時(shí)間：2023-09-24 15:13:25
序論：在您撰寫營(yíng)銷的商業(yè)模式時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
在城市消費(fèi)領(lǐng)域，隨著“社群消費(fèi)”愈發(fā)主流且垂直、深層，單純“選題走心”、“內(nèi)容契合”，早已貶值為淺層營(yíng)銷。著眼發(fā)掘目標(biāo)社群“野心”的新商業(yè)模式，以及由此而生的營(yíng)銷戰(zhàn)，為“價(jià)值信息”注入了新的產(chǎn)品思考。
一、刷屏的“新民說牌迪倫薯片”
在中國(guó)當(dāng)下的出版界，廣西師大出版社可謂是不容小覷的存在。其旗下的人文社科類圖書品牌“新民說”，近來從看似“高冷”的詩(shī)歌入手，貢獻(xiàn)了新的營(yíng)銷案例。
2016年開春以來，一方面是鮑勃?迪倫首度以民謠歌手的身份獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，幾乎顛覆了一些人對(duì)“文學(xué)獎(jiǎng)”的狹義理解；一方面是“詩(shī)歌”在社會(huì)文化中漸有復(fù)興趨勢(shì)――鳳凰網(wǎng)文化頻道《春天讀詩(shī)4》微紀(jì)錄上線，被孫紅雷、梅婷等演藝界明星紛紛轉(zhuǎn)載；“黑馬詩(shī)人”微軟小冰“接棒”而起，為詩(shī)歌進(jìn)入智能時(shí)代開啟遐想。
恰逢其時(shí)的《鮑勃?迪倫詩(shī)歌集》，未止步于單純的書籍出版，而是激活了“目標(biāo)社群”在主題文創(chuàng)上的消費(fèi)欲――在內(nèi)容容積上，這套八冊(cè)裝的《鮑勃?迪倫詩(shī)歌集（1961―2012）》不僅收錄了作者31張經(jīng)典專輯共369首歌詞作品，更有15位來自詩(shī)歌界、音樂界的大咖或KOL聯(lián)手參與翻譯，為本身就具有“文化符號(hào)”價(jià)值的鮑勃?迪倫詩(shī)歌集，注入了“在地化”的活力。進(jìn)而，“薯片裝”、“販詩(shī)機(jī)”的設(shè)計(jì)，進(jìn)一步豐富了受眾對(duì)于這一文化產(chǎn)品的體驗(yàn)空間。
5月24日，新民說特別設(shè)計(jì)了“線下（便利店）首撕日”活動(dòng)，并由鳳凰網(wǎng)文化頻道全程獨(dú)家報(bào)道，讓年內(nèi)兩大“詩(shī)歌話題擔(dān)當(dāng)”（鳳凰網(wǎng)、廣西師大出版社）形成了合力，甚至帶動(dòng)了《春天讀詩(shī)：胡德夫致敬鮑勃迪倫》的二度熱播。
由此來看，伴隨新圖書營(yíng)銷模式而逐漸成長(zhǎng)的圖書文創(chuàng)，進(jìn)一步滿足了目標(biāo)社群對(duì)“主題消費(fèi)”的野心――外在表現(xiàn)力+內(nèi)在精神力。就像“故宮淘寶”的成功，不僅源于“故宮”一詞厚重的歷史聯(lián)想與文化負(fù)載，更在于美學(xué)設(shè)計(jì)所呈現(xiàn)的“文化想象力”。
二、駛過朋友圈的網(wǎng)易云音樂
一直以來，選擇知名代言人、創(chuàng)作有感染力的文案，都是營(yíng)銷人言必談及的策略。然而，娛樂經(jīng)濟(jì)所量產(chǎn)的名人、日趨炫技的“精致文案”，讓這兩大策略越來成為一種心照不宣的套路。所謂“物極必反”――2017年3月20日，新的改變終于產(chǎn)生。
那一天，杭州市地鐵一號(hào)線，隨著滿屏“我想做一個(gè)能在你的葬禮上描述你一生的人”、“我聽過一萬首歌，看過一千部電影，讀過一百本書，卻從未俘獲一個(gè)人的心”、“十年前你說生如夏花般絢爛，十年后你說平凡才是唯一的答案”的娓娓傾訴，駛遍我們的朋友圈。
這就是網(wǎng)易云音樂發(fā)起的“看見音樂的力量”活動(dòng)。除去國(guó)內(nèi)營(yíng)銷大環(huán)境的反襯，網(wǎng)易云音樂這場(chǎng)品牌營(yíng)銷攻勢(shì)，同樣在著眼目標(biāo)群體的內(nèi)心獨(dú)白。常年以來，這種獨(dú)白會(huì)被主流社會(huì)賦予脆弱、敏感，甚至多愁善感等負(fù)面標(biāo)簽。因此，隨著社群消費(fèi)的到來，目標(biāo)群體也并不滿足“自我感受”――就像豆瓣小組當(dāng)年的興起，“目標(biāo)群體”近乎宣言的表達(dá)欲、尋求同類的分享欲與社交欲，成為網(wǎng)易云音樂瞄準(zhǔn)的“野心”。
據(jù)36氪報(bào)道，網(wǎng)易云音樂副總裁李茵和她的團(tuán)隊(duì)首先從4億條評(píng)論中選出了點(diǎn)贊數(shù)最高的5000條，隨后再進(jìn)行人工篩選。選擇的標(biāo)準(zhǔn)包括三條：簡(jiǎn)單，一語(yǔ)中的，脫離了歌曲環(huán)境仍然能被看懂和有共鳴――最終精選85條評(píng)論，從線下地鐵火到了線上。
三、創(chuàng)造千萬瀏覽量的歷史題材H5
長(zhǎng)期以來，選題價(jià)值、流量效應(yīng)及響應(yīng)用戶的媒體內(nèi)容呈現(xiàn)形態(tài)，都是媒體品牌所關(guān)注的重點(diǎn)。而隨著六月高考報(bào)道季的到來，“恢復(fù)高考四十年”也成為媒體界的“高考”。
6月2日，鳳凰網(wǎng)相關(guān)專題即將上線的消息，相繼被多家網(wǎng)站報(bào)道，甚至一度位居“恢復(fù)高考”、“恢復(fù)高考四十年”等百度搜索的首條。6日上午，鳳凰網(wǎng)歷史頻道“不負(fù)凌云萬丈才――恢復(fù)高考四十年紀(jì)念”專題上線，并繼續(xù)在相關(guān)熱詞方面“守擂成功”――這無疑是媒體品牌最好的營(yíng)銷推廣。而這一成功的背后，仍然在于對(duì)目標(biāo)群體（不僅僅是選題中當(dāng)年那一代人）的內(nèi)在野心的把握。
“高考”這個(gè)詞，對(duì)多數(shù)人而言，往往是青蔥歲月里一段充滿焦慮的代詞。但在1977年，高考成為百萬國(guó)人破除年齡、婚否、出身限制，逆轉(zhuǎn)命運(yùn)的唯一機(jī)會(huì)――他們，也成為改變中國(guó)所不可或缺的主力。而鳳凰網(wǎng)歷史頻道在恢復(fù)高考四十周年之際，更邀請(qǐng)到10位親歷者以“第一視角口述”這場(chǎng)改變中國(guó)的風(fēng)云變遷。這一構(gòu)想，滿足了網(wǎng)絡(luò)受眾對(duì)于“故事化”、“獨(dú)家記憶”、“時(shí)代感”等方面的訴求。
例如，知名史學(xué)家雷頤則對(duì)夜以繼日的“孤獨(dú)”備考?xì)v歷在目：“吃完飯，別人在打牌，我就在復(fù)習(xí)，都是復(fù)習(xí)到半夜，中午整個(gè)車間機(jī)床轟鳴，一點(diǎn)沒把我打醒，太累了！”而華東師范大學(xué)教授許紀(jì)霖則回憶道：“我們大學(xué)有一小新華書店，每天下午進(jìn)新書的時(shí)候，要去搶，大概10分鐘就賣沒了，所以差不多下課，也就十分鐘時(shí)間，趕緊飛跑到書店，看看今天有什么新書，有的話趕緊搶?！?/p>
與此同時(shí)，鳳凰網(wǎng)歷史頻道更考慮到青年群體移動(dòng)收視的習(xí)慣。在此系列口述的基礎(chǔ)上，剪輯推出“不負(fù)凌云萬丈”H5視頻，上線三天內(nèi)瀏覽量已突破三百萬。同期在社交媒體推出的“小游戲：來做一下77年的高考試題吧”達(dá)到千萬瀏覽量、“77、78高考名人榜”達(dá)到三百萬瀏覽量，成為“高考報(bào)道季”不可或缺的看點(diǎn)。
四、大陸人制作的“寶島手信”
談及“寶島手信”，往往會(huì)聯(lián)想到金門高粱酒、臺(tái)北鳳梨酥、阿里山茶葉。但2017年初上線的系列短視頻《太平洋的風(fēng)》，不僅在鳳凰網(wǎng)、秒拍等網(wǎng)站上頗受關(guān)注，更得到臺(tái)灣《旺報(bào)》等媒體跟進(jìn)報(bào)道，頗有成為“新寶島手信”的勢(shì)頭。
這一紀(jì)錄片的推出，與臺(tái)旅會(huì)北京辦事處有著莫大關(guān)聯(lián)。曾見證該系列策劃、拍攝全過程的臺(tái)旅會(huì)北京辦事處主任楊瑞宗認(rèn)為：“這12期的臺(tái)灣短視頻，相當(dāng)細(xì)膩而生動(dòng)，實(shí)屬難得。況且，能在5分鐘內(nèi)呈現(xiàn)一個(gè)精彩、耐看的故事，值得分享給更多的民眾看到?！?/p>
從內(nèi)容主題及呈現(xiàn)亮點(diǎn)來看，在兼具摩登、懷舊的臺(tái)北線――《樂蕩心丘》中展示了華山1914文創(chuàng)園，《戲夢(mèng)人生》中的淡水老街，《糜肉之巔》中的陽(yáng)明山騎行，《追》展現(xiàn)了文藝青年迷戀的臺(tái)灣老車站；原生態(tài)氛圍濃郁的臺(tái)東線――《與浪共舞》展現(xiàn)了太平洋沖浪，《馭風(fēng)者》展示了亞洲熱氣球勝地，《嬉游漫記》展示了臺(tái)灣騎行勝地“鹿野”，《音為有你》展示了能歌善舞的“都蘭”原住民文化；曾為寶島首府的臺(tái)南線――《你好，舊時(shí)光》堪稱傳統(tǒng)文史見證的臺(tái)南老屋，《山芙蓉》里遍布山芙蓉的苗栗山區(qū)，《功夫小月》中傳承百年、味冠當(dāng)?shù)氐亩刃≡?，《人偶情未了》折射出“云林”?dāng)?shù)胤沁z文化。
一，并且持續(xù)高速增長(zhǎng)。截止2009年1月底，全國(guó)移動(dòng)電話用戶達(dá)到64971.5萬戶，移動(dòng)電話的普及率達(dá)到48.5%。2009年1月。隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶的迅速增長(zhǎng)，短信、彩信/彩鈴、WAP、手機(jī)游戲等移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展以及3G的開通，移動(dòng)營(yíng)銷迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。但在發(fā)展過程中，也是障礙重重。
一、移動(dòng)營(yíng)銷的定義
移動(dòng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)外發(fā)展均較晚，所以至今沒有統(tǒng)一的定義與名稱。國(guó)外稱移動(dòng)營(yíng)銷為Mobile Marketing。在國(guó)內(nèi)有人稱為“移動(dòng)營(yíng)銷”，也有人稱為“無線營(yíng)銷”，不過更多人采用的是前者。對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷的研究，國(guó)內(nèi)外的文獻(xiàn)并不多，更少有著作。2007年8月，移動(dòng)營(yíng)銷理念的倡導(dǎo)者馮和平和文丹楓合伙出版了《移動(dòng)營(yíng)銷》一書，該書將移動(dòng)營(yíng)銷定義為“移動(dòng)營(yíng)銷就是利用手機(jī)、PDA等移動(dòng)終端為傳播媒介，結(jié)合移動(dòng)應(yīng)用系統(tǒng)所進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)”。
二、移動(dòng)營(yíng)銷商業(yè)模式發(fā)展的制約因素
對(duì)于國(guó)內(nèi)外公司來講，移動(dòng)營(yíng)銷都是一個(gè)新興的應(yīng)用，有效、清晰的商業(yè)模式并不多，業(yè)界各方也尚處于摸索階段。制約其發(fā)展的主要因素有：
1.價(jià)值鏈上各方利益分配沖突
運(yùn)營(yíng)商和廠家之間一般存在著SP、廣告公司等多種中介，營(yíng)銷層次多，價(jià)值鏈長(zhǎng)，利益分配復(fù)雜，不利于廣告業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。手機(jī)廣告運(yùn)營(yíng)商和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商以及手機(jī)終端廠商并沒有形成完善的利益分成模式。手機(jī)廣告如何定價(jià)？如何開發(fā)更多應(yīng)用，提供更多個(gè)性化的服務(wù)？手機(jī)終端廠商如何協(xié)調(diào)各方利益統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)？利潤(rùn)如何分成？這些都沒有一成熟的方案可以參考。從而影響了各方合作進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新的積極性。
2.內(nèi)容缺乏
與固定互聯(lián)網(wǎng)HTML格式豐富的內(nèi)容相比，移動(dòng)信息的內(nèi)容制作非常欠缺。如現(xiàn)有的WAP網(wǎng)站沒有針對(duì)移動(dòng)用戶的特點(diǎn)開發(fā)有創(chuàng)新內(nèi)容的應(yīng)用，內(nèi)容雷同，對(duì)手機(jī)用戶缺乏吸引力，降低了手機(jī)用戶上網(wǎng)的熱情，從而影響了WAP宣傳模式的有效發(fā)展。
3.企業(yè)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠
多數(shù)企業(yè)雖然隱隱約約嗅到了移動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展的氣息，但由于對(duì)基本的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)缺乏了解，對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷的基本運(yùn)作過程也備感生疏，對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)知名的服務(wù)商更是聞所未聞，再加上對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域所涉及到的技術(shù)知識(shí)一無所知，從而降低了參與移動(dòng)營(yíng)銷的應(yīng)用與創(chuàng)新的熱情，影響了移動(dòng)營(yíng)銷模式的發(fā)展。
正如管理大師德魯克所言：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
什么是模式？模式就是規(guī)則、方法及其體系。什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷模式？戰(zhàn)略營(yíng)銷模式是企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式在營(yíng)銷體系及其價(jià)值鏈中的體現(xiàn)，是企業(yè)營(yíng)銷的最高規(guī)則，是準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的方法論。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的建立是企業(yè)根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合自身資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，尋求營(yíng)銷要素及其組合在市場(chǎng)中的變革和突破的過程。
在市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)今，居于營(yíng)銷重要地位的創(chuàng)新不再是戰(zhàn)術(shù)模式的創(chuàng)新，而是戰(zhàn)略模式的創(chuàng)新，只有戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的創(chuàng)新才能為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤(rùn)來源，固守模式可能讓企業(yè)喪失市場(chǎng)機(jī)遇。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式要求企業(yè)決策者上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷，打破常規(guī)的、傳統(tǒng)的思維定式，保持高度靈活的營(yíng)銷思維和機(jī)智敏銳的市場(chǎng)器官，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理念與戰(zhàn)略層次上進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新，以戰(zhàn)略突破和理念領(lǐng)先贏得市場(chǎng)目標(biāo)。
戰(zhàn)略營(yíng)銷是20世紀(jì)90年代以來市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)重要研究領(lǐng)域。羅杰凱琳與羅伯特彼得森博士指出：與傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷相比，戰(zhàn)略營(yíng)銷更注重營(yíng)銷活動(dòng)的整體性、全局性以及長(zhǎng)期效果，注重經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)要素的整合。
如今，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷正在進(jìn)入戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí)代。市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展到今天，也的確應(yīng)該上升到公司戰(zhàn)略層面來思考問題了，而不僅僅是傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品的銷售工具。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式比傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更為深刻地了解顧客，通過把握顧客需求，為顧客提供更為貼心的產(chǎn)品和服務(wù)，以更加有效地提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)客戶的重復(fù)購(gòu)買。
戰(zhàn)略營(yíng)銷是一個(gè)精細(xì)化的營(yíng)銷模式，它包含傳統(tǒng)營(yíng)銷的所有過程。其主要目的還在于，在滿足顧客需要的前提下，為企業(yè)尋找更大的生存和發(fā)展空間。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)往往強(qiáng)調(diào)滿足顧客的當(dāng)前利益，由于需求的不確定性以及競(jìng)爭(zhēng)者的干擾，往往使企業(yè)陷入困境。戰(zhàn)略營(yíng)銷是通過企業(yè)自身價(jià)值的創(chuàng)造、資源的積累、利益相關(guān)者關(guān)系的建立而使企業(yè)贏得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從這一意義上來說，戰(zhàn)略營(yíng)銷模式就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心邏輯和商業(yè)模式。
營(yíng)銷大師科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷就是要為顧客創(chuàng)造價(jià)值。從價(jià)值管理的角度來看，戰(zhàn)略營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是價(jià)值管理。它是以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，在外部環(huán)境不斷變化以及內(nèi)部要素不斷約束的經(jīng)營(yíng)條件下，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的戰(zhàn)略過程。
根據(jù)馬克思的價(jià)值論，物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值、制度價(jià)值、人的價(jià)值是價(jià)值的基本形態(tài)。
因而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，交換源于價(jià)值，營(yíng)銷的目的在于使價(jià)值增值，從這一意義上說，營(yíng)銷模式就是隱藏在交換之下的價(jià)值等式，是無所不在的價(jià)值邏輯。
當(dāng)今，營(yíng)銷模式無處不在，因?yàn)闋I(yíng)銷無處不有。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷向縱深發(fā)展，人們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)也在日益深入，形而上也罷，形而下也罷，總之人們對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)知。營(yíng)銷模式也正在成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，似乎沒有模式就是瞎蒙，有了模式才有了取勝的邏輯。
在模式泛化的當(dāng)今，從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人、從社會(huì)到群體、從國(guó)家到城市，甚至從物質(zhì)到精神，大凡存在價(jià)值交換就可能存在營(yíng)銷模式。一部電影、一部電視劇，一名歌星、一位設(shè)計(jì)師，一座城市、一件新產(chǎn)品……都會(huì)有自己的營(yíng)銷模式。研究商業(yè)模式的同仁認(rèn)為：婚姻、家庭都存在商業(yè)模式。果如此，豈不是更應(yīng)該存在貨真價(jià)實(shí)的營(yíng)銷模式？
正如管理大師德魯克所言“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！笔裁词悄Ｊ?模式就是規(guī)則、方法及其體系。什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷模式?戰(zhàn)略營(yíng)銷模式是企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式在營(yíng)銷體系及其價(jià)值鏈中的體現(xiàn)，是企業(yè)營(yíng)銷的最高規(guī)則，是準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的方法論。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的建立是企業(yè)根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合自身資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，尋求營(yíng)銷要素及其組合在市場(chǎng)中的變革和突破的過程。
在市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)今，居于營(yíng)銷重要地位的創(chuàng)新不再是戰(zhàn)術(shù)模式的創(chuàng)新，而是戰(zhàn)略模式的創(chuàng)新，只有戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的創(chuàng)新才能為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤(rùn)來源，固守模式可能讓企業(yè)喪失市場(chǎng)機(jī)遇。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式要求企業(yè)決策者上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷，打破常規(guī)的、傳統(tǒng)的思維定式，保持高度靈活的營(yíng)銷思維和機(jī)智敏銳的市場(chǎng)器官，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理念與戰(zhàn)略層次上進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新，以戰(zhàn)略突破和理念領(lǐng)先贏得市場(chǎng)目標(biāo)。
戰(zhàn)略營(yíng)銷是20世紀(jì)90年代以來市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)重要研究領(lǐng)域。羅杰?凱琳與羅伯特-彼得森博士指出：與傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷相比，戰(zhàn)略營(yíng)銷更注重營(yíng)銷活動(dòng)的整體性、全局性以及長(zhǎng)期效果，注重經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)要素的整合。
如今，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷正在進(jìn)入戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí)代。市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展到今天，也的確應(yīng)該上升到公司戰(zhàn)略層面來思考問題了，而不僅僅是傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品的銷售工具。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式比傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更為深刻地了解顧客，通過把握顧客需求，為顧客提供更為貼心的產(chǎn)品和服務(wù)，以更加有效地提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)客戶的重復(fù)購(gòu)買。
戰(zhàn)略營(yíng)銷是一個(gè)精細(xì)化的營(yíng)銷模式，它包含傳統(tǒng)營(yíng)銷的所有過程。其主要目的還在于，在滿足顧客需要的前提下，為企業(yè)尋找更大的生存和發(fā)展空間。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)往往強(qiáng)調(diào)滿足顧客的當(dāng)前利益，由于需求的不確定性以及競(jìng)爭(zhēng)者的干擾，往往使企業(yè)陷入困境。戰(zhàn)略營(yíng)銷是通過企業(yè)自身價(jià)值的創(chuàng)造、資源的積累、利益相關(guān)者關(guān)系的建立而使企業(yè)贏得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從這一意義上來說，戰(zhàn)略營(yíng)銷模式就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心邏輯和商業(yè)模式。
營(yíng)銷大師科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷就是要為顧客創(chuàng)造價(jià)值。從價(jià)值管理的角度來看，戰(zhàn)略營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是價(jià)值管理。它是以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，在外部環(huán)境不斷變化以及內(nèi)部要素不斷約束的經(jīng)營(yíng)條件下，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的戰(zhàn)略過程。
根據(jù)馬克思的價(jià)值論，物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值、制度價(jià)值、人的價(jià)值是價(jià)值的基本形態(tài)。
因而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，交換源于價(jià)值，營(yíng)銷的目的在于使價(jià)值增值，從這一意義上說，營(yíng)銷模式就是隱藏在交換之下的價(jià)值等式，是無所不在的價(jià)值邏輯。
當(dāng)今，營(yíng)銷模式無處不在，因?yàn)闋I(yíng)銷無處不有。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷向縱深發(fā)展，人們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)也在日益深入，形而上也罷，形而下也罷，總之人們對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)知。營(yíng)銷模式也正在成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，似乎沒有模式就是瞎蒙，有了模式才有了取勝的邏輯。
（一）概念
商業(yè)模式的原型就是對(duì)企業(yè)中客戶界面、內(nèi)部構(gòu)造以及合作伙伴界面中的各種要素形態(tài)的結(jié)合。其實(shí)質(zhì)是一種商業(yè)實(shí)踐模式，在該實(shí)踐模式中不僅包括企業(yè)中有形的外殼運(yùn)作，還包括了很多企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作流程以及資源組合等。從另一角度對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行分析，可以對(duì)其概括為對(duì)活動(dòng)性以及一致性的綜合表現(xiàn)。
（二）構(gòu)成要素
1.價(jià)值主張。企業(yè)中的價(jià)值主張是指，企業(yè)發(fā)展中為了目標(biāo)客戶而創(chuàng)造的價(jià)值。價(jià)值主張主要的表現(xiàn)形式就是通過向客戶展示企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)品是什么，指出企業(yè)的客戶是誰(shuí)等問題，從這些比較基礎(chǔ)的問題中能夠總結(jié)出企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)以及銷售等流程，并將這些信息在企業(yè)中進(jìn)行傳遞。企業(yè)的價(jià)值主張中的這些做法能夠符合企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造邏輯，實(shí)現(xiàn)企業(yè)定的方法，并體現(xiàn)出現(xiàn)一定邏輯。
2.資源組合。要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值創(chuàng)造，需要在企業(yè)中投入一定的資金，如果沒有相應(yīng)的資金，將不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值提升。對(duì)于資源的組合，需要從企業(yè)的人力資源、原材料、廠房設(shè)備以及專利技術(shù)方面入手，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資源組合。
3.運(yùn)作流程。企業(yè)的商業(yè)運(yùn)行流程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，是指從一系列的活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)出重復(fù)。在此環(huán)節(jié)中企業(yè)的根本任務(wù)就是根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，向社會(huì)提供相應(yīng)的服務(wù)以及提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)資本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造。在此環(huán)節(jié)中，企業(yè)管理人員將企業(yè)的活動(dòng)的資源進(jìn)行整合，并不斷重復(fù)，進(jìn)而產(chǎn)生了運(yùn)作流程。在企業(yè)中，主要內(nèi)部運(yùn)作流程有：企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃、產(chǎn)品的開發(fā)流程、訂單完成流程以及產(chǎn)品銷售流程等。這些流程相互支撐，相互依托，完成了整個(gè)商業(yè)運(yùn)作構(gòu)架。
二、商業(yè)模式的創(chuàng)新必要性
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，傳統(tǒng)形式的商業(yè)模式不能與時(shí)代接軌，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中展現(xiàn)出來較大的局限性。因此需要將商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠從經(jīng)濟(jì)上為企業(yè)帶來較大的發(fā)展。目前，很多企業(yè)都在面臨著重大的經(jīng)濟(jì)改革，對(duì)于商業(yè)模式的創(chuàng)新，是新時(shí)期社會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的必然需求。第一，從黨的領(lǐng)導(dǎo)方針中進(jìn)行分析，我國(guó)社會(huì)正在向著社會(huì)主義新型工業(yè)化的道路中發(fā)展，要想實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要不斷地推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)上進(jìn)行分析，我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的企業(yè)長(zhǎng)期以來一直處于傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)沒有得到優(yōu)化與完善。產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象主要的原因就是，我國(guó)經(jīng)濟(jì)管理一直處于一種粗放式的管理形式，商業(yè)模式得不到創(chuàng)新；第二，近年來，很多企業(yè)在發(fā)展中采取綠色經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在與我國(guó)企業(yè)之間相互磨合，是商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。
商業(yè)模式的創(chuàng)新是指，企業(yè)通過聯(lián)系經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的發(fā)展形勢(shì)，對(duì)原有的商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，將其構(gòu)成要素，與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)機(jī)相互結(jié)合，在科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方針下，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)發(fā)展要求的重新整合，以為社會(huì)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值為目標(biāo)，完善發(fā)展結(jié)構(gòu)。
目前，隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要想在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)一席之地，就需要對(duì)將其發(fā)展結(jié)構(gòu)以及模式進(jìn)行創(chuàng)新。商業(yè)模式的創(chuàng)新，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)中機(jī)構(gòu)的調(diào)整。因此說，商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)貢獻(xiàn)。
三、商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在聯(lián)系
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
要想實(shí)現(xiàn)對(duì)商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在聯(lián)系研究，就需要對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式社會(huì)意義。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)中的環(huán)境因素進(jìn)行調(diào)查，并制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策。在企業(yè)中，企業(yè)的營(yíng)銷一般受到宏觀環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)以及行業(yè)中客戶需求的影響。從微觀環(huán)境中進(jìn)行分析，主要可分為政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及法律；而從微觀環(huán)境中進(jìn)行分析，主要從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)的利潤(rùn)前景中分析。在商業(yè)模式中，比較常見的市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法有：PEST分析方法、五種競(jìng)爭(zhēng)力模型分析方法、機(jī)會(huì)威脅分析矩陣法以及SWOT分析方法。針對(duì)PEST分析方法進(jìn)行研究，與企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙向的聯(lián)系的部分分別為：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及技術(shù)。其中政治方面主要考慮的是政局的穩(wěn)定性、政策的持續(xù)性、政府的效率以及對(duì)商業(yè)利益的鼓勵(lì)保護(hù)政策等。而從經(jīng)濟(jì)方面主要考慮的是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、價(jià)格水平、可支配的收入、國(guó)際收支情況利率。從社會(huì)的角度進(jìn)行分析，其主要的內(nèi)容體現(xiàn)為社會(huì)結(jié)構(gòu)、人口規(guī)模、風(fēng)俗和信仰、文化傳媒以及價(jià)值觀念。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的拓展性變化
市場(chǎng)營(yíng)銷的變化能夠及時(shí)的反映出不同時(shí)期的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展形式，同時(shí)也能夠反映出相應(yīng)的變化。在市場(chǎng)營(yíng)銷的拓展中，包含了很多內(nèi)容，主要有：營(yíng)銷主體、營(yíng)銷客體、營(yíng)銷對(duì)象、營(yíng)銷方式以及營(yíng)銷目標(biāo)等。從商業(yè)模式進(jìn)行分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些內(nèi)容能夠呈現(xiàn)出一致性。在商業(yè)模式中主要主張的是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)價(jià)值，并與市場(chǎng)營(yíng)銷維持企業(yè)與顧客的關(guān)系。在商業(yè)模式的概念中，也可以集中體現(xiàn)出營(yíng)銷的要素與內(nèi)涵。以上兩者都能夠很好地體現(xiàn)出了商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義?？梢哉f，商業(yè)模式是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵體現(xiàn)，而市場(chǎng)營(yíng)銷則是商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)方法。
四、商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義揭示與發(fā)展
（一）商業(yè)模式7PS理論創(chuàng)新
商業(yè)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)的基本發(fā)展策略，在企業(yè)發(fā)展中國(guó)比較著名的就是“4PS”理論，針對(duì)4PS的實(shí)際含義進(jìn)行分析，主要的內(nèi)容為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。這四項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成了商業(yè)模式的總體構(gòu)架，是商業(yè)發(fā)展中必不可少的職能部分。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)學(xué)家針對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，在理論基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)充。增加了3個(gè)“PS”。7PS策略與4PS相比，更加注重企業(yè)員工的營(yíng)銷技能，關(guān)注企業(yè)的服務(wù)對(duì)象――客戶，以企業(yè)的活動(dòng)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)工作的協(xié)調(diào)。
一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷形式，更加注重的是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開展與活動(dòng)分工，在7PS理論基礎(chǔ)上，新型的企業(yè)營(yíng)銷整合形式誕生――4CS營(yíng)銷策略。該種策略是前面理論的優(yōu)化與拓展，能夠與科技社會(huì)發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，是新時(shí)期商業(yè)模式創(chuàng)新中的重點(diǎn)營(yíng)銷策略。該種新型策略的誕生，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，還能夠在新的商業(yè)模式下，將客戶需求與企業(yè)服務(wù)提升到另一個(gè)高度中來。4CS的實(shí)際含義是指，消費(fèi)者的需求、欲望以及消費(fèi)者的成本。該種模式雖然是以上模式的延伸與完善，但是也存在著一定的差異性。4CS能夠?qū)⑵髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式擴(kuò)大，并試圖將企業(yè)的營(yíng)銷思路拓展到社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，源于企業(yè)的內(nèi)部調(diào)整，但是并不拘泥于企業(yè)的內(nèi)部調(diào)整。
（二）商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新意義
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷定位逐漸變化，從傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)選擇最后發(fā)展到當(dāng)今社會(huì)中的綠色營(yíng)銷形式，經(jīng)濟(jì)發(fā)展為市場(chǎng)營(yíng)銷提供相應(yīng)的理論依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷在商業(yè)模式不斷創(chuàng)新下，推陳出新，內(nèi)涵逐漸豐富。由此可見，商業(yè)模式創(chuàng)新下的市場(chǎng)營(yíng)銷為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來的積極意義。從市場(chǎng)營(yíng)銷的概念以及方式轉(zhuǎn)變上進(jìn)行分析，其運(yùn)行范疇逐漸加大，在創(chuàng)新理念下，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式鞏固。商業(yè)模式可以與市場(chǎng)營(yíng)銷分開來進(jìn)行分析，兩者具有相互促進(jìn)的關(guān)系，同時(shí)兩者在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，都是企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
其中商業(yè)模式從宏觀角度進(jìn)行科學(xué)模式建立，以科技信息技術(shù)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的基本要求的集中整合，在企業(yè)發(fā)展中能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。而市場(chǎng)營(yíng)銷理論是一個(gè)由點(diǎn)到面的動(dòng)態(tài)發(fā)展過程。從最初的階段的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，到最后能夠解決企業(yè)營(yíng)銷中的實(shí)際問題，在企業(yè)發(fā)展中逐漸壯大與完善。如今，在科技高度發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)中，企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷能夠向著市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)中發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中能夠得到價(jià)值體現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的變化，得益于商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變創(chuàng)新。從整體角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析，商業(yè)模式則是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素，換言之，商業(yè)模式是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來無限生機(jī)。
關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；市場(chǎng)營(yíng)銷；意義
在現(xiàn)階段信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，商業(yè)模式的形成成為了必然現(xiàn)象，同時(shí)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速，多種形式的企業(yè)運(yùn)行模式也出現(xiàn)了層出不窮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這在一定程度上為投資者提供了多種選擇的方式。商業(yè)模式屬于新時(shí)代科技發(fā)展下的重要產(chǎn)物，在當(dāng)前信息技術(shù)不斷更新發(fā)展的過程中形成了多種新型企業(yè)模式，由此為顧客創(chuàng)造了更多的投資選擇與商業(yè)價(jià)值。在這個(gè)時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程中，商業(yè)模式的形成與發(fā)展是十分相符的。當(dāng)前多種商業(yè)模式都在逐漸成熟的過程中，同時(shí)很多商業(yè)模式的發(fā)展空間還很廣闊，并具備著一定的吸引力。
一、商業(yè)模式的基本概述
1.商業(yè)模式的概念
商業(yè)模式主要是指對(duì)企業(yè)中客戶的相關(guān)信息，以及企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的內(nèi)部設(shè)計(jì)、合作企業(yè)的信息等多種要素綜合整理?，F(xiàn)代商業(yè)模式在本質(zhì)上來說就是經(jīng)濟(jì)實(shí)踐的過程，這個(gè)實(shí)踐的過程包含著企業(yè)中所有運(yùn)作流程，并且也涵蓋了多種企業(yè)的資源與運(yùn)行模式。從另外的角度上分析，商業(yè)模式是一種對(duì)關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的外在表現(xiàn)，并且體現(xiàn)出一致性的特征。
2.組成部分
(1)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，最重要的就是體現(xiàn)存在的價(jià)值，并且創(chuàng)造出專屬的目標(biāo)體系，這個(gè)過程就確定了相應(yīng)的企業(yè)價(jià)值主張。它的主要形式就是體現(xiàn)在對(duì)客戶的服務(wù)過程中，在這個(gè)過程中向客戶展示屬于企業(yè)的產(chǎn)品，并且有針對(duì)性的分清客戶是誰(shuí)等問題，通過相關(guān)問題的逐一發(fā)現(xiàn)，明確企業(yè)產(chǎn)品誕生的整個(gè)流程，包括采購(gòu)過程、生產(chǎn)過程等，將這些流程賦予到傳遞流通的過程中。企業(yè)所執(zhí)行的價(jià)值主張，能夠完全符合企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造歷程，并將其完全應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展從而體現(xiàn)出合理的邏輯。(2)企業(yè)發(fā)展過程中最重要的就是創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值，因此需要在企業(yè)中投入進(jìn)一定的資本，但是在企業(yè)未進(jìn)行投入資本的時(shí)候就沒辦法實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的提升，由此判斷企業(yè)資源組合的重要性，重在將屬于企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等通過專業(yè)的方式進(jìn)行有機(jī)整合，以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中需求最高的資源組合。(3)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行列中發(fā)展，始終呈現(xiàn)出一個(gè)動(dòng)態(tài)的趨勢(shì)，特別是在發(fā)展過程中一系列的活動(dòng)可以被重復(fù)運(yùn)作，運(yùn)作流程是企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中最重要的環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中企業(yè)首要完成的任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)際需求，并積極向社會(huì)提供所需要的服務(wù)，專注于打造企業(yè)的良好形象提升企業(yè)資本為目的，從根本上完善價(jià)值創(chuàng)造的整個(gè)過程。運(yùn)作流程中企業(yè)的管理人員應(yīng)該及時(shí)將現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，并且重視不斷重復(fù)的過程，以便產(chǎn)生運(yùn)作的流程。
二、創(chuàng)新商業(yè)模式的重要意義
當(dāng)前社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的狀況使得傳統(tǒng)形式的商業(yè)模式已經(jīng)脫離了時(shí)代的需要，特別是在發(fā)展的過程中體現(xiàn)出較大的局限性。因此應(yīng)該重視創(chuàng)新改革的意義，針對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式作出及時(shí)調(diào)整，借助于先進(jìn)手段及時(shí)創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展，在這個(gè)過程中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可以為企業(yè)帶來良好契機(jī)?，F(xiàn)階段眾多企業(yè)的發(fā)展過程中普遍存在的問題就是面臨著重大的經(jīng)濟(jì)改革，但是商業(yè)模式仍舊維持著原有的步調(diào)，并沒有在新時(shí)期創(chuàng)造出應(yīng)有的新姿態(tài)。首先從黨的領(lǐng)導(dǎo)方向上分析，國(guó)家仍舊處于轉(zhuǎn)型的階段，所以想要更好的為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)，就應(yīng)該適時(shí)的推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐，通過國(guó)家在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)始終保持的商業(yè)模式分析，企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)沒有跟隨時(shí)展進(jìn)行優(yōu)化與改革，因此違背了不斷發(fā)展的意圖；出現(xiàn)這種情況的原因就是國(guó)家經(jīng)濟(jì)管理始終處于粗放型的管理模式中，商業(yè)模式無法得到及時(shí)的創(chuàng)新；此外，隨著眾多企業(yè)在近年來的發(fā)展?fàn)顩r，基本采用了較為科學(xué)的綠色經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，但是這種模式仍舊處于一個(gè)磨合期，這為商業(yè)模式的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型創(chuàng)新提供了條件。對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行改革創(chuàng)新就是指企業(yè)應(yīng)該結(jié)合著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀情況，在不斷總結(jié)并分析傳統(tǒng)商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的構(gòu)成要素進(jìn)行合理區(qū)分，與現(xiàn)階段企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出發(fā)點(diǎn)相融合，在堅(jiān)持科學(xué)方式引導(dǎo)之下對(duì)企業(yè)的所有資源進(jìn)行有效整合與規(guī)劃，從而給社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量并創(chuàng)造更多價(jià)值，逐漸將企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)完善。目前，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)仍舊激烈，企業(yè)的發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，如果想要立于不敗之地，就應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，對(duì)發(fā)展結(jié)構(gòu)與模式進(jìn)行合理的創(chuàng)新與完善，同時(shí)為了更好的適應(yīng)現(xiàn)階段的發(fā)展需要，要及時(shí)對(duì)企業(yè)中的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整。
三、商業(yè)模式中的市場(chǎng)營(yíng)銷
1.環(huán)境分析
商業(yè)模式中的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該結(jié)合著環(huán)境來做合理的分析，保證可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的社會(huì)價(jià)值。在企業(yè)發(fā)展中，市場(chǎng)周邊的環(huán)境因素需要進(jìn)行合理調(diào)查，并且針對(duì)環(huán)境因素中出現(xiàn)的問題適當(dāng)?shù)闹贫ㄏ嚓P(guān)措施，同時(shí)擬定出更加完善科學(xué)的營(yíng)銷策略，為企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程注入新鮮活力。企業(yè)發(fā)展的過程還受到了宏觀環(huán)境及內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、客戶評(píng)價(jià)等要素的影響。從微觀的角度上分析，政治、文化以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷起著或多或少的影響，微觀環(huán)境中主要是市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、技術(shù)的優(yōu)劣程度、企業(yè)未來的前景等。現(xiàn)階段的商業(yè)模式，營(yíng)銷分析的方法著重闡述了SWOT分析方法等五種方式，這幾種商業(yè)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法可以從社會(huì)、生活、政治、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面進(jìn)行深入分析。
2.延展性發(fā)展
營(yíng)銷模式的變化能夠準(zhǔn)確的反映出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，并且能夠引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展作出相應(yīng)的變化，由此可見在營(yíng)銷延伸變化中存在著多個(gè)方面的內(nèi)容，包括主體、客體以及目標(biāo)等等。通過分析商業(yè)模式，能夠發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容存在著緊密的聯(lián)系并且體現(xiàn)出一致性的特征，特別是在商業(yè)模式的指引下，企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中將企業(yè)與客戶之間的關(guān)系處理妥當(dāng)，商業(yè)模式的概念能夠集中反應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容與各種要素，這種明顯的對(duì)照可以反映出營(yíng)銷的價(jià)值，同時(shí)也能準(zhǔn)確的分析營(yíng)銷的表現(xiàn)，總之，市場(chǎng)營(yíng)銷就是商業(yè)模式的手段。
四、創(chuàng)新的意義
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，也讓市場(chǎng)營(yíng)銷的定位發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是營(yíng)銷模式由傳統(tǒng)變?yōu)榫G色營(yíng)銷，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為營(yíng)銷市場(chǎng)提供了重要的基礎(chǔ)，并且在商業(yè)模式中可以實(shí)現(xiàn)不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，同時(shí)也能承接著傳統(tǒng)的理念推陳出新，使市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵更為豐富。從這個(gè)角度上分析，創(chuàng)新商業(yè)模式的營(yíng)銷方案可以更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)并體現(xiàn)出積極意義。商業(yè)模式從宏觀的角度上進(jìn)行科學(xué)模式的建立，并且重視科學(xué)技術(shù)的力量，保證可以將企業(yè)的基本要求進(jìn)行整合，將其投入到運(yùn)營(yíng)模式中，對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，掌握由點(diǎn)到面的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)有著極大好處。
五、結(jié)語(yǔ)
商業(yè)模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要因素，同時(shí)是推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要力量，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了勃勃生機(jī)。隨著當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的科技化趨勢(shì)發(fā)展，能夠切實(shí)看到企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn)，這源于商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新與發(fā)展。
作者:孫赫 單位:吉林化纖集團(tuán)銷售中心國(guó)際部
參考文獻(xiàn)：
[1]齊嚴(yán).論商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2011,09:88-93.
[2]姚丹,王林.淺析商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2016,01:358+360.
[3]于增翔.商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義分析[J].市場(chǎng)觀察,2015,S2:224-225.
[4]付箏.論商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義[J].市場(chǎng)觀察,2015,S2:226-227.
關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；市場(chǎng)營(yíng)銷；意義
在現(xiàn)階段信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，商業(yè)模式的形成成為了必然現(xiàn)象，同時(shí)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速，多種形式的企業(yè)運(yùn)行模式也出現(xiàn)了層出不窮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這在一定程度上為投資者提供了多種選擇的方式。商業(yè)模式屬于新時(shí)代科技發(fā)展下的重要產(chǎn)物，在當(dāng)前信息技術(shù)不斷更新發(fā)展的過程中形成了多種新型企業(yè)模式，由此為顧客創(chuàng)造了更多的投資選擇與商業(yè)價(jià)值。在這個(gè)時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程中，商業(yè)模式的形成與發(fā)展是十分相符的。當(dāng)前多種商業(yè)模式都在逐漸成熟的過程中，同時(shí)很多商業(yè)模式的發(fā)展空間還很廣闊，并具備著一定的吸引力。
一、商業(yè)模式的基本概述
1.商業(yè)模式的概念商業(yè)模式主要是指對(duì)企業(yè)中客戶的相關(guān)信息，以及企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的內(nèi)部設(shè)計(jì)、合作企業(yè)的信息等多種要素綜合整理?，F(xiàn)代商業(yè)模式在本質(zhì)上來說就是經(jīng)濟(jì)實(shí)踐的過程，這個(gè)實(shí)踐的過程包含著企業(yè)中所有運(yùn)作流程，并且也涵蓋了多種企業(yè)的資源與運(yùn)行模式。從另外的角度上分析，商業(yè)模式是一種對(duì)關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的外在表現(xiàn)，并且體現(xiàn)出一致性的特征。
2.組成部分(1)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，最重要的就是體現(xiàn)存在的價(jià)值，并且創(chuàng)造出專屬的目標(biāo)體系，這個(gè)過程就確定了相應(yīng)的企業(yè)價(jià)值主張。它的主要形式就是體現(xiàn)在對(duì)客戶的服務(wù)過程中，在這個(gè)過程中向客戶展示屬于企業(yè)的產(chǎn)品，并且有針對(duì)性的分清客戶是誰(shuí)等問題，通過相關(guān)問題的逐一發(fā)現(xiàn)，明確企業(yè)產(chǎn)品誕生的整個(gè)流程，包括采購(gòu)過程、生產(chǎn)過程等，將這些流程賦予到傳遞流通的過程中。企業(yè)所執(zhí)行的價(jià)值主張，能夠完全符合企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造歷程，并將其完全應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展從而體現(xiàn)出合理的邏輯。(2)企業(yè)發(fā)展過程中最重要的就是創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值，因此需要在企業(yè)中投入進(jìn)一定的資本，但是在企業(yè)未進(jìn)行投入資本的時(shí)候就沒辦法實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的提升，由此判斷企業(yè)資源組合的重要性，重在將屬于企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等通過專業(yè)的方式進(jìn)行有機(jī)整合，以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中需求最高的資源組合。(3)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行列中發(fā)展，始終呈現(xiàn)出一個(gè)動(dòng)態(tài)的趨勢(shì)，特別是在發(fā)展過程中一系列的活動(dòng)可以被重復(fù)運(yùn)作，運(yùn)作流程是企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中最重要的環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中企業(yè)首要完成的任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)際需求，并積極向社會(huì)提供所需要的服務(wù)，專注于打造企業(yè)的良好形象提升企業(yè)資本為目的，從根本上完善價(jià)值創(chuàng)造的整個(gè)過程。運(yùn)作流程中企業(yè)的管理人員應(yīng)該及時(shí)將現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，并且重視不斷重復(fù)的過程，以便產(chǎn)生運(yùn)作的流程。
二、創(chuàng)新商業(yè)模式的重要意義
當(dāng)前社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的狀況使得傳統(tǒng)形式的商業(yè)模式已經(jīng)脫離了時(shí)代的需要，特別是在發(fā)展的過程中體現(xiàn)出較大的局限性。因此應(yīng)該重視創(chuàng)新改革的意義，針對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式作出及時(shí)調(diào)整，借助于先進(jìn)手段及時(shí)創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展，在這個(gè)過程中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可以為企業(yè)帶來良好契機(jī)?，F(xiàn)階段眾多企業(yè)的發(fā)展過程中普遍存在的問題就是面臨著重大的經(jīng)濟(jì)改革，但是商業(yè)模式仍舊維持著原有的步調(diào)，并沒有在新時(shí)期創(chuàng)造出應(yīng)有的新姿態(tài)。首先從黨的領(lǐng)導(dǎo)方向上分析，國(guó)家仍舊處于轉(zhuǎn)型的階段，所以想要更好的為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)，就應(yīng)該適時(shí)的推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐，通過國(guó)家在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)始終保持的商業(yè)模式分析，企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)沒有跟隨時(shí)展進(jìn)行優(yōu)化與改革，因此違背了不斷發(fā)展的意圖；出現(xiàn)這種情況的原因就是國(guó)家經(jīng)濟(jì)管理始終處于粗放型的管理模式中，商業(yè)模式無法得到及時(shí)的創(chuàng)新；此外，隨著眾多企業(yè)在近年來的發(fā)展?fàn)顩r，基本采用了較為科學(xué)的綠色經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，但是這種模式仍舊處于一個(gè)磨合期，這為商業(yè)模式的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型創(chuàng)新提供了條件。對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行改革創(chuàng)新就是指企業(yè)應(yīng)該結(jié)合著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀情況，在不斷總結(jié)并分析傳統(tǒng)商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的構(gòu)成要素進(jìn)行合理區(qū)分，與現(xiàn)階段企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出發(fā)點(diǎn)相融合，在堅(jiān)持科學(xué)方式引導(dǎo)之下對(duì)企業(yè)的所有資源進(jìn)行有效整合與規(guī)劃，從而給社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量并創(chuàng)造更多價(jià)值，逐漸將企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)完善。目前，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)仍舊激烈，企業(yè)的發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，如果想要立于不敗之地，就應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，對(duì)發(fā)展結(jié)構(gòu)與模式進(jìn)行合理的創(chuàng)新與完善，同時(shí)為了更好的適應(yīng)現(xiàn)階段的發(fā)展需要，要及時(shí)對(duì)企業(yè)中的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整。
三、商業(yè)模式中的市場(chǎng)營(yíng)銷
1.環(huán)境分析商業(yè)模式中的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該結(jié)合著環(huán)境來做合理的分析，保證可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的社會(huì)價(jià)值。在企業(yè)發(fā)展中，市場(chǎng)周邊的環(huán)境因素需要進(jìn)行合理調(diào)查，并且針對(duì)環(huán)境因素中出現(xiàn)的問題適當(dāng)?shù)闹贫ㄏ嚓P(guān)措施，同時(shí)擬定出更加完善科學(xué)的營(yíng)銷策略，為企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程注入新鮮活力。企業(yè)發(fā)展的過程還受到了宏觀環(huán)境及內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、客戶評(píng)價(jià)等要素的影響。從微觀的角度上分析，政治、文化以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷起著或多或少的影響，微觀環(huán)境中主要是市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、技術(shù)的優(yōu)劣程度、企業(yè)未來的前景等。現(xiàn)階段的商業(yè)模式，營(yíng)銷分析的方法著重闡述了SWOT分析方法等五種方式，這幾種商業(yè)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法可以從社會(huì)、生活、政治、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面進(jìn)行深入分析。
2.延展性發(fā)展?fàn)I銷模式的變化能夠準(zhǔn)確的反映出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，并且能夠引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展作出相應(yīng)的變化，由此可見在營(yíng)銷延伸變化中存在著多個(gè)方面的內(nèi)容，包括主體、客體以及目標(biāo)等等。通過分析商業(yè)模式，能夠發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容存在著緊密的聯(lián)系并且體現(xiàn)出一致性的特征，特別是在商業(yè)模式的指引下，企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中將企業(yè)與客戶之間的關(guān)系處理妥當(dāng)，商業(yè)模式的概念能夠集中反應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容與各種要素，這種明顯的對(duì)照可以反映出營(yíng)銷的價(jià)值，同時(shí)也能準(zhǔn)確的分析營(yíng)銷的表現(xiàn)，總之，市場(chǎng)營(yíng)銷就是商業(yè)模式的手段。
四、創(chuàng)新的意義
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，也讓市場(chǎng)營(yíng)銷的定位發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是營(yíng)銷模式由傳統(tǒng)變?yōu)榫G色營(yíng)銷，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為營(yíng)銷市場(chǎng)提供了重要的基礎(chǔ)，并且在商業(yè)模式中可以實(shí)現(xiàn)不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，同時(shí)也能承接著傳統(tǒng)的理念推陳出新，使市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵更為豐富。從這個(gè)角度上分析，創(chuàng)新商業(yè)模式的營(yíng)銷方案可以更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)并體現(xiàn)出積極意義。商業(yè)模式從宏觀的角度上進(jìn)行科學(xué)模式的建立，并且重視科學(xué)技術(shù)的力量，保證可以將企業(yè)的基本要求進(jìn)行整合，將其投入到運(yùn)營(yíng)模式中，對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，掌握由點(diǎn)到面的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)有著極大好處。
五、結(jié)語(yǔ)
商業(yè)模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要因素，同時(shí)是推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要力量，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了勃勃生機(jī)。隨著當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的科技化趨勢(shì)發(fā)展，能夠切實(shí)看到企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn)，這源于商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新與發(fā)展。
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