時(shí)間：2024-01-11 16:56:09
序論：在您撰寫紡織行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
在目前全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，創(chuàng)新就是逆水行舟，不進(jìn)則退。創(chuàng)新是逼出來的，是壓出來的，是競(jìng)爭出來的。安安穩(wěn)穩(wěn)的時(shí)代很少有人花代價(jià)創(chuàng)新，所以從客觀上來講，現(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)對(duì)我們行業(yè)轉(zhuǎn)軌、行業(yè)升級(jí)，是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折期，因此，加強(qiáng)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)技術(shù)來促進(jìn)、指導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新能力的提升顯得尤為重要。
如何引導(dǎo)紡織服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新是中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)一直很重視的問題。在這方面，國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心組織力量進(jìn)行了行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)專項(xiàng)及相關(guān)領(lǐng)域的研究工作，匯集成《2008中國紡織產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告》?！啊?008中國紡織產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告》使行業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)進(jìn)入了一個(gè)新的領(lǐng)域，提升到了新的高度，用科學(xué)的方法指導(dǎo)開發(fā)，從科技的角度解讀開發(fā)，倡導(dǎo)以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)理念，提倡建立完善的產(chǎn)品開發(fā)管理體系與流程，從而用科學(xué)的方法提高自主創(chuàng)新能力及新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值潛力，是紡織企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新的一本‘工具’書。”杜鈺洲會(huì)長在讀過這本報(bào)告后作出這樣的評(píng)論。
面料開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工程，從獲得市場(chǎng)信息、形成開發(fā)思路到進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，是一個(gè)完整的循環(huán)，且每個(gè)環(huán)節(jié)之間有著高度的關(guān)聯(lián)性。而其中最關(guān)鍵的是，紡織企業(yè)在制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃時(shí)，必須要了解消費(fèi)市場(chǎng)的需求，結(jié)合現(xiàn)階段紡織技術(shù)發(fā)展，以自身實(shí)際生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)綜合考慮，進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)設(shè)計(jì)，才能保證所開發(fā)的新產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)化為商品。這就要求產(chǎn)品開發(fā)人員不僅要關(guān)注工藝的實(shí)現(xiàn)，更要關(guān)注流行趨勢(shì)信息和目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及人們生活方式有哪些轉(zhuǎn)變，然后結(jié)合新原料和新技術(shù)的應(yīng)用，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)的構(gòu)思。充分拓寬紡織面料設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新思維，提高企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)化率是《2008中國紡織產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告》策劃編撰的基本出發(fā)點(diǎn)。
《中國紡織產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告》首先從市場(chǎng)消費(fèi)的角度預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)，在全面研究國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、成衣市場(chǎng)、消費(fèi)者心理需求的背景下，以生活方式一色彩一服裝一織物應(yīng)用為推導(dǎo)脈絡(luò)，獲得并下個(gè)季節(jié)的面料設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)等潮流動(dòng)向信息，然后分別針對(duì)棉、毛、絲、麻、化纖、針織等產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)特點(diǎn)人手，通過原料、紗線、花型以及后整理工藝等手段進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使其順應(yīng)趨勢(shì)的風(fēng)格，為紡織技術(shù)人員如何使用流行趨勢(shì)信息提供切實(shí)的指導(dǎo)，為流行趨勢(shì)信息在實(shí)際產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)上提供相應(yīng)的技術(shù)支持。報(bào)告在產(chǎn)品開發(fā)分析中還特別注重產(chǎn)業(yè)集成創(chuàng)新的趨勢(shì)，注重相關(guān)領(lǐng)域設(shè)計(jì)元素和技術(shù)工藝的相互借鑒，強(qiáng)調(diào)毛、棉、麻、絲、針織、印染等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行縱向和橫向的彼此合作，形成具有特殊競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)體系，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的集成創(chuàng)新。
“有調(diào)研才有發(fā)言權(quán)”，市場(chǎng)調(diào)研是產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)，因此本報(bào)告特別針對(duì)08春夏成衣市場(chǎng)面料和現(xiàn)階段紡織產(chǎn)業(yè)比較關(guān)注的功能性紡織品進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研，通過對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、服裝品牌、消費(fèi)者和采購商以及生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行深入的系統(tǒng)調(diào)研，為讀者提供第一手分析資料，使面料生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)及營銷人員可以更為全面和深入的了解“客戶的客戶”在想些什么做些什么，從而得到直接的反饋和啟示。
多層面健全機(jī)制，保障指數(shù)規(guī)范運(yùn)行
中國?柯橋紡織指數(shù)編制辦公室(以下稱“指數(shù)辦”)以嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度確保指數(shù)科學(xué)編制，在數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、指數(shù)編制方法和指數(shù)分析(包括基期數(shù)據(jù)調(diào)整、代表品擴(kuò)容更新、數(shù)據(jù)采集隊(duì)伍調(diào)整加強(qiáng)、填報(bào)商戶和采集天數(shù)增加、加權(quán)方法改進(jìn)、定期編輯信息?？?等方面做了大量的完善工作，使指數(shù)編制工作走上了穩(wěn)定和規(guī)范的正軌。
全面實(shí)施擴(kuò)容方案。去年，紹興縣聯(lián)合輕紡城股份公司和紹興縣工商局輕紡分局，對(duì)輕紡城范圍內(nèi)的15個(gè)市場(chǎng)15000余戶商戶和采購商進(jìn)行全面的紡織品種清查，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面采集點(diǎn)擴(kuò)容工作，采集點(diǎn)由300個(gè)提高到1141個(gè)，代表品由500種增加到1947種，更為全面地反映市場(chǎng)特點(diǎn)和行情走勢(shì)。
合理分配改進(jìn)市場(chǎng)布局。結(jié)合紹興縣政府開展的“劃行歸市”工程，按照市場(chǎng)分區(qū)規(guī)劃，快速調(diào)整原有市場(chǎng)紡織品抽樣布局，以“劃行歸市”試點(diǎn)市場(chǎng)交易特色為參照，在主要市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立市場(chǎng)采集辦公室，加大抽樣采集力度和人員配備，更加合理地布局信息采集商戶。
規(guī)范信息填報(bào)流程。針對(duì)加入新舊兩批采集點(diǎn)商戶，采取“雙軌制”采集模式，對(duì)老商戶在報(bào)送數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化市場(chǎng)行情變化反饋，對(duì)新商戶主要以日常的數(shù)據(jù)采集為主，待關(guān)系融洽后逐步開展深入合作。完善數(shù)據(jù)審核方法，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)直報(bào)模式。實(shí)施三級(jí)數(shù)據(jù)審核方式，加大抽樣調(diào)查頻率和加強(qiáng)監(jiān)督復(fù)查力度，對(duì)輸入的數(shù)據(jù)采取商戶、采集員、入場(chǎng)指導(dǎo)員負(fù)連帶責(zé)任。針對(duì)日新月異的上市產(chǎn)品，逐步建立新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)系統(tǒng)，及時(shí)跟蹤市場(chǎng)流行趨勢(shì)和時(shí)尚風(fēng)向，為經(jīng)銷、采購、生產(chǎn)等多個(gè)商貿(mào)機(jī)構(gòu)提供準(zhǔn)確及時(shí)信息。同時(shí)，借鑒企業(yè)信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)報(bào)送系統(tǒng)，在省內(nèi)建立首個(gè)指數(shù)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)系統(tǒng)，簡化商戶填報(bào)流程，逐步形成信息網(wǎng)絡(luò)傳遞，無紙化辦公。
多領(lǐng)域增進(jìn)合作，發(fā)揮指數(shù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)
柯橋指數(shù)以來，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，不僅樹立了自身的品牌形象，并通過多領(lǐng)域合作運(yùn)用，進(jìn)一步強(qiáng)化了行業(yè)地位。
設(shè)立浙江工商大學(xué)實(shí)習(xí)基地。去年，指數(shù)辦和浙江工商大學(xué)緊密合作，建立國家特色專業(yè)(統(tǒng)計(jì)學(xué))實(shí)習(xí)基地，使“中國?柯橋紡織指數(shù)”發(fā)展有了完善的理論基礎(chǔ)和可持續(xù)性的后備力量，走上一條產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的新路。
參與國家紡織標(biāo)準(zhǔn)的制訂。立足于輕紡城市場(chǎng)品種優(yōu)勢(shì)，指數(shù)辦根據(jù)自身特點(diǎn)與紡織工業(yè)協(xié)會(huì)積極合作，參與紡織品分類標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，并建立了紡織品基本數(shù)據(jù)庫，還參與承辦了2009全國紡織質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議。
加強(qiáng)同行交流研討。調(diào)研盛澤絲綢市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，與盛澤絲綢指數(shù)、綢都網(wǎng)人員共同探討在立足特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之上的全新指數(shù)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)指數(shù)未來發(fā)展方向取得一致看法。
探索網(wǎng)絡(luò)搜索模式。與谷歌建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，利用谷歌在網(wǎng)絡(luò)搜索方面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，將柯橋紡織指數(shù)推廣開去，逐步樹立國內(nèi)外品牌形象，并開展網(wǎng)絡(luò)工作人員培訓(xùn)。
探索與金融、企業(yè)合作模式。與紹興縣人民銀行合作，利用指數(shù)專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威優(yōu)勢(shì)，反饋國家政策導(dǎo)向在行業(yè)內(nèi)的積極效果和前景預(yù)測(cè)，參與人民銀行關(guān)于輕紡城的課題探討。同時(shí)，通過各類指數(shù)服務(wù)載體為企業(yè)服務(wù)，宣傳企業(yè)品牌，推廣企業(yè)產(chǎn)品。
拓展宣傳渠道，提升指數(shù)專業(yè)形象。利用春秋兩季紡博會(huì)宣傳平臺(tái)，發(fā)放指數(shù)介紹、信息?？?、加盟邀請(qǐng)函的多種宣傳資料，擴(kuò)大指數(shù)在市場(chǎng)商戶、國內(nèi)外企業(yè)中的影響范圍，加深指數(shù)的專業(yè)形象，并在會(huì)后及時(shí)與客商進(jìn)行深層次的交流。在原有的中英文版網(wǎng)頁同步更新的基礎(chǔ)上，突出指數(shù)主要信息圖表，跟蹤指數(shù)工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)非常規(guī)品種價(jià)格資訊，改版后網(wǎng)站日訪問量一直保持在1100以上。信息?？诿嫦蚴袌?chǎng)商戶、紡織企業(yè)、貿(mào)易公司的基礎(chǔ)上，增加了與各地商會(huì)、國內(nèi)著名服裝市場(chǎng)、紡織行業(yè)協(xié)會(huì)間的發(fā)送途徑，一些臺(tái)灣客商和港澳專業(yè)機(jī)構(gòu)也紛紛來函索要。增加市場(chǎng)商戶中的信息資料投放范圍，放置指數(shù)信息宣傳架，將更多的行業(yè)資訊信息提供給廣大客商。同時(shí)，在《紡織服裝周刊》等媒體開設(shè)專版。在紡織主要行業(yè)論壇全球紡織網(wǎng)論壇、中華紡織網(wǎng)論壇、中國紡織網(wǎng)論壇轉(zhuǎn)帖指數(shù)實(shí)時(shí)評(píng)析報(bào)告并建立互聯(lián)關(guān)系，形成民眾了解、行業(yè)關(guān)注的氛圍。
多方面改進(jìn)完善，提高前瞻能力
柯橋指數(shù)兩年來，已成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。為保證指數(shù)編制工作長期有效運(yùn)行，繼續(xù)在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上發(fā)揮資訊、建議、參謀的作用。指數(shù)辦明確2010年為柯橋紡織指數(shù)的鞏固提高年。
數(shù)據(jù)質(zhì)量是指數(shù)工作的生命，提高信息采集員的專業(yè)和職業(yè)素養(yǎng)，才能保證第一手信息采集數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。今年將抓好抽樣經(jīng)營戶培訓(xùn)，抓好基礎(chǔ)薄弱的市場(chǎng)、市場(chǎng)分管指數(shù)領(lǐng)導(dǎo)、入場(chǎng)指導(dǎo)員、采集員重點(diǎn)培訓(xùn)，確保專業(yè)培訓(xùn)不少于100人。
我們也看到，由于受季節(jié)、行情、時(shí)尚等因素影響，商戶主要經(jīng)營品種較難穩(wěn)定，因而采集的數(shù)據(jù)較難保證長效性和一致性。還由于多數(shù)商戶擔(dān)心填報(bào)數(shù)據(jù)與其他企業(yè)信息產(chǎn)生沖突，部分在市場(chǎng)中占有較高比重和引導(dǎo)行情的商戶未成為指數(shù)采集點(diǎn)，因而采集商戶的代表性有待提高。
市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)還要增加。指數(shù)是反映整個(gè)中國輕紡城市場(chǎng)的晴雨表，針對(duì)市場(chǎng)特定品種特定行情進(jìn)行調(diào)查活動(dòng)，及時(shí)將結(jié)果反饋給市場(chǎng)，切實(shí)發(fā)揮指數(shù)作用和提升指數(shù)的行業(yè)形象。同時(shí)，擴(kuò)大指數(shù)覆蓋面，目前的指數(shù)仍集中在國內(nèi)紡織品交易的龍頭――中國輕紡城，尚未開展在外部市場(chǎng)和企業(yè)間的拓展，還缺少具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的知名企業(yè)加盟。
關(guān)鍵詞：CBE 紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易 課程體系
CBE是英文Competency Based Education的縮寫，是在20世紀(jì)70年代美國著名的教育心理學(xué)家布魯姆提出的掌握學(xué)習(xí)模式和反饋教學(xué)原則的基礎(chǔ)上，開發(fā)出的一種新型的突出能力培養(yǎng)的教學(xué)體系。它是以能力培養(yǎng)為中心的教學(xué)體系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)或崗位所需能力的確定、學(xué)習(xí)、掌握和運(yùn)用。高職紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)是為紡織、服裝、質(zhì)量檢驗(yàn)、貿(mào)易等行業(yè)培養(yǎng)紡織品檢驗(yàn)、紡織品跟單、紡織品貿(mào)易等方面的高技能型人才。CBE教學(xué)體系能很好地適應(yīng)高職紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)的人才培養(yǎng)，對(duì)構(gòu)建高職紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)課程體系具有現(xiàn)實(shí)意義。
基于CBE的高職紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)課程體系的構(gòu)建，首先要分析專業(yè)所從事的崗位和需要的崗位能力，然后根據(jù)崗位能力梳理所需要具備的專業(yè)能力，再根據(jù)所需要的專業(yè)能力確定能力培養(yǎng)的載體――課程，最后根據(jù)專業(yè)成長規(guī)律構(gòu)建課程體系。
一、紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)崗位能力分析
高職紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)主要為紡織品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、貿(mào)易等企業(yè)培養(yǎng)紡織品檢驗(yàn)和紡織品貿(mào)易兩大方面的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才，主要從事紡織品、服裝檢驗(yàn)（紡織原料檢驗(yàn)、紡織染整試化驗(yàn)、紡織品性能檢驗(yàn)、生態(tài)紡織品及服裝檢驗(yàn)），紡織品、服裝貿(mào)易（紡織品服裝貿(mào)易、紡織品服裝跟單、紡織品來樣分析）等工作，因此，學(xué)生必須具備對(duì)主要纖維、紗線、織物、生態(tài)紡織品等的檢驗(yàn)?zāi)芰?，織物分析能力，市?chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營銷能力，英語綜合應(yīng)用能力。紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)除了強(qiáng)調(diào)紡織品檢驗(yàn)和紡織品貿(mào)易兩個(gè)核心模塊的知識(shí)和能力要求外，還應(yīng)突出英語的核心地位，強(qiáng)調(diào)紡織品檢驗(yàn)、貿(mào)易、英語綜合運(yùn)用三方面能力相互融合。
二、紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)能力的確定
DACUM即Developing A Curriculum（教學(xué)計(jì)劃開發(fā)），它的本質(zhì)是一種分析和確定某種職業(yè)所需能力的方法，現(xiàn)在已成為一種科學(xué)、高效、經(jīng)濟(jì)的分析確定職業(yè)崗位所需能力的職業(yè)分析方法。筆者邀請(qǐng)紡織、檢測(cè)行業(yè)及紡織生產(chǎn)、紡織檢測(cè)、紡織貿(mào)易等企業(yè)專家，分析了紡織品檢驗(yàn)、紡織品貿(mào)易等崗位的工作任務(wù)和所需要的工作能力，最后歸納出高職紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)的DACUM能力。從事紡織品檢驗(yàn)的學(xué)生應(yīng)能熟練地操作各種檢測(cè)儀器，能正確測(cè)定紡織品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，能對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)判定檢測(cè)結(jié)果等。從事紡織品貿(mào)易的學(xué)生應(yīng)具備國際、國內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研能力，線上、線下市場(chǎng)營銷能力，交易磋商能力及獨(dú)立制作符合要求的各類單證等職業(yè)能力。
三、紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)課程體系的構(gòu)建
紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生主要面向紡織品生產(chǎn)、紡織品質(zhì)量檢驗(yàn)、紡織品貿(mào)易等行業(yè)，從事紡織品檢驗(yàn)和紡織品跟單、紡織品貿(mào)易等工作，要求該專業(yè)的畢業(yè)生既具有豐富的紡織品生產(chǎn)與質(zhì)量檢驗(yàn)的基本理論知識(shí)，又熟悉紡織品貿(mào)易的政策和法規(guī)，以及中外紡織品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，還應(yīng)具有較強(qiáng)的紡織品檢驗(yàn)與紡織品貿(mào)易的實(shí)際操作能力。根據(jù)紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)所面向的崗位群、從事的典型工作任務(wù)、應(yīng)具備的崗位能力，應(yīng)構(gòu)成如下專業(yè)課程體系：紡織材料、紡織標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)、紡織工藝、織物結(jié)構(gòu)與分析、針織工藝、染料與助劑、服裝縫制工藝、纖維的鑒別實(shí)訓(xùn)、面料檢測(cè)實(shí)訓(xùn)、生態(tài)紡織品檢測(cè)實(shí)訓(xùn)、功能性紡織品檢測(cè)實(shí)訓(xùn)、服裝檢測(cè)實(shí)訓(xùn)、紡織商品學(xué)概論、消費(fèi)心理學(xué)、紡織品市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)、紡織外貿(mào)英語、外貿(mào)函電、國際紡織品貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際商法、紡織品跟單實(shí)務(wù)、國際商務(wù)單證、商務(wù)談判、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)、國際商務(wù)單證實(shí)訓(xùn)等。
四、小結(jié)
高等職業(yè)教育在構(gòu)建專業(yè)課程體系時(shí)，應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在廣泛了解與深入分析行業(yè)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，從職業(yè)崗位的需求出發(fā)，以培養(yǎng)職業(yè)能力為目標(biāo)，構(gòu)建與行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際緊密聯(lián)系的專業(yè)課程體系，培養(yǎng)更多適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高技能型人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]包振華.基于職業(yè)能力培養(yǎng)的紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建[J].紡織教育，2014（5）.
[2]李存鵬.基于CBE模式的數(shù)控技術(shù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建[J]，菏澤學(xué)院學(xué)報(bào)，2013（4）.
與大型企業(yè)不同，中小企業(yè)在規(guī)模、資金實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面都有自身的特殊性，因而采用的營銷方式也較為特殊。經(jīng)過對(duì)安陽市五大紡織工業(yè)園樣本企業(yè)的調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)安陽市中小紡織企業(yè)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)有特征可以概括為以下四點(diǎn):
1、本地紡織面料企業(yè)數(shù)量眾多
產(chǎn)品集中于低端品類，同質(zhì)化程度高，生存環(huán)境差，只能靠價(jià)格戰(zhàn)。安陽市大部分中小紡織企業(yè)生產(chǎn)方式仍舊是家庭小作坊式，規(guī)模小，條件差，技術(shù)設(shè)備落后，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，個(gè)別企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣商品。因此，為了打開銷路，它們之間只能展開激烈的價(jià)格競(jìng)爭。
2、銷售渠道比較傳統(tǒng)、單一，運(yùn)用電子商務(wù)少
安陽市大部分中小紡織企業(yè)營銷自己的產(chǎn)品，主要靠參加紡織品展銷會(huì)、訂貨會(huì)、定期給客戶寄送布料小樣等方式，渠道相對(duì)單一。
3、缺乏明確的產(chǎn)品定位和長遠(yuǎn)規(guī)劃
安陽市大部分中小紡織企業(yè)缺乏明確的經(jīng)營理念和產(chǎn)品定位，完全受市場(chǎng)導(dǎo)向的影響，存在較大的盲目跟風(fēng)生產(chǎn)的沖動(dòng)。另外，它們也缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，許多企業(yè)只滿足于為大型紡織企業(yè)代加工，不顧長遠(yuǎn)利益。
4、缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營銷人員，尚未采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷售的方式
安陽市中小紡織企業(yè)目前都是一些家族式企業(yè)，銷售人員主要靠企業(yè)主及其親屬，基本上既要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，又要負(fù)責(zé)銷售，不僅缺乏現(xiàn)代的市場(chǎng)營銷理念，而且缺乏分工和專業(yè)性，銷售行為也極為不規(guī)范。企業(yè)主也缺乏對(duì)銷售人員的業(yè)績考核。
二、安陽市中小紡織企業(yè)市場(chǎng)營銷的應(yīng)有策略
通過分析安陽市中小紡織企業(yè)的特征和現(xiàn)有市場(chǎng)營銷的特征，可以看出，安陽市中小紡織企業(yè)的營銷策略應(yīng)重在差異化產(chǎn)品，重在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人員等方面的實(shí)力來確定縫隙市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)異化目標(biāo)市場(chǎng)
消費(fèi)者對(duì)紡織品的需求已經(jīng)不再僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，而是豐富多樣，比如要求紡織品具有一定的裝飾、保健、生態(tài)等功能，因此，安陽市中小紡織企業(yè)應(yīng)該多多開展市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行分析，把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)需求，然后進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，做到以專補(bǔ)缺、專精致勝，這樣才能走出產(chǎn)品同質(zhì)、靠價(jià)格戰(zhàn)生存的困境。之后，綜合考慮自身的資金、技術(shù)、人員等方面的實(shí)力，不盲目跟風(fēng)，瞄準(zhǔn)縫隙市場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)生產(chǎn)。
2、4P組合營銷策略
(1)產(chǎn)品策略(Product)安陽市中小紡織企業(yè)首先應(yīng)有明確的產(chǎn)品定位，即制定明確的經(jīng)營理念和發(fā)展目標(biāo)。他們應(yīng)注重產(chǎn)品的功能開發(fā)，生產(chǎn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或者說針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品來解決它，設(shè)計(jì)也應(yīng)該更加人性化、更加符合市場(chǎng)變化。它們也應(yīng)該利用自身貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，多開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)把握消費(fèi)者需求的微妙變化，例如消費(fèi)者對(duì)功能型紡織品的需求上升了，就多設(shè)計(jì)、生產(chǎn)功能型紡織品，而不是僅僅停留在簡單的代加工或者基本設(shè)計(jì)上。
(2)價(jià)格策略(Price)安陽市中小紡織企業(yè)的價(jià)格首先應(yīng)該靈活，批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格應(yīng)該進(jìn)一步區(qū)分，針對(duì)不同運(yùn)輸距離、不同市場(chǎng)需求、不同下游客戶采用不同價(jià)格，以期促進(jìn)銷售。其次，必要的時(shí)候注冊(cè)自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。注冊(cè)品牌，品牌打開銷路后，也就可以提高定價(jià)。價(jià)格應(yīng)該適中，太低或者太高都不利于產(chǎn)品銷售，太低可能讓顧客感覺產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，太高則會(huì)使價(jià)格敏感型客戶流失。
(3)促銷策略(Promotion)安陽市中小紡織企業(yè)的資金相對(duì)貧乏，使用電視廣告促銷不太實(shí)際，但可以借用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，例如中華紡織網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等。它們可以利用安陽市交通廣播、街道小廣告等方式，增加本土知名度。因?yàn)閷I(yè)的銷售人員少、家族式管理等，人員促銷和公共關(guān)系可以大力發(fā)展，例如聘用專業(yè)的銷售人員進(jìn)行推銷，采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷售的方式，改善專業(yè)銷售人員的待遇，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)銷售人員的績效考核和培訓(xùn)指導(dǎo)等。
關(guān)鍵詞 課程改革；紡織品市場(chǎng)營銷；行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)
一、確立“行動(dòng)導(dǎo)向”的教學(xué)理念
“行動(dòng)導(dǎo)向”教學(xué)源自德國的職業(yè)教育，是一種有別于傳統(tǒng)的學(xué)科教學(xué)模式的職業(yè)教育模式，它以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向，以教會(huì)學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)工作”為目標(biāo)開展教學(xué)活動(dòng)?！靶袆?dòng)導(dǎo)向”教學(xué)首先是一種教學(xué)理念，其核心就是“教、學(xué)、做”合一，即“寓教于做”，使理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。這種教學(xué)活動(dòng)是在教師的引導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，采用各種不定型的活動(dòng)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣，使學(xué)生積極主動(dòng)地動(dòng)腦、動(dòng)手進(jìn)行學(xué)習(xí)。
二、課程教學(xué)改革的實(shí)踐探索
1.課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)
紡織品市場(chǎng)營銷課程教學(xué)任務(wù)是：傳授專業(yè)理論知識(shí)，要求學(xué)生掌握紡織品市場(chǎng)營銷的基本理論知識(shí)；進(jìn)行崗位技能訓(xùn)練， 要求學(xué)生樹立以顧客為導(dǎo)向的營銷意識(shí)，能夠初步具備進(jìn)行紡織品市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)環(huán)境分析、營銷策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、公關(guān)銷售等崗位技能。本課程教學(xué)內(nèi)容的架構(gòu)設(shè)計(jì)，理論課模塊立足于紡織品營銷所需理論知識(shí)，在課程教學(xué)中穿插大量行業(yè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生積極討論并與教師互動(dòng)，活躍課堂氣氛。實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與理論教學(xué)相結(jié)合，注重理論的實(shí)際應(yīng)用，所有實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)既聽取行業(yè)專家的意見，又結(jié)合學(xué)生的實(shí)際。
紡織品市場(chǎng)營銷課程理論課與實(shí)訓(xùn)課教學(xué)模塊的設(shè)計(jì)如下：
理論課模塊：紡織品市場(chǎng)營銷概述；
實(shí)訓(xùn)課模塊：紡織品市場(chǎng)營銷理念；
理論課模塊：紡織品營銷環(huán)境；
實(shí)訓(xùn)課模塊：紡織品營銷環(huán)境分析，市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者購買行為分析，運(yùn)用SWOT分析法分析紡織品營銷環(huán)境；
理論課模塊：紡織品目標(biāo)市場(chǎng)策略；
實(shí)訓(xùn)課模塊：紡織品市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位；
理論課模塊：紡織品營銷策略組合；
實(shí)訓(xùn)課模塊：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略；
理論課模塊：新產(chǎn)品設(shè)計(jì)；
實(shí)訓(xùn)課模塊：采用頭腦風(fēng)暴法，提出新產(chǎn)品構(gòu)思，將其概念化，并形成新產(chǎn)品開發(fā)文案；
理論課模塊：產(chǎn)品銷售；
實(shí)訓(xùn)課模塊：模擬銷售場(chǎng)景，現(xiàn)場(chǎng)推銷；
理論課模塊：活動(dòng)策劃；
實(shí)訓(xùn)課模塊：參與紡織品促銷活動(dòng)，制訂策劃書。
2.課程教學(xué)方法改革
（1）情景模擬教學(xué)。情景模擬教學(xué)是一種能夠在短時(shí)間內(nèi)提高學(xué)生能力的一種認(rèn)知方法。采取這種方法實(shí)施教學(xué)，使模擬手段的使用不再以教師為中心，而是強(qiáng)調(diào)給受教育者盡量多的模擬機(jī)會(huì)，讓他們?cè)谀M活動(dòng)中增長知識(shí)與才干。例如，在推銷的課程實(shí)踐教學(xué)中，教師在課堂設(shè)置了一個(gè)仿真的紡織樣品現(xiàn)場(chǎng)銷售場(chǎng)景，學(xué)生既是推銷員，也是購買者。
情景一：看而不買
應(yīng)對(duì)策略：首先針對(duì)顧客的需求，突出人無我有、人有我優(yōu)的特點(diǎn)進(jìn)行介紹；然后強(qiáng)調(diào)服務(wù)的及時(shí)、方便；除此之外，還可以將產(chǎn)品的說明書、宣傳品供顧客了解。
情景二：接待結(jié)伴而來的顧客
應(yīng)對(duì)策略：細(xì)心觀察，明辨主次；統(tǒng)一意見，當(dāng)好參謀；主動(dòng)、熱情、耐心。
情景三：接待脾氣粗暴的顧客
應(yīng)對(duì)策略：冷靜對(duì)待，彬彬有禮，得理讓人，和顏悅色的講道理，恰到好處接待。
學(xué)生在仿真現(xiàn)場(chǎng)工作過程中，作為推銷員，他們必須靈活運(yùn)用有關(guān)推銷的技巧，掌握顧客消費(fèi)心理，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)（人物）的需求喜好，有針對(duì)性地進(jìn)行推銷。從而使人際交往、語言表達(dá)、推銷工作等方面的能力得到鍛煉。而作為購買者角色的學(xué)生，則可以通過銷售員的語言、體態(tài)對(duì)自己心理的影響，了解推銷的知識(shí)與技巧，同時(shí)對(duì)顧客購買時(shí)的心理狀態(tài)獲得更加深刻的認(rèn)識(shí)。
（2）案例教學(xué)。教師結(jié)合紡織品行業(yè)特點(diǎn)，有針對(duì)性地選取案例實(shí)施教學(xué)，是學(xué)生了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的有效途徑，學(xué)生可以更加深刻地感受到市場(chǎng)營銷的真實(shí)性、 實(shí)用性以及復(fù)雜性，使他們?cè)谧呱瞎ぷ鲘徫缓蟀呀虒W(xué)中的案例內(nèi)容進(jìn)一步延伸，盡快地適應(yīng)崗位工作。如在講到紡織品營銷環(huán)境這部分時(shí)， 教師引入了浙江紡織品服裝集聚案例，紡織品看紹興柯橋，湖州織里童裝，嵊州領(lǐng)帶城、海寧皮革城，女裝看杭州，男裝看寧波，嘉興看絲綢，并引導(dǎo)學(xué)生展開熱烈討論，有利于直觀深刻地理解營銷環(huán)境變化對(duì)紡織品經(jīng)營的重大影響。
（3）深入行業(yè)實(shí)訓(xùn).教師應(yīng)大力鼓勵(lì)學(xué)生課外行業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)，中國紹興柯橋輕紡城得天獨(dú)厚，我們學(xué)校有一大批高品質(zhì)的校外實(shí)習(xí)基地。例如讓學(xué)生積極參與“柯橋紡博會(huì)”產(chǎn)品展銷策劃，參與學(xué)校招生宣傳營銷策劃，組織學(xué)生進(jìn)行“柜臺(tái)推銷”或“上門推銷”，節(jié)假日頂崗實(shí)習(xí)、節(jié)假日調(diào)研、開設(shè)“格子鋪”、在淘寶上注冊(cè)手機(jī)套商店，讓學(xué)生親身經(jīng)歷營銷從了解市場(chǎng)需求開始到售后服務(wù)的整個(gè)市場(chǎng)營銷工作流程是如何操作，出現(xiàn)問題如何解決的。既能有效的把理論與實(shí)踐密切結(jié)合，又能提高學(xué)生的實(shí)際工作能力、創(chuàng)新能力、社會(huì)適應(yīng)能力，還能很好的服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。
三、小結(jié)
行為導(dǎo)向的教學(xué)模式打破了學(xué)科本位的傳統(tǒng)模式，通過行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式，學(xué)生對(duì)這種形式很感興趣，對(duì)紡織品營銷課程的學(xué)習(xí)也有了新的認(rèn)識(shí)，逐漸消除了畏難和困惑的心理，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣和信心，也激發(fā)了學(xué)生去思考、探索問題、分析和解決問題。在實(shí)際的教學(xué)過程中，以“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的方式來編排教學(xué)內(nèi)容，著眼于學(xué)生的學(xué)力，將實(shí)際操作作為教學(xué)的重點(diǎn)，提出問題給出具體任務(wù)，在任務(wù)中介紹有關(guān)的思路和方法。這樣讓學(xué)生自己動(dòng)手，享受學(xué)習(xí)的樂趣，真正領(lǐng)悟所學(xué)要領(lǐng)，解決實(shí)際生活或工作中的問題，即：弱理論，強(qiáng)實(shí)踐，最終達(dá)到“職業(yè)教育就是就業(yè)教育”的教學(xué)目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：安陽市；中小紡織企業(yè)；市場(chǎng)營銷策略
安陽素有中國針織服裝名城之稱，紡織服裝業(yè)是其支柱性產(chǎn)業(yè)之一，安陽生產(chǎn)的內(nèi)衣在國內(nèi)市場(chǎng)占有率為15%到20%。截止2014年12月，全市紡織企業(yè)收入達(dá)150億元，從業(yè)人員達(dá)15萬人，但4000余家企業(yè)中規(guī)模以上的僅有70余家，98%以上為中小企業(yè)。
近年來，紡織行業(yè)的利潤率越來越低，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營形勢(shì)日漸嚴(yán)峻，而從市場(chǎng)營銷角度來看，安陽市中小紡織企業(yè)正處于瓶頸階段，特別在營銷策略上普遍存在很多問題，傳統(tǒng)的低價(jià)格競(jìng)爭模式使得它們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭中面臨巨大挑戰(zhàn)。本文主要對(duì)其特征、現(xiàn)有營銷的特征進(jìn)行分析，進(jìn)而從市場(chǎng)細(xì)分和重新選擇目標(biāo)市場(chǎng)、4P組合營銷策略等方面提出一些建議。
一、安陽市中小紡織企業(yè)的特征
按照國家工信局2011年制定的標(biāo)準(zhǔn)，中小紡織企業(yè)是指工人在2000人以下，或銷售收入在3億元人民幣以下，或總資產(chǎn)在4億元以下的用天然纖維和化學(xué)纖維進(jìn)行紡紗、織布、染色整理以及服裝、家用及裝飾用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品和化纖用漿粕、化學(xué)纖維等加工生產(chǎn)的企業(yè)①。
與大企業(yè)相比，中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小，管理不規(guī)范，缺乏資金、科研和人才等劣勢(shì)，安陽市中小紡織企業(yè)也不例外。除此之外，它們還具有以下特征：個(gè)體工商戶多、發(fā)展空間小、生產(chǎn)車間面積小、技術(shù)人員少、產(chǎn)品集中于低端品類，同質(zhì)性高，質(zhì)量無保證、家族式管理，后繼無人、消防隱患嚴(yán)重等。
二、安陽市中小紡織企業(yè)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)有特征
與大型企業(yè)不同，中小企業(yè)在規(guī)模、資金實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面都有自身的特殊性，因而采用的營銷方式也較為特殊。經(jīng)過對(duì)安陽市五大紡織工業(yè)園樣本企業(yè)的調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)安陽市中小紡織企業(yè)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)有特征可以概括為以下四點(diǎn)：
1、本地紡織面料企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品集中于低端品類，同質(zhì)化程度高，生存環(huán)境差，只能靠價(jià)格戰(zhàn)。安陽市大部分中小紡織企業(yè)生產(chǎn)方式仍舊是家庭小作坊式，規(guī)模小，條件差，技術(shù)設(shè)備落后，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，個(gè)別企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣商品。因此，為了打開銷路，它們之間只能展開激烈的價(jià)格競(jìng)爭。
2、銷售渠道比較傳統(tǒng)、單一，運(yùn)用電子商務(wù)少。安陽市大部分中小紡織企業(yè)營銷自己的產(chǎn)品，主要靠參加紡織品展銷會(huì)、訂貨會(huì)、定期給客戶寄送布料小樣等方式，渠道相對(duì)單一。
3、缺乏明確的產(chǎn)品定位和長遠(yuǎn)規(guī)劃。安陽市大部分中小紡織企業(yè)缺乏明確的經(jīng)營理念和產(chǎn)品定位，完全受市場(chǎng)導(dǎo)向的影響，存在較大的盲目跟風(fēng)生產(chǎn)的沖動(dòng)。另外，它們也缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，許多企業(yè)只滿足于為大型紡織企業(yè)代加工，不顧長遠(yuǎn)利益。
4、缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營銷人員，尚未采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷售的方式。安陽市中小紡織企業(yè)目前都是一些家族式企業(yè)，銷售人員主要靠企業(yè)主及其親屬，基本上既要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，又要負(fù)責(zé)銷售，不僅缺乏現(xiàn)代的市場(chǎng)營銷理念，而且缺乏分工和專業(yè)性，銷售行為也極為不規(guī)范。企業(yè)主也缺乏對(duì)銷售人員的業(yè)績考核。
三、安陽市中小紡織企業(yè)市場(chǎng)營銷的應(yīng)有策略
通過分析安陽市中小紡織企業(yè)的特征和現(xiàn)有市場(chǎng)營銷的特征，可以看出，安陽市中小紡織企業(yè)的營銷策略應(yīng)重在差異化產(chǎn)品，重在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人員等方面的實(shí)力來確定縫隙市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)異化目標(biāo)市場(chǎng)
消費(fèi)者對(duì)紡織品的需求已經(jīng)不再僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，而是豐富多樣，比如要求紡織品具有一定的裝飾、保健、生態(tài)等功能，因此，安陽市中小紡織企業(yè)應(yīng)該多多開展市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行分析，把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)需求，然后進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，做到以專補(bǔ)缺、專精致勝，這樣才能走出產(chǎn)品同質(zhì)、靠價(jià)格戰(zhàn)生存的困境。之后，綜合考慮自身的資金、技術(shù)、人員等方面的實(shí)力，不盲目跟風(fēng)，瞄準(zhǔn)縫隙市場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)生產(chǎn)。
2、4P組合營銷策略
（1）產(chǎn)品策略（Product）
安陽市中小紡織企業(yè)首先應(yīng)有明確的產(chǎn)品定位，即制定明確的經(jīng)營理念和發(fā)展目標(biāo)。他們應(yīng)注重產(chǎn)品的功能開發(fā)，生產(chǎn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或者說針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品來解決它，設(shè)計(jì)也應(yīng)該更加人性化、更加符合市場(chǎng)變化。它們也應(yīng)該利用自身貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，多開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)把握消費(fèi)者需求的微妙變化，例如消費(fèi)者對(duì)功能型紡織品的需求上升了，就多設(shè)計(jì)、生產(chǎn)功能型紡織品，而不是僅僅停留在簡單的代加工或者基本設(shè)計(jì)上。
（2）價(jià)格策略（Price）
安陽市中小紡織企業(yè)的價(jià)格首先應(yīng)該靈活，批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格應(yīng)該進(jìn)一步區(qū)分，針對(duì)不同運(yùn)輸距離、不同市場(chǎng)需求、不同下游客戶采用不同價(jià)格，以期促進(jìn)銷售。其次，必要的時(shí)候注冊(cè)自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。注冊(cè)品牌，品牌打開銷路后，也就可以提高定價(jià)。價(jià)格應(yīng)該適中，太低或者太高都不利于產(chǎn)品銷售，太低可能讓顧客感覺產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，太高則會(huì)使價(jià)格敏感型客戶流失。
（3）促銷策略（Promotion）
安陽市中小紡織企業(yè)的資金相對(duì)貧乏，使用電視廣告促銷不太實(shí)際，但可以借用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，例如中華紡織網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等。它們可以利用安陽市交通廣播、街道小廣告等方式，增加本土知名度。因?yàn)閷I(yè)的銷售人員少、家族式管理等，人員促銷和公共關(guān)系可以大力發(fā)展，例如聘用專業(yè)的銷售人員進(jìn)行推銷，采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷售的方式，改善專業(yè)銷售人員的待遇，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)銷售人員的績效考核和培訓(xùn)指導(dǎo)等。
（4）渠道策略（Place）
渠道策略的具體方式也是多種多樣，比如直接式和間接式、長渠道和短渠道等，安陽市中小紡織企業(yè)也應(yīng)該盡量拓寬銷售渠道，尤其是要嘗試進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，要展開線上營銷。因?yàn)榫€上營銷模式降低了買賣雙方的信息不對(duì)稱，可以使得下游客戶及時(shí)看到產(chǎn)品圖片、介紹，在產(chǎn)品圖片或產(chǎn)品詳細(xì)介紹上可以包括面料的價(jià)格、花型、顏色、規(guī)格、交易模式、用途等細(xì)節(jié)。
安陽的紡織產(chǎn)品歷史悠久，紡織行業(yè)發(fā)展迅速，安陽市中小紡織企業(yè)倘若能將上述營銷策略運(yùn)用一二，一定可以贏得更大的利潤。（作者單位：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)）
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 25歲（1986年1月1日）
居住地：上海
電 話：139********（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 1年4個(gè)月]
公 司：XX質(zhì)量檢測(cè)中心
行 業(yè)：檢測(cè)，認(rèn)證
職 位：紡織工程師
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
?！I(yè)：紡織工程
學(xué) 校：新疆大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
具有多年外資服裝公司跟單和采購經(jīng)驗(yàn)，熟悉整個(gè)服裝跟單流程和生產(chǎn)流程，能獨(dú)立和海外客戶對(duì)單、試樣、聯(lián)系供應(yīng)商開樣及安排生產(chǎn)。對(duì)服裝英語專業(yè)用語能熟練掌握，熟悉不同面料的工藝，能夠根據(jù)不同需求尋找合適的供應(yīng)商。具有良好的語言溝通技巧和談判能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力，能獨(dú)立分析和解決問題。
求職意向
到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 檢測(cè)，認(rèn)證
目標(biāo)地點(diǎn)： 上海
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能： 紡織工程師
工作經(jīng)驗(yàn)
2011/4—至今：XX質(zhì)量檢測(cè)中心 [ 1年4個(gè)月]
所屬行業(yè)： 檢測(cè)，認(rèn)證
檢測(cè)部 紡織工程師
1、負(fù)責(zé)紡織服裝產(chǎn)品的檢測(cè)和質(zhì)量審核；
2、負(fù)責(zé)運(yùn)用行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)，最終形成報(bào)告；
3、負(fù)責(zé)通過實(shí)驗(yàn)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，如：色牢度、紗支密度、織物密度、斷裂強(qiáng)力、起球等；
4、負(fù)責(zé)熟悉國內(nèi)外最新的紡織技術(shù)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。
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2009/3—2011/3：XX質(zhì)量檢測(cè)中心 [ 2年]
所屬行業(yè)：檢測(cè)，認(rèn)證
檢測(cè)部 紡織工程師
1、負(fù)責(zé)****紡織品的檢測(cè)，熟悉全套測(cè)試流程和測(cè)試規(guī)范；
2、紡織原材料的基本檢驗(yàn)以及原料的品質(zhì)評(píng)定；
3、負(fù)責(zé)完成紡織類商品的樣品入庫檢驗(yàn)規(guī)范；
4、負(fù)責(zé)建立完善的***成分的檢測(cè)部門并通過國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可；
5、負(fù)責(zé)棉、麻、滌綸等成分的分析測(cè)試，并匯總為報(bào)告。
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2008/7--2009 /2：XX紡織廠 [ 8個(gè)月]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
采購部 采購員
1、 負(fù)責(zé)開發(fā)具有市場(chǎng)潛力的新的面料品種；
2、 負(fù)責(zé)參與市場(chǎng)調(diào)研，制定每季的主題和設(shè)計(jì)方向；
3、 負(fù)責(zé)季節(jié)訂單的開發(fā)，議價(jià)，定價(jià)；
4、 負(fù)責(zé)物料的跟蹤和控制（產(chǎn)品檢測(cè)等）；
5、 負(fù)責(zé)開發(fā)新的成衣供應(yīng)商，鞏固與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作。
教育經(jīng)歷
2004 /9 --2008 /7 新疆大學(xué) 紡織工程 本科
證 書
2006/12 大學(xué)英語六級(jí)
2005/12 大學(xué)英語四級(jí)
語言能力
英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）
王北
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 25歲（1986年1月1日）
居住地：上海
電 話：139********（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 1年4個(gè)月]
公 司：XX質(zhì)量檢測(cè)中心
行 業(yè)：檢測(cè)，認(rèn)證
職 位：紡織工程師
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：紡織工程
學(xué) 校：新疆大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
具有多年外資服裝公司跟單和采購經(jīng)驗(yàn)，熟悉整個(gè)服裝跟單流程和生產(chǎn)流程，能獨(dú)立和海外客戶對(duì)單、試樣、聯(lián)系供應(yīng)商開樣及安排生產(chǎn)。對(duì)服裝英語專業(yè)用語能熟練掌握，熟悉不同面料的工藝，能夠根據(jù)不同需求尋找合適的供應(yīng)商。具有良好的語言溝通技巧和談判能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力，能獨(dú)立分析和解決問題。
求職意向
到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 檢測(cè)，認(rèn)證
目標(biāo)地點(diǎn)： 上海
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能： 紡織工程師
工作經(jīng)驗(yàn)
2011/4—至今：XX質(zhì)量檢測(cè)中心 [ 1年4個(gè)月]
所屬行業(yè)： 檢測(cè)，認(rèn)證
檢測(cè)部 紡織工程師
1、負(fù)責(zé)紡織服裝產(chǎn)品的檢測(cè)和質(zhì)量審核；
2、負(fù)責(zé)運(yùn)用行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)，最終形成報(bào)告；
3、負(fù)責(zé)通過實(shí)驗(yàn)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，如：色牢度、紗支密度、織物密度、斷裂強(qiáng)力、起球等；
4、負(fù)責(zé)熟悉國內(nèi)外最新的紡織技術(shù)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。
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2009/3—2011/3：XX質(zhì)量檢測(cè)中心 [ 2年]
所屬行業(yè)：檢測(cè)，認(rèn)證
檢測(cè)部 紡織工程師
1、負(fù)責(zé)****紡織品的檢測(cè)，熟悉全套測(cè)試流程和測(cè)試規(guī)范；
2、紡織原材料的基本檢驗(yàn)以及原料的品質(zhì)評(píng)定；
3、負(fù)責(zé)完成紡織類商品的樣品入庫檢驗(yàn)規(guī)范；
4、負(fù)責(zé)建立完善的***成分的檢測(cè)部門并通過國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可；
5、負(fù)責(zé)棉、麻、滌綸等成分的分析測(cè)試，并匯總為報(bào)告。
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2008/7--2009 /2：XX紡織廠 [ 8個(gè)月]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
采購部 采購員
1、 負(fù)責(zé)開發(fā)具有市場(chǎng)潛力的新的面料品種；
2、 負(fù)責(zé)參與市場(chǎng)調(diào)研，制定每季的主題和設(shè)計(jì)方向；
3、 負(fù)責(zé)季節(jié)訂單的開發(fā)，議價(jià)，定價(jià)；
4、 負(fù)責(zé)物料的跟蹤和控制（產(chǎn)品檢測(cè)等）；
5、 負(fù)責(zé)開發(fā)新的成衣供應(yīng)商，鞏固與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作。
教育經(jīng)歷
2004 /9 --2008 /7 新疆大學(xué) 紡織工程 本科
證 書
2006/12 大學(xué)英語六級(jí)
2005/12 大學(xué)英語四級(jí)
