時間：2023-10-07 08:56:07
序論：在您撰寫互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目策劃書【一】
前言
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店。
1.項目背景分析
1.1電子商務產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國至1998年開始發(fā)展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務方面有所成就。電子商務現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。
1.2 XXX(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析
我從事的是網(wǎng)絡游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務領域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。
我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領主的地位得到穩(wěn)固，
1.3 C2C電子商務平臺現(xiàn)狀分析
我主要對淘寶網(wǎng)進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場分析及定位
2.1 項目開發(fā)環(huán)境的swot分析
2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢
(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。
(2)無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內(nèi)都有可能升鉆。
2.1.2 內(nèi)在劣勢
現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。
什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。 在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè) 初期也做充值業(yè)務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了。
所以，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3 外在機會
如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現(xiàn)在的結果，說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創(chuàng)業(yè)的意識較為強烈, 但是對創(chuàng)業(yè)的相關信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式， 沒有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者是否就應該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè)，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發(fā)生。作為當代大學生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進行。 大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網(wǎng)進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學生在網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)之前應該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的
2.2 網(wǎng)絡市場細分及定位
截至2019年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡市場中，其中網(wǎng)絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進行了網(wǎng)絡市場的細分和選擇，最終確定網(wǎng)絡目標消費群體。
2.2.1 網(wǎng)絡市場細分
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應用人群在日益增多。
1.移動話費充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。
2.電信話費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。
3.聯(lián)通話費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。
4.Q幣。截止2019年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。
5.游戲點卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。
2.2.2 目標消費者定位
通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進行網(wǎng)上充值的一般是在校學生和上班一族。
1、在校學生。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時間很充足，甚至可以說大學生已經(jīng)對網(wǎng)絡產(chǎn)生了依賴性。
2、上班一族?？紤]到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上
班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項目建設及管理模式
3.1 進貨渠道選擇
網(wǎng)店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。 我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務，也可充值游戲點卡等業(yè)務，無需你天天在線就可自動充值。
3.2 網(wǎng)店風格設計
3.3 網(wǎng)店經(jīng)營理念
本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意
服務理念：信譽第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務
經(jīng)營宗旨：腳踏實地，誠信經(jīng)營
3.4網(wǎng)店的服務管理
1、服務熱情周到，有禮貌
2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定
3、主動介紹商品
4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案
6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決
7、向買家表示感謝
3.5 網(wǎng)店推廣策略
在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進行。
(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。
4.項目投資及利潤分析
4.1 項目投資計劃
淘寶網(wǎng)消費者保障服務，保證金 1000元
購買淘寶旺鋪 68元
店鋪裝修 100元
購買充值軟件 300元
周轉(zhuǎn)資金 200元
總計投資1668元
4.2 預計利潤獲得狀況
網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進行的一項調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網(wǎng)絡游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)?？蛇_到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡游戲發(fā)達的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達到數(shù)十億美元。
關于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實是：網(wǎng)絡游戲拉動的相關產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠遠超出了網(wǎng)絡游戲本身的市場規(guī)模。僅 2019年一年，網(wǎng)絡游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元，因服務器、PC等設備銷售而產(chǎn)生的對IT業(yè)的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻也達到26.4億元。
這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.
5.網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景
作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發(fā)展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡應用，電子商務的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務的應用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W(wǎng)絡產(chǎn)品銷售模式進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。 此外，中國的網(wǎng)絡購物正在快速增長，截止到2019年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網(wǎng)絡購物密切關聯(lián)的網(wǎng)絡支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到7 571萬人，2019年上半年增長率達到300%，有力地推動了網(wǎng)絡購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。
第七屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)暨營銷策劃活動在長沙啟動
紅網(wǎng)長沙4月8日訊（時刻新聞記者 劉怡斌）今天上午，由湖南省市場學會、湖南商學院、湖南爾康制藥股份有限公司共同舉辦的第七屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)暨營銷策劃活動在長沙啟動。與往屆不同的是，此次活動首次將高職院校納入，實現(xiàn)本科、高職院?！巴_競技”，報名人數(shù)有望突破3000人。
此次大賽活動最大的亮點在于，其通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，一方面檢驗學生團隊的協(xié)作能力及合作精神，另一方面看重學生理論性創(chuàng)意項目的實際“落地”成果。
本次活動吸引了省內(nèi)10所高校參與，設置了網(wǎng)友投票、評委問答、成果展示等多個環(huán)節(jié)，同時邀請了來自高校市場營銷專業(yè)、企業(yè)營銷領域的15名專家擔任評委。
經(jīng)濟學家們認為，目前高校營銷專業(yè)亟需轉(zhuǎn)型發(fā)展，不能只培養(yǎng)理論性強、“紙上談兵”的營銷人員，應加大對應用型人才的培養(yǎng)與挖掘力度。有關數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在每年700萬左右高校畢業(yè)生中，自主創(chuàng)業(yè)人員占總量的2%左右，再加上往屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)群體僅有20萬人。
國務院辦公廳此前印發(fā)《關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，瞄準9項改革任務，推出30余條具體措施，力爭2020年建立健全課堂教學、自主學習、結合實踐、指導幫扶、文化引領融為一體的高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。
在當天的啟動儀式上，湖南商學院一位學生表示，要激發(fā)更多的大學生創(chuàng)業(yè)，高校營造一種創(chuàng)業(yè)文化很重要。現(xiàn)在大學中創(chuàng)業(yè)的文化氛圍還不夠濃厚，他覺得將營銷理論與實踐實現(xiàn)有機結合，是對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果的一次集中展示，也能通過比賽取長補短。
“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的集結號已經(jīng)吹響，當前可謂是其時已至，其勢已成，其風正勁?！焙仙虒W院工商管理學院院長黃福華在致辭中說，希望能通過此次活動，迅速在各大學校掀起一股“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的熱潮，期待一批有思想，有創(chuàng)意的優(yōu)秀方案及作品由此誕生。
“創(chuàng)業(yè)之路雖具挑戰(zhàn)，及其艱辛，但同時也并存著機遇與責任。”湖南爾康制藥股份有限公司的“掌門人”帥放文一直如此看待創(chuàng)業(yè)的。而在他的企業(yè)，從研發(fā)到生產(chǎn)，從經(jīng)營到管理，自主創(chuàng)新的意識無處不在，振興民族醫(yī)藥的激情四處飛揚，在他的帶領下，爾康制藥已成為市值300個億的上市公司，是國內(nèi)品種齊全的藥用輔料龍頭企業(yè)。
2013年，爾康制藥研發(fā)的植物淀粉空囊在湖南問世，用木薯淀粉制成的膠囊成為明膠膠囊的有效替代者，不僅改變著國內(nèi)膠囊的安全現(xiàn)狀，更是行業(yè)里面的一個顛覆，讓世界同行對中國醫(yī)藥制造刮目相看。
【關鍵詞】小微企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)金融 決策優(yōu)化
網(wǎng)絡信息技術在商業(yè)活動中越來越廣泛的運用，促進了傳統(tǒng)商業(yè)模式的改變。隨著電子商務的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融模式在社會經(jīng)濟中不斷普及，小微企業(yè)逐漸建立起適應自身的信貸模式，為小微企業(yè)突破發(fā)展瓶頸提供了一條路徑，并對傳統(tǒng)金融模式造成了一定的沖擊。與此同時，這種全新的、尚待完善的金融模式也存在不少風險，小微企業(yè)必須找出對策來應對這些不可忽視的問題。
一、小微企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及融資難原因分析
（一）小微企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
金融危機和接踵而至的歐債危機給小微企業(yè)帶來嚴峻的挑戰(zhàn)，很多小微企業(yè)在客觀及主觀原因的雙重打擊下舉步維艱甚至宣告破產(chǎn)。同時，隨著人工、原材料、房租等價格的升高，又使得幸存下來的小微企業(yè)面臨成本快速增長的困境，小微企業(yè)的發(fā)展前景顯得很不明朗，這些因素導致很多金融機構不愿貸款給他們。難以解決融資問題，小微企業(yè)就無法擴大經(jīng)營規(guī)模和進行有效的改革創(chuàng)新，迫使其只能原地踏步。因此，解決融資問題是小微企業(yè)面臨的首要任務[1]。
（二）融資難原因分析
小微企業(yè)之所以面臨這樣的局面，有其自身的原因，也與金融機構和相關政府政策有著諸多關聯(lián)。
1.自身的局限性。小微企業(yè)自身有很多難以突破的局限性。首先，小微企業(yè)規(guī)模小，層次不高，市場競爭能力弱，在不穩(wěn)定的市場環(huán)境中缺乏足夠的抵抗力。其次，小微企業(yè)有限的管理水平，不健全的管理機制（如在財務范疇，普遍存在不規(guī)范的操作，易滋生逃稅漏稅現(xiàn)象），又加大了小微企業(yè)在申請貸款時的難度。此外，小微企業(yè)沒有太多的固定資產(chǎn)可以拿去抵押，使它們在申請貸款時常常難以獲得審核通過。
2.金融機構的無奈之選。金融機構愿意選擇大企業(yè)提供融資服務，是因為大企業(yè)有較高的信用度，雄厚的物質(zhì)資金實力。而對于小微企業(yè)，金融機構提供貸款不僅得不到較高的收益，復雜的程序也加大了辦理貸款時的成本。同時，小微企業(yè)在信用度和發(fā)展性上的不穩(wěn)定性，使得金融機構在考慮風險性時，盡量排除與小微企業(yè)的合作。這些因素導致小微企業(yè)在融資大環(huán)境中始終處于被動的劣勢地位。
3.相關政策的缺失。一段時期，國家很多的稅收優(yōu)惠政策都是針對大企業(yè)的，而沒有切實地為小微企業(yè)謀到福利。扶持政策的缺乏，使小微企業(yè)一直面臨著稅收的沉重負擔，發(fā)展受到限制。目前，我國對促進小微企業(yè)發(fā)展還沒有形成一套完整有效的管理體系，也缺乏特殊的扶持政策和真正面向小微企業(yè)的金融機構，政策優(yōu)惠方面處于劣勢的小微企業(yè)難以難找到更好的發(fā)展出路[2]。
二、互聯(lián)網(wǎng)金融模式的發(fā)展意義及創(chuàng)新
（一）互聯(lián)網(wǎng)金融對促進小微企業(yè)發(fā)展的意義
互聯(lián)網(wǎng)金融的誕生，為小微企業(yè)的發(fā)展注入了血液，激發(fā)了活力。目前，我國正處于國民經(jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，小微企業(yè)的靈活性和易塑性使其在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中大有可為，潛力巨大，是國民經(jīng)濟的潛力股。首先，小微企業(yè)能夠積極調(diào)動全民創(chuàng)業(yè)的積極性，發(fā)揮市場經(jīng)濟更大的優(yōu)勢。其次，小微企業(yè)的發(fā)展使民生問題得到了改善，為剩余勞動力創(chuàng)造了就業(yè)機會，減輕了社會的負擔。此外，小微企業(yè)也為大眾提供了更為豐富商品和服務，滿足了人們多元化的消費需求。
（二）互聯(lián)網(wǎng)金融模式的創(chuàng)新
1.網(wǎng)絡聯(lián)保模式。網(wǎng)絡聯(lián)保是互聯(lián)網(wǎng)金融模式中的常見模式，它由三個或者更多的小微企業(yè)組成。這些小微企業(yè)之間有良好的合作關系，也有牢固的信任關系，他們之間的融資聯(lián)盟完全出于自愿，并愿意為彼此擔保，然后以電商平臺的方式向商業(yè)銀行申請貸款。融資額度由幾個企業(yè)以聯(lián)盟的需要進行協(xié)商，每個企業(yè)都對聯(lián)盟可能產(chǎn)生的債務負連帶責任，每個企業(yè)根據(jù)自身的資產(chǎn)能力還清貸款。電商平臺的作用是為小微企業(yè)的聯(lián)盟和貸款提供平臺幫助，同時也增加了小微企業(yè)本身的信用度[3]。
2.網(wǎng)絡信用池信貸模式。這種模式要求小微企業(yè)的網(wǎng)絡信用度要好，電商平臺不僅是借款人，同樣也是貸款人。電商平臺將很多信用好的小微企業(yè)放在網(wǎng)絡信用池里，按照他們的需求，電商平臺可以以其自己的名義對小微企業(yè)發(fā)放貸款。在這種模式下，小微企業(yè)是獨立的，一旦出現(xiàn)信用問題或違約情況，就要對電商平臺償還貸款，而電商平臺有連帶責任，對償還商業(yè)銀行的債務負責。
3.善融商務平臺。與阿里巴巴相似，建設銀行通過平臺的建立為客戶服務。個人商城與企業(yè)商城是其主要項目，除了向個人提供服務以外，還向小微企業(yè)提供信貸方面的服務。它是小微企業(yè)之間的循環(huán)貸款，有抵押物作保證。這種模式可以幫助小微企業(yè)進行貸款申請，也可以在企業(yè)網(wǎng)銀的支持下使用。
4.人人貸。缺少資金且信用度低的小微企業(yè)可以運用人人貸這種模式，其以第三方電商平臺為依托，將銀行與需要借貸的小微企業(yè)創(chuàng)建聯(lián)系。這種模式下，不需要抵押物，只需提供企業(yè)信息、銀行的信用報告等，電商平臺對相關信息進行匯總后，整理給資金提供方，保證程序上的完整。
三、互聯(lián)網(wǎng)金融模式的決策優(yōu)化
（一）小微企業(yè)層面的決策優(yōu)化
網(wǎng)絡聯(lián)保模式中，小微企業(yè)要注意融資聯(lián)盟成員的信譽度、數(shù)量和效益。當融資額度過大或過小的時候，要盡量減少或者增加額度，各成員之間的風險等級應該大體相當，以此來進行相互監(jiān)督。
（二）電商平臺層面的決策優(yōu)化
電商平臺的網(wǎng)絡信用體系要不斷完善和發(fā)展，清楚各小微企業(yè)的信用度，并對此進行分析，以降低小微企業(yè)的違約風險，在還款能力有保證的情況下，實現(xiàn)企業(yè)的效益。
（三）商業(yè)銀行層面的決策優(yōu)化
商業(yè)銀行要有風險預警機制，貸款前，商業(yè)銀行要對電子商務和小微企業(yè)進行相應記錄，避免出現(xiàn)虛假情況。一旦有違約現(xiàn)象的產(chǎn)生，要把該企業(yè)拉入黑名單并及時進行曝光。
四、結束語
小微企業(yè)作為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，有其不可替代的作用。在小微企業(yè)發(fā)展的諸多矛盾中，融資問題是主要的矛盾?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式為小微企業(yè)融資提供了新的路徑，電商平臺、商業(yè)銀行與小微企業(yè)相互聯(lián)系、相互促進的發(fā)展模式發(fā)揮了其應有的價值，對促進國民經(jīng)濟發(fā)展帶來新的動力。同時，應當看到，互聯(lián)網(wǎng)金融模式會衍生出的一定的風險問題，需優(yōu)化決策、合理規(guī)避。
參考文獻
[1]晏妮娜，孫寶文.面向小微企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融模式創(chuàng)新與決策優(yōu)化[J].科技進步與對策，2014，3（7）：74-78.
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一、小微企業(yè)
（一）小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
2008年的金融危機和2011年的歐債危機對小微企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生了重大沖擊，不少小微企業(yè)不得不走向破產(chǎn)倒閉的結局。近年來，小微企業(yè)一面處于生產(chǎn)原料價格提高，經(jīng)營成本增加的壓力下，一面面臨缺乏金融機構貸款的窘境，其發(fā)展步履維艱。資金鏈緊張，難以獲得外部資金支持以進行生產(chǎn)擴大是小微企業(yè)諸多問題中的典型，也是制約其發(fā)展壯大的主要障礙。故此，破解小微企業(yè)融資難題是實現(xiàn)其健康可持續(xù)發(fā)展的首要前提。
（二）小微企業(yè)發(fā)展困難的原因探析
小微企業(yè)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)和融資艱難的困境，與企業(yè)自身、金融機構、國家政策三方面有密切關系。
1.小微企業(yè)自身局限。小微企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，市場競爭力弱，面對市場沖擊往往缺少強有力的抵御能力。另外，在企業(yè)經(jīng)營管理中，因管理人才斷層而未建立起健全、系統(tǒng)的管理機制，例如財務管理不規(guī)范導致時常出現(xiàn)為逃避納稅做假賬的現(xiàn)象，從而在小微企業(yè)申請貸款時造成信息不對稱的問題，大大降低了企業(yè)獲得銀行貸款的可能性。小微企業(yè)信用度在假賬和借口拖欠還貸的行為中逐漸消磨，再加上小微企業(yè)常常不具備可抵押的固定資產(chǎn)，使其很難通過商業(yè)銀行的貸款審核。
2.金融機構發(fā)展選擇。相對于小微企業(yè)，金融機構更傾向和大型企業(yè)合作，因為一般大型企業(yè)不僅管理規(guī)范、信用度良好，而且能給金融機構帶來更大的利潤。如果選擇為小微企業(yè)提供貸款，便無法獲得高收益，程序的繁瑣還會增大運營成本，加之小微企業(yè)經(jīng)營的不穩(wěn)定性和信用度低會增加金融機構損失的風險，故此金融機構缺乏給小微企業(yè)貸款的積極性。
3.國家政策缺乏充分支持。小微企業(yè)的稅收重問題由來已久，各種各樣的稅費給小微企業(yè)造成巨大負擔。除此以外，我國尚未形成一套健全的體系為小微企業(yè)服務，對小微企業(yè)的扶持引導力度不夠，面向小微企業(yè)融資需求的金融機構未真正建立，使得小微企業(yè)融資渠道受到很大限制。
（三）小微企業(yè)的發(fā)展意義
小微企業(yè)雖然規(guī)模小，但在數(shù)量非常多，在我國企業(yè)總數(shù)中所占比重高達99%以上。小微企業(yè)能夠吸收大量的勞動者，在很大程度上緩解了我國的就業(yè)壓力，促進了社會穩(wěn)定。同時小微企業(yè)為社會提供了豐富的產(chǎn)品，滿足了人們的生活需要，改善了民生。除此之外，在國民經(jīng)濟轉(zhuǎn)型之際，小微企業(yè)是發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的最佳切入點，只有將小微企業(yè)逐漸壯大，才能成就大型企業(yè)，這對國家經(jīng)濟的長遠發(fā)展具有重要意義。
二、面向小微企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融模式創(chuàng)新
小微企業(yè)的當前困境及其存在的重要意義，使得如何改變小微企業(yè)融資模式，促進小微企業(yè)健康發(fā)展成為當務之急?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式憑借其高效便捷、信貸風險較低和運營成本低的優(yōu)勢，無疑將成為改革小微企業(yè)融資方式的有力手段。互聯(lián)網(wǎng)金融模式主要有網(wǎng)絡聯(lián)保模式、網(wǎng)絡信用池信貸模式、華夏銀行平臺金融模式、善融商務平臺和人人貸五種。
（一）網(wǎng)絡聯(lián)保模式
網(wǎng)絡聯(lián)保模式是互聯(lián)網(wǎng)金融模式中常見的融資方式，由三個或三個以上小微企業(yè)在了解信任、互相監(jiān)督的基礎上組成融資聯(lián)盟，并承諾自愿為彼此擔保，然后通過電商平臺共同向商業(yè)銀行申請貸款。融資額度由聯(lián)盟成員協(xié)商討論決定，且每個融資聯(lián)盟成員都對貸款產(chǎn)生的債務承擔連帶責任，即當其中一方無法償還貸款時，其他成員就必須共同以各自企業(yè)和個人資產(chǎn)為該方還清貸款及利息。在網(wǎng)絡聯(lián)保模式中，電商平臺充當中介的作用，一面為小微企業(yè)提供平臺和組成融資聯(lián)盟，一方面為銀行提供小微企業(yè)的信用參考。網(wǎng)絡聯(lián)保信貸是阿里巴巴與建設銀行在2007年合作進行的，這為網(wǎng)絡聯(lián)保信貸的發(fā)展開辟了新格局。
網(wǎng)絡聯(lián)保模式的創(chuàng)新性首先體現(xiàn)在信貸風險有所降低。組成聯(lián)盟的前提是各小微企業(yè)之間形成充分的信任感，如此才能建立起堅固可靠的聯(lián)盟關系，降低聯(lián)盟成員在償還貸款時拖欠、無力還款甚至落跑的風險。由于受無限連帶責任的壓力，在網(wǎng)絡聯(lián)保信貸過程中，各企業(yè)會相互博弈監(jiān)督，有效減少傳統(tǒng)信貸中信息不對稱的問題，這便相對降低了銀行的信貸風險。其次，融資聯(lián)盟的成員在共同申請貸款時不需要提供任何抵押，適應了小微企業(yè)缺少固定資產(chǎn)抵押物的實際情況。再者，網(wǎng)絡聯(lián)保模式中貸款流程中的申請、審查、批復等都是利用電子商務平臺自助進行，工作效率大大提高，縮減了貸款時長。最后，小微企業(yè)融資聯(lián)盟申請貸款的重要依據(jù)便是在電子商務平臺上存留的網(wǎng)絡交易信用，而電商平臺的網(wǎng)絡信用體系是基于小微企業(yè)的網(wǎng)絡交易量、交易記錄、注冊年份、客戶評價等信息建立起來的。
（二）網(wǎng)絡信用池信貸模式
網(wǎng)絡信用池信貸模式是針對網(wǎng)絡信用好的小微企業(yè)設計的。在這一模式里，電商平臺既是借款人，又是貸款人，因為電商平臺需要將那些信用良好的小微企業(yè)集聚起來，放入網(wǎng)絡信用池中，在小微企業(yè)有融資需求的情況下，匯集總的融資需求，以電商平臺的名義向商業(yè)銀行借貸，然后計算好融資利率，根據(jù)一定比例借貸給網(wǎng)絡池中的小微企業(yè)。這種情況下，當網(wǎng)絡信用池的小微企業(yè)失信而發(fā)生違約時，電商平臺要承擔連帶責任，并向銀行支付欠款，與此同時，電商平臺可以追究小微企業(yè)的償還貸款責。在整個過程中，網(wǎng)絡信用池中的小微企業(yè)相互獨立，不必為對方承擔連帶責任，電商平臺是其直接借貸方，銀行是小微企業(yè)的間接資金提供者，并對電商平臺要作出信用評估和貸后監(jiān)控。
（三）華夏銀行平臺金融模式
平臺金融模式作為資金支付管理系統(tǒng)，將資金聚合、資金清算、在線融資、資金監(jiān)管和跨行支付五項功能集聚一身，能與大型商品市場、供應鏈核心大企業(yè)以及市場商圈管理者等客戶平臺實現(xiàn)完美對接，當客戶需要融資時，銀行便能第一時間整合信息流、資金流等，為企業(yè)提供快速、便捷、高效的在線金融服務，這種服務不受時間和空間的限制，能及時滿足企業(yè)客戶的融資需求。在這種金融模式的運營下，可以有效避免傳統(tǒng)信貸模式中信息不對稱的狀況，降低小微企業(yè)融資難度和融資成本，促進小微企業(yè)的資金流通，為企業(yè)的未來發(fā)展奠定資金基礎。
（四）善融商務平臺
建設銀行的善融商務平臺與阿里巴巴電子平臺有很大的相似性，通過建立平臺為客戶提供金融服務。個人商城和企業(yè)商城是該平臺的經(jīng)營項目，一方面它能為個人提供消費、融資、分期付款等服務項目，另一方面該平臺可以根據(jù)小微企業(yè)的交易信息，為有融資需求的小微企業(yè)提供信貸服務。善融商務平臺的服務大致可以分為三方面：小微企業(yè)客戶在線融資、網(wǎng)絡銀行“e”點通、網(wǎng)絡速貸通。
小微企業(yè)客戶在線融資的服務客戶以小微企業(yè)為主，是一種小企業(yè)小額循環(huán)貸款，小微企業(yè)需要提供抵押物。當小微企業(yè)需要借貸時，需借助善融商務平臺辦理貸款自助申請，并可以在企業(yè)網(wǎng)銀的幫助下實現(xiàn)自助循環(huán)支用。該模式必須具備相關的擔保條件，以企業(yè)或個人的固定資產(chǎn)作為抵押物，如居住戶、商用房地產(chǎn)等。
網(wǎng)絡銀行“e”點通的信貸額度是在評估其信用等級的基礎上進行的，而且不需要物質(zhì)抵押，還款方式是按月償還貸款金額產(chǎn)生的利息，到期后付清原本貸款。這是建設銀行與供應鏈核心企業(yè)合作開發(fā)的項目，能夠最大限度地整合雙方的資源，目的是為核心企業(yè)的上游供應商建立起“一點接入，全國共享”的網(wǎng)絡服務系統(tǒng)。網(wǎng)絡速貸通則與“e”點通有很大區(qū)別，它只要求客戶提供足夠的抵押物，而不對客戶的信用進行評級，但會針對信用良好的客戶適當提高貸款額度。
善融商務平臺降低了運營成本，能夠充分地實現(xiàn)資金流、信息流和物流的自由流動，為小微企業(yè)融資提供了新途徑。
（五）人人貸
人人貸是針對擁有良好信譽而缺少資金的小微企業(yè)、大學生和工薪階層開發(fā)的信貸模式。這種模式需要第三方電商平臺為中介，將借貸者和銀行聯(lián)系起來，通過信用貸款的方式把資金借給需要融資的人。這種模式不需要小微企業(yè)提供抵押物，只需將其企業(yè)身份信息和銀行信用報告提交給電商平臺，電商平臺會在確定貸款相關信息如貸款額度、時限、利率之后，將信息匯集給資金提供方，這種小微融資渠道大致上有三種類別：擔保交易模式、陸金所模式和宜信模式。
三、互聯(lián)網(wǎng)金融模式的防范風險手段和決策優(yōu)化
雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)金融模式的創(chuàng)新，小微企業(yè)的融資難問題得到了一定緩解，但是作為新型融資模式，互聯(lián)網(wǎng)金融模式仍不夠成熟，存在許多潛在風險。小微企業(yè)、電商平臺和商業(yè)銀行都要采取相應措施，降低信貸中的風險和損失，以促進企業(yè)決策的優(yōu)化。
（一）小微企業(yè)的決策優(yōu)化
當小微企業(yè)有貸款需求時，面對各種互聯(lián)網(wǎng)融資模式，要仔細認真閱讀借貸流程和注意事項，對比不同模式的借貸利率，從而根據(jù)自身的實際借貸需要，選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)融資模式。
例如，在網(wǎng)絡聯(lián)保模式中，小微企業(yè)不僅要熟悉聯(lián)盟各成員的企業(yè)信譽和效益，進一步保證償還貸款時不會出現(xiàn)拖欠、無力還款、落跑等現(xiàn)象，而且要注意融資聯(lián)盟的成員數(shù)量。當融資平均額度較高時，融資聯(lián)盟的成員便需要作出適當減少，因為如果融資聯(lián)盟較小且各成員的風險類型相當，就能相互進行有效監(jiān)督，出現(xiàn)企業(yè)違約的可能性也會降低。
在網(wǎng)絡信用池信貸模式中，小微企業(yè)的融資決策主要受兩個因素影響：一是電商平臺制定的貸款利率，一是自身的企業(yè)效益。如果電商平臺的利率過高，使小微企業(yè)的預期收益無法承擔或者承擔風險高，則小微企業(yè)會選擇其他途徑來解決融資問題。
（二）電商平臺的決策優(yōu)化
電商平臺不管在任何互聯(lián)網(wǎng)金融模式中，都必須建立起完善網(wǎng)絡信用體系，清楚掌握小微企業(yè)的網(wǎng)絡交易信用，對小微企業(yè)的信用等級作出詳細分析。只有這樣，電商平臺才能在此基礎上防范小微企業(yè)違約的風險。另外，網(wǎng)絡交易中體現(xiàn)的企業(yè)效益也應該是電商平臺關注的焦點，以此來推測企業(yè)是否有能力還款。
例如，在網(wǎng)絡聯(lián)保模式中，基于電商平臺的角度看，如果融資聯(lián)盟成員的平均違約風險較高時，應適當增加聯(lián)盟成員，以降低電商平臺在聯(lián)保成員多數(shù)違約帶來的風險，這其中便有效利用了聯(lián)盟成員之間的連帶責任。當聯(lián)盟企業(yè)的平均信用高時，企業(yè)違約的情況就很少出現(xiàn)，電商平臺交納的擔保額就會相對減少。
在網(wǎng)絡信用池信貸模式中，電商平臺除了要不斷優(yōu)化升級自身的網(wǎng)絡信用體系，更要考慮貸款利率設置的合理性，要全方位地考察網(wǎng)絡信用池中的小微企業(yè)信息，如企業(yè)效益、網(wǎng)絡信用等，這些決定著小微企業(yè)的償還能力和償還意愿?？傊?，電商平臺要在貸前加強審核力度，貸后加強監(jiān)控，來防范信貸過程中的風險。
（三）商業(yè)銀行的決策優(yōu)化
商業(yè)銀行要建立高效的風險預警機制來推動決策優(yōu)化。貸款之前，商業(yè)銀行要認真核實電商平臺提供的小微企業(yè)網(wǎng)絡交易信息和物流記錄，避免小微企業(yè)虛假交易而積累信用的情況。核對小微企業(yè)各種網(wǎng)絡交易信息和相關申請證明的真實性，是商行決定小微企業(yè)是否有資格貸款的第一步。整個貸款過程中，商業(yè)銀行都要盡可能地利用物流企業(yè)、電商平臺對小微企業(yè)進行嚴厲監(jiān)控，商業(yè)銀行、物流企業(yè)和電商平臺三方合作體現(xiàn)了資金流、物流和信息流的有效整合，從而實時監(jiān)控小微企業(yè)網(wǎng)絡交易、物流的動態(tài)和經(jīng)營狀況。一旦小微企業(yè)發(fā)生違約狀況，商業(yè)銀行要及時在網(wǎng)絡曝光違約企業(yè)，將其拉入黑名單，增大小微企業(yè)的違約成本。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深入實施，互聯(lián)網(wǎng)必將與更多傳統(tǒng)行業(yè)進一步融合，助力打造“中國經(jīng)濟升級版”。
我國中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”指數(shù)為32.1，處于“互聯(lián)網(wǎng)+”基礎應用階段
據(jù)工業(yè)和信息化部電子科學技術情報所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”指數(shù)為32.1，處于“互聯(lián)網(wǎng)+”基礎應用階段。
這次報告從認知接入、管理模式、研發(fā)生產(chǎn)、營銷服務和商業(yè)模式等五個維度進行分析、打分，數(shù)據(jù)覆蓋31個省及重點城市，涵蓋110多萬企業(yè)級服務商和近500萬服務需求方，綜合反映當前中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認知、接入、應用和創(chuàng)新情況。報告結果顯示，我國中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”指數(shù)為32.1，處于“互聯(lián)網(wǎng)+”基礎應用階段。
中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”區(qū)域熱度篇
一線城市及沿海地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”熱度最高。未來，互聯(lián)網(wǎng)+的熱度不僅集中在一線城市及沿海城市，也將逐步深入到二線、三線的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展中，幫助當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，也在不斷創(chuàng)新中為中國經(jīng)濟打造新的增長點。
貧困地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”情感度普遍較高
“互聯(lián)網(wǎng)+”情感度指數(shù)排名：寧夏第一位，黑龍江、青海位列前五位
一線城市及沿海地區(qū)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者首選地。
2016年第一季度，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)10大熱點地區(qū)中，北京和上海分別以83.8分和76.0分領跑全國。
移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)區(qū)域集中度更高，2015年北京、上海、深圳、杭州、廣州等五大城市匯聚全國移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司近八成。
2016年第一季度，“互聯(lián)網(wǎng)+”加速滲透各領域中小企業(yè)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”在各領域的網(wǎng)絡關鍵詞搜索，一季度“互聯(lián)網(wǎng)+”熱度居高不下。其中，“互聯(lián)網(wǎng)+”金融領跑各行業(yè)領域，“互聯(lián)網(wǎng)+”商務服務和新聞媒體勢頭迅猛，工業(yè)、交通、教育等傳統(tǒng)領域的互聯(lián)網(wǎng)+程度較高。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深入實施，互聯(lián)網(wǎng)必將與更多傳統(tǒng)行業(yè)進一步融合，“互聯(lián)網(wǎng)+”工業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”教育、“互聯(lián)網(wǎng)+”金融、“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療等領域也將呈現(xiàn)方興未艾之勢。
未來，各行業(yè)在轉(zhuǎn)型變革中，如何適應“互聯(lián)網(wǎng)+”的新業(yè)態(tài)，順利步入創(chuàng)新驅(qū)動快車道，都在考驗著中國企業(yè)的應變能力。
互聯(lián)網(wǎng)及IT行業(yè)占據(jù)一季度創(chuàng)業(yè)投資“半壁江山”。
2015年以來，互聯(lián)網(wǎng)與資本比以往任何時候都更為深遠地影響著各行各業(yè)。
2016年第一季度，互聯(lián)網(wǎng)及IT創(chuàng)業(yè)領域依舊是資本的角力方向，互聯(lián)網(wǎng)及IT行業(yè)占據(jù)一季度創(chuàng)業(yè)投資49%”。
此外，醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、物流和金融等領域的創(chuàng)業(yè)投資關注度高漲。
中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新篇
2015年，以“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”為指引的創(chuàng)業(yè)大軍是建國以來最大一次創(chuàng)業(yè)潮，伴隨政策東風，新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮在中國大地已漸成燎原之勢。
這次以“互聯(lián)網(wǎng)+”、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等為核心要素的“創(chuàng)業(yè)”“創(chuàng)新”顯現(xiàn)出以下特點：主體小微化、服務平臺化、敏捷性創(chuàng)新、準入低門檻。
80及90后成為為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務創(chuàng)業(yè)主力軍
中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)服務篇：企業(yè)服務受投資者青睞
公開數(shù)據(jù)顯示，在過去兩年，在企業(yè)服務領域，IDG資本投資了近50家企業(yè)，紅杉中國則投資了近30家企業(yè)，經(jīng)緯中國在這一領域投資了近30家企業(yè)、真格基金30多家企業(yè)。而位于重慶的豬八戒網(wǎng)于2015年6月獲26億元融資。
“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)服務整體呈階梯狀分布
互聯(lián)網(wǎng)服務商從東南向內(nèi)陸整體成階梯狀分布。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一梯隊包括北京、山東、江蘇、廣東。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)服務需求階梯狀分布更加顯著。創(chuàng)業(yè)服務需求第一梯隊包括北京、山東、浙江、上海、江蘇、福建、廣東和重慶。
電子商務服務穩(wěn)居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務成交率和平均收入第一位
“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)服務需求方男女性別比例為4:1，服務商男女擅長領域略有不同
據(jù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，在眾多服務商在所提供的各項服務中，“白富美”服務商更擅長于品牌設計，“高富帥”服務商則擅長于網(wǎng)站建設和品牌設計。
其中，“白富美”的品牌設計服務占到全部服務比例的50%，品牌策劃/文案、UI設計、網(wǎng)站建設以及其他服務分別占據(jù)到13%?！案吒粠洝钡木W(wǎng)站建設服務占到全部服務比列的23%，品牌設計占到26%，營銷推廣占到17%，移動應用開發(fā)占到10%，其他服務占到23%。
天秤座和雙子座是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務“最優(yōu)服務商”
企業(yè)服務最佳星座拍檔為“天枰座”與“水瓶座”、“雙子座”與“射手座”。
中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢篇
十五年前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會滿地，屌絲逆襲的案例比比皆是，但現(xiàn)在早已物是人非了。
一場燒錢的游戲
我去年在大江南北晃了一圈，發(fā)現(xiàn)賺錢的生意，基本沒有。燒錢的生意，如火如荼。我看到很多創(chuàng)業(yè)團隊在找風投，每個項目的創(chuàng)意都不錯，總的思路就是把日常生活中零零散散的小生意，通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，做成大生意。想法是好，但是門檻太低了，一熱就有人跟風，你只能通過不斷燒錢來保證自己的市場份額，一般一年燒你十個億。所以，現(xiàn)在的年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之前必須要考慮一個重要問題：這個生意是不是非你做不可。如果你能干，BAT也能干，那么最后只會比燒錢，但你哪有資本和馬云李彥宏比財力啊！所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，就是揮刀自殘，嚇退對手。我拿到風投，我就拼命燒錢，讓你也不賺錢，我半年虧10個億，搞到你破產(chǎn)。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大佬跟黑社會大佬差不多，你補我一刀，我開你一槍，正正經(jīng)經(jīng)，沒有背景的創(chuàng)業(yè)者，實在頂不住就退出了，于是大佬們統(tǒng)一了江湖。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)除了要燒錢補貼消費者外，還要面對巨額的工資負擔?，F(xiàn)在的碼農(nóng)價格不菲，畢業(yè)一年的8K左右，算上社保公積金，企業(yè)實際支出10K以上，有3年經(jīng)驗以上的月薪12K+，企業(yè)的實際支出直奔20K。以APP為例，現(xiàn)在開發(fā)一個APP，至少需要4個程序員，1個產(chǎn)品經(jīng)理，1個UI，再算上前臺、人事、財務和不斷上漲的房租，公司還沒正式起步，一個月的成本就要20萬，如果遇到坑爹的技術部，半年APP還是沒搞出來，那么創(chuàng)業(yè)者就基本完蛋了。
去年3000家生鮮電商99%虧損，水果營行慘遭倒閉。為什么會倒閉？你想想馬路對面就有無數(shù)的無證小販在和你競爭，而你還要支付租金、工資、社保、稅收、網(wǎng)站運營費用，員工沒有股份也不如小販盡心，你不倒閉才是怪事。
沒有情懷的用戶
現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思路是：先通過燒錢把用戶圈起來，等養(yǎng)肥了再慢慢變現(xiàn)。但無奈中國的消費者太過精明了，根本不跟你談情懷，擼完你羊毛就跑了。
神X專車一開始充100送100，后來送80，現(xiàn)在送20了，我再也沒用過了，我會算出一個比例，如果不劃算就換一家。誰讓你喜歡燒錢，你敢燒我就敢要，你沒優(yōu)惠了，我立馬把你拉黑，who怕who！我逛淘寶也是如此，有優(yōu)惠覺得劃算了，同意支付。買回來覺得不劃算了，直接退貨，毫不手軟。我現(xiàn)在買鞋子一般都買兩個尺碼，留一雙，退一雙。
我家附近有一家火鍋店，生意一直平淡。后來火鍋店老板的兒子畢業(yè)回來幫忙，讀的是電子商務，渾身互聯(lián)網(wǎng)思維，于是精心策劃了一個活動：微信關注公眾號，消費滿就100元可以領取50元的優(yōu)惠券。一時間，店面人山人海，忙得不亦樂乎?，F(xiàn)在優(yōu)惠取消了，徹底屌絲了。周六中午，三層樓的大飯店，才2桌5個顧客，連燈都舍不得開了。
缺乏知識產(chǎn)權保護
中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展快二十年了，至今沒有一家可以在全球立足的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，原因就是我們不尊重知識產(chǎn)權。你辛辛苦苦花錢搞研發(fā)，我等你成功了，直接抄襲，然后再稍作改進，效果比你原創(chuàng)的更好，而且價格還便宜一半。某寶網(wǎng)的仿制品傳播速度，已經(jīng)可以提高到秒抄級別了；小企鵝更厲害，任何優(yōu)秀的創(chuàng)意，他直接復制，然后利用巨大的扣扣用戶數(shù)量來秒殺你。
風投已全面撤退
很多人認為：我出個好點子，把風投忽悠過來了，我就大功告成了，以后享盡榮華富貴。這簡直是吃錯藥的異想天開，你以為投資人是傻的嗎？他給你的每一分每一毛都是有明確用途的，你要是敢亂來的話，他會讓你承擔無限責任。你見過真正的風投協(xié)議嗎？合同設計的思路就一句話：“你輸了，他就是高利貸；你贏了，他就是大股東。”不敢簽字？說明你有詐。不要以為天上飛的都是天使，天使，說白了，就是精明手辣的商人。
近幾年，風投之所以不計成本的到處撒網(wǎng)，是希望等企業(yè)在美國上市后可以高價套現(xiàn)。但是陳歐干了件“好事”，高價發(fā)行股票，低價私有化，這下好了，徹底震怒了美國的中小股民，后果真的很嚴重，納斯達克已經(jīng)逐步對中概股關門了。只要納斯達克的路一斷，國內(nèi)的這種燒錢熬不過兩年了。
現(xiàn)在99.9%的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，在三年之內(nèi)看不到任何盈利的可能性，而這三年要燒掉幾千萬甚至幾億元，風投已經(jīng)沒有多少錢可以砸給這些只講故事的賠本生意了，去年獲得A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在都快倒閉完了，原因是他們沒有獲得B輪融資。
有人會問中國不是還有個新三板可以讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資嗎？答：我研究過幾百個新三板，找出了共同點：除了辦公司的幾臺電腦，其他一切都是租的，然后就靠一個概念出去忽悠，運氣好的公司一年利潤有幾十萬。如果按照這個標準，我家樓下的麥當勞也可以獨立上市了?，F(xiàn)在的新三板，連股民都懶的去看一眼，你還指望誰會去投？
最后的忠告
2014 年，全國高等院校應屆畢業(yè)生高達 727 萬，大學生就業(yè)形勢不容樂觀，甚至被認為是“史上最難就業(yè)季”。而電子商務作為一種新型的交易方式，在“十二五”期間發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，為許多大學生提供了更多就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的渠道。隨著“互聯(lián) 網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代的到來，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為了最受大學生青睞的一種創(chuàng)業(yè)方式。據(jù)統(tǒng)計，截止到2015年12月末，我國的網(wǎng)民數(shù)量達到6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到50.3%，相比2014年增長了2.4個百分點。2016年，微信活躍用戶量達8億，微信用戶平均年齡26歲，97.7%的用戶在50歲以下，86.2%的用戶在18～36歲之間，這一年齡段的用戶購買需求旺盛、購買力強?！吨袊蜆I(yè)市場景氣報告》顯示，2016年互聯(lián)網(wǎng)/電子商務就業(yè)市場景氣程度居首位，CIER指數(shù)為7.67。大學生是使用新媒體技術的主力軍，在就業(yè)困境下，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是大學生職業(yè)發(fā)展的重要選擇，他們的創(chuàng)業(yè)具有明顯的時代特色。
二、大學生網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)存在的問題
1.大學生創(chuàng)業(yè)動力不足
由于大學生在校期間主要以學習為主，對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品缺乏相關知識和驗。目前我國高校也缺乏整合網(wǎng)店與微店經(jīng)營模式的專業(yè)電子商務教材，即使有，也沒有什么實用性，很多大學生缺少開網(wǎng)店微店的專業(yè)指導，幾乎只能靠自學。另外，許多學生不懂得如何選取商品，也缺少資源，創(chuàng)業(yè)中遇到難題時，容易陷入“無人可找、無門可敲”的境地。而很多高校在引導學生網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)過程中，忽略了學生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)，學生開發(fā)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的能力、市場洞察力自然會相對薄弱，學校也沒有樹立“創(chuàng)業(yè)典型”，以上這些都在一定程度上影響了學生創(chuàng)業(yè)積極性。
2.職業(yè)道德能力欠缺
隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)日漸成熟，網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)主要以團隊方式為主，個體獨立創(chuàng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中難以長期生存下來?，F(xiàn)今的網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)，首先要組建團隊，根據(jù)需要分配工作任務（如產(chǎn)品美工、文案策劃編輯、運營推廣等），團隊分工合作。但在現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)情境中，因部分學生缺乏合作精神，做事又沒有耐心和毅力，個別學生還有性格上的問題，這些因素都會影響創(chuàng)業(yè)項目的運作，甚至會導致團隊項目失敗。
3.網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)能力欠缺
在校學習期間，學生無法充分接觸創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品資源，即使學習電子商務課程，掌握基本的操作技能，但實戰(zhàn)能力仍顯不夠，缺乏創(chuàng)業(yè)信心，尤其是對經(jīng)營管理與銷售的認識還處于初期階段，對產(chǎn)品的屬性、銷售、配送等環(huán)節(jié)的操作不熟悉，創(chuàng)業(yè)成功率不高。
三、大學生網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)教學改革
1.開展多樣化創(chuàng)業(yè)項目模擬訓練， 提升團隊實踐能力
（1）課堂教學項目團隊化。高校針對學生個體特點，可讓學生組成團隊開展學習和訓練活動，以公司化的運作模式，要求學生認真負責本職任務。教師可根據(jù)教學進度，對創(chuàng)業(yè)項目進行中期檢查，根據(jù)團隊在產(chǎn)品定位、美工設計、文案編輯、運營推廣等方面存在的問題和學生能力水平差異進行實時指導。課程考核形式也可以改革：去掉以往“一張試卷定分數(shù)”的考核方式，嘗試以團隊答辯方式進行，并要求提交創(chuàng)業(yè)項目說明書、匯報創(chuàng)業(yè)項目背景、創(chuàng)業(yè)團隊成員分工、創(chuàng)業(yè)項目背景調(diào)研、創(chuàng)業(yè)展望與創(chuàng)新點等相關文本材料，通過“PPT+講解”的形式展示創(chuàng)業(yè)項目成果，項目成員必須接受評委成員的提問，評委老師根據(jù)匯報與答辯情況對項目進行評分。
（2）工作室創(chuàng)業(yè)實踐化。教師指導學生引進校外創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)品，通過組建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)工作室進行團隊創(chuàng)業(yè)實踐，并要求團隊根據(jù)企業(yè)人才要求，提升成員的整體職能水平，同時，團隊可還通過積極參加校內(nèi)外電子商務創(chuàng)業(yè)大賽（如省級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)大賽、市級微店創(chuàng)業(yè)大賽、學校的網(wǎng)店大賽等），達到“以學促賽、以賽促訓、以賽促教”的效果。另外，教師還可以指導學生參與“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課題”，從而更加深入對電子商務創(chuàng)業(yè)的認識與研究。
2.選修“創(chuàng)業(yè)學”課，響應國家“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”政策
“創(chuàng)業(yè)學”是大學生創(chuàng)業(yè)選修課之一，是順應新時展要求，以市場變化及其趨勢為背景，從企業(yè)微觀角度出發(fā)，運用企業(yè)管理新觀念，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，讓學生掌握中小企業(yè)開辦與管理全過程的理論和實務的一門創(chuàng)業(yè)課程。學生可通過學習這門課程，掌握創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的規(guī)劃與管理，培養(yǎng)與提升創(chuàng)業(yè)積極性，通過培訓考核，獲得創(chuàng)業(yè)培訓資格證書。同時，深度了解國家對大學生創(chuàng)業(yè)的扶持政策，2015年兩會上，總理在政府工作報告中指出要把“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”打造成推動中國經(jīng)濟繼續(xù)前行的“雙引擎”之一。一系列相關文件密集出臺，國家教育部、科技部、人保部、財政部等多部委以及各地方政府也紛紛跟進，支持和要求高校及相關部門切實推動大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的工作。
3.結合區(qū)域化經(jīng)濟發(fā)展，讓創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)“落地化”
借助區(qū)域化經(jīng)濟特征，教師可指導學生進行網(wǎng)店微訓創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)操作。首先，教師引導學生了解市場需求，鼓勵學生走進各類產(chǎn)品批發(fā)市場，尋找合作商，確定實體店貨源，簽訂網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)合作合同，署明產(chǎn)品的價格、貨物的配送、貨物更新等相關問題。合同確定之后，要求設計產(chǎn)品電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書，將產(chǎn)品拍攝、產(chǎn)品美工、平臺上傳、運營推廣等流程相關任務合理分配，嚴格按公司管理制度化進行。教師適度監(jiān)督與指導項目進程，組建創(chuàng)業(yè)委員會，成員由各項目負責人組成，對接商家與學生合作項目中存在的各類問題，及時展開討論交流，一方面提升學生的管理與統(tǒng)籌能力、網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)能力；另一方面推動電子商務領域的網(wǎng)店微店美工、店鋪運營推廣、文案策劃等專業(yè)人才培養(yǎng)與區(qū)域化電子商務經(jīng)濟發(fā)展。
網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)是電子商務創(chuàng)業(yè)的主流趨勢，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號提出，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已日漸納入各大高校的教育改革與人才培養(yǎng)的議程，電子商務課程也因各學院專業(yè)設置差異性、人才培養(yǎng)方案定位而各有不同。然而，網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)一直是各大高校的難題，本文主要探討網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)方面的教學改革，主要體現(xiàn)為：項目化模擬訓練、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)“落地化”、團隊合作意識與職業(yè)道德修養(yǎng)的培養(yǎng)等方面，通過這些改革，學校能在一定程度上提升學生網(wǎng)店微店的創(chuàng)業(yè)能力，以培養(yǎng)出合格的電子商務人才。
參考文獻：
[1]張立康，陳文改.大學生電子商務創(chuàng)業(yè)分析[J].商場現(xiàn)代化，2015（5）.
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