時(shí)間：2022-11-07 11:25:54
序論：在您撰寫俱樂部管理工作計(jì)劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
摘 要 本文首先對(duì)高校體育俱樂部的概念、高校體育俱樂部管理模式的原則進(jìn)行了詳細(xì)分析，使讀者對(duì)高校體育俱樂部管理模式有個(gè)準(zhǔn)確的理解；然后便從樹立先進(jìn)的管理理念、制定嚴(yán)格的規(guī)章管理制度、優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)、制定科學(xué)的管理方法四個(gè)方面分析了體育俱樂部型高校體育管理模式的構(gòu)建。
關(guān)鍵詞 高等院校 體育俱樂部 管理模式 構(gòu)建
當(dāng)前，隨著教育體制改革的不斷深入，人們?cè)絹碓疥P(guān)注體育對(duì)自身的積極影響，因此，對(duì)于高校的體育管理改革勢在必行。體育俱樂部型管理模式不僅符合教育部“以人為本”的理念，而且促進(jìn)了我國全面推進(jìn)全民參與體育的熱情，在培養(yǎng)高校學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和加強(qiáng)體育的文化建設(shè)等方面發(fā)揮著積極的促進(jìn)作用。
一、高校體育俱樂部管理模式概述
（一）高校體育俱樂部概念
高校體育俱樂部按照不同的分類依據(jù)，主要可分為兩類：第一類專指各類高校體育教學(xué)類別的俱樂部，它主要按照我國當(dāng)前高校體育課程的實(shí)際設(shè)置情況而制定；第二類主要指除了高校課程以外的運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、健身、參加各種比賽等活動(dòng)的各類高校體育俱樂部。
關(guān)于其定義，不同學(xué)者有不同看法，韓勇認(rèn)為：“體育俱樂部是人們自聯(lián)合集體從事體育活動(dòng)的基層組織不同形式。”孟先菊認(rèn)為：“體育俱樂部式通過賽事運(yùn)作，相關(guān)產(chǎn)業(yè)開發(fā)等市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，自我發(fā)展的體育組織?！钡偟膩碚f，體育俱樂部就是一種組織活動(dòng)，需要大家聚成一個(gè)小的團(tuán)體，相互交流和借鑒，以便提高自己的體育技能。
（二）高校體育俱樂部管理模式的原則
通過管理實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，高校體育俱樂部管理模式需要遵循以下三項(xiàng)原則，分別為：以學(xué)生為本、需要充分考慮學(xué)生心理發(fā)展需求、確保學(xué)生的人生安全。體育俱樂部型高校管理模式的實(shí)施必須要在此原則的基礎(chǔ)上進(jìn)行，以確保俱樂部實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、高效發(fā)展；以確保學(xué)生的身心健康的發(fā)展；以確保學(xué)生在做項(xiàng)目的時(shí)候不受傷害。
二、體育俱樂部型高校體育管理模式構(gòu)建分析
（一）樹立先進(jìn)的管理理念
管理理念是學(xué)校體育管理和發(fā)展的基礎(chǔ)?，F(xiàn)如今，學(xué)校體育將進(jìn)一步表現(xiàn)出社會(huì)化、終身化、生活化、多元化、個(gè)性化和市場化趨勢，學(xué)校體育管理觀念發(fā)生了深刻的變化。俱樂部型的管理模式考慮了學(xué)生主體發(fā)展的權(quán)利，允許學(xué)生存在發(fā)育情況、身心情況、身高、體重、經(jīng)驗(yàn)等的個(gè)體差異，通過體育工作中的引導(dǎo)、創(chuàng)造、合作、練習(xí)，去發(fā)展他們的個(gè)性，滿足了學(xué)生的不同發(fā)展需要，確立了學(xué)生的主體地位，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了學(xué)生積極性和主動(dòng)性，充分體現(xiàn)了“以人為本”的先進(jìn)的管理理念。此外，先進(jìn)的管理理念還體現(xiàn)在其知人善用上。眾所周知，人是做好管理工作的根本，俱樂部型管理的一大特點(diǎn)就是其民主性，在民主的條件之下，每個(gè)人都將發(fā)揮自己的最大潛力，力求優(yōu)質(zhì)高效完成自己的目標(biāo)，俱樂部的領(lǐng)導(dǎo)也是民主選舉的，更能體現(xiàn)大家的意志，更好地服務(wù)大家。
（二）制定嚴(yán)格的規(guī)章管理制度
隨著學(xué)校體育實(shí)踐的不斷豐富與發(fā)展，人們認(rèn)識(shí)的不斷提高與深化，對(duì)學(xué)校的體育管理要進(jìn)一步加強(qiáng)并向制度化、條例化、規(guī)范化方向發(fā)展。同時(shí)，由于高校體育工作任務(wù)重、要求高、難度大，要提高高校體育管理的工作效率，要使高校管理工作有序且規(guī)范，必須做到管理工作計(jì)劃性強(qiáng)、層次清楚、工作程序正確又穩(wěn)定，管理中規(guī)章制度健全，檔案齊備。俱樂部型的高校體育管理模式要根據(jù)有關(guān)條例、標(biāo)準(zhǔn)、制度，從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，制定出檢查和評(píng)估管理體育工作成績和效果的考核指標(biāo)，并且確保其切實(shí)可行和有效實(shí)施。
（三）優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)
體育俱樂部下設(shè)體育教學(xué)俱樂部、體育科研俱樂部、訓(xùn)練競賽俱樂部和自由俱樂部負(fù)責(zé)管理實(shí)施學(xué)校的各項(xiàng)體育工作。這主要是依據(jù)高校體育工作的主體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置的，因此，高校體育俱樂部型管理的組織結(jié)構(gòu)主要就包含這四個(gè)方面。具體來講，體育教學(xué)俱樂部具體負(fù)責(zé)學(xué)校的體育教學(xué)工作，如教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度和成績考核，以確保使學(xué)生掌握基礎(chǔ)體育知識(shí)和基本的體育技能。體育訓(xùn)練競賽俱樂部主要是為了迎合高校對(duì)內(nèi)對(duì)外體育競賽而設(shè)置的，在某種程度也滿足了部分學(xué)生進(jìn)一步提高運(yùn)動(dòng)能力的意愿。而所謂的自由俱樂部主要是針對(duì)學(xué)生的課外體育活動(dòng)開設(shè)的，下設(shè)有各單項(xiàng)體育俱樂部和特殊俱樂部，如健康知識(shí)講座，運(yùn)動(dòng)處方和裁判員培訓(xùn)等，這些主要由學(xué)生自身進(jìn)行組織管理，不僅可以滿足不同學(xué)生的不同愛好興趣，也在一定程度上鍛煉了學(xué)生的管理能力，這也是俱樂部管理模式下的優(yōu)越性所在。
（四）制定科學(xué)的管理方法
高校體育管理工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到許多體育專業(yè)內(nèi)容和非體育專業(yè)的工作，尤其是采用俱樂部型管理模式，更是加入了許多非體育方面的內(nèi)容，因此在具體的工作實(shí)踐中，我們要針對(duì)不同的情景采用不同的科學(xué)管理方法，做到具體問題具體分析。如為了廣泛調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生的積極性，可以采用目標(biāo)管理法，管理心理學(xué)也認(rèn)為，目標(biāo)是個(gè)體行動(dòng)的動(dòng)力。又如針對(duì)高校體育管理工作面大、任務(wù)多，可以實(shí)行計(jì)劃管理法，通過有計(jì)劃地進(jìn)行工作，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)任務(wù)的完成非常重要。此外還有過程管理方法和業(yè)務(wù)管理方法等。管理方法作為組織與管理的手段和途徑，一定要和學(xué)校的實(shí)際情況相結(jié)合，科學(xué)的、合理有效的管理方法對(duì)于整個(gè)學(xué)校的體育工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)尤為重要。
參考文獻(xiàn)：
[1] 曾文.高校雙軌制體育俱樂部管理模式的構(gòu)想[J].江西理工大學(xué)學(xué)報(bào).2012（04）：81-84.
一、建章立制，進(jìn)一步規(guī)范俱樂部管理
學(xué)校青少年體育俱樂部成立以來，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分支持，為了不斷完善體育俱樂部的管理，在學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)的最好的原創(chuàng)免費(fèi)公文站自關(guān)心和支持下，成立了**一中青少年體育俱樂部組織委員會(huì)，任命了正副主任，有專門的辦公場所和活動(dòng)室，有固定的工作人員。體育俱樂部組織委員會(huì)召開了多次會(huì)議，研究制定了《**一中青少年體育俱樂部管理制度匯編》，包括俱樂部日常管理、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)動(dòng)隊(duì)管理辦法、全民健身實(shí)施綱要等多方面的內(nèi)容，為保證俱樂部正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。與此同時(shí)，嚴(yán)格按照年初制定的《**一中青少年體育俱樂部2005年度工作計(jì)劃》開展各項(xiàng)活動(dòng)。 二、登記造冊(cè)，進(jìn)一步做好會(huì)員的建檔工作。實(shí)行體育俱樂部是一個(gè)不斷摸索的過程。為了全面掌握會(huì)員的活動(dòng)和變化情況，加強(qiáng)對(duì)會(huì)員的針對(duì)性指導(dǎo)和管理，我們組織人員加強(qiáng)了俱樂部會(huì)員的登記造冊(cè)等工作。對(duì)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行登記歸檔，依據(jù)學(xué)生家庭住址及戶口所在地實(shí)施造冊(cè)。隨時(shí)記載和掌握運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練情況，以利于運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)成績的提高和會(huì)員的輸送與轉(zhuǎn)接。學(xué)校始終站在學(xué)生一生發(fā)展的高度，本著愛護(hù)學(xué)生，以人為本的指導(dǎo)思想，全面實(shí)施素質(zhì)教育，以逐步實(shí)現(xiàn)“終身體育”的教育新理念。
三、添置器材，進(jìn)一步完善俱樂部硬件建設(shè)。2005年，我們?cè)诮?jīng)費(fèi)十分緊張的情況下，通過俱樂部擠一點(diǎn)，學(xué)校撥一點(diǎn)的辦法，對(duì)原有的健身路徑進(jìn)行了全面更新，添置了單杠、雙杠，整修了籃球場，新購買了足球、排球、籃球，為俱樂部開展活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最好的原創(chuàng)免費(fèi)公文站
四、精心指導(dǎo)，進(jìn)一步抓好校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練和比賽工作。根據(jù)省、市體育俱樂部的工作要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，我們成立了**一中田徑隊(duì)、男女籃球隊(duì)、摔跤隊(duì)，利用課外活動(dòng)和早鍛煉時(shí)間，在分管老師的帶領(lǐng)下有計(jì)劃、有組織地開展活動(dòng)，并能做好相關(guān)記載，既鍛煉學(xué)生身體素質(zhì)，又愉悅了學(xué)生身心。
2005年，校田徑隊(duì)在江西省體育傳統(tǒng)學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)和撫州市中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上都取得了較好的成績，其中在全市運(yùn)動(dòng)會(huì)上我校有三人打破四項(xiàng)全市中學(xué)生紀(jì)錄，并奪得團(tuán)體總分第二名的佳績。校摔跤隊(duì)在撫州市第二屆全運(yùn)會(huì)上共奪得3項(xiàng)冠軍和3項(xiàng)亞軍，團(tuán)體總分第一；在江西省青少年摔跤比賽中，又獲得2項(xiàng)桂冠，另有3人進(jìn)入前六名，并奪得團(tuán)體第三的好成績。校籃球隊(duì)也勇奪撫州市第二屆全運(yùn)會(huì)男子組縣區(qū)冠軍。
五、全民健身，群眾性體育比賽活動(dòng)紅紅火火。我校自古以來就有全民健身的優(yōu)良傳統(tǒng)，2005年，在青少年體育俱樂部的組織、帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我校的全民健身運(yùn)動(dòng)更是開展的紅紅火火，熱熱鬧鬧，參與人數(shù)更多，開展活動(dòng)更加科學(xué)，效果也更明顯，師生運(yùn)動(dòng)健體意識(shí)明顯得到增強(qiáng)。
一、建章立制，進(jìn)一步規(guī)范俱樂部管理
學(xué)校青少年體育俱樂部成立以來，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分支持，為了不斷完善體育俱樂部的管理，在學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)的最好的原創(chuàng)免費(fèi)公文站自關(guān)心和支持下，成立了**一中青少年體育俱樂部組織委員會(huì)，任命了正副主任，有專門的辦公場所和活動(dòng)室，有固定的工作人員。體育俱樂部組織委員會(huì)召開了多次會(huì)議，研究制定了《**一中青少年體育俱樂部管理制度匯編》，包括俱樂部日常管理、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)動(dòng)隊(duì)管理辦法、全民健身實(shí)施綱要等多方面的內(nèi)容，為保證俱樂部正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。與此同時(shí)，嚴(yán)格按照年初制定的《**一中青少年體育俱樂部2005年度工作計(jì)劃》開展各項(xiàng)活動(dòng)。 二、登記造冊(cè)，進(jìn)一步做好會(huì)員的建檔工作。實(shí)行體育俱樂部是一個(gè)不斷摸索的過程。為了全面掌握會(huì)員的活動(dòng)和變化情況，加強(qiáng)對(duì)會(huì)員的針對(duì)性指導(dǎo)和管理，我們組織人員加強(qiáng)了俱樂部會(huì)員的登記造冊(cè)等工作。對(duì)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行登記歸檔，依據(jù)學(xué)生家庭住址及戶口所在地實(shí)施造冊(cè)。隨時(shí)記載和掌握運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練情況，以利于運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)成績的提高和會(huì)員的輸送與轉(zhuǎn)接。學(xué)校始終站在學(xué)生一生發(fā)展的高度，本著愛護(hù)學(xué)生，以人為本的指導(dǎo)思想，全面實(shí)施素質(zhì)教育，以逐步實(shí)現(xiàn)“終身體育”的教育新理念。
三、添置器材，進(jìn)一步完善俱樂部硬件建設(shè)。2005年，我們?cè)诮?jīng)費(fèi)十分緊張的情況下，通過俱樂部擠一點(diǎn)，學(xué)校撥一點(diǎn)的辦法，對(duì)原有的健身路徑進(jìn)行了全面更新，添置了單杠、雙杠，整修了籃球場，新購買了足球、排球、籃球，為俱樂部開展活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最好的原創(chuàng)免費(fèi)公文站
四、精心指導(dǎo)，進(jìn)一步抓好校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練和比賽工作。根據(jù)省、市體育俱樂部的工作要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，我們成立了**一中田徑隊(duì)、男女籃球隊(duì)、摔跤隊(duì)，利用課外活動(dòng)和早鍛煉時(shí)間，在分管老師的帶領(lǐng)下有計(jì)劃、有組織地開展活動(dòng)，并能做好相關(guān)記載，既鍛煉學(xué)生身體素質(zhì)，又愉悅了學(xué)生身心。
2005年，校田徑隊(duì)在江西省體育傳統(tǒng)學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)和撫州市中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上都取得了較好的成績，其中在全市運(yùn)動(dòng)會(huì)上我校有三人打破四項(xiàng)全市中學(xué)生紀(jì)錄，并奪得團(tuán)體總分第二名的佳績。校摔跤隊(duì)在撫州市第二屆全運(yùn)會(huì)上共奪得3項(xiàng)冠軍和3項(xiàng)亞軍，團(tuán)體總分第一；在江西省青少年摔跤比賽中，又獲得2項(xiàng)桂冠，另有3人進(jìn)入前六名，并奪得團(tuán)體第三的好成績。?；@球隊(duì)也勇奪撫州市第二屆全運(yùn)會(huì)男子組縣區(qū)冠軍。
五、全民健身，群眾性體育比賽活動(dòng)紅紅火火。我校自古以來就有全民健身的優(yōu)良傳統(tǒng)，2005年，在青少年體育俱樂部的組織、帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我校的全民健身運(yùn)動(dòng)更是開展的紅紅火火，熱熱鬧鬧，參與人數(shù)更多，開展活動(dòng)更加科學(xué)，效果也更明顯，師生運(yùn)動(dòng)健體意識(shí)明顯得到增強(qiáng)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合健身公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。
鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
某三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)出出去，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市等信息
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
所謂的健身會(huì)籍顧問，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時(shí)候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的`實(shí)際情況，做到有所放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同時(shí)，我還覺得健身房會(huì)籍顧問在新的一年的計(jì)劃是：
一、會(huì)籍顧問要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環(huán)境、服務(wù)等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個(gè)問題，你去找一個(gè)人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢?那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個(gè)更專業(yè)的呢，因?yàn)槟氵B解答問題的勞務(wù)費(fèi)都不值得給。
二、無論對(duì)方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會(huì)開花，也許你最不在意的人往往是你的一個(gè)大客戶，甚至成為你的一個(gè)業(yè)務(wù)影響點(diǎn)，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結(jié)交一些人脈，對(duì)你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。
三、記得售后，很多前期做的不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員，售后相當(dāng)差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會(huì)員都是經(jīng)濟(jì)寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責(zé)，這個(gè)完全在個(gè)人，拋去人脈不談，你不會(huì)不懂轉(zhuǎn)介紹吧，還有些會(huì)員會(huì)經(jīng)常和老總及店長交流的，會(huì)員對(duì)你的喜好可能會(huì)在某個(gè)時(shí)刻會(huì)有關(guān)鍵的影響。
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點(diǎn)活既賺人緣又學(xué)知識(shí)，銷售意圖不要太濃。
20xx年，給自已定了一個(gè)新的工作計(jì)劃。在銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)自已發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作的一些計(jì)劃，相信在新的一年我們銷售部能夠再創(chuàng)佳績!
20xx年我們要抓住第一個(gè)“全民健身日”這個(gè)主線，繼續(xù)開展好我社區(qū)全民健身銷售活動(dòng)，根據(jù)我社區(qū)的實(shí)際情況，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作，制定以下工作計(jì)劃：
一、俱樂部的體育銷售工作
1、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系。俱樂部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組，推動(dòng)體育活動(dòng)開展。
2、加強(qiáng)俱樂部體育指導(dǎo)員的管理，組織培訓(xùn)上崗，在社區(qū)的體育健身活動(dòng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
3、開展豐富多彩的體育活動(dòng)，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動(dòng)。
這些活動(dòng)更會(huì)讓社區(qū)的人堅(jiān)定持續(xù)健身，就會(huì)一直來到我們健身房進(jìn)行鍛煉，銷售的業(yè)績也就上去了。
二、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)和俱樂部管理工作
做好俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，建立崗位責(zé)任制度。舉辦俱樂部社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班，并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干，做到理論與實(shí)際相結(jié)合，通過培訓(xùn)提高俱樂部體育指導(dǎo)員的素質(zhì)，從而帶動(dòng)群眾體育健身工作的開展。爭取吸引更多的人來健身。
三、日常銷售具體工作
1、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班
2、社區(qū)羽毛球比賽
3、社區(qū)乒乓球比賽
4、社區(qū)拔河比賽
5、社區(qū)少兒溜冰比賽
6、舉辦籃球比賽
關(guān)鍵詞：體育課程；體育教學(xué)；體育課程模式；體育教學(xué)俱樂部
中圖分類號(hào)：G807.01文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007-3612(2007)06-0813-04
The Construction and Implementation of the Mode of Four Threes of College P.E. Curriculums
CHEN Xiaorong
(Shenzhen University, Shenzhen 518060, Guangdong, China)
Abstract:P.E. curriculum should include three parts of class teaching, afterclass sports participation, and campus sports culture atmosphere. The curriculum reform is summarized as Four Threes, Three Independents, Three Interactions, Three Selfgovernments, and Three Opens. The mode of Three Independents is that college students independently choose events, teachers, and class time. The mode of Three Interactions is the interaction between teachers and students, the interaction between class and afterclass, and the interaction between spot and network. The mode of Three Selfgovernments is that college students selfgovern afterclass exercises, afterclass competitions, and afterclass training. The mode of Three Opens is open time, open space, and open resources. Ten years practice show that these modes can improve the quality of college P.E. curriculum, cultivate college students' sense of participation, and effectively complete the goal of college P.E. curriculum.
Key words: P.E. curriculum; P.E. teaching; P.E. curriculum mode; P.E. teaching club
1 大學(xué)體育課程“四三”模式解讀
10多年前，在大學(xué)體育教學(xué)實(shí)踐中, 我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的大學(xué)體育課教學(xué)已經(jīng)無法適宜大學(xué)生對(duì)體育課的需求，難以調(diào)動(dòng)大學(xué)生上好體育課的積極性。我們依據(jù)現(xiàn)代教育、現(xiàn)代體育和現(xiàn)代學(xué)校體育的發(fā)展趨勢，遵循本?！稗k學(xué)以學(xué)生為本，育人以素質(zhì)為本，有教無類，因材施教，厚積薄發(fā)，經(jīng)世致用”的教育理念。力圖打造一個(gè)具有特色的、新型的，符合青年大學(xué)生身心需要的大學(xué)體育課程新模式。這一模式的核心與宗旨就是使學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活中，全過程全方位的接受體育教育。
教育學(xué)理論認(rèn)為，課程可以是狹義的，也可以是廣義的。狹義的課程概念或是指學(xué)科或活動(dòng)的總和，指教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)程，指教學(xué)內(nèi)容的組織等某一個(gè)方面。廣義的課程概念是指學(xué)校教育中為所有學(xué)生提供的和重建的人類知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的總和。一個(gè)完整的、多維的課程概念，包括課程目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容，也包括課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)、課程管理等；其中包括顯性的課程計(jì)劃、科目、活動(dòng)也包括隱性的教師的影響、師生關(guān)系、校園文化等；包括預(yù)期的目標(biāo)、教學(xué)和學(xué)習(xí)，也包括非預(yù)期的目標(biāo)、教學(xué)和學(xué)習(xí)。
我們認(rèn)為新型大學(xué)體育課程應(yīng)該是一種廣義的課程概念，是一種大課程概念。它應(yīng)包括體育課堂教學(xué)、課余體育參與和校園體育文化氛圍三部分內(nèi)容。大學(xué)體育課不僅局限于體育課堂內(nèi)的體育教學(xué)，而應(yīng)是融課內(nèi)與課外為一體的教育體系。從培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)指導(dǎo)思想、組織教學(xué)到學(xué)生課外體育活動(dòng)的組織與管理各個(gè)環(huán)節(jié)，將顯性課程與潛性課程作為一個(gè)整體來考慮。我校以體育教學(xué)俱樂部為中心和主線，使體育課內(nèi)與課外溶為一體，鼓勵(lì)學(xué)生通過參與課內(nèi)、校園、社會(huì)的體育活動(dòng)，在體育實(shí)踐中學(xué)習(xí)體育知識(shí)、提高體育運(yùn)動(dòng)技能，體驗(yàn)體育運(yùn)動(dòng)的樂趣，培養(yǎng)自我鍛煉的能力，養(yǎng)成體育鍛煉的習(xí)慣，為終身體育打下良好基礎(chǔ)。
10多年來，我們努力借鑒發(fā)達(dá)國家的課程改革經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合深圳特區(qū)的實(shí)際情況，深入進(jìn)行理論探索和反復(fù)試驗(yàn)完善，逐漸形成了具有一定特色的體育課程 “四三”模式?！八娜蹦Ｊ饺鐖D1所示：
2 深圳大學(xué)體育課程改革實(shí)踐
2.1 “三自主”模式
2.1.1 大學(xué)體育課程運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置 學(xué)生是發(fā)展的主體，他們無論在生理，還是在心理上都存在較大差異。當(dāng)體育課程面對(duì)一個(gè)個(gè)具有獨(dú)特個(gè)性的學(xué)生和學(xué)生群體時(shí)，要求我們體育課程給學(xué)生提供多樣化的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，讓每個(gè)學(xué)生的個(gè)性得到充分的發(fā)展。為了滿足大學(xué)生渴望掌握富有時(shí)代感和實(shí)用性的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，滿足大學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的需求。
在體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置方面，我們主要遵循以下原則：順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢、以培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)、符合大學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)、考慮我校主客觀條件和滿足學(xué)生個(gè)體需求。設(shè)置時(shí)并考慮運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目健身性、文化性、豐富性、時(shí)尚性和層次性。
在體育項(xiàng)目選擇方面，我們力求根據(jù)時(shí)代的變化和學(xué)生需求的變化，隨時(shí)增減調(diào)整，保持動(dòng)態(tài)的過程。我們的體育課程開設(shè)了足球、籃球、排球、棒壘球、羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球、毽球、保齡球、橄欖球；保健體育、武術(shù)、瑜伽、健身秧歌、太極劍（拳）、太極養(yǎng)生；女子養(yǎng)生防身術(shù)、散打、自由搏擊、跆拳道；體育舞蹈、健美操、韻律操、女子形體，藝術(shù)體操、健身秧歌；定向越野、圍棋、街舞、游泳、高爾夫球、擊劍、野外生存、健身等。30多個(gè)形式多樣、內(nèi)容豐富的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目供學(xué)生自主選擇。
2.1.2 三自主網(wǎng)絡(luò)選課系統(tǒng) 1998年，我們針對(duì)體育課學(xué)生人數(shù)多，運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目多，人工調(diào)配分項(xiàng)工作太過繁雜的狀況，開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)三自主選課系統(tǒng)軟件。把每個(gè)任課教師開設(shè)的項(xiàng)目、開課的時(shí)間掛在網(wǎng)上，規(guī)定相應(yīng)的“關(guān)門”人數(shù)，學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)業(yè)課表安排、自己的興趣愛好和自己所喜愛的教師，在網(wǎng)上靈活選擇體育課。真正意義上實(shí)現(xiàn)了學(xué)生自主選擇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，自主選擇上課時(shí)間，自主選擇任課教師的“三自主”。把體育課的選擇權(quán)交給了學(xué)生，讓學(xué)生在體育學(xué)習(xí)的選擇中充分享受自主性和學(xué)習(xí)自由。讓學(xué)生在自己喜愛的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的活動(dòng)中，充分感受體育的樂趣，體驗(yàn)成功的喜悅。據(jù)對(duì)深圳大學(xué)學(xué)生抽樣調(diào)查結(jié)果顯示91.7%深圳大學(xué)學(xué)生能選擇到自己喜歡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。使體育課向著既強(qiáng)身健體，又娛樂身心的方向發(fā)展。
2.2 三互動(dòng)模式
2.2.1 教師與學(xué)生互動(dòng)模式 建構(gòu)主義的課程理論認(rèn)為，“知識(shí)建構(gòu)”的主體是學(xué)生，學(xué)生是主動(dòng)的、積極的、能動(dòng)的知識(shí)建構(gòu)者。學(xué)生應(yīng)處于教育教學(xué)過程中的中心地位。教師要從傳統(tǒng)的向?qū)W生傳授知識(shí)的權(quán)威的角色，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)者和合作者。學(xué)生要從知識(shí)的被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的探索者和自我控制管理者。無論是在教學(xué)課堂還是課余體育活動(dòng)，新的體育課程模式強(qiáng)調(diào)師生之間的相互促進(jìn)，相互交流。無論是在體育教學(xué)課堂上，還是課余體育活動(dòng)中，師生之間應(yīng)是相互促進(jìn)、相互交流的。在課內(nèi)，學(xué)生協(xié)助教師進(jìn)行教學(xué)工作，兩者是平等的、對(duì)話式的關(guān)系；在課外，師生共同負(fù)責(zé)組織形式多樣的體育鍛煉活動(dòng)及體育競賽，教師更多的是提供技術(shù)支持和設(shè)備條件的保障。
我們認(rèn)為：在體育課堂上加強(qiáng)師生互動(dòng)，能夠使學(xué)生學(xué)習(xí)與自我興趣結(jié)合，減少強(qiáng)制性；使學(xué)習(xí)更加主動(dòng)，提高自律性；師生互動(dòng)促進(jìn)，提高教學(xué)效果。在課外體育活動(dòng)方面，強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)，有利于提高學(xué)生主動(dòng)參與體育的積極性，增強(qiáng)體育鍛煉意識(shí)，發(fā)揮體育骨干的作用。通過問卷調(diào)查，94％的學(xué)生認(rèn)為體育教學(xué)俱樂部采用“以學(xué)生自我鍛煉為主，教師教授為輔的教學(xué)形式”較合適。
2.2.2 課內(nèi)與課外互動(dòng)模式 體育課無疑是實(shí)現(xiàn)體育課程最好的組織形式。但對(duì)大學(xué)生來講，更重要的是應(yīng)在更豐富的課外體育活動(dòng)中，去參與和去體驗(yàn)體育，為此，我們打破傳統(tǒng)體育課程觀念的束縛，用大課程觀的理念去設(shè)計(jì)體育課程，對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)空間不僅局限于課堂，而是為學(xué)生提供更富趣味、更開放的多元化活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生多參與、多體驗(yàn)、多嘗試、多協(xié)作，給他們更多的體育課程空間，讓他們的體育經(jīng)歷豐實(shí)，涉獵范圍更廣，從而更靈活、更有彈性地運(yùn)用四年大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)間，充分開發(fā)出自己的潛質(zhì)和個(gè)性。從而，去獲得體育運(yùn)動(dòng)的直接經(jīng)驗(yàn)并感悟體育運(yùn)動(dòng)的真諦。
我們以體育俱樂部為開展大學(xué)生課外體育活動(dòng)的組織單元，結(jié)合體育課堂教學(xué)開展各種活動(dòng)。主要形式有：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、開辦各種講座、技術(shù)輔導(dǎo)站鍛煉、自我鍛煉各種形式、多層次的課余比賽、課余訓(xùn)練、校園體育文化宣傳和各種觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)等等。學(xué)校體育部門給予技術(shù)支持、場地設(shè)備支持、宣傳支持和經(jīng)費(fèi)支持等。
2.2.3 體育課堂與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式 “體育課堂與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式”是針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的認(rèn)識(shí)特點(diǎn)，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢和特點(diǎn)，將體育課堂教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來，形成課堂與網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)、教師與學(xué)生互動(dòng)的新型體育教學(xué)模式。體育課堂與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式如圖2所示。
根據(jù)構(gòu)建學(xué)習(xí)理論，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行體育理論教學(xué)，可以采用以下教學(xué)形式如圖3示。
2.2.4 運(yùn)動(dòng)技術(shù)教學(xué)“互動(dòng)式”教學(xué)模式 運(yùn)動(dòng)技術(shù)“互動(dòng)式”教學(xué)模式是指在體育教學(xué)中，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使理論教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，現(xiàn)場教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)結(jié)合，課內(nèi)教學(xué)與課外自學(xué)結(jié)合，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用和教師的主導(dǎo)作用，以提高體育課的教學(xué)質(zhì)量為目的的一種新型的教學(xué)模式。傳統(tǒng)技術(shù)教學(xué)模式與“互動(dòng)式”教學(xué)模式中，學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的比較見表1。
課堂與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)具有以下優(yōu)越性：在學(xué)生學(xué)習(xí)方面：使體育學(xué)習(xí)更具自主性、使體育學(xué)習(xí)更具全面性、系統(tǒng)性 、使體育學(xué)習(xí)更具生動(dòng)性、使體育學(xué)習(xí)更具能動(dòng)性、使體育學(xué)習(xí)更具個(gè)性化 。 在教師教學(xué)方面：要求教師轉(zhuǎn)變教學(xué)角色、要求教師放大教學(xué)能力、要求教師提高文化內(nèi)涵、要求教師備課更加仔細(xì)周全、課內(nèi)與課外教學(xué)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。
2.3 三自治模式 根據(jù)大學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)和組織能力特點(diǎn)，大學(xué)體育教學(xué)俱樂部的管理應(yīng)采取大學(xué)自治的方法，以學(xué)生為主，教師為輔，管理的基本形式應(yīng)以各單項(xiàng)俱樂部為基本管理單位，進(jìn)行體育競賽和余暇活動(dòng)的組織和安排。各個(gè)俱樂部根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)成立了俱樂部委員會(huì)，協(xié)助指導(dǎo)教師組織課外鍛煉、競賽組織、裁判培訓(xùn)、宣傳與經(jīng)費(fèi)管理等工作。
每個(gè)單項(xiàng)俱樂部由一名本專業(yè)的體育教師為指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)該俱樂部的課堂教學(xué)(一周一次)技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)俱樂部委員會(huì)的組建?？傮w把握單項(xiàng)俱樂部的發(fā)展方向和計(jì)劃安排。主席由學(xué)生擔(dān)任，負(fù)責(zé)單項(xiàng)俱樂部的課外輔導(dǎo)和安排組織競賽的具體事務(wù)以及與校、系學(xué)生會(huì)的協(xié)調(diào)配合。單項(xiàng)俱樂部委員會(huì)的組成及其職責(zé)如圖4所示：
體育俱樂部管理工作流程是：各個(gè)俱樂部每學(xué)期開始自行制定年度工作計(jì)劃――與俱樂部指導(dǎo)老師商量工作計(jì)劃――向聯(lián)盟執(zhí)行主席提交工作計(jì)劃――聯(lián)盟與體育部批準(zhǔn)工作計(jì)劃――按計(jì)劃開展工作――年末各個(gè)俱樂部主席提交年度工作總結(jié)――俱樂部聯(lián)盟執(zhí)行主席及體育部審核――召開總結(jié)大會(huì)，各個(gè)俱樂部主席陳述工作――各個(gè)俱樂部投票選舉年度優(yōu)秀俱樂部及優(yōu)秀俱樂部主席――年末校運(yùn)會(huì)閉幕式全校表彰。完善的組織機(jī)構(gòu)和有效率的工作程序確保了全校群體活動(dòng)蓬勃開展。
2.3.1 課外鍛煉自治模式 大學(xué)生課外體育鍛煉應(yīng)是獨(dú)立的、自治形式的，充分發(fā)揮大學(xué)生自主鍛煉的積極性，既可以減輕教師的工作負(fù)擔(dān)，又可以培養(yǎng)學(xué)生的能力。我們采用課外體育輔導(dǎo)站的形式實(shí)施大學(xué)生課外鍛煉自治，各輔導(dǎo)站由各單項(xiàng)俱樂部培訓(xùn)部主持，體育部協(xié)助提供支持。在各輔導(dǎo)站參與鍛煉的人員主要有：參加本俱樂部學(xué)習(xí)的學(xué)生、該項(xiàng)俱樂部積極分子、該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的愛好者。開設(shè)課外體育輔導(dǎo)站的目的是：針對(duì)性地解決課堂學(xué)習(xí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、增加學(xué)生鍛煉次數(shù)、提高學(xué)生的技戰(zhàn)術(shù)水平、提高專項(xiàng)身體素質(zhì)、培養(yǎng)定期鍛煉的習(xí)慣等。課外體育輔導(dǎo)站力求做到“三固定”：固定輔導(dǎo)時(shí)間（學(xué)生自定，每周1~2次）、固定輔導(dǎo)場地（學(xué)校提供）和固定培訓(xùn)人員（各俱樂部培訓(xùn)部指派）。
2.3.2 課外競賽自治模式 競賽集中體現(xiàn)了體育運(yùn)動(dòng)的魅力和樂趣，以組織好學(xué)校的各類競賽作為龍頭和杠桿，調(diào)動(dòng)和激發(fā)大學(xué)生的體育積極性，活躍大學(xué)校園體育文化氛圍是搞活大學(xué)余暇體育的核心和關(guān)鍵。調(diào)查結(jié)果顯示，深圳大學(xué)被訪學(xué)生中有92.2％的人認(rèn)為學(xué)校體育部門通過增加組織各種體育比賽，來調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生體育鍛煉的積極性是有效的。'
大學(xué)余暇體育的競賽組織與安排應(yīng)有別于普通的競技體育比賽，其特點(diǎn)應(yīng)是以固定賽季時(shí)間和比賽項(xiàng)目為基點(diǎn)，形成慣例以加強(qiáng)計(jì)劃性，每月舉辦2―3項(xiàng)比賽，每年如此，即便于學(xué)生有目的地圍繞比賽進(jìn)行準(zhǔn)備性訓(xùn)練，以賽促練，也有利于競賽的組織和管理。用競賽調(diào)動(dòng)學(xué)生圍繞賽季的賽事開展余暇體育活動(dòng)。
在組織形式方面應(yīng)賽事內(nèi)容豐富，即有競爭激烈的球類比賽，又應(yīng)有表演、娛樂性質(zhì)的比賽，把校內(nèi)的運(yùn)動(dòng)競賽當(dāng)成是體育課的延伸和補(bǔ)充，促使學(xué)生多方面感受和體驗(yàn)體育運(yùn)動(dòng)不同的特色和魅力，此外，每一俱樂部杯聯(lián)賽的組織和管理又有利于學(xué)生體育能力和組織能力的培養(yǎng)提高。
在競賽層次方面應(yīng)考慮到使不同層次和運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平的學(xué)生均有參賽的機(jī)會(huì)，均有在競技賽場上一展風(fēng)采的機(jī)會(huì)，使其在身臨其境的感覺中體驗(yàn)體育比賽中的挑戰(zhàn)和競爭的滋味，并逐漸喜愛體育運(yùn)動(dòng)。由此我們將比賽分為不同的等級(jí)和組別。
在競賽的組織管理方面應(yīng)充分發(fā)揮單項(xiàng)俱樂部的作用。通常校級(jí)大型比賽、綜合性比賽由體育部主辦，如全校綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)；單項(xiàng)比賽由俱樂部主辦，系級(jí)和其它類型的比賽由學(xué)生會(huì)或與俱樂部聯(lián)合舉辦。我們認(rèn)為：根據(jù)大學(xué)生的身心特點(diǎn)和大學(xué)的條件特點(diǎn)，大學(xué)課外體育競賽應(yīng)以體育俱樂部為組織核心，通過俱樂部組織展開各種體育競賽，能夠調(diào)動(dòng)大學(xué)生從事余暇體育的積極性。
2.3.3 課外訓(xùn)練自治模式 課外運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練是大學(xué)生課余體育活動(dòng)的重要的組成部分。我校除4個(gè)高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)外，其余的各個(gè)項(xiàng)目代表隊(duì)都由單項(xiàng)俱樂部組建。
各俱樂部指導(dǎo)教師即為該俱樂部代表隊(duì)教練，這樣便于在所授項(xiàng)目體育課中發(fā)現(xiàn)具有訓(xùn)練潛力的苗子，鼓勵(lì)其參加高級(jí)俱樂部學(xué)習(xí)或成為代表隊(duì)預(yù)備隊(duì)員。各俱樂部主席俱樂部挑選一名專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能突出的學(xué)生擔(dān)任代表隊(duì)隊(duì)長，委派其在該俱樂部輔導(dǎo)站、業(yè)余比賽中尋找技能運(yùn)動(dòng)優(yōu)秀的選手，向俱樂部教練推薦。
各單位俱樂部代表隊(duì)隊(duì)長負(fù)責(zé)“非集訓(xùn)”期間的訓(xùn)練工作，教練參與訓(xùn)練計(jì)劃制定，學(xué)生運(yùn)動(dòng)員自愿參加訓(xùn)練，體育部門給予場地支持。俱樂部代表隊(duì)若要代表學(xué)校參加全國、省、市各類賽事，通常賽前3～6個(gè)月進(jìn)行集訓(xùn)和參賽準(zhǔn)備工作。此階段教練員負(fù)責(zé)代表隊(duì)訓(xùn)練工作，體育部給予經(jīng)費(fèi)支持。
多年實(shí)踐表明，這種學(xué)生自治的訓(xùn)練體制優(yōu)點(diǎn)很多，不僅充分調(diào)動(dòng)了大學(xué)生參與課外訓(xùn)練的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生自我管理和自我訓(xùn)練的能力，而且訓(xùn)練效率高，訓(xùn)練經(jīng)費(fèi)開支節(jié)省。事實(shí)表明，在一些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，我們同樣能夠在普通大學(xué)生中訓(xùn)練出獲得全國冠軍的高水平運(yùn)動(dòng)員。
2.4 三開放模式
2.4.1 開放時(shí)間 我校體育課程在排課時(shí)間安排方面采取“全天候”的方法，早晨、中午、晚上、周末均可以選課，既給學(xué)生更多的選擇空間，又可以充分利用學(xué)校場地設(shè)備資源。
2.4.2 開放空間 依據(jù)《綱要》的精神，我們?cè)隗w育課程中開設(shè)野外生存、定向越野等課程，鼓勵(lì)老師和學(xué)生走出校園、既能減輕擴(kuò)招給學(xué)校的體育資源帶來很大的壓力，又能使學(xué)生親近大自然。
2.4.3 資源開放 我校體育課程在人員資源與物力資源方面，都采取對(duì)外開放的方針。
人員方面：我們鼓勵(lì)學(xué)生走出校園參與社會(huì)實(shí)踐，將所學(xué)得的體育知識(shí)、技能服務(wù)于社會(huì)。例如，太極俱樂部組建了“太極義工隊(duì)”，利用休息日在校園、社區(qū)、中小學(xué)校普及推廣太極拳運(yùn)動(dòng)；又如籃球、足球俱樂部的裁判隊(duì)伍，為深圳市及深圳大學(xué)周邊社區(qū)、單位的各種比賽提供裁判技術(shù)服務(wù)；再如，定向越野俱樂部是深圳市定向越野活動(dòng)開展的最有力的技術(shù)中堅(jiān)，多次協(xié)助有關(guān)單位舉行大型活動(dòng)與比賽。大學(xué)生走向社會(huì)，既服務(wù)了社會(huì)，又鍛煉了自身的社會(huì)適應(yīng)能力。
物力資源方面：我們既充分利用學(xué)校周邊地區(qū)的體育場地資源上體育課，又對(duì)外開放我校的體育場地設(shè)施，為社會(huì)服務(wù)。
4 結(jié)束語
體育課程“三自主”、“三互動(dòng)”、“三自治”、“三開放”的“四三”模式是一種新型的體育教學(xué)模式，在10多年的改革實(shí)踐中，我們邊研究、邊實(shí)踐，邊總結(jié)，邊提高，取得了初步的成果。近年來，有近百所大學(xué)的體育部負(fù)責(zé)人來校參觀學(xué)習(xí)交流，在全省及全國范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響，受到了一定的好評(píng)。但仍存在許多問題，需要我們?nèi)ミM(jìn)一步完善和發(fā)展。
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關(guān)鍵詞：高校 俱樂部 管理運(yùn)行模式
1 、 目的
我國高校學(xué)生體育協(xié)會(huì)(俱樂部)的管理運(yùn)行尚無固定的模式可循，管理運(yùn)行上存在這樣或那樣的問題，仍處于實(shí)踐探索階段，本文對(duì)高校學(xué)生體育俱樂部的管理及運(yùn)作模式進(jìn)行討論，為高校學(xué)生體育協(xié)會(huì)（俱樂部）的建設(shè)、發(fā)展提供理論依據(jù)。
2 、 研究對(duì)象與方法
2.1研究對(duì)象
本文以普通高等學(xué)校體育協(xié)會(huì)（俱樂部）為研究對(duì)象。
2.2研究方法
2.2.1文獻(xiàn)資料法
資料來源于近年的國內(nèi)外各類體育專業(yè)期刊、雜志。文獻(xiàn)檢索以計(jì)算機(jī)為主，輔以手工檢索。
3、 研究與分析
3.1對(duì)學(xué)生體育協(xié)會(huì)（俱樂部）管理模式的分析
3.1.1學(xué)生體育協(xié)會(huì)（俱樂部）與學(xué)校的關(guān)系
高校學(xué)生體育協(xié)會(huì)（俱樂部）具有政治、外交、經(jīng)濟(jì)、教育和文化娛樂等多重價(jià)值，任何高校發(fā)展體育都希望實(shí)現(xiàn)其多重價(jià)值，為社會(huì)為學(xué)校發(fā)展服務(wù)。對(duì)于體育的生存和發(fā)展來說，通過學(xué)校本身等干預(yù)來彌補(bǔ)協(xié)會(huì)調(diào)控的缺陷和不足，是確保學(xué)校體育活動(dòng)穩(wěn)定、健康、有序發(fā)展所必需的。
3.2對(duì)學(xué)生體育協(xié)會(huì)（俱樂部）運(yùn)營體制的分析研究
3.2.1建立健全組織管理機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)規(guī)章制度
高校是學(xué)生體育協(xié)會(huì)（俱樂部）的歸口管理部門，指導(dǎo)教師代表學(xué)校對(duì)學(xué)生體育協(xié)會(huì)（俱樂部）行使管理指導(dǎo)職責(zé)。并且制定相關(guān)的規(guī)章制度條例。
3.2.2樹立市場觀念，進(jìn)行市場運(yùn)作
借助現(xiàn)代化的管理運(yùn)營模式，以創(chuàng)新的理念服務(wù)與學(xué)生并且達(dá)到一定的市場競爭力，以高校固有的獨(dú)特背景，進(jìn)行市場運(yùn)作，多渠道爭取經(jīng)費(fèi)。應(yīng)對(duì)未來形勢的挑戰(zhàn)。
3.2.3公開透明、公平公正的用人機(jī)制
俱樂部由主管部門負(fù)責(zé)向全校公開選聘管理人員及指導(dǎo)員，競爭上崗。管理人員選用懂體育、懂經(jīng)濟(jì)、懂管理、懂法律的綜合型人才，其他工作人員也要求有較高專業(yè)水平、良好的交際能力、協(xié)調(diào)能力和較強(qiáng)的責(zé)任心。建立規(guī)范的考核制度，定期對(duì)管理人員、指導(dǎo)員進(jìn)行考核，并建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，做到權(quán)責(zé)明確，人盡其才，使所有人員都參與到俱樂部的管理中來，提高俱樂部的整體服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大俱樂部的影響。
3.2.5加強(qiáng)宣傳、擴(kuò)大影響、使俱樂部深入人心
任何新型事物要被人們，以及社會(huì)所接受認(rèn)同，都需要有一個(gè)過程。學(xué)生體育協(xié)會(huì)（俱樂部）也不例外。因此，在建立初期要加強(qiáng)對(duì)俱樂部的宣傳。制定年度宣傳工作計(jì)劃，突出重點(diǎn)、全面兼顧。既要考慮到以學(xué)生為主的這個(gè)特殊主體，也要考慮到社會(huì)層面的影響。可具體分為以下幾步：
第一步：利用高校自有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)，建立俱樂部網(wǎng)站，制作網(wǎng)頁，及時(shí)公布俱樂部信息。
第二步：積極利用高校自身特有的媒體，通過開設(shè)專欄、電臺(tái)跟蹤報(bào)道、院系組織專訪等形式，大力宣揚(yáng)學(xué)生體育協(xié)會(huì)俱樂部的公益性、對(duì)新時(shí)期青少年、特別是在校的高校大學(xué)生們健康成長的重要性。
第三步：在取得學(xué)校專業(yè)院系的大力支持下，比如在醫(yī)學(xué)院的倡導(dǎo)下舉辦健康知識(shí)、科學(xué)鍛煉等體育知識(shí)講座以及宣傳板報(bào)，海報(bào)，健康咨詢，體質(zhì)檢測，表演賽，舉行頒獎(jiǎng)活動(dòng)等各種形式的宣傳活動(dòng)，免費(fèi)發(fā)放健康、健身手冊(cè)、書刊、傳單等向青少年傳播心理衛(wèi)生、科學(xué)健身知識(shí)。同時(shí)，在學(xué)校的大力支持下還要宣傳俱樂部章程、活動(dòng)形式、培訓(xùn)方法、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策等內(nèi)容，以吸引更多的學(xué)生加入到俱樂部來。
第四步：以學(xué)校為主體，深入周邊社區(qū)及企事業(yè)單位，宣傳俱樂部的公益性、重要性，以獲得更多單位和個(gè)人支持、贊助，擴(kuò)大資金來源，擴(kuò)大社會(huì)影響。學(xué)生俱樂部可以通過舉辦“體育日”、“體育節(jié)”、評(píng)優(yōu)秀會(huì)員、向社會(huì)支持俱樂部的開明人士頒發(fā)“榮譽(yù)會(huì)員”或“社會(huì)公益活動(dòng)獎(jiǎng)”等活動(dòng)來宣傳俱樂部、擴(kuò)大俱樂部的社會(huì)影響。
3.2.4學(xué)生體育協(xié)會(huì)俱樂部要充分發(fā)揮單項(xiàng)協(xié)會(huì)的作用
舉辦符合當(dāng)?shù)厍闆r特點(diǎn)的、有本地特色的活動(dòng)。
3.2.5積極創(chuàng)新、拓寬活動(dòng)形式
學(xué)生協(xié)會(huì)俱樂部要積極創(chuàng)新，采用豐富多彩的活動(dòng)形式，使俱樂部更具有活力，吸引更多的學(xué)生參與，除了俱樂部給會(huì)員安排的正常培訓(xùn)外。
3.2.6靈活開放的吸收會(huì)員方式
吸收會(huì)員要立足于高校，吸引大量在校大學(xué)生加入俱樂部，又要面向周邊中小學(xué)、社區(qū)，特別是缺乏體育場地、器材、指導(dǎo)員的單位、學(xué)校吸收個(gè)人會(huì)員、團(tuán)體會(huì)員，不同對(duì)象、不同項(xiàng)目、不同時(shí)間采用不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠策略，運(yùn)用有償和無償服務(wù)相結(jié)合的方式來吸引各年齡層次的青少年加入俱樂部。
3.2.7拓寬資金來源渠道、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理
學(xué)生俱樂部要堅(jiān)持市場運(yùn)作，由純消費(fèi)型轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營型，減輕學(xué)校的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。為俱樂部吸納籌集更多的社會(huì)資金以保證高校學(xué)生體育協(xié)會(huì)（俱樂部）長期、健康的發(fā)展，已達(dá)到到良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。學(xué)生體育協(xié)會(huì)俱樂部可選擇的資金來源除了學(xué)校體育專項(xiàng)資金外還可選擇：國家體育彩票公益基金；企業(yè)、個(gè)人贊助；俱樂部會(huì)員交納的會(huì)費(fèi)；出租場地、器材收入等。在擴(kuò)大收入的同時(shí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，做好俱樂部的支出預(yù)算管理工作，為俱樂部的發(fā)展提供經(jīng)濟(jì)保障，使俱樂部取得更大的社會(huì)效益，滿足更多青少年日益增長的體育需求。
4 、 結(jié)論與建議
高校創(chuàng)辦學(xué)生體育協(xié)會(huì)（俱樂部）的意義是深遠(yuǎn)的，可以促進(jìn)高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、大學(xué)生體育消費(fèi)觀念形成和“健康第一”理念的普及。高校學(xué)生體育俱樂部組織要注重領(lǐng)導(dǎo)與行政領(lǐng)導(dǎo)相互滲透，影響俱樂部的發(fā)展。先我國高校學(xué)生俱樂部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理，經(jīng)營管理人員觀念落后、經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏懂體育、懂管理、懂經(jīng)濟(jì)的復(fù)合型人才。俱樂部經(jīng)費(fèi)來源窄，經(jīng)營手段單一甚至沒有經(jīng)營手段，主要依靠高校本身扶持資金來維持，而獲得外來企業(yè)資金的能力、自身造血功能更差，在這環(huán)境下使俱樂部多數(shù)功能無法發(fā)揮，甚至功能受損。
作為指導(dǎo)引導(dǎo)者的學(xué)校方面應(yīng)適當(dāng)加大對(duì)協(xié)會(huì)（俱樂部）資金投入，應(yīng)做到辦一個(gè)就活，不能只追求數(shù)量不管質(zhì)量。理順俱樂部與學(xué)校主管體育部門、學(xué)校行政部門、學(xué)生團(tuán)體之間的關(guān)系，做到管辦分離。俱樂部既要選聘、培養(yǎng)懂體育、懂管理、懂經(jīng)營的人才，對(duì)俱樂部進(jìn)行市場運(yùn)作。也要注重高校本身對(duì)俱樂部的引導(dǎo)和管理，各高校學(xué)生協(xié)會(huì)（俱樂部）也要積極學(xué)習(xí)國內(nèi)外知名高校創(chuàng)辦學(xué)生體育協(xié)會(huì)（俱樂部）的先進(jìn)管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在與其他國家高校國際交流時(shí)，學(xué)習(xí)吸取西方高校協(xié)會(huì)俱樂部的管理運(yùn)營模式。創(chuàng)辦有學(xué)校本身特色的學(xué)生體育協(xié)會(huì)俱樂部。同時(shí)還要提高本校領(lǐng)導(dǎo)干部，以及教師們自身的體育意識(shí)，積極地參與到校園體育文化的建設(shè)行列中來，讓健康、向上的校園體育文化滲透高校校園的每一個(gè)角落。
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一、上半年主要工作
（一）大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，努力為城市居民提供更好的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)
簽訂了內(nèi)容為“六個(gè)一”的雙向轉(zhuǎn)診協(xié)議。盡管時(shí)間不長，活動(dòng)雙方均得到一定實(shí)惠，尤其是受援單位的綜合服務(wù)能力得到了顯著增強(qiáng)，群眾對(duì)此也深表贊同。
1、在全市率先開展公立醫(yī)院支援社區(qū)活動(dòng)。工作中，我區(qū)總結(jié)借鑒了省醫(yī)院與轄區(qū)8個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)雙向轉(zhuǎn)診的工作經(jīng)驗(yàn)，全力促成了10家二級(jí)以上公立醫(yī)院與17家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的對(duì)口支援關(guān)系，并簽訂了內(nèi)容為“六個(gè)一”的雙向轉(zhuǎn)診協(xié)議，即：幫助受援單位建立和完善一套規(guī)章制度；幫助受援單位相關(guān)科室每年開展一項(xiàng)適宜技術(shù)；幫助和指導(dǎo)受援單位建立一套家庭病床管理技術(shù)規(guī)范；每半年為受援單位免費(fèi)培養(yǎng)一名技術(shù)人員；每半年至少到受援單位所在社區(qū)開展一次義診活動(dòng)；支援單位下派的醫(yī)務(wù)人員在社區(qū)工作的時(shí)間不少于一周等,明確了雙方的責(zé)任與任務(wù)。此項(xiàng)活動(dòng)將大大提高了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的綜合服務(wù)能力。
2、進(jìn)一步抓好示范點(diǎn)建設(shè)。安埠社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心作為首批五個(gè)省級(jí)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心示范點(diǎn)之一,在今年召開的全省社區(qū)工作會(huì)議上,被推薦為示范中心的典型,接待了各地的參觀學(xué)習(xí)。年初，大膽探索平價(jià)藥店進(jìn)社區(qū)，與*醫(yī)藥集團(tuán)合作，全市首家開展了藥房托管試點(diǎn)工作，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥分開管理和藥品零差率銷售。托管以來，藥品由原來的70余種增加到160種，藥品價(jià)格總體下浮40%，社區(qū)門診量較去年同期增長20%，藥品銷售額由2000元/月增長到7000元/月，增長了250%。
3、創(chuàng)新開展牙防進(jìn)社區(qū)工作。合區(qū)前，原香坊區(qū)和原動(dòng)力區(qū)分別是全國牙病防治先進(jìn)區(qū)。合區(qū)后，經(jīng)過資源整合，牙防工作的基礎(chǔ)更為雄厚。年初，我區(qū)制定了《香坊區(qū)牙病防治進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案》，在全市率先實(shí)施了牙防進(jìn)社區(qū)工作。工作中，兩個(gè)牙病防治所分工明確，互通有無，以全區(qū)40個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)為陣地,以居民口腔健康教育與促進(jìn)為內(nèi)容，開展了形式多樣的的口腔健康教育。今年我區(qū)被評(píng)為唯一的省級(jí)牙防先進(jìn)區(qū)，我區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)在全市牙防工作會(huì)上進(jìn)行了大會(huì)交流并受到一致好評(píng)。
4、全面推行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。按照《城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)發(fā)展規(guī)劃》和《社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》，我區(qū)制定了《20*—2010年新建、改建、擴(kuò)建及設(shè)備裝備的整體規(guī)劃》，并上報(bào)了20*年新建1個(gè)中心、2個(gè)站，擴(kuò)建2個(gè)站，改建5個(gè)中心、7個(gè)站的相關(guān)材料，做到“地址、圖紙、承辦主體、資金、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間、項(xiàng)目建議書與可行性報(bào)告”等“七落實(shí)”。
5、建立健全考評(píng)機(jī)制。我局組織基婦、計(jì)劃免疫、健康教育、慢病、婦幼相關(guān)部門12名業(yè)務(wù)人員，按照《*市城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)考核標(biāo)準(zhǔn)》和《*市城市社區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的十七項(xiàng)內(nèi)容對(duì)17個(gè)中心22個(gè)站進(jìn)行全面考核,并根據(jù)考核情況落實(shí)公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費(fèi)。
（二）進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作，努力完善農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系
1、進(jìn)一步完善新農(nóng)合的管理體系。一是廣泛宣傳，營造良好的參合氛圍，20*年全區(qū)參合人數(shù)達(dá)到65，694人，參合率達(dá)92%以上，超出全市2個(gè)百分點(diǎn)。截止目前，農(nóng)民住院人數(shù)2，299人，醫(yī)藥費(fèi)補(bǔ)償2，009，965.29元；門診人數(shù)2，846人次，門診報(bào)銷104，522.10元；二是對(duì)參合農(nóng)民實(shí)行“一站式”服務(wù)，采取設(shè)立咨詢電話、公示報(bào)銷程序、提供免費(fèi)復(fù)印等措施，為參合農(nóng)民提供了便利；三是完成了192名農(nóng)村“五保戶”、“重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象”的調(diào)查工作。
2、大力開展村衛(wèi)生所的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。按照規(guī)劃，2010年全省要實(shí)現(xiàn)一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）建一所標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生所的目標(biāo)。為盡快轉(zhuǎn)變農(nóng)村衛(wèi)生工作的落后局面，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，我區(qū)將力爭在2010年前實(shí)現(xiàn)全區(qū)52個(gè)行政村建設(shè)52所標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生所的工作目標(biāo)。目前，已經(jīng)完成了40%的建設(shè)任務(wù)。同時(shí)，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)步伐，上半年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院自籌資金63萬元用于硬件改造。
3、加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)工作。一是分兩期組織126名鄉(xiāng)村醫(yī)生參加市局舉辦的鄉(xiāng)村醫(yī)生合理用藥培訓(xùn)班。二是市六院與鄉(xiāng)村醫(yī)生簽訂了短期進(jìn)修協(xié)議，目前已有10名鄉(xiāng)醫(yī)完成了進(jìn)修。
（三）建立健全體系建設(shè)，公共衛(wèi)生工作水平進(jìn)一步提高
1、加強(qiáng)疫情管理。上半年報(bào)告發(fā)病率150.91/十萬，比上年同期下降0.57%;無二代病例發(fā)生。上半年在六順、新城、鐵東等辦事處及成高子鎮(zhèn)抽查2006年1月1日至12月31日出生的兒童120人，五苗覆蓋率100%，超過95%全市標(biāo)準(zhǔn)4-5個(gè)百分點(diǎn)。
2、結(jié)防進(jìn)社區(qū)成效顯著。為從根本上扭轉(zhuǎn)結(jié)防工作的落后局面，年初我區(qū)在全市率先制定并實(shí)施了《結(jié)防工作進(jìn)社區(qū)實(shí)施方案》。按照方案，社區(qū)醫(yī)生定期進(jìn)行巡診、轉(zhuǎn)診，督導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)結(jié)核病患者服藥。上半年，我區(qū)超額完成了結(jié)核病防治工作指標(biāo)，如：初治涂陽病人全年指標(biāo)326例，現(xiàn)完成169例，完成率達(dá)52%；初治涂陰指標(biāo)完成率66%；重癥涂陰指標(biāo)完成率76%。
3、抓好疾病預(yù)防控制工作。進(jìn)一步完善疾病防控聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加快突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急體系建設(shè)，制定了《香坊區(qū)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》及4個(gè)配套預(yù)案，使衛(wèi)生應(yīng)急工作順利開展，有效防范了麻疹、手足口病等傳染病的侵襲。完成了食品生產(chǎn)場所衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生、生活飲用水衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、監(jiān)測3244家次，發(fā)現(xiàn)異常單位（人）556例。
（四）加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，為群眾提供安全的就醫(yī)環(huán)境
1、嚴(yán)格醫(yī)療準(zhǔn)入工作。完成了5家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批驗(yàn)收和36家醫(yī)療機(jī)構(gòu)66人的首次變更注冊(cè)工作，探索開展*紡織印染廠醫(yī)院、電碳廠衛(wèi)生所轉(zhuǎn)型試點(diǎn)工作。
2、開展二級(jí)醫(yī)院“醫(yī)院管理年”專項(xiàng)督導(dǎo)檢查。采取了上級(jí)醫(yī)院指導(dǎo)下級(jí)醫(yī)院的方式，抽調(diào)*省醫(yī)院、*省森工總醫(yī)院、*市五院共8位副高級(jí)以上職稱的專家，對(duì)6家二級(jí)醫(yī)院進(jìn)行督導(dǎo)。通過檢查，各單位均對(duì)去年存在的各項(xiàng)問題進(jìn)行了有效整改。
3、開展了民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)量化分級(jí)管理工作。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的9家民營醫(yī)院、1家醫(yī)療美容門診部、98家個(gè)體診所進(jìn)行了監(jiān)督檢查，共評(píng)出A級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)11家、B級(jí)67家、C級(jí)4家。
4、醫(yī)療廣告的監(jiān)督管理工作。我局高度重視醫(yī)療市場的跟蹤問效和監(jiān)督管理。一是加強(qiáng)了醫(yī)療廣告日常監(jiān)管，對(duì)刊登違規(guī)醫(yī)療廣告的6家醫(yī)院院長進(jìn)行了告誡談話。二是向街道辦事處和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公布了各級(jí)各類醫(yī)療名冊(cè)，進(jìn)一步完善了投訴舉報(bào)的接報(bào)、登記、批辦、交辦、反饋等程序，設(shè)立了舉報(bào)投訴電話，建立了完善的舉報(bào)投訴制度，制定了《香坊區(qū)受理舉報(bào)和投訴暫行辦法》設(shè)專人接待舉報(bào)、投訴工作，印制了群眾上訪登記表、受理投訴舉報(bào)登記及處理表，20*年上半年共受理各類舉報(bào)投訴6件，全部予以解決，完成率達(dá)100%。
5、高質(zhì)量完成全國衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查工作。全國性衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查工作每隔5年開展一次，這次我區(qū)代表*市迎接了省衛(wèi)生廳督查組的檢查指導(dǎo)，省廳領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我區(qū)的工作給予了高度評(píng)價(jià)。
6、醫(yī)療糾紛的處理工作。上半年共接待糾紛12起，向市醫(yī)學(xué)會(huì)移交醫(yī)療事故技術(shù)鑒定材料3份，省醫(yī)學(xué)會(huì)1份。鑒定結(jié)論下達(dá)后按照條例要求認(rèn)真審核、及時(shí)送達(dá)至鑒定雙方。
7、醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理信息核對(duì)工作。按照省、市對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理信息核對(duì)工作的要求，于年初進(jìn)行了駐區(qū)134家醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本信息、人員、設(shè)備、資金等方面的整理核對(duì)，并報(bào)市衛(wèi)生局進(jìn)行審核，現(xiàn)已進(jìn)入補(bǔ)報(bào)材料階段。
（五）進(jìn)一步提高衛(wèi)生執(zhí)法工作質(zhì)量
上半年，我局加強(qiáng)了衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法的工作力度，開展了一系列專項(xiàng)整治活動(dòng)，檢查各類企業(yè)65*家次，在全市愛衛(wèi)會(huì)春季衛(wèi)生評(píng)比檢查中，我區(qū)公共場所衛(wèi)生工作獲得全市第一。同時(shí)，加大了對(duì)醫(yī)療市場的監(jiān)管，1—5月份對(duì)198家醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢查，立案查處93家，發(fā)出整改意見書20份。在各項(xiàng)執(zhí)法檢查中，警告并責(zé)令改正764家次，責(zé)令停業(yè)42家，取締48家，立案439起，罰款217，180元。具體工作情況如下：
1、加強(qiáng)節(jié)假日食品衛(wèi)生監(jiān)督工作。針對(duì)節(jié)日期間家宴等大型集餐活動(dòng)增多的特點(diǎn)，對(duì)有能力承辦大型集餐的餐飲單位，采取事先登記與到場監(jiān)督相結(jié)合的原則，監(jiān)督餐飲單位196家次，檢查節(jié)日訂餐276桌，特別對(duì)餐飲單位的牛羊肉來源進(jìn)行了監(jiān)督檢查，監(jiān)督員到達(dá)現(xiàn)場指導(dǎo)餐飲單位的衛(wèi)生達(dá)到要求。節(jié)假日期間對(duì)全區(qū)大型餐飲單位進(jìn)行突擊檢查，發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場處理，保障了百姓的飲食衛(wèi)生安全。
2、加大公共場所衛(wèi)生安全的監(jiān)督力度。對(duì)73家公共場所，46家游泳、洗浴場所，41家集中供水機(jī)構(gòu)，149家二次供水機(jī)構(gòu)，87家美容美法機(jī)構(gòu)，24家醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展了衛(wèi)生管理方面的專項(xiàng)監(jiān)督檢查。我局對(duì)存在問題的單位依法進(jìn)行了行政處罰。在今年5月份全市愛衛(wèi)會(huì)春季衛(wèi)生評(píng)比檢查工作中，我區(qū)取得了公共場所衛(wèi)生組全市第一名的好成績。
3、打擊非法行醫(yī)行動(dòng)成績斐然。我局一是對(duì)打擊非法行醫(yī)小分隊(duì)成員進(jìn)行了行政執(zhí)法專項(xiàng)培訓(xùn)。二是建立了舉報(bào)受理督辦制度，將舉報(bào)電話公布于眾。三是繼續(xù)進(jìn)行“拉網(wǎng)式”清查和整頓，嚴(yán)格執(zhí)法，絕不漏過一家“黑診所”。五是落實(shí)責(zé)任制，實(shí)行責(zé)任追究，建立起長效機(jī)制。
4、預(yù)防食物中毒事件的發(fā)生。一是召開了香坊區(qū)防控食物中毒工作會(huì)議，特別邀請(qǐng)了市衛(wèi)生監(jiān)督所流通一科科長高鐵夫到會(huì)講課，轄區(qū)內(nèi)餐飲單位、學(xué)校食堂、醫(yī)院食堂的負(fù)責(zé)人共計(jì)206家餐飲業(yè)230人參加了會(huì)議，下發(fā)了300余張預(yù)防食物中毒宣傳材料。二是繼續(xù)開展小型餐飲業(yè)專項(xiàng)整治，率先制定臺(tái)帳，強(qiáng)化食品衛(wèi)生監(jiān)督公示制度，強(qiáng)力推進(jìn)食品衛(wèi)生量化分級(jí)管理，目前城區(qū)餐飲單位量化分級(jí)管理率己達(dá)100%，農(nóng)村餐飲單位量化分級(jí)管理完成率己達(dá)76%。三是利用召開哈洽會(huì)的有利時(shí)機(jī)，我局與行政執(zhí)法局采取聯(lián)合行動(dòng)，對(duì)贛水路附近非法賣盒飲的釘子戶開展專項(xiàng)整治，嚴(yán)格執(zhí)法，堅(jiān)決取締，對(duì)非法賣盒飯業(yè)戶起到一定的震懾作用，進(jìn)一步凈化了我區(qū)的食品衛(wèi)生市場。四是聘任了9名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督員，充實(shí)了我區(qū)農(nóng)村衛(wèi)生監(jiān)督力量,共出動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督員72人次，監(jiān)督檢查企業(yè)家數(shù)253家次，凈化了農(nóng)村食品衛(wèi)生市場。經(jīng)過努力，上半年我區(qū)未發(fā)生食物中毒。
（六）開展糾正醫(yī)藥購銷不正之風(fēng)工作
上半年，我區(qū)重新調(diào)整了香坊區(qū)糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主管區(qū)長親自主持召開了領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議，制定并下發(fā)了工作方案，進(jìn)行了任務(wù)分解。具體工作有：一是加強(qiáng)宣傳學(xué)習(xí)。二是以重點(diǎn)人群、重點(diǎn)科室為突破口，分別對(duì)各醫(yī)院藥局、藥劑科、藥品采購人員以及財(cái)務(wù)人員進(jìn)行了自檢自查，重點(diǎn)查四個(gè)方面：一查服務(wù)態(tài)度，二查工作效率，三查依法行政，四查組織紀(jì)律。三是走下去了解情況。我們印發(fā)200余張征求意見表，多次走訪企業(yè)，廣泛向企業(yè)征求意見。截止目前，先后出臺(tái)優(yōu)惠政策17條、服務(wù)措施23條，讓利患者金額達(dá)5余萬元，為企業(yè)和群眾辦好事辦實(shí)事21次，接到企業(yè)和群眾錦旗2面、表揚(yáng)信3封。
（七）其它工作
1、成功建設(shè)了香坊區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)網(wǎng)站“健康直通車”，網(wǎng)站設(shè)有通知公告、工作動(dòng)態(tài)、衛(wèi)生新聞、政務(wù)公開等18個(gè)文字欄目和1個(gè)圖片欄目，在同級(jí)別的網(wǎng)站處于領(lǐng)先水平。實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上行政辦公、健康咨詢、求醫(yī)問藥、信息公示、法規(guī)宣傳等，極大地提高了我區(qū)衛(wèi)生工作效率和水平。
2、開展紀(jì)念“5.12”護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)。一是組織駐區(qū)一、二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的200余名護(hù)士進(jìn)行了知識(shí)競賽。二是開展了以“練技能、強(qiáng)素質(zhì)，愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)”為主題的系列紀(jì)念活動(dòng)。三是評(píng)選了“十佳護(hù)理集體”、“十佳護(hù)士”，對(duì)工作業(yè)績突出的十個(gè)護(hù)理集體及十名一線護(hù)士進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
3、“三、八”節(jié)期間,我局投入5萬余元為全區(qū)工作在一線的573名女機(jī)關(guān)干部免費(fèi)篩查了常見婦女病、多發(fā)乳腺疾病等，共檢出患子宮肌瘤26人、宮頸炎138人、慢性陰道炎48人、乳腺小葉增生263人，采取了及時(shí)有效的治療措施，切實(shí)保障了婦女權(quán)益。
4、紅十字工作。在汶川發(fā)生地震后，我局迅速行動(dòng)，一是號(hào)召全衛(wèi)生系統(tǒng)的干部進(jìn)行捐款捐物，募集資金42萬余元、救災(zāi)物資折合人民幣52萬余元。二是立刻組織兩支救援小分隊(duì)，隨時(shí)準(zhǔn)備往災(zāi)區(qū)救援。
二、工作中存在的主要問題
一是政府投入嚴(yán)重不足。我區(qū)城區(qū)總?cè)丝跒?4.3萬人，人口趨于老齡化，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求增加，而政府對(duì)衛(wèi)生投入相對(duì)滯后，衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展速度緩慢。此外，區(qū)級(jí)財(cái)政屬吃飯財(cái)政，無法保證各項(xiàng)配套經(jīng)費(fèi)的投入。
二是醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制不健全，制約了衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。衛(wèi)生服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)幾經(jīng)調(diào)整，但大多數(shù)項(xiàng)目仍未能達(dá)到包含工資的成本收費(fèi)。區(qū)級(jí)醫(yī)院虧損經(jīng)營，職工工資經(jīng)常不能及時(shí)兌現(xiàn)，更無力發(fā)展事業(yè)。
三是藥品集中采購招標(biāo)價(jià)格應(yīng)市場化。目前，我市藥品集中采購價(jià)格偏高，使二級(jí)醫(yī)院承辦的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)喪失價(jià)格競爭力。
四是衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法缺乏相關(guān)部門的配合，執(zhí)法手段簡單，執(zhí)法難度大。建議全市形成一個(gè)至上而下的監(jiān)督管理體制，使公安局、執(zhí)法局、工商局等部門能夠直接配合衛(wèi)生執(zhí)法。
三、下半年工作計(jì)劃
（一）社區(qū)工作
1、按照市編委有關(guān)文件要求，完成區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)指導(dǎo)中心組建工作和政府舉辦的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和人員編制核定工作。
2、按照省級(jí)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心示范點(diǎn)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，完成進(jìn)鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和新香坊社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心2個(gè)示范點(diǎn)的創(chuàng)建工作。同時(shí)，做好17個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的新、改、擴(kuò)建工作。
3、實(shí)行動(dòng)態(tài)俱樂部成員管理。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心要對(duì)60歲以上老年人、慢性病患者，低保戶、殘疾人等特殊群體實(shí)行動(dòng)態(tài)俱樂部管理制，建立電子檔案。目前，我區(qū)已建成了4個(gè)俱樂部，其中2個(gè)腎病俱樂部、2個(gè)糖尿病俱樂部。
4、大力開展“家庭醫(yī)生”進(jìn)社區(qū)巡診工作，采取社區(qū)醫(yī)生包片責(zé)任制，落實(shí)責(zé)任到人。
5、積極協(xié)調(diào)落實(shí)*年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)配套經(jīng)費(fèi)。
（二）農(nóng)村衛(wèi)生工作
1、加大村衛(wèi)生所（室）標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作力度，年底前完成70%的建設(shè)任務(wù)，力爭2009年在全市率先實(shí)現(xiàn)全區(qū)52個(gè)行政村建設(shè)52所標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生所的工作目標(biāo)。
2、制定實(shí)施《香坊區(qū)農(nóng)村衛(wèi)生所（室）建設(shè)考核標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)村衛(wèi)生所工作按基礎(chǔ)設(shè)施、人員配備、業(yè)務(wù)工作三個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化考核，對(duì)不合格的村衛(wèi)生所進(jìn)行整頓。
（三）公共衛(wèi)生工作
1、繼續(xù)做好以防治手足口病為重點(diǎn)的傳染病防控工作。
2、強(qiáng)化計(jì)劃免疫工作：一是組織專家對(duì)19家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心預(yù)防接種門診進(jìn)行驗(yàn)收。二是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)新生入學(xué)查驗(yàn)接種證工作，下半年開展一次集中檢查。
3、組織一次突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急綜合演練。
4、我區(qū)食品衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)化管理工作處于籌備階段，現(xiàn)正在采集業(yè)戶的電子檔案信息，網(wǎng)絡(luò)化管理軟件即將開發(fā)完畢。
（四）醫(yī)療管理工作
1、針對(duì)駐區(qū)二級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)，制定出臺(tái)《香坊區(qū)綜合醫(yī)院管理評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，建立醫(yī)療機(jī)構(gòu)改進(jìn)自律的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)。
2、舉辦一次由駐區(qū)一、二級(jí)醫(yī)院的內(nèi)、外、婦、兒四大專業(yè)住院醫(yī)師參加的病歷書寫比賽，進(jìn)一步提高病歷書寫質(zhì)量。
（五）其它工作
