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序論：在您撰寫醫(yī)藥市場現(xiàn)狀分析時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
2006年，國家出臺了多項與醫(yī)藥行業(yè)息息相關(guān)的政策法規(guī)，如打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂、整頓和規(guī)范藥品市場秩序、加大醫(yī)療體制改革力度和連續(xù)對藥品實行降價等，這些因素也直接或間接地影響了醫(yī)藥市場。2006年1-9月醫(yī)藥工業(yè)累計產(chǎn)品銷售收入和實現(xiàn)利潤增幅繼續(xù)下滑，2006年上半年醫(yī)院用藥的增幅創(chuàng)近年最低。一系列數(shù)據(jù)說明醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀明顯是被國家政策和制度所左右，宏觀調(diào)控起到了作用。
1醫(yī)藥工業(yè)
我國醫(yī)藥工業(yè)2006年前三季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)與2005年同期相比，是近10年來增長幅度最低的一年（見表1）。導致全行業(yè)增長放緩的因素包括：國家對醫(yī)藥購銷中出現(xiàn)的商業(yè)賄賂進行重點打擊，進一步開展整頓和規(guī)范藥品市場秩序工作，對政府定價的藥品進行全面梳理，價格繼續(xù)下調(diào)等等。
從整體分析，2006年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)遭受了諸多負面因素帶來的較大沖擊，發(fā)展狀況不容樂觀。呈現(xiàn)出如下特點：工業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)銷售增幅下滑，醫(yī)藥工業(yè)整體利潤下降；醫(yī)藥產(chǎn)品進出口仍平穩(wěn)增長；行業(yè)集中度繼續(xù)提高，大型制藥企業(yè)與中小企業(yè)的分化加??；行業(yè)虧損面穩(wěn)定，虧損企業(yè)虧損總額加大；醫(yī)院終端增幅創(chuàng)近10年新低等。
2006年前三季度，化學工業(yè)銷售收入中，化學原料藥工業(yè)銷售收入938.69億元，同比增長16.29%；化學制劑工業(yè)銷售收入100.70億元，同比增長16.48%；中成藥銷售收入797.17億元，同比增長16.15%；醫(yī)療器械工業(yè)銷售收入302.48億元，同比增長0.28%。但是利潤增長的情況并不好，尤其是化學制劑工業(yè)利潤出現(xiàn)了同比負增長（見表2）。
2醫(yī)藥商業(yè)
據(jù)報道，2006年前三季度，全國七大類醫(yī)藥商品購進總值為1 944.41億元，比上年同期增長6.97%。其中藥品類購進1 443.51億元，同比增長6.25%；中成藥類購進350.22億元，同比增長12.65%；醫(yī)療器械類購進32.77億元，同比略有增長。醫(yī)藥商品銷售總值為2 118.38億元，與上年同期相比增長8.07%；純銷售值為1 170.68億元，與上年同期相比增長8.80%。其中藥品類總銷售值為1 568.05億元，同比增長7.34%，純銷售值為877.93億元，同比增長9.75%；中成藥類總銷售值為372.05億元，同比增長10.06%，純銷售值為196.15億元，同比增長6.08%；醫(yī)療器械類總銷售值為37億元，與上年同期持平，純銷售值為24.07億元，同比增長5.98%。
但是醫(yī)藥商業(yè)的效益水平是很差的。2005年全國17個省市匯總虧損額達6.34億元，行業(yè)利潤率僅為0.66%，費用率為7.53%。在532家重點企業(yè)中，有152家虧損，虧損面為28.57%，虧損額達3.65億元。
2006年以來，醫(yī)藥商業(yè)購銷總體態(tài)勢雖呈現(xiàn)增長，但行業(yè)效益水平增長并沒有同步。受藥品降價和招標采購等政策的影響，市場競爭加劇導致企業(yè)盈利空間進一步下降。應(yīng)收帳款增幅進一步上升，費用加大，毛利率、利潤率下降，企業(yè)增效能力差異加大等，這就是目前我國醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀。
3醫(yī)院用藥
藥品生產(chǎn)與藥品降價的種種變化最終體現(xiàn)在銷售終端上，目前我國藥品銷售最大的終端還是在醫(yī)院，所以分析醫(yī)院用藥是可以說明問題的。表3是2002年到2006年上半年醫(yī)院購入藥品金額和同比增幅的變化統(tǒng)計。藥品的購入金額雖然由于人口自然增長、老齡化社會提前到來及國民GDP提高等客觀原因仍呈上升態(tài)勢，但是從2004年5月第15次的藥品降價后其增幅已出現(xiàn)明顯的下滑。2006年上半年典型城市樣本醫(yī)院用藥雖仍然保持著兩位數(shù)的增長，但增長率從2005年的19.67％下降到11.74％,呈直線下滑態(tài)勢。
全身用抗感染藥物、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑、心血管系統(tǒng)藥物、血液和造血系統(tǒng)藥物及消化系統(tǒng)及代謝藥這五大類藥物仍然舉足輕重，約占有總金額80%的份額，這幾類藥物依然是人們所關(guān)注的熱點（表4）。國家發(fā)改委在2006年6月份對部分抗腫瘤藥實行降價，統(tǒng)計所示該類藥仍然保持著23.34％的高增長率，可以說降價的影響在上半年尚沒有體現(xiàn)出來。而與降價關(guān)系最密切的抗感染藥物下滑最大，其增長率已經(jīng)從2004年的21.44％跌入到目前的2.74％。
4上海地區(qū)態(tài)勢分析
4.1上海醫(yī)藥工業(yè)
從2006年1-9月醫(yī)藥工業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，上海地區(qū)的各項指標在領(lǐng)先發(fā)達的6省市間優(yōu)勢不明顯（見表5）。
上海地區(qū)醫(yī)藥虧損企業(yè)占該地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的27.44%，僅次于北京的37.72%，排在第2位。雖然中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會報道，上海的醫(yī)藥商業(yè)銷售在這6省市排第1位，但產(chǎn)品銷售收入同比并不見得好；利潤總額和利稅總額的同比增長都低于全國平均水平，在這6個省市中處于中游。從管理費用及產(chǎn)品銷售成本同比分析來看，還是相當不錯的，尤其是產(chǎn)品銷售成本的增幅為最??；在時下原料與輔料、能源與環(huán)保費用普遍上漲的情況下，這些數(shù)據(jù)充分說明上海的醫(yī)藥企業(yè)的管理水平是不錯的。利潤和利稅總額低于全國平均水平，高附加值產(chǎn)品較少可能是一個重要的原因。
4.2上海地區(qū)樣本醫(yī)院用藥分析
上海地區(qū)的用藥水平在國內(nèi)一直是領(lǐng)先的，國外一些新藥也常常在上海和北京等一些地區(qū)樣本醫(yī)院最先得以使用?？垢腥舅幬餅E用現(xiàn)象也已得到很好的遏止，再加上是全國第一個進入老齡化社會的城市，所以樣本醫(yī)院各大類藥物購入金額所占份額的變化也正向國際化大都市用藥水平靠攏（見表7），尤其是抗感染藥物的份額逐年下降是非常說明問題的。樣本醫(yī)院藥品購入金額及增幅的變化參見表3。
從樣本醫(yī)院領(lǐng)先藥品分析，已明顯看出與全國樣本醫(yī)院的統(tǒng)計有很大的不同，抗感染藥物傲視群雄的地位已明顯不在。在領(lǐng)先前30只的藥品中，抗感染藥物有7只，從數(shù)量上看占23.33%的比例，但從占金額的份額看也只占25%，沒有明顯的優(yōu)勢。納入樣本醫(yī)院統(tǒng)計的品種共1 323只，領(lǐng)先的30只藥品占全部藥品金額34.38%的份額，其中7只抗感染藥物占總金額的份額為8.57%（見表8）。
應(yīng)該看出，一些抗腫瘤藥、心血管藥物市場很好。尤其要關(guān)注的是免疫抑制劑，由于上海在器官移植方面的水平在全國領(lǐng)先，而患者一旦接受移植則要終生服藥，所以此類藥物的潛在市場是非常可觀的。
向樣本醫(yī)院供應(yīng)藥品的廠商共有1 340家，領(lǐng)先前30位占全部供應(yīng)商39.31%的份額（表9）。我們不可否認的是合資企業(yè)風光無限，前10位中有9家合資企業(yè)；前20位中有16家合資企業(yè)與外企；前30位中真正屬于國企性質(zhì)的只有4家，此外還有幾家股份制或民營企業(yè)。由此可見，國企的優(yōu)勢至少目前已不在了。
5展望2007年
5.1原料藥行業(yè)
全球原料藥生產(chǎn)中心的轉(zhuǎn)移仍在繼續(xù)，原料藥行業(yè)仍將保持快速增長的勢頭；原油價格的下調(diào)將促使原料藥生產(chǎn)所需化工原料成本下降；大宗原料藥價格有望繼續(xù)保持2006年下半年出現(xiàn)的緩慢升高的勢頭；出口退稅率的調(diào)整（維生素A、維生素E退稅率由13%上調(diào)為17%）給大宗維生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)帶來機遇。
人民幣繼續(xù)升值，將進一步削弱中國原料藥產(chǎn)品的價格優(yōu)勢；美國、歐盟等規(guī)范市場有可能進一步提高準入壁壘，相關(guān)認證的成本有可能提高；專利侵權(quán)事件將進一步引起國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)管理部門對中國產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)問題的重視，新產(chǎn)品的引入將變得更加困難。
5.2藥品價格
目前我國藥品價格實行市場調(diào)節(jié)價、政府指導價和政府定價三種形式。其中2 400種左右的藥品由政府定價，列入政府定價目錄的藥品占市場流通份額的40%左右。省級價格主管部門制定價格的約700余種，其它藥品則由企業(yè)自主定價。
政府對藥品價格采取堅持積極穩(wěn)妥、分步降價的原則。據(jù)悉，2007年政府以政策調(diào)整為主，價格調(diào)整為副，不會有大幅度的降價，今后原則上每兩年對藥品價格進行一次微調(diào)。2007年是做好藥品價格評審、研究修改藥品定價原則、建立以合理成本為基礎(chǔ)的價格核定辦法等工作。這些舉措試圖給企業(yè)有一個休整的時機，可是由于降低藥品價格無法改變利益分配，生產(chǎn)企業(yè)的利益受影響最大是肯定的，所以企業(yè)想借此機會積聚能量也難。再加上地方招投標仍舊進行，企業(yè)若想中標，在投標時必須再降價，所以招標采購的進行實際上是一種隱性的再降價，也肯定會影響企業(yè)全年的營銷計劃。
5.3醫(yī)院用藥
降價對抗生素沖擊最大，有些品種遭到三四次降價的沖擊后，價格已偏低，在各自利益的驅(qū)動下，替代品種的出現(xiàn)是見慣不怪了。
對專利藥、創(chuàng)新藥、原研藥和仿制藥實行分類定價是應(yīng)該的，首仿藥與仿制藥有一定的差價也是必須的，關(guān)鍵是如何區(qū)分、如何劃定界限等問題。
中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力差，低水平重復現(xiàn)象嚴重。政府允許醫(yī)療機構(gòu)售藥加價，醫(yī)院作為藥品購銷的居間環(huán)節(jié)，已經(jīng)在整個價值鏈中演化成絕對的主導力量。醫(yī)院、醫(yī)生的逐利行為，一方面仍舊是導致看病貴、看病難的主要原因，另一方面將繼續(xù)奪取醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)企業(yè)大量的利潤。
5.4醫(yī)療體制改革
國務(wù)院批準11個部委聯(lián)手成立醫(yī)療體制改革協(xié)調(diào)小組，目前已深入到企業(yè)、商業(yè)單位及醫(yī)院進行調(diào)研（具體分調(diào)研、報告和實施三步）。2007年有望在堅持醫(yī)療機構(gòu)的公益性、發(fā)揮市場機制的前提下，合理使用好醫(yī)院資源；在堅持機制創(chuàng)新、完善政府的補償機制，加強屬地化、區(qū)域化的管理措施下，轉(zhuǎn)變以藥養(yǎng)醫(yī)的狀況。
2007年將繼續(xù)擴大醫(yī)療保障的覆蓋面（保障城鎮(zhèn)居民的基本醫(yī)療）、擴大新農(nóng)合'的覆蓋面（目前只覆蓋40%的農(nóng)村人口，50%左右的地方，每人僅50元），提高農(nóng)民的保障金額。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷教學
醫(yī)藥市場被人們稱為朝陽行業(yè)，行業(yè)的利潤增長很快。隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化，醫(yī)藥分家趨勢的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國醫(yī)藥市場營銷競爭愈演愈烈。所以醫(yī)藥企業(yè)越來越意識到高素質(zhì)的營銷人員在市場競爭中的重要性。由于我國的醫(yī)藥代表與國際一般的醫(yī)藥代表群體不同，國內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學，藥學的專業(yè)人員以外，還有很多都是畢業(yè)于其它毫不相關(guān)的專業(yè)，甚至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)相對偏低。面對這樣的現(xiàn)狀，如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專業(yè)知識又懂營銷技巧的復合型人才也就成為了一個難題?！夺t(yī)藥市場營銷》的課程，就是為了能夠培養(yǎng)這樣的人才，能夠滿足社會和市場對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的需求。同時在實際的教學工作中發(fā)現(xiàn)在教學模式和教學方法上仍然有許多地方急需提高。
一.《醫(yī)藥市場營銷》教學的現(xiàn)狀
鑒于醫(yī)藥行業(yè)本身專業(yè)的特殊性，普通的營銷專業(yè)課程不能培養(yǎng)出適合市場的醫(yī)藥企業(yè)的營銷人才。由此《醫(yī)藥市場營銷》作為培養(yǎng)洞悉醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的活動規(guī)律，討論醫(yī)藥市場如何滿足市場需求以便在市場競爭中獲勝的應(yīng)用型課程也就應(yīng)運而生。雖然是作為市場營銷的一個分支，但是其內(nèi)容都是跨學科的綜合知識，因此這門課程的教學具有自身的特點。而目前的課堂教學仍然是被動式教學，教學手段單一，教學觀念陳舊，不重視學生實踐等等一系列的問題。這樣培養(yǎng)出的學生往往不能滿足市場的需求，因此，我們有必要對目前的教學方式進行反思，找到適合市場的培養(yǎng)方式進行教學改進，才能培養(yǎng)出滿足市場需求的醫(yī)藥營銷人才。
二.對《醫(yī)藥市場營銷》教學改進的幾點建議
1. 構(gòu)建完善合理的課程體系
由于《醫(yī)藥市場營銷學》并不是單獨存在的，它需要一些其他學科的相關(guān)知識，大體分為前修課程和專業(yè)課程兩大部分。前修課程主要包括公共關(guān)系、高等數(shù)學、計算機科學、統(tǒng)計學營銷學、企業(yè)管理等課程，專業(yè)課程主要包括醫(yī)學、藥學、醫(yī)藥基礎(chǔ)學、解剖生理學、醫(yī)藥商品學等課程。前修課程是學生學習這門課程的必備前提，而且這些都是今后學生從事醫(yī)藥營銷具體工作中會用到的知識。
2.豐富教學材料與教學手段
隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的黑板板書已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代的教學需求，特別是這門課程強調(diào)理論與實踐的結(jié)合。好的教學活動包括合理的教學計劃，精心編排的教材，豐富的教學案例和多媒體教學手段的應(yīng)用。因此學?？梢越⑾鄳?yīng)的教學案例庫，行業(yè)數(shù)據(jù)庫，還需要借用先進的計算機技術(shù)進行多媒體教學，用ppt來展示具體的圖標信息，讓學生有比較直觀的感受，由于今后學生工作會用到特殊的軟件來進行市場問卷的設(shè)計和海量數(shù)據(jù)的處理，還要教會他們使用營銷實訓軟件等等課本以外的知識。近幾年國家正在大力改善高校的教學設(shè)備，這是一個難得的契機。還有一點也要改變，由于課程的教學并不是屬于理論研究方向的，所以傳統(tǒng)的讓學生死記硬背課本上的知識已經(jīng)不再適用，取而代之的是通過教學教會學生解決具體問題的思路和方法，讓學生可以在考慮問題的時候從營銷的角度出發(fā)，分析和解決問題。在具體的考核方式上，也可以采取市場分析，營銷策劃，案例討論和模擬實戰(zhàn)的方法促進學生的培養(yǎng)。
3.認識到案例教學的重要性
案例教學法是把案例當做教學工具，通過營銷市場的真實案例所呈現(xiàn)的營銷行情，引導、鼓勵和要求學生從復雜的醫(yī)藥市場表現(xiàn)中，運用所學的營銷知識，在案例的啟發(fā)下，學到通過書本難以講授的市場營銷思維和實際運用技能，鍛煉學生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，而且作為案例總結(jié)的時候還可以鍛煉學生的口頭溝通和表達能力。在解決問題的過程中可以讓學生站在藥企和醫(yī)院的角度來考慮和解決問題。介紹民營的武漢亞洲心臟病醫(yī)院通過對醫(yī)療市場針對性的營銷，在心血管疾病的治療領(lǐng)域取得巨大成功，其市場競爭力毫不亞于部省級的公立醫(yī)院；在講授品牌策略時，介紹河南宛西制藥―一個曾經(jīng)既無區(qū)位優(yōu)勢，又無地域品牌優(yōu)勢的企業(yè)―通過河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應(yīng)，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過案例教學可以把學生的積極性充分調(diào)動起來，讓他們關(guān)注和留心生活中的成功的醫(yī)藥營銷案例，進行分析和總結(jié)，形成積極思考的思維習慣，對今后的工作是有很大幫助的。
4.改進教學內(nèi)容，貼近實際
當前各大院校在進行《醫(yī)藥市場營銷》教學的時候，大多把藥與營銷分開，沒有從本質(zhì)上認識到它們之間相互依存的關(guān)系。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，在實際工作中除了要求具備營銷的技巧以外，還要具備完整的醫(yī)藥知識和健康的心理知識，才能向醫(yī)生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫(yī)生和患者提供更加完善的服務(wù)從而有利于打開市場，所以具體教學的時候盡量穿插知識進行講解，比如講授新產(chǎn)品的營銷策略時，可以介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結(jié)合“地道藥材”等，知識的交叉講解有利于學生的靈活運用。隨著近些年醫(yī)藥市場的放開，大量民間資本的進入，為醫(yī)藥市場的營銷注入了新的活力，比如通過開展社區(qū)營銷，會議營銷，演講營銷等方式，許多民營醫(yī)療機構(gòu)在?？漆t(yī)療市場上取得了很大的市場份額，民營企業(yè)的發(fā)展壯大也給相應(yīng)的市場營銷人才提出了新的要求，因此學校在教學的過程中，要讓學生明白自己將會面對的是一個怎樣的市場環(huán)境，讓學生明白，從上游產(chǎn)品的生產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務(wù)的營銷整合，才能最大化市場。
5.加強校企合作，強調(diào)實戰(zhàn)
《醫(yī)藥市場營銷》的教學要服務(wù)于實際的市場，需要培養(yǎng)的是復合型的人才。學校要積極利用自身的資源，比如與社會上的企業(yè)進行合作，為學生提供實習的機會，并要求學生寫實習報告，加深理論知識的理解和運用；還可以邀請往屆的畢業(yè)生在工作中做的比較好的佼佼者回學校做主題報告，為學生的職業(yè)發(fā)展做出建議；企業(yè)也可以與學校進行合作開展訂單班，通過學生自己報名，企業(yè)考試選拔的雙向培養(yǎng)模式，使理論與實踐同步進行，盡量培養(yǎng)那種出了校門就可以上崗進行工作的復合型的人才。
三.總結(jié)
總之，只要付諸行動，同時充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性和創(chuàng)造性，不管有多大的困難，最終肯定會獲得成功。也正是所有的理論工作者與實際工作者共同的需要，也是培養(yǎng)中國醫(yī)藥營銷人才的需要。
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我國的衛(wèi)生機構(gòu)分為醫(yī)院、衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、門診部、婦幼保健院、?？萍膊》乐卧?、疾病預(yù)防控制中心（防疫站）、醫(yī)學科研機構(gòu)和其他共九個類別。醫(yī)院是主要的藥品消耗單位，衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、門診部等也消耗一定的藥品，但相對來說后者數(shù)量要少得多。醫(yī)院分為綜合醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、?？漆t(yī)院三種，其結(jié)構(gòu)變化情況見表1。
表1 我國醫(yī)院數(shù)目變化情況（家）
分類 1950年 1980年 1990年 2000年 2008年 2008年
綜合醫(yī)院 2692 7859 10424 11872 12599 12902
中醫(yī)醫(yī)院 4 678 2080 2591 2518 2610
?？漆t(yī)院 85 694 1362 1543 2271 2494
醫(yī)院數(shù)合計 2803 9902 14377 16318 17764 18396
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局
衛(wèi)生費用占GDP比重上升
2008年末，全國衛(wèi)生機構(gòu)總數(shù)為29.6萬家，比上年增加0.5萬家。其中，醫(yī)院18,396家，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）1.4萬家，衛(wèi)生院4.2萬家，門診部6,148家，診所（衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室）20.2萬家，婦幼保健院（所、站）2,997家，?？萍膊》乐卧海ㄋ⒄荆?,581家。與上年比較,醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、診所、急救中心、疾病預(yù)防控制中心、衛(wèi)生監(jiān)督所共6類機構(gòu)數(shù)量有所增加，衛(wèi)生院、婦幼保健及?？萍膊》乐螜C構(gòu)等數(shù)目在減少。按醫(yī)院床位數(shù)分組:100張床位以下的醫(yī)院10,867家，100～199張的醫(yī)院3,812家，200～499張的醫(yī)院2,759家，500～799張的醫(yī)院715家，800張及以上的醫(yī)院243家。
據(jù)測算，2008年衛(wèi)生總費用達6,584.1億元，比2002年增加794.1億元。衛(wèi)生總費用構(gòu)成是：政府預(yù)算衛(wèi)生支出為1,116.9億元，占17.0%；社會衛(wèi)生支出為1,788.5億元，占27.2%；居民個人衛(wèi)生支出3,678.7億元，占55.8%。人均衛(wèi)生費用為409.5元，比2002年增加58.8元。衛(wèi)生總費用占GDP比重由2002年的5.51%上升到2008年的5.62%。衛(wèi)生費用占GDP比重上升
2008年末，全國衛(wèi)生機構(gòu)總數(shù)為29.6萬家，比上年增加0.5萬家。其中，醫(yī)院18,396家，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）1.4萬家，衛(wèi)生院4.2萬家，門診部6,148家，診所（衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室）20.2萬家，婦幼保健院（所、站）2,997家，專科疾病防治院（所、站）1,581家。與上年比較,醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、診所、急救中心、疾病預(yù)防控制中心、衛(wèi)生監(jiān)督所共6類機構(gòu)數(shù)量有所增加，衛(wèi)生院、婦幼保健及?？萍膊》乐螜C構(gòu)等數(shù)目在減少。按醫(yī)院床位數(shù)分組:100張床位以下的醫(yī)院10,867家，100～199張的醫(yī)院3,812家，200～499張的醫(yī)院2,759家，500～799張的醫(yī)院715家，800張及以上的醫(yī)院243家。
據(jù)測算，2008年衛(wèi)生總費用達6,584.1億元，比2002年增加794.1億元。衛(wèi)生總費用構(gòu)成是：政府預(yù)算衛(wèi)生支出為1,116.9億元，占17.0%；社會衛(wèi)生支出為1,788.5億元，占27.2%；居民個人衛(wèi)生支出3,678.7億元，占55.8%。人均衛(wèi)生費用為409.5元，比2002年增加58.8元。衛(wèi)生總費用占GDP比重由2002年的5.51%上升到2008年的5.62%。
診療和入院人次增加
2008年，全國醫(yī)療機構(gòu)總診療人次數(shù)為22.03億次。其中，非營利性醫(yī)療機構(gòu)的診療人次數(shù)為21.32億次，占96.8%；營利性醫(yī)療機構(gòu)為0.63億次，占2.9%。非營利性醫(yī)院、衛(wèi)生院占總診療人次數(shù)的88.7%。在醫(yī)療機構(gòu)診療人次中：醫(yī)院13.05億次，占59.2%；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心0.46億次，占2.1%；衛(wèi)生院7.03億次，占31.9%；婦幼保健院（所、站）0.86億次，占3.9%。與上年比較，醫(yī)院診療人次數(shù)增加0.92億次，衛(wèi)生院診療人次數(shù)減少0.07億次。2008年門、急診人次數(shù)為21.05億次，占總診療人次的95.6%。綜合醫(yī)院分科門診構(gòu)成情況是：內(nèi)科占30.7%、外科13.4%、婦產(chǎn)科10.2%、兒科7.5%、中醫(yī)科6.6%、其他科室占31.6%。2008年全國居民到醫(yī)療機構(gòu)就診的平均次數(shù)為1.7次。
2008年全國醫(yī)療機構(gòu)入院人數(shù)為6,669萬人,其中，非營利性醫(yī)療機構(gòu)的入院人數(shù)為6,500萬人,占97.5%；營利性醫(yī)療機構(gòu)為143萬人，占2.1%。非營利性醫(yī)院、衛(wèi)生院占總?cè)朐喝藬?shù)的91.9%。醫(yī)療機構(gòu)入院人數(shù)中，醫(yī)院為4,668萬人,占70.0%；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心15萬人，占0.2%；衛(wèi)生院1,621萬人，占24.3%；婦幼保健院（所、站）307萬人,占4.6%。與上年比較，醫(yī)院入院人數(shù)增加509萬人，衛(wèi)生院入院人數(shù)減少5萬人。醫(yī)院、衛(wèi)生院每百診療人次入院3.1人，每百門、急診人次入院3.3人。2008年全國居民每萬人口入院526人。
門診和住院費用上升
醫(yī)院門診和住院病人人均醫(yī)療費用繼續(xù)增加，醫(yī)療費增長幅度略有上升。2008年，衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院門急診病人人均醫(yī)療費用為117.7元，比上年增加9.5元，增長8.8%；出院病人人均住院醫(yī)療費用為4,283.7元，比上年增加373.0元，增長9.5%。與上年比較，門診醫(yī)療費用增長幅度上升0.2個百分點，住院醫(yī)療費增長幅度上升0.8個百分點。醫(yī)院級別越高,病人醫(yī)療費用越高（見表2）。
表2 衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院門診和出院病人人均醫(yī)療費用（元）
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局
在2008年衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院門診病人醫(yī)療費中，藥費占52.5%，檢查治療費占29.7%；與上年比較，藥費比重下降2.2個百分點,檢查治療費比重上升1.2個百分點。在住院病人醫(yī)療費用中，藥費占43.7%，檢查、診斷、治療費（含手術(shù)費）占36.6%；與上年比較，藥費比重下降1.0個百分點，檢查診斷費比重上升0.5個百分點。
用藥金額呈現(xiàn)上升態(tài)勢
根據(jù)“全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息網(wǎng)China Pharmaceutical EconomyNet（以下簡稱CPN）”推總數(shù)據(jù)顯示（以下如無特定說明，金額均指推總金額），2008年全國醫(yī)院購藥的總金額為981億元人民幣，2008年上半年已達到金額573億元，與2008年同期比增長率達到23.85%。從圖1中可以看出，醫(yī)院購藥金額隨著季度變化有所波動，但總體趨勢呈現(xiàn)上升態(tài)勢。按此趨勢預(yù)測，2008年全國醫(yī)院購藥總金額將達到1,200億元左右。
CPN藥品分類采用WHO的解剖學、治療學及化學分類（ATC）編碼，共分為15個大類。在2008年醫(yī)院用藥大類排序中，全身用抗感染藥仍雄居首位，全年用藥金額為282億元，占總體醫(yī)院購藥金額的28.76%。其次為抗腫瘤藥和免疫調(diào)節(jié)劑，用藥金額為172億元，占總體醫(yī)院購藥金額的17.51%。首位比次位高出64%，顯示出全身用抗感染藥仍有明顯的優(yōu)勢。第三位為作用于心血管系統(tǒng)藥，全國醫(yī)院購藥總金額為122億元，占總體醫(yī)院購藥金額的12.43%。第四位是作用于消化系統(tǒng)及代謝藥，總金額為117億元，占總體醫(yī)院購藥金額的11.83%。第五位是作用于血液和造血系統(tǒng)藥物，總金額為107億元，占總體醫(yī)院購藥金額的11.00%。前五大類藥品購入金額占2008年醫(yī)院購藥總金額的81.53%。
2008年上半年，各大類藥品均呈持續(xù)性增長，大類排序未見變化。與2008年上半年同期對比，全身用抗感染藥物增長13.23%，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑增長22.11%，心血管系統(tǒng)藥物增長34.09%，消化系統(tǒng)及代謝藥增長29.09%，血液和造血系統(tǒng)藥物增長18.57%。在前五類藥品中，增長率最快的是心血管系統(tǒng)藥物，而第一大類全身用抗感染藥已明顯放慢了增長速度。從圖2可以看出，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑類藥與心血管系統(tǒng)用藥在醫(yī)院購藥市場中還有很大的差距，心血管系統(tǒng)用藥在醫(yī)院用藥市場中要超越抗腫瘤藥和免疫調(diào)節(jié)劑類還需要一段時間。
圖1：2008年～2008年上半年全國醫(yī)院購藥趨勢及預(yù)測
【關(guān)鍵詞】窯灣鄉(xiāng)；施肥；營養(yǎng)；肥力
中圖分類號：S666文獻標識碼：A文章編號：1006-0278(2012)05-014-01
宜昌市窯灣鄉(xiāng)位于宜昌市近郊，耕地面積60.62公頃，柑橘種植面積5696畝，水面54.1公頃。全鄉(xiāng)現(xiàn)轄7村1場（園林場）1所（農(nóng)科所），36個村民小組，3298個農(nóng)戶，總?cè)丝?571人，勞動力4192人。區(qū)域類土壤大多數(shù)為白堊紀紫色砂巖發(fā)育的灰紫色土。窯灣鄉(xiāng)以盛產(chǎn)“窯灣蜜桔”而聞名遐邇。柑橘是窯灣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，柑橘收入占農(nóng)民總收入的80%以上。由于農(nóng)民長期施肥結(jié)構(gòu)不合理，造成土壤肥力下降，柑橘品質(zhì)變差，嚴重影響農(nóng)民的收入和柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過調(diào)查窯灣鄉(xiāng)柑橘生產(chǎn)施肥現(xiàn)狀，并分析其土壤肥力變化趨勢，找出施肥和土壤肥力存在的問題，為進一步挖掘該區(qū)域柑橘的生產(chǎn)潛力、提高柑橘種植效益提供參考。
一、 材料與方法
（一）調(diào)查方法
調(diào)查時間為2011年2月—3月。調(diào)查地點分布在窯灣鄉(xiāng)的黑虎山、石板、大樹灣、唐家灣等幾個柑橘主產(chǎn)區(qū)村，共調(diào)查62個農(nóng)戶。詳細記錄每個農(nóng)戶的柑橘施肥種類、施肥量、施肥方法和柑橘產(chǎn)量等。并在農(nóng)戶的代表性田塊用GPS定位，取土樣100個（0—40厘米），測試pH值、堿解氮、速效磷、速效鉀和有機質(zhì)等指標。
（二）土壤取樣與分析方法
分別在該鄉(xiāng)的黑虎山、石板、大樹灣、唐家灣等村的灰紫色土柑橘種植區(qū)農(nóng)戶的代表性田塊用GPS定位，取土樣100個（0—40厘米），測試pH值、堿解氮、速效磷、速效鉀和有機質(zhì)等指標。每個土樣代表面積50畝左右。每個土樣按照農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的《土壤分析技術(shù)規(guī)程》進行檢測。
二、結(jié)果與分析
調(diào)查結(jié)果表明，農(nóng)戶在柑橘施肥中大多數(shù)農(nóng)戶只施用一次肥料，即還陽肥。由于近年來，柑橘價格的降低，柑橘銷售不暢，造成有些農(nóng)戶不施用肥料。具體為：所調(diào)查的62個樣本農(nóng)戶中，不施肥的有10個、占樣本總數(shù)的16.1%，施一次肥料（還陽肥）的有42個 、占樣本總數(shù)的67.7%，施二次肥料（還陽肥、壯果肥）的有10個、占樣本總數(shù)的16.1%。而根據(jù)柑橘的需肥特性和實際施肥效果，柑橘根際施肥必須施用二次肥料。所以，這說明窯灣鄉(xiāng)大部分農(nóng)民柑橘施肥極不合理，影響柑橘產(chǎn)量的提高。
該區(qū)域柑橘種植過程中氮、磷、鉀的施用量（折合成N、P2O5、K2O）存在極不平衡的問題,主要表現(xiàn)為氮肥施用量不平衡、氮磷鉀配比不平衡這兩個方面。所調(diào)查的農(nóng)戶的氮肥最高用量達807千克/公頃，而施用最低的為，44.85千克/公頃，平均用量為，269.1千克/公頃。最高用量與最低用量之比為18:1,兩者相差18倍。施氮量過低，影響柑橘的產(chǎn)量，而是氮量過高，一是造成氮素的浪費，影響生態(tài)環(huán)境，二是造成柑橘的品質(zhì)下降，產(chǎn)生粗皮大果、味酸?？偟恼f來，該區(qū)域柑橘施肥中，大部分用量明顯不足，調(diào)查的總農(nóng)戶中，有29個氮肥用量少于400千克/公頃，加上不施肥的10個農(nóng)戶，共有62.9%的農(nóng)戶氮肥用量不足。
所調(diào)查的農(nóng)戶樣本中，柑橘氮、磷、鉀的施用配比平均為1:0.3:0.4，遠遠低于柑橘正常生長需肥水平的1:0.5:0.7。在調(diào)查的施用氮、磷、鉀單質(zhì)肥料的14個樣本中有8個農(nóng)戶不施用磷肥、占樣本總數(shù)的12.9%，每公頃施磷肥在175千克以下的農(nóng)戶有40個、占樣本總數(shù)的64.5%。磷肥的平均用量為，150.8千克/公頃，最高用量為，220千克/公頃，最低用量為，29.25千克/公頃，兩者相差7.5倍。 在鉀肥用量中，有12個農(nóng)戶不施用鉀肥、占樣本總數(shù)的18.5%，每公頃施鉀肥在255千克以下的農(nóng)戶有45個、占樣本總數(shù)的72.6%，鉀肥的平均用量為220.6千克/公頃，最高用量為，380.2千克/公頃，最低用量為，30.3千克/公頃，兩者相差12.5倍。在調(diào)查施用復合肥的38個農(nóng)戶中，全部施用的是45%硫酸鉀型復合肥（15-15-15），氮、磷、鉀配比為1:1:1，復合肥的平均用量為，487.5千克/公頃，最高用量為，977千克/公頃，最低用量為，97.5千克/公頃，兩者相差10倍。
在調(diào)查施用有機肥的6個農(nóng)戶中，有2個農(nóng)戶施用的是生活垃圾，3個農(nóng)戶施用的是餅肥，1個農(nóng)戶施用的是商品有機肥。平均用量為3400千克/公頃，最高用量為，5600千克/公頃，最低用量為，1600千克/公頃，兩者相差3.5倍。在6個有機肥用戶中，配施氮、磷肥的有3個，只配施氮肥的有2個，施商品有機肥的1個農(nóng)戶沒有配施化學肥料。
綜合上述：該區(qū)域柑橘施肥中，磷、鉀肥施用嚴重不足，氮肥相對過剩，且氮磷鉀配比失調(diào)，有機肥施用稀少，造成柑橘粗皮大果、味酸不甜，產(chǎn)量和品質(zhì)下降。
三、結(jié)論
1.調(diào)查結(jié)果表明，窯灣鄉(xiāng)柑橘種植農(nóng)戶近二年有超過15%的不施肥、施一次肥（還陽肥）的為67.% 僅有16.1%的農(nóng)戶施了二次肥，（還陽肥、壯果肥）。
2.在施肥品種中83.9%的農(nóng)戶施用的是化肥，且施肥比例嚴重失調(diào)，該區(qū)域氮、磷、鉀等單質(zhì)肥料施用比例為1:0.3:0.4、復合肥施用比例為1:1:1，與柑橘正常生長的需肥比例嚴重不符，只有9.76%的農(nóng)戶施用了有機肥
3.施肥不僅對柑橘產(chǎn)量與品質(zhì)影響較大，而且還影響柑橘的價格或農(nóng)民的收入。以有機肥+化肥的施肥方式種植柑橘的產(chǎn)量和價格最高 ，農(nóng)戶的收益最好。
4.窯灣鄉(xiāng)柑橘園土壤普遍缺氮、部分缺磷、大部分缺乏有機質(zhì)和速效鉀。整個土壤肥力很低，嚴重影響柑橘的產(chǎn)量和品質(zhì)。
參考資料：
關(guān)鍵詞：窯灣鄉(xiāng)柑橘；施肥；產(chǎn)量
中圖分類號：S7 文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2011）05-0271-01
柑橘是窯灣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè),柑橘收入占農(nóng)民總收入的80%以上。由于農(nóng)民長期施肥結(jié)構(gòu)不合理,造成土壤肥力下降,柑橘品質(zhì)變差,嚴重影響農(nóng)民的收入和柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過調(diào)查窯灣鄉(xiāng)柑橘生產(chǎn)施肥現(xiàn)狀,找出施肥存在的問題,為進一步挖掘該區(qū)域柑橘的生產(chǎn)潛力、提高柑橘種植效益提供參考。
1 材料與方法
調(diào)查方法:調(diào)查時間為2010年2月―3月。調(diào)查地點分布在窯灣鄉(xiāng)的黑虎山、石板、大樹灣、唐家灣等幾個柑橘主產(chǎn)區(qū)村,共調(diào)查62個農(nóng)戶。詳細記錄每個農(nóng)戶的柑橘施肥種類、施肥量、施肥方法和柑橘產(chǎn)量等。
2 結(jié)果與分析
2.1 窯灣鄉(xiāng)柑橘產(chǎn)區(qū)肥料種類
調(diào)查結(jié)果表明：目前窯灣鄉(xiāng)農(nóng)民在種植柑橘時施用的肥料主要是尿素、碳酸氫銨、過磷酸鈣、硫酸鉀、復合肥和有機肥。
所調(diào)查的62個農(nóng)戶中,施用有機肥的只有6戶,占調(diào)查總樣本的9.76%，這說明該鄉(xiāng)90%以上的農(nóng)戶不施用有機肥,而柑橘品質(zhì)的提高,施用有機肥是最重要的技術(shù)措施之一,不施用有機肥已成為該區(qū)域柑橘品質(zhì)提高的制約因素。
2.2 窯灣鄉(xiāng)柑橘產(chǎn)區(qū)肥料的施用方法、配比和產(chǎn)量
調(diào)查結(jié)果表明,62個樣本農(nóng)戶中,不施肥的有10個、占樣本總數(shù)的16.1%；施一次肥料（還陽肥）的有42個、占樣本總數(shù)的67.7%；施二次肥料（還陽肥、壯果肥）的有10個，占樣本總數(shù)的16.1%。而根據(jù)柑橘的需肥特性和實際施肥效果,柑橘根際施肥必須施用二次肥料。所以,這說明窯灣鄉(xiāng)大部分農(nóng)民柑橘施肥極不合理,影響柑橘產(chǎn)量的提高。
該區(qū)域柑橘種植過程中氮、磷、鉀的施用量（折合成N、P2O5、K2O）存在極不平衡的問題,主要表現(xiàn)為氮肥施用量不平衡、氮磷鉀配比不平衡這兩個方面。所調(diào)查的農(nóng)戶的氮肥最高用量達807千克/公頃,而施用最低的為44.85千克/公頃,平均用量為269.1千克/公頃。最高用量與最低用量之比為18:1,兩者相差18倍。施氮量過低,影響柑橘的產(chǎn)量,而氮量過高,一是造成氮素的浪費,影響生態(tài)環(huán)境,二是造成柑橘的品質(zhì)下降,造成粗皮大果、味酸?？偟恼f來,該區(qū)域柑橘施肥中,大部分用量明顯不足。
所調(diào)查的農(nóng)戶樣本中,柑橘氮、磷、鉀的施用配比平均為1:0.3:0.4,遠遠低于柑橘正常生長需肥水平的1:0.5:0.7。在調(diào)查施用氮、磷、鉀單質(zhì)肥料的14個樣本中有8個農(nóng)戶不施用磷肥，占樣本總數(shù)的12.9%；每公頃施磷肥在175千克以下的農(nóng)戶有40個，占樣本總數(shù)的64.5%。在鉀肥用量中,有12個農(nóng)戶不施用鉀肥，占樣本總數(shù)的18.5%；每公頃施鉀肥在255千克以下的農(nóng)戶有45個，占樣本總數(shù)的72.6%。在調(diào)查施用有機肥的6個農(nóng)戶中,有2個農(nóng)戶施用的是生活垃圾,3個農(nóng)戶施用的是餅肥,1個農(nóng)戶施用的是商品有機肥。平均用量為3400千克/公頃,最高用量為,5600千克/公頃,最低用量為,1600千克/公頃,兩者相差3.5倍。在6個有機肥用戶中,配施氮、磷肥的有3個,只配施氮肥的有2個,施商品有機肥的1個農(nóng)戶沒有配施化學肥料。
綜合上述：該區(qū)域柑橘施肥中,磷、鉀肥施用嚴重不足,氮肥相對過剩,且氮磷鉀配比失調(diào),有機肥施用稀少,造成柑橘粗皮大果、味酸不甜,產(chǎn)量和品質(zhì)下降。
2.3 施肥對柑橘產(chǎn)量和價格的影響
調(diào)查的62個農(nóng)戶中,不施肥農(nóng)戶的柑橘平均產(chǎn)量為12900千克/公頃,最高產(chǎn)量為18000千克/公頃,最低產(chǎn)量為7600千克/公頃。 其他施肥的農(nóng)戶的柑橘平均產(chǎn)量為36800千克/公頃,是不施肥柑橘平均產(chǎn)量的2.85倍；最高產(chǎn)量達到48500千克/公頃,是不施肥柑橘最高產(chǎn)量的2.69倍。產(chǎn)量最高的農(nóng)戶是柑橘施用“餅肥+尿素+過磷酸鈣+硫酸鉀”的農(nóng)戶。在調(diào)查的62個農(nóng)戶中,柑橘銷售價格為0.58―3.80元/千克,其中不施肥的農(nóng)戶的柑橘銷售價格為0.58―0.78元/千克,平均為0.62元/千克；而施用有機肥農(nóng)戶的柑橘銷售價格為1.60―3.80元/千克,平均為2.20元/千克,是不施肥農(nóng)戶銷售價格的3.54倍。這表明柑橘施肥不僅影響柑橘的產(chǎn)量,而且還影響柑橘的銷售價格,最終影響農(nóng)民的收入。要提高柑橘的產(chǎn)量和品質(zhì),增加農(nóng)民的收入,柑橘施肥就必須走施有機肥加無機肥的道路。
3 結(jié)論
調(diào)查結(jié)果表明,窯灣鄉(xiāng)柑橘種植農(nóng)戶近二年有超過15%的不施肥、施一次肥（還陽肥）的為67.%,僅有16.1%的農(nóng)戶施了二次肥（還陽肥、壯果肥）。在施肥品種中83.9%的農(nóng)戶施用的是化肥,且施肥比例嚴重失調(diào),該區(qū)域氮、磷、鉀等單質(zhì)肥料施用比例為1:0.3:0.4、復合肥施用比例為1:1:1,與柑橘正常生長的需肥比例嚴重不符,只有9.76%的農(nóng)戶施用了有機肥。施肥不僅對柑橘產(chǎn)量與品質(zhì)影響較大,而且還影響柑橘的價格或農(nóng)民的收入。以“有機肥+化肥”的施肥方式種植柑橘的產(chǎn)量和價格最高,農(nóng)戶的收益最好。
參考文獻
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［2］張福鎖.測土配方施肥技術(shù)要點［M］.北京：中國農(nóng)業(yè)大學出版社,2006.
關(guān)鍵詞：遼寧中藥企業(yè)；現(xiàn)狀分析；市場營銷學；建議
中圖分類號： C29 文獻標識碼： A
一、市場營銷的相關(guān)理論
人們習慣把凡是以中國傳統(tǒng)醫(yī)藥理論指導采集、炮制、制劑、說明作用機理，指導臨床應(yīng)用的藥物，統(tǒng)稱為中藥。
本文采用美國學者菲利普科特勒對市場營銷所下的定義：“市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程?！?/p>
二、遼寧中藥企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析
目前遼寧省的野生藥材資源有1 600多種，人工栽培藥材有60多種，中藥資源極為豐富，而且遼寧地理氣候的優(yōu)勢為中藥品質(zhì)提供了保障。遼寧的中藥市場科研力量也較為雄厚，遼寧省有遼寧中醫(yī)藥大學、遼寧省中藥新藥研制開發(fā)中心等，培養(yǎng)出了大批中藥科研人員和優(yōu)秀的中藥營銷人才。而且醫(yī)藥行業(yè)作為五大支柱產(chǎn)業(yè)，確實也得到了政府的大力支持。然而遼寧中藥企業(yè)想要在激烈的中藥市場競爭中獨占鰲頭卻并非易事，遼寧中藥市場營銷中仍存在諸多問題。
1、遼寧中藥企業(yè)市場營銷觀念落后
由于計劃經(jīng)濟的影響，遼寧一些中藥企業(yè)仍固守著傳統(tǒng)的營銷觀念，嚴重制約了遼寧中藥企業(yè)的發(fā)展壯大。此外，在我國加入WTO后，遼寧的一些企業(yè)對國際市場需求和情況并不了解，很少進行調(diào)研，只是盲目的想把中藥材、中藥飲片和現(xiàn)有中成藥品種推入國際市場，目標市場不明確，尚不具有國際化的市場營銷觀念。
2、遼寧省缺乏龍頭中藥企業(yè)
遼寧中藥企業(yè)規(guī)模普遍偏小，現(xiàn)有的中藥企業(yè)技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力較薄弱，資金短缺，中藥市場開發(fā)能力較低等，很難形成龍頭企業(yè)。
3、遼寧中藥企業(yè)資金匱乏
遼寧省中藥盈利企業(yè)只占全省中藥企業(yè)的三分之一，長期的低水平經(jīng)營模式導致了企業(yè)缺乏資金積累。由于遼寧中藥企業(yè)上市公司很少，致使融資非常困難，而資金的短缺，成為制約遼寧省中藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題。遼寧大多數(shù)中、小型中藥企業(yè)千方百計通過GMP認證后，資金短缺問題更加明顯，由于企業(yè)大都處于發(fā)展初期或者投入期，產(chǎn)品所占市場份額較小而實現(xiàn)利潤微薄甚至為負數(shù)。
4、遼寧中藥產(chǎn)品知名品牌稀少
說到知名品牌，與營銷觀念是密不可分的，遼寧大部分中藥企業(yè)在營銷觀念落后的同時，必定品牌意識不強，不具有創(chuàng)中藥名牌，打造中藥知名品牌的意識。
三、對遼寧中藥企業(yè)市場營銷的建議
1、積極利用國家相關(guān)政策、加速遼寧中藥企業(yè)發(fā)展
隨著新醫(yī)改的持續(xù)推進，未來幾年，遼寧的醫(yī)藥市場將繼續(xù)擴容、國家基本藥物將會作為制度推行、而中藥創(chuàng)新將繼續(xù)成為發(fā)展的主題。國務(wù)院提出的堅持中西醫(yī)并重的方針，也是要將中醫(yī)藥推向世界。借助諸多利好政策，遼寧中藥企業(yè)應(yīng)加大對中藥研發(fā)的投入力度，對遼寧特色中藥產(chǎn)業(yè)實施重點保護，加快完善遼寧中藥企業(yè)標準化進程，使遼寧中藥市場迎來“新的春天”。
2、推進遼寧中藥市場營銷觀念轉(zhuǎn)變并積極與國際接軌
面對2004年的歐盟“新指令”,遼寧中藥企業(yè)更應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷觀念，加快國際化進程。一是形成國家認可的遼寧中藥影響力闡釋。二是企業(yè)要自上而下樹立起一個核心的權(quán)威意識，對于國家的政策和措施，要真正落實到位。三是要盡快完善其標準化進程，確保中藥的安全性和可監(jiān)督性，以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，借助現(xiàn)代科學技術(shù)手段，研制現(xiàn)代中藥，從而達到國際主流市場的標準要求。四是要不怕挫折，大膽走出國門，轉(zhuǎn)變營銷觀念，積極與國際接軌。
3、完善遼寧中藥市場高效營銷網(wǎng)絡(luò)
遼寧中藥企業(yè)應(yīng)該建設(shè)大型的中藥現(xiàn)代物流中心，為企業(yè)搭建中藥信息平臺和物流平臺；建立遼寧中藥營銷網(wǎng)絡(luò)，開展中藥材期貨貿(mào)易。完善遼寧中藥高效營銷網(wǎng)絡(luò)，不僅要注重產(chǎn)品的生產(chǎn)，也要有計劃、有目標的銷售產(chǎn)品，合理的利用營銷資源。
4、加快遼寧中藥企業(yè)創(chuàng)新
遼寧中藥企業(yè)應(yīng)以市場為導向,按照遼寧中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求, 打造中藥創(chuàng)新平臺。運用先進的科學技術(shù)手段, 在保證中藥療效的前提下,改進中藥傳統(tǒng)劑型,提高品質(zhì)控制水準，加強創(chuàng)新藥物研究開發(fā)。借助國家科研開發(fā)基金, 研究開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥新產(chǎn)品,中藥新制劑和中藥新資源,打造遼寧中藥研發(fā)品牌。也可按GAP標準建立起上規(guī)模的道地中藥材生產(chǎn)基地，依托科研院所,研究開發(fā)生產(chǎn)系列中藥材提取物和標準品，支援細胞工程,發(fā)酵工程，大規(guī)模培養(yǎng)和生產(chǎn)名貴中藥材。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：中藥市場；營銷環(huán)境；變革
中圖分類號：F746.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）015-000-01
中藥作為我國民族文化的瑰寶，是中醫(yī)藥事業(yè)的重要組成部分，也是我國具有特殊競爭優(yōu)勢的行業(yè)。本文就中藥企業(yè)本身、供應(yīng)者、營銷中介、顧客、競爭者及公眾進行微觀環(huán)境分析，為中醫(yī)藥企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略提供助力。
一、企業(yè)
隨著全球范圍內(nèi)“回歸自然”浪潮的涌起以及人們對化學藥品毒副作用的認識，中藥的地位在不斷的提高，這也為中藥企業(yè)走向國際提供了機遇。以穩(wěn)定上漲的國內(nèi)市場做后盾，勇于創(chuàng)新的精神為利器，中藥企業(yè)才能走向世界，未來的市場將會是全球化的。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的中國統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)顯示，2013年全國中成藥制造高技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)1555個，全國中醫(yī)藥工業(yè)（中藥飲片加工、中成藥制造）規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入6324.4億元，同比增長超過兩成。中醫(yī)藥全行業(yè)實現(xiàn)利潤632.6億元，同比增速為18.1%，工業(yè)總產(chǎn)值、利潤率的增速超過同期醫(yī)藥工業(yè)平均水平。[1]
二、供應(yīng)者
原料藥材企業(yè)是中藥企業(yè)的重要供應(yīng)商，我國主要的中藥材供應(yīng)者有中藥工業(yè)企業(yè)自建基地、專業(yè)基地公司、合作社、協(xié)會等。[2]多為組織分散農(nóng)戶的“公司+農(nóng)戶”方式。我國80%以上的中藥材種植是由藥材種植戶和藥農(nóng)承擔的，而這些種植戶，大多是小面積種植，一戶種植幾畝、十幾畝。[3]雖然近年內(nèi)在GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）的推行下取得一定的發(fā)展，規(guī)模有擴大，但是中藥材供應(yīng)商的規(guī)?；潭群图卸热匀徊桓?，難以形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。且我國目前沒有建立統(tǒng)一的中藥材供應(yīng)商管理標準。[4]
三、營銷中介
營銷中介是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費者的中間環(huán)節(jié)或渠道，本文中分為農(nóng)戶到中藥制藥企業(yè)的上游流通商與中藥制藥企業(yè)到患者的下流流通商。[5]上游流通商主要包括中藥材流通市場，以及近幾年來發(fā)展的期貨交易和“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。下流流通商主要包括零售商，以及新興的電商模式。
目前藥材市場呈現(xiàn)出專業(yè)市場與眾多產(chǎn)區(qū)市場和集貿(mào)市場并存的狀態(tài)。通過中醫(yī)藥管理局、醫(yī)藥局、衛(wèi)生部和國家工商行政管理局審批通過而開設(shè)的中藥材市場有17家。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，中藥營銷也漸漸走向“互聯(lián)網(wǎng)+中藥”模式。但是我國藥品電商還處于起步階段，監(jiān)管不嚴、藥品安全難保障等問題存在，發(fā)展中藥互聯(lián)網(wǎng)營銷模式還需在不斷探索中前進。
四、顧客
從顧客角度來看，中藥企業(yè)的顧客分為個人顧客、產(chǎn)業(yè)顧客、中間商顧客、政府顧客幾類。由于受傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的熏染，我國對中醫(yī)藥的認同感相對較高，但質(zhì)疑聲音也不少。國家對于中醫(yī)藥給予了非常多的優(yōu)惠政策，尤其是中醫(yī)藥和大健康產(chǎn)業(yè)的融合，將對顧客的購買決策帶來實質(zhì)性的影響。
五、競爭者
我國中藥制造行業(yè)競爭十分激烈，據(jù)統(tǒng)計，2012年中藥制造行業(yè)企業(yè)數(shù)達到1900多家，生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量十分多，消費者的選擇余地較大。首先，競爭參與者范圍廣泛，在中藥制造行業(yè)各個領(lǐng)域展開競爭。其次，隨著前期在建及擬建項目的不斷開展和建成，產(chǎn)品更新快，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。再者，隨著中藥原材料價格的普遍上漲，行業(yè)利潤降低。企業(yè)間的競爭更日趨激烈。
六、公眾
公眾是企業(yè)營銷活動中，與企業(yè)營銷活動發(fā)生關(guān)系的各種群體的總稱。然而國內(nèi)中醫(yī)藥普通公眾對中醫(yī)藥態(tài)度并不樂觀。有學者于2012年對分布在全國25個人省的各年齡的階段的6850人就中醫(yī)藥認知進行了抽樣調(diào)查。結(jié)果顯示，59%的人認為對中醫(yī)藥事業(yè)呈積極肯定態(tài)度可見，中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展在多數(shù)國民心中還是占有舉足輕重的地位的。在問及“生病首選的就醫(yī)方式”時，只有19.21%的人選擇首選中醫(yī)，23.57%的人選擇了“先西醫(yī)后中醫(yī)”。這些調(diào)查說明中醫(yī)藥要想發(fā)展，與公眾對于中醫(yī)藥的態(tài)度是密切相關(guān)的。
七、小結(jié)
我國中藥市場現(xiàn)狀良好成長中，然而中藥質(zhì)量問題屢屢存在，監(jiān)管部門監(jiān)管不力，中醫(yī)藥法律未健全等問題依然存在。中國藥市呈低迷之勢，只有市場調(diào)控及其重要。
在此現(xiàn)狀下，中藥市場想要發(fā)展，必須從以下幾個方面做起：企業(yè)促進中藥材種植業(yè)綠色發(fā)展，加快推動中藥材優(yōu)良品種篩選和無公害規(guī)范種植，健全中藥材行業(yè)規(guī)范，加強中藥資源動態(tài)監(jiān)測與保護，建設(shè)中藥材追溯系統(tǒng)，打造精品中藥材。開展中藥資源出口貿(mào)易狀況監(jiān)測與調(diào)查，保護重要中藥資源和生物多樣性。發(fā)揮省級藥品集中采購平臺作用，探索發(fā)展中醫(yī)藥電子商務(wù)。
參考文獻：
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