時(shí)間：2024-02-22 14:55:45
序論：在您撰寫(xiě)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
在當(dāng)前國(guó)際金融風(fēng)暴席卷全球，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)下滑的情況下，如何在困境中走出一條經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新之路？記者在最近采訪和調(diào)研中，接觸和深入了解了兩家原很不起眼的企業(yè)――上海匯東紙品有限公司和上海傲東防偽包裝有限公司。他們?cè)瓉?lái)經(jīng)營(yíng)著包裝用紙等傳統(tǒng)紙品，同時(shí)又擁有幾個(gè)在全國(guó)領(lǐng)先的特種包裝用紙的專利，今年8月份開(kāi)始，他們探索將傳統(tǒng)的加工、銷售經(jīng)營(yíng)模式作一個(gè)“顛覆性”的變革，引進(jìn)了電子商務(wù)B2B的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷模式，短短的幾個(gè)月中，他們創(chuàng)辦的《中國(guó)特種紙?jiān)诰€》在全國(guó)已擁有了數(shù)萬(wàn)家客戶，據(jù)“谷歌”網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)，其網(wǎng)絡(luò)搜索排名排位迅速提升，現(xiàn)已排名達(dá)到第17位，估計(jì)年內(nèi)將進(jìn)入前10位。其在中國(guó)特種紙行業(yè)中的影響力一下子猛升為領(lǐng)軍者，而其在電子商務(wù)中首創(chuàng)的電子信息及交易與傳統(tǒng)銷售連鎖“虛實(shí)”結(jié)合的經(jīng)營(yíng)新概念新模式，也已得到初步的驗(yàn)證。目前在上海、廣州、深圳等地已有數(shù)家這種虛實(shí)結(jié)合的新概念連鎖店相繼開(kāi)業(yè)，形成了“加盟連鎖門店――地區(qū)中心連鎖――連鎖旗艦店”跨地區(qū)的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)營(yíng)模式之雛形。
“中國(guó)特種紙?jiān)诰€”（省略）在4個(gè)多月中已初步將業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資源和電子商務(wù)技術(shù)管理平臺(tái)有效的集約于統(tǒng)一的平臺(tái)上，形成了有創(chuàng)新發(fā)展和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“秘訣”，建成了有別于信息門戶網(wǎng)和一般行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的新管理操作體系，在“中國(guó)特種紙?jiān)诰€”與上海及全國(guó)各大中城市的主要經(jīng)銷商合作下，將形成全國(guó)最大的行業(yè)經(jīng)營(yíng)之“航空母艦”。而且其總部的經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)之職責(zé)與功能也已得到制度、規(guī)范和高效率化。創(chuàng)造性地設(shè)置了在總平臺(tái)下的功能協(xié)調(diào)管理服務(wù)中心：即“營(yíng)運(yùn)管理中心”、“信息咨詢中心”、“物流服務(wù)中心”、“加工生產(chǎn)中心”、“金融結(jié)算中心”、“技術(shù)支持中心”、“研發(fā)教培中心”、“客服投訴中心”。
由于這一創(chuàng)新平臺(tái)具有低成本進(jìn)入，無(wú)障礙的入網(wǎng)服務(wù)，將全國(guó)同行的特種紙庫(kù)存，供求信息集于一個(gè)平臺(tái)上操作，且功能齊全、服務(wù)到位，大大降低了入盟者經(jīng)營(yíng)成本支出和庫(kù)存，極大地?cái)U(kuò)展了其市場(chǎng)交易機(jī)會(huì)和交易量，收到了事半功倍的效果,故深受同行同業(yè)歡迎，特別是分散于全國(guó)各地的數(shù)十萬(wàn)中小經(jīng)營(yíng)者對(duì)入網(wǎng)加盟十分踴躍。據(jù)主辦方告之，將于今年12月初在滬召開(kāi)的推廣會(huì)，已有500多家全國(guó)經(jīng)營(yíng)商報(bào)名參加。“中國(guó)特種紙?jiān)诰€”及其新概念連鎖店，估計(jì)明年其加盟店將達(dá)近千家，交易量可達(dá)數(shù)十億，3年后加盟店將達(dá)幾千家，經(jīng)營(yíng)銷售額將達(dá)數(shù)百億元之巨。
我們對(duì)此采訪后作了如下幾點(diǎn)思考與剖析：
一、關(guān)于電子商務(wù)模式的發(fā)展和升級(jí)換代
有關(guān)材料對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行了分類：第一代，提供商業(yè)資訊和信息服務(wù)的“阿里巴巴模式”。第二代，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的“PPG模式”。第三代，同時(shí)擁有信息服務(wù)及交易平臺(tái)和行業(yè)在線交易B2B模式開(kāi)始受到各界關(guān)注，目前已顯示出其更強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。這方面已有先例的就是上市公司“網(wǎng)盛科技”――〈中國(guó)化工網(wǎng)〉。筆者認(rèn)為“中國(guó)特種紙?jiān)诰€”可以列為第四代，這是將網(wǎng)絡(luò)的虛擬信息通過(guò)“新概念店”落地的一種全新的虛實(shí)結(jié)合的創(chuàng)新模式。具有電子商務(wù)商業(yè)資訊、廣告媒體網(wǎng)絡(luò)、在線交易撮合與經(jīng)銷渠道整合、庫(kù)存與物流調(diào)配、供應(yīng)鏈支付結(jié)算及融資等多功能，解決了制約電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中物流、資金流的困擾與傳統(tǒng)小額、分散性行業(yè)集約經(jīng)營(yíng)的瓶頸，也可以稱之為“阿里＋分眾傳媒＋PPG＋化工網(wǎng)＋國(guó)美連鎖”四加一模式。
二、特種紙行業(yè)的特點(diǎn)及其發(fā)展電子商務(wù)之基礎(chǔ)條件
1、中國(guó)特種紙行業(yè)是改革開(kāi)放后逐步形成的一個(gè)新興并迅速成長(zhǎng)的行業(yè)，其初期大部分產(chǎn)品來(lái)自從歐美、日本等進(jìn)口，后逐步為國(guó)內(nèi)吸收消化開(kāi)發(fā)同類產(chǎn)品替代。
2、特種紙行業(yè)提供各類產(chǎn)品的包裝猶如我們?nèi)祟愋枰梅b對(duì)自身進(jìn)行包裝那樣琳瑯滿目，千姿百態(tài)，也是我國(guó)日益提高的人民消費(fèi)水平的需求和體現(xiàn)。
3、隨著產(chǎn)品內(nèi)含同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品外觀包裝則日趨個(gè)性化。
4、個(gè)性化的產(chǎn)品包裝縮短了產(chǎn)品生命周期，容易形成產(chǎn)品滯銷，故個(gè)體經(jīng)營(yíng)大都呈小批量。
5、產(chǎn)品經(jīng)銷的小規(guī)模、分散性與需求信息不對(duì)稱的問(wèn)題阻礙制約了企業(yè)的發(fā)展。
上海匯東紙業(yè)等企業(yè)從上世紀(jì)90年代初經(jīng)營(yíng)特種紙至今已有15年的經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)最早從經(jīng)營(yíng)進(jìn)口發(fā)展到自行開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)特種紙行業(yè)的拓荒者和領(lǐng)頭羊。
三、“長(zhǎng)尾理論”與特種紙行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)之偶合
經(jīng)濟(jì)學(xué)的“長(zhǎng)尾理論”告訴我們：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)鑒于經(jīng)營(yíng)成本的原因往往只能將其主要關(guān)注點(diǎn)放在占市場(chǎng)產(chǎn)品總量20%的拳頭產(chǎn)品和產(chǎn)品初入市場(chǎng)階段上。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)則有可能讓我們變革以往的準(zhǔn)則，將企業(yè)盈利的目光和經(jīng)營(yíng)的力度同時(shí)也放在80%的尾巴產(chǎn)品上從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)增值。
四、“中國(guó)特種紙?jiān)诰€”電子商務(wù)平臺(tái)之內(nèi)涵外延
1、平臺(tái)的基本功能。中國(guó)特種紙?jiān)诰€電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員包括供應(yīng)商會(huì)員、經(jīng)銷商會(huì)員、用戶會(huì)員和注冊(cè)會(huì)員；擁有海量產(chǎn)品信息和客戶資源、行業(yè)經(jīng)銷渠道管理、不受時(shí)間、空間和地域進(jìn)行交流與撮合的交易功能是這家電子商務(wù)平臺(tái)的基本特點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：首先是具有第一、二、三代電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)和產(chǎn)品信息咨詢服務(wù)功能。其次是具有行業(yè)B2B網(wǎng)站和實(shí)體新概念連鎖店的營(yíng)銷管理、物流服務(wù)加工服務(wù)、交易和金融服務(wù)等多功能。
2、平臺(tái)所具有的一些特殊服務(wù)功能。（1）經(jīng)銷關(guān)系管理系統(tǒng)：即產(chǎn)品銷售需要的渠道管理。售前、售中和售后服務(wù)需要的屬地管理等。這個(gè)系統(tǒng)提供的服務(wù)維持和保障了經(jīng)銷商會(huì)員加入平臺(tái)后與原有客戶銷售渠道不會(huì)受到影響，同時(shí)獲得更多產(chǎn)品信息和增加產(chǎn)品銷售的增值機(jī)會(huì)。（2）聯(lián)合庫(kù)存動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)：聯(lián)合庫(kù)存提供給會(huì)員單位使用、動(dòng)態(tài)管理則是網(wǎng)站通過(guò)與用戶的ERP、經(jīng)銷存或電子圖表的鏈接使產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量的變化實(shí)時(shí)更新。保證了庫(kù)存信息真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)。（3）產(chǎn)品演示廳和素材庫(kù)：即將平臺(tái)所提供的產(chǎn)品的顏色、紋理、光澤、材質(zhì)隨同其他有關(guān)產(chǎn)品信息等利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行研發(fā)和整合，提供給用戶會(huì)員及對(duì)產(chǎn)品包裝有話語(yǔ)權(quán)的設(shè)計(jì)人員，為他們的工作提供在線的增值服務(wù)。（4）網(wǎng)上集市：主要提供會(huì)員單位對(duì)自身日常生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程所積壓的產(chǎn)品和材料有一個(gè)反向交易的通路和平臺(tái)，通過(guò)減少存貨和滯壓來(lái)盤活企業(yè)的存量資產(chǎn)，體現(xiàn)平臺(tái)“你來(lái)我往”的創(chuàng)業(yè)宗旨。
3、虛實(shí)集合的產(chǎn)品、“新概念連鎖店”。中國(guó)特種紙?jiān)诰€經(jīng)已著手在全國(guó)范圍內(nèi)推廣組建“新概念連鎖店”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“B2B”與實(shí)體經(jīng)濟(jì)“商業(yè)連鎖”的相結(jié)合的產(chǎn)品！其概念新在：（1）將電子商務(wù)在線的信息網(wǎng)絡(luò)終端引進(jìn)傳統(tǒng)店鋪――大大增加門市的信息量。（2）將傳統(tǒng)門店銷售的產(chǎn)品移出門市并送進(jìn)與之配套區(qū)域物流配送中心――有效降低網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)成本。（3）將特別設(shè)計(jì)的用于放置產(chǎn)品樣品的專柜引進(jìn)新概念連鎖店“門市”――保留用戶直接感觸產(chǎn)品的傳統(tǒng)和便利。（4）網(wǎng)上、網(wǎng)下、售前、售中和售后三位一體的新概念連鎖店《營(yíng)運(yùn)部》――便利營(yíng)銷服務(wù)人員在貼近客戶的新概念連鎖店實(shí)現(xiàn)與客戶零距離接觸、提供虛實(shí)并舉的增值服務(wù)、提高營(yíng)運(yùn)效率增加盈利能力。
在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，資產(chǎn)形態(tài)發(fā)生了變化，經(jīng)濟(jì)環(huán)境和會(huì)計(jì)信息需求者的要求也與從前有了很大的區(qū)別，這就更加突出了傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式的局限性。尤其是物價(jià)變動(dòng)和衍生金融工具的不斷創(chuàng)新，更是對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
一、傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式的局限性
（一）傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式不利于經(jīng)營(yíng)和投資決策
傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式指的是歷史成本或名義貨幣會(huì)計(jì)計(jì)量模式。由于歷史成本計(jì)量屬性僅能提供過(guò)去的成本數(shù)據(jù)，而制定經(jīng)營(yíng)和投資決策必須以現(xiàn)在的和未來(lái)的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)。因此傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式不能向企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員、投資者和債權(quán)人提供與制定決策相關(guān)的會(huì)計(jì)信息。也就是說(shuō)，雖然傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式具有一定的可靠性，卻缺乏進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和投資決策所需要的相關(guān)性特征。
（二）傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式缺乏時(shí)間上的一致性
傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式以歷史成本作為計(jì)量屬性，所以它在資產(chǎn)負(fù)債表上是將不同會(huì)計(jì)期間所購(gòu)置資產(chǎn)的購(gòu)入價(jià)格混合在一起的。也就是說(shuō)，企業(yè)的非貨幣性資產(chǎn)在不同的會(huì)計(jì)期間購(gòu)置取得，而其總成本是各會(huì)計(jì)期間購(gòu)入時(shí)歷史成本的簡(jiǎn)單相加。由于各會(huì)計(jì)期間物價(jià)水平的不同，將它們未分配的歷史購(gòu)置成本在資產(chǎn)負(fù)債表上加在一起，這似乎并不具有實(shí)際意義。
（三）傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式為操縱會(huì)計(jì)報(bào)表提供了機(jī)會(huì)
在傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式下，資產(chǎn)按取得時(shí)的歷史成本進(jìn)行計(jì)量，資產(chǎn)耗費(fèi)或使用的計(jì)量方法有：先進(jìn)先出法、后進(jìn)先出法、加權(quán)平均成本法、移動(dòng)加權(quán)平均成本法、個(gè)別計(jì)價(jià)法、市價(jià)法、毛利率法等等。這樣會(huì)計(jì)人員就有可能根據(jù)不同會(huì)計(jì)時(shí)期的不同會(huì)計(jì)目的而選擇某種計(jì)價(jià)方法，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的虛減或虛增，粉飾會(huì)計(jì)報(bào)表，達(dá)到避稅或融資的目的。
二、物價(jià)變動(dòng)對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式的挑戰(zhàn)
物價(jià)變動(dòng)對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式的沖擊與挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）物價(jià)變動(dòng)沖擊了幣值穩(wěn)定假設(shè)
傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式是以幣值穩(wěn)定假設(shè)為前提的，即假定用于經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)計(jì)量的貨幣價(jià)值穩(wěn)定不變，或其波動(dòng)幅度不足以影響所計(jì)量會(huì)計(jì)事項(xiàng)的結(jié)果。在物價(jià)穩(wěn)定時(shí)期，按傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式所編制的會(huì)計(jì)報(bào)表的確可以真實(shí)地反映企業(yè)的財(cái)務(wù)信息和經(jīng)營(yíng)成果，并為企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)決策和企業(yè)外部投資者的投資決策及債權(quán)人的信貸決策提供依據(jù)。然而，在物價(jià)變動(dòng)的情況下，各種原因引起的物價(jià)變動(dòng)，均會(huì)造成幣值的不穩(wěn)定。在這種情況下，相同的貨幣量在不同的時(shí)間代表著不同的購(gòu)買力，相同的資產(chǎn)在不同時(shí)期也有著不同的價(jià)格。不同時(shí)期的資產(chǎn)盡管在會(huì)計(jì)賬簿、報(bào)表中有詳細(xì)的反映，但卻是一堆沒(méi)有綜合意義和比較價(jià)值的數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單羅列，喪失了會(huì)計(jì)信息應(yīng)有的可比性和綜合性。
（二）物價(jià)變動(dòng)沖擊了歷史成本計(jì)量屬性
物價(jià)變動(dòng)不但使幣值失去了穩(wěn)定，同時(shí)也使歷史成本計(jì)量屬性失去了客觀性和可靠性。因?yàn)椋泿庞?jì)量單位本身的不穩(wěn)定還只是一種從物質(zhì)量到價(jià)值量轉(zhuǎn)換形式的不穩(wěn)定，而交易與事項(xiàng)本身的不穩(wěn)定，更會(huì)使人們賴以相信的歷史成本不能可靠地體現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值。物價(jià)的變動(dòng)，使得資產(chǎn)在不知不覺(jué)中自行改變了其本身所代表的價(jià)值，確切地講是自行改變了其所對(duì)應(yīng)的貨幣量，這使得以歷史成本進(jìn)行初始計(jì)量的資產(chǎn)價(jià)值形同虛設(shè)。然而，企業(yè)賬面上的資產(chǎn)價(jià)值卻一直以歷史成本加以反映，而不考慮當(dāng)前實(shí)際價(jià)值的變化。
（三）物價(jià)變動(dòng)沖擊了費(fèi)用與收入配比原則
費(fèi)用與收入配比原則是為了按誰(shuí)受益誰(shuí)負(fù)擔(dān)的精神準(zhǔn)確地計(jì)算出各會(huì)計(jì)期間生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果而設(shè)定的一項(xiàng)原則。在物價(jià)變動(dòng)的情況下，企業(yè)銷售產(chǎn)品的收入是按現(xiàn)行市價(jià)計(jì)算的，而在計(jì)算與同期收入對(duì)應(yīng)的費(fèi)用時(shí)，大部分項(xiàng)目采用的是歷史成本?，F(xiàn)行銷售收入與歷史成本相配比確定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果，顯然是不真實(shí)也不可靠的。
三、衍生金融工具對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式的挑戰(zhàn)
多年以來(lái)，金融工具的確認(rèn)、計(jì)量與報(bào)告問(wèn)題一直困擾著會(huì)計(jì)界。而自上個(gè)世紀(jì)70年代中期以來(lái)，國(guó)際金融市場(chǎng)呈現(xiàn)出較為明顯的變化，其最顯著、最重要的特征之一就是衍生金融工具的產(chǎn)生和迅猛發(fā)展。衍生金融工具的不斷創(chuàng)新，對(duì)現(xiàn)行財(cái)務(wù)理論和實(shí)務(wù)構(gòu)成了強(qiáng)烈的沖擊，其中一個(gè)重要的方面就是衍生金融工具對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式的全面挑戰(zhàn)。
（一）衍生金融工具的性質(zhì)及特征使得對(duì)它的計(jì)量成為必需
所謂衍生金融工具，是指一種價(jià)值取決于其它基本相關(guān)變量的金融工具。目前，企業(yè)所操作的衍生金融工具基本上被排除在財(cái)務(wù)報(bào)表之外，只能作為資產(chǎn)負(fù)債表的表外項(xiàng)目進(jìn)行列示。然而，由于衍生金融工具交易建立在未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，既有可能帶來(lái)巨額收益，也有可能造成巨大的損失，因而具有極高的風(fēng)險(xiǎn)性。因此，若僅將衍生金融工具作為資產(chǎn)負(fù)債表外項(xiàng)目而不對(duì)其進(jìn)行確認(rèn)與計(jì)量，將會(huì)對(duì)報(bào)告使用者構(gòu)成隱藏的巨大風(fēng)險(xiǎn)，影響其正確決策，實(shí)際上損害了企業(yè)外部關(guān)系人的利益。正因?yàn)槿绱耍瑘?bào)告有關(guān)衍生金融工具的信息已成為當(dāng)前財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)報(bào)告的重大問(wèn)題，對(duì)衍生金融工具進(jìn)行確認(rèn)和計(jì)量，不但是廣大投資者的要求，也是提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，尤其是會(huì)計(jì)信息相關(guān)性所必需的。
（二）衍生金融工具對(duì)歷史成本計(jì)量屬性的強(qiáng)烈沖擊
傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式對(duì)會(huì)計(jì)要素的計(jì)量是以歷史成本為計(jì)量屬性的，盡管上世紀(jì)80年代的物價(jià)變動(dòng)使得人們對(duì)歷史成本計(jì)量屬性進(jìn)行了重新審視，但在高通貨膨脹年代過(guò)去后，歷史成本因其客觀性和可靠性，仍然顯示出旺盛的生命力。然而，隨著衍生金融工具的產(chǎn)生和迅猛發(fā)展，歷史成本計(jì)量屬性遇到了難以逾越的困難。但是，為了反映會(huì)計(jì)主體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的真實(shí)性，又必須分階段、真實(shí)地反映其所持衍生金融工具的價(jià)值。于是專家學(xué)者們推出了公允價(jià)值這一計(jì)量屬性，主張?jiān)谘苌鹑诠ぞ哂?jì)量中例外性地使用公允價(jià)值?？梢哉f(shuō)，衍生金融工具在很大程度上推動(dòng)了公允價(jià)值會(huì)計(jì)的發(fā)展，并引起了人們對(duì)后續(xù)計(jì)量的重視。
（三）衍生金融工具對(duì)損益確認(rèn)的“實(shí)現(xiàn)”原則及權(quán)責(zé)發(fā)生制的沖擊
在傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)量模式下，對(duì)損益的確認(rèn)采取“實(shí)現(xiàn)”的確認(rèn)原則，即要求所確認(rèn)和計(jì)量的損益必須是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，而且對(duì)已實(shí)現(xiàn)的損益應(yīng)按權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則予以確認(rèn)。衍生金融工具的出現(xiàn)，使損益確認(rèn)的“實(shí)現(xiàn)”原則和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則都受到了強(qiáng)烈的沖擊。首先，“實(shí)現(xiàn)”原則和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則都要求以過(guò)去已經(jīng)發(fā)生的交易或事項(xiàng)為基礎(chǔ)，對(duì)于未來(lái)發(fā)生的交易和事項(xiàng)則不予確認(rèn)和計(jì)量。而衍生金融工具交易的發(fā)生預(yù)示著將來(lái)一系列的財(cái)務(wù)變動(dòng)，這些未來(lái)的財(cái)務(wù)變動(dòng)在傳統(tǒng)財(cái)務(wù)報(bào)表上無(wú)法反映，將使財(cái)務(wù)報(bào)表提供的會(huì)計(jì)信息具有一定的殘缺性甚至虛假性，致使風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法預(yù)知，衍生金融工具的管理無(wú)從下手，滿足不了決策者的需要。其次，對(duì)衍生金融工具損益的確認(rèn)，勢(shì)必對(duì)權(quán)責(zé)發(fā)生制產(chǎn)生影響。這是因?yàn)?，?duì)衍生金融工具損益的確認(rèn)，不能簡(jiǎn)單地在金融資產(chǎn)和金融負(fù)債確認(rèn)和再確認(rèn)的同時(shí)確認(rèn)當(dāng)期損益，而要求按持有衍生金融工具的目的決定是否確認(rèn)及何時(shí)確認(rèn)。
四、對(duì)我國(guó)會(huì)計(jì)計(jì)量發(fā)展的思考
8月，過(guò)去作為傳統(tǒng)房屋中介開(kāi)店門檻的“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證”被官方取消，該消息將“全民經(jīng)紀(jì)”的概念推上。這種可能撼動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)游戲規(guī)則的新趨勢(shì)，還引爆了開(kāi)發(fā)商與中介機(jī)構(gòu)之間的隔空罵戰(zhàn)。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪發(fā)現(xiàn)，在“好房愁賣”的大環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商與中介機(jī)構(gòu)之間的既有利益蛋糕被重新切分。
爭(zhēng)奪源頭數(shù)據(jù)
根據(jù)上海易居房地產(chǎn)研究院對(duì)35個(gè)城市新建商品住宅庫(kù)存總量的監(jiān)測(cè)，曾經(jīng)一房難求的開(kāi)發(fā)商當(dāng)下已罹患“庫(kù)存焦慮癥”。截至7月底，35城新建商品住宅庫(kù)存總量同比增長(zhǎng)22.8%，達(dá)到26594萬(wàn)平方米，再次刷新歷史紀(jì)錄。
“現(xiàn)在房產(chǎn)營(yíng)銷的幾個(gè)環(huán)節(jié)中，能否將樓盤信息精準(zhǔn)傳播給目標(biāo)客戶，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)能否獲取有效的源頭數(shù)據(jù)已經(jīng)成為關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人全民化的核心價(jià)值就在這里?！焙梦葜袊?guó)創(chuàng)始人汪妹玲對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。
記者登錄好屋中國(guó)官網(wǎng)，注意到任何人注冊(cè)為自由經(jīng)紀(jì)人后，均可以向網(wǎng)站提交存在購(gòu)房意向的客戶姓名電話。據(jù)汪妹玲介紹，其商業(yè)模式是先從開(kāi)發(fā)商處拿到樓盤權(quán)，線上登記的客戶信息則通過(guò)技術(shù)云服務(wù)連接進(jìn)內(nèi)場(chǎng)，由專業(yè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)后續(xù)追蹤，一旦促成交易，自由經(jīng)紀(jì)人與專業(yè)經(jīng)紀(jì)人將以一定比例分傭。
這也是萬(wàn)科、中航等地產(chǎn)大鱷殺入全民營(yíng)銷概念的思路。以萬(wàn)科為例，任何人都可以注冊(cè)成為“萬(wàn)客通”等平臺(tái)的線上經(jīng)紀(jì)人，通過(guò)推薦真實(shí)的潛在客戶購(gòu)買萬(wàn)科項(xiàng)目以獲取傭金。
“‘全民經(jīng)紀(jì)人’并沒(méi)有改變房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的原有業(yè)態(tài)，最大價(jià)值還是提高了數(shù)據(jù)采集的精準(zhǔn)度。傳統(tǒng)中介數(shù)據(jù)一般都來(lái)自買過(guò)房的客戶，在上一次買房交易流程中的個(gè)人信息沉淀了下來(lái)，中介會(huì)分析老客戶的生活周期和活動(dòng)圈，判斷他下一次購(gòu)房和賣房的可能性，但與親友圈的‘貼身’推薦相比，這種方式顯得比較原始粗糙?！睆氖码娚坍a(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的資深人士姚蘇粵對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》分析稱。
一家房產(chǎn)交易信息網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理則告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，類似萬(wàn)科和好屋中國(guó)的思路雖是傳統(tǒng)模式的線上突破，但數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)新之外的其他內(nèi)涵并不算革命。“對(duì)照安居客、搜房這種互聯(lián)網(wǎng)起家的平臺(tái)來(lái)看，除了賣廣告位、搞競(jìng)價(jià)排名外，它們也向‘看房團(tuán)’推售抵扣房款的卡，等于涉足新樓盤的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，再按具體成交量結(jié)算傭金?！?/p>
撬動(dòng)利益格局
但全民經(jīng)紀(jì)人的銷售成績(jī)單卻讓業(yè)界大跌眼鏡。據(jù)西安萬(wàn)科透露，“萬(wàn)客通”上線短短一個(gè)月內(nèi)，注冊(cè)用戶達(dá)10899位，推薦客戶2848組，成交額3408萬(wàn)元，其中49.87%由自由經(jīng)紀(jì)人貢獻(xiàn)。而來(lái)自好屋中國(guó)的數(shù)據(jù)顯示，上半年公司銷售額高達(dá)700億元，其中北上廣深占到205億元，品牌開(kāi)發(fā)商的樓盤占79%。
這無(wú)疑讓傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如坐針氈。8月18日―21日，西安萬(wàn)科與易居（中國(guó)）控股有限公司執(zhí)行總裁丁祖昱耗時(shí)4天針?shù)h相對(duì)。萬(wàn)科的“全民經(jīng)紀(jì)”模式被傳統(tǒng)中介公開(kāi)詬病為“鼓勵(lì)‘飛單’、挖別人墻腳”和對(duì)“中介和公司的極大不尊重”。
隸屬于房產(chǎn)中介的佑威房地產(chǎn)研究中心副主任陸騎麟接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)也“聲援”丁祖昱：“我個(gè)人感覺(jué)萬(wàn)科沒(méi)有很大創(chuàng)新，反而是鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員跳過(guò)自己的中介公司做一些違規(guī)的行為。”
“整個(gè)房地產(chǎn)電商是做不起來(lái)的。因?yàn)榉课荼旧愍?dú)特性強(qiáng)，同一棟樓不同房源、不同樓層的信息都不一樣。此外，淘寶能做起來(lái)的根源還在于實(shí)體店與網(wǎng)店的巨大價(jià)差，房產(chǎn)在網(wǎng)銷時(shí)卻沒(méi)有明顯的價(jià)差?！标戲T麟對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。
而開(kāi)發(fā)商與中介機(jī)構(gòu)間既有利益格局被撼動(dòng)可能是引發(fā)口水仗的原因。長(zhǎng)期與開(kāi)發(fā)商合作新樓盤分銷的馬文婷告訴記者：“過(guò)去一般開(kāi)發(fā)商給的中介傭金是不低于3%的，現(xiàn)在房子難賣，有些開(kāi)發(fā)商傭金比例最高已經(jīng)漲到了10%，甚至15%，本來(lái)全進(jìn)中介的口袋，現(xiàn)在則被全民眾銷平臺(tái)分了一杯羹?！?/p>
據(jù)汪妹玲介紹，好屋中國(guó)分給自由經(jīng)紀(jì)人的傭金是房款的1‰，分給專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的傭金是房款的2‰，分給專業(yè)經(jīng)紀(jì)人所屬中介公司的傭金是房款的8‰到1%。
換言之，在目前開(kāi)發(fā)商支付的高達(dá)房款10%-15%的傭金中，眾銷平臺(tái)能拿到8成以上。也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)商給出的傭金大頭是填充了全民眾銷平臺(tái)的荷包，切分市場(chǎng)蛋糕時(shí)，傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)淪為平臺(tái)的“打工者”。
更令中介憂心的是，“好屋們”的雄心似乎不止于此。“如果是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，可以在經(jīng)過(guò)好屋學(xué)院培訓(xùn)后注冊(cè)成為好屋合伙人，自己帶團(tuán)隊(duì)，傭金會(huì)更高，一筆單子做成后，經(jīng)紀(jì)人可以拿到房款的3.5%，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)可以拿到1%。”汪妹玲如是說(shuō)。
經(jīng)紀(jì)人可能因此“用腳投票”，人才流失成了傳統(tǒng)中介最大的隱憂。
準(zhǔn)入真空地帶
馬文婷分析，對(duì)于本就勒緊褲帶的中介市場(chǎng)而言，小型中介最有可能受到全民經(jīng)紀(jì)人模式的正面沖擊，“有許多中介實(shí)體店其實(shí)就是小貓三兩只，或者夫妻店，線下門店的租金成本太高，小中介又在新樓盤的議價(jià)中居弱勢(shì)地位，現(xiàn)在可以把店開(kāi)到網(wǎng)上是有吸引力的?！?/p>
不過(guò)，在隔岸觀火的第三方人士眼中，全民經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)有模式也并非毫無(wú)破綻。“最大的問(wèn)題是這種營(yíng)銷模式幾乎沒(méi)有技術(shù)壁壘，很容易被其他網(wǎng)站替代，甚至可能被搜房、安居客這樣的成熟平臺(tái)植入?！币μK粵對(duì)記者坦言。
另一方面，盡管全民經(jīng)紀(jì)人的概念在國(guó)際上早已有之，但想要順利推行中國(guó)式全民經(jīng)紀(jì)仍有短板。公開(kāi)資料顯示，美國(guó)有85%的房屋交易是通過(guò)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人來(lái)完成的，但兩國(guó)的行業(yè)準(zhǔn)入條件卻存在明顯差異，契約環(huán)境也有差距。
【關(guān)鍵詞】券商 財(cái)富管理
2013年，隨著監(jiān)管部門非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶的放松監(jiān)管，越來(lái)越多的券商的網(wǎng)上開(kāi)戶業(yè)務(wù)如同雨后春筍般涌現(xiàn)，這伴隨而來(lái)的是券商傭金價(jià)格戰(zhàn)之間的競(jìng)爭(zhēng)。先是華泰證券“足不出戶，萬(wàn)三開(kāi)戶”，后是騰訊與國(guó)金證券聯(lián)合推出首支互聯(lián)網(wǎng)“傭金寶”，包含“萬(wàn)二傭金炒股和10+倍余額增值”，打破了以往券商傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)格局，加速了傭金價(jià)格市場(chǎng)化的進(jìn)程。傭金收入下降，老券商客戶流失，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，這是每個(gè)證券公司在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上面臨的問(wèn)題。在未來(lái)傭金收入下降的大趨勢(shì)下，證券公司急需從傭金價(jià)格戰(zhàn)過(guò)渡期向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。
財(cái)富管理是指以客戶為中心，設(shè)計(jì)出一套全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，通過(guò)向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險(xiǎn)、投資組合等一系列的金融服務(wù)，將客戶的資產(chǎn)、負(fù)債、流動(dòng)性進(jìn)行管理，以滿足客戶不同階段的財(cái)務(wù)需求，幫助客戶達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值的目的。從客戶個(gè)人或家庭角度看，財(cái)富管理是以個(gè)人的生命周期為時(shí)間跨度、以保值為前提、以實(shí)現(xiàn)財(cái)富持續(xù)增值為目的的一系列財(cái)富規(guī)劃和理財(cái)活動(dòng)。從金融機(jī)構(gòu)的角度看，財(cái)富管理業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)是一種以高凈值客戶為目標(biāo)客戶群的客戶的分層經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
一、券商向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的必然性
（1）日益增長(zhǎng)的居民財(cái)富及理財(cái)需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，中等收入群體在數(shù)量規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，在通貨膨脹日益增長(zhǎng)的今天，資產(chǎn)的保值增值已是積累財(cái)富的最大需求。隨著人民理財(cái)意識(shí)的逐步提高，大量累積的財(cái)富通過(guò)理財(cái)產(chǎn)品涌入金融市場(chǎng)，在這樣良好的宏觀環(huán)境可以為證券公司的財(cái)富管理業(yè)務(wù)帶來(lái)蓬勃生機(jī)。因此，通過(guò)大力發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)來(lái)改善市場(chǎng)投資者結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定市場(chǎng)，改善市場(chǎng)投資者行為，推動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。
（2）監(jiān)管放松有利于券商向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。2012年11月12日，證監(jiān)會(huì)頒布《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》，擴(kuò)大了券商代銷金融產(chǎn)品的范圍，不僅僅局限于基金和券商的集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品，還可以代銷保險(xiǎn)、銀行理財(cái)產(chǎn)品，信托產(chǎn)品，極大的豐富了券商的金融理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品線，為券商向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型提供了制度基礎(chǔ)。
（3）通道業(yè)務(wù)收入減少迫使證券公司急需向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。一是各地券商的傭金價(jià)格不一樣，發(fā)達(dá)地區(qū)傭金價(jià)格低，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的傭金價(jià)格因監(jiān)管部門保護(hù)本地券商對(duì)最低傭金價(jià)格做了限制，二是互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)品就是傭金價(jià)格戰(zhàn)，而且無(wú)人監(jiān)管。這些都會(huì)吸引對(duì)傭金價(jià)格敏感的客戶從傭金高的地區(qū)轉(zhuǎn)到傭金低的地區(qū)，傭金很快跳崖，并加速市場(chǎng)化。因此券商要加速向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，服務(wù)高端小眾客戶，錯(cuò)位生產(chǎn)和發(fā)展。
二、券商發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題
（1）券商產(chǎn)品同質(zhì)性嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。2012年11月份前，券商更多的銷售基金和集合理財(cái)產(chǎn)品。因集合理財(cái)產(chǎn)品的投資范圍受到限制，僅限投資于二級(jí)市場(chǎng)的股票、債券等，而各家券商的集合理財(cái)產(chǎn)品可運(yùn)用的金融工具較少，投資的金融標(biāo)的受證券市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，缺乏相應(yīng)的對(duì)沖機(jī)制，因此產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）缺乏全面型人才。券商一直以來(lái)都是培養(yǎng)術(shù)業(yè)有專攻的人才，這些人才往往在某一領(lǐng)域某條業(yè)務(wù)線的業(yè)務(wù)做專做精，而對(duì)其他領(lǐng)域較少涉及。而財(cái)富管理服務(wù)的對(duì)象往往是高凈值的客戶，營(yíng)銷型人才不僅需要對(duì)證券市場(chǎng)的了解，還需要對(duì)跨市場(chǎng)、跨金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)有所了解，以便給客戶做財(cái)務(wù)分析、理財(cái)規(guī)劃。人才緊缺是制約券商向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的瓶頸。
三、加強(qiáng)券商向財(cái)富管理業(yè)務(wù)的建議
（1）轉(zhuǎn)變展業(yè)思路。全球一流的私人銀行或財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，新開(kāi)發(fā)一個(gè)高凈值客戶，其投入的經(jīng)理和成本是存量高凈值客戶轉(zhuǎn)介紹或者內(nèi)部升級(jí)挖掘而來(lái)的客戶的六倍。營(yíng)銷人員要及時(shí)轉(zhuǎn)變以往只為客戶提供證券市場(chǎng)的投資咨詢服務(wù)，深度挖掘客戶，引導(dǎo)客戶適時(shí)做一些適合個(gè)人的資產(chǎn)配置，合理規(guī)劃客戶資產(chǎn)，量身訂做適合客戶的投資理財(cái)方案。
（2）建立全方位的財(cái)富管理體系，提供全方位服務(wù)。券商的產(chǎn)品線不僅提供權(quán)益類的產(chǎn)品，還需擴(kuò)大到銀行理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品、貴金屬、金融衍生等金融產(chǎn)品，豐富自身的產(chǎn)品線。同時(shí)也要做好客戶的增值服務(wù)，如個(gè)人醫(yī)療保健、機(jī)場(chǎng)VIP通道、高爾夫果嶺免費(fèi)暢打、海外投資等領(lǐng)域開(kāi)展或合作開(kāi)展相關(guān)增值業(yè)務(wù)，打造滿足客戶需求的全方位財(cái)富管理業(yè)務(wù)體系。
（3）提升服務(wù)客戶能力。一方面從客戶和客戶需求出發(fā)，針對(duì)高凈值的客戶提出的需求，整合券商內(nèi)部的各類優(yōu)質(zhì)資源資源，給客戶提供一攬子綜合金融服務(wù)方案，以提高客戶服務(wù)體驗(yàn)滿意度，另一方面券商要不斷豐富產(chǎn)品線和服務(wù)內(nèi)容，使客戶多維度地綁定或依賴公司。從結(jié)果來(lái)看，如果一個(gè)客戶通過(guò)三項(xiàng)以上的產(chǎn)品或服務(wù)與券商鏈接起來(lái)，那么客戶的粘性和忠誠(chéng)度牢不可破。
（4）要加大力度培養(yǎng)財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)。高凈值的客戶開(kāi)發(fā)、關(guān)系的維護(hù)、服務(wù)體驗(yàn)的滿意度提升，都迫切要求券商打造一支優(yōu)秀的財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)。一是券商要突破證券從業(yè)資格的限制廣納賢才，向其他金融領(lǐng)域招募具有各類金融專業(yè)資質(zhì)的高端人才。二是加大對(duì)現(xiàn)有的理財(cái)顧問(wèn)隊(duì)伍的培養(yǎng)，提升理財(cái)顧問(wèn)的工作效能。通過(guò)由線到點(diǎn)的培訓(xùn)傳遞模式，從總部專業(yè)投研部門到營(yíng)業(yè)部的前臺(tái)理財(cái)顧問(wèn)、后臺(tái)的服務(wù)人員的整合，打造營(yíng)業(yè)部層面構(gòu)造財(cái)富管理的財(cái)富管理，投研資訊、產(chǎn)品傳遞、客戶服務(wù)一體化的營(yíng)銷服務(wù)體系，更好更深層次地為客戶服務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
[1]奚偉天.證券公司財(cái)富管理商業(yè)模式轉(zhuǎn)變[J].經(jīng)濟(jì)視角，2012，（2）.
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；成本控制；運(yùn)營(yíng)模式
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)做出反應(yīng)的一種范式，這種范式要求企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)宗旨，并且為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨確定運(yùn)營(yíng)制度等，最終促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式也在不斷成熟并且呈現(xiàn)出多元化方向發(fā)展，在電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，比如激烈的競(jìng)爭(zhēng)條件下形成惡性價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)成本居高不下。傳統(tǒng)企業(yè)怎樣在經(jīng)營(yíng)模式方面不斷創(chuàng)新，建立更加適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)模式，是電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)亟待解決的重要問(wèn)題。
一、電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式類型
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式可以分成企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)、企業(yè)對(duì)政府(B2G)、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者(C2C)以及近幾年創(chuàng)新發(fā)展起來(lái)的線上對(duì)線下(O2O)等各種經(jīng)營(yíng)模式。
二、電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式存在的問(wèn)題
1.物流成本難以控制。電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本顯著降低。但是，電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)極其依賴物流，物流成本在電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本中占據(jù)很大比重?，F(xiàn)代物流成本已經(jīng)滲透到企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，物流成本已經(jīng)包括從獲取原材料、產(chǎn)品生產(chǎn)、商品銷售全過(guò)程所發(fā)生的費(fèi)用總和。物流成本不僅表現(xiàn)為運(yùn)輸費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)等直接費(fèi)用，還包括與物流相關(guān)隱性費(fèi)用，比如信息化過(guò)程中軟硬件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、人力資源管理費(fèi)用等，這些成本費(fèi)用都跟物流成本具有高關(guān)聯(lián)度。
2.信息系統(tǒng)的投入成本在提高。影響傳統(tǒng)企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展的另一重要因素是信息化建設(shè)。信息化建設(shè)涉及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、安全技術(shù)等，企業(yè)信息化技術(shù)水平的高低與企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相關(guān)，也涉及到外部環(huán)境中網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及通信系統(tǒng)建設(shè)。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)依賴于外部環(huán)境，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)難以獨(dú)立提高企業(yè)信息化水平，進(jìn)而影響了傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程。近幾年來(lái)，隨著4G時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用迅速發(fā)展，已經(jīng)基本覆蓋各行各業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)，給傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了更大的商業(yè)機(jī)會(huì)，但是，傳統(tǒng)企業(yè)為了維護(hù)通信網(wǎng)絡(luò)安全又必須付出更大成本與費(fèi)用。特別是隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代與云計(jì)算時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)客戶群體規(guī)模在迅速增大，要求傳統(tǒng)企業(yè)在信息系統(tǒng)軟硬件投入更高，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)成本迅速增加。
3.人力成本在不斷提高。企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展，必須儲(chǔ)備高素質(zhì)的士人才。許多傳統(tǒng)企業(yè)為了保持在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，不斷招聘選拔優(yōu)秀人才，加大對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)工作。特別是隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越重視建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，使得傳統(tǒng)企業(yè)不得不在前期加大對(duì)人力資本的招聘付出以及后期培訓(xùn)支出，從而使得電子商務(wù)環(huán)境下人力成本支出在不斷提高。電子商務(wù)環(huán)境下，除了上述物流成本、信息系統(tǒng)投入成本以及人力成本影響傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本外，傳統(tǒng)企業(yè)的廣告費(fèi)用、管理成本也在不斷增加。
三、電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題產(chǎn)生原因
電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題產(chǎn)生的原因主要是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈。電子商務(wù)技術(shù)條件下，為傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)以及銷售提供了現(xiàn)代化技術(shù)，促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)以及產(chǎn)品銷售。不過(guò)，由于電子商務(wù)平臺(tái)的開(kāi)放性，使得同行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性更加明顯，商品之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越傾向依靠?jī)r(jià)格低廉取勝，特別是淘寶網(wǎng)、京東、蘇寧等大型電商提供的平臺(tái)之間的價(jià)格戰(zhàn)更是越演越烈。傳統(tǒng)企業(yè)在電商平臺(tái)中每逢節(jié)假日大打價(jià)格戰(zhàn)，特別是女性消費(fèi)者熱衷于在不同平臺(tái)中企業(yè)商品中進(jìn)行比對(duì)，企業(yè)商品沒(méi)有做到真正“低價(jià)”出售很難吸引消費(fèi)者，在持久的惡性價(jià)格戰(zhàn)中，傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)歷電子商務(wù)快速促進(jìn)營(yíng)銷期后，市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和，面臨需要投入更大成本去維護(hù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)正常進(jìn)行。電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)自己建立電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷幾乎是難以辦成的事情，許多傳統(tǒng)企業(yè)，特別是中小型傳統(tǒng)企業(yè)都依托于淘寶商城、天貓商城、京東商城這樣的平臺(tái)營(yíng)銷商品，傳統(tǒng)企業(yè)借助平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，客觀上有助于產(chǎn)生聚集效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)，不過(guò)，這種依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，由于受到管理平臺(tái)制度的約束與管控，特別是對(duì)于那些需要靈活的銷售運(yùn)營(yíng)模式、盡量減小運(yùn)營(yíng)成本和提高企業(yè)利潤(rùn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，難以實(shí)現(xiàn)。
四、電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新建議
企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展中，怎樣在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上最大限度為股東創(chuàng)造最大利潤(rùn)，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)與歸宿。為此，企業(yè)僅僅依靠投入大量資金想方設(shè)法擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)等方式提高市場(chǎng)占有率的方式，最終可能出現(xiàn)得不償失情況。但是，依托于大型電子商務(wù)平臺(tái)的傳統(tǒng)企業(yè)，難以避開(kāi)這些電子商務(wù)成本費(fèi)用。如何減少電子商務(wù)高物流成本、信息系統(tǒng)建設(shè)成本以及人力成本等，找出適應(yīng)自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，這才是電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)走出困境之道。為此，本文認(rèn)為電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新可以采用C2P2S2C電子商務(wù)本地化，這種模式可以分解為三個(gè)部分：C2P，這一部分要求先構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，存儲(chǔ)一定數(shù)量客戶信息后進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘工作，明確目標(biāo)客戶群。P2S，在第一階段的基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)客戶群需求建立網(wǎng)站，網(wǎng)站客戶人員與客戶進(jìn)行在線交流與協(xié)談。S2C，在客服人員與客戶協(xié)談過(guò)程中以高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)水準(zhǔn)完成營(yíng)銷活動(dòng)，有關(guān)信息反饋到平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)中，進(jìn)入新的運(yùn)營(yíng)模式中。這種運(yùn)營(yíng)模式可以有效利用電子商務(wù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的促進(jìn)作用，又由于這種經(jīng)營(yíng)模式是本地化操作，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與電子商務(wù)平臺(tái)融合在一起，減少物流成本。而且建立的信息系統(tǒng)的成本比較小，一般數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)就能使這種運(yùn)營(yíng)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，這種與客戶緊密聯(lián)系起來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式，可以大大減少推廣投入。
作者:李艷云 單位:江西省冶金技師學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：室內(nèi)裝潢；設(shè)計(jì)分析；模塊應(yīng)用；傳統(tǒng)文化汲?。粌?yōu)化總結(jié)
中圖分類號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-2851（2013）-12-0299-01
一、室內(nèi)裝潢傳統(tǒng)設(shè)計(jì)模式的分析
1.室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)模塊中的傳統(tǒng)文化因素
在我國(guó)室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)系統(tǒng)中，傳統(tǒng)文化模塊是一個(gè)重要的組成部分。我國(guó)建筑室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)經(jīng)歷了一個(gè)比較長(zhǎng)久的過(guò)程，比如從古代的半坡遺址，到皇宮、廟宇建筑等，都體現(xiàn)了我國(guó)的傳統(tǒng)文化特色。比如現(xiàn)代圓明園建筑、故宮、喬家大院等遺址更是集中了我國(guó)傳統(tǒng)裝潢設(shè)計(jì)的精華。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，我國(guó)現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)體系不斷得到健全，一系列的傳統(tǒng)文化因素也在不斷更新應(yīng)用，被時(shí)代賦予了新的設(shè)計(jì)含義。比如傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢環(huán)節(jié)中，對(duì)室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的視覺(jué)整體效果的優(yōu)化，進(jìn)行我國(guó)傳統(tǒng)文化精髓的應(yīng)用，確保其天花板、墻面、地面等的精心裝飾，實(shí)現(xiàn)與室內(nèi)裝飾的家具、地毯、燈具等的協(xié)調(diào)，從而滿足現(xiàn)代社會(huì)的人民群眾對(duì)于傳統(tǒng)室內(nèi)裝飾文化的需要。
在傳統(tǒng)的室內(nèi)裝飾環(huán)節(jié)中，我們經(jīng)?？梢钥吹奖徊世L的木質(zhì)方格天棚，一系列的木質(zhì)圖案花格窗戶，其體現(xiàn)了室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)的空間布局對(duì)稱性、裝重性、優(yōu)雅性等，這都是傳統(tǒng)建筑裝修風(fēng)格的具體體現(xiàn)。在現(xiàn)代室內(nèi)裝潢應(yīng)用過(guò)程中，是可以借鑒這些傳統(tǒng)建筑裝潢文化的可取之處的，進(jìn)行中式裝飾裝修風(fēng)格的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)代裝飾材料的搭配，確保其裝飾裝修風(fēng)格的整體美的呈現(xiàn)，確保中式裝飾裝修風(fēng)格更加的美觀、人性化。
2.室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的“古為今用”
在人們的日常起居生活中，室內(nèi)設(shè)計(jì)是一個(gè)重要的應(yīng)用部分。中式傳統(tǒng)風(fēng)格的設(shè)計(jì)模塊體現(xiàn)了我國(guó)獨(dú)有的傳統(tǒng)文化特色及其傳統(tǒng)的心理結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，其應(yīng)用于我國(guó)的文化生活語(yǔ)境，具備一定的價(jià)值及其建筑美感。需要我們進(jìn)行“古為今用”，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的“傳統(tǒng)美”、“古典美”。當(dāng)然，無(wú)論任何時(shí)代的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)都是與當(dāng)時(shí)的社會(huì)生產(chǎn)力、文化背景等密切相關(guān)?？偠灾?，室內(nèi)設(shè)計(jì)的各個(gè)模塊都來(lái)自于人們的生活實(shí)踐，這與現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的理念有異曲同工之妙。即使是最時(shí)尚的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，為了讓國(guó)內(nèi)的裝潢設(shè)計(jì)更具美感，也要進(jìn)行傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)精髓的吸取，從而符合我國(guó)人民的居住文化需求、心理思維需要等。
在現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)模塊中，我們要進(jìn)行傳統(tǒng)文化設(shè)計(jì)意識(shí)的貫徹，無(wú)論是其居室、住宅還是庭院等，都要實(shí)現(xiàn)不同的設(shè)計(jì)環(huán)境的融合，確保其良好的傳統(tǒng)文化氛圍的營(yíng)造，實(shí)現(xiàn)其生活環(huán)境的藝術(shù)性。這又涉及到我國(guó)建筑室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的“渾然天成”概念，也就是天人合一理念，人與自然的協(xié)調(diào)等。從傳統(tǒng)的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)特點(diǎn)來(lái)看，汲取傳統(tǒng)文化因素的設(shè)計(jì)風(fēng)格，需要更加強(qiáng)調(diào)居住的形式及其居住功能的協(xié)調(diào)，這需要進(jìn)行創(chuàng)意性、實(shí)用性的控制，從而實(shí)現(xiàn)其設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)及其功能應(yīng)用環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，進(jìn)行現(xiàn)代室內(nèi)文化設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，以滿足現(xiàn)代社會(huì)的居民起居需要。
二、現(xiàn)代室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)模塊的“取其精華”
為了滿足當(dāng)下室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的應(yīng)用需要，進(jìn)行傳統(tǒng)文化設(shè)計(jì)精髓的汲取是非常必要的。這需要我們掌握一系列的住宅裝飾設(shè)計(jì)原則，比如實(shí)用性原則。在傳統(tǒng)文化設(shè)計(jì)因素的汲取過(guò)程中，要確保設(shè)計(jì)的實(shí)用性，要按照設(shè)計(jì)的具體需要，進(jìn)行起居空間的布置，以滿足人們?nèi)粘５木幼?yīng)用，實(shí)現(xiàn)居住者的良好空間環(huán)境的提供。在日常設(shè)計(jì)模塊中，也要進(jìn)行生活模塊、娛樂(lè)模塊等的協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)功能性的體現(xiàn)。在傳統(tǒng)文化設(shè)計(jì)因素的汲取過(guò)程中，設(shè)計(jì)人員要與居住者進(jìn)行良好的溝通，進(jìn)行建筑物的布局及其居住特征的優(yōu)化，以滿足居住者的需要，確保設(shè)計(jì)色彩、材料、造型等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)?？偠灾?，設(shè)計(jì)人員要進(jìn)行傳統(tǒng)文化因素的藝術(shù)性、實(shí)用性等模塊的結(jié)合。
在現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)應(yīng)用過(guò)程中，我們可以將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代的室內(nèi)裝潢表現(xiàn)手法相結(jié)合，進(jìn)行中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的積極表達(dá)，確保其應(yīng)用的更加簡(jiǎn)練化、符號(hào)化，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義的應(yīng)用。比如在中式裝潢設(shè)計(jì)模塊中，我們可以進(jìn)行方桌、書(shū)桌等的傳統(tǒng)文化形式內(nèi)涵的展現(xiàn)。傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢中的案，指的是書(shū)案、供案等。案出現(xiàn)在神圣的場(chǎng)合，后來(lái)出現(xiàn)的畫(huà)案、書(shū)案則是案類家具的生活化，供案通常在廳堂中陳設(shè)，多采用雕刻作裝飾。很能體現(xiàn)中國(guó)文人的審美特點(diǎn)。每一件中式家具就像一首經(jīng)典的老歌，在每一個(gè)流動(dòng)的音符中都蘊(yùn)涵著深深的韻味，只有細(xì)細(xì)品味，才能悟出一些哲理來(lái)，它獨(dú)特的魅力也會(huì)吸引很多的視線。
在我國(guó)傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢模塊中，中式家具的應(yīng)用是一個(gè)非常重要的模塊，它是我國(guó)民族文化遺產(chǎn)的重要應(yīng)用環(huán)節(jié)。比如中式傳統(tǒng)裝飾中的明、清時(shí)代的家具，是我國(guó)傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式之一，其具備端莊、穩(wěn)定的外部形象特點(diǎn)，其工藝趨向于精細(xì)化，進(jìn)行良好的典雅裝飾氛圍的營(yíng)造，顯示出了我國(guó)傳統(tǒng)的室內(nèi)裝潢文化。在明式家具的應(yīng)用過(guò)程中，其對(duì)材料的選擇比較嚴(yán)格，進(jìn)行木材的天然紋理美感的營(yíng)造。我國(guó)傳統(tǒng)家具多用大量的優(yōu)質(zhì)木材，包括紫檀、楠木、黃花梨、雞翅木等。為了能夠體現(xiàn)出一套優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)家具，將現(xiàn)代文化元素與傳統(tǒng)文化元素相結(jié)合，以現(xiàn)代人的審美需求來(lái)打造富有傳統(tǒng)韻味的空間。我們現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師，應(yīng)該以現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)手法，在現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計(jì)中滲透出一股濃郁的中國(guó)民族風(fēng)味，讓現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)與中國(guó)傳統(tǒng)文化元素更加完美的結(jié)合。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的觀念變革
我國(guó)的商業(yè)渠道變革大致經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段：第一階段：是80年代初期的國(guó)營(yíng)批發(fā)
公司，比如，當(dāng)時(shí)的糖酒公司、副食品公司等。第二階段：是80年代中后期國(guó)營(yíng)批發(fā)公司轉(zhuǎn)型解體和小型私營(yíng)批發(fā)公司的崛起。第三階段：是90年代私營(yíng)批發(fā)公司的快速發(fā)展。第四階段：是2000年以后現(xiàn)代零售渠道的出現(xiàn)與快速發(fā)展。正是由于我國(guó)的商業(yè)渠道經(jīng)歷了如此階段，所以，作為傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商面對(duì)現(xiàn)在新的商業(yè)渠道出現(xiàn)，必須做出新的思維調(diào)整與變革，只有如此，才能跟上時(shí)代的潮流而不致于被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的觀念變革表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、坐商向行商轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在是一個(gè)信息流高度發(fā)展的年代，因此，作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想改變當(dāng)前被動(dòng)挨打的狀況，就必須由坐商向行商轉(zhuǎn)變，要改變以前“坐以待幣”的經(jīng)營(yíng)理念，要能夠主動(dòng)地走出去，積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，認(rèn)真做客情關(guān)系，來(lái)一場(chǎng)自己思想、行為方式“革命”的大運(yùn)動(dòng)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如果不能主動(dòng)革命，就會(huì)被市場(chǎng)所“革命”。
2、擯棄小富即安。傳統(tǒng)經(jīng)銷商很多都是80、90年代利用國(guó)家政策、抓住了當(dāng)時(shí)供不應(yīng)求的商業(yè)機(jī)會(huì)而“一夜暴富”發(fā)展起來(lái)的，他們中有很多都抱有小富即安的思想，感覺(jué)自己不缺錢花，犯不著“傷筋動(dòng)骨”，累死累活地拼命干，拼命干應(yīng)該是年輕人的事，在這種思想影響下，他們很多人是不思進(jìn)取，殊不知，任由這種思想泛濫的話，將使自己固步自封，直至最終“四面楚歌”而不知所措。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想獲得更大的發(fā)展，就必須擯棄小富即安的陳腐觀念。
3、從不規(guī)范到規(guī)范。傳統(tǒng)經(jīng)銷商很多都處在不規(guī)范的狀態(tài)，突出表現(xiàn)在如下方面：缺乏規(guī)章制度、用人隨意、沒(méi)有財(cái)務(wù)管理、物品領(lǐng)取發(fā)放隨便、缺乏庫(kù)存管理、經(jīng)營(yíng)方向不明等。而這種粗放式的管理越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須采用公司化形式運(yùn)營(yíng)，即有相應(yīng)的組織架構(gòu)、崗位分工、管理制度、工作規(guī)范與流程等，實(shí)現(xiàn)從不規(guī)范到規(guī)范的轉(zhuǎn)變。
4、從抱殘守缺到勇于嘗試。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想立于不敗之地，就必須從抱殘守缺中走出來(lái)，要與當(dāng)前的新型經(jīng)銷商一樣，能夠勇敢地嘗試一些新事物，比如，開(kāi)發(fā)新的渠道，新的品類，摸索新的管理模式等等，傳統(tǒng)經(jīng)銷商只有積極嘗試了，才能在原來(lái)積累的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，讓后來(lái)者難望項(xiàng)背。從抱殘守缺到勇于嘗試，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商是一種挑戰(zhàn)，但更是一次鳳凰涅磐的新生，勇于和積極主動(dòng)改變的經(jīng)銷商才會(huì)有更大的出路與發(fā)展。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商只有觀念改變了，其行為方式才能會(huì)有改變，才能不在廠家大浪淘沙下慘遭出局。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商盈利模式探索
傳統(tǒng)經(jīng)銷商在當(dāng)前銷售渠道多元化的情況下，必須摸索和發(fā)現(xiàn)新的盈利模式，盈利模式?jīng)Q定了經(jīng)銷商的發(fā)展和未來(lái)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的盈利模式有以下幾點(diǎn)可供參考和借鑒。
1、通過(guò)配送盈利。即把自己作為廠家的倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)商和商品配送商，通過(guò)提供庫(kù)存和配送服務(wù)，從而掙到廠家提供的傭金和補(bǔ)貼。比如，有的廠家就和經(jīng)銷商就是一種伙伴關(guān)系，他們分工明確：廠家負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)，包括訂單的拿取，客情的完善與管理等，而經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)配送與貨款回收，通過(guò)科學(xué)合理分工，讓經(jīng)銷商明確自己的定位，從而更好地提供配送服務(wù)，借此來(lái)發(fā)展自己。
2、通過(guò)品類壟斷盈利。現(xiàn)在是市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分、渠道細(xì)分日漸盛行的今天，因此，傳統(tǒng)經(jīng)銷商不可能指望去全面一個(gè)廠家的所有品項(xiàng)。經(jīng)銷商所能做到的，只有對(duì)自己的渠道、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合和二次定位，摸索出一款適合自己的產(chǎn)品和模式，并在一定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行壟斷銷售，從而最大化的獲取產(chǎn)品利潤(rùn)，通過(guò)產(chǎn)品品類壟斷，是傳統(tǒng)經(jīng)銷商適應(yīng)廠家發(fā)展而又使自己能夠更好獲利的一種很好的方式。
3、OEM盈利模式。OEM，其中文含義就是貼牌加工。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)手抓兩張“牌”，一張是廠家的“牌”，一張是自己的“牌”。 OEM模式就是在利用廠家品牌的基礎(chǔ)上，通過(guò)自己注冊(cè)商標(biāo)，自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品內(nèi)外包裝，打自己的品牌，灌裝廠家的內(nèi)容物，從而自己操盤市場(chǎng)，自己制定價(jià)位、通路促銷等，它的好處是不至于出現(xiàn)竄貨、砸價(jià)等擾亂市場(chǎng)秩序行為出現(xiàn)，使產(chǎn)品均在自己可控的范圍內(nèi)，從而能夠更好地獲利。
4、經(jīng)營(yíng)多元化。經(jīng)營(yíng)多元化，就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，要能夠跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。比如，方便面企業(yè)多元化發(fā)展，生產(chǎn)了餅干或飲料產(chǎn)品，這時(shí)，作為經(jīng)銷商就要跟上廠家發(fā)展的趨勢(shì)與步伐，經(jīng)銷廠家的這些主推產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品廠家既然推出來(lái)，肯定要大力度宣傳與推廣，從而也會(huì)構(gòu)成自己的新盈利來(lái)源。
