時(shí)間：2024-02-27 14:45:17
序論：在您撰寫醫(yī)藥品牌推廣時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：品牌 價(jià)值 推廣 意義
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，企業(yè)的品牌代表著企業(yè)的形象，尤其其中的品牌核心價(jià)值和品牌推廣對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。
一、品牌核心價(jià)值與品牌推廣的定義
（一）品牌核心價(jià)值的定義
品牌核心價(jià)值指的就是一個(gè)企業(yè)品牌的主體，它使得消費(fèi)者能夠簡(jiǎn)單明了的區(qū)分不同種類商品或者是同類而具有差異化的商品，進(jìn)而在實(shí)際的購(gòu)買過(guò)程中進(jìn)行自有的抉擇，最后實(shí)現(xiàn)對(duì)某些品牌的忠誠(chéng)度。
（二）品牌推廣的定義
品牌推廣，是指企業(yè)在塑造企業(yè)自身及企業(yè)產(chǎn)品品牌形象的過(guò)程中，為了獲得廣大消費(fèi)者認(rèn)同而進(jìn)行活動(dòng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程，其根本目的還是以達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品銷售為目標(biāo)。
二、品牌發(fā)展的歷史及品牌核心價(jià)值與品牌推廣之間的關(guān)系
（一）品牌發(fā)展的歷史
品牌的出現(xiàn)和形成大抵為19世紀(jì)的工業(yè)革命時(shí)代。 當(dāng)西方工業(yè)化時(shí)期到來(lái)以后，由于機(jī)械化和技術(shù)的進(jìn)步，商品得以不同以往的大批量生產(chǎn)銷售，而在此過(guò)程中，為了區(qū)分商品的類別及性能，一些先進(jìn)的工廠會(huì)以帶有特定標(biāo)識(shí)的商標(biāo)進(jìn)行銷售的區(qū)分，以便使得消費(fèi)者對(duì)商品的各類指標(biāo)進(jìn)行明顯的衡量和對(duì)比，這視為品牌發(fā)展的初始。
（二）品牌核心價(jià)值與品牌推廣之間的關(guān)系
不同的企業(yè)，其品牌價(jià)值不盡相同，但是，企業(yè)品牌的核心價(jià)值無(wú)一例外的對(duì)于企業(yè)品牌的推廣起著至關(guān)重要的作用。品牌核心價(jià)值的好壞決定了品牌推廣的深度和廣度，品牌推廣反過(guò)來(lái)對(duì)品牌核心價(jià)值的完善和補(bǔ)充具有能動(dòng)的反作用。具體說(shuō)來(lái)，一個(gè)企業(yè)的品牌核心價(jià)值模糊不清，那么，品牌推廣也必然會(huì)模糊，從而影響到整個(gè)商品的銷售。反之，亦然。
三、品牌核心價(jià)值對(duì)品牌推廣的負(fù)面影響力
盡管品牌核心價(jià)值和品牌推廣這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)名詞從現(xiàn)代商業(yè)的初始時(shí)代就已經(jīng)開(kāi)始不斷的被人提及，但是，這并不等于企業(yè)品牌的核心價(jià)值已經(jīng)對(duì)品牌推廣發(fā)揮的僅僅是積極的作用。因此，可以想見(jiàn)，企業(yè)品牌核心價(jià)值的有無(wú)及好壞對(duì)企業(yè)的品牌推廣是非?？赡苡胸?fù)面影響的。
（一）缺乏企業(yè)品牌核心價(jià)值對(duì)品牌推廣的負(fù)面影響
對(duì)于一些實(shí)力欠乏的中小型企業(yè)以及一些沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的大中型企業(yè)來(lái)講，可能并沒(méi)有在多年的發(fā)展中確定自身的企業(yè)品牌核心價(jià)值，由此帶來(lái)的就是企業(yè)品牌推廣的欠缺和短路，使得企業(yè)品牌推廣難以維系甚至阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展。由此對(duì)于這些企業(yè)而言，可能在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)體制及經(jīng)濟(jì)格局的調(diào)整中，產(chǎn)生足以使企業(yè)被兼并甚至破產(chǎn)的境地。
（二）錯(cuò)誤企業(yè)品牌核心價(jià)值對(duì)品牌推廣的負(fù)面影響
對(duì)于同樣沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)或者沒(méi)有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)而言，如果企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中不能正確的進(jìn)行企業(yè)的品牌核心價(jià)值定位，植入了錯(cuò)誤的企業(yè)核心價(jià)值理念，并且在實(shí)踐的過(guò)程中不斷的以錯(cuò)誤的企業(yè)品牌核心價(jià)值誤導(dǎo)企業(yè)品牌的推廣，其結(jié)果只能是使得企業(yè)品牌推廣出現(xiàn)錯(cuò)誤的執(zhí)行，進(jìn)而放緩甚至阻礙整個(gè)企業(yè)以銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)的正常發(fā)展。
四、關(guān)于品牌核心價(jià)值對(duì)品牌推廣的負(fù)面影響力的解決辦法
（一）缺乏企業(yè)品牌核心價(jià)值對(duì)品牌推廣的負(fù)面影響的解決辦法
作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講，不論是大中型的，還是中小型的企業(yè)，都必須樹(shù)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)品牌核心價(jià)值，這個(gè)品牌核心價(jià)值，可能是基于企業(yè)產(chǎn)品的功能，也可能是基于消費(fèi)者情感等基點(diǎn)。不同類型的企業(yè)品牌核心價(jià)值樹(shù)立的標(biāo)準(zhǔn)要依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品與地區(qū)產(chǎn)品消費(fèi)者意向相匹配的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要將樹(shù)立企業(yè)的品牌核心價(jià)值確立為日常工作的主要議題之一，并且通過(guò)企業(yè)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及企業(yè)各方面優(yōu)秀人才經(jīng)驗(yàn)的匯聚，形成具有自身特色的企業(yè)品牌核心價(jià)值。
（二）錯(cuò)誤企業(yè)品牌核心價(jià)值對(duì)品牌推廣的負(fù)面影響的解決辦法
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，不論企業(yè)的品牌核心價(jià)值是什么，無(wú)一例外的，都需要按照一定的價(jià)值量表來(lái)進(jìn)行科學(xué)的考量。例如，依據(jù)企業(yè)媒介資源價(jià)值因素、企業(yè)行業(yè)成熟度因素、企業(yè)品牌媒介注意力因素、企業(yè)品牌成熟度等因素進(jìn)行企業(yè)品牌核心價(jià)值的累積考量。當(dāng)企業(yè)品牌核心價(jià)值在諸多因素當(dāng)面做的不足并且沒(méi)有產(chǎn)生常態(tài)化的銷售業(yè)績(jī)時(shí)，可以依據(jù)科學(xué)價(jià)值量表諸多因素的理性分析，找出真正的本企業(yè)品牌核心價(jià)值，并且消除既有品牌核心價(jià)值的消極影響，將最新的企業(yè)品牌核心價(jià)值在全企業(yè)、全員工、全客戶等經(jīng)濟(jì)節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行合理有效大規(guī)模的宣傳，達(dá)到創(chuàng)新優(yōu)化企業(yè)品牌核心價(jià)值的最終目的。
由以上可見(jiàn)，品牌核心價(jià)值對(duì)品牌推廣的影響具有決定性作用，而品牌推廣的好壞直接影響到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。因此，必須注重對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的詳細(xì)剖析，以便發(fā)揮企業(yè)品牌推廣對(duì)企業(yè)發(fā)展的正面作用。同時(shí)，也希望越來(lái)越多的人參與到新世紀(jì)信息時(shí)代企業(yè)品牌核心價(jià)值定位、企業(yè)品牌推廣的廣泛研究中來(lái)，并且希冀因此對(duì)我國(guó)企業(yè)的品牌核心價(jià)值以及品牌推廣發(fā)揮出積極的主觀能動(dòng)性作用。
參考文獻(xiàn)：
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[2]湯娟.論市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌推廣的關(guān)鍵分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2012
網(wǎng)站品牌效應(yīng)的具體表現(xiàn)
我們從互聯(lián)網(wǎng)用戶的搜索習(xí)慣就可以認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)站品牌效應(yīng)的表現(xiàn)。最近幾年來(lái)，用戶的搜索習(xí)慣隨著一些網(wǎng)站品牌的發(fā)展而有了很大的變化。下面舉幾個(gè)例子說(shuō)明一下：
1.購(gòu)物網(wǎng)站的品牌塑造
以前用戶網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)在搜索引擎搜索“XX女裝、XX男裝、XX手機(jī)”，而現(xiàn)在很多用戶會(huì)直接搜索“淘寶網(wǎng)女裝、淘寶網(wǎng)男裝、淘寶網(wǎng)手機(jī)”，這就是淘寶網(wǎng)品牌概念的威力所在。
2.視頻網(wǎng)站的品牌塑造
以前用戶想看電影或電視劇，可能會(huì)在搜索引擎找電影或者電視劇的名稱，而現(xiàn)在用戶很多會(huì)搜索“優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)”，這也是他們自己的品牌塑造帶來(lái)的用戶信任。
3.小游戲網(wǎng)站的品牌塑造
以前用戶想玩游戲，會(huì)在搜索引擎找“經(jīng)典小游戲”這種關(guān)鍵詞，而現(xiàn)在大多數(shù)用戶會(huì)搜索“4399小游戲、7k7k小游戲”。
4.站長(zhǎng)網(wǎng)的品牌塑身
以前用戶想學(xué)習(xí)建站推廣知識(shí)或者互聯(lián)網(wǎng)資訊，會(huì)搜索“站長(zhǎng)網(wǎng)”這種關(guān)鍵詞，而現(xiàn)在大部分用戶會(huì)直接搜索“chinaz”了。
從上面的例子，我們不難發(fā)現(xiàn)，用戶的搜索習(xí)慣會(huì)隨著“用戶體驗(yàn)”做的好的“品牌網(wǎng)站”而發(fā)生改變。其實(shí)不僅僅是這些大型知名公司需要注重品牌觀念，小公司或個(gè)人站長(zhǎng)如果品牌觀念塑造好了，也是具有行業(yè)凝聚力的。就像我們想要學(xué)習(xí)SEO，很多時(shí)候會(huì)搜索“ZAC、seowhy”，而不是去搜索“seo教程、seo方法”這種詞了，這不就是因?yàn)槲覀兊钠放朴^念塑造的好嗎?我們?cè)谒麄兙W(wǎng)站找到了自己需要的，我們信任他們網(wǎng)站的品牌形象。
看到這里不知道大家有沒(méi)有“危機(jī)感”呢?如果一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有自己的品牌塑造和用戶體驗(yàn)的積累，以后隨著用戶搜索習(xí)慣的改變，大家目前所做的關(guān)鍵詞可能會(huì)有越來(lái)越少的人搜索，用戶去哪了?都直接進(jìn)入他們信任的品牌網(wǎng)站了。雖然短時(shí)間內(nèi)還看不到很明顯的改變，但是如果您的網(wǎng)站想要長(zhǎng)久的發(fā)展，而不是曇花一現(xiàn)，請(qǐng)大家一定要把品牌觀念提到網(wǎng)站推廣的日程上面來(lái)。
網(wǎng)站如何塑造自己的品牌觀念
第一：網(wǎng)站建設(shè)初期title有必要寫好專屬品牌詞。
第二：網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)變得越來(lái)越重要，用戶體驗(yàn)不好的網(wǎng)站何談品牌?
關(guān)鍵詞：標(biāo)準(zhǔn)色；品牌推廣；重要性
0 引言
作為一種視覺(jué)感官上的刺激性語(yǔ)言，標(biāo)準(zhǔn)色在現(xiàn)代企業(yè)品牌宣傳過(guò)程中發(fā)揮的效應(yīng)越來(lái)越大。通過(guò)在品牌商標(biāo)、產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品外形等方面融入具有企業(yè)個(gè)性特征、品牌內(nèi)涵的標(biāo)準(zhǔn)色體系，不僅能夠充分體現(xiàn)出企業(yè)管理者、決策者的品牌宣傳意識(shí)和獨(dú)到匠心，更能夠給消費(fèi)者以全新、立體的感官刺激，從而為企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品價(jià)值的深入人心奠定基礎(chǔ)。可以說(shuō)，個(gè)性化、標(biāo)準(zhǔn)化、藝術(shù)化的標(biāo)準(zhǔn)色體系逐漸成了很多現(xiàn)代企業(yè)品牌宣傳的“代言人”，也成了企業(yè)傳播經(jīng)營(yíng)價(jià)值理念、構(gòu)建品牌知名度、塑造企業(yè)文化形象的快捷之路。
1 標(biāo)準(zhǔn)色在品牌推廣中的重要性
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣無(wú)疑是企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)中的重要組成部分，而通過(guò)借用“標(biāo)準(zhǔn)色”構(gòu)建起品牌視覺(jué)形象體系，則成為眾多企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳、品牌推廣的新思路，因此，標(biāo)準(zhǔn)色在企業(yè)品牌推廣中占有重要的地位[1]。筆者認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)色在品牌推廣中的重要性具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（1）標(biāo)準(zhǔn)色是企業(yè)構(gòu)建品牌形象視覺(jué)識(shí)別體系的基本要素。一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)色是企業(yè)品牌色彩的象征體，能夠體現(xiàn)出企業(yè)品牌的屬性和情感色彩，為企業(yè)創(chuàng)建起強(qiáng)烈的品牌識(shí)別效應(yīng)。
例如，大眾熟知的可口可樂(lè)公司的標(biāo)準(zhǔn)色為“紅色”。在企業(yè)主打銷售品――可樂(lè)的外包裝上，處處彰顯出“紅色”所帶來(lái)的青春、健康、歡樂(lè)氣息，給人以強(qiáng)烈的品牌識(shí)別感。
（2）標(biāo)準(zhǔn)色是品牌“視覺(jué)營(yíng)銷推廣”的關(guān)鍵內(nèi)涵?！耙曈X(jué)營(yíng)銷推廣”是近年來(lái)興起的一個(gè)概念，基于此概念，企業(yè)主要依靠為客戶提供耳目一新的視覺(jué)享受構(gòu)建起品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的體系[2]。而品牌標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計(jì)正是“視覺(jué)營(yíng)銷推廣”的關(guān)鍵內(nèi)涵，也是企業(yè)品牌推廣的關(guān)鍵組成部分?？茖W(xué)、有效的標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計(jì)能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)整體化、統(tǒng)一性的企業(yè)印象，對(duì)企業(yè)品牌的推廣、識(shí)別、擴(kuò)散和強(qiáng)化有著顯著的刺激效應(yīng)。
例如，創(chuàng)建于1933年的法國(guó)著名品牌Lacoste便以“綠色”作為其品牌宣傳、推廣的標(biāo)準(zhǔn)色。在80年的企業(yè)發(fā)展歷程中，企業(yè)旗下的眾多產(chǎn)品，如配飾、鞋包、皮具等都以“綠色”作為視覺(jué)營(yíng)銷推廣的要素，甚至連企業(yè)的商標(biāo)也以綠色作為主打色系，如此鮮明、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計(jì)為企業(yè)產(chǎn)品的“視覺(jué)營(yíng)銷推廣”奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2 品牌推廣中標(biāo)準(zhǔn)色識(shí)別度的提升分析
由于標(biāo)準(zhǔn)色在企業(yè)品牌推廣中具有獨(dú)特的傳達(dá)效應(yīng)、識(shí)別效應(yīng)和象征效應(yīng)，因此，應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)色為企業(yè)品牌的推廣進(jìn)行造勢(shì)宣傳儼然成為現(xiàn)代企業(yè)實(shí)施“色彩營(yíng)銷”的重要手段。然而，如何結(jié)合企業(yè)的自身的實(shí)際情況，選用恰如其分、科學(xué)有效的標(biāo)準(zhǔn)色，以達(dá)到提升品牌推廣、提高品牌識(shí)別度的效果，則成為眾多 企業(yè)管理者亟待解決的問(wèn)題。以下，筆者將提出自己的一些看法。
（1）彰顯“差異化”，快捷獲取品牌認(rèn)知度。要使企業(yè)的品牌推廣效應(yīng)深入人心，在應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)色進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，理應(yīng)充分彰顯出色彩營(yíng)銷的“差異化”理念，以獨(dú)特、個(gè)性的色彩視覺(jué)效應(yīng)，快捷獲取市場(chǎng)對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度。此外，“差異化”的標(biāo)準(zhǔn)色推廣理念能夠有效避免“同質(zhì)化”的設(shè)計(jì)思路，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言、表達(dá)方式呈現(xiàn)出品牌的風(fēng)格，形成一種特有的企業(yè)色彩品牌形象。
（2）體現(xiàn)“動(dòng)態(tài)化”，不斷創(chuàng)新品牌識(shí)別度。要想使企業(yè)的品牌標(biāo)準(zhǔn)色識(shí)別度在消費(fèi)者心中歷久不衰，企業(yè)管理者應(yīng)科學(xué)掌握“經(jīng)典”與“變化”的設(shè)計(jì)維度，在品牌標(biāo)準(zhǔn)色推廣中，采用“動(dòng)態(tài)”的思想，不斷創(chuàng)新品牌的識(shí)別度，以此及時(shí)調(diào)整企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)色形象，滿足消費(fèi)者變化的視覺(jué)審美需求。
3 本國(guó)品牌標(biāo)準(zhǔn)色推廣的優(yōu)化建議
隨著標(biāo)準(zhǔn)色在品牌推廣中良好效應(yīng)的不斷凸顯，我國(guó)很多本土品牌也開(kāi)始注重“標(biāo)準(zhǔn)色營(yíng)銷”、“標(biāo)準(zhǔn)色推廣”在企業(yè)品牌宣傳中的戰(zhàn)略地位，并加以重點(diǎn)關(guān)注。然而，縱觀我國(guó)企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)色推廣的現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，其中呈現(xiàn)出多種多樣的問(wèn)題。
一方面，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。目前，我國(guó)很多本土企業(yè)的品牌標(biāo)準(zhǔn)色存在“無(wú)差異”、“差異不明顯”等同質(zhì)化現(xiàn)象，例如，“王老吉”和“加多寶”，同為中國(guó)本土涼茶品牌，然而，兩家企業(yè)的產(chǎn)品外包、宣傳海報(bào)、企業(yè)標(biāo)識(shí)，均選用紅色作為標(biāo)準(zhǔn)色，且存在明顯的“同質(zhì)化”現(xiàn)象。
另一方面，標(biāo)準(zhǔn)色的品牌推廣作用不明顯。很多企業(yè)在應(yīng)用品牌標(biāo)準(zhǔn)色推廣時(shí)，并沒(méi)有考慮標(biāo)準(zhǔn)色在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品消費(fèi)群體等方面的針對(duì)性作用，因此導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)色的宣傳、推廣作用并不明顯，這也從側(cè)面反映出企業(yè)管理者的標(biāo)準(zhǔn)色品牌推廣理念有待加強(qiáng)[3]。
鑒于上述原因，筆者認(rèn)為我國(guó)本土品牌應(yīng)從如下幾方面著手，對(duì)企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)色推廣進(jìn)行優(yōu)化：
（1）突出標(biāo)準(zhǔn)色在品牌推廣中的“個(gè)性”效應(yīng)。企業(yè)在構(gòu)建專屬的標(biāo)準(zhǔn)色體系前，應(yīng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量、消費(fèi)群體特征等因素進(jìn)行調(diào)查，特別是對(duì)市場(chǎng)同類企業(yè)的品牌標(biāo)準(zhǔn)色體系進(jìn)行全面調(diào)查分析，避免“同質(zhì)化”現(xiàn)象的產(chǎn)生，突出標(biāo)準(zhǔn)色在品牌推廣中的“獨(dú)特”宣傳效應(yīng)。
例如，紅色容易讓人聯(lián)想到熱情、奮進(jìn)、活力等感情，當(dāng)企業(yè)欲采用紅色作為品牌標(biāo)準(zhǔn)色時(shí)，便要對(duì)市場(chǎng)同類型企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)色進(jìn)行充分調(diào)研，以深紅、粉紅、淺紅等不同色調(diào)的“紅”，構(gòu)建起多樣化、個(gè)性化的企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)色差體系，盡量規(guī)避“同質(zhì)化”現(xiàn)象，為企業(yè)的品牌推廣傳播正向的能量。
（2）強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)色對(duì)于企業(yè)品牌推廣的“烘托”效應(yīng)。企業(yè)管理者在選用標(biāo)準(zhǔn)色時(shí)，應(yīng)考慮標(biāo)準(zhǔn)色對(duì)于企業(yè)品牌推廣的“烘托”作用。具體來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)色應(yīng)的設(shè)計(jì)應(yīng)能有效體現(xiàn)企業(yè)品牌的經(jīng)驗(yàn)理念、產(chǎn)品特性，并能夠迎合產(chǎn)品消費(fèi)者的心理需求。例如，對(duì)于食品類企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了烘托出企業(yè)產(chǎn)品清潔、衛(wèi)生、安全的觀念，可選用白色系作為品牌推廣的承托色系；而對(duì)于產(chǎn)品主要面向年輕消費(fèi)者的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在品牌標(biāo)準(zhǔn)色選擇中，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，優(yōu)先考慮黃色、藍(lán)色等亮色系，以此體現(xiàn)出企業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)理念和消費(fèi)面向群，從而大大提升標(biāo)準(zhǔn)色在品牌推廣中的正面效應(yīng)。
4 結(jié)束語(yǔ)
標(biāo)準(zhǔn)色在現(xiàn)代企業(yè)的品牌推廣中發(fā)揮著不可估量的效應(yīng)，它是企業(yè)宣傳自身信息的重要元素，也是消費(fèi)者接觸企業(yè)品牌最直接的方式。因此，設(shè)計(jì)師應(yīng)充分結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品特性、消費(fèi)者需求等要素，為企業(yè)設(shè)計(jì)出個(gè)性化、時(shí)尚化、象征意義十足的標(biāo)準(zhǔn)色，從而為企業(yè)品牌的推廣“添磚加碼”！
參考文獻(xiàn)：
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[2] 田梅.論標(biāo)準(zhǔn)色在 VI 設(shè)計(jì)中的應(yīng)用[J].大舞臺(tái)，2012（3）：140.
這里面其實(shí)包含兩部分的內(nèi)容，一個(gè)是公司的品牌，比如摩拜單車，僅僅兩年的時(shí)間就成為家喻戶曉的品牌，公司的“騎行改變城市”的品牌理念滲入到每一個(gè)用戶的心中；另外一個(gè)維度，企業(yè)里的每個(gè)個(gè)人都有自己的品牌，小到一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員也是一個(gè)品牌，每個(gè)人都需要打造自己的品牌，你的品牌有了，大家都會(huì)尊重你，認(rèn)同你推廣的理念，在一個(gè)小的圈子里個(gè)人也是一個(gè)品牌。
一、品牌推廣的兩種主要方式
1.搜索引擎
我們主流的搜索引擎，比如百度、google、搜狗，核心就是通過(guò)標(biāo)簽刻畫的方法來(lái)進(jìn)行廣告的投放和傳播的。比如，企業(yè)要做旅游路線的推廣，對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)就是通過(guò)搜集一些基本信息，比如個(gè)人所在的區(qū)域、年齡階段、性別、收入，你常看的網(wǎng)頁(yè)和感興趣的內(nèi)容，通過(guò)做這些刻畫來(lái)分析顧客對(duì)旅游路線的興趣，進(jìn)而針對(duì)性的投放廣告。
這些刻畫雖然是非常好的標(biāo)準(zhǔn)，但是和顧客真實(shí)的想法之間是有差異的，可能大家去看旅游路線的廣告百分之一的情況下是有旅游規(guī)劃打算近期去旅游的，百分之九十九的情況下可能是覺(jué)得廣告里介紹的那個(gè)地方風(fēng)景挺美的只是想去看看，或者聽(tīng)朋友介紹過(guò)這個(gè)地方，打開(kāi)看一看，或者是沒(méi)有任何目的就是想看一下，因?yàn)槁糜伪旧砭褪且馕吨鴮?duì)美好生活的憧憬和想象。所以單純通過(guò)標(biāo)簽刻畫的模式投放廣告效率有時(shí)是非常低的。
2.微信和微博
與傳統(tǒng)媒體不同，社會(huì)化媒體是在Web2.0技術(shù)基礎(chǔ)上興起的應(yīng)用程序，它允許用戶進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造和交換（Kaplan和Haenlein，2010）。微信微博是社會(huì)化媒體營(yíng)銷非常重要的方式，傳統(tǒng)媒體主要是眼球?yàn)橥?，比如企業(yè)使用多少的空間和時(shí)間就需要支付相關(guān)的費(fèi)用，也就是說(shuō)企業(yè)必須在有限的宣傳資源里占取屬于自己的部分。
對(duì)于微信微博來(lái)說(shuō)，最主要的推廣方式是內(nèi)容為王，內(nèi)容為王的意思是企業(yè)所傳達(dá)的內(nèi)容和思想能夠打動(dòng)顧客的內(nèi)心，其實(shí)就是推廣的內(nèi)容在靠專業(yè)的包裝下和受眾和客戶之間達(dá)成一個(gè)認(rèn)同的關(guān)系。雖然很多企業(yè)思想上以內(nèi)容為王，但是企業(yè)在做微信微博推廣的時(shí)候，并沒(méi)有真正體會(huì)到內(nèi)容為王的核心，很多企業(yè)介意的是要不要開(kāi)官微、多開(kāi)幾個(gè)賬號(hào)。大部分企業(yè)在推廣的時(shí)候選擇的做法是，寫一些內(nèi)容，申請(qǐng)加更多的人，或者加入更多的群中。這些都是非常好的推廣方法，但是還都是眼球經(jīng)濟(jì)和媒體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的想法，企業(yè)認(rèn)為公眾號(hào)的內(nèi)容越多在越多的群里，推廣的效果就會(huì)越好，但其實(shí)推廣的效果不是一定的。
根據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)最新的《2014企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》，20%的中國(guó)企業(yè)開(kāi)通了微信公眾號(hào)，有77.6%的企業(yè)公眾號(hào)的訂閱用戶數(shù)量在5000人以下，在這些公眾號(hào)當(dāng)中關(guān)注量能達(dá)到10萬(wàn)用戶以上的企業(yè)只有3%。現(xiàn)在大部分的企業(yè)微信公眾號(hào)采用的方式仍然是和傳統(tǒng)媒體一樣的單向傳播，最常用的手段是定期推送圖文信息，讓受眾意識(shí)到自己的存在。那么從幾千到幾十萬(wàn)的關(guān)注或者閱讀的差距在哪里？企業(yè)公眾號(hào)的關(guān)注量從幾千到幾萬(wàn)是一個(gè)鴻溝，這個(gè)鴻溝很難跨越過(guò)去，但是一旦跨越過(guò)去又不是特別難的事情，那么影響這個(gè)關(guān)注量相差一個(gè)數(shù)量級(jí)的主要原因在于什么呢？其實(shí)是在于你的內(nèi)容能不能讓用戶產(chǎn)生分享或者轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)作。
即使企業(yè)公眾號(hào)的內(nèi)容寫的特別的好，但是如果只有已經(jīng)關(guān)注公眾號(hào)的人看和或者是企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)的群里的人去看，公眾號(hào)的關(guān)注量到達(dá)一個(gè)數(shù)量級(jí)就很難再增加了，這其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)乘法，比如有10000個(gè)用戶看到了公司推廣的文章，有5%的人選擇關(guān)注，那么公眾號(hào)的粉絲只增加了500人；但是如果公司推廣的內(nèi)容能夠打動(dòng)用戶而且能夠讓用戶動(dòng)手轉(zhuǎn)發(fā)到他的朋友圈或者其他的群，文章的閱讀量和關(guān)注量就會(huì)以平方的速度增加，如果看到的人又再去轉(zhuǎn)發(fā)，那么文章的轉(zhuǎn)播速度會(huì)以指數(shù)級(jí)的速度增長(zhǎng)。
所以企業(yè)的微信公眾號(hào)，企業(yè)在推廣的內(nèi)容方面要成為核心的關(guān)鍵點(diǎn)，重視內(nèi)容打造好之后怎么樣能夠讓用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
二、在推廣過(guò)程中需要注意的地方
1.到底是選擇傳統(tǒng)的推廣媒介還是新的推廣媒介
對(duì)于傳統(tǒng)型的公司，傳統(tǒng)的媒體推廣的方法比較保守安全，因?yàn)橛凶銐蚨嗟膯T工，企業(yè)能夠獲得可以預(yù)測(cè)性和可控制的成長(zhǎng)。目前搜索引擎標(biāo)簽刻畫推廣的方法還是最主流的投放廣告的方法，但是傳統(tǒng)搜索引擎的缺點(diǎn)在于性價(jià)比的可持續(xù)性會(huì)存在缺陷，因?yàn)楫?dāng)潛在客戶通過(guò)競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊訪問(wèn)你的網(wǎng)站后，百度會(huì)從你的賬號(hào)中扣除相應(yīng)費(fèi)用，當(dāng)費(fèi)用扣完了，你的推廣也就結(jié)束了，所以傳統(tǒng)的搜索引擎帶來(lái)潛在的客戶是比較有限的。
對(duì)于現(xiàn)在新興的企業(yè)，如果用傳統(tǒng)的模式去做品牌的推廣，和很多成熟的企業(yè)相比，會(huì)有很多的劣勢(shì)。比如企業(yè)要做旅游的推廣，商業(yè)模式已經(jīng)很成熟并且資本雄厚的公司的可以去百度做推廣廣告，每次點(diǎn)擊即使意味著200元的推廣費(fèi)，對(duì)于這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是可以承受的，因?yàn)槠髽I(yè)可以根據(jù)以往的推廣數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)到投入的廣告費(fèi)會(huì)產(chǎn)生多少個(gè)潛在的銷售機(jī)會(huì)，而這些銷售機(jī)會(huì)能夠產(chǎn)生多少的銷售額。而新興的企業(yè)由于沒(méi)有那么高品牌知名度，顧客沒(méi)有體驗(yàn)也很難相信，即使點(diǎn)擊廣告的人也不能保證有多少顧客會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，所以對(duì)于新興的企業(yè)來(lái)說(shuō)，想快速推廣企業(yè)品牌獲得顧客的話，就是一定要從傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣的方法走到以人的思想為核心的營(yíng)銷方法中來(lái)，借助新媒體的工具，用內(nèi)容打動(dòng)用戶，發(fā)展成為一個(gè)指數(shù)增長(zhǎng)的推廣，讓企業(yè)的業(yè)績(jī)有十倍百倍的增長(zhǎng)。
2.做了推廣馬上就有收益
作為企業(yè)可以把推廣和收益這件事分開(kāi)來(lái)思考，傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣思維是把這兩方面綁在一起思考的，就是企業(yè)做的每個(gè)推廣，比如每個(gè)鏈接的點(diǎn)擊都要帶來(lái)百分之多少的收益，如果沒(méi)有收益我就選擇放棄這個(gè)推廣的途徑，其實(shí)企業(yè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，就是推廣剛開(kāi)始的投入并不能馬上產(chǎn)生效益，但是卻產(chǎn)生了關(guān)注量，也就是潛在的粉絲群，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，影響力本身就是一個(gè)很有價(jià)值的事情，它意味著品牌知名度和顧客認(rèn)可度，這個(gè)是顧客在做購(gòu)買決策的重要影響因素，所以更多的時(shí)間和精力去做品牌推廣是非常有意義的事情。
醫(yī)學(xué)溝通，尤其是針對(duì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人士的溝通，是醫(yī)藥品牌推廣不可或缺的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)溝通模式往往是通過(guò)推廣一個(gè)有利于產(chǎn)品的學(xué)術(shù)理念，使品牌獲益，并樹(shù)立品牌良好的學(xué)術(shù)形象。日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、醫(yī)藥品牌推廣的種種限制以及非專利藥的沖擊等等，使得以往“洗腦式”的醫(yī)學(xué)溝通模式已經(jīng)不能完全滿足需求，如何從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出是其市場(chǎng)推廣面臨的巨大挑戰(zhàn)。
CMG（Complete Medical Group）是麥肯健康傳播旗下提供專業(yè)創(chuàng)新醫(yī)學(xué)溝通方案的公司，幫助醫(yī)藥品牌的市場(chǎng)部細(xì)分目標(biāo)客戶，深入了解不同客戶的真正需求，并給予度身定制的、創(chuàng)新的個(gè)性化溝通方案，不僅傳遞品牌推廣的專業(yè)信息，還能很好地樹(shù)立品牌的專業(yè)形象，贏得專業(yè)客戶對(duì)品牌的支持和認(rèn)同。
例如，CMG為有一定學(xué)術(shù)水平、在地區(qū)范圍內(nèi)有影響力的中青年乙肝專家設(shè)計(jì)的“影響因子提升項(xiàng)目”就是典型的個(gè)性化解決方案。經(jīng)過(guò)深入剖析后，我們認(rèn)為提升在全國(guó)乃至國(guó)際范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)影響力以及提升專業(yè)外的個(gè)人技能是這群目標(biāo)客戶的獨(dú)特需求，由此催生出“影響因子提升項(xiàng)目”。CMG在中青年專家中展開(kāi)了如何提升自己的影響因子的討論，并邀請(qǐng)國(guó)外高級(jí)醫(yī)學(xué)編輯就如何提高英語(yǔ)論文撰寫技巧、如何向國(guó)際性期刊投稿等話題進(jìn)行培訓(xùn)和討論，并在討論中巧妙地融入乙肝治療藥物品牌的專業(yè)信息。培訓(xùn)課程后，國(guó)外的醫(yī)學(xué)編輯幫助審閱專家們準(zhǔn)備投稿的英語(yǔ)稿件、修改語(yǔ)法及用詞，還提供專業(yè)的建設(shè)性意見(jiàn)，受到專家們的一致好評(píng)。
隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，消費(fèi)品已普遍地被符號(hào)化，即品牌商品，在現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者通常購(gòu)買與使用具有象征意義的產(chǎn)品和品牌來(lái)達(dá)到自我意義的實(shí)現(xiàn)。在這種時(shí)代背景下，企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)逐漸從產(chǎn)品的物質(zhì)和功能屬性轉(zhuǎn)向?qū)ι唐菲放频膭?chuàng)造與發(fā)展，并且品牌本身具有多樣化趨勢(shì)的特點(diǎn)。品牌的發(fā)展是必然的，企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段不再以單純產(chǎn)品本身來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為我國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，因此，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)想取得更大的發(fā)展必須要建立自己的醫(yī)藥品牌體系。
1.我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義
1.1提高醫(yī)藥企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，振興民族藥業(yè)
如今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的品牌名聲，是決定我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志。美國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力，是與他們具有世界一流的品牌企業(yè)分不開(kāi)的。所以，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，壯大我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的品牌實(shí)力，可以有效提高醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)力，振興國(guó)家的民族藥業(yè)。
1.2 增強(qiáng)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)實(shí)力、創(chuàng)新力，加速產(chǎn)品升級(jí)換代，促使企業(yè)快速發(fā)展
隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展，科技成果轉(zhuǎn)化為商品的周期縮短，產(chǎn)品的生存周期必然不斷縮短。因此，企業(yè)必須不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能適應(yīng)消費(fèi)者日新月異的消費(fèi)需求。而產(chǎn)品創(chuàng)新的前提是技術(shù)創(chuàng)新，只有持續(xù)不斷地技術(shù)創(chuàng)新，才能推動(dòng)品牌價(jià)值的持續(xù)提升。（藥業(yè)研發(fā)投入排名見(jiàn)表一）
2.醫(yī)藥企業(yè)品牌現(xiàn)狀分析
2.1 對(duì)品牌概念認(rèn)識(shí)模糊
品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。
我國(guó)一些醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)為，建立品牌是未來(lái)的事，目前企業(yè)要以生存為主，以后再圖發(fā)展，眼光緊盯著短期利潤(rùn)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，更不會(huì)為醫(yī)藥品牌戰(zhàn)略的建設(shè)“破費(fèi)”。眾多醫(yī)藥品牌希望一夜之間家喻戶曉，在這種急功近利心態(tài)的驅(qū)使下，他們違背了醫(yī)藥品牌推廣中以滿足客戶需求為先導(dǎo)的基本規(guī)律，往往在前期醫(yī)藥品牌知名度的推廣上不惜重金，在醫(yī)藥品牌的維護(hù)管理上卻后繼乏力，導(dǎo)致品牌只有知名度沒(méi)有美譽(yù)度，品牌建立無(wú)果而終。
2.2 只顧建立品牌卻忽視產(chǎn)品質(zhì)量，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能造就高價(jià)值的品牌
我國(guó)一些醫(yī)藥企業(yè)很想在品牌上下功夫，但事實(shí)卻是，企業(yè)一邊在打造品牌，一邊卻因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，或因片面追求產(chǎn)量而放松質(zhì)量管理，或因技術(shù)和管理上的原因?qū)е庐a(chǎn)品質(zhì)量下降，最終使企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)貶值，企業(yè)信譽(yù)受損。調(diào)查顯示，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量合格率與發(fā)達(dá)國(guó)家指標(biāo)還存在著一定的差距。
質(zhì)量是醫(yī)藥品牌創(chuàng)立、發(fā)展的根本，是醫(yī)藥品牌的生命。放眼全球，著名的跨國(guó)大公司無(wú)一不是以產(chǎn)品質(zhì)量打牌子、創(chuàng)市場(chǎng)、建信譽(yù)，同時(shí)重視產(chǎn)品的創(chuàng)新。只有以超前的眼光提高產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，推陳出新，才能從根本上保證醫(yī)藥品牌永葆青春。
2.3 品牌文化建立不到位
品牌代表的是價(jià)值和承諾，醫(yī)藥品牌文化的形成對(duì)一個(gè)品牌的長(zhǎng)久發(fā)展至關(guān)重要，不少國(guó)際醫(yī)藥品牌在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，把建立社區(qū)文化與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的信任作為一項(xiàng)長(zhǎng)期而重要的工作，并逐步讓這種文化深入人心。與之相反的是，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀的營(yíng)造上缺乏規(guī)劃，往往以短期價(jià)格促銷來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，以犧牲企業(yè)長(zhǎng)期利益來(lái)?yè)Q取眼前利益，不斷毀滅已經(jīng)建立起來(lái)的醫(yī)藥品牌基礎(chǔ)，吞噬著醫(yī)藥品牌承諾的基本誠(chéng)信精神，更無(wú)法建立起醫(yī)藥品牌文化。即便有些企業(yè)意識(shí)到或強(qiáng)調(diào)了醫(yī)藥品牌文化的重要性，其品牌文化內(nèi)容卻又像只徘徊在心門外的擺設(shè)那樣顯得空洞而乏味，缺少打動(dòng)人心的元素。
3.我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的品牌戰(zhàn)略
3.1 優(yōu)化品牌成長(zhǎng)的政策環(huán)境
品牌本身想長(zhǎng)久的發(fā)展，離不開(kāi)我國(guó)政策環(huán)境的支持。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展情況是，企業(yè)規(guī)模小，設(shè)備落后，技術(shù)含量低。最終導(dǎo)致藥品銷售層次低。同時(shí)我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在一些漏洞，致使醫(yī)藥混為一體，醫(yī)藥養(yǎng)醫(yī)。甚至醫(yī)藥的負(fù)責(zé)人成為藥品消費(fèi)的人，使得藥品銷售不再以塑造藥品品牌來(lái)贏得市場(chǎng)，而以紅包，回報(bào)等方法占領(lǐng)市場(chǎng)份額。要改變上述現(xiàn)狀，國(guó)家的相關(guān)職能部門首先要調(diào)整醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，杜絕低水平重復(fù)建設(shè)和生產(chǎn)；其次，加大衛(wèi)生體制改革力度，盡快實(shí)行醫(yī)藥分業(yè)管理，消除醫(yī)院方面對(duì)藥品消費(fèi)的作用，實(shí)現(xiàn)公平的藥品營(yíng)銷環(huán)境，最終形成醫(yī)藥企業(yè)以品牌爭(zhēng)天下的良好氛圍。
3.2 樹(shù)立科學(xué)的品牌理念
在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，許多醫(yī)藥企業(yè)依然重視的是有形資源投入的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。在品牌經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。塑造品牌而不僅是單純地依靠廣告，人員促銷，而是企業(yè)理念，企業(yè)行為和企業(yè)視覺(jué)的完美統(tǒng)一。高價(jià)值的品牌是需要正確的理念定位，確定企業(yè)使命、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和企業(yè)價(jià)值觀，并將企業(yè)理念嚴(yán)格地貫徹到企業(yè)行為識(shí)別和文化識(shí)別中去，長(zhǎng)期堅(jiān)持，并不斷完善。鍛造出一流的品牌，贏得市場(chǎng)，進(jìn)而贏得消費(fèi)者忠誠(chéng)。
3.3 進(jìn)行并購(gòu)和重組，壯大企業(yè)規(guī)模
在消費(fèi)者生活方式不斷發(fā)生變化的今天，國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)都意識(shí)到了整合傳播的重要性。自2011年6月《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》后，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)收購(gòu)兼并和聯(lián)合重組日漸活躍。2011年，中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán)公司、上海醫(yī)藥工業(yè)研究院并入中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)，華潤(rùn)集團(tuán)重組北京醫(yī)藥集團(tuán)等項(xiàng)目順利實(shí)施，一批企業(yè)通過(guò)并購(gòu)重組迅速擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈整合和業(yè)務(wù)布局調(diào)整，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有力地推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化。此外，華東醫(yī)藥、康芝藥業(yè)和科倫藥業(yè)等上市公司熱衷收購(gòu)重組，解決產(chǎn)能矛盾，加快產(chǎn)品或結(jié)構(gòu)調(diào)整。未來(lái)幾年將成為醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)期。從國(guó)際上看，工業(yè)化發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥商業(yè)集中度都在90%以上，且藥品批發(fā)整合快于零售，制藥會(huì)相對(duì)滯后于批發(fā)。在新醫(yī)改環(huán)境中，我國(guó)將加快產(chǎn)業(yè)集中度的提高和管理的升級(jí)。
參考文獻(xiàn):
[1]張然.塑造藥品零售業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力[N].市場(chǎng)報(bào)，2003
[2]戴賢遠(yuǎn)譯.塑造品牌特征[M].清華大學(xué)出版社，1999
嘉賓：
關(guān) 平 東盛科技副總裁、東盛醫(yī)藥常務(wù)副總經(jīng)理
武英杰 深圳歧黃萬(wàn)生堂總部首席營(yíng)銷官(原三株集團(tuán)新事業(yè)執(zhí)行副總裁)
陳奇銳 鉑策劃總經(jīng)理、首席策劃
祝匡善 海南亞洲制藥總經(jīng)理助理 前品牌時(shí)代
主持人：藥品需不需要品牌，在數(shù)年前還是一個(gè)比較受到爭(zhēng)議的話題，但現(xiàn)在大家基本形成了一個(gè)共識(shí)，醫(yī)藥企業(yè)和它的產(chǎn)品都要著眼于品牌建設(shè)，我們想請(qǐng)幾位就中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌問(wèn)題作一個(gè)總的印象描述？
武英杰：談中國(guó)醫(yī)藥品牌，我想站在普通消費(fèi)者的角度考慮比站在從業(yè)者的角度考慮更有意義，我自己從事醫(yī)藥行業(yè)多年，一般看病都有自己喜歡或知道的品牌藥品，但是真的去了醫(yī)院之后，忠誠(chéng)度都被醫(yī)生同化了。我近期去醫(yī)院看病時(shí)，我提到的藥品牌子被專家?guī)拙湓捊o予否定了，自己最終也接納了醫(yī)生的建議。因此，我感覺(jué)中國(guó)目前的醫(yī)藥品牌還不成熟，一個(gè)沒(méi)有顧客忠誠(chéng)度和美譽(yù)度的品牌其實(shí)就是一個(gè)階段性的知名度的凝結(jié)而已。對(duì)于產(chǎn)品品牌，處方藥的品牌就是醫(yī)生的品牌，OTC的品牌就是廣告品牌，沒(méi)有廣告慢慢就沒(méi)有品牌，即使現(xiàn)在知名度很高的西安楊森的達(dá)克寧霜，如果堅(jiān)持一年不打廣告，結(jié)果我想顯而易見(jiàn)。對(duì)于企業(yè)品牌，最終是需要靠銷售來(lái)體現(xiàn)的，因?yàn)轭櫩椭艺\(chéng)度的體現(xiàn)就是重復(fù)的購(gòu)買和良好的口碑傳播，但是目前很多醫(yī)藥企業(yè)品牌和銷售并沒(méi)有直接的聯(lián)系，大多數(shù)人或許知道企業(yè)、知道產(chǎn)品，但卻不知道什么企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品。
關(guān)平：如果你是一名醫(yī)藥界人士，你能叫出100個(gè)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的企業(yè)名，能叫出200個(gè)藥品名稱，那說(shuō)明這些企業(yè)是知名企業(yè)，影響大，這些產(chǎn)品是知名產(chǎn)品，銷量大。叫不出來(lái)的企業(yè)和產(chǎn)品，往往就是影響不大的企業(yè)，銷量不大的產(chǎn)品。醫(yī)藥工業(yè)將來(lái)要做強(qiáng)做大，一定要進(jìn)行品牌建設(shè)。目前一些醫(yī)藥工業(yè)已經(jīng)做得相對(duì)較大，如國(guó)內(nèi)的石藥、華藥等，每年做到五六十億元的，但單品每年過(guò)億、過(guò)兩億、過(guò)五億的并不多，這說(shuō)明品牌還不夠強(qiáng)。如果要做到100億的規(guī)模，不應(yīng)當(dāng)是靠做1000個(gè)品種來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而是做兩個(gè)10億元、三個(gè)8個(gè)億的、五個(gè)5億元、十個(gè)3億元，30個(gè)億元的。所以醫(yī)藥工業(yè)必須走品牌之路，單品過(guò)億了，心理才會(huì)踏實(shí)一點(diǎn)。縱觀世界醫(yī)藥巨頭，有哪一個(gè)企業(yè)是依靠很多品種取勝的？其一個(gè)品種年銷售額往往就是數(shù)十億美元，關(guān)鍵還在于品牌。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥過(guò)10億產(chǎn)品品牌是沒(méi)有的，有些號(hào)稱達(dá)到過(guò)，但不能持久，仍然談不上真正的“品牌”。
?？锷疲横t(yī)藥品牌是一個(gè)系統(tǒng)的工程，包括產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、公共關(guān)系等等；醫(yī)藥品牌也是逐步積累起來(lái)的，需要很長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程，不是一兩天就能達(dá)到的，也不是靠廣告打出來(lái)的，時(shí)間越長(zhǎng)，企業(yè)文化沉淀就越濃厚；醫(yī)藥品牌是建立在企業(yè)誠(chéng)信的基礎(chǔ)之上的，并通過(guò)參與社會(huì)事務(wù)反映出來(lái)。但是，目前不少醫(yī)藥企業(yè)品牌面臨最根本的問(wèn)題就是：它們并未真心去塑造品牌，而是為了完成銷售任務(wù)，通過(guò)銷售“順便”樹(shù)立品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，它們急功近利，不擇手段以保完成銷售，但品牌在這過(guò)程中卻受到了損害，這已成為了醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)通病。
陳奇銳：我并未感覺(jué)到中國(guó)有很好的醫(yī)藥品牌存在，主要原因是中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境1991年由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)為供過(guò)于求后，發(fā)展周期還太短，諸多醫(yī)藥企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，以致目前中國(guó)沒(méi)有很好的醫(yī)藥品牌存在。只能說(shuō)很多醫(yī)藥企業(yè)剛剛有品牌意識(shí)，但卻都偏重于做“量”，去解決企業(yè)的“溫飽”問(wèn)題，并且認(rèn)為只有達(dá)到了“小康”水平，才會(huì)考慮品牌建設(shè)，這點(diǎn)令人擔(dān)憂。
主持人：各位已經(jīng)談到醫(yī)藥這個(gè)特殊行業(yè)建設(shè)品牌的復(fù)雜性，那么你們認(rèn)為依據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況下的產(chǎn)業(yè)情況，品牌對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義在哪里？
武英杰：從國(guó)民需求和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展是相對(duì)遲緩的，但如果比行業(yè)增長(zhǎng)率，醫(yī)藥行業(yè)處于名列前茅的位置。我認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“前品牌時(shí)代”，也就是說(shuō)企業(yè)和消費(fèi)者都已經(jīng)意識(shí)到了品牌的重要性，但是由于前期遺留太多的問(wèn)題，行業(yè)處在一個(gè)痛苦的轉(zhuǎn)型期，真正有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重好品牌的塑造和維護(hù)工作。古人云：“打江山易，守江山難”，其實(shí)品牌也是如此，回顧國(guó)內(nèi)不少醫(yī)藥企業(yè)，以往曾經(jīng)非常知名，但卻不能維護(hù)品牌，現(xiàn)在很多都已經(jīng)銷聲匿跡。
陳奇銳：中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)可以說(shuō)是剛剛有品牌意識(shí)，并未真正進(jìn)入品牌時(shí)代。品牌包含著美譽(yù)度和忠誠(chéng)度等，不少企業(yè)卻并未意識(shí)到，并未根據(jù)自身特色來(lái)塑造品牌?？v觀世界優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)，其成功的因素主要就是品牌和網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)要步入更高的層次，品牌是迫切需要的。
關(guān)平：在醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的開(kāi)放和整頓，我很堅(jiān)定地認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)步了品牌時(shí)代。在上世紀(jì)80年代，藥品供不應(yīng)求，品牌當(dāng)然可有可無(wú)；但如今，醫(yī)藥產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，很多替代產(chǎn)品也紛紛出現(xiàn)，這就證明醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代，而且也必然走到品牌時(shí)代，品牌已經(jīng)意味著忠誠(chéng)度和美譽(yù)度的問(wèn)題，只有依靠品牌才能做大起來(lái)，企業(yè)沒(méi)有品牌，持續(xù)性的銷量肯定不大。如果要做到世界500強(qiáng)，不僅需要擴(kuò)大“地盤”——在中國(guó)做不夠，要做到世界，還得擴(kuò)大單品的銷量，讓單品從年銷1億元做到年銷5億10億，而如果沒(méi)有品牌，很難實(shí)現(xiàn)。在醫(yī)藥行業(yè)處境較為尷尬的情況下，中國(guó)仍然有不少的單品做到了數(shù)億元，也做到了品牌化，如丹參滴丸等，我們認(rèn)識(shí)這些產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，就是因?yàn)樗鼈兊钠放飘a(chǎn)品。
祝匡善：可以肯定地說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)步入了醫(yī)藥品牌時(shí)代，以后肯定是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。大家都意識(shí)到品牌的重要性，大家也都在做品牌，問(wèn)題是一些企業(yè)急功近利，夸大宣傳，缺乏誠(chéng)信，雖然名氣一時(shí)間可能很大，但并不具備品牌價(jià)值。品牌作為一個(gè)系統(tǒng)工程，其基礎(chǔ)是誠(chéng)信，這一基礎(chǔ)包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格體系、服務(wù)體系等，在誠(chéng)信基礎(chǔ)上做營(yíng)銷，在營(yíng)銷過(guò)程及與社會(huì)中塑造品牌，才會(huì)樹(shù)立起良好的品牌。 品牌與市場(chǎng)不協(xié)調(diào)
主持人：我們來(lái)談一個(gè)比較技術(shù)化的問(wèn)題，希望各位能將你們的實(shí)踐秘訣貢獻(xiàn)出來(lái)與大家分享，就是藥品分為處方藥和OTC，不少企業(yè)又都生產(chǎn)這兩類藥品，就處方藥而言，決策者、使用者并非同一個(gè)人， 品牌推廣有沒(méi)有一些捷徑可走？
關(guān)平：處方藥塑造品牌的情況極為特殊，因?yàn)樗臎Q策者不是使用者，決策者是醫(yī)生，使用者是病人，因此處方藥一般不針對(duì)大眾做廣告，不需要服務(wù)到消費(fèi)者，而是目標(biāo)鎖定在醫(yī)務(wù)人員，只需服務(wù)到醫(yī)務(wù)人員就可以了，如果要服務(wù)到大眾，大眾有可能并不信任它，它必須通過(guò)醫(yī)務(wù)人員的橋梁，才能服務(wù)到大眾，也才能在大眾心中豎立品牌。同時(shí)，處方藥對(duì)醫(yī)生是有品牌的，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是有品牌的——它是通過(guò)口碑傳播，讓消費(fèi)者認(rèn)知到其“品質(zhì)”“療效”等。許多銷售很好的處方藥，在得到消費(fèi)者的認(rèn)可后，也會(huì)轉(zhuǎn)到藥店銷售，消費(fèi)者自然也到藥店里購(gòu)買了，這時(shí)，這品牌就會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為。因此，打造處方藥品牌還是十分必要的。OTC的目標(biāo)群體是大眾，一定需要做品牌。但消費(fèi)者不是固定的人群，如感冒藥、維生素的目標(biāo)群體是所有人，他們都是潛在消費(fèi)者；從另一方面看，有時(shí)又是有側(cè)重的，如針對(duì)小孩子、針對(duì)老人、針對(duì)女人、針對(duì)男人等。對(duì)消費(fèi)者而言，他們往往并不關(guān)心醫(yī)藥企業(yè)形象，更多的是關(guān)注產(chǎn)品，因此OTC應(yīng)當(dāng)樹(shù)立的是產(chǎn)品品牌，這一品牌元素應(yīng)當(dāng)包括療效、品質(zhì)、價(jià)格等，通過(guò)產(chǎn)品品牌影響到企業(yè)品牌，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有所感知。
武英杰：藥品是關(guān)于國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)品，所以在品牌塑造上有其獨(dú)特的方面，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌其實(shí)可以分開(kāi)實(shí)施的，處方藥品的品牌推廣者是醫(yī)療專業(yè)人員，非處方藥品的品牌推廣者初期肯定是媒體，但是所有的推廣都離不開(kāi)一個(gè)硬道理：安全有效，這是根基，沒(méi)有這個(gè)一切都是空中樓閣。營(yíng)銷理論中的“推拉互動(dòng)”是有道理的——整合營(yíng)銷塑造品牌，推拉脫節(jié)是不行的。相反，如果高空是拉力，地面促銷是推力，那么安全有效的產(chǎn)品力才是互動(dòng)的原動(dòng)力，這乃為核心。一個(gè)藥品安全有效，進(jìn)而服務(wù)營(yíng)銷，從而產(chǎn)生良好口碑，再后上空廣告塑造形象，地面品牌螺旋式升，這應(yīng)是一種理想的模式。
主持人：現(xiàn)在提一個(gè)我們比較疑惑的問(wèn)題，品牌與市場(chǎng)表現(xiàn)似乎在現(xiàn)實(shí)情況下并不協(xié)調(diào)，比如去年的醫(yī)藥企業(yè)銷售排行上，很多知名企業(yè)排名靠后，而一些并不知名的企業(yè)卻排到了更前面。
武英杰：就品牌而言，其應(yīng)該和銷售有直接關(guān)系的，品牌如果轉(zhuǎn)換不成銷售力，那么可以說(shuō)明以下幾個(gè)問(wèn)題：一是品牌的內(nèi)涵延伸的有問(wèn)題，因?yàn)獒t(yī)藥品牌必須通過(guò)具體的產(chǎn)品作為載體來(lái)體現(xiàn)，就如大家都知道同仁堂貨真價(jià)實(shí)，但是具體那個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上獨(dú)占熬頭卻又說(shuō)不上來(lái)，因此老品牌煥發(fā)新春還是要靠新品帶動(dòng)，老品種作為支撐和持續(xù)，新品種是后續(xù)動(dòng)力；二是說(shuō)明許多大家認(rèn)為是“品牌”的，從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，并不是品牌，我認(rèn)為品牌應(yīng)來(lái)源于地面，提高于媒體，在企業(yè)產(chǎn)品美譽(yù)度的基礎(chǔ)上，廣告起到把美譽(yù)度迅速傳播成為知名度，如此才能做到“有源之水，有根之木”；三是扎根在消費(fèi)者心理的品牌后期維護(hù)和服務(wù)脫節(jié)了，如果把品牌比喻成孩子，那么企業(yè)就是母親，服務(wù)就是母親教育孩子的課本，沒(méi)有好的教育方式和載體，品牌慢慢也就“腎虛”了。
陳奇銳：老牌知名產(chǎn)品多為是國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品，而國(guó)有企業(yè)往往由于體制原因有了利潤(rùn)就分掉，并無(wú)資金積累，由于缺乏市場(chǎng)意識(shí)，造成與市場(chǎng)脫節(jié)。生產(chǎn)知名產(chǎn)品的企業(yè)機(jī)制不好，一無(wú)戰(zhàn)略，二無(wú)戰(zhàn)術(shù)，三無(wú)人才，有一些國(guó)有企業(yè)做得好，也僅僅是靠它擁有一兩個(gè)人的出色才華。如果這些企業(yè)能夠在市場(chǎng)化方面進(jìn)行調(diào)整，那么這品牌是可以繼續(xù)維系下去的。而相對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，由于貼近市場(chǎng)，機(jī)制靈活，反應(yīng)靈敏，最終讓企業(yè)品牌也斷的提升，市場(chǎng)表現(xiàn)出色。
祝匡善：中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的尷尬之處在于，上世紀(jì)80年代后，陸續(xù)引進(jìn)了一些外資企業(yè)，這些企業(yè)的管理、劑型、市場(chǎng)、營(yíng)銷等都有其先進(jìn)性的一面，這給不少醫(yī)藥企業(yè)提供了學(xué)習(xí)的土壤，所以企業(yè)能夠較為快速以成長(zhǎng)了起來(lái)，市場(chǎng)表現(xiàn)良好。但也有不少品牌企業(yè)既不注重向外資企業(yè)學(xué)習(xí)，也不注重向民營(yíng)企業(yè)學(xué)習(xí)，它往往依靠多年建立起來(lái)的品牌，不重視市場(chǎng)，沒(méi)有從當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷推廣上進(jìn)行梳理，反應(yīng)比較滯后，因此就造成了品牌與市場(chǎng)表現(xiàn)不相符的情況。目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少品牌企業(yè)也開(kāi)始貼近市場(chǎng)，注重學(xué)習(xí)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做到了5個(gè)億，而品牌企業(yè)卻只能做到1個(gè)億，大眾認(rèn)可的還是銷量大的企業(yè)。
主持人：醫(yī)藥業(yè)的老字號(hào)似乎是中國(guó)的一大特色，但它們的表現(xiàn)似乎并不令人滿意，以你們的觀察，原因在那里？
武英杰：在國(guó)內(nèi)，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌往往是混為一談的，有的時(shí)候光看到企業(yè)的名稱，不知其有何產(chǎn)品，有時(shí)一個(gè)產(chǎn)品就成了企業(yè)的全部。如當(dāng)年的“三株”，老百姓都知道三株口服液，但卻不了解三株公司，因此當(dāng)有一天“口服液”出事，“三株”也就衰敗了。因此，靠單一產(chǎn)品支撐一個(gè)企業(yè)是很危險(xiǎn)的事情，品牌塑造靠產(chǎn)品起來(lái)，但是后續(xù)開(kāi)發(fā)一定要跟上，一旦脫節(jié)，補(bǔ)就已晚。
關(guān)平：這些名牌產(chǎn)品是歷史文化的沉淀，但并未與時(shí)俱進(jìn)，當(dāng)更多符合消費(fèi)者需求的替代新品出現(xiàn)時(shí)，它們就無(wú)能為力了。因此，有歷史沉淀的品牌產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)延伸，在劑型、療效、市場(chǎng)乃至包裝方面與時(shí)俱進(jìn)，既維系老客戶的忠誠(chéng)度，又開(kāi)發(fā)出新客戶，從傳統(tǒng)和現(xiàn)實(shí)中找到賣點(diǎn)，做大企業(yè)。
主持人：在外資、合資企業(yè)里，同樣有這樣的情況：他們可能都是世界制藥前20強(qiáng)，都擁有世界性的品牌，但在中國(guó)的發(fā)展卻懸殊巨大。
關(guān)平：這也是合資、外資企業(yè)的一個(gè)痛。它們不理解為什么西安楊森做到了20個(gè)億，中國(guó)不少民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)也在短短的時(shí)間內(nèi)做到了二三十億元，而它們?cè)谥袊?guó)做了十幾二十年，還是在七八億徘徊。我想這些跨國(guó)機(jī)構(gòu)的缺陷更多的是還是比較官僚，作風(fēng)保守，決策遲緩，就如東盛集團(tuán)在收購(gòu)潛江制藥時(shí)，惠氏百宮也在洽談，但在惠氏百宮還沒(méi)有開(kāi)展討論的時(shí)候，東盛集團(tuán)就已經(jīng)完成了收購(gòu)。但值得注意的是，不少外資醫(yī)藥企業(yè)在中國(guó)并不急于求成，由于語(yǔ)言上的差異，這些品牌進(jìn)入中國(guó)幾乎等于重新塑造品牌，而品牌本身是一步一步扎實(shí)建立起來(lái)的。雖然這些外資企業(yè)年銷售增幅較慢，但它每年都在進(jìn)步，在這樣保守風(fēng)格下成長(zhǎng)后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要再打敗它就很難了，甚至基本不可能。
武英杰：先入為主很重要，尤其是在中國(guó)在總體消費(fèi)意識(shí)不理智的情況下。在消費(fèi)者心目中，所謂的名牌就是自己所知道的品牌，廣告多就是品牌，而許多外資醫(yī)藥公司走的都是處方藥市場(chǎng)，即使是非處方市場(chǎng)，也是按照國(guó)際慣例來(lái)開(kāi)發(fā)中國(guó)零售市場(chǎng)，拿規(guī)范和成型的制度來(lái)和一個(gè)相對(duì)不規(guī)范、相對(duì)落后的市場(chǎng)配套，就好比把一個(gè)奔馳的輪胎換到豐田的轱轆上，不適是必然的。
陳奇銳：國(guó)外多數(shù)知名醫(yī)藥企業(yè)在中國(guó)成長(zhǎng)不快，一方面可能是因?yàn)橹袊?guó)地域遼闊，各地情況不同，由于對(duì)中國(guó)不了解，制約了它的成長(zhǎng)；另一方面可能是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)在整個(gè)集團(tuán)中并不處于戰(zhàn)略重點(diǎn)，也有可能是因?yàn)檫@些外資企業(yè)比較注重規(guī)范化操作，追求穩(wěn)步推進(jìn)。 可能的優(yōu)秀品牌
主持人：在各位心目當(dāng)中，哪些醫(yī)藥品牌你比較認(rèn)可？
武英杰：中國(guó)目前因?yàn)檎鲇谵D(zhuǎn)型期的混沌時(shí)期，什么事情都有可能發(fā)生，所以不敢輕易斷言。但“老字號(hào)”里還數(shù)同仁堂，雖然經(jīng)歷了前一階段的風(fēng)雨，但我相信它在與優(yōu)秀企業(yè)合作后會(huì)更加穩(wěn)健、輝煌，畢竟它的產(chǎn)品力是很強(qiáng)的；天津天士力我也比較看好，只要不盲目擴(kuò)張，象以嶺藥業(yè)集團(tuán)那樣穩(wěn)扎穩(wěn)打，在目前十幾個(gè)億的基礎(chǔ)上更上層樓也不太困難；其它他的如健康元藥業(yè)、匯仁制藥、益佰制藥等等品牌都還可以。
關(guān)平：相對(duì)而言，合資企業(yè)品牌我都比較認(rèn)可。原因是它們的品牌功底較扎實(shí)，不是在暴富基礎(chǔ)上塑造的，而是在經(jīng)過(guò)科學(xué)和消費(fèi)者的沉淀建立起來(lái)的。如馬叮啉在中國(guó)20年仍然非常出色，我比較認(rèn)可；三株雖然曾經(jīng)年銷80億元，但它宣稱什么人都可以吃、什么病都可以治，顯然是不恰當(dāng)。國(guó)內(nèi)品牌方面，我認(rèn)為東盛科技的“白加黑”是一個(gè)非常出色的品牌，但它的不足之處在于通路上做得不算太好，所以沒(méi)有做到很大；健康元我也是比較認(rèn)可的，它的產(chǎn)品延伸方面做得很好，產(chǎn)品療效和定位方面也是抓了特有的人群，可圈可點(diǎn)。近年在醫(yī)藥界名頭比較響的，如健康元、東盛、華源等，表面上看來(lái)都很不錯(cuò)，但我認(rèn)為最為優(yōu)秀的還是東盛。東盛一個(gè)極大的特色就是打造了一條下屬所有企業(yè)能夠共享的“高速公路”，它的運(yùn)作不是獨(dú)立的，而是整合的，包括市場(chǎng)整合、銷售體系整合、品牌的整合等，企業(yè)品牌是可以借力的，銷售隊(duì)伍可以互相幫助，信息是可以共享的。而其它企業(yè)卻缺乏相對(duì)統(tǒng)一的銷售體系，不能共享、共用。
