時間：2023-10-16 15:59:48
序論：在您撰寫公司的網(wǎng)絡(luò)推廣時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
網(wǎng)絡(luò)推廣早已成為企業(yè)和商家的營銷手段之一。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方法和經(jīng)營理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應(yīng)用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來提高服裝企業(yè)的經(jīng)營效績，是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。
一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說至關(guān)重要，西美互動是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營銷工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊，對服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷把握得非常精準(zhǔn)，體驗和話題及事件營銷都非常獨到、細(xì)致，曾有過很好的案例。
西美互動的營銷特長
曾有人說，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣公司有很多，要選一個懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準(zhǔn)定位的公司才可以。其實現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò)潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動來說可算是拿手好戲，但西美互動的強項不止與此，它善于捕捉當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上的流行元素，并能通過制造話題、發(fā)揮創(chuàng)意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結(jié)合起來，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網(wǎng)上，吸引眼球的同時將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。
對于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷來說，品牌的推廣尤為重要。西美互動能夠結(jié)合品牌，根據(jù)客戶想表達(dá)的深層思路進(jìn)行事件營銷策劃，同時在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位，對事件營銷的運作、節(jié)奏的把握也非常準(zhǔn)確。
西美互動擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶資源，加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù)，專做服裝網(wǎng)絡(luò)營銷供應(yīng)商，對網(wǎng)上用戶的購買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動合作能夠讓品牌提升一個層次，西美互動真誠地為客戶著想，會給客戶提出許多良好的建議，幫助企業(yè)達(dá)到很好的營銷效果。
西美互動的團(tuán)隊成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員。西美互動的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問專家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業(yè)的品牌策劃實踐轉(zhuǎn)型而來。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司等詞匯，客戶忌諱。是由什么原因?qū)е碌哪?其核心在于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司對客戶的服務(wù)沒有到位、不夠?qū)Ｒ弧]有品牌、影響力等，即對外聲稱我們公司什么什么的好，有什么什么的客戶案例，什么什么的證書拉等虛實介紹和描述，但就是沒有品牌和影響力，軍事的綜合力量不光在于對外的威懾、更在于自己實在力量和震撼力，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司品牌的影響力在于客戶的評價和認(rèn)可，在于媒體、市場、社會的認(rèn)知和地位。
因此，打破客戶對外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司的傳統(tǒng)心理想法，必須實實在在地從自身做起，只有把自身網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷出去了，品牌影響力上去了，形象上去了，才能得到客戶的認(rèn)可、市場的認(rèn)可。
最現(xiàn)實的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司現(xiàn)實做法和策略，可以學(xué)習(xí)下阿里巴巴的群狼戰(zhàn)術(shù)，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司必須注重企業(yè)市場部的地位影響，因此品牌、影響、形象、渠道、客戶需要、心理等在一定程度上都是需要市場部的前沿出擊和規(guī)劃策略，只有空兵前線的轟炸和偵探，才能帶來戰(zhàn)場的勝利和對敵人的威懾。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司在建設(shè)自己品牌、影響力時，也必須注意到此策略在公司的長久利益和地位影響。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司對客戶的推行服務(wù)其完全可先應(yīng)用在自身企業(yè)，即搜索引擎營銷，把有關(guān)公司的產(chǎn)品、文化、形象等有關(guān)品牌建設(shè)的關(guān)鍵詞營銷出去、做到排名有聲有色;當(dāng)博客營銷時，同樣把外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷等圍繞用戶需求的知識點營銷到平臺上，遍地開花，順便輔助了搜索引擎營銷工作，把知識、文化、形象發(fā)揮到營銷極致。同理，其他營銷工具也應(yīng)如此。只有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司通過網(wǎng)絡(luò)各渠道平臺把自身產(chǎn)品、企業(yè)等營銷出去、品牌形象打上去，從實在行動出發(fā)、以客戶需求放在第一位，才能從根本上消除客戶對外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷等詞匯的陰影和消極形象。
因此，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司必須從自身出發(fā)、圍繞客戶考慮，以品牌、形象、影響地位等壓倒客戶心理需求和形象，才能獲得用戶的認(rèn)可。
因此，很多企業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員都面臨著巨大的壓力，站在老板的角度，他不可能會注重你的推廣方法，推廣過程，作為企業(yè)老板他只會注重一個結(jié)果：那么就是直接的營銷成績，公司的產(chǎn)品賣不賣的出去，通過網(wǎng)絡(luò)賣了多少?接了多少定單?站在推廣員的角度，會把企業(yè)公司的產(chǎn)品信息和公司的品牌通過各種渠道方法出去，其中會涉及到SEM和SEO。SEM包含SEO。SEM是面對搜索引擎結(jié)果頁的信息覆蓋，可以不是自己的網(wǎng)站，把公司的產(chǎn)品信息和品牌信息到網(wǎng)絡(luò)上的角角落落。論壇，博客，留言本，網(wǎng)站，還有現(xiàn)在流行的微博，把信息到網(wǎng)絡(luò)里一切可以到達(dá)的地方。讓你所要的信息歷遍整個互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)目標(biāo)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時會出現(xiàn)你的信息，但是往往網(wǎng)絡(luò)推廣的不止一家公司和企業(yè)，或別人也在推廣相同的產(chǎn)品，那么我們?yōu)榱诉_(dá)到我們的信息覆蓋目的，我們將加強信息的數(shù)量，質(zhì)量等。當(dāng)目標(biāo)用戶在搜索引擎上搜索相關(guān)信息的時候，百度前10條就有8條是自己的信息，只有這樣就達(dá)到了你的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)，將信息覆蓋搜索引擎做到極至這就是SEM。
網(wǎng)絡(luò)推廣分為付費推廣和免費推廣。百度竟價，軟新聞，B2B平臺信息置頂，購買高權(quán)重外鏈等這些都屬于收費的推廣方式;免費的推廣就有很多了，登陸某些網(wǎng)站平臺進(jìn)行信息，B2B，分類的，博客，論壇，知道，百科，問答等。免費推廣也會涉及到SEM。上面對SEM做了簡單描述，那么現(xiàn)在再說說什么是SEO。為什么說SEO屬于SEM里面的一種呢?企業(yè)公司網(wǎng)站都會建立自己的網(wǎng)站或者博客，圍繞自己的網(wǎng)站做推廣就會使用了SEO。SEO是一種只針對屬于企業(yè)自己的網(wǎng)站進(jìn)行的優(yōu)化，把企業(yè)網(wǎng)站要優(yōu)化的關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎的第一頁或第一名。要做SEO，就得有公司自己的網(wǎng)站，會涉及到網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站運營，代碼優(yōu)化，內(nèi)部優(yōu)化與外部優(yōu)化，直到自己網(wǎng)站的某些關(guān)鍵詞排名到百度前列為目的。
從上面的介紹可以得知，網(wǎng)絡(luò)推廣又可以分為外部推廣和內(nèi)部推廣，外部推廣就是SEM，內(nèi)部推廣就是SEO，外部推廣是把信息發(fā)到其他網(wǎng)站或渠道，可以是自己的博客也可以是別人的網(wǎng)站平臺，這里面的信息可以是產(chǎn)品信息，可以是網(wǎng)站的鏈接，也可以是公司的品牌信息軟文等，那么內(nèi)部推廣就只圍繞自己的企業(yè)公司網(wǎng)站進(jìn)行了，SEO是第一位，要做SEO，肯定會發(fā)一些外鏈，甚至購買外鏈，到其他站發(fā)外鏈，到知名新聞?wù)拒浳牡?，SEM和SEO其實是有著很大的關(guān)聯(lián)的，雖然都屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，但是錯蹤復(fù)雜，千絲萬縷。其實，網(wǎng)絡(luò)推廣就是做好SEM和SEO。
很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣員并不重視SEM，一味的追求公司網(wǎng)站建設(shè)與公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化，在現(xiàn)在這個充滿網(wǎng)絡(luò)營銷火藥味的年代里，競爭十分激烈，一種產(chǎn)品同時會有上千家公司在做這個關(guān)鍵詞，打比方，你賣月餅，你去做網(wǎng)站優(yōu)化“那里有月餅賣?”人家賣月餅也去做這些關(guān)鍵詞，百度指數(shù)超過1000的關(guān)鍵詞要優(yōu)化得好是非常艱難的，時間的要求也很重要。網(wǎng)站域名注冊時間，網(wǎng)站存在的時間，都會影響到網(wǎng)站的權(quán)重，大家都拼殺同一關(guān)鍵詞，往往到最后，關(guān)鍵沒有優(yōu)化上去，時間也浪費掉了，成績沒有，還會受到公司企業(yè)的老板所懷疑，懷疑你是不是一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣員。
所以，我們把公司網(wǎng)站優(yōu)化的比例可以鎖定在40%的比例。60%去做SEM。把信息覆蓋到網(wǎng)絡(luò)上的其他網(wǎng)站上去，不一定要發(fā)鏈接，網(wǎng)絡(luò)推廣說白了，就是在網(wǎng)絡(luò)上打廣告。道理就和電視廣告是一樣的，每年電視臺都要播放：“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”他們也是在打廣告，能在央視和各大省市電視臺做廣告不是一個小數(shù)目可以做到的，但是他們的腦白金的銷售并不是廣告做出了就賣得火了，電視臺播放廣告的時候，我想問大家：你們買了沒有?我相信你們買的很少，但是，一但在送禮物給長輩和朋友不知道送什么禮物的時候，你是否會一下子就想到了腦白金?這個就是廣告營銷的作用：即品牌推廣。
很多企業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員都在面臨這個壓力，很糾結(jié)，網(wǎng)站關(guān)鍵詞總是優(yōu)化不上去，外部推廣又沒有多少時間去做，信息覆蓋不夠完善，那我們還拿什么去用戶的眼球?當(dāng)然網(wǎng)站內(nèi)部的SEO要做，分析對手網(wǎng)站為什么關(guān)鍵詞會排名那么高?給你的老板解釋，網(wǎng)站優(yōu)化是一個很漫長的過程，少則三，五個月，多則三五年，也許是一輩子。千萬別把SEO給神話了，搞得那么神秘，我們作為專業(yè)的推廣人員難道還要那么迷信嗎?關(guān)鍵詞指數(shù)低的很容易優(yōu)化，關(guān)鍵詞比較火的難做，我們是不是可以換一種優(yōu)化策略?比如，我們可以去做長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化，往往主關(guān)鍵詞排名不理想的情況下，去做長尾會收到意想不到的成果，最直接的體現(xiàn)就是增加了網(wǎng)站的IP流量，接著，網(wǎng)站流量上去了會直接增加網(wǎng)站的權(quán)重!
網(wǎng)絡(luò)推廣推廣的是企業(yè)的產(chǎn)品信息與企業(yè)公司的品牌知名度，很多企業(yè)每個月花上萬元去做百度推廣，百度竟價，我想問問，這些企業(yè)把這些推廣費用都賺回來了嗎?很明顯，大多數(shù)企業(yè)公司都是沒有收回投入成本的。企業(yè)為什么需要網(wǎng)絡(luò)推廣，其實就是，要用最少的錢做最好的信息覆蓋效果!當(dāng)然很多企業(yè)為了保證網(wǎng)絡(luò)推廣的最大力量化，在花錢最百度推廣的同時，也使用了免費推廣，招聘幾名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣員。當(dāng)然小企業(yè)公司總對推廣員的要求會很過分，甚至要求過于太高，甚至直接把網(wǎng)絡(luò)推廣承包出去，當(dāng)成業(yè)務(wù)業(yè)績提成來搞。在這里網(wǎng)絡(luò)推廣員就會面臨巨大的職業(yè)風(fēng)險，一旦沒有提成，就表示自己將虧本去幫企業(yè)做推廣。誠然，企業(yè)做了百度竟價付費推廣后，關(guān)鍵詞總是第一，但是又來了多少定單呢?
在這里不得不還說明一下，我們國內(nèi)的網(wǎng)站優(yōu)化做SEO幾乎存現(xiàn)了一種病態(tài)，打開某些企業(yè)網(wǎng)站，里面內(nèi)容沒有多少，很少更新，網(wǎng)站首頁標(biāo)題關(guān)鍵詞堆砌，完全不知道網(wǎng)站主題名字究竟叫什么。文章產(chǎn)品內(nèi)容里全是內(nèi)鏈和錨鏈接，外部鏈接數(shù)量超過了網(wǎng)站收錄的總數(shù)量。網(wǎng)站的頭部，尾部，滿站盡帶“黃金鏈”。這樣做SEO太明顯了，到處是標(biāo)簽，咱們做SEO不能為了SEO而做SEO，網(wǎng)站內(nèi)功做好是前提，訪客擁有良好體驗度很重要!現(xiàn)在都用百度搜索，所以針對百度做優(yōu)化幾乎成為了主流，大家別忘了，網(wǎng)站資格老，信息全面，百度權(quán)重會很高的，其次，是要按照百度給出的優(yōu)化建議實施優(yōu)化。要做到這樣，我們除了每天必要的優(yōu)化手段，盡善盡美外，其他的就只有等待。當(dāng)企業(yè)不給你這個時間等待的時候，那只能說明企業(yè)真的不懂SEO。你有必要說明與解釋，至于企業(yè)接受或不接受，那就要看企業(yè)的心態(tài)和良好的溝通。SEO不是神話，SEO并不神秘。每個做SEO的人，他的做法都有著自己的一套獨立理論，或看重外鏈建設(shè)，或偏重高權(quán)重網(wǎng)站的權(quán)重轉(zhuǎn)移等，所以每個從業(yè)者不可能承諾百分百做某個詞會到百度第一。
為此，法官提供三大“法寶”，助商家簽訂網(wǎng)絡(luò)推廣合同。
法寶一
明確推廣時間避免錯失良機(jī)
喜樂公司是一家銷售節(jié)慶用品的公司，今年春節(jié)前夕，該公司與正梭公司簽訂了一份網(wǎng)絡(luò)推廣合同，約定由其付款并上傳網(wǎng)站信息后，由正梭公司在其搜索引擎中為其提升排名。
但在合同履行過程中，正梭公司直至春節(jié)后才在搜索引擎中將喜樂公司的排名提前。喜樂公司認(rèn)為，正梭公司的行為使其錯失了春節(jié)銷售旺季，故訴至法院索賠。
法官說法
海淀法院湯民華法官說，由于雙方?jīng)]有約定履行合同的具體時間，因此不能證明正梭公司的行為超出了合理的履行期限。
履行期限是網(wǎng)絡(luò)推廣合同的關(guān)鍵條款，尤其是具有季節(jié)性的經(jīng)營項目，商家在簽訂網(wǎng)絡(luò)推廣合同時應(yīng)對具體時間予以明確。
法寶二
寫清付款條件謹(jǐn)防惡意點擊
2010年5月，施正公司與海凡公司簽訂網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同，施正公司委托海凡公司實施其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣計劃，并約定以點擊量作為支付廣告費用的條件。
事后，施正公司以有效訪問量沒有達(dá)到合同約定為由拒付廣告費，雙方發(fā)生糾紛，海凡公司訴至法院。
法官說法
湯民華法官說，雙方在合同中約定的付款條件為“點擊量”，卻并沒有說明是“有效訪問量”，因此，施正公司應(yīng)按“點擊量”付款。
提醒商家在簽訂網(wǎng)絡(luò)推廣合同時，應(yīng)明確付款條件，比如說明以“有效訪問量”作為付款條件，避免因約定不明而產(chǎn)生糾紛。
法寶三
“固定”推廣網(wǎng)站
以防被打入“冷宮”
2009年3月，康達(dá)搬家公司與凌創(chuàng)公司簽訂了網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)合同，約定由凌創(chuàng)公司在網(wǎng)站上為其宣傳，以提高知名度。
但凌創(chuàng)公司卻在不為大眾知曉的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，且康達(dá)公司的知名度也并未因此而提高。康達(dá)公司由此拒付推廣費，雙方對簿公堂。
法官說法
目前，中國大多數(shù)的中小微型企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識還不足，主要體現(xiàn)在：首先企業(yè)還是停留在建立網(wǎng)站層面，關(guān)于網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)推廣等機(jī)理更是一竅不通；其次是意識不夠，當(dāng)一批先行者在互聯(lián)網(wǎng)中取得不錯的成績后，后繼者以為企業(yè)只要建了網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營銷了，網(wǎng)絡(luò)推廣更是不知道從何下手。普遍存在著對于網(wǎng)絡(luò)營銷的誤解，其實網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷不可分割，在傳統(tǒng)營銷中必不可少的宣傳推廣、客戶服務(wù)等，在網(wǎng)絡(luò)營銷中同樣需要推廣宣傳。一個建成的網(wǎng)站沒有得到公司相應(yīng)資源的配合，就像一個完全不做營銷推廣、沒有客戶服務(wù)的公司，自然不可能有明顯的營銷效果。
記者走訪了南昌的一家網(wǎng)絡(luò)公司——南昌漢邦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司據(jù)漢邦網(wǎng)絡(luò)推廣部的同事李艷霞介紹到。漢邦網(wǎng)絡(luò)接觸的幾百家企業(yè)當(dāng)中的，不乏一些微型企業(yè)。這些企業(yè)的老板們現(xiàn)在對于網(wǎng)絡(luò)推廣這塊十分的感興趣，但是又不懂如何做網(wǎng)絡(luò)推廣。下面是漢邦網(wǎng)絡(luò)同事李艷霞談到微型企業(yè)怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣的一些建議：
一、百度、阿里巴巴競價服務(wù)。
競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索平臺收錄，出價越高者排名越靠前；點擊收費，客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)。微型企業(yè)在選擇這種方式做推廣的時候，需要了解的是網(wǎng)絡(luò)營銷知識，包括競價排名的一些規(guī)律。在選擇競價關(guān)鍵詞的時候需要做多方面的數(shù)據(jù)調(diào)研，來達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化率。建議微型企業(yè)多向網(wǎng)絡(luò)公司或者一些專業(yè)競價排名的人員做詳細(xì)的咨詢。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告
微型企業(yè)在條件允許的情況下，可以根據(jù)自身的行業(yè)選擇比較好的網(wǎng)站進(jìn)行廣告的投入也是一個不錯的選擇。在投放廣告之前，關(guān)注網(wǎng)站的知名度時，也必須要先了解這個網(wǎng)站是否和公司的產(chǎn)品相符合，
三、網(wǎng)絡(luò)推廣外包
微型企業(yè)從資金方面考慮，可以選擇網(wǎng)絡(luò)推廣外包。就是把網(wǎng)站的建設(shè)到網(wǎng)站的后期維護(hù)推廣都可以外包出去。然后外包公司根據(jù)企業(yè)情況和要求，制定適合企業(yè)的方案進(jìn)行實施。據(jù)漢邦網(wǎng)絡(luò)的同事李艷霞介紹到，從漢邦網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)的幾百個企業(yè)客戶來說，相對于微型企業(yè)，既節(jié)省了企業(yè)的時間，又可以讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場上占據(jù)一席之地，從而獲得了不小的收獲。
關(guān)鍵詞：市場分析；網(wǎng)絡(luò)推廣；推廣目標(biāo)；消費者特征；競爭對手分析
一、大慶乳業(yè)控股有限公司概況
大慶乳業(yè)控股有限公司始建于1970年（以下簡稱“大慶乳業(yè)”），迄今已有40年專業(yè)乳品制造歷史。公司生產(chǎn)設(shè)施占地面積24.8萬平方米，公司員工400多人，其中乳粉生產(chǎn)線四處，冰品生產(chǎn)線一處。公司擁有 “大慶”牌低中端嬰幼兒奶粉、“愛美樂”牌中高端嬰幼兒奶粉、“仕加”牌高端嬰幼兒奶粉以及“慶乳”冰品等四個品牌。
二、大慶乳業(yè)乳品網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)分析
與傳統(tǒng)推廣一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣首先需要明確營銷目標(biāo)。只有確定了明確的營銷目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣才有行動的方向，才能對網(wǎng)絡(luò)營銷活動作出及時的評價。一般情況下，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)分為整體目標(biāo)和具體目標(biāo)兩類。網(wǎng)絡(luò)推廣整體目標(biāo)，就是確定開展網(wǎng)絡(luò)推廣后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)是指通過相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣之后，企業(yè)應(yīng)該實現(xiàn)的各個具體營銷指標(biāo)。
大慶乳業(yè)的推廣目標(biāo)明確，具體應(yīng)包含如下內(nèi)容：
1.規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標(biāo)；
2.通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌；
3.通過網(wǎng)絡(luò)推廣來拉動銷售；
4.規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)；
5.面對眾多競爭對手，要使網(wǎng)站更有吸引力和價值；
6.使目標(biāo)受眾可以再次瀏覽目標(biāo)網(wǎng)站，增加網(wǎng)站黏著度；
7.培養(yǎng)消費者的忠誠度，拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，促進(jìn)銷售；
8.搭建完善的專屬在線營銷系統(tǒng)和大慶乳業(yè)商城，實現(xiàn)在線銷售功能；
9.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，提升大慶乳業(yè)品牌。
三、大慶乳業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣競爭對手和消費者分析
（一）主要競爭對手分析
1.惠氏公司的網(wǎng)站：品牌logo展現(xiàn)醒目，但居右不符合網(wǎng)民視覺習(xí)慣；網(wǎng)頁內(nèi)容豐富，但更新不及時；視覺充滿科技感，與品牌內(nèi)涵一致；內(nèi)容架構(gòu)合理，鼠標(biāo)動態(tài)設(shè)計增強科技感。在線溝通平臺，方便用戶及時注冊；在線互動測試環(huán)節(jié)，提升了網(wǎng)站趣味性和吸引力。
惠氏網(wǎng)絡(luò)推廣分析互動活動：“惠氏明眸金寶寶”；合作媒體：搖籃網(wǎng)；主題內(nèi)容：讓用戶上傳展現(xiàn)寶寶閃亮眼眸的照片，提醒家長們保護(hù)孩子眼睛要從小開始；在親子類網(wǎng)站上廣告。
2.多美滋網(wǎng)站：品牌logo比較顯著，居左放置較符合網(wǎng)民視覺習(xí)慣；主畫面采用輪播的表現(xiàn)，具沖擊力；分辨率較高，與顯示器主流分辨率相符；可選擇寬帶（視頻）人口和窄帶人口；產(chǎn)品導(dǎo)航和總導(dǎo)航位置混亂，鼠標(biāo)觸碰導(dǎo)航欄下拉后不自動收回，降低了網(wǎng)站的可用度，影響展示。
3.雅培網(wǎng)站：企業(yè)品牌展現(xiàn)較為突出；視覺風(fēng)格未完整傳達(dá)品牌內(nèi)涵，版位安排不合理，頁面分辨率及標(biāo)簽式展示不符合主流展示趨勢；網(wǎng)頁瀏覽速度慢，設(shè)置了俱樂部、活動等與用戶互動的板塊，但內(nèi)容空洞；資訊信息內(nèi)容匱乏。雅培在新浪寬頻、新人頻道、新浪育兒頻道及土豆網(wǎng)中以富媒體、畫中畫等廣告形式抓住用戶眼球，吸引用戶關(guān)注公司的活動。
另外，幾乎所有的奶粉都與門戶網(wǎng)站的育兒或者母嬰頻道建立了合作欄目或者內(nèi)容贊助，各奶粉品牌在選擇門戶網(wǎng)站的時候，都以新浪和搜狐為主（這兩個媒體占據(jù)所有奶粉品牌網(wǎng)絡(luò)預(yù)算的79%），同時，各個奶粉品牌都建立了自己的社區(qū)和網(wǎng)站。
通過上面的分析，我們對大慶乳業(yè)的主要競爭對手和整個奶粉行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有了初步了解，為大慶乳業(yè)的推廣決策的改進(jìn)提供理論依據(jù)。
（二）消費者特征分析
1.分析產(chǎn)品購買者
大慶乳業(yè)嬰幼兒奶粉的購買者主要以城市的人群居多，大多為正在進(jìn)行嬰兒哺乳的母親或懷孕的女性。這部分人群大多認(rèn)為育嬰對人一生只有一次，都希望給寶貝最好的照顧，因此，她們選擇奶粉的時候會精挑細(xì)選，注重品牌口碑，產(chǎn)品質(zhì)量也是她們選擇的關(guān)鍵因素，而價格因素往往不是她們考慮的首要因素，且對產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)面信息極其敏感。
2.分析目標(biāo)客戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為
通過分析， 大慶乳業(yè)目標(biāo)客戶上互聯(lián)網(wǎng)的主要目的是：瀏覽嬰幼兒成長的相關(guān)信息；分享和討論哺乳的相關(guān)經(jīng)驗；瀏覽有利于孩子健康成長的產(chǎn)品；炫耀自己的孩子。她們登錄奶粉品牌網(wǎng)站的主要目的是：了解產(chǎn)品或品牌的所有相關(guān)信息；尋找利益點或者服務(wù)；再次購買產(chǎn)品；抱怨或者問答。明確了目標(biāo)客戶的網(wǎng)上行為，就可以為我們接下來的網(wǎng)絡(luò)推廣市場定位提供依據(jù)。
3.明確網(wǎng)絡(luò)推廣的市場定位
女性從準(zhǔn)備孕育，到懷孕、分娩，要經(jīng)歷相當(dāng)長的一個過程，新生嬰兒就是媽媽的全部世界，她們很累，壓力大，時間被限制而且信息缺乏。她們渴望能夠為孩子提供最好的營養(yǎng)，保證孩子快樂健康地成長，她們對奶粉的了解也是在這一過程逐一加深的。在這個過程中，每一個“準(zhǔn)媽媽”都有可能感到忙亂，甚至有些手足無措。此時，她們在每一個時段都在不停地攝取相關(guān)的知識，她們最需要一個對她們的情況了如指掌，能陪伴她們左右的好朋友，在這種情況下，我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣就要充分滿足這些（準(zhǔn)）媽媽的需求，讓大慶乳業(yè)像專家、得力助手和朋友一樣，無微不至地關(guān)愛寶寶與媽媽的每個成長時期。
作為主觀觀點，希望上述市場分析能夠為大慶乳業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的順利開展提供一定的理論依據(jù)。
參考文獻(xiàn)：
[1]宋文官，姜何，華迎.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].北京：清華大學(xué)出版社，2011：123-136.
網(wǎng)絡(luò)推廣的核心是媒體
2010年，騰訊和360在網(wǎng)絡(luò)媒體上的掐架，蒙牛和伊利的明槍暗箭都說明了網(wǎng)絡(luò)媒體是企業(yè)之間殘酷競爭的前沿陣地。當(dāng)大部分企業(yè)還不知道網(wǎng)絡(luò)推廣是何物時，這些老道的知名企業(yè)已經(jīng)運用嫻熟了。蒙牛和伊利各有一家專用的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，幫助他們策劃、營銷、推廣產(chǎn)品，也幫他們維護(hù)形象，提升品牌效應(yīng)，解決危機(jī)?？梢哉f，沒有強有力的推廣渠道作支撐，它們會和許多掙扎中的中小公司一樣，在殘酷的市場競爭中艱難的生存或倒下。網(wǎng)絡(luò)推廣公司有豐富的媒體渠道，可以為客戶公司策劃設(shè)計相應(yīng)的軟文新聞報道，然后在多家媒體上報道。而這些媒體恰恰是消費人群獲取信息的主要渠道，所以這些媒體完全可以影響消費者的大腦，引導(dǎo)消費和輿論。媒體作為網(wǎng)絡(luò)推廣的核心，也是企業(yè)競爭的前沿陣地，誰在媒體宣傳上占有了優(yōu)勢，誰就在企業(yè)競爭中站到了制高點。這也說明了網(wǎng)絡(luò)推廣公司的重要性，好比商家的左膀右臂，誰的臂膀更強壯誰就更有希望勝出。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣的毒害性
我們還拿蒙牛和伊利來說，他們的掐架，惡性競爭，不僅讓企業(yè)形象一落千丈，也讓中國乳業(yè)自毀信用長城，從而讓羊奶粉占了高端奶粉的半壁江山。他們的網(wǎng)絡(luò)推廣陰暗見不得光，缺乏職業(yè)操守，沒有明確的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程。這就使得網(wǎng)絡(luò)推廣這個行業(yè)是混亂的，缺乏規(guī)范的規(guī)章制度，缺乏明確的操作規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)以及有職業(yè)操守的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏秩序，服務(wù)參差不齊，商家對該行業(yè)了解不多，所以經(jīng)?；ㄔ┩麇X，也使得該行業(yè)在社會上的形象和地位不是很好，興盛不起來。混亂的市場對任何企業(yè)都沒有好處，比如占據(jù)優(yōu)勢的蒙牛和伊利，同樣傷在這個混亂的市場下，教訓(xùn)慘痛。所以透明規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)推廣模式是被殷切期望出現(xiàn)的。
量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)運而生
對于需要宣傳產(chǎn)品和品牌形象的商家來說，一方面要批判傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣的混亂不堪，同時也不能忽視它的高效性和殺傷力。許多商家已經(jīng)意識到了這一點，新的問題是：則么利用網(wǎng)絡(luò)推廣積極向上的一面，避免陰暗的一面害人害己。
值得慶賀的是，一種新的網(wǎng)絡(luò)推廣模式誕生了，這種模式明確了業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和收費標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了操作流程，建立了以職業(yè)操守為核心的運行機(jī)制，很快受到廣大文明且自重的商家青睞，這種模式就是量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣。
最先提出該理念的是星之傳媒的總經(jīng)理王天星，他也是為混亂的網(wǎng)絡(luò)推廣市場而苦惱的人，經(jīng)過多年的實踐研究，終于開創(chuàng)了旨在遏制混亂市場，提高行業(yè)形象的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣模式。王先生堅信這種模式必將在行業(yè)中掀起一場革命風(fēng)暴，迅速取代現(xiàn)代惡性且混亂發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)推廣市場。
量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢
