時間：2023-09-26 17:29:04
序論：在您撰寫財務管理和工商管理時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
關鍵詞：財務管理意識；財務管理人才；全面預算管理；財務分析
本人曾經(jīng)在一家國內(nèi)上市公司和一家美國上市公司（國際公司）任職財務管理工作數(shù)年，目前任職的公司也是擬上市企業(yè)，結(jié)合最近與一些注冊會計師在審計實務中關于國內(nèi)上市公司財務管理工作中存在的一些問題的討論，總結(jié)國內(nèi)外上市公司在財務管理工作方面的比較和思考如下：
（一）財務管理意識
大部分國外上市公司（國際公司）的財務管理貫穿企業(yè)經(jīng)營全過程、覆蓋經(jīng)營全方位，處于企業(yè)管理的核心地位。部分國內(nèi)上市公司管理者認識不到財務管理在企業(yè)管理中的重要地位，管理層過于重視生產(chǎn)管理和業(yè)務工作，對財務管理并沒有加以重視，甚至部分管理者看不懂財務報表，無法從財務資料中獲取重要信息，致使財務管理總處于被動滯后狀態(tài)。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，財務管理所獨具的綜合性、統(tǒng)馭性、規(guī)范性、嚴謹性以及價值管理的特征，是其他任何一項管理工作都無法比擬的，這就決定了財務管理在企業(yè)管理中的核心地位。國內(nèi)企業(yè)應根據(jù)企業(yè)管理的特點和內(nèi)外部環(huán)境，站在國際化市場競爭和市場經(jīng)濟環(huán)境下現(xiàn)代企業(yè)科學管理的高度，確立“企業(yè)管理以財務管理為中心”的經(jīng)營理念，以此作為公司的經(jīng)營管理指導思想，構建適應國際市場競爭和經(jīng)濟環(huán)境的企業(yè)管理體系和相關制度。
（二）財務管理目標
財務管理目標，是在特定的理財環(huán)境中，通過組織財務活動，處理財務關系所要達到的目的。比較具有代表性的財務管理目標主要有以下幾種觀點：企業(yè)利潤最大化、股東財富最大化、企業(yè)價值最大化等。根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)財務管理理論和實踐，企業(yè)價值最大化應作為財務管理的最優(yōu)目標。
大部分國外上市公司（國際公司）財務管理是為企業(yè)長期經(jīng)營和戰(zhàn)略發(fā)展服務的，財務管理的目標是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)價值最大化。部分國內(nèi)上市公司出于業(yè)績壓力，過于注重短期經(jīng)濟目標，沒有長遠的財務管理規(guī)劃。
（三） 企業(yè)財務制度體系
在現(xiàn)代科學的企業(yè)管理體系中，企業(yè)財務管理是企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié)，從規(guī)范企業(yè)改革促進企業(yè)發(fā)展而言，必須加強財務管理、建立健全企業(yè)財務制度體系。大部分國外上市公司（國際公司）強調(diào)財務管理的重要性，建立了較為完善的企業(yè)財務制度體系并能比較有效地貫徹執(zhí)行；但部分國內(nèi)上市公司管理層卻沒有這樣的意識，認為財務管理只是輔助生產(chǎn)經(jīng)營活動運行，所以對設置財務管理相關制度并沒有迫切需要，或者已經(jīng)設置相關制度，但實務中執(zhí)行情況不甚良好。
（四）財務管理人才
一個優(yōu)秀的財務管理人才，既要具備相當?shù)呢攧罩R，又需要對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營等各方面情況有一定地了解。相比大部分國外上市公司（國際公司），目前國內(nèi)上市公司中相對缺少這種兩項兼有的財務人才，對企業(yè)經(jīng)營了解的往往是專注于生產(chǎn)經(jīng)營，掌握財務管理知識的人，往往不太了解企業(yè)經(jīng)營特性和企業(yè)文化氛圍。
（五） 企業(yè)財務核算
企業(yè)財務管理由籌資管理、投資管理、損益管理三部分組成，其實質(zhì)也就是會計六要素的管理，企業(yè)的財務核算是企業(yè)財務管理的基礎和依據(jù)。在實務中，國內(nèi)上市公司雖然是按照企業(yè)會計準則進行核算，但在某些方面（如成本分析、新業(yè)務數(shù)據(jù)等），公司的財務核算體系尚無法直觀的提供財務管理所需要的數(shù)據(jù)，一定程度上造成企業(yè)財務管理上的被動和滯后。國內(nèi)上市公司相對國外上市公司（國際公司），在財務系統(tǒng)設置的科學性、財務核算的明細化以及財務核算相對業(yè)務變化的反映等方面，表現(xiàn)比較薄弱和滯后。國外上市公司（國際公司）根據(jù)企業(yè)的組織架構和產(chǎn)品特點，將事業(yè)部管理模式的財務核算與管理支持平臺集中式的財務核算相結(jié)合的模式，在一定程度上有利于企業(yè)實現(xiàn)財務管理。
（六） 全面預算管理
全面預算管理是一種戰(zhàn)略管理，其目標就是實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。全面預算管理是利用預算對企業(yè)內(nèi)部各部門的各種財務及非財務資源進行分配、考核、控制，以便有效地組織和協(xié)調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，完成既定的經(jīng)營目標。一般國外上市公司（國際公司）的全面預算管理是在預算管理委員會的組織和管理下以全員參與的方式進行的，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標分解為可執(zhí)行的、量化的各項預算指標，通過制定年度和季度預算指標（同時按季度更新和月度追蹤，并對實際結(jié)果與預算差異進行分析），通過責任預算管理，自上而下、自下而上，多次調(diào)整反復修改，將企業(yè)各項目標和責任落實到各個市場、各個事業(yè)部和各個部門，并將預算指標與員工績效管理相結(jié)合，從而對公司的整體活動做出一系列的安排，將公司的長期戰(zhàn)略規(guī)劃和短期計劃有效結(jié)合，確保公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。相比較而言，大部分國內(nèi)上市公司在預算的重視程度、全員參與度、預算編制的科學性、預算流程與業(yè)務流程的相關性、預算的執(zhí)行和控制、預算差異的追蹤與分析以及預算考核方面有待進一步改善。
（七） 財務分析
大家好!
我懷著十分激動的心情參加崗位競聘，在此，我首先感謝公司領導提供了這次財務助理和物料倉管職務的競聘機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。今天，我本著鍛煉自己，為公司服務的宗旨來競聘這個崗位，希望能得到大家的支持。
我叫XXX，今年24歲，2000年畢業(yè)于梧州輕工技校計算機專業(yè)，現(xiàn)正在讀廣西大學梧州分校。自2003年以來，一直在中國聯(lián)通蒙山分公司工作，現(xiàn)任公司維系一職。在聯(lián)通公司工作三年以來，我在思想觀念、理論素質(zhì)、工作能力上都得到了全面提高，對公司的熱愛、對工作的執(zhí)著與日俱增。經(jīng)過深思熟慮和慎重選擇，這次我競聘的職位是財務助理和物料倉管。
我清楚地認識到，競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。要成為一名合格的公司財務助理，不僅要有實干精神，還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務，還需要有多方面的知識;不僅要有一定的財務管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。
我雖然從沒有擔任過這個崗位的工作，缺少經(jīng)驗。但我經(jīng)過專業(yè)學校的學習和幾年來的工作實踐，通過平時在工作中對多種知識的不斷進取，以及領導的指導及同志們的幫助，在聯(lián)通公司我具有了一定工作能力和工作經(jīng)驗，我熱愛聯(lián)通工作并適應聯(lián)通工作。參加這個崗位的競聘，主要考慮自己基本具備任職資格要求，而且有以下三方面的優(yōu)勢。第一，勤學善思。工作以來，堅持學習不放松，時時處處向公司領導、同事學習理論知識，不斷適應公司要求。第二，經(jīng)驗豐富。我從事過聯(lián)通公司的第一線工作，直接與用戶接觸，積累了工作經(jīng)驗，溝通能力、表達能力、應變能力等基本素質(zhì)得到全面提高。第三，作風扎實。工作中，我始終坦坦蕩蕩為人、踏踏實實做事。對待工作，始終保持勤于進取的創(chuàng)業(yè)激情，用實實在在的工作業(yè)績贏得領導和同志們的認可。
如果能夠得到領導和評委的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我會從以下幾個方面努力做好的工作，真正當好公司領導和主管領導的財務助手。
1.加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質(zhì)量。財務助理和物料倉管一職，要負責的工作內(nèi)容較多，如：自營廳、商使用資費標準、用戶資料、業(yè)務收入的審核，終端銷售稽核，內(nèi)部財務管理以及機卡出入庫，固定資產(chǎn)管理，物業(yè)管理等等。這就需本文來自文秘之音，更多精品免費文章請登陸網(wǎng)絡.com查看要有高度的事業(yè)心和責任感;需要有較強的工作能力和工作藝術。只有不斷加強公司的各項管理制度和相關業(yè)務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。另外我還要加強組織紀律性，服從領導安排，顧全大局，時時處處堅決維護公司和領導的形象。同時，充分發(fā)揮工作積極性，工作要精益求精，不斷提高財務管理水平，做好財務助理工作。
2.認認真真履行職責，扎扎實實搞好工作。工作上要認真執(zhí)行財務崗位責任制。扎扎實實地做好本部門的各項工作。我將及時地貫徹執(zhí)行公司領導的決策，同時，還要處理好和同事之間的關系。在行動上必須與領導保持一致，在思想上與領導同步思維，支持領導、尊重領導、服從領導，維護領導的權威。在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)。言行與公司保持高度一致，踏實肯干，誠實待人。
3.當好參謀助手，服務公司領導決策。我將及時準確地掌握公司的各方面財務工作動態(tài)，及時向主管和公司領導反饋各方面的信息;并且注意調(diào)查分析，主動為公司領導獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據(jù)。真正為領導當好參謀助手，做好財務工作。
4.維護團結(jié)，注重形象。以工作為橋梁，發(fā)展感情，增進友誼。做到不利于團結(jié)的話不說，有害于團結(jié)的事不做，以實際行動樹立自形象;同時也真誠地歡迎領導和同志們對我的工作提出批評、多提醒，幫助我更好地完成工作。
5.發(fā)揮自己所學的計算機專業(yè)的特長，合理和充分利用計算機來做好財務工作。樹立強烈的事業(yè)心和高度的責任感、吃苦耐勞的精神和不斷開拓進取。以大局為重、寬宏大量，不斤斤計較個人利益。在知識更新飛速的年代要不斷的學習、裝備自己，努力在各方面充實自己。力爭短期內(nèi)成為一名具有良好的思想品德素質(zhì)和較好的財務工作能力的財務管理工作者。
關鍵詞：市值管理；上市公司；價值管理；財務管理
一、目前上市公司財務管理模式的現(xiàn)狀
隨著市場經(jīng)濟發(fā)展進步，新的企業(yè)財務管理模式被不斷地探索，財務管理模式也是隨著企業(yè)發(fā)展而與時俱進的。近年來，公司不斷上市，資本市場在國民經(jīng)濟中的地位越來越重要。因為上市公司的市值管理關系到股東的財富，公司的形象，融資等等重要內(nèi)容，于是上市公司龍頭企業(yè)也紛紛開始重視，將市值管理納入日常的財務管理工作中。如房地產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)萬科就于10年設立了專司市值管理部門；還有如萬通地產(chǎn)，其較早建立了相對完善的市值管理的系統(tǒng)。從創(chuàng)新商業(yè)模式以最大化公司價值，再到投資者關系管理、信息披露等，以期實現(xiàn)公司的市場價值最大化。但是更多的傳統(tǒng)上市公司的管理層卻缺乏這方面的意識，如何進行市值管理，有哪些困難，應當采取什么對策，這些都是亟需探索解決的問題。
基于財務管理模式的不斷發(fā)展及市值越來越豐富的內(nèi)容，本文試圖將市值管理融入比較成熟的企業(yè)價值管理的理論，探討如何整合二者作為上市公司一種新型的財務管理模式。
二、新型財務管理模式的探索
新的財務管理模式應當是基于價值管理與市值管理的整合與集成，一方面，整合了市值管理的框架，實際融合到傳統(tǒng)價值管理的財務管理體系，實現(xiàn)提升內(nèi)含價值與關注市值并舉。另一方面，應當綜合運用多種價值管理方法和手段，以達到公司價值創(chuàng)造最大化。本人總結(jié)了如下四部分內(nèi)容：
一是價值評估是公司的內(nèi)含價值的測算與分析過程，非上市企業(yè)則可以通過類比同行業(yè)上市公司的市價進行市值管理。二是價值經(jīng)營是內(nèi)涵價值的實現(xiàn)和管控過程，包括核心競爭能力配置，財務收益的實現(xiàn)，風險管理等，這是整合管理的關鍵。三是企業(yè)價值的市場實現(xiàn)即讓證券市場充分反映公司的內(nèi)含價值，需要及時做好信息披露，不斷提升公司財務信息的透明度。四是根據(jù)公司市值相應作出財務決策及公司的各種財務經(jīng)營行為。
在實施整合型財務管理模式的過程中，應當主意以下幾個方面要求：
公司應當更關注資本市場。關注企業(yè)內(nèi)含價值，在保持競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造現(xiàn)金流的同時，適度降低投資者預期及必要報酬率，例如增強信息披露，與機構投資者建立良好的關系等。公司應當同時運用財務績效和掛鉤市值雙方面的考核與激勵。企業(yè)業(yè)績評價更注重行業(yè)內(nèi)橫向的對比，關注整個市場尤其是企業(yè)市值的升降，加入市值考核指標，才能真正全面地考察公司的價值創(chuàng)造能力和價值實現(xiàn)能力。公司應當同時控制企業(yè)內(nèi)部財務風險與外部股價變動風險。
三、實施整合型財務管理新模式可能面臨的困難
（一）上市公司關于市值管理的理念意識薄弱
市值管理自05年提出以來，企業(yè)和學術界關注度越來越高，但是將其作為一項管理活動納入企業(yè)日常管理的公司卻少之又少。如知名公司格力電器，其總裁董明珠曾公開表示，“從不關心股價變化，只關注與企業(yè)的經(jīng)營”。可見，我國上市公司整個群體關于市值管理的理念，需要慢慢的普及滲透。而對比萬科，就特別重視資本市場工作，前任董秘肖莉長期注重與機構投資者的關系，正是萬科長期與機構投資者良好的溝通，其融資計劃得以更順利的實施成功。
（二）大型的國有控股企業(yè)對市值的關注度不高
許多上市國有企業(yè)，因為所有權的缺位，董事會由一些政府官員擔任，并不能完全代表的股東的利益。其對于其自己政績關注得更高，往往我國的考核標準為規(guī)模，利稅等，這樣，直接體現(xiàn)股東利益的市值則變得不那么重要。這個大的群體占上市公司一大部分，作為主要的藍籌組成部分，在整個資本市場起著核心作用，沒有他們的帶頭引導，中小上市公司可能也不那么關注公司的市值，而只是把其當作一個圈錢的平臺。
（三）過分強調(diào)市值管理，陷入了股價管理的誤區(qū)
由于市場法律法規(guī)的不完善，國內(nèi)外一直存在股價操縱的行為。現(xiàn)在我國的法律法規(guī)日趨完善，打擊力度逐年增大，但是部分個人投資者依然存在著“跟莊”思想，在投資的過程中形成一個假想的“莊家”，上市公司大股東或者機構投資者可能利用這點存在股價管理的動機，過分借助某些市值管理的措施，走進操縱股價的誤區(qū)。這樣，損害了中小投資者的利益，對上市公司的形象也造成了負面影響。
四、完善整合型財務管理模式的相關建議
（一）增強價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)的關聯(lián)度
公司應當將市值管理融入公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合公司經(jīng)營情況，這樣才能真正發(fā)揮作用。上市公司要把市值管理作為董事會的一項重要工作予以統(tǒng)籌安排。公司提升公司內(nèi)在價值的同時，也應當在準確判斷行業(yè)發(fā)展周期和自身發(fā)展水平的基礎上選擇正確的策略在市場上及時反映和揭示內(nèi)在價值，合理追求股票溢價。另外，穩(wěn)步提高財務管理水平，財務決策股利政策應當與市值管理涉及的增發(fā)、并購、回購等投融資方式進行動態(tài)的協(xié)調(diào)。不斷提高增強價值創(chuàng)造和價解值實現(xiàn)之問的關聯(lián)度。
（二）引導國有上市公司制定市值管理政策，鼓勵部分公司先行先試
國有上市公司雖然也在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下發(fā)展，但是其計劃經(jīng)濟的色彩比較濃厚，很多決策可能是依據(jù)協(xié)調(diào)政府和相關利益者的利益而做出的。相關部門（如國資委）應當盡快制定具有前瞻性的市值管理政策，要根據(jù)各個公司的特點進行具體規(guī)劃，建立相關風險評估機制，鼓勵某些國有上市公司先行先試，逐步將市值管理這個指標納入并增加在整個國資考核體系的比重。長期來看要實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值，市值管理是個重要的發(fā)展方向。同時也可以給民營企業(yè)借鑒之用。
（三）加強投資者關系管理和維護，積極履行社會責任
資本市場有個特點是信息不對稱，大多數(shù)公眾投資者無法完整地了解到上市公司經(jīng)營環(huán)境、業(yè)績及其發(fā)展?jié)摿Γ瑢е缕髽I(yè)創(chuàng)造的價值并不一定能被充分發(fā)現(xiàn)。因此需要盡可能地減少信息不對稱，減少投資者的認識和實際的偏差，爭取讓投資者對公司價值有合理公允的評估。相反，某些上市公司對于自身內(nèi)在價值被資本市場嚴重低估卻置之不理，這實際上嚴重損害了股東利益。
因此，上市公司在履行法定信息披露義務的同時，應當促進公司與投資者之間的溝通做到無縫對接，公司管理層要建立起市值管理意識，在實際經(jīng)營過程中提升公司內(nèi)在價值，資本市場上讓其更好的反應到市值上，進而實現(xiàn)股東利益最大化。
綜上，整合價值管理和市值管理的新型財務管理模式應成為上市公司財務管理模式未來的發(fā)展方向。一方面，上市公司要關注企業(yè)價值，以價值最大化來進行企業(yè)的經(jīng)營管理；另一方面，也要同等的關注價值的經(jīng)營和實現(xiàn)的過程，即市值管理，實現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在價值與市值的長期均衡。二者缺一不可，故只有融合二者，才能實現(xiàn)企業(yè)價值與股東價值的最大化。（作者單位：湘潭大學）
參考文獻：
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[2] 張濟建，苗晴.中國上市公司市值管理研究[J].會計研究，2010（4）
財務管理股上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃
上半年工作完成情況：1、強化預算執(zhí)行工作。上半年預算執(zhí)行完成率達到100%。網(wǎng)上采購率達到70%超額完成上級要求。2、加強日常財務監(jiān)督檢查工作，規(guī)范財務收支行為,監(jiān)控預算執(zhí)行、資產(chǎn)管理以及資金支付的潛在風險，逐步實現(xiàn)事前、事中的監(jiān)控和預警。3、在經(jīng)費支出過程中，經(jīng)費支出本著“預算控制、以入定出、科學管理、規(guī)范高效”的原則，秉承“無預算不支出”的理念，嚴格經(jīng)費支出范圍和標準，嚴把經(jīng)費支出審批審核關口。
下半年工作工作重點和措施：1、進行明年的預算編制準備工作。在2021年“一上”預算編制工作中，進一步改變預算編制方法，積極探索各科室參與預算編制的新路子，提高了預算編制水平。
2、嚴格預算執(zhí)行。建立預算執(zhí)行分析機制，具體要求各基層單位編制本單位的預算報告，定期通報預算執(zhí)行情況，召開預算分析會議，研究解決預算執(zhí)行中存在的問題，提出改進措施，提高預算執(zhí)行有效性。
3、編制2020年決算報表。將2020年的經(jīng)費使用清晰、完整、真實的體現(xiàn)出來。按照上級的時間節(jié)點保質(zhì)保量的完成2020年決算工作，經(jīng)得起各級的檢查。
再有九個月的時間，我國的銀行業(yè)就走到了全面對外開放的轉(zhuǎn)折關口，這不僅意味著我國銀行業(yè)從此真正融入了國際金融市場，同時也迫使國有商業(yè)銀行加速蛻變。
實施債務重組、進行股份制改造乃至公開上市，都只是國有商業(yè)銀行總體改革進程中的一個階段和環(huán)節(jié)，并非最終目的。股份制改革將使得我國國有商業(yè)銀行經(jīng)歷前所未有的制度變遷。股權結(jié)構重組，構造科學的公司法人治理結(jié)構，提升銀行治理效率與治理質(zhì)量，是國有商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的邏輯起點與核心目標。而真正建立完善的公司治理機制才是改制工作的重中之重。在千頭萬緒的公司法人治理結(jié)構設計、發(fā)展戰(zhàn)略設計、財務管理體制改革、人事勞動制度改革等股改治理項目中，財務管理體制改革無疑最值得期待。
股權分置改革前，非流通股與流通股的利益出發(fā)點、追求的目標、盈利方式都不一樣，使得財務管理的目標――銀行價值最大化難以切實有效地實現(xiàn)，因此，要從真正意義上實現(xiàn)財務管理的終極目標，應從多方面著手。
價值最大化是財務管理的核心目標
股改進行中，國有商業(yè)銀行內(nèi)部財務管理面對全新的環(huán)境，財務管理的目標是實現(xiàn)銀行收益最大化，銀行所有理財行為都要圍繞著如何提高收益價值來做文章，不應以犧牲股價的方式來進行財務管理，而是需要更多地關注銀行股票的市場價格變化。新的形勢下，財務人員的經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式以及資金運營方式都要發(fā)生變化。比如銀行融資、增發(fā)、配股、利潤分配等諸方面都應服從和服務于銀行價值最大化這一目標。在對股票市場價格的態(tài)度上，新的形勢下，股價可以成為銀行財務決策時重點考慮的一個因素。
對銀行股改方案的成本效益分析，通過何種估價方法來評估收益更科學、更合理，這是財務管理人員要思考的一個問題。銀行財務管理人員面對新形勢下出現(xiàn)的新問題應當進行積極主動、大膽科學地探索，在解決自身遇到問題的同時，逐步完善我國銀行財務管理體系。
為配合財務管理目標的實現(xiàn)，國有商業(yè)銀行在會計政策的選擇上應遵循謹慎性原則。在股改的背景下，銀行財務管理的目標是實現(xiàn)價值最大化。而銀行的價值是銀行創(chuàng)造收益的能力，它能夠給銀行帶來未來報酬，包括獲得股利和出售其股權換取現(xiàn)金。如同商品的價值一樣，銀行的價值只有投入市場才能通過價格表現(xiàn)出來。評價銀行的價值，要看銀行未來的發(fā)展?jié)摿?，看銀行的持續(xù)盈利能力，看銀行的成長性。因此，在銀行會計政策的選擇上要遵循謹慎性原則，保持銀行的發(fā)展后勁，增強銀行未來盈利能力。隨著銀行業(yè)日益成熟，國有商業(yè)銀行價值的估價方法將更加客觀、公正、科學，一些人為調(diào)劑因素將會在銀行價值評價體系中被還原。
三個關鍵點：財務集中、風險管理與績效考核
財務集中是實現(xiàn)財務管理目標的重要手段。國有商業(yè)銀行財務集中改革，突出在分離的基礎上，實現(xiàn)了財務核算的集中和財務權限的上收與有效控制。財務操作性職能與戰(zhàn)略決策性職能分離；財務核算職能與財務管理職能分離；財務核算行為與被核算主體在空間上的分離。
傳統(tǒng)的銀行財務會計只是將一級分行和二級分行作為核算單位，對其業(yè)績進行衡量和評價。隨著業(yè)務復雜程度和管理精細化程度的提高，細化核算單元這個各項管理活動的基礎作用越來越突現(xiàn)，如何將國有商業(yè)銀行的精細化運動做細、做深是每個國有商業(yè)銀行比較頭痛的問題，一些國有商業(yè)銀行借鑒國外模式，建立分部門、分產(chǎn)品和分網(wǎng)點的核算體系，對不同部門、產(chǎn)品和網(wǎng)點的業(yè)績進行準確核算和評價，并以此為基礎建立合理的激勵機制。在目前看來，這種提高經(jīng)營效率、激發(fā)經(jīng)營活力的模式還是比較奏效的。分部門、分產(chǎn)品和分網(wǎng)點核算是一些大型國有商業(yè)銀行管理會計體系建設的重要內(nèi)容。推行分部門、分產(chǎn)品和分網(wǎng)點核算不僅有助于提升財務管理水平，使財務管理更加精細化，而且還能使全面成本管理走向深入，為接下來深化管理及其他重大管理決策奠定基石。
財務集中與核算精細化并不矛盾，通過上收財務權限，強化內(nèi)部財務控制，促進公司治理機制的完善，從而達到推行財務集中的目的。與此同時，細化財務核算單元，推行分部門、分產(chǎn)品核算，準確衡量每個部門、每個產(chǎn)品、每個網(wǎng)點的業(yè)績貢獻。并且，通過加強資本管理，推行經(jīng)濟資本配置，建立資本約束業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展機制。在對信貸資金風險控制上，可以推行全面風險撥備制度，建立健全以信貸資產(chǎn)損失準備為主，其他資產(chǎn)減值準備為輔的撥備制度。
推行財務集中管理將對銀行股改起到積極的促進作用。一是通過財務管理流程的再造和財務管理權限控制的加強，促進內(nèi)部控制的健全，完善銀行內(nèi)部治理結(jié)構；二是通過統(tǒng)一管理制度和辦法，約束、控制各個操作環(huán)節(jié)，從而有助于統(tǒng)一財務核算標準與流程，提高核算質(zhì)量與效率；三是通過決策職能和操作職能的分離和財務權限的集中，實現(xiàn)財務核算的專業(yè)化處理，從而有助于實現(xiàn)規(guī)模效益，降低財務管理成本。從國際經(jīng)驗看，很多國際大型跨國公司都實現(xiàn)了財務集中管理，在全球范圍內(nèi)只保留一個或幾個核算中心。如IBM公司在大中華區(qū)建立了一個財務核算中心，只有20多人從事財務工作，財務集中度相當高。為建立適應股改要求的財務管理體制，優(yōu)化財務核算管理流程，強化支出行為控制。
風險管理是財務管理的重要方面。國有商業(yè)銀行可根據(jù)重組后的資產(chǎn)負債狀況，科學計量全部信用風險、市場風險和操作風險的經(jīng)濟資本數(shù)量，把經(jīng)濟資本分解配置到各分支機構，逐步建立以風險調(diào)整后的資本回報率為核心的指標體系，對分支機構的經(jīng)營績效進行考核評價。
在風險管理中，可以借鑒國際最佳管理實踐經(jīng)驗，如加強風險管理文化建設，改進風險管理政策和流程。規(guī)范、創(chuàng)新信貸風險管理政策和流程的同時，注重風險政策和流程實施與應用的實際效果以及未來發(fā)展態(tài)勢并積極改進；加強風險管理、信貸審批和內(nèi)部審計職能的獨立性。引進先進的風險管理手段，加強對信貸風險和市場風險的衡量、控制和管理，提高產(chǎn)品定價能力，強化對操作風險的判斷、識別和防范。
績效管理也是財務管理不可忽視的內(nèi)容。一方面要將薪酬總成本控制在一個經(jīng)濟合理的范圍之內(nèi)，另一方面，通過制定關鍵績效指標，引導職員的努力方向；通過相應的薪酬激勵政策創(chuàng)造內(nèi)部公平和競爭，激發(fā)職員的積極性；通過執(zhí)行中的分析和監(jiān)控，不斷強化目標和改進差距，從而保證銀行戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。這些，構成了這一階段財務管理的一項重要內(nèi)容――業(yè)績管理，它要求財務管理人員從整體組織管理和戰(zhàn)略管理的高度出發(fā)，轉(zhuǎn)變成銀行戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的推進者。
當前，國有商業(yè)銀行與境外戰(zhàn)略投資者展開了合作，這種合作可以使國有商業(yè)銀行獲得來自國際一流金融機構系統(tǒng)化的技術援助，從而推進國有商業(yè)銀行業(yè)務流程重組及內(nèi)控機制建設。這對財務管理人員也構成新的挑戰(zhàn)，需要財務管理人員認真學習并消化理解國外成熟的經(jīng)營與管理理念、通行的國際標準與慣例。
總之，股改在解決歷史遺留問題的同時，更把我國銀行業(yè)帶入了一個嶄新的理財時代。在這一關鍵時期，國有商業(yè)銀行應在新環(huán)境下加強財務管理，以迎接外資銀行“來勢洶洶”的挑戰(zhàn)。
作者單位：
關鍵詞：上市公司；財務管理；應對措施
上市公司是我國資本市場的重要組成部分，也是國民經(jīng)濟發(fā)展的主力軍；與此同時，資本市場能否實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，往往會取決于上市公司的財務管理水平。上市公司財務管理貫穿于其經(jīng)營管理的全方位、全過程之中，具有嚴謹性、綜合性、規(guī)范性、統(tǒng)馭性等一系列較為明顯的特征，其目的是確保上市公司能夠?qū)崿F(xiàn)健康發(fā)展和價值最大化，確保上市公司財務活動健康、有序、穩(wěn)定發(fā)展的道路，其作用及意義不容忽略。但是面對著當前競爭日益激烈的資本市場，上市公司的財務管理中仍然會有所不足，本文就上市公司財務管理中的問題和應對措施進行探討。
一、上市公司財務管理中的問題
（一） 缺乏完善的財務治理機制
財務治理機制是上市公司財務管理的主要內(nèi)容之一，具體體現(xiàn)在：第一，嚴重缺乏保護中小股東、約束大股東的機制，存在著大股東侵占中小股東利益、非法占用上市公司資金等問題；第二，財務治理機制有著嚴重的內(nèi)部人控制問題；部分上市公司董事會存在著經(jīng)理人與董事會身份重疊問題，公司股東并不能夠真正控制上市公司，而經(jīng)營管理者卻完全控制著上市公司的財務治理機制。
（二）財務管理制度不健全
上市公司在修訂內(nèi)部財務管理制度時，通常都會存在著不及時、不完善的情況，不符合上市公司的具體情況，也沒有和國家新頒布的財經(jīng)會計制度或者法律法規(guī)進行有效地銜接。有相當數(shù)量的上市公司雖然建立起了會計管理相關制度，但沒有落實到實處，只是徒于應付，流于形式，這樣必然會對上市公司財務工作的權威性造成直接損害。
（三）財務報告數(shù)據(jù)失真
有些上市公司為了掩蓋真實的財務狀況，隨意編制財務報告，任意變造、偽造虛假的會計報表、會計賬簿、會計憑證，導致出現(xiàn)嚴重的賬表不符的情況；有些上市公司所提供的財務會計報告中雖然報表正確，但是卻沒有必要的財務分析及文字說明，不便于正確理解。
二、加強上市公司財務管理的措施
（一） 完善財務治理機制
第一，上市公司應對其財務治理結(jié)構予以不斷地完成，主動、積極地引入外部董事，對董事會成員結(jié)構進行適當調(diào)整，確保上市公司的監(jiān)事會、股東大會、管理層、董事會能夠相互制衡、各司其職，并且還要加大管理層的監(jiān)督機制，最大限度地防止出現(xiàn)道德風險及內(nèi)部人控制。第二，加強監(jiān)事會的監(jiān)督作用，對其職責及義務予以明確，建立獨立監(jiān)事制度，一旦發(fā)現(xiàn)有高管人員存在著尋租行為，那么發(fā)現(xiàn)一起，就嚴懲一起。第三，提高外部治理力度，加大保護中小股東的力度，盡可能提高上市公司的財務治理水平。
（二）健全財務管理制度，加強監(jiān)督力度
眾所周知，嚴格的財務管理制度，是確保上市公司財務管理工作高效、有序運轉(zhuǎn)的關鍵。各上市公司應該基于《中華人民共和國會計法》及企業(yè)實際情況來合理制定內(nèi)部財務管理制度，確?？梢杂行颉⒑戏ǖ亻_展財務工作。同時，加強上市公司的財務內(nèi)部監(jiān)督，設置專人專崗來定期審查財務工作，一旦發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)不合理的財務活動，那么應該在第一時間內(nèi)提出整改建議或者立即予以制止。此外，上市公司還要接受來自紀檢、財政、稅務、審計等部門的外部監(jiān)督，以此來確保財務工作的合法性和規(guī)范性。
（三） 從細節(jié)入手防止財務報告數(shù)據(jù)失真
第一，上市公司應該要從內(nèi)部抓起，要積極、主動地來將財務信息披露質(zhì)量予以提高，這樣對于上市公司實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展也是非常有利的。再次，還要注重動態(tài)分析方法，應該要動態(tài)地分析上市公司的日常財務狀況，而不是靜態(tài)地看問題，這樣無疑有利于上市公司財務管理運行體制的完善。第二，為了有效地避免上市公司財務人員出現(xiàn)貪污舞弊的情況，務必要建立資金業(yè)務崗位責任制，特別是要注意對出納的崗位進行明確，出納人員不能兼任債務明細分類賬登記、總分類賬和收入分類賬登記、會計檔案保管、稽核等崗位。與此同時，務必不能出現(xiàn)由某一人來全部辦理資金業(yè)務的情況，務必要體現(xiàn)出資金業(yè)務不相容崗位的相互監(jiān)督、相互制約、相互分離。第三，上市公司財務管理部門應該要建立健全現(xiàn)金盤點制度，每日都應該要及時核對現(xiàn)金日記賬和庫存現(xiàn)金余額，以此來確保貨幣資金收付的準確性，貨幣資金的完整、安全應該由出納直接負責。而現(xiàn)金盤點工作則應該采取不定期或定期的方式來予以開展，值得注意的是，至少每三個月應該庫存現(xiàn)金突擊盤點一次，一旦發(fā)現(xiàn)問題，那么要及時深入查詢，對相關責任人予以懲戒。第四，定期還要組織全體財務人員集中學習新的財務專業(yè)知識和財務管理制度，提高財務人員自身素質(zhì)，夯實財務管理基礎。認真抓好每個細小環(huán)節(jié)的工作，每張原始憑證都經(jīng)過經(jīng)辦人簽字、科室負責人簽批、財務科長審核、主管領導審批、報銷等各個環(huán)節(jié)，規(guī)范會計憑證的錄入、記賬、財務報表的編報、財務檔案歸檔。
（四）嚴格財務管理程序
定期要組織上市公司的財務人員學習新的財務專業(yè)知識和財務管理制度，提高財務人員自身素質(zhì)，夯實財務管理基礎。認真抓好每個細小環(huán)節(jié)的工作，每張原始憑證都經(jīng)過經(jīng)辦人簽字、科室負責人簽批、財務科長審核、主管領導審批、報銷等各個環(huán)節(jié)，規(guī)范會計憑證的錄入、記賬、財務報表的編報、財務檔案歸檔。另外，在上市公司預算管理中，務必要以科學管理為指導、以動態(tài)管理為主導、以經(jīng)濟性為原則，合理設置預算目標，最大限度地提高預算管理效率。值得注意的是，在設定目標時不可脫離實際，要基于上市公司的實際情況來合理設定，目標設定得越具體、越詳細，那么就越會取得較佳的效果，只有在這種良好的范圍中才能夠?qū)崿F(xiàn)預算管理目標。
（五）對財務管理人員進行全方位、多層次地激勵
財務管理人員是上市公司財務管理能否得到順利執(zhí)行的關鍵。務必要為財務管理人員搭建事業(yè)成功的平臺，讓上市公司的發(fā)展和財務管理人員實現(xiàn)自我價值有機融合，倡導公正公平、團隊精神，建立一個理解人才、愛護人才、尊重人才、關心人才、尊重創(chuàng)造、尊重科學的良好氛圍，釀造積極向上、催人奮進的單位文化。上市公司應該秉承著“公正、公平”的原則來為財務管理人員建立完善各種激勵機制。
（六）加強上市公司固定資產(chǎn)管理，防止固定資產(chǎn)流失
上市公司各項工作的物質(zhì)基礎在于固定資產(chǎn)，加強上市公司固定資產(chǎn)管理，也是上市公司財務管理的重要方面。建議上市公司對每一項固定資產(chǎn)都建立了相對應的一個固定資產(chǎn)卡片，卡片詳細登記了該項固定資產(chǎn)的參數(shù)、使用人、所屬部門等信息，依據(jù)卡片信息對固定資產(chǎn)實行動態(tài)管理，當相關部門的固定資產(chǎn)發(fā)生變化時，固定資產(chǎn)卡片就能發(fā)出預警，此舉既保證了固定資產(chǎn)管理工作的可靠性、嚴謹性、固定資產(chǎn)信息的安全性，又具有一定的靈活性。此外，把好固定資產(chǎn)維護保養(yǎng)。眾所周知，上市公司的固定資產(chǎn)，尤其是儀器設備在使用一段時間之后很容易出現(xiàn)磨損、老化、變形等現(xiàn)象，也會讓儀器設備出現(xiàn)問題，如果不能合理加以維護保養(yǎng)，那么甚至還有可能會完全喪失使用功能，由此可見，采用先進理念來做好固定資產(chǎn)維護保養(yǎng)是極為重要的。值得注意的是，務必要以科學管理為指導、以動態(tài)管理為主導、以經(jīng)濟性為原則，最大限度地讓儀器設備維護保養(yǎng)率降低，盡量做到維護保養(yǎng)費用的高產(chǎn)出、低投入。
三、結(jié)語
總之，隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化和時代的發(fā)展，完善上市公司財務管理運行機制是上市公司未來發(fā)展的必由之路。上市公司務必要基于其自身特點，將財務管理的效用真正發(fā)揮出來，使上市公司能夠?qū)崿F(xiàn)有序、健康、快速、穩(wěn)定地發(fā)展，最終達到提高上市公司經(jīng)濟效益、提高上市公司競爭能力的目的。
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一、信托公司大力開拓財富管理業(yè)務的可行性分析
特有優(yōu)勢是信托業(yè)及信托公司搶占理財市場的重要基礎。信托，是一種代人理財?shù)呢敭a(chǎn)管理制度，其核心理念就是“受人之托，代人理財”，為此，回歸“理財業(yè)務”是契合信托業(yè)核心理念的重要表現(xiàn)，也是發(fā)揮信托業(yè)特有優(yōu)勢的唯一選擇。此外，信托公司作為資產(chǎn)管理類服務提供商，與基金管理公司、券商的資產(chǎn)管理業(yè)務相比具備顯著優(yōu)勢：第一，信托公司可以在貨幣市場、資本市場、產(chǎn)業(yè)市場領域進行跨界投資；第二，信托計劃設計靈活，可以滿足不同委托人或投資人的個性訴求。
政策支持是信托業(yè)及信托公司發(fā)展理財業(yè)務的關鍵條件。2010年銀監(jiān)會頒布《關于規(guī)范銀信理財合作業(yè)務有關事項通知》和《信托公司凈資本管理辦法》，通過對融資類銀信理財合作業(yè)務實行余額管理的辦法來限制大多數(shù)信托公司的融資類銀信理財合作業(yè)務規(guī)模，強化信托公司專業(yè)理財特性和盈利能力。此外，在2010年12月召開的“中國信托業(yè)峰會”上，中國銀監(jiān)會非銀行金融機構監(jiān)管部負責人首次明確提出“鼓勵信托公司研究創(chuàng)新中長期私募基金計劃”。這均是鼓勵信托公司做強財富管理業(yè)務的重要表現(xiàn)。
市場上大量閑置資金為信托做強理財業(yè)務提供重要保障。第一，居民儲蓄存款繼續(xù)保持較高增長勢頭，2012年9月底，我國居民儲蓄存款已達39.01萬億元，同比增長16.84%，較金融機構各項存款余額增速高出3.55個百分點。第二，股市低迷，房地產(chǎn)調(diào)控等因素，導致眾多投資資金撤離上述投資市場，撤出資金迫切需要新的投資渠道。第三，高凈值理財市場具備潛在的發(fā)展前景。相關資料顯示，我國社會財富積累速度不斷加快，高凈值人群總量迅速增加，個人財富的集中化趨勢加劇，我國超過63.49%的高凈值客戶家庭可投資資產(chǎn)在1 000萬～2 000萬元之間，預計2015年我國高凈值人群可達219.3萬人，可投資資產(chǎn)總量將達到77.2萬億元。
公眾理財意識增強，對信托理財產(chǎn)品的認可度增加。經(jīng)濟快速發(fā)展帶動人們可支配收入大幅增長，在我國保險機制尚不健全，而人口老齡化問題日益嚴重，孩子教育體制尚不完善等背景下，公眾對未來消費開支的擔憂依然存在，客觀上增強了公眾的理財意識。為實現(xiàn)財產(chǎn)的保值增值，公眾更傾向于選擇專業(yè)理財機構為其進行財富管理。而近幾年信托產(chǎn)品較高的收益水平給投資者留下深刻印象，提高公眾對信托產(chǎn)品的認可度，這為信托業(yè)開拓理財市場奠定了客戶基礎。
二、信托公司大力開拓財富管理業(yè)務面臨的巨大挑戰(zhàn)
經(jīng)過30多年的改革和發(fā)展，中國形成了多元化的金融機構體系，但是由于信托市場準入的非專屬性，證券、基金、保險、銀行等金融機構紛紛開始涉獵理財業(yè)務，尤其是對高端客戶的爭奪有愈演愈烈之勢。具體表現(xiàn)如下：
商業(yè)銀行：商業(yè)銀行開展的與理財相關的業(yè)務包括委托貸款（特別是多方委托貸款）、個人理財計劃、外匯結(jié)構性存款，帶有與理財雙重性質(zhì)的業(yè)務，如定期定額購買基金、賬戶管理；此外，商業(yè)銀行還大力開展私人銀行業(yè)務，各銀行分行均設立專門的貴賓中心力求對高端客戶提供更好的服務。
證券公司：隨著券商市場競爭的加劇及經(jīng)紀業(yè)務傭金市場化，券商經(jīng)紀業(yè)務盈利能力受到很大挑戰(zhàn)，尤其是在經(jīng)濟增長乏力，股市低迷的當前，以經(jīng)紀業(yè)務為核心增長點的盈利模式受到質(zhì)疑，為此，各家券商均開始多種業(yè)務創(chuàng)新的探索，其中在理財市場上大做文章尤為突出。目前證券公司開展的資產(chǎn)管理業(yè)務包括一對一的資產(chǎn)管理業(yè)務，以及多對一的集合理財業(yè)務，未來有望推出保本、分級產(chǎn)品。與此同時，為保持證券市場的持續(xù)快速發(fā)展，證監(jiān)會鼓勵證券公司進行金融創(chuàng)新，預計未來利好證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務的政策將會推出。
基金管理公司：基金管理公司是專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務的金融機構。目前除推出各種公募基金外，已有一些基金管理公司作為社?；鸬呢敭a(chǎn)管理機構，從事一對一的資產(chǎn)管理，一些基金公司也被允許作為企業(yè)年金的財產(chǎn)管理者。同時這些基金管理公司還在積極爭取從事私募型的資產(chǎn)管理業(yè)務，由于基金專戶理財“一對多”業(yè)務無論是募集方式，還是投資運作模式都與私募及證券信托產(chǎn)品幾乎相同，而公募基金公司的研究團隊、營銷團隊、產(chǎn)品創(chuàng)新和設計能力均處于上風，使信托公司證券類產(chǎn)品面臨銷售壓力。
保險公司：隨著保費收入的迅速增長，保險業(yè)的綜合經(jīng)營和理財業(yè)務是國際保險的發(fā)展趨勢。目前我國的保險公司已推出的各種投資聯(lián)結(jié)險、分紅險等產(chǎn)品，也在爭奪財產(chǎn)管理市場份額。由于銀保類產(chǎn)品基本在銀行銷售，產(chǎn)品起點低，銷售渠道和網(wǎng)點眾多，也分流了很大一部分理財資金，而且未來保險公司有望繼續(xù)發(fā)力財富管理市場，給信托開拓理財市場帶來較大的壓力。
三、信托公司如何在財富管理市場上贏取制高點
綜上所述，信托業(yè)及信托公司必須抓住當前我國財富管理市場快速發(fā)展的歷史機遇，充分利用行業(yè)壟斷優(yōu)勢，在財富管理市場上，與證券、基金、保險、銀行等各類金融機構理財業(yè)務抗衡，尤其在高凈值財富管理市場上下工夫，提升信托業(yè)及信托公司盈利能力，促進行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。具體措施如下：
培養(yǎng)、引進高端人才，為信托發(fā)展轉(zhuǎn)型提供保障。原先以投融資為主導的被動管理業(yè)務，制約了信托自身合格人才的培養(yǎng)，人力資源短缺已成為制約信托業(yè)發(fā)展的關鍵。信托公司要在財富管理市場上立足，提升自己主動管理資產(chǎn)的能力、積極探索新的資金管理模式、設計特色產(chǎn)品來滿足高收益群體投資需求是關鍵。為此，信托公司必須在人才建設和研發(fā)支出方面加大投資力度，建立起吸引專業(yè)人才的長效機制，重視建立先進的激勵機制和系統(tǒng)的培訓體系，從培養(yǎng)和引進高素質(zhì)的管理人才、理財人才、研發(fā)人才、營銷人才著手，建起一支高素質(zhì)的專業(yè)人才隊伍，努力提高公司主動管理資產(chǎn)的能力。
努力開發(fā)多元化產(chǎn)品，滿足客戶個性化需求。擁有多元化、系列化、個性化的產(chǎn)品是信托公司核心競爭力的集中體現(xiàn)，為此，信托公司要擺脫對融資類業(yè)務的依賴，逐步形成自己的專業(yè)的投資能力，充分發(fā)揮信托的制度和組合優(yōu)勢，以客戶為中心，設計出更多投資類產(chǎn)品，滿足客戶個性化理財需求，尤其是對于高凈值客戶，采取一對一服務模式，才能在競爭激烈的金融市場上脫穎而出。
探索新型資產(chǎn)配置模式，有效改善資產(chǎn)組合質(zhì)量，形成特定領域內(nèi)的資產(chǎn)管理專家。信托公司可在公益信托方面尋求突破，開發(fā)更為合理的結(jié)構化產(chǎn)品，為公益資金提供更加安全可靠的保值增值渠道，如借鑒日本、美國等成熟的信托市場發(fā)展經(jīng)驗，針對中國人口老齡化問題，積極構筑企業(yè)年金信托管理模式，在開辟企業(yè)年金市場上大做文章。信托公司還可借鑒國外成熟市場將藝術品納入資產(chǎn)組合和配置范圍的經(jīng)驗，繼續(xù)探索藝術品市場的投資機會?？傊?，信托公司要結(jié)合自身特點，在某一或某幾個領域成為具備明顯市場競爭優(yōu)勢的資產(chǎn)管理專家，不斷提升資產(chǎn)管理能力和盈利水平，以高收益、低風險贏取客戶的信任。
實施多渠道銷售戰(zhàn)略，在日趨激烈的理財市場上贏得主動。根據(jù)相關規(guī)定，我國信托公司不允許建立分支機構，加之信托公司的地域、人員、規(guī)模限制，與銀行等金融機構相比具有人員少、網(wǎng)點單一的劣勢。但基于“酒香還怕巷子深”事實的存在，信托公司要在日趨激烈的理財市場中贏得主動，必須在不違背相關規(guī)定的前提下，實施多渠道營銷戰(zhàn)略。首先建立以柜臺銷售、渠道銷售、網(wǎng)絡銷售、其他直銷渠道共同作用的有效的銷售網(wǎng)絡，拓寬銷售渠道，增加客戶來源，縮短銷售周期，保證信托產(chǎn)品銷售的順利實現(xiàn)，才能有效地為業(yè)務發(fā)展提供保障，提高自己的市場份額。
實施專業(yè)化優(yōu)質(zhì)服務戰(zhàn)略，打造一流金融品牌。確立長期的、持續(xù)的服務意識，提高專業(yè)化服務水平，在提高整個行業(yè)的專業(yè)形象上起著重要作用。為此，信托公司要從產(chǎn)品設計、銷售、服務等方面著手，通過優(yōu)質(zhì)的專家理財、誠信的職業(yè)道德，努力為客戶提供“值得信賴的，更有價值的理財產(chǎn)品”，打造一流金融品牌，提高信托公司品牌在區(qū)域市場和全國市場的影響力，從而在激烈的理財市場競爭中贏得主動。
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