時(shí)間：2023-10-11 10:10:30
序論：在您撰寫加強(qiáng)渠道管理時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
當(dāng)楊蘭提前半小時(shí)趕到鼎好電子大廈15層時(shí)，會(huì)議室已經(jīng)坐得滿滿當(dāng)當(dāng)了。她只好在后排找了個(gè)位子坐下，等待會(huì)議的開始。
楊蘭是北京某科技公司的業(yè)務(wù)員，該公司最主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)就是銷售微軟、甲骨文、賽門鐵克等知名品牌的軟件。幾天前，楊蘭收到邀請(qǐng)，微軟(中國(guó))有限公司和北京迪維同欣科技有限公司將共同主辦一場(chǎng)以“加強(qiáng)軟件版權(quán)保護(hù)，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序”為主題的會(huì)議，她取消了當(dāng)天下午的所有安排，可沒(méi)想到，自己提前趕來(lái)，還是沒(méi)能占個(gè)好位置。
“我們公司是賣正版軟件的，所以想來(lái)聽一聽怎么向客戶解釋正版軟件比盜版軟件好，讓客戶心甘情愿地認(rèn)為，為正版軟件多花的那幾百元值。”楊蘭說(shuō)。
而在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，楊蘭這樣的人只是一小部分，絕大部分聽眾是中關(guān)村鼎好、海龍等賣場(chǎng)的系統(tǒng)裝機(jī)人員。
“我們希望在這些直接接觸用戶的系統(tǒng)裝機(jī)商中間形成一種良好的版權(quán)保護(hù)氛圍，讓他們自覺(jué)、自愿地向用戶推薦正版?！?迪維同欣相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
反盜版力度大
2010年9月18日，上海浦東新區(qū)人民法院一審判決上海某科技公司停止預(yù)裝盜版侵權(quán)微軟軟件，并賠償原告微軟公司20萬(wàn)元；10天后的9月28日，廣州天河區(qū)人民法院也判處廣州某電腦公司停止預(yù)裝盜版侵權(quán)微軟軟件，并賠償微軟公司50余萬(wàn)元。
實(shí)際上，這樣的訴訟并非偶然。據(jù)了解，在北京、上海、廣州、深圳、東莞、江蘇等地，類似的案件時(shí)有發(fā)生，僅北京市海淀區(qū)人民法院受理的案件就不下數(shù)十起。
事實(shí)上，自2008年9月“微軟番茄花園”事件和2008年10月的“黑屏門”起，在中國(guó)市場(chǎng)微軟正在逐步加強(qiáng)“軟件正版化”的推進(jìn)力度。
“我們的目的不是打擊盜版，而是要讓用戶用上正版軟件。法律只是迫不得已而使用的武器?！?微軟北方區(qū)渠道銷售經(jīng)理韓霖說(shuō)。
記者注意到，在微軟的眾多知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟案件中，最常見的案件有兩種情形：一種是直接銷售盜版軟件，10元就能買到一張Windows 7的操作系統(tǒng)安裝盤；另一種是在鼎好、海龍等電子賣場(chǎng)中，銷售電腦，特別是攢機(jī)的商戶，為客戶預(yù)裝系統(tǒng)時(shí)大多使用的是盜版軟件。
根據(jù)美國(guó)商業(yè)軟件聯(lián)盟（BSA）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年中國(guó)的軟件盜版率為79%，相比2005年的86%有所下降，但盜版軟件的商業(yè)價(jià)值卻超過(guò)了75億美元，比2005年翻了一倍?！疤貏e是盜版操作系統(tǒng)，占了很大的比例。”“這意味著軟件開發(fā)企業(yè)蒙受了巨大損失。”業(yè)內(nèi)人士指出。
“對(duì)用戶而言，盜版操作系統(tǒng)看起來(lái)和正版沒(méi)什么區(qū)別，但實(shí)際上存在著諸多問(wèn)題?！表n霖表示，相對(duì)于盜版操作系統(tǒng)而言，正版Windows要更加安全和穩(wěn)定。
據(jù)韓霖介紹，盜版軟件常常會(huì)篡改一些重要代碼，這導(dǎo)致電腦出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰等癥狀，更有34%的盜版軟件甚至無(wú)法安裝。而使用正版軟件，一方面能夠即時(shí)享受微軟及合作伙伴的服務(wù)；另一方面，系統(tǒng)能夠及時(shí)更新，升級(jí)到最新的補(bǔ)丁。“從2009年10月Windows 7推出到現(xiàn)在，微軟已經(jīng)了超過(guò)50個(gè)安全補(bǔ)丁，并在2月23日正式了Windows 7 SP 1。而這些，盜版操作系統(tǒng)并不能做到隨時(shí)更新?！?/p>
“除此之外，經(jīng)過(guò)正版驗(yàn)證的電腦還可以使用微軟的免費(fèi)安全軟件MSE，幫助用戶遠(yuǎn)離病毒和惡意軟件，讓操作系統(tǒng)更安全?！表n霖說(shuō)。
系列措施鼓勵(lì)正版
“反盜版只是一個(gè)方面，治標(biāo)不治本，對(duì)微軟而言，更重要的是加強(qiáng)正版的普及?！狈治鋈耸恐赋觯@是為了微軟在中國(guó)的業(yè)績(jī)。
微軟當(dāng)然明白這個(gè)道理。2010年12月底，微軟正式推出了“真！就假不了”的系列推廣活動(dòng)，在北京、成都、西安、杭州、南京和武漢等6大城市巡展，讓用戶參與體驗(yàn)正版操作系統(tǒng)。
而另一方面，微軟還通過(guò)一系列措施，加強(qiáng)正版軟件在渠道中的流通。
據(jù)了解，目前網(wǎng)上流傳的被稱為COEM的正版Windows，實(shí)際上是微軟針對(duì)系統(tǒng)安裝商推出的低價(jià)Windows版本。以Windows 7家庭高級(jí)版為例，微軟彩盒版的官方價(jià)格為699元，而網(wǎng)上COEM版只需要300元左右，不到建議零售價(jià)格的一半。盡管按照微軟的政策，COEM并不應(yīng)該直接流通，對(duì)于很多糾結(jié)于正版軟件高價(jià)格的用戶而言，COEM版成了極好的選擇。
“為此，我們希望提高渠道預(yù)裝正版軟件的自覺(jué)性?！币晃晃④浨啦块T相關(guān)人員說(shuō)。
一方面，微軟將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)渠道商和系統(tǒng)安裝商的培訓(xùn)，同時(shí)以更加優(yōu)惠的價(jià)格向他們提供微軟的COEM版本，讓他們?cè)阡N售過(guò)程中主動(dòng)向用戶推薦。
【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷 渠道 成員 管理
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷渠道（Marketing channel）和分銷渠道（Distribution channel）是兩個(gè)不同的概念。他說(shuō)："一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。"這就是說(shuō)，一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品的銷過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應(yīng)商（Suppliers）、生產(chǎn)者（Producer）、商人中間商（Merchant middleman）、中間商（Agent middleman）、輔助商（Facilitators）以及最后消費(fèi)者或用戶（Ultimate consumer or users）等。而分銷渠道是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)能夠順利地經(jīng)過(guò)由市場(chǎng)交換過(guò)程，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者消費(fèi)使用的一套相互依存的組織。其成員包括產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。他包括商人中間商、中間商，還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者、中間商和最終消費(fèi)者或用戶，但不包括供應(yīng)商和輔助商。
一、營(yíng)銷渠道成員在營(yíng)銷活動(dòng)中的地位和作用
從上文中不難看出營(yíng)銷渠道比分銷渠道要大，分銷渠道只是營(yíng)銷渠道中的一部分。在本文章中所涉及的營(yíng)銷渠道成員，自然是指前者所包含的供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、中間商、輔助商以及最終的消費(fèi)者或用戶等。由于它們各自所處的位置不同、角色不同，在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中的地位和作用也就各不相同。
1.供應(yīng)商：是一個(gè)非常廣泛的概念，包括人力資源、原材料、輔助材料、包裝物、動(dòng)力、設(shè)備、資金、技術(shù)、廠房、水電及信息等諸多方面的內(nèi)容。它是一個(gè)營(yíng)銷企業(yè)正常組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要保障。無(wú)論哪種要素的供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)給企業(yè)造成不可估量的損失。因此，供應(yīng)商的好與壞直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及信譽(yù)保證。
2.生產(chǎn)者：是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主體，應(yīng)包括企業(yè)自己的銷售團(tuán)隊(duì)和專有銷售機(jī)構(gòu)。它是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)載體的提供者或制造者。生產(chǎn)者的這一主導(dǎo)地位，決定著其它營(yíng)銷渠道成員的具體活動(dòng)內(nèi)容及方向。作為品牌產(chǎn)品的創(chuàng)造者，生產(chǎn)者廣為人知并被認(rèn)為是營(yíng)銷渠道的源頭和中心。因?yàn)椋a(chǎn)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略將直接影響或決定其它營(yíng)銷渠道成員的參與度及利益趨向。像通用電氣、通用汽車、索尼、飛利浦這樣成功的制造商在各自的營(yíng)銷渠道中占據(jù)著舉足輕重的位置。但事實(shí)是：許多服務(wù)于工業(yè)領(lǐng)域的制造商并不廣為人知，并不是所有的制造商在各自的銷售渠道中都占據(jù)著主導(dǎo)地位。
3.商人中間商：一般指批發(fā)商與零售商，批發(fā)商在營(yíng)銷渠道中的作用并不像制造商和零售商那樣明顯可見。批發(fā)商曾經(jīng)是渠道的主導(dǎo)，它們通過(guò)設(shè)計(jì)和發(fā)展渠道將許多零售商和制造商的活動(dòng)聯(lián)結(jié)起來(lái)。但最近幾年，由于許多零售商和制造商之間的縱向一體化，批發(fā)商的作用似乎在減弱，批發(fā)商被認(rèn)為是在營(yíng)銷渠道中不必要的一環(huán)。但實(shí)際上，批發(fā)商遠(yuǎn)沒(méi)有被排除在營(yíng)銷渠道之外，許多著名的批發(fā)商仍主導(dǎo)著其各自的分銷渠道。
與制造商直接相對(duì)的是零售商，它們是營(yíng)銷渠道中最靠近消費(fèi)者的一環(huán)。零售商利用各種購(gòu)物環(huán)境把不同制造商的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。在許多渠道中，零售商是主導(dǎo)力量，就像沃爾瑪、西爾斯和蘇寧那樣，它們決定了如何組織和運(yùn)作整個(gè)分銷過(guò)程。實(shí)際上，信息技術(shù)的高速發(fā)展已經(jīng)使得零售商在營(yíng)銷渠道中的作用越來(lái)越重要。
4.中間商：是指不擁有商品的所有權(quán)，只是接受生產(chǎn)者委托，為生產(chǎn)企業(yè)尋找用戶、銷售產(chǎn)品，借此賺取委托費(fèi)作為報(bào)酬的中間商。商可以幫助企業(yè)解決在渠道管理中區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)或國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)上的難題及能力上的缺陷。
5.輔助商：又譯作“便利交換和實(shí)體分銷者”，如運(yùn)輸企業(yè)、物流公司、公共貨棧、廣告商、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)等等。而這些組織在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中起到間接的或是輔助的作用。
6.消費(fèi)者或用戶：是整個(gè)營(yíng)銷渠道的終點(diǎn)。但消費(fèi)者或用戶又是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商的諸多努力都是為了滿足消費(fèi)者或用戶的需要，實(shí)現(xiàn)商品的銷售，從而最終實(shí)現(xiàn)各自的盈利。換句話來(lái)講，消費(fèi)者或用戶的需求決定營(yíng)銷企業(yè)的生產(chǎn)及服務(wù)內(nèi)容。
二、目前在營(yíng)銷渠道成員管理中存在的問(wèn)題
我國(guó)目前在營(yíng)銷渠道成員管理方面存在不少問(wèn)題，尤其是有些問(wèn)題已經(jīng)影響到了企業(yè)的生死存亡。歸納起來(lái)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.營(yíng)銷渠道成員的選擇不夠嚴(yán)謹(jǐn)
很多企業(yè)在選擇營(yíng)銷渠道成員時(shí)，由于不夠嚴(yán)謹(jǐn)，事先沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查和認(rèn)真的考核，將有些不符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員吸收到渠道管理中來(lái)。這樣既影響企業(yè)營(yíng)銷渠道運(yùn)行效率，又影響整體營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。尤其在供應(yīng)商的選擇上，如果不慎重，會(huì)對(duì)企業(yè)造成不可估量的損失。
2.品牌及品牌保護(hù)意識(shí)相對(duì)較薄弱
由于國(guó)內(nèi)部分企業(yè)對(duì)品牌及品牌保護(hù)意識(shí)很淡薄，所以在營(yíng)銷渠道成員的發(fā)展和合作上根本不會(huì)去有意識(shí)地強(qiáng)調(diào)或重視品牌觀念，未能形成各渠道成員的同心協(xié)力、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同發(fā)展的全局觀。因此也就出現(xiàn)了諸如“康師傅”、“甜師傅”、“康帥傅”的包裝似乎一模一樣的三種礦泉水出現(xiàn)在同一個(gè)市場(chǎng)上的異?，F(xiàn)象。難道“康師傅”礦泉水的經(jīng)銷商就沒(méi)有察覺(jué)到市場(chǎng)上還有“甜師傅”、“康帥傅”的出現(xiàn)嗎？恐怕未必吧。后兩者的出現(xiàn)必定對(duì)前者的銷量生產(chǎn)一定的沖擊，為何前者的經(jīng)銷商還如此淡定？值得讓很多企業(yè)去思考！
3.整體營(yíng)銷渠道運(yùn)作成本相對(duì)較高
由于企業(yè)在選擇和發(fā)展?fàn)I銷渠道成員時(shí)缺乏總體規(guī)劃，單獨(dú)面對(duì)每個(gè)成員，即便是同類渠道成員，有時(shí)給出的條件及讓利各不相同。從而導(dǎo)致渠道成員都各自為政，缺乏相互之間的聯(lián)系與溝通，甚至有時(shí)嚴(yán)重到相互之間爭(zhēng)奪地盤，發(fā)生沖突。還有些企業(yè)誤以為渠道成員越多越有利產(chǎn)品銷售，而盲目地發(fā)展渠道成員，從而造成管理成本快速上升，效率反而下滑。
三、加強(qiáng)營(yíng)銷渠道成員管理的必要性
讓我們重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面來(lái)分析加強(qiáng)營(yíng)銷成員管理的必要性：
第一，它是市場(chǎng)營(yíng)銷管理資源最優(yōu)化配置理論的客觀要求。“理論”要求企業(yè)的每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都要遵循“最優(yōu)化”原則。更何況營(yíng)銷渠道完成的是企業(yè)內(nèi)外部不同利益群體的大融合，小到一個(gè)城市，一個(gè)地區(qū)，大到一個(gè)國(guó)家，乃至全世界的市場(chǎng)。越是大的企業(yè)越有必要加強(qiáng)營(yíng)銷渠道成員的管理，否則很難實(shí)現(xiàn)利益最大化。
第二，它是渠道成員自身發(fā)展的必然要求。從總體來(lái)看，多數(shù)渠道成員都希望自己擁有一個(gè)很好的發(fā)展和相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，從中獲取更多的利潤(rùn)空間。但由于企業(yè)對(duì)整體營(yíng)銷渠道的管理混亂而它們有可能遇到來(lái)自同類利益群體的沖擊。雖然都屬于同一個(gè)企業(yè)的渠道成員，但相互之間又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，誰(shuí)都不希望由此而爭(zhēng)奪市場(chǎng)，相互殘殺，希望擁有相對(duì)和諧的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，也希望生產(chǎn)者能夠給予它們每個(gè)成員公平公正的待遇。從這個(gè)角度來(lái)講，每個(gè)渠道成員都期望企業(yè)能夠有一套嚴(yán)密而統(tǒng)一的管理制度來(lái)約束自己和其它成員，達(dá)到共同發(fā)展，共享市場(chǎng)資源。
第三，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和相關(guān)法律制度的進(jìn)一步完善，市場(chǎng)將逐漸走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和信息化大發(fā)展。這就要求企業(yè)必須發(fā)揮其自身的優(yōu)勢(shì)，做到統(tǒng)籌規(guī)劃，將有限的資源發(fā)揮到極致，從而產(chǎn)生最大社會(huì)效應(yīng)。因此，生產(chǎn)者有必要把那些分散在各個(gè)地區(qū)和各個(gè)市場(chǎng)的諸多營(yíng)銷渠道成員有效的組織起來(lái)，達(dá)到統(tǒng)一計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和控制，共同來(lái)維護(hù)企業(yè)品牌，逐步走向大的社會(huì)供應(yīng)鏈管理模式。
綜上所述，無(wú)論從企業(yè)、市場(chǎng)、社會(huì)三方哪個(gè)角度考慮，進(jìn)一步完善和加強(qiáng)營(yíng)銷渠道成員的管理已經(jīng)成為必然。
四、如何加強(qiáng)營(yíng)銷渠道成員的綜合管理
雖然國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在營(yíng)銷渠道方面有了自己獨(dú)特的管理模式，比如長(zhǎng)虹、 三株、TCL、海爾、聯(lián)想、格力等由制造商主控的營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)模式;蘇寧、國(guó)美、鄭百文、中域電訊等由大批發(fā)商經(jīng)銷商主控的營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)模式;家樂(lè)福、沃爾瑪、7-11等由超級(jí)零售商主控的營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)模式和淘寶網(wǎng)、京東、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)化渠道運(yùn)營(yíng)模式。
但從整體上看，我國(guó)營(yíng)銷渠道成員的管理仍需要加強(qiáng)，建議重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：
1.抬高企業(yè)門檻，給渠道成員營(yíng)造公平公正的可持續(xù)發(fā)展空間
企業(yè)在選擇任何一個(gè)渠道成員時(shí)一定要抬高自己的門檻，從嚴(yán)考核，通過(guò)直接或間接的方式進(jìn)行調(diào)查，了解其真實(shí)實(shí)力、信用記錄、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度等各個(gè)方面。絕不能像有些企業(yè)一樣只要有與企業(yè)合作意愿就草率簽定相關(guān)合作事宜，更不能采取渠道成員上的來(lái)者不拒或多多益善的做法。
另外，在對(duì)待每個(gè)渠道成員上一定要做到公平公正公開，尤其是同類成員的讓利上一定要做到公平，不能偏袒哪一方，這樣既能更進(jìn)一步激勵(lì)每個(gè)成員的合作積極性，又能達(dá)到成員之間的和諧共處。
2.構(gòu)建渠道成員之間的長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，實(shí)施一體化發(fā)展
我們對(duì)目前的“供應(yīng)鏈管理”、“MRP”、“REP”等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理名詞并不陌生，而不管用哪種管理方式，其目的都是為了讓社會(huì)上的有限資源發(fā)揮其最大效用，節(jié)約總成本，提高利潤(rùn)。其中供應(yīng)鏈管理的具體做法就是將鏈條上的所有成員通過(guò)有效管理，使其相互配合、相互支持、相互合作，形成戰(zhàn)備聯(lián)盟關(guān)系，共同實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)。在營(yíng)銷渠道成員的管理上同樣需要這種方法，無(wú)論是供應(yīng)商，還是制造商，無(wú)論是批發(fā)商、零售商，還是商，無(wú)論是輔助商，還是消費(fèi)者或用戶，都需要建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，形成一體化戰(zhàn)備聯(lián)盟，共同來(lái)維系產(chǎn)品或服務(wù)的供、產(chǎn)、銷全部過(guò)程。
3.建立健全全國(guó)性或全球性的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)成員之間共享信息資源
我們來(lái)分析一個(gè)典型的例子：渠道中的某一供應(yīng)商從A地運(yùn)來(lái)一車原材料，恰好企業(yè)也有一批貨要送往A地，在這種情形下，就可以經(jīng)過(guò)協(xié)商將這批貨通過(guò)利用供應(yīng)商的車來(lái)運(yùn)往A地，這樣只可以大大降低運(yùn)輸成本。當(dāng)然，這是最理想的狀態(tài)，哪怕那批貨也許是送往A地的半道路上，或者可能繞行一段路程，也有可能在經(jīng)過(guò)A地，離A地不遠(yuǎn)處，我們都可借助那供應(yīng)商的車來(lái)完成運(yùn)輸。這對(duì)雙方都有好處，對(duì)供應(yīng)商來(lái)如此做遠(yuǎn)比空車駛回強(qiáng)，更何況還能賺取額外運(yùn)費(fèi)，而對(duì)企業(yè)來(lái)講，不需專門派車輛送那批貨，還能節(jié)省一部分運(yùn)費(fèi)（給供應(yīng)商支付一少部分運(yùn)費(fèi)），應(yīng)該說(shuō)是皆大歡喜的事，何樂(lè)而不為呢？
由此可見，信息的作用有要多么重要了。
4.實(shí)施統(tǒng)一的制度化管理，有效控制每個(gè)渠道成員
要想管理好營(yíng)銷渠道鏈條上的每個(gè)成員就必須先制定出一套嚴(yán)密的規(guī)章制度，包括標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)貨程序、統(tǒng)一的價(jià)格水平、規(guī)范化的服務(wù)、常態(tài)化的監(jiān)督機(jī)制及公開化的激勵(lì)政策等等。通過(guò)這些制度來(lái)進(jìn)一步約束每個(gè)渠道成員，從總體成本、人員、區(qū)域、價(jià)格、物流等方面給予全面而有效控制，最大程度地節(jié)約營(yíng)銷渠道成本，從而給企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)空間。
當(dāng)然，還要根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略部署、市場(chǎng)需求狀況、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境和渠道成員等諸多因素隨時(shí)調(diào)整渠道成員，讓每個(gè)成員始終保持激情四射，發(fā)揮其最大優(yōu)勢(shì)，真正成為營(yíng)銷渠道這個(gè)大家庭的一員。
參考文獻(xiàn)：
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摘 要 隨著現(xiàn)代管理技術(shù)的不斷更新，傳統(tǒng)稅收管理理念已不再適應(yīng)現(xiàn)代化的稅收管理形勢(shì)和變化的需要。加強(qiáng)稅收管理，實(shí)現(xiàn)高效征管，必須運(yùn)用先進(jìn)的管理科學(xué)思想，創(chuàng)新稅收管理理念，并采取切實(shí)可行的有效措施，構(gòu)筑高效征管的平臺(tái)，達(dá)到稅收遵從度高，征納成本低，征管質(zhì)量好，納稅人滿意的最終目的。
關(guān)鍵詞 稅收管理 理念 信息化
伴隨著新稅制的實(shí)施和稅收征管改革的不斷深人，我國(guó)稅收管理取得了歷史性的進(jìn)步。但是稅收管理中一些深層次的問(wèn)題和矛盾，還沒(méi)有得到根本性解決，特別是加人WTO后，傳統(tǒng)的稅收管理理念、管理模式和管理體制正面臨著新的挑戰(zhàn)，迫切要求加快稅收管理的改革創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)型管理向現(xiàn)代型管理的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)就如何加強(qiáng)稅收管理問(wèn)題談幾點(diǎn)建議。
一、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)理念，改變陳舊模式
我國(guó)傳統(tǒng)的稅收管理理念和模式很陳舊，已經(jīng)不適應(yīng)新形勢(shì)的需要和發(fā)展。稅收管理的重點(diǎn)是計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，為了加強(qiáng)對(duì)納稅人的管理，制訂了各種嚴(yán)格的規(guī)章制度；管理者與被管理者之間是指揮與服從管理的關(guān)系，是一種傳統(tǒng)的“上對(duì)下”式的強(qiáng)制型管理關(guān)系。這種傳統(tǒng)稅收管理理念是一種任務(wù)統(tǒng)帥下的陳舊理念，其直接后果是納稅人與稅收管理者形成一種對(duì)立甚至敵對(duì)的態(tài)度，嚴(yán)重影響了稅收征納關(guān)系和納稅人的納遵從度，從而造成了大量的逃漏稅和稅收流失，給我國(guó)的稅收征管工作帶來(lái)巨大的困難。因此，必須對(duì)這種傳統(tǒng)的稅收管理理念從根本上加以轉(zhuǎn)變。其轉(zhuǎn)變方式有：（1）從傳統(tǒng)的征稅人，即稅務(wù)機(jī)關(guān)和稅務(wù)人員對(duì)納稅人居高臨下的縱向管理，轉(zhuǎn)向征稅人對(duì)納稅人的橫向平等的現(xiàn)代人本管理；（2）從傳統(tǒng)的權(quán)威管理和服從管理，轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的和諧管理和服務(wù)管理；（3）從傳統(tǒng)封閉式的以稅收計(jì)劃和稅收任務(wù)為中心的管理，轉(zhuǎn)向全面開放的以依法治稅為宗旨的現(xiàn)代稅收管理；（4）從傳統(tǒng)的人治管理、目標(biāo)管理、承包管理，轉(zhuǎn)向現(xiàn)代系統(tǒng)管理、綜合管理、有效管理和法治管理。只有改變陳舊的管理模式，才能加強(qiáng)和提高稅收管理效益。
二、創(chuàng)新稅收管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)管理信息化
利用先進(jìn)的通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立多層次有針對(duì)性的稅收服務(wù)技術(shù)體系。一方面可大力推進(jìn)網(wǎng)上申報(bào)、電話申報(bào)、磁盤申報(bào)、銀行卡申報(bào)等多種電子申報(bào)方式，大力推進(jìn)稅、銀、庫(kù)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)納稅申報(bào)和稅款征收信息的網(wǎng)上流轉(zhuǎn)，最大限度地方便納稅人及時(shí)快捷申報(bào)納稅，為實(shí)現(xiàn)集中征收奠定基礎(chǔ)。另一方面，可全面建立稅法咨詢、稅收法規(guī)、涉稅事項(xiàng)的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，包括提供電話自動(dòng)查詢和人工查詢系統(tǒng)，電子化的自動(dòng)催報(bào)催繳系統(tǒng)；利用電子郵件向納稅人定期提供稅收政策法規(guī)信息，向特定納稅人進(jìn)行有針對(duì)性的納稅輔導(dǎo)。還可以利用互聯(lián)網(wǎng)提供稅收法規(guī)查詢，與納稅人溝通交流，實(shí)行網(wǎng)上行政，網(wǎng)上辦理涉稅事項(xiàng)，接收對(duì)偷稅違法行為和稅務(wù)人員廉政問(wèn)題的舉報(bào)、投訴等等，使信息技術(shù)在方便納稅人，提高辦稅質(zhì)量和效率，降低稅收成本方面發(fā)揮重要作用。
三、完善稅源信息，共享溝通機(jī)制
首先要夯實(shí)稅收風(fēng)險(xiǎn)管理的信息化基礎(chǔ)。稅收征納系統(tǒng)的信息化既包括納稅人稅務(wù)登記、發(fā)票管理、納稅申報(bào)等所有辦稅事項(xiàng)的信息化，也包括稅務(wù)部門征收管理、稅務(wù)稽查等所有征收管理事項(xiàng)的信息化，以及日常行政管理和社會(huì)各相關(guān)部門的信息化。從稅收風(fēng)險(xiǎn)管理的角度看，應(yīng)充分運(yùn)用數(shù)據(jù)集中的優(yōu)勢(shì)，建立納稅人情報(bào)信息管理庫(kù)，重點(diǎn)提高內(nèi)部信息的共享度，努力挖掘稅收管理過(guò)程中稅收風(fēng)險(xiǎn)信息情報(bào)資源；大力拓展外部信息的采集渠道，推進(jìn)完善財(cái)稅庫(kù)銀聯(lián)網(wǎng)和政府公共信息平臺(tái)，及時(shí)采集上市公司報(bào)表、工商、統(tǒng)計(jì)、行業(yè)管理部門和管理協(xié)會(huì)等部門的第三方信息；探索建立跨地區(qū)信息情報(bào)采集、交換管理機(jī)制，提升跨地區(qū)稅源信息交換、查詢功能，形成稅源控管的信息化優(yōu)勢(shì)。不斷提升征管數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效性，為稅收征管工作夯實(shí)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，推進(jìn)信息管稅目標(biāo)不斷向縱深發(fā)展。同時(shí)加強(qiáng)部門協(xié)作，完善協(xié)稅護(hù)稅網(wǎng)絡(luò)。健全稅務(wù)機(jī)關(guān)同其他執(zhí)法機(jī)關(guān)及社會(huì)組織之間協(xié)同配合的機(jī)制，盡快建立起由公檢法、銀行等部門構(gòu)成的協(xié)稅護(hù)稅網(wǎng)絡(luò)。
四、分類管理，解決初始管理薄弱問(wèn)題
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)便捷小批量多批次
為逃避打擊,不法煙販逐步改變慣用的利用大貨車偽裝的方法運(yùn)輸假冒卷煙,因?yàn)橐坏┎楂@,承運(yùn)人往往要承擔(dān)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn),易于執(zhí)法人員追本溯源,對(duì)發(fā)貨人、收貨人便于追查。這幾年不法煙販盯上貨運(yùn)站,采取小批量、多批次的手法,非法販運(yùn)假冒卷煙。貨運(yùn)站已成為不法煙販販運(yùn)假冒卷煙的新渠道,應(yīng)引起我們的重視,要加強(qiáng)貨運(yùn)站管理,切斷假煙運(yùn)輸新渠道。
1選擇貨運(yùn)站作為販運(yùn)假冒卷煙通道的原因分析
近幾年來(lái),便捷、運(yùn)價(jià)相對(duì)合理的新的貨物運(yùn)輸方式――貨運(yùn)站在各地不斷涌現(xiàn),貨運(yùn)站本身相當(dāng)于一種提供貨物運(yùn)輸流向的中介站,不論貨物多少他們都能承運(yùn),并收取一定的運(yùn)費(fèi)。然后,他們通過(guò)空車配載方式將貨物運(yùn)抵目的地。發(fā)貨方或托運(yùn)方支付的運(yùn)價(jià)要比正常的費(fèi)用低 ,受到各方的歡迎。規(guī)模比較大的運(yùn)貨站在各地建立了分支機(jī)構(gòu),逐步形成了網(wǎng)絡(luò)。一些不法煙販正是看中了貨運(yùn)站這種不需發(fā)貨方、提供方押運(yùn),通過(guò)其從社會(huì)上找來(lái)的要求配載的貨車承運(yùn),煙草專賣管理部門難以查處,有利于保護(hù)自己。因此,這種新的假冒卷煙販運(yùn)方式受到不法煙販的青睞,使煙草專賣稽查部門在查處非法運(yùn)輸方面防不勝防,以致打擊假冒卷煙的販運(yùn)網(wǎng)絡(luò)的難度加大。
煙販選擇貨運(yùn)站作為重要的販假渠道的原因有以下幾點(diǎn):
1.1 有利于托運(yùn)人、收貨人逃避打擊
據(jù)了解,貨運(yùn)站可以小批量、多批次承運(yùn)。不法煙販根據(jù)“市場(chǎng)需求”,向制假者定購(gòu)假冒卷煙并以多種名目、多批次委托貨運(yùn)站運(yùn)載。貨運(yùn)站只要求托運(yùn)的貨物能交付收貨人手里即可,不強(qiáng)求托運(yùn)人在貨單上填寫單位、地址、只需有收貨人的電話號(hào)碼以便聯(lián)系即可。因此,往往托運(yùn)的假冒卷煙被查出后,貨單上發(fā)貨人資料純屬虛假,而收貨人一般不是卷煙經(jīng)營(yíng)戶本人且百般抵賴,失口否認(rèn)有人給自己發(fā)貨。
1.2 通過(guò)貨運(yùn)站這種運(yùn)輸方式,可以逃避監(jiān)管
目前,運(yùn)輸市場(chǎng)比較活躍,國(guó)家尚無(wú)對(duì)貨運(yùn)站這種提供配載貨運(yùn)服務(wù)的業(yè)態(tài)要求加強(qiáng)監(jiān)管的責(zé)任,可以說(shuō),他們的約束少,連最起碼的交付時(shí)開包檢查貨物程序都沒(méi)有。貨運(yùn)站只管貨物送達(dá)收取托運(yùn)費(fèi),至于貨物真實(shí)情況他們概不過(guò)問(wèn)。一般到貨運(yùn)站承運(yùn)貨物的駕駛員,大都是空車回頭捎帶,或貨物不夠途中配載,以增加收入,并且承運(yùn)的貨物門類多、雜,不法煙販隨便以電腦配件、辦公用品等名目,與其它貨物混裝由貨運(yùn)站安排車輛送達(dá)。目前高速公路四通八達(dá),車流量又大,如無(wú)十分可靠信息是很難在途中對(duì)其進(jìn)行查處的,運(yùn)輸是相對(duì)“安全”的,這一點(diǎn)很為不法煙販所看中。
煙草專賣稽查部門調(diào)查取證困難,對(duì)非法販運(yùn)行為難以處罰。
目前南安市有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的貨運(yùn)站與全國(guó)許多的貨運(yùn)站一起形成配載網(wǎng)絡(luò),靠收取托運(yùn)費(fèi)以維持運(yùn)轉(zhuǎn),煙草專賣稽查部門前去調(diào)查時(shí),貨運(yùn)站為了自身利益,往往拒絕接受檢查,檢查人員難以進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)地檢查物品。而為掩人耳目,假冒卷煙一般以電腦配件、辦公用品等名稱被裝載,不打開是無(wú)法知曉其真實(shí)面目的。而發(fā)貨人用的是化名,又遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水,取證追查更難。
正是由于貨運(yùn)站這種新的物流業(yè)態(tài)我們監(jiān)管不夠到位,其便捷、相對(duì)安全的運(yùn)輸方式被不法煙販看中,并且逐漸成為一種重要的假冒卷煙流通渠道,假冒卷煙通過(guò)貨運(yùn)站源源不斷地發(fā)向全國(guó)各地,危害相當(dāng)大,理應(yīng)引起我們
的重視。
2新的應(yīng)對(duì)之策
目前我們還難以對(duì)貨運(yùn)站販運(yùn)假冒卷煙行為進(jìn)行監(jiān)管,不法分子不斷地通過(guò)貨運(yùn)站,利用汽車、客車攜帶假冒卷煙從制假地向全國(guó)擴(kuò)散,對(duì)各地卷煙市場(chǎng)秩序造成很大的沖擊。因此,我們必須高度重視并采取切實(shí)有效的措施予以遏制。
2.1 加強(qiáng)宣傳,提高貨運(yùn)站的自律意識(shí)
現(xiàn)在一些規(guī)模較大的貨運(yùn)站通過(guò)組建網(wǎng)絡(luò),以新的物流方式提供優(yōu)質(zhì)高效的運(yùn)輸服務(wù),貨運(yùn)站在提供服務(wù)的同時(shí)收取一定的費(fèi)用。然而目前貨運(yùn)站競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,追逐利益是他們的目的,貨運(yùn)站有時(shí)對(duì)托運(yùn)的物品是假冒卷煙這一事實(shí)是清楚的,但不論如何調(diào)查,他們都一概予以否認(rèn)。在目前的《中華人民共和國(guó)煙草專賣法》及其《中華人民共和國(guó)煙草專賣法實(shí)施條例》的處罰條款中,我們無(wú)法對(duì)其進(jìn)行處罰,即使在貨運(yùn)站查到大批假冒卷煙,貨運(yùn)站不需承擔(dān)任何法律責(zé)任,至多損失一點(diǎn)托運(yùn)費(fèi)而已,畢竟我們查處到的僅是冰山一角,他們?yōu)榱艘稽c(diǎn)蠅頭小利還是會(huì)不斷承攬假冒卷煙的托運(yùn)業(yè)務(wù)。因此我們有必要對(duì)貨運(yùn)站的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行宣傳,引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)到運(yùn)輸假冒卷煙屬違法行為以及這種行為所造成后果的危害性,幫助他們樹立合法致富的思想,在承運(yùn)前應(yīng)對(duì)承運(yùn)物品的初步核查予以嚴(yán)格把關(guān),拒絕承運(yùn)假冒卷煙。
2.2 加強(qiáng)管理
首先各地?zé)煵輰Ｙu稽查部門應(yīng)對(duì)從事物流性質(zhì)的貨運(yùn)站不定期進(jìn)行摸底調(diào)查,做好貨運(yùn)站經(jīng)營(yíng)者的工作,對(duì)從制假重災(zāi)區(qū)托貨來(lái)的可疑物品進(jìn)行抽查,一旦發(fā)現(xiàn)托運(yùn)的是假冒卷煙,立即向?qū)Ｙu稽查部門舉報(bào),由專賣稽查部門予以查扣,阻斷其流向市場(chǎng)。其次根據(jù)平時(shí)搜集的信息,初步鎖定與不法煙販勾結(jié)的貨運(yùn)站,安排線人進(jìn)行偵查,在掌握不法煙販通過(guò)貨運(yùn)站發(fā)貨的信息后,或在發(fā)貨地源頭予以查處,或向接貨地?zé)煵輰Ｙu稽查部門提供準(zhǔn)確信息,予以有效打擊。只要人贓俱獲,便有利于對(duì)案件的深挖,并可對(duì)假冒卷煙的不法煙販進(jìn)行追查。
2.3 進(jìn)一步樹立國(guó)家煙草專賣意識(shí),對(duì)涉煙違法犯罪行為及時(shí)通報(bào)信息,多部門聯(lián)合作戰(zhàn),共同查處
煙草專賣稽查部門要與公、檢、法等部門密切配合,對(duì)參與違法販運(yùn)假煙行為的貨運(yùn)站經(jīng)營(yíng)者給予經(jīng)濟(jì)、刑事處罰;各地?zé)煵輰Ｙu管理部門要相互配合,互通信息,共同打擊利用貨運(yùn)站非法販運(yùn)假冒卷煙的犯罪行為。案發(fā)地?zé)煵輰Ｙu稽查部門一旦確定假冒卷煙的發(fā)貨人基本情況,可通過(guò)省級(jí)局專賣處向假冒卷煙發(fā)貨地的煙草專賣局發(fā)出協(xié)查通報(bào),由當(dāng)?shù)氐臒煵輰Ｙu稽查部門根據(jù)案發(fā)地?zé)煵輰Ｙu稽查部門以掌握的情況,對(duì)發(fā)貨人進(jìn)行調(diào)查核實(shí),必要時(shí)將其緝拿歸案,斬?cái)嗔飨蚋鞯氐募倜熬頍熯@股貨源。
整體信貸增速放慢
中國(guó)人民銀行公布的8月份經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示,人民幣貸款當(dāng)月增加4104億元,較上月略有增加。CPI、PPI分別為 -1.2%和-7.9%,降幅分別比上月縮小0.6%和0.3%。
8月貸款規(guī)模雖不及上半年的井噴式增長(zhǎng),但較7月的大幅收縮而言,呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢(shì),8月末,廣義貨幣供應(yīng)量(M2)同比增長(zhǎng)28.53%,增幅比上年末高10.71個(gè)百分點(diǎn),比上月末高0.09個(gè)百分點(diǎn);狹義貨幣供應(yīng)量(M1)同比增長(zhǎng)27.72%,比上月末高1.34個(gè)百分點(diǎn);市場(chǎng)貨幣流通量(M0)同比增長(zhǎng)11.52%。1~8月凈投放現(xiàn)金188億元,同比少投放543億元,這表明目前我國(guó)貨幣政策相對(duì)穩(wěn)定,企業(yè)短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)面臨來(lái)自政策方面的風(fēng)險(xiǎn)。
我們預(yù)計(jì),下半年整體信貸增速將放慢。雖然各家銀行都把中小企業(yè)作為下半年信貸投放重點(diǎn),但不少銀行的中小企業(yè)客戶,其業(yè)務(wù)仍處于虧損或微利狀態(tài),隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的企穩(wěn),銀行對(duì)中小企業(yè)發(fā)放貸款仍會(huì)較為謹(jǐn)慎。
因此,流動(dòng)性不足的中小企業(yè),仍需做好企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性管理,而大企業(yè)依然有更多機(jī)會(huì)獲得來(lái)自銀行方面的資金。
債市融資渠道更寬
面臨時(shí)下銀行貸款增速放緩、債市新債發(fā)行成本較高的窘境,企業(yè)應(yīng)如何解決自身的資金難題?
自今年8月以來(lái),債券市場(chǎng)發(fā)行成本持續(xù)上升,9月15日發(fā)行的09江陰城投債,債券評(píng)級(jí)為AA+,期限為7年,票面利率為6.9%,較今年7月發(fā)行的期限同為7年,債券評(píng)級(jí)為AA+的09渝能源債票面高出145bp。隨著發(fā)行利率的不斷上升,企業(yè)通過(guò)發(fā)行企業(yè)債或公司債來(lái)融資的成本不斷增加,此時(shí)我們或許可以考慮另外一種融資方式。
時(shí)隔一年之后,可分離轉(zhuǎn)債和可轉(zhuǎn)債于7、8月份恢復(fù)發(fā)行。說(shuō)明央行適度微調(diào)信貸政策之后,及時(shí)為企業(yè)打開了新的融資渠道。
當(dāng)前,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)已初步確立,通過(guò)發(fā)行可轉(zhuǎn)債來(lái)融資,不失為一個(gè)好的選擇。對(duì)企業(yè)而言,在良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,企業(yè)獲利的可能性就會(huì)增大,此時(shí)投資者就有可能將手中的債券行權(quán),轉(zhuǎn)換成普通股股票,對(duì)企業(yè)而言,則將原來(lái)的債券融資轉(zhuǎn)化形成股權(quán)投資,利于企業(yè)制定戰(zhàn)略性的發(fā)展計(jì)劃。此外,即便經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒(méi)有朝我們預(yù)期的方向發(fā)展,發(fā)行可轉(zhuǎn)債對(duì)于企業(yè)而言,成本也更為低廉。例如,9月14日發(fā)行的09龍盛轉(zhuǎn)債,債券評(píng)級(jí)為AA+,期限為5年,發(fā)行利率只有1%,相對(duì)于發(fā)行企業(yè)債而言,可謂大大地節(jié)省了融資成本。
因此,有融資需求的企業(yè)可以以此為契機(jī)來(lái)募集資金,解決自身流動(dòng)性不足的問(wèn)題。
匯市表現(xiàn)繼續(xù)低迷
雖然美國(guó)近期公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)好于預(yù)期,但由于美國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)仍然需要依靠消費(fèi)來(lái)拉動(dòng),而消費(fèi)的增加是建立在居民收入增加以及對(duì)未來(lái)預(yù)期樂(lè)觀基礎(chǔ)上的,只有經(jīng)濟(jì)的真正復(fù)蘇才是美元提振的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),所以,此間美元指數(shù)持續(xù)下行,美元恢復(fù)元?dú)膺€需要較長(zhǎng)的一段時(shí)間。此外,隨著世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇跡象的顯現(xiàn),我們認(rèn)為美聯(lián)儲(chǔ)在可預(yù)見的未來(lái)將保持低利率。
盡管美元下行已得到市場(chǎng)的共識(shí),但是美元貶值必將不利于除美國(guó)以外其他經(jīng)濟(jì)體的復(fù)蘇進(jìn)程,如果美元貶值速度過(guò)快,則會(huì)遭到各國(guó)央行聯(lián)合抵制或干預(yù),因此,四季度美元可能呈現(xiàn)緩慢溫和的貶值趨勢(shì)。
人民幣方面,8月,我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值1917億美元,其中出口值1037億美元,出口值連續(xù)兩個(gè)月穩(wěn)定在千億美元之上,進(jìn)口值則為880 億美元,三者分別同比下降20.5%,23.1%與17.1%,跌幅較上月有所擴(kuò)大。進(jìn)出口數(shù)據(jù)近幾月的月環(huán)比增長(zhǎng)已經(jīng)企穩(wěn),這與美國(guó)及全球經(jīng)濟(jì)顯現(xiàn)企穩(wěn)跡象的情況相一致。但8月主要經(jīng)濟(jì)體在經(jīng)歷前幾個(gè)月的持續(xù)上升期后,似乎進(jìn)入一個(gè)休整期,外貿(mào)復(fù)蘇還需要一段時(shí)間,貿(mào)易順差仍然保持在低位。因此,人民幣后市走強(qiáng)的可能性不大。
考慮到企業(yè)貿(mào)易結(jié)算多以美元為結(jié)算貨幣,有外匯收入的企業(yè)可考慮及時(shí)結(jié)匯以防止美元下跌的風(fēng)險(xiǎn)。
黃金或?yàn)楸茈U(xiǎn)天堂
雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)顯現(xiàn)企穩(wěn)回升的跡象,但考慮到國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)于政府宏觀經(jīng)濟(jì)政策的敏感性,以及近期中美之間的貿(mào)易關(guān)系出現(xiàn)的微妙變化,外貿(mào)出口復(fù)蘇仍需時(shí)日,美元指數(shù)持續(xù)下行,市場(chǎng)情緒仍然較為悲觀。此時(shí),如果企業(yè)有較強(qiáng)的避險(xiǎn)需求,黃金市場(chǎng)無(wú)疑是企業(yè)較為理想的選擇。
如果說(shuō)美元是反映美國(guó)經(jīng)濟(jì)的晴雨表,那么,國(guó)際黃金價(jià)格就是美元的反光鏡。從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看,美元與黃金之間保持著高度的負(fù)相關(guān)關(guān)系,兩者之間的走勢(shì)此消彼長(zhǎng)。
9月以來(lái),黃金結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久的盤整態(tài)勢(shì),強(qiáng)勢(shì)突破1000美元大關(guān)。分析本輪黃金價(jià)格上漲的原因:一方面,近期美元持續(xù)低位盤整趨勢(shì),以及受各主要經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇速度引起的加息預(yù)期、金融市場(chǎng)波動(dòng)引發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)偏好變化以及信貸不確定等因素影響,都對(duì)黃金價(jià)格提供了有力的支撐。另一方面,黃金價(jià)格的變化具有很強(qiáng)的季節(jié)性。進(jìn)入9月以來(lái),黃金市場(chǎng)即將迎來(lái)傳統(tǒng)消費(fèi)旺季,而近5年來(lái)國(guó)際黃金市場(chǎng)的大行情也都是從9月份開始啟動(dòng)。每年四季度前后是黃金傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季,金價(jià)會(huì)受現(xiàn)貨黃金需求的影響而走高。
一、加強(qiáng)組織建設(shè)，落實(shí)工作保障
結(jié)合平安創(chuàng)建工作，將來(lái)滬人員管理納入平安創(chuàng)建的總體部署，把對(duì)來(lái)滬人員管理服務(wù)的實(shí)效作為考核一個(gè)地區(qū)平安建設(shè)的重要指標(biāo)。可成立黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為責(zé)任人的來(lái)滬人員管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一部署來(lái)滬人員管理服務(wù)工作，研究解決重大問(wèn)題。通過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查研究，制定出臺(tái)《加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)來(lái)滬人員管理和服務(wù)工作的實(shí)施意見》，以明確如何加強(qiáng)就業(yè)保障、優(yōu)化公共服務(wù)、維護(hù)合法權(quán)益、強(qiáng)化社會(huì)管理、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)等具體工作措施。加強(qiáng)對(duì)來(lái)滬人員管理專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，嚴(yán)格按照區(qū)委政法委的工作要求，配齊、配強(qiáng)來(lái)滬人員綜合協(xié)管員。
二、突出以人為本，優(yōu)化維權(quán)服務(wù)
在全國(guó)取消農(nóng)村勞務(wù)工進(jìn)城就業(yè)的限制性政策后，大量農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)城務(wù)工已是不可阻擋的潮流，建立統(tǒng)一的勞動(dòng)力市場(chǎng)變得尤為迫切。應(yīng)推動(dòng)公安、勞動(dòng)、計(jì)生部門“一站式”辦證服務(wù)，實(shí)行居住證、計(jì)生證等證件“一證式”管理，為來(lái)滬人員提供求職登記、擇業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹等免費(fèi)服務(wù)。通過(guò)實(shí)施農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)、外省職業(yè)技術(shù)學(xué)校對(duì)口培訓(xùn)招錄員工等多種形式，實(shí)現(xiàn)規(guī)范用工，提高來(lái)滬務(wù)工人員的整體素質(zhì)，減少無(wú)序涌入。政府可與企業(yè)簽訂規(guī)范用工責(zé)任書，鼓勵(lì)企業(yè)建造員工宿舍，對(duì)無(wú)法完成員工宿舍建造的企業(yè)，促其按來(lái)滬人員招錄用工數(shù)，承擔(dān)相應(yīng)社會(huì)職能的管理費(fèi)用。政府通過(guò)合理布點(diǎn)，鼓勵(lì)企業(yè)和民間資本建設(shè)來(lái)滬人員的職工家園，推行集中住宿，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)化運(yùn)作，廉價(jià)低利潤(rùn)出租。實(shí)行“同城待遇”，合理安排民工子弟學(xué)校的建設(shè)，確保來(lái)滬人員子女平等接受義務(wù)教育。健全農(nóng)民工工資支付保障制度，組建企業(yè)工會(huì)，開展農(nóng)民工就業(yè)維權(quán)、工資拖欠、超時(shí)加班等問(wèn)題的專項(xiàng)檢查，杜絕損害來(lái)滬務(wù)工人員利益的事件。
三、規(guī)范土地利用，提高管控能力
結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，制定相應(yīng)的土地經(jīng)營(yíng)政策，將土地經(jīng)營(yíng)權(quán)從農(nóng)戶手中流轉(zhuǎn)出來(lái)。通過(guò)組建土地經(jīng)營(yíng)公司，按照集中經(jīng)營(yíng)、有效利用、增加收入的原則，將土地向集體經(jīng)營(yíng)和大戶經(jīng)營(yíng)集中，提高土地的利用率。組織開展對(duì)無(wú)證收廢站、地下加工窩點(diǎn)的取締活動(dòng)，加強(qiáng)田間畜禽整治和違章搭建工棚的拆除，有效遏制來(lái)滬務(wù)農(nóng)人員的無(wú)序涌入。加大村級(jí)來(lái)滬人員服務(wù)管理工作，尤其是人員總量調(diào)控工作的考核力度，將村主要領(lǐng)導(dǎo)的全年報(bào)酬按一定比例用于此項(xiàng)考核。
四、依托各方資源，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理
以創(chuàng)建平安社區(qū)、平安單位為契機(jī)，深化基層村、居、企業(yè)的平安創(chuàng)建工作，加快以綜治管理、來(lái)滬人員管理、接待、矛盾調(diào)處四位一體的平安工作站建設(shè)，配備專職協(xié)管員隊(duì)伍，負(fù)責(zé)日常綜合管理工作。著力推進(jìn)“綜治進(jìn)企業(yè)”、“綜治進(jìn)社區(qū)”，按照“誰(shuí)出租誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)經(jīng)營(yíng)誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)用工誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，簽訂綜治責(zé)任狀、治安協(xié)議書，全面推行融預(yù)防犯罪、治安管理、矛盾調(diào)處、勞動(dòng)用工、計(jì)劃生育、衛(wèi)生管理于一體的來(lái)滬人員管理業(yè)主責(zé)任制，把來(lái)滬人員管理服務(wù)的責(zé)任落實(shí)到用工單位、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和出租房主。進(jìn)一步加大拆除違法建筑的力度，有效遏制新違法建筑的滋生，制止出租房屋“群租”現(xiàn)象，最大限度地消除安全隱患，防止各類事故的發(fā)生。探索異地警務(wù)協(xié)作機(jī)制，針對(duì)來(lái)滬人員流入地相對(duì)集中的特點(diǎn)，聘請(qǐng)流出地公安機(jī)關(guān)民警到流入地協(xié)助管理來(lái)滬人員，充分發(fā)揮外省籍民警人緣熟悉、地緣親近、語(yǔ)言相通的優(yōu)勢(shì)，有效加強(qiáng)來(lái)滬人員的管理服務(wù)工作，提高發(fā)現(xiàn)和打擊來(lái)滬人員的違法犯罪能力。
五、提升管理理念，遏制違法犯罪
一、普查目的和意義
人口普查是一項(xiàng)重大的國(guó)情國(guó)力調(diào)查。摸清以來(lái)我街人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分布和居住環(huán)境等方面的變化情況；為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步了解完善我街人口、就業(yè)、教育等結(jié)構(gòu)，科學(xué)制定我街“十二五”時(shí)期的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌安排人民物質(zhì)文化生活，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，提供科學(xué)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)信息支持。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)與職責(zé)
人口普查工作按照“全街統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、科室分工協(xié)作、每組各負(fù)其責(zé)、各方共同參與”的原則，在街辦事處統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。
*街道辦事處設(shè)置人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室；居（村）委會(huì)設(shè)置人口普查小組，分別負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人口普查的組織和具體實(shí)施工作。
*街道普查辦公室及居（村）普查小組本著精干、高效的原則，抽調(diào)有關(guān)人員做好人口普查工作。
1、街人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室是全街人口普查工作的具體組織實(shí)施機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)全街人口普查工作的組織協(xié)調(diào)與推動(dòng)；
2、具體的工作，按街普查辦公室統(tǒng)一分工執(zhí)行；
3、分局*派出所負(fù)責(zé)組織戶口整頓工作，協(xié)助、配合人口普查的摸底、登記階段相關(guān)工作，做好普查中的治安管理等工作；
三、普查經(jīng)費(fèi)
人口普查所需經(jīng)費(fèi)，在保證高質(zhì)量完成普查任務(wù)和厲行節(jié)約的原則下，按照區(qū)街兩級(jí)人民政府共同負(fù)擔(dān)文件規(guī)定，列入今年度的財(cái)政預(yù)算，按時(shí)撥付、確保到位。
四、人口普查的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間、對(duì)象和內(nèi)容
（一）人口普查的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間是今年11月1日零時(shí)。
（二）人口普查的對(duì)象是居住在我區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)的自然人。
人口普查采用按現(xiàn)住地登記的原則。每個(gè)人必須在現(xiàn)住地進(jìn)行登記。普查對(duì)象不在戶口登記地居住的，戶口登記地要登記相關(guān)信息。
（三）人口普查以戶為單位進(jìn)行登記，戶分為家庭戶和集體戶。
以家庭成員關(guān)系為主、居住一處共同生活的人口，作為一個(gè)家庭戶；單身居住獨(dú)自生活的，也作為一個(gè)家庭戶。
相互之間沒(méi)有家庭成員關(guān)系、集體居住共同生活的人口，作為集體戶。
（四）人口普查登記的主要內(nèi)容包括：姓名、性別、年齡、民族、戶口登記狀況、受教育程度、行業(yè)、職業(yè)、遷移流動(dòng)、社會(huì)保障、婚姻、生育、死亡、住房情況等。
（五）人口普查表分為《第六次全國(guó)人口普查表短表》和《第六次全國(guó)人口普查表長(zhǎng)表》。普查表長(zhǎng)表抽取百分之十的戶填報(bào)；普查表短表由其余的戶填報(bào)。
（六）11月1日至今年10月31日期間有死亡人口的戶，同時(shí)填報(bào)《第六次全國(guó)人口普查死亡人口調(diào)查表》。
五、人口普查的方式
人口普查登記采用普查員入戶查點(diǎn)詢問(wèn)、當(dāng)場(chǎng)填報(bào)的方式進(jìn)行。
普查員應(yīng)當(dāng)按照普查表列出的項(xiàng)目逐戶逐人詢問(wèn)清楚，逐項(xiàng)進(jìn)行填寫，做好不重不漏、準(zhǔn)確無(wú)誤。普查員調(diào)查完一戶，應(yīng)將填寫的內(nèi)容，向本戶申報(bào)人當(dāng)面宣讀，進(jìn)行核對(duì)。
六、區(qū)域劃分與戶口整頓
