時(shí)間：2023-10-10 15:58:02
序論：在您撰寫(xiě)金融科技市場(chǎng)分析時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：文本量化分析 科技金融 政策
前言
常州市作為國(guó)際花園城市是我國(guó)科技金融發(fā)展的標(biāo)兵，并將成為我國(guó)科技金融創(chuàng)新城市?？萍冀鹑诘陌l(fā)展依賴于政策，而政策是科技金融發(fā)展的重要手段，對(duì)科技金融的發(fā)展起到了促進(jìn)與推動(dòng)的作用。為此本文以常州市2005年至2012年科技金融政策文本為研究對(duì)象，能過(guò)將文本信息與數(shù)據(jù)之間的相互轉(zhuǎn)換，進(jìn)行量化分析，對(duì)我國(guó)常州市技金融政策存在的問(wèn)題、發(fā)展以及演進(jìn)通過(guò)分析探討，達(dá)到促進(jìn)我國(guó)常州市科技金融政策的發(fā)展[1]。
一、科技金融政策文本樣本選擇
本文以2005年至2012年常州市科技金融政策文本為研究對(duì)象，以常州市政府頒布的關(guān)于科技金融政策文件為選擇標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)搜集法與官網(wǎng)搜集法兩種選擇方式。
（一）數(shù)據(jù)庫(kù)搜集法
常州大學(xué)自1978年成立以來(lái)收錄了萬(wàn)余篇法律文件，是常州市主要的法律信息數(shù)據(jù)搜集的地主，其中萬(wàn)余篇法律文件經(jīng)過(guò)整理后細(xì)分為25個(gè)法律文件子數(shù)據(jù)庫(kù)，分類清晰可以按照不同的檢索需求找到需要的法律文件。本文主要是在常州大學(xué)的法律文件數(shù)據(jù)庫(kù)中輸入檢索司為“金融市場(chǎng)”、“金融風(fēng)險(xiǎn)”、“融資風(fēng)險(xiǎn)”、“風(fēng)險(xiǎn)投資”、“知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押”、“科技金融”、“融資租憑”、“科技風(fēng)險(xiǎn)”、“科技貸款”等有關(guān)法規(guī)與金融標(biāo)題，時(shí)間以2005年至2012年常州市的有關(guān)科技金融等方面的法律文件為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢索[2]。
通過(guò)常州市政府官網(wǎng)搜集與常州大學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)搜集，初步搜集了2005年至2012年常州市有關(guān)科技金融政策文件368份，其中以常州市政府的關(guān)于科技金融政策文本數(shù)量最多，并且每一個(gè)文件與常州市科技金融的政策都不相同，所以為了確保常州市政策文本選取的代表性與準(zhǔn)確性，針對(duì)初步搜集的常州市有關(guān)科技金融政策文件368份進(jìn)行整理篩選，按照以下原則：①的文件與常州市科技金融方面有聯(lián)系；②的文件是常州市政府部門；③文件類型不包括政府規(guī)劃文件、法律法規(guī)文件、政府意見(jiàn)文件、政府批復(fù)文件、政府通知文件、政府行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)文件等。
（二）官網(wǎng)搜集法
常州市政府官網(wǎng)包含著豐富的科技金融與政策信息，其中法律規(guī)章文件主要是在“政府信息公開(kāi)”與“政務(wù)信息公開(kāi)指南”兩個(gè)欄中公示。也因此，本文所搜集的資料主要是從常州市人民政府官網(wǎng)、常州市發(fā)展改革委員會(huì)官網(wǎng)、常州市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)官網(wǎng)、常州市金融工作局官網(wǎng)、常州市財(cái)政局官網(wǎng)等網(wǎng)站中搜集的。通過(guò)搜集整理政策文件，最終選擇200份有效的政策文本作為常州市科技金融政策研究樣本。
二、科技金融政策文本分析框架
科技金融政策文本具有多維特性，包含豐富的信息內(nèi)容。為了探究常州市科技金融政策發(fā)展趨勢(shì)、演變過(guò)程等內(nèi)容，將搜集的常州市科技金融政策文本信息轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，通過(guò)分析數(shù)據(jù)的形式進(jìn)行政策文本的量化分析[3]。
采用先總后分的思想結(jié)構(gòu)，從常州市總體科技金融演進(jìn)與數(shù)量發(fā)展進(jìn)行總體分析；然后，從常州市科技金融政策主題、政策主體、政策作用三個(gè)方面對(duì)常州市科技金融政策文本進(jìn)行分析研究，運(yùn)用先總后分的思想結(jié)構(gòu)，先引入時(shí)間維度，將科技金融政策文本轉(zhuǎn)化為二維的數(shù)據(jù)面板，進(jìn)行科技金融年度數(shù)量分布分析；然后從橫向分析，將政策文本轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)形式，然后再進(jìn)行科技金融政策文本總體分布分析。
三、科技金融政策文本的量化分析
（一）從政策文本的總體演進(jìn)分析
通過(guò)對(duì)網(wǎng)上以及數(shù)據(jù)庫(kù)的搜索結(jié)果可以看出，2005年至2012年常州市的政策中，含有“科技金融”的政策文件標(biāo)題只有二條，而的政策內(nèi)容中包含“科技金融”的有70多項(xiàng)。由此可以看出在過(guò)去的幾年中常州市的政策文本中關(guān)于“科技金融”文本數(shù)量少，需要進(jìn)一步擴(kuò)展，并建立具有常州市國(guó)際影響力的科技金融中心[4]。
（二）從政策文本年度數(shù)量分析
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我們可以看出年常州市政府關(guān)于科技金融政策的方本越來(lái)越多，呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)，且的金融政策大多數(shù)都是響應(yīng)國(guó)家科技金融政策的發(fā)展，促進(jìn)了國(guó)家科技金融政策的大力發(fā)展。
四、結(jié)語(yǔ)
通過(guò)對(duì)常州市科技金融政策文本的量化進(jìn)行分析，我們可以看出常州市的政策具有間斷性，且政策的內(nèi)容主要是響應(yīng)國(guó)家政策。雖然常州市科技金融涉及的部門多，但各個(gè)部門之間相互協(xié)調(diào)并不合協(xié)，且常州市關(guān)于科技金融政策文件不多需要進(jìn)一步完善。另外，常州市政府過(guò)多重視中小型科技企業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致常州市政府關(guān)于融資租賃、科技金融等方面政策較少。因此應(yīng)擴(kuò)大常州市政府政策的輻射范圍是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)[5]。
參考文獻(xiàn)：
[1]唐五湘，饒彩霞，程桂枝.北京市科技金融政策文體量化分析[J].科學(xué)進(jìn)步與對(duì)策，2013，137（56）：127-130
[2]侯羽.基于文本研究的廣州市智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策分析[J].華南理工大學(xué)，2013，352（115）：155-159
[3]汪濤，安暄.類定量化科技政策文本分析框架構(gòu)建及北京市科技政策演進(jìn)分析[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2011，233（225）174-176
[關(guān)鍵詞]常州市；銀行業(yè)；科技金融
[中圖分類號(hào)]F832 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）10-0102-02
1 科技金融的內(nèi)涵
嚴(yán)格意義上的科技金融概念第一次正式使用是在1994年，但長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)于科技金融的概念卻沒(méi)有明確、完整、科學(xué)的定義。趙昌文、陳春發(fā)、唐英凱（2009）首先給出了“科技金融”的定義，他們認(rèn)為“科技金融是促進(jìn)科技開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列金融工具、金融制度、金融政策與金融服務(wù)的系統(tǒng)性、創(chuàng)新型安排，是由向科學(xué)和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)提供金融資源的政府、企業(yè)、市場(chǎng)、社會(huì)中介機(jī)構(gòu)等各種主體及其在科技創(chuàng)新融資過(guò)程中的行為活動(dòng)共同組成的一個(gè)體系，是國(guó)家科技創(chuàng)新體系和金融體系的重要組成部分”。[1]
2 銀行業(yè)科技金融文獻(xiàn)綜述
對(duì)銀行業(yè)而言，Gurley（1960）認(rèn)為，銀行系統(tǒng)有助于經(jīng)濟(jì)發(fā)展與科技創(chuàng)新[2]。King和Levine（1993）認(rèn)為，銀行可以通過(guò)判斷企業(yè)與項(xiàng)目的前景，對(duì)其中最具潛力的企業(yè)和項(xiàng)目加大信貸資金的支持，從而實(shí)現(xiàn)支持科技創(chuàng)新的作用[3]。Stulz（2000）認(rèn)為，銀行通過(guò)對(duì)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的監(jiān)控，可以較為準(zhǔn)確地把握項(xiàng)目的進(jìn)展與科技企業(yè)的狀況[4]。林毅夫和李永軍（2001）論證了中小銀行對(duì)于科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展與科技創(chuàng)新的積極影響[5]。
其中針對(duì)銀行在金融支持科技型企業(yè)方面，國(guó)內(nèi)學(xué)者給出了建設(shè)性意見(jiàn)：陳軍、蔣明珍（2009）[6]和洪銀興（2011）[7]指出支持科技型企業(yè)發(fā)展需要政府的引導(dǎo)性投入，國(guó)家應(yīng)從政策方面給予傾斜，如省級(jí)地方政府在銀監(jiān)會(huì)的支持下，可從銀行本金中拿出一部分用于建立防火墻，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上給予科技型企業(yè)更多的支持。黃成蓮（2010）[8]提出銀行應(yīng)完善針對(duì)科技型企業(yè)的貸款擔(dān)保機(jī)制，以解決科技型企業(yè)的貸款擔(dān)保難問(wèn)題。趙又力、陳逸君（2010）[9]提出為解決科技型企業(yè)缺少抵押品這一難題，銀行等金融機(jī)構(gòu)應(yīng)開(kāi)發(fā)與科技型中小企業(yè)相適應(yīng)的融資產(chǎn)品和服務(wù)，積極探索開(kāi)辦股權(quán)、倉(cāng)單、應(yīng)收賬款、商標(biāo)、專利權(quán)為質(zhì)押品的質(zhì)押貸款方式。
科技金融，不僅涉及貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)，而且包含銀行類金融機(jī)構(gòu)、非銀行類金融機(jī)構(gòu)對(duì)科技型企業(yè)的金融支持。但由于常州市科技型企業(yè)的融資渠道主要還是依賴貨幣市場(chǎng)和銀行，因此，本文的研究重點(diǎn)是基于銀行視角。本研究將在上述學(xué)者們研究成果基礎(chǔ)上，基于對(duì)常州市不同銀行的實(shí)地調(diào)查，著重研究常州市科技金融現(xiàn)狀，提出相應(yīng)對(duì)策。
3 基于常州市銀行金融支持常州科技型企業(yè)的調(diào)查
3.1 常州市銀行對(duì)科技型企業(yè)的貸款特征
在銀行科技型企業(yè)的信用評(píng)級(jí)指標(biāo)中，不同銀行的評(píng)級(jí)指標(biāo)相差不大。其中常州市農(nóng)業(yè)銀行和常州市建設(shè)銀行的評(píng)級(jí)指標(biāo)一樣，包括企業(yè)的基本素質(zhì)、創(chuàng)新能力、成長(zhǎng)性、償債能力、現(xiàn)金流量、盈利能力和營(yíng)運(yùn)能力七個(gè)指標(biāo)；江蘇銀行除以上七個(gè)指標(biāo)外還包括企業(yè)家素質(zhì)指標(biāo)；常州市建設(shè)銀行的評(píng)級(jí)指標(biāo)在以上七個(gè)指標(biāo)中剔除了創(chuàng)新能力指標(biāo)；農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行則不包括企業(yè)基本素質(zhì)指標(biāo)和企業(yè)成長(zhǎng)性指標(biāo)；招商銀行的信用評(píng)級(jí)指標(biāo)是企業(yè)基本素質(zhì)、償債能力、現(xiàn)金流量、盈利能力和營(yíng)運(yùn)能力五個(gè)指標(biāo)（見(jiàn)表1）。
3.2 常州市銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新
對(duì)科技型企業(yè)融資方式，常州市建行仍堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)客戶+有效資產(chǎn)抵押”為主的經(jīng)營(yíng)模式。有管理經(jīng)驗(yàn)的分行結(jié)合特色專業(yè)市場(chǎng)的客戶需求，經(jīng)總行準(zhǔn)入后可適度開(kāi)展聯(lián)?；ケ５忍囟〒?dān)保方式的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。常州市農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行只有針對(duì)科技型企業(yè)的企業(yè)票據(jù)融資方式，科技型企業(yè)融資產(chǎn)品創(chuàng)新不足。招商銀行為科技型企業(yè)提供的融資產(chǎn)品有限，主要也是集中于有限的傳統(tǒng)融資方式（見(jiàn)表2）。
4 銀行業(yè)科技金融的推進(jìn)
4.1 金融產(chǎn)品的創(chuàng)新
商業(yè)銀行應(yīng)積極發(fā)展應(yīng)收賬款、訂單、倉(cāng)單、出口退稅賬戶、股權(quán)、保單質(zhì)押；充分運(yùn)用短期融資券、中期票據(jù)、信托計(jì)劃，對(duì)高新園區(qū)內(nèi)的科技型中小企業(yè)，可組織聯(lián)合發(fā)行“高科技企業(yè)集合票據(jù)”，“高新技術(shù)企業(yè)融資信托計(jì)劃”，滿足科技型企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的資金需求；探索開(kāi)展高新科技融資租賃業(yè)務(wù)，增強(qiáng)科技型企業(yè)資產(chǎn)流動(dòng)性，緩解企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)；江蘇各銀行應(yīng)加大對(duì)種子期和初創(chuàng)期科技型企業(yè)的支持，積極研究針對(duì)種子期和初創(chuàng)期的科技金融創(chuàng)新產(chǎn)品；發(fā)展離岸金融，與境外基金、外幣基金、離岸基金合作，利用外資幫助中小企業(yè)融資。
4.2 建立銀行合作機(jī)制
商業(yè)銀行應(yīng)積極與科技中小企業(yè)開(kāi)展各種形式的合作，主動(dòng)配合對(duì)科技型企業(yè)的融資能力培育工作，共同為科技型企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件；加強(qiáng)高科企業(yè)的跟蹤服務(wù)，對(duì)其進(jìn)行信貸投向?qū)ｍ?xiàng)統(tǒng)計(jì)，并及時(shí)將信貸支持情況反饋給政府部門。同時(shí)，要加快開(kāi)展科技型企業(yè)信用信息征集工作，不斷完善企業(yè)信用檔案，促進(jìn)銀企之間建立長(zhǎng)期的信用合作關(guān)系。參考文獻(xiàn)：
[1]趙昌文，陳春發(fā)，唐英凱.科技金融[M].北京：科學(xué)出版社，2009.
[2]Gurley J G，Shaw E S. Money in A Theory of Finance[M].Washington DC∶The Brookings Institution，1960：13-18.
[3]King R，Levine R. Finance，Enterpreneurship and Growth∶Theory and Evidence[J].Journal of Monetary Economics，1993（3）：513-542.
[4]Stulz R M.Finance，F(xiàn)inancial Structure，Corporate Finance and Economic Gro[J].International Review of Finance，2000，1（1）：11-38.
[5]林毅夫，李永軍.中小金融機(jī)構(gòu)發(fā)展與中小企業(yè)融資[J].經(jīng)濟(jì)研究，2001（1）：10-18.
[6]陳軍，蔣明珍.中小企業(yè)的金融創(chuàng)新和科技創(chuàng)新機(jī)制與對(duì)策研究[J].江蘇科技信息，2009，6.
[7]洪銀興.科技金融及其培育[J].經(jīng)濟(jì)學(xué)家，2011，6.
[8]黃成蓮.對(duì)新余市金融支持新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查[J].金融與經(jīng)濟(jì)，2010，10.
[9]趙又力，陳逸君.科技型企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資問(wèn)題初探[J].江南論壇，2010，03.
[10]李紅浪，蔣沖.關(guān)于我國(guó)商業(yè)銀行金融衍生品業(yè)務(wù)發(fā)展的若干思考[J].中國(guó)市場(chǎng)，2011（13）.
關(guān)鍵詞:深度市場(chǎng)細(xì)分;內(nèi)容分析;客戶關(guān)系管理;業(yè)務(wù)價(jià)值
中圖分類號(hào):F830.4文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1007-4392(2010)02-0042-03
一、對(duì)金融機(jī)構(gòu)深度細(xì)分的相關(guān)步驟、原則與標(biāo)準(zhǔn)的思考
根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論,企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷的中心,可定義為STP市場(chǎng)營(yíng)銷―市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和市場(chǎng)定位(Positioning)。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的起點(diǎn),是以消費(fèi)者或客戶的需求為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和論證,將單一的市場(chǎng)劃分成多個(gè)具有某一種或幾種相似的特質(zhì)性的子市場(chǎng)(各子市場(chǎng)之間有時(shí)也會(huì)交叉)。企業(yè)從中選擇自己具有比較優(yōu)勢(shì)或認(rèn)為更具有投資價(jià)值的子市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。
(一)相關(guān)步驟
金融機(jī)構(gòu)選擇目標(biāo)金融市場(chǎng)的過(guò)程通常包括三個(gè)步驟:全市場(chǎng)分析;分市場(chǎng)分析;市場(chǎng)營(yíng)銷組合與金融機(jī)構(gòu)成本分析。
第一步,全市場(chǎng)分析。假設(shè)有一家保險(xiǎn)公司,其通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況和本公司的特色研究,決定用顧客家庭收入和產(chǎn)品類別兩組因素細(xì)分市場(chǎng)。顧客的家庭收入分高、中、低三個(gè)層次,產(chǎn)品有家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)和壽險(xiǎn)三類。細(xì)分的結(jié)果是,整個(gè)市場(chǎng)被區(qū)分為九個(gè)單元,每個(gè)單元代表一個(gè)分市場(chǎng)。在各個(gè)分市場(chǎng)中,列出當(dāng)年該保險(xiǎn)公司的銷售實(shí)績(jī)。比如,在中等收入家庭的家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)分市場(chǎng),該保險(xiǎn)公司的銷售額為2億元,為公司在全市場(chǎng)銷售額的12.5%。
第二步,分市場(chǎng)分析。各個(gè)保險(xiǎn)分市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的銷售額,并不能說(shuō)明該分市場(chǎng)的相對(duì)盈利潛力,還必須進(jìn)一步了解各個(gè)分市場(chǎng)的需求趨勢(shì)、市場(chǎng)以及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和公司實(shí)力以決定取舍。
我們以中等收入家庭的家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)分市場(chǎng)為例。公司當(dāng)年的銷售實(shí)績(jī)?yōu)?億元,約占全行業(yè)銷售額的25%。預(yù)計(jì)下一年在這個(gè)分市場(chǎng),全行業(yè)銷售額會(huì)增長(zhǎng)6%,公司銷售額可增加15%。
這一步可重復(fù)用于其他所有保險(xiǎn)分市場(chǎng)的分析。最后,保險(xiǎn)公司再對(duì)各個(gè)分市場(chǎng)的情況進(jìn)行比較,便可看出哪些分市場(chǎng)對(duì)公司有利。其實(shí),這種分析的方法是綜合了細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和公司份額兩方面的因素而得出的。類似的方法還有BCG矩陣法,通過(guò)這些方法,我們可以初步確定金融機(jī)構(gòu)的哪些分市場(chǎng)是最具有潛力和發(fā)展前途的。
第三步,金融市場(chǎng)營(yíng)銷組合與企業(yè)成本分析。初步?jīng)Q定一個(gè)或若干個(gè)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)以后,金融機(jī)構(gòu)還要針對(duì)這個(gè)或這些分市場(chǎng),研究和制定一套金融市場(chǎng)營(yíng)銷方案。假定該保險(xiǎn)公司選擇了中等收入家庭的家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)?，F(xiàn)在,它要進(jìn)一步考慮用于激勵(lì)顧客購(gòu)買的促銷組合和優(yōu)惠條件等,通過(guò)對(duì)這些營(yíng)銷組合的分析,保險(xiǎn)公司得出實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的成本。對(duì)于具有發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前途的目標(biāo)金融市場(chǎng)必須對(duì)其營(yíng)銷成本加以分析,從而決定是否進(jìn)入這個(gè)或這些目標(biāo)金融市場(chǎng)。
(二)標(biāo)準(zhǔn)
在金融產(chǎn)品的市場(chǎng)深度細(xì)分過(guò)程中,我們通常將個(gè)人客戶和企業(yè)客戶市場(chǎng)分別加以細(xì)分。對(duì)于金融機(jī)構(gòu)的個(gè)人客戶市場(chǎng),其細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)為心理、行為、人口和地理這四個(gè)因素,而對(duì)于金融機(jī)構(gòu)的企業(yè)客戶市場(chǎng),業(yè)界通常從企業(yè)客戶所處行業(yè)以及其規(guī)模和資金狀況等方面來(lái)進(jìn)行細(xì)分。
1.個(gè)人客戶深度市場(chǎng)細(xì)分。金融機(jī)構(gòu)的個(gè)人客戶市場(chǎng)日益壯大,而且由于年齡、性別、收入、家庭人口、居住地區(qū)和生活習(xí)慣等因素的影響,不同的個(gè)人客戶群體對(duì)各種金融產(chǎn)品和服務(wù)有著不同的欲望和需要。因此要根據(jù)個(gè)人客戶差異綜合運(yùn)用地理、人口、心理、行為這四個(gè)變數(shù)。
一般認(rèn)為,行為因素是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的最佳起點(diǎn)。具體表現(xiàn)可分析如下:
其一,根據(jù)客戶對(duì)金融產(chǎn)品的不同利益追求細(xì)分客戶群。對(duì)銀行而言,如對(duì)客戶使用信用卡的行為分析,就可知客戶有著不同的利益追求:有的為方便、高效;有的為貸款和管理資金;還有的則為顯示身份、地位等。
其二,根據(jù)客戶對(duì)不同金融產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度來(lái)細(xì)分不同的客戶群。如:堅(jiān)定的忠誠(chéng)者、若干品牌忠誠(chéng)者、變化的忠誠(chéng)者和非忠誠(chéng)者。
其三,根據(jù)客戶對(duì)某種金融產(chǎn)品的不同購(gòu)買頻率,細(xì)分為少量購(gòu)買客戶群、中量購(gòu)買客戶群和大量購(gòu)買客戶群。
其四,根據(jù)客戶購(gòu)買和使用金融產(chǎn)品時(shí)機(jī)的不同,細(xì)分為不同的客戶群。如旅游季節(jié),客戶對(duì)旅游信用卡的需求增加;同樣在旅游旺季,人身意外傷害保險(xiǎn)和各種交通工具保險(xiǎn)的需求會(huì)增加。區(qū)分不同需求時(shí)機(jī),便于金融機(jī)構(gòu)把握時(shí)間,及時(shí)推出不同的金融產(chǎn)品,擴(kuò)大銷量。
其五,根據(jù)對(duì)金融產(chǎn)品購(gòu)買狀況的不同,細(xì)分為從未購(gòu)買者、曾經(jīng)購(gòu)買者、潛在客戶、首次購(gòu)買者和忠實(shí)購(gòu)買者等客戶群。此細(xì)分的目的,在于實(shí)施不同的營(yíng)銷策略保持老客戶,變潛在客戶為現(xiàn)實(shí)客戶,變?cè)?jīng)或首次購(gòu)買者為忠實(shí)客戶。
2.企業(yè)客戶深度市場(chǎng)細(xì)分。影響企業(yè)客戶對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù)需求差異的因素也有很多,其中最主要的是企業(yè)的規(guī)模與企業(yè)所處的行業(yè)這兩個(gè)因素。企業(yè)規(guī)模包括企業(yè)的年?duì)I業(yè)額、職工人數(shù)、資產(chǎn)規(guī)模等方面因素,根據(jù)這些因素我們可以把企業(yè)客戶市場(chǎng)細(xì)分為不同的類型。行業(yè)因素是指規(guī)模相差不大的企業(yè),由于它們處于不同的行業(yè)之中,因此它們對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù),需要考慮這些產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),而不同行業(yè)的企業(yè)客戶由于行業(yè)不同在客觀上存在著不同的風(fēng)險(xiǎn)水平。比如,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)銀行產(chǎn)品的需求量,然而這個(gè)行業(yè)卻存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)性,這就要求金融機(jī)構(gòu)在對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)提高警惕,加強(qiáng)防范。但同時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資公司和保險(xiǎn)公司確有可能從網(wǎng)絡(luò)行業(yè)這種不穩(wěn)定性中賺取豐厚的利潤(rùn)。
總之,金融市場(chǎng)深度細(xì)分的步驟重點(diǎn)在于識(shí)別市場(chǎng)細(xì)分因素、制定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)市場(chǎng)容量和潛力評(píng)估、分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)以及提出市場(chǎng)營(yíng)銷策略。而目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略又分為無(wú)差異性、差異性、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略三種。至于企業(yè)應(yīng)采取何種市場(chǎng)營(yíng)銷策略,則應(yīng)考慮企業(yè)實(shí)力、金融產(chǎn)品特性、金融市場(chǎng)特性、產(chǎn)品所處金融周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的策略等因素,加以分析確定。
二、對(duì)后VIP時(shí)代商業(yè)銀行開(kāi)發(fā)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)業(yè)務(wù)價(jià)值的思考
在現(xiàn)階段,高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還處在起步階段,主要表現(xiàn)為在廣大的、未經(jīng)開(kāi)墾的客戶市場(chǎng)中去挖掘高端客戶和建立客戶關(guān)系。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇,幾乎所有商業(yè)銀行都意識(shí)到了高端客戶在銀行利潤(rùn)上的巨大占比,并把人力、物力和差別化定價(jià)逐步向高端客戶傾斜。各大商業(yè)銀行將不可避免地進(jìn)入“后VIP時(shí)代”,可供挖掘的高端客戶越來(lái)越少,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將演變?yōu)閷?duì)現(xiàn)有高端客戶資源的你爭(zhēng)我?jiàn)Z。由于銀行現(xiàn)有金融產(chǎn)品間存在相當(dāng)大的同質(zhì)性,銀行之間的客戶競(jìng)爭(zhēng)也將走進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)和增加廣告投入的低層次競(jìng)爭(zhēng)圈。長(zhǎng)此以往,各銀行將不斷刷新產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)價(jià)格的底線,銀行在高端市場(chǎng)的利潤(rùn)回報(bào)將越來(lái)越少;一些較為精明的VIP客戶也會(huì)和銀行討價(jià)還價(jià),要求銀行為他提供更多的附加服務(wù),導(dǎo)致銀行利潤(rùn)的進(jìn)一步縮水。
為了避免這種情況的出現(xiàn),商業(yè)銀行必須改變現(xiàn)有的淺度客戶細(xì)分,對(duì)自己的客戶特別是高端客戶進(jìn)行深度的客戶細(xì)分。
并在各個(gè)客戶群的營(yíng)銷和維護(hù)上做到差異化、個(gè)性化的管理。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),商業(yè)銀行就特別需要借助一種全能的IT系統(tǒng)――客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM系統(tǒng)),來(lái)提升對(duì)客戶進(jìn)行深度細(xì)分和維護(hù)的能力。CRM系統(tǒng)的應(yīng)用將對(duì)目前的銀行客戶管理和業(yè)務(wù)流程帶來(lái)革命性的變革,其業(yè)務(wù)價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾方面:
1.提供更全面的客戶信息。要對(duì)客戶群體進(jìn)行深度細(xì)分,銀行必須掌握客戶全面和詳盡的信息。銀行的手中盡管有數(shù)以千萬(wàn)、億萬(wàn)的客戶信息,但這些信息分散在各個(gè)系統(tǒng)和帳戶當(dāng)中,無(wú)法了解客戶全貌,更不要說(shuō)進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)和細(xì)分。CRM系統(tǒng)可以將分散在各個(gè)系統(tǒng)中的零散的已有信息整合起來(lái),并由客戶經(jīng)理在客戶的日常維護(hù)過(guò)程當(dāng)中,逐步進(jìn)行補(bǔ)充和完善,最后經(jīng)過(guò)CRM系統(tǒng)加以統(tǒng)計(jì)和分析后,不管是按年齡、收入、投資偏好、資金流動(dòng)性要求、家庭背景、個(gè)人信用、風(fēng)險(xiǎn)承受能力還是其他客戶的特質(zhì)進(jìn)行客戶細(xì)分,都能及時(shí)得到科學(xué)有效的細(xì)分結(jié)果,找到目標(biāo)客戶群。
2.更有效的資源分配。在現(xiàn)有的資源分配體制上,各大商業(yè)銀行往往單純地通過(guò)上一考核期間的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和本期所要達(dá)到的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃來(lái)分配銀行的人、財(cái)、物等各種資源。這種分配模式,客觀上能起到論功行賞的激勵(lì)效果,但并不是效率最佳的模式
要讓銀行的服務(wù)做到“以客戶為中心”,銀行的資源分配就必須要做到“以客戶為中心”。首先必須對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)分,并對(duì)每個(gè)客戶群對(duì)銀行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)進(jìn)行細(xì)算。只有把銀行有限的資源,投入到最有潛力的客戶群中去,所投入的資源才能有最理想的回報(bào)。具備了完善的CRM系統(tǒng),不但能根據(jù)操作者的指令找到目標(biāo)客戶群,還可對(duì)客戶群進(jìn)行分析和評(píng)價(jià),得到該客戶群的綜合貢獻(xiàn)度和各次營(yíng)銷活動(dòng)的成功響應(yīng)比率等指標(biāo),了解客戶群對(duì)銀行利潤(rùn)的貢獻(xiàn)以及具備的提升潛力。讓決策者能夠根據(jù)這些信息確定銀行對(duì)各個(gè)目標(biāo)客戶群應(yīng)該投入的資源,在資源分配和效益產(chǎn)出之間找到更合理的平衡點(diǎn)。
3.更科學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)。實(shí)現(xiàn)深度的客戶細(xì)分之后,目標(biāo)客戶群內(nèi)部的客戶特質(zhì)和偏好差異會(huì)大幅度降低,銀行在推出新的金融產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),就可以將目標(biāo)客戶鎖定為一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)過(guò)細(xì)分的客戶群,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)就能更多地考慮客戶的個(gè)性化需求和偏好,推出的產(chǎn)品更容易受到客戶的接受和認(rèn)可,產(chǎn)品的生命周期也能得到最大限度的延長(zhǎng)。另一方面,銀行可以根據(jù)CRM系統(tǒng)提供的目標(biāo)客戶群的收入、價(jià)格承受強(qiáng)度以及潛在風(fēng)險(xiǎn)等指標(biāo),更科學(xué)合理地確定產(chǎn)品在不同目標(biāo)客戶群中的差別化定價(jià),不但要搶占市場(chǎng),還要做到效益最大。
4.更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品營(yíng)銷。在以往的產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中,銀行常常是推出了好的產(chǎn)品,卻不知道哪些客戶最有購(gòu)買的潛力,往往把目標(biāo)客戶簡(jiǎn)單地定義為資金余額最充裕的高端客戶,然后對(duì)這些高端客戶進(jìn)行無(wú)選擇的地毯式營(yíng)銷轟炸。這樣的營(yíng)銷方式不但得不到好的客戶響應(yīng)效果,而且也使高端客戶,不勝其煩。經(jīng)過(guò)CRM系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行深度細(xì)分后,銀行可以根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)化、收益率和基本功能,有針對(duì)性地選擇指定產(chǎn)品適用的目標(biāo)客戶群并進(jìn)行營(yíng)銷,這樣就有效的避免了產(chǎn)品營(yíng)銷中的盲目性。
參考文獻(xiàn):
[1]傅喜文,《論信息技術(shù)與應(yīng)用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)在銀行經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新中的運(yùn)用》[J],《財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》,2009.6.
[2]楊國(guó)旗,《商業(yè)銀行提高客戶服務(wù)質(zhì)量的對(duì)策》[J],《當(dāng)代金融家》,2009.4.
東部地區(qū)繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)領(lǐng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭的引擎作用，并在發(fā)揮有利區(qū)位和改革開(kāi)放先行優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，重點(diǎn)推進(jìn)制度、技術(shù)雙創(chuàng)新，特別是原始性科技創(chuàng)新；將自主研發(fā)和有選擇的海外并購(gòu)相結(jié)合，提高研發(fā)起點(diǎn)。在轉(zhuǎn)換經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、走新型工業(yè)化道路方面走在全國(guó)前列，形成了以高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
重視區(qū)域(城市)整合，通過(guò)省(市、自治區(qū))政府間的自愿聯(lián)合，聯(lián)手打破封鎖，促進(jìn)商品與要素按經(jīng)濟(jì)規(guī)律流動(dòng)、組合，加快長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、京津冀、山東半島和海峽西岸(閩東南)城市群和大都市圈的構(gòu)建與發(fā)展，按照CEPA的安排，推進(jìn)粵港澳區(qū)域經(jīng)濟(jì)的整合。國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)、跨國(guó)公司的總部、地區(qū)總部、研發(fā)中心與營(yíng)銷中心將不斷向上述大都市圈的中心匯集，加快沿海城市國(guó)際化的步伐，成為各種資源、要素在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)接交融的樞紐。都市圈域的空間布局將突破既有的行政區(qū)劃，朝蛛網(wǎng)結(jié)構(gòu)演進(jìn)，在都市圈的外環(huán)和邊緣，將涌現(xiàn)一批新的中小城市，它們有的是產(chǎn)業(yè)特色鮮明的制造業(yè)集群；有的是某類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)；有的是物流中心；環(huán)境優(yōu)美的則可能成為主要供都市圈域內(nèi)度假的休憩游樂(lè)中心等等。這些中小城市的崛起，可支持特大城市中心城區(qū)“退二進(jìn)三”的結(jié)構(gòu)調(diào)整和布局優(yōu)化。
岑溪市孔莊資源綜合開(kāi)發(fā)利用招商項(xiàng)目
一、實(shí)施地區(qū)：廣西壯族自治區(qū)
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：孔莊占地30畝，莊內(nèi)有水深3米的魚(yú)塘15畝，1000平方米的泳池1座(水質(zhì)天然純凈，無(wú)污染，上流下出)，種有荔枝、龍眼、板粟、楊梅等名優(yōu)特優(yōu)水果15畝，有500多年前的古建筑孔宅一座(3000平方米)及岑溪八景之一的魚(yú)跳澗等多處秀麗的自然風(fēng)光景點(diǎn)。同時(shí)，山莊周邊山地還可征用或租用。
三、投資總額：600萬(wàn)元人民幣
四、合作方式：獨(dú)資、合資
五、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益分析：項(xiàng)目年均總收入約為500萬(wàn)元，年總體成本約為300萬(wàn)元，年利潤(rùn)總額約為200萬(wàn)元，年平均純利潤(rùn)約為100萬(wàn)元，內(nèi)部收益率約為28％、投資靜態(tài)回收期約為六年。
岑溪第一莊“孔莊”如能在3至5年內(nèi)完成本頂目書(shū)的投資項(xiàng)目，將是桂粵地區(qū)設(shè)施最齊全的休閑娛樂(lè)山莊，可稱桂粵第一莊，人們到山莊有神拜、有飯吃、有歌唱、有魚(yú)釣、有水果和野菜摘等娛樂(lè)，還有泳池、水上樂(lè)園、漂流享受，通過(guò)媒體宣傳，旅游部門推介，那將是桂粵周邊縣市甚至是國(guó)內(nèi)外游人最理想的旅游場(chǎng)所，該項(xiàng)目的建成定能繁榮岑溪市旅游市場(chǎng)，滿足游人需要，帶動(dòng)和促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
濟(jì)南山大路科技商務(wù)區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目
一、實(shí)施地區(qū)：山東省
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
濟(jì)南山大路科技一條街西連濟(jì)南市商業(yè)金融、旅游中心，東接濟(jì)南高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，是全省智力資源和科技人員最密集的地區(qū)。該項(xiàng)目以山大路為軸線，東至二環(huán)東路，西至歷山路，南至經(jīng)十路，北至黃臺(tái)南路，總占地面積14平方公里，是目前山東省最大的IT產(chǎn)品集散中心和重要的生產(chǎn)研發(fā)基地。現(xiàn)有山大路科技市場(chǎng)和賽博數(shù)碼廣場(chǎng)等大中型科技市場(chǎng)13家、IT商家2650家，從業(yè)人員達(dá)3萬(wàn)余人；世界500強(qiáng)中的IT企業(yè)，有14家在區(qū)內(nèi)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)；聯(lián)想、方正、TCL、海爾、用友等一大批國(guó)內(nèi)知名IT企業(yè)，在區(qū)內(nèi)設(shè)立了分公司或辦事處；年銷售額過(guò)億元的企業(yè)超過(guò)30家。山大路科技一條街現(xiàn)已成為濟(jì)南市IT產(chǎn)業(yè)與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)之間的重要窗口和國(guó)內(nèi)外大型IT廠商開(kāi)拓山東及周邊市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略平臺(tái)。
該項(xiàng)目初步選定三個(gè)區(qū)片作為商務(wù)區(qū)規(guī)劃建設(shè)的“起步區(qū)”，總占地面積約79公頃。A區(qū)：北起山大南路，南至解放路路段，總占地面積24公頃，地上建筑約計(jì)28萬(wàn)平方米。B區(qū)：位于花園路、山大路、利農(nóng)莊路間的三角地塊，總占地面積20公頃，地上建筑面積約計(jì)15.6萬(wàn)平方米。C區(qū)：解放路以南，輕騎、浪潮、濟(jì)南鐘表廠、中國(guó)電子器材公司山東分公司地塊，總占地面積35公頃，地上建筑面積9.4萬(wàn)平方米。
項(xiàng)目建設(shè)包括基礎(chǔ)設(shè)施改造和周邊地塊的開(kāi)發(fā)。其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)主要圍繞山大路、山大南路西段、花園莊東路、歷山東路、益壽路等路段進(jìn)行路面拓寬及翻新、附屬設(shè)施安裝、地下管線鋪設(shè)、路側(cè)綠化，并輔以停車場(chǎng)、中心主題廣場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)，實(shí)現(xiàn)局部交通循環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)總投資初步估算為5500萬(wàn)美元，其中建筑安裝工程費(fèi)用900萬(wàn)美元，拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)用等預(yù)計(jì)為4600萬(wàn)美元。
三、市場(chǎng)分析：
該項(xiàng)目被濟(jì)南市歷下區(qū)人民政府確定為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，得到了省、市各級(jí)政府的高度重視和大力支持，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作帶來(lái)了極為便利的條件，必將解除投資者的后顧之憂。
四、經(jīng)濟(jì)效益：
根據(jù)專家測(cè)算，山大路科技商務(wù)區(qū)輻射區(qū)域內(nèi)的信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總需求約在每年288億美元，并且以年均30％的速度增長(zhǎng)。至2015年，商務(wù)區(qū)銷售總額將達(dá)到250億美元，實(shí)現(xiàn)10年經(jīng)濟(jì)翻三番的目標(biāo)。
濟(jì)南義和村舊村開(kāi)發(fā)改造建設(shè)項(xiàng)目
一、實(shí)施地區(qū)：山東省
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
義和村舊村開(kāi)發(fā)改造建設(shè)項(xiàng)目是針對(duì)歷下區(qū)姚家鎮(zhèn)義和村的舊村改造開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。
該項(xiàng)目位于濟(jì)南市東部產(chǎn)業(yè)帶，地理位置優(yōu)越，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積34萬(wàn)平方米，建筑面積68萬(wàn)平方米，總投資約1.5億美元。擬建設(shè)小高層住宅、商品房及配套設(shè)施。住宅建筑面積53萬(wàn)平方米，商業(yè)建筑面積12萬(wàn)平方米，配套公建面積3萬(wàn)平方米，地下停車位2600個(gè)。
三、投資總額：該項(xiàng)目需融資1億5千萬(wàn)美元
四、市場(chǎng)分析：
隨著市政務(wù)中心的東遷，該項(xiàng)目將成為連接老城區(qū)和新城區(qū)的重要交通樞紐，升值潛力巨大。
五、經(jīng)濟(jì)效益分析：項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)總銷售額將達(dá)到1.875億美元，投資者可獲得純利潤(rùn)2500萬(wàn)美元，投資利潤(rùn)率22％。
沈陽(yáng)北方君悅酒店暨華僑國(guó)際會(huì)館
一、實(shí)施地區(qū)：遼寧省
二、投資總額：120000萬(wàn)元
三、建設(shè)內(nèi)容：總建筑面積24.4萬(wàn)平方米的五星級(jí)酒店
四、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)：沈陽(yáng)北方君悅酒店暨華僑國(guó)際會(huì)館位于沈陽(yáng)市皇姑區(qū)黃河北大街中部，因此該大廈地理位置十分優(yōu)越，交通便利，是理想的商家經(jīng)營(yíng)之地。
五、經(jīng)濟(jì)效益分析：該大廈總建筑面積244870平方米，其中五星級(jí)酒店35000平方米，華僑會(huì)館80100平方米，住宅91770平方米，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)6000平方米，停車場(chǎng)26000平方米?？偼顿Y12億元，開(kāi)發(fā)建設(shè)和銷售周期5年，若銷售價(jià)格按均價(jià)6400元／平方米計(jì)算，可回籠資金15.6億元，扣除投資總額和銷售中心應(yīng)交納稅金(約660元，平方米)，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20000萬(wàn)元，建設(shè)周期不長(zhǎng)，回報(bào)率高，投資該項(xiàng)目具有良
好的市場(chǎng)前景。產(chǎn)值：15.6億元利潤(rùn)：2億元稅金：1.6億元投資回收期：5年合作方式：合作
濟(jì)南燕山北區(qū)開(kāi)發(fā)改造項(xiàng)目
一、實(shí)施地區(qū)：山東省
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
燕山北區(qū)地處和平路繁華地段，周邊配套設(shè)施齊全，擁有良好的生活、人文環(huán)境，已逐步發(fā)展為濟(jì)南市中高檔生活區(qū)。燕山北區(qū)開(kāi)發(fā)改造項(xiàng)目占地面積41235.6平方米，現(xiàn)有多層住宅樓共計(jì)建筑面積59641.96平方米，常住家庭937戶，為燕山集團(tuán)職工住房。
燕山北區(qū)所屬土地等級(jí)為一級(jí)，設(shè)計(jì)規(guī)劃土地面積4.26公頃；總建筑面積17.24萬(wàn)平，方米，其中，住宅建筑面積13.73萬(wàn)平方米，商業(yè)建筑面積3.51萬(wàn)平方米，容積率3.88，建筑密度30.86％；可入住居民約1104戶，按每戶3.5人計(jì)算，共可容納居民總數(shù)為3864人；地下停車場(chǎng)建筑面積3.51萬(wàn)平方米，停車位1002個(gè)，按每戶0.6個(gè)車位計(jì)算，小區(qū)共需車位663個(gè)，其余面積可供商業(yè)停車和小區(qū)內(nèi)自行車及摩托車的停放使用；綠化率48.65％。
燕山北區(qū)開(kāi)發(fā)改造項(xiàng)目計(jì)劃2006年8月開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)2008年9月竣工。項(xiàng)目總投資約6000萬(wàn)美元，2006年至2009年投資額分別為1400萬(wàn)美元、2300萬(wàn)美元、2078萬(wàn)美元、222萬(wàn)美元，共可實(shí)現(xiàn)銷售收入9670萬(wàn)美元。
三、經(jīng)濟(jì)效益分析：
項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)可獲得凈利潤(rùn)3400萬(wàn)美元，其中，住宅部分為780萬(wàn)美元，商業(yè)部分為1710萬(wàn)美元，地下部分為910萬(wàn)美元，投資利潤(rùn)率17.70％，投資回收期1年。該項(xiàng)目具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和盈利能力。
浙江省金華市江南商業(yè)商貿(mào)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目
一、實(shí)施地區(qū)：浙江省
二、項(xiàng)目背景和建設(shè)條件：
金華地處浙江省中部，已有1700多年歷史，是我國(guó)著名的歷史文化名城。金華經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃面積9.6平方公里，被金華市城市總體規(guī)劃定為跨世紀(jì)的城市重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。區(qū)內(nèi)市政府行政中心，供電、供水及商業(yè)、文教體衛(wèi)等實(shí)施配套齊全，交通便捷，布局合理。開(kāi)發(fā)區(qū)的中心集聚效益已經(jīng)形成，目前該區(qū)域常住人口已接近25萬(wàn)。隨著福泰隆等大型商廈的投入使用，圍繞賓虹路、李漁路、蘭溪街的商業(yè)辦公新中心的地位已經(jīng)得以確定。為協(xié)調(diào)政府的公共建設(shè)和整合地塊的物業(yè)開(kāi)發(fā)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮，提升物質(zhì)環(huán)境和增強(qiáng)新中心人文特色的綜合目標(biāo)，經(jīng)市政府批準(zhǔn)，將對(duì)賓虹路以南、李漁路以北、蘭溪街以西的60985平方米地塊進(jìn)行開(kāi)發(fā)，使之成為與現(xiàn)代化城市發(fā)展相適應(yīng)的江南商業(yè)商貿(mào)區(qū)。
三、項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)展情況：
項(xiàng)目控制性詳細(xì)規(guī)劃已完成，且經(jīng)金華市人民政府批準(zhǔn)實(shí)施；地塊已達(dá)“七通一平”，符合開(kāi)工建設(shè)條件。
四、建設(shè)規(guī)模及建設(shè)內(nèi)容：
總建筑面積13萬(wàn)平方米，主要建設(shè)內(nèi)容為商場(chǎng)、酒店、賓館、餐飲、休閑、娛樂(lè)、寫(xiě)字樓。
五、投資總額：3600萬(wàn)美元引資額：1200萬(wàn)美元投資回收期：6-8年
六、項(xiàng)目方可提供條件：
為項(xiàng)目進(jìn)行周邊道路配套建設(shè)；提供水、電、通訊、有線電視、排水、排污等設(shè)施；為開(kāi)發(fā)商提供公司設(shè)立、項(xiàng)目審批等全程免費(fèi)服務(wù)。
一、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵和發(fā)展農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的基本條件
所謂農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，是指能廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步產(chǎn)生深刻影響，并能形成新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的高技術(shù)和新技術(shù)，包括國(guó)家認(rèn)定的航天技術(shù)、信息技術(shù)、激光技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、新能源技術(shù)、新材料技術(shù)和生物技術(shù)等7個(gè)高新技術(shù)領(lǐng)域的相關(guān)內(nèi)容；狹義上是指農(nóng)業(yè)生物技術(shù)和農(nóng)業(yè)工程技術(shù)，包括基因技術(shù)、細(xì)胞技術(shù)、酶技術(shù)、發(fā)酵技術(shù)和設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)等。農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，是指按照科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)一體化原則，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)，發(fā)展各具特色的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)實(shí)體或企業(yè)集團(tuán)，進(jìn)行專業(yè)化、系列化、集約化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的研究、應(yīng)用、擴(kuò)散不斷形成產(chǎn)業(yè)的過(guò)程。通過(guò)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，將使知識(shí)形態(tài)、技術(shù)形態(tài)方式存在的間接生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為物質(zhì)形態(tài)的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。
顯然，根據(jù)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵，發(fā)展農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化必須具備以下條件：(1)高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果；(2)現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)手段；(3)高素質(zhì)的人才結(jié)構(gòu)和員工隊(duì)伍；(4)多元化的產(chǎn)業(yè)主體；(5)嶄新的運(yùn)行機(jī)制；(6)健全的市場(chǎng)體系；(7)政府宏觀指導(dǎo)和支持。
二、北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀
從90年代中期以來(lái)，北京市政府對(duì)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展給予高度重視，使得農(nóng)業(yè)高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化在北京地區(qū)發(fā)展迅速，據(jù)北京市農(nóng)委提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，到2000年12月為止，北京市共建立431家農(nóng)業(yè)科技園，其中區(qū)級(jí)401個(gè)，市級(jí)30個(gè)，總投資50多個(gè)億，占地規(guī)模22.7萬(wàn)畝。這些農(nóng)業(yè)科技園大都投資主體明確，采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，利用高新技術(shù)改造和嫁接傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。在30個(gè)市級(jí)農(nóng)業(yè)科技園中，股份制形式的有20家，民營(yíng)個(gè)體的有10家，總投資15.5億元。北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展初具規(guī)模，已成為北京市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的標(biāo)志性和導(dǎo)向性工程，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(一)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)初步形成
近年來(lái)，北京市政府圍繞農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，集中人力、物力、財(cái)力，全面啟動(dòng)種子、種苗、種畜、種禽工程、生物技術(shù)和生化工程、農(nóng)業(yè)生態(tài)工程、溫室工程、現(xiàn)代農(nóng)機(jī)工程、新型肥料工程、旱作農(nóng)業(yè)和節(jié)水灌溉工程、綠色食品工程等農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新計(jì)劃和項(xiàng)目，獲得了一批農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果，初步形成了一批農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
(二)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)得到推廣，農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)得到啟動(dòng)
2000年北京農(nóng)業(yè)重點(diǎn)推廣10項(xiàng)高新技術(shù)，啟動(dòng)6個(gè)產(chǎn)值在100萬(wàn)元以上的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，有力地促進(jìn)了高新技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技成
果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，共同推進(jìn)了農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
(三)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展加快，農(nóng)業(yè)科技企業(yè)脫穎而出
近年來(lái)在北京市政府相關(guān)政策支持、扶植下，京郊已發(fā)展國(guó)有、集體、民營(yíng)、個(gè)體和混合所有制的農(nóng)業(yè)企業(yè)5100多家。出現(xiàn)了錦繡大地、大北農(nóng)飼料、北京順鑫
農(nóng)業(yè)股份有限公司等有發(fā)展前景的民營(yíng)型科技企業(yè)。工業(yè)企業(yè)也紛紛介入農(nóng)業(yè)成為京郊農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的一個(gè)新亮點(diǎn)。如藍(lán)田股份有限公司在昌平投資40億建立農(nóng)業(yè)高科技園區(qū)，主攻種苗和牧草種業(yè)。
(四)信息技術(shù)開(kāi)始進(jìn)入農(nóng)業(yè)，智能化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用示范工程的建設(shè)已初見(jiàn)成效
1996年，北京地區(qū)智能化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用示范工程開(kāi)始啟動(dòng)，該工程項(xiàng)目以示范區(qū)建設(shè)的形式展開(kāi)，在北京郊區(qū)10個(gè)主要農(nóng)業(yè)區(qū)縣，從試驗(yàn)區(qū)、示范區(qū)、輻射推廣區(qū)三個(gè)層次進(jìn)行實(shí)施。以順義區(qū)三高農(nóng)業(yè)示范區(qū)為核心建立試驗(yàn)區(qū)；在順義區(qū)、通州區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、大興縣建立示范區(qū)20萬(wàn)畝；在全市范圍內(nèi)建立100萬(wàn)畝的輻射推廣區(qū)和200多塊示范樣板田。示范區(qū)經(jīng)過(guò)4年的建設(shè)取得了明顯成效和階段性成果，在生產(chǎn)中累計(jì)示范推廣面積近600多萬(wàn)畝，取得了顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
(五)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式探索取得進(jìn)展
近年來(lái)，農(nóng)科教、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合進(jìn)行農(nóng)業(yè)科技成果的研究開(kāi)發(fā)速度加快，農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的模式和運(yùn)行機(jī)制探索取得積極進(jìn)展，形成了多種類型各具特色的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。如北京朝陽(yáng)區(qū)的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)示范基地模式、昌平的農(nóng)業(yè)高效示范區(qū)模式、順義的“三高農(nóng)業(yè)試驗(yàn)區(qū)”模式、懷柔的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)嫁接傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式、平谷的畜牧業(yè)養(yǎng)殖機(jī)械化模式等，這些模式內(nèi)容新穎、創(chuàng)新性強(qiáng)，具有較好的示范和帶動(dòng)作用。
三、北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的主要問(wèn)題
目前，北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展尚處在起步、發(fā)育階段，在發(fā)展過(guò)程中還存在著不少困難和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
(一)北京對(duì)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)缺乏宏觀上的統(tǒng)一指導(dǎo)和管理
目前，農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展還未列入北京市農(nóng)業(yè)發(fā)展中、長(zhǎng)期規(guī)劃，對(duì)北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)也缺乏統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和扶持。缺少有關(guān)推動(dòng)和保護(hù)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的法規(guī)和優(yōu)惠政策等。這就使得北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)不明朗，造成農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雷同化，嚴(yán)重影響了北京地區(qū)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。
(二)對(duì)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投入不足
首先，政府對(duì)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)的投入量少且分散，使得北京地區(qū)連續(xù)多年沒(méi)有出現(xiàn)重大的突破性的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次，農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的啟動(dòng)資金匱乏、建設(shè)資金到位不理想等，無(wú)法保障農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的順利開(kāi)展。此外，多元化的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資體系和運(yùn)行機(jī)制沒(méi)有建立起來(lái)。
(三)北京農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)
北京的農(nóng)業(yè)企業(yè)存在數(shù)量多、規(guī)模小的特點(diǎn)，而且這些企業(yè)基本上沒(méi)有專門從事農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)的研究人員、研究機(jī)構(gòu)和研究條件，即使是北京市農(nóng)林科學(xué)院和農(nóng)業(yè)局所屬研究所、推廣站辦的大部分企業(yè)，也不是按現(xiàn)代企業(yè)制度建立的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。這些農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力很弱，既缺乏科技投資、開(kāi)發(fā)的能力，更缺乏把整個(gè)科研機(jī)構(gòu)都接納進(jìn)去的能力，使得農(nóng)業(yè)科技單位整體或部分進(jìn)入農(nóng)業(yè)企業(yè)不易實(shí)現(xiàn)。
(四)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)儲(chǔ)備不足，農(nóng)業(yè)高新技術(shù)轉(zhuǎn)化較慢
長(zhǎng)期以來(lái)，由于農(nóng)業(yè)科研體制改革滯后和人們對(duì)農(nóng)業(yè)科技成果認(rèn)識(shí)上的偏差，導(dǎo)致北京市既缺乏一些能帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果，也缺乏使農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的有效機(jī)制。農(nóng)業(yè)科技儲(chǔ)備不足、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)轉(zhuǎn)化較慢，使得北京農(nóng)業(yè)科技成果，尤其是高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化速度明顯滯后于其它行業(yè)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整困難重重，缺乏強(qiáng)有力的高新技術(shù)支撐。
(五)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)人才不足
目前，北京市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)發(fā)展中，一方面缺乏高層次專業(yè)技術(shù)人才、市場(chǎng)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷人才以及具有各領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的復(fù)合型人才；另一方面人才的使用效率和效益不高，甚至還存在人才資源浪費(fèi)和人浮于事的現(xiàn)象。同時(shí)，由于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域效益比較低，國(guó)外高新技術(shù)企業(yè)的進(jìn)入等原因，使北京農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)中大量人才流向非農(nóng)領(lǐng)域和國(guó)外高新技術(shù)企業(yè)，造成農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)人才流失嚴(yán)重，缺乏高層次人才，不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要，嚴(yán)重制約北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。
(六)農(nóng)業(yè)科研體制滯后，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新體系不健全
近年來(lái)，北京農(nóng)業(yè)科研體制改革取得了一定的進(jìn)展，但條塊分割、自成體系、封閉型、行政指令性等舊體制特征仍然較為明顯，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)的橫向聯(lián)合、分工協(xié)作機(jī)制沒(méi)有形成。盡管北京有眾多的中央、市屬農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)，但都是一個(gè)個(gè)分散獨(dú)立的研究單位，并沒(méi)有形成一個(gè)分工明確、協(xié)調(diào)一致的有實(shí)力的科研體系。北京農(nóng)業(yè)科研力量難以做到合理縱深布局，人才、資金、技術(shù)、設(shè)備、信息等資源不能得到充分有效利用。
(七)農(nóng)業(yè)科技市場(chǎng)不健全，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系不完善
眾所周知，北京農(nóng)業(yè)科技市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展較為迅速，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，但缺乏統(tǒng)一的規(guī)范管理和始終如一的連續(xù)?？萍纪茝V中介組織也過(guò)分看重眼前的經(jīng)濟(jì)利益，而不重視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和社會(huì)效益。此外，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度、無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估、生物技術(shù)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面也迫切需要完善和健全。
四、加快北京市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對(duì)策與措施
為了加快北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程，推動(dòng)北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)換代。根據(jù)北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的實(shí)際情況，特提出如下對(duì)策和措施。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮北京市政府有關(guān)部門的宏觀經(jīng)濟(jì)管理職能
加強(qiáng)對(duì)北京市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理。北京市計(jì)委、科委、農(nóng)委等部門應(yīng)抽調(diào)人力組成專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)編制農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化近期、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，研究制定政策、協(xié)調(diào)各部門的合作，加強(qiáng)對(duì)北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工作的宏觀管理和指導(dǎo)。
(二)選擇優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，重點(diǎn)突破，快速推進(jìn)
發(fā)展北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，必須改變分散、全線緩慢推進(jìn)的做法。要選擇若干優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，重點(diǎn)突破，快速推進(jìn)，帶動(dòng)整個(gè)北京市農(nóng)業(yè)科技水平的全面提高。如綠色無(wú)公害農(nóng)業(yè)技術(shù)、種子種苗工程和相應(yīng)的栽培技術(shù)、設(shè)施溫室構(gòu)建和溫室規(guī)?；耘嗉夹g(shù)、生物疫苗和生物農(nóng)藥研制技術(shù)、節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工技術(shù)、農(nóng)業(yè)信息技術(shù)等。
(三)運(yùn)用高新技術(shù)不斷向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后滲透
眾所周知，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，必須延長(zhǎng)北京農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，即運(yùn)用高新技術(shù)不斷向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后滲透。高新技術(shù)向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的滲透，主要從以下三個(gè)層次展開(kāi)：
第一層次：突出北京特色，合理利用自然資源，選擇先進(jìn)、成熟、應(yīng)用面積廣、效益高的高新技術(shù)，滲透、融合、嫁接和改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，其內(nèi)容主要是通過(guò)建設(shè)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效綠色農(nóng)業(yè)體系、畜禽良種繁育和生產(chǎn)體系、高產(chǎn)高效配套技術(shù)示范基地、藍(lán)色農(nóng)業(yè)基地等，促進(jìn)北京農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)形成，從而提高北京農(nóng)業(yè)整體科技水平。
第二層次：采用相應(yīng)的高新技術(shù)成果后，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中分離出來(lái)的相對(duì)獨(dú)立的部分，可轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、商品，并形成新的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)，其中包括種苗類、飼料類、植物營(yíng)養(yǎng)劑類、藥物類、化學(xué)調(diào)節(jié)劑類和農(nóng)產(chǎn)品加工類等。
第三層次：引進(jìn)、開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果，發(fā)展技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。
(四)制定優(yōu)惠政策，引導(dǎo)和發(fā)展農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化
北京市各級(jí)政府應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)科技成果和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)應(yīng)用特點(diǎn)，制定一系列配套的優(yōu)惠政策，如通過(guò)稅收減免政策，對(duì)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)給予1－3年減免稅收的優(yōu)惠，或稅后返還待遇，培育和扶持龍頭企業(yè)，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化；通過(guò)財(cái)政支持政策，啟動(dòng)和扶持一批高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)支持一批剛起步且有發(fā)展前景的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，促成一批農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企業(yè)和集團(tuán)公司形成；通過(guò)金融扶持政策，重點(diǎn)扶持農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)和基地建設(shè)等；通過(guò)制定農(nóng)業(yè)科技及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化保險(xiǎn)政策，設(shè)立農(nóng)業(yè)科技及高新技術(shù)開(kāi)發(fā)專項(xiàng)基金和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，提高專項(xiàng)基金的使用效率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，從而推動(dòng)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。
(五)制定和實(shí)施有利于農(nóng)業(yè)科研院所向企業(yè)化轉(zhuǎn)制的政策
對(duì)由農(nóng)業(yè)科研院所轉(zhuǎn)制后的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)給予重點(diǎn)扶持，堅(jiān)持以中國(guó)農(nóng)科院、北京市農(nóng)科院中轉(zhuǎn)制的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)為依托，進(jìn)行商品化程度高的農(nóng)業(yè)高科技產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)和銷售，形成種子、種苗、生物、肥料、農(nóng)藥、飼料、獸藥、農(nóng)產(chǎn)品加工的重要基地，以聯(lián)營(yíng)、控股、參股、兼并、租賃、承包等多種形式開(kāi)發(fā)一批具有優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)高科技產(chǎn)業(yè)。對(duì)上下游聯(lián)系緊密、接口集中的產(chǎn)品與技術(shù)開(kāi)發(fā)行業(yè)，鼓勵(lì)組建以科技為先導(dǎo)的有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的種植、養(yǎng)殖、加工、銷售一體化的企業(yè)集團(tuán)。
(六)扶持一批以“高、新、外”為特征的農(nóng)業(yè)科技的龍頭企業(yè)，支持民營(yíng)農(nóng)業(yè)科技(知識(shí))型企業(yè)發(fā)展
把北京農(nóng)業(yè)高科技龍頭企業(yè)建設(shè)當(dāng)作重中之中，在發(fā)展方向上突出“高、新、外”。扶持技術(shù)高、檔次高、規(guī)模大的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或拳頭產(chǎn)品，集信息、生產(chǎn)、加工、貯運(yùn)、銷售于一體，使之成為該產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的主導(dǎo)。采用的技術(shù)新，不管是新上項(xiàng)目，還是老企業(yè)改造，都要注意發(fā)展高技術(shù)、高層次的企業(yè)。外向型，主要是重點(diǎn)扶持面向國(guó)際市場(chǎng)有出口創(chuàng)匯能力的龍頭企業(yè)。
要優(yōu)先發(fā)展生物工程、農(nóng)業(yè)技術(shù)、節(jié)水灌溉等輻射和滲透力強(qiáng)的企業(yè)。加大對(duì)種子、生物、農(nóng)藥、生物制劑以及生物肥料、飼料企業(yè)的支持力度。扶持民營(yíng)科技企業(yè)的發(fā)展，把民營(yíng)科技企業(yè)發(fā)展納入北京經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，按照“支持現(xiàn)有的、培育優(yōu)勢(shì)的、鼓勵(lì)改制的、吸引外來(lái)的、發(fā)展新辦的”的基本原則，因地制
宜，進(jìn)一步加大創(chuàng)新服務(wù)體系的建立，支持民營(yíng)科技企業(yè)上總量、上規(guī)模、上水平。
此外，政府還應(yīng)采取合理有效的措施，為民營(yíng)科技企業(yè)創(chuàng)造寬松的公平競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展環(huán)境，引導(dǎo)民營(yíng)科技企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，向股權(quán)化方向發(fā)展；引導(dǎo)并支持大中型工商企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)，形成對(duì)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)投入的示范效應(yīng)，帶動(dòng)更多的大中型工商企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)向農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資，從根本上解決農(nóng)業(yè)高新技術(shù)長(zhǎng)期投入不足的問(wèn)題。
(七)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展
通過(guò)加強(qiáng)北京農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，使北京農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)成為展示新品種、新技術(shù)、新成果、新工藝的窗口；通過(guò)加強(qiáng)北京農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，使北京農(nóng)業(yè)科技園區(qū)成為農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)的孵化器，農(nóng)業(yè)商品信息和技術(shù)信息的交流中心，農(nóng)業(yè)(科技)企業(yè)和農(nóng)業(yè)科技及管理人才的培訓(xùn)中心，農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的輻射源，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)；通過(guò)加強(qiáng)北京農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，使北京農(nóng)業(yè)科技園區(qū)在小區(qū)域范圍內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)包括技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新在內(nèi)的社會(huì)創(chuàng)新體系建設(shè)，為北京農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合提供“科技載體”、“加工載體”和“流通載體”。當(dāng)然，加強(qiáng)北京農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，以點(diǎn)帶面，對(duì)帶動(dòng)北京農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和換代、增加農(nóng)民收入以及對(duì)北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的快速、健康發(fā)展都具有十分重要的意義。
(八)加快北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資體系和運(yùn)行機(jī)制的建設(shè)
高技術(shù)、高投入、高效益往往是伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，為此必須建立多元化的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資體系，堅(jiān)持“誰(shuí)投資、誰(shuí)受益”的原則，鼓勵(lì)企業(yè)和全社會(huì)增加對(duì)應(yīng)用技術(shù)研究的投入；建立多元化的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，保障各方面增加對(duì)北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的資金投入。
建立不同類型的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)投資基金。一是可以考慮由北京財(cái)政部門和銀行出資成立北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，對(duì)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)起引導(dǎo)作用，并成為政策性融資機(jī)構(gòu)。二是由政府科研機(jī)構(gòu)教學(xué)單位有關(guān)企業(yè)農(nóng)戶共同出資創(chuàng)立地方性農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)基金。三是動(dòng)員和鼓勵(lì)社會(huì)各種基金組織向農(nóng)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)提供融資或投資。四是成立中外合資風(fēng)險(xiǎn)基
金。五是在農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金。對(duì)于部分市場(chǎng)前景看好的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)項(xiàng)目，可以采用股份制形式，由政府集體民營(yíng)企業(yè)金融機(jī)構(gòu)居民農(nóng)
戶共同入股，組成股份公司，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
(九)完善和健全農(nóng)業(yè)科技市場(chǎng)，切實(shí)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
北京市政府應(yīng)立足當(dāng)前農(nóng)業(yè)科技市場(chǎng)不健全的現(xiàn)狀，根據(jù)國(guó)家植物新品種保護(hù)條例等有關(guān)法規(guī)，積極制定北京市動(dòng)植物新品種、農(nóng)業(yè)技術(shù)成果和發(fā)明等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的地方性法規(guī)，大力推進(jìn)北京市農(nóng)業(yè)科技知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法制建設(shè)的進(jìn)程。要率先在籽種產(chǎn)業(yè)、疫苗產(chǎn)業(yè)、園藝設(shè)施產(chǎn)業(yè)、新型肥料及飼料添加劑、新型農(nóng)藥、新型農(nóng)機(jī)具等具有技術(shù)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，制定技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的行業(yè)制度，并逐步過(guò)渡成相關(guān)的法律法規(guī)，以此來(lái)促進(jìn)北京農(nóng)業(yè)科研成果的轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
(十)加強(qiáng)北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的國(guó)際合作和開(kāi)發(fā)
通過(guò)吸引外資和加強(qiáng)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的國(guó)際合作研究與開(kāi)發(fā)，不僅有利于及時(shí)了解國(guó)際市場(chǎng)行情和變化趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)際尖端技術(shù)，快速引進(jìn)和吸收，而且有利于北京對(duì)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作出及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，逐步提高我國(guó)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
北京要圍繞優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，進(jìn)行國(guó)際合作交流。今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)北京的農(nóng)業(yè)國(guó)際合作交流的重點(diǎn)領(lǐng)域是：生物育種技術(shù)，基因工程畜禽新疫苗、新藥物，農(nóng)田生物綜合防治技術(shù)，設(shè)施農(nóng)業(yè)和工廠化生產(chǎn)技術(shù)，環(huán)境科學(xué)和綠色技術(shù)，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)、病菌、病毒的識(shí)別、檢測(cè)和快速診斷等。
此外，積極拓寬國(guó)際交流合作的渠道。借助一些在國(guó)外有較高知名度的農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)的雙邊合作關(guān)系，積極開(kāi)展雙邊合作交流。要采取切實(shí)有效措施，吸引國(guó)外的留學(xué)人員回京合作、研究或進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。要積極向國(guó)外各種基金會(huì)、農(nóng)業(yè)科研教育機(jī)構(gòu)申請(qǐng)合作交流項(xiàng)目，進(jìn)行合作研究。
主要參考文獻(xiàn)：
1．北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)，北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步梗概，2000．10；
2．北京市農(nóng)委科教處，科教情況反映，2000．5；
3．蔣和平，北京現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，1999．6；
預(yù)測(cè)2007年的IT市場(chǎng)需求和采購(gòu)趨勢(shì)，則一定要先看整體的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。
來(lái)自法國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)及經(jīng)濟(jì)研究所（INSEE）的預(yù)測(cè)，2007年上半年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩將連帶著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的回落。據(jù)INSEE的統(tǒng)計(jì)，2006年，中國(guó)工業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)幅度年累計(jì)計(jì)算，9月份近15%，2006年第三季度平均增長(zhǎng)超過(guò)16%。韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣省也保持原有的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)2007年，在中國(guó)收縮投資和美國(guó)投資放緩的雙重作用下，亞洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度稍有回落。
與INSEE的悲觀論調(diào)不同，標(biāo)準(zhǔn)普爾則在最新報(bào)告《2007亞太市場(chǎng)展望》中稱，預(yù)期美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)因的削弱非常有限，2007年亞太地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)狀況將繼續(xù)受益于中國(guó)、印度和日本三個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，尤其是中國(guó)，將繼續(xù)為該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供主要?jiǎng)恿Α？紤]到政府將繼續(xù)采取宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定措施、緊縮性的財(cái)政政策以及股票市場(chǎng)今年表現(xiàn)出色等因素，2007年中國(guó)的GDP增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將接近10%。
世界銀行在《2007年全球經(jīng)濟(jì)展望：駕馭下一波全球化浪潮》報(bào)告中也預(yù)測(cè)，未來(lái)兩年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)雖將略有降溫，但相對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)依然強(qiáng)勁。
由此看來(lái)，在世界將陷入低迷時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持一枝獨(dú)秀的增長(zhǎng)。這對(duì)于IT企業(yè)而言，既是好事，也是壞事：刺激需求固然很好，一枝獨(dú)秀的狀況無(wú)疑將使得各方對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注更加集中，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
行業(yè)需求：幾家歡喜幾家愁
在行業(yè)方面，由于2008年中國(guó)將舉辦奧運(yùn)會(huì)，因此2007年將進(jìn)入奧運(yùn)工程建設(shè)的最后階段，因此，很多資源需要向奧運(yùn)傾斜。預(yù)計(jì)2007年，與奧運(yùn)建設(shè)相關(guān)的行業(yè)采購(gòu)，例如地產(chǎn)、電力等行業(yè)會(huì)有很大增長(zhǎng)，而其他無(wú)關(guān)行業(yè)，例如教育行業(yè)的采購(gòu)則應(yīng)該比較平淡，但是，大量的工作應(yīng)該在2007年得到良好的解決或做出解決計(jì)劃，在2008年之后，會(huì)有所反應(yīng)。
近年來(lái)備受關(guān)注的中小企業(yè)市場(chǎng)仍將是2007年的重要熱點(diǎn)之一，與今年相比較，中小企業(yè)明年花費(fèi)要多一些。IDC預(yù)測(cè)，2007年中小企業(yè)市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)將高于IT需求的平均增長(zhǎng)水平。但是，如何找到一個(gè)合適的突破點(diǎn)也仍是這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。中小企業(yè)市場(chǎng)一直被各個(gè)軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無(wú)法破局。愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)CEO彭志強(qiáng)認(rèn)為，因?yàn)橐恢睙o(wú)法找到一種低成本、可擴(kuò)張的營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)之路，“渴望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。他認(rèn)為，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷將是一個(gè)行之有效的措施?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)使得中小企業(yè)的應(yīng)用迎來(lái)了歷史性的機(jī)遇，中小企業(yè)需要低價(jià)格、簡(jiǎn)單實(shí)用、可擴(kuò)充的軟硬件平臺(tái)，這些需求都是傳統(tǒng)營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)模式不可能突破的。簡(jiǎn)單的、相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的需求，未來(lái)將更多地透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，這種趨勢(shì)不容逆轉(zhuǎn)。
產(chǎn)品：繁榮在“混亂的年代”
2006年，新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)涌現(xiàn)層出不窮，被譽(yù)為“混亂的年代”。2007年，基于新技術(shù)的新產(chǎn)品將繁榮在這個(gè)“混亂的年代”。
硬件方面，2007年是國(guó)內(nèi)PC企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。2007年的PC采購(gòu)在商用領(lǐng)域?qū)⒏蛹?xì)分，而消費(fèi)類的采購(gòu)將更加時(shí)尚，更加追求品牌，追求個(gè)性化。關(guān)于2007年的PC采購(gòu)趨勢(shì)，可以從兩個(gè)方面來(lái)考慮。首先是應(yīng)用模式的要求，客戶尤其是企業(yè)客戶絕不僅僅關(guān)注購(gòu)買硬件，更關(guān)注的是購(gòu)買產(chǎn)品后能夠帶來(lái)怎樣的應(yīng)用體驗(yàn)，尤其對(duì)用戶的效益、工作產(chǎn)生什么樣的幫助，這一趨勢(shì)在中小企業(yè)和網(wǎng)吧這兩個(gè)新型行業(yè)市場(chǎng)將表現(xiàn)的更加明顯。成長(zhǎng)迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來(lái)發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問(wèn)題。需要安全性、穩(wěn)定性、性價(jià)比等全面配合。從廠商角度來(lái)講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機(jī)器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個(gè)是網(wǎng)吧行業(yè)，其整體產(chǎn)業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)?；?、多元化的趨勢(shì)邁進(jìn)。
在IT服務(wù)市場(chǎng)方面，目前，國(guó)內(nèi)硬件市場(chǎng)同軟件與服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國(guó)市場(chǎng)比例大約正相反。神州數(shù)碼高級(jí)副總裁兼神州數(shù)碼IT服務(wù)集團(tuán)總裁 陳勇認(rèn)為，隨著中國(guó)IT市場(chǎng)與客戶的不斷成熟，中國(guó)IT市場(chǎng)中，軟件和服務(wù)的比例會(huì)逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務(wù)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于硬件的增長(zhǎng)速度。IDC等公司過(guò)去幾年的市場(chǎng)分析報(bào)告中也已驗(yàn)證。軟件和服務(wù)未來(lái)5年內(nèi)仍將會(huì)有超過(guò)20%的增長(zhǎng)速度，是整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。
新技術(shù)刺激需求
2006年出現(xiàn)的一些新技術(shù)將在2007年發(fā)展得更加明朗，刺激、影響IT市場(chǎng)需求。
Windows Vista的新版Office將于2007年1月底上市銷售。功能強(qiáng)大的Vista為客戶提供了很多新的應(yīng)用體驗(yàn)，但是，對(duì)硬件環(huán)境的要求也大大增加，業(yè)內(nèi)人士因而預(yù)測(cè)，Vista的普及將大大刺激PC需求，甚至有可能帶來(lái)有史以來(lái)最大的換機(jī)潮。目前，微軟、微軟的硬件合作伙伴、華爾街都在密切關(guān)注Windows Vista在客戶中的普及情況。
多核是另一個(gè)影響IT硬件的重要因素。2006年11月底，Intel了多核。但多核到底能夠帶來(lái)什么，2007年將見(jiàn)分曉。多核產(chǎn)品相對(duì)單核產(chǎn)品而言，存在整個(gè)內(nèi)部構(gòu)架的改變，而隨之匹配的主板和顯卡類產(chǎn)品也相應(yīng)提高，多核與Vista呼應(yīng)，將會(huì)在很大程度上促進(jìn)整個(gè)硬件平臺(tái)的新、舊更換。
虛擬技術(shù)是服務(wù)器市場(chǎng)中廣受關(guān)注的新技術(shù)。這是一種使多個(gè)操作系統(tǒng)同時(shí)在服務(wù)器上運(yùn)行的技術(shù)。包括從IBM到英特爾、再到微軟在內(nèi)的幾乎所有主要軟、硬件廠商都對(duì)虛擬技術(shù)顯示出了濃厚的興趣，并預(yù)計(jì)它的應(yīng)用在2007年會(huì)更普及。而虛擬技術(shù)，以及包含多處理器在內(nèi)的與服務(wù)器相關(guān)的技術(shù)將改變軟、硬件產(chǎn)品的定價(jià)模式，為新的價(jià)格模式奠定基礎(chǔ)。
軟件服務(wù)化（SaaS）和SOA技術(shù)是影響軟件市場(chǎng)和IT服務(wù)市場(chǎng)的兩大關(guān)鍵點(diǎn)。由于SOA代表的是一種架構(gòu)面的方法論，用來(lái)產(chǎn)生松散耦合、互通的業(yè)務(wù)服務(wù)，而這些服務(wù)在企業(yè)內(nèi)和跨企業(yè)間共享并重復(fù)利用。特別是這幾年來(lái)不少解決方案紛紛在企業(yè)中被建置，如CRM、ERP、SCM、ILM……愈來(lái)愈多的IT建置，彼此連結(jié)性并沒(méi)有與IT架構(gòu)的成長(zhǎng)有更高的密合，因此吹起一股整合架構(gòu)、重復(fù)使用資源、整合資源的應(yīng)用之風(fēng)。根據(jù)2006年的調(diào)查結(jié)果，將SOA列為優(yōu)先導(dǎo)入解決方案的企業(yè)用戶比重高達(dá)84％，其中將其列為高優(yōu)先級(jí)的更是高達(dá)52％。由此可見(jiàn)，SOA已經(jīng)成為市場(chǎng)中主流的解決方案。2007年，這種狀況將更加明顯。而軟件服務(wù)化SaaS則是針對(duì)蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生的。市場(chǎng)分析專家認(rèn)為，企業(yè)的供應(yīng)商通過(guò)把軟件即服務(wù)(SaaS)而不是通過(guò)縮小他們的企業(yè)產(chǎn)品版本來(lái)吸引中小企業(yè)用戶。
PC會(huì)更加細(xì)分
方正科技集團(tuán)股份有限公司總裁 祁東風(fēng)
2001年8月進(jìn)入方正科技，歷任方正科技銷售平臺(tái)總經(jīng)理、方正科技助理總裁、執(zhí)行總裁，現(xiàn)任方正科技總裁。
2007年是國(guó)內(nèi)PC企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。關(guān)于2007年的PC采購(gòu)趨勢(shì)，可以從兩個(gè)方面來(lái)考慮。首先是應(yīng)用模式的要求，客戶尤其是企業(yè)客戶絕不僅僅關(guān)注購(gòu)買硬件，更關(guān)注的是購(gòu)買產(chǎn)品后能夠帶來(lái)怎樣的應(yīng)用體驗(yàn)，尤其對(duì)用戶的效益、工作產(chǎn)生什么樣的幫助，這一趨勢(shì)在中小企業(yè)和網(wǎng)吧這兩個(gè)新型行業(yè)市場(chǎng)將表現(xiàn)的更加明顯。成長(zhǎng)迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來(lái)發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問(wèn)題。需要安全性、穩(wěn)定性、性價(jià)比等全面配合。從廠商角度來(lái)講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機(jī)器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個(gè)是網(wǎng)吧行業(yè)，其整體產(chǎn)業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)?；?、多元化的趨勢(shì)邁進(jìn)，網(wǎng)吧業(yè)主更需要的是一種可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，這也對(duì)PC廠商提出了很高的要求。
其次，是如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品中體現(xiàn)廠商的差異性。這是任何IT廠家必須面臨、必須思考、必須提前做好準(zhǔn)備的問(wèn)題，未來(lái)的PC肯定不會(huì)是現(xiàn)在這種形態(tài)，肯定會(huì)融入我們的生活，會(huì)有更多關(guān)注應(yīng)用的產(chǎn)品出現(xiàn)。舉個(gè)例子，國(guó)內(nèi)首款UMPC（超移動(dòng)電腦）筆記本電腦，它就融合了PDA、筆記本電腦、PSP、MP4、MP3等眾多數(shù)字設(shè)備的功能。產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常時(shí)尚，也很有個(gè)性?？梢院芎玫貪M足移動(dòng)商務(wù)和時(shí)尚先鋒們的應(yīng)用需求。
把這兩個(gè)方面歸總到一起，就是客戶的需求。對(duì)我們PC企業(yè)來(lái)說(shuō)，要“以客戶為中心”，了解他們的需要，關(guān)心他們的體驗(yàn)，給他們提供應(yīng)用價(jià)值頗豐的產(chǎn)品，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上保證“以客戶為中心”，這才是國(guó)內(nèi)PC企業(yè)不二的生存法則。
2006年是方正科技快速發(fā)展的一年。在IDC最新的2006年第三季度數(shù)據(jù)顯示，方正科技市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升，同比增長(zhǎng)21.9%，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第二，亞太第四。其中，方正家用機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到13.5%，在消費(fèi)類市場(chǎng)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)；方正商用機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)18.1%。此外，方正筆記本電腦總體出貨量?jī)H次于聯(lián)想，成為中國(guó)第一大筆記本電腦品牌，2007年會(huì)繼續(xù)努力。
核心觀點(diǎn)
2007年的PC采購(gòu)在商用領(lǐng)域?qū)⒏蛹?xì)分，而消費(fèi)類的采購(gòu)將更加時(shí)尚，更加追求品牌，追求個(gè)性化。
IT服務(wù)的春天將至
神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司高級(jí)副總裁兼神州數(shù)碼IT服務(wù)集團(tuán)總裁 陳勇
1993年碩士畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，同年加想集團(tuán)，2004年榮獲中國(guó)渠道十大管理精英稱號(hào)，出任神州數(shù)碼高級(jí)副總裁，主管集團(tuán)之軟件及服務(wù)業(yè)務(wù)。
目前，國(guó)內(nèi)硬件市場(chǎng)同軟件與服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國(guó)市場(chǎng)比例大約正相反。我們認(rèn)為隨著中國(guó)IT市場(chǎng)與客戶的不斷成熟，中國(guó)IT市場(chǎng)中，軟件和服務(wù)的比例會(huì)逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務(wù)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于硬件的增長(zhǎng)速度。IDC等公司過(guò)去幾年的市場(chǎng)分析報(bào)告中也已驗(yàn)證。軟件和服務(wù)未來(lái)5年內(nèi)仍將會(huì)有超過(guò)20%的增長(zhǎng)速度，是整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。
從未來(lái)IT服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)看，金融、政府、電信、制造業(yè)等四大行業(yè)仍將大約占據(jù)中國(guó)IT服務(wù)市場(chǎng)的70％。在這四個(gè)領(lǐng)域，神州數(shù)碼已經(jīng)完成戰(zhàn)略布局，但同時(shí)我們也要看到，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化――我們現(xiàn)在在許多領(lǐng)域里，已經(jīng)不是在跟國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)，而是主要在和世界一流的跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。我們有更貼進(jìn)本土客戶，更了解客戶需求，能更快響應(yīng)客戶等諸多優(yōu)勢(shì)，但在能力、管理和理念等許多方面也與這些世界一流公司存在很多差距。所以我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中，也要向他們學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與他們的合作，不斷提升我們的能力。從能力建設(shè)到自身觀念的轉(zhuǎn)變和挑戰(zhàn)都將是非常巨大的。我們正圍繞咨詢、解決方案、運(yùn)營(yíng)外包三條主線構(gòu)建我們的能力。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，給我們提供了很大的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的空間。
我們認(rèn)為，探索一條通過(guò)掌握客戶需求，以最佳實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，自主開(kāi)發(fā)，形成適用于行業(yè)的業(yè)務(wù)模塊，以此逐漸深入IT基礎(chǔ)研究，實(shí)現(xiàn)技術(shù)儲(chǔ)備的自主創(chuàng)新之路。是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)在2007年所必須面對(duì)的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)要靠自主創(chuàng)新來(lái)逐步縮小差距。神州數(shù)碼通過(guò)不斷了解客戶需求，總結(jié)出一些加強(qiáng)自主創(chuàng)新的思路。我們?cè)趦?nèi)部建立起以管理創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的4S創(chuàng)新體系。
核心觀點(diǎn)
中國(guó)市場(chǎng)和客戶正在逐漸成熟，IT服務(wù)的春天正在來(lái)臨。
中小企業(yè)市場(chǎng)需求被激活
清華紫光股份有限公司副總裁，“愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)”CEO 彭志強(qiáng)
1999年開(kāi)始涉足分銷業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)由零起步，迅速發(fā)展成為中國(guó)第四大IT分銷商。2005年，彭志強(qiáng)著書(shū)《卓越執(zhí)行》。2006年，創(chuàng)辦企業(yè)服務(wù)門戶網(wǎng)“愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)”。
展望2007年，一些新的現(xiàn)象、新的火苗終于為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一些新的生機(jī)、新的期待。沉悶了幾年，我們需要在創(chuàng)新上有實(shí)實(shí)在在的嘗試與努力。
中小企業(yè)市場(chǎng)，一直被各個(gè)軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無(wú)法破局，因?yàn)橐恢睙o(wú)法找到一種低成本、可擴(kuò)張的營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)之路，“可望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。
先以軟件來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)使得中小企業(yè)的應(yīng)用迎來(lái)了歷史性的機(jī)遇，中小企業(yè)需要低價(jià)格、簡(jiǎn)單實(shí)用、可擴(kuò)充，希望先試用再買，這些需求都是傳統(tǒng)軟件營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)模式不可能突破的。簡(jiǎn)單的、相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的需求，未來(lái)將更多地透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，這種趨勢(shì)不容逆轉(zhuǎn)。
“免費(fèi)試用”的“無(wú)進(jìn)入門檻”方式，按使用付費(fèi)，而不是買斷付費(fèi)的方式，這些創(chuàng)新舉措不僅符合客戶的利益、保護(hù)了客戶的利益，也更適合中國(guó)中小企業(yè)信息化能力薄弱的現(xiàn)狀?！败浖捶?wù)”，正在呈現(xiàn)一種新的游戲規(guī)則，國(guó)外市場(chǎng)的成功就是中國(guó)市場(chǎng)的明天，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題，因?yàn)樯虡I(yè)的基本規(guī)律大致一樣。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，家家打井是主要的喝水方式，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，自來(lái)水廠成為主流的方式，用戶根據(jù)使用的水量進(jìn)行付費(fèi)，而且這樣的成本比打井喝水要低。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)（“自來(lái)水廠”）是解決我國(guó)中小企業(yè)低價(jià)格核心需求的有效方法，這將是中小企業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的主流方向。
而在硬件領(lǐng)域，伴隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)商務(wù)經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信建設(shè)的投入，電子商務(wù)將從過(guò)去的小額低價(jià)值物品交易，進(jìn)入到大額高價(jià)值物品的網(wǎng)上交易，這標(biāo)志著電子商務(wù)2.0時(shí)代正在不可逆轉(zhuǎn)地到來(lái)。卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)绕鸩接?0元的圖書(shū)/CD，淘寶/易趣的交易均價(jià)在200元左右，而今天，電子商務(wù)2.0時(shí)代將邁上一個(gè)新的臺(tái)階，結(jié)合美國(guó)的市場(chǎng)狀況，2000元以上的大額高價(jià)值商品將逐步成為網(wǎng)上購(gòu)買的重點(diǎn)，而其中，日益標(biāo)準(zhǔn)化的IT產(chǎn)品將成為網(wǎng)上交易的主要產(chǎn)品之一。而其中團(tuán)購(gòu)等新模式因?yàn)榫酆袭a(chǎn)生力量，合眾模式具有大發(fā)展的必然性，而這無(wú)疑將深刻地改變傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式。
核心觀點(diǎn)
2007年，將有創(chuàng)新的營(yíng)銷方式破局中小企業(yè)市場(chǎng)。
教育采購(gòu)走向特色應(yīng)用
北京甲骨藍(lán)科技有限公司CEO 黃磊
1992年畢業(yè)于北京化工大學(xué)，隨即進(jìn)入IT業(yè)，2002年創(chuàng)辦甲骨藍(lán)科技有限公司，希望將中國(guó)傳統(tǒng)文化與高科技結(jié)合。
就教育行業(yè)采購(gòu)而言，2006年似乎是一個(gè)過(guò)渡年：高教不緊不慢地在招標(biāo)，普教“校校通”工程正在結(jié)尾，新的政策性采購(gòu)又沒(méi)有成型，“農(nóng)遠(yuǎn)工程”已成眾多廠商的“雞肋”，IT應(yīng)用也乏善可陳，行業(yè)缺乏新產(chǎn)品新應(yīng)用，只有職業(yè)教育是唯一的亮點(diǎn)。
2007年是教育口“十一五”規(guī)劃全面展開(kāi)的一年，初步預(yù)計(jì)教育行業(yè)IT采購(gòu)總量將有較大幅度增長(zhǎng)，采購(gòu)形式在廠家和用戶的共同努力下也將進(jìn)一步多樣化，采購(gòu)內(nèi)容除傳統(tǒng)IT產(chǎn)品的例行配備外，預(yù)計(jì)在IT應(yīng)用和安全方面的投入比例會(huì)有較大幅度地增長(zhǎng)。職業(yè)教育仍會(huì)獨(dú)領(lǐng)IT采購(gòu)，成為整個(gè)教育行業(yè)中人均采購(gòu)額最高的高地。
行業(yè)主導(dǎo):占主導(dǎo)地位的采購(gòu)仍將集中在服務(wù)器、PC、投影、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等傳統(tǒng)IT產(chǎn)品線上，各個(gè)廠商單位產(chǎn)品的利潤(rùn)只能依靠新型號(hào)、新配置來(lái)保留。
特色應(yīng)用:隨著素質(zhì)教育的深入開(kāi)展，越來(lái)越多的學(xué)校在逐漸擺脫束縛成為特色學(xué)校，特色的IT應(yīng)用也隨之產(chǎn)生，由學(xué)校自主的特色I(xiàn)T應(yīng)用采購(gòu)也將越來(lái)越多。2007年將是這種特色應(yīng)用從初現(xiàn)端倪到開(kāi)始大行其道的一年，比如：地理特色校將加大聲、光、電和特色軟件在教學(xué)中的創(chuàng)新應(yīng)用，物理特色校將增大仿真方面的投入等等。而且可以預(yù)計(jì)：具有全新功能的教育專用硬件產(chǎn)品也會(huì)大量出現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)安全:安全產(chǎn)品的采購(gòu)也會(huì)成為學(xué)校的重中之重。由于具有使用和維護(hù)方面的先天優(yōu)勢(shì)，具有統(tǒng)一威脅管理（UTM）功能的安全產(chǎn)品將在2007年逐步滲透進(jìn)入學(xué)校，整個(gè)行業(yè)規(guī)模將會(huì)有3～5倍的增長(zhǎng)。
職業(yè)教育:職業(yè)教育仍會(huì)是2007年IT采購(gòu)的先鋒，多數(shù)地區(qū)的“十一五”計(jì)劃都將大量的資金投向當(dāng)?shù)赜邢薜膸资殬I(yè)技術(shù)學(xué)校。一批豪華校園網(wǎng)將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。
教育軟件:教育軟件仍舊保持疲軟態(tài)勢(shì)，這是2007年教育行業(yè)仍舊無(wú)法解決的切膚之痛。由于2008年之前，資源需要向奧運(yùn)傾斜，2008年之前教育系統(tǒng)的采購(gòu)應(yīng)該比較平淡。
核心觀點(diǎn)
2007年，教育系統(tǒng)采購(gòu)形式會(huì)多樣化，特色應(yīng)用和職業(yè)教育將是亮點(diǎn)。
刀片服務(wù)器爆發(fā)式增長(zhǎng)
神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司科技發(fā)展公司商用系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān) 裴勇
1997年碩士畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)，同年進(jìn)想集團(tuán)，1998年2月進(jìn)想科技發(fā)展公司信息產(chǎn)品事業(yè)部，現(xiàn)任商用系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)。
2006年，x86服務(wù)器的增速大約是17%，預(yù)計(jì)2007年仍將保持兩位數(shù)的高增長(zhǎng)速度。電信增值服務(wù)、金融市場(chǎng)的開(kāi)放、能源行業(yè)面對(duì)不斷增長(zhǎng)的需求壓力、繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)和規(guī)模不斷擴(kuò)大的制造業(yè)以及中小企業(yè)(SMB)的蓬勃發(fā)展，都將成為拉動(dòng)服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要引擎。
從產(chǎn)品方面來(lái)看，機(jī)架式服務(wù)器已經(jīng)成為服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)的龍頭產(chǎn)品，07年仍將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。相較塔式服務(wù)器而言，機(jī)架式服務(wù)器具備高密度、高度集成和強(qiáng)大的擴(kuò)展功能等優(yōu)勢(shì)。尤其是隨著企業(yè)用戶機(jī)房空間利用效率的壓力，對(duì)計(jì)算性能和易于部署管理的重視程度增加，1U、2U機(jī)架式服務(wù)器的競(jìng)爭(zhēng)力將不斷凸顯出來(lái)，并能充分滿足瞬息萬(wàn)變的可靠性需求，勢(shì)必會(huì)受到更多企業(yè)級(jí)用戶的青睞。
2007年，刀片服務(wù)器也將加快市場(chǎng)實(shí)用化的步伐。在多核、低功耗技術(shù)的推動(dòng)下，將以整體綜合性能，以更高密度、敏捷式部署和維護(hù)、全方位監(jiān)控管理、高可擴(kuò)展性、高可用性等為發(fā)展重點(diǎn)。而對(duì)于刀片式服務(wù)器的目標(biāo)用戶，我們目前更看好金融和電信用戶。2007年是國(guó)內(nèi)金融業(yè)全面走向開(kāi)放后的第一年，國(guó)內(nèi)外銀行之間將形成全面競(jìng)爭(zhēng)局面，勢(shì)必將掀起信息化提升競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)浪潮。而對(duì)電信行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著增值服務(wù)內(nèi)容的不斷擴(kuò)展和深化以及3G牌照落地等因素影響，也將掀起一輪信息化投入的高峰。這些因素必將會(huì)拉動(dòng)刀片式服務(wù)器在2007年取得類似機(jī)架服務(wù)器的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
在技術(shù)方面，虛擬化技術(shù)預(yù)計(jì)將成為2007年中國(guó)服務(wù)器領(lǐng)域的熱點(diǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，目前的服務(wù)器技術(shù)發(fā)展來(lái)看，用戶對(duì)性能、可靠性等基本需求已經(jīng)解決，進(jìn)一步通過(guò)虛擬化技術(shù)優(yōu)化其IT資源配置，快速應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)需求變化，將成為未來(lái)的投資熱點(diǎn)。
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求的發(fā)展變化，神州數(shù)碼在2007年將繼續(xù)加大技術(shù)方面的投入，更加重視對(duì)工程師技術(shù)隊(duì)伍的培養(yǎng)，并逐漸將分銷型銷售模式過(guò)渡為具有技術(shù)含量、解決方案型的技術(shù)銷售模式。同時(shí)，神州數(shù)碼將加快拓展區(qū)域市場(chǎng)的步伐。
核心觀點(diǎn)
服務(wù)器整體市場(chǎng)仍將保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，新技術(shù)成為需求熱點(diǎn)，渠道將是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。
中小企業(yè)管理軟件采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)化
北京市哲仁匯能信息技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān) 歐陽(yáng)南迪
北京理工大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)，2004年加入北京哲仁匯能信息技術(shù)有限公司。
從整體采購(gòu)金額來(lái)看，與2006年相比較，2007年的中小企業(yè)板塊的總體采購(gòu)額要更多一些，尤其是針對(duì)管理軟件的采購(gòu)，我們自己的預(yù)測(cè)增長(zhǎng)仍會(huì)高于10%。
中國(guó)市場(chǎng)中的第一批中小企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)歷練，發(fā)展到一定規(guī)模，在達(dá)到一定規(guī)模之后發(fā)現(xiàn)，原有的組織結(jié)構(gòu)和管理方法出現(xiàn)了矛盾，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)失衡，因而迫切需要引入科學(xué)規(guī)范的管理思想和管理方法。我們認(rèn)為，這就是近兩年來(lái)中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)的根本原因。
中小企業(yè)對(duì)于管理軟件的需求并不簡(jiǎn)單，有些“麻雀雖小，五臟俱全”的意味。因此，市場(chǎng)上一些廠商普遍采用的、用縮小企業(yè)軟件產(chǎn)品傳統(tǒng)的授權(quán)版本以期滿足中小企業(yè)要求的做法，在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，就顯得頗為力不從心。
從我們的感覺(jué)來(lái)講，從微觀層面看，與大型企業(yè)相比較，中小企業(yè)具有以下特點(diǎn):一是中小企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱;二是企業(yè)預(yù)算低、利潤(rùn)少、對(duì)于虧損與盈利的敏感程度高;三是中小企業(yè)的產(chǎn)品品種單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱;四是中小企業(yè)管理素質(zhì)普遍較低;五是中小企業(yè)在吸引人才方面處于明顯弱勢(shì)。但同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加，中小企業(yè)又亟需采用管理軟件提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。因此，中小企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)掌控市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源最佳配置，改進(jìn)自我協(xié)同能力，提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的需求將顯著增加，也將成為必然的趨勢(shì)。從產(chǎn)品上而言，中小企業(yè)需要功能強(qiáng)大、可靈活定制、按需擴(kuò)展、服務(wù)簡(jiǎn)便的管理軟件產(chǎn)品。從營(yíng)銷方式而言，需要一個(gè)低成本、快速地到達(dá)中小企業(yè)市場(chǎng)以及及時(shí)獲得客戶反饋的營(yíng)銷模式。通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，與中小企業(yè)合作對(duì)IT供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是極端困難的，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式針對(duì)中小企業(yè)的銷售和服務(wù)成本就是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。而互聯(lián)網(wǎng)將在其中發(fā)揮很大作用?；诖苏J(rèn)識(shí)，我們開(kāi)發(fā)了Netcel如意智能網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。
關(guān)鍵詞：天然橡膠；進(jìn)口貿(mào)易；發(fā)展趨勢(shì)
天然橡膠是國(guó)際重要林化產(chǎn)品，與石油、煤炭、鐵礦石等戰(zhàn)略資源并列為四大工業(yè)原料，屬全球短缺資源。天然橡膠具有發(fā)展區(qū)域的局限性、資源的有限性和產(chǎn)品的不可替代性。同時(shí)又作為我國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收、區(qū)域經(jīng)濟(jì)及社會(huì)穩(wěn)定有著深遠(yuǎn)的影響。加之我國(guó)在工業(yè)化發(fā)展，使得天然橡膠供需缺口逐年擴(kuò)大，進(jìn)口依存度不斷攀升。
目前，我國(guó)橡膠行業(yè)國(guó)有及國(guó)有控股大企業(yè)已走出逆境，成為全行業(yè)創(chuàng)建品牌、對(duì)國(guó)家貢獻(xiàn)最大的生力軍。我國(guó)橡膠工業(yè)面對(duì)資源不足，天然膠、合成膠等橡膠原材料價(jià)格大幅上漲的困難局面，全行業(yè)齊心協(xié)力，在汽車工業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，全行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。
一、我國(guó)天然橡膠的概況
（一）天然橡膠概況
天然橡膠具備優(yōu)良的綜合性能，表現(xiàn)為高彈性、高強(qiáng)度、高伸長(zhǎng)率，耐磨、耐撕裂、耐沖擊、耐油、耐酸堿、耐腐蝕，以及良好的絕緣性、密封性、柔韌性和黏合性。由于綜合性能出眾，天然橡膠被廣泛運(yùn)用到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國(guó)防、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等各個(gè)領(lǐng)域。國(guó)際上天然橡膠工業(yè)大規(guī)模發(fā)展超過(guò)100 年，目前有超過(guò)5 萬(wàn)種工業(yè)制品以天然橡膠為原料或與其相關(guān)。天然橡膠與石油、煤炭、鋼鐵并稱為四大工業(yè)原料，天然橡膠消費(fèi)量成為一國(guó)工業(yè)化水平的重要標(biāo)志。傳統(tǒng)理論認(rèn)為，北緯15 度以北不適宜種植橡膠。上世紀(jì)50 年代起，中國(guó)農(nóng)墾科技工作者通過(guò)科學(xué)實(shí)踐，成功地在在海南、云南西雙版納等北緯18-24 度地區(qū)逐步建立了天然橡膠種植基地，在理論和實(shí)踐上推動(dòng)了國(guó)際天然橡膠行業(yè)的發(fā)展。但受自然條件限制，我國(guó)宜膠地區(qū)面積非常有限，我國(guó)政府一直從保障國(guó)家戰(zhàn)略資源安全的角度，以多種產(chǎn)業(yè)支持政策來(lái)推動(dòng)天然橡膠行業(yè)的發(fā)展。本世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)已成為世界最大的天然橡膠消費(fèi)國(guó)和進(jìn)口國(guó)。
（二）我國(guó)天然橡膠的基本生產(chǎn)及供求情況
天然橡膠是橡膠樹(shù)的乳液，作為熱帶雨林植物，是我國(guó)熱帶地區(qū)最重要的經(jīng)濟(jì)作物，是熱帶地區(qū)農(nóng)民收入的主要來(lái)源。我國(guó)天然橡膠產(chǎn)業(yè)始建于1952年，是在極端困難的歷史背景下，天然膠產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了艱難的發(fā)展歷程。歷經(jīng)兩代人多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我國(guó)的天然橡膠產(chǎn)業(yè)半個(gè)世紀(jì)以來(lái)創(chuàng)造了世界奇跡并獲得了輝煌成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在我國(guó)已經(jīng)成為世界第四大天然橡膠生產(chǎn)國(guó)和最大的天然橡膠消費(fèi)國(guó)。
1、天然橡膠的生產(chǎn)現(xiàn)狀
天然橡膠種植受地域的限制，發(fā)展?jié)摿κ艿酵恋刭Y源、氣候條件、生態(tài)保護(hù)等條件的約束。橡膠的主要種植區(qū)域是海南和云南省。海南省主要是集中于儋州、瓊海、白沙、樂(lè)東、澄邁和?？?，而云南省主要集中于西雙版納州。由于海南省四面環(huán)海受臺(tái)風(fēng)的影響比較大，其單位面積產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于云南。根據(jù)中國(guó)天然橡膠協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)2012年我國(guó)膠園面積達(dá)到1500萬(wàn)畝生產(chǎn)天然橡膠75萬(wàn)噸，單位面積產(chǎn)量80公斤/畝。在北諱18到24度之間，我國(guó)適宜種植天然橡膠的國(guó)土面積現(xiàn)已基本開(kāi)發(fā)完，天然橡膠供給的增長(zhǎng)空間極其有限。
2、天然橡膠的消費(fèi)及進(jìn)口狀況
天然橡膠的消費(fèi)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而大幅度增加，國(guó)內(nèi)天然橡膠消費(fèi)需求的增長(zhǎng)空間還很大，我國(guó)是世界上最大的天然橡膠消費(fèi)國(guó)，天然橡膠進(jìn)口、輪胎出口面臨巨大挑戰(zhàn)。為此，我國(guó)在天然橡膠進(jìn)出口及相關(guān)消費(fèi)政策等方面制定了積極的刺激政策，比如上調(diào)出口退稅，降低天然橡膠進(jìn)口從量計(jì)征稅額標(biāo)準(zhǔn)，一定程度上增加了企業(yè)利潤(rùn)，從而鼓勵(lì)出口。2012年中國(guó)天然橡膠進(jìn)口171萬(wàn)噸，較上年同期增長(zhǎng)1.7%，其中天然膠乳進(jìn)口30萬(wàn)噸，技術(shù)分類天然橡膠114.4萬(wàn)噸，煙片膠 23.1萬(wàn)噸，其它形狀的天然橡膠3.5噸，中國(guó)復(fù)合橡膠進(jìn)口 102萬(wàn)噸。目前，中國(guó)進(jìn)口天然橡膠的主要來(lái)源國(guó)是東盟的泰國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、越南和緬甸，自上述五個(gè)國(guó)家合計(jì)進(jìn)口量占當(dāng)年我國(guó)天然橡膠進(jìn)口總量的98.2 %，進(jìn)口復(fù)合橡膠占我國(guó)復(fù)合橡膠總進(jìn)口量的 95%以上。2001 年以使用中國(guó)和泰國(guó)天然橡膠為主，2007年至今基本上形成中國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞以及其他國(guó)家天然橡膠各占 1/4 的局面。中國(guó)天然橡膠自給率逐年下降，中國(guó)天然橡膠的供應(yīng)越來(lái)越依賴于進(jìn)口。例如：中國(guó)從泰國(guó)進(jìn)口天然橡膠從2001年的50.56萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2012年的72.98萬(wàn)噸，這些年數(shù)量增加了22.42萬(wàn)噸；從馬來(lái)西亞進(jìn)口天然橡膠由 2001年的7.9 萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2012年的60.98萬(wàn)噸，這些年數(shù)量增加了53萬(wàn)噸；從印度尼西亞進(jìn)口天然橡膠從2001年的14.8萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2012年的35.8萬(wàn)噸，數(shù)量加了21萬(wàn)噸；從其他國(guó)家進(jìn)口天然橡膠的數(shù)量情況變化不大。
3、天然橡膠的消費(fèi)出口狀況
中國(guó)天然橡膠存在少量出口，但出口量遠(yuǎn)小于進(jìn)口量，歷年我國(guó)天然橡膠出口均價(jià)和進(jìn)口均價(jià)相差無(wú)幾，表明出口天然橡膠附加值并不比進(jìn)口天然橡膠具有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)天然橡膠出口競(jìng)爭(zhēng)力低的原因主要是受氣候影響國(guó)內(nèi)的宜膠地較少，自產(chǎn)天然橡膠量又遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)需求。
二、未來(lái)天然橡膠市場(chǎng)展望
（一）我國(guó)天然橡膠的需求展望
因?yàn)槲覈?guó)天然橡膠生產(chǎn)區(qū)主要分布在海南、云南及廣東"，土地資源十分有限，全國(guó)適宜種植橡膠的面積有限，通過(guò)擴(kuò)大種植面積增加產(chǎn)量的可能性很小，加上天然橡膠其生長(zhǎng)對(duì)地理及氣候條件都有特定的要求，自然災(zāi)害例如熱帶風(fēng)暴、臺(tái)風(fēng)、持續(xù)雨天或干旱、霜凍及病蟲(chóng)害都會(huì)影響其產(chǎn)量。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)自然災(zāi)害不斷，天然橡膠產(chǎn)量也會(huì)受到一定程度的影響，不會(huì)再像上世紀(jì)初那樣迅猛增長(zhǎng)。但是我國(guó)政府對(duì)天然橡膠的生產(chǎn)一般不實(shí)行限產(chǎn)措施，資金投入有保證，國(guó)家也會(huì)有相應(yīng)的扶持政策，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)天然橡膠投產(chǎn)面積以及產(chǎn)量均會(huì)略有增加。近幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)依然穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 2013 年我國(guó)橡膠需求量還將繼續(xù)增加。
（二）天然橡膠價(jià)格預(yù)測(cè)
天然橡膠價(jià)格主要受以因素影響：1.天然橡膠市場(chǎng)貿(mào)易行情影響；2.天然橡膠供求關(guān)系及其進(jìn)出口貿(mào)易影響；3.天然橡膠主產(chǎn)國(guó)之間的協(xié)定政策影響；4.國(guó)內(nèi)天然橡膠的進(jìn)口政策及稅率影響；5.國(guó)內(nèi)天然橡膠生產(chǎn)庫(kù)存耗費(fèi)等情況；6.主要用膠行業(yè)的發(fā)展情況，如輪胎及相關(guān)的汽車工業(yè)；7.合成膠的生產(chǎn)及應(yīng)用情況，包括合成膠的上游產(chǎn)品原油的市場(chǎng)情況；8.政治因素及政局變動(dòng)對(duì)天然橡膠價(jià)格造成的影響；9.自然因素氣候節(jié)季影響。據(jù)相關(guān)人士分析認(rèn)為，由于2012 年全球天膠供應(yīng)量增速低于需求增速的態(tài)勢(shì)未發(fā)生變化，未來(lái)天然橡膠價(jià)格仍會(huì)保持比較低迷的總態(tài)勢(shì)。
三、我國(guó)天然橡膠產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展存在的問(wèn)題
（一）缺乏品牌意識(shí)
我國(guó)特種橡膠工業(yè)目前主要生產(chǎn)丙烯酸酷橡膠、氯化聚乙烯、氯磺化聚乙烯、氟橡膠、硅橡膠和氯醚橡膠等少數(shù)品種，這些膠種基本沒(méi)有形成系列，品種單一、牌號(hào)少、產(chǎn)量小，許多產(chǎn)品尚未形成規(guī)?；?，還有許多膠種處于試驗(yàn)階段；產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，環(huán)保壓力比較大；專用配合劑少，基本使用傳統(tǒng)防促劑和加工助劑，對(duì)提高特種橡膠及其制品的質(zhì)量十分不利。
（二）對(duì)進(jìn)口依存度過(guò)高
目前我國(guó)天然膠年消費(fèi)量為150萬(wàn)噸，是全球第一大消費(fèi)國(guó)和進(jìn)口國(guó)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國(guó)天然膠年消費(fèi)量在迅速增長(zhǎng)。
2002 年，我國(guó)已超過(guò)美國(guó)成為世界第一大天然橡膠進(jìn)口國(guó)，自此以后，我國(guó)一直保持第一大天然橡膠進(jìn)口國(guó)的地位。2004 年～2011 年，我國(guó)天然橡膠進(jìn)口量年均增速為 7.3%，進(jìn)口額年均增幅達(dá)到 29.7%。2011 年，我國(guó)天然橡膠進(jìn)口量突破 200 萬(wàn)噸，達(dá)到 210.1 萬(wàn)噸，比 2010 年增長(zhǎng)12.9%；進(jìn)口額為 93.8 億美元，比 2010 年增長(zhǎng) 65.5%。2004 年～2011 年，我國(guó)天然橡膠進(jìn)口價(jià)格逐年大幅攀升。2011 年，我國(guó)天然橡膠進(jìn)口價(jià)格漲至 4464.5 美元/噸，比 2010 年上漲 46.5%，比 2004 年價(jià)格上漲 2.8 倍。
（三）材料漲價(jià)使成本增加
天然橡膠價(jià)格高企，嚴(yán)重影響用膠行業(yè)的盈利狀況。
據(jù)中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2011 年協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)企業(yè)平均利潤(rùn)率為 3.15%，預(yù)計(jì) 2012 年天然橡膠等主要原材料價(jià)格將延續(xù)高位震蕩，用膠企業(yè)的盈利能力將再度經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)于輪胎行業(yè)來(lái)說(shuō)，天然橡膠價(jià)格大幅波動(dòng)，使輪胎企業(yè)無(wú)法控制生產(chǎn)成本，產(chǎn)運(yùn)行遇到極大的困難。2011年，輪胎企業(yè)效益嚴(yán)重下滑，行業(yè)利潤(rùn)比 2010 年下降 16.2%，虧損企業(yè) 11 家，虧損額比 2010 年度增長(zhǎng) 92.25%，虧損面達(dá) 25.6%，比 2010 年度擴(kuò)大 6.98 個(gè)百分點(diǎn)。
膠鞋行業(yè)受膠價(jià)上漲沖擊較大，由于生產(chǎn)成本上升，而產(chǎn)品價(jià)格又難以上調(diào)，效益急劇下滑。據(jù)中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年膠鞋行業(yè)利潤(rùn)下降50%，產(chǎn)量也一路下滑。經(jīng)歷了幾年增長(zhǎng)，加之各種鞋類產(chǎn)品間的相互替代，膠鞋行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期也是一個(gè)因素。力車胎行業(yè)也受到膠價(jià)上漲的影響，產(chǎn)量增長(zhǎng)不大，但行業(yè)集中度有了較大提高。橡膠價(jià)格上漲正在影響米其林（Miehelin&Cie.）等輪胎大廠。米其林說(shuō)，天然橡膠價(jià)格2003年上漲41%，而同期其他原材料價(jià)格則上漲16%。歐洲最大的輪胎制造商米其林和全球最大的輪胎制造商Bridgestone正在提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)抵消原材料成本上漲的影響。
四、促進(jìn)我國(guó)天然橡膠產(chǎn)業(yè)貿(mào)易發(fā)展的對(duì)策與措施
（一）加大政府政策扶持力度
天然橡膠是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要農(nóng)產(chǎn)品和戰(zhàn)略資源，政府對(duì)發(fā)展我國(guó)的天然橡膠事業(yè)十分重視。在制定進(jìn)口政策時(shí)，按國(guó)際慣例， 一直把天然橡膠列為敏感產(chǎn)品，實(shí)施保護(hù)性措施，為推動(dòng)我國(guó)天然橡膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保障國(guó)家對(duì)天然橡膠的供給安全發(fā)揮了不可替代的作用。由于天然橡膠生產(chǎn)屬于環(huán)境約束型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)一旦萎縮，不僅將長(zhǎng)時(shí)間難以恢復(fù)，而且喪失市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，甚至受制于人。對(duì)我國(guó)天然橡膠產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅(jiān)持扶持。
（1）采取以工補(bǔ)農(nóng)的辦法，設(shè)立天然橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，擴(kuò)大良種補(bǔ)貼項(xiàng)目資金規(guī)模，把補(bǔ)貼范圍擴(kuò)大到低產(chǎn)膠園改造和老膠園更新、膠園非生產(chǎn)期撫管、科技推廣隊(duì)伍建設(shè)、加大科技創(chuàng)新、技術(shù)培訓(xùn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及加工工藝提高等領(lǐng)域，并按產(chǎn)出量向國(guó)內(nèi)天然橡膠生產(chǎn)企業(yè)和膠農(nóng)予以補(bǔ)貼。
（2）建立天然橡膠災(zāi)害補(bǔ)償制度。種植天然橡膠需要承擔(dān)巨大的自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡快將天然橡膠統(tǒng)一納入國(guó)家政策性保險(xiǎn)，建立天然橡膠災(zāi)害補(bǔ)償制度，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)抵御臺(tái)風(fēng)、寒害和病蟲(chóng)害等自然災(zāi)害的能力。
（3）加強(qiáng)天然橡膠產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大國(guó)家投入力度，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，提高資源利用率。
（二）堅(jiān)持科學(xué)植膠原則
（1）在專家指導(dǎo)下，有序擴(kuò)大種植規(guī)模，通過(guò)調(diào)整膠園布局和擴(kuò)大良種面積，有效提高適宜植膠區(qū)土地利用率。
（2）加大科技創(chuàng)新和推廣力度，將現(xiàn)有全國(guó)天然橡膠科技資源進(jìn)行整合。增強(qiáng)天然橡膠科技創(chuàng)新能力： 一是調(diào)整學(xué)科布局與研究方向，突出重點(diǎn)，針對(duì)全局性、關(guān)鍵性的問(wèn)題進(jìn)行攻關(guān)。加大對(duì)橡膠樹(shù)重要病蟲(chóng)害如死皮病、白粉病等的防治技術(shù)研究和應(yīng)用；二是深入開(kāi)展包括橡膠種質(zhì)資源收集、大田種植、鑒定、評(píng)價(jià)方面的研究；三是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加大新膠種的研發(fā)力度，要聯(lián)合下游企業(yè)和科技部門，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的膠種。
（3）實(shí)施天然橡膠良種苗木工程，保證產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，加快天然橡膠良種苗木工程的配套完善，加大天然橡膠良種苗木的繁育力度，通過(guò)開(kāi)展橡膠良種繁育技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步規(guī)范種苗管理，保障良種供給，促進(jìn)膠園盡快實(shí)現(xiàn)良種化。
（三）增強(qiáng)天然橡膠資源支配能力
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)天然橡膠的需求必將增加，而我國(guó)適宜植膠土地有限，單純依靠國(guó)內(nèi)資源很難滿足需要。為此，認(rèn)真貫徹"走出去"發(fā)展的戰(zhàn)略，有計(jì)劃、有步驟地走出國(guó)門，積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，把我國(guó)特別是農(nóng)墾橡膠產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、管理、勞力、資金等優(yōu)勢(shì)與境外植膠資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，采取各類形式合作開(kāi)發(fā)利用境外植膠土地資源，收購(gòu)國(guó)外失管膠園和加工場(chǎng)地，建立境外生產(chǎn)、加工和銷售一體化的產(chǎn)業(yè)鏈、繼續(xù)推動(dòng)廣東、云南、海南農(nóng)墾在東南亞和我國(guó)周邊地區(qū)的境外膠園和初產(chǎn)品加工廠建設(shè)。
五、結(jié)語(yǔ)
我國(guó)天然橡膠供需矛盾呈惡化趨勢(shì)，進(jìn)口依存度越來(lái)越高，進(jìn)口市場(chǎng)集中率也呈上升趨勢(shì)，一旦主要進(jìn)口國(guó)天然橡膠遇天災(zāi)減產(chǎn)，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是非常不利的。短期內(nèi)通過(guò)進(jìn)口來(lái)緩解中國(guó)天然橡膠供需矛盾，但應(yīng)積極地探尋更多進(jìn)口渠道，降低進(jìn)口國(guó)家過(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)，要建立有效天然橡膠進(jìn)口監(jiān)測(cè)預(yù)警與儲(chǔ)備調(diào)節(jié)機(jī)制，在當(dāng)前全球金融危機(jī)蔓延及向縱深演變的背景下，天然橡膠儲(chǔ)備更具有戰(zhàn)略意義高級(jí)生產(chǎn)要素培育戰(zhàn)略，技術(shù)和人才是勞動(dòng)生產(chǎn)率提高及產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要保證，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)必須大力發(fā)展天然橡膠產(chǎn)業(yè)，加大投入培育技術(shù)和人才等高級(jí)要素，提高中國(guó)天然橡膠產(chǎn)量、種植面積及自給率；期貨市場(chǎng)戰(zhàn)略，中國(guó)應(yīng)加快推進(jìn)進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)膠的期貨上市交易，增加上海期交所期貨交易品種，吸引更多世界天然橡膠商及資金參與交易，活躍中國(guó)天然橡膠期貨交易市場(chǎng)，爭(zhēng)奪國(guó)際天然橡膠定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，降低進(jìn)口天然橡膠價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]一民.橡膠業(yè)要快卻社會(huì)包袱[N].海南日?qǐng)?bào)，2004-01-16（7）.
[2]橡膠業(yè)高速增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著[EB/OL].隆眾石化商情網(wǎng)，2004-03-03（5）.
[3]周文榮.聚丁二烯橡膠市場(chǎng)分析[J].中國(guó)化工信息，2003，（28）：.
[4]范繼寬.順丁橡膠生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展[J].現(xiàn)代化工，2000，（8）.
[5]杜亞光.我國(guó)天然橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)[J].橡膠科技市場(chǎng)，2006， （10）.
[6]王鋒.中國(guó)天然橡膠可持續(xù)發(fā)展探討[J].華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2003，（3）.
[7]王冬生.中國(guó)天然橡膠進(jìn)口現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展[J].橡膠科技市場(chǎng)，2006，（12）.
[8]黃先明.從天然橡膠產(chǎn)業(yè)安全角度看中國(guó)與東盟的合作[J].黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào)，2006，（3）.
[9]柯佑鵬，過(guò)建春.初探中國(guó)天然橡膠預(yù)警預(yù)報(bào)系統(tǒng)的建立[J].林業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2006，（5）.
[10]柯佑鵬，過(guò)建春.對(duì)我國(guó)三大墾區(qū)天然橡膠的成本比較分析[J].中國(guó)農(nóng)墾經(jīng)濟(jì)，2003，（4）.
