(luò)營銷，并且通過多種方式改版優(yōu)化來使之適合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要
如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷：
有了平臺，那么如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷呢?網(wǎng)絡(luò)營銷是一個項目，它必須經(jīng)過詳細周密的調(diào)研和資源整合才能開展，而且需要一個長久的過程，不能像一般投資那樣快速投入然后很快產(chǎn)出。它必須必備以下幾個條件：
1.網(wǎng)絡(luò)營銷人才人才
2.有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案：包括網(wǎng)站盈利模式和銷售提成
3.開明賢能的老板。要對網(wǎng)絡(luò)營銷有信心和耐心。
4.一定的資金投入。例如：搜索引擎、網(wǎng)站優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、媒體推廣方面的投入。
5.優(yōu)秀網(wǎng)站平臺。一個好的網(wǎng)站需要：網(wǎng)站布局合理，優(yōu)化得當，用戶友好度高。
怎么克服網(wǎng)絡(luò)營銷中遇到的問題：
開展網(wǎng)絡(luò)營銷之后，往往會遇到很多問題和困境，如果不能正視這些問題，那么網(wǎng)絡(luò)營銷的最終結(jié)果就是無果而終。要克服可能遇到的問題，就需要：
1.有效的溝通和監(jiān)督
開展網(wǎng)絡(luò)營銷之后，公司必須制定一套有效的溝通和監(jiān)督機制，讓網(wǎng)絡(luò)推廣團隊能夠及時和公司領(lǐng)導溝通網(wǎng)站進展程度，讓上下同心一致，增強信心。
2.絕對的信任
所謂用人不疑，疑人不用。網(wǎng)絡(luò)推廣工作不像其他工作那樣在工作內(nèi)容中就可以監(jiān)督。公司領(lǐng)導必須相信自己的推廣團隊人員，盡量多提供幫助而不是一味的擔心和懷疑。“三軍之禍起于狐疑”。“君能而不御”才能讓網(wǎng)絡(luò)推廣團隊根據(jù)自己情況和進度開展工作。
3.有效的激勵制度和專業(yè)評估方式
不管是企業(yè)網(wǎng)站平臺還是行業(yè)門戶平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，要用最低的成本驅(qū)使網(wǎng)絡(luò)推廣團隊獲得最大的利益，就需要一套有效的激勵方案制度，通過都是銷售提成或者是分紅。有了激勵制度之后就是一套專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成效評估方式。很多老板通過認為成交就是我評估的最終手段。這樣的話往往會走向急躁和不信任的方向。網(wǎng)絡(luò)營銷是關(guān)于多種方面互相配合的，不能成交不一定就是網(wǎng)絡(luò)推廣人員的過失，公司本身的問題也需要解決，不能完全以成交最為評估的唯一方案。
4.合理的投資
開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就像是開展一個無底洞的投資，其實其它投資也不見得是有底的。合理的投資包括：
員工的工資：許多中小企業(yè)往往想用最低的工資來吸引高技術(shù)人才，想一個員工作幾個人的工作。實際上人員成長的成本比起工資來說是高很多的。
5.網(wǎng)站建設(shè)投資
磨刀不誤砍柴工。一個有著合理的網(wǎng)站布局和版塊布置，優(yōu)秀的用戶體驗的網(wǎng)站是需要投入成本建設(shè)的。只有這樣的網(wǎng)站才能優(yōu)化得當，順利的開展網(wǎng)絡(luò)營銷。另外一個好的網(wǎng)站服務(wù)器空間也是必不可少的。
從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對整個網(wǎng)站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡(luò)媒體打交道。在往后的幾個月里，幾乎與各大站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站，一些網(wǎng)絡(luò)渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務(wù)的要點，更重要的是我認識了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡(luò)廣告的最新資源、價格、位置及效果預算等……
這里我簡單談?wù)勎覍W(wǎng)絡(luò)推廣的看法：
一個網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來，少了推廣時根本無法實現(xiàn)的。
首先先了解這個站是做什么的？具體的用戶群屬于什么？他們來到這個網(wǎng)站對他們有什么利益等等。詳細的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。
結(jié)合網(wǎng)站對應的人群進行推廣。
推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發(fā)的鏈接進入該網(wǎng)站。
方法是總結(jié)出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現(xiàn)。需要不斷的測試及修改。才能達到的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。
下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容：
1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖。
發(fā)帖的方向大致在“問問”網(wǎng)站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。
2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對相應的吧進行發(fā)帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。
3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡(luò)上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度信息。對方也會很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關(guān)注增加。關(guān)注多了，你發(fā)的內(nèi)容對方也會很快的收到。內(nèi)容好了關(guān)注你的人也就多了。
4、競品動態(tài)收集。
每個星期定期對同行業(yè)的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。
5、相關(guān)博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督。
6、加強自身學習，提高工作水平。
由于感到自己身上工作的不足，自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領(lǐng)導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在網(wǎng)絡(luò)廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來在領(lǐng)導主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，后來自己經(jīng)過不斷努力，終于體會網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領(lǐng)導和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。
其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節(jié)問題注重有待進一步提高。
個人今后一年努力方向：
在以后的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。
我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習SEM推廣專業(yè)知識。加強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)；
第二，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作；
第三，注重本部門的團隊精神，團結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。
“沒有中小企業(yè)的復蘇，不可能有經(jīng)濟的復坊：”2010年兩會期間，工業(yè)和信息化部部長李毅中如是表示。2010年，在原材料成本上漲、營銷預算不足、目標客戶削減開支等諸多困難面前，中小企業(yè)逆勢而上，紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，試圖掌握市場主動權(quán)，盡快從下滑的經(jīng)濟陰影中走出來。
艾瑞咨詢的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年10月中國搜索服務(wù)的訪問人數(shù)為3.4億人，較2010年1月增長14.4％，用戶到達率為96.0％，位居各種互聯(lián)網(wǎng)應用的首位。搜索引擎幫助網(wǎng)民從大量信息中快速獲取所需要的信息，為企業(yè)帶來巨大的商機。中科院研究作管理學院的研究報告指出，企業(yè)在搜索引擎投入1元錢的推廣費用，平均能拉動81.44元的實體銷售增長，并間接帶動企業(yè)上下游合作伙伴171元的業(yè)務(wù)增長。中小企業(yè)意識到，搜索帶來的不僅僅是消費方式的改變，更有可能帶來的是企業(yè)商業(yè)模式的改變。
選擇合適的搜索營銷方式
網(wǎng)絡(luò)營銷有成本低、互動性強、范圍廣、時效長、效果明顯等幾大優(yōu)勢，毫無疑問是非常適合中小企業(yè)開拓市場的營銷方式，搜索引擎作為開放性的平臺，任何企業(yè)不管品牌、規(guī)模大小，都可以通過搜索引擎推廣、宣傳，而且機會均等。因此，與傳統(tǒng)的推廣方式相比，搜索營銷對于中小企業(yè)來說是性價比更高的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
在使用搜索引擎時，潛在客戶主動查詢，針對性較強，客戶需求通過搜索關(guān)鍵詞表現(xiàn)出來，搜索引擎根據(jù)客戶需求給出相應的結(jié)果，有效地促進了企業(yè)的銷售及推廣。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，搜索營銷使得品牌建設(shè)的成本大大降低。企業(yè)可以通過搜索營銷增加網(wǎng)站流量，也可以尋找合作伙伴，從而使企業(yè)的品牌為更多的人知曉。
但是，在搜索營銷的過程中還有很多因素會影響到企業(yè)營銷的效果。例如，在一些公司電話推廣或企業(yè)營銷會議的影響下，一些中小企業(yè)倉促設(shè)立網(wǎng)站，未能選擇合適的搜索服務(wù)商，不熟悉搜索營銷是如何運作的以及沒有考慮目標消費者與網(wǎng)絡(luò)受眾之間的重合度就盲目投入，結(jié)果是投入資金卻沒有獲得相應的收益。
搜索營銷的基本原理是把企業(yè)的推廣信息和目標用戶搜索的關(guān)鍵詞進行精準匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，用戶通過點擊感興趣的推廣鏈接訪問企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)由此獲得潛在客戶的關(guān)注和商業(yè)機會。由于用戶搜索的關(guān)鍵詞本身就代表了真實的需求，可以說百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業(yè)門口。而且，通過搜索引擎進行企業(yè)信息的展示不收費，潛在有效點擊才收費，非常符合中小企業(yè)重視營銷投資回報率的需求。
目前，中小企業(yè)選擇搜索營銷，主要考慮服務(wù)商的誠信度、服務(wù)態(tài)度、專業(yè)化程度和服務(wù)商的知名度、產(chǎn)品性價比等。賽迪頤問的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，以上各個因素所占比例為：服務(wù)商誠信度為32.5％，服務(wù)態(tài)度和專業(yè)化程度為26.3％，服務(wù)商知名度為28.4％，產(chǎn)品性價比為10.2％，其他因素為2.6％。
搜索營銷進入精細化時代
“中小企業(yè)市場是非常值得我們關(guān)注的市場，無論是在推動國民經(jīng)濟發(fā)展，還是在推動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)革新方面，中小企業(yè)的需求始終是我們一直關(guān)注的焦點?！卑俣雀呒壐笨偛蒙蝠╄け硎?。
為了幫助中小企業(yè)以更便捷的方式認知搜索營銷帶來的巨大價值，2010年百度依托遍布全國的40多家營銷服務(wù)中心，致力于開拓中小企業(yè)市場，同時陸續(xù)推出了百度統(tǒng)計、百度推廣助手、百度商橋等免費增值服務(wù)產(chǎn)品。2010年3月，百度啟動“客戶服務(wù)升級行動”；6月，百度上海地區(qū)千人電話營銷服務(wù)中心建成；11月，百度首家實體客戶體驗中心在上海建成開放。
配合硬件方面的建設(shè)，百度加大了服務(wù)體系等軟件的投入力度，在全國各地組建了一支擁有上萬名專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的隊伍，為每個企業(yè)客戶配備固定的營銷服務(wù)人員，及時提供本地化、個性化的服務(wù)，―對一地幫助客戶解決問題。
百度副總裁向海龍認為，百度針對中小企業(yè)設(shè)計的搜索營銷，既是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的必然要求，也是為了順應中小企業(yè)發(fā)展的需要?！八阉鳡I銷已經(jīng)進入精細化管理時代，它需要企業(yè)客戶從網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化、推廣方案的制訂和持續(xù)優(yōu)化、增值工具的應用以及在線和電話銷售隊伍建設(shè)等方面進行配合，才能最大限度提升營銷效果。隨著搜索營銷價值的不斷凸顯，必然要求服務(wù)的提升，而百度營銷客戶體驗中心能夠為客戶提供系統(tǒng)化、專業(yè)化、個性化的全方位服務(wù)?！痹诎俣仁准铱蛻魻I銷體驗中心的啟動儀式上，向海龍如是說。
對于新加盟的客戶，百度的客戶成長計劃將發(fā)揮作用。據(jù)悉，百度的客戶成長計劃主要包括三個方面的內(nèi)容：一是百度將啟動客戶培訓計劃，企業(yè)參與百度推廣即可參與培訓活動，百度以營銷專家小班授課和服務(wù)顧問一對一操作培訓等形式，幫助企業(yè)掌握搜索營銷基本知識，體驗搜索營銷的效果；二是百度將匯總眾多企業(yè)客戶搜索營銷的成功經(jīng)驗，定期向客戶發(fā)送電子教程和產(chǎn)品信息，幫助客戶取得理想的推廣效果；三是百度將開辟線上交流平臺，邀請老客戶分享他們的成功經(jīng)驗，搜集和反饋新客戶遇到的問題，及時給予專業(yè)支持和解答。百度實施客戶成長計劃的目的是“認知、體驗和分享”，幫助企業(yè)客戶熟練掌握搜索營銷，把握更多的商業(yè)機會。中小企業(yè)加大搜索營銷投入
由于搜索營銷更加精準、有效，越來越多的企業(yè)將其作為重要的營銷方式。相關(guān)咨詢機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國搜索引擎市場增長強勁，2010年第三季度市場規(guī)模達到了31.3億元，比上一年同期增長了58.9％。
作為深圳龍成主要股東之一的王磊，為給成立之初的公司爭取客戶資源，不止一次進行營銷推廣，“我早在2004年就接觸過百度推廣但當時仍不能確定以怎樣的比例權(quán)衡在各大推廣平臺的投人，所以選擇了一個平均的辦法。當時主要依靠電話信息平臺和網(wǎng)絡(luò)推廣平臺挖掘客戶資源，網(wǎng)絡(luò)推廣平臺當時選擇了百度、谷歌，還有其他幾家比較大的門戶同步推廣，在各家網(wǎng)站的投入都是按平均分配的原則進行投入?！?/p>
但是這種平均主義推廣帶來的效果并不明顯。為了準確地把握和分析客戶來源，龍成在網(wǎng)站后臺技術(shù)中加入了來源統(tǒng)計功能，他們發(fā)現(xiàn)，在一段時間內(nèi)從百度搜索過來的客戶明顯高于其他網(wǎng)站?！拔覀儸F(xiàn)在的新客戶80％來自百度，每天由百度至少能帶來兩到三個有效客戶。目前，我們將80％的網(wǎng)絡(luò)推廣費用投向了百度推廣：”王磊說。
