時(shí)間：2023-09-28 09:25:14
序論：在您撰寫冷門心理學(xué)效應(yīng)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、羅森塔爾實(shí)驗(yàn)
哈佛大學(xué)心理學(xué)教授羅森塔爾曾做過一個(gè)老鼠實(shí)驗(yàn)。他把其中一群（A群）老鼠交給一名實(shí)驗(yàn)員，并告訴他，這是一群非常聰明的老鼠，讓他來訓(xùn)練。然后，他將另外一群（B群）交給另外一名實(shí)驗(yàn)員訓(xùn)練，告訴他這是一群非常普通的老鼠。兩個(gè)實(shí)驗(yàn)員分別對兩群老鼠進(jìn)行了訓(xùn)練。一段時(shí)間后，教授對兩群老鼠進(jìn)行穿越迷宮的測試，結(jié)果表明A群老鼠穿越迷宮的時(shí)間比B群老鼠要短得多。羅森塔爾教授說，他當(dāng)初對兩群老鼠的分類完全是隨機(jī)的，他并不知道哪些老鼠聰明，哪些老鼠不聰明。而實(shí)驗(yàn)員聽他說A群老鼠聰明，就用對待聰明老鼠的辦法對老鼠進(jìn)行訓(xùn)練，結(jié)果這些老鼠就真的成了聰明的老鼠。相反，另一個(gè)實(shí)驗(yàn)員用對待笨老鼠的辦法來對B群老鼠進(jìn)行訓(xùn)練，結(jié)果B群老鼠就真的成了不聰明的老鼠。
教育教學(xué)啟悟：教育，最忌諱給學(xué)生貼上所謂的“標(biāo)簽”。每一個(gè)進(jìn)入小學(xué)學(xué)堂的兒童，雖然之前他們所受的啟蒙程度、效果、影響等可能有所差異，甚至是良莠不齊的。但作為小學(xué)教師的我們，是沒有權(quán)利選擇的――學(xué)校隨機(jī)給你怎樣的生源，你都得無條件接受。我們不能像菜市場挑食材一樣，貨比三家，樣樣精挑細(xì)選。學(xué)生來到我們的班級，讓我們在同一片藍(lán)天、同一個(gè)屋檐下學(xué)習(xí)生活，這本身就是一種緣。
每個(gè)孩子都有無限發(fā)展的可能，有些孩子可能在接受能力，在思維的方向上，在思考力的深度上，還暫時(shí)稍顯不足，但我們教育者切不可以因此就給這部分孩子過早地下了結(jié)論――學(xué)習(xí)力劣態(tài)。只要不是智障的孩童，總有一個(gè)方向是適合他們的。每一個(gè)孩子都是聰明的，只要我們的教育教學(xué)能給予他們以激發(fā)、促動(dòng)與引領(lǐng)――向哪兒走，怎么走，才能發(fā)展得更好。這才是我們教育者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
二、瓦倫達(dá)效應(yīng)
瓦倫達(dá)是美國一個(gè)著名的高空走鋼索的表演者，他在一次表演中不幸失足身亡。他的妻子回憶說，我知道這一次一定要出事，因?yàn)樗蠄銮翱偸遣煌５卣f，這次太重要了，不能失敗。而以前所有成功的表演，他總是想著走鋼索這件事本身，而不去管這件事可能帶來的一切。后來，人們就把專注于事情本身，不患得患失的心態(tài)叫作瓦倫達(dá)心態(tài)。
教育教學(xué)啟悟：在我們的教育教學(xué)現(xiàn)場，對瓦倫達(dá)效應(yīng)并不鮮見。特別是孩子面對考試、考核、參賽、選拔等時(shí)，由于這種焦慮心理的存在，孩子或因?yàn)樽约禾氤晒?，或因?yàn)榧议L與教師的隆重期許，或因?yàn)楹⒆拥暮脛贍帍?qiáng)的心理等眾多因素的糅合作用，往往會出現(xiàn)“優(yōu)生不優(yōu)”“冷門迭出”“黑馬出現(xiàn)”等現(xiàn)象。太想出成績了，太想把桂冠系于自己身上了，結(jié)果導(dǎo)致了不理想的結(jié)果。
這就告誡我們教育者，教育教學(xué)是長期工程，是不可能一蹴而就的。同時(shí)，教育教學(xué)應(yīng)注重培養(yǎng)孩子的平和心態(tài)，注重平時(shí)的過程訓(xùn)練與習(xí)得，以穩(wěn)定的情緒，將考場、賽場等當(dāng)作與平時(shí)一樣的訓(xùn)練場。學(xué)會平穩(wěn)均勻地呼吸――我只是來展示的，與平時(shí)在家、在學(xué)校訓(xùn)練時(shí)一樣，周圍任何的事與物、人與情等在我眼里暫時(shí)都是“屏蔽”的。我是來將平時(shí)訓(xùn)練、習(xí)得的東西重溫一下的，將過程好好地呈現(xiàn)一下，至于結(jié)果，至于別人的表現(xiàn)，均和我無關(guān)。專注當(dāng)下，專注眼前事，穩(wěn)定地做好“平時(shí)的我”就可以了。教師在賽前、考前的指導(dǎo)，也理當(dāng)如是。
三、刺猬法則
有這樣一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)：當(dāng)一個(gè)大閱覽室里只有一位讀者時(shí)，心理學(xué)家拿了把椅子坐在他的旁邊。結(jié)果證明，在一個(gè)只有兩位讀者的閱覽室里，沒有一個(gè)人能夠忍受一個(gè)陌生人緊挨自己坐下。在心理學(xué)家坐在他們身邊后，被實(shí)驗(yàn)者不知道這是在做實(shí)驗(yàn)，更多的人很快就默默地遠(yuǎn)離他到別處坐下，有人則干脆明確質(zhì)問：“你想干什么？”這個(gè)實(shí)驗(yàn)說明人與人之間需要保持一定的空間距離。每個(gè)人都需要有一個(gè)自我空間，當(dāng)這個(gè)自我空間被人侵犯時(shí)就會感到不舒服，不安全，甚至憤怒。
教育教學(xué)啟悟：教育呼喚平等、公平、尊重等要義，別以為只有成年人才需要自我空間，孩童也是人，是人就會有自我空間的需求。為什么有孩子要給自己的日記本或自己的專用抽屜上鎖呢？因?yàn)槟鞘撬麄兊乃矫艿兀呛茏晕业囊环娇臻g。
這個(gè)法則提醒我們，雖然教育教學(xué)希望師生關(guān)系親密，最好能達(dá)到無間的狀態(tài)，這樣才有利于教育教學(xué)活動(dòng)的開展。但放在當(dāng)下媒介資源愈發(fā)發(fā)達(dá)的時(shí)代視域里來看，親密無間的師生關(guān)系的理想并非得當(dāng)與可行。“距離產(chǎn)生美”，沒有縫隙，挨得過緊，容易讓對方看到自己的不足，容易讓人產(chǎn)生厭煩感。教師要想讓自己的教育教學(xué)呈現(xiàn)新風(fēng)貌，就不能過于親近孩童，在真心愛他們的前提下，適度地與孩童保持一定的距離，時(shí)不時(shí)地制造出驚艷感，讓孩童對你永遠(yuǎn)有期待，永遠(yuǎn)不能真正看懂你這樣一個(gè)“會變戲法”，有著“一肚子新奇主意”的教師。
四、踢貓效應(yīng)
某公司董事長為了重整公司的一切事務(wù)，許諾自己將早到晚回。可有一次，他看報(bào)看得太入迷而忘了時(shí)間，為了不遲到，他在公路上超速駕駛，結(jié)果被警察開了罰單，最后還是誤了時(shí)間。這位董事長很憤怒，來到辦公室，將銷售經(jīng)理叫來訓(xùn)斥了一番。銷售經(jīng)理挨訓(xùn)后，將秘書叫到自己辦公室對他挑剔了一番。秘書無緣無故被人挑剔，就故意找接線員的碴。接線員垂頭喪氣地回到家，對自己的兒子大發(fā)雷霆。兒子莫名其妙地被父親痛斥后，便將家里的貓狠狠地踢了一腳。
教育教學(xué)啟悟：這個(gè)效應(yīng)明確地告訴我們，壞情緒是容易傳染的。這是非?？膳碌摹斑B鎖反應(yīng)”。人，是有七情六欲的，總會有情緒上的波動(dòng)與變化，這是事實(shí)。但，作為教育中人，由于我們的職業(yè)約定使然，在教育教學(xué)中，如果教師將生活工作中的不愉快、不健康甚至是憤怒的情緒帶進(jìn)課堂，那一節(jié)課，那一天的時(shí)光，想想孩子的心里該有多堵得慌。為什么很多學(xué)校的大廳里都設(shè)有衣冠鏡，就是希望教師每一天都能端莊微笑地走進(jìn)課堂。
微笑的教師是最美的，在微笑的漣漪中，才能滋潤出微笑的花兒。當(dāng)教師每一天都能將壞情緒丟棄在外頭，讓嘴角上揚(yáng)，帶著太陽的味道走進(jìn)課堂、教室，以微笑擁抱微笑，以微笑回饋微笑，那該是一幅多么溫馨、迷人的畫面。葆有教育教學(xué)的激情，強(qiáng)逼著自己每天都能帶著好心情上路，就算在教育教學(xué)中遭遇到糟心的事兒，都不要將責(zé)任推卸給孩童，因?yàn)樗麄兪切枰覀円I(lǐng)的。將好心情傳遞給每一個(gè)學(xué)生，相信每一天的教室都會是蓬蓽生輝的。
五、從眾效應(yīng)
社會心理學(xué)家所羅門?阿希做過一個(gè)比較線條長短的實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，有一個(gè)被實(shí)驗(yàn)者是大學(xué)生，還有六個(gè)研究者參與實(shí)驗(yàn)（大學(xué)生并不知道這些人是研究者），大學(xué)生總是最后一個(gè)發(fā)表意見。當(dāng)線條呈現(xiàn)出來后，大家都做出了一致的反應(yīng)。之后呈現(xiàn)第二組線條，六個(gè)研究者給出了完全錯(cuò)誤的答案（即故意把長的線條說成是短的）。最后一個(gè)發(fā)言的大學(xué)生就十分迷惑，懷疑自己的眼睛或其他地方出了問題。迫于群體壓力，他還是說出了和別人一致的答案。
教育教學(xué)啟悟：這種效應(yīng)在成人中最為常見。為什么有那么多人“隨大流”，時(shí)尚是怎么實(shí)現(xiàn)的？就是依賴于人的從眾心理。往積極的方面看，利于服從，利于管理。從消極的方面看，缺乏個(gè)性，缺乏創(chuàng)造力，人云亦云，沒有新鮮內(nèi)涵……
教育教學(xué)中的從眾效應(yīng)則告訴我們，要合理地運(yùn)用，有效地拋棄，讓教育教學(xué)更有效益。例如，在教學(xué)中，教師要檢測全體學(xué)生對某一知識點(diǎn)的掌握狀態(tài)，就不能采用隨口問問、隨手舉舉的做法――你們聽懂了嗎？聽懂的請舉手示意。而應(yīng)該借助現(xiàn)代教育教學(xué)媒介，設(shè)計(jì)讓學(xué)生可獨(dú)立受測，又便于教師統(tǒng)計(jì)全體學(xué)員掌握情況的系統(tǒng)軟件，以便更有的放矢地進(jìn)行教育教學(xué)活動(dòng)，避免從眾效應(yīng)帶來的負(fù)面干擾。再比如，面對班級里學(xué)生的某些時(shí)髦現(xiàn)象，如帶智能手機(jī)進(jìn)課堂、學(xué)生攀比誰穿的鞋子時(shí)尚、有明星范等的現(xiàn)象，教師就應(yīng)該從從眾心理入手，分析學(xué)生，從如何開展有益健康的課間活動(dòng)、智能手機(jī)如何避免讓我們當(dāng)“低頭一族”、時(shí)尚究竟是什么等方面的教育話題與內(nèi)容，一步步地引領(lǐng)、導(dǎo)航著學(xué)生的正確行為。而不要將心力花在“揪始作俑者”的無謂消耗上。
六、上朝效應(yīng)
斯坦雷公司是日本最大的汽車燈具、儀表制造公司。這家公司推行“改善提案”活動(dòng)，具體做法是，每月進(jìn)行一次班前例會，他們自稱為“朝禮”?？偨?jīng)理總結(jié)上月本公司工作情況和今后工作的安排，介紹市場情況的變化。同時(shí)，由董事長和總經(jīng)理給參與“改善提案”活動(dòng)的職工發(fā)獎(jiǎng)。每次“朝禮”都有職工手捧獎(jiǎng)金和紀(jì)念品出現(xiàn)在主席臺上，由董事長和總經(jīng)理向他們一一鞠躬致敬，在場的職工熱烈鼓掌向他們祝賀。一些呈交了提案但未被采用的職工，這時(shí)也會得到一份小禮品。總經(jīng)理恭恭敬敬地發(fā)給每一個(gè)呈交提案者，一再表示感謝，并鼓勵(lì)他們再加把勁。這種“朝禮”的方法使斯坦雷公司長盛不衰，在開發(fā)新產(chǎn)品和新市場中起到了很大的作用。
教育教學(xué)啟悟：這個(gè)效應(yīng)在企業(yè)文化中占的比重大，但依舊對我們的教育教學(xué)有啟示。特別是班級建設(shè)、班級制度、班級文化創(chuàng)設(shè)方面，我們教育者也大可借鑒這一效應(yīng)，將學(xué)生導(dǎo)引到這個(gè)集體中來，讓每一位孩童都與班級的成長同呼吸共命運(yùn)。“班級建設(shè)大家談”“我為班級建設(shè)獻(xiàn)一策”“今天我當(dāng)老師（班主任）”等活動(dòng)的開展，就是效仿斯坦雷公司的“改善提案”活動(dòng)而設(shè)計(jì)的。
只有當(dāng)孩子真正將班級當(dāng)作自己的家看待，在求學(xué)期間，就與同伴們、師長們一道，費(fèi)盡心思地想把班級建設(shè)好，愛班如家，孩子們才會擁有校園即家園的心意，長大后也才會有家國情懷。當(dāng)然，在獎(jiǎng)賞方面，可以避免一味的物質(zhì)刺激，可以改用“積分獎(jiǎng)賞”等替代。但作為教師，要像斯坦雷的公司領(lǐng)導(dǎo)層那樣，珍視孩童的每一項(xiàng)倡議，真誠衷心地感謝他們，哪怕將“謝謝”說爛了也要不遺余力地道謝。目的是讓孩子有被重視被尊重的幸福感與成就感。
七、暈輪效應(yīng)
這個(gè)效應(yīng)最早是由美國著名心理學(xué)家愛德華?桑戴克于20世紀(jì)20年代提出的。心理學(xué)家戴恩做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他讓被試者看一些照片，照片上的人有的很有魅力，有的無魅力，有的中等。然后讓被試者在與魅力無關(guān)的特點(diǎn)方面評定這些人。結(jié)果表明，被試者對有魅力的人比對無魅力的人賦予更多理想的人格特征，如和藹、沉著、好交往等。
教育教學(xué)啟悟：都說，這是一個(gè)看臉的年代。換句時(shí)髦話說，這是一個(gè)追求高顏值的時(shí)代――怪不得整容業(yè)如此發(fā)達(dá)！但，教育中人絕對不允許這樣做。在我們眼里，每一個(gè)孩子都是上帝派來的天使，每一個(gè)孩子都有自己的獨(dú)特美。還沒有與孩童深入接觸，教育者絕不能僅憑第一印象，就給孩子們來一個(gè)“排序歸類”，這顯然是有悖教育道德的。
對這個(gè)效應(yīng)，我們應(yīng)該從兩個(gè)方面來說，對于教師自身而言，也要面臨著學(xué)生與家長的暈輪效應(yīng)的產(chǎn)生。因此，教師應(yīng)精心設(shè)計(jì)好第一次與孩子、第一次與學(xué)生家長的見面課。要根據(jù)自身的特點(diǎn)、特長，將自我的魅力展示給學(xué)生與家長――讓他們感覺，能與這樣的教師一起學(xué)習(xí)，能將孩子送到這樣的教師手上，是自己的幸運(yùn)。同時(shí)，在與學(xué)生、與家長的持續(xù)交往中，教師還應(yīng)將魅力不斷展現(xiàn)，不斷地?cái)U(kuò)大其氣場，不斷地創(chuàng)造讓學(xué)生、讓學(xué)生家長驚喜欣慰的教育行為，成就好教師的形象。當(dāng)教師的心中裝著敬畏――課堂有學(xué)生的眼睛在盯著，背后有家長無形的目光在注視著，教師在校園里每一天的言行都會受魅力的導(dǎo)引，有了追求更好的動(dòng)力。對學(xué)生與家長而言，一旦他們悅納了這位好教師，就會在家庭教育中有意識地支持好教師的工作，家校之間的關(guān)系會更為和諧，教育教學(xué)活動(dòng)的開展將更為順暢。
八、登門檻效應(yīng)
心理學(xué)家曾進(jìn)行過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，最終目的是要求家庭主婦同意在院子里豎立一塊很不美觀的木牌，上面寫著“謹(jǐn)慎駕駛”。當(dāng)直接提出時(shí)，只有17%的人同意。而先要求她們在一項(xiàng)立法鼓勵(lì)安全駕駛的請?jiān)笗虾灻麜r(shí)，幾乎全同意了。隔幾周后再提出立木牌的要求，結(jié)果55%的人同意。這說明由于人們意欲表現(xiàn)出前后一致的形象，即使后面別人的要求過高或過分，人們?yōu)榱司S護(hù)給別人印象的一致性，為了不給別人造成心理印象上的前后不協(xié)調(diào)，也要繼續(xù)幫助下去。
教育教學(xué)啟悟：當(dāng)然，教育者是不應(yīng)該也不允許給服務(wù)對象提出過高或過分的要求。這個(gè)效應(yīng)在昭示我們，對待學(xué)生的教育，特別是矯正某些孩童的不良習(xí)性問題上，不能急于求成――以堵塞式強(qiáng)硬地要求學(xué)生不能做什么抑或是禁止做什么。例如有學(xué)生做作業(yè)書寫潦草，還邊寫作業(yè)邊聽歌玩電子游戲等，教師就要告誡自己，不能希望他頃刻間“改邪歸正”。這是需要過程的。因此，教師應(yīng)該列陳學(xué)生不良習(xí)性的危害，曉之以理，動(dòng)之以情，以信賴之心看待他――給他時(shí)間，看重過程，稍有進(jìn)步，即時(shí)贊賞、激勵(lì)，逐步減少不良習(xí)性的重復(fù)性，直至引導(dǎo)到正軌上來。
同時(shí)，此效應(yīng)對家校溝通也很有啟發(fā)。學(xué)校教育要想取得真效果，得仰賴于家庭教育的不缺位。某些家長對學(xué)校教育的不支持與摩擦等，當(dāng)然因素很多。但作為教育者，我們應(yīng)該從自己身上找原因――我將教育意圖與家長講清楚了嗎？孩子的一些習(xí)性、品性等對未來成長的影響我表述清楚了嗎？對家長的心理我預(yù)估了嗎？我制訂的教育方案家長是否明晰同意了？我從家長的話語中悟出點(diǎn)調(diào)整方案的思路來了嗎？……應(yīng)該相信，家校培養(yǎng)孩子的心向都是一致的，只要我們教師拿出真誠謙恭的姿態(tài)，走近家長，共育孩童，相信一切都會好起來的。
一、羅森塔爾實(shí)驗(yàn)
哈佛大學(xué)心理學(xué)教授羅森塔爾曾做過一個(gè)老鼠實(shí)驗(yàn)。他把其中一群（A群）老鼠交給一名實(shí)驗(yàn)員，并告訴他，這是一群非常聰明的老鼠，讓他來訓(xùn)練。然后，他將另外一群（B群）交給另外一名實(shí)驗(yàn)員訓(xùn)練，告訴他這是一群非常普通的老鼠。兩個(gè)實(shí)驗(yàn)員分別對兩群老鼠進(jìn)行了訓(xùn)練。一段時(shí)間后，教授對兩群老鼠進(jìn)行穿越迷宮的測試，結(jié)果表明A群老鼠穿越迷宮的時(shí)間比B群老鼠要短得多。羅森塔爾教授說，他當(dāng)初對兩群老鼠的分類完全是隨機(jī)的，他并不知道哪些老鼠聰明，哪些老鼠不聰明。而實(shí)驗(yàn)員聽他說A群老鼠聰明，就用對待聰明老鼠的辦法對老鼠進(jìn)行訓(xùn)練，結(jié)果這些老鼠就真的成了聰明的老鼠。相反，另一個(gè)實(shí)驗(yàn)員用對待笨老鼠的辦法來對B群老鼠進(jìn)行訓(xùn)練，結(jié)果B群老鼠就真的成了不聰明的老鼠。教育教學(xué)啟悟：教育，最忌諱給學(xué)生貼上所謂的“標(biāo)簽”。每一個(gè)進(jìn)入小學(xué)學(xué)堂的兒童，雖然之前他們所受的啟蒙程度、效果、影響等可能有所差異，甚至是良莠不齊的。但作為小學(xué)教師的我們，是沒有權(quán)利選擇的——學(xué)校隨機(jī)給你怎樣的生源，你都得無條件接受。我們不能像菜市場挑食材一樣，貨比三家，樣樣精挑細(xì)選。學(xué)生來到我們的班級，讓我們在同一片藍(lán)天、同一個(gè)屋檐下學(xué)習(xí)生活，這本身就是一種緣。每個(gè)孩子都有無限發(fā)展的可能，有些孩子可能在接受能力，在思維的方向上，在思考力的深度上，還暫時(shí)稍顯不足，但我們教育者切不可以因此就給這部分孩子過早地下了結(jié)論——學(xué)習(xí)力劣態(tài)。只要不是智障的孩童，總有一個(gè)方向是適合他們的。每一個(gè)孩子都是聰明的，只要我們的教育教學(xué)能給予他們以激發(fā)、促動(dòng)與引領(lǐng)——向哪兒走，怎么走，才能發(fā)展得更好。這才是我們教育者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
二、瓦倫達(dá)效應(yīng)
瓦倫達(dá)是美國一個(gè)著名的高空走鋼索的表演者，他在一次表演中不幸失足身亡。他的妻子回憶說，我知道這一次一定要出事，因?yàn)樗蠄銮翱偸遣煌５卣f，這次太重要了，不能失敗。而以前所有成功的表演，他總是想著走鋼索這件事本身，而不去管這件事可能帶來的一切。后來，人們就把專注于事情本身，不患得患失的心態(tài)叫作瓦倫達(dá)心態(tài)。教育教學(xué)啟悟：在我們的教育教學(xué)現(xiàn)場，對瓦倫達(dá)效應(yīng)并不鮮見。特別是孩子面對考試、考核、參賽、選拔等時(shí)，由于這種焦慮心理的存在，孩子或因?yàn)樽约禾氤晒?，或因?yàn)榧议L與教師的隆重期許，或因?yàn)楹⒆拥暮脛贍帍?qiáng)的心理等眾多因素的糅合作用，往往會出現(xiàn)“優(yōu)生不優(yōu)”“冷門迭出”“黑馬出現(xiàn)”等現(xiàn)象。太想出成績了，太想把桂冠系于自己身上了，結(jié)果導(dǎo)致了不理想的結(jié)果。這就告誡我們教育者，教育教學(xué)是長期工程，是不可能一蹴而就的。同時(shí)，教育教學(xué)應(yīng)注重培養(yǎng)孩子的平和心態(tài)，注重平時(shí)的過程訓(xùn)練與習(xí)得，以穩(wěn)定的情緒，將考場、賽場等當(dāng)作與平時(shí)一樣的訓(xùn)練場。學(xué)會平穩(wěn)均勻地呼吸——我只是來展示的，與平時(shí)在家、在學(xué)校訓(xùn)練時(shí)一樣，周圍任何的事與物、人與情等在我眼里暫時(shí)都是“屏蔽”的。我是來將平時(shí)訓(xùn)練、習(xí)得的東西重溫一下的，將過程好好地呈現(xiàn)一下，至于結(jié)果，至于別人的表現(xiàn)，均和我無關(guān)。專注當(dāng)下，專注眼前事，穩(wěn)定地做好“平時(shí)的我”就可以了。教師在賽前、考前的指導(dǎo)，也理當(dāng)如是。
三、刺猬法則
有這樣一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)：當(dāng)一個(gè)大閱覽室里只有一位讀者時(shí)，心理學(xué)家拿了把椅子坐在他的旁邊。結(jié)果證明，在一個(gè)只有兩位讀者的閱覽室里，沒有一個(gè)人能夠忍受一個(gè)陌生人緊挨自己坐下。在心理學(xué)家坐在他們身邊后，被實(shí)驗(yàn)者不知道這是在做實(shí)驗(yàn)，更多的人很快就默默地遠(yuǎn)離他到別處坐下，有人則干脆明確質(zhì)問“：你想干什么？”這個(gè)實(shí)驗(yàn)說明人與人之間需要保持一定的空間距離。每個(gè)人都需要有一個(gè)自我空間，當(dāng)這個(gè)自我空間被人侵犯時(shí)就會感到不舒服，不安全，甚至憤怒。教育教學(xué)啟悟：教育呼喚平等、公平、尊重等要義，別以為只有成年人才需要自我空間，孩童也是人，是人就會有自我空間的需求。為什么有孩子要給自己的日記本或自己的專用抽屜上鎖呢？因?yàn)槟鞘撬麄兊乃矫艿?，是很自我的一方空間。這個(gè)法則提醒我們，雖然教育教學(xué)希望師生關(guān)系親密，最好能達(dá)到無間的狀態(tài)，這樣才有利于教育教學(xué)活動(dòng)的開展。但放在當(dāng)下媒介資源愈發(fā)發(fā)達(dá)的時(shí)代視域里來看，親密無間的師生關(guān)系的理想并非得當(dāng)與可行“。距離產(chǎn)生美”，沒有縫隙，挨得過緊，容易讓對方看到自己的不足，容易讓人產(chǎn)生厭煩感。教師要想讓自己的教育教學(xué)呈現(xiàn)新風(fēng)貌，就不能過于親近孩童，在真心愛他們的前提下，適度地與孩童保持一定的距離，時(shí)不時(shí)地制造出驚艷感，讓孩童對你永遠(yuǎn)有期待，永遠(yuǎn)不能真正看懂你這樣一個(gè)“會變戲法”，有著“一肚子新奇主意”的教師。
四、踢貓效應(yīng)
某公司董事長為了重整公司的一切事務(wù)，許諾自己將早到晚回?？捎幸淮?，他看報(bào)看得太入迷而忘了時(shí)間，為了不遲到，他在公路上超速駕駛，結(jié)果被警察開了罰單，最后還是誤了時(shí)間。這位董事長很憤怒，來到辦公室，將銷售經(jīng)理叫來訓(xùn)斥了一番。銷售經(jīng)理挨訓(xùn)后，將秘書叫到自己辦公室對他挑剔了一番。秘書無緣無故被人挑剔，就故意找接線員的碴。接線員垂頭喪氣地回到家，對自己的兒子大發(fā)雷霆。兒子莫名其妙地被父親痛斥后，便將家里的貓狠狠地踢了一腳。教育教學(xué)啟悟：這個(gè)效應(yīng)明確地告訴我們，壞情緒是容易傳染的。這是非?？膳碌摹斑B鎖反應(yīng)”。人，是有七情六欲的，總會有情緒上的波動(dòng)與變化，這是事實(shí)。但，作為教育中人，由于我們的職業(yè)約定使然，在教育教學(xué)中，如果教師將生活工作中的不愉快、不健康甚至是憤怒的情緒帶進(jìn)課堂，那一節(jié)課，那一天的時(shí)光，想想孩子的心里該有多堵得慌。為什么很多學(xué)校的大廳里都設(shè)有衣冠鏡，就是希望教師每一天都能端莊微笑地走進(jìn)課堂。微笑的教師是最美的，在微笑的漣漪中，才能滋潤出微笑的花兒。當(dāng)教師每一天都能將壞情緒丟棄在外頭，讓嘴角上揚(yáng)，帶著太陽的味道走進(jìn)課堂、教室，以微笑擁抱微笑，以微笑回饋微笑，那該是一幅多么溫馨、迷人的畫面。葆有教育教學(xué)的激情，強(qiáng)逼著自己每天都能帶著好心情上路，就算在教育教學(xué)中遭遇到糟心的事兒，都不要將責(zé)任推卸給孩童，因?yàn)樗麄兪切枰覀円I(lǐng)的。將好心情傳遞給每一個(gè)學(xué)生，相信每一天的教室都會是蓬蓽生輝的。
五、從眾效應(yīng)
社會心理學(xué)家所羅門•阿希做過一個(gè)比較線條長短的實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，有一個(gè)被實(shí)驗(yàn)者是大學(xué)生，還有六個(gè)研究者參與實(shí)驗(yàn)（大學(xué)生并不知道這些人是研究者），大學(xué)生總是最后一個(gè)發(fā)表意見。當(dāng)線條呈現(xiàn)出來后，大家都做出了一致的反應(yīng)。之后呈現(xiàn)第二組線條，六個(gè)研究者給出了完全錯(cuò)誤的答案（即故意把長的線條說成是短的）。最后一個(gè)發(fā)言的大學(xué)生就十分迷惑，懷疑自己的眼睛或其他地方出了問題。迫于群體壓力，他還是說出了和別人一致的答案。教育教學(xué)啟悟：這種效應(yīng)在成人中最為常見。為什么有那么多人“隨大流”，時(shí)尚是怎么實(shí)現(xiàn)的？就是依賴于人的從眾心理。往積極的方面看，利于服從，利于管理。從消極的方面看，缺乏個(gè)性，缺乏創(chuàng)造力，人云亦云，沒有新鮮內(nèi)涵……教育教學(xué)中的從眾效應(yīng)則告訴我們，要合理地運(yùn)用，有效地拋棄，讓教育教學(xué)更有效益。例如，在教學(xué)中，教師要檢測全體學(xué)生對某一知識點(diǎn)的掌握狀態(tài)，就不能采用隨口問問、隨手舉舉的做法——你們聽懂了嗎？聽懂的請舉手示意。而應(yīng)該借助現(xiàn)代教育教學(xué)媒介，設(shè)計(jì)讓學(xué)生可獨(dú)立受測，又便于教師統(tǒng)計(jì)全體學(xué)員掌握情況的系統(tǒng)軟件，以便更有的放矢地進(jìn)行教育教學(xué)活動(dòng)，避免從眾效應(yīng)帶來的負(fù)面干擾。再比如，面對班級里學(xué)生的某些時(shí)髦現(xiàn)象，如帶智能手機(jī)進(jìn)課堂、學(xué)生攀比誰穿的鞋子時(shí)尚、有明星范等的現(xiàn)象，教師就應(yīng)該從從眾心理入手，分析學(xué)生，從如何開展有益健康的課間活動(dòng)、智能手機(jī)如何避免讓我們當(dāng)“低頭一族”、時(shí)尚究竟是什么等方面的教育話題與內(nèi)容，一步步地引領(lǐng)、導(dǎo)航著學(xué)生的正確行為。而不要將心力花在“揪始作俑者”的無謂消耗上。
六、上朝效應(yīng)
斯坦雷公司是日本最大的汽車燈具、儀表制造公司。這家公司推行“改善提案”活動(dòng)，具體做法是，每月進(jìn)行一次班前例會，他們自稱為“朝禮”?？偨?jīng)理總結(jié)上月本公司工作情況和今后工作的安排，介紹市場情況的變化。同時(shí)，由董事長和總經(jīng)理給參與“改善提案”活動(dòng)的職工發(fā)獎(jiǎng)。每次“朝禮”都有職工手捧獎(jiǎng)金和紀(jì)念品出現(xiàn)在主席臺上，由董事長和總經(jīng)理向他們一一鞠躬致敬，在場的職工熱烈鼓掌向他們祝賀。一些呈交了提案但未被采用的職工，這時(shí)也會得到一份小禮品?？偨?jīng)理恭恭敬敬地發(fā)給每一個(gè)呈交提案者，一再表示感謝，并鼓勵(lì)他們再加把勁。這種“朝禮”的方法使斯坦雷公司長盛不衰，在開發(fā)新產(chǎn)品和新市場中起到了很大的作用。教育教學(xué)啟悟：這個(gè)效應(yīng)在企業(yè)文化中占的比重大，但依舊對我們的教育教學(xué)有啟示。特別是班級建設(shè)、班級制度、班級文化創(chuàng)設(shè)方面，我們教育者也大可借鑒這一效應(yīng)，將學(xué)生導(dǎo)引到這個(gè)集體中來，讓每一位孩童都與班級的成長同呼吸共命運(yùn)?！鞍嗉壗ㄔO(shè)大家談”“我為班級建設(shè)獻(xiàn)一策”“今天我當(dāng)老師（班主任）”等活動(dòng)的開展，就是效仿斯坦雷公司的“改善提案”活動(dòng)而設(shè)計(jì)的。只有當(dāng)孩子真正將班級當(dāng)作自己的家看待，在求學(xué)期間，就與同伴們、師長們一道，費(fèi)盡心思地想把班級建設(shè)好，愛班如家，孩子們才會擁有校園即家園的心意，長大后也才會有家國情懷。當(dāng)然，在獎(jiǎng)賞方面，可以避免一味的物質(zhì)刺激，可以改用“積分獎(jiǎng)賞”等替代。但作為教師，要像斯坦雷的公司領(lǐng)導(dǎo)層那樣，珍視孩童的每一項(xiàng)倡議，真誠衷心地感謝他們，哪怕將“謝謝”說爛了也要不遺余力地道謝。目的是讓孩子有被重視被尊重的幸福感與成就感。
七、暈輪效應(yīng)
這個(gè)效應(yīng)最早是由美國著名心理學(xué)家愛德華•桑戴克于20世紀(jì)20年代提出的。心理學(xué)家戴恩做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他讓被試者看一些照片，照片上的人有的很有魅力，有的無魅力，有的中等。然后讓被試者在與魅力無關(guān)的特點(diǎn)方面評定這些人。結(jié)果表明，被試者對有魅力的人比對無魅力的人賦予更多理想的人格特征，如和藹、沉著、好交往等。教育教學(xué)啟悟：都說，這是一個(gè)看臉的年代。換句時(shí)髦話說，這是一個(gè)追求高顏值的時(shí)代——怪不得整容業(yè)如此發(fā)達(dá)！但，教育中人絕對不允許這樣做。在我們眼里，每一個(gè)孩子都是上帝派來的天使，每一個(gè)孩子都有自己的獨(dú)特美。還沒有與孩童深入接觸，教育者絕不能僅憑第一印象，就給孩子們來一個(gè)“排序歸類”，這顯然是有悖教育道德的。對這個(gè)效應(yīng)，我們應(yīng)該從兩個(gè)方面來說，對于教師自身而言，也要面臨著學(xué)生與家長的暈輪效應(yīng)的產(chǎn)生。因此，教師應(yīng)精心設(shè)計(jì)好第一次與孩子、第一次與學(xué)生家長的見面課。要根據(jù)自身的特點(diǎn)、特長，將自我的魅力展示給學(xué)生與家長——讓他們感覺，能與這樣的教師一起學(xué)習(xí)，能將孩子送到這樣的教師手上，是自己的幸運(yùn)。同時(shí)，在與學(xué)生、與家長的持續(xù)交往中，教師還應(yīng)將魅力不斷展現(xiàn)，不斷地?cái)U(kuò)大其氣場，不斷地創(chuàng)造讓學(xué)生、讓學(xué)生家長驚喜欣慰的教育行為，成就好教師的形象。當(dāng)教師的心中裝著敬畏——課堂有學(xué)生的眼睛在盯著，背后有家長無形的目光在注視著，教師在校園里每一天的言行都會受魅力的導(dǎo)引，有了追求更好的動(dòng)力。對學(xué)生與家長而言，一旦他們悅納了這位好教師，就會在家庭教育中有意識地支持好教師的工作，家校之間的關(guān)系會更為和諧，教育教學(xué)活動(dòng)的開展將更為順暢。
八、登門檻效應(yīng)
然而，這個(gè)預(yù)言當(dāng)年并未實(shí)現(xiàn)：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)帶來的震撼讓大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在驚愕之余，尚不能完全體味出其對經(jīng)濟(jì)學(xué)這門學(xué)科的深遠(yuǎn)影響；實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)卻因?yàn)樾磐搅攘?，長期以來只能定位為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)非主流分支，遠(yuǎn)不如金融學(xué)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等分支那樣風(fēng)光。
7年后的今天，實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究成果終獲諾獎(jiǎng)評委們的認(rèn)同，弗農(nóng)·史密斯（vernonsmith）和丹尼爾·卡尼曼（danielkahneman）分別作為這兩門分支的開山鼻祖，分享2002年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。
我相信，經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門不斷自省從而具備強(qiáng)大生命力的學(xué)科。就在阿羅和德布魯用精妙無比的數(shù)學(xué)方程搭建起一般均衡的架構(gòu)后，就有人津津樂道經(jīng)濟(jì)學(xué)的使命已經(jīng)結(jié)束，今后經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所需要做的，只是讓一般均衡模型在不同假設(shè)條件下更加細(xì)化而已。
然而，總有那么一部分人對一般均衡理論乃至主流經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于人的完全理性假設(shè)表示擔(dān)憂。早在1950年代，西蒙就指出，人類僅具有“有限理性”，因此人類的行為有時(shí)會偏離經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)所假定的最優(yōu)化模式。對人類“完全理性”和“追求最優(yōu)化”行為模式的懷疑，隨著一系列心理學(xué)成果的涌現(xiàn)及其被經(jīng)濟(jì)學(xué)家的逐漸了解，終于導(dǎo)致一個(gè)新分支——行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的誕生。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)
1970年代末至1980年代初，卡尼曼和其合作者已故心理學(xué)家特維斯基（a.tverslay）在《計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《科學(xué)》、《商業(yè)期刊》等期刊上公布了一系列“石破天驚”的行為學(xué)試驗(yàn)結(jié)果。他們的核心問題是：人在面對不確定的未來世界時(shí)是否總是理性的？通過一系列精心設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)，他們發(fā)現(xiàn)，人在面對問題和決策時(shí)，總是傾向于以偏概全，且囿于記憶和可利用信息的限制；此外，人類很容易受到同伴的影響而失去自己的獨(dú)立主張。
對于這一系列關(guān)于人類認(rèn)知及行為的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，卡尼曼和特維斯基起了一個(gè)“預(yù)期理論”（prospecttheory）的名稱。試舉幾例如下：
例一：參加試驗(yàn)的人被問及一個(gè)頻頻參與集會和游行的人更可能是一個(gè)出納或是一個(gè)政客時(shí)，愈80％的人選擇政客，雖然描述里面沒有任何談及此人是政客的證據(jù)。
例二：被測試者被要求在二項(xiàng)選擇中取一個(gè)答案：“在英語詞匯中，r更容易出現(xiàn)在（1）一個(gè)單詞的第一位置；（2）一個(gè)單詞的第三個(gè)位置”，正確的答案應(yīng)該是（2），可是絕大部分人都選擇（1）?？梢姡藗兛們A向于依賴自己熟悉的、令其印象深刻的記憶去幫助他們作出判斷。有誰會刻意留心哪一個(gè)單詞的第三個(gè)字母是r呢？
例三：測試者被要求做下面一道選擇題：（a）你輸了9元錢；（b）你贏了30元錢后又輸了9元錢。同樣是輸了9元錢，哪一種情形你受傷害更嚴(yán)重一些？
結(jié)果84％的人選擇了（a）。
類似的實(shí)驗(yàn)在卡尼曼和特維斯基一系列文章中還有很多。有趣的是，身為心理學(xué)家，卡尼曼和特維斯基最負(fù)盛名的幾篇文章，卻都刊登在經(jīng)濟(jì)學(xué)或金融學(xué)期刊上，也許他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們最應(yīng)該看到這些成果并認(rèn)真反思他們那業(yè)已延續(xù)多年的公理體系吧？！
經(jīng)濟(jì)學(xué)界的回應(yīng)遠(yuǎn)比他們想象的要熱烈。理查德·塞勒（richardthaler）最先把認(rèn)知心理學(xué)一系列成果和經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)的一系列現(xiàn)象聯(lián)系起來（我很驚訝這次瑟勒未獲獎(jiǎng)）。這方面的努力尤以金融學(xué)領(lǐng)域?yàn)樯酢＝鹑趯W(xué)的許多困惑，如“一月效應(yīng)”（januaryeffect）、“周末效應(yīng)”（weedendeffect）、“動(dòng)量效應(yīng)”（momentum effect）等等，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家們嘗試著把人類的非理性、系統(tǒng)性認(rèn)知偏差納入模型之后，似乎都得到了合理的解釋。
目前，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家投入到這個(gè)領(lǐng)域的研究之中，這方面的成果更是日新月異。2001年美國經(jīng)濟(jì)學(xué)會更是把久負(fù)盛名的clark獎(jiǎng)授予研究行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的年輕經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬修·拉賓（matthewrabin）。人們在感嘆行為經(jīng)濟(jì)學(xué)迄今所取得的成果時(shí)，不能不懷念最先把心理學(xué)成果引入經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的先驅(qū)卡尼曼和特維斯基吧！
實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)就在卡尼曼和特維斯基挑戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于人類行為的理性假設(shè)時(shí)，在另一條戰(zhàn)線上，弗農(nóng)·史密斯也有類似的隱憂：市場是人類行為的總括，那么一個(gè)個(gè)具體的人的活生生的行為的總合（aggregation），就必然導(dǎo)出經(jīng)濟(jì)學(xué)基于對人類的理性假設(shè)并由數(shù)學(xué)模型推導(dǎo)出來的種種市場規(guī)律嗎？
傳統(tǒng)上，經(jīng)濟(jì)學(xué)不是一門試驗(yàn)性科學(xué)，因?yàn)檫@涉及到人類的行為，而人類行為動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性，使得任何試驗(yàn)結(jié)果都很難說服人。史密斯的偉大之處就在于，他成功地發(fā)展出一整套的實(shí)驗(yàn)研究方法，并設(shè)定了經(jīng)濟(jì)學(xué)研究實(shí)驗(yàn)的可靠標(biāo)準(zhǔn)。通過這樣的方式，他和他的合作者成功地在實(shí)驗(yàn)室里模擬了人類在真實(shí)世界里的行為模式，并以此為基礎(chǔ)，綜合考察被測試者的行為，并從中挖掘出規(guī)律。
史密斯早期研究發(fā)現(xiàn)，被測試者的賣買行為會導(dǎo)致一個(gè)與真實(shí)價(jià)格非常接近的均衡價(jià)格的出現(xiàn)，雖然參與實(shí)驗(yàn)的個(gè)人并沒有關(guān)于市場價(jià)格的充分信息。
史密斯及其合作者查爾斯·普魯特（charlesplott）（奇怪他怎么也未獲獎(jiǎng)）后來發(fā)現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果（市場價(jià)格的出現(xiàn)）與實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)（市場機(jī)制）密切相關(guān)。不同的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)導(dǎo)致迥異的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。這啟發(fā)了他們?nèi)ビ脤?shí)驗(yàn)展示選擇市場機(jī)制的重要性。他們率先采用“風(fēng)洞測試”（wind tunnel）的方法，研究對私有化或政府采購的不同設(shè)計(jì)，可能導(dǎo)致的不同的市場結(jié)果，并在此基礎(chǔ)上提出政策建議。
然而，這個(gè)預(yù)言當(dāng)年并未實(shí)現(xiàn)：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)帶來的震撼讓大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在驚愕之余，尚不能完全體味出其對經(jīng)濟(jì)學(xué)這門學(xué)科的深遠(yuǎn)影響；實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)卻因?yàn)樾磐搅攘?，長期以來只能定位為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)非主流分支，遠(yuǎn)不如金融學(xué)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等分支那樣風(fēng)光。
7年后的今天，實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究成果終獲諾獎(jiǎng)評委們的認(rèn)同，弗農(nóng)·史密斯（vernonsmith）和丹尼爾·卡尼曼（danielkahneman）分別作為這兩門分支的開山鼻祖，分享2002年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。
我相信，經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門不斷自省從而具備強(qiáng)大生命力的學(xué)科。就在阿羅和德布魯用精妙無比的數(shù)學(xué)方程搭建起一般均衡的架構(gòu)后，就有人津津樂道經(jīng)濟(jì)學(xué)的使命已經(jīng)結(jié)束，今后經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所需要做的，只是讓一般均衡模型在不同假設(shè)條件下更加細(xì)化而已。
然而，總有那么一部分人對一般均衡理論乃至主流經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于人的完全理性假設(shè)表示擔(dān)憂。早在1950年代，西蒙就指出，人類僅具有“有限理性”，因此人類的行為有時(shí)會偏離經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)所假定的最優(yōu)化模式。對人類“完全理性”和“追求最優(yōu)化”行為模式的懷疑，隨著一系列心理學(xué)成果的涌現(xiàn)及其被經(jīng)濟(jì)學(xué)家的逐漸了解，終于導(dǎo)致一個(gè)新分支——行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的誕生。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)
1970年代末至1980年代初，卡尼曼和其合作者已故心理學(xué)家特維斯基（a.tverslay）在《計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《科學(xué)》、《商業(yè)期刊》等期刊上公布了一系列“石破天驚”的行為學(xué)試驗(yàn)結(jié)果。他們的核心問題是：人在面對不確定的未來世界時(shí)是否總是理性的？通過一系列精心設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)，他們發(fā)現(xiàn)，人在面對問題和決策時(shí)，總是傾向于以偏概全，且囿于記憶和可利用信息的限制；此外，人類很容易受到同伴的影響而失去自己的獨(dú)立主張。
對于這一系列關(guān)于人類認(rèn)知及行為的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，卡尼曼和特維斯基起了一個(gè)“預(yù)期理論”（prospecttheory）的名稱。試舉幾例如下：
例一：參加試驗(yàn)的人被問及一個(gè)頻頻參與集會和游行的人更可能是一個(gè)出納或是一個(gè)政客時(shí)，愈80％的人選擇政客，雖然描述里面沒有任何談及此人是政客的證據(jù)。
例二：被測試者被要求在二項(xiàng)選擇中取一個(gè)答案：“在英語詞匯中，r更容易出現(xiàn)在（1）一個(gè)單詞的第一位置；（2）一個(gè)單詞的第三個(gè)位置”，正確的答案應(yīng)該是（2），可是絕大部分人都選擇（1）?？梢?，人們總傾向于依賴自己熟悉的、令其印象深刻的記憶去幫助他們作出判斷。有誰會刻意留心哪一個(gè)單詞的第三個(gè)字母是r呢？
例三：測試者被要求做下面一道選擇題：（a）你輸了9元錢；（b）你贏了30元錢后又輸了9元錢。同樣是輸了9元錢，哪一種情形你受傷害更嚴(yán)重一些？
結(jié)果84％的人選擇了（a）。
類似的實(shí)驗(yàn)在卡尼曼和特維斯基一系列文章中還有很多。有趣的是，身為心理學(xué)家，卡尼曼和特維斯基最負(fù)盛名的幾篇文章，卻都刊登在經(jīng)濟(jì)學(xué)或金融學(xué)期刊上，也許他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們最應(yīng)該看到這些成果并認(rèn)真反思他們那業(yè)已延續(xù)多年的公理體系吧？！
經(jīng)濟(jì)學(xué)界的回應(yīng)遠(yuǎn)比他們想象的要熱烈。理查德·塞勒（richardthaler）最先把認(rèn)知心理學(xué)一系列成果和經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)的一系列現(xiàn)象聯(lián)系起來（我很驚訝這次瑟勒未獲獎(jiǎng)）。這方面的努力尤以金融學(xué)領(lǐng)域?yàn)樯?。金融學(xué)的許多困惑，如“一月效應(yīng)”（januaryeffect）、“周末效應(yīng)”（weedendeffect）、“動(dòng)量效應(yīng)”（momentum effect）等等，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家們嘗試著把人類的非理性、系統(tǒng)性認(rèn)知偏差納入模型之后，似乎都得到了合理的解釋。
目前，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家投入到這個(gè)領(lǐng)域的研究之中，這方面的成果更是日新月異。2001年美國經(jīng)濟(jì)學(xué)會更是把久負(fù)盛名的clark獎(jiǎng)授予研究行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的年輕經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬修·拉賓（matthewrabin）。人們在感嘆行為經(jīng)濟(jì)學(xué)迄今所取得的成果時(shí)，不能不懷念最先把心理學(xué)成果引入經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的先驅(qū)卡尼曼和特維斯基吧！
實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)就在卡尼曼和特維斯基挑戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于人類行為的理性假設(shè)時(shí)，在另一條戰(zhàn)線上，弗農(nóng)·史密斯也有類似的隱憂：市場是人類行為的總括，那么一個(gè)個(gè)具體的人的活生生的行為的總合（aggregation），就必然導(dǎo)出經(jīng)濟(jì)學(xué)基于對人類的理性假設(shè)并由數(shù)學(xué)模型推導(dǎo)出來的種種市場規(guī)律嗎？
傳統(tǒng)上，經(jīng)濟(jì)學(xué)不是一門試驗(yàn)性科學(xué)，因?yàn)檫@涉及到人類的行為，而人類行為動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性，使得任何試驗(yàn)結(jié)果都很難說服人。史密斯的偉大之處就在于，他成功地發(fā)展出一整套的實(shí)驗(yàn)研究方法，并設(shè)定了經(jīng)濟(jì)學(xué)研究實(shí)驗(yàn)的可靠標(biāo)準(zhǔn)。通過這樣的方式，他和他的合作者成功地在實(shí)驗(yàn)室里模擬了人類在真實(shí)世界里的行為模式，并以此為基礎(chǔ)，綜合考察被測試者的行為，并從中挖掘出規(guī)律。
史密斯早期研究發(fā)現(xiàn)，被測試者的賣買行為會導(dǎo)致一個(gè)與真實(shí)價(jià)格非常接近的均衡價(jià)格的出現(xiàn)，雖然參與實(shí)驗(yàn)的個(gè)人并沒有關(guān)于市場價(jià)格的充分信息。
史密斯及其合作者查爾斯·普魯特（charlesplott）（奇怪他怎么也未獲獎(jiǎng)）后來發(fā)現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果（市場價(jià)格的出現(xiàn)）與實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)（市場機(jī)制）密切相關(guān)。不同的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)導(dǎo)致迥異的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。這啟發(fā)了他們?nèi)ビ脤?shí)驗(yàn)展示選擇市場機(jī)制的重要性。他們率先采用“風(fēng)洞測試”（wind tunnel）的方法，研究對私有化或政府采購的不同設(shè)計(jì)，可能導(dǎo)致的不同的市場結(jié)果，并在此基礎(chǔ)上提出政策建議。
關(guān)鍵詞：行為金融；證券投資；投資行為；投資風(fēng)險(xiǎn)；投資策略
金融市場是一個(gè)綜合性市場，由證券市場、股票市場、債券市場、基金、貨幣等多種市場組成。在金融市場運(yùn)營過程中，存在一些無法解釋的異常現(xiàn)象，無論是給金融理論發(fā)展還是投資者都造成了巨大阻礙。如何對這些異常現(xiàn)象做出有效的解釋，一直是人們探索研究的主要課題。而行為金融學(xué)的建立為金融市場異象的解釋帶來了生機(jī)。它從人類行為角度出發(fā)以有限自利、有限理性和有限控制力為根據(jù)，對金融異?，F(xiàn)象進(jìn)行解釋，為金融市場的發(fā)展開拓了新的道路。
1行為金融相關(guān)概述
20世紀(jì)80年代，股票市場出現(xiàn)了一系列無法解釋的、不符合有效市場理論的異?，F(xiàn)象，為了解釋這些異?，F(xiàn)象行為金融學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。行為金融學(xué)以應(yīng)用心理學(xué)為基礎(chǔ)，是通過將行為學(xué)、心理學(xué)和社會學(xué)等多門學(xué)科理論融入到金融學(xué)理論當(dāng)中所形成的一門新興學(xué)科。它通過對金融市場微觀主體行為及促使這些行為產(chǎn)生的深層次動(dòng)因，如心理動(dòng)因、社會動(dòng)因等進(jìn)行分析，從而實(shí)現(xiàn)對金融市場異?，F(xiàn)象的解釋[1]。行為金融學(xué)依據(jù)的理論基礎(chǔ)包括價(jià)值理論、前景理論、行為組合理論、認(rèn)知偏差理論、行為資產(chǎn)定價(jià)模型等多種理論與模型。其中，前景理論是行為金融學(xué)的奠基理論，該理論的核心思想是行動(dòng)決策以行動(dòng)期望給人帶來的心理感受和行動(dòng)后果的偏移為依據(jù)，在評價(jià)心理感受之前，通過決策分析，初步確定有效的行動(dòng)，并選擇自認(rèn)為適合的參考點(diǎn)，預(yù)測可能產(chǎn)生的后果。
2行為金融視角下的證券投資行為與投資風(fēng)險(xiǎn)
2.1行為金融學(xué)視角下的證券投資行為
與標(biāo)準(zhǔn)金融理論觀點(diǎn)不同，行為金融學(xué)認(rèn)為證券市場中的投資者為非理性人，認(rèn)知偏差和行為偏差的存在使投資者無法做到理性的預(yù)期和投資效益的最大化。不僅如此，投資者的非理還會降低市場有效性，導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)格偏移其應(yīng)有的基本價(jià)值，反過來又給投資者的投資決策與投資行為帶來影響[2]。以現(xiàn)實(shí)投資為基礎(chǔ)，通過歸納總結(jié)，行為金融視角下，投資者在認(rèn)知與行為上存在的偏差主要體現(xiàn)在以下幾方面：(1)過度自信。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們往往會高估自己成功的個(gè)人因素，過于相信自己的能力，而低估或忽視機(jī)會和運(yùn)氣的作用。當(dāng)失敗時(shí)將原因歸咎于外部因素，這是過度自信的表現(xiàn)與可能帶來的后果。(2)羊群行為(從眾行為)。羊群行為在證券市場上、在投資行為中是一種非常常見的現(xiàn)象。受其他投資者投資影響，投資者可能采取與其相同的投資策略，這種影響主要表現(xiàn)為其他投資者的行為影響當(dāng)前投資者的投資決策。(3)啟發(fā)式偏差。啟發(fā)式是人腦在解決不確定、不規(guī)范、無現(xiàn)成算法問題時(shí)所采取的一種決策方式，一種高效的思維范式。就證券市場而言，投資者依靠自身經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行投資決策，但這種啟發(fā)方式很容易出現(xiàn)系統(tǒng)性的認(rèn)知錯(cuò)誤，從而導(dǎo)致錯(cuò)誤的判斷與決策。常出現(xiàn)的啟發(fā)式偏差主要有可得性偏差、代表性偏差和調(diào)整與錨定偏差。(4)動(dòng)量效應(yīng)與處置效應(yīng)。動(dòng)量效應(yīng)是指就某一持有期的平均水平而言，若某只、某些股票前期漲幅較好，則后期也將會有較好的漲幅。這是幾乎所有投資者都會存在的心理，也是投資者的一種認(rèn)知偏差[3]。處置效應(yīng)是行為金融理論下投資者認(rèn)知和行為偏差中的一種典型表現(xiàn)，具體指的是投資者對投資失敗、損失的厭惡心理和對投資盈利的確定性心理。當(dāng)股票等處于虧損狀態(tài)時(shí)，投資者不甘心的心理促使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的繼續(xù)投股欲望，行為上表現(xiàn)為虧損股票爭取轉(zhuǎn)機(jī)心理；當(dāng)處于盈利時(shí)，為了盡早鎖定利潤，投資者想要盡快將持有股票賣出，行為上表現(xiàn)為急于賣出心理。
2.2行為金融學(xué)視角下的證券投資風(fēng)險(xiǎn)
證券投資是指投資者將資金投入到股票、債券等有價(jià)證券之上，以此來獲取利潤，達(dá)到贏利目的的一種投資活動(dòng)、投資行為。相比于銀行存款，證券投資往往能夠取得更高的收益率，這是促使有價(jià)證券市場活躍度高于普通市場的主要原因之一。但證券市場客觀存在的不確定性，使證券投資面臨著比銀行存款更大的風(fēng)險(xiǎn)，而且證券投資對國家經(jīng)濟(jì)宏觀政策的調(diào)控、金融市場的變化、經(jīng)濟(jì)形勢的波動(dòng)、上市公司的業(yè)績、利息利率等因素尤為敏感[4]。這些因素的變化給證券投資帶來了諸多不確定性，增加了證券投資風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，證券投資者往往采用組合投資的方式，即按照預(yù)定計(jì)劃將資金分散投資到多個(gè)項(xiàng)目上，以降低或規(guī)避一次性投資所能帶來的較大風(fēng)險(xiǎn)。在投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方面，基于行為金融理論所形成的多種投資策略，為證券投資者對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避提供了有力的支持和更多的選擇。
3行為金融視角下的證券投資策略
行為金融理論為證券投資提供了多種選擇，包括反向投資策略、動(dòng)量交易策略、成本平均策略等。
3.1動(dòng)量交易策略
動(dòng)量交易策略，通過對股票交易量和股票收益預(yù)先設(shè)定過濾準(zhǔn)則，當(dāng)股票交易量和收益同時(shí)滿足所設(shè)定的過濾準(zhǔn)則時(shí)，投資者便對股票進(jìn)行買入或賣出。它主要是針對動(dòng)量效應(yīng)所提出的一種投資策略。行為金融理論視角下，投資者對于動(dòng)量交易策略的采取，應(yīng)以證券市場股票價(jià)格中間收益延續(xù)性作為出發(fā)點(diǎn)和基點(diǎn)。這是因?yàn)樾袨榻鹑诶碚撝赋?，在一定持有期?nèi)，若某只股票前期具備較好漲幅狀態(tài)，那么后期也將具有較好的漲幅[5]。根據(jù)這一特點(diǎn)，利用股票基本價(jià)值的變動(dòng)或市場對不同信息的反應(yīng)不足即可通過實(shí)施動(dòng)量交易策略來實(shí)現(xiàn)獲取利潤目標(biāo)。
3.2反向投資策略
行為金融學(xué)理論下的反向投資策略主要是對投資者過度反應(yīng)、過度自信認(rèn)知偏差的一種糾正策略。即對過去表現(xiàn)差的股票進(jìn)行買進(jìn)，而對表現(xiàn)好的股票則賣出，以這種反向、逆向的投資方式來達(dá)到套利目的的一種投資方法。在過度自信認(rèn)知偏差的影響下，投資者在投資過程中往往會做出過度的反應(yīng)，這就容易造成盈利者對股價(jià)進(jìn)行高估，損失者對股價(jià)進(jìn)行低估的現(xiàn)象發(fā)生。針對這種現(xiàn)象，行為金融理論認(rèn)為，由于大多數(shù)投資者對證券市場中的冷門股票往往不會存在較高的預(yù)期，這樣在實(shí)際的投資行為中若通過采用反向投資策略來進(jìn)行投資決策，則可以幫助投資者做出更為理想、正確的投資行為[6]。即以公司近期表現(xiàn)為依據(jù)對其未來進(jìn)行預(yù)測，激發(fā)投資者做出持續(xù)的過度反應(yīng)，形成對業(yè)績較差公司股價(jià)的過分低估和業(yè)績較好公司股價(jià)的過分高估，從而為投資者通過反向投資策略來獲取套利的機(jī)會。
3.3時(shí)間分散化投資策略
時(shí)間分散化投資策略，指的是隨著投資期限的延長，投資者所承擔(dān)的投資風(fēng)險(xiǎn)能力將逐漸下降，根據(jù)這一關(guān)系，投資者年輕時(shí)適合將資產(chǎn)組合中的較大比例投資股票，而隨著年齡的增長，應(yīng)逐漸增加在債券上的投資比例。這種投資策略是行為金融理論發(fā)展過程中的一個(gè)重要產(chǎn)物，一個(gè)重要結(jié)果結(jié)論，是依靠時(shí)間對投資風(fēng)險(xiǎn)，具體是對股票風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分散的一種策略。行為金融理論利用股市風(fēng)險(xiǎn)會隨著投資期限的延長而有所下降的特點(diǎn)而得出時(shí)間分散化投資策略，為證券市場投資者的投資決策、投資行為提供了有效的參考與指導(dǎo)。投資者在采用這種策略進(jìn)行投資實(shí)踐時(shí)，應(yīng)避免交易的過于頻繁，否則將出現(xiàn)不理性投資行為。
3.4成本平均策略
成本平均策略，是指投資者為了規(guī)避由一次性投資所引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生、攤低成本，而將投資成本按照預(yù)定的計(jì)劃根據(jù)不同的價(jià)格進(jìn)行分批投入的一種投資策略。行為金融理論認(rèn)為，證券市場投資者采用成本平均策略，其各期買入股票所花費(fèi)的平均成本將低于股票的平均價(jià)格[7]。因?yàn)?，這種策略下投資者每期可以買入固定金額的股票，而股票數(shù)量可以是一種或多種，若股價(jià)下跌則購買數(shù)量就多，若股價(jià)上漲則買入的高價(jià)股數(shù)量就少，因而整體上投資者的低價(jià)股數(shù)量要多于高價(jià)股數(shù)量，這樣一定時(shí)期內(nèi)每股的平均成本便低于總購買股票的平均價(jià)格。行為金融視角下，它主要是針對處置效應(yīng)的一種投資策略。
3.5行為控制策略及小盤股投資策略
行為金融理論下的行為控制策略，主要是針對投資者恐懼和過于貪婪心理所制定的一種投資策略。相比于上述幾種投資策略，行為控制策略更具強(qiáng)制性和約束力，適用于絕大多數(shù)投資者，對證券市場廣大投資者們具有重要的借鑒指導(dǎo)意義。就國內(nèi)證券市場而言，證券投資者存在的幾種典型行為偏差可以通過行為控制策略來得到較好的控制與約束，幫助投資者加強(qiáng)對自我的約束與管制，規(guī)范其投資行為。小盤股投資策略有著非常顯著的一月效應(yīng)，投資者采用這種投資策略應(yīng)在一月初買下小公司股票，并在一月末轉(zhuǎn)讓賣出。盡管對中國證券市場小盤股投資策略的一月效應(yīng)不甚明顯，但其較高的收益率使其仍不失為一種有效的投資策略，尤其是在行為金融理論視閾下。
4結(jié)語
綜上所述，融合了心理學(xué)、社會學(xué)和行為學(xué)多種學(xué)科的行為金融理論,不僅理論基礎(chǔ)雄厚，還可以為金融市場和金融學(xué)理論發(fā)展提供相應(yīng)理論支撐，而且能夠?yàn)橥顿Y者投資提供更為科學(xué)、適用的投資策略。在互聯(lián)網(wǎng)金融高速發(fā)展的新形勢下，人們應(yīng)加強(qiáng)對行為金融理論的研究和運(yùn)用，投資者應(yīng)依據(jù)自身實(shí)際和所投資項(xiàng)目對行為金融理論下的各種投資策略予以合理的選擇，這對促進(jìn)證券市場健康發(fā)展具有重要現(xiàn)實(shí)意義。
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【關(guān)鍵詞】行為經(jīng)濟(jì)學(xué)；公選課；案例教學(xué)模式；多媒體教學(xué)模式；
仿真教學(xué)模式行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門實(shí)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)，它將行為分析理論與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)科學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)學(xué)模型中的錯(cuò)誤或遺漏，進(jìn)而修正主流經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設(shè)的不足。作為高校公選課，受眾對象大都未非經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生，不具備良好的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)，為了保證良好的教學(xué)效果，多元化的教學(xué)模式就顯得尤為重要。
1高校公選課《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》的特點(diǎn)
1.1課程的生動(dòng)性
高校公選課不同于專業(yè)課，“公選課主旨在于滿足學(xué)生的興趣需求，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展、拓寬學(xué)生知識面和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神?！盵1]因此，公選課除了保證教學(xué)內(nèi)容嚴(yán)格遵循教學(xué)大綱外，還必須保證課程的趣味性，才能激發(fā)學(xué)生的興趣和愛好，而傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)和黑板板書方式不能完全滿足這一要求?！缎袨榻?jīng)濟(jì)學(xué)》是集經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、行為理論為一體的課程，具有很強(qiáng)的互動(dòng)性，也有很強(qiáng)的趣味性，更需要多元化的授課模式。比如“羊群效應(yīng)”、“過度自信理論”等章節(jié)，都脫胎于身邊真實(shí)的案例，如果只是傳統(tǒng)的板書加單一方向傳授，學(xué)生會覺得乏味，甚至?xí)霈F(xiàn)厭學(xué)情緒，但如果采用仿真教學(xué)模式，學(xué)生有真實(shí)的內(nèi)心反應(yīng)，就會對相關(guān)理論感受深刻，并能靈活地運(yùn)用這些理論，課堂上就會收獲良好的教學(xué)效果。
1.2受眾對象的特殊性
從受眾對象的專業(yè)背景來看，各專業(yè)的學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，可選擇自己感興趣的公選課，因此，公選課的受眾對象專業(yè)背景不一，而且大都沒有系統(tǒng)學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識，這就要求課程的設(shè)計(jì)不能太過側(cè)重理論，而是在于知識的廣而接受，要多結(jié)合具體的案例，深入淺出。從受眾對象的年齡來看，大都為95后，他們從小就開始接觸電腦和網(wǎng)絡(luò)，思維活躍，接受信息的途徑也多種多樣，微博、微信、論壇等，所以僅僅依靠傳統(tǒng)的黑板粉筆式的教學(xué)模式，已經(jīng)不能滿足他們的需求，必須調(diào)用多媒體設(shè)備及其他教學(xué)手段，才能保證良好的教學(xué)效果。
2公選課《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》多元化教學(xué)模式探索
2.1案例教學(xué)模式
公選課《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》因其本身的特點(diǎn)和受眾對象的特點(diǎn)，純理論教學(xué)模式顯然不符合要求，必須結(jié)合具體案例教學(xué)，在案例中深入淺出講解，保證學(xué)生能理解課程精髓。根據(jù)選取案例的特點(diǎn)，可采用以下兩種案例教學(xué)法：
2.1.1經(jīng)典案例教學(xué)
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)脫胎于真實(shí)的生活，有不少經(jīng)典案例，所以，經(jīng)典案例教學(xué)必不可少，例如《社會規(guī)范成本》章節(jié)，可采用“是否需要為了晚餐付費(fèi)給你的父母”的經(jīng)典案例，此案例有共性，不分年代不分文化背景，都適用；《相對論》章節(jié)，可采用同學(xué)聚會攀比的案例，既經(jīng)典又貼近當(dāng)今媒體的熱點(diǎn)話題，容易引發(fā)學(xué)生的共鳴。
2.1.2流行案例教學(xué)
前文討論過這門課受眾對象的特殊性，除了經(jīng)典案例教學(xué)外，還要搭配一些流行案例，以激發(fā)他們的興趣，讓他們能更好的理解這門課程。例如《所有權(quán)的個(gè)性》章節(jié)，可選取《愛情公寓》中展博將珍藏的變形金剛送給婉瑜的故事作為教學(xué)案例，這部電視劇在90后的認(rèn)可度很高，采用他們熟知的案例既能加深對這一理論的理解，又可以增強(qiáng)課堂的趣味性。
2.2多媒體教學(xué)模式
正如前文所述，該課程受眾對象具有特殊性，所以課堂必須豐富多彩，從某種意義上來說，備好一次課就相當(dāng)于準(zhǔn)備好一期節(jié)目。傳統(tǒng)課堂僅僅限于黑板板書，多媒體也僅僅停留在無設(shè)計(jì)的PPT上。事實(shí)上，多媒體的運(yùn)用，不僅僅是靜態(tài)的PPT，還應(yīng)該有聲音和視頻的配合使用?！缎袨榻?jīng)濟(jì)學(xué)》是融合了心理學(xué)的課程，所以在仿真式教學(xué)環(huán)節(jié)中，可以加入背景音樂，加強(qiáng)心理暗示的效果，例如，在《反射效應(yīng)》章節(jié)，可以采用喜多郎的《革命家們》這首音樂，加強(qiáng)作抉擇的緊張氣氛；在《羊群效應(yīng)》章節(jié)可加入日本海嘯后“搶鹽風(fēng)波”的新聞視頻，視頻的展現(xiàn)比單純的口述更為生動(dòng)。
2.3仿真式教學(xué)模式
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)重要的理論叫“前景理論”，該理論中的”確定效應(yīng)“、“損失規(guī)避”和”參考依賴“三點(diǎn)就可以設(shè)計(jì)一個(gè)連貫仿真游戲來達(dá)到良好的教學(xué)效果。在確定的收益和“賭一把”之間，多數(shù)人會選擇確定的好處。所謂“見好就收，落袋為安，稱之為“確定效應(yīng)”；人們總是強(qiáng)烈傾向于規(guī)避損失：一定數(shù)額的損失所引起的心理感受，其強(qiáng)烈程度約相當(dāng)于兩倍數(shù)額的獲益感受，這種心理感受稱之為“損失規(guī)避”；多數(shù)人對得失的判斷往往根據(jù)參照點(diǎn)決定，舉例來說，在“其他人一年掙6萬元你年收入7萬元”和“其他人年收入為9萬元你一年收入8萬”的選擇題中，大部分人會選擇前者。稱之為“參照依賴”[2]。該仿真游戲環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)如下：（1）事先準(zhǔn)備11塊德芙巧克力和一件高仿真冷門古董贗品，游戲環(huán)節(jié)老師提出需要11名參與者，選定10名參與者后，提出哪些人愿意得到現(xiàn)成的巧克力，放棄巧克力者有可能獲得更高的收益，這個(gè)收益可能超過巧克力價(jià)值的10倍。按照多次測試經(jīng)驗(yàn)，一般都會有9名同學(xué)選擇得到巧克力，剩下的1名將進(jìn)入下一步游戲環(huán)節(jié)。如果這一輪10名同學(xué)都選擇獲得巧克力，那么可以在未參與聽課者中，再挑選一位敢于挑戰(zhàn)的同學(xué)。這一環(huán)節(jié)選擇巧克力和選擇不確定收益的人數(shù)比，可以充分證明“確定效應(yīng)”的作用，讓學(xué)生記憶深刻。（2）第二個(gè)環(huán)節(jié)，老師拿出贗品，不告知學(xué)生這是贗品，并講述事先準(zhǔn)備好的歷史故事，然后讓選擇參與挑戰(zhàn)的同學(xué)用他手邊價(jià)值最高的商品做交換，此時(shí)，注意觀察選擇巧克力的同學(xué)的表情和舉止。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中，有同學(xué)愿意用最新款I(lǐng)PHONE作為交換，其他未能參與的同學(xué)懊悔不已。這一對比又證實(shí)了“參照依賴”效應(yīng)。（3）第三個(gè)環(huán)節(jié)老師突然提出，剛才發(fā)下去的巧克力請交上來，這一個(gè)環(huán)節(jié)還需要用到，這時(shí)候注意觀察第一輪參與者的表情，他們會出現(xiàn)不舒服的表情。這時(shí)候可以提醒聽著者都注意看參與者的行位，并總結(jié)，從游戲開始到現(xiàn)在，參與者并沒有實(shí)際的損失，巧克力原本是免費(fèi)發(fā)放，參與者并沒有支付實(shí)際成本，但他們這時(shí)出現(xiàn)了負(fù)效應(yīng)，充分說明了“損失規(guī)避”的效應(yīng)。（4）第四個(gè)環(huán)節(jié)，老師突然提出讓同學(xué)們注意看古董細(xì)節(jié)，提出幾個(gè)質(zhì)疑點(diǎn)，最后肯定的論斷，這是一個(gè)贗品，此時(shí)注意觀察參與挑戰(zhàn)同學(xué)的表情，還有交回巧克力同學(xué)的表情。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，參與挑戰(zhàn)者會緊張冒汗，更甚者會臉色慘白，而交回巧克力者，原本還在）失落中，此時(shí)都長舒了口氣，慶幸自己未參與挑戰(zhàn)，繼而轉(zhuǎn)憂為喜。這一心理變化過程，充分論證了“參照依賴”效應(yīng)。（5）前四個(gè)環(huán)節(jié)都是高仿真游戲，課堂終究是傳道授業(yè)為主，讓學(xué)生心領(lǐng)神會，達(dá)到目的后，將挑戰(zhàn)者的貴重物品退還給所有者，并獎(jiǎng)勵(lì)1塊巧克力感謝參與。
3公選課《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》多元化教學(xué)模式實(shí)驗(yàn)總結(jié)
根據(jù)聽課者的特點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)多元化教學(xué)模式，有助于活躍課堂氣氛，加深學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的理解，有助于學(xué)以致用，達(dá)到良好的教學(xué)效果。在兩年的教學(xué)實(shí)踐中，堅(jiān)持采用多元化教學(xué)模式，課堂出勤率高達(dá)98%，還有很多未選課學(xué)生前來聽課，教學(xué)反響良好。
作者:劉炫 單位:江漢大學(xué)文理學(xué)院市場營銷系
【參考文獻(xiàn)】
【關(guān)鍵詞】行為經(jīng)濟(jì)學(xué)；公選課；案例教學(xué)模式；多媒體教學(xué)模式；仿真教學(xué)模式
【Abstract】The public optional course Behavioral Economics is a practical course，due to the environment where the student growing up，we need use multiple teaching method to it. According to the practice，applying case education、multi-medium teaching model and simulation teaching model to this course，can get good teaching effect.
【Key words】Behavioral economics； The public optional course； Case education； Multi-medium teaching model； Simulation teaching model
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門實(shí)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)，它將行為分析理論與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)科學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)學(xué)模型中的錯(cuò)誤或遺漏，進(jìn)而修正主流經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設(shè)的不足。作為高校公選課，受眾對象大都未非經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生，不具備良好的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)，為了保證良好的教學(xué)效果，多元化的教學(xué)模式就顯得尤為重要。
1 高校公選課《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》的特點(diǎn)
1.1 課程的生動(dòng)性
高校公選課不同于專業(yè)課，“公選課主旨在于滿足學(xué)生的興趣需求，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展、拓寬學(xué)生知識面和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。”[1]因此，公選課除了保證教學(xué)內(nèi)容嚴(yán)格遵循教學(xué)大綱外，還必須保證課程的趣味性，才能激發(fā)學(xué)生的興趣和愛好，而傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)和黑板板書方式不能完全滿足這一要求?！缎袨榻?jīng)濟(jì)學(xué)》是集經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、行為理論為一體的課程，具有很強(qiáng)的互動(dòng)性，也有很強(qiáng)的趣味性，更需要多元化的授課模式。比如“羊群效應(yīng)”、“過度自信理論”等章節(jié)，都脫胎于身邊真實(shí)的案例，如果只是傳統(tǒng)的板書加單一方向傳授，學(xué)生會覺得乏味，甚至?xí)霈F(xiàn)厭學(xué)情緒，但如果采用仿真教學(xué)模式，學(xué)生有真實(shí)的內(nèi)心反應(yīng)，就會對相關(guān)理論感受深刻，并能靈活地運(yùn)用這些理論，課堂上就會收獲良好的教學(xué)效果。
1.2 受眾對象的特殊性
從受眾對象的專業(yè)背景來看，各專業(yè)的學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，可選擇自己感興趣的公選課，因此，公選課的受眾對象專業(yè)背景不一，而且大都沒有系統(tǒng)學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識，這就要求課程的設(shè)計(jì)不能太過側(cè)重理論，而是在于知識的廣而接受，要多結(jié)合具體的案例，深入淺出。
從受眾對象的年齡來看，大都為95后，他們從小就開始接觸電腦和網(wǎng)絡(luò)，思維活躍，接受信息的途徑也多種多樣，微博、微信、論壇等，所以僅僅依靠傳統(tǒng)的黑板粉筆式的教學(xué)模式，已經(jīng)不能滿足他們的需求，必須調(diào)用多媒體設(shè)備及其他教學(xué)手段，才能保證良好的教學(xué)效果。
2 公選課《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》多元化教學(xué)模式探索
2.1 案例教學(xué)模式
公選課《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》因其本身的特點(diǎn)和受眾對象的特點(diǎn)，純理論教學(xué)模式顯然不符合要求，必須結(jié)合具體案例教學(xué)，在案例中深入淺出講解，保證學(xué)生能理解課程精髓。根據(jù)選取案例的特點(diǎn)，可采用以下兩種案例教學(xué)法：
2.1.1 經(jīng)典案例教學(xué)
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)脫胎于真實(shí)的生活，有不少經(jīng)典案例，所以，經(jīng)典案例教學(xué)必不可少，例如《社會規(guī)范成本》章節(jié)，可采用“是否需要為了晚餐付費(fèi)給你的父母”的經(jīng)典案例，此案例有共性，不分年代不分文化背景，都適用；《相對論》章節(jié)，可采用同學(xué)聚會攀比的案例，既經(jīng)典又貼近當(dāng)今媒體的熱點(diǎn)話題，容易引發(fā)學(xué)生的共鳴。
2.1.2 流行案例教學(xué)
前文討論過這門課受眾對象的特殊性，除了經(jīng)典案例教學(xué)外，還要搭配一些流行案例，以激發(fā)他們的興趣，讓他們能更好的理解這門課程。例如《所有權(quán)的個(gè)性》章節(jié)，可選取《愛情公寓》中展博將珍藏的變形金剛送給婉瑜的故事作為教學(xué)案例，這部電視劇在90后的認(rèn)可度很高，采用他們熟知的案例既能加深對這一理論的理解，又可以增強(qiáng)課堂的趣味性。
2.2 多媒體教學(xué)模式
正如前文所述，該課程受眾對象具有特殊性，所以課堂必須豐富多彩，從某種意義上來說，備好一次課就相當(dāng)于準(zhǔn)備好一期節(jié)目。傳統(tǒng)課堂僅僅限于黑板板書，多媒體也僅僅停留在無設(shè)計(jì)的PPT上。事實(shí)上，多媒體的運(yùn)用，不僅僅是靜態(tài)的PPT，還應(yīng)該有聲音和視頻的配合使用?！缎袨榻?jīng)濟(jì)學(xué)》是融合了心理學(xué)的課程，所以在仿真式教學(xué)環(huán)節(jié)中，可以加入背景音樂，加強(qiáng)心理暗示的效果，例如，在《反射效應(yīng)》章節(jié)，可以采用喜多郎的《革命家們》這首音樂，加強(qiáng)作抉擇的緊張氣氛；在《羊群效應(yīng)》章節(jié)可加入日本海嘯后“搶鹽風(fēng)波”的新聞視頻，視頻的展現(xiàn)比單純的口述更為生動(dòng)。
2.3 仿真式教學(xué)模式
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)重要的理論叫“前景理論”，該理論中的”確定效應(yīng)“、“損失規(guī)避”和”參考依賴“三點(diǎn)就可以設(shè)計(jì)一個(gè)連貫仿真游戲來達(dá)到良好的教學(xué)效果。
在確定的收益和“賭一把”之間，多數(shù)人會選擇確定的好處。所謂“見好就收，落袋為安，稱之為“確定效應(yīng)”；人們總是強(qiáng)烈傾向于規(guī)避損失：一定數(shù)額的損失所引起的心理感受，其強(qiáng)烈程度約相當(dāng)于兩倍數(shù)額的獲益感受，這種心理感受稱之為“損失規(guī)避”；多數(shù)人對得失的判斷往往根據(jù)參照點(diǎn)決定，舉例來說，在“其他人一年掙6萬元你年收入7萬元”和“其他人年收入為9萬元你一年收入8萬”的選擇題中，大部分人會選擇前者。稱之為“參照依賴”[2]。
該仿真游戲環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)如下：
（1）事先準(zhǔn)備11塊德芙巧克力和一件高仿真冷門古董贗品，游戲環(huán)節(jié)老師提出需要11名參與者，選定10名參與者后，提出哪些人愿意得到現(xiàn)成的巧克力，放棄巧克力者有可能獲得更高的收益，這個(gè)收益可能超過巧克力價(jià)值的10倍。按照多次測試經(jīng)驗(yàn)，一般都會有9名同學(xué)選擇得到巧克力，剩下的1名將進(jìn)入下一步游戲環(huán)節(jié)。如果這一輪10名同學(xué)都選擇獲得巧克力，那么可以在未參與聽課者中，再挑選一位敢于挑戰(zhàn)的同學(xué)。這一環(huán)節(jié)選擇巧克力和選擇不確定收益的人數(shù)比，可以充分證明“確定效應(yīng)”的作用，讓學(xué)生記憶深刻。
（2）第二個(gè)環(huán)節(jié)，老師拿出贗品，不告知學(xué)生這是贗品，并講述事先準(zhǔn)備好的歷史故事，然后讓選擇參與挑戰(zhàn)的同學(xué)用他手邊價(jià)值最高的商品做交換，此時(shí)，注意觀察選擇巧克力的同學(xué)的表情和舉止。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中，有同學(xué)愿意用最新款I(lǐng)PHONE作為交換，其他未能參與的同學(xué)懊悔不已。這一對比又證實(shí)了“參照依賴”效應(yīng)。
（3）第三個(gè)環(huán)節(jié)老師突然提出，剛才發(fā)下去的巧克力請交上來，這一個(gè)環(huán)節(jié)還需要用到，這時(shí)候注意觀察第一輪參與者的表情，他們會出現(xiàn)不舒服的表情。這時(shí)候可以提醒聽著者都注意看參與者的行位，并總結(jié)，從游戲開始到現(xiàn)在，參與者并沒有實(shí)際的損失，巧克力原本是免費(fèi)發(fā)放，參與者并沒有支付實(shí)際成本，但他們這時(shí)出現(xiàn)了負(fù)效應(yīng)，充分說明了“損失規(guī)避”的效應(yīng)。
（4）第四個(gè)環(huán)節(jié)，老師突然提出讓同學(xué)們注意看古董細(xì)節(jié)，提出幾個(gè)質(zhì)疑點(diǎn)，最后肯定的論斷，這是一個(gè)贗品，此時(shí)注意觀察參與挑戰(zhàn)同學(xué)的表情，還有交回巧克力同學(xué)的表情。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，參與挑戰(zhàn)者會緊張冒汗，更甚者會臉色慘白，而交回巧克力者，原本還在失落中，此時(shí)都長舒了口氣，慶幸自己未參與挑戰(zhàn)，繼而轉(zhuǎn)憂為喜。這一心理變化過程，充分論證了“參照依賴”效應(yīng)。
（5）前四個(gè)環(huán)節(jié)都是高仿真游戲，課堂終究是傳道授業(yè)為主，讓學(xué)生心領(lǐng)神會，達(dá)到目的后，將挑戰(zhàn)者的貴重物品退還給所有者，并獎(jiǎng)勵(lì)1塊巧克力感謝參與。
3 公選課《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》多元化教學(xué)模式實(shí)驗(yàn)總結(jié)
根據(jù)聽課者的特點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)多元化教學(xué)模式，有助于活躍課堂氣氛，加深學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的理解，有助于學(xué)以致用，達(dá)到良好的教學(xué)效果。在兩年的教學(xué)實(shí)踐中，堅(jiān)持采用多元化教學(xué)模式，課堂出勤率高達(dá)98%，還有很多未選課學(xué)生前來聽課，教學(xué)反響良好。
【參考文獻(xiàn)】
